第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人政策內(nèi)部教學(xué)壓題庫(kù)2010

2010年網(wǎng)校內(nèi)部教學(xué)壓題庫(kù)及答案，不得隨便轉(zhuǎn)載

第一部分 單項(xiàng)選擇題

1.每一個(gè)需要安置的農(nóng)業(yè)人口的安置補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為該耕地被征用前3年平均年產(chǎn)值的()倍。

A.2-4

B.4-6

C.6-8

D.8-10

2.根據(jù)《行政訴訟法》的規(guī)定，我國(guó)行政訴訟的舉證責(zé)任由()承擔(dān)。

A.原告

B.被告

C.原告.被告共同

D.人民法院

3.下列關(guān)于房屋他項(xiàng)權(quán)利登記的表述中，正確的是()。

A.房屋所有權(quán)證.房屋他項(xiàng)權(quán)證均由房屋所有權(quán)人持有

B.房屋所有權(quán)證.房屋他項(xiàng)權(quán)證均由房屋他項(xiàng)權(quán)人持有

C.房屋所有權(quán)證由房地產(chǎn)登記部門(mén)暫扣，房屋他項(xiàng)權(quán)證由房屋所有權(quán)人持有

D.房屋所有權(quán)證發(fā)還房屋所有權(quán)人，房屋他項(xiàng)權(quán)證由房屋他項(xiàng)權(quán)人持有

4.下列選項(xiàng)中不屬于行政處罰的是()。

A.人身自由罰

B.行為罰

C.行政處分

D.財(cái)產(chǎn)罰

5.王某與甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了一份商品房買(mǎi)賣(mài)合同，王某購(gòu)買(mǎi)價(jià)值為50萬(wàn)元的商品住宅一套，并約定甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于次年5月30日交房。合同簽訂后，王某向甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司交付了2萬(wàn)元的定金。如甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司違約，則甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司應(yīng)向王某返還定金()。

A.2萬(wàn)元

B.4萬(wàn)元

C.6萬(wàn)元

D.8萬(wàn)元

6.房屋買(mǎi)賣(mài)合同不屬于()。

A.要式合同

B.不要式合同

C.有償合同

D.雙務(wù)合同

7.實(shí)施建設(shè)監(jiān)理的必要條件是()。

A.有建設(shè)工程

B.有人委托

C.有建設(shè)工程或有人委托

D.有建設(shè)工程和有人委托

8.轉(zhuǎn)移登記權(quán)利人應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起()日內(nèi)申請(qǐng)登記。

A.30

B.60

C.90

D.120

9.拆遷人是()。

A.房屋行政主管部門(mén)

B.取得房屋拆遷許可證的單位

C.規(guī)劃行政主管部門(mén)

D.專(zhuān)門(mén)從事房屋拆遷的單位

10.《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)》是一種()的監(jiān)控措施。

A.制度性.管理性

B.制度性.常規(guī)性

C.監(jiān)督性.管理性

D.監(jiān)督性.常規(guī)性

11.下列關(guān)于征用集體土地的表述中，正確的是()。

A.由集體土地所有者與土地使用者簽訂土地出讓合同

B.由市縣人民政府與土地使用者簽訂土地出讓合同

C.由市縣人民政府土地管理部門(mén)與土地使用者簽訂土地出讓合同

D.集體土地不經(jīng)征用不得出讓

12.()是指在建筑使用中人群的活動(dòng).家具.設(shè)備.物資.風(fēng)壓力.雪荷載等。

A.永久荷載

B.長(zhǎng)期荷載

C.可變荷載

D.偶然荷載

13.()是稅收制度和政策的中心環(huán)節(jié)。

A.稅率

B.稅基

C.課稅對(duì)象

D.稅費(fèi)征繳

14.劃撥土地使用權(quán)依法轉(zhuǎn)讓需辦理出讓手續(xù)的，土地使用權(quán)出讓金由()。

A.轉(zhuǎn)讓方繳納

B.受讓方繳納

C.轉(zhuǎn)讓方和受讓方各繳納一半

D.轉(zhuǎn)讓方與受讓方協(xié)商繳納

15.某業(yè)主以一大型物業(yè)作抵押貸款，與甲.乙.丙.丁四家銀行簽訂了抵押合同;之后，甲.丙.乙.丁四家銀行與業(yè)主分別先后到房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理了抵押登記手續(xù)。當(dāng)業(yè)主無(wú)力還貸，處分抵押物時(shí)，銀行受償順序?yàn)?)。

A.三家銀行按貸款額分?jǐn)?/p>

B.甲-乙-丙-丁

C.乙-丙-甲-丁

D.甲-丙-乙-丁 16.行政賠償?shù)闹黧w是()。

A.行政機(jī)關(guān)

B.國(guó)家

C.行政機(jī)關(guān)工作人員

D.行政機(jī)關(guān)及其工作人員

17.下列不能發(fā)放房屋拆遷許可證的部門(mén)是()。

A.縣級(jí)人民政府

B.省級(jí)人民政府

C.市級(jí)人民政府

D.鄉(xiāng)級(jí)人民政府

18.商品房交付使用后，購(gòu)買(mǎi)人認(rèn)為主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，可以向()申請(qǐng)重新核驗(yàn)。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.工程質(zhì)量監(jiān)督單位

D.房地產(chǎn)主管部門(mén)作人員

17.下列不能發(fā)放房屋拆遷許可證的部門(mén)是()。

A.縣級(jí)人民政府

B.省級(jí)人民政府

C.市級(jí)人民政府

D.鄉(xiāng)級(jí)人民政府

18.商品房交付使用后，購(gòu)買(mǎi)人認(rèn)為主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，可以向()申請(qǐng)重新核驗(yàn)。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.工程質(zhì)量監(jiān)督單位

D.房地產(chǎn)主管部門(mén)

19.在城市房屋拆遷中，被拆遷人是指()。

A.取得拆遷許可證的單位

B.被拆遷房屋的使用人

C.被拆遷房屋的所有人

D.被拆遷房屋的使用人和所有人

20.保修完后，由()組織驗(yàn)收，涉及結(jié)構(gòu)安全的，應(yīng)當(dāng)報(bào)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門(mén)備案。

A.建設(shè)單位

B.房屋建筑所有人

C.建設(shè)單位和房屋建筑所有人

D.建設(shè)單位或房屋建筑所有人

21.經(jīng)批準(zhǔn)的建設(shè)用地，由被征用土地所在地的()組織實(shí)施。

A.土地管理部門(mén)

B.規(guī)劃管理部門(mén)

C.市縣人民政府

D.建設(shè)管理部門(mén)

22.《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》的適用范圍是在()實(shí)施房屋拆遷，并需要對(duì)被拆遷人補(bǔ)償.安置的。

A.城市市區(qū)內(nèi)

B.城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國(guó)有土地上

C.城市建成區(qū)內(nèi)國(guó)有土地上

D.城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地上

23.當(dāng)事人訂立合同，采取()的方式進(jìn)行。

A.要約

B.承諾

C.要約邀請(qǐng)

D.A和B

24.城市中教育費(fèi)附加的稅率一般為營(yíng)業(yè)稅的()。

A.1%

B.3%

C.5%

D.7%

25.一套樓房，經(jīng)評(píng)估價(jià)值為10萬(wàn)元，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，應(yīng)交納房地產(chǎn)評(píng)估費(fèi)()元

A.100

B.300

C.500

D.1000 多項(xiàng)選擇題

1.國(guó)家對(duì)建設(shè)項(xiàng)目，特別是大.中型建設(shè)項(xiàng)目，在可行性研究階段，主要是通過(guò)()來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

A.計(jì)劃管理

B.報(bào)建審批管理

C.批后管理

D.規(guī)劃管理

E.監(jiān)理

2.收益性物業(yè)的物業(yè)管理費(fèi)用構(gòu)成中一般包括()。

A.人工費(fèi)

B.共用部位的大修費(fèi)用

C.不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)

D.公共部位.公共設(shè)施設(shè)備日常運(yùn)作.維修及保養(yǎng)費(fèi)

E.共用設(shè)備設(shè)施的更新.改造費(fèi)用

3.根據(jù)《土地管理法》的規(guī)定，征用耕地的補(bǔ)償費(fèi)用包括()。

A.土地補(bǔ)償費(fèi)

B.安置補(bǔ)助費(fèi)

C.誤工補(bǔ)助費(fèi)

D.農(nóng)機(jī)改造費(fèi)

E.地上附著物和青苗的補(bǔ)助費(fèi)

