第一篇：汽車美容店崗位職責(zé)手冊(cè)最新版

馬上發(fā)汽車服務(wù)旗艦店

崗

位

職

責(zé)

手

冊(cè) 馬 上 發(fā) 旗 艦 店 汽 修 崗 位 職 責(zé) 手 冊(cè)

目錄

一、前言

二、公司簡(jiǎn)介

三、馬上發(fā)旗艦店個(gè)人職位工作說明書

1．店長(zhǎng) 2．接待 3．回訪業(yè)務(wù) 4．服務(wù)維修業(yè)務(wù) 5．品質(zhì)保證業(yè)務(wù) 6．物料管理業(yè)務(wù) 7．管制業(yè)務(wù) 8．訓(xùn)練業(yè)務(wù) 9．總務(wù)業(yè)務(wù) 10．會(huì)計(jì) 11．出納

四、維修店各部門崗位職責(zé)

1．綜合辦公室工作職責(zé) 2．車輛調(diào)度室工作職責(zé)

3．業(yè)務(wù)服務(wù)組（前臺(tái)）工作職責(zé) ①前臺(tái)主管工作職責(zé) ②信息錄入員工作職責(zé) ③綜合接待員工作職責(zé) ④技術(shù)接待員工作職責(zé) ⑤結(jié)算分析員工作職責(zé) 4．車間生產(chǎn)組工作職責(zé) ①車間主管工作職責(zé) ②各車間組工作職責(zé) 5．技術(shù)培訓(xùn)組工作職責(zé)

6．生產(chǎn)采購(gòu)組（配件部）工作職責(zé) ①配件部主管工作職責(zé) ②采購(gòu)人員工作職責(zé) ③倉(cāng)管人員工作職責(zé) ④發(fā)料人員工作職責(zé) ⑤成本會(huì)計(jì)工作職責(zé) 7．財(cái)務(wù)部工作職責(zé) ①財(cái)務(wù)主管工作職責(zé) ②結(jié)算統(tǒng)計(jì)員工作職責(zé) ③收銀員工作職責(zé) ④會(huì)計(jì)主辦工作職責(zé) ⑤出納主辦工作職責(zé) 8.美容部崗位職責(zé) 9.后勤總務(wù)組工作職責(zé) 10.人力資源部工作職責(zé)

五、管理?xiàng)l令

1.2.3.4.5.6.7.8.日常工作流程 節(jié)約管理 客戶管理 VIP服務(wù)管理 安全管理

美容用品賣場(chǎng)管理

貨品管理

設(shè)備管理

六、員工守則

七、服務(wù)禮儀

八、馬上發(fā)旗艦店人員編制與職責(zé)（圖）

九、馬上發(fā)旗艦店店長(zhǎng)必備管理?xiàng)l件及作業(yè)（圖）

一、前言

自上世紀(jì)80年代中國(guó)開始出現(xiàn)私人汽車，到2003年社會(huì)保有量達(dá)到1219萬(wàn)輛，私人汽車突破千萬(wàn)輛用了近20年，而突破2000萬(wàn)輛僅僅用了3年時(shí)間。2010年，我國(guó)汽車的保有量達(dá)到了7000萬(wàn)輛。截至2011年8月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到2.19億輛。其中，汽車保有量首次突破1億輛大關(guān)，占機(jī)動(dòng)車總量的45.88%。

據(jù)公安部交管局統(tǒng)計(jì)，每年新增駕駛?cè)?200多萬(wàn)人。公安部交管局所統(tǒng)計(jì)的8500萬(wàn)輛汽車，還包括大約1500萬(wàn)輛低速貨車，也就是通常所說的農(nóng)用車。減去農(nóng)用車，我國(guó)汽車保有量實(shí)際上只有7000萬(wàn)輛，低于日本的7500萬(wàn)輛汽車保有量，相當(dāng)于美國(guó)2.85億輛汽車保有量的四分之一。從全世界范圍來(lái)看，千人汽車保有量為120輛。而中國(guó)目前千人汽車保有量只有54輛，不到世界平均水平的一半。中國(guó)作為一個(gè)新興汽車大國(guó)，去年已經(jīng)成為世界最大的汽車生產(chǎn)國(guó)和第一大新車市場(chǎng)，汽車保有量近年來(lái)也迅速擴(kuò)大。

截至2014年底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車1.54億輛。2014年，小型載客汽車達(dá)1.17億輛，其中，以個(gè)人名義登記的小型載客汽車（私家車）達(dá)到1.05億輛，占小型載客汽車的90.16%。與2013年相比，私家車增加1752萬(wàn)輛，增長(zhǎng)19.89%。隨著家庭汽車的普及，原來(lái)作為汽車工業(yè)的一個(gè)附屬行業(yè)——汽車修理業(yè)的發(fā)展也逐漸受到社會(huì)各界的高度關(guān)注，其重要性也越來(lái)越凸顯。汽車是一種特殊的商品，在購(gòu)買后要連續(xù)進(jìn)行定期維護(hù)保養(yǎng)，及時(shí)排除系統(tǒng)故障，才能延長(zhǎng)汽車的使用壽命，保障汽車正常安全的使用，因此汽車維修服務(wù)業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)不能缺少的重要環(huán)節(jié)。由于汽車的維護(hù)修理本身就是汽車作為產(chǎn)品——顧客價(jià)值的構(gòu)成部分，因此，汽車維修業(yè)的發(fā)展是整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一輛汽車從購(gòu)買到報(bào)廢的整個(gè)使用期間，在售后服務(wù)上的支出是車輛購(gòu)買支出的 2～3 倍，而維修保養(yǎng)上的支出是其主要部分。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2010年，我國(guó)已形成一個(gè)年產(chǎn)值1-1.5萬(wàn)億元的汽車服務(wù)市場(chǎng)，其中很大的一部分是汽車維修業(yè)。而在成熟的汽車市場(chǎng)上，2S快修店的產(chǎn)值約占到汽修業(yè)的50%以上。

根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)中，整車銷售、配件經(jīng)營(yíng)、維護(hù)服務(wù)三者獲利的比例結(jié)構(gòu)為 2：1：4。著名的汽車商日本豐，田公司在全球有 7300 多家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，近10 萬(wàn)名員工，是從事制造員工的兩倍多。在德國(guó)，每七個(gè)工作崗位中，就有一個(gè)與汽車的銷售或汽車售后服務(wù)有關(guān)。由此可以看出汽車維修業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，是一個(gè)具有良好發(fā)展前景的行業(yè)。

二、公司簡(jiǎn)介

馬上發(fā)旗艦店由河北馬上發(fā)物流有限公司建立。河北馬上發(fā)物流有限公司經(jīng)石家莊市工商行政管理局核定，于2015年7月24日成立，現(xiàn)有員工近30多人，注冊(cè)資本壹千萬(wàn)元整。運(yùn)用現(xiàn)代物流管理先進(jìn)模式及管理經(jīng)驗(yàn)，以增加物流運(yùn)作的可靠性，努力向客戶提供全方位、全天候的物流服務(wù)，并嚴(yán)格按照客戶的要求有效地利用物流設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)資源，在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理下實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。安全、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是該公司全體員工對(duì)客戶的承諾。

馬上發(fā)旗艦店是一家以汽車后服務(wù)市場(chǎng)為主，先后涉足汽車養(yǎng)護(hù)，汽車美容，汽車改裝維修等數(shù)十項(xiàng)汽車服務(wù)領(lǐng)域。倡導(dǎo)有中國(guó)特色的車居文化的經(jīng)營(yíng)理念，我們堅(jiān)持引進(jìn).消化.吸收.創(chuàng)新.推廣先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)異管理模式，總結(jié)出高度適用國(guó)內(nèi)汽車美容行業(yè)健康有序發(fā)展的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和成果，在汽車美容施工技術(shù)，汽車美容職業(yè)培訓(xùn)，汽車美容新產(chǎn)品.汽車美容經(jīng)營(yíng)管理等各方面建立起完善的體系。

根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)狹義汽車后市場(chǎng)的規(guī)模已超過7000億元，5年內(nèi)規(guī)模將超過1萬(wàn)億元，不出10年將超美國(guó)。

目前我國(guó)汽車銷售市場(chǎng)每年以30%速度遞增，而每臺(tái)車售后服務(wù)金額約為車價(jià)的2倍，10年報(bào)廢；加上私家車主的整體汽車售后保養(yǎng)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)。中國(guó)的汽車后市場(chǎng)正面臨一個(gè)歷史的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)文化

以人為本，團(tuán)隊(duì)合作；

提升公司品牌價(jià)值，服務(wù)于社會(huì)；

（一）樹立員工的主人翁意識(shí)

對(duì)待員工，奉行“以人為本”的人才理念，不斷提高員工對(duì)公司的滿意程度，追求公司與員工最緊密的融洽。公司持續(xù)保持良好的發(fā)展趨勢(shì)及滿意的經(jīng)營(yíng)成果，都是建立在公司員工不懈的努力工作，將自己全心投入到公司經(jīng)營(yíng)建設(shè)的基礎(chǔ)之上。公司視員工為最寶貴、最難得的財(cái)富與成功獲得利潤(rùn)的源泉。善待員工是公司最根本的經(jīng)營(yíng)理念。

（二）保持員工的積極進(jìn)取心通過在經(jīng)營(yíng)過程中引入合理的績(jī)效考核制度，在公平競(jìng)爭(zhēng)的原則下，獎(jiǎng)罰分明，給予表現(xiàn)優(yōu)秀的員工升遷或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值。

（三）營(yíng)造以顧客為中心的服務(wù)理念

公司堅(jiān)持信奉“提升公司品牌價(jià)值，服務(wù)于社會(huì)”的服務(wù)理念，爭(zhēng)取做到公司的一切真誠(chéng)服務(wù)都能滿足顧客的需求。顧客對(duì)公司服務(wù)的滿意是我們的最終追求，因此公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)則始終強(qiáng)調(diào)在滿足顧客基本需求的基礎(chǔ)上，最大限度地滿足顧客的個(gè)性化需求，通過規(guī)范的汽車美容服務(wù)特色流程為顧客和汽車提供全方位滿意的美容解決方案。通過特色周到的人性化服務(wù)使公司真正成為顧客汽車的盡職保姆，讓顧客完全拋開用車的煩惱，全身心地享受汽車生活帶來(lái)的樂趣。

三、馬上發(fā)旗艦店個(gè)人職位工作說明書

1、店長(zhǎng) 1）經(jīng)營(yíng)方針

A擬定全店人事、銷售、薪資政策，由總經(jīng)理裁定

B 擬定短、中其發(fā)展計(jì)劃（設(shè)備投資、擴(kuò)店、人力資源發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展等）C決定全店預(yù)算與決算（產(chǎn)銷、財(cái)務(wù)、人事、修護(hù)等）D決定干部之職位豐富化與調(diào)整 2）經(jīng)營(yíng)管理

A重要設(shè)備、工具、儀器等機(jī)具請(qǐng)購(gòu)之批核，提報(bào)呈交總經(jīng)理裁定 B對(duì)外代表修護(hù)店 C主持企業(yè)對(duì)外契約之簽訂 D年度預(yù)算外資金籌措與調(diào)度 E控制財(cái)務(wù)狀況并作調(diào)整 F調(diào)整公司資產(chǎn)負(fù)債表及損益表 G擬定與執(zhí)行金融機(jī)構(gòu)之貸款計(jì)劃 H核閱產(chǎn)銷情形摘要報(bào)表并批示改進(jìn)方法 I核閱財(cái)務(wù)情形摘要報(bào)表并指示改進(jìn)方法 J核閱行政情形摘要報(bào)表并批示改進(jìn)方法 K考核干部之工作表現(xiàn)及績(jī)效能力 3）會(huì)議管理

A 主持經(jīng)營(yíng)會(huì)議，并提示重要經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)政策、目標(biāo)分派干部工作任務(wù)，并予以跟催考核

B主持全員會(huì)議，進(jìn)行意識(shí)溝通，并全力爭(zhēng)取全員共識(shí)，創(chuàng)造和諧環(huán)境，共傾全力追求公司與個(gè)人業(yè)績(jī)發(fā)展 4）人力資源管理

A培育干部職能，并予激勵(lì)開發(fā)

B培育各部門人員的技術(shù)、管理能力、經(jīng)驗(yàn)與責(zé)任 5）業(yè)務(wù)管理

A建立與客戶之公關(guān)與信賴感 B輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)人員之經(jīng)營(yíng)與管理能力 C客訴、問題車及不良債權(quán)處理 6）人際關(guān)系

A建立與稅務(wù)、金融、監(jiān)理、車管、行管、運(yùn)管、警政、消防、勞工、協(xié)力店、環(huán)保等機(jī)構(gòu)之良好公關(guān)

B輔導(dǎo)相關(guān)人員協(xié)辦公關(guān)事務(wù)

2、接待 1）營(yíng)業(yè)管理

A配合營(yíng)業(yè)目標(biāo)、計(jì)劃所分派責(zé)任實(shí)施 B落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)業(yè)資料建立（日?qǐng)?bào)、月報(bào)）

C圓滿達(dá)成客戶受理事務(wù)處理（用戶選定、問診、商談、估價(jià)、定案、付款確認(rèn)）D客戶聯(lián)絡(luò)、電話應(yīng)對(duì)客訴抱怨與退貨等事務(wù)處理

E完成車，交車事務(wù)處理（交貨單、車歷卡核對(duì)、附帶保養(yǎng)內(nèi)容說明、不良品退還、開立發(fā)票）

F配合公司推廣與市場(chǎng)、客戶之開發(fā)

G繳交賬款（現(xiàn)金、確認(rèn)賬款支票抬頭、付款日期、信用卡）事務(wù)處理 H停車、車輛、休息室管理

I作好客戶服務(wù)工作，積極協(xié)助爭(zhēng)取入店維修，以達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

3、收款業(yè)務(wù)

1）訪問計(jì)劃擬定、執(zhí)行、檢討與改善

2）賬款管理（賬款總賬整理、請(qǐng)款單之填寫及寄發(fā)、核對(duì)余額、賬款時(shí)間表整理）3）收款業(yè)務(wù)（回收卡整理、回收訪問計(jì)劃）4)出納業(yè)務(wù)(1)收款處理(2)小額現(xiàn)金管理(3)開立收據(jù)或發(fā)票

(4)外部請(qǐng)款單處理及付款手續(xù)(5)回收資料之整理（日?qǐng)?bào)、不良客戶名單）(6)公共關(guān)系之建立

4、服務(wù)維修業(yè)務(wù)

1）負(fù)責(zé)滿足客戶維修服務(wù)要求，如期排除異常狀況達(dá)成交車。2）解說訓(xùn)練與教育客戶用車知識(shí)，必要時(shí)示范操作 3）提報(bào)客戶報(bào)怨或申訴建議事項(xiàng)

4）作好維修服務(wù)管理工作（事前聯(lián)絡(luò)、資料填寫）5）強(qiáng)化維修及管理能力，提出教育訓(xùn)練需求 6）維護(hù)維修儀器、設(shè)備、工具 7）責(zé)任區(qū)整理、整頓之執(zhí)行與落實(shí)維持

5、品質(zhì)保證業(yè)務(wù) 1）估價(jià)檢查

2）受理檢查（一般保養(yǎng)要求事項(xiàng)、定期及交車檢查）3）作業(yè)內(nèi)容及追加作業(yè)填寫

4）記錄簿建立（定期、交車檢查、檢測(cè)表、分解保養(yǎng)、檢查文件之制作及手續(xù)）5）不良零件檢驗(yàn)及市場(chǎng)技術(shù)資訊收集 6）交車檢查 7）外包工和驗(yàn)收 8）檢驗(yàn)設(shè)備保養(yǎng)管理 9）配套服務(wù)工店督導(dǎo)

10）品質(zhì)異常問題之整理、分析、建議及改善追蹤

6、物料管理業(yè)務(wù) 1）訂購(gòu)零件之請(qǐng)購(gòu) 2）常備品之管理 3）入庫(kù)點(diǎn)收及儲(chǔ)存貨架 4）庫(kù)存室整理整頓 5）出貨及傳票、賬卡處理 6）零件、用品之展示、銷售管理 7）零件統(tǒng)計(jì)表制作（日?qǐng)?bào)、月報(bào)）8）零件目錄、價(jià)格表之制作、維護(hù) 9）盤點(diǎn)作業(yè)

7.管制業(yè)務(wù)

1）作業(yè)管理（進(jìn)度表排定與追蹤，時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)制定與修正）

2）維修工程管理（作業(yè)單、外包、作業(yè)分配、中間檢查、追加作業(yè)單）3）出勤及作業(yè)考核

4）特殊工具、一般手動(dòng)工具保養(yǎng)管理 5）外出修理之批示及管理 6)直接材料、消耗品管理 7）作業(yè)改善

8、培訓(xùn)業(yè)務(wù)

1）日常之技術(shù)指導(dǎo)（現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)指導(dǎo)）2）教育計(jì)劃之規(guī)劃、執(zhí)行、檢討及改善 3）與汽車制造店或行銷公司協(xié)調(diào)教育計(jì)劃 4）教育資料之編撰 5）教育記錄之建檔

9、總務(wù)業(yè)務(wù)

1）組織系統(tǒng)及各部門工作職責(zé)、編制人數(shù)研定與修正 2）各項(xiàng)管理制度、推行、檢核與修訂 3）各項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃之匯總與推行

4）人員招募、甄選、任用與訓(xùn)練計(jì)劃之?dāng)M定與執(zhí)行 5）人事資料之建立與修正（任免、調(diào)薪、獎(jiǎng)懲、離職）6）勞健保與商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理 7）對(duì)外關(guān)系建立

8）辦公設(shè)備之購(gòu)置、保管與維修 9）電腦化推動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施及推展 10）環(huán)境安全、整理整頓計(jì)劃、實(shí)施 11）文書管理作業(yè)

10、會(huì)計(jì)

