第一篇：兒童玩具安全注意事項

兒童玩具安全注意事項

兒童都喜歡色彩艷麗的玩具，但是各種玩具，上了油漆，就會含有很多有害物質。玩具如果直接接觸孩子的皮膚，一旦油漆中的有害物質超標，可能導致兒童生長發(fā)育遲緩、認知能力降低、免疫力下降，多動癥等諸多病癥。所以選擇玩具應謹慎，盡量選擇原木或紙質的玩具給孩子玩，在選擇玩具的時候，應注意以下的事項：

1、仔細查看玩具標示

一般說來，玩具標示的越全面，安全系數也就相對的越高。國外品牌進口玩具中文標識包括：產品名稱，產品型號，產品執(zhí)行標準號，安全警示，適用年齡范圍。需加貼圓形防偽“CIQ”標志，標志的背面具有可以查詢真?zhèn)蔚男蛄刑枺妱油婢咝璨榭词欠裼兄袊摹癈CC”認證標志或歐盟的“CE”認證標志。

國內品牌注意查看玩具是否標注了制造商或銷售商的名稱及地址、制造商或分銷商的商標、標記以及產品的主要材質或成分、安全警示語、產品合格證等標簽標識和警示提醒。童車、電玩具、彈射玩具、金屬玩具、娃娃玩具、塑膠玩具等6類兒童玩具，注意查看是否有中國的強制性產品“CCC”認證標志。

2、仔細檢查玩具設計

兒童玩具不能有尖銳的金屬和玻璃邊緣。有箭頭的玩具，尖端必須有厚軟的橡皮，而且應牢固，不易脫落。嬰兒響鈴的體積必須大到嬰兒不能塞入口內，橡皮玩具的體積也要大到壓扁后仍不能塞入口中。也就是說確保軟體搖鈴、擠捏玩具、出牙玩具即使是在最壓縮的狀態(tài)也不能完全塞入孩子的口中。玩具原材料和涂料必須衛(wèi)生無毒，不應含有鉛、砷、鎘、銻、汞（水銀）等有害物質。有長連接線的玩具，線長不得超過30厘米，以免幼兒誤把線纏在脖子上。檢查填充動物玩具和布娃娃的縫合處牢固結實，確信眼睛、鼻子、紐扣、帶子或其他裝飾品固定良好，不能被拉下或咬下。涂布鮮艷色彩的玩具，其所使用的油漆可能含有過量的重金屬如鉛、鎘等，選購這類玩具時，最好盡量找不易掉漆的。

3、選擇合適寶貝月齡的玩具。如果超出寶貝月齡來選擇玩具，不僅僅是一種浪費，同時也會對寶貝造成一定的威脅，一般玩具上都會標明合適多大月齡的寶貝來玩耍，比如橡皮泥如果給小嬰兒玩耍，小嬰兒可能就會當成吃的吃進嘴里，所以選擇適合月齡的玩具很重要。

4、填充物毛絨玩具的選擇——看，摸，試，聞

看一看在填充玩具和布玩具上尋找“可機洗、表面可洗”之類的詞語以及玩具的安全認證。不易清洗的毛絨玩具容易隱藏灰塵，可能會引發(fā)孩子過敏癥，有害健康。內包裝為塑料袋的，開口尺寸超過一定范圍必須開有氣孔防止小孩誤套頭部發(fā)生窒息。摸一摸有填充物玩具(如毛絨布制玩具等)的填充物手感是否均勻、滑爽,有無異物、硬物感等。好的填充棉全都是PP棉，就象超市里的九孔枕蕊一樣的材料，手感好很均勻。差的填充棉都是黑心棉，手感差，而且很臟。

試一試有填充物的玩具可對著亮處用手拍打看塵埃是否飛起.，拉一拉毛絨布制玩具的眼睛、鼻子等小零件看容不容易脫落。還可以用力拉一下玩具表面的毛，看是不是有掉毛。聞一聞毛絨玩具，看是不是有刺鼻或者發(fā)霉的氣味。不管怎樣，毛絨玩具還是細菌的滋生地，選擇短絨的表面，會更加安全一點。

第二篇：兒童玩具產品策劃

迷 你 的 世 界 產 品 策 劃 方 案

一、市場及行業(yè)分析

在2011的玩具市場調查報告中，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內心深處的潛力；有超過65%的被訪者認為幼兒玩具應該具備教育性和開拓性；還有47%的受訪者認為玩具還應該具有裝飾和品位體現等實用功能。隨著居民消費能力和觀念轉變，益智玩具越來越受到消費者的青睞。

