第一篇：2016年中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)434國際商務(wù)參考書資料卡

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2016年中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)434國際商務(wù)參考書資料卡 2.主要的國際貿(mào)易政策措施

（1）關(guān)稅

進口關(guān)稅可以提高進口商品的成本，降低外國產(chǎn)品在本國市場上的競爭力。

（2）補貼

補貼指一國政府對國內(nèi)企業(yè)的資金支持，包括現(xiàn)金補貼、優(yōu)惠貸款、稅收減免等。補貼可以幫助本國企業(yè)與外國低成本的進口產(chǎn)品在本國競爭，或幫助本國企業(yè)贏得外國市場。

補貼分為直接補貼和間接補貼。

直接補貼是在出口某種商品時直接付給出口商的現(xiàn)金補貼。

間接補貼市政府對某些出口商品給予財政上的優(yōu)惠，例如退還或減免直接稅（如減免所得稅），間接退還間接稅（如減免增值稅、消費稅、營業(yè)稅、出口稅、退還進口成分的進口稅），提供比在國內(nèi)銷售貨物更優(yōu)惠的運費等。

（3）進口配額制和自愿出口限制

進口配額制是一國政府在一定時期內(nèi)，對某些商品的進口數(shù)量或金額加以直接的限制。在規(guī)定的限額內(nèi)，配額以內(nèi)的貨物可以進口，超過配額則不允許進口或者征收較高關(guān)稅或罰款后方可進口。

種類：進口配額制分為絕對配額和關(guān)稅配額。

絕對配額制指在一定時期內(nèi)，對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定最高額度，超過額度則不許進口。

關(guān)稅配額指對商品進口的絕對數(shù)額不加限制，而對在一定時期內(nèi)，在規(guī)定配 1

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額以內(nèi)的進口商品給予低稅、減稅或免稅待遇；而對超過配額的進口商品則征收高關(guān)稅、征收附加稅或罰款。

自愿出口限制與進口配額相類似，只不過是由出口國直接控制某些商品對指定國家的出口，而不是由進口國來實施限制。

（4）進口許可證制

進口許可證制指進口國家規(guī)定某種商品進口必須事先領(lǐng)取許可證，沒有許可證不準(zhǔn)進口的制度。

種類：

有定額的進口許可證——國家有關(guān)機構(gòu)預(yù)先規(guī)定有關(guān)商品的進口配額，在配額的限度內(nèi)，根據(jù)進口商的申請對于每一筆進口貨物發(fā)給進口商一定數(shù)額或金額的進口許可證。

無定額的進口許可證——沒有進口配額的進口許可證

另外，根據(jù)進口商品的種類和來源，進口許可證還可分為公開一般許可證和特種許可證。

（5）外匯管制

外匯管制指一國政府為達到維持本國貨幣的匯價和平衡國際收支的目的，以法令形式對國際結(jié)算和外匯交易實行限制的一種制度。

在外匯管制下，出口商必須將出口所得外匯收入按官方匯率賣給政府指定的外匯管制機關(guān)或外匯銀行；

進口商在進口時必須得到政府指定外匯管理機構(gòu)的批準(zhǔn)，在指定外匯銀行購 2

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買所需外匯;

外幣和本幣的攜帶出入境也受到嚴(yán)格限制。

（6）本地成分要求

也即國產(chǎn)化要求，它對外國公司在本國生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品中的進口成分進行限制，要求本國生產(chǎn)或增值的部分必須達到產(chǎn)品最終價值的一定百分比。國產(chǎn)化是發(fā)展中國家普遍采用的一種政策手段。其目的是鼓勵外國公司更多地把其生產(chǎn)和研發(fā)轉(zhuǎn)移到本國，防止外國公司利用成品和零部件之間的稅率差別在國內(nèi)進行簡單裝配，從而繞過關(guān)稅壁壘。

近年來，在汽車等一些重要的經(jīng)濟部門，歐美等發(fā)達國家也對外國品牌產(chǎn)品提出了本地成分要求。

（7）行政管理措施

即通過大量繁瑣、不透明和具有明顯針對性的行政措施，目的是增加外國企業(yè)和外國產(chǎn)品在本國經(jīng)營和銷售的難度。

二、鼓勵出口的行政措施

1.設(shè)立專門組織

許多國家設(shè)立專門組織研究和制定出口戰(zhàn)略，以促進出口。

例子：美國1990年設(shè)立“擴大出口委員會”，其任務(wù)是向總統(tǒng)和商務(wù)部長提供有關(guān)改進鼓勵出口的各項措施的建議和資料。

2.建立商業(yè)情報網(wǎng)

即設(shè)立官方商業(yè)情報機構(gòu)，在海外設(shè)立商業(yè)情報網(wǎng)，負責(zé)向企業(yè)提供相關(guān)信 3

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息。

例子：英國設(shè)立出口情報服務(wù)處，由220個駐外商務(wù)機構(gòu)提供相關(guān)市場情報。

3.組織貿(mào)易中心和貿(mào)易展覽會

貿(mào)易中心是永久性的，負責(zé)陳列展覽，提供辦公地點和咨詢服務(wù)等。

例子：如北京國際貿(mào)易展覽中心、香港會展中心等等。

貿(mào)易展覽會是流動性的，通常在貿(mào)易展覽中心舉行。

例子：德國科隆的家電展、每年5月在北京舉行的北京高新技術(shù)國際周等等。

4.組織貿(mào)易代表團出訪和接待來訪

目的是洽談業(yè)務(wù)，一些國家還設(shè)立專門機構(gòu)接待外國客商來訪，如中國貿(mào)促會。

第二篇：中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院2019年國際商務(wù)專業(yè)考研招生簡章

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中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院2019年國際商務(wù)專業(yè)考研招生簡章

