第一篇：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)實施細則

****公司國際貿(mào)易 工作實施細則（暫行）

為規(guī)范****公司（以下簡稱公司）國際貿(mào)易工作，加強公司對各控股投資企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）進口機電設(shè)備、備件管理工作,簡化流程，進一步提高進口設(shè)備、備件供應(yīng)效率，杜絕采供環(huán)節(jié)的浪費，根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國對外貿(mào)易法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司實際，制訂以下實施細則。

一、總 則

第1條 各項工作必須嚴(yán)格按照公司《招投標(biāo)管理暫行辦法》及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第2條 認(rèn)真履行招投標(biāo)程序，以“廉潔、高效”為重心完成各項進出口貿(mào)易工作。

二、國際招標(biāo)和外貿(mào)代理選擇

第3條

國際招標(biāo)代理公司資質(zhì)要求：

⑴依法在中華人民共和國境內(nèi)登記注冊的企業(yè)法人：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證和獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

⑵注冊資金在1000萬元人民幣以上的；

⑶具有中華人民共和國國際招標(biāo)機構(gòu)（甲級資格證書）； ⑷與行政機關(guān)和其他國家機關(guān)沒有隸屬關(guān)系或者其他利益關(guān)系； ⑸具有固定的營業(yè)場所和開展國際招標(biāo)業(yè)務(wù)所需的設(shè)施及辦公條件；

⑹具備編制國際招標(biāo)文件和組織招標(biāo)評標(biāo)的相應(yīng)專業(yè)力量：

1、專職招標(biāo)從業(yè)人員不得少于30名，其中具有招標(biāo)師等中級以上職稱的人員不得少于專職招標(biāo)從業(yè)人員總數(shù)的70%；

2、從事機電產(chǎn)品國際招標(biāo)或煤礦設(shè)備公開招標(biāo)業(yè)務(wù)三年以上（不含申請年度）；

3、近三年（不含申請年度）機電產(chǎn)品國內(nèi)公開招標(biāo)中標(biāo)金額與政府采購機電產(chǎn)品公開招標(biāo)中標(biāo)金額合計達到10億元人民幣；

⑺甲級國際招標(biāo)機構(gòu)兩年累計國際招標(biāo)中標(biāo)金額達到1.6億美元（以商務(wù)部機電司統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），或完成國際招標(biāo)項目達到150個，或國際招標(biāo)中標(biāo)金額達到所屬地區(qū)（省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市，下同）同期一般貿(mào)易項下機電產(chǎn)品進口總額的15%;⑻未受到國務(wù)院有關(guān)行政主管部門暫?；蛉∠袠?biāo)代理資格行政處罰的。

第4條

外貿(mào)代理公司資質(zhì)要求：

⑴依法在中華人民共和國境內(nèi)登記注冊的企業(yè)法人：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證和獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；

⑵注冊資金在1000萬元人民幣以上的； ⑶具有取得對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)證書； ⑷海關(guān)信用評級A級；

⑸近三年（不含申請年度）機電產(chǎn)品進出品貿(mào)易代理金額合計達到3億美元（具有海關(guān)進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明）；

⑹具有固定的營業(yè)場所和開展國際招標(biāo)業(yè)務(wù)所需的設(shè)施及辦公條件；

三、國際招標(biāo)要求

第5條

機電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)一般應(yīng)采用公開招標(biāo)的方式進行；根據(jù)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，不適宜公開招標(biāo)的，可以采取邀請招標(biāo)，采用邀請招標(biāo)方式的項目應(yīng)當(dāng)向商務(wù)部備案，邀請招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照本辦法規(guī)定的操作程序進行。

第6條

機電產(chǎn)品國際采購應(yīng)當(dāng)采用國際招標(biāo)的方式進行；已經(jīng)明確采購產(chǎn)品的原產(chǎn)地在國內(nèi)的，可以采用國內(nèi)招標(biāo)的方式進行。應(yīng)當(dāng)通過國際招標(biāo)方式采購的，不得以國內(nèi)招標(biāo)或其他方式規(guī)避國際招標(biāo)。

第7條

商務(wù)部指定專門的招標(biāo)網(wǎng)站（以下簡稱招標(biāo)網(wǎng)）為機電產(chǎn)品國際招標(biāo)業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。機電產(chǎn)品國際招標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)網(wǎng)上完成招標(biāo)項目建檔、招標(biāo)文件備案、招標(biāo)公告發(fā)布、評審專家抽取、評標(biāo)結(jié)果公示、質(zhì)疑處理等招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)程序。

第8條

本辦法所稱招標(biāo)機構(gòu)，是指滿足一定條件，經(jīng)向商務(wù)部申請，取得國際招標(biāo)資格，從事機電產(chǎn)品國際招標(biāo)代理服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)法人。

第9條 在公司網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)系統(tǒng)中建立專家?guī)?，并對專家?guī)靸?nèi)的專家實行動態(tài)管理和實時調(diào)整。

（一）專家應(yīng)具備以下基本條件：

⑴熱愛招標(biāo)事業(yè)，積極參加招標(biāo)的評審活動；

⑵熟悉國家和煤礦有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的法律、法規(guī)、政策；

⑶有良好的政治素質(zhì)和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法；

⑷具有大學(xué)本科或同等以上學(xué)力；

⑸具有高級技術(shù)、經(jīng)濟職稱或同等專業(yè)水平，并從事相關(guān)領(lǐng)域八年以上。從事高新技術(shù)領(lǐng)域工作的專家以上條件可適當(dāng)放寬；

⑹熟悉本專業(yè)領(lǐng)域國內(nèi)外技術(shù)水平和發(fā)展動向。

（二）專家應(yīng)當(dāng)按規(guī)定履行以下職責(zé)：

⑴承擔(dān)機電產(chǎn)品國際招標(biāo)中招標(biāo)文件的審核工作；

⑵承擔(dān)評標(biāo)委員會的評標(biāo)工作，評標(biāo)專家應(yīng)當(dāng)分別填寫評標(biāo)意見并對所提意見承擔(dān)責(zé)任；

⑶參加對質(zhì)疑問題的審議工作；

⑷向有關(guān)部門反映招標(biāo)項目評審過程中的問題，提出意見和建議。

⑸專家對所評審的機電產(chǎn)品國際招標(biāo)內(nèi)容負責(zé)，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第10條 專家受聘參與機電產(chǎn)品國際招標(biāo)評審工作時應(yīng)遵守以下工作守則：

⑴認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的法律、法規(guī)和政策；

⑵恪守職責(zé)，嚴(yán)守秘密，廉潔自律；

⑶客觀、公正、公平地參與招標(biāo)評審工作；

⑷與招標(biāo)項目或投標(biāo)人及其制造商有利害關(guān)系的應(yīng)主動回避。

四、國際招標(biāo)代理

第11條 公司對各企業(yè)進口設(shè)備實行集中國際招標(biāo)采購，指定國際招標(biāo)公司。

第12條 國際招標(biāo)時效：

⑴國際招標(biāo)分為招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作階段、公告發(fā)布和發(fā)售招標(biāo)文件階段以及開標(biāo)評標(biāo)三個階段。

⑵招標(biāo)前期準(zhǔn)備工作階段是指招標(biāo)代理接受招標(biāo)人委托，編制招標(biāo)文件的階段，招標(biāo)公司在接受招標(biāo)人的委托后，根據(jù)招標(biāo)人提出的商務(wù)和技術(shù)要求，編制招標(biāo)文件并反饋給招標(biāo)人審核經(jīng)修改后形成正式招標(biāo)文件。

⑶國際招標(biāo)必須在《中國國際招標(biāo)網(wǎng)》完成整個流程，必須有專家

評委及進口主管部門審核，5-10日內(nèi)完成。

⑷公告發(fā)布和發(fā)售招標(biāo)文件階段是指自發(fā)布招標(biāo)公告至開標(biāo)這一時段，20日內(nèi)完成。

⑸開標(biāo)評標(biāo)階段是指自開標(biāo)日起至確定中標(biāo)人的時段，根據(jù)項目的復(fù)雜程度，需要1~5天時間，如果招標(biāo)人對項目結(jié)果比較慎重，在投標(biāo)有效期內(nèi)定標(biāo)的結(jié)果均為有效，投標(biāo)有效期一般為120天。

⑹按國家關(guān)于國際招標(biāo)的規(guī)定，國際招標(biāo)的評標(biāo)結(jié)果必須在《中國國際招標(biāo)網(wǎng)》公示，時間為7天，評標(biāo)結(jié)果可以在評標(biāo)結(jié)束后當(dāng)天公示。

⑹ 整個國際招標(biāo)流程最短可以在31天日內(nèi)完成。第13條 國際招標(biāo)代理流程：

⑴ 簽訂國際招標(biāo)委托合同（協(xié)議）（詳見招標(biāo)委托協(xié)議）； ⑵ 編制招標(biāo)文件（詳見機電產(chǎn)品國際競爭性招標(biāo)文件）； ⑶國際招標(biāo)文件報審材料； ⑷開標(biāo)評標(biāo)工作手冊；

⑸國際招標(biāo)《評標(biāo)報告》報審材料 ⑹開標(biāo)一覽表

⑺投標(biāo)客戶開標(biāo)簽到登記表 ⑻專家評委簽到表 ⑼與會人員簽到簿

⑽中標(biāo)通知書

⑾招標(biāo)代理評價意見表

五、責(zé) 任

第14條 國際招標(biāo)代理公司有下列情形之一的，由公司取消國際招標(biāo)代理，并視情況報相關(guān)檢監(jiān)察部門追究有關(guān)人員和當(dāng)事人的責(zé)任。

⑴應(yīng)當(dāng)采用集中采購方式而未采用的。⑵擅自提高采購標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)費的。⑶與供應(yīng)商違規(guī)串通的。

⑷開標(biāo)后與投標(biāo)人擅自進行協(xié)商談判的。

⑸中標(biāo)通知書發(fā)出后，不按公司要求及時退還未中標(biāo)人投標(biāo)保證金的。

⑹拒絕財務(wù)、紀(jì)檢部門的檢查或者不如實反映情況、提供材料的。

六、外貿(mào)代理流程

第15條

公司實行指定或各企業(yè)推薦外貿(mào)代理公司，各企業(yè)推薦的外貿(mào)代理公司需上報公司批示備案。

第16條

外貿(mào)代理流程：

⑴簽訂委托外貿(mào)代理合同（協(xié)議）；（詳見進口代理合同）

⑵合同簽約：技術(shù)條款審核、商務(wù)條款審核及談判、價格確認(rèn)、簽字；

⑶機電審查：網(wǎng)上申報、填寫《機電申請表》并蓋章、報商務(wù)廳批復(fù)。

第17條 合同履行：

⑴ 付款/開證：付款/開證前人民幣資金到位 ⑵ 購買外匯；

⑶ 開立國際信用證/對外付款； ⑷ 外匯核銷； ⑸ 財務(wù)結(jié)算；

⑹ 進口設(shè)備資產(chǎn)入帳。第18條

清關(guān)/運輸： ⑴ 租船、空運訂艙； ⑵ 國際段保險； ⑶ 貨到報關(guān)、報檢； ⑷ 稅款（倉儲雜費等）； ⑺ 機場/碼頭提貨； ⑻ 內(nèi)陸運輸； ⑼ 國內(nèi)段保險；

