第一篇：凱舜實(shí)習(xí)報告

關(guān)于在凱舜綜合實(shí)習(xí)的報告

一、實(shí)習(xí)基本情況

（一）實(shí)習(xí)時間：

2013年09月03日到2013年12月08日

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

山西省運(yùn)城市鹽湖區(qū)工業(yè)園凱舜生物科技有限公司

（三）實(shí)習(xí)單位簡介：

山西凱舜生物科技有限公司成立于2012年，由上海凱圣生物科技有限公司與英國薩尼泰克公司共同投資創(chuàng)建，從事國際先進(jìn)生物技術(shù)個引進(jìn)、開發(fā)及應(yīng)用，主要產(chǎn)品為微生物飼料添加劑、醫(yī)藥中間體、微生態(tài)制劑等，在國內(nèi)生物行業(yè)處于領(lǐng)先水平。上?？偛恳劳袊H大都市的優(yōu)勢，作為公司對外宣傳的窗口，主要負(fù)責(zé)技術(shù)引進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售工作，山西凱舜生物主要承擔(dān)產(chǎn)品中試、放大生產(chǎn)、工藝研究及驗證。集團(tuán)技術(shù)中心于2012年被認(rèn)定為省級技術(shù)中心，公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和科研力量，云集了眾多生物行業(yè)的佼佼者、經(jīng)驗豐富的工程師指導(dǎo)生產(chǎn)。公司現(xiàn)有員工98人，博士3人、碩士8人、大專以上人員70人，是一支朝氣蓬勃的年輕隊伍，具有廣闊的發(fā)展前景。

（四）實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：

提取車間膜過濾崗位（電腦自動控制），主要負(fù)責(zé)對發(fā)酵液的提取，主要流程：接罐-取樣-預(yù)處理料液-膜過濾-取樣-排菌渣-清洗設(shè)備。

二、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過實(shí)習(xí)走向社會，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深入基層，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

通過安排到提取車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

雖然公司把我分在了起去車間的膜過濾崗位，但本車間的四個崗位我都有接觸，包括濃縮崗位、制水（純水）崗位、和包裝崗位。

（一）膜過濾崗位

1、接罐：首先，檢查各個罐底閥是否關(guān)閉，各個手閥是否關(guān)閉，檢查原料罐是否清潔，如果有殘留的菌渣和泡沫，則要清理干凈，若果沒有，則打開與發(fā)酵車間發(fā)酵罐連接管路的閥門并通知發(fā)酵車間準(zhǔn)備放罐。待發(fā)酵車間放罐的同時注意原料罐的液位，待液位到達(dá)大約一米的時候開啟攪拌，與此同時加入所需量的甲醛（滅活并且保證放罐效價不會下降）。待液位到達(dá)大約三米時，到灌頂看著液位防止泡沫溢出直至放罐結(jié)束，關(guān)閉閥門并通知發(fā)酵車間放罐結(jié)束，填寫放罐交接單。打電話通知鏡檢室和中心化驗室取樣并填寫請驗單。取樣結(jié)束后加入絮凝劑，繼續(xù)攪拌。

2、過濾：半個小時后開始處理發(fā)酵液。用電腦控制膜過濾設(shè)備開始過濾料液，過濾期間觀察出清液的流量，如果流量降到三噸每小時，就停止過濾，開始等體積加水（通過計算公式計算剩余的菌渣量，剩多少加多少水，作用是盡可能的溶解附在微生物表面的代謝物，降低菌渣量降低損失，提高收率），加水之后開啟攪拌，20分鐘之后重復(fù)過濾，四次加水之后過濾結(jié)束。

四、實(shí)習(xí)體會與收獲

實(shí)習(xí)雖然只是短暫的三個月，但是在這三個月中我所體會到的和所學(xué)會的東西卻讓我受益良多。進(jìn)入實(shí)習(xí)就意味著人生將迎來一個新的舞臺——社會。社會不在像學(xué)校那樣單純，實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在學(xué)校的學(xué)生走向社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學(xué)會的是適應(yīng)這個社會而不是讓這個社會適應(yīng)你。

剛剛開始進(jìn)入公司，一個全新的環(huán)境，什么東西都是陌生的，一切都要重新開始。首先，環(huán)境的轉(zhuǎn)變和自己的社會地位的改變也許一開始會有點(diǎn)覺得手足無措，從現(xiàn)在起要處理的是與同事、與上級的關(guān)系，而不是簡單的同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系。這幾個月與同事和各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系從陌生到熟悉，之間發(fā)生著微妙的關(guān)系，到后來感覺整個車間就像一家人一樣，很溫馨。并且不只是所在車間之間的同事相處，還要和其他部門、車間的人打交道，跟同事相處的時候不能一個人為中心，要站在他人的角度思考問題，談吐之間要真誠、自然。重要的是，在努力想與同事想要搞好關(guān)系的同事也要把握好“度”，有時過了“度”，會讓人產(chǎn)生誤會，反而會產(chǎn)生不好的影響而把關(guān)系鬧僵。與同事鬧矛盾時，不要沖動，只想著自己的小問題，先要考慮完成生產(chǎn)任務(wù)，不能因為個人原因而耽誤正常的生產(chǎn)，自己的問題應(yīng)該私下解決，要想著沒什么大不了的事，任何問題都是能夠解決的。自己做錯了事就要勇于擔(dān)當(dāng)，并且記在心里吸取經(jīng)驗，下次不再犯錯。

