第一篇：經(jīng)營(yíng)文具店經(jīng)驗(yàn) (總結(jié))

1.1 開文具店從小做大的成功案例

一、文具店開張

去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區(qū)和學(xué)校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個(gè)月后終于有了起色了。正當(dāng)我們感到高興的時(shí)候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。找了個(gè)朋友去探了一下，他們的東西確實(shí)比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價(jià)為1元，客人當(dāng)然不來了。

二、文具店的進(jìn)貨渠道

于是，我們?cè)谶M(jìn)貨渠道上找原因。原來批發(fā)商看我們是新手，給我們的批發(fā)價(jià)高很多。我們馬上就找到新的批發(fā)渠道進(jìn)貨了。

三、市場(chǎng)策略很重要

接下來，我們打出了降價(jià)的口號(hào)，人流多了一些?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，2天后。旁邊2家文具店也進(jìn)行了大降價(jià)，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細(xì)分市場(chǎng)，我們要放棄學(xué)生的生意，專門做寫字樓的生意，白領(lǐng)對(duì)價(jià)格不那么敏感，而且?guī)蛦挝毁I東西，不太講價(jià)，由于浪費(fèi)等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來寫字樓的采購(gòu)人員回扣，這樣采購(gòu)人員的積極性才高，我也認(rèn)同這個(gè)方法。通過研究，我們制定了計(jì)劃，凡是單位采購(gòu)的，發(fā)給積分卡，根據(jù)積分可以按季度換取好又多的購(gòu)物卡，這樣一來采購(gòu)人員既得到了實(shí)惠，又不會(huì)有受賄的嫌疑。

四、如何執(zhí)行才是最關(guān)鍵的。

接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準(zhǔn)備挨家挨戶派送?？墒?，剛剛開始就讓保安發(fā)現(xiàn)了，給趕了出來。我們又招聘了2個(gè)業(yè)務(wù)員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數(shù)人一聽到是推銷的，連你的是什么產(chǎn)品都不想知道就掛了。業(yè)務(wù)員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時(shí)候，我們沒招了。

這時(shí)候，一個(gè)做報(bào)刊發(fā)行的中學(xué)同學(xué)給了一個(gè)AdslFax.com 網(wǎng)絡(luò)傳真平臺(tái)的帳號(hào)，讓我們發(fā)傳真給寫字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個(gè)連傳真機(jī)都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計(jì)劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。剛開始因?yàn)椴欢?，還一份一份發(fā)，2天后偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)AdslFax居然是可以群發(fā)的啊，暈！我們立刻專門用了一下午整理號(hào)碼，登陸網(wǎng)站，一點(diǎn)擊發(fā)送按鈕，只用了5分鐘就發(fā)送了5000多份傳真出去，花掉了同學(xué)帳號(hào)里900多塊錢，呵呵。奇跡出現(xiàn)了，咨詢電話響個(gè)不停。馬上向同學(xué)匯報(bào)，另外把錢還給他。

接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現(xiàn)在，按箱！

五、好的策略要做好保密措施

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有采取相同的策略。因?yàn)槲业臓I(yíng)銷手段他不知道，策略內(nèi)容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價(jià)格和計(jì)劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。

很久以后，我看見其中一家文具店買了一臺(tái)傳真機(jī)，有一個(gè)人專門在哪里一天到晚發(fā)啊發(fā)的?？赡苁且?yàn)樾侍偷脑虬?，一天發(fā)不了多少?gòu)垼纸?jīng)?？埵裁吹模l(fā)了一個(gè)星期后就沒有再發(fā)了。過了半年，他們2家文具店搬走了?，F(xiàn)在我沒有競(jìng)爭(zhēng)者了，同時(shí)我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。

六、好的策略要長(zhǎng)期執(zhí)行下去

積分計(jì)劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過節(jié)時(shí)再做一個(gè)消費(fèi)多少元，送油、米等活動(dòng)。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動(dòng)比較快，采購(gòu)員走了，他不會(huì)教接手的人說：在哪個(gè)地方買東西有禮品，有購(gòu)物卡。

1.2開文具店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

開文具店經(jīng)驗(yàn)一——開文具店成功需要具備的幾點(diǎn)：

1、開文具店選址：如靠近學(xué)校或者大型寫字樓附近。

2、開文具店關(guān)系：這點(diǎn)十分重要，尤其是群體性行為很強(qiáng)的消費(fèi)者，如學(xué)生，如果和校方搞好關(guān)系，多搞些團(tuán)購(gòu)之類的，開文具店即使是寫字樓，也要各公司里的相應(yīng)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系。

3、開文具店供貨渠道：沒有后顧之憂，才能勇往之前。

4、開文具店?duì)I銷：?jiǎn)渭兊牡赇佷N售相對(duì)來說依賴地利較強(qiáng)，可以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開一下社區(qū)網(wǎng)上商店，對(duì)于學(xué)生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。

開文具店經(jīng)驗(yàn)二——開文具店投資

小規(guī)模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間3 0平方米左右的文具店，包括裝修在內(nèi)估計(jì)投入2.5萬元即可。因?yàn)槲木卟粫?huì)變質(zhì)，投資小，所以風(fēng)險(xiǎn)不是很大。一般說來，這類店利潤(rùn)非常高，可以達(dá)到100％以上，只要每個(gè)月營(yíng)業(yè)額達(dá)到4000元，就不會(huì)虧本。

如果打算投資一家文具批發(fā)店，開文具店那么投入就比較大。批發(fā)店的主要投入在于大量的貨款和流動(dòng)資金。一家中型的文具批發(fā)店約要投入50萬左右，辦公用品批發(fā)店的利潤(rùn)沒有零售高，大約在10％到20％之間。

辦公用品配送店介乎零售和批發(fā)之間，開文具店最主要的是要找到穩(wěn)定的客戶。大概10萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發(fā)和零售之間。

隨著現(xiàn)代辦公用品店的發(fā)展，連鎖越來越成為趨勢(shì)。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據(jù)了解，目前佛山地區(qū)加盟一家文儀器材公司大概需要10萬元。開文具店經(jīng)驗(yàn)三——風(fēng)險(xiǎn)參考：

一般說來，辦公用品是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險(xiǎn)：

開文具店選址對(duì)于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況，如果一個(gè)地區(qū)零售店過于密集，那么它將會(huì)很難生存下去。如果是批發(fā)或者是配送或者是以銷售文儀器材為主，那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。如果選在繁華地段，就會(huì)無形增加租金壓力。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)文儀器材開文具店如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)的商家來說，這些現(xiàn)代化的辦公機(jī)器更新很快，所以價(jià)格都下跌很快，這樣會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于從事辦公用品配送為主的開文具店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因?yàn)檫@類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

1.3文具店管理大秘訣

一、投資價(jià)值

文具店，幾乎是一個(gè)快要被人遺忘的項(xiàng)目。在本刊的百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對(duì)經(jīng)營(yíng)文具店有興趣，多數(shù)人回避該項(xiàng)目的理由可歸結(jié)為三點(diǎn)：1.利潤(rùn)微薄;2.因損耗率高導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過高;3.容易壓貨。實(shí)際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的隱形冠軍。靜態(tài)地看，如果店主只針對(duì)學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善;動(dòng)態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，必需消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個(gè)文具批量供應(yīng)商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。

二、選址經(jīng)驗(yàn)

一般開文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟巍Ｈ绻麆?chuàng)業(yè)者對(duì)文具店沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒有往經(jīng)銷商或供應(yīng)商發(fā)展的想法，最好在中小學(xué)附近找一個(gè)15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內(nèi);反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。文具有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，以辦公室職員和學(xué)生消費(fèi)居多，這類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購(gòu)買力。因此，選址時(shí)不必刻意強(qiáng)調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場(chǎng)所并不重要，只要有學(xué)校或商務(wù)樓為伊托即可。同時(shí)，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營(yíng)帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、裝修經(jīng)驗(yàn)

通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“皖度⒈：

1、整體形象 整體裝修風(fēng)格需簡(jiǎn)單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行彌補(bǔ)。

2、分區(qū)陳列

店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米賭文具店為例：除了三面壁架(進(jìn)口處略)外，還可安放5~8個(gè)貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營(yíng)商品的種類和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦紡材、文件夾冊(cè)、財(cái)務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。

3、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件

一間文具店是否能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設(shè)備等;與此同時(shí)，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。

四、進(jìn)貨攻略

目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。然而，質(zhì)量和成本之間始終存鑰鐒弈，創(chuàng)業(yè)者需在貨品的質(zhì)量款式與價(jià)格之間找到一種平衡。

案例：華強(qiáng)文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類對(duì)比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更薪快、性價(jià)比相對(duì)較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。此類企業(yè)常年從事外單加工，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿?dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象。除此之外，由于以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受薪生事物快，李先生為了隨時(shí)更薪“暢銷文具”，每個(gè)星期都會(huì)到外地進(jìn)貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有薪款面世。

1、品牌誤區(qū)

很多經(jīng)營(yíng)者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個(gè)概念必需一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤(rùn)空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

2、雜牌優(yōu)勢(shì)

一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽(yù)度，數(shù)量不宜多，但比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有;雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而薪穎，顧客選擇余地大，價(jià)格相對(duì)便宜，過去因?yàn)橘|(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場(chǎng)的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當(dāng)，店主的進(jìn)貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時(shí)可以前往批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤(rùn)空間更大。

3、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨

各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進(jìn)貨。

五、賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性吠時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者平時(shí)應(yīng)多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動(dòng)漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等?？傊?，有針對(duì)性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價(jià)格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更薪換代，層層把關(guān)，是經(jīng)營(yíng)好一家文具店的必要條件。