2011年國玩具市場消費總額1000億元，其中益智玩具占比25%~30%，市場潛力巨大，市場前景看好。

二、目標市場分析

市場細分：

一、二線城市，家庭月收入在8000元以上，1~5歲幼童的母親為目標客戶群。

細分依據：

1、目標客戶群有一定的消費能力

2、還有一定水準的幼童教育意識

3、教育理念比較新穎，容易受新理念的影響。

目標市場的模式：產品專門化模式，即專門滿足開發(fā)孩子的認知能力的需求。

三、目標客戶群分析

對象：2歲孩子的母親。年齡：24~30歲之間。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面對面交流

2、電話通訊

3、互聯網。

購物習慣：

1、關注子女需求

2、注重產品的性價比

3、品質很重要。育兒知識來源：

1、親人和朋友的交流

2、專業(yè)雜志和書籍

3、互聯網 社會交流對象：

1、親戚

2、閨蜜和朋友

3、同事。

品牌觀念：有比較強的品牌觀念，對青睞品牌的忠誠度也較高。消費者：1~5歲幼童。

消費決策者：孩子的母親。消費購買者：孩子的父母。

四、產品創(chuàng)意方向及決策

單個直徑有10cm的透明膠質球體，完全透明，球體本身富有一定彈性，在每一個球體的中心都有一個微型的立體模型，模型種類有若干類：有簡單幾何立體圖形，有動物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至還有不同國度年齡性別的卡通人模型等等。作為玩具的同時還可以作為擺放裝飾品，會給家里平添一股溫馨可愛的氣息。

一個系列裝有100個同種風格的模型球，體積小，搬運便捷，安全耐用，寶寶無法啃咬球體，也不會因棱角受傷。放置方便，不占用太多空間，魚類風格的模型球甚至還可以放在浴缸里供寶寶玩耍。

產品還有國別、地區(qū)分類，如不同國度的風格建筑和膚色人種，不同地區(qū)的食物、植物和動物，都有較為系統(tǒng)全面的產品分類，有著眾多風格的系列產品，分作不同國家和地區(qū)分別銷售。

五、產品核心價值

兩歲的寶寶正處在一個對外界事物極其好奇，探索欲望極其強盛的時期，對物體的外形、顏色、性狀都很敏感好奇，因此新產品設想正是利用寶寶這種強烈的探索欲望，把世間萬物用微模型的形式來告訴寶寶一個充滿新鮮感和驚喜感的美麗世界。

通過好看又好玩的微模型球來認識和發(fā)現，讓寶寶在玩樂中進行智力發(fā)育提升認知能力的機會。通過最近的視覺接觸各種事物的模型來構筑他對這個世間最初的認知，充分開拓眼界，通過識別模型來認識事物百態(tài)。

六、定價策略

實行撇脂定價，價位比同類益智類玩要更高，一套產品為一百個模型球，售價500元人民幣；一個系列有五套產品，一次購買一個系列產品則優(yōu)惠250元，售價為2250元。

用較高的價格區(qū)分自身與其他同類益智玩具產品的檔次；憑借本身新穎而人性化的設計，高位定價來獲得較高的利潤空間。

七、產品銷售渠道策略

“迷你世界”是一款針對兒童的啟蒙玩具，單個直徑有10cm大的軟質球體，產品體積小，款式新鮮時尚，不具有腐蝕性，“迷你世界”的產品銷售不具有季節(jié)性，全年全時段可以銷售。此產品年齡具有相對性，主要是定位于兒童

1、銷售渠道的類型選擇 間接渠道

“迷你世界”是一款新產品，銷售市場相對分散，銷售范圍廣。新品的上市需要中間商的前期支持與努力，間接渠道的建立，可以利用中間商的的知識，經驗和關系，從而使交易過程簡化，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產，以增強商品的銷售和推廣 短渠道

“迷你世界”新產品需要有選擇性的挑選中間商來經營銷售，中間商的數目選擇少量，這樣有利于廠商之間的緊密合作，便于溝通交流，也能夠使生產企業(yè)降低銷售費用和提高控制能力，作為即將上市的新產品，“迷你世界”選擇短渠道相對合適

