第一篇：沃生活電商創(chuàng)業(yè)園

建陽(yáng)區(qū)關(guān)于扶持電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施細(xì)則（建議稿）

第一章

總 則

第一條

根據(jù)《南平市建陽(yáng)區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》），結(jié)合我區(qū)電子商務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，制定本細(xì)則。第二條 本細(xì)則扶持對(duì)象為電子商務(wù)企業(yè)、開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)體企業(yè)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)其他企業(yè)。

第三條

建陽(yáng)區(qū)商務(wù)局是本細(xì)則實(shí)施的主管部門(mén)，區(qū)其他部門(mén)按《辦法》的有關(guān)規(guī)定履行職責(zé)。

第二章 電子商務(wù)企業(yè)扶持內(nèi)容 第一節(jié) 重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)扶持

第四條

對(duì)從事第三方電子商務(wù)服務(wù)與交易的重點(diǎn)平臺(tái)企業(yè)發(fā)展，根據(jù)平臺(tái)服務(wù)收入和交易規(guī)模分檔次給予一次性支持。上年度服務(wù)收入達(dá)到300萬(wàn)元和交易額達(dá)到1億元的，給予不超過(guò)20萬(wàn)元一次性支持；上年度服務(wù)收入達(dá)到500萬(wàn)元和交易額達(dá)到2億元的，給予不超過(guò)30萬(wàn)元的一次性支持；上年度服務(wù)收入達(dá)到1000萬(wàn)元和交易額達(dá)到5億元的，給予不超過(guò)40萬(wàn)元的一次性支持。

第五條 對(duì)電子商務(wù)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展,根據(jù)其上年度直接銷售額分檔次給予一次性支持。上年度銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元的，給予不超過(guò)10萬(wàn)元的一次性支持；上年度銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元的，給予不超過(guò)20萬(wàn)元的一次性支持。

第六條 綜合銷售額全國(guó)排名前十位的國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)，已上市或獲得重大股權(quán)投資的電子商務(wù)企業(yè)，在建陽(yáng)新設(shè)立區(qū)域總部或分公司，給予不超過(guò)100萬(wàn)元的一次性入駐支持。對(duì)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域重點(diǎn)企業(yè)入駐建陽(yáng)的，分檔次給予支持：上年度服務(wù)收入達(dá)到5000萬(wàn)元或銷售額達(dá)到3億元的，給予100萬(wàn)元的一次性入駐支持；服務(wù)收入達(dá)到1億元或銷售額達(dá)到5億元的，給予150萬(wàn)元的一次性入駐支持；服務(wù)收入超過(guò)2億元或銷售額達(dá)到10億元的，給予不超過(guò)200萬(wàn)元的一次性入駐支持。

第七條 對(duì)入駐建陽(yáng)前5年內(nèi)已通過(guò)重組、并購(gòu)或者投資機(jī)構(gòu)投資等方式獲得股權(quán)融資的電子商務(wù)企業(yè)，獲得股權(quán)融資達(dá)到500萬(wàn)元的，按實(shí)際到賬額的2%給予一次性入駐支持，最高扶持額度不超過(guò)100萬(wàn)元。對(duì)區(qū)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)通過(guò)重組、并購(gòu)或投資機(jī)構(gòu)投資等方式獲得股權(quán)融資的，按本條款給予支持。

第二節(jié)

電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)扶持

第八條

對(duì)于在建陽(yáng)注冊(cè)的企業(yè)型網(wǎng)商，以企業(yè)網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)，給予企業(yè)運(yùn)營(yíng)支持。上年度銷售額達(dá)到200萬(wàn)元的，給予不超過(guò)2萬(wàn)元一次性支持；上年度銷售額達(dá)到500萬(wàn)元的，給予不超過(guò)3萬(wàn)元一次性支持；上年度銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元的，給予不超過(guò)5萬(wàn)元一次性支持。

第九條 對(duì)依托國(guó)內(nèi)排名前三位的第三方電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立網(wǎng)商，上年度銷售額進(jìn)入該平臺(tái)細(xì)分類目排名前十位的（以平臺(tái)一級(jí)類目為考核依據(jù)），給予不超過(guò)50萬(wàn)元的一次性支持；連續(xù)兩年年銷售額進(jìn)入細(xì)分類目排名前三位的，給予不超過(guò)100萬(wàn)元的一次性支持（同一網(wǎng)商在同一類目的多個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌，以排名靠前的為支持依據(jù)）。

第十條

對(duì)于從事以增值、娛樂(lè)等服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，且上年度服務(wù)收入達(dá)到500萬(wàn)元的電商企業(yè)，按企業(yè)上年度實(shí)際支出宣傳推廣費(fèi)用的15%給予支持，支持額度不超過(guò)50萬(wàn)元，支持年限不超過(guò)2年。第十一條 對(duì)于為傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的企業(yè)，以其代運(yùn)營(yíng)的單個(gè)實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)銷售收入為依據(jù)，超過(guò)500萬(wàn)元的，給予代運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)5萬(wàn)元一次性支持；超過(guò)2000萬(wàn)元的，給予代運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)20萬(wàn)元一次性支持；超過(guò)5000萬(wàn)元的，給予代運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)30萬(wàn)元一次性支持；超過(guò)1億元的，給予代運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)50萬(wàn)元的一次性支持。為多家企業(yè)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的，符合上述條款的，可以累加支持額度，年度支持總額累計(jì)最高不超過(guò)100萬(wàn)元。第十二條

對(duì)于取得人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》的第三方支付企業(yè),按資金流水，分類別給予支持：對(duì)于從事國(guó)內(nèi)第三方支付的企業(yè)，日均國(guó)內(nèi)資金流水在1000萬(wàn)元以上的，給予不超過(guò)50萬(wàn)元一次性支持。

第十三條 對(duì)于從事移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，年服務(wù)收入超過(guò)500萬(wàn)元的，按日均流量給予分檔次支持：日均流量達(dá)10萬(wàn)，給予30萬(wàn)元；日均流量達(dá)50萬(wàn)，給予50萬(wàn)元；日均流量達(dá)100萬(wàn)，給予100萬(wàn)元。

第十四條

對(duì)獲評(píng)國(guó)家、省、市、區(qū)電子商務(wù)示范企業(yè)的，分檔次予以支持，國(guó)家級(jí)100萬(wàn)元，省級(jí)50萬(wàn)元，市級(jí)30萬(wàn)元，區(qū)級(jí)20萬(wàn)元。對(duì)獲得國(guó)家、省、市支持的與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的扶持項(xiàng)目，分別一次性按30%、20%、10%的比例給予配套扶持，最高單項(xiàng)扶持額度不超過(guò)200萬(wàn)元。

第三節(jié)

電子商務(wù)園區(qū)扶持

第十五條 對(duì)每一入駐企業(yè)在示范基地內(nèi)的寬帶使用費(fèi)用部分補(bǔ)貼，以通訊企業(yè)賬單的 30%為 準(zhǔn)，補(bǔ)貼期限為兩年。第十六條 支持業(yè)主或物業(yè)經(jīng)營(yíng)商利用已有物業(yè)建設(shè)自運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)園區(qū)，建筑面積達(dá)到1萬(wàn)平方米以上，且電子商務(wù)企業(yè)入駐率達(dá)到60%以上的，根據(jù)園區(qū)規(guī)模，企業(yè)入駐情況和運(yùn)營(yíng)效果，給予不超過(guò)100萬(wàn)元一次性支持。

第十七條 對(duì)于引進(jìn)第三方電子商務(wù)專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并由專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的園區(qū)，建筑面積1萬(wàn)平方米以上，且電子商務(wù)企業(yè)入駐率達(dá)到70%以上的，根據(jù)園區(qū)實(shí)際規(guī)模、運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)效果，給予園區(qū)運(yùn)營(yíng)方不超過(guò)300萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)支持，支持年限不超過(guò)2年。第十八條 對(duì)于入駐電子商務(wù)園區(qū)的電子商務(wù)企業(yè)，以企業(yè)納稅總額形成區(qū)財(cái)政所得為標(biāo)準(zhǔn)，前兩年給予全額扶持，后兩年按50%給予扶持。單個(gè)企業(yè)當(dāng)年最高扶持金額不超過(guò)300萬(wàn)元。

第十九條

對(duì)于入駐電子商務(wù)園區(qū)的電子商務(wù)企業(yè)給予房租支持，對(duì)于入駐孵化區(qū)企業(yè)，采用三年免房租政策，入駐其他區(qū)域根據(jù)企業(yè)實(shí)際租賃價(jià)格，按年租金30%標(biāo)準(zhǔn)給予支持，年度支持金額不超過(guò)50萬(wàn)元，同一企業(yè)房租支持累計(jì)不超過(guò)二年。

第二十條

對(duì)于獲評(píng)國(guó)家、省、市電子商務(wù)示范基地的電子商務(wù)園區(qū)分檔次給予扶持，國(guó)家級(jí)100萬(wàn)元，省級(jí)50萬(wàn)元，市級(jí)30萬(wàn)元。被認(rèn)定為多個(gè)層級(jí)的電子商務(wù)示范企業(yè)，按該企業(yè)被認(rèn)定的最高層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)給予扶持。企業(yè)認(rèn)定層級(jí)提高，按照扶持標(biāo)準(zhǔn)的差額補(bǔ)足。

第三章

實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用扶持

第二十一條 對(duì)規(guī)模以上的商貿(mào)企業(yè)、珠寶企業(yè)依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的，給予以下扶持：

對(duì)上年度網(wǎng)上銷售額1000萬(wàn)元以下，占企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10%以上的，一次性扶持額度5萬(wàn)元；上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元以上、2000萬(wàn)元以下的，一次性扶持額度10萬(wàn)元；上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到2000萬(wàn)以上、5000萬(wàn)以下的，一次性扶持額度20萬(wàn)元；上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元以上的，一次性扶持額度30萬(wàn)元；

對(duì)依托國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上銷售的企業(yè)，上年度網(wǎng)上銷售額進(jìn)入該平臺(tái)細(xì)分類欄目排名前二十位的，給予20萬(wàn)元支持金額。

第二十二條 鼓勵(lì)轄區(qū)酒店依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)上銷售，上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到200萬(wàn)元以上的，按該年度購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的服務(wù)費(fèi)總額的5%，給予最高不超過(guò)10萬(wàn)元的支持；