六、經(jīng)營(yíng)策略

1、宣傳 有效的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。最行之有效的方式是，陌旺拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片需印上“量大從優(yōu)，10元起免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻舳伎赡苡龅酵话l(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有羵樸觸，就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。為了吸引流動(dòng)顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個(gè)促銷車上，標(biāo)識(shí)“特價(jià)”字樣。凡是服裝店、飾品店等運(yùn)用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個(gè)小店“活”起來。

2、營(yíng)銷

針對(duì)學(xué)生：積分卡、店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購(gòu)物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿20分，獲贈(zèng)小禮物一件;積滿50分或100分，店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)，店主還可抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。針對(duì)辦公室人員：會(huì)員制

3.針對(duì)企業(yè)：折扣+售后

通常情況下，每個(gè)企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對(duì)辦公用品的需求很大，大到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，小至訂書機(jī)、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購(gòu)員建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)娶攬下集團(tuán)業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。

4.經(jīng)營(yíng)建議

(1)經(jīng)營(yíng)初期，盡量采購(gòu)一些文具店的骨架型產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等大型設(shè)備則需慎重。

(2)重視文具損耗率。據(jù)專家調(diào)查報(bào)告顯示：一種文具上架10天賣不出去，將來也不可能有市場(chǎng)。目前，整個(gè)文具行業(yè)的平均損耗率達(dá)10%以上，經(jīng)營(yíng)情況特別好的店，損耗率也有3%左右。

(3)文具店純利潤(rùn)一般在12%~15%，為解決損耗拓展銷售渠道，店主可同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。

總的來說，文具店既是一個(gè)嚴(yán)密的整體，又可以被拆解為許多個(gè)盤根錯(cuò)節(jié)的分支。要想把握好整體，必需使它所伊附的分支朝著良性的方向發(fā)展，由個(gè)體激發(fā)整個(gè)系。

第二篇：文具店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

文具店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)營(yíng)文具店，最要緊的考慮好定位。決定經(jīng)營(yíng)的方面是辦公用品為中心，還是以文具類的商品為中心十分重要。這兩者本質(zhì)上有著一定的區(qū)別：

如果是以辦公用品為中心，就要準(zhǔn)備銷售辦公使用的設(shè)備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機(jī)構(gòu)集中的地方。很多企業(yè)對(duì)辦公用品的合理使用都十分重視，這也會(huì)影響辦公用品的銷售情況。比如，公司為了提高辦公效率，對(duì)消耗品的使用有著嚴(yán)格而詳細(xì)的規(guī)定，此外，復(fù)印機(jī)、電腦的使用也十分普遍。而鐵制辦公用品，則是注重它的經(jīng)濟(jì)性和耐久性。在經(jīng)營(yíng)辦公用品的時(shí)候，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，要準(zhǔn)確把握辦公用品最近的消費(fèi)動(dòng)向，這樣才便于尋找目標(biāo)，及時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方針和策略。

如果是以學(xué)生文具為銷售中心的店鋪，營(yíng)銷氛圍就更廣泛了。因?yàn)闆]有哪個(gè)學(xué)生課堂、辦公處所、商店之類的地方，不使用圓珠筆、中性筆、簽字筆或其他文具。但是在任何一個(gè)學(xué)校附近都有可能有一兩家文具店，文具商家往往不得不做好迎接激烈的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。因此詳細(xì)地調(diào)查情況，周密地制定自己的經(jīng)營(yíng)策略很有必要。

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值得注意的是，在進(jìn)貨時(shí)都要考慮到學(xué)校消耗文具的時(shí)令性，新學(xué)期開學(xué)時(shí)，種類貨源要十分充足。還有，在經(jīng)同時(shí)要多和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭(zhēng)取訂貨。

第三篇：文具店的經(jīng)營(yíng)技巧總結(jié)

文具店的經(jīng)營(yíng)技巧總結(jié)

一、關(guān)于上貨

1、廠家的選擇

目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質(zhì)量款式與價(jià)格之間找到一種平衡。為了保證商品的質(zhì)量，上貨前要做大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類對(duì)比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價(jià)比相對(duì)較高的文具企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道。此類企業(yè)常年從事文具，是非?？尚挪⒂锌赡芡苿?dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象。

各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進(jìn)貨。價(jià)格也許更優(yōu)惠、更透明。

2、品牌的選擇

很多經(jīng)營(yíng)者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。

這個(gè)概念必需一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤(rùn)空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽(yù)度，數(shù)量不宜多

比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價(jià)格相對(duì)便宜。

過去因?yàn)橘|(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著市場(chǎng)的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當(dāng)，店主的進(jìn)貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時(shí)可以前往批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤(rùn)空間更大。

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3、產(chǎn)品的更新

以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶，他們使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，就要隨時(shí)更新“暢銷文具”，每個(gè)星期或者每個(gè)月都要到外地進(jìn)貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。

賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性吠時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。平時(shí)應(yīng)多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動(dòng)漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等?？傊?，有針對(duì)性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價(jià)格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層把關(guān)，是經(jīng)營(yíng)好一家文具店的必要條件。

二、關(guān)于營(yíng)銷

1、有效的宣傳

有效的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。最行之有效的方式是，拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片需印上 “量大從優(yōu)，10元起免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻舳伎赡苡龅酵话l(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有羵樸觸，就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。

為了吸引流動(dòng)顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個(gè)促銷車上，標(biāo)識(shí)“特價(jià)”字樣。凡是服裝店、飾品店等運(yùn)用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個(gè)小店“活”起來。

2、針對(duì)性促銷 針對(duì)學(xué)生：積分卡

店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購(gòu)物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿20分，獲贈(zèng)小禮物一件;積滿50分或100分，店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任選一件。

此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)，店主還可抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。

針對(duì)企業(yè)：會(huì)員折扣 售后

購(gòu)買累計(jì)滿3千元者，成為白金會(huì)員，享受八五折優(yōu)惠會(huì)服務(wù)，享受送貨上門;一次性購(gòu)買商品滿8百元者，成為金卡用戶，金卡用戶享受九折優(yōu)惠并送貨上門等等。企業(yè)會(huì)員滿足條件可以升級(jí)，采購(gòu)代表，也相應(yīng)的有禮品贈(zèng)送。積分卡和會(huì)員卡優(yōu)惠項(xiàng)目設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，均可根據(jù)文具店自身的利潤(rùn)率進(jìn)行調(diào)整 通常情況下，每個(gè)企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對(duì)辦公用品的需求很大，大到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，小至訂書機(jī)、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購(gòu)員建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)娶攬下集團(tuán)業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。

積分計(jì)劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發(fā)送傳真。過節(jié)時(shí)再做一個(gè)消費(fèi)多少元，送油、米等活動(dòng)。主要是現(xiàn)在企業(yè)的人員流動(dòng)比較快，采購(gòu)員走了，他不會(huì)教接手的人說：在哪個(gè)地方買東西有禮品，有購(gòu)物卡。

三、關(guān)于庫(kù)存

對(duì)于庫(kù)存商品，是放在那里按兵不同，還是積極行動(dòng)起來，把部分的庫(kù)存商品拿出來，作為折扣促銷產(chǎn)品，由于文具的更新?lián)Q代很快，如果不能及時(shí)地處理庫(kù)存商品，必然加速貶值。

及時(shí)地對(duì)庫(kù)存商品，進(jìn)行打折銷售，是一種積極的“止損”行為，中國(guó)人比較喜歡買便宜貨，能夠起到促銷作用。

四、關(guān)于增值服務(wù)

如：送貨上門，退換貨服務(wù)，維修等等。提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)可以讓企業(yè)客戶放心購(gòu)買，形成一種服務(wù)依賴。

如：訂報(bào)、賣雜志、零食、賣花、復(fù)印，打印功能。此類社區(qū)性服務(wù)，可以增強(qiáng)客戶的粘合度，同時(shí)提高利潤(rùn)。但業(yè)務(wù)復(fù)雜了，成本往往上漲，需要謹(jǐn)慎考慮店內(nèi)勞動(dòng)力的空閑程度，以及店面的空間，選擇一些服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

五、關(guān)于店面管理

引進(jìn)文具店管理軟件，花小錢提高工作效率

管理者們常常訴苦，文具店的經(jīng)營(yíng)辛苦繁雜，清點(diǎn)庫(kù)存貨品、管理會(huì)員卡、財(cái)務(wù)帳目，許許多多的時(shí)間與精力放在這上面，而更重要的問題：如何提高管理水平、如何拓寬產(chǎn)品的銷路、如何尋找好的貨源這些反而沒有時(shí)間來思考?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，強(qiáng)大的軟件技術(shù)早已經(jīng)幫我們解決了一些繁瑣事務(wù)的管理。

一般的文具店管理軟件包括前臺(tái)收銀、銷售商品管理、商品庫(kù)存管理、會(huì)員管理、員工提成管理、進(jìn)退貨管理、消費(fèi)統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)查詢、消費(fèi)排行榜、銷售業(yè)績(jī)排名等功能;并支持會(huì)員卡管理，會(huì)員的歷史記錄管理，包括存款記錄、消費(fèi)記錄、積分記錄、獎(jiǎng)勵(lì)記錄;對(duì)于商品項(xiàng)目，可以自由設(shè)定增減，點(diǎn)單時(shí)能快速落單;商品的進(jìn)銷存管理一清二楚，庫(kù)存自動(dòng)扣減;能自動(dòng)統(tǒng)計(jì)商品的消費(fèi)排行榜、每日營(yíng)業(yè)額收入，快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中的暢銷品和滯銷品。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有了軟件技術(shù)的協(xié)助處理一般性事務(wù)，才能把人解放出來，從事創(chuàng)造性的思考，獲得更快的成長(zhǎng)。