4.由國(guó)務(wù)院審批的城市規(guī)劃主要包括()。

A.一般城市的總體規(guī)劃

B.省和自治區(qū)人民政府所在地城市的總體規(guī)劃

C.城市人口在100萬(wàn)以上的城市總體規(guī)劃

D.縣政府所在地城鎮(zhèn)總體規(guī)劃

E.直轄市的城市總體規(guī)劃

5.完全的所有權(quán)包括()。

A.占有

B.支配

C.使用

D.收益

E.處分

11.下列關(guān)于將已出租房屋抵押的表述中，正確的有()。

A.房屋所有權(quán)抵押，房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時(shí)抵押

B.抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)后，原房屋租賃合同在有效期內(nèi)對(duì)抵押房地產(chǎn)的買(mǎi)受人繼續(xù)有效

C.抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)后，房屋租賃合同對(duì)受讓人不具約束力

D.房屋所有權(quán)抵押，房屋使用權(quán)也同時(shí)抵押

E.抵押人應(yīng)將房屋租賃情況告知抵押權(quán)人，并將抵押情況告知承租人

12.《開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)條例》規(guī)定()情況造成的違約和土地閑置，不征收土地閑置費(fèi)。

A.地震造成開(kāi)工延期

B.發(fā)現(xiàn)地下文物

C.政府干擾而不能如期開(kāi)工

D.產(chǎn)權(quán)問(wèn)題與另外企業(yè)發(fā)生糾紛

E.由于資金周?chē)坏轿灰鸬难悠陂_(kāi)工

13.有下列()等情形之一的，登記機(jī)關(guān)有權(quán)注銷(xiāo)房屋權(quán)屬證書(shū)。

A.申報(bào)不實(shí)的 B.涂改房屋權(quán)屬證書(shū)的

C.房屋權(quán)利滅失，而權(quán)利人未在規(guī)定期限內(nèi)辦理房屋權(quán)屬注銷(xiāo)登記的 D.因登記機(jī)關(guān)的工作人員工作失誤造成房屋權(quán)屬登記不實(shí)的 E.故意損壞房屋的

14.物業(yè)管理企業(yè)的權(quán)利有()。

A.根據(jù)有關(guān)法律.法規(guī).政策和合同的約定，并結(jié)合實(shí)際情況制定物業(yè)管理制度

B.依照物業(yè)管理委托合同和有關(guān)規(guī)定收取物業(yè)管理費(fèi)

C.制止.處理違反物業(yè)管理制度的行為

D.要求委托人協(xié)助管理

E.接受業(yè)主委員會(huì)和業(yè)主及使用人的監(jiān)督

15.根據(jù)代理權(quán)發(fā)生的依據(jù)不同，可將代理分為()。

A.指定代理

B.復(fù)代理

C.委托代理

D.法定代理

E.本代理

21.民事法律關(guān)系構(gòu)成部分包括()。

A.主體

B.行為

C.內(nèi)容

D.客體

E.權(quán)屬

22.下列屬于身份權(quán)關(guān)系的是()。

A.收養(yǎng)

B.姓名

C.名譽(yù)

D.監(jiān)護(hù)

E.名稱(chēng)

23.房屋租金分為()。

A.成本租金

B.商品租金

C.市場(chǎng)租金

D.商業(yè)性租金

E.標(biāo)準(zhǔn)租金

24.土地使用權(quán)出讓必須符合土地利用()。

A.總體規(guī)劃

B.城市規(guī)劃

C.年度基本建設(shè)計(jì)劃

D.年度建設(shè)用地計(jì)劃

E.年度用地計(jì)劃

25.房地產(chǎn)權(quán)利人因()等事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記。

A.房屋買(mǎi)賣(mài)

B.房屋繼承

C.法定名稱(chēng)變化

D.房屋改建

E.房屋用途變化 單項(xiàng)選擇題答案

1：B| 2：B| 3：D| 4：C| 5：B| 6：B| 7：D| 8：C| 9：B| 10：B| 11：D| 12：C| 13：A| 14：B| 15：D| 16：B| 17：D| 18：C| 19：C| 20：D| 21：C| 22：B| 23：D| 24：B| 25：C| 26：C| 27：B| 28：A| 29：B| 30：A|

多項(xiàng)選擇題答案

1： A.D.| 2： A.C.D.| 3： A.B.E.| 4： B.C.E.| 5： A.C.D.E.| 6： C.D.| 7： C.E.| 8： A.C.D.| 9： A.B.C.D.| 10： A.B.D.E.| 11： A.B.E.| 12： A.B.C.| 13： A.B.C.D.| 14： A.B.C.D.| 15： A.C.D.| 16： A.B.C.D.| 17： A.D.E.| 18： A.B.D.| 19： B.C.D.| 20： A.B.C.| 21： A.C.D.| 22： A.B.C.E.| 23： A.B.C.| 24： A.B.D.| 25： A.B.|

第二部分

一、單項(xiàng)選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中，只有1個(gè)最符合題意)

1人們通常所說(shuō)的“按揭”與下列物權(quán)中的()最接近。

A質(zhì)權(quán)B抵押權(quán)C留置權(quán)D典權(quán)

2《房地產(chǎn)估價(jià)師注冊(cè)管理辦法》屬于()。

A房地產(chǎn)法律B房地產(chǎn)行政法規(guī)C房地產(chǎn)部門(mén)規(guī)章D技術(shù)法規(guī)

3在訴訟時(shí)效進(jìn)行中，因發(fā)生一定的法定事由，致使已經(jīng)經(jīng)過(guò)的時(shí)效期間統(tǒng)歸無(wú)效，待該事由消除后，訴訟時(shí)效期間重新計(jì)算，這稱(chēng)為訴訟時(shí)效的()。

A延長(zhǎng)B中斷C暫停D終止

4豪華住宅、私立學(xué)校、商場(chǎng)用地的土地使用權(quán)出讓的法定最高年限，由低至高的順序?yàn)?)。

A商場(chǎng)、豪華住宅、私立學(xué)校B豪華住宅、商場(chǎng)、私立學(xué)校

C私立學(xué)校、商場(chǎng)、豪華住宅D商場(chǎng)、私立學(xué)校、豪華住宅

5劃撥土地使用權(quán)依法轉(zhuǎn)讓需辦理出讓手續(xù)的，土地使用權(quán)出讓金由()。

A轉(zhuǎn)讓方繳納B受讓方繳納

C轉(zhuǎn)讓方和受讓方各繳納一半D轉(zhuǎn)讓方與受讓方協(xié)商繳納

6土地使用權(quán)出讓合同約定的使用年限屆滿(mǎn)，土地使用者需要繼續(xù)使用土地的，應(yīng)當(dāng)至遲于期滿(mǎn)前()向土地管理部門(mén)提出申請(qǐng)。

A6個(gè)月B3個(gè)月C1年D2年

7土地性質(zhì)為出讓的一處高爾夫體育球場(chǎng)欲轉(zhuǎn)讓?zhuān)咽褂?0年，則轉(zhuǎn)讓后的土地使用權(quán)年限為()年。

A60B50C40D30

8劃撥土地的租賃時(shí)間超過(guò)()的，應(yīng)辦理租賃合同。

A3個(gè)月B6個(gè)月C12個(gè)月D2年

9臨時(shí)用地在征用時(shí)，()。

A按該土地前3年平均年產(chǎn)值逐年給予補(bǔ)償

B按該耕地前3年平均年產(chǎn)值的6~10倍給予補(bǔ)償

C不予補(bǔ)償

D按該耕地被征用前3年平均年產(chǎn)值的4~6倍給予補(bǔ)償

10編制城市規(guī)劃，一般分()和詳細(xì)規(guī)劃兩個(gè)階段。

A分區(qū)規(guī)劃B總體規(guī)劃C區(qū)域規(guī)劃D專(zhuān)業(yè)規(guī)劃

11領(lǐng)取以下有關(guān)法律憑證的先后順序，正確的是()。

①土地使用權(quán)證;②建設(shè)用地規(guī)劃許可證;③施工許可證;④建設(shè)工程規(guī)劃許可證

A④②①③B③④②①C②①④③D①②④③

12質(zhì)量保修書(shū)中規(guī)定的在正常使用條件下，最低保修期限為2年的是()。

A屋面防水工程B供熱與供冷系統(tǒng)C電氣管線(xiàn)D地基基礎(chǔ)工程 13城市規(guī)劃區(qū)的具體范圍，由城市人民政府在編制的()中劃定。

A城市總體規(guī)劃B城市分區(qū)規(guī)劃C城市詳細(xì)規(guī)劃D城鎮(zhèn)體系規(guī)劃

14建制鎮(zhèn)近期建設(shè)規(guī)劃的期限一般為()年。

A5B3~5C20D10

15建設(shè)工程發(fā)生質(zhì)量事故，有關(guān)單位應(yīng)當(dāng)在()內(nèi)向當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門(mén)和其他有關(guān)部門(mén)報(bào)告。

