第一篇：兒童玩具安全注意事項(xiàng)

兒童玩具安全注意事項(xiàng)

兒童都喜歡色彩艷麗的玩具，但是各種玩具，上了油漆，就會(huì)含有很多有害物質(zhì)。玩具如果直接接觸孩子的皮膚，一旦油漆中的有害物質(zhì)超標(biāo)，可能導(dǎo)致兒童生長(zhǎng)發(fā)育遲緩、認(rèn)知能力降低、免疫力下降，多動(dòng)癥等諸多病癥。所以選擇玩具應(yīng)謹(jǐn)慎，盡量選擇原木或紙質(zhì)的玩具給孩子玩，在選擇玩具的時(shí)候，應(yīng)注意以下的事項(xiàng)：

1、仔細(xì)查看玩具標(biāo)示

一般說來，玩具標(biāo)示的越全面，安全系數(shù)也就相對(duì)的越高。國(guó)外品牌進(jìn)口玩具中文標(biāo)識(shí)包括：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào)，安全警示，適用年齡范圍。需加貼圓形防偽“CIQ”標(biāo)志，標(biāo)志的背面具有可以查詢真?zhèn)蔚男蛄刑?hào)，電動(dòng)玩具需查看是否有中國(guó)的“CCC”認(rèn)證標(biāo)志或歐盟的“CE”認(rèn)證標(biāo)志。

國(guó)內(nèi)品牌注意查看玩具是否標(biāo)注了制造商或銷售商的名稱及地址、制造商或分銷商的商標(biāo)、標(biāo)記以及產(chǎn)品的主要材質(zhì)或成分、安全警示語、產(chǎn)品合格證等標(biāo)簽標(biāo)識(shí)和警示提醒。童車、電玩具、彈射玩具、金屬玩具、娃娃玩具、塑膠玩具等6類兒童玩具，注意查看是否有中國(guó)的強(qiáng)制性產(chǎn)品“CCC”認(rèn)證標(biāo)志。

2、仔細(xì)檢查玩具設(shè)計(jì)

兒童玩具不能有尖銳的金屬和玻璃邊緣。有箭頭的玩具，尖端必須有厚軟的橡皮，而且應(yīng)牢固，不易脫落。嬰兒響鈴的體積必須大到嬰兒不能塞入口內(nèi)，橡皮玩具的體積也要大到壓扁后仍不能塞入口中。也就是說確保軟體搖鈴、擠捏玩具、出牙玩具即使是在最壓縮的狀態(tài)也不能完全塞入孩子的口中。玩具原材料和涂料必須衛(wèi)生無毒，不應(yīng)含有鉛、砷、鎘、銻、汞（水銀）等有害物質(zhì)。有長(zhǎng)連接線的玩具，線長(zhǎng)不得超過30厘米，以免幼兒誤把線纏在脖子上。檢查填充動(dòng)物玩具和布娃娃的縫合處牢固結(jié)實(shí)，確信眼睛、鼻子、紐扣、帶子或其他裝飾品固定良好，不能被拉下或咬下。涂布鮮艷色彩的玩具，其所使用的油漆可能含有過量的重金屬如鉛、鎘等，選購(gòu)這類玩具時(shí)，最好盡量找不易掉漆的。

3、選擇合適寶貝月齡的玩具。如果超出寶貝月齡來選擇玩具，不僅僅是一種浪費(fèi)，同時(shí)也會(huì)對(duì)寶貝造成一定的威脅，一般玩具上都會(huì)標(biāo)明合適多大月齡的寶貝來玩耍，比如橡皮泥如果給小嬰兒玩耍，小嬰兒可能就會(huì)當(dāng)成吃的吃進(jìn)嘴里，所以選擇適合月齡的玩具很重要。

