第一篇：2012年首季開(kāi)門紅實(shí)施方案

唐農(nóng)信發(fā)?2012? 號(hào)

關(guān)于印發(fā)唐河縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社2012年 首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案的 通 知

各信用社（部）：

現(xiàn)將《唐河縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社2012年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》印發(fā)給你們，望認(rèn)真學(xué)習(xí)并組織實(shí)施。

二Ｏ一二年一月九日

主題詞：首季開(kāi)門紅 競(jìng)賽活動(dòng) 實(shí)施方案 通知

抄 送：市辦。

內(nèi)部送：聯(lián)社各位領(lǐng)導(dǎo)，各部（室）中心。

唐河縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社辦公室 2012年1月9日印發(fā)65份

唐河縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社

2012年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)

實(shí)施方案

為扎實(shí)做好2012年全縣信用社首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作，做到各項(xiàng)工作早動(dòng)員、早部署、早安排，抓住業(yè)務(wù)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，爭(zhēng)取到全年工作的主動(dòng)權(quán)，經(jīng)縣聯(lián)社研究決定在全縣農(nóng)村信用社開(kāi)展首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)，為確保競(jìng)賽活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定如下實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省聯(lián)社提出的“十項(xiàng)創(chuàng)新”、“六個(gè)把握”為指導(dǎo)，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、重點(diǎn)突破、統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的工作基調(diào)，緊緊圍繞組織存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業(yè)務(wù)工作，加快業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新，力促圓滿實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作起好步、開(kāi)好局、奠好基。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保此次活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)，縣聯(lián)社成立首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，聯(lián)社理事長(zhǎng)秦克建任組長(zhǎng)，聯(lián)社主任霍文清為副組長(zhǎng)，其他班子領(lǐng)導(dǎo)為成員?；顒?dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由聯(lián)社總稽核李波兼任，成員由各部室（中心）負(fù)責(zé)人組成。各信用社（部）也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并明確專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上報(bào)數(shù)據(jù)及信息反饋。

三、目標(biāo)任務(wù)

1、各項(xiàng)存款凈增57600萬(wàn)元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額20%。

2、新增貸款投放按新增存款的70%以內(nèi)控制。

3、到期貸款收回率達(dá)到97%（其中現(xiàn)金形式發(fā)放的貸款，到期收回率達(dá)到100%）。

4、利息收入4000萬(wàn)元。

5、不良貸款清收1746萬(wàn)元，不良貸款占比下降≥1.31%，其中：不良貸款現(xiàn)金清收率高于50%。

6、卡存資金11520萬(wàn)元。

7、POS機(jī)布放36臺(tái)。

四、方法措施

2012年，是全面落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快河南中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)的起步之年，也是農(nóng)信社轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、促進(jìn)達(dá)標(biāo)升級(jí)、加快改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。做好2012年首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”工作事關(guān)全局，意義重大。為抓好首季各項(xiàng)工作的落實(shí)和確保目標(biāo)任務(wù)的有效完成，全縣信用社要統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、整體發(fā)動(dòng)、多方協(xié)作，確保首季各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，為全年工作打開(kāi)良好局面。

（一）著力抓好首季籌資工作。全縣農(nóng)村信用社要按照“鞏固農(nóng)村、拓展城區(qū)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的籌資思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，細(xì)分客戶群體，采取有效得力措施，轉(zhuǎn)變存款組織方式，優(yōu)化負(fù)債增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，全力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一是扎實(shí)做好居民儲(chǔ)蓄穩(wěn)存增存工作。各信用社（部）要借助自身特有的優(yōu)勢(shì)，抓住“雙節(jié)”期間農(nóng)村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，緊密結(jié)合首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)要求，發(fā)動(dòng)全員，合力攻關(guān)，確保一季度存款業(yè)務(wù)取得突破性成果。二是持續(xù)保持和當(dāng)?shù)卣块T、企事業(yè)單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作。各信用社（部）要持續(xù)加強(qiáng)與地方政府，特別是與新農(nóng)保、醫(yī)保、社保和移民、補(bǔ)貼等相關(guān)部門的戰(zhàn)略合作，確保在已經(jīng)代理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立優(yōu)良的溝通和高效的服務(wù)，為爭(zhēng)取更大的存放額度做好準(zhǔn)備。三是鞏固擴(kuò)大金燕卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。各信用社（部）要緊緊依托現(xiàn)有的科技服務(wù)手段，要結(jié)合金燕卡發(fā)放、ATM機(jī)、POS機(jī)的布放量和輻射范圍，讓農(nóng)信社的金融科技產(chǎn)品更多的惠及農(nóng)戶、進(jìn)入社區(qū)、走進(jìn)企業(yè)、服務(wù)單位，共建多層次、立體化、全民化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四是全面提升柜面服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。各信用社（部）要結(jié)合規(guī)范化服務(wù)的要求，以優(yōu)質(zhì)高效的柜面服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可和信任，不斷增強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）加大貸款投放力度，強(qiáng)化信貸管理，提升貸款收回率 一是加大貸款投放力度，支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。各信用社（部）要準(zhǔn)確把握信貸投向，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，要加大實(shí)體貸款的投放力度。要立足“三農(nóng)”，加大信貸投放力度，助推當(dāng)代農(nóng)民、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。同時(shí)大力支縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快縣域工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐，提升縣域發(fā)展水平。還要積極支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)有效益、符合產(chǎn)業(yè)政策的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展。二是堅(jiān)持“存貸比例調(diào)控、貸款余額控制”，實(shí)現(xiàn)在優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時(shí)有效促進(jìn)信貸投放合理增長(zhǎng)。三是繼續(xù)加強(qiáng)新增貸款管理。要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社印發(fā)的新增貸款管理辦法的六項(xiàng)要求，確保新增貸款的發(fā)放質(zhì)量。四是堅(jiān)持擇優(yōu)扶持的原則，精心篩選優(yōu)質(zhì)客戶，動(dòng)態(tài)管理企業(yè)項(xiàng)目庫(kù)。按照“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步加快轄區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的支持 力度，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目支持的重點(diǎn)，不斷拓展項(xiàng)目支持的領(lǐng)域，尤其加大對(duì)糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高科技產(chǎn)業(yè)基地的信貸支持。五是建立科學(xué)的客戶準(zhǔn)入機(jī)制。認(rèn)真落實(shí)宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)高耗能、高排放、資源性和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)貸款，尤其是對(duì)政府融資平臺(tái)貸款和房地產(chǎn)貸款從嚴(yán)控制，壓縮信用。六是逐步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。各信用社（部）要牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，逐步提高抵押、質(zhì)押貸款率，妥善分配短期貸款與中長(zhǎng)期貸款的投放比例，做到資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控，資金運(yùn)用充分，經(jīng)營(yíng)效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社（部）要充分認(rèn)識(shí)到到期貸款收回率是衡量信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的一項(xiàng)重要指標(biāo)，在工作中采取多種形式、多種手段加強(qiáng)對(duì)到期貸款收回率的管理，強(qiáng)化清收到期貸款的積極性和主動(dòng)性。一季度要求到期貸款收回率達(dá)97%以上，其中現(xiàn)金投放類貸款到期收回率必須達(dá)到100%。