A3日B7日C24小時(shí)D48小時(shí)

16查禁違章占地是屬于()的內(nèi)容。

A建設(shè)項(xiàng)目選址管理B建設(shè)工程規(guī)劃管理

C批后管理D建設(shè)用地規(guī)劃許可管理

17工程勘察資質(zhì)不包括()。

A工程勘察綜合資質(zhì)B工程勘察專(zhuān)業(yè)資質(zhì)C工程勘察專(zhuān)項(xiàng)資質(zhì)D工程勘察勞務(wù)資質(zhì)

18房地產(chǎn)預(yù)售廣告須載明開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱(chēng);中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱(chēng)以及()。

A竣工驗(yàn)收合格證明B工程進(jìn)度C批準(zhǔn)機(jī)關(guān)D預(yù)售許可證書(shū)號(hào)

19留置權(quán)屬于()。

A所有權(quán)B擔(dān)保物權(quán)C用益物權(quán)D債權(quán)

20以出讓方式取得土地使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)按照合同約定進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，如果是屬于房屋建設(shè)的，開(kāi)發(fā)單位除土地使用權(quán)出讓金外，實(shí)際投入房屋建設(shè)工程的資金額應(yīng)占全部開(kāi)發(fā)投資總額的()以上。

A30%B20%C25%D15%

21經(jīng)濟(jì)適用住房的建設(shè)用地應(yīng)在()中統(tǒng)籌安排，采用行政劃撥方式供應(yīng)。

A建設(shè)用地年度計(jì)劃B房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)年度計(jì)劃

C城市分區(qū)規(guī)劃D土地利用總體規(guī)劃

22城市拆遷中貨幣補(bǔ)償金額的確定是()。

A根據(jù)房屋重置價(jià)格測(cè)算B以房地產(chǎn)中的房屋部分市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格確定

C根據(jù)房屋重置價(jià)格結(jié)合成新測(cè)算D以房地產(chǎn)的市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格確定

23地方城市房屋拆遷主管機(jī)構(gòu)是()。

A建設(shè)部

B縣級(jí)以上地方人民政府

C市級(jí)以上地方人民政府負(fù)責(zé)管理房屋拆遷工作的部門(mén)

D縣級(jí)以上地方人民政府負(fù)責(zé)管理房屋拆遷工作的部門(mén)

24拆除非公益事業(yè)房屋的附屬物應(yīng)該()。

A貨幣補(bǔ)償B產(chǎn)權(quán)調(diào)換

C產(chǎn)權(quán)調(diào)換或貨幣補(bǔ)償D重新建設(shè)

25達(dá)成拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議后，因房屋拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議的糾紛，應(yīng)當(dāng)采用()的方式來(lái)解決。

A由房屋拆遷管理部門(mén)裁決B行政裁決

C行政救助D司法救助

26房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)簽訂()。

A口頭合同B書(shū)面合同C口頭或書(shū)面合同D其他形式

27房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同是指房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人之間簽訂的用于明確各方()的協(xié)議。

A履行方式B糾紛解決C違約責(zé)任D權(quán)利義務(wù)關(guān)系

28房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》，應(yīng)當(dāng)向城市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門(mén)提交投入資金()的證明。

A達(dá)到工程建設(shè)總投資的20%以上B達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上

C達(dá)到工程建設(shè)總投資的35%以上D形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件

29房地產(chǎn)抵押是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以()的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。

A辦理抵押B轉(zhuǎn)移占有C提供保證D不轉(zhuǎn)移占有

30以股份有限公司的房地產(chǎn)抵押的，必須經(jīng)()通過(guò)。

A股東大會(huì)或董事會(huì)B上級(jí)主管機(jī)關(guān)C董事長(zhǎng)D職工代表大會(huì)

31某商品住宅于1999年1月10日竣工驗(yàn)收合格，2002年1月10日交付給買(mǎi)受人，開(kāi)發(fā)商應(yīng)承擔(dān)該商品住宅屋面防水工程的最低保修期限應(yīng)至()。

A2002年1月10日B2004年1月10日C2005年1月10日D2007年1月10日

32房地產(chǎn)抵押合同自()起生效。

A轉(zhuǎn)移占有之日B事實(shí)發(fā)生之日C登記之日D抵押合同簽訂之日

33城市私有房屋所有人，須到()所在地房管機(jī)關(guān)辦理所有權(quán)登記手續(xù)，經(jīng)審查合格后，領(lǐng)取房屋所有權(quán)證書(shū)。

A房屋B住所C戶(hù)籍D單位

34轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)后，受讓人改變?cè)恋厥褂脵?quán)出讓合同約定的土地用途的，必須取得原土地出讓方和()的同意。

A市、縣人民政府土地行政主管部門(mén)B市、縣人民政府

C市、縣人民政府城市規(guī)劃行政主管部門(mén)D市、縣人民政府房產(chǎn)行政主管部門(mén)

35權(quán)利人申請(qǐng)變更、注銷(xiāo)登記和他項(xiàng)權(quán)利登記應(yīng)當(dāng)自事實(shí)發(fā)生之日起()日內(nèi)提出申請(qǐng)。

A30B60C90D15

36《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，由()以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)核實(shí)并頒發(fā)房屋所有權(quán)證書(shū)。

A省級(jí)B市級(jí)C地區(qū)級(jí)D縣級(jí) 37職工以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的住房，產(chǎn)別為()。

A私產(chǎn)B房改售房C買(mǎi)受D私產(chǎn)(部分產(chǎn)權(quán))

38下列行為屬于要約而不屬于要約邀請(qǐng)的是()。

A寄送的價(jià)目表B拍賣(mài)公告C商業(yè)廣告D商品價(jià)格標(biāo)簽

39消費(fèi)是生產(chǎn)、交換、分配的目的與歸宿，它包括生活消費(fèi)與()。

A日常消費(fèi)B重大消費(fèi)C生產(chǎn)消費(fèi)D特殊消費(fèi)

40以下有關(guān)合同的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。

A合同是兩方以上當(dāng)事人的法律行為

B合同是具有相應(yīng)法律效力的協(xié)議

C合同是平等主體之間的民事、刑事或行政法律關(guān)系

D合同的本質(zhì)是一種合意或協(xié)議

41權(quán)屬登記管理的根本目的和出發(fā)點(diǎn)是()。

A做好房地產(chǎn)登記發(fā)證工作B保護(hù)房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益

C房地產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證制度D建立產(chǎn)權(quán)管理秩序

42為普通居民住宅的物業(yè)產(chǎn)權(quán)人、使用人提供的公共衛(wèi)生清潔、公用設(shè)施的維修保養(yǎng)等公眾代辦性質(zhì)的服務(wù)收費(fèi)，實(shí)行()。

A政府定價(jià)B經(jīng)營(yíng)者定價(jià)C政府指導(dǎo)價(jià)D經(jīng)營(yíng)者指導(dǎo)價(jià)

43住宅小區(qū)公共性服務(wù)收費(fèi)的費(fèi)用構(gòu)成不包括()。

A辦公費(fèi)B利潤(rùn)C(jī)清潔衛(wèi)生費(fèi)D保險(xiǎn)費(fèi)

44業(yè)主委員會(huì)成立后，維修基金的使用由()提出年度使用計(jì)劃，經(jīng)()審定后實(shí)施。

A業(yè)主委員會(huì)、物業(yè)管理企業(yè)B業(yè)主委員會(huì)、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門(mén)

C物業(yè)管理企業(yè)、業(yè)主委員會(huì)D物業(yè)管理企業(yè)、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門(mén)

45下列關(guān)于稅收的表述中，正確的是()。

A房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)仨毎凑战灰缀贤陷d明的價(jià)格征收契稅

B房產(chǎn)稅的課稅對(duì)象是房產(chǎn)

C農(nóng)村居民占用耕地新建住宅，全部免征耕地占用稅

D城市、縣城、建制鎮(zhèn)和工礦區(qū)范圍內(nèi)的土地是城鎮(zhèn)土地使用稅的計(jì)稅依據(jù)

46城建稅實(shí)行的是地區(qū)差別稅率，納稅人所在地在城市市區(qū)的，稅率為()。

A5%B3%C1%D7%

47耕地占用稅的征稅對(duì)象是()。

A占用耕地從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的行為B占用耕地從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的單位和個(gè)人