2、中間商的選擇 代理商

“迷你世界”新產品的上市，在代理商的加入下，可以使產品更有效的推廣，擴大銷售面，“迷你世界”新產品更著重的選擇銷售代理商 零售商

“迷你世界”的產品定價現對較高，以及它的時尚個性用途，所定位的消費者的

消費能力也要求較高，所以我們選擇的零售商是百貨公司

八、市場推廣策略

廣告語

1、讓孩子睜開第三只眼睛

2、眼睛是心靈的窗戶

迷你世界是窗外的風景

新品上市推廣活動創(chuàng)意

新聞事件：中國載人航天辦公室于2011年9月27-30日將在酒泉發(fā)射天宮一號，將分別與神

八、神

九、神十飛船對接，建立中國第一個空間實驗室 活動創(chuàng)意

“迷你世界”新產品上市擬抓住這重大焦點事件進行創(chuàng)意推廣 活動主題：

托起孩子的夢想 探索天空的秘密 活動形式：

以贊助的形式與中國航天合作，借助這個平臺，宣傳推廣“迷你世界”新產品的知名度和產品概念

媒體策略

傳統(tǒng)媒體 電視：“迷你世界”新產品主要定位在兒童，屬于兒童最佳電視時間就是黃金是十八點，這階段電視播放的通常是卡通節(jié)目，可在卡通節(jié)目的廣告時間植入“迷你世界”廣告。

雜志：在各種主流與兒童有關的雜志上刊登“迷你世界”產品信息，比如《父母世界》、《東方娃娃》、《兒童時代》等雜志 新媒體

網絡：21世紀新興網絡市場，在經濟貿易中的比重逐步加大，網絡貿易興起，是一塊很大的銷售市場，“迷你世界”采取在各大知名網站投入廣告，并且在網絡交易平臺上進行銷售

九、促銷策略

“迷你世界”新產品上市促銷

競爭激烈的市場環(huán)境下，各種品牌的促銷戰(zhàn)從不間斷，在這火熱的沒有硝煙的戰(zhàn)場上，促銷是打擊競爭品牌和搶占市場份額的常規(guī)手段，尤其是新產品上市，很多環(huán)節(jié)都離不開促銷。促銷往往是新產品是否上市的關鍵因素。新產品的上市，首先需要我們的消費者對我們的產品盡快的認知、了解、產生興趣，到最后認可，并忠誠使用

“迷你世界”是我們近期準備上市的一款新產品，為了使我們的新產品能夠成功的上市，我們籌備了以下促銷策略：

A：針對渠道中經銷商的策略：

吸引經銷商銷售新產品，對加大新產品的推廣力度，讓消費者看得到新產品，并方便購買產品有著很大的意義

1、“迷你世界”新產品訂貨會 邀請經銷商參加會議，通過新產品的演示介紹，讓經銷商熟悉產品的特性及賣點，使經銷商對新產品產生興趣。從而促進“迷你世界”新產品的訂購熱潮，鼓勵經銷商踴躍的在大會現場訂購新品，營造“迷你世界”上市的氣氛

2、“迷你世界”經銷商銷售競賽

制定一系列“迷你世界”新品銷售目標，同時附有可觀的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產品。提高渠道經銷商對新產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經銷商對新產品經營的忠誠度。

B：針對消費者的促銷策略: 新產品上市，需要通過產品信息的傳播，讓消費者知道新產品的功能和概念，盡快認知、了解、產生興趣。從而帶來營業(yè)額，“迷你世界”新產品的上市，我們通過以下方式制定促銷策略：

1、“迷你世界”上之特別折扣

新品上市1個月時間內，給予新品一定的最低折扣，過了時間恢復原價，讓消費者感覺，能用最少的成本，獲得對新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促銷

新品上市與其他產品進行組合套裝銷售，可以有效提高整體銷售利潤，為新品上市提供更多的資源附帶銷售利潤。

3、“迷你世界”上市之公關促銷：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

尋早社會上的公益事業(yè)和熱點、焦點事件進行切入。使之博得社會的好感以及對產品的認知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主題促銷

利用現場活動，如游戲幸運大轉盤、有獎問答等帶動終端現場的新品銷售熱潮。

“迷你世界”新產品圣誕節(jié)促銷

活動主題：

迷你快樂 圣誕世界 活動目的

提高新產品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝圣誕 活動意義

圣誕節(jié)是享受歡聚氛圍的節(jié)日，一種親情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望，親情色彩濃厚。在圣誕活動宣傳期間，可進行宣傳公司新產品，提升產品知名度，讓更多的消費者知道我們?；顒觾热?/p>

