第一篇：培訓(xùn)出差報(bào)告

湖北出差培訓(xùn)報(bào)告

1、出差目的：萃華湖北加盟店員工培訓(xùn)。

2、出差時(shí)間：2010年6月28日至2010年7月25日，共計(jì)28天。

3、出差地點(diǎn)：武漢、應(yīng)城、黃陂。

4、出差費(fèi)用：340元。

5、出差時(shí)間安排為：6月29日——7月5日武漢

7月6日——7月10日應(yīng)城 7月1日——7月18日武漢 7月19日——7月25日黃陂

6、出差課程安排：A、企業(yè)文化介紹

B、專業(yè)知識(shí) C、服務(wù)禮儀 D、銷售技巧

7、本次出差的工作重點(diǎn)在武漢萃華旗艦店，因而駐守武漢店的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)14天，其中理論培訓(xùn)課程一共進(jìn)行了7天時(shí)間，市場(chǎng)調(diào)查1天時(shí)間，實(shí)踐培訓(xùn)共計(jì)3天，剩余天時(shí)間則為店務(wù)衛(wèi)生、傳單發(fā)放以及貨品擺放。

8、本次培訓(xùn)之前進(jìn)行了一輪面試，刪減了兩名不符合要求的人員，其余22人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后總體能力屬于中上水平，銷售技巧有待提高。

培訓(xùn)過(guò)程：此次培訓(xùn)為入職培訓(xùn)

1、每一個(gè)課程都設(shè)置有一個(gè)對(duì)應(yīng)的考核題目，目的是為了學(xué)員對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握能力。

2、每一個(gè)課程結(jié)束之后都會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行提問(wèn)，并設(shè)置兩名評(píng)判人員對(duì)學(xué)員的解答進(jìn)行評(píng)判，糾正并補(bǔ)充。

3、銷售模擬演練，設(shè)置評(píng)判小組，對(duì)模擬人員進(jìn)行評(píng)判打分，每名評(píng)判都會(huì)指出不足的地方以及更好的銷售接待解答方法。

4、每天都布置作業(yè)，學(xué)員每天上交一份學(xué)習(xí)總結(jié)與心得體會(huì)。

5、效果：經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后的學(xué)員對(duì)武漢市珠寶市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，對(duì)珠寶專業(yè)知識(shí)都能基本掌握，在做銷售模擬的時(shí)候大部分也都能順利地利用專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

6、缺陷：實(shí)際營(yíng)業(yè)證明，培訓(xùn)還是存在不足的地方，表現(xiàn)為：

A、學(xué)員對(duì)貨品不熟悉，介紹產(chǎn)品時(shí)很單調(diào)，不會(huì)介紹產(chǎn)品的工藝以及特征特色。這也說(shuō)明她們銷售技巧還沒(méi)有用上，需要時(shí)間來(lái)實(shí)踐掌握。

B、學(xué)員對(duì)貨品管理能力不足，在以后的培訓(xùn)中應(yīng)該加強(qiáng)這個(gè)方面的培訓(xùn)。加盟店存在不足的地方：

1、武漢店：

A、管理不規(guī)范，崗位設(shè)定及分工不明確，目前只有兩名主管。B、員工的銷售規(guī)范及服務(wù)規(guī)范沒(méi)有人跟進(jìn)督促。C、績(jī)效考核不到位、經(jīng)常有人遲到。D、缺乏一名全店操控能力的店長(zhǎng)。

2、應(yīng)城店：

A、裝修不到位，裝修制作手工太差，裝修色調(diào)失真〈偏紅色〉，裝修樣式與武漢店不太一樣，玻璃花紋不同，另外門頭采用烤漆發(fā)光字，根本沒(méi)有武漢店門頭的效果。