第四篇：阿里巴巴經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)驗(yàn)1 在談排名技巧之前我們先來看影響阿里巴巴的排名的幾個(gè)要素: 1.信息發(fā)布時(shí)間----發(fā)布時(shí)間最接近更新時(shí)間的排名靠前。發(fā)布時(shí)間是指后臺(tái)人員審批通過這條商機(jī)的時(shí)間，發(fā)布時(shí)間是精確到秒的。打個(gè)比方，模具 加工是在 8：24：42 秒這個(gè)時(shí)候更新，那么你在 42 秒

在談排名技巧之前我們先來看影響阿里巴巴的排名的幾個(gè)要素: 1.信息發(fā)布時(shí)間----發(fā)布時(shí)間最接近更新時(shí)間的排名靠前。發(fā)布時(shí)間是指后臺(tái)人員審批通過這條商機(jī)的時(shí)間，發(fā)布時(shí)間是精確到秒的。打個(gè)比方，模具 加工是在 8：24：42 秒這個(gè)時(shí)候更新，那么你在 42 秒的這個(gè)時(shí)候有一條信息發(fā)布出去，那這條信息就排第一位了。

2.信息推薦 – 櫥窗推薦功能，利用這個(gè)信息推薦能幫你取得不錯(cuò)的排名！但是只有 16 個(gè)信息推薦位置，也就是說有 16 個(gè)關(guān)鍵字推薦的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)大家不要浪費(fèi)了，我發(fā)現(xiàn)很多做的不咋樣的誠(chéng)信通用戶，他的信息推薦雖然推薦的信息標(biāo)題不一樣，但是信息中的關(guān)鍵字基本都相同，大家自己檢查下自己的信息推薦有沒有類似的情況。剩下的關(guān)鍵字就要靠②號(hào)規(guī)則獲取良好的排名。

3.信息的新鮮度-------新發(fā)的信息的排名優(yōu)先于重發(fā)的信息 關(guān)于這點(diǎn)我總結(jié)出了一套名為 2 分批次法。工作原理就是把供求信息分為兩批，首先第一天重發(fā)第一批，把第二批信息設(shè)置為過期信息，第二天重發(fā)過期的信息，再把第一批信息設(shè)置為過期，這樣就保證每天重發(fā)的信息都為新發(fā)的信息。當(dāng)然這個(gè)方法適用于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的關(guān)鍵字，一般的關(guān)鍵字不需要用這個(gè)方法也能取得很好的排名。

4.阿里巴巴對(duì)產(chǎn)品信息的抓取方式：

第一輪對(duì)于三天之內(nèi)誠(chéng)信通會(huì)員發(fā)布的信息每家抽取 1 條。第二輪對(duì)剩下的誠(chéng)信通會(huì)員發(fā)布的信息再每家抽取一條。抽取規(guī)則和第一輪一樣。

第三輪是對(duì)普通會(huì)員發(fā)布的信息按時(shí)間先后每家抽取一條。最后一輪是對(duì)剩下的所有的信息按時(shí)間的倒序排列。每次上榜也只能是一次的機(jī)會(huì)！

通過分析阿里巴巴的排名因素我們不難發(fā)現(xiàn)因素②不是問題，因素③也可以做的到，因素①和因素④都與阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間有關(guān)。如果我們知道阿里巴巴的更新時(shí)間，那么我們就可以根據(jù)因素①在關(guān)鍵字更新的時(shí)候發(fā)布信息，達(dá)到理想排名效果。如果我們知道阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間，我們就可以在阿里巴巴抓取我們信息的時(shí)候多發(fā)布信息，增大抓取幾率。所以把握阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間是最重要，也是最難的一點(diǎn) 如何捕獲阿里巴巴系統(tǒng)更新時(shí)間？

阿里巴巴關(guān)鍵詞時(shí)間更新規(guī)則不是每隔 10 分鐘更新一次，而是不定期的更新，通常阿里巴巴信息更新時(shí)間只有 4 次，這就是為什么你的信息的排名一旦定下來之后，即使你不斷的重發(fā)信息，不斷的修改信息排名也不會(huì)有變動(dòng)的原因。各個(gè)關(guān)鍵字更新時(shí)間點(diǎn)也是不同，比如你一條信息里面有兩個(gè)關(guān)鍵字（供應(yīng) 模具 注塑 模具）上午 模具的排名 20，注塑模具的排名卻是 200，所以這里建議大家盡量不要出現(xiàn)關(guān)鍵字重疊情況。

大家可能會(huì)說，既然是不定期更新，那么就不存在規(guī)則，不存在捕獲關(guān)鍵字更新時(shí)間的這個(gè)說法。是的沒錯(cuò)，規(guī)則是不定期更新，但萬物都有一個(gè)規(guī)則，你可以試想一下，阿里巴巴那么多關(guān)鍵字，如果他的各個(gè)關(guān)鍵字更新沒有一個(gè)范圍的話，那么那么多關(guān)鍵字同時(shí)更新，那對(duì)主機(jī)負(fù)荷可想而知，這個(gè)是任何主機(jī)都承受不起的。所以不定期的更新，也是在一定的范圍內(nèi)更新!阿里巴巴每天更新的時(shí)間只有 4 次，那么如何抓住這 4 次的信息跟新時(shí)間呢？首先早上的更新時(shí)間應(yīng)該是最好把握的，一般早上的更新時(shí)間是在 08 點(diǎn)--9 點(diǎn)半，之后一般都是隔 3 個(gè)小時(shí)更新一次，各個(gè)行業(yè)的時(shí)間有所不同，所以需要我們自己細(xì)心

經(jīng)驗(yàn)2 1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，提升關(guān)鍵詞匹配度?？梢酝ㄟ^阿里指數(shù)、選詞助手和阿里首頁搜索選取有效關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞匹配度越高，越容易排名靠前，增加曝光率。2.完善產(chǎn)品信息質(zhì)量，最好都達(dá)到5星，質(zhì)量越高越容易提升排名增加曝光率，優(yōu)化產(chǎn)品主圖，主圖要清晰美觀，好的主圖會(huì)吸引客戶的目光增加點(diǎn)擊。產(chǎn)品詳情要詳細(xì)全面，圖片要清晰展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓客戶更好的了解產(chǎn)品。

3.做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，在產(chǎn)品詳情頁插入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或者把阿里新推出的智能導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]利用起來，做好二次引流。

4.產(chǎn)品的有效重發(fā)，可以隔一段時(shí)間重發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品，每天堅(jiān)持重發(fā)，保持產(chǎn)品的新鮮度。最好每天發(fā)布一些新產(chǎn)品，也可以把一些展現(xiàn)、點(diǎn)擊都不好的產(chǎn)品刪掉，重新上傳。

5.增加在線交易，可以把老客戶從線下交易轉(zhuǎn)到線上，在線交易量大了，權(quán)重就高，排名就會(huì)更靠前，曝光的幾率更大。6.生意經(jīng)和商圈有效利用起來，多參與多回復(fù)，積累人脈，其中可能就有你的潛在客戶。

7.多參加一些能參加的阿里活動(dòng)，吸引流量。也可以在阿里后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠券、限時(shí)促銷、滿優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，吸引買家。8.可以通過和同行業(yè)做的好的店鋪互鏈來引流。9.注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái)上傳產(chǎn)品，進(jìn)行站外引流

經(jīng)驗(yàn)3 1.發(fā)布五星產(chǎn)品信息，做好關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，建議將產(chǎn)品發(fā)布至三百條以上

2.做好旺鋪裝飾，這個(gè)對(duì)新人來說一般不會(huì)，建議去買套模板。3.實(shí)地認(rèn)證，買家保障都做，最好能申請(qǐng)到金牌供應(yīng)商，這些都影響排名。

4.櫥窗產(chǎn)品要用好，新人一般只有兩個(gè)位置，將我上述那些都做了應(yīng)該會(huì)有十幾個(gè)，這個(gè)很重要，很能影響排名，將自己的主打產(chǎn)品放進(jìn)櫥窗產(chǎn)品位里，櫥窗產(chǎn)品是你的主打產(chǎn)品，以后做線上交易圍繞著你的櫥窗產(chǎn)品做。

5.爭(zhēng)做線上交易，現(xiàn)在阿里規(guī)則變了，線上交易也很影響排名。6.堅(jiān)持每天分時(shí)段重發(fā)信息，最好是每隔十分鐘發(fā)兩至五條，整點(diǎn)時(shí)重發(fā)一個(gè)版面的信息。

7.上論壇做任務(wù)，博客，生意經(jīng)，和商友圈都堅(jiān)持玩，這些玩熟了，摸透了規(guī)則對(duì)排名也有影響，更是可以交到不少朋友，積累人脈！

經(jīng)驗(yàn)4 一定要加水印正確的做法：

1、我們可以在主圖的右上角或者左上角加上我們公司的logo

2、在我們主圖或者詳情頁的右下角加上水印（要很淺的顏色）主圖上面加自己的品牌水印，還有機(jī)會(huì)給店鋪加權(quán)哦，不過還是要牢記用戶體驗(yàn)為第一要素，不能影響了客戶的購(gòu)買體驗(yàn)哦