為更好地適應(yīng)國家經(jīng)濟社會發(fā)展對高層次、復(fù)合型人才的需要，增強研究生教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力，加快研究生教育結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的步伐，努力提高研究生選拔培養(yǎng)質(zhì)量，積極為國家經(jīng)濟社會發(fā)展培養(yǎng)應(yīng)用型人才，我院2019年繼續(xù)招收國際商務(wù)專業(yè)學(xué)位碩士研究生，專業(yè)代碼為：025400。

2019年我院擬招收國際商務(wù)專業(yè)學(xué)位碩士研究生共63人，均為全日制學(xué)生。其中國際商務(wù)研究方向（代碼01）擬招生43人；“互聯(lián)網(wǎng)+”研究方向（代碼02）擬招生20人。推免生計劃15人。

一、專業(yè)介紹

1.國際商務(wù)研究方向

中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)碩士專業(yè)國際商務(wù)研究方向以培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟全球化需要，勝任在涉外企事業(yè)單位、政府部門和社會團體從事國際商務(wù)經(jīng)營運作與管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、職業(yè)型高級商務(wù)專門人才為目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生具備良好的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德素養(yǎng)，通曉現(xiàn)代經(jīng)濟與商務(wù)基礎(chǔ)理論，具備完善的國際商務(wù)知識、國際商務(wù)分析與決策能力，本文來源公眾號：新祥旭北京考研(ID：rendakylm)

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熟練掌握現(xiàn)代國際商務(wù)實踐技能，具有較高的外語水平和較強的跨文化交流能力。

在強化學(xué)生業(yè)務(wù)知識的同時，國際商務(wù)研究方向著重提高學(xué)生的實踐能力，并注重培養(yǎng)其國際化視野。學(xué)院不斷引進在國際商務(wù)實踐領(lǐng)域有卓越成就的專家，與校內(nèi)教師共同搭建理論與實踐能力并重的師資力量，學(xué)院還與國內(nèi)多家跨國企業(yè)和相關(guān)政府部門建立了學(xué)生實習(xí)基地協(xié)議，通過團隊學(xué)習(xí)、案例分析、現(xiàn)場研究、模擬訓(xùn)練和實地見習(xí)等多種先進的教學(xué)理念和方法提高學(xué)生的實踐能力。同時，我院與美國蒙特雷國際研究院建立了互派留學(xué)生的長效合作機制，截至2018年6月，我院已有近二十位同學(xué)被派到對方院校進行為期一年的交流。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”研究方向

中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)碩士“互聯(lián)網(wǎng)+”研究方向以培養(yǎng)適應(yīng)新一代信息技術(shù)所引發(fā)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革和新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，勝任在涉外企事業(yè)單位、政府部門和社會團體從事國際商務(wù)經(jīng)營運作與管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型和專業(yè)型高級商務(wù)專門人才為目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生具備良好的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德素養(yǎng)，在加強學(xué)生現(xiàn)代經(jīng)濟和商務(wù)基礎(chǔ)理論教育的同時，著重引導(dǎo)學(xué)生了解以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新規(guī)律，學(xué)習(xí)新型平臺企業(yè)的商業(yè)模式和經(jīng)營理念。經(jīng)濟學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”碩士項目將邀請電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、慕克（MOOC）教育、在線旅游等領(lǐng)域的國內(nèi)外專家，與校

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內(nèi)教師共同搭建理論與實踐能力并重的師資力量，共同培養(yǎng)具有國際化廣闊視野、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿理念和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新思維的高級人才。

3.關(guān)于獎學(xué)金項目。為鼓勵學(xué)生潛心提高業(yè)務(wù)能力，積極拓寬國際視野，經(jīng)濟學(xué)院特設(shè)學(xué)業(yè)獎學(xué)金和國際交流獎勵金。其中學(xué)業(yè)獎學(xué)金學(xué)生覆蓋面高達75%以上，國際交流獎勵金覆蓋所有派出交流的交換生。

二、招生信息發(fā)布

我校碩士生招生信息均在網(wǎng)上發(fā)布，考生可登錄“中國人民大學(xué)研究生招生網(wǎng)”（網(wǎng)址：http://pgs.ruc.edu.cn）查詢有關(guān)信息公告。此外，考生也可通過微信查看我校研究生招生微信公眾平臺（訂閱號）發(fā)布的信息，搜索公眾號“中國人民大學(xué)研招辦”或“rucyzb”即可關(guān)注。

考生須在規(guī)定時間內(nèi)自行通過“中國研究生招生信息網(wǎng)”（網(wǎng)址：http：//yz.chsi.com.cn）進行網(wǎng)上報名、下載打印《準(zhǔn)考證》、查詢初試成績，通過“中國人民大學(xué)研究生招生網(wǎng)”下載復(fù)試通知等材料。

我校將嚴(yán)格執(zhí)行《2019年全國碩士研究生招生工作管理規(guī)定》（已在教育部官網(wǎng)http://004km.cn，教育網(wǎng)址：http://yz.chsi.cn)瀏覽報考須知，并按教育部、省級教育招生考試機構(gòu)、報考點以及中國人民大學(xué)的網(wǎng)上公告要求報名。報名期間，考生可自行修改網(wǎng)上報名信息或重新填報報名信息，但一位考生只能保留一條有效報名信息。逾期不再補報，也不得修改報名信息。

（3）以同等學(xué)力身份報考的人員，應(yīng)如實填寫外語能力、學(xué)習(xí)情況和提供真實材料。

（4）考生要準(zhǔn)確填寫本人所受獎懲情況，特別是要如實填寫在參加普通和成人高等學(xué)校招生考試、全國碩士研究生招生考試、高等教育自學(xué)考試等國家教育考試過程中因違紀(jì)、作弊所受處罰情況。對弄虛作假者，我校將按照《國家教育考試違規(guī)處理辦法》《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》和《2019年全國碩士研究生招生工作管理規(guī)定》嚴(yán)肅處理。

（5）報名期間將對考生學(xué)歷(學(xué)籍)信息進行網(wǎng)上校驗，考生可上網(wǎng)查看學(xué)歷(學(xué)籍)校驗結(jié)果?？忌部稍趫竺盎驁竺陂g自行登錄“中國高等教育學(xué)生信息網(wǎng)”(網(wǎng)址：http://004km.cn）自行支付復(fù)試費并下載復(fù)試和體檢通知。

