第一篇：小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、市場前景

二、發(fā)展前景的主要原因

三、SWOT分析

四、市場營銷策略

五、經(jīng)營細(xì)節(jié)

六、拍攝環(huán)境

七、投資回報

一、市場前景

兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0－3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20％。

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。

二、兒童攝影市場具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因

１、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。

２、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。３、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強(qiáng)烈。

三、SWOT分析

1、市場優(yōu)勢

目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。

2、市場劣勢

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進(jìn)行發(fā)展時顧此失彼。

3、市場機(jī)會分析

經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強(qiáng)，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴(kuò)大。

盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風(fēng)格。我們可以抓住這個市場機(jī)會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。

4、營銷環(huán)境威脅分析......愈來愈多的兒童攝影公司

......兒童攝影公司采納的低價格策略

......產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏

......文化的商業(yè)化，PS技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失......攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。

四、市場營銷策略

由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。

攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。

五、經(jīng)營細(xì)節(jié)

影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。

在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時要達(dá)到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。

另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。

六、拍攝環(huán)境

1、上門拍攝

一個電話，不用出家門，我們的外拍團(tuán)隊就會在約定時間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。

2、外景拍攝

陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。

3、預(yù)約拍攝

撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。

七、財務(wù)預(yù)算

店面100平米左右，人員4人，資金20萬元

1、店面裝修

（1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修，（3）店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格：300元/平方米（含人工）共計：3萬元

2.攝影棚配置：（以1個攝影棚為標(biāo)準(zhǔn)）（1）相機(jī) 數(shù)碼相機(jī)，價錢：2.5萬元（2）燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元（3）背景：9軸卷軸機(jī)，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元（4）道具若干，4000元（5）衣柜：1件，2000元（6）服裝50套，5000元

3.家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開業(yè)必需品

（1）前三個月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊，共計5000元

（2）相冊，出片，相框，交預(yù)定金，2000元

5.市場運作費DM單，報紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計 2000 元

6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機(jī)一臺，刻錄機(jī)1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。

第二篇：攝影創(chuàng)業(yè)計劃書

攝影創(chuàng)業(yè)計劃書

攝影創(chuàng)業(yè)的開展需要有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計劃書，才能促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有步驟地開展。下面是本人推薦給大家的攝影創(chuàng)業(yè)計劃書，希望大家有所收獲。

一.投資案匯總

1.公司簡介：

經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經(jīng)營團(tuán)隊：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名

(約1016人組成經(jīng)營團(tuán)隊)

2.資金需求與預(yù)計用途

預(yù)計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1臺(28105鏡頭)XX0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺1XX，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾XX

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊XX元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計XX0

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預(yù)計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%40%

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個全面的數(shù)碼計劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數(shù)碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發(fā)起人張XX于XX年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個層次構(gòu)成的

企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠心.信心

4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負(fù)責(zé)

2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：

3.主要經(jīng)理人張XX

4.股東：

第三篇：小型超市創(chuàng)業(yè)計劃書

小型超市創(chuàng)業(yè)計劃書

一、基本情況：

、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：中館驛鎮(zhèn)溥集街面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：楊江華

性別：女

年齡：39

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一村一名大學(xué)生，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈居民區(qū)、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強(qiáng)，消費結(jié)構(gòu)合理。

四、對其它大型超市的調(diào)查：、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車。

b、是該地是否有較密集。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。低收入消費群的消費行為及心理特征：、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力――一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會進(jìn)步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

１、投資估算：租店鋪投資2萬元，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大約1萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y26萬。

２、成本控制：

租金20XX元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

九、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

１、開業(yè)前期，通過發(fā)大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到附近各垸、村做張貼廣告。

２、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

十、經(jīng)營目標(biāo)：、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達(dá)5萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制。

2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達(dá)到10000元，年盈利達(dá)15萬以上。

十一、開業(yè)行動計劃：、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書小型服裝廠

目 錄

一、企業(yè)概況 ································································(1)

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況··············································(1)

三、市場評估··································································(2)

四、市場營銷計劃······························································(4)

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)······························································(5)

六、固定資產(chǎn)··································································(7)

七、流動資金(月)····························································(9)

八、銷售收入預(yù)測(12個月)················································(10)

九、銷售和成本計劃···························································(11)

十、現(xiàn)金流量計

劃······························································(12)

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：主營：最熱，最流行，做火爆的服裝，鞋子(主要有美女牛仔褲，美女喜愛的 鞋子，帥哥最愛的休閑褲，牛仔褲 ,鞋子)。