B、四名員工中只有兩名勝任銷售工作，另兩名不善于表達(dá)。〈員工質(zhì)量差〉

C、員工待遇過(guò)低、只有元+提成，員工每月大概只能拿七、八百元工資。

3、黃陂店：

A、裝修不到位。

B、員工待遇過(guò)低，第一個(gè)月600元無(wú)提成，員工基本沒(méi)有積極性，服務(wù)態(tài)度、責(zé)任心都較差。

C、老板品牌思路不明確，例如：托盤道具設(shè)計(jì)不合理、不好看，擺放設(shè)計(jì)不合理，店內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)顯得整個(gè)店很低檔，店內(nèi)有其它品牌的產(chǎn)品（黃金有山東招金萬(wàn)足金，福建依強(qiáng)珠寶；鉆石有歐特爾；銀飾玉器也是其它的牌子）。

下一步工作計(jì)劃：

1、跟進(jìn)加盟店的每月績(jī)效考核、根據(jù)出現(xiàn)的情況對(duì)加盟店的店長(zhǎng) 給予工作上的指導(dǎo)與支持。

2、督促加盟店店長(zhǎng)加強(qiáng)門店的管理規(guī)范，包括貨品管理，人員 管理，務(wù)必使加盟店做到統(tǒng)一規(guī)范化。

3、督促加盟店店長(zhǎng)對(duì)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行跟蹤管理，使每名員工充分行使各自的崗位責(zé)任。

建議：公司應(yīng)該對(duì)省代從嚴(yán)要求，嚴(yán)格挑選加盟客戶。

第二篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

25日，我與金經(jīng)理一行人到蘇州協(xié)鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對(duì)我們的培訓(xùn)，27日我們開(kāi)始在現(xiàn)場(chǎng)的參觀學(xué)習(xí)，具體情況匯報(bào)如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對(duì)其現(xiàn)場(chǎng)管理、工藝技術(shù)控制，品質(zhì)改進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)，以便于我司在試生產(chǎn)過(guò)程中，能順利投產(chǎn)，提高切片品質(zhì)，打好試生產(chǎn)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

二、考察情況： 1）：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物品擺放整齊，標(biāo)識(shí)清楚，并且定置管理作得較好，車間內(nèi)看板較多，能綜合的反映生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點(diǎn)散亂；車間工人工作熱情飽滿，當(dāng)機(jī)器未進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，工人在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行清潔、潤(rùn)滑、緊固等設(shè)備保養(yǎng)工作； 2）：?jiǎn)T工的培訓(xùn)，天天都在進(jìn)行，還有成立專門的QC品質(zhì)圈，對(duì)品質(zhì)的異常進(jìn)行分析，每個(gè)員工都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，效率關(guān)心； 2）： 在進(jìn)行切割前準(zhǔn)備工作時(shí)，工人的協(xié)作性強(qiáng)，下棒及布置線網(wǎng)、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節(jié)約了開(kāi)機(jī)前切割準(zhǔn)備時(shí)間；

其下棒耗時(shí)；15分鐘左右，開(kāi)機(jī)準(zhǔn)備20分鐘左右，熱機(jī)10分鐘，點(diǎn)檢5分鐘；其從一刀切割結(jié)束到下一刀切割開(kāi)始，總耗時(shí)不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長(zhǎng)度為1740mm,線速度14.2m/s，臺(tái)速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長(zhǎng)500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產(chǎn)，而其B5機(jī)器產(chǎn)能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機(jī)臺(tái)的良率約為89%，而該公司的指標(biāo)為90.3%；針對(duì)此種情況，目前該公司已經(jīng)正在進(jìn)行B5半載，雙向切割的工藝試驗(yàn)，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進(jìn)線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺(tái)臺(tái)速為280um/min；

三、總結(jié)：

1）：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)定置管理和目視管理我們前期生產(chǎn)準(zhǔn)備過(guò)程中需考慮到我們生產(chǎn)需要訂作的看板，以及根據(jù)廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產(chǎn)培訓(xùn)過(guò)程中，需對(duì)員工給與方法及技能上面的培訓(xùn)，提高員工技能并使員工養(yǎng)成一種按規(guī)定作事的習(xí)慣；嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及其工藝紀(jì)律；