鼓勵(lì)轄區(qū)旅行社依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)上銷售，上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到500萬(wàn)元以上的，按該年度購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的服務(wù)費(fèi)總額的5%，給予最高不超過(guò)10萬(wàn)元的支持。

第二十三條 對(duì)轄區(qū)專業(yè)市場(chǎng)以及經(jīng)營(yíng)面積2000平方米以上的購(gòu)物中心、批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等大型商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)單位建設(shè)電商平臺(tái)，取得增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到200萬(wàn)元以上、30%以上或100家以上本市場(chǎng)商戶入駐的，給予以下扶持： 對(duì)入駐商戶在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品展示的，給予10萬(wàn)元一次性支持； 對(duì)上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元以上、2000萬(wàn)元以下的，給予20萬(wàn)元支持；上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元以上、5000萬(wàn)元以下的，給予40萬(wàn)元支持；上年度網(wǎng)上銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元以上的，給予80萬(wàn)元支持。

第二十四條 對(duì)于與區(qū)產(chǎn)業(yè)部門(mén)簽訂合作協(xié)議入駐建陽(yáng)區(qū)政府設(shè)立的虛擬經(jīng)濟(jì)服務(wù)平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易的轄區(qū)企業(yè)給予以下扶持： 對(duì)入駐企業(yè)或連鎖品牌門(mén)店分別給予2萬(wàn)元一次性扶持，連鎖企業(yè)支持金額累計(jì)不超過(guò)30萬(wàn)元； 對(duì)上年度進(jìn)入平臺(tái)活躍度排名前十位的，按排名給予6至15萬(wàn)元的一次性扶持；

對(duì)進(jìn)入上年度平臺(tái)銷售額排名前十位的，按排名給予6至15萬(wàn)元的一次性扶持。

第四章

電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化扶持

第二十五條 對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)確定的培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展電子商務(wù)專業(yè)培訓(xùn)的，給予培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年不超過(guò)50萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)支持。

對(duì)區(qū)政府組織，由相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施的電子商務(wù)專業(yè)培訓(xùn)，按實(shí)際發(fā)生的培訓(xùn)費(fèi)用給予一定比例的經(jīng)費(fèi)支持。

第二十六條 對(duì)經(jīng)相關(guān)職能部門(mén)備案的各類電子商務(wù)活動(dòng)，給予承辦機(jī)構(gòu)活動(dòng)組織費(fèi)用支持，單項(xiàng)活動(dòng)不超過(guò)20萬(wàn)元。

對(duì)區(qū)政府組織的，由相關(guān)機(jī)構(gòu)承辦的電子商務(wù)重大活動(dòng)、賽事，按實(shí)際發(fā)生的承辦費(fèi)用給予承辦單位一定比例的經(jīng)費(fèi)支持。

第二十七條

對(duì)入駐特別重大的電子商務(wù)平臺(tái)或項(xiàng)目，根據(jù)《建陽(yáng)區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金管理辦法（試行）》第二十五條，實(shí)行“一事一議”的政策，報(bào)聯(lián)席會(huì)議批準(zhǔn)執(zhí)行。新入駐的重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)可參照入駐電商園區(qū)企業(yè)，享受相應(yīng)扶持。

第五章

申請(qǐng)與審批

第二十八條 受理及審批的程序按照《辦法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第二十九條

申請(qǐng)基本材料

（一）登錄建陽(yáng)區(qū)電子政務(wù)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金申報(bào)系統(tǒng)在線填報(bào)申請(qǐng)表，提供通過(guò)該系統(tǒng)打印的申請(qǐng)表紙質(zhì)文件原件；

（二）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

（三）建陽(yáng)區(qū)稅務(wù)部門(mén)出具的企業(yè)納稅證明原件；

（四）企業(yè)（網(wǎng)店）基本情況介紹；

（五）經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的上一年度財(cái)務(wù)報(bào)告；

（六）法定代表人身份證或者法人委托書(shū)及代理人身份證復(fù)印件。第三十條 以上材料提供復(fù)印件的均須加蓋公章驗(yàn)原件。

第六章

附 則

第三十一條 本細(xì)則不同檔次扶持達(dá)到更高檔次時(shí)可再享受不同檔次的差額扶持，扶持額度不超過(guò)其申報(bào)時(shí)所達(dá)到檔次最高扶持金額與原來(lái)已扶持金額的差額。

第三十二條 本細(xì)則由建陽(yáng)區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)解釋，未盡事項(xiàng)按照《辦法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十三條

本細(xì)則自2015年7月1日起施行，有效期限與《辦法》規(guī)定的有效期限相同。

政府支持

1.望政府盡快配合制定電商產(chǎn)業(yè)園的制度和辦法。

2.望政府配合申請(qǐng)第三方支付牌照（人民銀行），按正規(guī)流程申請(qǐng)。3.望政府提供30-50畝冷鏈物流用地。4.望政府組織有實(shí)力的合作社安裝視頻監(jiān)控。5.望政府積極組織電商相關(guān)企業(yè)與個(gè)體進(jìn)入園區(qū)。6.望政府提供幾個(gè)地址給與純?nèi)蛔?cè)公司、研究院。7.望政府配合獲取屠宰場(chǎng)資質(zhì)。

第二篇：諸城電商創(chuàng)業(yè)園發(fā)展情況

諸城電商創(chuàng)業(yè)園發(fā)展情況

諸城電商創(chuàng)業(yè)園由市委市政府投資創(chuàng)建，建筑面積2.3萬(wàn)平方米，于2015年10月正式投入運(yùn)營(yíng)。建設(shè)了“電商產(chǎn)品體驗(yàn)”、“電商孵化”、“綜合服務(wù)”、“電商辦公”、“配套生活”等功能區(qū)域，整合全市電商平臺(tái)、電商轉(zhuǎn)型企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，聘請(qǐng)第三方運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行專業(yè)運(yùn)營(yíng)，為入駐企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)體提供一站式電商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源共享、抱團(tuán)發(fā)展。力爭(zhēng)打造成為立足半島、輻射全國(guó)、面向國(guó)際的獨(dú)具特色的上規(guī)模、可持續(xù)、見(jiàn)實(shí)效的國(guó)家級(jí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地和電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)園區(qū)，園區(qū)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，先后接待濰坊市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、省工商局領(lǐng)導(dǎo)、兄弟縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、山東其他地市領(lǐng)導(dǎo)檢查指導(dǎo)以及中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)等媒體考察采訪40多次。目前入駐企業(yè)120家、創(chuàng)業(yè)個(gè)體30戶，已成為區(qū)域傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的孵化基地。

電商創(chuàng)業(yè)園按照市委、市政府加快電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體要求，根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)、資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，搶抓電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展先機(jī)，爭(zhēng)創(chuàng)我市電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行示范區(qū)的重要工作舉措。配套完善了水、電、光纖入戶及房屋簡(jiǎn)裝修，結(jié)合房屋租賃、物業(yè)費(fèi)減免、及居民免費(fèi)電商培訓(xùn)等優(yōu)惠扶持政策，為我市廣大企業(yè)、電商大戶及個(gè)體創(chuàng)業(yè)者搭建的一個(gè)低門(mén)檻、低成本，高效率、高成長(zhǎng)，集聚發(fā)展的電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。目前電商創(chuàng)業(yè)園已吸引貝仕達(dá)嬰幼兒用品、佩萊跨境電商、瀘河輪胎、海燕培訓(xùn)學(xué)校、億橙達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技等110多家企業(yè)、電商大戶入駐，并針對(duì)電商特點(diǎn)同步引進(jìn)阿里巴巴誠(chéng)信通、淘寶網(wǎng)、阿里國(guó)際站等電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和圓通、申通、順豐等6家快遞物流企業(yè)

及移動(dòng)、聯(lián)通公司與園區(qū)合作，為電商創(chuàng)業(yè)者提供低成本、全方位配套服務(wù)。

諸城電商創(chuàng)業(yè)園成立了黨支部，作為創(chuàng)業(yè)園管理機(jī)構(gòu)，引進(jìn)了杭州融新航電子商務(wù)發(fā)展有限公司，成立了創(chuàng)業(yè)園運(yùn)營(yíng)中心，作為為園區(qū)企業(yè)提供咨詢、指導(dǎo)、培訓(xùn)、孵化等服務(wù)。我們根據(jù)電商創(chuàng)業(yè)園服務(wù)全市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，在市委組織部的指導(dǎo)下，建設(shè)了黨群服務(wù)中心、黨員活動(dòng)室、黨建宣傳走廊、網(wǎng)絡(luò)黨支部等服務(wù)平臺(tái)。

黨支部成立以后，諸城電商創(chuàng)業(yè)園先后成立了工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)組織，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)園實(shí)際開(kāi)展了格局特色的活動(dòng)。工會(huì)開(kāi)展了“‘三亮三百’工會(huì)工作品牌創(chuàng)建”活動(dòng)，團(tuán)委開(kāi)展了“創(chuàng)青春-組織引領(lǐng)，青年?duì)幭取被顒?dòng)，婦聯(lián)開(kāi)展了“爭(zhēng)創(chuàng)巾幗文明崗、爭(zhēng)創(chuàng)巾幗建功標(biāo)兵”活動(dòng)，豐富了黨支部“青春、互聯(lián)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新”黨建品牌，共同打造創(chuàng)業(yè)園黨群服務(wù)新高地。

黨群服務(wù)中心地點(diǎn)設(shè)在電商創(chuàng)業(yè)

園四樓，占地面積110平米，采用一站式服務(wù)大廳的模式，不斷豐富和延伸服務(wù)的內(nèi)容，形成全方位的綜合服務(wù)，確保每一位前來(lái)辦事的群眾都有人接待、有人解決問(wèn)題。主設(shè)黨建服務(wù)、入駐辦理、企業(yè)服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、金融服務(wù)等5個(gè)服務(wù)窗口。

