第一篇：羽毛球館計劃書（最終版）

開設(shè)羽毛球館計劃書

一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計劃

創(chuàng)業(yè)者：張堅才和何文飛。自非典以來，人們開始重視身體素質(zhì)，這期間更出現(xiàn)了一句名言：請人吃飯不如請人流汗，國家也順應(yīng)提倡全民運動。在運動中，越來越多的人喜歡上羽毛球運動，原因很簡單:

1、有足夠的運動量，2、器材簡單，3、組隊開始運動的人數(shù)少，多人可以雙打，對羽毛球有一定接觸的人來說，雙打更是受歡迎的（越多人打越有市場）。羽毛球館的特點是初期投資量大，真正營運起來后除了場館的維修外就不需要什么投資了，而且見效快，收益高，易于管理，所需人手少，易操作。鑒于均安還沒有一個場地提供給羽毛球愛好者來運動，羽毛球館的建立是必然產(chǎn)物。因此特訂計劃，開設(shè)球館。爭取做到既便利于民，又為自己創(chuàng)收。（注明：羽毛球球館位置：均安七滘大橋下）

現(xiàn)在均安人民主要是在星豪灣一樓非專業(yè)場地和星槎小學(xué)進行運動。我們的主要競爭對手是星槎小學(xué)的禮堂（禮堂用地板鋪設(shè)了5個羽毛球場，以下簡稱星槎小學(xué)）。星槎小學(xué)主要是晚上才開放，因為出于對學(xué)生安全的考慮，星槎小學(xué)開放的時間不可能多。只能是星期一到星期5的晚上（6點到10點半），星期

六、日也只是白天有人訂場才開放，沒特別情況就是下午4點到晚上10點半。而暑假期間也可能是用于對學(xué)生的培訓(xùn)等，所以開放給社會去運動的時間更少。可以說現(xiàn)在收費的場地中，星槎小學(xué)占了100%的市場，但如果我們能建一專業(yè)羽毛球館（地理位置在星槎小學(xué)附近），我們做得更專業(yè)，場地更多，開放時間更長。相信，我們比星槎小學(xué)更有競爭力。

二、項目服務(wù)

我們的羽毛球館，有PVC塑膠專業(yè)場地，最多可開設(shè)8個場地，容納更多的人?？蔀橛鹈驉酆谜咛峁└嗟姆?wù)，如租用羽毛球拍，售羽毛球、飲料，更衣室，洗手間等。我們選擇的建館場地新，選擇的PVC塑膠專業(yè)，耐用（保修期長達有6年）。在未來發(fā)展中，喜歡羽毛球運動的人肯定是越來越多，隨著對場地的需求，我們的場地就是最好的選擇，也是現(xiàn)階段唯一的選擇。那么我們的經(jīng)濟效益也是越來越可觀的。

三、項目營銷 我們是面向社會開放的，只要是有來打的球的，我們都是歡迎。我們還可以提供促銷活動，如果開卡優(yōu)惠，白天打球時間優(yōu)惠，開展比賽，比達到吸引和宣傳的作用。價格方面，我們經(jīng)過大量的調(diào)查，順德地區(qū)白天（10點到17點）15元/小時~18元/小時，開卡優(yōu)惠12元/小時~15元/小時，晚上（17點23點）23元/小時~27元/小時，開卡優(yōu)惠20元/小時~23元/小時。而我們選擇的價位是處于中等，和星槎小學(xué)的收費差不多，白天（10點到17點）15元/小時，開卡優(yōu)惠12元/小時，晚上（17點23點）23元/小時，開卡優(yōu)惠20元/小時。

四、財務(wù)計劃

開設(shè)羽毛球館需要一定的器材，器材是一次性投資，所以資金投入一定要到位。鑒于試業(yè)階段，我們計劃是先開設(shè)6個場地，以后有市場了，我們繼續(xù)投資，多開2個場地。經(jīng)過大量的調(diào)查，資金需求大概如下：

一、固定的投資：

1.PVC地板: 每塊9000，預(yù)計開6個場地，共54000元

2.裝修：

① 燈光，一個場地12個燈盞，并場（場地一個挨一個）可以減少燈盞的投入，因考慮到以后在裝修其他2個場地費用開資大，所以現(xiàn)在一起建做8個場地共54個燈盞。17200元，再加人工，估計20000元。