⑽ 到貨設(shè)備、備件卸貨；

⑽商檢； ⑾ 備調(diào)試驗收； ⑿ 索賠、仲裁。

第19條

代理業(yè)務(wù)甲方和乙方的工作流程及工作界面劃分。（詳見示意圖）

七、計 劃

第20條

報送進口設(shè)備、備件、設(shè)計方案、軟件工程有計劃：以年度進口設(shè)備、備件、設(shè)計方案、軟件工程等計劃為準(zhǔn)，各企業(yè)單位報經(jīng)本單位總經(jīng)理審核簽字的進口設(shè)備、備件、設(shè)計方案、軟件工程計劃申請表或報告，送公司生產(chǎn)經(jīng)營管理部復(fù)核，6日內(nèi)完成。

第21條 報送進口設(shè)備、備件、設(shè)計方案、軟件工程無計劃：年度無計劃，月度新增的進口設(shè)備、備件、設(shè)計方案、軟件工程等需說明原因經(jīng)各企業(yè)總經(jīng)理簽批后報送公司審批，審核通過后送至生產(chǎn)經(jīng)營部復(fù)核。6日內(nèi)完成。

第22條 報送進口設(shè)備、備件、設(shè)計方案、軟件工程計劃書面和報告簽字版原件一份，電子版一份。

八、進口設(shè)備國際招標(biāo)、談判

第23條 進口設(shè)備國際招標(biāo)：經(jīng)公司委托具有中華人民共和國國際招標(biāo)機構(gòu)（甲級資格證書）資質(zhì)的公司，在中國國際招標(biāo)網(wǎng)上進行

國際招標(biāo)，并同時報送直屬地商務(wù)廳登記備案，5日內(nèi)完成。

第24條 招標(biāo)網(wǎng)發(fā)公告：在中國國際招標(biāo)網(wǎng)上由國際招標(biāo)公司發(fā)布招標(biāo)公告（每標(biāo)公告日5天），進行掛網(wǎng)《機電產(chǎn)品采購國際競爭性招標(biāo)》文件，6日內(nèi)公告發(fā)布完畢。

第25條 報名單位審核：由公司委托的國際招標(biāo)公司對網(wǎng)上報名單位資質(zhì)審核并上報直屬地商務(wù)廳復(fù)核審批，4日內(nèi)完成。

第26條 開標(biāo)：由公司受委托的國際招標(biāo)公司在北京或是各直屬地進行國際招標(biāo)，參與人員：由公司負責(zé)經(jīng)營分管領(lǐng)導(dǎo)和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員、專家評審組、各企業(yè)及相關(guān)人員共同評標(biāo)，生成開標(biāo)記錄，形成評標(biāo)報告上報公司批準(zhǔn)，20日內(nèi)完成。

第27條 技術(shù)談判：公司生產(chǎn)經(jīng)營部國際貿(mào)易負責(zé)組織、協(xié)調(diào)各企業(yè)技術(shù)人員、專家評審人員等相關(guān)負責(zé)人員共同參與技術(shù)討論，1-2日內(nèi)完成。

第28條 商務(wù)談判：技術(shù)談判完成后，公司生產(chǎn)經(jīng)營部負責(zé)與外方銷售代表洽談合同商務(wù)部分，形成商務(wù)合同文本報送公司總經(jīng)理批復(fù)并最終簽訂進口設(shè)備貿(mào)易合同，7日內(nèi)完成。

第29條 中標(biāo)：經(jīng)公司批復(fù)外商中標(biāo)，由公司生產(chǎn)經(jīng)營管理部負責(zé)與受委托的國際招標(biāo)公司上報直屬地商務(wù)廳辦理中標(biāo)通知書。

九、進口設(shè)備合同執(zhí)行

第30條 外管局進行合同及預(yù)付款登記：對有進行預(yù)付款的合同

在直屬地外管局進行詳細登記，并在外管局系統(tǒng)上維護合同預(yù)付款信息。時效為2日內(nèi)完成。

第31條 外管局付匯銀行指定并確認(rèn)：在直屬地外管局對預(yù)付款銀行進行指定并系統(tǒng)確認(rèn)。時效為2日內(nèi)完成。

第32條 付款方式：所產(chǎn)生的所有費用由各企業(yè)支付。第33條 電匯付款：一般設(shè)備合同第一筆預(yù)付款，在收到外方預(yù)付款保函及手簽發(fā)票等相關(guān)資料后，審核單據(jù)1日內(nèi)完成，由各企業(yè)負責(zé)辦理預(yù)付款，3日內(nèi)完成。

第34條 開立國際信用證：時效為3個工作日完成。

第35條 信用證付款：在收到外方寄來的手簽發(fā)票、提單等相關(guān)資料后，同銀行審單，2-5日完成。

第36條 報關(guān)及辦理相關(guān)通關(guān)手續(xù)：由委托的外貿(mào)代理公司負責(zé)辦理報關(guān)及通關(guān)手續(xù)，在收到相關(guān)通知和報關(guān)資料后7日內(nèi)完成。

第37條 繳納海關(guān)關(guān)稅及增值稅：接到海關(guān)通知及相關(guān)資料后，審核票據(jù)1日內(nèi)完成，由各企業(yè)辦理借款、支付，時效為3日內(nèi)完成。

第38條 外管局付匯項目注銷：對報關(guān)通關(guān)的進口設(shè)備及備件，依據(jù)報關(guān)單及相關(guān)資料在直屬地外管局進行付匯合同注銷，時效為3日內(nèi)完成。

第39條 進口設(shè)備運輸和運輸保險：由委托的外貿(mào)代理公司負責(zé)國際、國內(nèi)段貨物運輸至用戶目的地，7日內(nèi)完成。支付相應(yīng)的運輸保

險費用，在收到通知及相關(guān)資料后3日內(nèi)完成。

第40條

對進口技術(shù)服務(wù)合同、進口許可證合同及進口設(shè)備安裝、調(diào)試、培訓(xùn)合同需繳納所得稅、營業(yè)稅的計算核對，填報稅務(wù)局相關(guān)材料，辦理完稅證明，由各企業(yè)負責(zé)辦理，時效為1-5日內(nèi)完成。辦理所得稅、營業(yè)稅借款、支付，時效為2日內(nèi)完成。

第41條

進口設(shè)備機電證的辦理：到直屬地機電產(chǎn)品進出口辦公室填表申請辦理設(shè)備機電證，由委托的外貿(mào)代理公司辦理，時效為5日內(nèi)完成。

第42條 進口設(shè)備3C認(rèn)證的辦理：對要進行3C認(rèn)證的設(shè)備及備件辦理，到中華人民共和國進出口檢驗檢疫局填表申請辦理3C認(rèn)證并在中華人民共和國3C認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)平臺進行電子備案，由委托的外貿(mào)公司辦理，時效為5日內(nèi)完成。

第43條

進口技術(shù)合同備案登記的辦理：對進口技術(shù)類合同需在直屬地商務(wù)局辦理備案，填寫技術(shù)進口合同申請書及數(shù)據(jù)表，由各企業(yè)負責(zé)辦理，時效為5日內(nèi)完成。

第44條 購匯及外匯核銷：辦理付匯及到外管局進行外匯核銷，由委托的外貿(mào)代理公司或各企業(yè)負責(zé)辦理，時效為2日內(nèi)完成。

第45條

外管局現(xiàn)場核銷：直屬地外管局要求的需要進行現(xiàn)場核銷的事項，到直屬地外管局進行填報資料及情況說明，由委托的外貿(mào)代理公司或各企業(yè)負責(zé)辦理，時效為2日內(nèi)完成。

第46條 進口設(shè)備入庫：進口設(shè)備到使用單位后需辦理相應(yīng)的入庫手續(xù)，并進行卸貨、入庫倉儲等工作，由各企業(yè)負責(zé)辦理，時效為5日內(nèi)完成。

第47條

進口設(shè)備的開箱檢驗：由公司國際貿(mào)易負責(zé)監(jiān)督，各企業(yè)負責(zé)組織聯(lián)系直屬地商檢局、代理公司、物流公司、供應(yīng)商等相關(guān)單位對到貨的進口設(shè)備進行開箱檢驗并簽署開箱備忘錄，時效為1-5日內(nèi)完成。

第48條

設(shè)備到貨后，公司國際貿(mào)易負責(zé)協(xié)調(diào)為各企業(yè)安排外方服務(wù)工程師，為設(shè)備安裝調(diào)試提供技術(shù)支持，時效為1-5日內(nèi)完成

十、進口設(shè)備資產(chǎn)入賬

第49條

各企業(yè)指定專人負責(zé)辦理進口設(shè)備等資產(chǎn)入帳。第50條 進口設(shè)備資產(chǎn)入賬：對已完成驗收的進口設(shè)備，各企業(yè)憑相關(guān)票據(jù)及驗收單等，由指定的專人負責(zé)辦理財務(wù)入賬。在接到所有需要入賬的票據(jù)之后入賬，時效為1-5日內(nèi)完成。對于需要抵扣的稅票則按先抵扣后入賬原則，由各企業(yè)國貿(mào)業(yè)務(wù)、財務(wù)負責(zé)辦理，時效為1-2日內(nèi)完成。

第51條 新增材料、配件編碼維護ERP系統(tǒng)，由企業(yè)負責(zé)編制與維護，時效為1-5日內(nèi)完成。

第53條

以上條款適用于進口備件入帳辦理的全部過程。

十一、紀(jì) 律

第53條 堅持原則，作風(fēng)正派，認(rèn)真踏實、客觀公正、廉潔地履行自己的職責(zé)。

第54條 不得接受投標(biāo)單位請吃請喝，不得坐投標(biāo)單位的用車。第55條 不得收受投標(biāo)人的財物或其他好處。第56條 不得安排投標(biāo)單位為自己謀私事。

第57條 不得泄露標(biāo)底、邀標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等其他情況。第58條 不得無故拖延標(biāo)書的制訂及發(fā)放時間。第59條 不得擅自主張，隱瞞、不匯報。

