第一篇：“兒童購物網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“兒童購物網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

兒童購物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子與他們的父母，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等，并為年輕的父母們提供各種育兒知識(shí)和新奇商品信息。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

一、網(wǎng)站計(jì)劃

xx建立一個(gè)活潑、充滿童趣的網(wǎng)站。xx不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，人們不單可以在這里購物，更可以在這里尋找自己的兒童樂園，搜尋所須的各種與兒童有關(guān)的生活信息。“e61”，即是過網(wǎng)上的六一兒童節(jié)，我們的收入和市場份額也會(huì)以這個(gè)目標(biāo)為中心。

1商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益。xx將以會(huì)員制的形式，通過email為消費(fèi)者提供各種商品信息以及商品的實(shí)用知識(shí)。以論壇的形式，為會(huì)員提供一個(gè)交流育兒心得、生活小百科知識(shí)的場所，幫助會(huì)員解決關(guān)于兒童教育的一些問題。

2網(wǎng)站定位

一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。

在資金上，我們趕不上已占優(yōu)勢的競爭對手。但在設(shè)計(jì)和營銷上，我們有的是能夠不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和新式的中小企業(yè)融資渠道，xx將以最時(shí)尚的設(shè)計(jì)和良好的服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的商品，迎接不斷成長的市場，搶占最大的市場份額。

xx將作為一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競爭者脫穎而出。

3.啟動(dòng)計(jì)劃

xx由四個(gè)股東共同投資入股，各自擁有25%的股份，按照股份持有份數(shù)承擔(dān)有限責(zé)任。公司成立資金作為原始資本，主要用于設(shè)備的購買、系統(tǒng)的開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。

xx將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。

購買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。我們將需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。

4目標(biāo)

xx將為孩子們提供一個(gè)屬于他們自己的樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。xx先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤。xx將建設(shè)為孩子們的快樂之家，同時(shí)也成為父母和學(xué)校為兒童購物的最佳選擇。

以點(diǎn)擊率、會(huì)員數(shù)、銷售額、網(wǎng)站價(jià)值作為是否達(dá)到目標(biāo)的衡量手段。

點(diǎn)擊率:（以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)）XX年底達(dá)到5萬次/天，XX年底達(dá)到20萬次/天。

會(huì)員數(shù)量：XX年底達(dá)到10萬人，XX年底達(dá)到30萬人。

銷售額：XX年底達(dá)到50萬元，XX年底達(dá)到150萬元。

網(wǎng)站價(jià)值：XX年底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值1千萬。

5成功的關(guān)鍵因素

完善的服務(wù)將增加客戶的回頭率；

就目前的競爭模式來看，光有嶄新的技術(shù)、新奇的產(chǎn)品并不能吸引眾多的顧客光臨并進(jìn)行購買活動(dòng)。完善的售前和售后服務(wù)是促進(jìn)顧客購買欲的一種很好的手段，能夠鼓勵(lì)老顧客再次光臨并再次購買。因此，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將是xx爭取市場的關(guān)鍵因素。

良好的知名度能夠吸引更多的消費(fèi)者，從而又?jǐn)U大了知名度，形成良性循環(huán)。

一個(gè)眾所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的擴(kuò)大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客前來瀏覽網(wǎng)站。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者良好的商品品質(zhì)給顧客留下深刻印象后，網(wǎng)站的知名度又得到進(jìn)一步的擴(kuò)大，從而又吸引新的顧客前來。如此形成的良性循環(huán)，構(gòu)成xx擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵因素。

網(wǎng)站具有可塑性，能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。

xx在建設(shè)的初期就已經(jīng)預(yù)見網(wǎng)站發(fā)展的需要，在建設(shè)的架構(gòu)當(dāng)中已經(jīng)留下一定的發(fā)展空間，從而比起其他已經(jīng)存在很久的網(wǎng)站具有更大的可塑性。同時(shí)，xx的工作人員已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，隨時(shí)將根據(jù)信息、商品的變化對網(wǎng)站進(jìn)行修改，以適應(yīng)實(shí)行后的萬種變化。不斷更新的網(wǎng)站可以滿足顧客的更多需要，吸引更多的顧客。這是xx能夠發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

二、市場分析-——走專業(yè)化道路

1市場定位專業(yè)化

首先，就像傳統(tǒng)的商店必須有自己的市場定位才能長期有效地經(jīng)營，網(wǎng)上商店也必須有針對性的消費(fèi)群體，不能搞大雜燴，否則會(huì)造成用戶印象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站在廣大網(wǎng)民心目中的印象。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管理下鞏固了圖書的市場之后才進(jìn)軍音像制品市場，它的穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大地位的主要基礎(chǔ)。亞洲金融危機(jī)的結(jié)論之一就是包括中國在內(nèi)的亞洲國家的許多企業(yè)經(jīng)常犯操之過急地想建立商業(yè)帝國，在一個(gè)市場領(lǐng)域尚未站穩(wěn)時(shí)就拓展至其他業(yè)務(wù)，導(dǎo)致最終沒有能夠在一個(gè)市場占主導(dǎo)地位。而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴(kuò)張和占領(lǐng)市場，卻忽視了市場定位專業(yè)化這樣一個(gè)基本商業(yè)規(guī)律。

我們的兒童網(wǎng)站（xx）是在“市場定位專業(yè)化”這個(gè)理念下創(chuàng)立的。我們的主要市場定位于干中國的3億兒童及其父母，同時(shí)也包括互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的一代“老頑童”或者是”大孩子”（他們童年時(shí)沒有條件買玩具、玩軟件，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件改善，希望能在網(wǎng)上找回自己失去的童年）。

2產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)化

任何一個(gè)商店，無論網(wǎng)上或網(wǎng)下，都應(yīng)該根據(jù)自己的市場定位而精心選擇提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。E61網(wǎng)站的產(chǎn)品線均定位于兒童領(lǐng)域，包括六大類產(chǎn)品：兒童圖書，兒童音像制品、兒童教育／游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。

提供最個(gè)性化的產(chǎn)品

我們注意到很多孩子在某個(gè)時(shí)期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特別喜歡迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜歡所有帶米老鼠圖案的物品。E61網(wǎng)站可以幫助家長在點(diǎn)擊幾次鼠標(biāo)之后就找到所有和”米奇”相關(guān)的產(chǎn)品，有米奇圖案的衣服、米奇玩具、米奇書刊雜志等等。家長也許最信賴某個(gè)品牌的產(chǎn)品，E61能用最快的速度滿足這種需要。

體現(xiàn)個(gè)性化的分類方式

消費(fèi)者在E61網(wǎng)站選購商品時(shí)，E61的分類方式將幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，消費(fèi)者可以從中找到最適合自己的分類購物方式。E61提供以下幾種購物導(dǎo)航：按年齡購物、按類別購物、按價(jià)格購物、按品牌購物。在分類過程中，E61在科學(xué)專業(yè)分類的基礎(chǔ)上，特別考慮到消費(fèi)者的心理，按照大多數(shù)消費(fèi)者個(gè)人最容易理解的思維方式分類，使消費(fèi)者在購物過程中幾乎不加思考就能找到滿意的產(chǎn)品。

