第一篇：小區(qū)停車位的市場開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書

小區(qū)停車位的市場開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書

在豐寧縣城有限的小區(qū)停車位很快被大量增加的私車占滿?！巴＼囯y”已漸成一個(gè)嚴(yán)重的社會問題，一個(gè)隱含的社會危機(jī)。需求就是市場，對小區(qū)停車位的巨大需求蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。

由于土地資源稀缺，不可能建造大量的地面停車位，朝天上或地下發(fā)展立體停車是個(gè)必然趨勢。立體停車將是個(gè)非常龐大的市場。我已探訪陽光水岸居民小區(qū)緊鄰小川廣場一側(cè)高層，兩棟樓共計(jì)576戶居民，此樓房沒有建設(shè)地下定車場，居民車輛隨意停放道路兩側(cè)，無人管理，經(jīng)常有車輛被打砸損壞，給居民帶來不同程度的經(jīng)濟(jì)損失和心理負(fù)擔(dān)。因此情況建設(shè)，在小川廣場臨邊一側(cè)，建設(shè)雙層立體車位，一層建設(shè)100個(gè)車位，兩層容納200輛車。

以建設(shè)一個(gè)立體車位價(jià)格1.5萬計(jì)算，200個(gè)車位總投資300萬

銷售一個(gè)車位8萬元（市場單個(gè)車位價(jià)格為15-16萬元）。以一個(gè)立體車位凈利6萬計(jì)算，凈利總值約1200萬元。開發(fā)和銷售，在微笑曲線的兩頭，是效益的制高點(diǎn)。誰掌握了先進(jìn)的立體停車技術(shù)和銷售榘道，誰就掌握了制高點(diǎn)，就可能在這個(gè)大金礦中挖到較大一塊金。

銷售上考慮采用低價(jià)打開市場，逐步提高的策略。豐寧市場的銷售價(jià)格初定為3.98萬。（含保險(xiǎn)費(fèi)）（今后逐步提到5-8萬）。

住戶一旦買了車，停車位就是一種剛性需求。當(dāng)?shù)孛嫱＼囄缓偷叵萝囄欢甲獠坏?、買不到，小區(qū)外又沒有合適停車位時(shí)，立體停車架將是一種無奈的選擇。假如車主出資4萬購買20年租賃權(quán)，每月再付100元左右管理費(fèi)（含電費(fèi)、維修、保險(xiǎn)、物業(yè)管理費(fèi)），平均每月共支出266.66元。也還是可以被多數(shù)無車位車主接受的。何況，這筆投入是有價(jià)值的：①.確保他的愛車有個(gè)窩。②.停在其上防盜防損。③.白天不用時(shí)可以轉(zhuǎn)租給需要白天停車的車主（周圍辦公樓的車主）。④.這個(gè)“租賃權(quán)”也是保值增值的，以后如果搬離小區(qū)，“租賃權(quán)”可以轉(zhuǎn)讓，其價(jià)格也是朝上走的。因?yàn)檫@是種稀缺資源。

其次是要爭取政府支持。小區(qū)停車難不僅是個(gè)社會問題，也是個(gè)民生問題，是個(gè)隱含的社會危機(jī)，政府也很頭疼。如果找到解決辦法，政府肯定樂見其成。他們予以支持后，也是他們的政績。為此，我們要上書豐寧縣政府，提供了一條在政府指導(dǎo)下通過市場手段解決或緩和小區(qū)停車難的可操作的途徑。詳細(xì)內(nèi)容可參見附件“解決小區(qū)停車難，政府能否出手？”我相信，到了一定時(shí)候，政府必然出手。外地市場的開拓，要根據(jù)資金情況。如果資金充沛，肯定是自己組織銷售隊(duì)伍效益最高。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

通過以上分析可知，小區(qū)對停車位的需求迫切，新型立體停車架的潛在市場需求巨大，市場風(fēng)險(xiǎn)很小。市場推廣開頭會比較吃力。另外大量推廣還和轎車的增長數(shù)量和小區(qū)的車位彈性有很大關(guān)系。不到萬不得已，車主是不會愿意使用立體停車位的。