兼營：男女最喜愛，最潮流的小首飾(項鏈，手鏈等等)。

企業(yè)類型：

¨生產(chǎn)制造 ¨零售 ¨批發(fā) ¨服務(wù) ¨農(nóng)業(yè) ¨新型產(chǎn)業(yè) ¨傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ¨其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：2008年 7月—2008年9月在常德市步步高服裝干銷售員 2009

年7月-2009年9月在常德市步步高服裝干銷售員。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

2010年4月至5月期間，參加了由株洲市創(chuàng)辦的SYB培訓(xùn)課程。

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述： 以在校學(xué)生，中年群體，一年四季生意淡旺季差別不大。

市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率：店鋪附近小區(qū)，學(xué)校多，單位多，流動人口多，競爭對手 的品種，服務(wù)方式不同。

市場容量客觀，占有率不好估計。

市場容量的變化趨勢：附近的住宅小區(qū)正在建設(shè)，十字路修建之后，交通會更加方便，居 民住宅會越來越多。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.開業(yè)時間長，老顧客多;2.資金雄厚，服務(wù)員多;3.經(jīng)營品種多。

競爭對手的主要劣勢：

1.費用大，成本高;

2.服務(wù)態(tài)度差，店鋪衛(wèi)生一般，賣的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;3.人員管理差，員工工作不積極;4.業(yè)時間不是很準(zhǔn)確，有時候就是關(guān)著門，停止?fàn)I業(yè)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.招聘有經(jīng)驗的銷售人員，實行獎罰管理制度;2.服務(wù)態(tài)度好，保證質(zhì)量和分量;3.營業(yè)時間長，晚上可以適當(dāng)?shù)脑鲩L營業(yè)時間。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢

1.金少，無法經(jīng)營很多品種;2.設(shè)備門店不夠檔次;3.租賃店鋪的費用較高;4.經(jīng)營管理的經(jīng)驗不足。5.四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 2.價格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

賒賬銷售

3.地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

地 址面積(平方米)租金或建筑成本

(2)選擇該地址的主要原因：

該地點離居民區(qū)，單位，學(xué)校都不遠(yuǎn)，交通便利，早中晚人員流動較大。

(3)銷售方式(選擇一項并打ü)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：¨最終消費者 ¨零售商 ¨批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

現(xiàn)金交易，不賒賬。資金流動回收快。

投資少，風(fēng)險小。利潤還可以。

4.促銷

人員推銷利用在校學(xué)生，社會朋友成本預(yù)測100/月

廣告印制宣傳資料成本預(yù)測100/月 公共關(guān)系 成本預(yù)測

營業(yè)推廣 成本預(yù)測

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

¨個體工商戶 ¨有限責(zé)任公司

¨個體獨資企業(yè) ¨其他

¨合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 自己總經(jīng)理

員工

2人 800/月

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費用 個體工商戶 50元

合計：50元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：

種類 預(yù)計費用

保險費 50遠(yuǎn)/月

合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

合伙人

內(nèi)容

條款

出資方式

出資數(shù)額與

期限

利潤分配和虧損分?jǐn)?/p>

經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

合伙人個人負(fù)債的責(zé)任

協(xié)議變更和

終止

其他條款

六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)空調(diào)21000/臺2000

電腦130003000

飲水機(jī)1120120

合計5120

供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真

步步高文化路185號*** 2.交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱數(shù)量單價總費用(元)電動摩托132003200 供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真

迅奔摩托超市人民路156號66589872 3.辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名 稱數(shù) 量單 價總費用(元)收銀臺，擱架1460460 供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真 家具大市場民權(quán)路456號

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項 目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備51202680 交通工具32002000 辦公家具和設(shè)備460180 店鋪180008000 廠房 土地

合計2678012860

七、流動資金(月)

1.原材料和包裝

項 目數(shù) 量單 價總費用(元)

流行款男士牛仔褲15050/件7500 流行款女士牛仔褲12035/件4200 帥哥，美女最愛的首飾飾品1005/件500 合計122000 供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真 花湖區(qū)服裝市場花湖路199號 2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)項 目費用(元)備 注 業(yè)主的工資 雇員工資1600 租金1500 營銷費用200 公用事業(yè)費200 維修費50 保險費50 登記注冊費50 其他50