4、填充物毛絨玩具的選擇——看，摸，試，聞

看一看在填充玩具和布玩具上尋找“可機(jī)洗、表面可洗”之類的詞語以及玩具的安全認(rèn)證。不易清洗的毛絨玩具容易隱藏灰塵，可能會(huì)引發(fā)孩子過敏癥，有害健康。內(nèi)包裝為塑料袋的，開口尺寸超過一定范圍必須開有氣孔防止小孩誤套頭部發(fā)生窒息。摸一摸有填充物玩具(如毛絨布制玩具等)的填充物手感是否均勻、滑爽,有無異物、硬物感等。好的填充棉全都是PP棉，就象超市里的九孔枕蕊一樣的材料，手感好很均勻。差的填充棉都是黑心棉，手感差，而且很臟。

試一試有填充物的玩具可對(duì)著亮處用手拍打看塵埃是否飛起.，拉一拉毛絨布制玩具的眼睛、鼻子等小零件看容不容易脫落。還可以用力拉一下玩具表面的毛，看是不是有掉毛。聞一聞毛絨玩具，看是不是有刺鼻或者發(fā)霉的氣味。不管怎樣，毛絨玩具還是細(xì)菌的滋生地，選擇短絨的表面，會(huì)更加安全一點(diǎn)。

第二篇：兒童玩具產(chǎn)品策劃

迷 你 的 世 界 產(chǎn) 品 策 劃 方 案

一、市場(chǎng)及行業(yè)分析

在2011的玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力；有超過65%的被訪者認(rèn)為幼兒玩具應(yīng)該具備教育性和開拓性；還有47%的受訪者認(rèn)為玩具還應(yīng)該具有裝飾和品位體現(xiàn)等實(shí)用功能。隨著居民消費(fèi)能力和觀念轉(zhuǎn)變，益智玩具越來越受到消費(fèi)者的青睞。

2011年國(guó)玩具市場(chǎng)消費(fèi)總額1000億元，其中益智玩具占比25%~30%，市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)前景看好。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)細(xì)分：

一、二線城市，家庭月收入在8000元以上，1~5歲幼童的母親為目標(biāo)客戶群。

細(xì)分依據(jù)：

1、目標(biāo)客戶群有一定的消費(fèi)能力

2、還有一定水準(zhǔn)的幼童教育意識(shí)

3、教育理念比較新穎，容易受新理念的影響。

目標(biāo)市場(chǎng)的模式：產(chǎn)品專門化模式，即專門滿足開發(fā)孩子的認(rèn)知能力的需求。

三、目標(biāo)客戶群分析

對(duì)象：2歲孩子的母親。年齡：24~30歲之間。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面對(duì)面交流

2、電話通訊

3、互聯(lián)網(wǎng)。

購(gòu)物習(xí)慣：

1、關(guān)注子女需求

2、注重產(chǎn)品的性價(jià)比

3、品質(zhì)很重要。育兒知識(shí)來源：

1、親人和朋友的交流

2、專業(yè)雜志和書籍

3、互聯(lián)網(wǎng) 社會(huì)交流對(duì)象：

1、親戚

2、閨蜜和朋友

3、同事。

品牌觀念：有比較強(qiáng)的品牌觀念，對(duì)青睞品牌的忠誠(chéng)度也較高。消費(fèi)者：1~5歲幼童。

消費(fèi)決策者：孩子的母親。消費(fèi)購(gòu)買者：孩子的父母。

四、產(chǎn)品創(chuàng)意方向及決策

單個(gè)直徑有10cm的透明膠質(zhì)球體，完全透明，球體本身富有一定彈性，在每一個(gè)球體的中心都有一個(gè)微型的立體模型，模型種類有若干類：有簡(jiǎn)單幾何立體圖形，有動(dòng)物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至還有不同國(guó)度年齡性別的卡通人模型等等。作為玩具的同時(shí)還可以作為擺放裝飾品，會(huì)給家里平添一股溫馨可愛的氣息。

一個(gè)系列裝有100個(gè)同種風(fēng)格的模型球，體積小，搬運(yùn)便捷，安全耐用，寶寶無法啃咬球體，也不會(huì)因棱角受傷。放置方便，不占用太多空間，魚類風(fēng)格的模型球甚至還可以放在浴缸里供寶寶玩耍。