（三）著力做好不良貸款“雙降”。各信用社要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展工作，細(xì)化清收工作方法和手段。根據(jù)不同的貸款，通過(guò)建立臺(tái)賬，分類施策，采取招標(biāo)清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續(xù)營(yíng)造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各級(jí)黨委政府、各部門和社會(huì)對(duì)清收工作的關(guān)心、配合和支持；二是持續(xù)加強(qiáng)與地方法院的配合，加大對(duì)已勝訴貸款案件的執(zhí)行力度，提高執(zhí)結(jié)率；三是要結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，認(rèn)真分析不良貸款成因及現(xiàn)狀，繼續(xù)采取責(zé)任清收、依法清收、招標(biāo)清收、黨政協(xié)助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創(chuàng)新，積極探索，支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣質(zhì)企業(yè)等有效辦法盤活資金；四是要做到門前清。將繼續(xù)內(nèi)部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農(nóng)村信 用社干部職工自己貸款、擔(dān)保貸款、關(guān)系人貸款要督促有關(guān)人員在規(guī)定的期限內(nèi)收回責(zé)任貸款。

（四）強(qiáng)化利息收入同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收入多元化。

利息收入是我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)計(jì)劃的主渠道，各信用社（部）要把收息工作擺在各項(xiàng)工作的首位重點(diǎn)去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤(rùn)計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)。一是要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)月貸款到期收回率和大額貸款按月結(jié)息、小額貸款按季結(jié)息制度。同時(shí)，要提高收息總量和現(xiàn)金收息。二是要嚴(yán)格執(zhí)行貸款利率規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行合同利率，嚴(yán)禁隨意減免利息行為，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象發(fā)生。三是要堅(jiān)決落實(shí)貸款利息清收責(zé)任制，對(duì)新發(fā)放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于97%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴(yán)格落實(shí)收息責(zé)任，確保新放貸款利息100%清收。同時(shí)我們還要積極拓寬新業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)收入多元化。一是在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加快業(yè)務(wù)拓展步伐，依托小額農(nóng)貸深入開(kāi)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，輻射帶動(dòng)其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，開(kāi)辦其他代理業(yè)務(wù)，不斷提高代辦手續(xù)費(fèi)收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務(wù)，加快ATM機(jī)、POS機(jī)的布放，改善用卡環(huán)境，提高銀行卡收益。三是豐富結(jié)算服務(wù)手段，積極穩(wěn)妥參與貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。要結(jié)合本地實(shí)際，積極穩(wěn)妥開(kāi)辦票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及債券等業(yè)務(wù)。四是整合服務(wù)資源，加強(qiáng)形象宣傳，有效搶占市場(chǎng)，讓資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾б鎯?yōu)勢(shì)，不斷提高農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)效益。

（五）領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員上下聯(lián)動(dòng)。每一項(xiàng)重點(diǎn)工作的突破與推進(jìn)都與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、率眾力息息相關(guān)。這次活動(dòng)能否取得成效，直接取決于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的示范帶動(dòng)作用和全員的積 極參與。從聯(lián)社班子成員到一線員工都要積極行動(dòng)起來(lái)，履職盡責(zé)，主動(dòng)出擊，結(jié)合實(shí)際，細(xì)分市場(chǎng)，與目標(biāo)客戶聯(lián)系公關(guān)，形成逐個(gè)公關(guān)、分層營(yíng)銷、整體推進(jìn)的新格局。各級(jí)都要對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶列出單子，做到心中有數(shù)、有的放矢。聯(lián)社班子成員分包縣直一級(jí)單位，機(jī)關(guān)中層分包縣直二級(jí)單位及中小企業(yè)，基層社班子分包鄉(xiāng)直企事業(yè)單位及民營(yíng)企業(yè)，一般員工分包城鄉(xiāng)個(gè)體商戶和種養(yǎng)大戶以及轄內(nèi)外出務(wù)工人員和存、貸款客戶，形成梯形發(fā)展，不留空白的營(yíng)銷、公關(guān)格局。要全面調(diào)動(dòng)全員積極性，充分挖掘社會(huì)潛力，最大限度地利用員工的社會(huì)關(guān)系狠抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