舉個(gè)例子來說：

我們公司主要是做工程防水材料的，這個(gè)客戶需要的產(chǎn)品是土工布，而我展現(xiàn)的標(biāo)題正是，“廠家直銷土工布、土工膜、排水板、價(jià)格低廉歡迎采購(gòu)！”客戶看到這樣的標(biāo)題或許真的會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，但是我這里的詳情頁完全做成了土工膜的一個(gè)詳情頁，那么我將要失去一個(gè)潛在客戶，因?yàn)辄c(diǎn)進(jìn)去不是他想要的產(chǎn)品，他會(huì)有一種被騙的感覺，如果他下次在看到我們公司的產(chǎn)品的話也一定不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，因?yàn)樗幌朐俅伪或_，還有重要的以上點(diǎn)就是系統(tǒng)是抵制這樣的標(biāo)題出現(xiàn)的，它都抵制了，你還想讓它給你一個(gè)好的排名可能嗎？如果說我們好好的把標(biāo)題優(yōu)化好，就一定會(huì)受到客戶的信賴，讓我們更專業(yè)的電商贏取更多的客戶！糾正誤區(qū)：

其實(shí)寫標(biāo)題也不是特別難一件事，只要你肯用心就可以的，首先要保證你的標(biāo)題通順，沒有堆砌詞、最重要是你的相關(guān)度，我這里有兩個(gè)標(biāo)題公式大家可以試著去套一下，那樣會(huì)更簡(jiǎn)單一點(diǎn)1.突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)+迎合買家的目的+產(chǎn)品的屬性+產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞2.核心關(guān)鍵詞+屬性詞+修飾詞+修飾詞+促銷詞真心希望對(duì)大家有所幫助，不要進(jìn)入標(biāo)題誤區(qū)，其實(shí)在我們的后臺(tái)還有一個(gè)很好的工具可以用，那就是生意參謀，大家可以參照它的使用給大家更好的標(biāo)題，分享先到這里、感謝大家！

經(jīng)驗(yàn)5 以前逛淘寶的時(shí)候，有些人為了提高瀏覽量，剛開始的時(shí)候會(huì)把價(jià)格設(shè)置得很低，從而吸引大批量的人去購(gòu)買，等到別人下單了，他的瀏覽量跟排名都上升了以后，他就把價(jià)格改為原價(jià)，但是之前低價(jià)的訂單，他就不發(fā)貨，讓別人申請(qǐng)退款，這樣子的做法，是增加了店鋪的退款率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)來看，是不適合店鋪的發(fā)展的。

想不到今天我們?cè)诎⒗锇桶鸵矔?huì)遇到這樣的問題，個(gè)人覺得價(jià)格要設(shè)置合理，并不是越低越好，以我們公司為例，我們是專門做酒店客房用品的，若是我們的客戶是個(gè)五星級(jí)及酒店用品的采購(gòu)，看到我們家的產(chǎn)品價(jià)格如此的低，他還會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有信心嗎？上次開會(huì)的時(shí)候，老板也有跟我們分析過，酒店在投標(biāo)的時(shí)候，會(huì)先去掉最低價(jià)跟最高價(jià)，特別是我們做電商的，客戶看不到實(shí)物，都是根據(jù)價(jià)格還有詳情圖判斷產(chǎn)品的。

同樣的產(chǎn)品，同樣的描述，懂行情的人心里面大概都有一個(gè)價(jià)格的，若是價(jià)格設(shè)置太低，他都知道這不是真實(shí)的價(jià)格，當(dāng)他詢問真實(shí)價(jià)格的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真實(shí)價(jià)格比標(biāo)價(jià)要高很多，這就不得不讓人懷疑你的誠(chéng)信有問題了，而且萬一點(diǎn)擊率很高，但是卻是沒轉(zhuǎn)化的，這樣子也是會(huì)影響排名的，系統(tǒng)會(huì)覺得這款產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，排名會(huì)下降的。

所以在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，要合理設(shè)置，不能為了一時(shí)的點(diǎn)擊率而故意把價(jià)格設(shè)低，還要考慮客戶會(huì)有砍價(jià)的情況，電商路上需要的是我們不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步，這種投機(jī)取巧的方法，就算可以幫助我們一時(shí)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)是沒有太多幫助的。

經(jīng)驗(yàn)6 我想問一下大家是如何的維護(hù)老客戶的？多久聯(lián)系一次？是QQ還是電話又或是短信？除了這樣維護(hù)老客戶大家還有沒有做其他的事情了？ 我說一下我是如何做的。

1、客戶只要QQ在線我又有時(shí)間我都會(huì)去找客戶聊聊天。

2、一個(gè)月會(huì)給客戶打一次電話問候一下，問一下銷售情況，市場(chǎng)情況，這樣便于我們能及時(shí)知道你的客戶情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

3、這一點(diǎn)我認(rèn)為是讓客戶快速二次下單最重要的。指導(dǎo)客戶銷售，培養(yǎng)客戶的能力。你的客戶第一次拿貨之后，你要去指導(dǎo)他如何去鋪開市場(chǎng)？如何去銷售？你要為他著急，這不是打電話嘴上說的，你要用實(shí)際行動(dòng)，提出一些實(shí)際性的建議。

比如上面曬的第二個(gè)訂單，他一開始拿貨也就兩三萬塊。但是兩周之后，我從客戶那里知道他的銷售情況并不是太好，可以說很差。我看了他們的店面的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品擺放的設(shè)計(jì)，宣傳頁的設(shè)計(jì)以及公司的一些銷售政策，我針對(duì)這些情況給他提出了八點(diǎn)建議。客戶看了之后打電話給我說：他們?cè)诳紤]這些建議之后再結(jié)合他們想法，重新作出調(diào)整，一周后下單，又過了幾天又再次下單?？蛻艚o我打電話我可以聽得出客戶的心情是開心的，也是真誠(chéng)的對(duì)我表示感謝！

所以我們把產(chǎn)品賣出去了不是就沒有我們什么事情了，而往往這才是開始，我們要去真心實(shí)意的站在客戶的角度替他考慮問題，給他意見，指導(dǎo)他如何銷售等。而不是只是打一個(gè)電話問候一下就沒有事情了。我想我們這樣做了，客戶的銷售好了，我們業(yè)績(jī)也自然不會(huì)差的。這以上是在銷售當(dāng)中的個(gè)人心得，這次曬訂單一并說出來，大家有什么好的見解，還請(qǐng)不吝賜教在跟帖的時(shí)候也能說一說。

經(jīng)驗(yàn)7 而一個(gè)真正好的分銷，他們會(huì)花時(shí)間去了解商品的特性，他們的賣點(diǎn)，他們的規(guī)格，還會(huì)拿樣自己看看質(zhì)量，了解好產(chǎn)品，才可以更好的推廣產(chǎn)品，他們懂得付出才有回報(bào)，懂得謙虛的去接受別人的建議，這樣品質(zhì)的分銷商才是我們真正要找的分銷商！我給大家說一下分詞的規(guī)則：

1.我們習(xí)慣用空格去區(qū)分精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。但是我們不能亂用空格，不是越多空格就越精準(zhǔn)的，能不用的盡量不用，最好就是兩到三個(gè)就好了。因?yàn)榘⒗锼阉饕?guī)則會(huì)按空格精準(zhǔn)分詞去區(qū)分的。

2.如果沒有空格的話，阿里搜索首先是按照智能詞庫(kù)去進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞，其次的就是阿里搜索會(huì)任意幫你匹配關(guān)鍵詞，但可能與你想要的關(guān)鍵詞不同。

3.權(quán)重分配

精準(zhǔn)分詞匹配大于順序分詞匹配，順序分詞匹配大于倒序分詞匹配，倒序分詞匹配大于智能詞庫(kù)匹配。

我們學(xué)會(huì)了怎么去分詞，那我們就可以寫出優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題了。我們不能再用特殊的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)在標(biāo)題上區(qū)分精準(zhǔn)分詞哈。

經(jīng)驗(yàn)8

1、要想保證展現(xiàn)量的增加，首先姚每天做好更新，上新款，對(duì)于那些長(zhǎng)久時(shí)間沒有人問津，又沒有展現(xiàn)量的產(chǎn)品，可以刪除了，從新上新。還要養(yǎng)成一個(gè)勤快的習(xí)慣，多發(fā)布商業(yè)信息，不間斷更新信息；這樣才可以增加更多的曝光率，讓更多的人能通過你的信息瀏覽你的旺鋪。

在一個(gè)也要保證信息的質(zhì)量，這個(gè)在發(fā)布寶貝的時(shí)候就可以查看評(píng)分。

2、在一個(gè)就是要完善自己的公司資料和聯(lián)系信息，以及實(shí)地照片還有各種證照照片，且必須是真實(shí)信息，通過這些信息讓客戶了解你的實(shí)力，也可以更好的聯(lián)系到你，免得漏掉接單的各種機(jī)會(huì)。