第二篇：小區(qū)停車位的市場開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書

小區(qū)停車位的市場開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書

?上海不得了機(jī)械有限公司

? 一.小區(qū)停車市場是個(gè)金礦

在我國，汽車消費(fèi)其實(shí)剛剛啟動。

有限的小區(qū)停車位很快被大量增加的私車占滿。“停車難”已漸成一個(gè)嚴(yán)重的社會問題，一個(gè)隱含的社會危機(jī)。需求就是市場，對小區(qū)停車位的巨大需求蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。

由于土地資源稀缺，不可能建造大量的地面停車位，朝天上或地下發(fā)展立體停車是個(gè)必然趨勢。立體停車將是個(gè)非常龐大的市場。

但是現(xiàn)有的立體停車標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品如果用于小區(qū)，尚有各種不足，無法在小區(qū)大量推廣。在立體停車新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、營銷、投資、增值開發(fā)等許多方面都有巨大的利益開發(fā)空間。

小區(qū)立體停車是個(gè)尚未開采的金礦。

二．這個(gè)金礦有多大

我已探訪上海一千多個(gè)居民小區(qū)，一個(gè)一個(gè)車位記錄下來，這一千多個(gè)居民小區(qū)可以增加立體車位約3萬多（詳見附件）。全市有8千多小區(qū)，推算全市約在10萬以上。假如北京、天津、濟(jì)南、南京、杭州、長沙、廣州、深圳、武漢、重慶等城市的小區(qū)車位和上海相仿，全國可以增加立體車位約在100萬以上。

以一個(gè)立體車位價(jià)格4萬計(jì)算，產(chǎn)值約400億。

以一個(gè)立體車位毛利1萬計(jì)算，總值約100億。

以一個(gè)立體車位凈利4千計(jì)算，凈利總值約40 億。

增值開發(fā)（車位復(fù)合利用、廣告等）尚未計(jì)算在內(nèi)。

三.這個(gè)金礦怎么挖（商業(yè)模式）

開發(fā)和銷售，在微笑曲線的兩頭，是效益的制高點(diǎn)。誰掌握了先進(jìn)的立體停車技術(shù)和銷售榘道，誰就掌握了制高點(diǎn)，就可能在這個(gè)大金礦中挖到較大一塊金。經(jīng)過數(shù)不清、免不了的艱難曲折，有一個(gè)專利新產(chǎn)品“一種占地微小的路邊停車架”(專利號—200920213846.8)終于通過了國家新產(chǎn)品形式試驗(yàn)，取得了合格證，可以合法銷售了。它的商業(yè)暫用名“高升停車架”

和有生產(chǎn)機(jī)械停車產(chǎn)品資質(zhì) 的“上海意達(dá)電梯自動泊車系統(tǒng)工程有限公司”合作，該產(chǎn)品由他們獨(dú)家生產(chǎn)和售后服務(wù)。

原則上由我方負(fù)責(zé)銷售。生產(chǎn)方如果自行銷售，利潤分成另外計(jì)算。

另一項(xiàng)發(fā)明專利（一種懸掛式停車架--201010152600.1）已進(jìn)入實(shí)審并在數(shù)月前完成了首次答辯。

另有數(shù)項(xiàng)發(fā)明技術(shù)儲備。

銷售上考慮采用低價(jià)打開市場，逐步提高的策略。上海市場的銷售價(jià)格初定為3.98萬。（含保險(xiǎn)費(fèi)）（今后逐步提到5-6萬）如果由我方完成銷售，可得毛利約1萬/個(gè)，1

去除銷售人員工資、獎金、公關(guān)費(fèi)用、稅、費(fèi)等開支，凈利潤約4千/個(gè)。該產(chǎn)品在上海的市場潛力約5萬個(gè)，即使不考慮以后逐步提高的利潤，預(yù)期在上海市場收益也在2億左右。另一半車位上適合使用“懸掛式停車架”。

四.這個(gè)產(chǎn)品有多好

該款“高升停車架”（暫用名）安裝在地面前后2個(gè)車位的空檔邊，占地僅半平方。特別適合小區(qū)圍墻邊、路邊的位置，可以在那里的停車位上空再增近一層車位。具體可參看產(chǎn)品照片和視頻。