在實(shí)習(xí)期間，我還發(fā)現(xiàn)以前所學(xué)的知識其實(shí)還是很有用的，只是在實(shí)際生產(chǎn)中我不能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，不能夠做到用所學(xué)的知識來解決實(shí)際問題。即便是很簡單的原理也聯(lián)系不上實(shí)際，因為沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗，也就沒有一個準(zhǔn)確的思考方向。在此車間一些簡單的原理運(yùn)用的非常極致，一個是連通器原理，一個是真空的運(yùn)用，這里沒有教科書，有的只有發(fā)現(xiàn)問題解決問題，培養(yǎng)自己的判斷、思考及動手的能力。還有我所學(xué)的應(yīng)用化學(xué)專業(yè)與實(shí)習(xí)崗位是有一定的差別的，這些設(shè)備都是我從來沒見過沒使用過的，我認(rèn)為既然是實(shí)習(xí)，不會沒關(guān)系，可以從實(shí)踐中學(xué)習(xí)新的東西。開始的時候，很難說具體學(xué)到什么，但有一點(diǎn)可以肯定，公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不想課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天有，因為是很實(shí)際的問題，很多時候也不得不茫然的面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠處理一些問題，知道怎么解決某些問題，這就是一種遇到困難難以后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力很重要。在實(shí)際的操作中，不能夠死板，要靈活運(yùn)用，靈活操作。

另外，我還深深的體會到學(xué)習(xí)新事物的能力非常重要，也就是說學(xué)習(xí)并且掌握新知識的速度很快，能做到對新鮮事物能夠做出快速的反應(yīng)并且能夠快速的適應(yīng)下來，那么以后無論在哪里干哪一行都能夠得心應(yīng)手。

第二篇：實(shí)習(xí)報告—— 陳忠凱

云南農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

專業(yè)： 10工業(yè)工程

學(xué)生姓名： 陳忠凱

學(xué)生學(xué)號： 2010311346

指導(dǎo)教師： 楊文彩

實(shí)習(xí)單位： 云南農(nóng)業(yè)大學(xué)尋甸縣三七研究基地

云南農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院

2014 年05月14 日

一、實(shí)習(xí)日期：

2013年12——2014年1月

二、實(shí)習(xí)目的及意義

1.實(shí)習(xí)目的三七的人工種植歷史至今已有600余年，因其獨(dú)特的土壤、氣候環(huán)境而成為

了三七的原產(chǎn)地和主產(chǎn)地，三七面積和產(chǎn)量常年保持在10萬畝和900萬公斤左

右，是中國乃至世界著名的“三七之鄉(xiāng)”。由于三七獨(dú)特明顯的功效，不斷被拓

展用途，保健、化工、醫(yī)療用量持續(xù)上升，尤其是我國進(jìn)入心腦血管疾病高發(fā)期，相關(guān)研發(fā)產(chǎn)品層出不窮，且需求量巨大，廣西梧州田七牙膏、云南白藥集團(tuán)、天

津天仕力、廣州白云山、玉溪維和、珍寶島制藥、上海華宇等企業(yè)都是三七的大

用戶代表。年需要量已經(jīng)接近8000噸，用量仍處于上升趨勢。三七價格持續(xù)走

高，高額利潤促使了三七產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是三七在醫(yī)藥工業(yè)的加工促進(jìn)了三七的產(chǎn)業(yè)鏈，三七產(chǎn)量也逐漸提高。在市場經(jīng)濟(jì)飛速增長的環(huán)境下，我國對三七的需求量越來越大，為了使三七產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，適應(yīng)當(dāng)代社會的需求，機(jī)械化播種

三七的意識越來越強(qiáng)烈。三七產(chǎn)業(yè)逐漸形成規(guī)?；F(xiàn)代化，但傳統(tǒng)的三七播種

技術(shù)，不但浪費(fèi)人力、物力，而且播種三七的效率較低，越來越不能滿足社會對

三七的需求。

故本次實(shí)習(xí)是通過云南農(nóng)業(yè)大學(xué)與通海機(jī)械廠共同研制的三七播種機(jī)，通過

試驗，測量數(shù)據(jù)，判斷該三七播種機(jī)的性能。而我主要是測量、分析三七播種機(jī)

播種時，土壤濕度對三七播種機(jī)播種時開溝效果的影響。土壤濕度過高，不但會

堵塞播種管道，而且對開出的溝道也有一定的影響。只有克服了土壤濕度對三七

播種機(jī)的影響，三七機(jī)械化播種才能得以實(shí)現(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)意義