產(chǎn)品還有國(guó)別、地區(qū)分類，如不同國(guó)度的風(fēng)格建筑和膚色人種，不同地區(qū)的食物、植物和動(dòng)物，都有較為系統(tǒng)全面的產(chǎn)品分類，有著眾多風(fēng)格的系列產(chǎn)品，分作不同國(guó)家和地區(qū)分別銷售。

五、產(chǎn)品核心價(jià)值

兩歲的寶寶正處在一個(gè)對(duì)外界事物極其好奇，探索欲望極其強(qiáng)盛的時(shí)期，對(duì)物體的外形、顏色、性狀都很敏感好奇，因此新產(chǎn)品設(shè)想正是利用寶寶這種強(qiáng)烈的探索欲望，把世間萬物用微模型的形式來告訴寶寶一個(gè)充滿新鮮感和驚喜感的美麗世界。

通過好看又好玩的微模型球來認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)，讓寶寶在玩樂中進(jìn)行智力發(fā)育提升認(rèn)知能力的機(jī)會(huì)。通過最近的視覺接觸各種事物的模型來構(gòu)筑他對(duì)這個(gè)世間最初的認(rèn)知，充分開拓眼界，通過識(shí)別模型來認(rèn)識(shí)事物百態(tài)。

六、定價(jià)策略

實(shí)行撇脂定價(jià)，價(jià)位比同類益智類玩要更高，一套產(chǎn)品為一百個(gè)模型球，售價(jià)500元人民幣；一個(gè)系列有五套產(chǎn)品，一次購(gòu)買一個(gè)系列產(chǎn)品則優(yōu)惠250元，售價(jià)為2250元。

用較高的價(jià)格區(qū)分自身與其他同類益智玩具產(chǎn)品的檔次；憑借本身新穎而人性化的設(shè)計(jì)，高位定價(jià)來獲得較高的利潤(rùn)空間。

七、產(chǎn)品銷售渠道策略

“迷你世界”是一款針對(duì)兒童的啟蒙玩具，單個(gè)直徑有10cm大的軟質(zhì)球體，產(chǎn)品體積小，款式新鮮時(shí)尚，不具有腐蝕性，“迷你世界”的產(chǎn)品銷售不具有季節(jié)性，全年全時(shí)段可以銷售。此產(chǎn)品年齡具有相對(duì)性，主要是定位于兒童

1、銷售渠道的類型選擇 間接渠道

“迷你世界”是一款新產(chǎn)品，銷售市場(chǎng)相對(duì)分散，銷售范圍廣。新品的上市需要中間商的前期支持與努力，間接渠道的建立，可以利用中間商的的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而使交易過程簡(jiǎn)化，縮短買賣時(shí)間，集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售和推廣 短渠道

“迷你世界”新產(chǎn)品需要有選擇性的挑選中間商來經(jīng)營(yíng)銷售，中間商的數(shù)目選擇少量，這樣有利于廠商之間的緊密合作，便于溝通交流，也能夠使生產(chǎn)企業(yè)降低銷售費(fèi)用和提高控制能力，作為即將上市的新產(chǎn)品，“迷你世界”選擇短渠道相對(duì)合適

2、中間商的選擇 代理商

“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，在代理商的加入下，可以使產(chǎn)品更有效的推廣，擴(kuò)大銷售面，“迷你世界”新產(chǎn)品更著重的選擇銷售代理商 零售商

“迷你世界”的產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)對(duì)較高，以及它的時(shí)尚個(gè)性用途，所定位的消費(fèi)者的

消費(fèi)能力也要求較高，所以我們選擇的零售商是百貨公司

八、市場(chǎng)推廣策略

廣告語

1、讓孩子睜開第三只眼睛

2、眼睛是心靈的窗戶

迷你世界是窗外的風(fēng)景

新品上市推廣活動(dòng)創(chuàng)意

新聞事件：中國(guó)載人航天辦公室于2011年9月27-30日將在酒泉發(fā)射天宮一號(hào)，將分別與神

八、神

九、神十飛船對(duì)接，建立中國(guó)第一個(gè)空間實(shí)驗(yàn)室 活動(dòng)創(chuàng)意

“迷你世界”新產(chǎn)品上市擬抓住這重大焦點(diǎn)事件進(jìn)行創(chuàng)意推廣 活動(dòng)主題：

托起孩子的夢(mèng)想 探索天空的秘密 活動(dòng)形式：

以贊助的形式與中國(guó)航天合作，借助這個(gè)平臺(tái)，宣傳推廣“迷你世界”新產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品概念