3，每天發(fā)布信息時(shí)，設(shè)置關(guān)鍵字關(guān)鍵詞也是非常重要的，選擇客戶最感興趣的搜索關(guān)鍵字，盡量多發(fā)，每天重發(fā)。這個(gè)可以多到阿里指數(shù)里面看看自己相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，排在前面十位的產(chǎn)品，標(biāo)題怎么寫的。因?yàn)槟阋溃芏嗫蛻粽业侥闶峭ㄟ^你發(fā)布的信息中的關(guān)鍵字找到你的，信息標(biāo)題最要放上產(chǎn)品關(guān)鍵詞，為信息搭配精美的樣品圖片?？赡艿脑?，同產(chǎn)品不同關(guān)鍵字重復(fù)發(fā)布，霸占潛在客戶眼球。標(biāo)題多設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵字，最好少用型號(hào)，例如：OPIO76788-6，HY26YJKOH，NC7SP32P5X這些型號(hào)，除了本行外，誰也看不懂，如果我想購(gòu)買您的產(chǎn)品，我在阿里搜索，我不知道這些型號(hào)，你想想，我能找到您嗎？1%的機(jī)率找到您，圖片一個(gè)都看不到，怎么能了解您的產(chǎn)品呢？你發(fā)布的產(chǎn)品信息，是讓客戶去搜索了解你的產(chǎn)品，要站在客戶的角度來發(fā)布信息，設(shè)置關(guān)鍵字，通過您發(fā)布的信息，能找到你的產(chǎn)品，比如：一個(gè)買家需要燈具，然后肯定會(huì)選擇客廳用還是臥室用，或者廚房用，在一個(gè)選擇燈具的款式，還有能不能有包郵，還要有促銷詞，這樣一個(gè)好的標(biāo)題大概就是：廠家特價(jià)高檔玉石燈飾歐式客廳燈具高檔玉石燈飾歐式臥室燈豪華水晶吊燈.4、產(chǎn)品信息一定要填詳細(xì)，如價(jià)格、數(shù)量、包裝、規(guī)格等等。詳盡地描述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色，以及相關(guān)的優(yōu)惠促銷信息。最好是發(fā)布一口價(jià)信息，因?yàn)橐豢趦r(jià)的信息在產(chǎn)品信息排名上是靠前的.5、產(chǎn)品圖片：豐富的產(chǎn)品圖片能抓住買家第一眼，迅速產(chǎn)生購(gòu)買興趣。所以在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)配漂亮的產(chǎn)品圖片，也是提升成交的一個(gè)好方法。而且圖片像素一定要750*750PK以上，這樣才能讓買家看的更清晰。

6、長(zhǎng)時(shí)間保持貿(mào)易通在線，等待客戶來洽談；每天查看留言箱，及時(shí)處理最新的反饋留言；及時(shí)回答買家的詢盤問價(jià)。

7、定期通過郵件或貿(mào)易通聊天工具，將您的旺鋪地址和產(chǎn)品信息發(fā)送給你的商業(yè)伙伴和潛在買家。與老客戶聯(lián)絡(luò)一下感情，看看有沒有新的定單。

8、合理用好自己論壇的簽名檔，做好活廣告；在你的名片、公司便簽紙、手提袋、展會(huì)宣傳冊(cè)等一切客戶可以看得到的地方，印上你的旺鋪地址。方便客戶找到你，記住你。

9、多參加論壇，其實(shí)在論壇你可以學(xué)習(xí)旺鋪管理、維護(hù)旺鋪方面的很多有用的東西，多回帖多幫助別人。在幫助別人的時(shí)候自己也能收獲很多。這些都是比較重要的提升旺鋪瀏覽量的方法。

10、在條件允許的前提下，購(gòu)買一些付費(fèi)推廣的旺鋪產(chǎn)品，將您的產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)展示在買家面前，如阿里的標(biāo)王、黃金展位。還有網(wǎng)銷寶也可以用著，因?yàn)檫@是阿里最精準(zhǔn)的流量，成交轉(zhuǎn)化率也比較高，但是投入也是有的，這個(gè)根據(jù)自己的需要操作。

當(dāng)然還有其他的的免費(fèi)流量了，如參加行業(yè)活動(dòng)；論壇多發(fā)專業(yè)帖子；也可以回答一些你了解的問題，網(wǎng)上多交朋友；好的口碑就會(huì)一傳十十傳百。

新手業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢？

1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價(jià)格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些*去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以多開發(fā)資源，利用各種媒介，找到行業(yè)人比較活躍的地方，實(shí)地考察面對(duì)面交流，線上線下相結(jié)合。

【阿里產(chǎn)品產(chǎn)品詳情描述頁越長(zhǎng)越好？】我們一直起來在管理和運(yùn)營(yíng)阿里旺鋪的時(shí)候都比較注重產(chǎn)品發(fā)布的信息質(zhì)量，一直都是以5星為前提的，一直都覺得產(chǎn)品的詳情描述頁描述的越清楚、描述的內(nèi)容越多越好，其實(shí)這只是站在我們的角度在為客戶考慮問題，客戶都是懶的，都只是想一眼看到自己想要i的東西，沒有人一個(gè)字一個(gè)字的去看，一個(gè)廠家一個(gè)廠家的去對(duì)比，我們的自以為是，看起來是給了產(chǎn)品有效的五星，說不定也有了一定的排名，但是是否考慮過這樣的大篇幅的描述是否帶給了客戶喜好，是否是我們的客戶所需要了解的描述呢？

【錯(cuò)題】關(guān)于詳情頁我們要做的是減法。詳情頁的長(zhǎng)度一定要簡(jiǎn)短。畢竟不是人人的網(wǎng)速都那么好，都能一下子緩沖出來你那么長(zhǎng)的詳情頁，為了避免客戶的蹦失率。同時(shí)也為了避免我們最后留下的關(guān)聯(lián)頁面的無效性。如果客戶在沒有完全閱覽完就走了那么我們后面做的關(guān)聯(lián)頁面也是做給自己看的而已。

個(gè)人建議：詳情頁的描述圖片部分寬是750的長(zhǎng)度也盡量不要長(zhǎng)于900，如果做的圖片比較多，就用切片工具，分開來上傳。達(dá)到圖文結(jié)合的目的。詳情頁一個(gè)是描述好產(chǎn)品的參數(shù)信息，二個(gè)就是展示好產(chǎn)品的自拍圖，三個(gè)就是小幅面的展示公司的實(shí)力和一塊。適當(dāng)增加一下關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的連接。

值商友圈推出這個(gè)電商錯(cuò)題本的活動(dòng)，那么我就用自己的親身經(jīng)歷來給各位新手們解答一下。

年初時(shí)，我也一直困惑為何別人那么忙，而我用心的操作，并且加入了橙長(zhǎng)營(yíng) 新兵營(yíng)學(xué)習(xí)，每一步都是按照老師講的來操作，每天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間根本不夠用，為何每單？甚至來詢問的都沒有幾個(gè)？

其實(shí)這個(gè)時(shí)間段不要猜疑自己的操作有問題，這個(gè)階段無論是哪個(gè)大神級(jí)的網(wǎng)商都是經(jīng)歷過的，因?yàn)槌跞氚⒗锘蛘唛L(zhǎng)時(shí)間未操作阿里，短暫的幾天或者十幾天的優(yōu)秀操作，并不能讓阿里的排名系統(tǒng)真正的認(rèn)可你。

那么后來持續(xù)了半個(gè)多月，慢慢的開始，每天有好幾個(gè)詢問的了，而且隔三差五的能成個(gè)單子，但是我發(fā)現(xiàn)為什么我的詢盤量以及訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如別人做得好的那。我個(gè)人覺得是，那時(shí)候的我雖然排名能夠進(jìn)入第一頁了，但是會(huì)很容易掉下去，打個(gè)比喻說就是：阿里的排名系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你的操作了，它會(huì)想讓你上去試試，但是這個(gè)階段的你無論成功與否，它都不會(huì)讓你在上面呆太久，每天可能有很短的一個(gè)時(shí)間段讓你上去試試。

所以后來我依舊堅(jiān)持著每天的操作，越來越熟練了，基本上每天的工作 8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間能夠提前1個(gè)多小時(shí)搞定。

直到操作了2個(gè)多月后，我想這個(gè)時(shí)候阿里排名系統(tǒng)應(yīng)該處于對(duì)我認(rèn)可度百分之九十的狀態(tài)了，因?yàn)槲颐看尾樵兣琶械臅r(shí)候在6位

有的時(shí)候在中段，有的時(shí)候不行也要在第一頁50-60位，也就是說那時(shí)候的我全天在首頁會(huì)有一條信息，當(dāng)然是哪條信息我決定不了。那個(gè)時(shí)候基本上每天的詢盤量在10個(gè)左右，每天平均能成單1-3單，之后，我還是覺得人家一天能成交10多個(gè)單子的事怎么弄的那？（我們是機(jī)械行業(yè)，所以一般每天能成10個(gè)單子的話

基本上應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)算是領(lǐng)頭羊了。）我查詢了排名

每天都查，都在首頁，每天雷打不動(dòng)的。而且我認(rèn)為我的店鋪裝修或者是詳情頁都算是可以了。

那么網(wǎng)絡(luò)上的事情都做好了，但是還是跟不上人家，我就在銷售方面找原因，是不是我的溝通能力不好？

后來慢慢的覺得，也不是溝通能力不好。是因?yàn)闀r(shí)間。

直到做阿里大概6個(gè)月的時(shí)候，那天成交了5個(gè)單子，4個(gè)老客戶下單，1個(gè)新客戶，之前也有老客戶下單，但是總是隔一段時(shí)間一個(gè)，我也沒注意，這次4個(gè)老客戶趕在一起下單，我突然醒悟，沒錯(cuò)，即使網(wǎng)上的宣傳做的再好，溝通能力再好，也會(huì)有一個(gè)極限，那么想要突破這個(gè)極限達(dá)到更高的境界，那便是要靠老客戶幫忙了。一天成交1-3個(gè)新客戶，一個(gè)月便是30-90個(gè)新客戶，一年下來算工作300天的話 那就是300-900個(gè)新客戶，那么積累下來，這些新客戶中又會(huì)產(chǎn)生老客戶，滿滿的越積累越多，那么如果單純的事新客戶下單，或許會(huì)覺得少，那么如果你積累了無數(shù)的老客戶，再加上每天遇到的新客戶，那么我想便是我們所眼紅的那些行業(yè)領(lǐng)頭羊的境界了。