本次實(shí)習(xí)是用新研制的2BQ-27型三七播種機(jī)來試驗，以研究三七播種機(jī)播

種的過程，并確定土壤濕度對三七播種機(jī)開溝效果的影響，從而找出適合播種機(jī)

播種的最佳基質(zhì)濕度和開溝寬度。并通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)和相關(guān)數(shù)據(jù)，用新開發(fā)的2BQ-27型播種機(jī)試驗的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)研究土壤濕度對播種機(jī)開溝效果的影響，進(jìn)一步改進(jìn)三七播種機(jī)技術(shù)和克服土壤濕度對播種效果等播種技術(shù)的影響。從而

讓新開發(fā)的2BQ-2型三七播種機(jī)能廣泛的投入三七產(chǎn)業(yè)中使用，促進(jìn)三七產(chǎn)業(yè)健

康的發(fā)展。

三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

三七一體化播種機(jī)因其省種、節(jié)本、高效、操作方便等功能，受到廣大研究

者的熱情研究，在溫室播種中，播種機(jī)以受到使用，但在實(shí)際田地間，因受各種

環(huán)境因素的制約，暫且還不能大規(guī)模的投入使用。但老式播種機(jī)的播種精度低,種子浪費(fèi)嚴(yán)重，精量播種機(jī)在其推廣中受到一定的制約。為了解決播種機(jī)存在的上述問題,云南農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)計了一款適用于溫室三七槽使用的育苗槽播種機(jī)。播

種機(jī)能根據(jù)播種要求調(diào)整播種速度, 并結(jié)合實(shí)際對播種量進(jìn)行控制, 實(shí)現(xiàn)播種

機(jī)開溝播種時均勻、對稱。由于播種機(jī)播種時受到土壤濕度的影響, 為了驗證播

種機(jī)在不同基質(zhì)濕度下的開溝及播種效果,針對三七進(jìn)行播種試驗，研究不同的基質(zhì)濕度對三七播種機(jī)開溝效果的影響。

本次實(shí)習(xí)主要是測試新研制的播種機(jī)的播種效果。通過噴壺，人工改變土壤的濕度（16—30度之間），采用單因素試驗法，固定播種機(jī)的速度為3m/min和

播種管道長度為5.5cm。讓播種機(jī)重復(fù)在該區(qū)域中做開溝播種試驗。以驗證不同

土壤濕度下，播種機(jī)的開溝和播種效果。并確定播種機(jī)的最佳參數(shù)。采用電子游

標(biāo)卡尺，測量出播種機(jī)開溝的寬度，并用excel軟件重的單因素方差分析，分析

測量數(shù)據(jù)的可靠性，并確定開溝寬度范圍及開溝寬度的合格率。采用統(tǒng)計對比發(fā)，找出最適合播種機(jī)開溝播種的土壤濕度，并分析不同濕度下開溝寬度的差別，為

三七播種機(jī)投入市場使用提供科學(xué)依據(jù)。

四、實(shí)習(xí)心得

本次實(shí)習(xí)，通過理論與實(shí)際的結(jié)合，提高了我的思想覺悟；通過excel軟件

分析數(shù)據(jù)，提高了我對excel的使用技巧。尤其實(shí)在觀察、分析和解決問題的實(shí)

際能力，以便在以后更好更快地融入社會。俗語說：學(xué)會做事得先學(xué)會做人！

在這個月的實(shí)習(xí)時間里，我學(xué)到了在校園中無法學(xué)習(xí)到的知識和技能，更好的理

論聯(lián)系了實(shí)踐，也更提高了自己各方面的素質(zhì)，同時實(shí)習(xí)也鍛煉了我團(tuán)隊協(xié)作的能力，讓我學(xué)會理解和包容自己的工作伙伴給，為我將來做好工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。盡管之前在學(xué)校每一個學(xué)期都有一定的見習(xí)機(jī)會，但有一定的局限性，時

間短，獨(dú)立思考、獨(dú)立生活和接觸面都很少，培養(yǎng)能力方面也有欠缺，但社會是

考驗一個人心理能力和適應(yīng)能力等綜合能力的場所。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

在實(shí)習(xí)中，找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，為求職與正式工作做好充

分的知識、能力準(zhǔn)備。我從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問

題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，我必須認(rèn)識到二者的社會

角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味

著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會

人則更多地被他人所選擇。在工作過程中，有時候面對兩個問題很難抉擇的時候，我一直喜歡用這么一句話激勵自己：萬事都有個輕重緩急，當(dāng)有很多要做的事擺

在我們面前，我們必須做出選擇時，首先必須明確：哪些事是現(xiàn)在不做將來也可

以做的，哪些事是現(xiàn)在不做將來就沒機(jī)會做的，然后再做選擇。有些機(jī)會是轉(zhuǎn)瞬

即逝的，一定要懂得把握!通過實(shí)習(xí),讓我明白：

（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在如今電腦時代，學(xué)習(xí)軟件操作和分

析能力是最重要的，也是獲得成功的動力。通過實(shí)習(xí)感覺到自己學(xué)的不夠，要用

到知識和少，認(rèn)識到思想與現(xiàn)實(shí)的差距。同時也很后悔自己當(dāng)時在學(xué)校為什么不

多學(xué)一點(diǎn)，多練習(xí)一點(diǎn)，多鍛煉一下自己的能力。但是我知道現(xiàn)在后悔沒有用，只能通過自己努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的補(bǔ)助。