（六）績(jī)效掛鉤，專項(xiàng)考核。

為促進(jìn)首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門紅”競(jìng)賽活動(dòng)的有效開(kāi)展，縣聯(lián)社結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展比重和特點(diǎn)制定了首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)百分制考核辦法。具體內(nèi)容為：

1、考核分值的確定 ⑴存款任務(wù)45分。⑵收息任務(wù)22分。

⑶不良貸款絕對(duì)額下降任務(wù)8分。⑷卡存資金5分。⑸到期貸款收回率20分。

2、考核辦法 ⑴存款

計(jì)分方法：以存款余額統(tǒng)計(jì)，按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。⑵收息

計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分，逐月考核，季 7 末通算。

⑶不良貸款絕對(duì)額下降

計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例進(jìn)行考核計(jì)分。⑷卡存資金

計(jì)分方法：按累計(jì)任務(wù)完成比例考核計(jì)分。⑸到期貸款收回率

計(jì)分方法：當(dāng)月到期貸款收回率達(dá)到97%以上計(jì)滿分，達(dá)不到的計(jì)零分。

五、獎(jiǎng)懲辦法

為保證首季“開(kāi)門紅”達(dá)到預(yù)期的效果和目的，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，縣聯(lián)社制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，具體如下：

（一）在卡存資金完成任務(wù)的前提下，存款每增加100萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，一月一兌現(xiàn)，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎(jiǎng)金。

（二）信用社（部）每布放一臺(tái)POS機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人現(xiàn)金500元；完不成任務(wù)的欠一臺(tái)罰信用社（部）現(xiàn)金500元（數(shù)據(jù)以電子銀行部統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)，季末通算）。

（三）季末對(duì)完成各項(xiàng)任務(wù)且排在前五名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金 2萬(wàn)元、1.5萬(wàn)元、1.2萬(wàn)元、1萬(wàn)元、0.8萬(wàn)元；對(duì)單項(xiàng)任務(wù)完成排名前三名的信用社分別獎(jiǎng)現(xiàn)金：0.5萬(wàn)元、0.3萬(wàn)元、0.2萬(wàn)元。

（四）對(duì)完不成任務(wù)且名次排在后三名的信用社，對(duì)社班子全縣通報(bào)批評(píng)并戒勉談話。

六、具體要求

（一）各信用社（部）要根據(jù)本方案，結(jié)合實(shí)際情況制定具體、8 詳細(xì)的實(shí)施細(xì)則，以確保本社（部）首季任務(wù)的順利實(shí)施。

（二）各信用社（部）要按照縣聯(lián)社分配的任務(wù)，將本單位的任務(wù)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到崗、到人。

（三）縣聯(lián)社將執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、部（室）包社制度，活動(dòng)結(jié)束后將根據(jù)所包信用社（部）業(yè)績(jī)情況進(jìn)行考核。

（四）對(duì)弄虛作假，搞假數(shù)字，騙取榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)的，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，并退錢交榮譽(yù)。

附件：唐河縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社2012年一季度目標(biāo)任務(wù)分配表

第二篇：首季開(kāi)門紅

2011年集郵專業(yè)首季開(kāi)門紅工作匯報(bào)

同志們：

大家下午好！

在全市郵政2011首季開(kāi)門紅勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)電視電話動(dòng)員會(huì)上，張局長(zhǎng)要求我們必須進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，勇?tīng)?zhēng)一流，以飽滿激越的精神狀態(tài)，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“十二五”發(fā)展開(kāi)門紅，開(kāi)創(chuàng)南陽(yáng)郵政新一輪又好又快發(fā)展新局面而努力奮斗。我們倍受鼓舞，迅速行動(dòng)，立即召開(kāi)全市集郵公司經(jīng)理會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)會(huì)議精神，并按照市局的整體部署對(duì)集郵專業(yè)首季開(kāi)門紅工作作出了具體安排，力爭(zhēng)把工作做細(xì)、做實(shí)，確保首季“開(kāi)門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，為順利實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面，我主要講三個(gè)方面：

一、2010年集郵專業(yè)工作回顧

一年來(lái)，集郵專業(yè)在省公司黨組和市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持創(chuàng)新觀念，堅(jiān)持強(qiáng)化落實(shí)各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)持集郵融入地方經(jīng)濟(jì)，取得了顯著成績(jī)。全市累計(jì)完成集郵業(yè)務(wù)收入2736.42萬(wàn)元，收入規(guī)模列全省第五位，完成確保計(jì)劃的101.73%，較去年同期增幅42.84%，完成先 進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的94.36%，推動(dòng)了全市集郵業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、高效發(fā)展。

回顧2010年工作，我們主要抓了以下幾個(gè)方面：

（一）創(chuàng)新觀念、多措并舉

首先，針對(duì)傳統(tǒng)的節(jié)日營(yíng)銷，我們精心組織、強(qiáng)化培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)職工參與節(jié)日系列郵品主題營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，確保了節(jié)日郵品銷售上規(guī)模出效益。其次，按照省公司“集郵融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的總體思路，積極開(kāi)發(fā)定向郵品和本地題材郵品，舉行郵票首發(fā)式活動(dòng)，取得了明顯的效果，實(shí)現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第三，在全市組織開(kāi)展形象年冊(cè)攬收活動(dòng)，創(chuàng)新發(fā)展，利用有限郵票資源開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，超額完成省局下達(dá)的目標(biāo)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了形象宣傳年冊(cè)業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展，開(kāi)拓了郵品營(yíng)銷的新局面。