產(chǎn)品描述專業(yè)化

傳統(tǒng)的網(wǎng)下商店的售貨員一般都缺少對商品的專業(yè)知識(shí)，顧客在詢問的時(shí)候往往得不到正確回答。而網(wǎng)上商店的優(yōu)勢就是有足夠的空間提供關(guān)于商品的詳細(xì)信息，在E61，每一種商品都有詳細(xì)描述，這些描述于兒童心理學(xué)、教育學(xué)等方面的專家對產(chǎn)品作出的評(píng)定，家長也許并不知道某種玩具對孩子有什么樣的好處，但E61聘請的專家可以告訴你答案。一般家長可能對如何給孩子購買玩具有著模糊的概念，實(shí)際上，這里面的確有專業(yè)知識(shí)，給孩子選擇玩具并不那么容易，一個(gè)玩具可能對孩子的生長發(fā)育有著意想不到的影響。拿拼圖來說，E61會(huì)告訴你多少塊數(shù)的拼圖適合多大年齡的孩子，并且，玩拼圖可以鍛煉孩子的動(dòng)手能力和邏輯思維能力。

3信息技術(shù)智能化

有了專業(yè)化的基礎(chǔ)，一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)才能長遠(yuǎn)地穩(wěn)定發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，一個(gè)電子商務(wù)公司必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的特點(diǎn)，才能迅速地將廣大的網(wǎng)民從物理商店買東西的習(xí)慣轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商店。通過高科技手段，E61可以提供許多物理商店無法提供的服務(wù)，其中包括：

智能化產(chǎn)品陳列

由于大部分中國的商場的產(chǎn)品陳列并未圍繞著消費(fèi)者設(shè)計(jì)，而是以廠家為單元，結(jié)果，在百貨商場的玩具部門里經(jīng)?？吹疆a(chǎn)品陳列不合理的現(xiàn)象，同類的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商場角落里，造成消費(fèi)者極其不容易地才能做到貨比三家。在E61，所有商品可以按年齡段分類、兒童興趣分類、商品價(jià)格分類來查詢，也可以用相關(guān)字去搜索，同樣一種貨品可以在不同的“貨架”上看到，有利于用戶的挑選。

智能化產(chǎn)品交叉檢索

當(dāng)孩子對某一個(gè)課題或主題感興趣時(shí)，不同類產(chǎn)品和相關(guān)的產(chǎn)品都很容易交叉檢索到。例如，一個(gè)喜愛恐龍的孩子可以同時(shí)找到帶有恐尤主題的圖書、音像制品、軟件、玩具，甚至服裝和籃球。一個(gè)喜歡繪畫的小朋友可以同時(shí)找到所需要的繪畫工具，教孩子繪畫的圖書、音像制品，甚至電腦繪畫軟件和世界著名畫家畫冊等。

智能化付款方式

商務(wù)網(wǎng)站必須將用戶以最明智的對象對待，也就是說，提供各種智能化的服務(wù)供用戶選擇。在付款方式上，E61提供用戶靈活多樣的選擇，為了配合不同消費(fèi)者的生活方式和節(jié)奏，提供以下幾種付款方式：網(wǎng)上付款、銀行匯款、郵政匯款、貨到付款等服務(wù)。

智能化送貨方式

在E61，客戶可以清楚地看到一些標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸方式的選擇和系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出的運(yùn)費(fèi)金額。客戶可以根據(jù)自己的需要選擇一種最合適的運(yùn)輸方式。E61有如下幾種運(yùn)輸方式：快速送貨上門、特快送貨上門、中國郵政EmS、普通掛號(hào)郵寄、航空掛號(hào)郵寄。每種方式都標(biāo)有各城市到達(dá)時(shí)間，客戶可以清楚地知道自己何時(shí)可以收到貨品。在快速送貨上門和特快送貨上門服務(wù)中，客戶可以了解到自己所在的城市、所在的區(qū)縣是否已經(jīng)開通了這種服務(wù)。

智能價(jià)格政策

E61的價(jià)格政策反映了“中間環(huán)節(jié)透明化”的宗旨，采取了更為透明及智能化的定價(jià)政策。同樣的一個(gè)商品，系統(tǒng)可以自動(dòng)地根據(jù)客戶指定的送貨目的地而計(jì)算出來不同送貨方式的不同運(yùn)費(fèi)供用戶選擇。在E61購物，您不用承擔(dān)其他地區(qū)消費(fèi)者的平均運(yùn)費(fèi)成本。特別是大城市的客戶，如果您在E61購物，您將只需承擔(dān)大城市的低運(yùn)貨費(fèi)用，而不用分?jǐn)側(cè)珖钠骄\(yùn)輸費(fèi)用。如果技術(shù)力量不到位，往往一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站只能用“羊毛出在羊身上”的方法將運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品中然后提供所謂的“免費(fèi)運(yùn)貨”或者是“超過多少元采購后就免費(fèi)運(yùn)貨”。實(shí)際上，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，不同地區(qū)有不同的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，北京和廣州的運(yùn)費(fèi)當(dāng)然是不同的，如果全國運(yùn)費(fèi)一樣或者全國送貨免費(fèi)，就等于在北京收貨的客戶為廣州的客戶承擔(dān)一些運(yùn)費(fèi)，這是不合理的。在E61選購商品的客戶決不會(huì)在不知情的情況下花冤枉錢。

三、策略和實(shí)施計(jì)劃

1策略架構(gòu)

敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。先期占有市場,分級(jí)定位銷售,按量采購,盡量不保存多余存貨.這要求跟蹤消費(fèi)者口味,及時(shí)反應(yīng).產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)化,實(shí)行地區(qū)互補(bǔ)就近互補(bǔ).按成本管理.2價(jià)值構(gòu)成

兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。文化價(jià)值和市場價(jià)值雙重體現(xiàn)。以文帶商，商文互動(dòng)。

3競爭優(yōu)勢

兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。

外部優(yōu)勢：

一擁有兒童消費(fèi)是家長的投資熱點(diǎn)的比較優(yōu)勢.抓住了消費(fèi)熱點(diǎn),也就抓住了利潤基點(diǎn).二國內(nèi)教育投資升溫而帶動(dòng)的教育消費(fèi)的升溫.三受眾群體大,且口味多樣化.四市場定位是兒童,有較大親和力,易于親近消費(fèi)者,容易讓成年消費(fèi)者傾注關(guān)注.內(nèi)部優(yōu)勢：