（2）加強(qiáng)信心，堅持下去 在尋甸實(shí)習(xí)中，雖然自己雖然是本科學(xué)歷水平的，在試驗過程中我的能力并沒有為試驗帶來幫助。有時候遇到事情總會著急，慌張。

平常信心不足，總感覺自己做不好?？傁胫挥凶约旱奈膽{和能力提升了，才會

是一個游泳的人。但在實(shí)習(xí)過程中，楊老師和藹的面孔，各位師兄姐關(guān)懷的聲音，讓我明白了除了知識，還有更重要的東西等著我去學(xué)習(xí)—那就是協(xié)作和自信。當(dāng)

我提出的意見被師姐、師兄們肯定時。我相信自己總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自己。

此時突然感覺學(xué)生時代真是最美好的時間，有老師的照顧和同學(xué)的關(guān)懷?？墒羌?/p>

然生活要我走下去，那要給自己點(diǎn)信心，多給自己點(diǎn)贊賞，多給自己鼓鼓勁。相

信總會走出一條寬敞大道的。

（3）在實(shí)習(xí)中，雖然我們學(xué)歷有差別，雖然我們不是同一專業(yè)，但我們相

處的感覺很美好，不僅僅是試驗中配合的默契，更是在生活中大家相互關(guān)心與照

顧，誰有困難，大家相互噓寒問暖，相互幫助，讓我們度過了這個難忘而珍貴的冬天。但是現(xiàn)在只能懷念我們純潔的友誼。等可踏上了社會，存在了利益誘惑，多了份人情世故。老板對你的頤指氣使，同事對你的多加防范，就更加想念自己的同學(xué)?？赡墁F(xiàn)在自己還不能適應(yīng)這樣的環(huán)境吧。但相信自己的努力，在未來的生活中同樣可以找到真實(shí)的朋友。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正運(yùn)用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心。我想人生會成功的，至少可以無憾！實(shí)習(xí)的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續(xù)努力,完善自我。

姓名：陳忠凱

時間：2014年5月14日

第三篇：余姚舜凱大酒店衛(wèi)生管理制度

余姚舜凱大酒店衛(wèi)生管理制度

一、目的

為提高酒店衛(wèi)生管理工作質(zhì)量，向顧客提供清新、整潔、衛(wèi)生的消費(fèi)環(huán)境，特制定本規(guī)定。

二、內(nèi)容

1、衛(wèi)生管理包括個人衛(wèi)生管理、物品及設(shè)備衛(wèi)生管理和食品衛(wèi)生

管理三個方面。

2、每一級人員都對各自工作區(qū)域的衛(wèi)生負(fù)有保持清潔、進(jìn)行清理 的責(zé)任。管理人員對下級的衛(wèi)生工作負(fù)有管理連帶責(zé)任。

3、專業(yè)衛(wèi)生清理部門和人員對所負(fù)責(zé)的區(qū)域和工作項目進(jìn)行專業(yè)

化清潔與清理。主要指公共衛(wèi)生清潔，餐飲部膳食部管事、廚 房及廚師、醫(yī)療部門及其人員。

4、個人衛(wèi)生管理標(biāo)準(zhǔn)：

（1）員工儀容儀表和個人衛(wèi)生。

（2）掌握必要的衛(wèi)生知識。

（3）身體、心理健康，須持《健康證》上崗。

5、食品衛(wèi)生管理標(biāo)準(zhǔn)參見《關(guān)于酒店食品衛(wèi)生的管理規(guī)定》。

6、物品及設(shè)備衛(wèi)生管理標(biāo)準(zhǔn)：保持物品及設(shè)備表面平整、光亮、無異味、無損壞、無抹痕，擺放整齊有序。

7、衛(wèi)生檢查按照員工自檢、班組檢查、部門檢查、職能部門檢查的四級檢查制度，采用常規(guī)檢查、專項檢查、暗查、暗訪的方式進(jìn)行。對檢查出的問題，按照標(biāo)準(zhǔn)追究責(zé)任和進(jìn)行處罰。

第四篇：專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報告——孫京凱

德 州 學(xué) 院

學(xué)生專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐報告

實(shí)習(xí)名稱暑假專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)時間2010.07.15-2010.08.13

實(shí)習(xí)地點(diǎn)山東省淄博市

專業(yè)班級09市場營銷

學(xué)生姓名孫京凱

指導(dǎo)教師楊敏

教學(xué)單位經(jīng)濟(jì)管理系

二O 一O 年 九 月 十 五 日

專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報告一、一年來大學(xué)生活總結(jié)