媒體策略

傳統(tǒng)媒體 電視：“迷你世界”新產(chǎn)品主要定位在兒童，屬于兒童最佳電視時(shí)間就是黃金是十八點(diǎn)，這階段電視播放的通常是卡通節(jié)目，可在卡通節(jié)目的廣告時(shí)間植入“迷你世界”廣告。

雜志：在各種主流與兒童有關(guān)的雜志上刊登“迷你世界”產(chǎn)品信息，比如《父母世界》、《東方娃娃》、《兒童時(shí)代》等雜志 新媒體

網(wǎng)絡(luò)：21世紀(jì)新興網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的比重逐步加大，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易興起，是一塊很大的銷售市場(chǎng)，“迷你世界”采取在各大知名網(wǎng)站投入廣告，并且在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上進(jìn)行銷售

九、促銷策略

“迷你世界”新產(chǎn)品上市促銷

競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，各種品牌的促銷戰(zhàn)從不間斷，在這火熱的沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，促銷是打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌和搶占市場(chǎng)份額的常規(guī)手段，尤其是新產(chǎn)品上市，很多環(huán)節(jié)都離不開促銷。促銷往往是新產(chǎn)品是否上市的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品的上市，首先需要我們的消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品盡快的認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，到最后認(rèn)可，并忠誠(chéng)使用

“迷你世界”是我們近期準(zhǔn)備上市的一款新產(chǎn)品，為了使我們的新產(chǎn)品能夠成功的上市，我們籌備了以下促銷策略：

A：針對(duì)渠道中經(jīng)銷商的策略：

吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，對(duì)加大新產(chǎn)品的推廣力度，讓消費(fèi)者看得到新產(chǎn)品，并方便購(gòu)買產(chǎn)品有著很大的意義

1、“迷你世界”新產(chǎn)品訂貨會(huì) 邀請(qǐng)經(jīng)銷商參加會(huì)議，通過新產(chǎn)品的演示介紹，讓經(jīng)銷商熟悉產(chǎn)品的特性及賣點(diǎn)，使經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。從而促進(jìn)“迷你世界”新產(chǎn)品的訂購(gòu)熱潮，鼓勵(lì)經(jīng)銷商踴躍的在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新品，營(yíng)造“迷你世界”上市的氣氛

2、“迷你世界”經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽

制定一系列“迷你世界”新品銷售目標(biāo)，同時(shí)附有可觀的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售新產(chǎn)品。提高渠道經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)度。

B：針對(duì)消費(fèi)者的促銷策略: 新產(chǎn)品上市，需要通過產(chǎn)品信息的傳播，讓消費(fèi)者知道新產(chǎn)品的功能和概念，盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣。從而帶來營(yíng)業(yè)額，“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，我們通過以下方式制定促銷策略：

1、“迷你世界”上之特別折扣

新品上市1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，給予新品一定的最低折扣，過了時(shí)間恢復(fù)原價(jià)，讓消費(fèi)者感覺，能用最少的成本，獲得對(duì)新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促銷

新品上市與其他產(chǎn)品進(jìn)行組合套裝銷售，可以有效提高整體銷售利潤(rùn)，為新品上市提供更多的資源附帶銷售利潤(rùn)。

3、“迷你世界”上市之公關(guān)促銷：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

尋早社會(huì)上的公益事業(yè)和熱點(diǎn)、焦點(diǎn)事件進(jìn)行切入。使之博得社會(huì)的好感以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主題促銷

利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如游戲幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、有獎(jiǎng)問答等帶動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)的新品銷售熱潮。