（二）建好隊(duì)伍，全面發(fā)展

集郵專業(yè)高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。一是強(qiáng)化專業(yè)專職營(yíng)銷隊(duì)伍的培育，不斷提升專業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)和市場(chǎng)拓展能力。截止目前，全市共有客戶經(jīng)理29人，其中高級(jí)客戶經(jīng)理以上人員8人（含資深客戶經(jīng)理3名）,中級(jí)客戶經(jīng)理4名，全市客戶經(jīng)理累計(jì)業(yè)績(jī)已達(dá)995.57萬(wàn)元，占全市集郵累計(jì)收入的36.38%。二是注重專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)隊(duì)伍的培養(yǎng)，為市、縣局郵品開(kāi)發(fā)做了強(qiáng)有力的服務(wù)支撐。三是充分發(fā)揮集郵協(xié)會(huì)的作用。舉辦主題活動(dòng)及展覽，積極開(kāi)展青少年集郵活動(dòng)，壯大集郵愛(ài)好者隊(duì)伍，提高了集郵的社會(huì)影響力，營(yíng)造了良好的集郵氛圍和業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。

（三）強(qiáng)化管理，健康發(fā)展

為確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)省公司及市局要求，集郵專業(yè)強(qiáng)化庫(kù)存和欠費(fèi)管理。堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)經(jīng)辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的清收原則，制訂有力措施，落實(shí)清欠責(zé)任，明確催欠制度，把清收工作日?；?、制度化，確保資金的及時(shí)回收，促進(jìn)了集郵業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

二、2011年首季集郵專業(yè)工作思路

一季度，集郵專業(yè)將按照省集郵公司、市局的安排部署，重點(diǎn)做好2011年“瑞兔華年 生肖賀歲”系列郵品主題營(yíng)銷和2010年形象宣傳年冊(cè)、常規(guī)年冊(cè)營(yíng)銷工作；提前籌劃大項(xiàng)目運(yùn)作，推動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新突破；強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，確保實(shí)現(xiàn)一季度開(kāi)門紅。

（一）指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中全會(huì)精神和河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，按照省集郵公司和市局的總體工作部署，牢固樹(shù)立“大勢(shì)當(dāng)前、不進(jìn)則退、小進(jìn)也是退”的進(jìn)取意識(shí)、位次意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持集郵融入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)；通過(guò)深化專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)拓集郵文化禮品市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷提升 集郵文化品牌，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入規(guī)模，不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，努力開(kāi)創(chuàng)南陽(yáng)集郵發(fā)展的新局面。

（二）面臨的形勢(shì)

2011年不僅是“十二五”開(kāi)局之年，更是南陽(yáng)郵政“一年打基礎(chǔ)、兩年上臺(tái)階、三年大發(fā)展”的關(guān)鍵之年。為此，我們集郵專業(yè)要認(rèn)清面臨形勢(shì)，強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，全力推進(jìn)集郵專業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

一是國(guó)家高度重視，社會(huì)環(huán)境良好。黨的十七屆五中全會(huì)指出：文化是一個(gè)民族的精神和靈魂，是國(guó)家發(fā)展和民族振興的強(qiáng)大力量。要推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造了良好的社會(huì)環(huán)境。同時(shí)，國(guó)家權(quán)威媒體——中央電視臺(tái)對(duì)郵票市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，進(jìn)行連續(xù)播報(bào)，為集郵專業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了極好的輿論氛圍。

二是建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，助推行業(yè)快速發(fā)展。隨著省委、省政府建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)構(gòu)想的提出及實(shí)施，南陽(yáng)市委提出要做中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的主體區(qū)和對(duì)接周邊的先鋒，全力推進(jìn)“四大工程”建設(shè)（南水北調(diào)中線工程、南陽(yáng)核電工程、糧食主產(chǎn)區(qū)建設(shè)工程、籌辦第七屆全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)工程），奮力打造河南省次中心城市、區(qū)域性中心城市。這必將推動(dòng)包括文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，為集郵發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，提供了新的歷史機(jī)遇。三是板塊優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專業(yè)齊頭并進(jìn)。河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的出臺(tái)以及三大板塊的運(yùn)營(yíng)，將會(huì)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)聯(lián)動(dòng)、齊頭并進(jìn)的良好局面，為集郵業(yè)務(wù)不斷開(kāi)拓新的發(fā)展領(lǐng)域。

四是服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略，農(nóng)村市場(chǎng)廣闊。河南郵政服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略的實(shí)施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設(shè)，得到了黨中央、國(guó)務(wù)院的高度重視，省委省政府把村郵站、郵政支局、信報(bào)箱等郵政網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為民生工程納入城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。這些都為集郵專業(yè)積極服務(wù)“三農(nóng)”，搶占廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)造了有利條件。

五是重大節(jié)日慶典，業(yè)務(wù)發(fā)展新契機(jī)。2011年我們將迎來(lái)中國(guó)共產(chǎn)黨成立九十周年，屆時(shí)中國(guó)郵政集團(tuán)公司將在全國(guó)范圍內(nèi)組織開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，必將為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。

（三）發(fā)展目標(biāo)

全省集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo)

