第一篇：高德匯通融資租賃(大連)有限公司（本站推薦）

目錄 1.公司簡(jiǎn)介 2.愿景 3.使命 4.核心價(jià)值 第一章 商業(yè)操守 第1節(jié)商業(yè)操守準(zhǔn)則 第2節(jié)辦公室著裝 第3節(jié)投訴 第4節(jié)信息傳達(dá) 第5節(jié)員工信息保密 第6節(jié)私人郵件和傳真 第7節(jié)安全 第8節(jié)工作區(qū)域 第9節(jié)訪客 第二章雇傭 第1節(jié)總則 第2節(jié)平等雇傭機(jī)會(huì) 第3節(jié)個(gè)人信息 第4節(jié)試用期 第三章離職 第1節(jié)主動(dòng)辭職 第2節(jié)終止雇傭關(guān)系 第四章全面回報(bào)

第1節(jié)公司的薪酬策略和原則 第2節(jié)公司的薪酬管理標(biāo)準(zhǔn) 第3節(jié)公司的整體薪酬結(jié)構(gòu) 第4節(jié)薪酬管理 第5節(jié)年度績(jī)效激勵(lì)獎(jiǎng)金 第6節(jié)加班費(fèi) 第7節(jié)個(gè)人所得稅 第8節(jié)國家法定福利 第9節(jié)假期 第10節(jié)補(bǔ)充福利

第五章職業(yè)發(fā)展與績(jī)效管理 第1節(jié)員工發(fā)展 第2節(jié)培訓(xùn)機(jī)會(huì) 第3節(jié)績(jī)效管理 第4節(jié)內(nèi)部調(diào)動(dòng) 第六章紀(jì)律及處分 第1節(jié)概述 第2節(jié)紀(jì)律 結(jié)束語 公司簡(jiǎn)介

高德匯通融資租賃(大連）有限公司于2016年6月正式成立，注冊(cè)資本10000萬元，由具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組建而成，是一家專門從事汽車融資租賃服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。

我們深入研究中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，充分調(diào)研目前汽車金融市場(chǎng)，基于當(dāng)前銀行車貸高首付和非銀行金融機(jī)構(gòu)車貸高利率的現(xiàn)狀，我公司推出一款契合市場(chǎng)需求的汽車金融產(chǎn)品——汽車融資租賃，力求以專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、健全的風(fēng)控體系、高效的運(yùn)營模式、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)為企業(yè)及個(gè)人提供專屬的汽車金融方案。

融資租賃購車業(yè)務(wù)是一種與國際接軌的全新購車模式，采用這種模式購車，消費(fèi)者的準(zhǔn)入門檻低于傳統(tǒng)的汽車金融公司和銀行汽車消費(fèi)信貸。在這里您可同時(shí)享受更低首付、更低月供、更低保費(fèi)、免公證、免抵押、快速審批、快速提車的服務(wù)。

21世紀(jì)“貸”動(dòng)的消費(fèi)意識(shí)花開正香濃，隨著汽車保有量不斷增加、新車銷售減少，我過汽車市場(chǎng)也已進(jìn)入置換高峰期，置換就會(huì)產(chǎn)生二手車，二手車交易量也隨著國內(nèi)汽車發(fā)展不斷攀高。但各大金融機(jī)構(gòu)對(duì)二手車貸款的首付比例高、申請(qǐng)條件嚴(yán)格、申請(qǐng)材料復(fù)雜、放款時(shí)間慢，很難滿足汽車消費(fèi)者的貸款需求，我公司作為行業(yè)的前瞻者，已針對(duì)二手車業(yè)務(wù)開發(fā)了“融租通”這一產(chǎn)品，該產(chǎn)品四大特點(diǎn)：“零”首付、低利率、手續(xù)簡(jiǎn)便、當(dāng)天提車，為滿足客戶不同首付和月供的需求，公司為消費(fèi)者提供專業(yè)、便捷、個(gè)性化的融資購車方案，二手車融資租賃讓消費(fèi)變理財(cái)，小錢變大錢?？梢宰屜M(fèi)者花最少的錢享受，節(jié)省下來的錢可用來創(chuàng)造更多的財(cái)富價(jià)值，已受到越來越多消費(fèi)者的青睞，并日漸成為一種新型的理財(cái)方式和消費(fèi)時(shí)尚，相信該產(chǎn)品必將為二手車交易市場(chǎng)增添新的渠道和活力。