十二、其 他

第60條 學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律、法規(guī)和政策，掌握相關(guān)技術(shù)規(guī)范和要求。

第61條 公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)招按進口設(shè)備（含備件）的項目分別建立投標(biāo)方檔案、投標(biāo)資料等相關(guān)檔案。

第62條 對于重大項目，公司參與企業(yè)項目單位組織的市場調(diào)研工作。

第63條 各企業(yè)及時對合同履行情況進行跟蹤，每季度向公司生產(chǎn)經(jīng)營部國際貿(mào)易業(yè)務(wù)反饋情況。

二〇一二年十月十八日

第二篇：汽車分期付款業(yè)務(wù)操作實施細

附件1 中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行營業(yè)部金穗貸記卡

汽車分期付款業(yè)務(wù)操作實施細則

（試行）第一章 總則

第一條 根據(jù)總行《金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)操作規(guī)程》（農(nóng)銀規(guī)章[2010]174號）和《關(guān)于發(fā)行金穗樂分卡的通知》（農(nóng)銀辦發(fā)[2011]330號）文件精神，為有效、規(guī)范推動營業(yè)部金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)開展，結(jié)合貸記卡業(yè)務(wù)信控管理等相關(guān)規(guī)定和西安貸記卡汽車分期市場實際情況，本著操作簡便、管理規(guī)范、風(fēng)險可控、效益明顯的原則，特制定《中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行營業(yè)部金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)操作實施細則》（試行）。

第二條 本細則所稱的金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)是以信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)為平臺，以金穗貸記卡為載體，在風(fēng)險可控的前提下，進行貸記卡分期付款，以達到購車目的一項業(yè)務(wù)。

按業(yè)務(wù)種類分為自有額度貸記卡汽車分期付款、抵押擔(dān)保、保證擔(dān)保方式貸記卡汽車分期付款。保證擔(dān)保可由擔(dān)保公司、汽車經(jīng)銷商、自然人作為保證人。其中自然人作為保證人，保證上限為20萬。

本細則主要適用本車抵押或本車抵押+自然人擔(dān)保方式貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)的辦理流程。擔(dān)保公司、汽車經(jīng)銷商擔(dān)

保方式貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)的辦理流程參照《中國農(nóng)業(yè)銀行個人自用車貸款操作規(guī)程》辦理，只是放款環(huán)節(jié)采用樂分卡刷卡方式放款。

第三條 貸記卡汽車分期付款期限分為1年、2年、3年，即12期、24期、36期。

第四條 貸記卡汽車分期付款手續(xù)費費率最低標(biāo)準(zhǔn)為1年3.9%、2年7.5%、3年10%，可以上浮。

第五條 貸記卡汽車分期付款額度

貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)的金穗樂分卡授信額度為1萬至100萬元。首付款比例暫定不低于30%，汽車價格30萬以上首付比例應(yīng)相應(yīng)提高，原則上汽車價格50萬元以上，首付不低于40%。首付款不得使用我行信用卡支付。

第六條 貸記卡汽車分期付款手續(xù)費支付方式

（一）按手續(xù)費支付對象劃分

1、汽車銷售商全額支付。

2、汽車銷售商與分期付款購車客戶按比例分擔(dān)支付。

3、分期付款購車客戶全額支付。

（二）按手續(xù)費支付次數(shù)劃分

1、一次性全額支付：適合手續(xù)費由汽車銷售商全額支付。

2、按月等額支付：適合分期付款購車客戶全額支付。

第二章 準(zhǔn)入條件

第七條 經(jīng)銷商與擔(dān)保方的準(zhǔn)入條件

經(jīng)銷商要符合我行汽車分期商戶的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并與我行簽訂《金穗信用卡增值服務(wù)商戶業(yè)務(wù)合作協(xié)議》、《金穗信用卡增值服務(wù)補充協(xié)議》，開通商戶分期功能。

擔(dān)保公司、汽車經(jīng)銷商的擔(dān)保資格及準(zhǔn)入?yún)⒄招袃?nèi)汽車貸款相關(guān)規(guī)定執(zhí)行并經(jīng)當(dāng)?shù)匦匈J審會審批；符合總行《金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)操作規(guī)程》中相關(guān)規(guī)定的自然人可以作為保證擔(dān)保人。

第八條 金穗貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)客戶須符合以下條件：

（一）申請人必須具備的條件

1、年齡18（含）到60（含）周歲之間，具有完全民事行為能力，持有合法有效身份證明；

2、原則上具有西安市地區(qū)的戶籍證明或在本地區(qū)具有居住房產(chǎn)；

3、信用記錄和收入水平符合個人汽車貸款的有關(guān)規(guī)定，具備按期償還貸款的能力；

4、購車行為真實，且能支付不低于規(guī)定比例的購車首付款；

5、在農(nóng)業(yè)銀行開立借記卡或準(zhǔn)貸記卡賬戶，并以此作為貸記卡約定還款賬戶，愿意接受農(nóng)行信貸監(jiān)督和結(jié)算監(jiān)督；

6、個人信用等級應(yīng)在B級以上；

7、符合貸記卡資信評級條件（新客戶）和經(jīng)辦行要求的其它條件。

（二）客戶申請需出具的資料

1、有效身份證正反面復(fù)印件和戶籍證明；

2、戶口簿戶主頁與本人頁復(fù)印件；

3、結(jié)婚證或婚姻證明；

4、財產(chǎn)共有人（配偶）的承諾書。

5、個人收入證明（注：客戶個人資產(chǎn)負債比率不得高于55%）；

6、房產(chǎn)證明（必須為申請人或配偶名下的）；

7、車輛保險單（車輛商業(yè)險保單）、車輛發(fā)票及合格證；

8、首付款憑證；

9、客戶本人在農(nóng)行開立的同一姓名、身份證號碼的借記卡及復(fù)印件；

10、他行優(yōu)質(zhì)客戶，需提供他行存貸款證明、貸記卡領(lǐng)卡、用卡證明、金融資產(chǎn)證明等；

11、客戶為私營企業(yè)的業(yè)主、個體工商戶的，應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證或近三個月繳稅記錄。對于私營企業(yè)主，其企業(yè)的納稅證明可視同為個人的納稅證明，納稅額按其在企業(yè)所占股份比例計算；

12、目標(biāo)客戶（見《中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行營業(yè)部目

標(biāo)客戶營銷貸記卡實施意見》（試行）農(nóng)銀陜營辦發(fā)?2011?123號）中借記卡或準(zhǔn)貸記卡金卡、白金卡、鉆石卡客戶，已簽約的目標(biāo)客戶，需提供通過PCRM系統(tǒng)打印的客戶基本資料表；未簽約的目標(biāo)客戶，需提供通過ABIS系統(tǒng)或PCRM等系統(tǒng)打印客戶借記卡（準(zhǔn)貸記卡）存款、交易、消費等明細，客戶購買理財產(chǎn)品以及個人貸款情況；

13、在我行辦理住房按揭的客戶。（以本車抵押辦理分期業(yè)務(wù)，應(yīng)符合客戶個人資產(chǎn)負債比率不得高于55%的規(guī)定）；

14、提供個人年繳納住房公積金達4000元以上（含）以上證明和以下證明的至少一項：近三個月的銀行存折流水、近三期的信用卡消費記錄、定期存單、汽車行駛證、繳稅記錄、國債憑證、有價證券（股票、基金）、投資理財證明和投資收入證明等。

15、政府機關(guān)、金融保險、郵電通訊、電力石油、文教衛(wèi)生、新聞媒體、律師、事業(yè)單位等優(yōu)勢行業(yè)單位正式在編人員的需提供單位工作證明；

16、滿足以上1至11條條件且能提供相關(guān)資料的客戶，可按自然人保證擔(dān)保、本車抵押方式辦理汽車分期業(yè)務(wù)；除滿足以上1至11條條件且滿足12至14條條件并能提供相關(guān)資料的的客戶（11至14條為或有關(guān)系），可按免抵押、免擔(dān)保方式辦理汽車分期業(yè)務(wù)。

17、除本車抵押外也可采取以下?lián)７绞讲⑻峁┫鄳?yīng)擔(dān)保資料：

（1）以自然人保證擔(dān)保的，須提供保證人有效身份證件原件及復(fù)印件、現(xiàn)居住地址證明、有效聯(lián)系方式及其他相關(guān)資料，如學(xué)歷證明、職務(wù)證明、職稱證明、存款證明、房產(chǎn)證明、收入證明及銀行要求的其他資料原件及復(fù)印件；

（2）以本車抵押+自然人擔(dān)保方式進行擔(dān)保的，應(yīng)分別提供上述資料。

（三）個人征信存在以下逾期狀態(tài)需補充佐證：

1、由于數(shù)據(jù)更新時限延遲，信用報告上顯示有當(dāng)前逾期，但客戶已還清，應(yīng)提供還款憑證。

2、屬于在認(rèn)定時不列入逾期期數(shù)的小額拖欠，需要提供還款憑證。

3、借款人信用卡呈凍結(jié)或止付或呆賬狀態(tài)，須出具相關(guān)銀行情況說明，證明其非惡意逾期。

4、信用卡透支利息年費逾期的，需提供相關(guān)銀行出具的證明。

第三章 發(fā)卡流程

第九條 發(fā)卡流程

（一）受理申請?？蛻襞c汽車銷售商達成購車意向，客戶填寫《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請審批表》；經(jīng)支行調(diào)查人員查詢個人征信，征信報告不為C、D級或能提供征信

佐證的，可辦理貸記卡汽車分期付款。

（二）支行分期業(yè)務(wù)營銷人員職責(zé)：

1、要求客戶提供上述第二章第八條

（二）所需資料；

2、輔導(dǎo)客戶填寫金穗樂分卡申請表；

3、簽訂告知事項書；

4、兩名客戶經(jīng)理與客戶面談并做好筆錄，5、客戶出具承諾書；

6、兩名客戶經(jīng)理對客戶資料的真實性、完整性進行實地調(diào)查，并在資料上加蓋“與原件核對一致”章并簽字確認(rèn)；并現(xiàn)場照相留存，證實現(xiàn)場調(diào)查真實性；