黨員活動(dòng)室設(shè)在電商創(chuàng)業(yè)園三樓，作為黨員活動(dòng)、群眾議事、教育培訓(xùn)等，提供會(huì)議、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和活動(dòng)的場(chǎng)所。主要作用是經(jīng)常開(kāi)展黨的理論學(xué)習(xí)、“三會(huì)一課”、遠(yuǎn)程教育、黨內(nèi)會(huì)議等黨務(wù)活動(dòng)；開(kāi)展群眾民主議事決策活動(dòng)，提高電商創(chuàng)業(yè)園管理水平；舉辦各種電商培訓(xùn)。黨員活動(dòng)室同時(shí)也是職工之家、青年之家、婦女之家。

2015年12月以來(lái)，諸城電商創(chuàng)業(yè)園黨支部先后發(fā)起了《守法經(jīng)營(yíng)倡議書(shū)》，80多家園區(qū)入駐企業(yè)響應(yīng)倡議，簽署了《守法經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)》；舉辦了每月2次“諸城電商大講堂”，從杭州聘請(qǐng)高水平的電商講師講授傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型電

商、個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的知識(shí)，培訓(xùn)學(xué)員1500人次；舉辦了每月2次的“‘領(lǐng)英匯’電商沙龍”，邀請(qǐng)園區(qū)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)負(fù)責(zé)人主講，30多家入駐企業(yè)負(fù)責(zé)人參加，共同交流電商B2B、B2C、C2C、O2O、電商美工等話題，幫助入駐企業(yè)共同提高；舉辦了每月2次“電商企業(yè)交流會(huì)”，邀請(qǐng)入駐企業(yè)上臺(tái)自我介紹、自我推介，為入駐企業(yè)提供一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)；舉辦了每月1次的“黨和國(guó)家政策解讀會(huì)”，為黨員和入駐企業(yè)開(kāi)辟了一條學(xué)習(xí)國(guó)家政策的新渠道；舉辦了每月1次的“電商人才招聘會(huì)”，上百家企業(yè)、上千名求職者參加，為入駐企業(yè)和廣大青年提供了招聘求職的新通道。

電商創(chuàng)業(yè)園的成立，加快了傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向新興電商經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的發(fā)展步伐，進(jìn)一步促進(jìn)二三產(chǎn)業(yè)融合，是著力推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，匯聚經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)大新動(dòng)能，助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)共贏蓬勃發(fā)展。

第三篇：漳浦電商創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目介紹

漳浦微型軟件園 —— 漳浦電商創(chuàng)業(yè)園 / 電商孵化器 / 青年強(qiáng)則漳浦強(qiáng)

策劃支持：瞭望塔中國(guó) 漳浦微型軟件園 —— 漳浦電商創(chuàng)業(yè)園 / 電商孵化器 / 青年強(qiáng)則漳浦強(qiáng)

策劃支持：瞭望塔中國(guó)

“漳浦電商創(chuàng)業(yè)園”由“豐耀（漳浦）實(shí)業(yè)有限公司”全資建設(shè)，總投資1.8億元，項(xiàng)目分兩址，其中：“創(chuàng)業(yè)園區(qū)”坐落于漳浦縣黃倉(cāng)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，總占地面積6551㎡，總建筑面積14352㎡；“智能倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)”坐落于漳浦縣綏安工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)綏安工業(yè)園，總占地面積40000㎡，總建筑面積60000㎡。

豐耀公司秉承縣委縣政府所提出的“跳出漳浦看漳浦、全球視野謀漳浦”的指導(dǎo)方針，第一家將風(fēng)靡全球的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)引入漳浦，并實(shí)地打造“漳浦電商創(chuàng)業(yè)園”，提出“漳浦微型軟件園”概念，包含“名優(yōu)館展示區(qū)、電商孵化辦公區(qū)、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)”三大核心組成部分，形成漳浦唯一一個(gè)“前店、中辦、后廠”的全方位整體產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，為漳浦的“城市信息化、特色產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)化、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目展示化、高端人才集中化”做出重大的貢獻(xiàn)。

項(xiàng)目以創(chuàng)業(yè)園區(qū)為中心，距智能倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)、漳浦火車站、漳浦高速路口均只有十分鐘車程，為漳浦在城市商務(wù)功能的提升上，成功打造出“十分鐘經(jīng)濟(jì)半徑圈”，在線上電商蓬勃發(fā)展的同時(shí)，線下的便捷物流為電商做出有力的支撐。

漳浦電商創(chuàng)業(yè)園將引入軟件園概念，開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的漳浦微型軟件園，電商經(jīng)濟(jì)將在漳浦井噴，此舉對(duì)于漳浦的城市信息化具有重要的意義，由于廈門(mén)軟件園在閩南地區(qū)具有龍頭示范單位，僅2013年，廈門(mén)軟件園的園區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入318.12億元，國(guó)稅地稅總收9.7億元。

“漳浦微型軟件園 — 漳浦電商創(chuàng)業(yè)園”將以廈門(mén)軟件園為標(biāo)桿，形成電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、動(dòng)漫制作、智能通訊等一條龍高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，為漳浦提供千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，近百個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，為漳浦增加財(cái)政收入，并帶動(dòng)物流、商貿(mào)、制造、研發(fā)等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！罢钠治⑿蛙浖@ — 漳浦電商創(chuàng)業(yè)園”的建成，將與廈門(mén)軟件園形成犄角之勢(shì)，從此，“漳浦軟件園、廈門(mén)軟件園”雙子星將閃耀中國(guó)海西。漳浦微型軟件園 —— 漳浦電商創(chuàng)業(yè)園 / 電商孵化器 / 青年強(qiáng)則漳浦強(qiáng)

策劃支持：瞭望塔中國(guó)

第四篇：關(guān)于電商創(chuàng)業(yè)園近期工作小結(jié)

關(guān)于電商創(chuàng)業(yè)園近期工作小結(jié)

一、加強(qiáng)電商企業(yè)集聚效應(yīng)

一是加大電商企業(yè)招引力度。加大電商企業(yè)招引力度，依托縣融媒體中心、微信公眾號(hào)等，大力推介創(chuàng)業(yè)園新政策、新導(dǎo)向、新布局，全力引進(jìn)新型電商企業(yè)。截至目前已招引入駐xx家涉及跨境電商、農(nóng)產(chǎn)品、竹纖維紙制品、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際物流、智慧社區(qū)、語(yǔ)種翻譯等領(lǐng)域的電商企業(yè)。同時(shí)開(kāi)展意向入駐企業(yè)登記工作，建立園區(qū)企業(yè)入駐登記工作機(jī)制，對(duì)企業(yè)注冊(cè)資本、營(yíng)業(yè)模等進(jìn)行登記，作為企業(yè)入駐前考量、考察的依據(jù)。截至目前，已登記入駐意向企業(yè)xx家。二是逐步建立企業(yè)考勤機(jī)制、企業(yè)座談會(huì)制度及企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況收集制度。制定電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)企業(yè)考勤制，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)考核基準(zhǔn)依據(jù)，對(duì)日常出勤率較低企業(yè)予以清退。截至五月底，已對(duì)x家入駐企業(yè)下發(fā)整改通知，已將園區(qū)內(nèi)考勤優(yōu)劣的企業(yè)通過(guò)在公示欄張貼和微信群中公布的方式進(jìn)行通報(bào)，并對(duì)x家電商企業(yè)予以清退。同時(shí)建立入駐企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況收集制度，及時(shí)掌握企業(yè)的交易數(shù)據(jù)和信息，做好前期基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)積累。截止六月份，各入駐企業(yè)電商交易額（包含農(nóng)村電商）為xxxx.x萬(wàn)元。

二、加快功能分區(qū)規(guī)劃進(jìn)度

一是完善園區(qū)功能分區(qū)。已對(duì)x電商創(chuàng)業(yè)園二樓東區(qū)進(jìn)行重整設(shè)計(jì)，新增三維成像展示區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、綜合會(huì)議培訓(xùn)中心、休閑區(qū)等x個(gè)功能區(qū)。同時(shí)，擴(kuò)增電商企業(yè)辦公區(qū)x個(gè)，進(jìn)一步增大園區(qū)電商企業(yè)承載容量。目前上述區(qū)域均已投入正常使用，已搬入企業(yè)x家。二是組建電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心。成立x電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，對(duì)園區(qū)入駐電商企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，并提供園區(qū)優(yōu)惠政策解讀、辦公基礎(chǔ)設(shè)施配備、辦公區(qū)域分配等綜合服務(wù)。目前，創(chuàng)業(yè)園電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心x名工作人員已進(jìn)駐開(kāi)展運(yùn)營(yíng)服務(wù)辦公。三是打造綜合會(huì)議培訓(xùn)中心。將全縣各部門(mén)綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)統(tǒng)籌納入綜合會(huì)議培訓(xùn)中心，包括電商人才培養(yǎng)、勞動(dòng)職業(yè)技能培訓(xùn)、企業(yè)文化宣講、各類大型會(huì)議等。目前已召開(kāi)x·x特色農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)暨x電商創(chuàng)業(yè)園農(nóng)產(chǎn)品節(jié)、電商創(chuàng)業(yè)園嘉年華活動(dòng)專題會(huì)、x電商創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)座談會(huì)、雷鋒精神宣講會(huì)、xxxx年安全生產(chǎn)月消防知識(shí)講座等會(huì)議，并已聯(lián)合縣就業(yè)創(chuàng)業(yè)局舉辦三期xxxxx縣“創(chuàng)辦你的企業(yè)”SYB培訓(xùn)活動(dòng)，未來(lái)將進(jìn)一步將與園區(qū)電商培訓(xùn)、行業(yè)信息交流、企業(yè)座談等模式相結(jié)合，為園區(qū)發(fā)展增添助力。