隨著網(wǎng)約車平臺(tái)的飛速發(fā)展，國家交通部出臺(tái)關(guān)于望月車合法化的相應(yīng)法律法規(guī)，我公司為順應(yīng)網(wǎng)約車行業(yè)的快速健康發(fā)展，為廣大望月車司機(jī)提供具有合法運(yùn)營資質(zhì)的車輛和手續(xù)，并且提供多種購車方案，來滿足網(wǎng)約車司機(jī)的不同需求。

“高德待人、匯通久遠(yuǎn)”，與高者為伍，以德者同行，是我們對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)合作伙伴、對(duì)社會(huì)作出的承諾。我們將秉承著誠信、專業(yè)、高效、創(chuàng)新的經(jīng)營理念，堅(jiān)持融資融物、服務(wù)社會(huì)的宗旨，依托品牌、客戶、渠道、資金、牌照等優(yōu)勢(shì)，為客戶提供全方位、專業(yè)化的融資租賃服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)客戶、股東、員工、伙伴、社會(huì)的多方位共贏。

愿景

成為以客戶為中心，面向大眾群體，提供融資租賃業(yè)務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先者。通過車商顧問行銷、與車商的全方位合作、需求導(dǎo)向的數(shù)字和利益演示行銷等渠道，開展有利潤的業(yè)務(wù)，為股東貢獻(xiàn)價(jià)值。

使命

結(jié)合現(xiàn)階段公司產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)實(shí)踐，為我們的客戶建立簡(jiǎn)便快捷的購車手續(xù)及財(cái)務(wù)自主，并成為融資租賃行業(yè)的模范。核心價(jià)值 1.客戶第一

關(guān)心和尊重客戶是我們開展所有工作的核心。這一理念不但樹立了我們的目標(biāo)，塑造了員工的精神文化，還可以對(duì)我們的股東和社會(huì)產(chǎn)生極大的這面影響。2.追求卓越

我們堅(jiān)持不懈地尋找新的和更好的工作方式。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們不斷地提高標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并迅速從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。3.化繁為簡(jiǎn)

要深入了解我們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品并不容易。這就是為什么我們一直在尋找更簡(jiǎn)單的方法，為客戶提供更好的解決方案。我們這樣做的目的是超越他們的期望，并建立相互之間的信任。4.攜手共贏

我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)團(tuán)結(jié)在一起，以身作則共同恪守對(duì)誠實(shí)、正直和多樣性的承諾。我們開放包容，自豪地吸收和運(yùn)用來自公司各個(gè)領(lǐng)域的最佳理念。

第一章 商業(yè)操守 第1節(jié)商業(yè)操守準(zhǔn)則

高德匯通融資租賃（大連）有限公司的所有員工必須遵從職業(yè)操守準(zhǔn)則以避免在公眾場(chǎng)合待人接物上不適合的活動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)任何員工的行為違背了職業(yè)操守準(zhǔn)則、沒有遵從公司的制度或者存在部分違規(guī)，公司將采取包括暫時(shí)停止履行勞動(dòng)合同或終止勞動(dòng)關(guān)系在內(nèi)的合理處罰。員工被發(fā)現(xiàn)從事或試圖從事非法活動(dòng)，公司將向有關(guān)的司法機(jī)構(gòu)報(bào)告。