C耕地D擁有土地使用權(quán)的單位和個(gè)人

48下列屬于對(duì)虛假宣傳進(jìn)行處罰的是()。

A沒(méi)收違法所得B處以1倍以上3倍以下的罰款

C處以1萬(wàn)元以上20萬(wàn)元以下的罰款D情節(jié)嚴(yán)重的，可吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 49住房公積金管理的中心環(huán)節(jié)為()。

A住房公積金管理委員會(huì)決策B住房公積金的發(fā)放

C住房公積金的運(yùn)作D銀行專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)

50住房公積金管理中心運(yùn)用公積金的基本要求是()。

A安全性B互助性C政策性D義務(wù)性

二、多項(xiàng)選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分;少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得05分)

51代理的外部關(guān)系是指()。

A代理人與被代理人之間的關(guān)系B代理人與第三人之間的關(guān)系

C代理人與其他代理人之間的關(guān)系D被代理人與第三人之間的關(guān)系

E他人與第三人之間的關(guān)系

52房地產(chǎn)法律包括()。

A《商品房銷(xiāo)售管理辦法》B《城市房地產(chǎn)管理法》

C《城市規(guī)劃法》D《土地管理法》

E《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》

53國(guó)家提前收回土地使用權(quán)時(shí)，應(yīng)根據(jù)()給予相應(yīng)補(bǔ)償。

A出讓年限B利用土地的實(shí)際情況

C土地使用者的經(jīng)營(yíng)情況D開(kāi)發(fā)程度

E使用土地的實(shí)際年限

54征用()，不需國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。

A基本農(nóng)田10公頃以下的B基本農(nóng)田以外的耕地不超過(guò)35公頃的 C基本農(nóng)田以外的耕地超過(guò)70公頃的D其他土地不超過(guò)35公頃的 E其他土地超過(guò)70公頃的

61關(guān)于建設(shè)單位的質(zhì)量責(zé)任與義務(wù)，以下說(shuō)法正確的是()。

A建設(shè)單位不得迫使承包方以低于成本的價(jià)格競(jìng)標(biāo)

B建設(shè)單位不得任意壓縮合理工期

C建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)將施工圖設(shè)計(jì)文件報(bào)縣級(jí)以上人民政府規(guī)劃行政主管部門(mén)審查

D建設(shè)單位不得明示或者暗示設(shè)計(jì)單位或者施工單位違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)

E建設(shè)單位不得將建設(shè)工程肢解發(fā)包

62監(jiān)理工程師應(yīng)當(dāng)按照工程監(jiān)理規(guī)范的要求，采取()等形式，對(duì)建設(shè)工程實(shí)施監(jiān)理。

A旁站B巡視

C組織竣工驗(yàn)收D審查初步設(shè)計(jì)

E平行檢驗(yàn)

63以出讓方式取得土地使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)的條件是，要按照出讓合同約定已經(jīng)支付了全部土地使用權(quán)()，并取得()。

A費(fèi)用B出讓金

C土地所有權(quán)證書(shū)D土地使用權(quán)證書(shū)

E銷(xiāo)售許可證

64城市規(guī)劃的批后管理主要是()。

A建設(shè)項(xiàng)目選址管理B建設(shè)用地規(guī)劃管理

C違章占地的查處D違章建設(shè)的查處

E建設(shè)工程規(guī)劃管理

65房地產(chǎn)交易包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和()。

A房地產(chǎn)預(yù)售B房地產(chǎn)抵押

C房地產(chǎn)租賃D房地產(chǎn)評(píng)估

E房地產(chǎn)贈(zèng)與

66下列關(guān)于物權(quán)的說(shuō)法中，正確的是()。

A擔(dān)保物權(quán)是一種他物權(quán)

B同一標(biāo)的物，物權(quán)和債權(quán)并存時(shí)，物權(quán)優(yōu)先于債權(quán)

C債權(quán)是支配權(quán)，物權(quán)是請(qǐng)求權(quán)

D物權(quán)的權(quán)利主體是特定的，而義務(wù)主體是不特定的 E抵押權(quán)是一種自物權(quán)

73對(duì)假冒和仿冒行為進(jìn)行的處罰有()。

A責(zé)令停止違法行為B沒(méi)收違法所得

C處于1倍以上5倍以下的罰款D情節(jié)嚴(yán)重的，可吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

E消除影響

74物業(yè)管理啟動(dòng)階段的內(nèi)容包括()。

A檔案資料的建立B用戶(hù)入住

C物業(yè)管理企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置D日常綜合服務(wù)與管理

E物業(yè)的接管驗(yàn)收

75業(yè)主大會(huì)履行的職責(zé)有()。

A選聘或解聘物業(yè)管理企業(yè)B選舉、撤換業(yè)主委員會(huì)委員

C審議物業(yè)管理工作報(bào)告D召集和主持業(yè)主大會(huì)

E決定有關(guān)業(yè)主共同利益的事項(xiàng)

76物業(yè)管理的性質(zhì)有()。

A專(zhuān)業(yè)化B委托

C市場(chǎng)化D有償

E社會(huì)化

77下列應(yīng)繳納契稅的是()。

A房地產(chǎn)抵債B房地產(chǎn)等價(jià)交換

C房地產(chǎn)作價(jià)入股D房屋贈(zèng)與

E事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)科研用房

78職工在()時(shí)可以提取公積金。

A退休B辭職

C出國(guó)D在職期間死亡

E房租超出家庭工資收入規(guī)定比例

85A公司和C工商銀行的抵押關(guān)系應(yīng)在()辦理抵押登記。

A土地管理部門(mén)B房地產(chǎn)管理部門(mén)C建設(shè)行政主管部門(mén)D規(guī)劃行政主管部門(mén)

86A公司應(yīng)辦理()手續(xù)，其租賃行為才合法。

A銀行出具同意出租的證明BA公司與承租人簽訂租賃合同

C營(yíng)業(yè)執(zhí)照D到房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理登記備案

87A公司無(wú)力還款，抵押權(quán)人有權(quán)()。

A要求處分抵押物B扣押抵押物

C占用抵押物D與A公司協(xié)議折價(jià)抵償貸款

88C工商銀行抵押權(quán)人享有優(yōu)先受償權(quán)的最高額為()。

A21億元B7200萬(wàn)元

C4700萬(wàn)元+應(yīng)付利息+違約金D7200萬(wàn)元+應(yīng)付利息+違約金

89拍賣(mài)該房地產(chǎn)，并由D公司競(jìng)得，那么需辦理()手續(xù)。

A簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同B注銷(xiāo)登記

C變更登記D轉(zhuǎn)移登記

90A公司轉(zhuǎn)讓該房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)繳納()。

A土地增值稅B契稅C土地使用稅D營(yíng)業(yè)稅

(二)房屋產(chǎn)權(quán)人甲某，委托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)丙公司將其房屋一次性出租，經(jīng)丙公司聯(lián)系甲某與承租人乙某簽訂了租賃合同，進(jìn)行了租賃登記備案，租期自2000年5月1日開(kāi)始，為期兩年，實(shí)際成交月租金500元。2002年3月，甲某欲出售該房屋，又委托丙公司銷(xiāo)售，經(jīng)丙公司聯(lián)系，甲某與客戶(hù)丁某簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)契約，契約中載明的成交價(jià)格為14萬(wàn)元，向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門(mén)申報(bào)價(jià)格時(shí)，房地產(chǎn)管理部門(mén)認(rèn)為其成交價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)格，遂通知交易雙方按房地產(chǎn)管理部門(mén)確認(rèn)的評(píng)估價(jià)格20萬(wàn)元繳納稅費(fèi)，房屋產(chǎn)權(quán)人甲某與客戶(hù)丁某均表示不服。請(qǐng)回答下列問(wèn)題：

91甲某與承租人乙某進(jìn)行租賃登記備案時(shí)應(yīng)提交()。

A書(shū)面租賃合同B甲某與乙某的合法身份證件

C《房屋所有權(quán)證》D可以證明房地產(chǎn)價(jià)值的資料 92按國(guó)家規(guī)定，丙公司應(yīng)收的租賃代理費(fèi)用最高為()元。

A500B1000C250D1500

93甲某與客戶(hù)丁某應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同簽訂后()日內(nèi)向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門(mén)申報(bào)價(jià)格。

A15B30C60D90

94在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記中，向房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)提交()。

A《房屋所有權(quán)證》B《土地使用權(quán)證》

C乙某同意放棄購(gòu)買(mǎi)的書(shū)面證明D房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同

95甲某與客戶(hù)丁某在收到補(bǔ)繳稅費(fèi)通知后向房地產(chǎn)管理部門(mén)申請(qǐng)復(fù)核，要求()重新評(píng)估。