3）：機(jī)床上的過(guò)濾網(wǎng)，砂漿噴嘴等均有兩套，進(jìn)行更換時(shí)無(wú)需等待時(shí)間，節(jié)約了停機(jī)到上機(jī)的切換時(shí)間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時(shí)間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協(xié)鑫正在進(jìn)行一系列的工藝改進(jìn)，在我們?cè)嚿a(chǎn)后，這一塊我們還需向蘇州協(xié)鑫方面學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)工藝，以保證我們公司的生產(chǎn)成本也處于一個(gè)較低水平；

通過(guò)這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進(jìn)入微利時(shí)代，我們只有通過(guò)加強(qiáng)我們生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產(chǎn)成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第三篇：出差報(bào)告

TO:邵經(jīng)理 孟經(jīng)理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結(jié)

今年我負(fù)責(zé)的膠東市場(chǎng)的全年銷售任務(wù)為170萬(wàn)，截止到今天總的發(fā)貨量為128.8萬(wàn)，完成了任務(wù)量75.8%；總的回款額為92.2萬(wàn)，回款比例71.6%。今年整體市場(chǎng)與公司具有業(yè)務(wù)往來(lái)的一共有21個(gè)客戶，其中有6個(gè)客戶以現(xiàn)款形式合作，有2個(gè)客戶按照70%付款比例合作，其他的13個(gè)客戶做賒銷；截止到今天已經(jīng)完全結(jié)賬的客戶有9個(gè)客戶，結(jié)賬比例42.9%，還有3個(gè)客戶已經(jīng)完成了退貨工作，余款下個(gè)月就可以完全結(jié)清。

下面對(duì)上半年的的具體銷售情況進(jìn)行分析一下：今年的氣候條件對(duì)農(nóng)藥行業(yè)極為不利。年初氣溫不穩(wěn)定，溫度一直升不起來(lái)，蟲(chóng)口基數(shù)比往年相對(duì)小的多，直接影響到了殺蟲(chóng)劑的銷量，明顯限制了殺蟲(chóng)劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲(chóng)劑神捕的銷量。前期給客戶發(fā)到的貨都存放到了庫(kù)里，雖然也鋪下一點(diǎn)貨，但下面直接是賣不動(dòng)，所以今年的氣候?qū)χ髯鰵⑾x(chóng)劑的公司造成了很壞的影響，后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈成了必然的結(jié)果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現(xiàn)了缺水萎蔫現(xiàn)象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒(méi)有人打藥，出現(xiàn)了只鋪貨不賣貨的局面，農(nóng)民 零售商都在等雨的現(xiàn)象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不少公司都開(kāi)始降價(jià)促銷，對(duì)我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產(chǎn)品有些廠家甚至出現(xiàn)了3毛錢出廠，5毛錢批發(fā)，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產(chǎn)品相比，相差也不是很明顯。我個(gè)人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時(shí)，可以搞差異化銷售，推出一些價(jià)位低的產(chǎn)品出來(lái)，零售商和代理商還掙錢，農(nóng)民還覺(jué)得得到了實(shí)惠，公司也可占據(jù)市場(chǎng)，保證銷量。

精喹類產(chǎn)品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經(jīng)很不理想，尤其是在乳山地區(qū)表現(xiàn)的最突出，我和客戶一起去做的實(shí)驗(yàn)，用公司的施點(diǎn)發(fā)和綠霸的高蓋做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，高蓋效果要明顯優(yōu)于施點(diǎn)發(fā)的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現(xiàn)出來(lái)的效果都很好，明顯優(yōu)于精喹，農(nóng)民也都很認(rèn)可，市場(chǎng)上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價(jià)大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實(shí)驗(yàn)表明確實(shí)有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產(chǎn)推廣這個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現(xiàn)出來(lái)，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產(chǎn)品在膠東的銷售令人擔(dān)憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉(xiāng)在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一件粉劑煙嘧產(chǎn)品。而且今年的氣候過(guò)于干