高德匯通融資租賃（大連）有限公司的職業(yè)操守準(zhǔn)則包括以下條款，但是不僅限于此：

1.員工必須遵守所有與公司商業(yè)活動(dòng)相關(guān)的法律法規(guī)。

2.給公司的記錄和報(bào)告必須是真是、準(zhǔn)確的，在任何情況下都不得偽造記錄或銷毀。

3.必須公平禮貌地對(duì)待客戶。

4.禁止任何欺詐、不誠實(shí)或不道德的行為。

5.禁止通過挪用、欺詐或不正當(dāng)獲取的手段竊取公司的財(cái)務(wù)或資產(chǎn)。6.員工或員工家屬不得使用任何公司的機(jī)密信息來抹去私人利益。同樣所有的內(nèi)部員工的個(gè)人信息也被視為機(jī)密信息。

7.員工不得使用帶有公司抬頭的信紙、信封或郵件為私人用途甚至觸犯法律的行為。

上述內(nèi)容不能被視為所有可能發(fā)生的情況窮盡。

如果員工對(duì)這些問題有任何質(zhì)疑請(qǐng)與上級(jí)主管聯(lián)系，之后向人力資源部和公司管理層報(bào)告。第2節(jié) 辦公室著裝

著裝是一個(gè)人的品位的體現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)你所在的辦公環(huán)境和其他相關(guān)的環(huán)境穿著適合的服裝。在此項(xiàng)每位員工強(qiáng)調(diào)，請(qǐng)穿著適合您身份的職業(yè)裝。

為了更好地維護(hù)公司的專業(yè)商業(yè)形象，一下服裝不得在辦公室內(nèi)穿著：短褲、涼拖鞋、熱褲、緊身短背心、露背裝、露臍裝，運(yùn)動(dòng)套裝 如果對(duì)此規(guī)定有任何質(zhì)疑，請(qǐng)和你的主管或部門主管溝通。第3節(jié) 投訴

投訴渠道對(duì)所有公司的客戶和員工開放。

可以直接向部門主管、人力資源部主管等相對(duì)中立職位的人員進(jìn)行投訴。這些人員將公平和迅速地處理收到的來自客戶和員工的投訴，迅速調(diào)查任何不道德的或違反操守的活動(dòng)。第4節(jié) 信息傳達(dá)

公司將持續(xù)告知員工包括公司發(fā)展目標(biāo)、方向和績(jī)效等公司的最新信息。開放的信息傳達(dá)渠道是鼓勵(lì)在員工和公司之間建立起相互信任、相互尊重的氛圍。恩和員工希望討論有關(guān)公司的問題可以和員工的上級(jí)主管或更高級(jí)別的管理人員進(jìn)行溝通。第5節(jié) 員工信息保密

這是對(duì)求職者、員工和已離職員工與公司之間雇傭信息保密的制度。出于政府部門的報(bào)告規(guī)定以及員工福利的考慮等原因，公司需要了解例如民族、性別、年齡和婚姻狀況等員工個(gè)人的私密的信息。每個(gè)員工有責(zé)任及時(shí)地向公司更新個(gè)人信息，確保其個(gè)人信息是完整、正確和及時(shí)更新的。同樣作為公司制度，員工有權(quán)查看他的個(gè)人記錄和信息，確認(rèn)其所有個(gè)人信息被公司妥善保存。第6節(jié) 私人郵件和傳真

為了確保公司的資源被合理的用來實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)目標(biāo)，公司有權(quán)監(jiān)控所有資產(chǎn)、設(shè)備和信息的使用。出于商業(yè)原因，監(jiān)控包括但不限于：公司文檔、辦公桌、櫥柜、補(bǔ)給品、計(jì)算機(jī)、電話、傳真機(jī)、和復(fù)印打印機(jī)。

員工不配合公司的檢查工作或未經(jīng)許可使用公司的資源將受到包括解雇在內(nèi)的處罰。員工從事違法活動(dòng)并且有確鑿證據(jù)，公司將向有關(guān)司法機(jī)構(gòu)報(bào)告。