它使用方便，由車主自己使用遙控器控制停車架上下；它安全可靠，轎車停在其上防損防盜；它對地面原停放的轎車、綠地和周圍居民無較大影響；它維護(hù)簡單，價(jià)位較低，特別適合居住小區(qū)。是現(xiàn)有立體停車庫之外的新型?？山鉀Q部分小區(qū)停車難。

五.用戶為什么會買這個(gè)產(chǎn)品

一旦買了車，停車位就是一種剛性需求。當(dāng)?shù)孛嫱＼囄缓偷叵萝囄欢甲獠坏?、買不到，小區(qū)外又沒有合適停車位時(shí)，立體停車架將是一種無奈的選擇。假如車主出資4萬購買20年租賃權(quán)，每月再付100元左右管理費(fèi)（含電費(fèi)、維修、保險(xiǎn)、物業(yè)管理費(fèi)），平均每月共支出266.66元。和上海黃浦等區(qū)地面停車300元/月相比還是便宜的，即使和一般小區(qū)150元/月相比，多付了116.66元，也還是可以被多數(shù)無車位車主接受的。何況，這筆投入是有價(jià)值的：①.確保他的愛車有個(gè)窩。②.停在其上防盜防損。③.白天不用時(shí)可以轉(zhuǎn)租給需要白天停車的車主（周圍辦公樓的車主）。④.這個(gè)“租賃權(quán)”也是保值增值的，以后如果搬離小區(qū)，“租賃權(quán)”可以轉(zhuǎn)讓，其價(jià)格也是朝上走的。因?yàn)檫@是種稀缺資源。

六.會有什么競爭

該產(chǎn)品還有一個(gè)很大的優(yōu)勢就是沒有同行競爭，它能夠使用的地方到目前為止還沒有其它的產(chǎn)品可以替代。

該產(chǎn)品成本也較低。不管和地庫車位相比還是和其它立體停車位相比，都有競爭力。

七.營銷策略

免費(fèi)進(jìn)入、低價(jià)開場、逐步提價(jià)。

首先當(dāng)然是派銷售人員帶上產(chǎn)品資料和產(chǎn)品視頻，去小區(qū)與業(yè)委會、物業(yè)、車主進(jìn)行面對面的宣傳、溝通。在適當(dāng)?shù)男^(qū)免費(fèi)安裝若干停車架供車主自愿試用，并為他們解釋疑問。所謂“適當(dāng)?shù)男^(qū)”，是指停車位缺口較大、可安裝20臺以上、業(yè)委會和物業(yè)愿意試用的小區(qū)。試用階段，由物業(yè)派員操作，先到先試（停放過夜）。由于停車位緊缺，停車架的樣機(jī)又有限，每天只能讓有限的車主停放過夜。同時(shí)告知，由于資源有限，并不能保證每個(gè)試用車主最后都能買到停車架，而是誰先要買就賣給誰。事前和物業(yè)簽約，在停車架賣出后由我方支付他們每臺一千左右的勞務(wù)費(fèi)。

同時(shí)通過各種渠道進(jìn)行宣傳。比如，現(xiàn)在小區(qū)停車難是個(gè)公知的難題，但由于沒有找到解決辦法，各方面都很頭疼。一旦有突破，自然就有新聞價(jià)值，媒體自會樂意報(bào)道。再比如利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源進(jìn)行宣傳。再比如用安裝小區(qū)的案例印成廣告單散發(fā)等等。以點(diǎn)到面，穩(wěn)步擴(kuò)大。

其次是要爭取政府支持。

小區(qū)停車難不僅是個(gè)社會問題，也是個(gè)民生問題，是個(gè)隱含的社會危機(jī)，政府也很頭疼。如果找到解決辦法，政府肯定樂見其成。他們予以支持后，也是他們的政績。為此，我已上書上海市政府，提供了一條在政府指導(dǎo)下通過市場手段解決或緩和小區(qū)停車難的可操作的途徑。詳細(xì)內(nèi)容可參見附件“解決小區(qū)停車難，政府能否出手？”我相信，到了一定時(shí)候，政府必然出手。

外地市場的開拓，要根據(jù)資金情況。如果資金充沛，肯定是自己組織銷售隊(duì)伍效益最高，如果資金有限，就在當(dāng)?shù)匕l(fā)展銷售代理。