1.便于搜索的獨(dú)占的域名（xx）與成功的BtoBtoc的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)的英文域名反映網(wǎng)站的內(nèi)容方向，而中文名稱“網(wǎng)上兒童節(jié)”具有鮮明的個(gè)性特征與強(qiáng)大的親和力。

2.宏大的網(wǎng)站架構(gòu)，能全面、系統(tǒng)、完整地反映兒童商品的基本內(nèi)容。充實(shí)全面的服務(wù)內(nèi)容。既有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)的“兒童廣場”，提供玩具專賣，又設(shè)“家長天地”直接為家長交流育兒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站底其他資訊欄目都有很好的適時(shí)、適地、適人的可操作性。總之，本網(wǎng)站的最大優(yōu)勢是內(nèi)容和服務(wù)的全面性、實(shí)用性。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本公司在網(wǎng)下用的功夫更多，先后參考全國若干有關(guān)網(wǎng)上商品網(wǎng)、玩具展覽會(huì)、，以充實(shí)網(wǎng)站的實(shí)力。虛擬經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，網(wǎng)上網(wǎng)下一起做，使兒童網(wǎng)的發(fā)展，根基深蘊(yùn)，實(shí)力雄厚，網(wǎng)站建設(shè)，雖然成長慢一些，但沒有泡沫之嫌。兒童網(wǎng)具有長遠(yuǎn)發(fā)展的深厚基礎(chǔ)和良好的擴(kuò)散式發(fā)展勢能。

3完美的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)既不是一個(gè)無盈利點(diǎn)的咨訊性網(wǎng)站，也非經(jīng)營范圍狹窄的單位式網(wǎng)站。是一個(gè)架構(gòu)宏大，欄目眾多，內(nèi)容豐富，服務(wù)多樣，能滿足不同層次，不同方式需要的垂直型專業(yè)網(wǎng)站，有巨大的發(fā)展空間。

4市場策略－－實(shí)力加吸引力

網(wǎng)站市場推廣

預(yù)期將采取廣告和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)互動(dòng)家長交流等一系列活動(dòng)

定價(jià)策略

分級(jí)定價(jià)和分群定價(jià).推廣前期部分綁定銷售,不另外加價(jià),看銷售情況逐步加價(jià).不是價(jià)格歧視,是偏好選擇定位.對長期支持產(chǎn)品的消費(fèi)者給以價(jià)格優(yōu)惠。我們將在市場所能接受的范圍內(nèi)從高定價(jià)，和那些知名的網(wǎng)站競爭。價(jià)格將和網(wǎng)站所提供的高水準(zhǔn)的服務(wù)相協(xié)調(diào)。

對需要對顧客量身定做底玩具商品，我們的價(jià)格是XXX元/工作日；對于市場研究價(jià)格為XXX元/工作日；對大額訂單價(jià)格為XXX元/日。

促銷策略：

在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)同步在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品試用專題討論，雙管齊下。

銷售策略：

“4P+4c“策略。4p包括product、price、promote、place。公司開新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)。四個(gè)“c”就是customer、cost（成本）、convenience（方便性）和communication（溝通），4c比較強(qiáng)調(diào)與客戶的合作。

銷售目標(biāo)

第一目標(biāo)：品牌建立。我們的口號(hào)是“天天兒童節(jié)

第二目標(biāo)：聚集客戶群

第三目標(biāo)價(jià)值提升。

第四目標(biāo)吸引人才,吸引有實(shí)力的兒童玩具生產(chǎn)商。

戰(zhàn)略聯(lián)盟

介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競爭對手。形成價(jià)格支持對互補(bǔ)性伙伴.對競爭對手不采取價(jià)格對抗,而采取內(nèi)容形式方面的競爭.爭取平行價(jià)格對抗,但推廣初期,可以適當(dāng)降價(jià)銷售,以后逐步回升.若競爭對手降價(jià),采取不降價(jià)方式,而在內(nèi)容和服務(wù)方面加強(qiáng)親近消費(fèi)者.四、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1中小企業(yè)融資計(jì)劃

總體上，我們首先要讓投資者看到：

1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；

2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)；

3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會(huì)不斷的上升的。

風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，關(guān)系的要點(diǎn)有二，一是公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析我們的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投資者的問題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理、預(yù)測和退身之路。

獨(dú)特性

風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

”你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成功？“"在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？”?鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題：在“網(wǎng)站計(jì)劃”、“網(wǎng)站定位”、“市場分析”和“策略和實(shí)施計(jì)劃”等章節(jié)中集中論述獨(dú)特性。此外，分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢。

技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新網(wǎng)站，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。培育客戶使用的時(shí)間也許會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得產(chǎn)品在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。而我們的網(wǎng)站，是以兒童及其父母為服務(wù)對象的，在國內(nèi)還不存在相同的網(wǎng)站。

管理

計(jì)劃書提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。

首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識(shí)；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動(dòng)力與雄心壯志。當(dāng)然，也會(huì)有例外。這只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般性看法。我們會(huì)聘請資格老、從事網(wǎng)站行業(yè)時(shí)間較長、有豐富經(jīng)驗(yàn)和一定知名度的IT人士，作為我們網(wǎng)站打響招牌、樹立形象的一重大舉措。

另外，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計(jì)劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會(huì)認(rèn)為你具管理認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

預(yù)測

一個(gè)良好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對預(yù)測結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。

預(yù)測銷售額會(huì)從XX年的50萬元，上升到XX年的400萬元到XX年將會(huì)達(dá)到2500萬元。

盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來更高的收益。

我們估計(jì)，直到XX年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。

財(cái)務(wù)比率預(yù)估凈資產(chǎn)收益率介于10％與11％，達(dá)到最低股票收益線。

期望達(dá)到的財(cái)務(wù)指標(biāo)

流動(dòng)比率（1比1或更好）

資金周轉(zhuǎn)率（0．5－l或更好）

負(fù)債與資產(chǎn)比率（3LLI或更好）

毛利率（60％或更好）

凈利潤率（10％或更好）

債務(wù)數(shù)額比率（1．25比1或更好）

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（最好接近12）

退身之路

無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在計(jì)劃書中，必須明確指出他們的退身之路。主要的退身之路有：1．公司股票上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收。

2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。

3．回購。公司、個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。

兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補(bǔ)充資金。XX年在國內(nèi)上市，爭取在3年內(nèi)在NASDAQ上市，初步預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為10元/股（上市基線）