公司將有關(guān)設(shè)備或資產(chǎn)分派給員工使用，則員工應(yīng)該明確知道以下情況或有責(zé)任；

1、分派給員工的公司資產(chǎn)所有權(quán)屬于公司。

2、員工應(yīng)親自負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的安全和保管。

3、如果發(fā)生任何資產(chǎn)遺失、被竊或損壞，員工應(yīng)該立即向服務(wù)部門報(bào)告并且遞交包括：物品名稱、物品損失日期、地點(diǎn)以及處理內(nèi)容的詳細(xì)書面報(bào)告。服務(wù)部門將通知財(cái)務(wù)部，記錄電腦和筆記本電腦序列號(hào)等信息。第7節(jié) 安全

確保員工有一個(gè)安全的工作環(huán)境是公司最重要的一件事情。只有在員工和公司相互配合以及仔細(xì)規(guī)劃的情況下才能維護(hù)一個(gè)安全的工作場(chǎng)所。員工能夠時(shí)常保持警惕和良好的安全意識(shí)就可以預(yù)防工傷。第8節(jié) 工作區(qū)域

員工應(yīng)該將所有重要的文件放在安全的地方，防止出現(xiàn)重要文件遺失的情況。員工應(yīng)該清楚自己辦公區(qū)域內(nèi)，例如半開的抽屜、地上的物品、通道中的電話線或其他堆在通道中國的電線等可能會(huì)對(duì)他人或自己造成傷害的障礙物以減少辦公區(qū)域中受傷害的風(fēng)險(xiǎn)。并且員工應(yīng)該及時(shí)向自己的主管匯報(bào)自己辦公區(qū)域內(nèi)存在的例如地板的覆蓋面缺損、暴露在地面的電線等不安全隱患。另外，員工也應(yīng)向主管報(bào)告在工作是傷害自身或其私人財(cái)產(chǎn)的事件。

員工應(yīng)小心使用例如電腦和打印機(jī)等這類價(jià)值較高的電子工作設(shè)備。如果電子設(shè)備無法使用或需要維修一個(gè)立即通知主管。

員工在離開座位的時(shí)候應(yīng)將貴重物品所在抽屜、柜子中或隨身攜帶，員工咋辦公室內(nèi)意識(shí)貴重物品公司概不負(fù)責(zé)。辦公室的安全流程不允許快遞人員通過接待處進(jìn)入辦公區(qū)域，如果是為員工送外賣或快遞其他物品的，將通知相關(guān)人員在前臺(tái)處簽收。第9節(jié) 訪客

如果員工需要在工作時(shí)間接待訪客，則員工必須向來訪人員介紹公司的安全流程。除非事先得到管理層的許可，工作日下午6點(diǎn)以后或周末和節(jié)假日，其他與業(yè)務(wù)無關(guān)的訪客不得進(jìn)入辦公領(lǐng)域。

第二章 雇傭 第1節(jié) 總則 雇傭程序是為了確保公司能雇傭到最優(yōu)秀的人才。人力資源部門負(fù)責(zé)公正、公開、公平地執(zhí)行本雇傭程序的首要責(zé)任。各業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)各自具體業(yè)務(wù)計(jì)劃和戰(zhàn)略確定本部門的人力需求。各部門主管負(fù)責(zé)確保員工了解其雇傭類別、工作安排和所應(yīng)享受的福利。第2節(jié)平等雇傭機(jī)會(huì)

公司堅(jiān)持采取積極措施，確保雇傭活動(dòng)中每個(gè)應(yīng)聘人員的平等機(jī)會(huì)，而不會(huì)有與性別、殘疾與否、婚姻狀況、家庭情況或其他的歧視或不合法的因素。我們的制度是：

1.招聘和選擇職位申請(qǐng)人、晉升一級(jí)職位調(diào)動(dòng)完全依據(jù)工作的需求，工作表現(xiàn)和任職資格，不能有非法的歧視行為。