三、增強(qiáng)園區(qū)人氣效應(yīng)集聚

一是建設(shè)魅力x館。目前，魅力x館非遺展區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)、工業(yè)品展區(qū)均已建設(shè)完成，已由雷鋒紀(jì)念館管理團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一納入園區(qū)參觀路線中，充分發(fā)揮推介x的作用。已為其配備公益性崗位工作人員x名，將于近期到崗。二是建設(shè)雷鋒紀(jì)念館。雷鋒紀(jì)念館已于x月xx日正式揭牌開(kāi)館，目前已接待區(qū)市縣各地政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)校及各類社會(huì)團(tuán)體組織xx批次進(jìn)館參觀，日均參觀人數(shù)百人以上。未來(lái)將進(jìn)一步作為我縣愛(ài)國(guó)主義教育基地、學(xué)雷鋒精神和志愿者服務(wù)基地、紅色教育基地、社會(huì)主義核心價(jià)值觀學(xué)習(xí)園地等，同時(shí)借力雷鋒館社會(huì)知名度與大批次參觀人數(shù)，增強(qiáng)園區(qū)人氣集聚力，為園區(qū)其他部分引流游客，凝聚人氣，帶動(dòng)園區(qū)優(yōu)質(zhì)發(fā)展。三是舉辦嘉年華專題活動(dòng)。策劃舉辦x首屆旅游動(dòng)漫嘉年華專題活動(dòng)，分設(shè)觀光旅游、親子游樂(lè)、電音晚會(huì)、篝火晚會(huì)、cosplay等各類項(xiàng)目，經(jīng)前期運(yùn)營(yíng)中心、電視臺(tái)和舉辦方宣傳、推廣工作，活動(dòng)已于“五一”節(jié)假日期間正常舉辦，日均瀏覽人次在數(shù)千人左右，極大的帶動(dòng)了“五一”期間園區(qū)的客流量。四是召開(kāi)x·x特色農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)暨寧浙電商創(chuàng)業(yè)園農(nóng)產(chǎn)品節(jié)。以綠城x公司、xx集團(tuán)股份有限公司、x聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司、x敞耀農(nóng)業(yè)科技有限公司為代表的xx多家外地企業(yè)、近xxx家區(qū)內(nèi)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通企業(yè)參加對(duì)接會(huì)。截至目前，共有x家外地企業(yè)與x縣人民政府、本地生產(chǎn)企業(yè)在會(huì)上達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議、蔬菜供銷協(xié)議意向協(xié)議。五是加強(qiáng)“義烏購(gòu)”的引流作用。經(jīng)過(guò)對(duì)接義務(wù)購(gòu)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，企業(yè)已對(duì)“義烏購(gòu)”所屬的xx個(gè)國(guó)家館、小商品超市運(yùn)營(yíng)重新謀劃，調(diào)整布局，優(yōu)化展品，借力園區(qū)旅游集散中心，引入人流，凝聚人氣，振興帶動(dòng)國(guó)家館、小商品超市優(yōu)質(zhì)發(fā)展。經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心與縣電視臺(tái)對(duì)接，已在所屬公眾號(hào)上結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品節(jié)為其進(jìn)行五一期間優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳、推廣，“五一”期間，國(guó)家館、小商品超市運(yùn)日均客流量在百人以上。

四、大力構(gòu)建參觀游覽基地

一是引入流動(dòng)科技館。目前流動(dòng)科技展已布展完畢并正式開(kāi)展，共布展科普設(shè)備xx余臺(tái)，微型穹幕影院一座。目前科普展已結(jié)合開(kāi)展儀式及雷鋒館參觀人員引流開(kāi)展正常運(yùn)營(yíng)，作為入館參觀的中小學(xué)生的參觀的重要組成部分，發(fā)揮科普、引流作用。二是盤(pán)活xx個(gè)省市館。引導(dǎo)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)主體，全力盤(pán)活xx個(gè)省市館，重點(diǎn)突出x館，引入x特色，以“做大做強(qiáng)x館”為重心，大力展銷x產(chǎn)品，通過(guò)x館以點(diǎn)帶面為省市館注入活力。目前，“中國(guó)特產(chǎn)中心”已對(duì)其中國(guó)特產(chǎn)中心的銷售商品進(jìn)行更新，同時(shí)已招聘新員工，進(jìn)行人員的充實(shí)，目前已正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，日均運(yùn)營(yíng)額百余元。

五、依托旅游帶動(dòng)產(chǎn)品展銷

一是搭建旅游集散中心。構(gòu)建x電商創(chuàng)業(yè)園旅游集散中心，對(duì)接社會(huì)專業(yè)旅行機(jī)構(gòu)，構(gòu)建旅游集散中心，引入觀覽游客，為園區(qū)發(fā)展提供人流基數(shù)保障。截至目前，旅游集散中心已建設(shè)完畢，開(kāi)展正常的旅游服務(wù)業(yè)務(wù)。二是構(gòu)建x特色資源展示中心。以電商創(chuàng)業(yè)園五市館為基礎(chǔ)，引入專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建x特色資源展示中心，并結(jié)合x(chóng)首屆農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、x首屆旅游動(dòng)漫嘉年華、x招商對(duì)接會(huì)，將x五市農(nóng)特產(chǎn)品向區(qū)內(nèi)外大力展銷，帶動(dòng)x乃至全區(qū)農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展。截止目前，x特色資源展示中心已正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，已招聘員工x人，日均接到人數(shù)近百人，日均營(yíng)業(yè)額在千余元左右。

六、完善基礎(chǔ)服務(wù)保障

一是著力協(xié)助企業(yè)解決員工住宿問(wèn)題。由企業(yè)自行聯(lián)系奧萊方面所收集的租房資源，進(jìn)行租房，隨后將以年底補(bǔ)貼的形式將房租進(jìn)行反補(bǔ)，以減輕企業(yè)用人成本。二是協(xié)助企業(yè)進(jìn)行人員招聘。運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心經(jīng)過(guò)對(duì)入駐企業(yè)用人需求的征集與匯總，協(xié)調(diào)縣人社局相關(guān)科室在其“x人社”公眾號(hào)上進(jìn)行發(fā)文推廣，通過(guò)官方渠道著力協(xié)助解決企業(yè)招聘中存在的困難。三是完善公交設(shè)施配備。對(duì)接協(xié)調(diào)公交部門(mén)，在創(chuàng)業(yè)園區(qū)現(xiàn)有公交線路布局基礎(chǔ)上，將公交xxx線路站點(diǎn)，延伸擴(kuò)展至寧浙電商創(chuàng)業(yè)園，進(jìn)一步保障園區(qū)企業(yè)員工與周邊居民出行需求。

第五篇：電商創(chuàng)業(yè)秘訣

創(chuàng)業(yè)經(jīng)

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！

經(jīng)常聽(tīng)到有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應(yīng)該是有三頭六臂之神奇點(diǎn)石成金的玄妙。

但有一點(diǎn)不明白就是，這些大神說(shuō)的東西，似乎并不能讓我們學(xué)到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，也曾經(jīng)想過(guò)模仿一下別人的成功之路走點(diǎn)捷徑，但在無(wú)法學(xué)到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實(shí)踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當(dāng)我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時(shí)候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長(zhǎng)達(dá)幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來(lái)創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達(dá)到既定目標(biāo)，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個(gè)人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個(gè)時(shí)候，很多人是無(wú)法放棄放下，最后就會(huì)像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創(chuàng)業(yè)或者做人做事的過(guò)程中，首先應(yīng)該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過(guò)程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠(chéng)意，比如一件生意，你應(yīng)該占多少我應(yīng)該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會(huì)彼此猜忌，尋找一切機(jī)會(huì)讓自己多占一點(diǎn)別人少沾一點(diǎn)，所以就會(huì)隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說(shuō)搭伙的生意做不成，實(shí)際上說(shuō)的就是這樣的情況。

在談生意的時(shí)候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會(huì)帶來(lái)更多的麻煩。再請(qǐng)教別人的時(shí)候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來(lái)相應(yīng)的滿足，也是無(wú)法達(dá)成我們的最終目的的。

在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因?yàn)楸舜说呢澙范鸬摹Ｇ岸螘r(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士照明事件，本質(zhì)上是因?yàn)樨澙贰?/p>

作為我們創(chuàng)業(yè)的人或才走上社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機(jī)會(huì)更多的人幫助更多的發(fā)展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會(huì)一無(wú)所成什么也得不到。二，產(chǎn)品篇

做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中是非常重要的。一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計(jì)項(xiàng)目框架、項(xiàng)目功能，而且有良好的用戶體驗(yàn)感，懂得在頁(yè)面上通過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖片或者文字，達(dá)到導(dǎo)視或者導(dǎo)購(gòu)的目的。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)要遵循一個(gè)極簡(jiǎn)原則。就是在原有設(shè)計(jì)上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁(yè)面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過(guò)去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)怎么做呢？什么東西都往頁(yè)面上放，沒(méi)有層次沒(méi)有中心，看起來(lái)頁(yè)面很花哨，但是看了就會(huì)覺(jué)得頭暈，因?yàn)閷?shí)在找不到該看什么不該看什么。

事實(shí)上，這也是一種貪婪。因?yàn)樽约盒闹械哪枪勺迂澯?，總想在?yè)面上將什么都表現(xiàn)出來(lái)，以證明自己的完美和超強(qiáng)。一個(gè)小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會(huì)很得意，因?yàn)檫@滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。

所以，我們一直主張?jiān)谧鲰?xiàng)目設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，那些浮華無(wú)比看起來(lái)玲瓏八面的人千萬(wàn)不要讓他們多參與。因?yàn)檫@些人的浮躁太多欲望太多，是注定無(wú)法打造一個(gè)好的產(chǎn)品的。三，做人篇

時(shí)常看到有身邊的朋友戀愛(ài)，三天兩頭就換一個(gè)，不知道是為什么，心中總覺(jué)得有一些莫名的厭煩。后來(lái)這經(jīng)常換來(lái)?yè)Q去的哥們結(jié)婚了，沒(méi)多久就離婚了，日子過(guò)得很潦倒。也有看到女孩子一會(huì)兒想要找?guī)浉?，一?huì)兒想要找多金的，一會(huì)兒想要找會(huì)做飯過(guò)日子的。。找了N多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來(lái)越多，遍布滄桑。。

其實(shí)，我想說(shuō)的是，這就是做人的貪婪。總想要的更多，總覺(jué)得沒(méi)得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺(jué)得別人家的比自己家的香很多。?；蛘呦胫７聞e人做這樣，一會(huì)兒模仿別人做那樣，就像楚人學(xué)步一樣，翻來(lái)覆去反反復(fù)復(fù)，矛盾重重，無(wú)比糾結(jié)。。從這些個(gè)觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說(shuō)明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺(jué)壓力無(wú)比，無(wú)限的累甚至生活灰暗人生無(wú)常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結(jié)果就是彷徨迷?？床磺宸较?，痛苦不堪，在自我糾結(jié)中蹉跎一生。四，項(xiàng)目篇