有點(diǎn)啰嗦了，總起來就是兩個(gè)字：堅(jiān)持。

無論是網(wǎng)商還是公司里做銷售，其實(shí)銷售就是一個(gè)積累的過程，我喜歡把每天的工作量做成一個(gè)倒金字塔，最上面是展現(xiàn)，其次是訪客，再其次是詢盤，最底下是成交。我發(fā)現(xiàn)2000的展現(xiàn)能夠產(chǎn)生100左右的訪客，100個(gè)訪客可以產(chǎn)生8-10個(gè)詢盤，8-10個(gè)詢盤能成1-3單。

我算了一下，3月份全職操作誠(chéng)信通，到12月5號(hào)截至，一共新增客戶153個(gè)，其中隔1個(gè)月要一次貨的老客戶16人，隔半個(gè)月要一次貨的老客戶5人。假設(shè)這個(gè)數(shù)據(jù)乘5

也就是說我這樣操作五年的話，那么就是一共新增客戶765人，隔一個(gè)月要一次貨的老客戶80人，隔半個(gè)月要一次貨的老客戶25人，或許更多，或許更少，但是假如真的是這樣，那么肯定要忙死了啊。

問這個(gè)問題的親們不要質(zhì)疑這個(gè)數(shù)據(jù)，不要把原因推到大形勢(shì)不好，不要把原因推到市場(chǎng)沒有需求，市場(chǎng)需求很大，只要堅(jiān)持的做，即使形勢(shì)再不好，市場(chǎng)需求的百萬分之一，甚至千萬分之一就足夠我們達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)。

我擦，太羅嗦了，生意經(jīng)問題：為什么人家活都那么多，我們沒生意

回答： 1.你基礎(chǔ)的沒做好，每天新發(fā)信息，商友圈發(fā)帖回帖，生意經(jīng)回答問題，研究關(guān)鍵詞熱度，研究長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并每天更改關(guān)鍵詞，重發(fā)信息，多參加活動(dòng)引流。切記要每天做，每天做，每天做。

即使周六日也不例外，不要去說大神們周六日也休息，大神們周六日不休息不會(huì)向我們匯報(bào)的。（少一天，白做三天，我現(xiàn)在一直把阿里的排名系統(tǒng)當(dāng)作一個(gè)真實(shí)存在的人，一直在用我各種活躍來提升它對(duì)我的好感度，少做一天會(huì)減少做了三天提升起來的好感度。）2.以上堅(jiān)持做2個(gè)月，肯定是多少每天有幾個(gè)詢盤，甚至每天都能成個(gè)單子。當(dāng)然前提是你的溝通沒有問題，如果覺得自己溝通欠缺的話，建議苦練一下，在加上每次實(shí)戰(zhàn)吸取經(jīng)驗(yàn)，很快就很成長(zhǎng)起來的。

3.以上都做好了，還是不如別人的話，那么便是積累的問題了，銷售是個(gè)積累的過程，越積累越高，老客戶越多，當(dāng)你的老客戶多的已經(jīng)足夠你每天忙一段時(shí)間的時(shí)候，而這個(gè)時(shí)候還依舊堅(jiān)持加班把每天阿里的操作做完來引來新客戶的時(shí)候。

就不會(huì)再問這個(gè)問題了，你就成了新人口中的“別人”“大神”了。

切記：堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。

時(shí)間是一切事情的源頭，經(jīng)驗(yàn)是一切成功的原材，積累是所有強(qiáng)者擁有的最致命的武器。

經(jīng)驗(yàn)8 很多想做服裝生意的人，都對(duì)批發(fā)市場(chǎng)很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場(chǎng)做批發(fā)十分向往，覺得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬的，都是小兒科，其實(shí)不然，其實(shí)檔口資金是沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)的，有的地方幾萬，有的地方轉(zhuǎn)讓費(fèi)都一二百萬。當(dāng)時(shí)做批發(fā)始終是一個(gè)燒錢的活，想起步?jīng)]有個(gè)十幾二十萬，真的很難做。

前幾天和老四季青的一個(gè)老板聊天，說是今年生意難做，前幾年一個(gè)店鋪，轉(zhuǎn)讓租金在120萬都有人要，今年70萬都沒人問。新四季青雖然生意冷清，一個(gè)好位置十平米左右的店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)還是要30-50萬。做服裝的朋友想入行做批發(fā)，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和誰簽，是房東還是市場(chǎng)，租金是按月支付還是按年支付，有沒有轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，多少年之內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓等是否有限制，押金是多少，很多都是店鋪2個(gè)月押金。一般都會(huì)包管理費(fèi)和工商稅務(wù)，當(dāng)然也有不包的，簽約之前了解清楚。其實(shí)在檔口租店鋪學(xué)問很深，不是簡(jiǎn)單的把錢一交就完事，這些前期的工作沒做好，后期就有隱患。

杭州的市場(chǎng)，老四季青的價(jià)格還是一馬當(dāng)先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做網(wǎng)店比較合適，打算靠實(shí)體賺錢的，這邊行不通，老四季青租金太貴，所有靠實(shí)體賺錢，還是環(huán)北和錢江市場(chǎng)等做優(yōu)先的考慮，因?yàn)閮r(jià)格適中，還有一定的人流量，汽車北站的地方雖然不大，其實(shí)人流量還是可以得，東站汽車客運(yùn)中心搬遷以后，客流量少了很多，周邊又是修路造房子的，也不是十分好的選擇。

一般來說，批發(fā)起步，10萬的資金投入比較合適，從數(shù)據(jù)分析上來說10w好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動(dòng)資金和生產(chǎn)開發(fā)，沒有15w是無法進(jìn)行的，您要是10w就租了檔口就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有資金做生產(chǎn)，只能守著檔口干巴巴等死……當(dāng)然也有和別人合作，由他人提供貨品發(fā)財(cái)?shù)模@個(gè)可能性不排除，但是這個(gè)僅僅只是傳說，不是常態(tài)，不提倡。其實(shí)很多檔口老板都是代賣的，賺的真不多。而且，任何市場(chǎng)都有相對(duì)的淡季和旺季，旺季賺錢的時(shí)候千萬別忘乎所以，要積累資金準(zhǔn)備在淡季的時(shí)候能夠順利度過。老汪建議大家，完全沒有經(jīng)驗(yàn)做服裝批發(fā)的話，還是先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)比較合適，盲目的進(jìn)來，這十幾二十萬估計(jì)就要叫學(xué)費(fèi)了，總之是多看多學(xué)，少出手，尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候。

發(fā)布產(chǎn)品需要注意的細(xì)節(jié)：

1.【產(chǎn)品名稱】的定位。

填專業(yè)一點(diǎn)的名稱如：白牛皮紙 2.【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】的填寫。填大方面的名稱如：紙 3.【更多關(guān)鍵詞】的填寫。填你和你行業(yè)相關(guān)而且熱門的詞。如：包裝紙、卡紙

4.【產(chǎn)品屬性】需要填滿。如何填寫應(yīng)該知道吧！5.【自定義屬性】也需要填滿。一共有十條。6.【產(chǎn)品圖片】選擇靜態(tài)的。動(dòng)態(tài)會(huì)影響排名。

7.【產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述及優(yōu)勢(shì)】這個(gè)很重要。一共填五行，文字需要簡(jiǎn)潔。第一行：直接填寫你的產(chǎn)品名稱，然后回車

第二行至第四行，填寫你產(chǎn)品的特色，記得每行里面都需要有剛剛上面的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】的出現(xiàn)。

第五行：填寫你產(chǎn)品通過的證書和認(rèn)證。

這樣填寫第一至第四是為了方便排名，第五是為了老外的口味。8.【產(chǎn)品詳細(xì)描述】最好是可以寫出達(dá)到200個(gè)字節(jié)。

開頭需要寫你剛剛的【產(chǎn)品名稱】，后面需要多次出現(xiàn)你的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】。

9、【選擇您的交易條件】和【展示您的供貨能力】這兩項(xiàng)是加分題，一定要填。如果可以填滿最好。如

果沒有辦法填滿，那至少需要每項(xiàng)填個(gè)兩種。

以上【填滿，填正確】，阿里會(huì)給出高分的。再把你填滿的這條產(chǎn)品放到櫥窗里去，第三天你可以搜一下

排名了。我第二天就排到了第三名。當(dāng)然是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不是很大的。但是至少1w級(jí)以上的。

如果你知道的話，那我就不需要再講。所以我剛剛才對(duì)你說你對(duì)阿里了解多少

明天回到阿里首頁，找那家公司，點(diǎn)進(jìn)去，要一個(gè)口令。然后我回告訴你。

不過給你的東西，你需要整理和運(yùn)用好。別浪費(fèi)我的心血！【上面九條中，最重要的是7和8這兩條】

阿里巴巴發(fā)布的產(chǎn)品信息已經(jīng)知道細(xì)節(jié)了。那么我們需要發(fā)布多少條呢？

首先，我們要知道阿里巴巴的信息抓取規(guī)律。

排前面的當(dāng)然是競(jìng)價(jià)排名的咯?？串a(chǎn)品下面的線是實(shí)線還是虛線就可以區(qū)分。實(shí)線是競(jìng)價(jià)。虛線是自然排名

