第一篇：移動動感地帶市場分析報告

青海大學(xué)昆侖學(xué)院市場營銷學(xué)案例分析報告

—— 動感地帶占領(lǐng)“新一代”市場 案例分析

班 級：09級工商（1）班

第五小組

組 員：劉登、付少俊、陳瑛珺、李楠楠、喇成萍、李享

完成時間：2012--4--23

小組分工：

劉登：負(fù)責(zé)書面報告完善以及問題討論 付少?。贺?fù)責(zé)PPT制作及主講 李享：負(fù)責(zé)書面報告撰寫

陳英珺：負(fù)責(zé)材料收集及材料整理

喇成萍，李楠楠：負(fù)責(zé)問題回答及整理討論結(jié)果 附注：本小組所有成員同心協(xié)力皆參與案例問題討論

目錄：

一、動感地帶概況

二、定價策略分析

三、品牌特點

四、相關(guān)功能

五、案例問題分析

一、動感地帶概況

口號：動感地帶，我的地盤聽我的。

推出時間： 動感地帶是中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌?！皠痈械貛А?M-Zone)在2003年3月份正式推出。

動感地帶(M-zone)，中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌?！皠痈械貛А辈粌H資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性個性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。動感地帶號碼激活后，默認(rèn)開通的必選套餐為“21元音樂套餐”。2011年3月29日之后新制作的動感地帶號碼激活后默認(rèn)開通的必選套餐調(diào)整為“21元網(wǎng)聊套餐”。

二、定價策略分析

2003年3月，中國移動通信全面推出“動感地帶”（M-ZONE），這是與“全球通”和“神州行”并列的GSM數(shù)字移動電話服務(wù)品牌，其目標(biāo)用戶群非常明確，即15歲到25歲的年輕一族。M-ZONE是中國移動的第一個“客戶品牌”，這一品牌的推出對于中移動的業(yè)務(wù)組合及市場競爭態(tài)勢產(chǎn)生了重要的影響。

動感地帶是因應(yīng)移動通信市場的發(fā)展及競爭對手動向而產(chǎn)生的。一方面“客戶品牌”是為了吸引新客戶，擴(kuò)大市場份額，“圈”住消費者；同時這也是應(yīng)對競爭對手（如小靈通、聯(lián)通）市場侵蝕、并開創(chuàng)中國移動的“試驗基地”的需要。而究其根本原因，則是由于在移動通信行業(yè)中，巨大的用戶基數(shù)是支撐運營商發(fā)展的關(guān)鍵因素，所以出于擴(kuò)大用戶基數(shù)的目的，中移動開始打造動感地帶這一全新品牌。

動感地帶通過靈活的定價措施對目標(biāo)市場進(jìn)行了有效細(xì)分，而其短信 “批發(fā)”及分級定價方式也在有效提高用戶基數(shù)的同時增強(qiáng)了運營商 的獲利能力。

三、品牌特點

作為中國最大的移動通信運營商，中國移動通信在不斷升級系統(tǒng)、提供更多更好服務(wù)的同時，也注重針對不同用戶群進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同目標(biāo)對象推出不同的品牌。為年輕人度身定制的“動感地帶”(M-ZONE)就是其中之一，動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務(wù)，建立年輕客

戶群對“動感地帶”(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創(chuàng)新進(jìn)取的公司形象。該品牌在廣州率先推出后，精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性?！皠痈械貛А?M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務(wù)。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。動感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。

動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的“新文化運動”。動感地帶用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，將引領(lǐng)令人耳目一新的消費潮流。

四、相關(guān)功能

1．飛信 相關(guān)介紹：多終端登錄永不離線、免費短信發(fā)送、語音群聊，飛信超低資費、文件互傳精彩共享。

2．音樂搜索 以智能搜索引擎技術(shù)為基礎(chǔ)，整合了彩鈴、振鈴等各類無線音樂資源，為中國移動的手機(jī)用戶提供多種形式的音樂內(nèi)容

搜索和管理的便捷通道。

3．無線音樂 4．音樂隨身聽

五、案例問題分析

㈠中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細(xì)分，選擇以及定位是如何實現(xiàn)的？

答: 根據(jù)麥肯錫對中國移動用戶的調(diào)查資料表明，中國將超過美國成為世界上最大的無線市場，為了更好的在通信市場有更好的發(fā)展前途，并在這個竟?fàn)幉粩嗉觿〉氖袌錾险几嗟姆蓊~，價格戰(zhàn)便成了個商家的手段。

1．以資費為標(biāo)準(zhǔn)的對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，建立品牌，實現(xiàn)品牌與眾不同的差異化。

首先, “動感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。

其次, 動感地帶(M-ZONE)針對年輕客戶群的移動通信需求，整合品牌形象、價格、渠道、營銷和服務(wù)，建立年輕客戶群對“動感地帶”(M-ZONE)品牌的歸屬感，樹立創(chuàng)新進(jìn)取的公司形象，精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(如圖片鈴聲下載、移動QQ聊天和無線游戲等)以及靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。

2．在選擇上“動感地帶”首先選擇了大學(xué)高年級的活剛畢業(yè)的學(xué)生，其次是中等學(xué)歷的和較早進(jìn)入社會的年輕人以及家庭條件較好的中學(xué)生。

首先，選擇這部分市場的原因是年輕人崇尚科技，追求市場，對新鮮事物感興趣，他們重感覺，張揚個性。

其次，動感地帶將為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標(biāo)直指時尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機(jī)上。

通過對市場的細(xì)分，并選擇這一市場，利用一系列的營銷組合策略來迎合其市場定位。

3.在定位方面定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。

首先，從形式采用全新的短息包月式，提供多種時尚。像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的“新文化運動”。它用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，其次，在品牌上，以年輕人喜歡的明星，周杰倫作為形象代言人，以我的地盤我做主為口號，將個性，獨立，更酷的目標(biāo)消費群體的心里感受描寫的淋漓盡致。

再次，在促銷方面，推出的“動感套餐”聯(lián)合贊助高中籃球聯(lián)賽，贊助華語音樂榜，舉辦大學(xué)生街舞比賽等等，促銷兼樹立品牌的做法

是實現(xiàn)“動感地帶”這一品牌的實現(xiàn)。

㈡按照人口，心理，行為等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)去衡量“動感地帶”的目標(biāo)市場有哪些特點？