合計3700

第五篇：小型印刷廠創(chuàng)業(yè)計劃書

小型印刷廠創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、摘要

二、行業(yè)分析

三、公司介紹

四、產(chǎn)品簡介

五、組織結(jié)構(gòu)與公司設(shè)備

六、業(yè)務(wù)對象及范圍

七、市場預(yù)測

八、營銷策略

九、財務(wù)計劃

一、摘要

印刷廠就是在紙張、織布及其它制品上印制圖形文字的場所，現(xiàn)紙張印刷廠最為普及。

印刷廠能做的東西很多，比如宣傳畫冊、樣本、書本報刊、雜志、票據(jù)、紙箱紙盒紙兜、掛歷臺歷、信封、卷紙、圖書印刷、海報印刷等，總之印刷制品在我們的隨處可見，也正因如此，現(xiàn)在越來越多的印刷廠涌入市場，質(zhì)量與技術(shù)也在不斷的提高與完善，印刷廠長期合作門戶網(wǎng)站印刷英才網(wǎng)，印刷技術(shù)交流、印刷招聘、印刷宣傳、印刷展會活動等。

將文字、圖畫、照片等原稿經(jīng)制版、施墨、加壓等工序，使油墨轉(zhuǎn)移到紙張、織品、皮革等材料表面上，批量復(fù)制原稿內(nèi)容的技術(shù)。稱之為印刷。印刷有多種形式分為：傳統(tǒng)膠印，絲網(wǎng)印刷，數(shù)碼印刷等。

絲網(wǎng)印刷以手工操作為主，主要用于PET標(biāo)簽印刷。一般以印制電子標(biāo)簽為主的印刷廠，普遍配備有卷筒紙絲網(wǎng)印刷機(jī)。此外，卷筒紙平壓平模切機(jī)、小分切機(jī)也是這類廠家必備的設(shè)備。

二、行業(yè)分析

印刷，追溯起來可以是公元前在中國的印章、石刻等等。歷史發(fā)展到宋朝，由于畢升發(fā)明了先進(jìn)的活字印刷，這是印刷技術(shù)一個質(zhì)的飛躍。活字印刷術(shù)是指畢升用膠泥刻字，雖然發(fā)展的過程中沒有受到廣泛的利用，但是它卻推動了世界印刷技術(shù)的發(fā)展，做出了很大的貢獻(xiàn)，對人類的文化產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。二十世紀(jì)八十年代以后，隨著國外印刷機(jī)械和技術(shù)的不斷引進(jìn)，中國的印刷業(yè)出現(xiàn)新一輪跨越式發(fā)展。

進(jìn)入21世紀(jì)，中國印刷業(yè)增長率均超過20%。中國不僅在印刷企業(yè)、專業(yè)人才、技術(shù)設(shè)備安裝投產(chǎn)的數(shù)量全面增長，更在工藝革新和技術(shù)推廣、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、CTP技術(shù)和數(shù)字化流程、企業(yè)整體素質(zhì)和競爭力等各方面有了顯著提高。在活字印刷發(fā)明千年之后，面對全球印刷技術(shù)洶涌澎湃的革新浪潮，我們雖然還需要更多的學(xué)習(xí)和借鑒，但邁進(jìn)產(chǎn)業(yè)的歷史新高峰已是不可阻擋的歷史趨勢。

從工藝來看，新聞、出版印刷長期以鉛印為主，20世紀(jì)70年代以來，已逐漸轉(zhuǎn)向膠印。而彩色圖畫印刷則一貫以膠印為主，也有部分采用凹印。包裝裝潢除燙金外主要用膠印，批量大的則用凹印。證券一般以專用凹印為主，輔以膠印。裝飾材料主要采用凹印。至于文化用品、零件印刷的工藝，則視生產(chǎn)品種而定。此外，還設(shè)有為這些廠服務(wù)的專業(yè)廠如字模廠、排版廠、制版廠、裝訂廠等。