② 固定場地的羽毛球架，一個場需2個，共計500元，6個場地3000元。

③ ④ ⑤ ⑥ 開設(shè)更衣室，洗手間各2個。共計2000元。辦公桌一張，其他費用。共計1000元

人工，1200元/月。電費1000元/月。共計2200元 場地租用費。5000元/月，按金15000元/月。共計20000萬

合計：118400元

二、固定收入：

1、由于白天打球的人少，所以我們的預(yù)算是，白天6個場出租4小時/天，4*30=120小時，120*15=1800元，晚上6個場，每個場3小時，6*3=18小時，18*30=540小時，540*20=10800元。每月共1800+10800=12600元。

2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經(jīng)與大部份球館工作人員了解，銷售利潤收入夏天（旺季）1000元/月，冬天（淡季）600/月左右。8000元/月×12月/年=9600元/年。

3、每月純利潤12600+600-5000-1200-1000=6000元

三、注意:

對于愛好者來說，球館的硬件雖然重要，但是球友之間的友誼、運動氣氛了什么的也是非常重要的組成因素，這些是花錢都弄不來的東西，但是可以給你帶給你超乎想象的隱性收益。

六、風(fēng)險與對策

對于羽毛球館可能會出現(xiàn)的風(fēng)險來說，就說沒人來打球，還要每個月支付場地租用費和人工費。共計6200元/月。出現(xiàn)這些風(fēng)險，我們可以組織一些單位或集體之間的比賽，而且盡量將時間安排在白天空閑時段，這樣不僅可提高球場的知名度，也能提高場地的利用率。到了后期，還可以在球館開設(shè)了羽毛球培訓(xùn)班，請來專業(yè)球員執(zhí)教，利用場地空閑時間進行培訓(xùn)，來提高場地利用率，實現(xiàn)創(chuàng)收的可能。

.備注：

1、業(yè)內(nèi)人士建議，因為球館空余空間較多，還可考慮增加茶座、體育用品專賣等設(shè)施來提高盈利點。

2、標準羽毛球場地的尺寸為：13.4M×6.1M。場地雙排布置，中間設(shè)置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M，場與場之間的距離0.5M。球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。

第二篇：羽毛球館協(xié)議書

羽毛球場地租用協(xié)議 甲方： 乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公平、公正的原則，雙方就羽毛球館事宜，經(jīng)協(xié)商達成協(xié)議如下： 第一條租賃場地

第二條租憑期限

自2017年

月

日起至2018年

月

日止，承租。

第三條租金及支付方式

本合同租金按年支付，租金標準為

塊場地年租金 貳萬圓整，現(xiàn)金支付。

第四條場地使用時間

，超出規(guī)定時間、規(guī)定場地外范圍使用，按場地標準費用進行收取。

第五條場地只限乙方用于日常健身、娛樂所用，禁止用于培訓(xùn)教學(xué)、轉(zhuǎn)租等其他合同以外的事項。

第六條單塊場地使用人數(shù)不超過

人，如人數(shù)增加請與吧臺取得聯(lián)系，并繳納相關(guān)費用。第七條甲方權(quán)利義務(wù)

1、如乙方在租賃期內(nèi)違反合同約定，甲方有終止合同權(quán)利，剩余租金不予退還。

2、乙方人員不聽勸阻，違反操作程序造成設(shè)備損壞的，甲方有追究賠償權(quán)利。

3、甲方有義務(wù)保證場整潔、設(shè)備設(shè)施正常運行，不影響乙方使用。第八條乙方權(quán)利義務(wù)：

1、乙方有權(quán)利向甲方提出合理化服務(wù)要求。

2、乙方有義務(wù)保持場地整潔，不破壞場地設(shè)備設(shè)施。

3、使用場地做好水、電節(jié)約。

第九條因不可抗拒力量造成場地不能正常使用的，雙方協(xié)商解決。

第十條本合同一式三份，甲乙雙方簽字蓋章生效，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，均具同等法律效力。

甲方（簽字蓋章）委托人簽字：

電話

乙方（簽字蓋章）委托人簽字：

電話

日 期：

第三篇：羽毛球館開業(yè)慶典方案

羽毛球館開業(yè)慶典方案

內(nèi)部通啟

致:劉加渝 副總經(jīng)理 批準人: 由:公關(guān)營銷部

事由:關(guān)于羽毛球館及高爾練習(xí)場開業(yè)慶典草案(更改)日期:2002年2月6日 存檔號:S&M20020206A 謹此知會閣下，鑒于羽毛球館及高爾夫練習(xí)場將在2002年2月26日正式對外營業(yè)，為提高市場知名度，讓開業(yè)信息不徑而走，本部現(xiàn)就相關(guān)事宜草擬如下:

一、慶典小組: 總指揮:總經(jīng)理 李光先生 副總指揮:副總經(jīng)理 劉加渝先生

委 員:總辦主任、前廳部經(jīng)理、管家部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、工會主席、事務(wù)部經(jīng)理、西餐廳主任、保安部經(jīng)理、歌舞廳經(jīng)理 總協(xié)調(diào):公關(guān)營銷部經(jīng)理

二、慶典日程: 1、09:00時輕音樂開始;2、09:10嘉賓簽到(禮儀小姐及管理人員列隊迎賓);(部門配合:禮儀小姐由歌舞廳與管家部各出2名，簽到本、胸花、筆由總辦提供，嘉賓簽到由前廳

部負責(zé))3、09:25司儀開場白，總經(jīng)理李光先生致詞;(部門配合:主持人財務(wù)部張少卿先生)4、09:30邀請沙C領(lǐng)導(dǎo)、虎門體委領(lǐng)導(dǎo)、文化站領(lǐng)導(dǎo)揭幕、講話，揭幕時開香檳慶祝;(部門配合:人員邀請由總辦與公關(guān)營銷部共同負責(zé))5、10:00--11:30“明苑杯”羽毛球比賽;(部門配合:因時間緊張，故僅設(shè)男、女單打各前三名，人員選拔，賽事組織，運動服由工會負責(zé))6、11:40—12:00領(lǐng)導(dǎo)頒獎，優(yōu)勝方頒發(fā)獎杯、證書、獎品;(部門配合:獎杯、證書、獎品類別由總辦負責(zé))7、12:10開始午宴，午宴后自由活動，慶典結(jié)束～

三、優(yōu)惠方案:

1、羽毛球館及高爾夫練習(xí)場開業(yè)從2月26日至3月8日期間，頭鐘免費，加鐘5折優(yōu)惠

(租鞋、租拍、租桿另計)。

2、推廣單項會員卡(月度、季度、)，開業(yè)前后30天購買8折優(yōu)惠。

3、向公寓樓住戶、沙C廠及重點客戶贈送羽毛球館及高爾夫練習(xí)場單項頭鐘贈券150張;(部門配合:上述優(yōu)惠項目及操作流程前廳部負責(zé)完成，公關(guān)營銷部協(xié)助相關(guān)票券制作)

四、推廣宣傳:

1、廣告氣球:氣球上精印度假村標志、地址、電話、傳真及開業(yè)信息，在2月24日、25 日、26日連續(xù)3天在虎門各主要街口派發(fā);

2、高空氣球:2月25日晚，在度假村內(nèi)升起三個高空氣球，上書“明苑度假村羽毛球館/ 高爾夫球練習(xí)場2月26日正式開業(yè)”(建議由羽毛球館承建商贊助);

3、廣告條幅:2月23日至3月1日在虎門各主要路口及村內(nèi)發(fā)布(各4條，共12條): 明苑度假村羽毛球館/高爾夫練習(xí)場2月26日隆重開業(yè) 藍球/乒乓/桌球/壁球/網(wǎng)球/足球/健身/游泳 電話:5122918轉(zhuǎn)8188 明苑度假村羽毛球館/高爾夫練習(xí)場

2月26日至3月8日開業(yè)期間頭鐘免費，加鐘5折 明苑康樂中心領(lǐng)導(dǎo)新興娛樂新潮流

高爾夫/羽毛球/藍球/乒乓/桌球/壁球/網(wǎng)球/足球/健身/游泳

4、力爭在《虎門電視臺》、《虎門日報》以新聞形式免費報道。(部門配合:推廣宣傳由公關(guān)營銷部負責(zé)，財務(wù)部協(xié)助相關(guān)物品采購)

五、氣氛布置:

1、簽到臺:2月26日上午08:00前請管家部在羽毛球館門口外設(shè)4人嘉賓簽到臺一張，臺上鋪臺布，圍臺裙，并擺鮮花一盆及簽到臺卡;(部門配合:管家部負責(zé)簽到臺擺設(shè)及鮮花采購，公關(guān)營銷部負責(zé)臺卡制作及擺放)