增值開發(fā)，如命名權(quán)的出賣、廣告等，和銷售同步進(jìn)行。

八.戰(zhàn)略目標(biāo)

我的“野心”是：組織起精銳的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在立體停車新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量和數(shù)量上成為國內(nèi)的“拿幕溫”。組織起強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，不但銷售本公司的產(chǎn)品，還代理本公司不生產(chǎn)的其它公司的其它品種。俗話說，百貨百客，產(chǎn)品門類越齊全，銷售成功率就越高，銷售成本就越低。

在效益上要成為國內(nèi)立體停車行業(yè)的“拿幕溫”，還要在增值開發(fā)上有突破。在國內(nèi)市場打開局面、站穩(wěn)腳跟后，再向國際市場發(fā)展。

九.融資方案

由于長期研發(fā)早已用完了公司資金，現(xiàn)在非常缺乏市場推廣的資金?，F(xiàn)愿以該專利產(chǎn)品銷售毛利20%的權(quán)益，獲得200萬RMB的投資，作該產(chǎn)品推廣銷售的資金。

十.資金使用計(jì)劃

目前上海小區(qū)的停車位狀況已基本掌握，初期銷售人員的數(shù)量可以控制在最低。擬聘用2個(gè)中檔的銷售人員，（一個(gè)負(fù)責(zé)上海市內(nèi)的市場，一個(gè)負(fù)責(zé)開拓其它省市的市場），銷售人員的薪酬采用基本工資加銷售獎金的辦法，一年約12萬到15萬。（最多2年）

尋找10個(gè)適當(dāng)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)先免費(fèi)安裝5個(gè)停車架，供車主免費(fèi)試用。共需資金150萬左右。

公關(guān)費(fèi)用、差旅開銷、其它開支約20萬（2年內(nèi)）

十一.投資回報(bào)

方案1：該產(chǎn)品銷售毛利的20%，約2千/個(gè)。

該產(chǎn)品在上海的市場潛力約5萬個(gè)，即使不考慮以后逐步提高的利潤，預(yù)期投資方光在上海市場收益不少于1億左右。投資回報(bào)率50倍以上。

在外地的市場潛力則尚不能有較準(zhǔn)確的預(yù)測。

投資回報(bào)期約7年左右（專利有效期）。

注：之所以不用凈利潤來計(jì)算投資方的收益，是因?yàn)槌杀鹃_支會有一定的彈性，容易引起摩擦。用毛利計(jì)算，可以確保投資方的利益，也不容易引起矛盾。方案2：占本公司20%的股份。待回報(bào)達(dá)到20倍（4千萬）時(shí)退出。

方案3：雙方都能接受的其它方案。

十二.進(jìn)度規(guī)劃

獲得資金后，半年內(nèi)尋找到10個(gè)適當(dāng)小區(qū)，共安裝50個(gè)停車架，供車主免費(fèi)試用。試用期預(yù)計(jì)一個(gè)月到一年。

十三.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

通過以上分析可知，小區(qū)對停車位的需求迫切，新型立體停車架的潛在市場需求巨大，市場風(fēng)險(xiǎn)很小。

該款產(chǎn)品經(jīng)過長期研發(fā)、改進(jìn)，并已通過國家新產(chǎn)品形式試驗(yàn)，取得了合格證，其技術(shù)已經(jīng)較成熟。生產(chǎn)維修上的一切風(fēng)險(xiǎn)由生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也很小。但新的產(chǎn)品，新的模式，讓別人相信它是安全、可靠的，從而接受它有個(gè)過程，市場推廣開頭會比較吃力。另外，產(chǎn)品的大量推廣還和轎車的增長數(shù)量和小區(qū)的車位彈性有很大關(guān)系。不到萬不得已，車主是不會愿意使用立體停車位的。所以，唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是時(shí)間，成功時(shí)間預(yù)計(jì)可能會有一定的彈性變化。

最壞的情況就是：兩年后，還是沒有車主愿意購買該產(chǎn)品，那時(shí)候如果資金耗完，就辭退員工，公司運(yùn)作還由我獨(dú)力承擔(dān)，等待時(shí)機(jī)。因?yàn)樾^(qū)停車位會越來越緊張，50個(gè)停車架產(chǎn)品放在那里，最終會打開市場。也可以根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況安排出租。