旱，雜草木質(zhì)化嚴(yán)重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現(xiàn)出來(lái)，明年市場(chǎng)更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產(chǎn)品銷路很好，而且還有客戶詢問(wèn)咱們公司有沒(méi)有這種成分的產(chǎn)品，其中在萊州發(fā)現(xiàn)有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯(cuò)，尤其在平度和萊西農(nóng)民對(duì)這個(gè)成分產(chǎn)品的防草效果很認(rèn)可，明年市場(chǎng)一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產(chǎn)品。玉米苗前除草劑這幾年競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，各個(gè)公司都在打價(jià)格戰(zhàn)，我公司的玉鋤雖然價(jià)格高，但是在局部地區(qū)還是得到了農(nóng)民的認(rèn)可，這個(gè)產(chǎn)品代理商不掙錢，都不樂(lè)于推廣。勝邦綠野在推廣高價(jià)位的玉農(nóng)斯的同時(shí)，推出了價(jià)位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產(chǎn)品，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)我我建議公司可以借簽一下。對(duì)于小麥田除草劑，十月份以后就可以發(fā)貨了，去年膠東市場(chǎng)主要銷售了我公司的金粒麥滿倉(cāng)（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場(chǎng)銷售，今年年初我已經(jīng)給膠州 萊西發(fā)了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計(jì)劃年前在萊州開(kāi)一個(gè)小麥田推廣會(huì)，重點(diǎn)推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個(gè)產(chǎn)品。平度市場(chǎng)小麥田種植面積很大，是一個(gè)小麥田除草劑的重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，我計(jì)劃下半年投入70%的精力跟進(jìn)，爭(zhēng)取在平度取得一個(gè)好的銷量。同時(shí)打開(kāi)其他市場(chǎng)，老客戶不做，則開(kāi)發(fā)新客戶。小麥田殺蟲(chóng)劑這塊，膠東市場(chǎng)還是以樂(lè)果為主，也有不少客戶在推廣一些價(jià)位很便宜的殺蟲(chóng)劑，但是據(jù)客戶說(shuō)，這些產(chǎn)品中大部分都加入了高毒殺蟲(chóng)劑，都是些賺錢的產(chǎn)品，只有在蚜蟲(chóng)大發(fā)生或者是打穗蚜的時(shí)候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產(chǎn)品金神捕效果表現(xiàn)不是很理想，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個(gè)產(chǎn)品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場(chǎng)一個(gè)客戶的年銷售量就可以達(dá)到30噸，其他市場(chǎng)也都反映這個(gè)產(chǎn)品的銷量很大，這是一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農(nóng)的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農(nóng)民購(gòu)買使用后出現(xiàn)了爛種的現(xiàn)象。但是這類產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)，公司可以考慮推廣這個(gè)產(chǎn)品。

第四篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

時(shí)間：2011.08.20-2011.08.21

地點(diǎn)：潮州復(fù)德威陶瓷廠

8.20日下午1點(diǎn)多劉總帶領(lǐng)我們（跟單、導(dǎo)購(gòu)、采購(gòu)）出發(fā)到潮州工廠，由于路途遠(yuǎn)，到達(dá)潮州已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多。晚上我們就住在潮州市區(qū)的一個(gè)酒店，第二天早上7：30準(zhǔn)時(shí)前往復(fù)德威工廠，到復(fù)德威陶瓷車間學(xué)習(xí)，目的是為了能夠讓我們更好地了解到陶瓷生產(chǎn)的相關(guān)工藝。

工廠安排邱家棟帶領(lǐng)我們到生產(chǎn)車間進(jìn)行講解及學(xué)習(xí)。一個(gè)成品要經(jīng)過(guò)十二道生產(chǎn)流程：首先是打泥：黑白泥土配比適合后，放進(jìn)打泥機(jī)進(jìn)行8小時(shí)的打拌。