在各終端銷售網點開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹。在圣誕樹上懸掛“迷你世界”進行裝飾。進網點消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，員工都著以圣誕裝。在場地上布置各種產品海報、logo、pop、DM等宣傳物品烘托氣氛。

“迷你世界”六一兒童節(jié)促銷

活動主題

媽媽，我要迷你快樂 活動目的

提高新產品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝六一兒童節(jié) 活動意義

我們的“迷你世界”產品主要是定位在小孩子。六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，是我們的暢銷“迷你世界”的絕好商業(yè)機會?；顒觾热?/p>

活動一：凡在“迷你世界”終端網點銷售門店內消費滿388元的，贈送當地兒童樂園或者其他兒童游樂園門票一張。

活動二：凡在“迷你世界”終端網點銷售門店內購買迷你世界滿一套的消費者，有機會參與抽獎，獎品內容是兒童游樂暑期夏令營名額。

活動三：終端銷售現場舉辦親子活動，開展親子協(xié)作運動會。

十、終端管理策略

1、設置百貨設置“迷你的世界”銷售專柜以及“迷你的世界”展覽專區(qū)；

2、建立消費客戶信息數據庫；

3、在大型百貨開設裝修、服務有統(tǒng)一標準的專賣門店；

4、開設“迷你的世界”網上樂園，為客戶寶寶建立健康資料，供寶寶的媽媽們交流育兒心得，體會育兒快樂，也成為寶寶今后的成長記錄。

第三篇：兒童玩具創(chuàng)業(yè)計劃書

兒童玩具創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目介紹 項目名稱：兒童玩具出租店

經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具 項目投資：60萬元 回收成本期限：4個月 項目概況：先組建兒童玩具樣板，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托的創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300~500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，如果買的話用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。(二)目標群體分析 玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。(三)競爭對手的分析

目前出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預算(1)辦理工商、稅務登記等費用(2)店鋪租金及押金(3)裝修(4)工資(5)購買產品及維修保養(yǎng)費用(6)咨詢顧問及資料費(7)公司其他開支(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

四、盈利狀況(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)(3)銷售玩具

五、市場風險預測(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險 當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租同，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務)建立

自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險 為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系；(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責任關系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險 必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

六、市場營銷策略 以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助大學生創(chuàng)業(yè)為目的，爭取3年內成為兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)，兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)，銷售類為主。并且嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式：采取年卡的形式。加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業(yè)后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

七、項目可行性分析(一)社會需求分析 孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。(二)項目規(guī)模的可行性分析 小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析 隨著近期社會發(fā)展，玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，市民的理性消費觀念交強，兒童玩具的出租更迎合這種消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

第1小組：余樂

劉紅燕

張喆

李廷戈

毛文坤 班級：109216102

第四篇：兒童玩具市場調查問卷

玩具市場調查問卷

您好！我們是工業(yè)設計的學生，正在著手我們的兒童玩具的設計計劃，我們需要了解一

下有關兒童玩具的有關信息，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調查問卷，孩子的健康成長離不開您的大力關心與培養(yǎng)。對于您的支持與幫助我們表示衷心的感謝！

1、您的性別：()

A、男B、女

2、您的收入情況：()

A、1000元以下B、1000-2000元C、2000元-3000元D、3000元以上

3、您的職業(yè)是（）

A、白領B、教師C、工人D、學生E、自由職業(yè)者

4、您可接受購買玩具的價格是()

A、50元以下B、50—100元C、100—200D、300以上

5、您為購買玩具孩子的年齡()

A、1歲以下B、1—5歲C、5— 12歲D、12歲以上

6、您喜歡給孩子購買玩具嗎()

A、經常買B、偶爾買C、孩子要就買

7、您有興趣陪您的孩子一起制作DIY玩具嗎（）

A、有興趣B、不感興趣C、可以考慮

8、您的孩子玩哪種類型的玩具最多?（）

A、益智類B、娛樂類C、健身類D個性類E、其他

9、您注意過玩具的安全性了嗎?（）

A、注意B、不注意C、沒想過

10、您認為目前玩具應該向哪個方面發(fā)展?（）

A、趣味互動性B、外表精美型C、工藝先進型D、益智健康型E、其它

11、您的購買途徑有哪些？（）[多選題]