1）執(zhí)行薪資作業(yè)管理

2）負(fù)責(zé)編制損益平衡表、負(fù)債表與其他財(cái)務(wù)報(bào)表 3）有關(guān)款項(xiàng)收支、銀行往來(lái)、有價(jià)證券等賬目處理 4）公司資產(chǎn)之登記、編號(hào)、建卡、保險(xiǎn)及異動(dòng)處理 5）固定費(fèi)用與各項(xiàng)稅捐繳付計(jì)算及退稅提單之做成 6）銀行征信資料，貸款契約、銀行與稅捐機(jī)構(gòu)往來(lái)文書處理 7）營(yíng)業(yè)稅申報(bào)、稅務(wù)與法規(guī)處理及其他有關(guān)會(huì)計(jì)資料之收集與提供 8）各種傳票之做成

9）應(yīng)付款項(xiàng)處理與應(yīng)付票據(jù)之開立 10）應(yīng)付與應(yīng)收賬款之審查

11）公司各種權(quán)狀、合約書、印信之管理 12）財(cái)務(wù)計(jì)劃之?dāng)M定、執(zhí)行與修正

11、出納

1）薪資作業(yè)處理

2）加班、差勤、請(qǐng)假作業(yè)處理與登錄

3）有關(guān)應(yīng)付賬款之整理、統(tǒng)計(jì)、匯總之提報(bào)、呈核 4）有關(guān)采購(gòu)資料之電腦輸入列印及檔案建立與呈報(bào) 5）供應(yīng)商、協(xié)力店之資料之建立與管理 6）采購(gòu)資訊調(diào)查、價(jià)格掌控、作業(yè)進(jìn)度控制、交期跟催 7）金融機(jī)構(gòu)往來(lái)事務(wù) 8）零用金管理

四、維修店各部門崗位職責(zé)

一、綜合辦公室工作職責(zé)如下：

（一）特助及助理的工作職責(zé)如下： 1．對(duì)于個(gè)案研究分析與可行性方案擬議。2．本公司重大事項(xiàng)建議。

3．協(xié)助總經(jīng)理及執(zhí)行副總處理公司重要業(yè)務(wù)或特定業(yè)務(wù)。4．協(xié)助總經(jīng)理及執(zhí)行副總處理公司公文行政作業(yè)事項(xiàng)。5．文稿的撰擬、繕校、翻譯與檔案保管事項(xiàng)。6．公司會(huì)報(bào)議程編排及法律事務(wù)聯(lián)絡(luò)。

7．協(xié)助總經(jīng)理及執(zhí)行副總追蹤、查催各部門應(yīng)辦事項(xiàng)。8．完成總經(jīng)理及執(zhí)行副總交辦的其它工作事項(xiàng)。

9．負(fù)責(zé)行政后勤工作管理制度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行；

10．負(fù)責(zé)組織公司事務(wù)的處理（包括會(huì)議組織工作，門衛(wèi)管理、食堂管理、公用車管理等）； 11．負(fù)責(zé)行政部?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)及各部門間的外部協(xié)調(diào)工作；

12．負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門表報(bào)上交的及時(shí)性，前臺(tái)客戶信息登記的準(zhǔn)確性、完整性； 13．負(fù)責(zé)公司薪資制度的擬訂修正及薪資的具體核算； 14．負(fù)責(zé)人事資料的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、整理及保管； 15．完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

（二）專員的工作職責(zé)如下：

1．交辦專案的研究、企劃、分析、調(diào)整。

2．協(xié)助總經(jīng)理及執(zhí)行副總對(duì)公司會(huì)員和分會(huì)進(jìn)行管理。3．協(xié)助總經(jīng)理及執(zhí)行副總進(jìn)行廣宣活動(dòng)。4．其他總經(jīng)理及執(zhí)行副總交辦事項(xiàng)。

二、車輛調(diào)度工作職責(zé)如下：

1． 負(fù)責(zé)及時(shí)車輛調(diào)度，受理業(yè)務(wù)；

2． 合理安排高度，車輛按指定時(shí)間、地點(diǎn)停放和到達(dá)。3． 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、業(yè)務(wù)組（前臺(tái)）的職責(zé)如下：

1． 熱情周到優(yōu)質(zhì)的客戶接待，圓滿達(dá)成客戶受理事務(wù)處理（用戶問診、商談、估價(jià)、定案、付款確認(rèn)）； 2． 客戶基本信息的錄入與建檔； 3． 維修過程中與客戶的溝通； 4． 客戶車輛鑰匙的妥善保管； 5． 維修費(fèi)用的結(jié)算； 6． 合理的客戶回訪與關(guān)懷； 7． 客戶投訴的妥善處理。

8． 完成交車事務(wù)處理（維修工單、車歷卡核對(duì)、附帶保養(yǎng)內(nèi)容說明等）； 9． 停車、車輛、休息區(qū)管理；

10．做好客戶資料的管理工作，回訪來(lái)店客戶，并填報(bào)記錄，建立健全的客戶信息反饋制度。

（一）前臺(tái)主管的職責(zé)如下：

1． 配合營(yíng)業(yè)目標(biāo)，合理安排本部門工作； 2． 客戶聯(lián)絡(luò)、電話應(yīng)對(duì)客戶投訴等的事務(wù)處理； 3． 配合公司市場(chǎng)推廣、客戶之開發(fā)；

4． 帶領(lǐng)本部門，做好客戶服務(wù)工作，積極協(xié)助爭(zhēng)取入店維修，以達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)； 5． 合理安排客戶的回訪，與客戶建立良好的關(guān)系，并建檔； 6． 在公司決定開展優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)時(shí)，提前通知客戶； 7． 合理安排進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，保證本部門員工的業(yè)務(wù)水平持續(xù)提高。

（二）信息錄入員的職責(zé)如下： 1． 維修工單的錄入、建檔與管理； 2． 車籍資料的錄入、建檔與管理； 3． 車歷卡的錄入、建檔與管理； 4． 保證信息錄入的正確與完整； 5． 提供信息資料的查詢；

6． 整理事故理賠資料，登好電腦及手工臺(tái)帳。

（三）綜合接待員的職責(zé)如下： 1． 日常維修車輛的接待；

2． 填寫《維修工單》、《車歷卡》各細(xì)項(xiàng)，并查核車間工單填寫情況； 3． 保險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)的接待與辦理； 4． 續(xù)保業(yè)務(wù)的辦理。

（四）技術(shù)接待員的職責(zé)如下： 1． 日常維修車輛的接待；

2． 填寫《維修工單》、《車歷卡》各細(xì)項(xiàng)，并查核車間工單填寫情況； 3． 維修車輛的估價(jià)估損；

4． 與客戶的親切溝通、詳細(xì)問診、仔細(xì)傾聽、控制預(yù)算、彈性估時(shí)及完美定案； 5． 維修完成的車輛的質(zhì)檢與交車。

（五）結(jié)算調(diào)整員的職責(zé)如下： 1． 須檢查工單是否填寫完整、詳細(xì)； 2． 認(rèn)真仔細(xì)打制《結(jié)算單》并簽字； 3． 結(jié)算單上須按工組結(jié)算工時(shí)項(xiàng)目。

四、車間生產(chǎn)組工作職責(zé)如下：

1． 正確判斷故障，合理調(diào)度，滿足客戶維修服務(wù)要求，如期排除異常狀況達(dá)成交車； 2． 正確使用儀器，優(yōu)化工序，力求保質(zhì)保量快速維修； 3． 配件供應(yīng)的準(zhǔn)確及時(shí)； 4． 按照標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)質(zhì)檢，完美交車；

5． 認(rèn)真填寫維修工單、領(lǐng)料單及服務(wù)交車前最終檢查表，并做好保管交接工作； 6． 強(qiáng)化維修技術(shù)，不斷提高維修技能； 7． 維護(hù)維修儀器、設(shè)備等工具； 8． 執(zhí)行與落實(shí)責(zé)任區(qū)整理、整頓。

（一）車間主管工作職責(zé)：

1． 負(fù)責(zé)對(duì)本部門的工作計(jì)劃與統(tǒng)籌安排； 2． 本部門生產(chǎn)負(fù)荷統(tǒng)計(jì)及平衡調(diào)度。

3． 負(fù)責(zé)管理待修車、待料車、完工車，返修車（質(zhì)量問題），各工種維修進(jìn)度；

4． 用料管理及異常生產(chǎn)情況的追蹤、改善。5． 負(fù)責(zé)填寫維修項(xiàng)目并派工； 6． 負(fù)責(zé)對(duì)維修車輛的審驗(yàn)； 7． 負(fù)責(zé)對(duì)維修車輛的質(zhì)檢。

（二）班組的工作職責(zé)： 1． 負(fù)責(zé)接車并認(rèn)真維修； 2． 按照具體要求進(jìn)行領(lǐng)料作業(yè)； 3． 認(rèn)真填寫并保管好工單及領(lǐng)料單； 4． 其他部門請(qǐng)求配合辦理的事項(xiàng)。

五、技術(shù)培訓(xùn)組工作職責(zé)如下：

1． 部門工作目標(biāo)的擬訂、執(zhí)行及控制； 2． 部門年度預(yù)算的擬編、執(zhí)行及控制； 3． 培訓(xùn)計(jì)劃的設(shè)計(jì)與執(zhí)行； 4． 培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作的籌劃或辦理； 5． 培訓(xùn)資料的收集、整理與保管； 6． 其他有關(guān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的辦理。

六、采購(gòu)組（配件部）工作職責(zé)

1． 根據(jù)實(shí)際情況制定采購(gòu)計(jì)劃； 2． 采購(gòu)的詢價(jià)、比價(jià)； 3． 采購(gòu)業(yè)務(wù)的辦理；

4． 配件存量標(biāo)準(zhǔn)的擬訂、檢查及修訂； 5． 配件與附件的驗(yàn)收、存儲(chǔ)、整理及保管； 6． 配件進(jìn)出登記與控制； 7． 庫(kù)存配件質(zhì)量管理； 8． 配件分配數(shù)量擬訂； 9． 負(fù)責(zé)訂單，待料，報(bào)價(jià)管理； 10．零配件國(guó)內(nèi)運(yùn)輸和短損索賠；

11．庫(kù)存待料、待修與待廢零配件的整理及處置； 12．負(fù)責(zé)零配件成本的整理。

13．填報(bào)《倉(cāng)庫(kù)進(jìn)料單》、《倉(cāng)庫(kù)出料單》與《倉(cāng)庫(kù)結(jié)存單》； 14．其他有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)事項(xiàng)辦理。

（一）配件部主管的職責(zé)如下：

1． 制定采購(gòu)計(jì)劃，修訂采購(gòu)制度與物料倉(cāng)的管理制度； 2． 統(tǒng)籌安排采購(gòu)資金；

3． 監(jiān)督和考評(píng)采購(gòu)人員，并指導(dǎo)其工作；

4． 組織領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)人員搜集市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)可供貨源及其趨勢(shì)； 5． 與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系；

6． 負(fù)責(zé)所有物料的收、發(fā)、存的規(guī)范管理；

7． 對(duì)配件部全體員工的工作進(jìn)行監(jiān)督并對(duì)倉(cāng)庫(kù)的安全、衛(wèi)生負(fù)責(zé)； 8． 倉(cāng)庫(kù)物品與賬目情況的核查；

9． 做好生產(chǎn)常用品的倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃和申購(gòu)事務(wù)； 10．做好倉(cāng)庫(kù)的盤點(diǎn)業(yè)務(wù)； 11．各類憑證的歸檔工作；

12．各種生產(chǎn)物料的及時(shí)購(gòu)進(jìn)和跟進(jìn)工作； 13．完成上級(jí)臨時(shí)交辦的任務(wù)。

（二）采購(gòu)人員的職責(zé)如下：

1． 與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，確定有關(guān)事項(xiàng)，如價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間及結(jié)算條件等； 2． 提供公司所需的物料，確保物料能按時(shí)、按量到位；

3． 對(duì)物料進(jìn)行質(zhì)量控制，其質(zhì)量應(yīng)與需要要求一致，如質(zhì)量出現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)采取糾正措施； 4． 協(xié)助主管進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析價(jià)格變動(dòng)，不斷開發(fā)更為適合的供應(yīng)商； 5． 負(fù)責(zé)采購(gòu)物料單據(jù)的錄入與存檔，認(rèn)真填寫進(jìn)料表單； 6． 與財(cái)務(wù)部溝通，安排好各項(xiàng)支付計(jì)劃； 7． 向成本會(huì)計(jì)提供進(jìn)料成本； 8． 貨到托運(yùn)部即通駕駛員提貨； 9． 貨到檢驗(yàn)入庫(kù)，通知工組領(lǐng)料；

10．晚上整理當(dāng)天的工作，第二天到貨的內(nèi)容寫在流程板上。

（三）倉(cāng)管人員的職責(zé)如下：

1． 合理安排倉(cāng)庫(kù)庫(kù)位及物料歸放位置； 2． 對(duì)貨架及零件進(jìn)行編號(hào)； 3． 負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料入庫(kù)點(diǎn)收； 4． 倉(cāng)庫(kù)的整理整頓； 5． 庫(kù)存滯料的處理；

6． 賬目的日常處理與種類憑證的歸檔工作； 7． 盤點(diǎn)作業(yè)； 8． 提供月末庫(kù)存表； 9． 完成上級(jí)臨時(shí)交辦的任務(wù)。

（四）發(fā)料人員的職責(zé)如下：

1． 發(fā)料時(shí)必須看到維修工單，讓領(lǐng)料人簽字再領(lǐng)； 2． 發(fā)料過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知主管； 3． 及時(shí)認(rèn)真地填寫出料單； 4． 加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境衛(wèi)生和安全； 5． 各類憑證的歸檔工作；

6． 保證在庫(kù)物料的質(zhì)量和及時(shí)處理滯料； 7． 盤點(diǎn)作業(yè)；

8． 隨時(shí)注意最低庫(kù)存量； 9． 完成上級(jí)臨時(shí)交辦的任務(wù)。

（五）成本會(huì)計(jì)的職責(zé)如下： 1． 查核倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)料單與出料單據(jù)；

2． 填報(bào)《進(jìn)銷存報(bào)表》核算成本明細(xì)，并提出成本分析； 3． 根據(jù)《每日工時(shí)明細(xì)表》填寫成本明細(xì)； 4． 填報(bào)《零配件成本明細(xì)》； 5． 填報(bào)《輔料（含柴油）成本明細(xì)》； 6． 填報(bào)《漆料成本明細(xì)》。

七、財(cái)務(wù)部的職責(zé)如下： 1． 營(yíng)業(yè)收入的收取與發(fā)票的開具； 2． 工單的查核與填報(bào)《每日營(yíng)業(yè)收入明細(xì)表》、《月營(yíng)業(yè)收入明細(xì)》、《每日服務(wù)工時(shí)明細(xì)表》、《保險(xiǎn)應(yīng)收賬款》及分析報(bào)告； 3． 營(yíng)業(yè)未收款的統(tǒng)計(jì)、催收； 4． 公司營(yíng)業(yè)成本分析； 5． 賬齡分析； 6． 應(yīng)付分析； 7． 稅務(wù)處理； 8． 現(xiàn)金管理； 9． 銀行業(yè)務(wù)； 10．維修工單的管理.（一）財(cái)務(wù)主管的職責(zé)如下：

1． 財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)制度的研究、設(shè)計(jì)及改進(jìn)建議的提出； 2． 財(cái)務(wù)計(jì)劃的擬訂、檢查及修訂； 3． 公司資金的籌劃與調(diào)度； 4． 各部門收支款項(xiàng)的審核； 5． 會(huì)計(jì)憑證的審核；

6． 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及成本分析報(bào)告的審核； 7． 本部門工作的統(tǒng)籌安排。

（二）結(jié)算統(tǒng)計(jì)員的職責(zé)如下： 1． 對(duì)結(jié)算單進(jìn)行查核；

2． 填報(bào)《每日服務(wù)工時(shí)明細(xì)表》； 3． 填報(bào)《保險(xiǎn)應(yīng)收帳匯總》；

4． 檢查工單使用情況，填報(bào)《前臺(tái)每日工單管理表》； 5． 填報(bào)《每日營(yíng)業(yè)收入明細(xì)表》； 6． 填報(bào)《貢獻(xiàn)度核算表》； 7． 填報(bào)《定損理賠臺(tái)帳》； 8． 填報(bào)《應(yīng)收賬款明細(xì)表》； 9． 提供每日財(cái)務(wù)分析； 10．檔案管理。

（三）收銀員的職責(zé)如下： 1． 每日營(yíng)業(yè)收入的收?。?2． 維修工單與結(jié)算單的查核； 3． 收銀完成后開具出門證。

（四）會(huì)計(jì)主辦的職責(zé)如下： 1． 對(duì)公司應(yīng)付賬款提出分析； 2． 稅務(wù)事務(wù)的處理；

3． 會(huì)計(jì)憑證的編制、審核與保管； 4． 會(huì)計(jì)賬簿的登記、處理與保管； 5． 成本的計(jì)算及分析；

6． 財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)報(bào)告的編制與分析； 7． 結(jié)算與決算報(bào)告的編制； 8． 公司賬項(xiàng)的編制； 9． 公司存貨的盤查；

10．統(tǒng)計(jì)每月油漆用量，正常車領(lǐng)用材料報(bào)表，根據(jù)表格、進(jìn)行核對(duì)編號(hào)，隨時(shí)做好領(lǐng)用記錄；

11．編制材料使用記錄； 12．做好運(yùn)管處、街辦發(fā)的報(bào)表； 13．統(tǒng)計(jì)應(yīng)收、應(yīng)付往來(lái)表； 14．統(tǒng)計(jì)發(fā)票使用情況；

15．所有財(cái)務(wù)資料整理后，歸檔保存。

（五）出納主辦的職責(zé)如下： 1． 現(xiàn)金管理；

2． 發(fā)票開具，發(fā)票使用后的記賬聯(lián)整理工作，與會(huì)計(jì)銜接；

3． 保險(xiǎn)理賠前發(fā)票開具，在理陪結(jié)款后整理進(jìn)賬單、賠款單、發(fā)票記賬聯(lián)，與會(huì)計(jì)銜接； 4． 保險(xiǎn)未賠足、第三者退款等特殊情況的手工登記整理； 5． 銀行業(yè)務(wù)的處理；