“迷你世界”新產(chǎn)品圣誕節(jié)促銷

活動(dòng)主題：

迷你快樂 圣誕世界 活動(dòng)目的

提高新產(chǎn)品的銷售利潤(rùn) 強(qiáng)化品牌知名度 慶祝圣誕 活動(dòng)意義

圣誕節(jié)是享受歡聚氛圍的節(jié)日，一種親情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望，親情色彩濃厚。在圣誕活動(dòng)宣傳期間，可進(jìn)行宣傳公司新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費(fèi)者知道我們?；顒?dòng)內(nèi)容

在各終端銷售網(wǎng)點(diǎn)開展圣誕節(jié)活動(dòng)，放置圣誕樹。在圣誕樹上懸掛“迷你世界”進(jìn)行裝飾。進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)，員工都著以圣誕裝。在場(chǎng)地上布置各種產(chǎn)品海報(bào)、logo、pop、DM等宣傳物品烘托氣氛。

“迷你世界”六一兒童節(jié)促銷

活動(dòng)主題

媽媽，我要迷你快樂 活動(dòng)目的

提高新產(chǎn)品的銷售利潤(rùn) 強(qiáng)化品牌知名度 慶祝六一兒童節(jié) 活動(dòng)意義

我們的“迷你世界”產(chǎn)品主要是定位在小孩子。六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，是我們的暢銷“迷你世界”的絕好商業(yè)機(jī)會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點(diǎn)銷售門店內(nèi)消費(fèi)滿388元的，贈(zèng)送當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或者其他兒童游樂園門票一張。

活動(dòng)二：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點(diǎn)銷售門店內(nèi)購(gòu)買迷你世界滿一套的消費(fèi)者，有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品內(nèi)容是兒童游樂暑期夏令營(yíng)名額。

活動(dòng)三：終端銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦親子活動(dòng)，開展親子協(xié)作運(yùn)動(dòng)會(huì)。

十、終端管理策略

1、設(shè)置百貨設(shè)置“迷你的世界”銷售專柜以及“迷你的世界”展覽專區(qū)；

2、建立消費(fèi)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)；

3、在大型百貨開設(shè)裝修、服務(wù)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的專賣門店；

4、開設(shè)“迷你的世界”網(wǎng)上樂園，為客戶寶寶建立健康資料，供寶寶的媽媽們交流育兒心得，體會(huì)育兒快樂，也成為寶寶今后的成長(zhǎng)記錄。

第三篇：兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱：兒童玩具出租店

經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具 項(xiàng)目投資：60萬元 回收成本期限：4個(gè)月 項(xiàng)目概況：先組建兒童玩具樣板，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托的創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，如果買的話用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。(二)目標(biāo)群體分析 玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預(yù)算(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航?3)裝修(4)工資(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用(6)咨詢顧問及資料費(fèi)(7)公司其他開支(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

四、盈利狀況(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)(3)銷售玩具

五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租同，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立

自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn) 為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系；(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn) 必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)，兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)，銷售類為主。并且嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。銷售模式：以玩具出租會(huì)員制為動(dòng)作模式：采取年卡的形式。加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以樣板店開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

七、項(xiàng)目可行性分析(一)社會(huì)需求分析 孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析 小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 隨著近期社會(huì)發(fā)展，玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析，市民的理性消費(fèi)觀念交強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合這種消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

第1小組：余樂

劉紅燕

張喆

李廷戈

毛文坤 班級(jí)：109216102

第四篇：兒童玩具市場(chǎng)調(diào)查問卷

玩具市場(chǎng)調(diào)查問卷

您好！我們是工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生，正在著手我們的兒童玩具的設(shè)計(jì)計(jì)劃，我們需要了解一

下有關(guān)兒童玩具的有關(guān)信息，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間填寫我的調(diào)查問卷，孩子的健康成長(zhǎng)離不開您的大力關(guān)心與培養(yǎng)。對(duì)于您的支持與幫助我們表示衷心的感謝！

1、您的性別：()

A、男B、女

2、您的收入情況：()

A、1000元以下B、1000-2000元C、2000元-3000元D、3000元以上

3、您的職業(yè)是（）

A、白領(lǐng)B、教師C、工人D、學(xué)生E、自由職業(yè)者

4、您可接受購(gòu)買玩具的價(jià)格是()