2．復(fù)試時間

2019年3月上旬，請考生屆時參見復(fù)試通知或報考學(xué)院網(wǎng)站。3．復(fù)試地點

中國人民大學(xué)，請考生屆時參見復(fù)試通知。4．復(fù)試基本要求

我校是經(jīng)教育部批準(zhǔn)的34所自行確定本校復(fù)試分?jǐn)?shù)線的高校之一。我校將結(jié)合研究生招生計劃和報考生源情況，以及總體初試成績情況，本文來源公眾號：新祥旭北京考研(ID：rendakylm)

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自行確定進入復(fù)試的基本要求。對應(yīng)屆畢業(yè)生和非應(yīng)屆畢業(yè)生實行統(tǒng)一的復(fù)試基本分?jǐn)?shù)要求。對報考全國統(tǒng)一考試、聯(lián)合考試、單獨考試（含援藏計劃）以及各類專項計劃考生提出應(yīng)試科目總分要求和單科分?jǐn)?shù)要求。

根據(jù)教育部文件規(guī)定，符合以下條件的考生可享受相應(yīng)的加分政策：（1）參加“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”“三支一扶計劃”“農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位計劃”“赴外漢語教師志愿者”等項目服務(wù)期滿、考核合格的考生，3年內(nèi)參加全國碩士研究生招生考試的，初試總分加10分，同等條件下優(yōu)先錄取。

（2）高校學(xué)生應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役退役，達到報考條件后，3年內(nèi)參加全國碩士研究生招生考試的考生，初試總分加10分，同等條件下優(yōu)先錄取。納入“退役大學(xué)生士兵”專項計劃招錄的，不再享受退役大學(xué)生士兵初試加分政策。在部隊榮立二等功以上，符合全國碩士研究生招生考試報考條件的，可申請免試(初試)攻讀碩士研究生。

（3）參加“選聘高校畢業(yè)生到村任職”項目服務(wù)期滿、考核稱職以上的考生，3年內(nèi)參加全國碩士研究生招生考試的，初試總分加10分，同等條件下優(yōu)先錄取，其中報考人文社科類專業(yè)研究生的，初試總分加15分。

加分項目不累計，同時滿足兩項以上加分條件的考生按最高項加分。5.復(fù)試內(nèi)容：（1）專業(yè)筆試：

國際商務(wù)方向：專業(yè)綜合筆試（100分）；

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“互聯(lián)網(wǎng)+”方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)（100分）（2）外語筆試（50分）

（3）專業(yè)課和綜合素質(zhì)面試（150分）（4）外語聽力、口語測試（50分）

（5）專業(yè)加試：針對以同等學(xué)力資格（以報名時為準(zhǔn)）報考的考生，或成人教育應(yīng)屆本科畢業(yè)生及復(fù)試時尚未取得本科畢業(yè)證書的自考和網(wǎng)絡(luò)教育考生，復(fù)試時，要對其進行本科主干課程和實驗技能的加試考查，其中筆試科目不少于兩門，每門考試時間為3小時。

6.復(fù)試時須提交材料：

考生復(fù)試時須向報考學(xué)院提交有效居民身份證、《本科課程學(xué)習(xí)成績登記表》、學(xué)歷學(xué)籍核驗結(jié)果和學(xué)歷證書、學(xué)位證書的原件和復(fù)印件（應(yīng)屆畢業(yè)生須提交學(xué)生證，畢業(yè)證書、學(xué)位證書的原件和復(fù)印件于入學(xué)報到時補交），對不符合有關(guān)規(guī)定者，我校不予復(fù)試、錄取。對不符合規(guī)定者，不予復(fù)試。

應(yīng)屆畢業(yè)生復(fù)試時要簽署“承諾書”，承諾在校期間未受過任何處分，各科成績合格，能夠在2019年9月1日前取得畢業(yè)證和學(xué)位證。

未通過網(wǎng)上學(xué)歷（學(xué)籍）校驗的考生，須攜帶學(xué)歷（學(xué)籍）認(rèn)證報告，以供學(xué)院在復(fù)試時核驗。

7．體檢標(biāo)準(zhǔn)

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復(fù)試時參加我校統(tǒng)一組織體檢，體檢醫(yī)院為我校校醫(yī)院，體檢標(biāo)準(zhǔn)參照教育部、原衛(wèi)生部、中國殘聯(lián)印發(fā)的《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》(教學(xué)〔2003〕3號)要求，按照《教育部辦公廳 衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于普通高等學(xué)校招生學(xué)生入學(xué)身體檢查取消乙肝項目檢測有關(guān)問題的通知》(教學(xué)廳〔2010〕2號)規(guī)定執(zhí)行，體檢不合格者我校不予錄取。

8．我校認(rèn)為必要時，可再次組織復(fù)試。

八、錄取程序

我校根據(jù)國家下達的招生計劃，考生入學(xué)考試的成績（含初試和復(fù)試），并結(jié)合其平時學(xué)習(xí)成績和思想政治表現(xiàn)、科研成果、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及身體健康狀況確定擬錄取名單。

碩士研究生按就業(yè)方式分為定向就業(yè)和非定向就業(yè)兩種類型。定向就業(yè)的碩士研究生均須在被錄取前與招生單位、用人單位分別簽訂定向就業(yè)合同。

考試誠信狀況將作為考生思想品德考核的重要內(nèi)容和錄取的重要依據(jù)，對于思想品德考核不合格者，我校不予錄取。

入學(xué)報到時，應(yīng)屆畢業(yè)生如不能提交畢業(yè)證書原件，或在境外接受高等教育但不能提交經(jīng)教育部留學(xué)服務(wù)中心認(rèn)證的學(xué)歷證書的，取消錄取資格。