A房地產(chǎn)管理部門(mén)B甲某C丁某D房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)

96若重新評(píng)估的結(jié)果為14萬(wàn)元左右，重新評(píng)估的費(fèi)用由()支付。

A甲某B丁某C甲某與客戶(hù)丁某D房地產(chǎn)管理部門(mén)

97若重新評(píng)估的結(jié)果為20萬(wàn)元左右，重新評(píng)估的費(fèi)用由()支付。

A甲某B丁某C甲某與客戶(hù)丁某D房地產(chǎn)管理部門(mén)

98若重新評(píng)估的結(jié)果為20萬(wàn)元左右，甲某與丁某的契約中成交價(jià)格應(yīng)為()。

A14萬(wàn)元B20萬(wàn)元C17萬(wàn)元D不確定

99若甲某與客戶(hù)丁某對(duì)重新評(píng)估的價(jià)格仍有異議，則()。

A必須按評(píng)估價(jià)格補(bǔ)繳稅費(fèi)B按契約價(jià)格補(bǔ)繳稅費(fèi)

C要求再次重新評(píng)估D向人民法院起訴

100房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓一般應(yīng)當(dāng)以()作為繳納稅費(fèi)的依據(jù)。

A申報(bào)的成交價(jià)格B重新評(píng)估的價(jià)格C更改后的成交價(jià)格D市場(chǎng)價(jià)格

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1B2C3B4D5B6C7C8B9A10B 11C12C13A14B15C16C17C18D19B20C

21A22D23D24A25D26B27D28B29D30A 31C32C33A34C35A36D37D38D39C40C

41B42A43D44C45B46D47A48C49C50A

二、多項(xiàng)選擇題

51ABDE52BCD53BDE54BD55AC 56ABC57ABD58BDE59BE60ABDE

61ABDE62ABE63BD64CD65BC 66ABD67CDE68ABCD69BCDE70ABDE

71BD72ABD73ABD74ABE75ABCE 76ACE77ACD78ADE79ACD80ABCD

三、綜合分析題

81BC82BCD83A84A85B 86A87AD88D89ABD90AD

91ABC92A93D94ABCD95D 96D97C98A99D100A

第二篇：房地產(chǎn)年估價(jià)師政策內(nèi)部教學(xué)壓題庫(kù)

房地產(chǎn)估價(jià)師《制度與政策》內(nèi)部教學(xué)壓題和答案

1．自2006年6月1日起，凡新審批、新開(kāi)工的商品住房建設(shè)，套型建筑面積90m以下住房（含經(jīng)濟(jì)適用住房）面積所占比重，必須達(dá)到開(kāi)發(fā)建設(shè)總面積的（）以上。

A．60％

B．70％

C．80％

D．90％

2．1998年7月3日發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》（國(guó)發(fā)[1998]23號(hào)），宣布從（）開(kāi)始，全國(guó)城鎮(zhèn)停止住房實(shí)物分配，實(shí)行住房分配貨幣化。

A．1998年上半年

B．1998年下半年

C．1999年上半年

D．1999年下半年

3．征收集體土地，地上附著物和青苗補(bǔ)償費(fèi)應(yīng)當(dāng)歸（）所有。

A．縣級(jí)以上人民政府土地管理部門(mén)

B．鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府

C．農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織

D．地上附著物和青苗的所有者

4．目前，A省w村集體經(jīng)濟(jì)組織人均耕地面積2畝，因建設(shè)現(xiàn)征收w村集體經(jīng)濟(jì)組織的耕地面積10畝，該耕地近3年平均年產(chǎn)值為1000元/畝。下列關(guān)于征收該耕地的表述中，不正確的是（）。

A．征收該耕地，需要安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù)為6人

B．該耕地的土地補(bǔ)償費(fèi)最少為6萬(wàn)元

C．該耕地的土地補(bǔ)償費(fèi)最高為10萬(wàn)元

D．征收該耕地需要報(bào)A省人民政府審批

5．城市房屋拆遷評(píng)估價(jià)格的確定，不考慮被拆遷房屋的（）。

A．區(qū)位

B．用途

C．搬遷補(bǔ)助費(fèi)

D．建筑面積

答案：1．B 2．B 3．D 4．A 5．C

6．下列對(duì)建設(shè)工程招投標(biāo)的開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)管理的表述中，正確的是（）。

A．開(kāi)標(biāo)時(shí)間應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件確定的提交投標(biāo)文件截止時(shí)間之后的任一時(shí)間公開(kāi)進(jìn)行

B．評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件確定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較；

2設(shè)有標(biāo)底的，應(yīng)當(dāng)參考標(biāo)底

C．中標(biāo)人不得向他人轉(zhuǎn)讓中標(biāo)項(xiàng)目，但可以將中標(biāo)項(xiàng)目的部分主體、部分關(guān)鍵性工作分包給他人完成

D．招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)，中標(biāo)結(jié)果不必通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人

7．關(guān)于房屋轉(zhuǎn)租，下列表述錯(cuò)誤的是（）。

A．房屋轉(zhuǎn)租，是指房屋承租人將承租的房屋再出租的行為

B．房屋轉(zhuǎn)租合同不用辦理登記備案手續(xù)

C．轉(zhuǎn)租合同的終止日期不得超過(guò)原租賃合同的終止日期

D．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同也隨之變更、解除或者終止

8．下列關(guān)于商品房預(yù)售，說(shuō)法正確的是（）。

A．商品房預(yù)售是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將已建成的房屋預(yù)先出售給承購(gòu)人，由承購(gòu)人預(yù)付定金或房?jī)r(jià)款的行為

B．按建設(shè)的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。這是商品房預(yù)售的條件之一

C．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行商品房預(yù)售，應(yīng)當(dāng)向房地產(chǎn)管理部門(mén)申請(qǐng)預(yù)售許可，取得《商品房預(yù)售許可證》

D．商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)在簽約之日起30日內(nèi)持商品房預(yù)售合同，到縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理登記備案手續(xù)就可

9．《物權(quán)法》規(guī)定，預(yù)告登記后，債權(quán)消滅或者自能夠進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)登記之日起（）個(gè)月內(nèi)未申請(qǐng)登記的，預(yù)告登記失效。

A．3

B．5

C．6

D．8

10．下列關(guān)于房屋登記的表述中，不正確的是（）。

A．房屋所有權(quán)登記是指房屋登記機(jī)構(gòu)根據(jù)申請(qǐng)人的申請(qǐng)，將房屋所有權(quán)或所有權(quán)變動(dòng)等事項(xiàng)，在登記簿上予以記載的行為

B．公告是房屋登記的必經(jīng)程序

C．房屋抵押權(quán)登記是指，房屋登記機(jī)構(gòu)根據(jù)抵押當(dāng)事人申請(qǐng)，依法將抵押權(quán)設(shè)立、轉(zhuǎn)移、變動(dòng)等事項(xiàng)在登記簿上予以記載的行為

D．房屋登記以查驗(yàn)申請(qǐng)資料為主，實(shí)施必要的實(shí)地查看

答案：6．B 7．B 8．C 9．A 10．B 二

1．按照《物權(quán)法》規(guī)定，業(yè)主作出解聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)的決定，應(yīng)當(dāng)經(jīng)（）的業(yè)主同意。

A．專(zhuān)有部分占建筑物總面積三分之二以上的業(yè)主且占總?cè)藬?shù)三分之二以上

B．專(zhuān)有部分占建筑物總面積三分之二以上的業(yè)主且占總?cè)藬?shù)過(guò)半數(shù)

C．專(zhuān)有部分占建筑物總面積過(guò)半數(shù)的業(yè)主且占總?cè)藬?shù)三分之二以上

D．專(zhuān)有部分占建筑物總面積過(guò)半數(shù)的業(yè)主且占總?cè)藬?shù)過(guò)半數(shù)

2．某單位自用辦公房產(chǎn)原值為100萬(wàn)元，其房產(chǎn)稅稅基可能為（）萬(wàn)元。

A．60

B．80

C．100

D．110

3．土地使用稅每平方米的年幅度稅額按城市大小分四個(gè)檔次，下列不屬于“四個(gè)檔次”的是（）。

A．大城市1.2～24元

B．中等城市1.2～24元

C．小城市0.9～18元

D．縣城、建制鎮(zhèn)、工礦區(qū)0.6～12元

4．下列有關(guān)目前我國(guó)住房公積金特點(diǎn)和政策的表述中，正確的是（）。

A．住房公積金全部歸職工個(gè)人所有，記入職工個(gè)人的住房公積金賬戶(hù)，用于建造、購(gòu)買(mǎi)、翻建、大修和租賃自住住房

B．住房公積金管理中心運(yùn)作是指每個(gè)設(shè)區(qū)城市依法成立一個(gè)住房公積金管理中心，為直屬城市人民政府以營(yíng)利為目的的獨(dú)立事業(yè)單位，負(fù)責(zé)住房公積金的管理運(yùn)作。