阿里巴巴前三頁的信息是這樣抓取的：誰的評(píng)分高，誰就排到最前面。第一輪：抓取付費(fèi)會(huì)員評(píng)分最高的前十家產(chǎn)品信息，每家一條； 第二輪：于然是抓取付費(fèi)會(huì)員評(píng)分最高的前十家產(chǎn)品信息，每家一條； 前三頁基本都是這種狀況。所以我建議大家：把每條產(chǎn)品信息，同一個(gè)關(guān)鍵詞的發(fā)布六條，如果這六條全部評(píng)分高的話，那么在前三頁中，每隔10條（或者10多條）就出現(xiàn)一次我們的產(chǎn)品信息。這樣就大大增加我們的曝光量了，出現(xiàn)在客戶眼前的機(jī)會(huì)就會(huì)多很多了。當(dāng)然：如果你的關(guān)鍵詞屬于競(jìng)爭(zhēng)很高的級(jí)別。如50w級(jí)別的。那么前一頁可能擠不進(jìn)去。但是10w級(jí)別的基本沒有問題。按照我上次教的方法。

如何區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)大或者小呢？ 我自己給阿里的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分為：5k級(jí)別，1w級(jí)別，10w級(jí)別，50w級(jí)別

5k級(jí)別的根本就不需要花什么信息； 1w級(jí)別的我們必須爭(zhēng)取到前十進(jìn)去； 10w級(jí)別的需要爭(zhēng)到第一頁；

50w級(jí)別的需要手段了。因?yàn)槔锩孢€涉及另外一個(gè)方面。之后再講。

前面兩個(gè)技巧你都已經(jīng)知道了。但是關(guān)鍵是你要學(xué)到才好，要運(yùn)用到才好。

如果前面的兩個(gè)都已經(jīng)做好了，那排名基本上可以上前列了，不過你會(huì)覺得你好像老是做不到第一位。為什么呢？因?yàn)榘⒗飮?guó)際版的排名規(guī)則中還涉及到轉(zhuǎn)化率的問題！

轉(zhuǎn)化率：就是說，你雖然很完整的發(fā)布了信息，也排到了前面，但是一直都沒有人去點(diǎn)擊和反饋，那么系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這條信息有問題，因此會(huì)給你減分。如果你的點(diǎn)擊和反饋都有的話，那么系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這條信息非常熱門，而且很適合客戶的口味，他自然會(huì)給你加分進(jìn)去，這樣的話，你的分?jǐn)?shù)就會(huì)越高，也排到越前而掉不下來。

相信你看到這里會(huì)覺得自己上當(dāng)了吧？呵呵。只是一個(gè)善于的謊言而已。你如果看到這里至少需要到拿三次口令，因此，那家公司越獲得了你的三次點(diǎn)擊和三次反饋。

反饋量是這樣鑒定的。如果你開了阿里旺旺的話，那你自己點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品是沒有被記錄下來的。不算的。一個(gè)IP，在24小時(shí)內(nèi)無論點(diǎn)擊多少次，也只能算一次。因?yàn)樾枰嗳藖韼兔c(diǎn)擊。

先把自己的排名做上去，等上去后，就不需要其他人幫忙了。那你就可以等著詢盤來回復(fù)了。祝你外貿(mào)之路越走越遠(yuǎn)！

第五篇：文具店教案

【教學(xué)內(nèi)容】四年級(jí)下冊(cè)第三單元“文具店” 【教學(xué)目標(biāo)】

1.通過具體情境和實(shí)際操作，初步了解小數(shù)乘法的意義。2.結(jié)合小數(shù)乘法的意義，能計(jì)算出簡(jiǎn)單的小數(shù)與整數(shù)相乘的得數(shù)。

3.在探究算法的過程中，讓學(xué)生理解整數(shù)乘法與小數(shù)乘法的關(guān)系，體會(huì)算法的多樣化。

【學(xué)校及學(xué)生狀況分析】

本班學(xué)生多數(shù)都來自于文化程度較高的家庭。學(xué)生在日常生活中對(duì)于小數(shù)乘法的計(jì)算已有涉及。并且，通過對(duì)整數(shù)乘法的回顧，遷移到小數(shù)乘法的學(xué)習(xí)應(yīng)該比較容易。第一單元學(xué)習(xí)了《小數(shù)的意義》，為學(xué)生理解小數(shù)乘法的意義打下了基礎(chǔ)。本課在于讓學(xué)生結(jié)合具體情境，理解小數(shù)乘整數(shù)所表示的意義。這是學(xué)生學(xué)習(xí)上的重點(diǎn)。以及在算法上尋求最優(yōu)化的計(jì)算方法，是學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)。

【教學(xué)準(zhǔn)備】課件《文具店》，方格圖片若干 【教學(xué)過程】

（一）復(fù)習(xí)舊知 激活儲(chǔ)備 引出問題情境 1.復(fù)習(xí)小數(shù)的意義。（課件出示）

第1題：方格圖，學(xué)生說小數(shù)。（0.7、1.05）

學(xué)生回答結(jié)果并說出理由。

師：如果我在0.7后面加上“米”字，這個(gè)大正方形表示什么呢？如果加上“元”字，這個(gè)大正方形又表示什么呢？

第2題：說說0.4、0.08 分別表示什么？

師：0.4、0.08 分別表示什么？[課件出示題，再抽生說。] [出示題：畫圖表示“2× 3 ”。]

[學(xué)生完成后，課件展示畫圖的兩種類型，表示2個(gè)3和表示3個(gè)2。] 2.復(fù)習(xí)整數(shù)乘法的意義。

（情景：文具店，文具價(jià)格為整元的。）

師：（評(píng)價(jià)）觀察得仔細(xì)。

出示“熒光筆3支，每支5元“的圖。

師：根據(jù)這個(gè)信息，能提一個(gè)乘法計(jì)算的問題嗎？ 生：3支鋼筆共要多少錢？

3.引出小數(shù)乘法的問題情境課件出示教材情圖

師：從這幅圖上，你又知道了哪些信息？[請(qǐng)學(xué)生說一說。]

（兩個(gè)文具店如果合二為一，是否更好？我們需要思考：情境的創(chuàng)設(shè)意義何在？一些非數(shù)學(xué)的問題，過于寬泛的問題可否少問或不問？——編者）

師：你發(fā)現(xiàn)，和上一幅圖比，價(jià)格上有什么區(qū)別？ 生：前面的文具是整元數(shù)，這里的價(jià)格是小數(shù)。

師：你能根據(jù)這些信息提一步計(jì)算的乘法數(shù)學(xué)問題？自己先試一試。[同桌交流，匯報(bào)。]

生1：每支筆0.3元，買11支鉛筆要多少元？

師：怎樣列式？ 生1：0.3×11或11×0.3

生2：每個(gè)刨筆刀0.6元，買3個(gè)要多少元？（列式：0.6×3或3×0.6）生3：買4塊橡皮擦要多少元？（列式： 0.2×4或4×0.2）

師：你發(fā)現(xiàn)這些算式和以前我們學(xué)過的乘法算式有什么不同？

生：以前學(xué)過的是整數(shù)乘整數(shù)，這些乘法算式里一個(gè)是小數(shù)，有一個(gè)是整數(shù)。師：這就是我們今天要學(xué)習(xí)的小數(shù)乘法。[板書課題]小數(shù)乘整數(shù)

師：看了這個(gè)課題，你想了解哪些知識(shí)？

【評(píng)析】教者在這一段的“深入”，是為了下一步的“淺出”。這里濃墨重彩的復(fù)習(xí)鋪墊，首先比較全面地激活學(xué)生已有的知識(shí)基礎(chǔ)，即小數(shù)的意義和整數(shù)乘法的意義，使新知識(shí)的建立有了合理的“溫床”。加一個(gè)“元”字和“米”字，是抽象的數(shù)字立刻回到了具體的情境里。第二，使小數(shù)乘法的引入巧妙地“軟著陸”，沒有“突然”的感覺。雖然學(xué)生面臨著兩個(gè)類似的情境，但側(cè)重不同。前者重知識(shí)的主動(dòng)重現(xiàn)，后者在于知識(shí)的正向遷移。這樣為新數(shù)學(xué)模型的建立打下良好的基礎(chǔ)。第三，數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練循序漸進(jìn)，步步深入。在問題解決策略的影響下，學(xué)生不斷地解決舊問題，發(fā)現(xiàn)新問題，不知不覺地把學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容擺在了自己的面前。通過比較，小數(shù)乘法從整數(shù)乘法里誕生了。

（二）自主探究 理解意義 體會(huì)算法多樣化

師：下面我們就選這個(gè)算式來研究：0.2×4

師：在這里，（指文具店這個(gè)情境中）0.2×4表示的是什么？ 同桌小聲交流想法。

生：0.2×4表示4個(gè)0.2元。（板書算式的意思，學(xué)生重新說意義，全班敘述。）師：你能用自己的辦法算出0.2×4是多少元嗎？動(dòng)筆試一試。[學(xué)生嘗試計(jì)算，四人小組交流算法，算法匯報(bào)，師板書算法。]

生1：4個(gè)0.2就是8個(gè)0.1；8個(gè)0.1就是0.8。所以我直接用4×2=8，算出來是0.8元。

師：怎么樣？他算得還快吧？還有嗎？

生2：一個(gè)橡皮擦0.2元，四個(gè)橡皮擦就是“0.2＋0.2＋0.2＋0.2=0.8”元。生3：我知道0.2元就是2角，4個(gè)2角就是8 角，8角等于0.8元。所以0.2×4=0.8元

生4：我們用涂色的方法也可以算出0.2×4=0.8元。

師引導(dǎo)學(xué)生說出：用一個(gè)正方形表示1元，把它平均分成10份，2份就是0.2元，也就是一個(gè)橡皮擦的價(jià)錢，買4個(gè)就涂色4個(gè)0.2元，合起來是0.8元。