A、玩具專賣店B、網店C、小商店D、大商場E、其他

12、您為自己或孩子購買玩具時以下哪些方面影響您的購買決策（）[多選題]

A、價格B、質量及耐用性C、受歡迎程度

D、功能E、外觀和包裝F、實用性

13、您經常購買玩具的類型（）

A、動物類B、卡通類C、神話類D、裝飾類

14、您會選擇玩具的品牌是？（）

A、國內品牌B、國外品牌C、不在意品牌，喜歡就好

15、您認為好的玩具，從功能的角度應具備哪些條件()

A、有益于孩子智力和情感的開發(fā)、學習知識B、只要孩子喜歡就好、功能無所謂

C、父母和孩子可以共同玩游戲D、玩具具備多種玩法，讓孩子保持長時間的興趣

16、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產品()

A、電視廣告B、海報C、網絡D報紙雜志E、其他

17、您有很中意的玩具嗎？能推薦一下嗎？

18、您理想中的玩具是什么樣子的？情簡單描述一下

再次感謝您對本次調查提供的寶貴建議

第五篇：兒童玩具市場分析報告

兒童玩具網絡（淘寶+天貓）市場分析

目錄

一、店鋪情況

二、消費人群分析報告

三、行業(yè)分析報告

四、總結報告

一、店鋪情況 ：

川越玩具專營店，主營產品包括滑板車、兒童自行車、輪滑鞋以及護具配件等，產品豐富，顧客選擇的余地多了，大客戶出現的幾率就會大大增加，將直接影響到銷售總額。專營迪士尼、芭比、蜘蛛俠、hello kity、賽爾號五大國際品牌正品玩具，五大國際品牌早已深入人心，作為品牌專營店，會讓顧客覺得很專業(yè)，第一眼就產生信任感。主推產品為，迪士尼滑板車，價格有99元、149元、169元、179元、269元，定價適中，確定客戶人群主要來自中等消費層級。

二、消費人群分析報告

1.兒童玩具搜索與成交指數

分析：

從11年7月份到現在的7月份兒童玩具的搜索與成交量總體處于上升趨勢。其中較為明顯的波動分別為每年的1~2月份的春節(jié)期間、6月份左右的兒童節(jié)左右以及雙

十一、雙十二期間，其中春節(jié)期間的搜索指數與成交指數都處于低谷期，兒童節(jié)、雙

十一、雙十二期間則反之，處于高峰期。建議：

把握市場趨勢，把目標市場鎖定在龐大的兒童用品消費群體身上，特別是當您具有豐富的經營技巧和經驗，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，玩具店肯定是大有可為的。

春節(jié)期間為兒童玩具銷售淡季，在春節(jié)來臨前，要減少庫存，春節(jié)期間，要精準客戶，提升服務質量，改變推廣方案。

兒童節(jié)、雙

十一、雙十二期間為兒童玩具銷售旺季，建議增加庫存，做好促銷活動。2.地域細分

確定主要消費地域，在推廣投放直通車的時候可加大對這部分地區(qū)的投放力度，其他地區(qū)可選擇性投放，節(jié)約成本，做到精準引流。也可以在主要消費地域的主流媒體或網站上投放一些廣告。

3.人群定位 1）性別：

兒童玩具：女性消費者為46%，男性消費者為54%。

分析：網購的消費主體通常為女性，而在兒童玩具的消費群體中，男性消費者占比大于女性。究極深層次的原因，可以發(fā)現，女性消費者購買兒童玩具的動機出自孩子的需求，而男性消費者購買兒童玩具可能是因為孩子，也可能是因為自己。現代社會，男性的生存壓力是遠遠超過女性的，這直接導致很多男性心理壓力大、缺乏安全感。而且男性對于玩的天賦和興趣天生是超過女性的。

建議：男性消費者在網購的時候，動機形成迅速、果斷，換言之就是沒有耐心、針對性強。針對男性的網購習慣，在制作詳情頁的時候，要多圖少文，用圖片說話，文案可以涉及減壓等。迪士尼滑板車：女性消費者為67%，男性購買者為33%。分析：迪士尼滑板車的女性購買者遠超男性。原因有，女性購買者多為媽媽群體，購買時注重滑板車的質量、和安全性，而迪士尼作為國際大品牌，自然是媽媽們的主要選擇了。而迪士尼滑板車作為兒童滑板自然不適合成年男性，所以不被男性減壓群體所青睞。建議：針對女性消費者以及媽媽消費者的購買習慣和購買動機，主打親子牌、安全牌、以及價格牌。2）年齡：