集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展的總體目標(biāo)是：到2015年收入規(guī)模達(dá)到12億元。整體分為三個(gè)階段實(shí)施，即：2011年為起步階段，收入規(guī)模達(dá)到6億元；2012年——2013年為上規(guī)模階段，收入規(guī)模達(dá)到8億元；2014年——2015年為大發(fā)展階段，收入規(guī)模達(dá)到12億元。

南陽(yáng)集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo) 2011年收入規(guī)模4380萬(wàn)，2012-2013年達(dá)到6000萬(wàn)，2014年-2015年達(dá)到1個(gè)億。

南陽(yáng)集郵專業(yè)2011年發(fā)展目標(biāo)

2011年，集郵專業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)是收入規(guī)模達(dá)到4380萬(wàn)元，其中：

——郵資票品預(yù)訂500萬(wàn)元?！]票年冊(cè)380萬(wàn)元?！]文化禮品（含本地題材和大項(xiàng)目）800萬(wàn)元?！?jié)日郵品和定向郵品（含個(gè)性化郵票）2000萬(wàn)元。——集郵總公司郵品和常規(guī)郵品700萬(wàn)元。2011年一季度發(fā)展目標(biāo)

一季度，全市確保完成集郵業(yè)務(wù)收入1970萬(wàn)元。其中節(jié)日營(yíng)銷和定向郵品收入，元；年冊(cè)收入，萬(wàn)元；郵票預(yù)訂收入，萬(wàn)元；文化禮品收入，萬(wàn)元；中國(guó)集郵總公司和常規(guī)郵品收入，萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)收支差額，萬(wàn)元。

三、2011年一季度重點(diǎn)工作安排 1.重點(diǎn)做好2011年生肖賀歲項(xiàng)目。

生肖賀歲主題營(yíng)銷活動(dòng)是集郵專業(yè)贏得開(kāi)門紅的重點(diǎn)項(xiàng)目，市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，張局長(zhǎng)親筆簽示傳真，把生肖賀歲主題營(yíng)銷活動(dòng)稱作首季開(kāi)門紅的第一槍。我們精心組織，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了專項(xiàng)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)。

一是精心策劃，積極營(yíng)銷，搶占生肖賀歲禮品市場(chǎng)。各局要在借鑒以往生肖主題營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，做 好營(yíng)銷方案的策劃工作。對(duì)重點(diǎn)客戶要進(jìn)行一對(duì)一的上門營(yíng)銷，拓展高端禮品市場(chǎng)。同時(shí)，要充分發(fā)揮村郵站的作用，加強(qiáng)與村郵站的聯(lián)系，把握農(nóng)村禮品需求，拓展農(nóng)村集郵市場(chǎng)。

二是借勢(shì)首發(fā)，強(qiáng)化組織，推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)深入開(kāi)展。各局要積極挖掘當(dāng)?shù)氐纳の幕?，將生肖郵票與生肖文化、社會(huì)熱點(diǎn)、本地題材緊密結(jié)合，爭(zhēng)取與政府進(jìn)行合作，組織好《辛卯年》生肖郵票首發(fā)活動(dòng)。通過(guò)舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生肖郵品拍賣、本命年生肖郵迷聯(lián)誼活動(dòng)、民俗表演、集戳、抽獎(jiǎng)等形式新穎、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，配合首發(fā)活動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍，擴(kuò)大集郵的影響力，為順利開(kāi)展生肖賀歲主題營(yíng)銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

三是加強(qiáng)溝通，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升集郵生肖賀歲品牌。生肖主題營(yíng)銷是集郵專業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，具有良好的品牌認(rèn)知度和品牌形象。各局要通過(guò)生肖主題營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)集郵愛(ài)好者和重點(diǎn)客戶的溝通和維護(hù)，使生肖主題營(yíng)銷成為集郵專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

四是科學(xué)調(diào)配，嚴(yán)把時(shí)限，確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各局一方面要及時(shí)掌握本區(qū)郵品的余缺信息，做好調(diào)劑工作；另一方面要高度關(guān)注活動(dòng)進(jìn)程，定期對(duì)全區(qū)銷售、庫(kù)存情況進(jìn)行通報(bào)，及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷亮點(diǎn)，挖掘典型，督導(dǎo)后進(jìn)，確保該項(xiàng)目2月底前全部實(shí)現(xiàn)銷售，3月底前收回貨款。2.切實(shí)做好2010年形象宣傳年冊(cè)和常規(guī)年冊(cè)營(yíng)銷工作。2010年形象宣傳年冊(cè)目前正處于緊鑼密鼓的設(shè)計(jì)報(bào)批階段，常規(guī)年冊(cè)也將于近期下發(fā)。雖然對(duì)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常熟悉，但我們還是要高度重視。

一是按期供貨，及時(shí)回款。對(duì)形象宣傳年冊(cè)要按合同約定，準(zhǔn)時(shí)供貨，并認(rèn)真做好信息反饋以及售后服務(wù)工作，確保貨款及時(shí)收回。

二是細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)。針對(duì)常規(guī)年冊(cè)，密切結(jié)合郵票亮點(diǎn)，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)集團(tuán)消費(fèi)、個(gè)人收藏、節(jié)日禮品、員工福利等市場(chǎng)板塊，盡可能做到春節(jié)前銷售完畢。

三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，豐富產(chǎn)品。將年冊(cè)銷售與春節(jié)郵品營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，豐富產(chǎn)品形式和內(nèi)容，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。由于集團(tuán)公司對(duì)票品資源的總量控制，省公司今年下發(fā)我市的常規(guī)年冊(cè)較去年有所減少，省公司對(duì)所有年冊(cè)均設(shè)有暗計(jì)并登記了號(hào)碼，市公司向縣局下發(fā)年冊(cè)時(shí)，也會(huì)登記號(hào)碼備查，各縣局也要登記號(hào)碼備查。希望各局認(rèn)真把握，合理安排，并堅(jiān)決杜絕發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。