對符合攻讀我校碩士學(xué)位研究生招收要求的考生，我校將于2019年6月上旬開始發(fā)放錄取通知書。

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九、學(xué)習(xí)方式、年限及學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)習(xí)方式：全日制學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)年限：基本學(xué)習(xí)年限為2年。

學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)：3萬元/學(xué)年（學(xué)費暫定，最終執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以北京市教委等主管部門批復(fù)為準(zhǔn)）。

十、調(diào)劑及其他

考生報名時只能填報一個學(xué)校的一個專業(yè)。待教育部公布進入復(fù)試基本分?jǐn)?shù)要求后，考生可通過“中國研究生招生信息網(wǎng)”調(diào)劑服務(wù)系統(tǒng)了解招生單位的生源缺額信息，并根據(jù)自己的成績再填報調(diào)劑志愿。達到教育部規(guī)定的復(fù)試基本要求，但未被我校錄取的考生可以聯(lián)系其他招生單位進行調(diào)劑復(fù)試及錄取。

我校不允許學(xué)生同時攻讀兩個（及以上）不同層次或相同層次的學(xué)位。在規(guī)定期限內(nèi)完成專業(yè)培養(yǎng)方案的規(guī)定內(nèi)容，按照中國人民大學(xué)研究生學(xué)籍管理和學(xué)位授予的相關(guān)規(guī)定，符合條件的，被頒發(fā)相應(yīng)的學(xué)歷證書，并被授予碩士學(xué)位。

定向就業(yè)碩士研究生畢業(yè)后回定向單位就業(yè)。非定向就業(yè)碩士研究生畢業(yè)時采取畢業(yè)研究生與用人單位“雙向選擇”的方式，落實就業(yè)去向。招生單位及所在地省級畢業(yè)生就業(yè)主管部門負責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)。

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對弄虛作假者，一經(jīng)查實，即按有關(guān)規(guī)定取消報考資格、錄取資格或?qū)W籍。

入學(xué)報到時，我校將根據(jù)上級部門的規(guī)定對新生的入學(xué)資格進行復(fù)查，復(fù)查未通過者，將被取消研究生入學(xué)資格。

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(ID：中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院

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第三篇：2016年中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)434國際商務(wù)參考書文獻解讀

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2016年中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)434國際商務(wù)參考書文獻解讀

三、技術(shù)生命周期與國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略

在技術(shù)生命周期的不同階段，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方應(yīng)采取不同的轉(zhuǎn)讓策略。

1.技術(shù)發(fā)展的生命周期

技術(shù)生命周期：是指某項特定技術(shù)從開發(fā)研制出來投入使用開始，到該技術(shù)逐漸為社會生產(chǎn)部門所淘汰為止所經(jīng)歷的時間過程。

（1）創(chuàng)新階段

創(chuàng)新階段是指技術(shù)處于孕育、研制并開始向?qū)嵱没较蜣D(zhuǎn)變的時期。此時，技術(shù)尚不完善和標(biāo)準(zhǔn)化，但已經(jīng)可以應(yīng)用于特定產(chǎn)品的生產(chǎn)，開始顯示出市場前景。

（2）成長階段

成長階段是指技術(shù)迅速完善和標(biāo)準(zhǔn)化，以此技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一定市場基礎(chǔ)的時期，此階段技術(shù)的傳播和使用都很活躍。

（3）成熟階段

成熟階段是指技術(shù)高度完善和標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)應(yīng)用達到最大數(shù)量，相關(guān)產(chǎn)品趨于飽和的時期。

（4）衰退階段

衰退階段是指更新的替代技術(shù)開始出現(xiàn)和應(yīng)用，原有技術(shù)開始逐漸被淘汰的階段。

2.技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略

（1）技術(shù)創(chuàng)新階段

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此時一般不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)。一方面技術(shù)尚不成熟，有待改善；另一方面技術(shù)開發(fā)者需要在相對完善的基礎(chǔ)上取得對技術(shù)占有的合法權(quán)利，過早轉(zhuǎn)讓可能使自己的技術(shù)構(gòu)思為別人所仿冒或竊取。

（2）技術(shù)成長階段

此階段不同企業(yè)應(yīng)采取不同戰(zhàn)略。

a.規(guī)模大、資金實力雄厚的企業(yè)應(yīng)拒絕轉(zhuǎn)讓技術(shù)，而是壟斷新技術(shù)，利用自己的生產(chǎn)和銷售實力，向國外市場出口或在當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)、銷售。

b.規(guī)模較大、有一定技術(shù)應(yīng)用能力但生產(chǎn)銷售實力有限的企業(yè)，應(yīng)在國內(nèi)應(yīng)用該技術(shù)生產(chǎn)和銷售，同時采取合資或許可貿(mào)易形式向國外轉(zhuǎn)讓技術(shù)。

c.規(guī)模小或應(yīng)用技術(shù)的實力薄弱的企業(yè)應(yīng)對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)，以免技術(shù)貶值。

（3）技術(shù)成熟階段

應(yīng)對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)，同時由于技術(shù)已經(jīng)成熟，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式也可以靈活多樣地選擇，如合資、合作生產(chǎn)、許可貿(mào)易、補償貿(mào)易等。

（4）技術(shù)衰退階段

應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的戰(zhàn)略。

四、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的環(huán)境分析與對象選擇

1.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境

各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理的主要制度性和政策性措施：

（1）保護

主要包括對技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護和對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護兩個方 2

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面。

（2）管制

包括對技術(shù)進口的管制和對技術(shù)出口的管制。

（3）引導(dǎo)和鼓勵

引導(dǎo)方面的主要政策是制定和實施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)技術(shù)輸出入活動；鼓勵方面的措施主要是優(yōu)惠政策、簡化審批手續(xù)、信貸扶持等。

2.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的對象選擇

（1）首先考慮技術(shù)接受方的基礎(chǔ)條件，如現(xiàn)有水平、對轉(zhuǎn)讓技術(shù)的適應(yīng)和接受能力以及籌資和支付能力等應(yīng)具備一定水平。