2.灌漿：使用管道灌漿方式把泥漿灌到模具內(nèi)成形。3.修坯：把濕坯體不平的地方修理平整。4.烘干：待坯體送到烘干房?jī)?nèi)烘干。5.油檢：把火油涂在坯體上，確認(rèn)有無(wú)裂縫，變形，不平，氣泡等。6.修坯：用砂紙把坯體修理平整。7.噴釉：噴釉時(shí)要一次性噴完整個(gè)坯體，釉面的厚度在達(dá)到1MM以上，如分次噴會(huì)出現(xiàn)釉面不均現(xiàn)象。8.烤釉：把噴好釉的成品送進(jìn)梭式窯內(nèi)用1260度高溫，燒制12小時(shí)。9.成品檢驗(yàn)：檢查成品各部位不可在裂縫，不平，變形等。10.試水：把水注進(jìn)成品內(nèi)，放置6個(gè)小時(shí)，確認(rèn)有無(wú)漏水。11.確認(rèn)沖水性能：直沖式一次性能沖走95個(gè)PP材料小球?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，虹吸式一次性能沖走5個(gè)乒乓球?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)出水孔不可堵塞，用顏料涂到出水孔，能完全沖洗干凈的即出水孔無(wú)堵塞。12.成品打包：打包前要把座廁蓋板組裝好，貼上合格證，放入保修書(shū)，包裝時(shí)底層放入木架，用兩個(gè)定型泡沫，把水箱蓋與座廁蓋板處定型，用厚紙箱包裝。通過(guò)這次潮州生產(chǎn)車間的學(xué)習(xí)，使我們更加了解生產(chǎn)的工藝和流程。有利于以后在展廳跟客戶講解，讓客戶更了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。感謝公司這次讓我們?nèi)スS學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后我會(huì)更加努力地為公司創(chuàng)造利益和效率。

第五篇：出差報(bào)告

凱帝晟男裝 更懂男人心

山東夏而集團(tuán)出差報(bào)告

一、出差時(shí)間

2012年3月21日至3月24日

二、出差地點(diǎn)

冠縣、臨清、夏津、高唐、茌平

三、出差人員

高先生、劉先生

四、出差目的在夏侕凱帝晟聊城專賣店開(kāi)業(yè)之際，對(duì)聊城北部縣城男裝市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。通過(guò)陌生拜訪和洽談意向客戶實(shí)現(xiàn)凱帝晟在聊城的遍地開(kāi)花。

五、具體行程

第一站：冠縣

到達(dá)冠縣汽車站21日上午11點(diǎn)半左右，開(kāi)始下小雨。拿著行李搭乘公交到百貨大樓附近下車，雨越下越大，在百貨大樓下面避雨大約十分鐘。出去找個(gè)地吃飯大約十五分鐘，雨小下來(lái)，沿著冠宜春路和紅旗路調(diào)查。在冠宜春路沒(méi)發(fā)現(xiàn)名牌男裝專賣店，有一些雜牌。在紅旗路左側(cè)發(fā)現(xiàn)勁霸專賣店，面積大概50-60平方，左右是一些雜牌。紅旗路右側(cè)發(fā)現(xiàn)國(guó)人西服專賣店，面積大概80-90平方，服務(wù)員三名，服務(wù)態(tài)度一般，搞打折活動(dòng)。右側(cè)是開(kāi)開(kāi)專賣店，面積大概40-50平方，工作人員一名，服務(wù)態(tài)度一般。在一個(gè)十字路口發(fā)現(xiàn)奧康皮鞋專賣店，營(yíng)業(yè)面積100平方，進(jìn)店聊天并把公司資料留下并發(fā)現(xiàn)有其他男裝品牌也在和他們談。出來(lái)時(shí)雨越下越大，我們躲進(jìn)建行避雨趁機(jī)和工作人員談工裝問(wèn)題，了解到建行是省行下發(fā)工裝。下午三點(diǎn)半左右冒雨乘車去汽車站去臨清?？偟膩?lái)說(shuō)，冠縣名牌市場(chǎng)不是很景氣，經(jīng)過(guò)聊天發(fā)現(xiàn)人們對(duì)知名男裝的需求不是很旺。第二站：臨清