（一）學(xué)習(xí)總結(jié)

1．所學(xué)課程：

市場營銷學(xué)、管理學(xué)、大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、體育、大學(xué)語文、大學(xué)IT、中國近代史綱要、計算機(jī)文化基礎(chǔ)。

2．感受和收獲：

市場營銷學(xué)讓我第一次系統(tǒng)地了解了市場營銷這門專業(yè)的本質(zhì)內(nèi)容，糾正了高中時營銷等同銷售的錯誤觀點(diǎn)，讓我知道市場營銷前期的產(chǎn)品策略絕對不亞于中后期的環(huán)境分析和銷售策略，讓我對本專業(yè)有了一個此后學(xué)習(xí)的主體框架。管理學(xué)讓我學(xué)習(xí)到企業(yè)管理方面的知識，管理是一個集計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制四個基本方面的過程，并且管理學(xué)不僅僅是一門科學(xué)，更多的是藝術(shù)，要靈活應(yīng)用。大學(xué)英語讓我知道了大學(xué)自主學(xué)習(xí)的重要性，雖然分體式學(xué)習(xí)在剛開始的時候讓我感覺不適，但通過課后學(xué)習(xí)也能輕松完成。高等數(shù)學(xué)讓我懂得多想多問的重要性，以及課前預(yù)習(xí)的必要性，要不然越往后托越難補(bǔ)上。思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)讓我感受到美德的重要性，我們做營銷，更多的是與別人打交道，做產(chǎn)品就是做人，同時，我還學(xué)習(xí)到一些基本的法律知識，增強(qiáng)了個人法律素質(zhì)。體育我選的是籃球，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，高效提高球技。大學(xué)語文讓我更了解文學(xué)，收獲心靈的一絲恬靜。中國近代史綱要讓我了解歷史背后的真相及其事件發(fā)生的原因，讓歷史更活靈活現(xiàn)。大學(xué)IT、計算機(jī)文化基礎(chǔ)讓我更了解計算機(jī)各個硬件及其軟件，讓它更清晰的展露在我的腦海。

（二）生活總結(jié)

1．所參加的活動：

剛開始入了一些社團(tuán)，說實(shí)話，很累，也很充實(shí)，但是沒大有技術(shù)活，感覺能力提升不多，整天碌碌無為，還必須在團(tuán)里磨洋工，像一只懷有新鮮感的無頭蒼蠅，所以后來退社團(tuán)了，基于對攝影和電腦技術(shù)的熱愛，我又進(jìn)入了系里的心隨影動網(wǎng)絡(luò)協(xié)會，學(xué)習(xí)了很多數(shù)字知識，由于自身的獨(dú)特見解得到大家的普遍認(rèn)可，就當(dāng)上了攝影團(tuán)團(tuán)長，積極組織團(tuán)員開展活動，與組織內(nèi)部人員互幫互助，收獲了純真的友誼。出于對街舞的狂熱喜愛，我還利用課余時間去練練街舞，在常春藤元旦晚會上挑戰(zhàn)SMC街舞社，剛在臺上比完賽，他們就報復(fù)我，說我砸他們場子，然后在我班的同學(xué)的護(hù)送下悄然離場，現(xiàn)在想想還有點(diǎn)糾結(jié)，也算是一份不錯的回憶吧~

我還騎自行車到校外拉贊助，通過以包含學(xué)生為消費(fèi)群體的小個體推銷自己的服務(wù)，用來換取贊助費(fèi)，還給他們的店面進(jìn)行拍照做后期的廣告宣傳，不過我替他們考慮了考慮，很多贊助商根本沒有必要提供贊助，因為我們的宣傳給他們帶來利益太少了，一是報紙，傳單宣傳不到位，二是離校太遠(yuǎn)，學(xué)生一般不去那么遠(yuǎn)的地方消費(fèi)。

2.感受和收獲：

白駒過隙的一年，是不斷充實(shí)自己，不斷探索的一年，這一年我的個人能力全面有所提高，眼界有所拓展，思想有所升華，思維也不再簡單，各方面也有所認(rèn)知。同時，缺點(diǎn)也逐漸凸顯，魄力不足，有些內(nèi)向的性格，不能很很好的去突破，與專業(yè)有些違背。學(xué)習(xí)方面還不夠刻苦，平時很少去碰課本，不論是日常表現(xiàn)還是最終成績都可以體現(xiàn)出來，所以要大量攝取知識；社交能力還需要更大的提升，以助于以后的工作生活；平常還是有些懈怠，也沒能加強(qiáng)身體鍛煉，身體是革命的本錢。大一，摸索，讓我學(xué)到了很多，給了我一段新奇又夾雜痛苦的經(jīng)歷，付出的不會付諸東流，我會按找自己的理想不斷前進(jìn)，逐步提升自己。

這一部分寫得很不錯，寫出了真情實(shí)感，唯一少的一部分就是

（三）自我評價

二、對本專業(yè)的認(rèn)識與思考

（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)