答：1.在消費者細(xì)分市場中，人口因素指各種人口統(tǒng)計變量。包括年齡、職業(yè)、性別等，在不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面都會有很大的差異。

中國移動意識到，25歲以下的年輕一代消費群體將會成為中國移動新用戶的主流，為抓住這部分年輕客戶中國移動推出的“動感地帶”，“動感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。

2.心理因素即按照消費者的心理特征細(xì)分市場，包括個性、購買動機(jī)、價值觀念生活格調(diào)、追求的利益等變量。

“動感地帶”針對這一特點，在目標(biāo)市場具有的特點有： ① 年輕人較易于接受新鮮的事物,而且熱于接觸和嘗試新鮮的事物，追求時尚?！皠痈械貛А毖堉芙軅惔宰尅皠痈械貛А比藲怙j升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。

② 年輕一代的他們崇尚新科技、追求時尚、有強(qiáng)烈的品牌意識,尤其愛好消費名牌產(chǎn)品或者服務(wù)。頻頻出現(xiàn)在報紙、雜志、電視、廣

播，還有網(wǎng)站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達(dá)該品牌的核心價值與定位。觸動目標(biāo)用戶內(nèi)心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認(rèn)可。

③ 個性化需求。用戶的個性化需求主要集中在對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的個性化定制、對有限的SIM卡存儲空間進(jìn)行調(diào)整兩個方面。業(yè)務(wù)定制可以實現(xiàn)讓用戶隨心所欲地選取自己感興趣的業(yè)務(wù)，刪除不需要的業(yè)務(wù)；SIM卡的存儲空間調(diào)整，可以讓客戶自己設(shè)定電話簿和短信息的存儲空間，擁有個性化的SIM卡配置。

3.行為因素即按照消費者的購買行為細(xì)分市場，包括消費者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度的變量。

行為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)在目標(biāo)市場具有的特點有：

① 中國移動認(rèn)為，25歲以下的年輕一代消費群體將會成為中國移動新用戶的主流，因為從目前市場看預(yù)付費用已經(jīng)越來越成為中國移動新用戶的主流，而15—25歲年齡段的目標(biāo)目標(biāo)人群正是重要的組成部分。

② 動感地帶和麥當(dāng)勞合作推出“動感套餐”，與nike聯(lián)合贊助高中籃球聯(lián)賽等活動，融合了眾多的流行元素，是年輕人更加喜愛和忠實這個品牌。

㈢“動感地帶”的營銷策略與其市場定位是如何切合在一起的？

1.“動感地帶”選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略：

① 不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕人提供一種特制的電信服務(wù)和區(qū)別性的資費套餐。

② 從心理特征來說，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng)，渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，他們一強(qiáng)烈的品牌意識，但對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落，從對移動業(yè)務(wù)的要求來看，他們對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過移動通訊滿足的娛樂，休閑，社交的需求，中國據(jù)此建立了符合目標(biāo)消費群體特征的品牌策略組，動感的品牌名稱，獨特的品牌個性，炫酷的品牌語言和犀利的明星代言，不僅滿足了年輕人消費需求，迎合了他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的現(xiàn)代生活方式與文化方式，突出了動感地帶的“價值，屬性，文化，個性”將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵

③隨著聯(lián)通等競爭對手的相繼進(jìn)入，中國移動通信市場的競爭也從最初的波瀾不禁變得風(fēng)起云涌。中國移動將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶群體為導(dǎo)向的品牌策略。中國移動對客戶和市場細(xì)分的結(jié)果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結(jié)果。

2.“動感地帶”的市場定位：

① 預(yù)付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新用戶的主流，中國移動每月新增的預(yù)付卡用戶，都是當(dāng)月新增簽約用戶的10左右。

② 最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信，拿目

前國內(nèi)手機(jī)用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達(dá)到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟(jì)條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

3.由此得出：由于市場定位準(zhǔn)確，策劃精妙，中國移動的“動感地帶”取得了巨大成功。

第二篇：移動服務(wù)——動感地帶營銷計劃書

南京信息工程大學(xué)實驗（實習(xí)）報告

實驗（實習(xí)）名稱移動服務(wù)——動感地帶營銷計劃書實驗（實習(xí)）日期 2011年11月11日得分指導(dǎo)教師 系 經(jīng)貿(mào) 專

業(yè) 物流管理 年級 2010級 班次 2姓名 XXX學(xué)號 20102XXXX0XX

[實驗?zāi)康腯 中國移動推出的“動感地帶”是為在校大學(xué)生量身定做，適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。聯(lián)通新勢

力，電信天翼的崛起都對“動感地帶”構(gòu)成不小威脅。如何使“動感地帶”在激烈的競爭中

立于不敗之地？此營銷計劃書通過個人所學(xué)所思，希望能夠給中國移動動感地帶的推廣予以

幫助，從而吸引更多的客戶資源、提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的價值。

[實驗內(nèi)容]本文將首先對中國移動“動感地帶”進(jìn)行品牌分析與品牌定位，接著著重分析

其市場營銷環(huán)境，并結(jié)合本校南京信息工程大學(xué)校園通信市場的實際情況闡述，從而使讀者

對當(dāng)前高校移動通信市場的激烈競爭狀況有更好的理解。然后進(jìn)行行為細(xì)分與顧客細(xì)分，在此基礎(chǔ)上，依據(jù)個人的所學(xué)所思，提出“動感地帶”的營銷推廣具體的行動方案，以期能給

南京信息工程大學(xué)以及高校移動通信市場“動感地帶”的營銷推廣帶來一定的啟示與幫助，使得在與聯(lián)通、電信的白熱化競爭浪潮中，中國移動“動感地帶”能夠在移動通信市場中自

豪地說出“我的地盤聽我的”！

[實驗資料]“動感地帶”官方網(wǎng)站http://10086.cn/mzone/，中國移動官網(wǎng)http:///,江

蘇移動動感地帶官方微博http://weibo.com/jsmzone，“動感地帶”宣傳手冊、宣傳海報等。

一、“動感地帶”品牌分析

從2001年11月在廣州那個酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔形象的誕生，到200

2年3月中國移動在全國范圍內(nèi)鋪天蓋地的宣傳的開始，再到2003年3月，中國移動強(qiáng)檔推

出號稱與“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“動感地帶”，并斥巨資邀請周杰倫作

為其形象代言人，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了立體式媒體轟炸。一時間，不管是電視、報紙還是戶