6． 應(yīng)收業(yè)務(wù)的處理，定期清理應(yīng)收款，對(duì)部分單位、個(gè)人進(jìn)行電話聯(lián)系，要求結(jié)款，個(gè)別單位、個(gè)人則落實(shí)到經(jīng)辦人由其催款； 7． 現(xiàn)金憑證的編制、審核與保管； 8． 現(xiàn)金賬簿的登記、處理與保管。

9． 現(xiàn)金、證券、票據(jù)、契據(jù)等的出納、保管及移轉(zhuǎn)； 10．整理隔日工單，登記手工應(yīng)收款帳，再歸檔；

11．根據(jù)結(jié)算統(tǒng)計(jì)員提供的每日財(cái)務(wù)分析登記電腦應(yīng)收賬款日?qǐng)?bào)表，提供每日最新應(yīng)收款狀況。

12．登記部分費(fèi)用臺(tái)帳； 13．登記客戶開票情況； 14．客戶洗車卡的發(fā)放。

八、美容部崗位職責(zé)

（一）銷售員崗位職責(zé)

1、營(yíng)業(yè)前、后定期整理區(qū)域衛(wèi)生工作(區(qū)域衛(wèi)生的清潔產(chǎn)品或項(xiàng)目清潔、展架的擺放)電腦桌面上的宣傳、促銷單張要定時(shí)整理及更新，擺放要分類及規(guī)范；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域管理，定期檢查各產(chǎn)品或項(xiàng)目的標(biāo)價(jià)牌、條形碼、價(jià)格；不得錯(cuò)貼標(biāo)價(jià)牌、條形碼(陳舊、不規(guī)范的標(biāo)價(jià)牌要及時(shí)調(diào)整及規(guī)范）貨品的商標(biāo)要擺放正確；

3、定期統(tǒng)計(jì)各負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品或項(xiàng)目的庫(kù)存情況，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目補(bǔ)貨（產(chǎn)品或項(xiàng)目調(diào)撥）；

4、熟悉部門產(chǎn)品了解產(chǎn)品的功能、特性以及使用方法，定期參加產(chǎn)品培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)技能和銷售技巧；

5:營(yíng)業(yè)中時(shí)刻保持對(duì)客人禮貌服務(wù)，言談舉止大方得體，積極熱情的工作態(tài)度。營(yíng)業(yè)中不能扎堆閑聊或是角落里做其他的事情；

6、及時(shí)了解新進(jìn)產(chǎn)品的知識(shí)和產(chǎn)品特性；

7、嚴(yán)格按銷售跟單流程操作；

8、在營(yíng)業(yè)中遇到不能解決問題，需及時(shí)尋求他人幫助；

9、在營(yíng)業(yè)中隨時(shí)保持區(qū)域產(chǎn)品的整理、擺放以及進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目補(bǔ)充；

10、在銷售工作中，盡量配合其他銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作；

11、結(jié)束營(yíng)業(yè)后的收?qǐng)龉ぷ?切斷所有電源所有展架搬回商場(chǎng))；

12、完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。

（二）收銀員崗位職責(zé)

1、上班期間，收銀員身上不許攜帶私人現(xiàn)金；

2、營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備，收銀區(qū)衛(wèi)生，營(yíng)業(yè)中的常備用品包括:散錢各種卡類發(fā)票等，打開收銀電腦，要準(zhǔn)備充分尤其是在周末；

3、對(duì)到店的每位客人要禮貌性的招呼,尋問客戶的需求并引導(dǎo)客戶；

4、熟悉美容項(xiàng)目（產(chǎn)品價(jià)格、施工項(xiàng)目?jī)?nèi)容）,以便及時(shí)為客戶結(jié)算；

5、出單要核對(duì)銷售單,并與銷售人員確認(rèn)好該車是否有其它項(xiàng)目；

6、在營(yíng)業(yè)中不定時(shí)檢查掛單單據(jù)以及未付款的施工單據(jù)；

7、營(yíng)業(yè)中一定要細(xì)心,遇到不明白的詢問負(fù)責(zé)人;嚴(yán)格控制現(xiàn)金的差異；遵循唱收唱付原則；

8、空閑時(shí)間的安排不能站在前臺(tái)做其它的或是閑聊,而是找事做；

9、收銀員在結(jié)算時(shí)一定要語(yǔ)氣和藹用語(yǔ)要清晰，保持親切友善的笑容送走每一位客戶；

10、營(yíng)業(yè)后仔細(xì)填寫日收款明細(xì)表(包括銷售單的分類)將現(xiàn)金存入保險(xiǎn)箱內(nèi).整理每天客戶欠單，定期跟蹤催促客戶付款；

11、收銀臺(tái)的現(xiàn)金只能由指定人員收取，不得由其他人員以任何理由支取，如有上述情況由收銀員自己承擔(dān)；

12、結(jié)束收銀后關(guān)閉收銀設(shè)備并切斷電源；

13、收銀設(shè)備的維護(hù)；

14、協(xié)助各部門工作人員；

15、完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。

（三）客服人員崗位職責(zé)

1．每日早會(huì)的召開，樹立一個(gè)良好的精神狀態(tài)迎接新的一天，檢查員工禮儀服飾；

2．總結(jié)最近發(fā)生和當(dāng)天安排的相關(guān)事情；檢查員工的客服工作流程，確保服務(wù)質(zhì)量；

3． 負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生，監(jiān)督檢查客戶休息區(qū)的準(zhǔn)備工作（如：茶水準(zhǔn)備、電視開放、空調(diào)調(diào)節(jié)、電腦開放、桌椅擺放、洗水間衛(wèi)生等），為顧客提供良好的消費(fèi)環(huán)境；

4． 檢查當(dāng)天工程師傅所需領(lǐng)用的物品并備好；暫存牌的統(tǒng)計(jì)登記；

5． 做好顧客投訴和接待工作；電話的基本禮儀請(qǐng)參照《接聽電話禮儀手冊(cè)》

6． 負(fù)責(zé)客戶的分類并對(duì)不同客戶的關(guān)心、問候、拜訪工作，安排公司快訊短信的發(fā)放與追蹤，確保按時(shí)執(zhí)行商場(chǎng)的各種促銷活動(dòng)；另對(duì)節(jié)假日短信的問候、氣氛的營(yíng)造、禮品的發(fā)放建議等；

7． 接單、派單工作請(qǐng)參照《接車流程》《施工流程》

a、核對(duì)產(chǎn)品是否跟單一致，檢查車輛漆面是否有痕，（如有必須在單上注明并提醒車主）

b、存牌、鑰匙對(duì)號(hào)交換，（提醒車主車上是否有貴重物品請(qǐng)隨身攜帶好）。并在單上留下車主的姓名、聯(lián)系電話，車型車牌，車輛行駛公里數(shù)。填寫好后跟車主核對(duì)好，讓車主簽名確認(rèn)。

c、引導(dǎo)客戶到休息區(qū)休息,具體服務(wù)請(qǐng)參照<<休息區(qū)服務(wù)規(guī)范>>

8、工程配件的外購(gòu)、更換及使用情況、是否正廠、保用時(shí)間等工作的跟蹤；另對(duì)更 換的舊件處理情況一定要提醒車主注意并簽名確認(rèn)處理方式；

9、負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司每一輛車的維修進(jìn)度，對(duì)修理完工的車輛及時(shí)通知客戶提車；

a、客戶提車時(shí)更換的產(chǎn)品、部件如有保修卡或使用說明書的一定要交齊給客戶并提醒客戶保留好施工單，如有問題憑此單據(jù)保修；

b、未付款的引導(dǎo)客戶到收銀臺(tái)買單，并收回暫存牌。

10、每天的單據(jù)資料整理，客戶資料的錄入，對(duì)當(dāng)天的工程單如沒有交車的要安排 好并打電話通知車主確認(rèn)是否提車還是第二天提車；

11、下班前并閉所有的電源（如電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)等），查看門窗是否鎖 好，方可離開；

12、完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)

（四）美容部經(jīng)理崗位職責(zé)

1.受店經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)美容部日常管理；

2.根據(jù)本店的相關(guān)工作計(jì)劃，制訂美容部年度、月度工作目標(biāo)，工作實(shí)施計(jì)劃，并督導(dǎo)實(shí)施。

3.負(fù)責(zé)美容部工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂；

4.負(fù)責(zé)美容部員工的工作調(diào)度和進(jìn)度的監(jiān)控；

5.負(fù)責(zé)美容部員工的工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控；

6.負(fù)責(zé)管理美容過程中，客戶車輛更換下的各種配件，并進(jìn)行登記和分類存在于或回收；

7.負(fù)責(zé)美容部?jī)?nèi)企業(yè)文化的宣導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

8.負(fù)責(zé)部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；

9.負(fù)責(zé)美容部?jī)?nèi)管理和工作流程的優(yōu)化，并能高效地保障各項(xiàng)目施工順利開展。

10.負(fù)責(zé)美容部?jī)?nèi)的設(shè)備與設(shè)施的保養(yǎng)和維修計(jì)劃、實(shí)施、檢查和匯總；

11.負(fù)責(zé)本部門的安全生產(chǎn)，定期檢查各種安全設(shè)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患并將其消除，最大限度的使安全事故降為最低水平；

12.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維持和現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴的處理，監(jiān)督客戶財(cái)產(chǎn)的清理并安全管理；

13.制定和審定員工培訓(xùn)計(jì)劃，定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能、服務(wù)意識(shí)等的培訓(xùn)；

14.主持部門工作例會(huì)，協(xié)調(diào)班組工作，協(xié)調(diào)部門員工關(guān)系；

15.建立完整的設(shè)備設(shè)施技術(shù)檔案、維修檔案、客戶資料檔案；

16.做好VIP客戶的個(gè)性化服務(wù)管理；

17.處理部門突發(fā)事件；

18.完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。

（五）普洗組長(zhǎng)崗位職責(zé)

1.配經(jīng)理管理美容普洗區(qū)日常工作；

2.抓好每天的服務(wù)質(zhì)量檢查管理和員工的作業(yè)的安排；

3.組織好每天的業(yè)務(wù)接待，施工監(jiān)管和客戶貴重物品管理； 2.注意車輛美容過程的細(xì)節(jié)，使工作做到精益求精；

5.負(fù)責(zé)組織員工的主動(dòng)營(yíng)銷工作學(xué)習(xí)、實(shí)施和檢查工作；

6.做好車輛沖洗、打蠟后的車輛和客戶物品的隨時(shí)檢查工作；

7.做好客戶的售后跟蹤服務(wù)，對(duì)客人不滿意的地方及時(shí)糾正；

8.主動(dòng)跟顧客溝通，了解顧客的需求；

9.發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，特別嚴(yán)重問題時(shí)及時(shí)匯報(bào)主管；

10.抓好節(jié)約用水和用電；

11.每月盤底，清除所需要的貨物，及早進(jìn)貨；

12.改進(jìn)自己的工作精神和態(tài)度，及時(shí)糾正員工的錯(cuò)誤，及引導(dǎo)改正；

13.完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。

（六）精洗組長(zhǎng)崗位職責(zé)

1.配合經(jīng)理管理美容精洗區(qū)日常工作；

2.抓好每天的服務(wù)質(zhì)量檢查管理；

3.組織好每天的業(yè)務(wù)接待，施工監(jiān)管和客戶貴重物品管理；

4.注意車輛美容過程的細(xì)節(jié)，使工作做到精益求精；

5.做完后，車輛精洗、拋光、鍍膜及車輛的隨時(shí)檢查；

6.做好售后跟蹤服務(wù)，對(duì)客人不滿意的地方及時(shí)糾正；

7.對(duì)部門出現(xiàn)的安全糾紛進(jìn)行及時(shí)處理；

8.多跟顧客交流，了解顧客所需的東西；

9.發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，特別嚴(yán)重問題時(shí)及時(shí)匯報(bào)主管；

10.每月盤底，清除所需要的貨物，及早進(jìn)貨；

11.改進(jìn)自己的工作精神和態(tài)度，及時(shí)糾正員工的錯(cuò)誤，及引導(dǎo)改正；

12.完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。

（七）美容師崗位職責(zé)

1.指揮車輛停泊在精洗車身專用車位；

2.用高壓洗車機(jī)將車身泥沙沖掉，將輪轂?zāi)嗌硾_掉，使車身不含泥沙；

3.用魔彩洗車蠟水淋遍車身，用羊毛手套將車身抹干凈，洗干凈包括車縫；

4.用毛巾將車身殘留水績(jī)擦干，用吹槍將縫中的水吹干；

5.用專用藥水將輪胎鋼圈刷洗干凈，然后上光；

6.打開發(fā)動(dòng)機(jī)蓋，用專用毛巾將發(fā)動(dòng)機(jī)擦干凈，上光，然后塑料件上光；

7.將汽車擦洗干后，打蠟使車身光亮；

8.一切車身外表精洗完畢，檢查外表是否干凈光亮；

9.幫助清洗尾箱，幫客戶把尾箱整理干凈整齊；

10.全面檢查后交由組長(zhǎng)復(fù)查；

11.完畢后把工具擺放到原來(lái)位置；

12.完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)。

（八）美容項(xiàng)目組組長(zhǎng)崗位職責(zé)

1、配合經(jīng)理管理美容項(xiàng)目區(qū)日常工作；

2、接車，整車外觀檢查，室內(nèi)檢查

3、確認(rèn)施工項(xiàng)目，準(zhǔn)備所需的工具和藥水

4、施工前檢查車輛保護(hù)部件，是否保護(hù)到位

5、注意細(xì)節(jié)，做到精益求精

6、做完后，車輛沖洗、打蠟及車輛的最后檢查

7、做好售后跟蹤服務(wù)，對(duì)客人不滿意的地方及時(shí)糾正

8、車間衛(wèi)生，天天一定要保持清潔

9、多跟顧客交流，了解顧客所需的東西

10、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向主管匯報(bào)

11、每月盤底，清除所需要的貨物，及早進(jìn)貨

12、改進(jìn)自己的工作精神和態(tài)度，及時(shí)糾正徒弟的錯(cuò)誤，及引導(dǎo)改正

13、完成上級(jí)下達(dá)的其它任務(wù)

九、后勤總務(wù)組如下：

1．文書管理辦法與其作業(yè)流程的研究、設(shè)計(jì)及改進(jìn)建議的提出； 2．本部門工作目標(biāo)的擬訂、執(zhí)行及控制；

3．辦公用品的采購(gòu)、登記、整理、維護(hù)、調(diào)撥及保管； 4．辦公環(huán)境與設(shè)施的改善、整理、維護(hù)、安全等事項(xiàng)的處理；

5．土地、房屋及設(shè)備的購(gòu)置、維護(hù)、保險(xiǎn)、租賃、轉(zhuǎn)移、出售等事項(xiàng)的處理； 6．文書的收發(fā)、登記、編號(hào)、歸檔及保管； 7．其他總務(wù)采購(gòu)事項(xiàng)的辦理；

8．表格、書刊、講義、章則的印制、登記及整理； 9．通訊設(shè)備及電話總機(jī)的管理； 10．其他有關(guān)總務(wù)事項(xiàng)的辦理。

十、人力資源組工作職責(zé)如下：

1．組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)與權(quán)責(zé)劃分的研究、分析及改進(jìn)建議的提出； 2．人力資源發(fā)展計(jì)劃的擬定、檢查及修訂；

3．人事制度與其作業(yè)程序的研究、設(shè)計(jì)及改進(jìn)建議的提出； 4．員工編制的擬訂、控制及調(diào)整；

5．員工的任免、考勤、獎(jiǎng)懲、差假、遷調(diào)、退休等事項(xiàng)的辦理； 6．薪資制度的擬訂修正及辦理； 7．員工教育與培養(yǎng)計(jì)劃的擬訂及實(shí)施；

8．員工工作安全、福利、保險(xiǎn)、退休等辦法的擬訂、實(shí)施及改進(jìn)建議的提出； 9．人事資料的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、整理及保管； 10．員工建議制度的建立與推行； 11．員工關(guān)系的維系與促進(jìn)；

12．員工違犯公司規(guī)章與失職的調(diào)查及處理； 13．有關(guān)對(duì)外事務(wù)的接洽與辦理； 14．其他有關(guān)人事事項(xiàng)的辦理。

五、管理?xiàng)l令

日常工作流程

營(yíng)業(yè)時(shí)間： 8：30—18：30。

（一）營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備

1.人員到店，打卡、更換工作服、整理儀容、儀表；

2.人員出勤、列隊(duì)、早會(huì)、店長(zhǎng)訓(xùn)話，清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

3.檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

4.檢查維修保養(yǎng)設(shè)備，如有損壞及時(shí)修理或上報(bào)；

5.檢查店內(nèi)公共設(shè)施，如有損壞全體員工都有義務(wù)修理或上報(bào)；

6.備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；

7.預(yù)備所需零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定；

8.了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格。

（二）營(yíng)業(yè)過程中

1.了解當(dāng)天臨時(shí)的產(chǎn)品或項(xiàng)目調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng)、新品、特賣品及標(biāo)志的放置；

2.巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的美容用品和設(shè)備情況，是否需要補(bǔ)充美容用品；

3.施工場(chǎng)中是否有污染品、廢氣物、破損品等，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)清理；

4.協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；

5.主動(dòng)而有禮帽地為顧客介紹自己、公司和產(chǎn)品，并進(jìn)行銷售；

6.注意施工現(xiàn)場(chǎng)或商場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

7.隨時(shí)隨地保持施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，并做好相關(guān)的施工記錄；

8.主動(dòng)為顧客做結(jié)帳。

（三）待機(jī)工作時(shí)間

所謂待機(jī)工作時(shí)間，就是店面已經(jīng)營(yíng)業(yè)但暫時(shí)沒有顧客光臨之前，員工邊做銷售準(zhǔn)備，邊等待接觸顧客的機(jī)會(huì)。