1．需要學(xué)的知識：

（1）掌握管理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識及其發(fā)展動態(tài)。

（2）掌握市場營銷的定性、定量分析方法。

（3）自主學(xué)習(xí)廣告實(shí)務(wù)及商務(wù)談判等實(shí)用而又難于完全展現(xiàn)在課本上的知識。

（4）熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。

（5）要掌握與熟練應(yīng)用消費(fèi)者行為學(xué)及其會計學(xué)等高頻使用學(xué)科。

（6）學(xué)習(xí)和鞏固英語及其高數(shù)，為將來做高層次營銷打好基礎(chǔ)。

2．需要鍛煉的能力：

培養(yǎng)較強(qiáng)的自學(xué)能力和獨(dú)立思考能力及分析問題和解決問題的能力，并且要具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力，同時還要加強(qiáng)對創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，只有龐大的知識儲備才會有優(yōu)秀的創(chuàng)新，還要具備良好的觀察能力，這個不僅需要良好的知識體系，還需要大量經(jīng)驗積累，另外如果想做一個高層次的營銷人員，還要加強(qiáng)管理能力的培養(yǎng)，只有管理人員才會協(xié)調(diào)一整條營銷流水線。

3．需要培養(yǎng)的素質(zhì)：

（1）強(qiáng)烈的責(zé)任心：營銷人員的第一件產(chǎn)品就是自己，只有具備強(qiáng)烈責(zé)任心的營銷人才會得到客戶的認(rèn)可與信賴，才會把自己的產(chǎn)品推向市場。

（2）良好的知識儲備：知識是第一生產(chǎn)力，它可以系統(tǒng)便捷地讓我們看到我們應(yīng)該做的事情，更有邏輯地分析問題，處理問題。

（3）強(qiáng)烈的事業(yè)心：換句話說就是對營銷市場的侵略欲望，人只有在欲望或者被逼下才會發(fā)揮自身的最大力量，自身素質(zhì)才會淋漓盡致地展現(xiàn)，只有這樣，營銷人員才會想方設(shè)法搞好營銷，才能在殘酷的市場環(huán)境中處于領(lǐng)先地位。

（4）敏銳的反應(yīng)：無論是市場分析還是營銷策劃，關(guān)鍵是看準(zhǔn)市場作出決定，通過明銳的反應(yīng)作出合適的決定，這樣才能使自己立于不敗之地。

（5）吃苦耐勞的素質(zhì)：營銷本身就是一項博弈，并不是每一步付出都會得來回報，所以良好的心態(tài)和吃苦耐勞的素質(zhì)是營銷人員必不可少的良好素質(zhì)。

（二）學(xué)習(xí)框架

1．核心課程

經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理學(xué)、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、消費(fèi)者行為學(xué)、銷售管理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、組織行為學(xué)

2．考研要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的課程

高等數(shù)學(xué)、英語、專業(yè)課、政治

三、對本專業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查報告

（一）暑假對本專業(yè)人員的調(diào)查

我有位親戚曾從事電子行業(yè)營銷工作，后來下海經(jīng)商。在交談中，他大致的說了一下自己的發(fā)家史。1994年大學(xué)畢業(yè)之后他到過很多企業(yè)工作，一直不理想。后來在家人的努力下進(jìn)入神內(nèi)集團(tuán)，從事營銷工作。因工作需要，出差去廣州待了兩年。熟悉了電子行業(yè)的運(yùn)作模式，自己手上又有大批客戶資源和進(jìn)貨渠道，便跳出三聯(lián)，在當(dāng)年電子行業(yè)不透明的暴利市場上摸爬滾打，創(chuàng)辦了自己的公司，成為淄博地區(qū)屈指可數(shù)的銷售商?，F(xiàn)如今高度透明的市場已沒有可觀的利潤可圖，便收手了。

他的意思干他這一行不一定需要高學(xué)歷，不主張考研。關(guān)鍵是學(xué)會自學(xué)，包括知識、交際能力。上學(xué)就為了將來工作，工作為了生活以及更好的生活。在學(xué)校就好好讀書，腦子里有了東西、練好本事才能去實(shí)現(xiàn)自身價值。

（二）感受和啟發(fā)

雖然這不是一位合格的營銷專業(yè)從業(yè)人員，但他是從營銷人員里走過來的，對這個社會了解的比較多，當(dāng)時的經(jīng)歷在這么多年思考以后顯得格外簡潔明了，不止是對本專業(yè)從業(yè)人員，對大多數(shù)社會經(jīng)歷比較薄弱的人來說都是一種啟示。

我喜歡營銷專業(yè)，從中能學(xué)到分析市場和消費(fèi)者之間的各種微妙關(guān)系的技能。我感覺它將會帶我去一條鋪滿荊棘但驚喜重重的道路。但我不奢求一輩子都能從事這個工作。就像《窮爸爸富爸爸》里所說的，成為你所學(xué)專業(yè)的人員可怕的后果在于太多的人因此而忘了去關(guān)注自己的事業(yè)，他們耗盡一生去關(guān)注別人的事業(yè)使他人致富。僅僅依賴雇主的工資就永遠(yuǎn)是一頭乖乖待擠的奶牛。

這一部分應(yīng)該再規(guī)范些，調(diào)查包括：被調(diào)查對象的經(jīng)歷和給予你的忠告；還有就是自己的感受，你按照我上面給你的分條再充實(shí)些，最好用些專業(yè)的語言，而不是類似“扯淡”等口語化的語言????