2收入

（一）通過中小企業(yè)融資方式所取得的資金，作為網(wǎng)站運(yùn)作的原始資本。

預(yù)計(jì)為80萬

（二）銷售收入預(yù)測銷售額會(huì)從XX年的50萬元，上升到XX年的400萬元到XX年將會(huì)達(dá)到2500萬元。

（三）廣告

頁面廣告年收入20萬，點(diǎn)擊試的廣告40萬，產(chǎn)品專題廣告50萬

3費(fèi)用

（一）成本費(fèi)用

購買辦公用品，如電腦、辦公桌等。

租房費(fèi)用、水電費(fèi)等雜費(fèi)。

總計(jì)每年15萬

（二）廣告費(fèi)用

在國內(nèi)外著名兒童刊物上登廣告，預(yù)計(jì)費(fèi)用一年為10萬

在一些綜合性的大型網(wǎng)站（如sohu、新浪網(wǎng)等）建立頁面的廣告鏈接。估計(jì)一年費(fèi)用為10萬

（三）管理費(fèi)用

所雇員工一年的薪水為50萬。

第二篇：兒童購物網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

兒童購物網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

（2000年4月）

目錄

1.執(zhí)行概要

2.公司概要

3.網(wǎng)站計(jì)劃

4.市場分析

5.戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.管理概述

7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

1執(zhí)行概要

“兒童購物網(wǎng)”（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

1.1目標(biāo)

1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：2000年底達(dá)到5萬次/天，2001年底達(dá)到20萬次/天，2002年底達(dá)到50萬次/天。

1.1.2會(huì)員數(shù)量

1.1.3銷售額

1.1.4網(wǎng)站價(jià)值

1.1.52003年IpO

1.2任務(wù)

兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。

1.3成功的關(guān)鍵因素

1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率；

1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站；

1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。

2公司概況

兒童購物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。

2.1公司產(chǎn)權(quán)

公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。

2.2啟動(dòng)計(jì)劃

公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

2.3公司位置和辦公設(shè)施

公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。

3網(wǎng)站計(jì)劃

建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會(huì)以其為中心。

3.1商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。

3.2網(wǎng)站定位

一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。

就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計(jì)和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長的市場。

兒童購物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競爭者脫穎而出。

3.3客流量預(yù)測

到2000年12月底，我們計(jì)劃擁有5萬次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到2001年，為20萬次，2002年達(dá)到50萬次。

3.4開發(fā)軟件及設(shè)備

由于兒童購物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASp編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。

購買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。這個(gè)服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。

3.5未來發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月（甚至更快）就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

4市場分析

4.1市場劃分

我們主要的目標(biāo)市場包括這三個(gè)領(lǐng)域：

4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；

4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)（包括全托和私立學(xué)校）。

4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。

4.2市場情況

4.2.1市場需求

敘述兒童商品的市場需求情況。

4.2.2市場趨勢

兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

4.2.3市場成長

兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個(gè)趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。

4.3行業(yè)分析

敘述兒童商品行業(yè)情況。

4.3.1行業(yè)參與者

第三篇：兒童購物網(wǎng)商業(yè)策劃書

兒童購物網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

兒童購物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子與他們的父母，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂園。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等，并為年輕的父母們提供各種育兒知識(shí)和新奇商品信息。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

一、網(wǎng)站計(jì)劃

004km.cn建立一個(gè)活潑、充滿童趣的網(wǎng)站。004km.cn不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界，人們不單可以在這里購物，更可以在這里尋找自己的兒童樂園，搜尋所須的各種與兒童有關(guān)的生活信息?！癳61”，即是過網(wǎng)上的六一兒童節(jié)，我們的收入和市場份額也會(huì)以這個(gè)目標(biāo)為中心。商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益。004km.cn將以會(huì)員制的形式，通過email為消費(fèi)者提供各種商品信息以及商品的實(shí)用知識(shí)。以論壇的形式，為會(huì)員提供一個(gè)交流育兒心得、生活小百科知識(shí)的場所，幫助會(huì)員解決關(guān)于兒童教育的一些問題。網(wǎng)站定位

一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。

在資金上，我們趕不上已占優(yōu)勢的競爭對手。但在設(shè)計(jì)和營銷上，我們有的是能夠不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和新式的中小企業(yè)融資渠道，004km.cn將以最時(shí)尚的設(shè)計(jì)和良好的服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的商品，迎接不斷成長的市場，搶占最大的市場份額。

004km.cn將作為一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競爭者脫穎而出。

3.啟動(dòng)計(jì)劃

004km.cn由四個(gè)股東共同投資入股，各自擁有25%的股份，按照股份持有份數(shù)承擔(dān)有限責(zé)任。公司成立資金作為原始資本，主要用于設(shè)備的購買、系統(tǒng)的開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。

004km.cn將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。購買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。我們將需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。目標(biāo)

004km.cn將為孩子們提供一個(gè)屬于他們自己的樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。004km.cn先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤。004km.cn將建設(shè)為孩子們的快樂之家，同時(shí)也成為父母和學(xué)校為兒童購物的最佳選擇。

以點(diǎn)擊率、會(huì)員數(shù)、銷售額、網(wǎng)站價(jià)值作為是否達(dá)到目標(biāo)的衡量手段。

點(diǎn)擊率:（以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)）2003年底達(dá)到5萬次/天，2004年底達(dá)到20萬次/天。會(huì)員數(shù)量：2003年底達(dá)到10萬人，2004年底達(dá)到30萬人。銷售額：2003年底達(dá)到50萬元，2004年底達(dá)到150萬元。網(wǎng)站價(jià)值：2005年底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站價(jià)值1千萬。5 成功的關(guān)鍵因素

完善的服務(wù)將增加客戶的回頭率；

就目前的競爭模式來看，光有嶄新的技術(shù)、新奇的產(chǎn)品并不能吸引眾多的顧客光臨并進(jìn)行購買活動(dòng)。完善的售前和售后服務(wù)是促進(jìn)顧客購買欲的一種很好的手段，能夠鼓勵(lì)老顧客再次光臨并再次購買。因此，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將是004km.cn爭取市場的關(guān)鍵因素。良好的知名度能夠吸引更多的消費(fèi)者，從而又?jǐn)U大了知名度，形成良性循環(huán)。

一個(gè)眾所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的擴(kuò)大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客前來瀏覽網(wǎng)站。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者良好的商品品質(zhì)給顧客留下深刻印象后，網(wǎng)站的知名度又得到進(jìn)一步的擴(kuò)大，從而又吸引新的顧客前來。如此形成的良性循環(huán)，構(gòu)成004km.cn擴(kuò)大市場份額的關(guān)鍵因素。

網(wǎng)站具有可塑性，能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。

004km.cn在建設(shè)的初期就已經(jīng)預(yù)見網(wǎng)站發(fā)展的需要，在建設(shè)的架構(gòu)當(dāng)中已經(jīng)留下一定的發(fā)展空間，從而比起其他已經(jīng)存在很久的網(wǎng)站具有更大的可塑性。同時(shí)，004km.cn的工作人員已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，隨時(shí)將根據(jù)信息、商品的變化對網(wǎng)站進(jìn)行修改，以適應(yīng)實(shí)行后的萬種變化。不斷更新的網(wǎng)站可以滿足顧客的更多需要，吸引更多的顧客。這是004km.cn能夠發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