1．確定待機(jī)姿勢(shì)：使自己不容易感覺疲勞，并且舉止大方；

2．正確的待機(jī)位置：正確的待機(jī)位置，是站在能夠照顧到自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，并最容易與顧客作初步接觸的位置為宜；

3．待機(jī)工作內(nèi)容：在待機(jī)時(shí)間內(nèi)可以檢查展區(qū)和產(chǎn)品或項(xiàng)目、整理與補(bǔ)充產(chǎn)品或項(xiàng)目、擦拭保養(yǎng)設(shè)備等其他準(zhǔn)備工作；

4．以顧客為重，一旦有顧客上門，應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。

5．不正確的待機(jī)行為有：

（1）

躲在現(xiàn)場(chǎng)看雜志、化妝等；

（2）

聚在一起聊天，喧嘩嘻笑；

（3）

動(dòng)作懶散、無(wú)神；

（4）

背靠著墻或貨架,無(wú)精打采地胡思亂想，發(fā)呆和打呵欠等；

（5）

吃零食或?qū)Ｗ⒌恼懋a(chǎn)品或項(xiàng)目，無(wú)暇注意顧客。

（四）下班

1．現(xiàn)場(chǎng)是否仍有顧客滯留；

2．施工現(xiàn)場(chǎng)燈、招牌燈、施工設(shè)備和空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉；

3．整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；

4．進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，銷售人員填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表、美容組長(zhǎng)填寫產(chǎn)品或項(xiàng)目明細(xì)報(bào)表、未完工車輛項(xiàng)目明細(xì)及進(jìn)度報(bào)表；

5．清理現(xiàn)場(chǎng)，整理工具、用品，打掃衛(wèi)生；

6．關(guān)店：由店長(zhǎng)開晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作。

節(jié)約管理

“跑冒滴漏”是企業(yè)費(fèi)用居高不下的重要原因之一，特別是美容的洗車區(qū)域，因此節(jié)約管理在整個(gè)店面管理體系中起著至關(guān)重要的作用。

（一）節(jié)約用水管理

1．洗車房應(yīng)安裝循環(huán)水裝置；

2．洗車噴槍及其它水龍頭，應(yīng)在使用后及時(shí)關(guān)閉；

3．發(fā)現(xiàn)有跑冒滴漏處，應(yīng)該進(jìn)行處理或告知店面的水電工。

（二）節(jié)約用電管理

1.在室外光線良好的情況下，可以酌情關(guān)閉部分室內(nèi)照明設(shè)施；

2.施工作業(yè)用電，在施工設(shè)備使用完畢后，應(yīng)及時(shí)關(guān)閉設(shè)備；

3.在室內(nèi)溫度適宜時(shí)，應(yīng)該根據(jù)情況調(diào)整空調(diào)的溫度，避免在夏季時(shí)溫度過低、冬季時(shí)溫度過高，造成不必要的耗電； 4.不得使用個(gè)人自帶的電器；

5.辦公電器，在下班后應(yīng)關(guān)閉電源插板。

（三）節(jié)約用車管理

1．禁止公車私用。

2．公車外出時(shí)，司機(jī)應(yīng)填寫行使路線、起始公里數(shù)、使用后公里數(shù)。

3．加油應(yīng)該由專人負(fù)責(zé)，在指定加油站加油。

（四）其他低值易耗品的節(jié)約管理

全體員工有義務(wù)對(duì)分配給個(gè)人使用或保管的工具、辦公用品等妥善保管及合理使用，避免浪費(fèi)，鼓勵(lì)節(jié)約。

客戶管理

客戶管理，可以大致分為卡類會(huì)員管理和客戶服務(wù)管理。

（一）卡類會(huì)員管理：

在店消費(fèi)的顧客，通過我們的銷售引導(dǎo)，爭(zhēng)取使顧客成為我們的卡類會(huì)員，實(shí)行卡類會(huì)員制管理。建立顧客卡類會(huì)員制是店一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，擁有一定數(shù)量的卡類會(huì)員，對(duì)提高店的知名度，保證店的營(yíng)業(yè)收入有極大幫助。

1.卡類會(huì)員制度概述

為了更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的服務(wù)，本著“以顧客為尊、以服務(wù)為本”的經(jīng)營(yíng)原則，美容部推行卡類會(huì)員卡消費(fèi)制度，凡是持卡類會(huì)員卡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客將享受到卡類會(huì)員待遇并獲得卡類會(huì)員推出的所有優(yōu)惠及增值服務(wù)。

2.卡類會(huì)員的管理

卡類會(huì)員卡分金卡、銀卡、普通卡、非卡類會(huì)員公共卡。每次卡類會(huì)員消費(fèi)，出示所持卡類會(huì)員卡，可以享受相應(yīng)級(jí)別的卡類會(huì)員待遇、增值服務(wù)、銷售折扣或其它優(yōu)惠等?？悤?huì)員卡在使用周期完結(jié)后，應(yīng)辦理蓄費(fèi)，以保證卡類會(huì)員資格的有效?？头藛T定期詢問卡類會(huì)員的資料情況，如有變動(dòng)，及時(shí)更改。

3.卡類會(huì)員促銷常用卡類會(huì)員促銷方法：

（1）卡類會(huì)員卡設(shè)有消費(fèi)積分制度，積分可以換取產(chǎn)品或項(xiàng)目或相應(yīng)服務(wù)。（2）新品通知（電話或郵件）

（3）特殊時(shí)間段通知（如新品上市、促銷活動(dòng)時(shí)）

（4）卡類會(huì)員活動(dòng)：如卡類會(huì)員聯(lián)誼會(huì)等 4．卡類會(huì)員制度及卡類會(huì)員卡使用辦法 詳情請(qǐng)參閱《卡類會(huì)員手冊(cè)》

（二）客戶服務(wù)的管理

1．客戶服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

（1）接待：接待各種各樣的顧客，能否讓他們高興而來(lái)，滿意而去。關(guān)鍵應(yīng)采用靈活多樣的接待技巧，以滿足顧客的不同需要。下面簡(jiǎn)要介紹不同身份、不同愛好的顧客方法：

A、接待新上門的顧客要注重禮貌，以求留下好的印象； B、接待熟悉的老顧客要突熱情，要使他有如逢摯友的感覺；

C、接待性子急或有急事的顧客，要注意快捷，不要讓他因購(gòu)物而誤事； D、接待精明的顧客，要有耐心，不要顯出厭倦耐煩；

E、接待女性顧客，要注重推薦新穎、漂亮的產(chǎn)品或項(xiàng)目，滿足她們愛美、求新的心態(tài)；

F、接待老年顧客，要注意方便和實(shí)用，要讓他們感到公道、實(shí)在； G、接待需要參謀的顧客，要當(dāng)好他們的參謀，不要推諉； H、接待自有主張的顧客，要讓其自由挑選，不要去騷擾他。

（2）解說及回答：

A、語(yǔ)言有邏輯性、層次清楚、表達(dá)明白； B、話語(yǔ)突出重點(diǎn)和要點(diǎn)，不需無(wú)謂的鋪墊； C、不講多余的話，不羅嗦； D、不夸大其辭，不吹牛誆騙；

E、不污辱、挖苦、諷刺顧客，不與顧客發(fā)生爭(zhēng)論； F、發(fā)語(yǔ)應(yīng)因人而異，不使用方言土語(yǔ)。

（3）退換服務(wù)：

實(shí)際上真正無(wú)故退換的顧客并不多，相反退換的存在使得顧客增加了購(gòu)買信心，對(duì)于提高產(chǎn)品或項(xiàng)目信譽(yù)，吸引顧客上門有很大的作用。此時(shí)就應(yīng)做到：端正認(rèn)識(shí)，深刻體會(huì)處理好顧客退換貨業(yè)務(wù)是體現(xiàn)店面誠(chéng)意的最好途徑；要以愛心去對(duì)待顧客，不能怕麻煩，不能推諉，要急顧客之所急，迅速幫助顧客處理好退換程序。

VIP服務(wù)管理

（一）VIP服務(wù)宗旨

我們的服務(wù)宗旨是“一對(duì)一的顧問式服務(wù)”，本著“以顧客為尊，以服務(wù)為本”的的經(jīng)營(yíng)原則，在美容部中推行卡類會(huì)員卡消費(fèi)制度，凡是持卡類會(huì)員卡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客將享受到卡類會(huì)員待遇并獲得店面卡類會(huì)員推出的所有優(yōu)惠及VIP增值服務(wù)。

（二）VIP服務(wù)對(duì)象

已經(jīng)成為卡類會(huì)員的客戶、有經(jīng)常性業(yè)務(wù)來(lái)往的大客戶、有待發(fā)展的潛在客戶。

VIP服務(wù)項(xiàng)目

1.汽車道路救援、維修替換車輛、汽車維修咨詢、汽車保險(xiǎn)理賠及咨詢、代購(gòu)汽車用品及配件。

2.協(xié)助辦理汽車車務(wù)手續(xù)（汽車上牌、年檢、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、車船稅等手續(xù)；協(xié)助辦理駕駛證年審及各類汽車證件的遺失補(bǔ)領(lǐng)和換證）。

3.在店面服外將享受到優(yōu)先的服務(wù)。

4.可以到VIP貴賓室休息。

5.VIP貴賓室將為每位到來(lái)的貴賓提供免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目：影視欣賞、咖啡、茶水、點(diǎn)心、棋牌、上網(wǎng)等。

6.持貴賓卡在店內(nèi)享受消費(fèi)相應(yīng)的折扣優(yōu)惠待遇。

安全管理

（一）安全員管理制度

1.店內(nèi)設(shè)專門負(fù)責(zé)安全管理的安全員，可經(jīng)理兼任。部門安全員與公司簽定《部門安全運(yùn)營(yíng)責(zé)任書》；

2.部門安全員會(huì)同各組負(fù)責(zé)人堅(jiān)持每天對(duì)自己工作責(zé)任區(qū)域進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理、及時(shí)報(bào)告；

3.安全員負(fù)責(zé)安排危險(xiǎn)品、易燃易爆品的存放，存放地點(diǎn)應(yīng)符合消防安全準(zhǔn)則；

4.各部門必須服從部門安全員督導(dǎo)，聽從指揮，接受安全檢查，對(duì)指出的問題積極整改；

5.下班前各部門員工必須檢查自己所管轄區(qū)域的設(shè)備，關(guān)掉所有設(shè)備電源，部門安全員在結(jié)業(yè)后對(duì)部門進(jìn)行安全巡視；

6.對(duì)在安全管理工作中有突出成績(jī)的員工，由部門安全員報(bào)店領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)違反店面安全規(guī)章制度的員工，由店照章處罰，情節(jié)嚴(yán)重者追究法律責(zé)任。

（二）員工安全管理制度

1.員工應(yīng)自覺遵守消防法規(guī)及公司各項(xiàng)安全制度，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，不發(fā)生火災(zāi)、工傷等責(zé)任事故，確保公司財(cái)產(chǎn)和員工生命的安全；

2.各部門確保本區(qū)域內(nèi)的消防器材符合要求，確保消防通道暢通，滅火器能正常工作；

3.安全用電，店內(nèi)工作區(qū)域嚴(yán)禁使用明火，不亂扔可燃物，店內(nèi)工作區(qū)域嚴(yán)禁抽煙；

4.不準(zhǔn)安裝、拆改店內(nèi)各種電器設(shè)備、電源線路、開關(guān)，不準(zhǔn)在電源線路上亂加負(fù)載，不準(zhǔn)使用未經(jīng)批準(zhǔn)的各種電器設(shè)備；

5.未經(jīng)過上崗培訓(xùn)的人員或非本崗位操作人員的，不得擅自操作專業(yè)電氣設(shè)備。

6.認(rèn)真參加消防培訓(xùn)，懂得基本的防火知識(shí)、逃生知識(shí)，會(huì)報(bào)火警，會(huì)使用滅火器材，能做到撲救初級(jí)火災(zāi)。產(chǎn)品或項(xiàng)目及工具設(shè)備等物品不得堆放在通道中，阻礙交通。

7.設(shè)備在使用時(shí)，除操作人員外，嚴(yán)禁其它人員進(jìn)入操作施工區(qū)域。

8.店內(nèi)工作區(qū)域不得堆積廢紙、臟棉織品及其它易燃物品，以杜絕易燃源。

美容用品賣場(chǎng)管理

（一）賣場(chǎng)環(huán)境管理

提供一個(gè)舒適、明快的購(gòu)物環(huán)境，不僅能吸引顧客樂意光臨本店，同時(shí)也能使工作人員保持良好的心情，更大程度的發(fā)揮積極性、創(chuàng)造性。

1.櫥窗、門框明亮、整潔，地板、墻壁保持干凈；

2.做好貨品賣場(chǎng)、維修保養(yǎng)場(chǎng)地、收銀臺(tái)的衛(wèi)生清潔（個(gè)人物品不得儲(chǔ)藏于上述場(chǎng)所）；

3.經(jīng)常抹去貨架、維修保養(yǎng)設(shè)備的灰塵，保持室內(nèi)照明燈具效果，發(fā)現(xiàn)破損及時(shí)維修；

4.保持形象、標(biāo)牌、宣傳品的整潔，防止其松落；

5.如有新品上市或促銷活動(dòng)，須充分利用店頭、櫥窗、宣傳架、內(nèi)墻、柱面等來(lái)展示海報(bào)、條幅等宣傳品；

6.營(yíng)造舒適氣氛，可以適中音量播放音樂或企業(yè)宣傳片；

（二）產(chǎn)品陳列管理

良好的陳列效果有助提高店面的形象，增加公司店面生意及給顧客留下良好的印象。

1．陳列目的：

（1）體現(xiàn)公司產(chǎn)品風(fēng)格、檔次、形象等；

（2）讓顧客容易了解貨品的款式、質(zhì)量、搭配等；

（3）直接刺激銷售，提升業(yè)績(jī)。

2.陳列原則：

（1）分區(qū)陳列

店頭區(qū)—特價(jià)品、促銷品等；中央?yún)^(qū)—陳列大眾品的角落等； 內(nèi)部區(qū)---陳列高級(jí)品的角落等。

（2）保持產(chǎn)品的潔凈與整齊是店面管理的基本技巧！

（3）產(chǎn)品按類別分區(qū)（系列性）陳列，保持排列有序；

（4）顏色較淺的產(chǎn)品，要勤于清潔替換，以免污損；

（5）重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列以1.3—1.6米高為宜；

（6）盡量將車主喜歡的產(chǎn)品或項(xiàng)目和公司希望加快銷售速度的產(chǎn)品（包含正在促銷的）陳列到最佳位置

（7）采取“先賣后補(bǔ)”的方法，令產(chǎn)品轉(zhuǎn)換快捷，減少壞貨；

（8）產(chǎn)品盡可能做大量陳列，可以給人一種產(chǎn)品或項(xiàng)目豐富，品種全，給顧客很強(qiáng)的視覺感受，產(chǎn)生購(gòu)買欲望；

（9）相關(guān)陳列/主題陳列/促銷性陳列：

相關(guān)：可以將品類大致相同的產(chǎn)品（如潤(rùn)滑油+防凍液，電瓶+補(bǔ)充液等）放在一起，啟發(fā)式的引導(dǎo)顧客進(jìn)行交叉消費(fèi)。

主題：創(chuàng)造一個(gè)主題，如“汽車用品”主題等，將主題產(chǎn)品陳列在一起，并在現(xiàn)場(chǎng)的陳列上突顯這一主題，經(jīng)過認(rèn)真的研究比對(duì)后，是可以發(fā)現(xiàn)不同客戶的消費(fèi)習(xí)慣和規(guī)律的，這樣我們就可以有針對(duì)性的設(shè)計(jì)幾種組合消費(fèi)方式。

促銷性：將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷陳列量一定要大，可以比平時(shí)的陳列高一些，密一些。

（10）制造賣點(diǎn)，如三十元區(qū)、五十元區(qū)、百元區(qū)、“珍藏版限量發(fā)售”等；

（11）確保所有款式、款號(hào)、顏色等產(chǎn)品均以展示；

（12）面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品。同一貨架上的標(biāo)價(jià)牌方向應(yīng)一致，使顧客一目了然；

（13）充分利用好場(chǎng)內(nèi)的柱子，可張貼海報(bào)、POP，部分產(chǎn)品的DM及產(chǎn)品介紹應(yīng)放置在距離產(chǎn)品最近且明顯的位置；

（14）遵循重點(diǎn)產(chǎn)品展示于重要位置的原則： 重點(diǎn)產(chǎn)品：促銷品，暢銷品，新產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品；

重要位置：店頭區(qū)，主要通道兩側(cè)，進(jìn)門右側(cè)區(qū)，收銀臺(tái)附近；

（15）陳列產(chǎn)品要定期更換（尤其是顏色鮮艷、體積大、明顯的產(chǎn)品）

（三）依產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行陳列的法則

汽車用品陳列常常依產(chǎn)品或項(xiàng)目分類情況而定。在一般的情況下，應(yīng)放在架式架上陳列，但對(duì)于一些貴重的用品，如：鍍晶御馬房產(chǎn)品、3M產(chǎn)品等，不應(yīng)采取開架的陳列方式。

1.隨意性購(gòu)買品：

隨意性購(gòu)買品是指顧客無(wú)需事先計(jì)劃而隨意性地進(jìn)行購(gòu)買的產(chǎn)品或項(xiàng)目。大多是常用小產(chǎn)品或項(xiàng)目（如汽車香水等）價(jià)值不大。顧客購(gòu)買的動(dòng)機(jī)常是由于看到吸引人的展示品。對(duì)于這些產(chǎn)品或項(xiàng)目應(yīng)放在店面主要通道。

2.針對(duì)性購(gòu)買品：

針對(duì)性購(gòu)買品是指隨著時(shí)間、天氣、使用率的不同，顧客有針對(duì)性的購(gòu)買（如雨刷、腳墊和坐墊等）其價(jià)值不大，可放于顯眼的地方以吸引顧客的購(gòu)買。