2.管理其他的實(shí)際操作和流程，包括薪酬、福利、員工保留、終止、職位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)和自我發(fā)展機(jī)會(huì)，不能有非法歧視行為或任何其他不合法的基礎(chǔ)。

3.為員工提供一個(gè)受到尊重，不存在任何歧視或騷擾（包括口頭或?qū)嵸|(zhì)的性騷擾）的工作環(huán)境。

4.確保員工或申請(qǐng)者不因?yàn)閰⑴c或可能參與例如：投訴、協(xié)助或參與調(diào)查，合規(guī)聽證會(huì)或其他與當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、公司平等雇傭制度管理相關(guān)的活動(dòng)、反對(duì)任何非法活動(dòng)或要求主張保護(hù)自身的權(quán)益而受到騷擾、恐嚇、脅迫、報(bào)復(fù)或歧視。

對(duì)公司的平等雇傭政策存在任何疑問，請(qǐng)立即和你的直接主管、上一級(jí)管理層或人力資源部門聯(lián)系。第3節(jié) 親屬的雇傭

只要員工親屬滿足所有錄用條件，不存在利益沖突親屬的雇傭是被許可的。在此所說的親屬包括配偶、子女、父母、姐妹、兄弟/姐妹的配偶和員工配偶的父母。1.雇傭親屬關(guān)系員工規(guī)定

1.1一經(jīng)錄用，員工不能和其親屬分配在同一部門，彼此之間亦不能有任何管理或監(jiān)督的關(guān)系。

1.2有親屬關(guān)系的員工不得被分派到有可能檢查、處理、評(píng)估、審核或者在其他方面彼此相互影響的崗位上。

1.3有親屬關(guān)系的人員不得相互影響彼此的加薪或晉升。2.報(bào)告規(guī)定

員工有責(zé)任在您和其他員工之間的關(guān)系發(fā)生變化時(shí)立即向您的上級(jí)主管匯報(bào)，上級(jí)主管應(yīng)將這個(gè)情況告知人力資源部。如果存在利益沖突，則和人力資源部討論解決方案。

雇傭有親屬關(guān)系的人員必須在雇傭生效日前得到人力資源主管的批準(zhǔn)。批準(zhǔn)文件的副本將分別被放入員工和有親屬關(guān)系員工的人事檔案中。

當(dāng)親屬員工工作調(diào)動(dòng)、重新分配或工作內(nèi)容發(fā)生變化時(shí)，則必須進(jìn)行新一輪親屬員工報(bào)告和批準(zhǔn)程序。第4節(jié) 個(gè)人信息

所欲的新進(jìn)員工應(yīng)完整填寫員工信息表后遞交給人力資源部。在員工信息表中應(yīng)完整填寫個(gè)人履歷以及緊急聯(lián)系人信息。當(dāng)家庭住址、婚姻狀況和緊急聯(lián)系人等變更時(shí)應(yīng)立即通知部門主管和人力資源部。另外，當(dāng)員工完成新的學(xué)歷教育或技能培訓(xùn)之后請(qǐng)通知部門主管和人力資源部，以便員工檔案能及時(shí)更新。第5節(jié) 試用期

使用期一般為兩個(gè)月。設(shè)定使用期主要是為了讓新員工確定對(duì)工作是否滿意，對(duì)公司而言可以評(píng)估新員工是否適合該崗位。順利通過使用期即表明對(duì)您的任命已經(jīng)正式生效。

在使用期期間，員工和公司均可根據(jù)政府的勞動(dòng)法規(guī)終止雇傭關(guān)系。第6節(jié) 重新雇傭

從公司辭職的員工，只要以前的業(yè)績(jī)記錄令人滿意，并符合空缺職位的要求，就可以被重新雇傭。

第三章 離職 第1節(jié) 主動(dòng)辭職

如果員工計(jì)劃離開公司時(shí)應(yīng)盡快以書面形式通知其主管。辭職信的內(nèi)容包括離職生效日期、部門和員工號(hào)等。人力資源部接到所有的相關(guān)信息后將準(zhǔn)備結(jié)算工資，及準(zhǔn)備相關(guān)離職資料，待員工簽字確認(rèn)。第2節(jié) 終止雇傭關(guān)系