四、未來三年自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃

大一就這樣搖搖擺擺地過去了，收獲了很多也失去了也很多，所以制定個學(xué)習(xí)計劃，讓大學(xué)按部就班的完成。按照我自身具體條件來看，我決定畢業(yè)后參加工作，放棄考研，市場營銷與別的專業(yè)很不一樣，理論是一套，實(shí)踐又是一套，變數(shù)很大，誰都不敢說自己進(jìn)行市場營銷就一定能成功，所以如果選本專業(yè)考研的話，具備的那些高度理論在實(shí)踐中能應(yīng)用多少還是個謎，如果只搞學(xué)術(shù)性的東西又會被時代所淘汰。所以，我以一顆熱誠與渴求的心去參加社會實(shí)踐，盡早融入工作之中。

（1）大二目標(biāo)：努力通過今年英語四級考和明年計算機(jī)VF二級考試。

詳細(xì)了解職業(yè)特點(diǎn)，提高基本素質(zhì)，像是人際溝通能力和獨(dú)立思考能力。主要內(nèi)容有：參加學(xué)校活動，增加交流，試著去做一些模擬經(jīng)營，具體問題具體分析，多看些有關(guān)本專業(yè)的書籍，定期去圖書館涉獵與學(xué)習(xí)。

（2）大三目標(biāo)：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：

撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解；

參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會 ；

學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信；

了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

（3）四年級目標(biāo)：工作申請，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：

對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)。

然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。

積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。上面這部分思路是不錯的，按照學(xué)業(yè)年限來制定大二大三大四學(xué)習(xí)規(guī)劃，但具體內(nèi)容有些散，你還可以寫得更專業(yè)、更具體些

如：大二目標(biāo)：

學(xué)業(yè)方面的目標(biāo)是什么，具體應(yīng)該怎么做

實(shí)踐能力鍛煉方面的目標(biāo)是什么，具體該怎么做

總之就是再充實(shí)寫，再加把勁修改一下吧！

五、結(jié)束語

大學(xué)，不僅僅是獲取知識的地方，還是思想啟蒙的地方，包括以后的思維方式和學(xué)習(xí)能力，都要在大學(xué)里培養(yǎng)好，在人生這場馬拉松比賽中，不僅僅是看我們的起點(diǎn)，更重要的是要看我們的自身素質(zhì)，所以從知識和能力兩方面著手提高自己。

大學(xué)，最重要的還是學(xué)習(xí)知識，知識就像發(fā)動機(jī)里的能量，沒有它，再好的配置也只是擺設(shè)，所以要努力學(xué)習(xí)本專業(yè)相關(guān)課程，積極思考，未將來走上社會奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。

大學(xué)，是由校園走向社會的階梯，我們要提前進(jìn)入模擬社會的情境中，包括待人接物方面和自理自立等方面。加強(qiáng)與別人的交流與合作，不要在大學(xué)里浮躁，無所事事，要在寂寞成災(zāi)的校園中，當(dāng)一個知識的守望者。

文章內(nèi)容需要繼續(xù)調(diào)整，同學(xué)們之間也可以相互學(xué)習(xí)參考，你可以去參考程興會、武慧芳或祝冰潔幾位同學(xué)的報告。

另外，格式方面和個別細(xì)節(jié)地方我已經(jīng)給你做了調(diào)整，你在我給你發(fā)的這個報告基礎(chǔ)上修改就行。

最后，打印的時候直接附上空白的評語表就可以了，那個不用帶“德州學(xué)院報告紙”的頁眉。什么時候打印我會請趙欣通知大家的。

再加吧勁修改一下。

第五篇：唐凱實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)院：通信與信息工程 學(xué)號：2009210019 姓名唐凱 這次我們一行5人便被分管到各個部門辦公室進(jìn)行實(shí)習(xí)，而我則是被分到了黨群辦公室?；S是一個大型的企業(yè)，雖然現(xiàn)在不再是國有企業(yè)，但作為江津的大型企業(yè)，工作的運(yùn)作管理等依然按照國有企業(yè)的方式進(jìn)行，公司一半的員工都是黨員，所以設(shè)立了黨支部，這個黨群辦公司則是負(fù)責(zé)管理日常的黨政工作。