3.著力抓好“快樂(lè)童年”個(gè)性化郵票主題營(yíng)銷活動(dòng)?！翱鞓?lè)童年”主題營(yíng)銷項(xiàng)目是生肖賀歲項(xiàng)目的有效補(bǔ)充，它具有形式新穎、資源充足、收益率高等特點(diǎn)，同時(shí)也是培育青少年集郵興趣，開(kāi)發(fā)青少年集郵市場(chǎng)的有效手段。我們要提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真部署。

一是利用媒體，廣泛宣傳。通過(guò)地方報(bào)紙、電視等新聞媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，突出“快樂(lè)童年”個(gè)性化郵票獨(dú)具的新穎性和個(gè)性化。

二是利用資源，深度開(kāi)發(fā)。充分利用 “金色童年”和“我愛(ài)北京天安門”個(gè)性化郵票客戶資源，深度連續(xù)開(kāi)發(fā)。

三是針對(duì)市場(chǎng)，有效開(kāi)發(fā)。深入中小學(xué)校、幼兒園、社區(qū)、醫(yī)院等少年兒童集中的單位和場(chǎng)所，有針對(duì)不同的市場(chǎng)，有效地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。特別是針對(duì)屬兔的少兒群體和2011年的新生兒群體，要加強(qiáng)與社區(qū)和醫(yī)院婦產(chǎn)科的聯(lián)系、合作，提高營(yíng)銷的成功率。

4.精心籌劃好一、二季度大項(xiàng)目。

一季度，集郵專業(yè)除重點(diǎn)做好生肖賀歲和快樂(lè)童年主題營(yíng)銷活動(dòng)之外，大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)對(duì)集郵業(yè)務(wù)的快速發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，要繼續(xù)加大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度，以大項(xiàng)目促進(jìn)大發(fā)展。

一是主抓本地題材，做大做強(qiáng)規(guī)模。充分結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然資源，積極主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門進(jìn)行溝通、聯(lián)系，取得他們的大力支持，力爭(zhēng)做出亮點(diǎn)、做大規(guī)模。市集郵公司將積極為縣局提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。

二是增加產(chǎn)品價(jià)值，推進(jìn)系列開(kāi)發(fā)。要在郵品開(kāi)發(fā)的基 9 礎(chǔ)增加高附加值的產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售模式，做大項(xiàng)目規(guī)模，形成系列化和規(guī)?；漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為集郵業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期、持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三是深挖客戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。對(duì)已經(jīng)制作過(guò)的單位，要結(jié)合各地實(shí)際，對(duì)原有產(chǎn)品形式進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，更好地滿足客戶的需求，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性開(kāi)發(fā)。

5.強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，提高營(yíng)銷支撐能力

專業(yè)專職營(yíng)銷隊(duì)伍是推動(dòng)專業(yè)發(fā)展的生力軍，我們要充分利用一季度營(yíng)銷旺季，通過(guò)營(yíng)銷鍛練隊(duì)伍，提升能力，推動(dòng)營(yíng)銷體系建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展。一是進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)專職營(yíng)銷人員的選拔與配備。二是通過(guò)以老帶新、以強(qiáng)帶弱，一對(duì)一的幫扶形式，提高營(yíng)銷人員的綜合營(yíng)銷能力。三是以大項(xiàng)目和“生肖賀歲”、“快樂(lè)童年”等主題營(yíng)銷活動(dòng)為抓手，有效提升專職營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)。

6.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一季度是集郵業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，是常規(guī)年冊(cè)和形象年冊(cè)相繼面世、預(yù)訂郵資票品兌付的關(guān)鍵時(shí)期，也是容易發(fā)生問(wèn)題的時(shí)段。特別是近期郵市升溫，二級(jí)市場(chǎng)比較活躍，我們更要在緊抓發(fā)展的同時(shí)，繃緊管理這根弦，切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理：一是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，對(duì)下發(fā)的郵資票品要嚴(yán)格登記、分發(fā)，明確流向，并妥善保管登記資料，從源頭上進(jìn)行預(yù)防和把關(guān)。二是嚴(yán)禁降價(jià)銷售、拆分銷售或在集郵市場(chǎng)進(jìn)行違規(guī) 交易等行為。三是加大業(yè)務(wù)欠費(fèi)的清收力度，確保業(yè)務(wù)資金按時(shí)清收、回籠，保證業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

同志們，面對(duì)新的形勢(shì)和新的機(jī)遇，我們要按照張局長(zhǎng)提出的把握“四個(gè)必須”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以更加振奮的精神、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，解放思想抓機(jī)遇，堅(jiān)定信心開(kāi)好局，進(jìn)一步加快發(fā)展步伐，把南陽(yáng)集郵專業(yè)的各項(xiàng)工作推向新的高峰，為奪取南陽(yáng)郵政“十二五”發(fā)展的新勝利而努力奮斗！

第三篇：首季開(kāi)門紅

*****公司誓奪首季開(kāi)門紅，只爭(zhēng)朝夕真抓實(shí)干

“一年之計(jì)在于春”在年初召開(kāi)的公司動(dòng)員大會(huì)上公司總經(jīng)理***已明確提出今年的生產(chǎn)任務(wù)是確保黃金產(chǎn)量***兩，能否實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)關(guān)鍵看開(kāi)局。只有實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門紅”，才能為完成全年各項(xiàng)任務(wù)堅(jiān)定信心、奠定基礎(chǔ)。各職能科室和生產(chǎn)車間突出重點(diǎn)抓落實(shí)，精心組織求突破，在加快發(fā)展中先人一拍、快人一步，確保首季“開(kāi)門紅”，贏得全年工作的良好開(kāi)局。