二、市場分析 ——走專業(yè)化道路 市場定位專業(yè)化

首先，就像傳統(tǒng)的商店必須有自己的市場定位才能長期有效地經(jīng)營，網(wǎng)上商店也必須有針對性的消費(fèi)群體，不能搞大雜燴，否則會(huì)造成用戶印象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站在廣大網(wǎng)民心目中的印象。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管理下鞏固了圖書的市場之后才進(jìn)軍音像制品市場，它的穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大地位的主要基礎(chǔ)。亞洲金融危機(jī)的結(jié)論之一就是包括中國在內(nèi)的亞洲國家的許多企業(yè)經(jīng)常犯操之過急地想建立商業(yè)帝國，在一個(gè)市場領(lǐng)域尚未站穩(wěn)時(shí)就拓展至其他業(yè)務(wù)，導(dǎo)致最終沒有能夠在一個(gè)市場占主導(dǎo)地位。而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴(kuò)張和占領(lǐng)市場，卻忽視了市場定位專業(yè)化這樣一個(gè)基本商業(yè)規(guī)律。

我們的兒童網(wǎng)站（004km.cn）是在“市場定位專業(yè)化”這個(gè)理念下創(chuàng)立的。我們的主要市場定位于干中國的3億兒童及其父母，同時(shí)也包括互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的一代“老頑童”或者是”大孩子”（他們童年時(shí)沒有條件買玩具、玩軟件，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件改善，希望能在網(wǎng)上找回自己失去的童年）。2 產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)化

任何一個(gè)商店，無論網(wǎng)上或網(wǎng)下，都應(yīng)該根據(jù)自己的市場定位而精心選擇提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。E61網(wǎng)站的產(chǎn)品線均定位于兒童領(lǐng)域，包括六大類產(chǎn)品：兒童圖書，兒童音像制品、兒童教育／游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。

提供最個(gè)性化的產(chǎn)品

我們注意到很多孩子在某個(gè)時(shí)期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特別喜歡迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜歡所有帶米老鼠圖案的物品。E61網(wǎng)站可以幫助家長在點(diǎn)擊幾次鼠標(biāo)之后就找到所有和”米奇”相關(guān)的產(chǎn)品，有米奇圖案的衣服、米奇玩具、米奇書刊雜志等等。家長也許最信賴某個(gè)品牌的產(chǎn)品，E61能用最快的速度滿足這種需要。

體現(xiàn)個(gè)性化的分類方式

消費(fèi)者在E61網(wǎng)站選購商品時(shí)，E61的分類方式將幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，消費(fèi)者可以從中找到最適合自己的分類購物方式。E61提供以下幾種購物導(dǎo)航：按年齡購物、按類別購物、按價(jià)格購物、按品牌購物。在分類過程中，E61在科學(xué)專業(yè)分類的基礎(chǔ)上，特別考慮到消費(fèi)者的心理，按照大多數(shù)消費(fèi)者個(gè)人最容易理解的思維方式分類，使消費(fèi)者在購物過程中幾乎不加思考就能找到滿意的產(chǎn)品。

產(chǎn)品描述專業(yè)化

傳統(tǒng)的網(wǎng)下商店的售貨員一般都缺少對商品的專業(yè)知識(shí)，顧客在詢問的時(shí)候往往得不到正確回答。而網(wǎng)上商店的優(yōu)勢就是有足夠的空間提供關(guān)于商品的詳細(xì)信息，在E61，每一種商品都有詳細(xì)描述，這些描述來源于兒童心理學(xué)、教育學(xué)等方面的專家對產(chǎn)品作出的評(píng)定，家長也許并不知道某種玩具對孩子有什么樣的好處，但E61聘請的專家可以告訴你答案。一般家長可能對如何給孩子購買玩具有著模糊的概念，實(shí)際上，這里面的確有專業(yè)知識(shí)，給孩子選擇玩具并不那么容易，一個(gè)玩具可能對孩子的生長發(fā)育有著意想不到的影響。拿拼圖來說，E61會(huì)告訴你多少塊數(shù)的拼圖適合多大年齡的孩子，并且，玩拼圖可以鍛煉孩子的動(dòng)手能力和邏輯思維能力。3 信息技術(shù)智能化

有了專業(yè)化的基礎(chǔ)，一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)才能長遠(yuǎn)地穩(wěn)定發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，一個(gè)電子商務(wù)公司必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的特點(diǎn)，才能迅速地將廣大的網(wǎng)民從物理商店買東西的習(xí)慣轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商店。通過高科技手段，E61可以提供許多物理商店無法提供的服務(wù)，其中包括：

智能化產(chǎn)品陳列

由于大部分中國的商場的產(chǎn)品陳列并未圍繞著消費(fèi)者設(shè)計(jì)，而是以廠家為單元，結(jié)果，在百貨商場的玩具部門里經(jīng)常看到產(chǎn)品陳列不合理的現(xiàn)象，同類的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商場角落里，造成消費(fèi)者極其不容易地才能做到貨比三家。在E61，所有商品可以按年齡段分類、兒童興趣分類、商品價(jià)格分類來查詢，也可以用相關(guān)字去搜索，同樣一種貨品可以在不同的“貨架”上看到，有利于用戶的挑選。

智能化產(chǎn)品交叉檢索

當(dāng)孩子對某一個(gè)課題或主題感興趣時(shí)，不同類產(chǎn)品和相關(guān)的產(chǎn)品都很容易交叉檢索到。例如，一個(gè)喜愛恐龍的孩子可以同時(shí)找到帶有恐尤主題的圖書、音像制品、軟件、玩具，甚至服裝和籃球。一個(gè)喜歡繪畫的小朋友可以同時(shí)找到所需要的繪畫工具，教孩子繪畫的圖書、音像制品，甚至電腦繪畫軟件和世界著名畫家畫冊等。

智能化付款方式

商務(wù)網(wǎng)站必須將用戶以最明智的對象對待，也就是說，提供各種智能化的服務(wù)供用戶選擇。在付款方式上，E61提供用戶靈活多樣的選擇，為了配合不同消費(fèi)者的生活方式和節(jié)奏，提供以下幾種付款方式：網(wǎng)上付款、銀行匯款、郵政匯款、貨到付款等服務(wù)。

智能化送貨方式

在E61，客戶可以清楚地看到一些標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸方式的選擇和系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出的運(yùn)費(fèi)金額?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的需要選擇一種最合適的運(yùn)輸方式。E61有如下幾種運(yùn)輸方式：快速送貨上門、特快送貨上門、中國郵政EMS、普通掛號(hào)郵寄、航空掛號(hào)郵寄。每種方式都標(biāo)有各城市到達(dá)時(shí)間，客戶可以清楚地知道自己何時(shí)可以收到貨品。在快速送貨上門和特快送貨上門服務(wù)中，客戶可以了解到自己所在的城市、所在的區(qū)縣是否已經(jīng)開通了這種服務(wù)。