中華人民共和國成立以來，已逐步建成了工種比較齊全、遍及城鄉(xiāng)的為各行各業(yè)服務(wù)的印刷工業(yè)體系。至1985年，全國有書刊印刷廠 180家，職工13萬余人。國家新聞出版署是書刊印刷廠的業(yè)務(wù)歸口管理部門。中央和省、市、自治區(qū)一級的報紙印刷廠有36家，職工9000余人，都?xì)w報社管理。全國縣以上以包裝印刷為主兼印書刊等的印刷廠 6000余家，職工 80余萬人。有價證券，如鈔票和郵票的印刷任務(wù)全部由中國人民銀行和郵電部所屬印刷廠承擔(dān)。城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)體制改革以來，新建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)印刷廠如雨后春筍，有集體經(jīng)營、個體經(jīng)營或集體與國營廠聯(lián)合經(jīng)營的，大都是小型、中型的零件印刷廠和裝訂廠。80年代以來，隨著電子計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，輕印刷等簡單方便的印刷系統(tǒng)在中國相繼出現(xiàn)。編輯出版部門或個人作者可以借助于電子計算機(jī)和排版軟件，自行完成文字輸入和編輯、校改工作，將排好的整頁文字信息記錄在軟磁盤上，交給印刷廠進(jìn)行制版、印刷和裝訂。由于加速信息交換的社會要求，印刷廠在組織上趨于分散化和專業(yè)化；在工廠管理方面 ,計算機(jī)的應(yīng)用范圍也在逐步擴(kuò)大。

2012年底，全國工商行政管理部門登記注冊的印刷企業(yè)有125528家，職工11326160人，不包括紙制品企業(yè)113671 家、720735人在內(nèi)。

三、公司介紹

隨著我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，印刷業(yè)務(wù)的需求量也在不斷增加。開辦小型印刷廠，購買小型膠印機(jī)，印刷的品種多、速度快、質(zhì)量好、效益高，無論從現(xiàn)在的市場情況和以后的發(fā)展來講都是一個好項目。

我計劃開創(chuàng)一家小型印刷廠，以服務(wù)社會為經(jīng)營手段，著重于學(xué)校、機(jī)關(guān)單位、大型企業(yè)等客戶群，特別是我市各大醫(yī)院的病歷印刷市場有巨大潛力，我認(rèn)為可以著重發(fā)展。

我們將以印刷宣傳品、小型書刊、辦公用品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為主導(dǎo)理念，以群體性消費者為客戶群，為我市創(chuàng)造一個良好的印刷品采購市場。

四、產(chǎn)品簡介

一臺單色膠印機(jī)，印刷面積2．5*1.53米，過紙面積2.5*1.7米，年生產(chǎn)能力為1200萬印，主要針對本市企業(yè)、公司、個體經(jīng)營戶開展業(yè)務(wù)。

一臺雙色印刷機(jī)，印刷面積2．5*1.53米，過紙面積2.5*1.7米，年生產(chǎn)能力為1200萬印，主要針對本市企業(yè)、公司、個體經(jīng)營戶開展業(yè)務(wù)。

五、組織結(jié)構(gòu)與公司設(shè)備

公司屬于廠長負(fù)責(zé)制，下設(shè)一個副廠長，分設(shè)銷售部3人，設(shè)計部2人，車間組7人，財務(wù)處1人，各部設(shè)一名經(jīng)理進(jìn)行負(fù)責(zé)。司機(jī)一人。合計全廠16人。

廠房兩間、辦公室一間、單色8開膠印機(jī)一臺、雙色8開膠印機(jī)一臺、曬版機(jī)一臺、照相制版機(jī)一臺、切紙機(jī)一臺、四開壓痕機(jī)一臺、四開燙金機(jī)一臺、復(fù)膜機(jī)一臺、小型叉車一輛、汽車一輛。白紙30000卷、油墨1000盒及其它設(shè)備。

六、業(yè)務(wù)對象及范圍

業(yè)務(wù)對象：企業(yè)、事業(yè)單位、個體經(jīng)營戶

經(jīng)營范圍：文件批量印刷、試卷批量印刷、宣傳品批量印刷、病歷批量印刷、宣傳畫冊、樣本、書本報刊、雜志、票據(jù)、紙箱紙盒紙兜、掛歷臺歷、信封、卷紙、圖書印刷、海報印刷等

經(jīng)營流程：

1、客戶網(wǎng)上或熱線咨詢

2、專業(yè)業(yè)務(wù)人員上門溝通

3、簽訂印刷加工合同交預(yù)付款

4、前期圖文設(shè)計

5、客戶校對修改

6、客戶定稿鑒字

7、出片、打樣再讓客人審最終稿

8、拼版、曬版PS版

9、上機(jī)印刷

10、后期加工

(1)、裝訂（膠裝、精裝、騎馬訂、平訂、簡裝、粘面）(2)、折頁（二折、三折、四折、五折等）

(3)、覆膜（亮膜、啞膜）、上光、過油（局部、全部）、UV（局部、全部）。(4)、普通悶切（直角、圓角、圓、橢圓）、異形悶切、燙金（金、銀）、起凸(5)、裱糊（信封、手提袋、包裝盒、精裝書封皮、卡盒）