3.奢侈品：

奢侈品又稱貴重產(chǎn)品或項(xiàng)目（如汽車音響、汽車鍍晶和DVD導(dǎo)航等），顧客一般會(huì)認(rèn)真計(jì)劃和進(jìn)行品質(zhì)、價(jià)格比較后才會(huì)購(gòu)買。因此最好陳列在專業(yè)的區(qū)域中進(jìn)行銷售并配合一定的實(shí)驗(yàn)說明促銷方案來(lái)增加顧客的購(gòu)買欲望。

（四）人手分配原則

1.經(jīng)理可以根據(jù)車流量，適當(dāng)分配人手予以配合，以求：（1）增加銷售機(jī)會(huì)；

（2）保障賣場(chǎng)和施工現(xiàn)場(chǎng)的安全，慎防店面盜竊。

2.注意事項(xiàng)：確保進(jìn)入與離開店面的顧客均得到禮貌招呼（亦可預(yù)防店面被盜）；

（五）員工接待顧客的十個(gè)場(chǎng)景及禮儀規(guī)范

1.等待顧客

正確做法：兩腳自然分開，步寬不過肩，腳尖外開30度，等待顧客離近時(shí)2.3.4.5.6.7.8.9.上前主動(dòng)問好詢問，保持心情愉悅，面帶微笑。

錯(cuò)誤做法：與其他導(dǎo)購(gòu)員閑聊，盯視顧客，在顧客看產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)與其他導(dǎo)購(gòu)員私語(yǔ)或嬉笑，在賣場(chǎng)大聲喧嘩，無(wú)精打采，對(duì)顧客的詢問不予答復(fù)，斜靠柜臺(tái)貨架，手插口袋里、抱在胸前或背后，離開崗位時(shí)不通知其他同事。2．接待顧客

正確做法：雙目直視顧客并用自信開朗的聲音問好，待到顧客有需要幫助的表示時(shí)上前詢問，上前微鞠躬，直視微笑并禮貌地詢問需要什么幫助，遇到面熟的顧客在等待時(shí)，暗示你記得他（她），盡量請(qǐng)同事幫忙，并對(duì)顧客的耐心等待表示感謝。

錯(cuò)誤做法：對(duì)顧客的要求流露出厭倦和不耐煩，一般來(lái)說，對(duì)顧客的要求反應(yīng)超過10秒鐘就會(huì)造成此印象；待客以貌取人；隨意讓其他同事在半途代替接待客人，自已再接待其他客人或離開干別的事。

展示產(chǎn)品或項(xiàng)目

正確做法：當(dāng)顧客指明要看某件產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，迅速準(zhǔn)確找出并雙手遞交顧客；顧客不能明確指出所要產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，要禮貌地上前幫助，根據(jù)顧客的表情，手勢(shì)和自已的經(jīng)驗(yàn)找到其感興趣的產(chǎn)品或項(xiàng)目或給予指引；當(dāng)顧客在選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)希望聽取你的建議，應(yīng)該選擇你認(rèn)為合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目雙手遞上，解釋你選擇的理由。

錯(cuò)誤做法：以懶散厭煩的態(tài)度給顧客拿產(chǎn)品或項(xiàng)目；態(tài)度傲慢，拒絕拿產(chǎn)品或項(xiàng)目給顧客（即使要去貨倉(cāng)補(bǔ)貨，也要請(qǐng)顧客稍等），當(dāng)缺貨時(shí)應(yīng)推薦類似產(chǎn)品或項(xiàng)目或可以訂購(gòu)；簡(jiǎn)單地告訴顧客“不合適”或“不好”（應(yīng)向顧客推薦其它產(chǎn)品或項(xiàng)目及表明自已的理由）；一件接一件地將貨品取出，并隨意丟放，使顧客無(wú)所適從。

介紹產(chǎn)品或項(xiàng)目

正確做法：運(yùn)用FBA知識(shí)，向顧客推薦產(chǎn)品或項(xiàng)目；在介紹時(shí)要讓顧客充分了解產(chǎn)品或項(xiàng)目的性能、質(zhì)量及特點(diǎn)，切忌以教訓(xùn)的口吻向顧客建議。

錯(cuò)誤做法：對(duì)顧客的選擇與自已有不同意見時(shí)，聳聳肩，表示無(wú)可奈何；用高壓推銷手段勸說顧客購(gòu)買；錯(cuò)誤或亂介紹產(chǎn)品或項(xiàng)目的特點(diǎn)；拿出產(chǎn)品或項(xiàng)目后、不講解或講解中表達(dá)不清，與顧客爭(zhēng)論。

標(biāo)價(jià)開票

正確做法：清晰地念出產(chǎn)品或項(xiàng)目的價(jià)格，檢查標(biāo)價(jià)，并讓顧客明了；清晰、準(zhǔn)確、完整地填寫小票。

錯(cuò)誤做法：產(chǎn)品或項(xiàng)目標(biāo)價(jià)不清或錯(cuò)誤；顧客未確認(rèn)價(jià)格就匆匆開票；售貨單填寫潦草、缺碩、開錯(cuò)價(jià)碼等。

收款

正確做法：接受付款，高效流暢、準(zhǔn)確地操作、確保收款正確。

錯(cuò)誤做法：接受現(xiàn)款不當(dāng)面清點(diǎn)；收銀速度慢、不熟練，使顧客久等；拒絕接受顧客的零錢付款；在收銀臺(tái)與其他人員聊天或嬉笑，顧客會(huì)以為在議論他（她），更加會(huì)讓顧客覺得有可能被騙。

檢查產(chǎn)品或項(xiàng)目

正確做法：檢測(cè)之前確認(rèn)品種數(shù)量，有沒有與其它顧客所買的產(chǎn)品或項(xiàng)目混淆一起，并確認(rèn)無(wú)損壞或短缺。

錯(cuò)誤做法：檢查時(shí)與其他同事聊天、心不在焉；不小心漏檢。

檢查憑證

正確做法：校對(duì)單據(jù)與電腦小票；收回售貨單的留存聯(lián)；將售貨單顧客聯(lián)給顧客，并叮囑顧客妥善保管，以備產(chǎn)品或項(xiàng)目退換或返修時(shí)查驗(yàn)。

錯(cuò)誤做法：忘記核對(duì)售貨單、收銀章；未收回售貨單留存聯(lián)，忘記給顧客單據(jù)（顧客存聯(lián)）。

交付產(chǎn)品或項(xiàng)目

正確做法：向顧客遞交產(chǎn)品或項(xiàng)目；禮貌地微笑致意，并向顧客致謝。錯(cuò)誤做法：隨意地將產(chǎn)品或項(xiàng)目指給顧客；臉無(wú)表情及沒有感謝詞；誤將別的產(chǎn)品或項(xiàng)目交給顧客。

送客

正確做法：友好、禮貌地說：“歡迎再次光臨”，并目送顧客離開。

錯(cuò)誤做法：顧客離開前自已先離開；忘記向顧客表示“感謝”和“歡迎再次光臨”等用語(yǔ)。

貨品管理

貨品管理的宗旨是確保每件貨品保持在最良好的情況，以備銷售。良好的產(chǎn)品或項(xiàng)目可吸引顧客繼續(xù)光臨店面；良好的貨品管理，能減少不必要的次貨發(fā)生，保 持產(chǎn)品最高價(jià)值。貨品管理主要包括：采購(gòu)、存貨、次貨、退換貨處理等幾方面。

（一）貨品采購(gòu)管理

1．貨品采購(gòu)原則

（1）適銷原則：采購(gòu)的產(chǎn)品或項(xiàng)目必須適合公司銷售或服務(wù)需求。

（2）適質(zhì)原則：不重視產(chǎn)品品質(zhì)的公司將無(wú)法立足于當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此采購(gòu)人員不僅要做商人，還要扮演品質(zhì)管理員的角色，“三無(wú)產(chǎn)品”和假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)，不予購(gòu)進(jìn)。

（3）適時(shí)原則：產(chǎn)品或項(xiàng)目供應(yīng)不及時(shí)將會(huì)影響公司的利益和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而大量的產(chǎn)品或項(xiàng)目提前采購(gòu)又會(huì)造成資金占?jí)?，因此，采?gòu)人員要扮演協(xié)調(diào)者與監(jiān)督者的角色去促使供應(yīng)商按時(shí)交貨。

（4）適量原則：采購(gòu)量多，價(jià)格就便宜，但會(huì)造成資金占?jí)?、?kù)存成本增加；采購(gòu)量小，則采購(gòu)次數(shù)增加，采購(gòu)成本提高。因此，采購(gòu)人員一定要控制適當(dāng)?shù)牟少?gòu)量。

（5）適地原則：供應(yīng)商離公司越近，運(yùn)費(fèi)越低，機(jī)動(dòng)性越高，協(xié)調(diào)溝通越方便，也有助于緊急訂購(gòu)的時(shí)間安排，因此供應(yīng)商選擇在同等條件下要優(yōu)先選擇距離較近的供應(yīng)商。2．貨品采購(gòu)管理目標(biāo)

（1）滿足運(yùn)營(yíng)需求：采購(gòu)必須滿足店面各個(gè)部門的各種需求，以最快的速度采購(gòu)到店面運(yùn)營(yíng)所需的貨品；

（2）使采購(gòu)流程有效率；

（3）支持總體的目標(biāo)與目的：采購(gòu)的重要目標(biāo)就是服從和支持公司的整體目標(biāo)和目的（4）不斷在市場(chǎng)中尋找和發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，并努力使其成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3．貨品采購(gòu)工作分類

公司采購(gòu)工作分為兩大類：

集中采購(gòu)和分散采購(gòu)（即臨時(shí)采購(gòu)）

（1）集中采購(gòu)：為降低公司采購(gòu)成本，公司各分店產(chǎn)品或項(xiàng)目均采用集中采購(gòu)的形式，即采取計(jì)劃采購(gòu)的形式。每月各分店采購(gòu)人員須向公司采購(gòu)部上報(bào)采購(gòu)計(jì)劃和補(bǔ)充采購(gòu)計(jì)劃，由公司采購(gòu)部審核、整理，經(jīng)相關(guān)管理人員批復(fù)后，進(jìn)行統(tǒng)一集中采購(gòu)；

（2）分散采購(gòu)（以下簡(jiǎn)稱臨采）：各店急需產(chǎn)品或項(xiàng)目，總部及各分店庫(kù)存沒有或短缺，或者其他有庫(kù)存，但客戶急需的產(chǎn)品或項(xiàng)目，由各店采購(gòu)人員自采，須報(bào)店長(zhǎng)審批，每日匯總臨采產(chǎn)品或項(xiàng)目情況，報(bào)公司采購(gòu)部備案。

4．貨品采購(gòu)的計(jì)劃管理

（1）采購(gòu)計(jì)劃：每月28日，店面采購(gòu)人員根據(jù)本店產(chǎn)品或項(xiàng)目銷售統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品或項(xiàng)目庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、以及下月店面銷售預(yù)測(cè)，制定本店下月采購(gòu)計(jì)劃，由部門經(jīng)理和店長(zhǎng)簽字確認(rèn)核實(shí)后，于30日做出整體采購(gòu)方案，報(bào)財(cái)務(wù)復(fù)核經(jīng)費(fèi)，采購(gòu)部于五個(gè)工作日內(nèi)采購(gòu)?fù)戤叄?/p>

（2）補(bǔ)充采購(gòu)計(jì)劃：每月15日，各店面采購(gòu)人員根據(jù)本店貨品銷售統(tǒng)計(jì)、貨品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、以及下半月店面銷售預(yù)測(cè)，制定本店補(bǔ)充采購(gòu)計(jì)劃，由店長(zhǎng)簽字確認(rèn)核實(shí)后，于16日做出補(bǔ)充采購(gòu)方案，報(bào)財(cái)務(wù)復(fù)核經(jīng)費(fèi)，采購(gòu)部于三個(gè)工作日內(nèi)采購(gòu)?fù)戤叄?/p>

（二）庫(kù)存貨品管理

貨品儲(chǔ)備是店面營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)，其重要性不可忽視。有效的庫(kù)存與物流管理不僅能滿足顧客的需求，對(duì)公司美容部店面來(lái)說，也有助于控制費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間。應(yīng)及時(shí)向公司反饋信息，以便貨物調(diào)配工作能有效進(jìn)行。為增加貨品銷售機(jī)會(huì)，可以根據(jù)實(shí)際的銷售情況，保持合理的庫(kù)存量。

1．盤點(diǎn)流程

盤點(diǎn)日期：每月26日；

負(fù)責(zé)人：店經(jīng)理；

方法：分區(qū)負(fù)責(zé)，初盤加復(fù)盤規(guī)則：

（1）初盤時(shí)，按品種、規(guī)格等分類清點(diǎn)，并填寫盤點(diǎn)表。

（2）初盤后，交叉對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)盤（抽點(diǎn)）。

（3）復(fù)盤如發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行重盤。

（4）實(shí)物盤點(diǎn)完成后，拿實(shí)物盤點(diǎn)表和財(cái)務(wù)部門的庫(kù)存產(chǎn)品或項(xiàng)目帳簿進(jìn)行對(duì)比，如發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，再由銷售部門和財(cái)務(wù)部門分別核對(duì)。財(cái)務(wù)人員可查對(duì)日銷售報(bào)表、當(dāng)月進(jìn)貨單和庫(kù)存帳是否登記有誤。

（5）盤點(diǎn)結(jié)束后總結(jié)盤點(diǎn)報(bào)告，除留檔備份外另按時(shí)上報(bào)公司。

2．庫(kù)存貨品管理

（1）每日檢查庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，確保每天有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)（補(bǔ)貨單須留檔備份）。

（2）每天填寫日出庫(kù)貨品報(bào)表，方便定期整理。

（3）每月月初5號(hào)之前，將上月出庫(kù)、庫(kù)存報(bào)表反饋到公司，如遇新品上市應(yīng)以每周上報(bào)一次，以便公司及時(shí)掌握銷售及庫(kù)存情況。

（4）店面負(fù)責(zé)人應(yīng)每日作缺貨檢查，定期（每月）對(duì)滯銷貨，破損、丟失貨做分析與匯報(bào)，并及時(shí)采取相應(yīng)措施。

（三）殘次貨品管理

任何一件產(chǎn)品，因質(zhì)量上出現(xiàn)問題或因人為原因?qū)е挛蹞p，不能銷售給顧客，稱為次貨。

1．若發(fā)現(xiàn)次貨，應(yīng)立即移離貨架，以免影響店面整體形象；

2．移離貨架后的次貨，嘗試給與修補(bǔ)；

3．用白紙寫明次貨原因標(biāo)注在問題處，交由店面負(fù)責(zé)人或者庫(kù)管處理。

（四）退換貨品管理

1．退換貨程序（向供應(yīng)商退換貨）

（1）換貨：在允許的比例、時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，并且要保持產(chǎn)品的包裝整潔、完整。填寫申請(qǐng)單至公司，由公司安排執(zhí)行即可。

（2）退貨：填寫申請(qǐng)單，并注明退貨理由至公司，經(jīng)同意后進(jìn)行退貨。

2．退換貨制度（處理顧客退換貨）

（1）售出的產(chǎn)品如號(hào)型不對(duì)或有質(zhì)量問題，可在xx天內(nèi)辦理退換；

（2）xx月質(zhì)保期后不予辦理；

（3）如所調(diào)換產(chǎn)品價(jià)格低于原產(chǎn)品或項(xiàng)目?jī)r(jià)格，顧客可挑選其它產(chǎn)品或項(xiàng)目補(bǔ)充，直到與原產(chǎn)品或項(xiàng)目?jī)r(jià)格持平，如價(jià)格不足，店一概不賒欠、不退款；

（4）如所調(diào)換產(chǎn)品價(jià)格超出原產(chǎn)品價(jià)格，顧客需支付超出金額；

（5）因人為使用不當(dāng)造成產(chǎn)品破損，不在退換貨范圍內(nèi)。

3．退換貨注意事項(xiàng)（態(tài)度）

（1）保持微笑，有禮貌、有耐性

（2）查詢及聆聽對(duì)方退換貨原因；

（3）禮貌地請(qǐng)顧客出示收據(jù)并檢查顧客帶回的貨品狀況；

（4）如符合要求，按照退（換）貨處理原則辦理手續(xù)；

（5）對(duì)新?lián)Q取的貨品，應(yīng)請(qǐng)顧客檢查質(zhì)量，確認(rèn)后再離店；

（6）應(yīng)填寫相應(yīng)的單據(jù)，以便財(cái)務(wù)人員做帳務(wù)處理。

在顧客過失性退換貨面前，我們可以酌情考慮，寧愿犧牲自己的利益，顧客的不滿，可能會(huì)導(dǎo)致我們更大的損失。

設(shè)備管理

汽車美容店設(shè)備管理主要包括購(gòu)置、驗(yàn)收、安裝、使用、維護(hù)、檔案等6項(xiàng)內(nèi)容。

1、購(gòu)置

（１）對(duì)購(gòu)置或更換汽車美容設(shè)備的必要性和可行性要進(jìn)行分析論證。

（２）購(gòu)置前，要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)欲購(gòu)設(shè)備質(zhì)量、性能、價(jià)格等進(jìn)行擇優(yōu)先購(gòu)。

2、驗(yàn)收

（１）提貨時(shí)，要開箱清點(diǎn)，檢查包裝箱及設(shè)備外觀，確認(rèn)設(shè)備完好無(wú)損。

（２）核對(duì)設(shè)備技術(shù)資料、說明書、合格證、檢驗(yàn)記錄、隨機(jī)附件、專用工具、備件等。

（３）根據(jù)廠方的技術(shù)參數(shù)、指標(biāo)逐項(xiàng)驗(yàn)收，陸續(xù)進(jìn)行試車運(yùn)轉(zhuǎn)，磨合期滿后，加負(fù)荷運(yùn)行并試操縱電氣及傳動(dòng)等機(jī)械部分，如發(fā)生故障，找供貨方交涉。

3、安裝

（１）根據(jù)設(shè)備的使用性質(zhì)、技術(shù)難度以及購(gòu)進(jìn)合約定，對(duì)一般設(shè)備可自行安裝，調(diào)試；對(duì)精度高、難度大的設(shè)備由廠方負(fù)責(zé)協(xié)助安裝，直至調(diào)試正常。