A、50元以下B、50—100元C、100—200D、300以上

5、您為購(gòu)買玩具孩子的年齡()

A、1歲以下B、1—5歲C、5— 12歲D、12歲以上

6、您喜歡給孩子購(gòu)買玩具嗎()

A、經(jīng)常買B、偶爾買C、孩子要就買

7、您有興趣陪您的孩子一起制作DIY玩具嗎（）

A、有興趣B、不感興趣C、可以考慮

8、您的孩子玩哪種類型的玩具最多?（）

A、益智類B、娛樂類C、健身類D個(gè)性類E、其他

9、您注意過玩具的安全性了嗎?（）

A、注意B、不注意C、沒想過

10、您認(rèn)為目前玩具應(yīng)該向哪個(gè)方面發(fā)展?（）

A、趣味互動(dòng)性B、外表精美型C、工藝先進(jìn)型D、益智健康型E、其它

11、您的購(gòu)買途徑有哪些？（）[多選題]

A、玩具專賣店B、網(wǎng)店C、小商店D、大商場(chǎng)E、其他

12、您為自己或孩子購(gòu)買玩具時(shí)以下哪些方面影響您的購(gòu)買決策（）[多選題]

A、價(jià)格B、質(zhì)量及耐用性C、受歡迎程度

D、功能E、外觀和包裝F、實(shí)用性

13、您經(jīng)常購(gòu)買玩具的類型（）

A、動(dòng)物類B、卡通類C、神話類D、裝飾類

14、您會(huì)選擇玩具的品牌是？（）

A、國(guó)內(nèi)品牌B、國(guó)外品牌C、不在意品牌，喜歡就好

15、您認(rèn)為好的玩具，從功能的角度應(yīng)具備哪些條件()

A、有益于孩子智力和情感的開發(fā)、學(xué)習(xí)知識(shí)B、只要孩子喜歡就好、功能無所謂

C、父母和孩子可以共同玩游戲D、玩具具備多種玩法，讓孩子保持長(zhǎng)時(shí)間的興趣

16、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產(chǎn)品()

A、電視廣告B、海報(bào)C、網(wǎng)絡(luò)D報(bào)紙雜志E、其他

17、您有很中意的玩具嗎？能推薦一下嗎？

18、您理想中的玩具是什么樣子的？情簡(jiǎn)單描述一下

再次感謝您對(duì)本次調(diào)查提供的寶貴建議

第五篇：兒童玩具市場(chǎng)分析報(bào)告

兒童玩具網(wǎng)絡(luò)（淘寶+天貓）市場(chǎng)分析

目錄

一、店鋪情況

二、消費(fèi)人群分析報(bào)告

三、行業(yè)分析報(bào)告

四、總結(jié)報(bào)告

一、店鋪情況 ：

川越玩具專營(yíng)店，主營(yíng)產(chǎn)品包括滑板車、兒童自行車、輪滑鞋以及護(hù)具配件等，產(chǎn)品豐富，顧客選擇的余地多了，大客戶出現(xiàn)的幾率就會(huì)大大增加，將直接影響到銷售總額。專營(yíng)迪士尼、芭比、蜘蛛俠、hello kity、賽爾號(hào)五大國(guó)際品牌正品玩具，五大國(guó)際品牌早已深入人心，作為品牌專營(yíng)店，會(huì)讓顧客覺得很專業(yè)，第一眼就產(chǎn)生信任感。主推產(chǎn)品為，迪士尼滑板車，價(jià)格有99元、149元、169元、179元、269元，定價(jià)適中，確定客戶人群主要來自中等消費(fèi)層級(jí)。

二、消費(fèi)人群分析報(bào)告

1.兒童玩具搜索與成交指數(shù)

分析：

從11年7月份到現(xiàn)在的7月份兒童玩具的搜索與成交量總體處于上升趨勢(shì)。其中較為明顯的波動(dòng)分別為每年的1~2月份的春節(jié)期間、6月份左右的兒童節(jié)左右以及雙