十四.本公司簡況

“上海不得了機(jī)械有限公司”是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。法人代表趙偉忠。

注冊資金10萬，注冊地是普陀區(qū)。成立時(shí)間：2008年1月。目前辦公地點(diǎn)在余姚路27號2206。電話：021-66670439

本公司的業(yè)務(wù)范圍是新型停車設(shè)備開發(fā)、銷售和租賃、新型玩具開發(fā)、銷售。本公司目前實(shí)際由本人獨(dú)力運(yùn)作。

本公司目前賬面上已無資金。

十五.我們的優(yōu)勢和劣勢

領(lǐng)先幾年看到了小區(qū)停車這個(gè)具有巨大潛力的市場，并對這個(gè)市場有了一定深度的了解。

已經(jīng)有數(shù)項(xiàng)專利和技術(shù)方案，占領(lǐng)了若干制高點(diǎn)。

核心人物眼光遠(yuǎn)大、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、意志堅(jiān)強(qiáng)。雖然目前還沒有形成團(tuán)隊(duì)，但一張白紙，沒有負(fù)擔(dān)，正好做文章。

公司微小，開銷少，進(jìn)退靈活。

現(xiàn)在國內(nèi)正處于“停車難”矛盾大爆發(fā)的前夕，搶先一步進(jìn)入、占領(lǐng)制高點(diǎn)，將能在停車經(jīng)濟(jì)這個(gè)大蛋糕中分享到一大塊利益。

我們的劣勢主要在于缺乏資金。

十六.本人簡況

男，1951年生，1968年分配到某鋼鐵廠打工。長期熱衷于技術(shù)革新，創(chuàng)造發(fā)明。1994年辭去鐵飯碗，以特別人才身份被某玩具廠聘為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，曾設(shè)計(jì)出多款暢銷電動玩具。2000年南下廣東，在數(shù)個(gè)玩具公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)。幾年后回滬，作為自由設(shè)計(jì)師，為多個(gè)單位從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)。2006年退休后，自行從事新產(chǎn)品開發(fā)。為開發(fā)新型立體停車產(chǎn)品，2008年注冊了“上海不得了機(jī)械有限公司”個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。由于資金微薄，無力雇傭員工，除了財(cái)務(wù)請兼職，公司全部工作其實(shí)都是由我獨(dú)力承擔(dān)。

本人出生草根，學(xué)歷不高。但一生勤奮敬業(yè)，鉆研好學(xué)，思路開闊。雖未達(dá)到包起帆那樣的成就，但屢敗屢戰(zhàn)，百折不撓，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。雖年逾花甲，但“老驥伏櫪、志在千里”，還要奮斗終生。對開發(fā)小區(qū)停車市場充滿信心：“道路是曲折的，前途是光明的，成功是一定的”。

計(jì)劃書編撰人：趙偉忠***

2011/7

產(chǎn)品樣機(jī)視頻較大，請到土豆網(wǎng)上觀看：

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第三篇：市場開發(fā)計(jì)劃書

市場開發(fā)計(jì)劃書

2010中京嘉信物流市場開發(fā)計(jì)劃書

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和活力的三角帶地區(qū),物流運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)總量占全國經(jīng)濟(jì)總量的1/8,高科技的應(yīng)用領(lǐng)跑中國物流領(lǐng)域。

第一部分市場分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶七、八百家，物流園的配套設(shè)施比較完善，還有專門的配送車隊(duì)，比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個(gè)華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國各地的車，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場南三條為依托發(fā)展起來的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯(lián)誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多，最常見的就是兩種刊物：東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津?qū)殲硣H物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運(yùn)輸為主，沒有零擔(dān)貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運(yùn)輸為主，沒有零擔(dān)貨物。

天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個(gè)主要位置，一個(gè)是趙沽里的振東物流園，另一個(gè)是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個(gè)超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進(jìn)港貨物通過兩個(gè)超大物流園再發(fā)送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個(gè)新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場狀況（京津冀）