黨群辦公室的日常工作主要有負(fù)責(zé)公司的文化體育內(nèi)容，定期在公司中開展籃球賽，運(yùn)動會，黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)及各種各樣的節(jié)日活動晚會等，在我實(shí)習(xí)期間，公司便組織了一場員工籃球賽，我?guī)椭麄兘哟爢T，布置賽場等。雖然都是體力活，但是看到場上隊員熱情的比賽，和最后的勝利，我感到自己的付出很有收獲。

在這段實(shí)習(xí)期間里，每天我都是早早的到了辦公室，做清潔，倒垃圾，擦桌子窗戶燒開水，等然后打開電腦等主任和助理到。在他們忙的時候，我?guī)椭麄冏鲆恍┍砀窈痛蛴∫恍┪恼拢偈钦硪恍┵Y料。碰見上面的領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作，我們辦公室則要負(fù)責(zé)整理好所以的資料，看著一推推的資料，主任和助理都很頭疼，在這個時候，我便幫助他們分擔(dān)一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，但由于并不是很了解公司的情況，所以能做的事情不是很多，比如拿東西，跑跑腿等。

車間生產(chǎn)線是高溫高壓，很危險，所以他們并沒用然我去車間，只有呆在有空調(diào)的辦公室里面?？偟膩碚f辦公室里面的工作總是比在車間的工作要簡單一些，沒有什么體力活，只是一些簡單的動腦公司而已。遇見開會的時候，我便跟在助理的后面一起到很遠(yuǎn)的四車間去開會，學(xué)著做一些簡單的筆記，了解公司的生產(chǎn)情況和管理制度。

在工作閑暇之余，有時去竄竄辦公室認(rèn)識其他的人，搞好一些人際關(guān)系。在這棟辦公樓里面女員工比較多，所以他們都是很熱情的和我交談，平時總是會給我講一些工作經(jīng)驗之類的，工作之余很是照顧我，經(jīng)常會給我一些吃的東西等。我很高興能和他們相處的很愉快。

雖然這次實(shí)習(xí)只有短短的一個月，但是在這一個月中我學(xué)到了很多平時在學(xué)校中學(xué)補(bǔ)到的東西和經(jīng)驗，這些對我以后的生活和學(xué)習(xí)都是一筆不小的寶貴財富。1.掙錢很辛苦 雖然這次只有短短的一個月時間，他們給我發(fā)了800元的工資，但是相對于我們做的事情來說卻是給了很多。還有整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!2.搞好人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,平時我們都是在學(xué)校讀書學(xué)習(xí)，接觸到的人總是學(xué)生和老師，對于社會上的人很事情都接觸的很少。通過這次的實(shí)習(xí)知道社會上人際交往重要，而其很復(fù)雜。只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起，每一個人的思想和個性都是不樣的，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。在交際中,既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。在這段實(shí)習(xí)期間，值得慶幸的是，我們主任沒有一點(diǎn)脾氣，對我就像小弟弟一樣。其他人也一樣對我很好，讓我感覺在這棟辦公樓里面大家都像是一家人一樣的和諧。3.企業(yè)的管理

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理，那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說，在管理時，要因人而異!4.學(xué)會自強(qiáng)自立

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決。在這一個月的時間里,讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立和戰(zhàn)勝困難的勇氣，在面對困難，我們可以請求別人的幫助，但最終只有靠我們自己解決掉問題，在下一次遇見的時候我們便能輕易的戰(zhàn)勝它們。同時在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。5.認(rèn)識來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。所以在沒有老師手把手教導(dǎo)的使用，我們只能通過自己的實(shí)踐來增強(qiáng)自己的能力。剛到公司的時候許多事情都不懂，比如公司的規(guī)矩，領(lǐng)導(dǎo)的脾氣，工作中的注意事項等都不了解。這個時候，我們則要靠自己平時的觀察和學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)這些不足。6.專業(yè)的重要性

由于這次帶薪實(shí)習(xí)是有重慶市帶頭組織的，很多實(shí)習(xí)單位和我學(xué)習(xí)的專業(yè)都沾不上什么邊，所以在實(shí)習(xí)期間要用到平時所學(xué)的東西很是困難。如果自己學(xué)習(xí)了4年的東西一點(diǎn)用處都沒有，那是一件很悲慘的事情。以前聽說過很多人畢業(yè)出來工作找不到自己所學(xué)專業(yè)的工作都很懷疑，在這次的實(shí)習(xí)中我提前遇見了這個問題。在平時的工作中，別人問一點(diǎn)小問題，但是回答不上來；很簡單的工作總是比別人做的慢，這些都是因為所學(xué)的東西完全沒有用，而且工作對自己又很陌生，雖然很努力，但總是比不過別人。所以能在畢業(yè)后找到一份與自己專業(yè)相關(guān)的工作是多么的重要，這樣才能為以后的發(fā)展做好鋪墊。7．嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

這次的實(shí)習(xí)讓我收獲頗多，既增強(qiáng)了社會經(jīng)驗，了解了社會工作環(huán)境，幫助我思考人生的道路，也讓我交到了不少的朋友，獲得了更多人的認(rèn)可。