7、簽署《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請表》；

8、將所有資料提交支行調(diào)查崗，要求在一天之內(nèi)辦結(jié)。

（三）支行分期業(yè)務(wù)受理人員職責(zé)：

1、打印客戶征信報告及身份核查信息；

2、復(fù)審客戶經(jīng)理提交的資料；

3、對客戶進行電話調(diào)查，核實客戶及聯(lián)系人信息；

4、簽署《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請表》審核意見并蓋章；

5、對檔案裝訂成冊并編號；

6、建立交接登記簿；

7、綁定借記卡卡號正確性核對；

8、將資料提交至營業(yè)部，要求一天內(nèi)辦結(jié)。

（四）貸記卡審批人職責(zé)：

1、貸記卡獨立審批人(或有權(quán)審批人)按權(quán)限審批汽車分期業(yè)務(wù)；

2、貸記卡獨立審批人(或有權(quán)審批人)在審批汽車分期樂分卡時,要嚴(yán)格按照總行《關(guān)于發(fā)行金穗樂分卡的通知》(農(nóng)銀辦發(fā)?2011?330號)要求,根據(jù)不同授信情況分類進行處理；

3、原則上一個工作日內(nèi)提交省行。

（五）授信額度支行推薦權(quán)限參照第一章第五條之規(guī)定，每份資料均須支行主管行長審核簽字上報。

第四章 樂分卡放款及本車抵押登記、撤押流程 第十條 放款及本車抵押登記操作流程：

（一）客戶領(lǐng)卡。經(jīng)辦行在收到樂分卡卡片后,應(yīng)及時通知客戶到網(wǎng)點簽字領(lǐng)卡并當(dāng)場激活,經(jīng)辦客戶經(jīng)理須監(jiān)督客戶至約定分期商戶的POS機上完成分期交易，并收回一聯(lián)POS簽購單留檔；同時告知支行業(yè)務(wù)人員填寫貸記卡鎖定碼申請書，一個工作日內(nèi)提交營業(yè)部（信用卡中心）處理。

（二）信息核對。經(jīng)銷商代辦車輛上牌手續(xù)并將該車輛相關(guān)材料移交經(jīng)辦行客戶經(jīng)理，經(jīng)辦行行客戶經(jīng)理對客戶資料應(yīng)認(rèn)真核實購車發(fā)票、完稅證明、車輛登記證書、車輛保險單、行駛證等材料的真實性，并核對每個要件記載的車主、車輛（發(fā)動機號、車架號）、車價、購銷方等信息是否一致，與發(fā)放貸款前銀行取得的分期付款申請表、購車合同、首付款證明、《金穗貸記卡汽車業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同》等文件中的記載是否一致，確認(rèn)申請人分期購車行為真實性。

（三）抵押登記。以本車抵押的客戶需提供汽車登記證書、《車輛抵押合同》及《金穗貸記卡汽車業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同》，由經(jīng)辦行負責(zé)至車管所辦理抵押手續(xù)。汽車行駛證、購車發(fā)票、車輛商業(yè)險保單、車輛購臵稅復(fù)印件（并加蓋與原件相符印章）與卡申請資料及抵押手續(xù)相關(guān)資料合并留存支行保管，其中保單原件與車輛登記證書原件入庫保管。

（四）還清分期款項后的撤押。抵押人還清貸記卡汽車分期付款透支額后，向經(jīng)辦行提出撤押申請，由經(jīng)辦行提交信用卡中心，等卡中心確認(rèn)客戶結(jié)清汽車分期款項后，經(jīng)辦行負責(zé)出具《機動車抵押登記備案申請》（車管所制式），與抵押人共同到車管所辦理登記注銷手續(xù)。最后經(jīng)辦行將抵押的權(quán)利憑證交還抵押人并作簽收登記。

第五章 檔案管理

第十一條 汽車分期付款業(yè)務(wù)檔案管理

為便于檔案管理，要求對所收存、整理和記錄的、能夠真實反映業(yè)務(wù)處理過程中所規(guī)避風(fēng)險的各種資料進行保管、留存，統(tǒng)一由信用卡中心裝訂成冊保管，各經(jīng)辦網(wǎng)點保留資料復(fù)印件。檔案管理必須并不限于以下內(nèi)容：

1、中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡申請表（包括樂分卡）；

2、申領(lǐng)人及財產(chǎn)共有人（配偶）有效身份證件（居民身份證、軍官證、警官證、戶口簿、護照、港澳臺同胞回鄉(xiāng)證等）復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件；

3、申領(lǐng)人收入、居住、財產(chǎn)、工作單位等情況的資信證明材料；

4、人民銀行個人征信記錄、公安系統(tǒng)身份核查記錄；

5、金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請審批表；

6、首付款憑證復(fù)印件；

7、購車合同、發(fā)票、完稅證明、車輛行駛證、車輛保險單復(fù)印件；

8、客戶承諾函；

9、財產(chǎn)共有人承諾書；

10、動車抵押清單

11、金穗貸記卡汽車業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同；

12、汽車登記證書及抵押登記合同復(fù)印件；

13、金穗樂分卡簽收單

14、其它相關(guān)材料

第六章 附則

第十二條 其他

(一)本操作細則由中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司陜西省分行營業(yè)部制定、解釋和修改。

（二）若上級行有新的操作規(guī)范、操作規(guī)程，內(nèi)容與本

操作指引存在沖突之處，以上級行為準(zhǔn)。

（三）本操作細則自二〇一一年十一月一日起執(zhí)行。附件1-1：《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)申請審批表》 附件1-2：《金穗貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)擔(dān)保借款合同》 附件1-3：借款人收入證明 附件1-4：客戶承諾函 附件1-5：財產(chǎn)共有人承諾書 附件1-6：同意抵押承諾書 附件1-7：汽車分期業(yè)務(wù)面談筆錄 附件1-8：樂分卡簽收單及用卡須知 附件1-9：鎖定碼調(diào)整意見單 附件1-10：動車抵押清單

附件1-11：汽車分期購車刷卡臺賬 附件1-12：樂分卡申請表 附件1-13：保證人承諾書 附件1-14：車輛抵押登記臺賬 附件1-15：汽車分期付款檔案目錄

附件2 陜西省分行營業(yè)部貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)貸后管理實施細則（試行）

為進一步規(guī)范和加強汽車分期業(yè)務(wù)發(fā)生后的經(jīng)營管理,有效防范和控制貸后環(huán)節(jié)風(fēng)險,促進貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)有效健康發(fā)展，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)以及中國農(nóng)業(yè)銀行信貸管理基本制度的相關(guān)要求，特制定本實施細則。

一、基本原則

貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)貸后管理是指從用于分期購車的貸記卡（樂分卡）申請下來的刷卡放款直到本息收回或信用結(jié)束的全過程的信貸管理行為的總和，包括資金賬戶監(jiān)管、現(xiàn)場檢查與日常跟蹤管理、擔(dān)保物（人）監(jiān)管、風(fēng)險預(yù)警與處理、信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類、檔案管理、不良信貸資產(chǎn)管理、信用收回和總結(jié)等。貸后管理應(yīng)遵循“分層管理，職責(zé)明確；責(zé)任到人，考核到位；實時監(jiān)管，快速處理”的原則。

二、經(jīng)辦行與營業(yè)部信用卡中心職責(zé)

1、經(jīng)辦行職責(zé)。

（1）制定貸后管理方案。根據(jù)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險特點和業(yè)務(wù)管理要求，制定本行的貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)貸后管理方案。

（2）樂分卡管理。樂分卡的保管、領(lǐng)用、刷卡放款、還款環(huán)節(jié)必須嚴(yán)格按照總行《關(guān)于發(fā)行金穗樂分卡的通知》相關(guān)規(guī)定辦理。樂分卡卡片一律郵寄到經(jīng)辦行，專人接收保管。經(jīng)

辦行在收到樂分卡卡片后，應(yīng)立即通知客戶到網(wǎng)點簽字領(lǐng)卡并當(dāng)場激活，經(jīng)辦客戶經(jīng)理須現(xiàn)場監(jiān)督客戶在約定分期商戶的ＰＯＳ機上完成分期交易，嚴(yán)格防范虛假交易、挪用授信額度等業(yè)務(wù)風(fēng)險發(fā)生。必須綁定一張我行準(zhǔn)貸記卡或借記卡作為約定還款賬戶。要告知客戶每期還款資金必須存入綁定卡，以實現(xiàn)自動還款，如還款日綁定卡片余額不足的，必須將應(yīng)還款額直接存入樂分卡。

（3）車輛抵押登記手續(xù)辦理。經(jīng)辦行應(yīng)指定專人負責(zé)車輛抵押手續(xù)的辦理。聯(lián)系抵押人于繳交首付款之日起五個工作日內(nèi)到車管所辦理抵押登記手續(xù)。抵押物的他項權(quán)利證書、抵押登記文件或者其他權(quán)利證書原件由經(jīng)辦行持有。

（4）抵押車輛保險的要求。經(jīng)辦行應(yīng)要求車輛抵押人辦理交強險，并連續(xù)投保以經(jīng)辦行為第一受益人的機動車輛損失險、盜搶險、第三者責(zé)任險。除交強險外，其他保險單據(jù)原件由經(jīng)辦行保管。保險期限應(yīng)不早于最后一期分期付款還款日。

（5）日常跟蹤和回訪?？蛻艚?jīng)理應(yīng)每月定期收集汽車分期客戶還款情況，通過多種渠道搜集行業(yè)、市場、客戶公開信息，跟蹤客戶和擔(dān)保人的情況。還要定期走訪客戶，及時掌握抵押車輛的實時狀況。

（6）定期分析?？蛻艚?jīng)理每季度對客戶的貸后情況進行一次全面的分析，撰寫《貸后管理定期分析報告》，報告中至少包括客戶目前的基本情況、還款能力分析、風(fēng)險因素分析、結(jié)論及工作措施建議?！顿J后管理定期分析報告》由客戶經(jīng)理簽字后提交客戶部門負責(zé)人和經(jīng)營主責(zé)任人閱簽。

（7）風(fēng)險預(yù)警與風(fēng)險化解。發(fā)現(xiàn)風(fēng)險預(yù)警及時提出處理建議并進行報告，實施風(fēng)險化解措施。

（8）報告。向經(jīng)辦行行長、貸后管理例會、客戶管理行客戶部門匯報轄內(nèi)客戶貸后管理情況。

（9）不良信貸資產(chǎn)管理。對未移交的不良貸款，制定處臵方案（按規(guī)定未移交專業(yè)資產(chǎn)處臵部門前），并組織實施。

2、營業(yè)部信用卡中心職責(zé)。

（1）對轄內(nèi)貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)經(jīng)辦行的貸后管理工作流程和風(fēng)險控制進行監(jiān)督、評價，定期進行風(fēng)險分析。配合經(jīng)辦行進行客戶還款情況查詢。