每生用學(xué)具方格紙動(dòng)手涂一涂。

師：同學(xué)們充分地開動(dòng)了自己的腦筋，找到了小數(shù)乘法的幾種算法。有連加方法，有換算單位變成整數(shù)來計(jì)算的，還可以借助方格圖來進(jìn)行計(jì)算。都算出結(jié)果：買4塊橡皮擦要0.8元。

師：今天我們學(xué)習(xí)的是小數(shù)乘整數(shù)，你能根據(jù)這些算法，說說“2×4”和“0.2×4”在算法上有什么聯(lián)系？（學(xué)生激烈討論）

[小結(jié)]我們?cè)谟?jì)算小數(shù)乘法“0.2×4”時(shí)，是利用整數(shù)乘法“2×4”來計(jì)算的。比如算法1：先算“2×4”得8，再看表示8個(gè)什么？表示8個(gè)0.1，所以“0.2×4=0.8”。再比如涂色的方法：一個(gè)橡皮擦涂2格，4個(gè)橡皮擦涂4個(gè)2格，即2×4=8格，8格也表示0.8。

師：在這些算法中，你喜歡哪一種算法呢？ 請(qǐng)學(xué)生說想法。

師：看來每種方法都有人喜歡，真是“仁者見仁，智者見智”??！【評(píng)析】俗話說：“條條道路通羅馬。”解決一個(gè)問題，有許多不同的辦法。教者充分利用幾十個(gè)聰明的大腦，自己嘗試，小組交流，全班匯報(bào)。把自己的與別人的智慧充分地融合，形成一個(gè)巨大的思維流動(dòng)的“場(chǎng)”。

百川歸海，事物的發(fā)展總一個(gè)主流，一個(gè)來龍與去脈。教者一句“今天我們學(xué)習(xí)的是小數(shù)乘整數(shù)，你能根據(jù)這些算法，說說“2×4”和“0.2×4”在算法上有什么聯(lián)系？”把學(xué)生帶入知識(shí)探究的海洋里了。新知與舊知就這樣溝通了。

這樣，學(xué)生的學(xué)習(xí)勞動(dòng)成果得到了多層次的肯定和展示。喜悅、成功、快樂雜糅其中，讓你無法進(jìn)行分離和鑒別。教者沒有刻意地說明孰優(yōu)孰劣，而是以“仁者見仁、智者見智”，熱情地認(rèn)可了學(xué)生的個(gè)體和集體勞動(dòng)成果。

(三)初步應(yīng)用 提煉算法 解決簡(jiǎn)單問題 師：下面就用你學(xué)到的方法解決下面的問題。

試一試

（一）買3支鉛筆需要多少元？

買4把尺子需要多少元？

[學(xué)生獨(dú)立完成。]

請(qǐng)學(xué)生匯報(bào)結(jié)果和算法。并用涂色的方法驗(yàn)證，進(jìn)一步理解小數(shù)乘法的意義。請(qǐng)學(xué)生匯報(bào)結(jié)果并介紹計(jì)算方法。

生：我先算3×3=9，再判斷9表示9個(gè)0.1，所以0.3×3=0.9。師：你也是用這樣的方法嗎？ 生：(齊）是!

師：那我們用這種方法計(jì)算“0.8×2”，看是不是算得很快？ 師生齊算：8×2=16，表示16個(gè)0.1，也就是1.6。

師小結(jié)：看來，“先用乘法計(jì)算，再判斷是幾位小數(shù)”的方法能夠計(jì)算得又對(duì)又快！【評(píng)析】實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這句話可以把教學(xué)的理論推向極致。解決問題，我們知道很多辦法，但每個(gè)辦法都有必要用嗎？人們常常是“擇其要，從其善”的運(yùn)用策略與方法。因此，教者首先用“最快”方法計(jì)算，“逼迫”學(xué)生選擇合理簡(jiǎn)便的

方法進(jìn)行計(jì)算。再巧妙地把例題的一位小數(shù)擴(kuò)展到兩位小數(shù)和帶小數(shù)，進(jìn)一步使學(xué)生感到畫圖和轉(zhuǎn)化的辦法顯得力不從心，逐步使學(xué)生在解決問題的過程中，自主選擇比較優(yōu)化的“類比”法進(jìn)行計(jì)算。從整數(shù)乘法和小數(shù)乘法的聯(lián)系中，將預(yù)設(shè)的策略“不留痕跡”地傳達(dá)給學(xué)生，為后面的多位數(shù)計(jì)算打下數(shù)學(xué)化的基礎(chǔ)。

【教學(xué)反思】

作為先期進(jìn)行課改實(shí)驗(yàn)的教師，在沒有成熟經(jīng)驗(yàn)可以供借鑒的前提下，面對(duì)教材提供的教學(xué)素材不能適應(yīng)教學(xué)需要特別是不能完成學(xué)生應(yīng)該達(dá)到的知識(shí)、技能目標(biāo)時(shí)，我們應(yīng)該怎么辦？結(jié)合單元目標(biāo)和課時(shí)目標(biāo)，我及時(shí)調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)，補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，取得了一定的效果。

1、拓展教學(xué)內(nèi)容，完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

本課教材的內(nèi)容比較單一，只出現(xiàn)了一位小數(shù)乘整數(shù)。在教學(xué)中，我增加了兩位小數(shù)乘整數(shù)、帶小數(shù)乘整數(shù)的內(nèi)容，并在教學(xué)新課之前復(fù)習(xí)了“小數(shù)的意義”和“整數(shù)乘法的意義”。這樣，在利用學(xué)生已有知識(shí)基礎(chǔ)的前提下，拓展知識(shí)面，完善認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

2、在算法多樣化的基礎(chǔ)上進(jìn)行算法的優(yōu)化。

從教材的編排來看，只要求學(xué)生自主探究算法，體會(huì)算法的多樣性。我認(rèn)為，這樣達(dá)不到計(jì)算的基本要求。因此，在這節(jié)課中，補(bǔ)充了較多的教學(xué)內(nèi)容，在算法多樣化的基礎(chǔ)上，運(yùn)用整數(shù)乘法與小數(shù)乘法的聯(lián)系，在充分理解小數(shù)乘法意義的前提下，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行算法的優(yōu)化。避免了學(xué)生盲目的選擇算法，影響計(jì)算速度和正確率的現(xiàn)象。這樣，既讓學(xué)生的思維得到了發(fā)展，也幫助學(xué)生形成了必要的計(jì)算技能。

3、運(yùn)用生活經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建數(shù)學(xué)模型。

本節(jié)課主要學(xué)習(xí)小數(shù)乘整數(shù)的計(jì)算方法和乘法算式表示的意義。但要真正地讓學(xué)生構(gòu)建完整而真實(shí)的數(shù)學(xué)模型，還是有很大的難度的。于是，在新課開始前，我出示了學(xué)校附近的文具店圖片，讓學(xué)生體會(huì)整數(shù)乘法的現(xiàn)實(shí)問題。緊接著，我又出示了教材上的主題圖，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)在生活中還存在著小數(shù)乘整數(shù)的問題。這樣，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的必要性有了更加深刻認(rèn)識(shí)，也能形成比較準(zhǔn)確的小數(shù)乘法的數(shù)學(xué)模型。同時(shí)使學(xué)生感覺到數(shù)學(xué)知識(shí)不是孤立的、枯燥的，也培養(yǎng)他們將學(xué)到的知識(shí)用于解決生活中的實(shí)際問題能力。

4、適當(dāng)?shù)匕l(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。

計(jì)算教學(xué)，重在理解意義和掌握算法，形成基本的計(jì)算技能。本課教學(xué)中，學(xué)生在交流解決問題的辦法時(shí)，大多都能說出教材上提供的三種方法，即“連加”、“單位換

算”、“畫圖”。但事實(shí)上，這三種方法對(duì)于基本計(jì)算技能的形成并不適用。所以在教學(xué)中，我參與到學(xué)生的算法探究過程中，對(duì)學(xué)生的計(jì)算方法給予引導(dǎo)，讓其找出“先用乘法計(jì)算，再判斷積的小數(shù)位數(shù)”的計(jì)算方法，并鼓勵(lì)他們把這個(gè)方法介紹給大家。這樣，不僅體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用，同時(shí)使得學(xué)生的數(shù)學(xué)思維和數(shù)學(xué)技能上升到更高的層次。

【編者點(diǎn)評(píng)】

目前，許多教師在上“新課標(biāo)實(shí)驗(yàn)教材”時(shí)，往往“見子打子”，局部入手，缺少規(guī)劃和補(bǔ)充調(diào)整的教學(xué)預(yù)設(shè)，使得教學(xué)飄逸膚淺、浮華低效。所以很多人明顯感到教學(xué)質(zhì)量下降，卻找不到醫(yī)治的良方。

本節(jié)課，教師大膽地突破教材的預(yù)設(shè)，增加了較多教學(xué)素材，超額完成了教材在本課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)。這種高著眼、低著手的做法，為教師設(shè)計(jì)教學(xué)和提高課堂教與學(xué)的效益，提供了較好的示范。

本節(jié)課教師做了不少“加法”，可以說已經(jīng)濃縮、完成了好幾節(jié)課的目標(biāo)。教師的嘗試很難得，帶給我們思考：1面對(duì)現(xiàn)實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)如何調(diào)整教學(xué)內(nèi)容？2如果說本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)是理解小數(shù)乘法的意義并正確計(jì)算，過早地提出“先乘，再判斷積的小數(shù)位數(shù)”是否會(huì)沖淡教學(xué)的重點(diǎn)？

3、少數(shù)優(yōu)等生的發(fā)現(xiàn)是否一定要變成全體的共識(shí)？