外廣告，到處可見“我的地盤我做主”的豪情宣言，中國移動的“動感地帶”在我國的電信

市場迅速的掀起了一波又一波的動感熱。所謂動感地帶，事實上是對傳統(tǒng)移動電信服務(wù)的重

新定義和包裝。作為服務(wù)，動感地帶用戶不僅可以使用除出國漫游外的所有語音服務(wù)，還可

以使用移動QQ、無線游戲、手機(jī)寵物、娛樂新聞、天氣預(yù)報等一系列數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。動感

地帶的品牌名稱是“M-ZONE”，LOGO是動感地帶和M-ZONE的合成體，主色是充滿年輕朝氣

和活力的橙色。

二、品牌定位

“動感地帶”品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。直接面向15-25歲的年輕人，將他們周身上下散發(fā)的動感氣質(zhì)注入到產(chǎn)品中來，有超值優(yōu)惠的“短信套餐”、“音樂套餐”、“網(wǎng)聊套餐”供他們選擇，動感地帶不僅為用戶提供優(yōu)質(zhì)的語音通話服務(wù)，還有豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如超值短信、個性鈴聲圖片下載、走著玩的移動QQ、手機(jī)游戲及移動FLASH等時尚、新奇和好玩的各色服務(wù)?？梢哉f不僅滿足了年輕人的消費需求，更吻合他們的消費特點和品牌文化。這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定制服務(wù)。它以STK卡為載體，可以容納更多的時尚娛樂功能。該品牌在廣州率先推出后，很快吸引了很多年輕用戶加入其中，尤其是高校大學(xué)生的加盟。“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性。動感地帶代表一種新的流行文化，僅從名字上我們就能感受到澎湃的活力。年輕充滿激情，碰撞迸出火花，動感地帶給你提供了一個展現(xiàn)自我的舞臺，不怕好動，就怕你不動。它具有時尚要素，像Hip-Pop、街舞一樣符合年輕人的口味，用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通信領(lǐng)域的“新文化運動”。它用創(chuàng)新的手段拓展了通信業(yè)務(wù)的外沿，將無線通信和時尚生活融為一體，引領(lǐng)了令人耳目一新的消費潮流。顯然，動感地帶將創(chuàng)造無限的商機(jī)與未來

三、市場環(huán)境分析

在手機(jī)移動通信服務(wù)提供商的市場當(dāng)中，有一個不容忽視的細(xì)分市場——大學(xué)生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴(kuò)招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費用；另一方面，大學(xué)生對手機(jī)有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生中，83.6%的人擁有手機(jī),其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒有手機(jī)的大學(xué)生中也有73%的人感到有買手機(jī)的必要。

移動公司旗下的“動感地帶”品牌新的資費政策是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。就以我們學(xué)校南京信息工程大學(xué)為例，雖然我校移動營業(yè)廳數(shù)量在三大運營商中是最多的，東苑、中苑、西苑三個校區(qū)都有一到兩個“動感地帶”品牌的移動營業(yè)廳，學(xué)校周邊也有不少移動營業(yè)廳，但是中國移動的兩大“勁敵”聯(lián)通和電信為了搶奪市場，近來也推出了不少極具誘惑力的優(yōu)惠政策讓“動感地帶”受到不小沖擊，這點我校學(xué)生應(yīng)該深有體會，不少學(xué)生既有移動手機(jī)，又有聯(lián)通或電信的手機(jī)，可見三大運營商競爭之激烈（詳細(xì)情況會在下面競爭分析中闡述）。如果在這個時候做好“動感地帶”新的移動客戶拓展延伸和新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，相信將很快奪回屬于移動的地盤。下面將做具體的市場環(huán)境分析。

3.1宏觀環(huán)境分析

3.11目標(biāo)消費群分析

無收入的學(xué)生群體。追求時尚，是現(xiàn)代青年的特征，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學(xué)生市場，移動通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機(jī)的普及率越來越高，從各高校近年來生源不斷擴(kuò)招的情況來

看，高校的通信市場規(guī)模只會越來越大，從產(chǎn)品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續(xù)拉動通信需求的增長。從現(xiàn)在大學(xué)生的消費特點上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，77.4%的大學(xué)生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強(qiáng)化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們做品牌，做營銷的時候應(yīng)該有一個USP（獨特的銷售主張），以滿足高校學(xué)生通信市場的需求和我們目標(biāo)用戶群的消費品位。學(xué)生在購買時品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強(qiáng)或是依附性比較大的情況下，有時候經(jīng)濟(jì)因素也起到很大的作用.然而大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信來作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

3.12目標(biāo)消費市場定位

“動感地帶”的目標(biāo)用戶在１５歲－２５歲這個年齡段，這個目標(biāo)人群正是預(yù)付費用戶的重要組成部分?，F(xiàn)在各大高校的絕大部分學(xué)生都為80年代末到90年代初出生的，正值青春年少，以追求時尚、追求新鮮、追求刺激為主流思想，具有新一代與眾不同的活力。顯然高校是“動感地帶”推廣最理想的消費市場。例如我校連同濱江學(xué)院有三萬多學(xué)生，而我校南京信息工程大學(xué)又是全國重點大學(xué)，進(jìn)行“動感地帶”的推廣可謂市場廣闊。而我校所處的南京又是高校云集，有仙林、江寧、浦口三個大學(xué)城，擁有許多“動感地帶”的客戶，這也是為什么“動感地帶”的許多活動都在南京開展的原因了?？梢娡茝V“動感地帶”應(yīng)狠抓高校通信市場這個香餑餑，尤其是高校集中的地方。

3.2競爭狀況分析

3.21中國移動和中國聯(lián)通的競爭

自1994年成立以來，中國聯(lián)通得到了政府和信息產(chǎn)業(yè)部的大力扶持和政策傾斜，其競爭實力逐步提高，作為我國目前唯一一家綜合業(yè)務(wù)提供商，中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展重點仍是移動通信，并獲得了CDMA經(jīng)營許可證。中國移動已退出與長城電信網(wǎng)的合作，長城電信網(wǎng)獨立運作。據(jù)預(yù)測，長城CDMA網(wǎng)也將并入中國聯(lián)通，這樣中國聯(lián)通的綜合實力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。同時中國聯(lián)通通過復(fù)制移動“動感地帶“發(fā)展的路線，做大做強(qiáng)他們的“UP新勢力”品牌已構(gòu)成對中國移動的強(qiáng)勁競爭。另外聯(lián)通推出的沃3G套餐也吸引了更多客戶，兩者的實力差距將進(jìn)一步縮小。在我校，聯(lián)通還同太極網(wǎng)合作，擁有開通太極網(wǎng)的權(quán)利，這無疑提高了聯(lián)通的競爭力。