一旦發(fā)現(xiàn)員工有損害公司利益或重大錯(cuò)誤的行為或不履行職責(zé)而觸犯任何法律、法規(guī)的行為，公司將立刻開除。

公司有權(quán)根據(jù)中華人民共和國勞動(dòng)法在其他情形下解除勞動(dòng)合同。當(dāng)員工辭職或被告知合同終止時(shí)應(yīng)立即歸還所有因工作需要所取得的屬于公司的有關(guān)公司業(yè)務(wù)或公司客戶業(yè)務(wù)的文件。

在辭職或終止雇傭關(guān)系之后任何時(shí)候員工都不得企圖將公司的名字或自己關(guān)聯(lián)起來、或以其他形式的其他名字按時(shí)自己正或已經(jīng)和公司的業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)，也不能以任何形式聲稱自己宇公司的業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)，不得使用在公司服務(wù)期間獲得的有關(guān)公司、公司業(yè)務(wù)、事物或任何公司客戶的信息來謀私利、損害公司或意圖損害公司。此處所提及的公司包括公司的子公司、母公司和合作伙伴公司。

第四章 全面匯報(bào)

第1節(jié) 公司的薪酬策略和原則

公司的薪酬策略是：致力于吸引、激勵(lì)和留用優(yōu)秀的、最多樣化的人才——能為公司帶來高績(jī)效的員工，他們的活力、創(chuàng)造力以及勤奮將在公司得到認(rèn)可。員工的貢獻(xiàn)將通過多種方式予以公平的回報(bào)，有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利只是其中一個(gè)方面。有效的薪酬策略，將會(huì)使公司成為優(yōu)秀人才愿意工作的組織，并通過員工高度的敬業(yè)度和員工留用率反映出來。

公司的薪酬原則是：基于全面回報(bào)理念，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，緊密地與績(jī)效結(jié)果想掛鉤，支持公司鼓勵(lì)高績(jī)效的文化，清晰地溝通。第2節(jié) 公司的薪酬管理準(zhǔn)則

公司在每個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)想員工提供公平和具有競(jìng)爭(zhēng)性的薪資福利，薪酬和福利計(jì)劃與公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略想結(jié)合。為了能夠吸引、留存優(yōu)秀人員，公司將持續(xù)地對(duì)現(xiàn)有的計(jì)劃進(jìn)行回顧確保其在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)性。為了保持薪資幅度處于具有競(jìng)爭(zhēng)力

第二篇：德匯營銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

德匯營銷租賃有限公司房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

再次，我來談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售在感性上的認(rèn)識(shí)。雖然我呆的時(shí)間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時(shí)，因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的認(rèn)識(shí)更深一層。

最后，我再來談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L一些，這樣取得的成效會(huì)更大、更多。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：東森海潤租賃有限公司融資租賃

東森海潤租賃有限公司融資租賃與其它融資方式的對(duì)比

第一章市場(chǎng)營銷：創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意東森海潤租賃???????????????1案例

一、時(shí)新商場(chǎng)對(duì)折銷售何以成功????????????????1案例

二、顧客永遠(yuǎn)是正確的?????????????????????2

案例

三、新型捕鼠器緣何沒市場(chǎng)？??????????????????3

案例

四、“百事”與“可口”一進(jìn)一退說明了什么？????????????3案例

五、愛爾琴失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原因何在？??????????????4 案例

六、通用公司門前冷落?????????????????????5 案例

七、美國花生醬打入俄羅斯???????????????????6

案例

八、海爾洗衣機(jī)“無所不洗”?????????????????7第二章企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和市場(chǎng)營銷過程???????????????10案例

一、聯(lián)想涉足互聯(lián)網(wǎng)?????????????????????10案例

二、北京全聚德集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略????????????????13案例