（2）盡量選擇非競爭者或在短期之內(nèi)不足以成為競爭對手的合作伙伴。

（3）在實力接近本企業(yè)的候選者中應(yīng)選擇那些可能提供技術(shù)交換、優(yōu)勢互補和交流的企業(yè)，即選擇交叉許可形式。

（4）在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方使用技術(shù)的范圍、地區(qū)等的條款，或者補充技術(shù)互惠等條款。

第四篇：2016年中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)434國際商務(wù)機構(gòu)紅寶書

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2016年中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)434國際商務(wù)機構(gòu)紅寶書

第四節(jié) 其他地區(qū)市場

一、東盟市場

概況：東盟全稱東南亞國家聯(lián)盟。最高決策機構(gòu)為東盟首腦會議，秘書處設(shè)在印尼首都雅加達，是以政治、經(jīng)濟合作為主的區(qū)域集團。東盟現(xiàn)有成員國10個，即印尼、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、文萊、緬甸、越南、老撾和柬埔寨。

東盟自由貿(mào)易區(qū)：

成立于1992年1月，其核心內(nèi)容是關(guān)于共同有效關(guān)稅優(yōu)惠計劃。

東盟自由貿(mào)易區(qū)的重要措施包括共同有效普惠關(guān)稅（CEPT）、原產(chǎn)地規(guī)定、推進服務(wù)業(yè)自由化進程、設(shè)立東盟投資區(qū)、東盟工業(yè)合作計劃以及其他協(xié)議等。

與有關(guān)國家和區(qū)域的經(jīng)濟合作關(guān)系

（1）東盟自由貿(mào)易區(qū)--澳大利亞、新西蘭密切經(jīng)濟關(guān)系協(xié)議

協(xié)議在關(guān)稅、信息、標(biāo)準(zhǔn)檢驗、農(nóng)業(yè)、市場開放、交通、海關(guān)等方面進行合作。

（2）“東盟10+3”聯(lián)合宣言

1991年1月，東盟10國與中國、日本、韓國發(fā)表聯(lián)合公報，即 “東盟10+3”聯(lián)合宣言，宣布13國在六個領(lǐng)域進行合作，其重點包括強化信息科技和電子商務(wù)，以加速貿(mào)易、投資、科技轉(zhuǎn)移與技術(shù)合作。

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中國與東盟的經(jīng)濟合作

2002年11月4日，雙方簽訂《中國與東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》，為雙方建立自由貿(mào)易區(qū)奠定了法律基礎(chǔ)?！犊蚣軈f(xié)議》明確指出將于2010年建成中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，老撾、柬埔寨、緬甸和越南4國擁有5年的寬限期。

《框架協(xié)議》的宗旨和目標(biāo)

加強和增進各締約方之間的經(jīng)濟、貿(mào)易和投資合作；

促進貨物和服務(wù)貿(mào)易，逐步實現(xiàn)貨物和服務(wù)貿(mào)易自由化，并創(chuàng)造透明、公平、自由和便利的投資機制；

為各方更緊密的經(jīng)濟合作開辟新領(lǐng)域，制定適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

為新成員國更有效地參與經(jīng)濟一體化提供便利，縮小各方發(fā)展水平的差距。

二、南美市場

1.概況

南美國家多為西班牙、葡萄牙的前殖民地，語言主要為西班牙語和葡萄牙語，南美地區(qū)貧富差距比較懸殊，各國貿(mào)易保護十分嚴(yán)重，外貿(mào)發(fā)展相對緩慢。主要經(jīng)濟大國為巴西和阿根廷。

巴西是拉美第一經(jīng)濟大國，葡萄牙語為官方語言，居民主要信奉天主教。巴西礦產(chǎn)資源豐富，巴西是僅次于美國和德國的世界第三大糖果生產(chǎn)國；柑桔產(chǎn)量居世界第一位；甘蔗、可可、大豆產(chǎn)量在世界上名列前茅；家禽產(chǎn)量居世界第四位。巴西擁有較完整的工業(yè)體系，是世界第九大汽車生產(chǎn)國。

阿根廷自然資源豐富。官方語言為西班牙語，居民主要信奉天主教。阿根廷 2

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農(nóng)牧業(yè)比較發(fā)達，生產(chǎn)及出口均居世界前列，是世界主要谷物生產(chǎn)和出口國之一，是世界上主要的羊毛出口國；也是拉美工業(yè)技術(shù)水平較高的國家之一；核工業(yè)發(fā)展居拉美前列，能獨立生產(chǎn)濃縮鈾。

近年來巴西和阿根廷貨幣貶值嚴(yán)重。

2.南方共同市場

南方共同市場是拉美地區(qū)最大的區(qū)域性經(jīng)濟組織。成員國包括巴西、阿根廷、巴拉圭、烏拉圭。智利、玻利維亞和南非是南方共同市場的 “聯(lián)系國”。

南方共同市場的宗旨是通過有效利用資源、保護環(huán)境、協(xié)調(diào)宏觀經(jīng)濟政策、加強經(jīng)濟互補，以促進成員國科技進步和實現(xiàn)經(jīng)濟現(xiàn)代化，進而改善人民生活條件并推動拉美地區(qū)經(jīng)濟一體化進程的發(fā)展。

3.中國與南美地區(qū)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系

貿(mào)易規(guī)?？傮w上處于非常低的水平。

在南美做生意往往要通過代理人和合伙人，與其建立良好的友誼和商業(yè)關(guān)系非常關(guān)鍵。

三、非洲市場

非洲自然資源豐富，是世界上最貧困落后的大陸。

非洲是中國重要的出口市場之一，其中南非是中國在非洲的最大貿(mào)易伙伴。

課程案例6-1 北美自由貿(mào)易區(qū)對美國紡織業(yè)的影響（p156-157）

討論問題

1.關(guān)于三國建立北美自由貿(mào)易區(qū)的原因

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（1）在三國中，美國和加拿大都屬于發(fā)達的工業(yè)化國家，而墨西哥屬于新興工業(yè)化國家，三國經(jīng)濟存在非常強的互補關(guān)系。美國和加拿大外貿(mào)十分發(fā)達，加拿大對外貿(mào)依賴嚴(yán)重，美國和加拿大的優(yōu)勢在于發(fā)達的工業(yè)水平和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，墨西哥則擁有豐富而廉價的勞動力資源，可用于發(fā)展制造業(yè)和加工業(yè)。因此，三國分別具有不同的比較優(yōu)勢。