C．對(duì)新設(shè)立的單位應(yīng)當(dāng)自設(shè)立之日起20日內(nèi)到住房公積金管理中心辦理住房公積金繳存登記

D．有條件的地方，城鎮(zhèn)單位聘用進(jìn)城務(wù)工人員，單位和職工可繳存住房公積金，但城鎮(zhèn)個(gè)體、工商戶(hù)、自由職業(yè)人員除外

5．一個(gè)住宅小區(qū)的住宅建筑基底總面積是3600m，而該小區(qū)的住宅用地面積是100000m，該小區(qū)的住宅建筑凈密度是（）。

A．3.6％

B．4％

C．36％

D．40％

答案：1．D 2．B 3．B 4．A 5．A

6．下列有關(guān)基尼系數(shù)的表述中，正確的是（）。

A．某個(gè)國(guó)家從2005～2008年的基尼系數(shù)分別為0.34、0.36、0.40和0.42，由此可以判斷，該國(guó)家的居民收入分配兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重

B．基尼系數(shù)越小，說(shuō)明收入分配的兩極分化越嚴(yán)重

C．基尼系數(shù)越大，則表示收入分配越平均

D．洛倫茨曲線(xiàn)是根據(jù)基尼系數(shù)計(jì)算出來(lái)用以判斷收入平均程度的指標(biāo)

227．下列有關(guān)金融工具的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A．一般而言，金融工具的流動(dòng)性與收益性呈負(fù)相關(guān)

B．本票是由出票人簽發(fā)，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)

C．與銀行本票相比，支票不由銀行簽發(fā)，而是由存款人簽發(fā)

D．中國(guó)人民銀行發(fā)行的人民幣，實(shí)質(zhì)上就是一種銀行券，它表明中國(guó)人民銀行對(duì)持有人的一種負(fù)債

8．下列不屬于房地產(chǎn)金融特點(diǎn)的是（）。

A．集中性

B．資金周轉(zhuǎn)期短

C．資金運(yùn)動(dòng)固定性

D．資金增值性

9．在以下投資組合中，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，投資且等比例選擇風(fēng)險(xiǎn)最小的是（）。

A．股票+投資基金

B．債券+股票

C．投資基金+債券+股票

D．債券+投資基金

10．下列有關(guān)保險(xiǎn)的表述中，正確的是（）。

A．社會(huì)保險(xiǎn)采用合同的形式，運(yùn)用概率論和大數(shù)定律，根據(jù)保險(xiǎn)的具體情況確定保費(fèi)及交付期限

B．從本質(zhì)上說(shuō)，保險(xiǎn)體現(xiàn)一定的社會(huì)關(guān)系

C．危險(xiǎn)的存在是保險(xiǎn)產(chǎn)生的必要條件

D．在各種保險(xiǎn)中，商業(yè)保險(xiǎn)最能體現(xiàn)分配職能

答案：6．A 7．B 8．B 9．D 10．C 三

1．下列關(guān)于征收集體土地的政策規(guī)定中，表述正確的是（）。

A．建設(shè)單位征收的集體土地，其土地所有權(quán)屬于建設(shè)單位

B．征收土地實(shí)行兩級(jí)審批制度，即全國(guó)人大和省級(jí)人大

C．基本農(nóng)田未超過(guò)35hm的，由省級(jí)人民政府審批并報(bào)國(guó)務(wù)院備案

D．征收土地，由用地單位支付土地補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)、地上附著物和青苗補(bǔ)償費(fèi)

E．臨時(shí)使用土地的期限，最多不得超過(guò)兩年，并不得改變批準(zhǔn)的用途，不得從事生產(chǎn)性、營(yíng)業(yè)性或其他經(jīng)營(yíng)性的活動(dòng)，不得修建永久性建筑

2．下列有關(guān)國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓中，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A．建設(shè)用地使用權(quán)出讓?zhuān)卜Q(chēng)批租或土地二級(jí)市場(chǎng)，由國(guó)家壟斷

2B．建設(shè)用地使用權(quán)出讓招標(biāo)方式適用于需要優(yōu)化土地布局、重大工程的較大地塊的出讓

C．建設(shè)用地使用權(quán)的出讓年限中，商場(chǎng)用地50年

D．建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同約定的使用年限屆滿(mǎn)，土地使用者需要繼續(xù)使用土地的，應(yīng)當(dāng)最遲于期滿(mǎn)前兩年向土地管理部門(mén)提出申請(qǐng)

E．建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同由市、縣人民政府與土地使用者簽訂。

3．下列有關(guān)城市房屋拆遷糾紛的處理中，說(shuō)法不正確的是（）。

A．實(shí)施裁決的房屋拆遷管理部門(mén)是縣級(jí)以上地方人民政府房屋拆遷管理部門(mén)

B．房屋拆遷裁決應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)之日起60日內(nèi)作出

C．實(shí)施強(qiáng)制拆遷必須以裁決為前提

D．實(shí)施行政強(qiáng)制拆遷，只能由房屋拆遷管理部門(mén)依法申請(qǐng)人民法院執(zhí)行

E．沒(méi)有仲裁協(xié)議的，一方申請(qǐng)仲裁的，仲裁委員會(huì)應(yīng)予受理；當(dāng)事人達(dá)成仲裁協(xié)議的，一方向人民法院起訴的，人民法院應(yīng)予受理

4．下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的表述中，不正確的包括（）。

A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是指房地產(chǎn)權(quán)利人通過(guò)買(mǎi)賣(mài)、出租、贈(zèng)與或者其他合法方式將其房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給他人的行為，其實(shí)質(zhì)是房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移

B．《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，房屋所有權(quán)和該房屋所占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)讓

C．房地產(chǎn)贈(zèng)與屬于雙務(wù)行為，即買(mǎi)賣(mài)雙方均享有一定的權(quán)利，并需承擔(dān)一定的義務(wù)；房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)屬于單務(wù)行為，受讓人不需承擔(dān)任何義務(wù)

D．以房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式取得出讓土地使用權(quán)的權(quán)利人，其實(shí)際使用年限等于出讓合同約定的年限

E．以劃撥方式取得土地使用權(quán)的房地產(chǎn)，在轉(zhuǎn)讓的價(jià)款或其他形式收益中，包含著土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓收益，這部分收益應(yīng)完全由轉(zhuǎn)讓人獲得

5．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押涉及的出租問(wèn)題，表述正確的有（）。

A．訂立抵押合同前抵押房地產(chǎn)已出租的，原租賃關(guān)系受該抵押權(quán)的影響

B．抵押權(quán)設(shè)立后抵押房屋出租的，該租賃關(guān)系可以對(duì)抗已登記的抵押權(quán)

C．抵押權(quán)設(shè)立后抵押房屋出租的，抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)后，租賃合同對(duì)受讓人不具有約束力

D．抵押權(quán)設(shè)立后抵押房屋出租的，抵押人將已抵押的房屋出租時(shí)，如果抵押人未書(shū)面告知承租人該房屋已抵押的，抵押人對(duì)出租抵押物造成承租人的損失承擔(dān)賠償責(zé)任

E．抵押權(quán)設(shè)立后抵押房屋出租的，如果抵押人已書(shū)面告知承租人該房屋已抵押的，抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)造成承租人的損失，由承租人自己承擔(dān)

答案：1．DE 2． ACDE 3． BDE 4． ACDE 5． CDE

6．下列有關(guān)房產(chǎn)圖的表述中，錯(cuò)誤的有（）。

A．測(cè)定房屋四至歸屬及丈量房屋邊長(zhǎng)，計(jì)算面積，要繪制房產(chǎn)分幅平面圖；測(cè)定房屋平面位置，要繪制房產(chǎn)分丘圖；測(cè)定權(quán)屬單元產(chǎn)權(quán)面積，要繪制房產(chǎn)分戶(hù)圖

B．建筑物密集地區(qū)的分幅圖一般采用1:1000的比例尺，其他區(qū)域的分幅圖可以采用1:500的比例尺

C．房產(chǎn)分丘圖是房產(chǎn)分幅圖的局部明細(xì)圖，也是繪制房產(chǎn)權(quán)證附圖的基本圖，比例尺為1:100～1:1000

D．房產(chǎn)分戶(hù)圖是房產(chǎn)證的附圖

E．房產(chǎn)分戶(hù)圖比例尺一般為1:500

7．下列關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)中成本理論的表述中，錯(cuò)誤的有（）。