（2）定期檢查經(jīng)辦行在樂分卡管理、車輛抵押登記、抵押車輛保險等重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)辦理流程的規(guī)范性和時效性。檢查經(jīng)辦行是否按要求妥善保管車輛抵押權(quán)利證書和車輛保險單據(jù)原件。對于未按規(guī)定進行貸后管理的經(jīng)辦行，卡中心下發(fā)風(fēng)險提示和整改通知，甚至?xí)和栴}行的該項業(yè)務(wù)，直至經(jīng)辦行按要求糾改。

三、風(fēng)險預(yù)警及處臵

風(fēng)險經(jīng)理主要通過貸記卡外掛系統(tǒng)監(jiān)測客戶具體風(fēng)險和車貸業(yè)務(wù)整體風(fēng)險情況。

1、貸記卡貸款資產(chǎn)分類

正常類：指未到貸款到期日的貸款；

關(guān)注類：逾期期限為1至89天（含）的貸款； 次級類：逾期期限為90至119天（含）的貸款； 可疑類：逾期期限為120至179天（含）的貸款； 損失類：且逾期期限為180天（含）以上的貸款或者逾期期限在180天以下，但發(fā)生如下情形之一：持卡人和擔(dān)保人依法被宣告破產(chǎn)，財產(chǎn)經(jīng)法定清償后，未能還清的貸款款項；持卡人和擔(dān)保人死亡或依法被宣告失蹤或死亡，以其財產(chǎn)或遺產(chǎn)清償后，未能還清的貸款款項；經(jīng)訴訟或仲裁并經(jīng)強制執(zhí)行程序后，仍無法收回的貸款款項。

2、逾期客戶細分

記憶類：因忘還、少還造成逾期的借款人； 家庭類：因借款人婚姻狀況不良而逾期的借款人； 資金類：因生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)困難、因工作關(guān)系變換收入減少的借款人；

官司類：因生產(chǎn)經(jīng)營過程中與第三者發(fā)生經(jīng)濟糾紛后造成逾期；

惡意類：因借款人主觀惡意騙貸的。

3、逾期客戶處理方法

關(guān)注類：貸后管理專員至客戶工作經(jīng)營場地查看借款人是否正常經(jīng)營、了解客戶逾期原因，請客戶明確還款時間。將具體結(jié)果做好記錄后上報貸后管理部經(jīng)理；

次級類：每周保證兩天客戶經(jīng)理至客戶工作經(jīng)營場地及客戶住址與客戶溝通客戶真實經(jīng)營情況和資金回收情況，下達“催收貸款通知函”至客戶本人或客戶直系親屬。加大壓力，讓客戶明白逾期時間越長責(zé)任越大、罰息越多。做好催收記錄并及時上報；

可疑類：至借款人家中，告知借款人親屬逾期后果，加大影響。有提供擔(dān)保的，至擔(dān)保人家中及工作場地告知其應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任。使擔(dān)保人明白借款人不還款情況下，擔(dān)保人應(yīng)代其還款的嚴(yán)重性，達到擔(dān)保人同時催收的目的；

損失類：通過起訴、處臵抵押物等司法追索方式催收，并做好前期準(zhǔn)備。

四、到期管理

客戶還清貸記卡汽車分期付款透支款項后，向經(jīng)辦行提出撤押申請，由經(jīng)辦行提交信用卡中心，等卡中心確認(rèn)客戶結(jié)清汽車分期款項后，經(jīng)辦行負責(zé)出具《機動車抵押登記備案申請》（車管所制式），與抵押人共同到車管所辦理登記注銷手續(xù)。最后經(jīng)辦行將抵押的權(quán)利憑證交還抵押人并作簽收登記。

五、其他

1、除本細則內(nèi)容以外的貸后管理工作的其他規(guī)定要求，依據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行貸后管理辦法》執(zhí)行。

2、檔案管理，不良信貸資產(chǎn)（抵押車輛）移交后的處臵按照相關(guān)制度辦法執(zhí)行。

3、本實施細則適用于農(nóng)業(yè)銀行貸記卡汽車分期業(yè)務(wù)。

4、本實施細則自2011年11月1日起執(zhí)行。

第三篇：業(yè)務(wù)任職協(xié)議書(細)

業(yè)務(wù)任職協(xié)議書

甲方：……………有限公司

乙方：(任職業(yè)務(wù))身份證號：

為了保障甲乙雙方勞動關(guān)系長期可持續(xù)，確保甲乙雙方之間的合法權(quán)益得到保護，現(xiàn)在公平、公正、合理、合法的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達成協(xié)議如下：

一、在職規(guī)定：

1．乙方新入職時試用期為三個月，最低銷售額為要求者，甲方有權(quán)辭退乙方。若乙方所負責(zé)的客戶有特殊情況，甲方依實情處理，試用期最多延長3個月。

2．乙方試用期間的底薪為元（視乙方入職時的個人技能、經(jīng)驗、條件來約定）話費用補貼100元/月，業(yè)務(wù)差旅費用實報實銷，但不得虛報、亂報、出差餐費每餐私車公用按制度處理。

3．乙方試用期合格轉(zhuǎn)正后，甲方視乙方的工作表現(xiàn)及成績評級后加薪給乙方。甲方支付乙方每月薪酬總額為：底薪+績效+話費補助+業(yè)務(wù)提成4．乙方差旅費根據(jù)實況報銷，若乙方需宴請客戶吃飯需事先跟甲方匯報具體情況，并提交《應(yīng)酬申請單》，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可生效，否則甲方不承擔(dān)任何相關(guān)費用；若甲方同意乙方宴請客戶，與客戶成交訂單后，且由此產(chǎn)生的費用在計算銷售提成時算入銷售成本。若客戶在之內(nèi)沒有成交，則業(yè)務(wù)承擔(dān)相關(guān)業(yè)務(wù)費用的5．業(yè)務(wù)提成計算方式分為兩種，乙方入職時可任選其中一種，甲乙雙方簽訂協(xié)議后不得更改，如下所示：（請用“√”在“A”或“B”前面的“□”標(biāo)示?！魽．按利潤提成：

1．乙方所開發(fā)的客戶銷售提成，按當(dāng)月收回貨款之銷售產(chǎn)品利潤的本月結(jié)算上個月提成給乙方。

2．銷售產(chǎn)品利潤= 銷售收入-產(chǎn)品成本品、利是、禮金、吃飯、唱K、旅游、機票、車船費、住宿等應(yīng)酬費用）3．乙方開發(fā)的客戶若到期應(yīng)收貨款延遲收回，甲方則按貨款回收的相應(yīng)辦法處理。4．若乙方之客戶非乙方本人開發(fā)，戶甲方分配給乙方的，或非業(yè)務(wù)員的同事兼銷的業(yè)績，貨款之銷售產(chǎn)品利潤的10%計算提成。銷售產(chǎn)品利潤的計算方式同上。5.乙方在銷售產(chǎn)品過程中，若非核算。

□B．按貨款額提成：

1．乙方所開發(fā)的客戶銷售提成，按當(dāng)月收回貨款之銷售產(chǎn)品總金額的本月結(jié)算上個月提成。

2．銷售產(chǎn)品金額=銷售收入-傭金-禮金、吃飯、唱K、旅游、機票、車船費、住宿等應(yīng)酬費用）3．乙方開發(fā)的客戶若到期應(yīng)收貨款延遲收回，甲方則按貨款回收的相應(yīng)辦法處理。第 1 5萬元，若在試用期沒有達到銷售指標(biāo)或其他，電10元，+私車公用補貼。

1年15%。）15%計算提成，甲方-傭金-銷售折扣-稅金（開發(fā)票）-業(yè)務(wù)費用（禮。

則乙方的銷售提成按當(dāng)月收回

2%計算提成，甲方-稅金（開發(fā)票）-業(yè)務(wù)費用（禮品、利是、。

5頁

即甲方轉(zhuǎn)給乙方之老客戶或已離職的前任業(yè)務(wù)員的客因品質(zhì)問題引起客戶要求扣款或賠款的，則納入成本

銷售折扣頁 共

4．若乙方之客戶非乙方本人開發(fā)，即甲方轉(zhuǎn)給乙方之老客戶或已離職的前任業(yè)務(wù)員的客

戶甲方分配給乙方的，或非業(yè)務(wù)員的同事兼銷的業(yè)績，則乙方的銷售提成按當(dāng)月收回

貨款之銷售產(chǎn)品總金額的1.5%計算提成。銷售產(chǎn)品金額的計算方式同上。

5．乙方在銷售產(chǎn)品過程中，若因非品質(zhì)問題引起客戶要求扣款或賠款的，則納入成本核

算。

備注：

1．乙方所接訂單的價格、付款方式等均由乙方依甲方的方針政策負責(zé)初步談妥后，需報

告甲方負責(zé)人根據(jù)實際情況審批單價與付款方式等事項，再由業(yè)務(wù)助理負責(zé)打印報價

單，且乙方根據(jù)所接訂單結(jié)款期直接負責(zé)催收貨款，公司收到款后才能計算提成。

2.在職乙方如到期之應(yīng)收貨款沒能及時收回時，應(yīng)在到期后一個月內(nèi)催回（例如：月結(jié)

30天，8月份貨款應(yīng)于10月內(nèi)收回）。

二、貨款回收管理辦法：

乙方根據(jù)甲方財務(wù)每月出示的對賬單直接負責(zé)催收客戶貨款，乙方收回貨款后甲方方可計算提成給乙方：

1.乙方在職，如到期之應(yīng)收貨款沒能及時收回時，乙方應(yīng)在到期后一個月內(nèi)催回（例如：月結(jié)

30天，8月份貨款應(yīng)于10月內(nèi)收回），具體規(guī)定如下：

a．乙方按銷售產(chǎn)品利潤提成者，乙方的客戶應(yīng)收款延遲1個月內(nèi)收回甲方仍按15%提成計算

給乙方，若延遲2個月收回的按14%提成，若延遲3個月收回按12%提成，若延遲4個月

收回按10%提成，直至保底10%不再扣除，但要負責(zé)繼續(xù)催回貨款，若因客戶問題延遲超

過6個月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后則自動解除該筆呆賬、壞賬款額。

b．乙方按銷售產(chǎn)品總金額提成者，乙方的客戶應(yīng)收款延遲1個月內(nèi)收回甲方仍按銷售總金

額的2%提成計算給乙方，若延遲2個月收回的按1.8%提成，若延遲3個月收回按1.5%

提成，若延遲4個月收回按1.2%提成，直至保底1.2%不再扣除，但要負責(zé)繼續(xù)催回貨款，若因客戶問題延遲超過6個月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后則自動解除該筆