我們?cè)谧鲰?xiàng)目的過(guò)程中，一直以為從自己的角度去思考問(wèn)題是好的，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，只要頁(yè)面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會(huì)認(rèn)同和買(mǎi)單。或者，我們做傳統(tǒng)實(shí)體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來(lái)一些產(chǎn)品，打個(gè)廣告，用戶就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，要是用戶不購(gòu)買(mǎi)，大家都會(huì)說(shuō)消費(fèi)者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會(huì)買(mǎi)單的，那么這時(shí)候需要我們放下心中很強(qiáng)烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時(shí)候用戶才會(huì)有可能買(mǎi)單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠(chéng)的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強(qiáng)烈的欲望，我們就無(wú)法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求，也無(wú)法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項(xiàng)目的定位，做不出項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，項(xiàng)目也就沒(méi)有靈魂，那這樣的項(xiàng)目即便運(yùn)行也會(huì)遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項(xiàng)目破產(chǎn)。

結(jié)語(yǔ)：

易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說(shuō)，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對(duì)名利對(duì)權(quán)勢(shì)對(duì)面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對(duì)于做事做人做項(xiàng)目這等事情，古人有說(shuō)法：即：“取舍之道也，不必在時(shí)，因勢(shì)而導(dǎo)之，竭誠(chéng)而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無(wú)論為商從政，平民貴人，每時(shí)每刻都會(huì)面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會(huì)果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會(huì)平實(shí)平和的看待問(wèn)題處理事情，按部就班循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會(huì)獲得，終會(huì)找到自己。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！我是很早就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我 以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢(qián)，然后找?guī)讉€(gè)能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項(xiàng)目給快速推動(dòng)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里面我是這樣想的，總覺(jué)得做項(xiàng)目不過(guò)如此。后來(lái) 等到自己做項(xiàng)目的時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了，那些牛人所說(shuō)的辦法我居然一個(gè)也用不上，我也想過(guò)結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無(wú)法推動(dòng)起來(lái)，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過(guò)程中我也在反思：人為什么會(huì)迷茫？為什么會(huì)痛苦？這些個(gè)問(wèn)題一直伴隨著我走了很長(zhǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問(wèn)，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來(lái)事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時(shí)候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無(wú)數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。

而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問(wèn)題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才能在不斷追求真實(shí)的過(guò)程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來(lái)說(shuō)，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個(gè)人生定位問(wèn)題。自己到底想成為一個(gè)什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來(lái)才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會(huì)隨波逐流，如 無(wú)頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無(wú)頭無(wú)序。前一種人是主動(dòng)求變，后一種人是被形式所逼會(huì)改變，前一種人會(huì)痛苦但收獲頗豐，后一種人 會(huì)但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個(gè)人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來(lái)說(shuō)，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說(shuō)。也可以說(shuō)是自己因?yàn)橛心骋?項(xiàng)手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長(zhǎng)做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個(gè)理由讓用戶掏錢(qián)是一個(gè)道理，我們也需要一個(gè)足夠的理由說(shuō)服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個(gè)小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個(gè)渠道方式問(wèn)題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個(gè)框架規(guī)范了。至少得列舉一個(gè)1234出來(lái)吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫(xiě)詳細(xì)一點(diǎn)就得有時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過(guò)程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛(ài)，結(jié)婚計(jì)劃等等，不一而足。在考慮問(wèn)題的時(shí)候，想清楚這三點(diǎn)，其他的都放下，這樣子才能最快時(shí)間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會(huì)主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本

一直以來(lái)我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因?yàn)槲抑坝羞^(guò)一些經(jīng)歷，所以很想知道這個(gè)答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說(shuō)事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來(lái)我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問(wèn) 這些事情也不對(duì)啊，我得學(xué)會(huì)自己去解決這些問(wèn)題，否則我永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。

后來(lái)我在和別人一起運(yùn)行一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，自己借鑒了很多高手說(shuō)的做法，但都沒(méi)有效果，從那時(shí)候開(kāi)始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運(yùn)行的成功？

偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來(lái)在看《道德經(jīng)》的過(guò)程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈?為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬(wàn)物之源，可以衍生出無(wú)數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒(méi)有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒(méi)有術(shù)的體現(xiàn)，不過(guò)是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。

就商業(yè)上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的定位，市場(chǎng)空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO，論壇事件營(yíng)銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營(yíng)銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級(jí)一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來(lái)很花哨的功夫，以為這就是項(xiàng)目運(yùn)行取勝的法寶。

實(shí)話，我也曾以為這些東西是足以將項(xiàng)目運(yùn)行成功的。但等我開(kāi)始做項(xiàng)目的時(shí)候，我花了錢(qián)去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買(mǎi)賬，效果非常 的差。這應(yīng)該不是我一個(gè)人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實(shí)體的，因?yàn)橥茝V宣傳花了不少的錢(qián)，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營(yíng)銷 推廣成本也越來(lái)越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說(shuō)就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢(qián)都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會(huì)出現(xiàn)效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因?yàn)檫@些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個(gè)人失去靈魂了一樣，注定會(huì)迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無(wú)的放矢勞而無(wú)功。，我們可以嘗試去推理一下：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為什么融資那么多營(yíng)銷費(fèi)用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無(wú)數(shù)的錢(qián)去做推廣去做營(yíng)銷，反而得不到多少訪問(wèn)量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個(gè)過(guò)程，是不是這中間缺少一點(diǎn)什么??？

不錯(cuò)！缺乏的就是“道”。正是因?yàn)槿狈Α暗馈钡闹敢?，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個(gè)勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無(wú)數(shù)的項(xiàng)目花了不少的錢(qián)，費(fèi)力而不討好。大家說(shuō)說(shuō)，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營(yíng)銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會(huì)是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合

我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說(shuō)說(shuō)這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時(shí)做這個(gè)就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ唬约皩?duì)用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個(gè)名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂(lè)可以 在日化市場(chǎng)突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營(yíng)銷宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時(shí)機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國(guó)內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒(méi)有道的支撐，結(jié)果會(huì)怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點(diǎn)辛苦錢(qián)？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個(gè)小時(shí)都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢(qián)卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中那樣的茫然無(wú)措痛苦萬(wàn)分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點(diǎn)的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無(wú)限的壓力，把一些給我們帶來(lái)痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無(wú)法動(dòng)彈無(wú)比困惑無(wú)比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們?cè)谧穼ぐl(fā)展的過(guò)程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時(shí)不都是喜歡去比較和評(píng)論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來(lái)思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場(chǎng)環(huán)境 不好導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動(dòng)去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動(dòng)控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？

結(jié)語(yǔ)：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬(wàn)萬(wàn)的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項(xiàng)目。

萬(wàn)法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對(duì)于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。PS：寫(xiě)于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說(shuō)蘇泊爾的董事長(zhǎng)蘇增福將蘇泊爾賣給法國(guó)SEB集團(tuán)后，開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個(gè)多億了，還不見(jiàn)起色……用這個(gè)消息做本文的開(kāi)頭，目的旨在闡明一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對(duì)整個(gè)商業(yè)趨勢(shì)做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無(wú)論多少錢(qián)的投入也無(wú)濟(jì)于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說(shuō)到了APDIA法則，很多人看過(guò)之后覺(jué)得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說(shuō)是一個(gè)棒槌。

我們用APDIA法則來(lái)對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)判和分析：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在立項(xiàng)的時(shí)候?qū)φ麄€(gè)商業(yè)環(huán)境做過(guò)詳細(xì)全面的分析嗎？只知道這個(gè)是很少出現(xiàn)的，但這個(gè)概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團(tuán)和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說(shuō)每天團(tuán)購(gòu)一次什么的，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，基本上記不住這幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的不同點(diǎn)，從商業(yè)基本原則來(lái)看，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡(jiǎn)單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點(diǎn)基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動(dòng)來(lái)?yè)Q取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢(qián)的東西。之所以團(tuán)購(gòu)幾年不掙錢(qián)，現(xiàn)在才宣布賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)（不知真假），原因就是因?yàn)楦径疾环仙虡I(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個(gè)法則，那自然也就好推動(dòng)容易賺錢(qián)了?？v然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級(jí)理論（形術(shù)道）來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅為初級(jí)，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走；再加上模式單一，營(yíng)收單一，所以不覺(jué)得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬(wàn)幸了。

二，商業(yè)層級(jí)理論

一般說(shuō)來(lái)，商業(yè)或者更多的事物具有三個(gè)不同的層級(jí)，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營(yíng)銷、服務(wù)等無(wú)太多關(guān)聯(lián)，既無(wú)交叉營(yíng)銷，也無(wú)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無(wú)定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個(gè)人都可以玩的東東，無(wú)特別技術(shù)含量，也無(wú)特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒(méi)啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點(diǎn)，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個(gè)模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個(gè)人都可以玩，只不過(guò)玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說(shuō)法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開(kāi)放以來(lái)做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計(jì)蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。

“術(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認(rèn)可認(rèn)同的地方?？瓷讲皇巧降木辰?。這個(gè)已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場(chǎng)和用戶習(xí)慣，或者具有多重交叉營(yíng)銷對(duì)用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動(dòng)的營(yíng)銷輔助服務(wù)，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進(jìn)行了單人單鍋的改進(jìn)…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變。“術(shù)”的改變需要?jiǎng)?chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問(wèn)題的，而那些看書(shū)都不知道重點(diǎn)的庸俗之人是永遠(yuǎn)不會(huì)明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過(guò)程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒(méi)了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？

“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對(duì)生活之后的那份從容和淡定，是對(duì)人性本質(zhì)弱點(diǎn)的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說(shuō)起來(lái)“道”這個(gè)東西似乎并不常見(jiàn)，而一旦出現(xiàn)就威力無(wú)比。我們說(shuō)說(shuō)腦白金這個(gè)案例吧。首先，史玉柱設(shè)計(jì)了滲透式營(yíng)銷的方式做用戶的前戲，挑動(dòng)大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。配合全國(guó)各地的動(dòng)銷渠道，很快，腦白金就做到了全國(guó)銷量第一。人性的弱點(diǎn)有愛(ài)面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點(diǎn)，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營(yíng)養(yǎng)品。這就是對(duì)“道”的運(yùn)用。