A．經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本概念等同于會(huì)計(jì)成本，是指廠商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所使用的各種生產(chǎn)要素的支出總和，稱(chēng)為“經(jīng)濟(jì)成本”

B．經(jīng)濟(jì)成本除了會(huì)計(jì)成本，還包括未計(jì)入會(huì)計(jì)成本中的廠商自有生產(chǎn)要素的報(bào)酬

C．會(huì)計(jì)成本（顯成本）=經(jīng)濟(jì)成本+隱成本

D．若銷(xiāo)售收入超過(guò)經(jīng)濟(jì)成本，則廠商可獲得正常利潤(rùn)

E．邊際成本的變動(dòng)規(guī)律是：邊際成本最初隨產(chǎn)量的增加而減少，當(dāng)產(chǎn)量增加到一定程度時(shí)則隨產(chǎn)量的增加而增加

8．下列關(guān)于保險(xiǎn)合同的表述中，正確的有（）。

A．保險(xiǎn)合同又稱(chēng)保險(xiǎn)契約，是投保人與保險(xiǎn)人約定保險(xiǎn)權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，是保險(xiǎn)關(guān)系得以建立的依據(jù)

B．保險(xiǎn)金額是保險(xiǎn)人承擔(dān)賠付或給付保險(xiǎn)金責(zé)任的最低限額，也是投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際投保金額

C．保險(xiǎn)金額不得超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值；超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的，全部無(wú)效

D．保險(xiǎn)事故發(fā)生后的損失價(jià)值或損失程度評(píng)估，應(yīng)把握保險(xiǎn)標(biāo)的房地產(chǎn)在保險(xiǎn)事故發(fā)生前后的狀態(tài)，對(duì)于其中可修復(fù)部分，宜將其修復(fù)所需的估算費(fèi)用作為損失價(jià)值或損失程度

E．保險(xiǎn)費(fèi)等于保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積，它與保險(xiǎn)價(jià)值大小、保險(xiǎn)費(fèi)繳納方式（躉交或按年繳納等）、期限長(zhǎng)短、銀行利率水平等多種因素有關(guān)

9．下列有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表的表述中，正確的是（）。

A．會(huì)計(jì)核算中的報(bào)賬，主要是通過(guò)編制會(huì)計(jì)報(bào)表來(lái)進(jìn)行的 B．資產(chǎn)負(fù)債表是反映利潤(rùn)情況的會(huì)計(jì)報(bào)表

C．資產(chǎn)負(fù)債表由企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源即資產(chǎn)，企業(yè)的債務(wù)即負(fù)債，以及投資者對(duì)企業(yè)的所有權(quán)即所有者權(quán)益三個(gè)部分組成

D．資產(chǎn)負(fù)債表是根據(jù)會(huì)計(jì)等式的原理設(shè)計(jì)的

E．損益表是總括反映企業(yè)在某一會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，提供該期間的收入、費(fèi)用、成本、利潤(rùn)或虧損等信息的會(huì)計(jì)報(bào)表

10．下列有關(guān)合同法中違約責(zé)任承擔(dān)方式，表述正確的有（）。

A．作為一種違約前的補(bǔ)救方式，繼續(xù)履行是指在一方違反合同時(shí)，另一方有權(quán)要求其依據(jù)合同的規(guī)定繼續(xù)履行

B．約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少

C．《擔(dān)保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的30％

D．預(yù)付款的適用不存在制裁違約行為的問(wèn)題，無(wú)論發(fā)生何種違約行為，都不發(fā)生預(yù)付款的喪失和雙倍返還

E．定金和違約金不能同時(shí)并用，只能選擇其一適用，適用了定金責(zé)任就不能再適用違約金責(zé)任，適用了違約金責(zé)任就不能再適用定金責(zé)任

答案：6．ABE 7．ACD 8．ADE 9．ACDE 10．BDE 四

1．國(guó)辦發(fā)[2006]37號(hào)要求，土地的供應(yīng)要在限套型、限房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上，采取競(jìng)地價(jià)、競(jìng)房?jī)r(jià)的辦法，以招標(biāo)方式確定開(kāi)發(fā)建設(shè)單位。

（）

2．當(dāng)前在我國(guó)，凡新增土地和原使用的土地改變用途或使用條件、進(jìn)行市場(chǎng)交易等，均實(shí)行有償有限期使用。

（）

3．有償使用土地有多種形式，如土地使用權(quán)劃撥、土地使用權(quán)出讓、土地租賃、土地使用權(quán)作價(jià)入資、入股等。

（）

4．被征收土地上的附著物和青苗的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，由國(guó)土資源部規(guī)定。

（）

5．在國(guó)家沒(méi)有法律規(guī)定之前，在城市范圍內(nèi)的土地和城市范圍以外的國(guó)有土地，除出讓土地以外的土地，均按劃撥土地進(jìn)行管理。

（）

6．國(guó)家建設(shè)征收土地的適用范圍是農(nóng)村集體所有的土地，城市房屋拆遷的適用范圍是城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的國(guó)有土地。

（）

7．強(qiáng)制拆遷時(shí)，應(yīng)當(dāng)組織街道辦事處（居委會(huì)）、被拆遷人單位代表到現(xiàn)場(chǎng)作為強(qiáng)制拆遷證明人，并由人民法院對(duì)被拆遷房屋及其房屋內(nèi)物品進(jìn)行證據(jù)保全。

（）

8．經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)應(yīng)符合土地利用總體規(guī)劃和城市總體規(guī)劃，堅(jiān)持合理利用土地、節(jié)約用地的原則。經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地應(yīng)在建設(shè)用地計(jì)劃中統(tǒng)籌安排，并采取出讓方式供應(yīng)。

（）

9．城市規(guī)劃區(qū)是指城市市區(qū)、近郊區(qū)以及城市行政區(qū)域內(nèi)因城市建設(shè)和發(fā)展需要實(shí)行規(guī)劃控制的區(qū)域。

（）

10．《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》規(guī)定，省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門(mén)組織編制省域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，報(bào)省、自治區(qū)人民政府審批。

（）

答案： 1． √

2．×

3．×

4．×

5．√

6．√

7．×

8．×

9． √ 10．×

1．國(guó)民生產(chǎn)總值（GNP）是指一個(gè)國(guó)家以當(dāng)年價(jià)格（或不變價(jià)格）計(jì)算的一年內(nèi)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的全部最終產(chǎn)品和勞務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值總和。

（）

2．如果中央銀行要實(shí)現(xiàn)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和充分就業(yè)的目標(biāo)，可以適當(dāng)提高再貼現(xiàn)利率，抑制信貸規(guī)模和減少貨幣供應(yīng)量。反之，中央銀行可以降低再貼現(xiàn)利率。

（）

3．股單是一種證據(jù)證券，證明股東出資份額和股東權(quán)利，具有很強(qiáng)的人身依附性。（）

4．對(duì)于不定值保險(xiǎn)而言，一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故，無(wú)論保險(xiǎn)標(biāo)的的實(shí)際價(jià)值是否隨時(shí)間發(fā)生了變化，保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)賠償金的計(jì)算依據(jù)均為保險(xiǎn)合同雙方事先約定的保險(xiǎn)價(jià)值。（）

5．人的性別、身體狀況、文化程度、工種，屬于品質(zhì)標(biāo)志。

（）

6．某學(xué)校初二

（一）班男女生比例為1：1.35。該比例數(shù)字是比較相對(duì)指標(biāo)。

（）

7．會(huì)計(jì)要素中，費(fèi)用可以表現(xiàn)為資產(chǎn)的減少，也可能引起負(fù)債的增加，但不能同時(shí)表現(xiàn)為資產(chǎn)的減少和負(fù)債的增加。

（）

8．資產(chǎn)負(fù)債率越低，企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之，企業(yè)償還債務(wù)的能力越強(qiáng)。（）

9．物權(quán)是指權(quán)利人依法對(duì)特定的物享有直接支配和排他的權(quán)利。同一物上不能有內(nèi)容不相容的兩種以上的物權(quán)并存。

（）

10．保留價(jià)不同于起拍價(jià)，起拍價(jià)可以低于保留價(jià)、等于保留價(jià)，也可以高出保留價(jià)。保留價(jià)是完全等同于目前市場(chǎng)價(jià)的。

（）

答案：1．× 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．√ 10．×

五

1．《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》規(guī)定申請(qǐng)領(lǐng)取房屋拆遷許可證的，應(yīng)當(dāng)向房屋所在地的市、縣人民政府房屋拆遷管理部門(mén)提交辦理存款業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)出具的拆遷補(bǔ)償安置資金證明。（）