（２）凡設(shè)備安裝都須嚴(yán)格按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，包括安裝精度、能源配備、環(huán)境保護(hù)、施工地點(diǎn)等，隨機(jī)配件及儀表要一并安裝。

4、使用

（１）新設(shè)備在運(yùn)行前，要組織人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)結(jié)構(gòu)、性能、操作規(guī)程，并建立崗位責(zé)任制，經(jīng)考核合格后方可操作。

（２）所有設(shè)備都要嚴(yán)格實(shí)行定人、定機(jī)和定崗的規(guī)定，多人操作的設(shè)備，要確定專人負(fù)責(zé)。

（３）設(shè)備操作者要做到：

①、管好。自用設(shè)備及附件要保管好，不準(zhǔn)非本機(jī)人員操作，不得擅離職守，操作人員有事暫離崗，須停機(jī)斷電，確保安全。

②、用好。嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備操作規(guī)程，禁止超負(fù)荷使用。

③、修好。注意日常維護(hù)，定期安排檢查，配合維修工人檢修。

（４）使用人員必須做到：

①、掌握維修和安全規(guī)程，按使用程序操作。

②、熟悉結(jié)構(gòu)、性能、檢查方法及程序，能熟練使用工具。

③、了解掌握一般修理方法，能承擔(dān)簡(jiǎn)單項(xiàng)目的檢修。

④、能鑒別異常狀況，采取相應(yīng)措施，并及時(shí)通知維修人員處理。

⑤、熟知所用設(shè)備的養(yǎng)護(hù)知識(shí)，定時(shí)定位進(jìn)行清潔擦拭、潤(rùn)滑等常規(guī)維護(hù)。

5、維護(hù)

（1）設(shè)備操作者要做好日常維護(hù)工作，具體標(biāo)準(zhǔn)是整潔、潤(rùn)滑、安全、高效、保持完好率。

（2）設(shè)備管理人員，要定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查，其項(xiàng)目包括：

①、檢查使用的工具、設(shè)施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。②、檢查設(shè)備運(yùn)行的原始資料是否齊全，記錄是否準(zhǔn)確。

（３）根據(jù)原始資料和設(shè)備實(shí)際狀況對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期預(yù)修，條件不具備時(shí)，與廠家聯(lián)系，共同實(shí)施。

6、檔案

對(duì)所有設(shè)備要建立檔案，其內(nèi)容包括：①設(shè)備的產(chǎn)地、規(guī)格、型號(hào)購(gòu)置及使用時(shí)間和主要技術(shù)性能。②設(shè)備說明書、出廠檢驗(yàn)單、裝箱單、安裝驗(yàn)收移交單、附件工具清單。

六、員工守則

1、工作態(tài)度

（1）做到顧客至上，熱情禮貌。對(duì)顧客要面帶笑容，使用敬語(yǔ)，“請(qǐng)”字當(dāng)頭，“謝”字隨后，給顧客以親切和輕松愉快的感覺。

（2）努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽(yù)，提供高效率的服務(wù)，關(guān)注工作上的技術(shù)細(xì)節(jié)，急顧客所急，為顧客排擾解難。

（3）給顧客以效率快和良好服務(wù)的印象，無(wú)論是常規(guī)的服務(wù)還是正常的管理工作，都應(yīng)盡職盡責(zé)。一切務(wù)求得到及時(shí)圓滿的效果。

（4）員工之間應(yīng)互相配合、真誠(chéng)協(xié)作、不得提供假情況，不得文過飾非，陽(yáng)奉陰違。

2、服從領(lǐng)導(dǎo)

（1）員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，不得無(wú)故拖延、拒絕或終止工作。

（2）遇疑難問題，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

3、儀容儀表

1）著裝

汽車美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔、方便，具估要求是：

（１）員工必須身著統(tǒng)一的制服，服裝須保持整潔，不追求修飾；

（２）襯衫無(wú)論是什么顏色，其領(lǐng)子與袖口不得有污穢。

（３）鞋子就保持清潔，如有破損應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)，不得穿帶釘子的鞋。

（４）女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。

2）儀表

（1）頭發(fā)整齊，保持清潔，男性職員頭發(fā)不宜太長(zhǎng)；

（2）面部潔凈、健康，不留胡須，口腔清潔；

（3）隨時(shí)保持手部清潔，不留長(zhǎng)指甲，指甲縫無(wú)污垢，婦性職員涂指甲油要盡量用淡色；

（4）上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時(shí)不許抽煙；

（5）婦性職員應(yīng)化淡妝，給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抺，不宜用香味濃烈的香水。

4、嚴(yán)守機(jī)密

（1）未經(jīng)批準(zhǔn)，員工不得向外界傳播或提供有關(guān)店內(nèi)的資料。

（2）店內(nèi)的有關(guān)文件及資料不得交給無(wú)關(guān)人員。

（3）如有查詢，可請(qǐng)查詢者到經(jīng)理辦公室。

5、講究衛(wèi)生，愛護(hù)公物

（1）養(yǎng)成講衛(wèi)生的美德，不隨地吐痰，丟紙屑、果皮、煙頭和雜物。如在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)有紙屑、雜物等，應(yīng)隨手撿起來(lái)，以保持店內(nèi)清潔優(yōu)美的環(huán)境。（2）愛護(hù)店內(nèi)的一切工作器具，注意年年有設(shè)備的定期維護(hù)，節(jié)約用水、用電和易耗品，不準(zhǔn)亂拿、亂用公物，不得把有用的公物扔入垃圾桶。

6、員工服務(wù)細(xì)則

（1）員工應(yīng)尊守店內(nèi)一切規(guī)章及公告。

（2）員工應(yīng)舉止文明，對(duì)顧客要熱情、禮貌。

（3）員工應(yīng)接受上級(jí)主管的指揮與監(jiān)督，不得違抗，如有意見應(yīng)于事前述明核辦。

（4）員工維護(hù)本店信譽(yù)，凡個(gè)人意見涉及本店方面者，非經(jīng)許可，不得對(duì)外發(fā)表，除辦理本店指定任務(wù)外，不得擅用本店名義。

（5）員工不得經(jīng)營(yíng)或出資與本店類似及職務(wù)上有關(guān)的事業(yè)或兼任本店以外的職務(wù)。

（6）員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密。

（7）員工執(zhí)行職務(wù)時(shí)，應(yīng)力求切實(shí)，不得畏難規(guī)避，互相推諉或無(wú)故拖延。

（8）員工處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對(duì)一切公物應(yīng)加愛護(hù)，公物非經(jīng)許可，不得私自攜出。

（9）員工對(duì)外接洽事項(xiàng)，應(yīng)態(tài)度謙和，不得有驕傲滿足以損害本店名譽(yù)的行為。

（10）員工應(yīng)彼此通力合作，同舟共濟(jì)，不得有妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

（11）除必要的試車外，不得動(dòng)用客戶車輛。

七、服務(wù)禮儀

汽車美容店是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表、儀式等。對(duì)于個(gè)人來(lái)說，禮儀可以建立自尊、增強(qiáng)自重、自信、自愛、為社會(huì)的人際交往鋪平道路，處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中，不管是在公共場(chǎng)所，還是在私人聚會(huì)，只要與人進(jìn)行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象?？梢哉f，一個(gè)人的外在形象的好壞，直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。

（一）接待禮儀

迎送客戶是美容店中最基本的活動(dòng)，也是日常經(jīng)營(yíng)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是表達(dá)美容店情誼、體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)的重要方面。尤其是迎接客戶時(shí)候，一定要給客戶留下好的第一印象，為下一步深入接觸打下基礎(chǔ)。

1、主動(dòng)迎接

當(dāng)客戶走到美容店前時(shí)，負(fù)責(zé)接待的員工應(yīng)主動(dòng)出去熱情地問候：“**汽車美容店歡迎您！”然后將客戶領(lǐng)進(jìn)接待室。

2、熱情接待

接待客戶時(shí)應(yīng)主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)，客戶進(jìn)入接待室后要請(qǐng)客戶入座，并倒水或泡茶，并說：“請(qǐng)用茶”。然后了解客戶的需要，并將美容店名片、優(yōu)惠卡等送給客戶。如來(lái)客較多，應(yīng)以先后順序進(jìn)行，不能先接待熟悉客戶。如客人要找的員工不在，要明確告訴對(duì)方該員工到何處去了，以及何時(shí)回店，并請(qǐng)客人留下電話、地址，明確是由客人再次來(lái)美容店，還是員工去找客人。當(dāng)客戶在美容店等待時(shí)，可為客戶提供消遣的書報(bào)等。也可以請(qǐng)客戶觀賞陳列在店里的美容用品，并認(rèn)真地向客戶介紹各種用品的特點(diǎn)，但切忌一廂情愿地向客戶推銷用品。

3、積極引見

當(dāng)客戶需要汽車美容服務(wù)時(shí)，接待員應(yīng)立即告知相關(guān)的負(fù)責(zé)人。如果需要引領(lǐng)客戶到其他辦公室，應(yīng)注意：一是在走廊的引領(lǐng)時(shí)，接待人員應(yīng)在客人二三步之前，配合步調(diào)，讓客人走在內(nèi)側(cè)；二是在樓梯上引領(lǐng)時(shí)，當(dāng)引領(lǐng)客人上樓時(shí)，應(yīng)該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時(shí)，應(yīng)該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時(shí)，接待人員應(yīng)該注意客人的安全；三是在電梯的引領(lǐng)時(shí)，接待人員應(yīng)先進(jìn)入電梯；四是客廳里引領(lǐng)時(shí)，當(dāng)客人走入客廳，接待人員應(yīng)用手指示，請(qǐng)客人坐下，看到客人坐下，看到客人從下后，才能行點(diǎn)頭禮后離開。如客人錯(cuò)坐下座，應(yīng)請(qǐng)客人改座上座（一般靠近門的一方為下座）。

（二）接、交車禮儀

1、接車禮儀

（１）車主來(lái)監(jiān)時(shí)，接車人員應(yīng)主動(dòng)迎接，并用規(guī)范的手勢(shì)將其導(dǎo)入停車位

（２）車停穩(wěn)后，可為車主打開車門，詳細(xì)詢問美容的項(xiàng)目，并熟練報(bào)出價(jià)格，也可根據(jù)實(shí)際情況，向客人推薦其他服務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)客人表示不執(zhí)著受時(shí)，不得強(qiáng)求；

（３）談好服力項(xiàng)目后，當(dāng)客人表示不接受時(shí)，不得強(qiáng)求；

（４）清點(diǎn)好車內(nèi)物品，并建議車主將貴重物品取出；

（５）將客人帶入休息室。

2、交車禮儀

（１）交車時(shí)，主動(dòng)向車主介紹汽車美容的效果，如打蠟后，可介紹上完蠟后，可防止紫外線等，并推薦客人一個(gè)月后再來(lái)上蠟。

（２）向車主介紹日常護(hù)理知識(shí)。

（３）送客時(shí)，應(yīng)端立在車后的適當(dāng)位置，用手勢(shì)導(dǎo)出，當(dāng)車經(jīng)過身旁時(shí)，須揮手致意。

（三）操作服務(wù)禮儀

1、在操作過程中，如車主在一旁觀看，工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng) 常識(shí)；

2、進(jìn)行車內(nèi)清潔時(shí)，不可隨意玩弄車內(nèi)飾物，更不可偷竊、隱匿。

（四）電話禮儀

接、打電話是一門學(xué)問，接好一個(gè)電話可能贏得一位客戶，接不好可能失去一位客戶。

1、接電話程序

2、接電話技巧

（1）聽到電話鈴響，應(yīng)盡快拿起電話；拿電話應(yīng)用左手，以便右手記錄；通話時(shí)，先說“您好”，并自報(bào)店名；如電話鈴聲響了一段時(shí)間，拿起電話后應(yīng)說“對(duì)不起”。]

（2）如由于周圍的噪聲或電話線路異常，聽不清對(duì)方講話，應(yīng)說明原因，請(qǐng)求對(duì)方大聲說話，并重復(fù)對(duì)方講話要點(diǎn)，請(qǐng)求確認(rèn)，如仍然聽不清，可以詢問對(duì)方電話號(hào)碼，約定換電話或改時(shí)間再回打。

（3）找指定人的電話，如指定人在現(xiàn)場(chǎng)，可通知指定人來(lái)本機(jī)接聽，也可轉(zhuǎn)給指定人所在或就近的電話接；如指定人不在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)詢問對(duì)方是否有事需要轉(zhuǎn)達(dá)，或是否需要指定人回電話。

不能立即轉(zhuǎn)給指定人時(shí)，應(yīng)該告訴對(duì)方指定人在忙重要事情，詢問對(duì)方是否需要轉(zhuǎn)告成，必要時(shí)告成訴對(duì)方過5min再打。

（４）電話結(jié)束時(shí)應(yīng)說：“謝謝，再見”，等對(duì)方先放下電話。

3、接電話注意事項(xiàng)

1）電話鈴響應(yīng)盡快接通

對(duì)方在電話剛一接通，就能聽到回話的問候聲，心里一定會(huì)很愉快，使雙方對(duì)話能順利展開，對(duì)所在美容店也會(huì)有好印象。

2）保持喜悅的心情 打電話時(shí)要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)熱情傾聽和幫助顧及客解決問題。

3）聲音清晰明朗

打電話過程中絕對(duì)不能吸煙、喝茶、吃零食，即使是懶散的姿勢(shì)對(duì)方也能夠“聽”得出來(lái)。如果打電話的時(shí)候彎著腰躺在椅子上，對(duì)方聽你的聲音就是懶散的，列精打采的，若坐姿端正，所發(fā)也的聲音也會(huì)親切悅耳，充滿活力。因此打電話時(shí)，即使看不見對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自已的姿勢(shì)。

4）了解來(lái)電話的目的

汽車美容店在工作時(shí)間的每個(gè)電話都十分重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌只說“不在”就把電話掛了。接電話時(shí)也要盡可能問清事由，避免誤事。首先應(yīng)了解對(duì)方來(lái)電的目的，如自已無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可既不誤事又能贏得對(duì)方的好感。

5）認(rèn)真清楚地記錄通話內(nèi)容

記錄的內(nèi)容包括：來(lái)電單位、姓名、所述事項(xiàng)等。

6）掛電話要禮貌

要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，說一聲“再見”，等對(duì)方掛斷電話后才能掛電話，不可只管自已講完就掛斷電話。

4、常見的錯(cuò)誤電話用語(yǔ)

常見的錯(cuò)誤電話用語(yǔ)如表所示：

常見的錯(cuò)誤電話用語(yǔ)

錯(cuò)誤的電話用語(yǔ) 正確的電話用語(yǔ)

喂

您好

你是誰(shuí)

請(qǐng)問您貴姓？

你打錯(cuò)了！

請(qǐng)稍等，給您轉(zhuǎn)一下。

什么事情？

能幫你做點(diǎn)什么？

我找*****！請(qǐng)問*******在嗎

他不在！他暫時(shí)離開了，您需要留言嗎？

聽不清?。?/p>

電話效果不好，沒聽清楚，能再說一遍嗎？

（五）社交禮儀

1、介紹、被介紹的方式與方法

（１）無(wú)論是何種形式、關(guān)系、目的和方法的介紹，應(yīng)該對(duì)介紹負(fù)責(zé)。

（２）直接見面介紹的場(chǎng)合下，應(yīng)先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷，可把年輕的介紹給年長(zhǎng)的。在自已公司和其他公司的關(guān)系上，可把本公司的人先介紹給別的公司的人。

（３）介紹很多人時(shí)，應(yīng)先介紹其中地位最高的。

（４）男女間的介紹，應(yīng)先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。

2、名片的接受和保管

（１）名片應(yīng)先遞給長(zhǎng)輩或上級(jí)。

（２）把自已的名片遞出時(shí)，應(yīng)把文字向著對(duì)方，雙手拿出，一邊遞交一邊清楚說出自已姓名。

（３）接對(duì)方的名片時(shí)，應(yīng)雙手去接，拿到手后，要馬上看，正確記住對(duì)方姓名后，將名片收起。如遇對(duì)方姓名難認(rèn)的文字，馬上詢問。（４）對(duì)收到的名片要妥善保管，以便檢索

第二篇：汽車美容店員工手冊(cè)

汽車美容店管理規(guī)章制度

一、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)本分的精神。尊重上級(jí)、不得越級(jí)打小報(bào)告、有何正確的建議或想法書寫文字報(bào)告交于上級(jí)部門，公司將做出合理的回復(fù)！

二、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機(jī)密；

三、上班不得遲到、早退、礦工；上崗時(shí)不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺而影響本公司形象；

四、員工上鐘實(shí)行輪牌制，不得搶牌、挑牌、跳牌；更不準(zhǔn)拒客、挑客；

五、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料；

六、工作時(shí)接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實(shí)行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；

七、認(rèn)真聽取每為客戶的建議和投訴、損壞公司財(cái)物者照價(jià)賠償，偷盜公司財(cái)物者交于公安部門處理

八、本公司不享受任何險(xiǎn)種；

九、員工服務(wù)態(tài)度：

1、熱情接待每為客戶（您好！歡迎光臨！請(qǐng)~?。Ｗ骱梅e極、主動(dòng)、熱誠(chéng)、微笑的服務(wù)；

2、了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---不 好意思！請(qǐng)稍等！對(duì)不起！走路輕、說話輕）

3、工作后---對(duì)本次服務(wù)是否滿意？麻煩您對(duì)我們的服務(wù)多提寶貴意見！跟單！請(qǐng)慢走歡迎下次光臨！

十、員工獎(jiǎng)罰規(guī)定：

1、全勤獎(jiǎng)勵(lì)60元，遲到、早退、每分鐘扣罰1元；曠工一天扣罰120元，工作時(shí)間不允許請(qǐng)假，請(qǐng)假一天扣除當(dāng)日工 資，未經(jīng)批準(zhǔn)按曠工處理；病假必須出具醫(yī)院證明，前三天扣除當(dāng)日工資的30%，之后每天扣除當(dāng)日的工資；