3.22中國移動和中國電信的競爭

從我校情況來看，電信應(yīng)該是移動最大的競爭者。主要在于電信幾乎壟斷了網(wǎng)絡(luò)辦理，在我校，電信最大已升級到12兆寬帶，優(yōu)惠多多，移動、聯(lián)通皆“望塵莫及”，學(xué)生在辦網(wǎng)的同時免費贈送天翼3G手機(jī)，顯然，對“動感地帶”帶來強(qiáng)大沖擊。另外電信資費便宜是

它的核心競爭力之一。電信公司也像移動、聯(lián)通一樣對校園市場采取靈活的資費策略，采用無月租、辦理送話費和購機(jī)送話費等促銷措施，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力。同移動“動感地帶”，聯(lián)通“UP新勢力”類似，近年電信推出的“天翼”品牌同樣也吸引了許多年輕時尚一族。

四、目標(biāo)市場細(xì)分

根據(jù)不同的細(xì)分方法，“動感地帶”的目標(biāo)市場可分為多種，例如地理，人口，心理細(xì)分等。這里著重闡述行為細(xì)分和顧客細(xì)分。

4.1行為細(xì)分

由于校園內(nèi)有同一行業(yè)對市場進(jìn)行競爭，以及大學(xué)生群體基本上都屬于低端消費，容易受另一個品牌的促銷影響，而進(jìn)行產(chǎn)品的更換，所以盡管這一群體的產(chǎn)品使用率比較高，但對產(chǎn)品的忠誠程度是不足的。例舉如下：

（一）校園移動通信市場上，早幾年“小靈通”的半路殺入，并獲得成功，說明低價語音這一塊仍有很大的市場。于是，在校大學(xué)生就會根據(jù)自身的需要而作另外的選擇，對產(chǎn)品的忠誠程度不高就直接導(dǎo)致失去一部分用戶。而“動感地帶”校園卡主要著眼于短信市場，并希望鎖住客戶，以期未來的語音市場。而經(jīng)過深入的分析：其實年輕人并非沒有語音需求，只是很多用戶沒有太多收入，特別是大學(xué)生。所以，動感系列要爭奪這一市場就必須用低收費標(biāo)準(zhǔn)鎖住用戶。為此“動感地帶”針對這一目標(biāo)一系列低收費標(biāo)準(zhǔn)的語音消費，如“動感蜜語”和我們大學(xué)生廣泛使用的校園V網(wǎng)等。但是包月服務(wù)仍是其主要盈利手段，語音消費這一塊在吸引和鎖定用戶方面的作用依然是舉足輕重的；

（二）“動感地帶”推出的“動感消息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感位置”、“娛樂休閑”等五項內(nèi)置服務(wù)顯然是符合廣大青少年性格和生活年代締造的時尚追求的，但由于其不菲的價格，并沒有多大的市場。與此同時，聯(lián)通“up新勢力”帶著具有速度優(yōu)勢的０ＴＡ“空中下載”技術(shù)推出，撥動年輕一族的需求神經(jīng)，左右消費者的選擇就變得更加可能了。

4.2顧客細(xì)分

這里的顧客細(xì)分是針對“動感地帶”不同套餐的使用顧客來細(xì)分的（以江蘇“動感地帶”套餐為例）

動感校園行3套餐——校園區(qū)域內(nèi)，主叫基本通話費0.1元/分鐘，國內(nèi)長途0.1元/分鐘；校區(qū)外，主叫基本通話費0.2元/分鐘，國內(nèi)長途0.3元/分鐘；本地被叫免費。這是必選動感地帶必選套餐。顯然，優(yōu)惠低價還是很明顯的。在必選套餐的基礎(chǔ)上，“動感地帶”也提供了不同的可選套餐，滿足了不同顧客的需求，也彰顯了“動感地帶”時尚，好玩，探索的理念。

（一）動感地帶游戲套餐——套餐費20元/月，包含200條點對點短信、60M國內(nèi)數(shù)據(jù)流 量（超出后0.001元/K）、“江蘇動感特權(quán)包”、免費版139郵箱，開通飛信功能。這對男孩子的吸引力非常大。

（二）動感地帶音樂套餐——套餐費20元/月，包含200條點對點短信和夢網(wǎng)上行短信、彩

鈴、無線音樂俱樂部高級會員、10MGPRS流量，超出后0.01元/KB、3條彩鈴下載信息費。這對許多愛聽音樂的時尚達(dá)人是個不錯選擇。

（三）30,40,50元分別包600,800,1000條短信套餐以及飛信最大程度地滿足了年輕人對短信的需求量，這也是90%以上的大學(xué)生選擇“動感地帶”的一個重要原因。

五、營銷推廣方案

目前“動感地帶”雖仍以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)者高校市場，但近年來聯(lián)通，電信的崛起確實在不斷擴(kuò)大自身市場份額。而且“動感地帶”所提供的業(yè)務(wù)，用戶自身參與的成分較少；校園營銷所采用的方法，仍然逃不出中國移動傳統(tǒng)營銷手段的范圍，入校直銷、校園擺攤促銷、臨時性、不系統(tǒng)的校園活動贊助等促銷手段，雖可能帶來了一定量的新鮮用戶，但還不能真正的從文化、理念上去影響中國移動的現(xiàn)實客戶與未來潛在客戶們。用戶在短時間的促銷活動中，更多感受到的還是資費的優(yōu)惠，而不是“動感地帶”應(yīng)該帶給大家的震撼?；谝陨戏治?，通過個人所學(xué)所思，將從短期和長期提出個人的一些營銷推廣方案，以期對“動感地帶”的推廣有所幫助。由于高校是“動感地帶”推廣的最大市場，這些方案都針對高校校園。