呆賬、壞賬款額。

2．乙方已離職，如到期之應(yīng)收貨款乙方未及時收回，乙方應(yīng)在到期后一個月內(nèi)負責(zé)收回（例如：月結(jié)30天，8月份貨款應(yīng)在10月份內(nèi)收回）。但是乙方在離職后產(chǎn)生的銷售業(yè)績不再計算提成，具體規(guī)定如下：

a．乙方按銷售產(chǎn)品利潤15%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應(yīng)收款延遲2個月內(nèi)收回的按利潤的12%計算提成，若延遲至3個月收回的按利潤的8%計算提成，若延遲至4個月收回的按

利潤的4%計算提成，若延遲超過4個月仍未收回，則不再計提成，若因客戶問題延遲超

過6個月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬款額。

b．乙方按銷售產(chǎn)品利潤10%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應(yīng)收款延遲2個月內(nèi)收回的按利潤的7%計算提成，若延遲至3個月收回的按利潤的5%計算提成，若延遲至4個月收回的按利

潤的2%計算提成，若延遲超過4個月仍未收回所有提成不計，則不再計提成，若因客戶

問題延遲超過6個月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬款額。

c．乙方按銷售產(chǎn)品總金額2%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應(yīng)收款延遲至2個月收回甲方按銷售

金額的1.5%計算提成，若延遲至3個月收回的按銷售金額的1%計算提成，若延遲至4個

月收回的按銷售金額的0.5%計算提成，若因客戶問題延遲超過4個月仍未收回所有提成不計，若因客戶問題延遲超過6個月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆

賬死賬款額。

d．乙方按銷售產(chǎn)品總金額1.5%提成的產(chǎn)品，乙方的客戶應(yīng)收款延遲至2個月收回甲方按銷

售金額的1.1%計算提成，若延遲至3個月收回的按銷售金額的0.7%計算提成，若延遲至

4個月收回的按銷售金額的0.3%計算提成，若延遲超過4個月仍未收回，則不再計提成，若因客戶問題延遲超過6個月仍未結(jié)清，暫按死賬、呆賬處理，收回后即沖減呆賬死賬

款額。

e．乙方離職時出現(xiàn)死賬、呆賬，視乙方責(zé)任程度承擔(dān)賬目的30-50%風(fēng)險，從乙方的風(fēng)險保

證金中扣除，如風(fēng)險保證金不夠扣數(shù)的至扣完為止。

3． 在職乙方因調(diào)動動工作而移交的客戶，乙方提成按月逐漸遞減，6個月后不再計算提成；接手方提成則按月逐漸遞增，6個月后則按非本人開發(fā)的客戶標(biāo)準(zhǔn)核算提成，具體操作如下所示：

接手人：第一個月：按利潤1%算提成；交接人：第一個月：按利潤13%算提成；

第二個月：按利潤2%算提成；第二個月：按利潤11%算提成；第三個月：按利潤4%算提成；第三個月：按利潤9%算提成；

第四個月：按利潤6%算提成；第四個月：按利潤6%算提成；

第五個月：按利潤8%算提成；第五個月：按利潤3%算提成；

第六個月：按利潤10%算提成；第六個月：按利潤0%算提成4． 乙方成交三年以上的老客戶，提成按非本人開發(fā)的客戶標(biāo)準(zhǔn)核算提成，具體以客戶的正式成交訂單為時間標(biāo)準(zhǔn)。

5.因乙方失誤造成下錯訂單的情況（例如未了解清楚客戶要求，包括口頭傳達），且甲方已投入

生產(chǎn)，若乙方本人在1-3個月內(nèi)將成品銷售出廠，甲方仍按規(guī)定計算提成給乙方，若乙方本

人在6個月之內(nèi)仍沒銷售出廠，甲方則從乙方的風(fēng)險保障金中扣除此批產(chǎn)品30%的成本費用

（乙方風(fēng)險保障金不夠扣除的則延遲至后期扣足為止），若此批產(chǎn)品在6個月之內(nèi)其他業(yè)務(wù)

人員銷售出廠的則提成計算給實際銷售出廠人員。甲方則按獎懲與考核管理辦法對乙方罰

款。

三、風(fēng)險金管理辦法：

1．乙方在銷售產(chǎn)品期間有放賬的客戶，甲方已承擔(dān)了一定的風(fēng)險，所以乙方的提成由甲方會計

核算建賬后，當(dāng)月所收貨款計算提成后，次月甲方先支付70%給乙方，乙方剩余的30%提成當(dāng)作風(fēng)險保證金交與甲方暫時保管，乙方在甲方的風(fēng)險保證金累計達到50000元后，則不再扣壓。

2．乙方負責(zé)的客戶發(fā)生壞帳，甲方則從乙方的風(fēng)險保證金中扣除應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任金額（不予退還），且乙方風(fēng)險保證金繼續(xù)扣滿50000元為止。

3． 乙方與甲方按正常的離職手續(xù)解除合作關(guān)系后，乙方必須協(xié)助甲方收清乙方經(jīng)手之所有客戶的銷售貨款，甲方才可將乙方的風(fēng)險保證金結(jié)清；若乙方負責(zé)的客戶倒閉或其它因素而出現(xiàn)壞帳及上述超過時限未收回貨款，甲方則扣除乙方所有應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險金后，再將剩余的風(fēng)險保證金結(jié)清給乙方。

四、死賬、呆賬管理辦法：

乙方在甲方任職期間，若所接訂單發(fā)生死帳、呆賬的情況，視責(zé)任輕重，乙方承擔(dān)該筆死帳、呆賬貨款的30%風(fēng)險責(zé)任，甲方從乙方風(fēng)險保證金中扣除（風(fēng)險保證金不夠扣除的則延遲至后期扣足為止），甲方則承擔(dān)70%的風(fēng)險責(zé)任。

五、離職管理辦法：

1．若乙方未在甲方任職滿2年但是乙方按公司的規(guī)定正常辦理離職的，甲方需在乙方的工資或

風(fēng)險保證金中扣除3000元作為補償金。若乙方任何時間未經(jīng)甲方逐級上司批準(zhǔn)而自動離職的，則甲方不需給乙方支付任何工資、提成和留在甲方的風(fēng)險保證金，且自動離職后的乙方的任何行為均與甲方無關(guān)。

2．乙方任職期連續(xù)三個月或一年內(nèi)有六個月的銷售額或利潤額未能達到甲方的指標(biāo)，甲方有權(quán)

辭退乙方，且不做任何的補償，工資及其他項目的經(jīng)濟結(jié)算按《業(yè)務(wù)任職協(xié)議書》處理。

3．乙方在任職期間必須遵守甲方的規(guī)章制度，乙方如有違反，甲方則將按制度處理，乙方不得

有任何異議；乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度達到開除條件，甲方將不予結(jié)算任何工資（包括提成和風(fēng)險保證金）給乙方。

4．乙方在甲方任職期間不得在外界單位兼職，不得炒單（即利用甲方的名義或隱瞞甲方從其他

單位調(diào)取貨品私自與另外一方交易），不得將自己或同事開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹給同行合作，也不得泄露公司機密，以上情況一經(jīng)甲方調(diào)查屬實，甲方將有權(quán)開除乙方，且不做任何補償及不需發(fā)放任何工資、提成及風(fēng)險保證金給乙方。

六、其他事項：

1.本協(xié)議有效期從年月日開始到年月日結(jié)束到期。如需修改，另

案協(xié)商，本合同到期時，若甲乙雙方任何一方?jīng)]有提出異議則本合同繼續(xù)生效。

2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，復(fù)印件和傳真件不具任何法律效力，乙方不可向任何

第三方泄露，如有爭議甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向深圳本地法院起訴。

3.甲乙雙方同意并簽訂此《業(yè)務(wù)任職協(xié)議書》后，甲乙雙方必須遵守以上約定，如有一方違反

協(xié)議，另一方有權(quán)提出終止協(xié)議，并保留追溯權(quán)。此協(xié)議甲乙雙方簽字后立即生效。

甲方：乙方：(任職業(yè)務(wù)員)

蓋章：身份證復(fù)印件：

日期：日期：

銷售獎金管理辦法

甲方：深圳市恒達光電子科技有限公司

乙方：(任職業(yè)務(wù))

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達成協(xié)議如下：

一、銷售總指標(biāo)：

1．實際銷售總金額

吃飯、唱K、旅游、機票、車船費、住宿等應(yīng)酬費用）

2．乙方承諾201

1二、銷售獎勵辦法：

1.乙方在售總金額0.5%的獎金；

2.乙方在度實際銷售總金額

3.乙方在4.原每月度銷售獎勵方式同時終止。

5.若乙方嚴(yán)重違反甲方公司制度，特別是乙方在甲方任職時，在外私自調(diào)貨、炒單、牟利等一

經(jīng)查實，屬乙方自動放棄獎金。

三、銷售獎金發(fā)放辦法：甲方每年年假前發(fā)一半銷售獎金給乙方，余下一半于次年

給乙方。

甲方：深圳市恒達光電子科技有限公司

日期：-傭金-折扣-稅金（開發(fā)票）LED器件

-業(yè)務(wù)費用（禮品、利是、禮金、萬元（人民幣）100%以上，乙方可享有本實際銷80%以上且＜80%時，乙方不享有任何銷售獎金。乙方：(日期： =銷售總收入銷售總指標(biāo)為：； 實際銷售總金額≥銷售總指標(biāo) 實際銷售總金額≥銷售總指標(biāo)100%時，乙方可享有本年0.3%的獎金。實際銷售總金額＜銷售總指標(biāo) 6月份發(fā)放任職業(yè)務(wù)員)

第四篇：安全監(jiān)理實施細

重慶市園博園巴渝園工程

安 全 監(jiān) 理 實 施 細 則

重慶聯(lián)盛建設(shè)項目管理有限公司

園博園項目監(jiān)理部

一、安全監(jiān)理的依據(jù)：

1.《建筑工程安全生產(chǎn)管理條例》； 2.已批準(zhǔn)的《監(jiān)理規(guī)劃》； 3.施工組織設(shè)計。

二、安全監(jiān)理的具體工作：

1.嚴(yán)格執(zhí)行《建筑工程安全生產(chǎn)管理條例》，貫徹執(zhí)行國家現(xiàn)行的安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，建設(shè)行政主管部門的安全生產(chǎn)的規(guī)章制度和建設(shè)工程強制性標(biāo)準(zhǔn)；

2.督促施工單位落實安全生產(chǎn)的組織保證體系，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制； 3.督促施工單位對工人進行安全生產(chǎn)教育及分部分項工程的安全技術(shù)交底；

4.審核施工方案及安全技術(shù)措施；

5.檢查并督促施工單位，按照建筑施工安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求，落實分部、分項工程或各工序的安全防護措施；