十一、雙十二期間，其中春節(jié)期間的搜索指數(shù)與成交指數(shù)都處于低谷期，兒童節(jié)、雙

十一、雙十二期間則反之，處于高峰期。建議：

把握市場(chǎng)趨勢(shì)，把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在龐大的兒童用品消費(fèi)群體身上，特別是當(dāng)您具有豐富的經(jīng)營(yíng)技巧和經(jīng)驗(yàn)，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，玩具店肯定是大有可為的。

春節(jié)期間為兒童玩具銷售淡季，在春節(jié)來臨前，要減少庫(kù)存，春節(jié)期間，要精準(zhǔn)客戶，提升服務(wù)質(zhì)量，改變推廣方案。

兒童節(jié)、雙

十一、雙十二期間為兒童玩具銷售旺季，建議增加庫(kù)存，做好促銷活動(dòng)。2.地域細(xì)分

確定主要消費(fèi)地域，在推廣投放直通車的時(shí)候可加大對(duì)這部分地區(qū)的投放力度，其他地區(qū)可選擇性投放，節(jié)約成本，做到精準(zhǔn)引流。也可以在主要消費(fèi)地域的主流媒體或網(wǎng)站上投放一些廣告。

3.人群定位 1）性別：

兒童玩具：女性消費(fèi)者為46%，男性消費(fèi)者為54%。

分析：網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)主體通常為女性，而在兒童玩具的消費(fèi)群體中，男性消費(fèi)者占比大于女性。究極深層次的原因，可以發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者購(gòu)買兒童玩具的動(dòng)機(jī)出自孩子的需求，而男性消費(fèi)者購(gòu)買兒童玩具可能是因?yàn)楹⒆樱部赡苁且驗(yàn)樽约骸，F(xiàn)代社會(huì)，男性的生存壓力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性的，這直接導(dǎo)致很多男性心理壓力大、缺乏安全感。而且男性對(duì)于玩的天賦和興趣天生是超過女性的。

建議：男性消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，換言之就是沒有耐心、針對(duì)性強(qiáng)。針對(duì)男性的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，在制作詳情頁的時(shí)候，要多圖少文，用圖片說話，文案可以涉及減壓等。迪士尼滑板車：女性消費(fèi)者為67%，男性購(gòu)買者為33%。分析：迪士尼滑板車的女性購(gòu)買者遠(yuǎn)超男性。原因有，女性購(gòu)買者多為媽媽群體，購(gòu)買時(shí)注重滑板車的質(zhì)量、和安全性，而迪士尼作為國(guó)際大品牌，自然是媽媽們的主要選擇了。而迪士尼滑板車作為兒童滑板自然不適合成年男性，所以不被男性減壓群體所青睞。建議：針對(duì)女性消費(fèi)者以及媽媽消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，主打親子牌、安全牌、以及價(jià)格牌。2）年齡：

兒童玩具：消費(fèi)者集中在25歲~39歲之間。迪士尼滑板車：消費(fèi)者集中在25歲~39歲之間。

分析：不管是兒童玩具還是滑板車消費(fèi)群體的年齡都是集中在25~39歲之間，該年齡段的人群屬于有小孩兒的80后父母，他們?cè)陉P(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn):一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。

建議：挖掘產(chǎn)品的品牌、益智、促進(jìn)兒童成長(zhǎng)等特點(diǎn)。3）星座： 兒童玩具：消費(fèi)群體主要為天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座為最。

迪士尼滑板車：消費(fèi)群體主要為巨蟹座、天蝎座、射手座、雙魚座、金牛座、摩羯座。

分析：對(duì)星座感興趣，認(rèn)可甚至著迷的一般屬于80后和90后群體，而該群體又是兒童玩具和迪士尼滑板車的主要消費(fèi)群體。

建議：可以以星座搞一些主題促銷活動(dòng)，贈(zèng)送一些精美小禮品來刺激銷量。4）愛好：

兒童玩具：愛吃零食占8.1%，為消費(fèi)群體占比最多。迪士尼滑板車：居家主婦占13.9%，為消費(fèi)群體占比最多。分析：愛吃零食代表的是80、90后，居家主婦代表媽媽群體。建議：針對(duì)主要消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、興趣愛好、消費(fèi)水平制定出相應(yīng)的寶貝價(jià)位、店鋪風(fēng)格、推廣方案、以及促銷活動(dòng)。5）買家等級(jí)：