5.1短期營銷推廣方案

1、社團(tuán)、學(xué)生會在校園中扮演著重要的角色，我們可以從社團(tuán)聯(lián)合會、學(xué)生會主要負(fù)責(zé)人入手，建立合作關(guān)系，推廣校園V網(wǎng)。

2、目前無論是社團(tuán)、學(xué)生會、院系、班級，通知任務(wù)、傳達(dá)信息都通過飛信，這樣，在推廣飛信業(yè)務(wù)的同時，新生們自然而然會成為移動用戶，無形中用戶的數(shù)量得到了保障。

5.2長期營銷方案

（一）給你地盤，讓你做主，讓學(xué)生真正進(jìn)入“動感地帶”

1、建立學(xué)生自主經(jīng)營的校園營業(yè)廳與體驗廳——送M-Zone一族一塊屬于自己的地盤

校園營業(yè)廳與體驗廳的建設(shè)，可以以移動出資，與學(xué)校共建的方式進(jìn)行。由移動派出一至兩名營業(yè)廳經(jīng)理，其余營業(yè)廳服務(wù)人員全部由勤工儉學(xué)的學(xué)生（必須是M-Zone一族）擔(dān)任。在營業(yè)廳與體驗廳內(nèi)，既可以辦理和體驗“動感地帶”的各種業(yè)務(wù)，也可以為M－Zone一族提供聚會、閱覽圖書、辦理培訓(xùn)班、進(jìn)行各類宣傳活動的場所，并使M-Zone一族參與到對營業(yè)廳與體驗廳的管理中來，使其為自己的地盤發(fā)展出謀劃策，必將實現(xiàn)中國移動與目標(biāo)客戶群的零距離溝通。使校園營業(yè)廳與體驗廳真正成為校園M-Zone一族自己的地盤。此外，校園營業(yè)廳與體驗廳還可以隨時接受M-Zone一族關(guān)于業(yè)務(wù)與服務(wù)的各項建議與要求，成為獲取客戶需求的前沿陣地，并通過對客戶需求的滿足，使他們享受做M-Zone主人的感覺，真正的融入到“動感地帶”的文化氛圍中來。

2、建立學(xué)生自主經(jīng)營的“動感地帶”書報亭——拓展M-Zone一族自己的地盤

書報亭除了銷售報刊雜志、銷售“動感地帶”的充值卡和其他相關(guān)產(chǎn)品之外，還可以幫助移動承擔(dān)派送動感地帶的相關(guān)雜志和小禮品等活動。當(dāng)然，書報亭也是由“動感地帶”一族自主經(jīng)營的，畢竟，我們的主旨是：我的地盤，聽我的！

3、建立“動感地帶”俱樂部，融入到校園生活中去

在校園中建立“動感地帶俱樂部”，這一舉措應(yīng)該是符合年輕人的興趣的，供學(xué)生在課余時間休閑。讓“動感地帶”和校園生活緊密聯(lián)系。

（二）M—ZONE校園活動讓品牌真正落地

為走出中國移動傳統(tǒng)營銷手段的范圍，讓“動感地帶”真正走進(jìn)校園、駐足校園，可以運用高校活動的贊助系統(tǒng)，以移動出資、校園組織策劃的方式開展，在各高校中打造既屬于“動感地帶”又富于校園特色的品牌活動，在人們心中深刻的留下“動感地帶”，甚至中國移動的印記，不僅能感受到資費的優(yōu)惠，更能體會到“動感地帶”所應(yīng)該帶給大家的震撼。下面列舉幾個校園活動：

1、短信創(chuàng)意大賽

可以開展文明短信征集大賽，通過某一主題（比如圣誕節(jié)）征集短信，參賽者將自己最 具創(chuàng)意的短信發(fā)至X號上，然后評選后公布結(jié)果，并頒發(fā)獎品。

2、“尋找周杰倫”模仿秀大賽

周杰倫是“動感地帶”的形象代言人，因此開展模仿秀勢必能極大擴(kuò)大“動感地帶”的影響力。凡是外形、聲音和周杰倫相似以及擁有動感絕活的玩家，均能報名參加?；顒娱_展后，經(jīng)過初賽篩選報名者后，選出入圍者參加名為“我的地盤聽我的”——動感地帶大型校園互動晚會暨“尋找周杰倫”模仿秀頒獎晚會晚會進(jìn)行復(fù)賽。在活動宣傳上，采取短信群發(fā)、校園網(wǎng)站BBS、校園海報、宣傳單等形式進(jìn)行宣傳造勢，從而達(dá)到晚會的火爆場面。

3、“動感校園，籃球之星”

籃球比賽是高校中必不可少的活動，可以抓住這個機(jī)會，由移動提供籃球或隊服作為獎品，上面印上動感地帶的標(biāo)志，讓“動感地帶”無處不在。

（三）走進(jìn)目標(biāo)群體生活，體現(xiàn)特權(quán)

1、和各大學(xué)校的教務(wù)室聯(lián)合，發(fā)布最新的講座時間、學(xué)分查詢、選課，甚至學(xué)校和家長的“互通消息”，寒假期間外地學(xué)生可通過短信查分和其他學(xué)校情況。

2、大型節(jié)假日可以舉行大學(xué)生聯(lián)誼活動，讓學(xué)生體會“動感地帶”帶來的樂趣。

以上就是根據(jù)“動感地帶”品牌分析，品牌定位，市場環(huán)境分析，目標(biāo)市場細(xì)分以及結(jié)合本校南京信息工程大學(xué)的實際情況后個人所給出的具體營銷推廣方案，當(dāng)然自己提出的方案肯定存在一些不足，但總會有可采取的地方。真心希望此營銷計劃書能夠給中國移動“動感地帶”的推廣予以幫助，讓更多人成為“M-Zone”人。當(dāng)然我也是“動感地帶”的忠誠客戶，這里化用一下“動感地帶”的口號“我的營銷計劃書聽我的”！

第三篇：移動電源可行性市場分析報告11[范文]

移動電源可行性市場分析報告

一、移動電源的定義

移動電源在國際上不僅定義為消費電子產(chǎn)品，更重要的被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。由于移動電源實現(xiàn)了電能的隨身應(yīng)用，比通常定義的日常工具類產(chǎn)品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動數(shù)碼設(shè)備（手機(jī)，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便攜型設(shè)備）在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來愈重要的今天，移動電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類工具，它是各種移動數(shù)碼設(shè)備使用的堅強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著usb-b便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類工具，學(xué)習(xí)類工具，旅游類工具等等。