智能價(jià)格政策

E61的價(jià)格政策反映了 “中間環(huán)節(jié)透明化”的宗旨，采取了更為透明及智能化的定價(jià)政策。同樣的一個(gè)商品，系統(tǒng)可以自動(dòng)地根據(jù)客戶指定的送貨目的地而計(jì)算出來不同送貨方式的不同運(yùn)費(fèi)供用戶選擇。在E61購物，您不用承擔(dān)其他地區(qū)消費(fèi)者的平均運(yùn)費(fèi)成本。特別是大城市的客戶，如果您在E61購物，您將只需承擔(dān)大城市的低運(yùn)貨費(fèi)用，而不用分?jǐn)側(cè)珖钠骄\(yùn)輸費(fèi)用。如果技術(shù)力量不到位，往往一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站只能用“羊毛出在羊身上”的方法將運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品中然后提供所謂的“免費(fèi)運(yùn)貨”或者是“超過多少元采購后就免費(fèi)運(yùn)貨”。實(shí)際上，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，不同地區(qū)有不同的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，北京和廣州的運(yùn)費(fèi)當(dāng)然是不同的，如果全國運(yùn)費(fèi)一樣或者全國送貨免費(fèi)，就等于在北京收貨的客戶為廣州的客戶承擔(dān)一些運(yùn)費(fèi)，這是不合理的。在E61選購商品的客戶決不會(huì)在不知情的情況下花冤枉錢。

三、策略和實(shí)施計(jì)劃 策略架構(gòu)

敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。先期占有市場,分級(jí)定位銷售,按量采購,盡量不保存多余存貨.這要求跟蹤消費(fèi)者口味 ,及時(shí)反應(yīng).產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)化,實(shí)行地區(qū)互補(bǔ)就近互補(bǔ).按成本管理.2 價(jià)值構(gòu)成

兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。文化價(jià)值和市場價(jià)值雙重體現(xiàn)。以文帶商，商文互動(dòng)。3 競爭優(yōu)勢

兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。外部優(yōu)勢：

（一）、擁有兒童消費(fèi)是家長的投資熱點(diǎn)的比較優(yōu)勢.抓住了消費(fèi)熱點(diǎn),也就抓住了利潤基點(diǎn).（二）、國內(nèi)教育投資升溫而帶動(dòng)的教育消費(fèi)的升溫.（三）、受眾群體大,且口味多樣化.（四）、市場定位是兒童,有較大親和力,易于親近消費(fèi)者,容易讓成年消費(fèi)者傾注關(guān)注.內(nèi)部優(yōu)勢：

a.便于搜索的獨(dú)占的域名（004km.cn）與成功的BtoBtoC的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)的英文域名反映網(wǎng)站的內(nèi)容方向，而中文名稱“網(wǎng)上兒童節(jié)”具有鮮明的個(gè)性特征與強(qiáng)大的親和力。

b.宏大的網(wǎng)站架構(gòu)，能全面、系統(tǒng)、完整地反映兒童商品的基本內(nèi)容。充實(shí)全面的服務(wù)內(nèi)容。既有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化服務(wù)的“兒童廣場”，提供玩具專賣，又設(shè)“家長天地”直接為家長交流育兒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站底其他資訊欄目都有很好的適時(shí)、適地、適人的可操作性?？傊?，本網(wǎng)站的最大優(yōu)勢是內(nèi)容和服務(wù)的全面性、實(shí)用性。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，本公司在網(wǎng)下用的功夫更多，先后參考全國若干有關(guān)網(wǎng)上商品網(wǎng)、玩具展覽會(huì)、，以充實(shí)網(wǎng)站的實(shí)力。虛擬經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，網(wǎng)上網(wǎng)下一起做，使兒童網(wǎng)的發(fā)展，根基深蘊(yùn)，實(shí)力雄厚，網(wǎng)站建設(shè)，雖然成長慢一些，但沒有泡沫之嫌。兒童網(wǎng)具有長遠(yuǎn)發(fā)展的深厚基礎(chǔ)和良好的擴(kuò)散式發(fā)展勢能。

c完美的電子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)既不是一個(gè)無盈利點(diǎn)的咨訊性網(wǎng)站，也非經(jīng)營范圍狹窄的單位式網(wǎng)站。是一個(gè)架構(gòu)宏大，欄目眾多，內(nèi)容豐富，服務(wù)多樣，能滿足不同層次，不同方式需要的垂直型專業(yè)網(wǎng)站，有巨大的發(fā)展空間。

d 市場策略 －－ 實(shí)力加吸引力

四、網(wǎng)站市場推廣

預(yù)期將采取廣告和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)互動(dòng)家長交流等一系列活動(dòng) 定價(jià)策略：

分級(jí)定價(jià)和分群定價(jià).推廣前期部分綁定銷售,不另外加價(jià),看銷售情況逐步加價(jià).不是價(jià)格歧視,是偏好選擇定位.對長期支持產(chǎn)品的消費(fèi)者給以價(jià)格優(yōu)惠。我們將在市場所能接受的范圍內(nèi)從高定價(jià)，和那些知名的網(wǎng)站競爭。價(jià)格將和網(wǎng)站所提供的高水準(zhǔn)的服務(wù)相協(xié)調(diào)。對需要對顧客量身定做底玩具商品，我們的價(jià)格是XXX元/工作日；對于市場研究價(jià)格為XXX元/工作日；對大額訂單價(jià)格為XXX元/日。

促銷策略：

在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)同步在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品試用專題討論，雙管齊下。銷售策略 ：

“4P+4c“策略。4p包括product(產(chǎn)品)、price(定價(jià))、promote(促銷)、place(渠道)。公司開新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)。四個(gè)“C”就是Customer(客戶)、Cost（成本）、Convenience（方便性）和Communication（溝通），4C比較強(qiáng)調(diào)與客戶的合作。

銷售目標(biāo)：

第一目標(biāo)：品牌建立。我們的口號(hào)是“天天兒童節(jié) 第二目標(biāo)：聚集客戶群 第三目標(biāo) 價(jià)值提升。

第四目標(biāo) 吸引人才,吸引有實(shí)力的兒童玩具生產(chǎn)商。戰(zhàn)略聯(lián)盟：

介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)性伙伴和競爭對手。形成價(jià)格支持對互補(bǔ)性伙伴.對競爭對手不采取價(jià)格對抗,而采取內(nèi)容形式方面的競爭.爭取平行價(jià)格對抗,但推廣初期,可以適當(dāng)降價(jià)銷售,以后逐步回升.若競爭對手降價(jià),采取不降價(jià)方式,而在內(nèi)容和服務(wù)方面加強(qiáng)親近消費(fèi)者.五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、中小企業(yè)融資計(jì)劃