2、每三個(gè)月進(jìn)行評(píng)選優(yōu)秀員工，獎(jiǎng)勵(lì)200元；（條件：必須全勤員工、業(yè)績(jī)名列前三位者、無(wú)客戶投訴者、無(wú)拒客者；）客戶投訴將取消本次上鐘業(yè)績(jī)，拒客一次扣罰30元；

3、衛(wèi)生區(qū)域不清潔扣罰5元/次，工作完畢后未整 理干凈者扣罰5元/次；

4、上崗時(shí)不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺而影響本公司形象，違者扣罰10元/次；上鐘時(shí)接聽私人電話不得超過1分鐘，違者扣罰5元/次；

5、必須服從分配、服從管理，違者扣罰30/次；私下使用本公司電腦者扣罰50/次；

6、透露公司機(jī)密（產(chǎn)品原價(jià)、客戶檔案、工資待遇）查明屬實(shí)將扣除當(dāng)月工資的60%；

十一、入職條件：

1、填寫員工入職表，按入職須知執(zhí)行規(guī)定；

2、甲乙雙方簽定勞務(wù)合同書，合同期最少為一年；

3、合同期間必須遵守本公司規(guī)章制度；

4、員工入職后前三個(gè)月將不定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，之后將按公司所定業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)完成業(yè)績(jī)；

十二、辭職條件：

1、員工合同期滿后方可離職，離職將發(fā)放所有工資與歸還培訓(xùn)費(fèi)和物雜費(fèi)；合同期滿后如繼續(xù)續(xù)約者將當(dāng)次獎(jiǎng)勵(lì)100元，并在原有底薪上加30工資；

2、未滿合同期如需離職者必須提前3個(gè)月提呈辭職報(bào)告，書寫詳細(xì)理由批準(zhǔn)后方可離職，離職只發(fā)放工資，培訓(xùn)費(fèi)和物雜費(fèi)將予以扣除而作為違約金；

3、未滿3個(gè)月而要離職者只發(fā)放工資的40%，其余部分與物雜費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)作為違約金而予以扣除；

十三、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下 :

1、連續(xù)礦工3次/月；

2、拒客5次/月；

3、泄露本公司機(jī)密3次/月；

4、偷盜本公司財(cái)物者；

十四、員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對(duì)本公司造成不良后果責(zé)任將由對(duì)方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟！公司宗旨：敏銳觀察和自我創(chuàng)新，以時(shí)尚品質(zhì)、溫馨、潮流為產(chǎn)品風(fēng)格，以信譽(yù)、創(chuàng)新、完美經(jīng)營(yíng)為理念，以包裝精美、質(zhì)量上乘、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、信譽(yù)良好為追求目標(biāo)！

第三篇：汽車美容店各個(gè)崗位職責(zé)

崗 位 責(zé) 任 制

（一）精品組

組長(zhǎng)：

1、協(xié)調(diào)本組員工之間的工作，處理本組員工和客戶之間的糾紛，帶動(dòng)各員工開展公司業(yè)務(wù)，2、做好商品、配件的出庫(kù)、入庫(kù)、庫(kù)存的管理和核銷工作，嚴(yán)格執(zhí)行出入庫(kù)程序，準(zhǔn)確掌握庫(kù)存商品和配件的數(shù)量，做到及時(shí)補(bǔ)貨保證不缺貨；

3、及時(shí)了解各員工的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)公司并提出解決方案；

4、監(jiān)督、檢查本組員工對(duì)公司制度的執(zhí)行情況。對(duì)本組員工在工作中的失職、失誤及違反公司規(guī)章制度等行為，有權(quán)提出批評(píng)并及時(shí)制止，同時(shí)督促其立即改正。對(duì)于屢教不改者有權(quán)填寫罰款單,經(jīng)店長(zhǎng)審核同意后交財(cái)務(wù)

5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求，制定本組工作計(jì)劃。及時(shí)對(duì)本組員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)能力，完成公司的考核指標(biāo)

（二）機(jī)修組

組長(zhǎng)

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求，制定本組工作計(jì)劃，帶領(lǐng)組員認(rèn)真完成公司的考核指標(biāo)。

2、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策，恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)用精湛的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)為客戶解答有關(guān)汽車修理方面的各種問題，清除客戶車輛的故障。

3、在維修過程中帶領(lǐng)組員運(yùn)用專用的設(shè)備、規(guī)范的操作流程及熟練的技術(shù)，高質(zhì)量高效率的完成各項(xiàng)修理任務(wù)，100%達(dá)到客戶滿意。

4、監(jiān)督本組工作人員正確、規(guī)范的使用各種維修用的設(shè)備及工具，做到安全施工、文明施工。不野蠻施工，不違規(guī)操作。

5、設(shè)備的定期養(yǎng)護(hù)、檢查、工具的保管要落實(shí)到個(gè)人。

6、施工完畢的車輛需要路試的，必須指派有駕照的人員試車，并做到安全駕車。

7, 監(jiān)督、檢查本組員工對(duì)公司制度的執(zhí)行情況。對(duì)本組員工在工作中的失職、失誤及違反公司規(guī)章制度等行為，有權(quán)提出批評(píng)并及時(shí)制止，并督促其立即改正。對(duì)于屢教不改者有權(quán)填寫罰款單,經(jīng)店長(zhǎng)審核同意后交財(cái)務(wù).（三）裝飾組

組長(zhǎng)：

1、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策及規(guī)章制度，根據(jù)公司業(yè)務(wù)要求，制定本部門工作計(jì)劃。帶領(lǐng)組員認(rèn)真完成公司的考核指標(biāo)。

2、經(jīng)常保持施工車間干凈整潔無(wú)塵。

3、組織組員運(yùn)用熟練的技術(shù)、規(guī)范的操作流程做好各項(xiàng)的裝飾任務(wù)。

4、節(jié)約用料，避免浪費(fèi)。

5、施工過程中務(wù)必做好事故防范工作，堅(jiān)決避免因施工而損壞車輛上的任何部件。

6、施工完畢的車輛要保持較好的清潔度。

7.監(jiān)督、檢查本組員工對(duì)公司制度的執(zhí)行情況。對(duì)本組員工在工作中的失職、失誤及違反公司規(guī)章制度等行為，有權(quán)提出批評(píng)并及時(shí)制止，并督促其立即改正。對(duì)于屢教不改者有權(quán)填寫罰款單,經(jīng)店長(zhǎng)審核同意后交財(cái)政

（四）美容組

組長(zhǎng)：

1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)組員認(rèn)真完成美容組的各項(xiàng)工作。

2、組織召開例會(huì)，提示前期工作中的重大過失，要求大家引以為戒，強(qiáng)調(diào)以后應(yīng)注意的事項(xiàng)，布置每天下班前的清掃工作并做好第二天營(yíng)業(yè)前的所有準(zhǔn)備工作。

3、合理安排和調(diào)動(dòng)美容組人員，高質(zhì)量完成洗、擦車及美容項(xiàng)目工作。

4、監(jiān)督、檢查本組員工對(duì)公司制度的執(zhí)行情況。對(duì)本組員工在工作中的失職、失誤及違反公司規(guī)章制度等行為，有權(quán)提出批評(píng)并及時(shí)制止，并督促其立即改正。對(duì)于屢教不改者有權(quán)填寫罰款單,經(jīng)店長(zhǎng)審核同意后交財(cái)政

5、經(jīng)常提醒本組人員要正確使用作業(yè)設(shè)備及工具，合理使用美容產(chǎn)品,愛護(hù)公司財(cái)物。

6、注意安全作業(yè)，保證安全第一。

7、監(jiān)督和檢查組員文明作業(yè)，不野蠻施工，不違規(guī)操作。

8、設(shè)備的定期養(yǎng)護(hù)、定期檢查、工具的保管，要落實(shí)到個(gè)人。

9、定期組織本部門員工做好洗車房淤泥清除工作和玻璃的清潔工作。

（五）辦公室

店長(zhǎng)：

1、協(xié)助和配合各組組長(zhǎng)的工作，協(xié)調(diào)各組間的工作。

2、組織召開每天的晨會(huì)，監(jiān)督和檢查工作狀況和服務(wù)質(zhì)量。

3、下班后監(jiān)督各組組長(zhǎng)組織人員做好工作車間的清潔工作。

4、下班后及時(shí)檢查并切斷各車間所有設(shè)備電源，經(jīng)常提示員工注意防火、防盜。做好安全防范工作。及時(shí)關(guān)閉非工作用電源，做到節(jié)約用電。

5、監(jiān)督公司員工嚴(yán)格執(zhí)行公司的作息時(shí)間。

6、當(dāng)某部門的工作崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，協(xié)助組長(zhǎng)及時(shí)調(diào)配人員進(jìn)行補(bǔ)缺。

7、做好每日的衛(wèi)生考核工作。

8.監(jiān)督、檢查各組組長(zhǎng)對(duì)公司制度的執(zhí)行情況。對(duì)各組組長(zhǎng)在工作中的失職、失誤及違反公司規(guī)章制度等行為，有權(quán)提出批評(píng)并及時(shí)制止，并督促其立即改正。對(duì)于屢教不改者有權(quán)填寫罰款單,經(jīng)經(jīng)理審核同意后交財(cái)政.

第四篇：汽車美容店創(chuàng)業(yè)加盟手冊(cè)

汽車美容店創(chuàng)業(yè)加盟手冊(cè)

店面選址

自2011年以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為汽車產(chǎn)銷雙冠王，中國(guó)汽車需求年均增長(zhǎng)24.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界年均4%的增長(zhǎng)速度，汽車銷量的增長(zhǎng)也帶動(dòng)了汽車后市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，僅以北京為例，人們平均用在新車裝飾美容的費(fèi)用為5000元/輛，后期的日常保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用在3500元/輛/年。所以說加盟汽車汽車美容店是您創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

做過生意的都知道，開店最重要的就是選址，位置選不好會(huì)影響日后營(yíng)銷策略的展開與品牌形象的樹立。首先我們要分析當(dāng)?shù)氐钠嚸廊菪袠I(yè)與汽車美容店的分布情況，也就是常說的“商圈”，觀察每家店與店之間的距離以及輻射的范圍和宣傳手段，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐能嚵髁亢蛙嚨臋n次，來(lái)預(yù)計(jì)當(dāng)?shù)仄嚨馁?gòu)買力與汽車美容的消費(fèi)潛力。商圈是一個(gè)地理上的概念，它指的是汽車美容店能夠有效吸引顧客來(lái)店的輻射范圍，它由核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈三部分組成。

核心商圈是離店鋪?zhàn)罱⒖蛻裘芏茸畲蟮膮^(qū)域，它占消費(fèi)群體總數(shù)的45%-60%，一般來(lái)說汽車美容店的核心商圈半徑為4KM，不過由于汽車美容店客戶都是駕車來(lái)的，所以核心商圈的范圍還會(huì)更廣闊些。

次級(jí)商圈位于核心商圈與邊緣商圈之間，客戶較為分散，輻射能力較弱，偶然消費(fèi)的機(jī)率較大，大約占客戶總體的20%-25%左右，次級(jí)商圈的輻射半徑為5-7KM。

邊緣商圈位于核心商圈的最外圍，客戶大都為偶然性、機(jī)遇性消費(fèi)，邊緣商圈的半徑為8KM以上。

分析商圈的主要目的為以下幾個(gè)方面：首先是可獲取客戶各種消費(fèi)資訊，以便撮合相應(yīng)的服務(wù)；其次是可以確定促銷活動(dòng)輻射的范圍以及傳媒，方便制定宣傳、公關(guān)的模式；然后是可以對(duì)商圈內(nèi)的同行確定競(jìng)爭(zhēng)方案，或者說是否能在該商圈開設(shè)店鋪；最后是要充分分析店鋪位置上的優(yōu)缺點(diǎn)，如距居民區(qū)的遠(yuǎn)近、居民區(qū)汽車的擁有量、交通便利程序、人流車流數(shù)量、進(jìn)度客觀便利性等等。

選擇汽車美容的店址要重點(diǎn)分析下列要素：

1、車輛交通：車輛數(shù)量、類型檔次？

2、步行交通：人數(shù)、類型。可判斷店址的熱鬧及繁華度。

3、停車設(shè)施：停車位數(shù)量、進(jìn)入店鋪容易度，街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置。

4、店鋪群構(gòu)成：同行業(yè)店鋪數(shù)量和規(guī)模、距離入店鋪相容性。

5、特定地點(diǎn)：店面招牌可見度，店址建筑形狀、大小、特征，店面招牌開關(guān)太視角輻射范圍。

6、開店條件：店鋪?zhàn)赓U成本、營(yíng)運(yùn)成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)等。如店面選址在拆遷范圍，后果可想而知。

那么哪些位置較適合開設(shè)汽車美容店呢？

1、汽車銷售聚集點(diǎn)或車管所、運(yùn)管處周圍；

2、附近客源充足，有較多功能的賓館、酒樓及機(jī)關(guān)單位等；

3、門面最好位于停車場(chǎng)，加油站或高檔住宅區(qū)附近；

4、同業(yè)或者次同業(yè)店鋪較多的地段，這樣可以形成規(guī)模效應(yīng)；

5、店鋪周圍道路寬敞，車流量大，方便車輛進(jìn)出，但不能太靠近紅綠燈位置；

6、店鋪門面必須臨街，周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔；

7、店鋪門前有較多空地，可同時(shí)停放4-6臺(tái)車；

8、門面上方能豎較大的招牌，廣告效應(yīng)好；

9、水源充足，排水條件優(yōu)越。

店面選址確定以后，剩下的就是店面裝修設(shè)計(jì)與設(shè)備的購(gòu)置了，汽車美容店的裝修通常包含操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)），辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等五大部分組成，客戶看美容店專業(yè)與否跟店內(nèi)的裝修有很大的關(guān)系。

裝修注意事項(xiàng)

1、結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場(chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模和目標(biāo)

2、洗車場(chǎng)應(yīng)該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要

3、施工場(chǎng)址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（清潔、整齊、美觀）

4、洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的，合格的環(huán)保型產(chǎn)品

5、洗車美容店的設(shè)計(jì)和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司，并由其制定方案，進(jìn)行工程監(jiān)理

6、水、電管路應(yīng)離地面一米以上，以確保安全

7、大、中型規(guī)模的店址還應(yīng)設(shè)有1-2平方米的衛(wèi)生間

操作間是汽車美容店的主要設(shè)施，汽車的美容工作都在此完成。

1、墻面？操作間墻面裝修時(shí)，在材料選擇上應(yīng)該注意的是：一是要先選擇防水材料；二是要選擇防腐材料。墻壁以白色為基調(diào)，若是連鎖店，各分店墻面色調(diào)應(yīng)該基本一致。另外，墻面上還應(yīng)該懸掛“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”

2、地板？操作間進(jìn)出的臺(tái)階應(yīng)該做斜板斜板的大小、寬度、斜度應(yīng)該與店面相宜，斜板太小會(huì)影響店容及進(jìn)出的方便。營(yíng)業(yè)店面的地板不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，方便排水。

3、房頂？房頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，方便懸掛宣傳品牌的彩旗。辦公室裝修 辦公室是店鋪管理及財(cái)務(wù)人員工作的場(chǎng)所，除按照一般辦公場(chǎng)所裝修外，還應(yīng)滿足下列要求：

1、墻上懸掛各職能人的崗位職責(zé)

2、設(shè)置經(jīng)理辦公桌椅及辦公用品

3、設(shè)置財(cái)務(wù)人員辦公柜臺(tái)，其作用是收銀和開票，一般設(shè)在進(jìn)出口處 接待室裝修

接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車價(jià)值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自己的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自己的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)施。

精品屋裝修

精品屋主要是提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護(hù)理液、汽車裝飾品及各種汽車模型，以滿足不同愛好的人的要求。精品屋內(nèi)應(yīng)設(shè)置：

1、組架：主要用于擺放產(chǎn)品及其他商品，也用于擺放促銷用品及其他展示。

2、壁櫥：用于展品展示，用玻璃門為宜。

3、柜臺(tái)：柜臺(tái)與壁櫥一般是連為一體的，柜臺(tái)最好有不遮攔平臺(tái)可放置作業(yè)時(shí)用的瓶子及其他用具。

烤漆房

大型的汽車美容店還要設(shè)烤漆房，用于對(duì)漆面被嚴(yán)重操作、底漆被破壞的汽車進(jìn)行漆面修復(fù)用。

水、電設(shè)施安裝

1、水

供水：汽車美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量。排水：店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝，以保證店內(nèi)不積污水。

水龍頭的安裝，安裝的位置應(yīng)靠墻角，店內(nèi)面積較大，在不同的方位要多裝1-2個(gè)，要注意操作時(shí)方便。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭，因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾，浴巾之類的擦抹布具，所以店內(nèi)配有洗衣機(jī)，以保證此類工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

2、電

照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所，因此照明問題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線的充足。

供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座，因?yàn)榍逑催^程中水花四濺，這是基本的安全問題。一般來(lái)說，插座的高度離地面在30-50厘米。

供電量：總開關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。如果有烤漆房的美容店，應(yīng)將烤漆房的用電量也考慮進(jìn)去。以上就是汽車美容店的裝修的注意事項(xiàng)，那么下面我們?cè)摿私饽男﹥?nèi)容呢？機(jī)器設(shè)備及人員招聘是您接下來(lái)要思考的問題，還有開店要辦的手續(xù)和各種證照等等。

開店前期準(zhǔn)備

針對(duì)想在汽車美容行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，小編整理了有關(guān)開店要辦的手續(xù)和各種證照，以及機(jī)器設(shè)備和人員招聘方面的注意事項(xiàng)，關(guān)于設(shè)備購(gòu)買，我給大家列舉以下需要購(gòu)買的設(shè)備：

1、抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。

2、地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。

3、吸塵器2臺(tái)最好。剛開業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。

4、打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

5、拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。

6、臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。

7、泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。

8、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7、制度設(shè)定。任何的汽車美容店面，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。