兒童玩具：新手與初級(jí)買家為消費(fèi)主體。

迪士尼滑板車：中級(jí)、資深級(jí)以及骨灰級(jí)買家為消費(fèi)主體。分析：新手與初級(jí)買家的網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)沖動(dòng)、從眾。而中級(jí)、資深級(jí)以及骨灰級(jí)買家選擇迪士尼滑板車的原因更多的是出于對(duì)迪士尼這個(gè)國(guó)際品牌的信任。

建議：針對(duì)新手與初級(jí)買家可以做一些打折促銷的活動(dòng)來打動(dòng)他們。而中級(jí)、資深級(jí)以及骨灰級(jí)買家，應(yīng)該更多的是老顧客一類，要想吸引和留住他們，就要在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平上下功夫了。6）消費(fèi)層級(jí)： 兒童玩具：中層消費(fèi)者為主，占59.1% 迪士尼滑板車：中層消費(fèi)者為主，占62.6% 分析：兒童玩具和迪士尼滑板車的消費(fèi)群體都屬于中層消費(fèi)水平，原因可能是，他們的消費(fèi)主體都屬于80、90后，該年齡段網(wǎng)購(gòu)人群一般都有穩(wěn)定工作，但很大一部分又都不是高收入群體。

建議：價(jià)格定位在中端，適當(dāng)做出價(jià)格調(diào)整，可以做一些打折、優(yōu)惠券之類的促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)。

三、行業(yè)分析報(bào)告

1.熱銷寶貝

分析熱銷寶貝，從標(biāo)題上可以看到有相當(dāng)一部分寶貝標(biāo)題里出現(xiàn)“三輪”，可見三輪類兒童車的受歡迎程度，價(jià)格也主要集中在50元-300元之間，中等消費(fèi)群體居多，而賣家位置有很多是浙江賣家，浙江中小企業(yè)遍布，玩具制造業(yè)發(fā)達(dá)，擁有眾多玩具批發(fā)市場(chǎng)。

在熱銷的玩具寶貝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，說明消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)品牌的認(rèn)知還是太少。

熱銷寶貝主要集中在50-300元之間，消費(fèi)群體主要為中等消費(fèi)層級(jí)買家。

三輪，因?yàn)樗姆奖沆`活，省力，穩(wěn)定贏得了相當(dāng)?shù)念櫩汀?/p>

3-6歲的小朋友為該類目主要用戶。

分析：根費(fèi)據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出該類目的玩具的主要群體集中在中等消費(fèi)層級(jí)，而主要體驗(yàn)用戶為3-6歲的小朋友，而適合這個(gè)年齡段的小朋友的型號(hào)為三輪類。網(wǎng)絡(luò)上或者國(guó)內(nèi)用戶，迪士尼在該行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)并不凸出。

建議:加大迪士尼品牌的宣傳推廣。寶貝價(jià)格定位在50-300元的價(jià)格區(qū)間，緊緊鎖定中層消費(fèi)層級(jí)客戶人群，主打“三輪”類，尺寸鎖定在3-6歲年齡段的小朋友。

四、總結(jié)報(bào)告

在兒童玩具市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的情況下，很多摩拳擦掌商家尋找機(jī)會(huì)，可以看出這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是蠻激烈的。也只有掌握形勢(shì)、把握消費(fèi)人群才能在千軍萬馬中殺出一條血路。

在童車/兒童輪滑類目下，經(jīng)過分析，我們可以看出該類目的主要消費(fèi)人群為處于中等消費(fèi)層級(jí)的80后父母群體尤其是媽媽群體，而體驗(yàn)用戶人群為3-6歲的小朋友。更具顧客和用戶的需求，我們把三輪作為主打型號(hào)，尺寸也定在3-6歲兒童所需的尺寸上。價(jià)格定位在50-300元之間。