三、東森海潤租賃摩托羅拉在中國的戰(zhàn)略模式:思考全球化東森海潤租賃、行動(dòng)本土化

????????????????????????????????18案例

四、海爾：從國際化到全球化?????????????????30案例

五、“雀巢”：模塊組合營銷的妙用???????????????39案例

六、全球之星：聯(lián)系每個(gè)地方的每個(gè)人?????????????42案例

七、史密斯家庭食品公司：把食物送到家????????????45第三章市場(chǎng)營銷環(huán)境??????????????????????51案例

一、東森海潤租賃入境還得先問俗?????????????????????51案例

二、漠視的后果???????????????????????52

第四篇：大連廣匯投資有限公司融資意向書

大連廣匯投資有限公司融資意向書

公司簡(jiǎn)介：

大連廣匯投資有限公司是于2011年成立的新公司，公司注冊(cè)資金1000萬元，主要經(jīng)營：項(xiàng)目投資；投資咨詢；受托資產(chǎn)管理；金融業(yè)務(wù)咨詢，及個(gè)人抵押小額貸款。公司位于中山區(qū)二七廣場(chǎng)都市海景，與大連金融中心中山廣場(chǎng)人民路僅一路相隔。

董事長聶東升，1969.4.22，1989年畢業(yè)于沈陽政法干校，曾任吉林省敦化市政協(xié)委員，現(xiàn)任森原國際貿(mào)易有限公司董事長，廣匯投資有限公司董事長，大連海升木業(yè)股東，常年經(jīng)營國內(nèi)外木材，有色金屬，礦產(chǎn)資源等貿(mào)易，與日本大和木業(yè)、王子木業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，與加拿大，俄羅斯等國的木材企業(yè)形成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

近年來國家調(diào)整貨幣政策，屢次提高準(zhǔn)備金率，以及銀行存貸款利率，許多優(yōu)良的企業(yè)，因?yàn)槿谫Y難而使得企業(yè)陷入困境。2011年在董事長聶東升的組織下，成立了廣匯投資有限公司，公司成立主旨：為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供融資服務(wù)，為微、小型企業(yè)解決融資難題。公司成立雖然時(shí)間尚短，但是在我們不斷努力下，在以控制金融風(fēng)險(xiǎn)為前提，已成功為許多企業(yè)及個(gè)人解決了資金難題。因業(yè)務(wù)發(fā)展需要公司為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，在今年年末到明年年初，成立“廣匯擔(dān)保有限公司”和“廣匯小額貸款公司”為企業(yè)及個(gè)人提供更加完善的融資服務(wù)。

融資意向：

因公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司需要大量資金運(yùn)作融資項(xiàng)目，主要針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目融資及短期小額融資項(xiàng)目。我們本著以控制金融風(fēng)險(xiǎn)為前提的宗旨，為房地產(chǎn)項(xiàng)目融資及小額貸款融資項(xiàng)目提供便捷的融資服務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)控制：

房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：

所需資料：1.土地使用證

2.建筑工程施工許可證

3.建筑工程規(guī)劃許可證

4.建設(shè)用地施工許可證

5.營業(yè)執(zhí)照

6.稅務(wù)登記證

7.組織機(jī)構(gòu)代碼證

8.企業(yè)流水

9.財(cái)務(wù)報(bào)表

10.貸款申請(qǐng)

11.還款途徑說明

12.可行性報(bào)告

13.法人身份證

14.貸款卡

審核流程：指定部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核，核實(shí)證件的真?zhèn)?，以及公司?shí)際的財(cái)務(wù)情況，我們要求開發(fā)商自有資金不得低于項(xiàng)目總造價(jià)的30%，四證齊全，并且公司無任何債務(wù)。

辦理流程：公司先對(duì)項(xiàng)目土地進(jìn)行質(zhì)押，并需要開發(fā)商轉(zhuǎn)讓50%以上股份。為了避免投資風(fēng)險(xiǎn)，我們對(duì)開發(fā)商融資資金進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管，公司扣押開發(fā)商公章及財(cái)務(wù)專用章，由會(huì)計(jì)對(duì)資金用途進(jìn)行審查，確保專款專用，貸款比例為總造價(jià)的50%。