山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺(jué)中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實(shí)際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來(lái)好看，可是對(duì)銷售一點(diǎn)促進(jìn)都沒(méi)有，這就是區(qū)別。

三，因勢(shì)利導(dǎo)

這時(shí)候想起了兩個(gè)詞語(yǔ)：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無(wú)目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個(gè)詞呢，是因?yàn)槲覀兗热皇莿?chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動(dòng)求變，執(zhí)著的愿意主動(dòng)求變，但是有一點(diǎn)需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。

長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個(gè)字：取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說(shuō)起創(chuàng)業(yè)這事的時(shí)候，我們有必要從這些方面來(lái)進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實(shí)和堅(jiān)定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問(wèn)題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問(wèn)題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，這一篇主要是解決項(xiàng)目運(yùn)行問(wèn)題。

取勢(shì)，說(shuō)的就是對(duì)社會(huì)大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的整體認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識(shí)等。比如剛剛我們說(shuō)的那個(gè)蘇先生的不銹鋼水龍頭項(xiàng)目，在開(kāi)始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)需求，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無(wú)論你有多高的地位和聲譽(yù)，都得進(jìn)行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過(guò)的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點(diǎn)都不清晰，這說(shuō)明可以做什么？可以做一個(gè)訴求點(diǎn)非常簡(jiǎn)單清晰的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行取勝，對(duì)不對(duì)？這就是第一個(gè)勝點(diǎn)；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問(wèn)題，名字沒(méi)有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候無(wú)法記憶名字，或者一下子想不起來(lái)，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個(gè)勝點(diǎn)；再看研究報(bào)告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無(wú)靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳UI等各個(gè)地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進(jìn)一步強(qiáng)化，這就是第三個(gè)勝點(diǎn)；再說(shuō)所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個(gè)勝點(diǎn)……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢(shì)利導(dǎo)”，就是這樣子來(lái)的，如果我們沒(méi)有很明白這個(gè)“勢(shì)”，我們也無(wú)法借勢(shì)和順勢(shì)，也無(wú)法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個(gè)局：借用對(duì)方的攻擊勢(shì)頭，反牽制對(duì)方并對(duì)對(duì)方形成攻擊或殺招，此謂“因勢(shì)利導(dǎo)”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說(shuō)的是“取勢(shì)”。在立項(xiàng)之前要對(duì)商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各個(gè)方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點(diǎn)，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點(diǎn)，我們才可以借用有形無(wú)形的力量，達(dá)到攻擊目的。

比如我們要做區(qū)域空白市場(chǎng)，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動(dòng)銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過(guò)這個(gè)呢，適合于小區(qū)域市場(chǎng)或者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國(guó)，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場(chǎng)，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢(shì)訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫(xiě)的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)清晰簡(jiǎn)單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實(shí)現(xiàn)最大收入。

然后我們要說(shuō)的是“借勢(shì)”。這屬于項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程了。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)采取最合理有效的方式運(yùn)營(yíng)。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動(dòng)銷渠道直接進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；比如我們要做既有市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，我們就需要在做好差異化訴求的同時(shí)采用滲透式營(yíng)銷（請(qǐng)參看滲透式營(yíng)銷和APDIA法則）進(jìn)行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營(yíng)銷效果。

比如我們處于運(yùn)營(yíng)的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個(gè)訴求的同時(shí)，或采用人脈圈子營(yíng)銷，或者采用老客戶的社會(huì)化營(yíng)銷，或者郵件直復(fù)營(yíng)銷或者微博營(yíng)銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問(wèn)題了。

結(jié)語(yǔ)：

運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實(shí)現(xiàn)既有的商業(yè)目的。

孫子兵法說(shuō)：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對(duì)手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢(shì)能，因勢(shì)利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)既有目的。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！

前段時(shí)間寫(xiě)了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會(huì)有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡(jiǎn)單，也不是懂得騰挪善于借力借勢(shì)那么簡(jiǎn)單，更是要學(xué)會(huì)隨時(shí)擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅(jiān)定走得更加踏實(shí)，走得更遠(yuǎn)。

一，自欺欺人的說(shuō)辭

我之前曾做過(guò)一個(gè)很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開(kāi)發(fā)自己的項(xiàng)目的過(guò)程中，為了貼補(bǔ)公司開(kāi)支，偶爾也接一些外單來(lái)做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時(shí)的我們一樣，為了生存會(huì)說(shuō)一些大話然后以此來(lái)獲取客戶的信任接到業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥杏袠I(yè)務(wù)的開(kāi)展才會(huì)讓公司持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)我們接的第一個(gè)外包項(xiàng)目是一個(gè)展會(huì)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，價(jià)格非常的低。在接到項(xiàng)目之后，業(yè)主方就一直和我們進(jìn)行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。

很不湊巧的是，因?yàn)轫?xiàng)目方經(jīng)常改過(guò)來(lái)改過(guò)去的，無(wú)形中延長(zhǎng)了開(kāi)發(fā)周期，到了規(guī)定時(shí)間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因?yàn)樗麄兘?jīng)常做需求改動(dòng)，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時(shí)間被延長(zhǎng)；而當(dāng)項(xiàng)目方寬容的問(wèn)及還需要多少時(shí)間才能夠拿出網(wǎng)站的時(shí)候，我作為開(kāi)發(fā)執(zhí)行負(fù)責(zé)人竟然說(shuō)差不多快好了，用這樣模糊的措辭來(lái)回應(yīng)客戶。古人有句話說(shuō)得好：上行下效。此話一點(diǎn)不假。在開(kāi)發(fā)我們自己的項(xiàng)目的過(guò)程中，技術(shù)員團(tuán)隊(duì)也是用類似的話語(yǔ)來(lái)匯報(bào)工作，我自以為對(duì)技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊(yùn)含的的深層次意義。展會(huì)網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護(hù)沒(méi)有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項(xiàng)目承接可不是這樣順利了。

接下來(lái)通過(guò)朋友的關(guān)系承接了一個(gè)廣西的本地O2O網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務(wù)。因?yàn)槲覍?duì)技術(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時(shí)做監(jiān)督。在接到項(xiàng)目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭(zhēng)在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給我回復(fù)的是規(guī)劃做了，人員安排以及時(shí)間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來(lái)的時(shí)間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負(fù)責(zé)人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開(kāi)發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個(gè)事情搞定了。

而事實(shí)出乎我的預(yù)料，在預(yù)計(jì)工期結(jié)束的前幾天技術(shù)負(fù)責(zé)人急匆匆的告訴我因?yàn)橐?guī)劃沒(méi)做好人員沒(méi)安排好，所以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)還需要十來(lái)二十天才能做好…

結(jié)果可以想象得到：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)失敗，我為了彌補(bǔ)客戶的損失另花錢(qián)找其他團(tuán)隊(duì)連夜趕工給客戶開(kāi)發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，則因?yàn)橹饾u接不到項(xiàng)目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環(huán)

佛說(shuō)：種善因得善果。這句話可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)空，但事實(shí)上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復(fù)，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場(chǎng)相交而聚攏的。人說(shuō)：你是什么樣的人你就會(huì)遇上什么樣的人，無(wú)論是做事業(yè)還是戀愛(ài)結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說(shuō)到了因?yàn)槲易约航?jīng)常自欺欺人說(shuō)一些大概差不多這樣子模糊不清的話來(lái)搪塞客戶（至今后悔），沒(méi)想到時(shí)隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應(yīng)對(duì)我。

在我上一段經(jīng)歷中，因?yàn)槲易约旱膯?wèn)題因此帶來(lái)團(tuán)隊(duì)的渙散做事的不積極，最后導(dǎo)致公司崩盤(pán)，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來(lái)。

但是，誰(shuí)知道在讓外包團(tuán)隊(duì)承接開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，他們也習(xí)慣于使用差不多可能大概幾乎對(duì)不起等看起來(lái)很客套也很模糊的詞語(yǔ)，在整個(gè)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時(shí)不時(shí)的說(shuō)合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時(shí)間給耽誤了。這時(shí)候不由得對(duì)那些差不多可能之類的話語(yǔ)恨得咬牙切齒。成不成給個(gè)準(zhǔn)話對(duì)吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來(lái)很近但是實(shí)際上無(wú)比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過(guò)來(lái)一想：當(dāng)時(shí)的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當(dāng)時(shí)那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導(dǎo)我們甚至明知道我們可能給他們帶來(lái)無(wú)比巨大的損失的時(shí)候仍然對(duì)我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實(shí)上，在合作的過(guò)程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時(shí)候，如果我們一味的著急，就會(huì)找不到結(jié)局問(wèn)題的辦法，而且，我們會(huì)誤認(rèn)為所有的情況變化都是因?yàn)橥庠诃h(huán)境外在的人的變化所導(dǎo)致的，而我們自己是無(wú)辜的。

誠(chéng)如第一節(jié)所說(shuō)的外包意外，我一直以為這是因?yàn)榧夹g(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)來(lái)了所謂的高手來(lái)?yè)?dān)綱技術(shù)負(fù)責(zé)人。但事實(shí)上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個(gè)問(wèn)題始終沒(méi)有得到解決。

后來(lái)，我每天都在上班之前先和外包開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問(wèn)題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點(diǎn)是：不準(zhǔn)使用大概差不多可能大概這樣詞語(yǔ)來(lái)描述工作，必須有準(zhǔn)確詳實(shí)的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開(kāi)發(fā)人員抓著一個(gè)一個(gè)的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點(diǎn)，整個(gè)事情的推動(dòng)就快一點(diǎn)，那么，我們可以看得見(jiàn)的未來(lái)就更加清晰和明朗，目標(biāo)就觸手可及。

結(jié)語(yǔ)：

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)最需要解決的是：心態(tài)問(wèn)題。首先必須是敢做的問(wèn)題。很多人做事情之前先給自己立一個(gè)人造的障礙，覺(jué)得很多事情異常的復(fù)雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導(dǎo)致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問(wèn)題是正確的做。很多人或因?yàn)橥稒C(jī)取巧或因?yàn)榕d趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因?yàn)榧惫墓髁x影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺(jué)中會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)整個(gè)公司，造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)公司渙散或一樣的功利主義忠誠(chéng)度低或毫無(wú)戰(zhàn)斗力，最后會(huì)葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會(huì)這樣死掉。