兒童玩具：消費者集中在25歲~39歲之間。迪士尼滑板車：消費者集中在25歲~39歲之間。

分析：不管是兒童玩具還是滑板車消費群體的年齡都是集中在25~39歲之間，該年齡段的人群屬于有小孩兒的80后父母，他們在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特點:一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

建議：挖掘產品的品牌、益智、促進兒童成長等特點。3）星座： 兒童玩具：消費群體主要為天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座為最。

迪士尼滑板車：消費群體主要為巨蟹座、天蝎座、射手座、雙魚座、金牛座、摩羯座。

分析：對星座感興趣，認可甚至著迷的一般屬于80后和90后群體，而該群體又是兒童玩具和迪士尼滑板車的主要消費群體。

建議：可以以星座搞一些主題促銷活動，贈送一些精美小禮品來刺激銷量。4）愛好：

兒童玩具：愛吃零食占8.1%，為消費群體占比最多。迪士尼滑板車：居家主婦占13.9%，為消費群體占比最多。分析：愛吃零食代表的是80、90后，居家主婦代表媽媽群體。建議：針對主要消費者的購買習慣、興趣愛好、消費水平制定出相應的寶貝價位、店鋪風格、推廣方案、以及促銷活動。5）買家等級：

兒童玩具：新手與初級買家為消費主體。

迪士尼滑板車：中級、資深級以及骨灰級買家為消費主體。分析：新手與初級買家的網購特點沖動、從眾。而中級、資深級以及骨灰級買家選擇迪士尼滑板車的原因更多的是出于對迪士尼這個國際品牌的信任。

建議：針對新手與初級買家可以做一些打折促銷的活動來打動他們。而中級、資深級以及骨灰級買家，應該更多的是老顧客一類，要想吸引和留住他們，就要在產品質量以及服務水平上下功夫了。6）消費層級： 兒童玩具：中層消費者為主，占59.1% 迪士尼滑板車：中層消費者為主，占62.6% 分析：兒童玩具和迪士尼滑板車的消費群體都屬于中層消費水平，原因可能是，他們的消費主體都屬于80、90后，該年齡段網購人群一般都有穩(wěn)定工作，但很大一部分又都不是高收入群體。

建議：價格定位在中端，適當做出價格調整，可以做一些打折、優(yōu)惠券之類的促銷活動來刺激消費。

三、行業(yè)分析報告

1.熱銷寶貝

分析熱銷寶貝，從標題上可以看到有相當一部分寶貝標題里出現“三輪”，可見三輪類兒童車的受歡迎程度，價格也主要集中在50元-300元之間，中等消費群體居多，而賣家位置有很多是浙江賣家，浙江中小企業(yè)遍布，玩具制造業(yè)發(fā)達，擁有眾多玩具批發(fā)市場。

在熱銷的玩具寶貝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，說明消費者對于這個品牌的認知還是太少。

熱銷寶貝主要集中在50-300元之間，消費群體主要為中等消費層級買家。

三輪，因為它的方便靈活，省力，穩(wěn)定贏得了相當的顧客。

3-6歲的小朋友為該類目主要用戶。

分析：根費據數據我們可以看出該類目的玩具的主要群體集中在中等消費層級，而主要體驗用戶為3-6歲的小朋友，而適合這個年齡段的小朋友的型號為三輪類。網絡上或者國內用戶，迪士尼在該行業(yè)領域的競爭并不凸出。

建議:加大迪士尼品牌的宣傳推廣。寶貝價格定位在50-300元的價格區(qū)間，緊緊鎖定中層消費層級客戶人群，主打“三輪”類，尺寸鎖定在3-6歲年齡段的小朋友。

四、總結報告

在兒童玩具市場形勢一片大好的情況下，很多摩拳擦掌商家尋找機會，可以看出這個市場的競爭還是蠻激烈的。也只有掌握形勢、把握消費人群才能在千軍萬馬中殺出一條血路。

在童車/兒童輪滑類目下，經過分析，我們可以看出該類目的主要消費人群為處于中等消費層級的80后父母群體尤其是媽媽群體，而體驗用戶人群為3-6歲的小朋友。更具顧客和用戶的需求，我們把三輪作為主打型號，尺寸也定在3-6歲兒童所需的尺寸上。價格定位在50-300元之間。