（2）從地理位置上講，三國緊鄰，交通運輸便利，成本低廉，時效性強，適于發(fā)展自由貿(mào)易區(qū)。

（3）三國還具有發(fā)展一體化組織的語言環(huán)境和宗教等背景。

（4）原有的貿(mào)易壁壘阻礙了北美地區(qū)的國際商務(wù)發(fā)展，關(guān)稅等貿(mào)易壁壘的存在使得各國比較優(yōu)勢難以發(fā)揮，導(dǎo)致北美地區(qū)整體資源配置不合理，成本高昂。

（5）建立北美自由貿(mào)易區(qū)有利于加強北美地區(qū)的整體實力，是三國的共同利益所在。

（6）建立北美自由貿(mào)易區(qū)還有利于三國的消費者，降低了消費成本，提高了整體福利水平。

2.關(guān)于加入北美自由貿(mào)易區(qū)對一國經(jīng)濟的正面和負面影響

正面影響：

可以集中生產(chǎn)自己擁有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，某些具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)會獲益，有利于通過專業(yè)化分工而獲得貿(mào)易的好處；

有利于在北美地區(qū)范圍內(nèi)部優(yōu)化資源配置，而不是局限于一國疆界范圍內(nèi)來配置資源，因而資源配置范圍的增大能夠提高配置水平；

貿(mào)易壁壘得以消除，商品、服務(wù)和投資的全面開放和市場準(zhǔn)入有利于促進三 4

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國整體經(jīng)濟實力的提高。

有利于各國消費者福利的提高。

負面影響：

個別部門和產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者要面臨更加激烈的競爭，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者利益受損，甚至破產(chǎn)。比如美國的服裝產(chǎn)業(yè)就受到了墨西哥服裝出口劇增的嚴(yán)重沖擊。

可能導(dǎo)致受到激烈競爭的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重失業(yè)，短期內(nèi)導(dǎo)致失業(yè)率急劇上升，可能危及宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定。當(dāng)年美國服裝產(chǎn)業(yè)的大量工人失業(yè)就是這一明證。

短期內(nèi)可導(dǎo)致關(guān)稅收入下降，政府財政收入減少。

3.北美自由貿(mào)易區(qū)成立對區(qū)域外國家（如中國）的影響

美國、加拿大成立自由貿(mào)易區(qū)從總體上有利于內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展，但可能不利于區(qū)域外國家與區(qū)域內(nèi)國家的貿(mào)易。

北美自由貿(mào)易區(qū)的成立增強了市場競爭的激烈程度。統(tǒng)一的北美市場的形成在內(nèi)部優(yōu)化了資源配置，因此實力更強，這會使得區(qū)域外國家在與之競爭時面臨更大的挑戰(zhàn)。

北美自由貿(mào)易區(qū)的形成改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)。在形成之前，美、加、墨西哥各國的市場壁壘是針對所有外國企業(yè)的，而成立之后，各國的市場壁壘就是對所有非成員國企業(yè)的了，結(jié)果在全部貿(mào)易中，三個成員國之間的貿(mào)易所占比重上升，而與區(qū)域外國家的貿(mào)易所占比重則下降了。本案例中紡織品生產(chǎn)由亞洲轉(zhuǎn)移到了墨西哥就說明了這一點，作為一個服裝出口大國，中國無疑受損了。因為此前美國服裝大量從中國進口。

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第五篇：國際商務(wù)概論

第一章國際商務(wù)

一、國際商務(wù)：企業(yè)在一國以上布局價值增值的活動。

二、國際商務(wù)類型：①出口；②非股權(quán)安排：不采取股權(quán)占有形式而是以擁有的工藝技術(shù)、品牌、管理技術(shù)、銷售渠道、商業(yè)模式等資源參與國外經(jīng)營的商業(yè)模式（KFC本部在東道國開店，租賃本部的整個經(jīng)營模式特許經(jīng)營）；③股權(quán)投資：企業(yè)通過直接投資對其東道國的分支機構(gòu)的股權(quán)擁有所有權(quán)和控制權(quán)的商務(wù)形式（麥當(dāng)勞獨資買入直接經(jīng)營）。

三、國際商務(wù)風(fēng)險：①政治法律風(fēng)險：（1）沒收和國有化風(fēng)險；（2）政府干預(yù)（包括雇傭、技術(shù)轉(zhuǎn)移、出口比例、最低工資等）；（3）腐敗、官僚主義；（4）知識產(chǎn)權(quán)保護；（5）貿(mào)易壁壘。②跨文化風(fēng)險：因語言、生活方式、思維模式、習(xí)俗、宗教差異等導(dǎo)致的價值觀沖突而給企業(yè)帶來的經(jīng)營損失。

（1）文化差異；（2）商業(yè)習(xí)慣差異；（3）管理模式差異；（4）極端民族主義。③財務(wù)風(fēng)險：東道國的金融環(huán)境不利變化給企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險。（1）匯率波動；（2）通貨膨脹；（3）由于戰(zhàn)爭、政權(quán)不穩(wěn)定導(dǎo)致的資金凍結(jié)；（4）稅制調(diào)整；（5）利潤回匯限制。④商業(yè)風(fēng)險：經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致的決策管理失誤引起的損失。（1）進入市場的時機；（2）產(chǎn)品定價；（3）產(chǎn)品定位；（4）市場選擇；（5）商業(yè)伙伴的選擇。