物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯(cuò)的，百分之五十的配貨站認(rèn)為會需要，如果信息量能達(dá)到他們心中的期望值，這個(gè)價(jià)格不是問題。物流園里的車不太接受，因?yàn)樗麄冮L期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔(dān)保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認(rèn)為不需要。所以線路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機(jī)不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶對掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩(wěn)定貨源司機(jī)最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔(dān)保。

第三部分市場問題（京津冀）

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題：

1.信息問題有沒有足夠的即時(shí)貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當(dāng)?shù)赜袥]有我們合作的物流企業(yè)

3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競爭

4．掌中寶的信號是否穩(wěn)定

5．GPS定位準(zhǔn)確性、導(dǎo)航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢證件

7．加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場實(shí)施（京津冀）

掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機(jī)構(gòu)合作，物流專線聯(lián)盟就是一個(gè)很好的切入方式。專線聯(lián)盟的構(gòu)建提高物流行業(yè)加強(qiáng)與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題（擔(dān)保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發(fā)布、提高貨運(yùn)站品質(zhì)、提高公司知名度。

1，目標(biāo)客戶群要以當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體司機(jī)為主，他們活動區(qū)域?yàn)槌鞘兄苓吅袜徑h市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理

先期以發(fā)展當(dāng)?shù)卮埸c(diǎn)為主，同時(shí)派業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場。派駐業(yè)務(wù)員，幫助代理店制定銷售策略，解決機(jī)器使用和硬件問題；同時(shí)不斷加強(qiáng)市場調(diào)查，調(diào)整完善當(dāng)?shù)劁N售策略。當(dāng)?shù)厥袌鼍哂谐醪揭?guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。

3，代理網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言?？梢越o代理網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。

4，掌中寶用戶體驗(yàn)（針對用戶提出的意見，加以改進(jìn)）

5，車身置換廣告（在公司活動期間，免費(fèi)為客戶提供掌中寶。客戶承諾在其運(yùn)營車輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過電視、報(bào)刊、短信、展會、傳單）

7，研討會、座談會、互動會。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流

可以與當(dāng)?shù)匚锪鲄f(xié)會，組織機(jī)構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強(qiáng)同行間互動，把握行業(yè)趨勢，積極開拓進(jìn)取。同時(shí)展示了我們公司的實(shí)力，團(tuán)結(jié)物流同行，擴(kuò)大公司影響力，促進(jìn)銷售。

8．客服與市場部人員定期回訪客戶

9．贈送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場預(yù)算計(jì)劃書

以石家莊物流市場開發(fā)為標(biāo)的，以三個(gè)月為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協(xié)會合作贊助費(fèi)用，會宴邀請的費(fèi)用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費(fèi)用5000元

機(jī)器的發(fā)送，返修費(fèi)用1000元

車身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈送的掌中寶的費(fèi)用，代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場開發(fā)為標(biāo)的，以每個(gè)月或者一季度為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費(fèi)用6000元

車身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈送的掌中寶的費(fèi)用，代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計(jì)算 1元/本

臺歷250克紙光銅

印刷自己的內(nèi)容

1000個(gè)尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個(gè)尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經(jīng)印好的燙字

4.5元/本

鼠標(biāo)墊

絲網(wǎng)印刷的話1000個(gè)1.5元/個(gè)

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個(gè)價(jià)格可達(dá)到1.5元/個(gè)，制作數(shù)量減少單價(jià)有所上浮

車身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預(yù)算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費(fèi)用便可啟動此項(xiàng)目。你在雜志那里給添加一項(xiàng)

東方快車雜志

它是免費(fèi)向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600

第四篇：市場開發(fā)計(jì)劃書

市場開發(fā)計(jì)劃書（討論稿）

此次市場開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質(zhì)帶給我們的顧客，占領(lǐng)市場分額。最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)涂料的本地化生產(chǎn)，增強(qiáng)“燈塔屯河”的整體競爭力和實(shí)力！

想要達(dá)到這個(gè)目的，首先我們就必須對我們新疆市場、我們對手的優(yōu)劣勢及我們自己的優(yōu)劣勢有一個(gè)較為清楚的認(rèn)識。那么新疆的工業(yè)涂料市場究竟有那些特性呢？