開設(shè)汽車美容店需要辦理以下手續(xù)：

1、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

以個(gè)體或公司的名義，到當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱可以由加盟業(yè)主自定。辦理注冊(cè)時(shí)需求提供以下文件：

（1）身份證明：企業(yè)負(fù)責(zé)人身份證、員工身份證。（2）資金證明：驗(yàn)資報(bào)告。

（3）場(chǎng)地證明：《房屋所有權(quán)證書》或《租賃合同》

（4）經(jīng)營(yíng)范圍：由經(jīng)營(yíng)者自行擬定，工商部門審批，為便于以后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，所以在申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)，應(yīng)盡量擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。如主營(yíng)：汽車美容。兼營(yíng)：汽車裝飾、汽車百貨或汽車用品。

2、辦理特種行業(yè)許可證

3、店招、戶外招牌的申請(qǐng)

設(shè)立打撈店招牌或其他戶外招牌，應(yīng)由廣告公司代理商向當(dāng)?shù)毓ど滩块T廣告主管（科、處）申請(qǐng)?jiān)O(shè)置（根據(jù)各地的法規(guī)自定）。

4、辦理涉及城管的有關(guān)手續(xù) 不允許室外作業(yè)的城市，在戶外設(shè)置春他輔助建筑或有關(guān)作業(yè)，如排水等，還應(yīng)咨詢當(dāng)?shù)爻枪懿块T，并辦理有關(guān)許可手續(xù)。

5、辦理稅務(wù)方面的有關(guān)手續(xù)

稅務(wù)部門的申請(qǐng)稅，減負(fù)稅收方面的申請(qǐng)。招聘員工

最好在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

洗車工人是美容店的重要的組成部分，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見其重要性。但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認(rèn)為是比較低等的工作，所以一般從事該項(xiàng)工作的多為低學(xué)歷或無(wú)一技滂身的人，正因?yàn)槿绱?，許多工人的素質(zhì)都比較低。素質(zhì)低往往給老板、管理者帶來(lái)許多難題，考勤制度不遵守、工作態(tài)度散漫、破壞公物、小偷小摸、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。太笨的人不能招，招進(jìn)來(lái)學(xué)東西半天不開竅，榆木腦袋氣死你。太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個(gè)人，人家拼命干，他就睡大覺，問起他為什么，一般都有那么幾個(gè)回答，一我不會(huì)、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍?？傊痪湓?，就是想偷懶。因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當(dāng)東郭先生吃大鍋飯的念頭，應(yīng)該從招聘這項(xiàng)工作抓起，把好第一道關(guān)。

開業(yè)前的1個(gè)月，就應(yīng)該著手考慮招人的問題了。否則到了開張之期無(wú)人干活就麻煩了。既然招人，就肯定要說明用工政策，其中包括了工資待遇、食宿、休假等日常問題。

好了，到目前為止可以說是“萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)了！”新店開業(yè)如何經(jīng)營(yíng)呢？新客戶開發(fā)有哪些手段？如何建立客戶檔案以及確保服務(wù)質(zhì)量？如何加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳工作？

經(jīng)營(yíng)與管理

汽車美容店前期的準(zhǔn)備工作結(jié)束后，就要開門營(yíng)業(yè)了，那么新客戶開發(fā)有哪些手段？如何建立客戶檔案以及確保服務(wù)質(zhì)量？如何加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳工作？下面就由小編我一一道來(lái)。

一、客戶開發(fā)

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作。

（一）新客戶開發(fā) 新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇。新顧客的來(lái)源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來(lái)的客戶。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象，其公關(guān)策略是：

(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說明。

(2)對(duì)于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

2、利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來(lái)常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

（二）鞏固老客戶

鞏固老客戶對(duì)汽車美容店的發(fā)展至關(guān)重要，因?yàn)橹灰糇∪坷峡蛻?，汽車美容店的業(yè)務(wù)量就只會(huì)增加不會(huì)減少。相反，如果老客戶流失嚴(yán)重，一方面美容店為了開發(fā)新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對(duì)美容店不好的影響偉遞給潛在消費(fèi)者，從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此，美容店對(duì)老客戶必須做好以下工作。

1、建立客戶檔案 汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營(yíng)記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分。美容店應(yīng)制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費(fèi)積分記錄。如果消費(fèi)者到美容店消費(fèi)時(shí)沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案里記載，并附注未記入積分卡的信息，以后方便時(shí)再補(bǔ)記到積分卡上。對(duì)于客戶的確認(rèn)采取“認(rèn)車”與“認(rèn)人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來(lái)消費(fèi)，無(wú)論是曾經(jīng)登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經(jīng)登記過的汽車來(lái)店消費(fèi)，無(wú)論駕駛員是原來(lái)登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個(gè)客戶的積分里。

2、加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳

汽車美容店在對(duì)老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)；每?jī)蓚€(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng)；重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。

3、確保服務(wù)質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證。美國(guó)哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項(xiàng)汽車美容店的研究報(bào)告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為汽車美容店面帶來(lái)25%-85%的利潤(rùn)，再吸引他們?cè)賮?lái)的因素中，首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價(jià)格。可見服務(wù)質(zhì)量對(duì)鞏固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，汽車美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶賠禮道歉。

4、提供其他服務(wù)

汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。

至此，汽車美容店創(chuàng)業(yè)加盟手冊(cè)已經(jīng)全部講解完畢，打算在汽車用品行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，可以參考該手冊(cè)的內(nèi)容制訂自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)思路，小編在這里做的只是一個(gè)拋磚引玉的作用，具體的情況還要靈活變通才是，祝各位好運(yùn)！

第五篇：汽車美容店員工手冊(cè)

汽車美容店員工手冊(cè)

手冊(cè)的宗旨在于為66的員工提供有關(guān)公司人力資源的政策程序，讓您了解到可以享有的福利和應(yīng)該遵守的規(guī)則。

由于篇幅有限，名門的所有聘用事項(xiàng)不可能全部在此手冊(cè)中詳細(xì)闡述，如有需要，請(qǐng)主動(dòng)與您的主管或行政人事部聯(lián)系。

本手冊(cè)中的內(nèi)容如有變動(dòng)，公司將適時(shí)予以修訂并公布給全體員工。

員工應(yīng)妥善保存本手冊(cè)，如要離開公司，應(yīng)主動(dòng)將手冊(cè)歸還公司行政人事部。第二章 66公司簡(jiǎn)介

66匯以傳播車居時(shí)尚文化為使命，為用戶提供汽車落地后的一站式服務(wù)，全方位滿足汽車用戶的各種需求。長(zhǎng)期以來(lái)，公司追求滿意超越客戶期望的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不斷探索專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，獲得了消費(fèi)者普遍的認(rèn)可。同時(shí)，公司因其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思想和深入人心的市場(chǎng)形象贏得美國(guó)3M、美國(guó)貝卡爾特、美國(guó)來(lái)福、美國(guó)龜博士等國(guó)際知名品牌供應(yīng)商的強(qiáng)力支持。如今，66匯目標(biāo)成為中國(guó)汽車服務(wù)業(yè)具有重要影響的主導(dǎo)性企業(yè)。

2011年，以66匯汽車美容服務(wù)沙龍有限公司成立為標(biāo)志，６６匯的事業(yè)步入了科學(xué)管理的新階段。公司確定了以溫州為基地、以華東為主體、逐步輻射全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)將形成數(shù)百家家直營(yíng)和加盟連鎖店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。

已建成開業(yè)的汽車服務(wù)專業(yè)店，規(guī)模宏大，功能完善，令人耳目一新，為消費(fèi)者開辟了全新的購(gòu)物、休閑、交流天地，成為延展生活空間、傳遞時(shí)尚咨訊、傳播汽車文化的橋梁和紐帶。６６匯業(yè)務(wù)所及，這一嶄新的經(jīng)營(yíng)模式將不斷得到發(fā)揚(yáng)光大。

蓬勃發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，為汽車服務(wù)業(yè)提供了廣闊的拓展空間。心存志遠(yuǎn)的６６匯將與眾多國(guó)內(nèi)外廠商攜手，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念為核心，以科學(xué)的管理系統(tǒng)、完善的物流體系為依托，融匯中外汽車用品及車居文化，推進(jìn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快與國(guó)際接軌，逐步把66匯建成一個(gè)專業(yè)化的汽車服務(wù)連鎖企業(yè)集團(tuán)。

第三章 組織機(jī)構(gòu) 第四章 職業(yè)道德

第一條 所有員工應(yīng)遵守本公司的一切規(guī)章制度、通知要求。

第二條 忠于職守、服從領(lǐng)導(dǎo)、努力工作，不得陽(yáng)奉陰違或敷衍塞責(zé)的行為。

第三條 珍惜公司榮譽(yù)，涉及公司的個(gè)人意見與公司決定相違背的，未經(jīng)上級(jí)許可不得對(duì)外發(fā)表。第四條 除經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得經(jīng)營(yíng)與本公司主營(yíng)類似或有關(guān)的業(yè)務(wù)，不得在其他公司兼任職務(wù)。第五條 不得泄露業(yè)務(wù)或職務(wù)上的機(jī)密，不得憑借職權(quán)貪污、受賄、徇私舞弊，不得以公司名義在外招搖撞騙。第六條 員工應(yīng)保持作業(yè)地點(diǎn)、更衣室、辦公室、宿舍環(huán)境的整潔衛(wèi)生。第七條 全體員工必須不斷提高自己的工作技能和業(yè)務(wù)水平。

第八條 要有高度的責(zé)任感，嚴(yán)格要求自己，高質(zhì)量的完成本職工作。第九條 干部必須以身作則，團(tuán)結(jié)員工創(chuàng)造性的完成部門工作。第五章 規(guī)章制度 第一節(jié) 獎(jiǎng)懲條例 第一條 目的

建立并執(zhí)行公司獎(jiǎng)懲條例的目的在于使我們的員工成為道德高尚、行為端正的人，能嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)公司的宗旨和信念，遵守各項(xiàng)制度和規(guī)定，把我們的員工隊(duì)伍建設(shè)成為一支紀(jì)律嚴(yán)明、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、士氣高昂的隊(duì)伍。

第二條 獎(jiǎng)勵(lì)制度

（一）各門店每月可選出“當(dāng)月銷售、服務(wù)明星”,實(shí)行月度現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)并在當(dāng)月工資中發(fā)放。總部及門店每年可選出“當(dāng)年優(yōu)秀員工”。以此作為全體員工學(xué)習(xí)的榜樣，激勵(lì)員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取，并予以頒發(fā)“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，以表彰員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)。

（二）日常獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表等。獎(jiǎng)勵(lì)事由：

（1）在工作上有突出成績(jī)和表現(xiàn)，對(duì)公司作出重大貢獻(xiàn)者（2）提出創(chuàng)新建議, 并為公司帶來(lái)明顯效率或效益（3）因服務(wù)品質(zhì)優(yōu)秀受到顧客來(lái)信來(lái)函表?yè)P(yáng)者（4）防止、拯救事故有功；

（5）保護(hù)國(guó)家和公司財(cái)產(chǎn)免受損失；（6）在事故中，保護(hù)員工生命安全；（7）堅(jiān)決抵制違法行為且事跡突出；（8）主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)范圍外的工作；（9）其他重大事跡而足以獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)除書面表彰外，另給予一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額為： 通報(bào)表?yè)P(yáng)：、、、元至。。元 嘉

獎(jiǎng)：。。元至。。元 記

功：。。元至。。元 記大功：。。元至。。元 第三條 處罰制度

當(dāng)員工違反行為準(zhǔn)則或公司制度時(shí)，公司將根據(jù)情節(jié)輕重，給予通報(bào)批評(píng)、警告、嚴(yán)重警告、辭退、開除等形式的處罰。

（一）通報(bào)批評(píng)

若員工存在違紀(jì)行為或不良業(yè)績(jī)，公司將對(duì)其予通報(bào)批評(píng)。以下是一部分導(dǎo)致通報(bào)批評(píng)的行為： 銷售部：

A、違反銷售流程行為：

1、不主動(dòng)接待客戶；

2、帶著情緒接待客戶；

3、接待客戶未適時(shí)為客人倒水；

4、無(wú)來(lái)者皆是客的雅量，不理睬供應(yīng)商、媒體、總經(jīng)理客人、員工家屬的來(lái)訪；

5、對(duì)無(wú)明確需求顧客：未能做到相距三米，無(wú)打擾購(gòu)物；

6、冷落已經(jīng)成交的客人；

7、商品推薦：無(wú)耐心，不表現(xiàn)厭倦情緒；

8、對(duì)不成交的顧客即變臉色；

9、商品成交后未詢問客戶、記錄客戶檔案；老客戶檔案除外；

10、派工單不及時(shí)送到車主儀表臺(tái)上；

11、接車不配合施工人員驗(yàn)車，無(wú)驗(yàn)車記錄及客戶簽名，車主不在場(chǎng)的情況下不電話追蹤確認(rèn)；

12、不配合施工人員鋪防護(hù)座套；

13、不在施工單上進(jìn)行施工人員記錄，導(dǎo)致責(zé)任事故不明；

14、施工完畢，不進(jìn)行質(zhì)量檢查確認(rèn)；

15、工程項(xiàng)目施工完畢，不整潔交車；

16、不能全程跟單，未進(jìn)行妥當(dāng)交接；

17、下班后不能把單跟到底，準(zhǔn)點(diǎn)下班；

18、下班后未交接的車輛未妥當(dāng)安排停放、車輛室外過夜；

19、結(jié)算時(shí)否各聯(lián)單證不齊全； 20、不能做到禮貌送客；

21、服務(wù)受到車主投訴或員工投訴，經(jīng)證明屬實(shí)；

22、部門內(nèi)部惡意搶單。B、銷售大廳日常行為：

1、聚眾閑聊；

2、非客戶接待需要占用接待設(shè)施（桌椅）；

3、上班后還在化妝、更衣；

4、上班時(shí)非用餐時(shí)間吃零食、看報(bào)紙雜志；

5、上班時(shí)非休息時(shí)間打磕睡；

6、惡語(yǔ)中傷同事，影響團(tuán)結(jié)；

7、大廳內(nèi)高聲叫喊；

8、引導(dǎo)客戶不能明確的把客戶引導(dǎo)到目的地（如衛(wèi)生間、辦公室、車間）；

9、當(dāng)天當(dāng)值班人員對(duì)接待設(shè)施不能做到及時(shí)清理，如桌面水杯、報(bào)紙雜物、煙灰缸；

10、上下樓梯、通道不能以客為尊，讓客先行、不能遵守右行原則；

11、對(duì)洗車班、技術(shù)部員工進(jìn)行職業(yè)歧視，隨意叫喊、不懂得尊重，敗壞企業(yè)文化；

12、值班人員不執(zhí)行“閉店檢查表”，關(guān)閉所有用電設(shè)備；

13、對(duì)地面垃圾紙屑不檢起、不清理，視而不見。C、售前服務(wù)：

1、對(duì)咨詢電話不詢問、記錄對(duì)方聯(lián)系方式；

2、對(duì)促銷活動(dòng)不及時(shí)了解，不具備解答客戶咨詢的能力；

3、試用期后對(duì)商品知識(shí)一知半解，服務(wù)無(wú)專業(yè)性，不具備解答客戶咨詢的能力。D、售后服務(wù)：

1、對(duì)已成交客戶不能按回訪制度進(jìn)行有計(jì)劃的回訪；

2、對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品或服務(wù)采取推卸逃避責(zé)任的方式處理；

3、隱瞞不報(bào)售后回訪中出現(xiàn)的問題。E、陳列區(qū)及商品管理：

1、所屬管轄的貨架或商品不整齊美觀，臟亂差；

2、責(zé)任陳列區(qū)價(jià)格不全；

3、責(zé)任陳列區(qū)POP陳舊破損；

4、新進(jìn)商品不配合驗(yàn)收上架；

5、已售商品不及時(shí)補(bǔ)貨上架；

6、不配合商品盤點(diǎn)。

F、單據(jù)管理：

1、不按財(cái)務(wù)制度進(jìn)行銷售單據(jù)、發(fā)票處理；

G、客戶分析：

1、對(duì)每天成交、未成交客戶沒有有效記錄；

2、對(duì)每天成交、未成交客戶不進(jìn)行記錄分析和銷售改進(jìn)；

3、銷售會(huì)議對(duì)階段性銷售工作無(wú)總結(jié)分析，開形式多議； H、派發(fā)DM：

1、對(duì)派發(fā)車輛未進(jìn)行明細(xì)記錄；

2、惡意丟棄DM。I、團(tuán)隊(duì)合作：

1、發(fā)生相互爭(zhēng)吵行為，破壞工作氣氛；

2、惡意排斥新員工；

技術(shù)部（包括美容、裝潢、機(jī)修組）：

１、沒有銷售部派來(lái)的施工單，為車主施工（小的免費(fèi)項(xiàng)目例外）； ２、施工前不做車輛檢查；

３、施工前不做車椅、門邊、儀表、漆面保護(hù)； ４、施工中打開車上音響，空調(diào)； ５、不能整潔完美交車；

６、施工中對(duì)車主的挑剔產(chǎn)生對(duì)抗； ７、對(duì)車主進(jìn)行人身攻擊； ８、對(duì)施工事故隱瞞不報(bào)；

９、不執(zhí)行車間管理制度、車間臟亂差； １０、不服從調(diào)度進(jìn)行部門之間配合工作；

１１、施工結(jié)束后不與銷售部進(jìn)行交接，導(dǎo)致跑單，款項(xiàng)無(wú)法收回； １２、技術(shù)部門員工必須著工作服，工作鞋上崗并保持工作服的正潔。

１３

技術(shù)部門員工上崗時(shí)不可佩戴戒指、耳釘、手表等飾物、不得染發(fā)及留長(zhǎng)發(fā)。１４

所有員工不得在施工區(qū)域吸煙、打鬧、聚眾喧嘩、打瞌睡，做到時(shí)時(shí)有良好的工作面貌及整潔的工作環(huán)境。

１５