6.監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場的消防工作、冬季防寒、夏季防暑、文明施工、衛(wèi)生防疫等各項工作；

7.進行質(zhì)量安全綜合檢查。發(fā)現(xiàn)違章冒險作業(yè)的要責(zé)令其停止作業(yè)，發(fā)現(xiàn)安全隱患的應(yīng)要求施工單位整改，情況嚴(yán)重的，應(yīng)責(zé)令停工整改并及時報告建設(shè)單位；

8.施工單位拒不整改或者不停止施工的，監(jiān)理人員應(yīng)及時向建設(shè)行政主管部門報告。

三、施工階段安全監(jiān)理的程序

1.審查施工單位的有關(guān)安全生產(chǎn)的文件： ⑴《營業(yè)執(zhí)照》； ⑵《施工許可證》； ⑶《安全資質(zhì)證書》； ⑷《建筑施工安全監(jiān)督書》；

⑸ 安全生產(chǎn)管理機構(gòu)的設(shè)置及安全專業(yè)人員的配備等； ⑹ 安全生產(chǎn)責(zé)任制及管理體系； ⑺ 安全生產(chǎn)規(guī)章制度；

⑻ 特種作業(yè)人員的上崗證及管理情況； ⑼ 各工種的安全生產(chǎn)操作規(guī)程；

⑽ 主要施工機械、設(shè)備的技術(shù)性能及安全條件。

2.審核施工單位的安全資質(zhì)和證明文件（總包單位要統(tǒng)一管理分包單位的安全生產(chǎn)工作）；

3.審查施工單位的施工組織設(shè)計中的安全技術(shù)措施或者專項施工方案： ⑴ 審核施工組織設(shè)計中安全技術(shù)措施的編寫、審批： ① 安全技術(shù)措施應(yīng)由施工企業(yè)工程技術(shù)人員編寫；

② 安全技術(shù)措施應(yīng)由施工企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量、安全、工會、設(shè)備等有關(guān)部門進行聯(lián)合會審；

③ 安全技術(shù)措施應(yīng)由具有法人資格的施工企業(yè)技術(shù)負責(zé)人批準(zhǔn)； ④ 安全技術(shù)措施應(yīng)由施工企業(yè)報建設(shè)單位審批認(rèn)可；

⑤ 安全技術(shù)措施變更或修改時，應(yīng)按原程序由原編制審批人員批準(zhǔn)。⑵ 審核施工組織設(shè)計中安全技術(shù)措施或?qū)ｍ検┕し桨甘欠穹瞎こ探ㄔO(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)： ① 土方工程：

A 地上障礙物的防護措施是否齊全完整； B 地下隱蔽物的保護措施是否齊全完整； C 相臨建筑物的保護措施是否齊全完整； D 場區(qū)的排水防洪措施是否齊全完整；

E 土方開挖時的施工組織及施工機械的安全生產(chǎn)措施是否齊全完整； F 基坑的邊坡的穩(wěn)定支護措施和計算書是否齊全完整； G 基坑四周的安全防護措施是否齊全完整。② 腳手架：

A 腳手架設(shè)計方案（圖）是否齊全完整可行； B 腳手架設(shè)計驗算書是否正確齊全完整； C 腳手架施工方案及驗收方案是否齊全完整； D 腳手架使用安全措施是否齊全完整； E 腳手架拆除方案是否齊全完整。③ 模板施工；

A 模板結(jié)構(gòu)設(shè)計計算書的荷載取值是否符合工程實際，計算方法是否正確； B 模板設(shè)計應(yīng)包過支撐系統(tǒng)自身及支撐模板的樓、地面承受能力的強度等； C 模板設(shè)計圖包過結(jié)構(gòu)構(gòu)件大樣及支撐系統(tǒng)體系，連接件等的設(shè)計是否安全合理，圖紙是否齊全； D 模板設(shè)計中安全措施是否周全。④高處作業(yè)：

A 臨邊作業(yè)的防護措施是否齊全完整； B 洞口作業(yè)的防護措施是否齊全完整； C 懸空作業(yè)的安全防護措施是否齊全完整。⑤ 交叉作業(yè)：

A 交叉作業(yè)時的安全防護措施是否齊全完整； B 安全防護棚的設(shè)置是否滿足安全要求； C 安全防護棚的搭設(shè)方案是否完整齊全。⑥ 臨時用電：

A 電源的進線、總配電箱的裝設(shè)位置和線路走向是否合理； B 負荷計算是否正確完整；

C 選擇的導(dǎo)線截面和電氣設(shè)備的類型規(guī)格是否正確； D 電氣平面圖、接線系統(tǒng)圖是否正確完整； E 施工用電是否采用TN-S接零保護系統(tǒng)；

F 是否實行“一機一閘”制，是否滿足分級分段漏電保護； G 照明用電措施是否滿足安全要求。⑦安全文明管理：

檢查現(xiàn)場掛牌制度、封閉管理制度、現(xiàn)場圍擋措施、總平面布置、現(xiàn)場宿舍、生活設(shè)施、保健急救、垃圾污水、放火、宣傳等安全文明施工措施是否符合安全文明施工的要求。

4.審核安全管理體系和安全專業(yè)管理人員資格；

5.審核新工藝、新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)的使用安全技術(shù)方案及安全措施； 6.審核安全設(shè)施和施工機械、設(shè)備的安全控制措施； 施工單位應(yīng)提供安全設(shè)施的產(chǎn)地、廠址以及出廠合格證書 7.嚴(yán)格依照法律、法規(guī)和工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)實施監(jiān)理；

8.現(xiàn)場監(jiān)督與檢查，發(fā)現(xiàn)安全事故隱患時及時下達監(jiān)理通知，要求施工單位整改或暫停施工：

① 日常現(xiàn)場跟蹤監(jiān)理，根據(jù)工程進展情況，監(jiān)理人員對各工序安全情況進行跟蹤監(jiān)督、現(xiàn)場檢查、驗證施工人員是否按照安全技術(shù)防范措施和操作規(guī)程操作施工，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時下達監(jiān)理通知，責(zé)令施工企業(yè)整改； ② 對主要結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵部位的安全狀況，除日常跟蹤檢查外，視施工情況，必要時可做抽檢和檢測工作；

③ 每日將安全檢查情況記錄在《監(jiān)理日記》；

④ 及時與建設(shè)行政主管部門進行溝通，匯報施工現(xiàn)場安全情況，必要時，以書面形式匯報，并作好匯報記錄。

9.施工單位拒不整改或者不停止施工，及時向建設(shè)單位和建設(shè)行政主管部門報告。

四、如遇到下列情況，監(jiān)理人員要直接下達暫停施工令，并及時向項目總監(jiān)和建設(shè)單位匯報：

1.施工中出現(xiàn)安全異常，經(jīng)提出后，施工單位未采取改進措施或改進措施不符合要求時；

2.對已發(fā)生的工程事故未進行有效處理而繼續(xù)作業(yè)時； 3.安全措施未經(jīng)自檢而擅自使用時； 4.擅自變更設(shè)計圖紙進行施工時； 5.使用沒有合格證明的材料或擅自替換、變更工程材料時； 6.未經(jīng)安全資質(zhì)審查的分包單位的施工人員進入施工現(xiàn)場施工時； 7.出現(xiàn)安全事故時。

2010年12月1日

第五篇：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)案例MicrosoftWord 文檔

案例1：我方按CIFL條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪在航行中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并卸到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒絕付款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？

案例2：2000年8月。某公司從巴基斯坦購買棉紗。其中三馬牌40棉紗300包，金魚牌20支棉紗200包，合計金額9.35萬美元，價格條件CIF香港。貨物裝船后，賣方向買方提交全套有效單據(jù)。同年12月，進口商提貨時，發(fā)現(xiàn)部分棉紗已被污損，經(jīng)檢驗公證，共計損失2932.68美元。于是買方要求賣方如數(shù)賠償。在協(xié)商無果的情況下，買方向法院起訴，問法院應(yīng)如何判決？

案例3：我國廣東某公司按照CIF價格向德國出口啤酒花一批，貨物裝運時，由中國商檢局出具了質(zhì)量和重量檢驗合格證書。貨物運抵目的港后，買方開包檢驗，發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重的質(zhì)量問題，認(rèn)為是運輸中的損壞，電告賣方向保險公司索賠。后因保險公司遲遲未于賠償，買方便向賣方提出賠償要求。你認(rèn)為賣方是否應(yīng)該賠償？

案例1：某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批,我方于周一上午10時，以自動電傳向美商發(fā)盤。公司原定價為每單位500美元CIF紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約。問在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（1）如果是當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)如何處理？

?（2）如果是第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？

?（3）如果是第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？

案例2：我出口企業(yè)根據(jù)某法商詢盤，發(fā)盤銷售某貨物，限對方5日復(fù)到有效。法商于4日發(fā)電報表示接受。由于電報局投遞延誤，該電報通知于6日上午送到我公司。此時，我方鑒于市場價格上升，當(dāng)即回電拒絕。但法商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅持合同有效，而我方不同意達成交易，于是訴訟法院。你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？

案例3：北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，規(guī)定有效期到3月10日止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項發(fā)盤，問這樣做是否可以？為什么？

? 案例3：某出口公司與國外的買方訂了一份CIF合同合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200

箱，24罐×100克/箱”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時，卻裝運了200箱，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤消合同。問：買方是否有權(quán)這么做，為什么？

? 案例4：某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與信用證上列明的是三極品，但到

發(fā)貨裝船時才發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級紅棗仍按三級計價。”問：這種以好頂次，原價不變的做法妥當(dāng)嗎？

? 案例5：A公司進口一批青霉素試劑，合同規(guī)定該商品品質(zhì)“以英國藥物局1953年

標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”，但貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)商品有異樣，于是請商檢部門檢驗。經(jīng)反復(fù)查明，在英國藥檢局1953年版本內(nèi)沒有青霉素試劑的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果商檢人員無法檢驗，從而使A公司對外索賠失去了根據(jù)

? ?案例6：國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水分最高為14%，雜質(zhì)不超過

2.5%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告對方成交貨物于樣品相似。當(dāng)貨物運到英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物質(zhì)量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊損失。請問我方應(yīng)如何應(yīng)對？

? 案例1：大連某進出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸280美元FOB大連。但在簽定合同時，只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是公噸，而發(fā)貨時日商要求按長噸供貨。請問外商要求能否答

應(yīng)?

? 案例2：中國某公司從國外進口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美

元。而外商裝船時共裝運了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運了180萬公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？

? 案例3：2002年3月，廣西某糧油進出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價格計算。如果在交貨前食糖市場價格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價格下降呢?