需要重點(diǎn)指出的一點(diǎn)是：在我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不可避免會(huì)遇到很多很多的問(wèn)題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應(yīng)對(duì)，而應(yīng)該主動(dòng)積極的克服和化解，因?yàn)椤霸箘t心滅，奮則慧明！”

好了，暫時(shí)寫(xiě)到這里，我會(huì)接著寫(xiě)這個(gè)系列，將我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的人和事情，所想所問(wèn)所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時(shí)候，我們會(huì)感覺(jué)到生活很復(fù)雜活得很累，然后自己過(guò)得很茫然空虛，周圍的人對(duì)我們有敵意，或者總感覺(jué)自己不是富二代官二代比別人差很多內(nèi)心極度自卑，甚至于會(huì)感覺(jué)到茫茫天地之間沒(méi)有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺(jué)到自己想要做點(diǎn)事情總是困難重重，不是缺錢(qián)就是缺人，再不就是擔(dān)心失敗…….不一而足。有木有？其實(shí)，很多時(shí)候，阻礙我們快速成長(zhǎng)取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復(fù)雜，讓我們?cè)庥龊芏嗥D辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無(wú)勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數(shù)人的生活習(xí)慣是這樣的：早晨一來(lái)到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂(lè)之中開(kāi)始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺(jué)，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過(guò)了。日子就這樣周而復(fù)始。越是這樣過(guò)著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷?；蚣m結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開(kāi)始肆意的占據(jù)我們的心，這時(shí)候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都帶點(diǎn)攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時(shí)候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺(jué)少一點(diǎn)什么，我們也向往也追求，但是總覺(jué)得心有余而力不足。而事實(shí)上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無(wú)堅(jiān)不摧的上進(jìn)動(dòng)力。

不可否認(rèn)的是，因?yàn)槲覀兠刻熳鲆恍o(wú)聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時(shí)間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來(lái)越膚淺，精神越來(lái)越松散、浮躁，性情變得越來(lái)越懶散，挫敗性越來(lái)越強(qiáng)，消極無(wú)聊甚至邪惡的思想浸入越來(lái)越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進(jìn)心和做事的積極性，越來(lái)越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當(dāng)我們?cè)谧鲆恍o(wú)聊的事情，做著重復(fù)的事情的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)谕嬷螒蛟谌豪锵钩兜?，我們?yīng)該意識(shí)到：我們這是在葬送自己命運(yùn)？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點(diǎn)？

昨天在群里分享了一段話，是一個(gè)做投資的朋友說(shuō)的：你不去冒險(xiǎn)，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說(shuō)這句話的時(shí)候，馬上就有朋友指出來(lái)：這是一個(gè)老奶奶說(shuō)的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長(zhǎng)，重點(diǎn)是文字內(nèi)容本身而不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)的，那個(gè)并不重要。

說(shuō)到這里，我們有必要問(wèn)一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說(shuō)的人，而假如我們偏執(zhí)于說(shuō)的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費(fèi)時(shí)間，而且讓我們失去了一次學(xué)習(xí)反省的機(jī)會(huì)。就因?yàn)檫@一剎那的著力點(diǎn)不同，導(dǎo)致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。

而偏偏這個(gè)世界上這樣的人無(wú)限的多。創(chuàng)業(yè)公司里面應(yīng)該搞好業(yè)務(wù)做好運(yùn)營(yíng)，卻偏偏主抓組織架構(gòu)搞人事派系；電商公司應(yīng)該做好項(xiàng)目定位搞好經(jīng)營(yíng)特色策略設(shè)計(jì)，卻偏偏沒(méi)頭沒(méi)腦的拼推廣拼營(yíng)銷；兩個(gè)人在一起最應(yīng)該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報(bào)針尖麥芒……

曾經(jīng)我在做某一個(gè)公司的時(shí)候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時(shí)不時(shí)的指導(dǎo)技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務(wù)流程還沒(méi)有規(guī)范業(yè)務(wù)都還沒(méi)開(kāi)展起來(lái)，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場(chǎng)部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個(gè)公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個(gè)世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡(jiǎn)單？

很多時(shí)候，阻礙我們快速成長(zhǎng)取得成就，讓事情很復(fù)雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無(wú)勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開(kāi)始。修煉自己的心，讓變得堅(jiān)定而充滿銳氣，按部就班，終會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

在前進(jìn)的道路上，我們可能會(huì)遇到的事情很多很多。比如，我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候，突然跳出來(lái)一個(gè)蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過(guò)去，看到了精彩，但是我們的時(shí)間卻耽誤了，我們?cè)鞠牒玫乃悸房赡芫捅淮騺y了，等我們回過(guò)頭來(lái)想重新進(jìn)入思緒的時(shí)候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無(wú)法聚焦，工作的推進(jìn)因此就會(huì)遭遇延遲。

公司業(yè)務(wù)流程還沒(méi)打造規(guī)范和完整業(yè)務(wù)還沒(méi)有順利開(kāi)展，其他公司的負(fù)責(zé)人或朋友經(jīng)常找來(lái)聚會(huì)，你去不去？于是喝酒玩樂(lè)的生活就開(kāi)始占據(jù)我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺(jué)得很累，而事實(shí)上公司的發(fā)展嚴(yán)重停滯業(yè)務(wù)混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個(gè)人都在經(jīng)歷著。面對(duì)這樣的誘惑或者外在環(huán)境影響，我們應(yīng)該如何做，讓事情變得更加簡(jiǎn)單，讓我們做事更加堅(jiān)定，目標(biāo)更容易達(dá)成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個(gè)公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務(wù)體系打造業(yè)務(wù)開(kāi)展這些事情，而與這些事情無(wú)關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來(lái)無(wú)比堅(jiān)定前行的心。

比如我們要的是快速的個(gè)人成長(zhǎng)，那么我們要做的就是多去學(xué)習(xí)自己感興趣對(duì)自己有幫助的知識(shí)，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學(xué)習(xí)直接的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，多思考和總結(jié)并用之于實(shí)踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認(rèn)知體系，少去和與之無(wú)關(guān)的人和事深入接觸，因?yàn)檫@樣子會(huì)阻礙我們的前行之路。

總結(jié)：

從我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，我覺(jué)得很多時(shí)候我們做事不成功做不好失敗或者感覺(jué)缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負(fù)面的因子，就是因?yàn)檫@些看起來(lái)很小甚至不起眼我們認(rèn)為無(wú)傷大雅的因子，讓我們的那一刻進(jìn)取的精純的心萎縮，最終失去動(dòng)力一病不起。

而在這樣的情況下，當(dāng)我們要做很多事情的時(shí)候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來(lái)告訴我們有多復(fù)雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導(dǎo)致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問(wèn)自己幾遍這樣的問(wèn)題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無(wú)關(guān)緊要的對(duì)事情發(fā)展毫無(wú)幫助的，始終從重點(diǎn)出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅(jiān)持，終會(huì)達(dá)到終點(diǎn)。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰(shuí)知道你在做什么？

之前寫(xiě)過(guò)幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢(shì)利導(dǎo)才能夠發(fā)展的主動(dòng)”，以及做好細(xì)節(jié)等文章，老實(shí)說(shuō)，基本上都是我自己一路走過(guò)來(lái)的切身體會(huì)，想想自己一路走過(guò)來(lái)的歷程，都是教訓(xùn)，寫(xiě)出來(lái)的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語(yǔ)說(shuō)：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個(gè)親戚是做木質(zhì)門(mén)的。過(guò)年的時(shí)候回家和他談起這個(gè)門(mén)的生意，在西昌這個(gè)地方還挺不錯(cuò)的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少加上市場(chǎng)孤島，所以收入也還可觀。當(dāng)問(wèn)起具體的做法的時(shí)候，朋友說(shuō)看到別人在做門(mén)然后自己也有這個(gè)手藝，所以就去做門(mén)了。反正就是和裝飾市場(chǎng)做對(duì)接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過(guò)來(lái)說(shuō)最近生意很難做，基本上一個(gè)月都沒(méi)有一單，我問(wèn)朋友原因解釋說(shuō)可能是淡季。

淡季不淡季其實(shí)不重要。話說(shuō)到這里，我們有必要去深究朋友的這個(gè)木質(zhì)門(mén)生意的做法了。首先是做生意的動(dòng)機(jī)，和大多數(shù)人一樣，就是看到別人做什么賺錢(qián)就做什么，這無(wú)可厚非，我們也不指望能夠從動(dòng)機(jī)里面闡述出一個(gè)為了共產(chǎn)主義而去做事的崇高出來(lái)。至于做前期的市場(chǎng)調(diào)查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過(guò)，盡管不專業(yè)或者比較籠統(tǒng)。我要說(shuō)的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門(mén)，咱也做門(mén)，買(mǎi)家為什么要買(mǎi)我們的門(mén)？我們有優(yōu)勢(shì)嗎？沒(méi)有?；旧纤麄冏龊谏模覀冏霭咨倪@樣的區(qū)別，再者就是靠裝飾市場(chǎng)的生意來(lái)帶動(dòng)，基本上屬于靠天吃飯或者主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來(lái)拉動(dòng)銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一份有關(guān)于江西家具市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，里面說(shuō)到了江西某個(gè)家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝?yán)淄嗄陙?lái)營(yíng)銷方式單一毫無(wú)品牌意識(shí)，導(dǎo)致每況愈下好多家具廠都開(kāi)始關(guān)門(mén)這樣的情景。寫(xiě)了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當(dāng)問(wèn)起有沒(méi)有主動(dòng)出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時(shí)候，對(duì)方木然。而且最為驚訝的是對(duì)方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長(zhǎng)但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因?yàn)檫@種短期眼前的利益顯而易見(jiàn)，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說(shuō)到這里大家可能明白了一點(diǎn)：那就是急功近利經(jīng)營(yíng)思維是導(dǎo)致企業(yè)做不大做不強(qiáng)的很重要的原因。