到達(dá)臨清汽車站是21日下午7點(diǎn)，天還下著小雨。我們?cè)谄囌緦?duì)面找了個(gè)賓館住下。22日上午八點(diǎn)，還在下小雨，我們沿著紅星路向西，在百貨大樓附近向西集中了九牧王專賣店，面積100平方左右，兩個(gè)服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般，1

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開(kāi)業(yè)時(shí)間2年，附近有一出租屋大概50平方?jīng)]有聯(lián)系方式。向西有利郎專賣店，面積130平方左右，四個(gè)服務(wù)員和一個(gè)店長(zhǎng)，服務(wù)態(tài)度熱情。對(duì)面是勁霸專賣店，面積100平方左右，三四個(gè)服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國(guó)人專賣店，面積60平方左右，剛開(kāi)業(yè)不久，西邊是運(yùn)動(dòng)服裝李寧、德?tīng)柣菁澳涂说取＿\(yùn)動(dòng)服裝對(duì)面是七匹狼專賣店，面積150平方，沒(méi)看見(jiàn)年輕服務(wù)員，只看到一對(duì)中年夫妻在店里面，但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒(méi)有知名服裝專賣店一些零星雜牌。百貨大樓北面的國(guó)文西服去年關(guān)門。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋大概60平方，租金一年3萬(wàn)，沒(méi)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。中午11點(diǎn)40回到賓館拿東西去車站去夏津?？偟膩?lái)說(shuō)，夏津男裝市場(chǎng)比較集中，且所有品牌店面積都比較大，觀察其客流量還可以，只是沒(méi)找到合適位置的出租房屋。

第三站：夏津

到達(dá)夏津汽車站大概是22日下午2點(diǎn)，在車站附近找到一家賓館放下行李，3點(diǎn)從車站向縣城中心的家庭號(hào)商場(chǎng)附近進(jìn)發(fā)。沿著朝陽(yáng)西路調(diào)查可能處于中心邊緣做服裝的比較少，在夏津唯一的商場(chǎng)“家庭號(hào)”對(duì)面有一個(gè)昊寶專賣店，面積大概80平方，營(yíng)業(yè)員3名，店長(zhǎng)1名，服務(wù)態(tài)度較好，正在搞優(yōu)惠打折活動(dòng)，附近人流量多。向南發(fā)現(xiàn)柒牌專賣店關(guān)門，勁霸專賣店已經(jīng)換成三利服裝。對(duì)面是勁威專賣店，面積100平方左右，里面服裝已經(jīng)是多種品牌的集中，老板正在打折甩賣貨，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再賣服裝。再向西在一個(gè)拐角處發(fā)現(xiàn)新郎專賣店，面積120平方左右，二層是干洗，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度一般。該專賣店位置偏僻，人流量較少，聽(tīng)說(shuō)那邊是正開(kāi)發(fā)地段，附近有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子?！凹彝ヌ?hào)”商場(chǎng)里面有才子、七匹狼品牌，且都是商場(chǎng)自己代理的，可惜服裝區(qū)主管去開(kāi)訂貨會(huì)沒(méi)見(jiàn)到。經(jīng)過(guò)和人員聊天發(fā)現(xiàn)夏津主要工業(yè)是油廠和棉廠，近兩年油廠和棉廠都不景氣造成收入降低，消費(fèi)人群減少，服裝銷售不景氣，可能要等兩年市場(chǎng)恢復(fù)。且得到夏津另外一個(gè)商場(chǎng)正在裝修中準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。下午6點(diǎn)左右坐公交回到賓館?？偟膩?lái)說(shuō)，夏津市場(chǎng)不是很好，尤其是“家庭號(hào)”的開(kāi)業(yè)更是讓品牌服裝專賣店經(jīng)營(yíng)困頓。第四站：高唐