同年5月，此公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量1000公噸，每公噸100美元，以信用證支付。合同簽定后，俄羅斯開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？

? 案例7：國內(nèi)某貿(mào)易公司向俄羅斯出口大豆，合同中規(guī)定數(shù)量為1000公噸，用麻袋

裝。出口方在裝運中由于麻袋數(shù)量不足，有100公噸改用熟料袋裝。試分析，若進口方收到貨物后發(fā)現(xiàn)這一情況，應(yīng)如何處理？

? 案例8：某年3月，某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過香港M貿(mào)易公司出口烤花生，合同規(guī)定采用信

用證結(jié)算，貨物內(nèi)包裝由港方提供，并規(guī)定了具體的交貨時間。但合同在內(nèi)包裝袋問題上僅規(guī)定了由港方提供，但對何時提供未作規(guī)定。在港商信用證開到后，內(nèi)包裝袋卻直到臨近交貨才發(fā)到，結(jié)果使中方企業(yè)未能按信用證規(guī)定發(fā)貨。于是，中方企業(yè)希望港商改證，但遭拒絕，對方提出改跟單托收。結(jié)果貨物到達香港后對方又對交貨時間提出挑剔，迫使中方企業(yè)再一次降價之后才付款贖單。

? 案例

1、我某出口公司出口棉布到某國，正好該國中間商主動來函與該出口公司聯(lián)

系，表示愿為推銷棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予傭金5％o不久，經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)剡M口商達成CIFC 5％總金額50000美元的交易，裝運期為訂約后2個月內(nèi)從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試問：這起爭議發(fā)生的原因是什么?應(yīng)接受什么教訓(xùn)?

? 案例

2、某華北內(nèi)地的出口公司與非洲的進口商洽談一批小麥的交易，簽訂的合同

部分條款如下：中國小麥，F(xiàn)AS，袋裝，數(shù)量10噸，以毛作凈，每公斤2元。請針對合同中的錯誤予以改正。

? 案例3

北京某公司出口2000公噸大豆，國外開來信用證規(guī)定：不允許分批裝運。結(jié)果我在規(guī)定的期限內(nèi)分別在大連、上海各裝1000公噸于同一航次的同一船只上，提單上也注明了不同的裝貨港的不同的裝船日期。問這是否違約？銀行能否議付？

? 案例4

我向坦桑尼亞出口一批貨物，目的港為坦噶。國外來證未明確可否轉(zhuǎn)船，而實際上從新港至坦噶無直達船。問在這種情況下，是否需要國外改證時加上“允許轉(zhuǎn)船”字樣。

? 案例5

我出口公司于1990年10月與德國P公司成交某商品2000公噸，每公噸單價為DM345CIF鹿特丹，交貨日期為11—12月。貨物臨裝船時，發(fā)現(xiàn)包裝有問題，必須整理，不得已商請船公司改配B輪，但B輪實際上于1月18日將貨物裝船，為符合信用證的規(guī)定，該出口公司憑保證函向輪船公司取得了船日期為12月31日的海運提單，并向銀行交單儀付，收妥貨款。B輪于3月21日到達鹿特丹港，從提單日期推算，該輪在途80余天，德

國P公司認(rèn)定提單日期存在問題，因此拒絕提貨，提出索賠。

? 案例2

一艘開往新加坡裝滿棉布的貨輪，在航行途中甲艙突然起火，乙艙并未著火，但船長并未調(diào)查便認(rèn)為都已著火，命令對兩艙進行灌水施救，結(jié)果甲艙棉布大部分被燒毀，剩下一部分及其乙艙全部棉布發(fā)生嚴(yán)重水漬。請問，甲艙、乙艙所造成的損失各為何種海損？

? 案例3：

某輪船從天津新港駛往新加坡，在航行途中船泊貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船貨的共同安全，下令往艙內(nèi)灌水，火很快撲滅，但是由于主機受損，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇傭拖輪將船拖回新港修理，修好后重新駛往新加坡。這次造成的損失有：

1、1000箱火被火燒毀；

2、600箱貨被水澆濕；

3、主機和部分甲板被燒壞；

4、拖輪費用；

5、額外增加的燃料和船上人員的工資。問從損失性質(zhì)來看，上述損失各屬何種海損？

案例1：某紡織品進出口公司與國外H公司按CFR條件簽訂一份紡織品出口合同，合同規(guī)定裝運期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運期快到，從9月底開始，連續(xù)多次電催外商開證。10月5日，收到開證的簡電通知書，我方因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。10月28日，外商開來信用證正本，正本上對有關(guān)單據(jù)作了與合同不符的規(guī)定。我方審證時未予注意，交銀行議付時，開證行以單證不符為由拒付貨款。分析：我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？

? 案例2：某出口公司對美成交女上衣600件。合同規(guī)定綠色和紅色面料的上衣按3：

7搭配，亦即綠色的180件，紅色的420件。后美國開來的信用證上又改為紅色的30%，綠色的70%。但該出口公司仍按遠原合同規(guī)定的花色比例裝船出口，遭銀行拒付。問，銀行為什么拒付？收到來證后，我方應(yīng)如何處理？

? 案例3：我某紡織品進出口公司與國外某商人于5月18日簽訂了一份出口運動服的合同，合同中規(guī)定采用信用證付款方式付款，裝運期為10月。由于雙方的疏忽，合同中未對信用證的種類予以規(guī)定。我方收到國外開來的信用證后，發(fā)現(xiàn)該證也未規(guī)定信用證的種類。問，該證是否要經(jīng)過修改才可以使用？UCP500對此是如何規(guī)定的？

案例1：有一份合同，印度A公司向美國B公司出口一批黃麻。在合同履行的過程中，印度政府宣布對黃麻實行出口許可證和配額制度。A公司因無法取得出口許可證而無法向美國公司出口黃麻，遂以不可抗力為由主張解除合同。問：印度公司是否能主張這種權(quán)利？為什么？

案例2：中國從阿根廷進口普通豆餅2萬噸，交貨期為8月底，擬轉(zhuǎn)售歐洲。然而，4月份，阿商原定的收購地點發(fā)生百年不遇洪水，收購計劃落空。阿商要求按不可抗力處理免除交貨責(zé)任，問中方怎么辦？

案例3:1976年我國唐山發(fā)生大地震之前，河北某外貿(mào)企業(yè)與日商簽訂了三分煤炭出口合同，合同的商品名稱分別是：“開灤煤”且沒有存貨；“在某堆場存放的開灤煤”；“中國煤”。試問如何處理三份合同？

案例4：我方售貨給甲國A商，A商又將該貨轉(zhuǎn)售給乙國B商，貨抵甲國后，A商將原貨經(jīng)另一條船運往乙國，B商收到貨后發(fā)現(xiàn)數(shù)量短少向A提賠。據(jù)此，A商又向我方索賠，你認(rèn)為此案我方應(yīng)否負責(zé)？為什么？

案例：甲與乙簽訂了出口某種貨物的買賣合同一份，合同中的仲裁條款規(guī)定：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭議，雙方同意提交仲裁，仲裁在被訴人所在國家進行，仲裁裁決是終

局的，對雙方具有約束力。在履行合同的過程中，乙方提出甲所交的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定不符，于是雙方將爭議提交甲國仲裁。經(jīng)仲裁庭調(diào)查審理，認(rèn)為乙方的舉證不實，裁決乙方敗訴。乙方不服，向本國法院提請上訴。問：乙方可否向本國法院提請上訴？為什么？ 案例1：我某出口企業(yè)以CIF紐約與美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定某年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀。我企業(yè)以發(fā)生不可抗力事故為由，要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅持我方按時交貨。我企業(yè)無奈經(jīng)多方努力，于次年1月初交貨，美方要求索賠。試分析：

1、我方要求免除交貨責(zé)任的要求是否合理？為什么？

2、美方的索賠要求是否合理？為什么？

? 案例2：我方售貨給加拿大的甲商，甲商又將貨物轉(zhuǎn)手出售給英國的乙商。貨抵甲

國后，甲商已發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問題，但仍將原貨經(jīng)另一艘船運往英國，乙商收到貨物后，除發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量問題外，還發(fā)現(xiàn)有80包貨物包裝破損，貨物短少嚴(yán)重，因而向甲商索賠，據(jù)此，甲商又向我方提出索賠。問，此案中，我方是否應(yīng)負責(zé)賠償？為什么？

案例1：我A公司與美國B公司以CIF紐約的條件出口一批農(nóng)產(chǎn)品，訂約時，我A公司已知該批貨物要轉(zhuǎn)銷加拿大。該貨到紐約后，立即轉(zhuǎn)運加拿大。其后紐約的買方B憑加拿大商檢機構(gòu)簽發(fā)的在加拿大檢驗的證明書，向我方提出索賠。問:我方公司應(yīng)如何對待加拿大的檢驗證書？

案例2：買賣雙方以CIF價格術(shù)語達成一筆交易，合同規(guī)定賣方向買方出口商品5000件，每件15美元，信用證支付方式付款；商品檢驗條款規(guī)定：以出口國商品檢驗局出具的檢驗證書為賣方議付的依據(jù)，貨到目的港，買方有權(quán)對商品進行復(fù)驗，檢驗結(jié)果作為買方索賠的依據(jù)。賣方在辦理完結(jié)匯手續(xù)后，收到買方因貨物質(zhì)量和合同規(guī)定不符而向賣方提出索賠的通知及目的港檢驗機構(gòu)出具的檢驗證明，但賣方認(rèn)為，交易已經(jīng)結(jié)束，責(zé)任應(yīng)由買方自負。:問賣方的看法是否正確？為什么？

? 案例1：我某公司向韓國出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規(guī)定：數(shù)量1000公噸，單價200美元/公噸，允許10%的數(shù)量機動幅度。對方如期開來信用證，證中規(guī)定：總金額200 000美元，數(shù)量1000公噸。我方未要求改證，直接發(fā)貨1050公噸。問我方能否安全收匯？

? 案例2：我某公司與國外客戶簽訂合同出口某貨物3000公噸，對方開來信用證要求

7/8/9月分三批等量裝運。我公司于7月28日發(fā)運第一批1000公噸貨物并順利結(jié)算了貨款。當(dāng)8月29日準(zhǔn)備裝運第二批貨物時，由于臺風(fēng)登陸港口不能作業(yè)，臺風(fēng)過后已是9月1日。裝完貨后，公司持9月1日的提單和其他單據(jù)到銀行議付時，遭到銀行拒絕。但公司認(rèn)為不能如期裝運是不可抗力，因而堅決要求銀行付款。問，銀行是否應(yīng)該付款？為什么？