新疆的工業(yè)涂料市場主要可分為五大類：第一類是石油石化行業(yè)。新疆的石油資源豐富，石化企業(yè)規(guī)模大，特點(diǎn)：各類防腐涂料用量很大，但要打入這片市場前期投入大，進(jìn)入較難！第二類是其他化工、能源行業(yè)。如中泰化學(xué)、新疆眾和、新疆天業(yè)，各個(gè)藥廠、火電廠、水泥廠等等，特點(diǎn)：環(huán)氧類、氯化橡膠類、有機(jī)硅耐高溫類涂料用量大，且有時(shí)需包工包料。第三類是機(jī)械制造加工業(yè)。如東風(fēng)汽車廠、廣匯化機(jī)廠、昌德制桶、新能實(shí)業(yè)等等，特點(diǎn)：醇酸、聚氨脂、丙烯酸類涂料用量大，是各個(gè)涂料生產(chǎn)廠家都在爭奪的對象！第四類是農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，包括乳制品行業(yè)、玉米淀粉加工行業(yè)、果汁飲料加工行業(yè)等。特點(diǎn)：主要使用環(huán)氧類地坪涂料，新疆作為農(nóng)業(yè)大省，市場潛力大，且多為包工包料！特別值得一說的是，大部分涂料廠家并沒仔細(xì)關(guān)注這塊市場，新疆只有少數(shù)幾家內(nèi)地專業(yè)做地坪涂料的廠子在做。第五類為出口貿(mào)易。新疆有著得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢，這塊市場已經(jīng)有幾家企業(yè)在做了，如山東樂化，特地在米東建了廠子，主要以出口低端油漆業(yè)務(wù)為主。特點(diǎn)：市場潛力大，但我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗(yàn)。以上便是新疆市場的一些特

點(diǎn)。

我們的對手有哪些？誰才是我們的主要競爭對手？他們的優(yōu)劣勢又是什么？市場競爭無處不在，新疆市場上的競爭對手可謂不少，本地生產(chǎn)廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強(qiáng)潤）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認(rèn)知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯(cuò)，是我們值得學(xué)習(xí)的，而直銷是他的弱點(diǎn)；蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進(jìn)入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機(jī)械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項(xiàng)，個(gè)人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術(shù)、品質(zhì)及知名度上講，西北永新是我們的主要競爭對手，他的優(yōu)點(diǎn)我上面已經(jīng)說過了，主要再談一下他的劣勢，直銷市場重視不夠，售后服務(wù)不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進(jìn)攻的要害。

知道了對手，那么我們自己呢？

正確認(rèn)識自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢有哪些呢？優(yōu)勢：

1、燈塔的知名度和品牌效應(yīng)。

2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。

3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎(chǔ)。劣勢：

1、對工業(yè)涂料市場不了解，非常缺乏相關(guān)銷售人才。

2、大部分產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，在一定程度上會影響市場的開拓。

3、就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對于本地市場是新牌子，還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點(diǎn)是我們必須正視和逐步解決的。

一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明確的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上進(jìn)行。只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件，個(gè)人認(rèn)為我們近期內(nèi)市場開發(fā)應(yīng)遵循“重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)”的原則。所謂“重點(diǎn)抓”就是說，我們開發(fā)市場時(shí)以市場上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類，醇酸磁漆等，還有技術(shù)含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢的高端重防腐，如耐高溫類涂料。所謂“抓重點(diǎn)”，就是說，我們在開拓市場過程中，要明確哪些是大客戶，優(yōu)秀經(jīng)銷商，將他們作為重點(diǎn)來抓，例如石油、石化企業(yè)，東風(fēng)汽車廠，專用汽車廠等，還有就是從西北永新的手里爭奪經(jīng)銷商。我認(rèn)為這個(gè)原則比較符合燈塔屯河的現(xiàn)狀。

市場開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程，有階段、有目標(biāo)的去進(jìn)行，在現(xiàn)階段，我認(rèn)為市場開發(fā)的重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)放在盡快組建一支銷售隊(duì)伍上，而后緊接著進(jìn)行開發(fā)客戶和發(fā)展經(jīng)銷商。在實(shí)戰(zhàn)中，使業(yè)務(wù)員盡快成長起來，最終打造一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。