。不斷升級的硬件和性能，隨之而來的高能耗難題不出意外地成為瓶頸所在。當(dāng)前，以鋰聚合物為核心的充電電池在應(yīng)對高性能機(jī)型時已力不從心，且在短期內(nèi)難有質(zhì)的飛躍，于是，“變相擴(kuò)容”的高容量移動電源成為市場的“香餑餑”，受到娛樂達(dá)人和商旅人士的普遍青睞。

二、移動電源市場及供求分析

現(xiàn)今社會，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，不難想象，人手一臺手機(jī)，每個家庭必備數(shù)碼相機(jī)，mp3，mp4,以及平板電腦的普及都是近在咫尺的景象。但隨著數(shù)碼產(chǎn)品功能的增多，多媒體應(yīng)用的高耗電量，電池的續(xù)航能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時代的節(jié)奏，差距慢慢擴(kuò)大，而且數(shù)碼產(chǎn)品的豐富多樣更是需要市場上出現(xiàn)可以給所有數(shù)碼產(chǎn)品充電和供電的便攜式電源，個人移動終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，催生出潛力無限的產(chǎn)業(yè)契機(jī)，這就為第三方電池廠商提供了一個巨大的商機(jī)，移動電源這個新興的名詞就應(yīng)運而生。短短2年時間，僅深圳地區(qū)，生產(chǎn)移動電源的廠商就有一百多家，可見這確實是一個金礦。

為快速占領(lǐng)這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，但由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市售產(chǎn)品存在較為普遍的容量虛標(biāo)、壽命縮短、安全性不足等先天缺陷。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前，購買移動電源的消費者主要關(guān)注產(chǎn)品的電池容量，而忽略了電池本身的安全性以及效能性。導(dǎo)致目前不少移動電源出現(xiàn)充電安全問題，嚴(yán)重的更有爆炸的情況發(fā)生，嚴(yán)重威脅到消費的利益和人身安全。

三、移動電源行業(yè)現(xiàn)狀

1、容量虛標(biāo)

由于移動電源行業(yè)目前并沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，PC電源有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而移動電源卻暫時空白，目前國內(nèi)網(wǎng)上，各廠商為了搶占客戶、吸引眼球，無一例外地都采用了虛標(biāo)這一方法，很多標(biāo)注5000mAH的移動電源，實際容量只有3000mAH，這也是為什么我們在網(wǎng)上上會經(jīng)?？匆娨恍┤萘砍?，而價格卻十分低廉的移動電源。廠商的這種虛標(biāo)行為，明顯侵犯了消費者的知情權(quán)

2、偷工減料

除了虛標(biāo)問題之外，偷工減料也是移動電源行業(yè)普遍存在的一個問題。其實制作移動電源的門檻很低，一個電芯加一塊電路板，但是這電芯上卻是大有文章。對于廠商來說，如果電芯都選一線大廠的，那么在價格方面就沒有優(yōu)勢了，因此在用料方面，只要不太差就行了。目前國內(nèi)的廠商做法大致相同，前期先用好的材料，吸引消費者，等到品牌形象提升之后，就可以將容量縮水了，比如說一塊3000mAH的電源，減個300-400mAH，消費者根本看不出來。一個電源中節(jié)約那么幾個電芯，一個月出貨幾千臺，利潤就出來了。特別是一些山寨廠商，為了盡可能地減少成本，去選購一些來路不明的電芯，將其運用到產(chǎn)品當(dāng)中。而這種偷工減料的做法，所導(dǎo)致的直接結(jié)果就是安全性降低，對產(chǎn)品自身和充電設(shè)備都無法有效保護(hù)。

第四篇：2008年國內(nèi)移動U盤市場分析報告

2008年國內(nèi)移動U盤市場分析報告

在社會向高度信息化發(fā)展的今天，數(shù)據(jù)也隨之滲入到人們生活中的方方面面，人們與數(shù)據(jù)的關(guān)系達(dá)到前所未有的親密。U盤崛起至今已有十年，這是一個值得紀(jì)念、慶祝的歷史時刻，十年輝煌不但證明了存儲革命的勝利，更體現(xiàn)科技服務(wù)生活的真諦。閃盤一直以攜帶便捷、輕薄精致、防震耐用、性價比高等獨特優(yōu)勢成為PC、NB、Internet等用戶必備工具之一。

通過10年不尋常的高速發(fā)展，2008年U盤市場逐漸成熟，無論是廠商還是用戶都多了一份理性的目光來看待U盤和整個行產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。移動存儲網(wǎng)繼《2008年移動硬盤市場現(xiàn)狀與趨勢分析報告》發(fā)布以后，通過對U盤市場現(xiàn)狀調(diào)研與分析，再次發(fā)布《2008年國內(nèi)移動U盤市場分析報告》提供業(yè)界參考。

一、市場潛力無可限量

U盤雖為電腦周邊設(shè)備普及率最高的產(chǎn)品之一，但一直仍保持高速增長。根中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（CCID）公布數(shù)據(jù)，2007年國內(nèi)U盤銷量高達(dá)5000萬臺。2008年以來，雖受物價上漲、通貨膨脹、股市樓市動蕩、次貸危機(jī)、雪災(zāi)地震等不利影響，但國內(nèi)U盤仍以約20%多的勢頭強(qiáng)勁增長，這不得不說是一個奇跡。當(dāng)然這跟08年我國大學(xué)生超過2500萬、中國改革開放30周年、U盤價格暴跌等因素有著緊密的關(guān)系。因此，在可見的幾年中，在沒有產(chǎn)品可代替U盤地位的情況之下，隨著我國消費水平的提高、信息化的普及，國內(nèi)U盤年銷量將挑戰(zhàn)1個億的宏偉目標(biāo)。

二、全面進(jìn)入品牌時代

隨著Flash、主控等閃盤關(guān)鍵技術(shù)的成熟，及十多年來的發(fā)展，U盤品牌必須面對充分的市場競爭。經(jīng)過幾輪市場洗牌之后，今日的閃盤已開始步入知名品牌時代。近年來，在價格暴跌之下，各國內(nèi)外品牌全面布局中國市場，快速提高市場份額，借機(jī)提高市場知名度和影響力。同時在假名牌、山寨U盤夾擊之下，國內(nèi)自主中小雜牌失去市場核心競爭力，開始黯然失色，區(qū)域性品牌更難見當(dāng)年雄風(fēng)。更重要的是，在眾多國內(nèi)外大品牌之中，閃盤價格如此便宜、價格差距如此之小，消費者為什么要選擇一個“不確定”的品牌？終端柜臺連知名品牌U盤都沒地方展示、利潤空間不及主流品牌，為什么要推“不確定”的品牌？