2、布扉臺:請管家部協(xié)同西餐部于2月26日上午08:00前在羽毛球館內(nèi)(靠近兩球場 邊界處外側(cè))設(shè)布扉一張，臺上鋪臺布，圍臺裙，呈杯塔狀擺香檳杯約50支，臺上另一側(cè)用花藍擺放大支香檳一支;(部門配合:管家部負責(zé)布扉臺擺放，西餐廳負責(zé)香檳、香檳杯的準備及提供酒吧員現(xiàn)場服務(wù)，開香檳慶祝時，服務(wù)人員由禮儀小姐負責(zé))

3、主禮區(qū):請管家部在2月25日晚在羽毛球館內(nèi)(靠近服務(wù)臺方面)以課堂式形式擺 設(shè)約50人座位，其中第一排鋪臺布，圍臺裙，擺嘉賓臺卡及裁判臺卡、評分卡(因第一排既是嘉賓席，又是評委席)，所在臺面均設(shè)煙灰缸、慶典期間提供中國茶服務(wù)，第一排正前方設(shè)立式咪頭一支，作為領(lǐng)導(dǎo)講話用，司儀咪頭為無線咪。

(部門配合:歌舞廳與工程部共同負責(zé)音響安排，管家部負責(zé)擺場及現(xiàn)場服務(wù)，工會負責(zé)評分卡制作及評分標準制定、得分統(tǒng)計，公關(guān)營銷部負責(zé)各類臺卡、嘉賓卡的制做)

4、花藍:羽毛球館正門兩側(cè)各設(shè)8對花藍(共16只，建議由羽毛球館承建商贊助或向 酒店各類供應(yīng)商、重點客戶征集);(部門配合:花藍征集函由公關(guān)營銷部設(shè)計，涉及政府征集名單邀請的由總辦發(fā)出、商務(wù)客戶由公關(guān)營銷發(fā)出、供應(yīng)商由財務(wù)部采購小組發(fā)出)

5、宴會廳:宴會廳設(shè)浪曼閣西餐廳，形式為西式自助，人數(shù)約50人，成本價50元/位。(部門配合:請西餐廳出具菜單呈總辦確認，現(xiàn)場服務(wù)由西餐負責(zé)，屆時所有經(jīng)理級以上人員參加，現(xiàn)場請工程部協(xié)同歌舞廳安排音響，并設(shè)立咪一支)

6、空中舞星:站立于度假村門口兩側(cè)，動感十足，形象逼真。

(部門配合:工程部現(xiàn)場布置電源，保安部在值勤之中防止其受到人為破壞，公關(guān)營銷與財務(wù)采購小組負責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商)

7、慶典橫幅:大門口“明苑度假村羽毛球館&高爾夫球練習(xí)場開業(yè)志慶”。(部門配合:公關(guān)營銷部負責(zé)跟蹤采購，工程部跟蹤懸掛)

六、慶典預(yù)算: 項 目 數(shù)量 單位 單價(元)金額(元)備注 1000 0.5 500 廣告氣球 只 3 680 2040 高空氣球 只 贊助 16 160 2605 花藍 只 征集 130 廣告條幅 條 1300+1000發(fā)布費=2300 4 200 800 TV、報紙 人 紅包 10 60 600 球衣 套 50 50 2500 宴請 人 800 請柬、簽到本、胸花等 空中舞星 個 150個/天 300X3天=900 共計:12955元(含4555元贊助，不含150張康樂贈券，酒店實際支出5795元);

七、其它:

1、慶典期間相關(guān)部門如遇人手緊張，由各部門向人力資源部提出申請，由人力資源部在酒

店范圍安排臨時借調(diào)幫工;

2、慶典期間由公關(guān)營銷部負責(zé)拍照存檔。上述草案妥否，敬請批復(fù)～ 呈報:總經(jīng)理 李光先生 抄送:各部門 東莞明苑度假村

羽毛球館/高爾夫球練習(xí)場開業(yè)慶典花藍征集函 致: 馬年進步，恭禧發(fā)財～

值此本度假村羽毛球館及高爾夫球練習(xí)場開業(yè)慶典即將到來之即，對貴公司及閣下長期給予本度假村的支持與厚受，本度假村全體仝仁表示衷心感謝～

2002年2月26日是本度假村羽毛球館及高爾夫球練習(xí)場開業(yè)慶典之日，為慶賀慶典，共享慶典喜悅，特向貴司及 閣下征集祝賀花藍，如蒙貴司及 閣下厚愛，敬請 閣下填妥以下回執(zhí)，在2002年2月23日前傳真返回本度假村。