總體上，我們首先要讓投資者看到：

a.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長

b.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)

c.兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會(huì)不斷的上升的

風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，關(guān)系的要點(diǎn)有二，一是公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析我們的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投資者的問題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理、預(yù)測和退身之路。

獨(dú)特性

風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

”你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成功？“"在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？”? 鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題：在“網(wǎng)站計(jì)劃”、“網(wǎng)站定位”、“市場分析”和“策略和實(shí)施計(jì)劃”等章節(jié)中集中論述獨(dú)特性。此外，分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢。

技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新網(wǎng)站，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。培育客戶使用的時(shí)間也許會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得產(chǎn)品在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。而我們的網(wǎng)站，是以兒童及其父母為服務(wù)對象的，在國內(nèi)還不存在相同的網(wǎng)站。

管理 計(jì)劃書提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。

首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識(shí)；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動(dòng)力與雄心壯志。當(dāng)然，也會(huì)有例外。這只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般性看法。我們會(huì)聘請資格老、從事網(wǎng)站行業(yè)時(shí)間較長、有豐富經(jīng)驗(yàn)和一定知名度的IT人士，作為我們網(wǎng)站打響招牌、樹立形象的一重大舉措。

另外，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計(jì)劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會(huì)認(rèn)為你具管理認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。

預(yù)測

一個(gè)良好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對預(yù)測結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。

預(yù)測銷售額會(huì)從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會(huì)達(dá)到2500萬元。盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來更高的收益。

我們估計(jì)，直到2002年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。

財(cái)務(wù)比率預(yù)估 凈資產(chǎn)收益率介于10％與11％，達(dá)到最低股票收益線。期望達(dá)到的財(cái)務(wù)指標(biāo)

流動(dòng)比率（1比1或更好）資金周轉(zhuǎn)率（0．5－l或更好）負(fù)債與資產(chǎn)比率（3LLI或更好）毛利率（60％或更好）凈利潤率（10％或更好）

債務(wù)數(shù)額比率（1．25比1或更好）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（最好接近12）

退身之路

無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在計(jì)劃書中，必須明確指出他們的退身之路。

主要的退身之路有：

1． 公司股票上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收。

2． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。3． 回購。公司、個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補(bǔ)充資金。2003年在國內(nèi)上市，爭取在3年內(nèi)在NASDAQ上市，初步預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為10 元/股（上市基線）

2、收入來源

（一）通過中小企業(yè)融資方式所取得的資金，作為網(wǎng)站運(yùn)作的原始資本，預(yù)計(jì)為80萬。

（二）銷售收入 預(yù)測銷售額會(huì)從2002年的50萬元，上升到2003年的400萬元到2006年將會(huì)達(dá)到2500萬元。

（三）廣告

頁面廣告年收入20萬，點(diǎn)擊試的廣告40萬，產(chǎn)品專題廣告50萬

3、費(fèi)用

（一）成本費(fèi)用

購買辦公用品，如電腦、辦公桌等。租房費(fèi)用、水電費(fèi)等雜費(fèi)?？傆?jì)每年15萬

（二）廣告費(fèi)用

(1)在國內(nèi)外著名兒童刊物上登廣告，預(yù)計(jì)費(fèi)用一年為10萬

(2)在一些綜合性的大型網(wǎng)站（如sohu、新浪網(wǎng)等）建立頁面的廣告鏈接。估計(jì)一年費(fèi)用為10萬

（三）管理費(fèi)用

所雇員工一年的薪水為50萬。

第四篇：兒童主題餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本
項(xiàng)目名稱 所處行業(yè) 聯(lián)系方式（填寫主要 手機(jī) 聯(lián)系人）簡要列舉項(xiàng)目的定位及發(fā)展目標(biāo)，簡要列舉項(xiàng)目的定位及發(fā)展目標(biāo)，可供快速了解項(xiàng)目的精髓 項(xiàng)目摘要 定位于 3 至 12 歲兒童及背后的家庭，占領(lǐng)蚌埠廣大市場并逐 步向其他市開連鎖店 介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)，介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)，以及市場及收入來源 提供各種兒童普通套餐、卡通餐、營養(yǎng)餐、家長套餐等各 種個(gè)性化套餐，兒童可以聽服務(wù)員講故事、交朋友、學(xué)知 識(shí)、做各種富有童趣的游戲。室內(nèi)暖色調(diào)，裝飾和墻壁、商業(yè)模式及 收入來源 桌椅都充滿卡通元素，而有適當(dāng)?shù)陌踩胧?，可愛新鮮，吸引小朋友。室內(nèi)有吸引兒童活動(dòng)的區(qū)域，提供卡通道具 玩具、畫冊，讓孩子樂在其中、學(xué)在其中。而且提供專為 兒童在許多小朋友的場合慶祝生日的項(xiàng)目。市場為蚌埠市 區(qū)兒童，及其家長。收入來源于各種套餐的利潤以及兒童 參與游戲的費(fèi)用 項(xiàng)目滿足及 請說明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，或其解決了什么樣的 請說明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，E-Mail 餐飲服務(wù)業(yè) 聯(lián)系人 電話 兒童快樂餐廳

age 1 of 4

解決的問題 產(chǎn)業(yè)或社會(huì)問題。促進(jìn)一部分人就業(yè)，促進(jìn)兒童健康快樂成 產(chǎn)業(yè)或社會(huì)問題。促進(jìn)一部分人就業(yè)，長，促進(jìn)家庭的和睦，營造社區(qū)良好的氛圍。促進(jìn)家庭的和睦，營造社區(qū)良好的氛圍。國內(nèi)專門為兒童而設(shè)的主題餐廳極少，國內(nèi)專門為兒童而設(shè)的主題餐廳極少，而且其他快餐廳營養(yǎng) 行業(yè)狀況業(yè) 搭配不符合兒童健康成長發(fā)育的需要，搭配不符合兒童健康成長發(fā)育的需要，本餐廳專門為兒童打 兒童健康成長發(fā)育的需要 內(nèi)發(fā)展?jié)摿?造，著眼于兒童的健康快樂成長需求，因而發(fā)展?jié)摿艽?。著眼于兒童的健康快樂成長需求，因而發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｕ埩信e幾個(gè)主要的競爭對手或潛在的競爭對手 競爭對手 麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞，肯德基 請列舉未來客戶所屬行業(yè)，主要說明最終用戶，請列舉未來客戶所屬行業(yè)，主要說明最終用戶，亦可補(bǔ)充上 未來客戶 下游合作伙伴 服務(wù)業(yè)，最終用戶是兒童，項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn) 目前項(xiàng)目的狀態(tài)，即將進(jìn)入什么階段 目前項(xiàng)目的狀態(tài)，狀 目前的投資 團(tuán)隊(duì)自己已經(jīng)投入多少資金。團(tuán)隊(duì)自己已經(jīng)投入多少資金。人 8萬 項(xiàng)目運(yùn)營及 請說明目前項(xiàng)目運(yùn)營架構(gòu)。請說明目前項(xiàng)目運(yùn)營架構(gòu)。團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 成員一：**、20、在讀大專、模具制造、一線才操作工、成員一：**、20、在讀大專、模具制造、一線才操作工、營 項(xiàng)目骨干簡 銷策劃人 介 成員二：**、19、在讀本科、物流管理、成員二：**、19、在讀本科、物流管理、無、銷售部經(jīng)理 計(jì)