說到這里就得提到費(fèi)用的支持?？紤]到我們的重點(diǎn)客戶大多數(shù)在烏市，涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況，建議：

1、公司在烏市設(shè)立辦事處，以便人員招聘和業(yè)務(wù)拓展。

2、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn)，招聘人數(shù)：6—8人；素質(zhì)要求：中專以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎；招聘渠道：人才市場、報(bào)紙刊登廣告；時(shí)間安排：辦事處地點(diǎn)確定后一周內(nèi)完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓(xùn)：3天。

3、辦事處辦公桌椅、電腦（2臺）、多合一打

印機(jī)一臺等。具體所需費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)商議決定。

在市場的開發(fā)進(jìn)程中，肯定會出現(xiàn)一些狀況，比如說：

1、業(yè)務(wù)員的高淘汰率問題，通常淘汰率在60%左右，這就要求我們適時(shí)補(bǔ)充新鮮血液，同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要多些人性化的管理，情感上給予關(guān)懷，業(yè)務(wù)上全力協(xié)助，幫助他們豎立信心。

2、回款難，呆死賬問題。一方面完善財(cái)務(wù)制度，另一方面，多給業(yè)務(wù)員敲警鐘，篩選客戶時(shí)，審慎對待，做到既不過度緊張，又不能麻痹大意。

3、物流問題。因?yàn)榍捌谖覀兊漠a(chǎn)品大多依靠天津燈塔發(fā)貨，這就出現(xiàn)一個(gè)物流可靠性問題。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，由于進(jìn)疆商品運(yùn)輸線路長，路況復(fù)雜，氣候相對惡劣，這就可能出現(xiàn)貨運(yùn)周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務(wù)人員在客戶面前很被動，甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象，這一點(diǎn)應(yīng)引起我們的足夠重視，從篩選貨運(yùn)公司時(shí)就要慎重對待。以上是業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中常會遇見的一些問題，提出來希望防患于未然。

以上屬個(gè)人愚見，必定還有許多不完善的地方，請各位不吝指正！如能引起大家思考，達(dá)到拋磚引玉的效果，則是我個(gè)人的榮幸！

第五篇：市場開發(fā)計(jì)劃書

市場開發(fā)計(jì)劃書

一、市場開發(fā)目的為了拓展公司規(guī)模，經(jīng)董事會研究，決定開發(fā)還未涉足的西部市場。

二、待開發(fā)市場的特征分析

目前，國家正在大力扶持大西北的發(fā)展，為在大西北投資創(chuàng)業(yè)提供了良好的契機(jī)。又因××公路和××鐵路的建成為進(jìn)入大西北提供了交通保障?！痢潦∈a(chǎn)××原料，是我們生產(chǎn)××產(chǎn)品的主要原料。但西北地區(qū)人員相對比較稀少，且生活比較悠閑，所以人力資源會相對缺乏。為此，將投資××萬元，打造自動化流水線，將××省作為副射西北地區(qū)的市場根據(jù)地。

三、競爭對手與我公司的優(yōu)、劣勢對比、分析

目前，我們的主要競爭對手有×××公司、×××公司和×××集團(tuán)，基本市場在大中城市，并未進(jìn)入西北市場。關(guān)鍵指標(biāo)對比分析，表略。

四、開發(fā)步驟

（1）開發(fā)前期，先組織調(diào)研人員做好實(shí)地市場調(diào)研工作。

（2）根據(jù)調(diào)研報(bào)告制訂開發(fā)策略。

（3）在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品預(yù)售，對開發(fā)策略進(jìn)行可行性驗(yàn)證。

（4）驗(yàn)證可行性后，制訂詳細(xì)的市場開發(fā)策略方案。

五、市場開發(fā)前景預(yù)測

根據(jù)市場調(diào)研和市場預(yù)測，進(jìn)入西部市場后，如果能打開市場，則可實(shí)現(xiàn)利潤××元以上。如果產(chǎn)品在西北市場發(fā)展不順利，建廠成立生產(chǎn)基地將為公司節(jié)省××元。

六、市場開發(fā)所需的軟、硬件資源

市場開發(fā)事宜由市場部負(fù)責(zé)，各部門要通力配合，給予支持。要求表，略。