小額貸款項(xiàng)目融資：

所需材料：

1.房主身份證

2.戶口本

3.單身證明或結(jié)婚證書

4.房屋產(chǎn)權(quán)證

5.土地證（公建）

6.個(gè)人征信報(bào)告

7.個(gè)人流水

審核流程：指定部門負(fù)責(zé)審核，對(duì)房產(chǎn)證進(jìn)行查詢打出查詢函，審查抵押物有無查封或抵押。

辦理流程：公司對(duì)抵押物進(jìn)行質(zhì)押，并簽署買賣委托公證。

為了避免投資風(fēng)險(xiǎn)，我們對(duì)已有銀行按揭貸款的抵押物進(jìn)行查封，放款率為殘值的50%，無任何貸款的抵押物貸款率為60%~70%。

第五篇：德通鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司董事長寄語

德通鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司董事長寄語：

通過一年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司員工主動(dòng)生發(fā)了不少機(jī)制，現(xiàn)集中匯編，統(tǒng)一下發(fā)，以便參照，相互監(jiān)督，共同成長。

在一年的學(xué)習(xí)里，公司所有人員思維意識(shí)有了根本性的變化。變被動(dòng)為主動(dòng)。通過學(xué)習(xí)，也充分調(diào)動(dòng)員工的智慧，全員生發(fā)了許多機(jī)制。在學(xué)習(xí)過程中我們也感受到了來自方方面面的壓力，也從困惑、迷茫走向清晰、理智，目前也取得了階段性勝利。用結(jié)果說話，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。一年的努力，結(jié)下一個(gè)智慧小果，是集體的智慧之果。令人高興的是全體員工領(lǐng)悟到了“我的地盤我做主，我的責(zé)任我承擔(dān)，我的利益我享受”。知道了擔(dān)當(dāng)，知道了互動(dòng)，學(xué)會(huì)了要地盤，要擔(dān)當(dāng)，要責(zé)任，也領(lǐng)悟到了“我有什么，我要什么，拿我有的換我要的”。懂得了向市場(chǎng)要錢，懂得了市場(chǎng)化、公開化、透明化的交換理論。員工的思維意識(shí)初步綻放，思想基本同頻一致，上下貫通。

雖然有了一點(diǎn)結(jié)果，我們相信這僅僅是開始，只要我們頓悟了，下一步我們離員工綻放、企業(yè)裂變、企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)的目標(biāo)會(huì)越來越近。我們會(huì)在匯源這個(gè)平臺(tái)上，與全體員工一起，互相成就，一起實(shí)現(xiàn)我們的共同夢(mèng)想。一起造福顧客，回報(bào)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的人生價(jià)值，用我們的產(chǎn)品，使人們生活的更美好。

我們會(huì)低調(diào)行事，穩(wěn)步前進(jìn)，向下扎根，向社會(huì)傳遞企業(yè)精準(zhǔn)的美好印象。找準(zhǔn)企業(yè)的定位，把握住行業(yè)、企業(yè)的勢(shì)，用機(jī)制進(jìn)行連接。實(shí)現(xiàn)我們成就員工、造福顧客、回報(bào)社會(huì)的企業(yè)綱領(lǐng)。我們有信心也有能力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的對(duì)內(nèi)、對(duì)外發(fā)展遠(yuǎn)景。讓有意愿的人早日致富，讓企業(yè)發(fā)展壯大，更好的回報(bào)社會(huì)，造福一方。為我們的地方經(jīng)濟(jì)做出更大的貢獻(xiàn)。以實(shí)際行動(dòng)奉獻(xiàn)我們的愛心，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的社會(huì)企業(yè)，找到我們企業(yè)的最終之樂——成就他人之樂！

萊州德通鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司