三、企業(yè)為什么要從事國際商務(wù)：

（1）企業(yè)內(nèi)在（微觀）動因：①轉(zhuǎn)移衰退產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)品生命周期；②通過市場多元化提高優(yōu)勢資產(chǎn)的利用強度，獲取采購、生產(chǎn)、銷售和研發(fā)上的規(guī)模經(jīng)濟；③從全球采購中獲取價格更低，價值更高的商務(wù)資源（Ep.中國石油巨頭去中東地區(qū)采購）；④跟隨核心客戶進入（Ep.用20%的客戶解決80%的銷量）；⑤寡占反應(yīng)，自然壟斷；⑥可以獲取國外企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營方式上的新理念；⑦可以和國外公司建立合作聯(lián)盟關(guān)系（獲得國外技術(shù)）。

（2）宏觀層面條件：①經(jīng)濟全球化：各國生產(chǎn)、消費日益加深，相互依賴增強；②區(qū)域經(jīng)濟集團化：FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）、關(guān)稅同盟、歐盟等；③經(jīng)濟制度趨同，向以私有化為基礎(chǔ)的市場經(jīng)濟一致發(fā)展；④全球體制WTO貿(mào)易投資壁壘弱化；⑤東道國政府的激勵政策；⑥全球性標(biāo)準(zhǔn)、全球性產(chǎn)業(yè)登場。

四、國際市場方式：①出口；②特許經(jīng)營：把商業(yè)模式授權(quán)給另外一國；③對外直接投資（FDI）：生產(chǎn)要素跨國轉(zhuǎn)移；④聯(lián)盟。

股權(quán)投資:指企業(yè)通過直接投資對其東道國的分享機構(gòu)擁有的股權(quán)所有權(quán)和控制權(quán)的商業(yè)行為.第二章 出口和全球采購：

一 出口國外市場的進去方式：(間接出口)①ETC（Export Trade Company）：與出口商是買斷關(guān)系（利潤大風(fēng)險大）；②(Export Management Company)：與出口商伙伴提供出口渠道。

二、間接出口：①優(yōu)點：（1）可以利用國內(nèi)的中間商現(xiàn)成渠道快速進去目標(biāo)市場；（2）靈活性較大，若沉沒成本可快速撤出市場；（3）經(jīng)營成本較低，投資較少，風(fēng)險較小。②缺點：（1）不利于控制東道國市場；（2）不利于及時掌握東道國市場的價格、品種、質(zhì)量等的客戶需求動態(tài)。

三、直接出口：①優(yōu)點：（1）可以自主選擇和控制目標(biāo)市場；

（2）可以掌握更多的市場行情；（3）可以積累和提高跨國公司經(jīng)營的經(jīng)驗（4）潛在報酬高。②缺點：（1）國際運營能力要求較高，需要配備更多的資源，時間和人力；（2）需制定單獨的營銷策略；（3）需承擔(dān)海外市場風(fēng)險；（4）從進入到控制東道國市場需要時間較長；（5）經(jīng)營成本高，風(fēng)險大。

四、間接出口和直接出口選擇的考量：①國外市場對企業(yè)戰(zhàn)略或理念的價值；

②管理層愿意投入到國際市場擴張和個別市場中的資源數(shù)量，包括時間、資本、管理專長等；③產(chǎn)品的消費特性（是否提供售后服務(wù)）；④國外市場中合格中間商的可獲得性。

五、服務(wù)貿(mào)易的分類：①跨境交付：服務(wù)的提供者在本國境內(nèi)向國外消費者提供服務(wù)，其特點是服務(wù)的買賣雙方在不同的國境內(nèi)，跨越國境的只是服務(wù)本身。②境外消費：服務(wù)的提供者在其境內(nèi)向來自國外的消費者直接提供服務(wù)，服務(wù)的提供者與接受者在同一地點（提供者所在國）發(fā)生。其特點是服務(wù)本身不需要跨越國境，境外消費者到服務(wù)提供者境內(nèi)進行消費；③商業(yè)存在：一國服務(wù)的提供者在國外設(shè)立商業(yè)機構(gòu)，為當(dāng)?shù)氐姆?wù)接受者直接提供服務(wù)。其特點是（1）在國外境內(nèi)設(shè)立的商業(yè)機構(gòu)既可以是當(dāng)?shù)氐姆ㄈ耍ㄓ歇毩⒌臋?quán)利義務(wù)如子公司納稅地在當(dāng)?shù)兀┮部梢允欠欠ㄈ耍ǚ止炯{稅在母國）；（2）服務(wù)的提供者以自然人的身份到國外境內(nèi)提供服務(wù)。

第三章 非股權(quán)安排

一 非股權(quán)安排：①定義：是核心企業(yè)（直接承擔(dān)國際商務(wù)活動的企業(yè)）與東道國企業(yè)之間的一種長期非資產(chǎn)式聯(lián)合。在這種聯(lián)合中，核心企業(yè)不占有東道國企業(yè)的股權(quán)而是通過合同對技術(shù)、管理、消費渠道、商業(yè)模式等資源的有償轉(zhuǎn)讓（商標(biāo)、技術(shù)等的轉(zhuǎn)讓），為東道國企業(yè)提供服務(wù)，從中獲利的一種經(jīng)營方式。②類型：（1）許可交易；（2）特許經(jīng)營；（3）管理合同；（4）合同生產(chǎn)；（5）交鑰工程；（6）BOT項目。二分類詳解：.許可交易/把自己的知識產(chǎn)權(quán)（包括專利、專有技術(shù)、商標(biāo)、品牌等）以契約的方式轉(zhuǎn)讓給國外的被許可方，以換取特許權(quán)使用費與FDI相比，程序簡便，成本低，風(fēng)險小，可快速進入國際市場；<2>可以提高技術(shù)利用率，分擔(dān)研發(fā)的費用；<3>可以為企業(yè)FDI探測市場。（Ep.寶潔公司進入墨西哥之前，把洗發(fā)水的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給墨西哥生產(chǎn)商）；<4>延長技術(shù)壽命，獲得更大的利益；