二，一些過(guò)往的故事

在以前讀書(shū)的時(shí)候，經(jīng)?？吹揭恍┩瑢W(xué)混社會(huì)。呵呵，說(shuō)起來(lái)很好笑，這其實(shí)也不是什么混社會(huì)了，根據(jù)人都有被人認(rèn)同的心理需求，所謂混社會(huì)的說(shuō)法不過(guò)是人們?yōu)榱粟A得別人的認(rèn)同認(rèn)識(shí)了解所采取的偏激手段罷了。

我那時(shí)候覺(jué)得很詫異的是：為啥那些混社會(huì)的糙哥們都有一個(gè)”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好玩，我也給自己取了一個(gè)這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學(xué)校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說(shuō)了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，所謂的取花名，不過(guò)是品牌營(yíng)銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字?jǐn)U散性傳播性。符合一個(gè)簡(jiǎn)單的原則好記好用，基于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們那時(shí)候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會(huì)的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說(shuō)是打架其實(shí)也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過(guò)一個(gè)說(shuō)法，不過(guò)就是一些人在哪里拌拌嘴，誰(shuí)的嗓門(mén)大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因?yàn)楹檬氯说拿赓M(fèi)傳播作用。

哦，對(duì)了，還得經(jīng)常在一些人多的場(chǎng)合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個(gè)呢，在現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因?yàn)檫@些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應(yīng)漸次擴(kuò)展，最終形成了效應(yīng)。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說(shuō)到了我的那個(gè)朋友在做木質(zhì)門(mén)生意，說(shuō)到了他現(xiàn)在的生意并不好做，并發(fā)現(xiàn)了他的做法是跟著別人做一樣的然后營(yíng)銷方式單一。。和中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營(yíng)者和千千萬(wàn)萬(wàn)淘寶店鋪一樣，他的問(wèn)題同樣也是你們的問(wèn)題。正是因?yàn)槟銈冊(cè)诮?jīng)營(yíng)思維上的惰性，造就了你們經(jīng)營(yíng)上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時(shí)間，但是不掙錢(qián)。原因在于哪里？

你有簡(jiǎn)單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計(jì)嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門(mén)設(shè)計(jì)過(guò)你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營(yíng)銷方式有什么不同？對(duì)于客戶又做了那些配套服務(wù)？。。

很有可能你什么都沒(méi)做。你就知道店鋪上傳商品，發(fā)布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢(qián)啥都沒(méi)賺到；或者有可能你就傻傻的開(kāi)一個(gè)店坐著等客戶，沒(méi)啥營(yíng)銷方式就知道客戶來(lái)了介紹產(chǎn)品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來(lái)訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個(gè)木質(zhì)門(mén)生意一樣，除了生產(chǎn)之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問(wèn)題是：你做了什么？誰(shuí)知道你做了什么？

四，誰(shuí)知道你在做什么？

我讀小學(xué)的時(shí)候可以算是默默無(wú)聞的那一類人。整天上學(xué)放學(xué)，老老實(shí)實(shí)的坐著上課聽(tīng)講，老老實(shí)實(shí)的放學(xué)回家，成績(jī)中等，基本上小學(xué)幾年中沒(méi)有做過(guò)班干部也沒(méi)有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說(shuō)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)。

而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學(xué)商量班里的大事，要么是成績(jī)很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學(xué)，基本上是不會(huì)叫我的。后來(lái)我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個(gè)好名字的同學(xué)會(huì)讓老師對(duì)他印象好很多，比如有一個(gè)叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺(jué)得很好，然后就對(duì)這個(gè)學(xué)生特別留意，很奇怪的是這個(gè)學(xué)生居然后來(lái)成績(jī)一路攀升。也有一個(gè)同學(xué)多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個(gè)學(xué)生聊天，后來(lái)這個(gè)同學(xué)也表現(xiàn)突出考上了學(xué)校。

而更多成績(jī)中等，表現(xiàn)并不提出的同學(xué)，老實(shí)說(shuō)這么些年下來(lái)我完全沒(méi)多少印象了。這并不是說(shuō)明我偏心。

我經(jīng)常喜歡琢磨伯樂(lè)相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒(méi)有伯樂(lè)把自己相中，我很想說(shuō)：其實(shí)伯樂(lè)相馬這回事，并不是伯樂(lè)挨著一個(gè)一個(gè)的看把千里馬找到的，而是伯樂(lè)路過(guò)的一群馬的時(shí)候，所謂千里馬剛好略微表現(xiàn)了一下而伯樂(lè)剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂(lè)看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經(jīng)常在說(shuō)差異化經(jīng)營(yíng)，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂(lè)覺(jué)得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產(chǎn)品？營(yíng)銷？服務(wù)？？？ 如果這些都沒(méi)有，誰(shuí)知道你在做什么？？？

結(jié)語(yǔ)：

創(chuàng)業(yè)，是一條商業(yè)化的道路。在這個(gè)過(guò)程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠?qū)Φ闷鹞覀冏约旱母冻?。仔?xì)想想，我們經(jīng)常幾天幾夜不睡覺(jué)或者每天干接近二十個(gè)小時(shí)是為了什么？不就是為了能夠賺錢(qián)嗎？既然是為了賺錢(qián)，干嘛不想著做好一點(diǎn)呢？ 怎樣做好？營(yíng)銷？服務(wù)？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒(méi)有好好的做，那么誰(shuí)知道你在做什么？既然無(wú)法確定你在做什么，試問(wèn)用戶怎么會(huì)為你掏錢(qián)呢？？？

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？

我寫(xiě)這個(gè)創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說(shuō)的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說(shuō)的是項(xiàng)目分析和運(yùn)營(yíng)思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說(shuō)的是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，第四篇說(shuō)的是執(zhí)行 細(xì)節(jié)把握《細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說(shuō)的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說(shuō)的是項(xiàng)目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰(shuí)知道你在做什 么？》，這接下來(lái)的第七篇文章我想說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)契機(jī)以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問(wèn)題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當(dāng)教師，那時(shí)候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學(xué)吃午飯接著上課。時(shí)間就在這周而復(fù)始的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)的逝去。那時(shí)候的學(xué)校不可謂不熱鬧，天天來(lái)來(lái)往往的人很多，實(shí)在無(wú)聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過(guò)的甚是愜意。

但是我一點(diǎn)也開(kāi)心不起來(lái)。我不知道這樣的日子何時(shí)才是一個(gè)盡頭，如果繼續(xù)這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無(wú)聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無(wú)成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學(xué)校里面過(guò)著看起來(lái)很幸福的生活，每個(gè)月固定時(shí)間拿著工資，在外人看起來(lái)是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒(méi)有了工資什么的，沒(méi)有了穩(wěn)定的收入，我該怎么辦？

繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會(huì)等到老死，而是我自己被這看起來(lái)愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個(gè)廢人，可能那樣的我會(huì)想到自殺，接受不了毫無(wú)靈魂的自己。

如 果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無(wú)所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來(lái)的幾個(gè)月之內(nèi)我反復(fù)在思考這個(gè)問(wèn)題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個(gè)更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過(guò)著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開(kāi)心和快樂(lè)。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。

二，創(chuàng)業(yè)眾生相

和當(dāng)年的我一樣，很多人都過(guò)著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點(diǎn)不平凡的事情。可是，都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)的，于是在這樣的過(guò)程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。

謹(jǐn) 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場(chǎng)，然后不斷的寫(xiě)計(jì)劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認(rèn)同，馬上覺(jué)得自己是不是哪里做錯(cuò)了，然后又 是無(wú)休止的修改修改，我們要承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：不是很多人都能夠看明白項(xiàng)目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就 是不見(jiàn)行動(dòng)，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無(wú)，要么是等他終于想明白的那一天市場(chǎng)機(jī)會(huì)早就過(guò)去了。而他，一直 不曾出手實(shí)踐過(guò)，就知道紙上談兵永遠(yuǎn)活在別人的思想陰影之下無(wú)法長(zhǎng)大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒(méi)有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說(shuō)也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項(xiàng)目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時(shí)候才敢下 手，而市場(chǎng)機(jī)會(huì)是從來(lái)不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點(diǎn)湯喝喝，甚至毛都可能沒(méi)有。別人進(jìn)去的時(shí)候在賺錢(qián)，等他準(zhǔn)備好的時(shí)候，進(jìn)去就開(kāi)始虧 錢(qián)了。

三，你在等什么？

有一個(gè)從小一起長(zhǎng)到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)到了他那里，和他說(shuō)起兒時(shí)的夢(mèng)想說(shuō)起現(xiàn)在形勢(shì)的變化，然后他說(shuō)道想要去自己做點(diǎn)事，開(kāi)個(gè)小店。我就問(wèn)他，那你為什么不去做呢？他說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，我就問(wèn)他，然后呢？他又說(shuō)沒(méi)人。。我說(shuō)你沒(méi)錢(qián)就去找有錢(qián)的一起做啊，只要你有那個(gè)能力能夠做下來(lái)，自然有人給你錢(qián)和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個(gè)小店的錢(qián)怕是有的吧？再說(shuō)沒(méi)人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務(wù)員？廚師？然后一個(gè)明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢(mèng)了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說(shuō)他的夢(mèng)想，我問(wèn)他為什么不去找錢(qián)，他說(shuō)借人家的錢(qián)不踏實(shí)。。

還有一個(gè)朋友可能不久之后就會(huì)看到我這篇文章。他是做營(yíng)銷咨詢的，和我說(shuō)起行業(yè)不好做賺不到錢(qián)，我就說(shuō)你干嘛不順應(yīng)趨勢(shì)去做事呢？現(xiàn)在的大趨勢(shì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O這些東東，營(yíng)銷咨詢這些不過(guò)小眾生意，辛苦不說(shuō)還賺不了多少錢(qián)，不如轉(zhuǎn)行去做市場(chǎng)更大更能夠賺錢(qián)的項(xiàng)目。他說(shuō)我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規(guī)范語(yǔ)言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、推廣、財(cái)務(wù)、管理、績(jī)效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時(shí)候，你白胡子有多長(zhǎng)了？

不懂這些想賺錢(qián)怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會(huì)生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說(shuō)財(cái)務(wù)你不懂，那找懂財(cái)務(wù)的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢(qián)的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢(qián)，僅此而已。

結(jié)語(yǔ)：

人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時(shí)間是最昂貴的奢侈品，誰(shuí)也浪費(fèi)不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動(dòng)起來(lái)吧！看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)看準(zhǔn)人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！