誓奪生產(chǎn)任務(wù)首季“開(kāi)門紅”，首先要堅(jiān)定首戰(zhàn)必勝的信心。雖然前幾年公司任務(wù)完成的都不是很理想，但近年來(lái)公司在探礦、找礦，大巷開(kāi)拓等方面的積極效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，特別是2012年在探礦增儲(chǔ)方面有了明顯的提升，為全面完成今年的生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此公司總經(jīng)理多次在會(huì)議上為全體員工提干緊、鼓精神，從工資待遇的提高和各項(xiàng)福利措施的出臺(tái)都極大地鼓舞了全體員工的干勁和士氣。

誓奪生產(chǎn)任務(wù)首季“開(kāi)門紅”關(guān)鍵在于加強(qiáng)組織調(diào)度，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，“早”子當(dāng)頭，“干”字當(dāng)先，超前部署，超前規(guī)劃。生技科緊緊圍繞“開(kāi)門紅”工作目標(biāo)，迅速把一季度生產(chǎn)任務(wù)分解落實(shí)，倒排日程、逆推進(jìn)度，并健全完善目標(biāo)管理考核責(zé)任制把握序時(shí)進(jìn)度，做到以旬保月、以月保季。安環(huán)科深入車間對(duì)每個(gè)新來(lái)工人進(jìn)行全面培訓(xùn)，生產(chǎn)車間與施工隊(duì)伍積極配合從每日的提升量著眼，合理調(diào)度，周密安排各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)，扎實(shí)有序推進(jìn)各項(xiàng)指標(biāo)的進(jìn)行，機(jī)動(dòng)科、購(gòu)銷科積極做好各項(xiàng)后勤保障工作。誓奪生產(chǎn)任務(wù)首季“開(kāi)門紅”，要營(yíng)造良好的環(huán)境和氛圍，為此，綜合辦公室、企管科在公司張貼各種宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)；切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，提高服務(wù)質(zhì)量。公司上下擰成一條心，形成了千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)，件件工作有著落的責(zé)任氛圍。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與壓力同在。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)“開(kāi)門紅”工作責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。但金龍人堅(jiān)定信心，精心組織，周密安排，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，就一定能在“穩(wěn)中快進(jìn)、逆勢(shì)上揚(yáng)”的良好態(tài)勢(shì)下，再創(chuàng)公司安全生產(chǎn)新局面。

第四篇：首季開(kāi)門紅

為進(jìn)一步落實(shí)“首季開(kāi)門紅”計(jì)劃的實(shí)施，我社將從如下幾個(gè)方面組織資金工作：

一、提高服務(wù)水平。

在金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，某種意義上說(shuō)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)就是贏得金融工作主動(dòng)權(quán)。在這種思想的指導(dǎo)下，我們牢固樹(shù)立以服務(wù)謀發(fā)展的思想，堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能的建設(shè)，通過(guò)滿意的服務(wù)使客戶認(rèn)可我們，進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和效率，大力推行禮貌待客，使用文明用語(yǔ)，微笑服務(wù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶，從而達(dá)到存款自然增長(zhǎng)的目的。所以將定期組織文明禮儀培訓(xùn)班，使一線員工提高對(duì)文明禮儀服務(wù)的認(rèn)識(shí)，我社將以培訓(xùn)為契機(jī)，繼續(xù)抓好服務(wù)，使一線員工把所掌握的文明禮儀服務(wù)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，大幅度提高服務(wù)水平，爭(zhēng)取贏得更多客戶的認(rèn)可。

二、制定完善的存款考核機(jī)制。

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全體員工積極性，合理下達(dá)資金組織工作任務(wù)。我們將繼續(xù)堅(jiān)持“存款是立社之本”這一宗旨，加強(qiáng)資金組織工作的考核力度，并認(rèn)真結(jié)合實(shí)際，科學(xué)合理的確定資金組織工作的目標(biāo)。量化儲(chǔ)蓄存款指標(biāo)，合理分配存款任務(wù)，實(shí)行績(jī)效掛勾，制定切實(shí)可行的儲(chǔ)蓄考核辦法，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大職工吸儲(chǔ)的積極性,形成全員共抓存款的工作格局。

三、加強(qiáng)高層次公關(guān)，實(shí)施能人戰(zhàn)。

要求全體員工要深入到資金組織工作的第一線，充分做好市場(chǎng)調(diào)查，找出發(fā)展空間，主動(dòng)去開(kāi)發(fā)占領(lǐng)市場(chǎng)，鼓勵(lì)社會(huì)人脈關(guān)系廣的干部及員工積極投身吸存攬儲(chǔ)工作上來(lái)。發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和鞏固黃金客戶群體，如采取信息問(wèn)候、電話預(yù)約、定期聯(lián)誼等形式穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶。

四、通過(guò)農(nóng)民金融自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)吸收存款。

農(nóng)民金融自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立擴(kuò)大了我社網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面積，我社將利用自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更多地吸收周圍存款，利用設(shè)備管理員的人脈和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的便民優(yōu)勢(shì)，積極吸收客戶手中的閑置資金。

五、加快電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，通過(guò)大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，增加資金來(lái)源。