劃階段 請說明項(xiàng)目已有的投資人，如無投資人，請說明項(xiàng)目已有的投資人，如無投資人，請說明目前本項(xiàng)目

優(yōu)勢

突出兒童主題，激起兒童樂趣，套餐注重兒童營養(yǎng)
age 2 of 4

搭配，價(jià)格實(shí)惠，為兒童們搭建快樂平臺(tái)，為家長 項(xiàng)目 SWOT 分析 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 項(xiàng)目主要風(fēng) 項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的應(yīng)對、控制措施。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的應(yīng)對、控制措施。險(xiǎn) 對項(xiàng)目進(jìn)行估值 目標(biāo)評(píng)估價(jià) 值 請說明項(xiàng)目需要的融資金額及大致用途 資金需求 請說明對投資者有什么樣的退出方式，請說明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項(xiàng) 什么樣的退出方式 目的長遠(yuǎn)利益。目的長遠(yuǎn)利益。退出機(jī)制 和兒童之間搭建溝通的平臺(tái)，真正的為孩子們著想。獨(dú)特的經(jīng)營模式，

資金使用計(jì) 2010 年 劃 資金需求 預(yù)計(jì)收入 預(yù)計(jì)用戶數(shù)
age 3 of 4

2011 年

2012 年

備注

age 4 of 4

第五篇：兒童KTV項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹：

1．項(xiàng)目名稱：小音樂作坊

2．經(jīng)營范圍：兒童唱歌、娛樂、聯(lián)誼

項(xiàng)目概述：項(xiàng)目創(chuàng)辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個(gè)健康的環(huán)境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿足。同時(shí)，當(dāng)今兒童歌曲普遍缺乏，因此創(chuàng)辦兒童KTV，為兒童提供一個(gè)自己的娛樂場所。

3．市場競爭與前景：社會(huì)進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。社會(huì)化分工越來越詳細(xì)，單從醫(yī)院這方面來說，已經(jīng)從男科婦科進(jìn)而演化到各個(gè)極細(xì)小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創(chuàng)辦，更能適應(yīng)市場化經(jīng)濟(jì)，填補(bǔ)市場激烈運(yùn)行下的漏洞，提高自身效益。

只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取獨(dú)立鮮明的創(chuàng)造個(gè)性，以有針對性合理化經(jīng)營方針，就一定能成功。

二、結(jié)構(gòu)及面積

a．8個(gè)小包廂約9個(gè)平米=72個(gè)平米，2個(gè)大包廂約20平米=40平米

b．大廳約70平米

c．剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所

三、成本預(yù)算

1．薪資預(yù)算

說明：員工個(gè)人工資待遇與社會(huì)上其他KTV場所保持一致

2．投資規(guī)劃

說明：兒童KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當(dāng)品牌打出去了，則又另當(dāng)別論。投資規(guī)劃如下：

（1）場地按地段估計(jì)市價(jià)，支付地租

（2）以突出歡快的兒童色彩為基調(diào)進(jìn)行簡單裝潢

（3）音響設(shè)備配套實(shí)施，一體化進(jìn)行

（4）在KTV內(nèi)部設(shè)置簡單的購物場所，提供飲料及零食

3．經(jīng)營成本預(yù)算

說明：總的來說，兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為兒童創(chuàng)造獨(dú)立自主的動(dòng)手能力。當(dāng)然，KTV的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和小朋友的需求，適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

（1）總投資9萬元

（2）大廳及包廂裝潢預(yù)計(jì)在3萬元。音響等設(shè)備預(yù)計(jì)在3余萬：8個(gè)包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺(tái)設(shè)備。

（3）2萬元用于支付房租。

（4）剩余1萬元用于資金儲(chǔ)備，應(yīng)付突發(fā)事件。

四、盈虧分析

1．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

a．營業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的22點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間。

b．我們在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)小包間30元每小時(shí)，大包間60元每小時(shí)。

c．大廳實(shí)行部分免費(fèi)開放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元，會(huì)員優(yōu)惠。

d．實(shí)行會(huì)員制度，獎(jiǎng)勵(lì)辦法以送時(shí)間段為主。

2．經(jīng)營策劃

（1）場所定位

a．選擇交通便利的場所

b．場所處于鬧市區(qū)，周邊商業(yè)及購物繁榮區(qū)

c．場所的面積約200m

（2）設(shè)定經(jīng)營場所：

a．經(jīng)營策略

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位的享受一個(gè)屬于自己的音樂空間。

b．營銷手段

1）熟人推薦：利用熟人介紹。

2）藝術(shù)學(xué)院促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3）宣傳推廣：到各學(xué)校幼兒園設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4）單位宣傳：到學(xué)校幼兒園門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5）媒體宣傳：通過廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們有自己專門的網(wǎng)站

6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

7）人員推銷：直接推銷。

8）街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道進(jìn)行宣傳推廣。

（3）．經(jīng)營計(jì)劃

a．KTV內(nèi)部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

b．以服務(wù)為先，倡導(dǎo)微笑服務(wù)，讓賓客有種家的歸屬感。

c．做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度

d．積極總結(jié)。每月制定經(jīng)營計(jì)劃，按時(shí)完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

（4）．全年毛收入（理想狀態(tài)）

a．一天10個(gè)小時(shí)的營業(yè)時(shí)間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業(yè)額預(yù)計(jì)在2萬元左右

b．KTV的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。

c．全年總營業(yè)額，毛收入可達(dá)40萬元

（5）．全年開支

a．員工預(yù)計(jì)8人

每人每月約800元，全年7。6萬元左右

b．設(shè)備維護(hù)預(yù)算約1萬元左右

c．房租2萬左右

d．各項(xiàng)稅收和增值預(yù)計(jì)1萬元左右

e．全年開支在12萬以內(nèi)

6．全年凈收入至少在25萬元

五、未來發(fā)展形式：

1．可在KTV內(nèi)設(shè)置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質(zhì)有很大的鍛煉。

2．與市少兒廣播及各大幼兒園、學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼，開辦各種活動(dòng)

六、策劃總結(jié)：

這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時(shí)間的限制，制作的也很粗糙，但這個(gè)策劃題目具有很大的可行性，只是在實(shí)施過程中稍顯困難，但一旦發(fā)展起來將是一股很龐大的勢力。此次策劃的關(guān)鍵在于如何把這樣的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個(gè)純真的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠(yuǎn)離兒童時(shí)代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。