11、成品檢驗

12、成品包裝運輸上門

七、市場預(yù)測

印刷方法從傳統(tǒng)的平、凹、凸、網(wǎng)到無版印刷，市場份額的漸漸傾斜，都意味著印刷方法正朝著更新科技邁進(jìn)。電子印刷流程和數(shù)碼技術(shù)，都大大提升了印刷的彈性和可變性。電子印刷技術(shù)的質(zhì)素，已貼近傳統(tǒng)四色印刷效果；承印物料的選取，亦提供了非常大的彈性和寬容性，是電子印刷仍然不斷侵占短版及廣告市場，并會創(chuàng)造更多市場空間，因為電子印刷更易於打開跨媒體產(chǎn)品的市場。

傳統(tǒng)印刷技術(shù)，除了在速度和幅面兩個方向不斷提升外，近年已多在效率方面改善。自動化的配置如自動上版系統(tǒng)，遙控供墨系統(tǒng)、自動清洗裝置，這些都是朝著改善生產(chǎn)效率的方向，不斷研發(fā)和修正的結(jié)果。連線的印刷密度監(jiān)控和后加工表面處理，都可改善生產(chǎn)流程中出現(xiàn)的時間及物資損害。

印刷業(yè)的未來趨勢，將會是傳統(tǒng)的平、凹、凸、網(wǎng)四種印刷方法，配合數(shù)碼印刷技術(shù)，以互補(bǔ)的形式發(fā)展。毫無疑問，數(shù)碼印刷的發(fā)展將會人愈來愈烈，并將會占據(jù)市場的重要部分，而傳統(tǒng)印刷亦會受惠於技術(shù)改良、跟新物料應(yīng)用、高效率設(shè)備、得到持續(xù)的增長。兩者的配合，有賴於數(shù)碼印刷的全面體現(xiàn)，將兩種差異的印刷系統(tǒng)結(jié)合，給予市場更大的選擇。所以，工作流程數(shù)碼化在未來的日子是企業(yè)存亡之道。

此項目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)1200萬印，年能實現(xiàn)銷售收入70萬元，實現(xiàn)稅收3萬元，利潤10萬元，4年內(nèi)可回收投資。

八、營銷策略

第一.現(xiàn)代印刷企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的就在于吸引客戶、引導(dǎo)客戶，以滿足客戶對印刷品的現(xiàn)實需求和潛在需求。印刷企業(yè)可采用多種有效的市場營銷策略滿足現(xiàn)實需求，引導(dǎo)潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)化。

第二.印刷企業(yè)進(jìn)行市場營銷的內(nèi)容按照營銷學(xué)的4P理論可以分為印品、價格、渠道和促銷。在這個理論框架下進(jìn)行市場研究、市場定位、產(chǎn)品（服務(wù)）定位、價格定位，以及渠道定位并且積極地開展一系列廣告促銷活動。

第三.印刷企業(yè)進(jìn)行市場營銷的最終目標(biāo)是達(dá)成交易。圍繞市場營銷的這個中心而展開的印材采購、印品的生產(chǎn)、運輸與儲存等各個部門的活動都要服務(wù)于這個目的。

九、財務(wù)計劃

項目預(yù)計總投資37萬元，其中：固定資產(chǎn)投入15.4萬元，其中單色8開膠印機(jī)一臺8萬元、曬版機(jī)一臺0.6萬元、照相制版機(jī)一臺0.5萬元、切紙機(jī)一臺1.5萬元、四開壓痕機(jī)一臺0.8萬元、四開燙金機(jī)一臺1.2萬元、復(fù)膜機(jī)一臺1萬元。流動資金8.6萬元（白紙7萬元、油墨1萬元及其它0.6萬元）、二手叉車1萬元、汽車（商務(wù)運輸兩用）10萬。

此項目建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)1200萬印，年能實現(xiàn)銷售收入70萬元，實現(xiàn)稅收3萬元，利潤10萬元，4年內(nèi)可回收投資。

該項目規(guī)模不大，投資不多，占地少，租房即可實施。該項目主要風(fēng)險是業(yè)務(wù)量的維持，若能有固定業(yè)務(wù)量，是非常適合下崗工人再就業(yè)的項目。