通過(guò)合理布設(shè)ATM機(jī)、POS機(jī)，使我社的銀行卡可以做到在全轄區(qū)域內(nèi)24小時(shí)存取款和轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，使客戶辦理業(yè)務(wù)更加方便、快捷，使鶴卡容易推廣，提升鶴卡存款余額。

通過(guò)以上幾個(gè)方面的共同實(shí)施，我社一定會(huì)完成“首季開(kāi)門紅”計(jì)劃。

第五篇：“勇奪首季開(kāi)門紅·”范文

2012-我們一起出征

2012年是我們長(zhǎng)安鈴木發(fā)展史上承前啟后的關(guān)鍵時(shí)期，而這一充滿無(wú)限生機(jī)的夢(mèng)想已經(jīng)起航！新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始，我們將大步邁向新的起點(diǎn)、新的征程！良好的開(kāi)端是成功的一半！我們要學(xué)習(xí)龍的精神，贏在起點(diǎn)，贏在每一天，贏在2012開(kāi)門紅！

做好“開(kāi)門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要，做好“開(kāi)門紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。對(duì)此，我們?nèi)w員工牢記公司的目標(biāo)：24萬(wàn)產(chǎn)銷量！這個(gè)不僅僅是一個(gè)數(shù)字，更是賜予我們每個(gè)人的強(qiáng)大動(dòng)力，是我們必勝的信念，正所謂，借力而行，行必風(fēng)行；借勢(shì)而躍，躍必飛躍。我們堅(jiān)持這一目標(biāo)，毫不動(dòng)搖，我們有著必勝的信念！公司上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，各個(gè)部門均在為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而努力，堅(jiān)持做好自己的工作，在新的征程，繪制新的藍(lán)圖！

各生產(chǎn)線班組都盡職盡責(zé)、積極工作、開(kāi)拓進(jìn)取，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”為生產(chǎn)原則，保證安全生產(chǎn)；生產(chǎn)中始終堅(jiān)持“停止、報(bào)告、等待”的原則，及時(shí)調(diào)整和處理，把事故隱患消除在萌芽狀態(tài)，以杜絕各類事故的發(fā)生；牢牢堅(jiān)持“不制造缺陷，不接受缺陷，不傳遞缺陷”的原則，堅(jiān)決避免各種缺陷。全體人員統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)一致、克服重重困難；以身作則、沖鋒陷陣，不怕苦不怕累，團(tuán)結(jié)一心、協(xié)調(diào)一致，為實(shí)現(xiàn)24萬(wàn)目標(biāo)做出自己的最大努力。

工藝技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為公司產(chǎn)品質(zhì)量安全的守護(hù)者，重要性不言而喻，大家用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著這樣的諾言“決不讓有問(wèn)題的產(chǎn)品送到客戶手中”，一絲不茍地嚴(yán)格按照工藝質(zhì)量守護(hù)著我們的產(chǎn)品質(zhì)量，每時(shí)每刻地保障著產(chǎn)品的質(zhì)量安全，秉承“追求領(lǐng)先 實(shí)現(xiàn)超越”的精神，以“做好產(chǎn)品質(zhì)量”為出發(fā)點(diǎn)，提高“我要質(zhì)量安全”的覺(jué)悟，掌握“我會(huì)保證質(zhì)量”的技能，履行“我管質(zhì)量安全”的責(zé)任，完成“我保質(zhì)量安全”的任務(wù)，杜絕質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生,保證產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品質(zhì)量事故的發(fā)生。

研發(fā)部門的重要性不言而喻，技術(shù)人員帶著強(qiáng)烈的責(zé)任感和滿腔熱情，全身心地投入到研發(fā)工作中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善、不斷進(jìn)取、盡職盡責(zé)，發(fā)揚(yáng)勇于攻堅(jiān)、大膽創(chuàng)新的拼搏精神，追求一流的技術(shù)水平；堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、苦干實(shí)干的高尚情操，創(chuàng)造一流的工作效率；以敢為人先、頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)秀品質(zhì)，努力拼出一流的工作業(yè)績(jī)。

可謂“為公司打造一片天地”的銷售人員，站在市場(chǎng)的前沿，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，堅(jiān)持“提升品牌形象、提升營(yíng)銷能力”站在用戶的立場(chǎng)，創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品！為顧客提供最滿意的產(chǎn)品；同時(shí)提升長(zhǎng)鈴的品牌影響力，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，提升服務(wù)營(yíng)運(yùn)力，銷售精英們個(gè)個(gè)具有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。有著不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，本著“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)態(tài)度。堅(jiān)持“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的原則，工作從細(xì)作起，從小開(kāi)始，從工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，積極開(kāi)展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

“一年之計(jì)在于春?！毕嘈旁诠靖鱾€(gè)部門的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，不懈努力下，2012年的首季開(kāi)門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)。是雄鷹就應(yīng)該博擊長(zhǎng)空；是英雄就應(yīng)當(dāng)適時(shí)而上；是長(zhǎng)鈴的兒女，就應(yīng)當(dāng)再鑄長(zhǎng)鈴的輝煌！“試看天地翻覆，敢教日月?lián)Q天！”我們長(zhǎng)鈴所有人會(huì)用堅(jiān)韌的意志克服困難，用辛勤的汗水鑄就輝煌。我們振奮精神，以高昂的斗志，必勝的信心，鍥而不舍的執(zhí)著干勁，披荊斬棘，勇往直前，為長(zhǎng)鈴更加美好的明天發(fā)起新的沖鋒。實(shí)現(xiàn)我們的“小車大未來(lái)”！