三、品牌格局日趨穩(wěn)定

從鼎盛時期幾百個品牌，到今時今日市場主流知名品牌中，國內(nèi)品牌屈指可數(shù)。這看似一場革命，更是一次市場優(yōu)勝劣態(tài)的過程。根中關(guān)村IDC統(tǒng)計，國內(nèi)排名前十名U盤品牌分別為：Kingston、聯(lián)想、愛國者、宇瞻、憶捷、朗科、臺電、紐曼、SanDisk、KINGMAX等，其市場占有率超70%以上份額（當(dāng)然除去假洋品牌）。品牌格局日趨穩(wěn)定是一種理性消費、市場成熟的表現(xiàn)。市場的成熟對各存儲廠商也有著更高的要求，不但需品質(zhì)穩(wěn)定、品牌知名、服務(wù)良好之后，更需要在產(chǎn)品設(shè)計、更新、市場運作能力、渠道通路等有更強(qiáng)、更突出的表現(xiàn)，才能取得更大的突破。

四、假洋品牌“滿天飛翔”

目前市場假洋品牌泛濫，無處不在，如假金士頓、假三星、假現(xiàn)代、假SONY、假清華紫光等滿天飛翔。假品牌中以假亂真、真假難辯，假如不拆開外盒對內(nèi)在的材料、芯片和讀取速度進(jìn)行對比，普通的消費者根本沒辦法辨認(rèn)。但購買假貨之后，不但售后得不到保證，產(chǎn)品的品質(zhì)更是讓人擔(dān)心，這更多的是“山寨”U盤，不但性能差，更容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失、零容量等風(fēng)險。假如說這是“中國特色”，還不如說這是工商無意執(zhí)法，廠商打擊不力的結(jié)果。這里特別提醒的是：三星、SONY在國內(nèi)從未推出U盤，因此市場所有的三星、SONY閃盤均為假貨；其它假品牌以假金士頓、假清華紫光為主，同樣有防偽標(biāo)識、服務(wù)電話，甚至跟正品一模一樣難以辨認(rèn)。因此，在購買U盤時建議選擇聯(lián)想、愛國者、憶捷、朗科等國內(nèi)知名品牌。

五、山寨U盤“天下無敵”

說到山寨U盤，讓人想起多少傷心往事，由于“山寨”貨的超低價格，迎合了部分購買者的消費心理，成功搶占市場。在山寨手機(jī)和山寨電視棄斥市場后，山寨U盤亦開始在賣場大行其道。但是與山寨手機(jī)不同的是，山寨U盤則是地道的假貨次貨，返修率高達(dá)30%以上。并以容量升級（所謂升級即：1G升級為2G、2G升級為4G甚至8G，電腦顯示為升級后的容量，但實際只能存儲升級前的空間）、使用不合格的flash黑片作為存儲介質(zhì)（最終導(dǎo)致產(chǎn)品容量縮水、質(zhì)量和穩(wěn)定性極差，給重要數(shù)據(jù)的存儲安全帶來了隱患）。

假如對待山寨U盤能像對待三鹿奶粉一樣的嚴(yán)格，我想山寨U盤就不會像今天如此猖狂。U盤有價、數(shù)據(jù)無價，數(shù)據(jù)一旦丟失將無法挽回，損失無法估量，消費者購買產(chǎn)品時一定不要貪圖便宜，盲目追求價格。

六、個性U盤禮品最愛

近年來為彰顯個性，追求差異化，各類個性化、甚至怪異化產(chǎn)品越來越受商家青睞。U盤從辦公設(shè)備的角色，外觀設(shè)計上趨向于商務(wù)應(yīng)用的簡潔、大方、輕巧。但隨著用戶對U盤認(rèn)識的深入，個性化的產(chǎn)品能夠和個人的興趣愛好相結(jié)合，也越來越受到消費者的喜愛。目前，各移動存儲廠商除展開激烈市場爭奪之外，也開始細(xì)化市場，因此個性化的產(chǎn)品開發(fā)也被更多的廠商所重視。其中禮品市場，個性U盤更是商家首選之一，因U盤不具有高檔或珍貴的價值，個性化的設(shè)計可讓人們眼前一亮，起更吸引眼球和好奇的作用，特別是一些消費類品牌在促銷中，直接以贈送水瓶、手電筒、手表、圓珠筆等外觀的U盤產(chǎn)品，與自身的產(chǎn)品完美結(jié)合，起到意想不到的效果。

六、COB技術(shù)成為趨勢

什么是COB封裝技術(shù)？關(guān)于這個技術(shù)，這里簡單向大家介紹一下。Cob(Chip-on-Board)，也稱之為芯片直接貼裝技術(shù)，是采用粘接劑或自動帶焊、絲焊、倒裝焊等方法，將集成電路芯片裸die直接綁定貼裝在電路板上，因此有第二代U盤技術(shù)之稱。

以芯片裸粒直接綁定在pcb板上，可消除對引線鍵合連接的要求，增加了輸入/輸出(I/O)的連接密度；同時消除了芯片與應(yīng)用電路板之間的鏈接管腳，因此產(chǎn)品集成度極高，同時也大大提高了讀寫速度（高達(dá)30Mb/s）。以獨創(chuàng)的集束總線技術(shù)，cob板和應(yīng)用板之間采用插針方便互連，免除了使用芯片必須經(jīng)過的焊接等工藝流程，因此采用COB技術(shù)可讓體積更小、易用性更強(qiáng)、品質(zhì)更穩(wěn)定。COB具有強(qiáng)大的防震、防小、防塵的能力，雖目前價格與普通U盤偏貴，但均在可接受范圍之內(nèi)，普及將成為趨勢。