<5> 可迅速提高企業(yè)聲望，擴大企業(yè)市場范圍，有助于建立<1>培養(yǎng)潛在的競爭對手；<2>技術(shù)授權(quán)不觸及被許可方的經(jīng)營管理，因而難以控制其產(chǎn)品質(zhì)量，難以建立授權(quán)方的穩(wěn)定影響（Ep.西門子冰箱授權(quán)中國質(zhì)量出問題）；<3>授權(quán)企業(yè)存在名譽上的風(fēng)險，涉及品牌形象和銷售業(yè)績；<4>授權(quán)方收益取決于被許可方的經(jīng)營收益，因而收入有限。

2.商業(yè)系統(tǒng)，包括生產(chǎn)與銷售方法，銷售系統(tǒng)、銷售訣竅、程序、商號、產(chǎn)品、專利、商標(biāo)使用權(quán)等以換取特許使用費或其他方式補償?shù)囊环N商務(wù)安排。被許可方在許可方的監(jiān)督、協(xié)助下利用許可方的形象和品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)。（2）特點：<1>安排更全面，雖然有時考量本土特點適當(dāng)調(diào)整，但特許人對被特許人全部商業(yè)活動作出指示、監(jiān)管和控制，以確保統(tǒng)一的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶獲得始終如一的標(biāo)準(zhǔn)化零售體驗和產(chǎn)品質(zhì)量；<2>特許人向北特許人提供后續(xù)支持，如培訓(xùn)、激勵計劃等；<3>作為回報，被特許人從收入中支付一定比例的特許使用費，還要求購置特許人指定的設(shè)備和補給品，以確保生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和始終如一的質(zhì)量水平（Ep.麥當(dāng)勞指定土豆統(tǒng)一購買）；<4>合同期限化比許可貿(mào)易長，屬于長期進入戰(zhàn)略（20年左右）能以有效成本和低風(fēng)險迅速進入眾多市場；<2>不需要大量資本；<3>可以擴大品牌的影響，激發(fā)現(xiàn)有和未來的銷售潛力；<4>可以利用被許可人的知識高<1>對被許可人的控制力較低；

<2>雙方之間有沖突的可能性，包括法律爭端；<3>保護許可人的國外市場形象，面臨控制力等更多挑戰(zhàn)；<4>需要監(jiān)督和評估被許可人的績效，牽涉到企業(yè)資源；<5>被許可人利用所獲得的知識可能成為未來的競爭對手。

3.提供管理技術(shù)，并全權(quán)負責(zé)合同期內(nèi)該企業(yè)的全部業(yè)務(wù)管理，以換取報酬的商務(wù)安排。核心企業(yè)不需要資本性投資就可以創(chuàng)造收益；<2>點：<1>占用了核心企業(yè)大量的優(yōu)秀管理人員；<2>收益通常較低，僅限于固定的報酬；<3>可能將東道國企業(yè)培養(yǎng)成自己的競爭對手。4.工程或大型設(shè)備。承擔(dān)全方位的規(guī)劃、融資、組織或者建造、安裝、調(diào)試以及運營活動，工程完工后繼續(xù)給對方提供管理培訓(xùn)、技術(shù)支持等活動，然后移交給國外運營的一種商務(wù)安排。（2）分類：<1>交鑰匙工程；<2>BOT項目。（3）優(yōu)點：<1>通常利潤豐厚（信息不對稱）；<2>可以帶動核心企業(yè)國東道國政府干預(yù)較多；<2>對承包企業(yè)的技術(shù)、資金、施工管理等要求較高。5.同，東道國企業(yè)按照規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時間及數(shù)量，生產(chǎn)核心企業(yè)所需產(chǎn)品，并按核心企業(yè)品牌銷售的商務(wù)安排。（2）分類：<1>來料加工；<2>來樣加工；<3>進料加工。（3）對核心企業(yè)的優(yōu)點：<1>可以利用東道國企業(yè)限有的生產(chǎn)能力，節(jié)省資金性投入又能快速進入目標(biāo)市場；<2><1>需要向東道國企業(yè)提供技術(shù)，可能培養(yǎng)潛在競爭對手。（4）對東道國企業(yè) 第四章股權(quán)投資（FDI）

一、股權(quán)投資定義：核心企業(yè)通過對外直接投資，在海外設(shè)立子公司，對于子公司的股權(quán)，擁有所有權(quán)和控制權(quán)，并直接從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的商務(wù)活動。

二、合資： ①優(yōu)點：<1>可以進入東道國限制行業(yè)；<2>可利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和公共關(guān)系；<3>可以享受東道國各種優(yōu)惠政策；<4>可以用較少的資金獲得更大規(guī)模的經(jīng)營和掌握經(jīng)營權(quán)；<5>降低投資風(fēng)險。②缺點：<1>各方的目標(biāo)不完全一致，在技術(shù)分配，外銷比例，技術(shù)使用等方面存在矛盾；<2>各方爭奪經(jīng)營權(quán)，管理結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策效率低下；<3>雙方的文化差異，使合作融洽需要更長的時間磨合，影響經(jīng)營效率；<4>合作關(guān)系難以解除。

三、并購： ①優(yōu)點：<1>節(jié)省時間，可以快速進入當(dāng)?shù)厥袌觯?2>利用收購對新企業(yè)現(xiàn)有營銷渠道、品牌、節(jié)省市場開拓費用。就可以獲得市場份額，降低競爭壓力；<3>通過縱向收購可以擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得范圍經(jīng)濟；<4>可以利用收購企業(yè)原有的管理人才和技術(shù)人才；<5>可能會以較低的價格收購到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。②缺點：<1>目標(biāo)企業(yè)的地理區(qū)位和規(guī)模經(jīng)濟和收購企業(yè)的意圖可能不相符；<2>對目標(biāo)企業(yè)的整合難度大，不能實行有效管理；<3>受目標(biāo)企業(yè)的原有契約關(guān)系的限度較大；<4>對目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價格作出準(zhǔn)確評估的難度較大。