2．貨幣補(bǔ)償指拆遷人將被拆除房屋的價(jià)值，以貨幣結(jié)算的方式補(bǔ)償給被拆除房屋的使用人。

（）

3．一幢房屋，其價(jià)值僅受建筑結(jié)構(gòu)、區(qū)位等影響，不受產(chǎn)權(quán)狀況的影響。

（）

4．在拆遷房屋評(píng)估時(shí)，要考慮房屋本身及占用的土地，不用考慮被拆遷人擁有的院落及附屬設(shè)施。

（）

5．房地產(chǎn)是實(shí)物、權(quán)益和區(qū)位三者的結(jié)合物。實(shí)物是其中具體的部分，如建筑物的結(jié)構(gòu)、外觀、質(zhì)量、功能和土地的形狀等。權(quán)益是其中無(wú)形的部分，如房屋的所有權(quán)。

（）

6．產(chǎn)權(quán)不明確的房屋在被拆除前，拆遷人還應(yīng)當(dāng)就該房屋的有關(guān)事項(xiàng)向人民法院辦理證據(jù)保全。

（）

7．城市房屋拆遷估價(jià)，是指為確定被拆遷房屋的貨幣補(bǔ)償金額，根據(jù)被拆遷房屋的區(qū)位、用途、建筑面積等因素，對(duì)其房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行的評(píng)估。

（）

8．城市房屋拆遷估價(jià)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是被拆遷房屋的公開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值，并考慮房屋租賃、抵押、查封等因素的影響。

（）

9．房屋拆遷評(píng)估價(jià)格為被拆遷房屋的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格，不包含搬遷補(bǔ)助費(fèi)、臨時(shí)安置補(bǔ)助費(fèi)，但包含拆遷非住宅房屋造成停產(chǎn)、停業(yè)的補(bǔ)償費(fèi)。

（）

10．被拆遷房屋室內(nèi)自行裝修裝飾的補(bǔ)償金額由拆遷人和被拆遷人協(xié)商確定，協(xié)商不成的可以通過(guò)委托評(píng)估確定。

（）

答案：1．√ 2．× 3．× 4．× 5．√ 6．× 7．√ 8．× 9．× 10．√

第三篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我介紹

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我介紹

無(wú)論是面試，還是認(rèn)識(shí)新的人，自我介紹都是必備的。那么，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要怎么自我介紹呢。下面是小編搜集整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我介紹，歡迎閱讀。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我介紹一

本人從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)2年零3個(gè)月,具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn).熟悉小區(qū)各種戶(hù)型,了解小區(qū)周?chē)涮准拔磥?lái)發(fā)展規(guī)劃,為您精確計(jì)算購(gòu)房的稅費(fèi)及首付,為您合理科學(xué)的設(shè)計(jì)購(gòu)房規(guī)劃.本人從業(yè)期間,辦理過(guò)商業(yè)貸款，公積金,轉(zhuǎn)按揭等各種單子,熟悉交易流程.而且本人服務(wù)熱情,周到,專(zhuān)業(yè),真誠(chéng),從業(yè)期間收到過(guò)8次客戶(hù)贈(zèng)送的錦旗,30%的客戶(hù)都為我轉(zhuǎn)介紹新的客戶(hù).希望有機(jī)會(huì)為您提供置業(yè)服務(wù),為您找到滿(mǎn)意的家!房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我介紹二

姓名：xxx 職業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 年齡：28本人經(jīng)歷：從XX年開(kāi)始在北京宣開(kāi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從事一手房銷(xiāo)售工作，XX加入鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事二手房經(jīng)紀(jì)工作.現(xiàn)加盟于Century 21專(zhuān)做北京底墑獨(dú)樓土地北京中央別墅區(qū)的高端租賃買(mǎi)賣(mài).個(gè)人名言：古有晉商 現(xiàn)有浙商 將有蘇商.做生意不為了賺取利潤(rùn)，而是賺取人心.作為您的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì), 置業(yè)顧問(wèn), 我很高興為您提供房屋買(mǎi)賣(mài)及相關(guān)的全方位, 一站式服務(wù), 包括:

1.地產(chǎn)評(píng)估

由于房地產(chǎn)不可移動(dòng)的特性, 周邊環(huán)境是影響房產(chǎn)價(jià)值的主要因素之一.有時(shí)相鄰街區(qū),近似年代, 格局和面積的兩座房屋價(jià)格可相差幾萬(wàn)元不等.對(duì)于您選擇購(gòu)買(mǎi)或出售的房產(chǎn), 我將綜合多種因素包括同一區(qū)內(nèi)相似房屋近期成交價(jià)格, 周?chē)h(huán)境的影響, 本地區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)向, 以及買(mǎi)家/賣(mài)家預(yù)期等為您的房產(chǎn)做出免費(fèi)評(píng)估, 并可出具評(píng)估報(bào)告, 使您對(duì)房屋的價(jià)值了然于胸, 做到知己知彼, 以便在交易中獲取最大收益.2.按揭貸款

多年來(lái)在工作中, 我公司與多家銀行, 信用社, 以及貸款公司形成了成熟的合作伙伴關(guān)系.我們會(huì)為您免費(fèi)設(shè)計(jì)出最合適您的貸款方案, 并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠的利率, 使您不用為貸款而奔波于銀行之間.另外, 在選房之前于銀行取得免費(fèi)的貸款額度與條件的預(yù)批準(zhǔn)將會(huì)使您的選房工作更加有針對(duì)性和信心.3.房屋買(mǎi)賣(mài)

(1)代表買(mǎi)方

除了上述的地產(chǎn)評(píng)估和實(shí)地看房工作外, 我將帶領(lǐng)您走完房屋買(mǎi)賣(mài)的全部流程, 準(zhǔn)備北京標(biāo)準(zhǔn)的買(mǎi)賣(mài)合同, 并以我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為您提出指導(dǎo)與建議;代表您與對(duì)方進(jìn)行談判, 審核文件資料, 查詢(xún)產(chǎn)權(quán)信息, 協(xié)助房屋檢驗(yàn),產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)等工作, 直至您拿到您理想家園的鑰匙并順利入住.(2)代表賣(mài)方

除了上述的地產(chǎn)評(píng)估工作以外, 我將以多種形式推廣您的房產(chǎn), 包括:我公司站, 焦點(diǎn),搜房等其他地產(chǎn)推廣絡(luò), 本地報(bào)刊, 與其他地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的交流, OPEN HOUSE, 廣告直投,購(gòu)物中心展示臺(tái)宣傳等方式使您的房屋得到最有效的推廣.從開(kāi)始與買(mǎi)方談判到最終您得到售房款, 使您及時(shí)以滿(mǎn)意的價(jià)格售出您的房產(chǎn).4.過(guò)戶(hù)登記

我將協(xié)助公司過(guò)戶(hù)專(zhuān)員完成為您購(gòu)買(mǎi)房屋的按揭貸款, 登記過(guò)戶(hù)等法律手續(xù), 并解答您的各類(lèi)法律問(wèn)題.公司法務(wù)部將為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).5.安家服務(wù)

如您有需要, 我很高興為您的新家的裝修, 改造推薦專(zhuān)業(yè)的裝飾施工公司為您服務(wù);為您的喬遷聯(lián)系優(yōu)惠的搬家公司.

第四篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

發(fā)布時(shí)間：2013-11-1 文章來(lái)源：華躍人才網(wǎng) 閱讀次數(shù)：

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生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就！出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話(huà)：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

08年6月至今一直在****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在08年我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話(huà)來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績(jī)方面：從08年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。

其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們***店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話(huà)上，我們的電話(huà)不夠用，話(huà)費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶(hù)耐心、對(duì)成功有信心。

最后是行業(yè)分析：2012年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶(hù)籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)買(mǎi)一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。銷(xiāo)售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周?chē)淖赓U工作。

2013年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——2013年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).2013年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

第一，做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2012年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望2012年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。

第五篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

XX年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結(jié)匯報(bào)：

XX年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在XX本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。

有待改進(jìn)的幾個(gè)方面：

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。

三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了 了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。

2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

6.做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶(hù)的姓名?？赡芸蛻?hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

9.運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種銷(xiāo)售技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。要讓客戶(hù)感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問(wèn)，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不該說(shuō)，有些話(huà)說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

11.這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定 下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

12.承諾不能如期做到, 在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是，可以對(duì)客戶(hù)做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。

15.銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶(hù)感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話(huà)，潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)可以考慮的話(huà)，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。

18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。

19.客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。

20.要想讓客戶(hù)現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。