23日上午8點(diǎn)從夏津汽車站出發(fā)到達(dá)高唐汽車站是上午9點(diǎn)半，然后坐公 2

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交車去高唐縣中心的銀座商城附近找了個(gè)賓館，放下行李，拿著資料去查看市場(chǎng)。我們就沿著官道北路、金城西路找知名專賣店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)道路上風(fēng)比較大，我們商議既然知道了專賣店的位置等風(fēng)小了后我們?cè)龠M(jìn)店具體調(diào)查。12點(diǎn)半我們進(jìn)去一個(gè)步行街的餐館吃飯并簡(jiǎn)單溝通了這里的服裝市場(chǎng)狀況，下午2點(diǎn)左右風(fēng)小了點(diǎn)我們繼續(xù)去查看市場(chǎng)。餐館附近是海瀾之家專賣店，面積大概70平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般，因當(dāng)時(shí)正在整理貨沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行聊天。附近是一些李寧、德?tīng)柣?、森馬、耐克等服裝品牌。在步行街和春長(zhǎng)南路交叉口有國(guó)人西服專賣店，面積大概50平方，一名服務(wù)員，正在為主顧客修褲腳，當(dāng)時(shí)顧客反映買服裝愿意來(lái)國(guó)人原因是放心。旁邊是昊寶菲博爾專賣店，面積60-70平方左右，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度熱情。春長(zhǎng)路人流量還可以，兩邊都是商鋪，靠近銀座商場(chǎng)。向北是官道北路，沿著官道北路東走遠(yuǎn)離銀座商場(chǎng)，路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專賣店，人流量不多，大多數(shù)面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座附近是才子專賣店，面積大概40平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。銀座對(duì)面是勁霸專賣店二店，面積大概100平方，服務(wù)員6個(gè)，旁邊還有一個(gè)褲子專賣店和勁霸專賣店相通大概60平方，服務(wù)態(tài)度一般。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專賣店一店，面積60平方左右，2名服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般。對(duì)面是齊魯銀行，西邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度熱情。利郎西邊是新郎希努爾專賣店，面積80-90平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店，其中兩家鞋店將要換位置?？偟膩?lái)說(shuō)，高唐市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，知名品牌服裝店比較集中在銀座商場(chǎng)周邊，人流量集中。在高唐有兩家大的商場(chǎng)，一個(gè)是銀座，另外一個(gè)在北郊靠近外環(huán)，但商場(chǎng)里沒(méi)有知名品牌的專柜。

第五站：茌平

24日上午8點(diǎn)坐公交到高唐汽車站，8點(diǎn)50出發(fā)，9點(diǎn)半到茌平汽車站。然后帶著東西沿著中心街向南走，在步行街入口處有勁霸專賣店，面積大概50平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國(guó)文專賣店，面積大概50平方，服務(wù)員2名，服務(wù)態(tài)度一般。向里走有昊寶菲博爾廣告牌但其專賣店沒(méi)找到，其廣告在公交車外表上比較普遍。沿著中心街向南有聯(lián)華商場(chǎng)，我們把行李放在商場(chǎng) 3

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里面，在三樓服裝處沒(méi)發(fā)現(xiàn)知名品牌。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發(fā)現(xiàn)國(guó)人專賣店，其面積大概70平方。振興路南邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度一般，該店是去年11月開(kāi)業(yè)，旁邊有一些羽絨服專賣店。對(duì)面的紅蜻蜓皮鞋專賣店要出租。向南在中心街與新政路偏北有耐克專賣店。偏東南是茌平最大的商場(chǎng)新都商場(chǎng)，人流量很大，一樓有only專柜，面積有100平方左右，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是杰克瓊斯專柜，面積100平方左右，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。二樓電梯處有七匹狼專柜，三樓有柒牌、昊寶男裝、才子、羅蒙等專柜，面積大概40-50平方，服務(wù)員一名，服務(wù)態(tài)度一般。商場(chǎng)里的品牌男裝都是本地加盟商租的商場(chǎng)的店面，其中杰克瓊斯和only是廠家租的店面?？偟膩?lái)說(shuō)，茌平市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，大多數(shù)知名男裝都存在且經(jīng)營(yíng)比較好，人們消費(fèi)水平還可以。

劉先生

高先生

2012年3月24日