七、讀寫提速再創(chuàng)新高

隨著COB技術(shù)的普及，高速的U盤時代已經(jīng)到來，讀取超過30Mb/s、寫入 15 Mb/s已不再不可能，雖與移動硬盤速度還有一定距離，但這一速度已比傳統(tǒng)U盤提高約3倍之多，足夠給日常的數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用帶來快感。根中關(guān)村在線最新COB產(chǎn)品評測數(shù)據(jù)，憶捷CM981 8GB優(yōu)盤讀取性能結(jié)果為：平均讀取速度28.4MB/s；突發(fā)讀取速度31.1MB/s，客觀的反映出U盤產(chǎn)品最新的的綜合讀寫能力?？梢娔壳癠盤性能優(yōu)越，讀寫速度再創(chuàng)歷史新高。

八、大容量挑戰(zhàn)移硬市場

自憶捷推出國內(nèi)首款32G大容量閃盤以來，標(biāo)志著U盤市場進(jìn)入大容量時代，2007年剛以GB 為存儲單位，今年以來8G、16G為代表的高容量快速成為主流。究竟是什么原因使得U盤容量在一年之內(nèi)急劇飆升呢？據(jù)相關(guān)人士指出：一方面在于市場有很大的需求?，F(xiàn)在信息高度密集，人們對存儲容量的需求越來越高，這是一個必然趨勢。第二是價格快速下降，原來1G需要100多元，現(xiàn)在8G只需99元。U盤高容量時代到來，不但改變了人們存儲的方式，更挑戰(zhàn)著移動硬盤未來的發(fā)展空間，隨著64G、128G閃盤的推出，閃盤生存和發(fā)展的生命力將更加堅強(qiáng)、持久。

九、專利之爭寫入歷史

本著推動移動存儲行業(yè)健康、穩(wěn)定、長遠(yuǎn)發(fā)展的宗旨，2002年底中國電子商會正式介入深圳朗科、北京華旗專利訴訟案從中調(diào)解，并聯(lián)合信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、國家知識產(chǎn)權(quán)局等行業(yè)主管部門推動事件朝著有利于行業(yè)的方向發(fā)展，最后以握手和解告終。這不但避免整個中國移動存儲行業(yè)遭遇浩劫，也展現(xiàn)了民族產(chǎn)業(yè)力量的團(tuán)結(jié)，讓中國消費者權(quán)利成為最后大贏家。在這一訴訟案結(jié)束之后，專利**已告一段落，更標(biāo)志著國內(nèi)移動U盤專利之爭將寫入歷史，朗科與廣大國內(nèi)移動存儲企業(yè)一起尋求“和諧發(fā)展”之路。

U盤行業(yè)經(jīng)過十年來的高速發(fā)展，作為隨身攜帶存儲產(chǎn)品已經(jīng)被廣大消費者所熟悉，行業(yè)壁壘逐漸降低，行業(yè)品牌之間競爭也更加激烈。但業(yè)內(nèi)人士指出，隨著PC、NB市場的迅速擴(kuò)張，U盤作為重要外設(shè)蘊藏著巨大的市場，毫無疑問地成為各移動存儲廠商展開激烈市場爭奪的重要陣地。隨著各商家對市場定位的不同，開始不斷對U盤市場進(jìn)行細(xì)分，成品牌之間開始尋找差異化的發(fā)展路線。

總的來說，2008年對于整個U盤行業(yè)是關(guān)鍵的一年。無論從技術(shù)、產(chǎn)品還是服務(wù)，U盤市場整體上都有長

足的進(jìn)步。雖然市場競爭仍然激烈，但市場永遠(yuǎn)向堅持追求創(chuàng)新、堅持有所突破、堅持真正從消費者需求出發(fā)的品牌伸出橄欖枝，相信這類品牌將是2008年U盤行業(yè)的領(lǐng)跑者。

第五篇：動感地帶暑期社會實踐報告

懷著一顆期盼的心，我們開始這次xx年的動感地帶暑期社會實踐，充斥在我們心中的興奮之情真的是難以言表。很多東西都是我們之前沒有經(jīng)歷過的，未知的誘惑才是最吸引人的。

慢慢的我們開始踏上了正軌，一個個充滿挑戰(zhàn)和激情的任務(wù)擺在了我們面前。外呼營銷考驗了我們的語言表達(dá)能力。與人交流是一門藝術(shù)，在我們以后的學(xué)習(xí)生活中它也會扮演一個重要的角色。通過了這次的外呼，讓自己增加了許多不同類型人群的接觸，在以后進(jìn)入社會時也不會太茫然。與陌生的交流，也需要勇氣，因為我們永遠(yuǎn)不會知道電話的那頭會出現(xiàn)怎樣的人，而無論如何我們都得去承受，社會就是這樣，不會因為你一個人的弱小而給你讓步。

外場的信號排模，也讓我們充分認(rèn)識到了杭州的天氣真的好熱好熱啊，出去曬一會兒就會讓人感到窒息的炎熱。汗滴禾下土，可惜我們不是在種地，要不真的是可以了解到粒粒皆辛苦的真諦了，呵呵。在這許多的活動中，雖然類型各不相同，確是都一個共同的特點，那就是既要求我們個人能力的發(fā)揮還需要團(tuán)隊之間的配合。即使個人能力如何的突出，你一個人多么的投入，如果處理不好團(tuán)隊配合的問題，到最后還是會做的異常艱難。而我們的團(tuán)隊在這方方面確實發(fā)揮的十分的出色，兩次的調(diào)研，人人各司其職到最后合而為一，各步驟都相當(dāng)不錯。隊長的合理調(diào)配也是我們能有如此發(fā)揮的關(guān)鍵，看來有個好的領(lǐng)頭人任務(wù)的難度會立馬打個八折啊，哈哈。

現(xiàn)在到了實踐的末尾了，即將要與我們可愛的隊友們發(fā)開了，確實有十分的不舍。我們一起度過了一個個充實的暑假，紅日之火，我們的團(tuán)隊我一直認(rèn)為是最優(yōu)秀的團(tuán)隊之一，我們的隊友也都是最優(yōu)秀的，沒有之一。認(rèn)真的負(fù)責(zé)的隊長，多才能干的隊友們，謝謝你們給了我一個完美的暑假，在我踏進(jìn)社會之前，感謝你們給了我一個美好的回憶，雖然這個還沒結(jié)束，呵呵。

本來是湊數(shù)字拿來交任務(wù)的，可確實也代表了自己這段時間的生活的經(jīng)過，雖然這個直接省略了某些消極的因素。。。