多謝支持～

東莞明苑度假村有限公司 2002年2月20日

傳真:5122918轉(zhuǎn)2303 咨詢電話:5122918轉(zhuǎn)2128 慶典花藍征集函 回 執(zhí)

同意贊助花藍 個(價值:RMB160元/個)不同意

付款: 支票 現(xiàn)金 掛帳

其它 是否愿意登報成為祝賀單位。公司:(蓋章)簽名: 日期:2002年2月 日 內(nèi) 部 通 啟

致:劉加渝 副總經(jīng)理 批準: 由:公關(guān)營銷部

事由:關(guān)于羽毛球館及高爾夫球練習(xí)場開業(yè)活動的構(gòu)想 日期:2002年2月6日 存檔號:S&M20020206A 謹此知會閣下，鑒于羽毛球館及高爾夫球練習(xí)場將在近期隆重對外營業(yè)，為提高市場知名度，讓度假村羽毛球館及高爾夫球練習(xí)場開業(yè)信息不徑而走，現(xiàn)就相關(guān)事宜構(gòu)想如下:

一、活動日程: 1、09:00醒獅、鑼鼓現(xiàn)場助興。2、09:10嘉賓簽到(禮儀小姐及管理人員列隊迎賓)、頒發(fā)紀念品券。3、09:30邀請沙C領(lǐng)導(dǎo)及虎門體委、政府各級領(lǐng)導(dǎo)揭幕、講話，揭幕時開香檳慶祝。4、10:00—11:50“明苑杯”羽毛球決賽，優(yōu)勝方頒發(fā)獎杯、證書、獎品(以客房、康體券為主)，所有參加決賽運動員贈送印有度假村標志的球衣一套。5、12:00開始午宴，午宴后憑券領(lǐng)取紀念品，活動結(jié)束～

二、優(yōu)惠方案:

1、高爾夫球練習(xí)場、羽毛球館從開業(yè)當日起連續(xù)10天，頭鐘免費，加鐘5折優(yōu)惠;

2、有選擇性的贈送3600分鐘(即6小時)免費卡50張;

3、推行單項會員卡，開業(yè)前后30天購買特價優(yōu)惠;

三、推廣宣傳:

1、廣告氣球:氣球上精印度假村標志、地址、電話及球場開業(yè)信息，在開業(yè)前一周于

虎門鎮(zhèn)各主要街口派發(fā)，讓開業(yè)信息不徑而走。

2、高空氣球:開業(yè)當日在度假村內(nèi)升起三個高空氣球，上書“明苑度假村羽毛球館/ 高爾夫球練習(xí)場X月X日正式開業(yè)”(建議由羽毛球館承建商贊助)。

3、出街條幅:開業(yè)前一周發(fā)布出街條幅及廣告，內(nèi)容“明苑度假村羽毛球館/高爾夫

球練習(xí)場X月X日正式開業(yè)”、“明苑度假村羽毛球館/高爾夫球練習(xí)場開業(yè)期間頭

鐘免費、加鐘五折”、“明苑康樂中心領(lǐng)導(dǎo)新興娛樂新潮流”、“提倡全民健身運動，增強人民體質(zhì)”。

4、力爭在《虎門電視臺》、《虎門日報》以新聞形式免費報道。

四、預(yù)算金額: 項 目 數(shù) 量 單位 單價(元)預(yù)算金額(元)備注 廣告氣球 1000 只 0.5 500 高空氣球 3 只 680 2040 承建商贈送 花籃 18 只 180 3240 向客戶征集 廣告條幅 15 條 230 3150 含12條發(fā)布費 TV、報紙 4 人 200 800 紅包 醒獅 2 只 800 1600 紀念品 50 套 108 5400 名牌運動服 球衣 10 套 80 800 比賽時用 宴請 4 圍 800 3200 請柬、簽到本、胸花等 1000 共計:21730元(含5280贈送)上述構(gòu)想妥否，請批復(fù)～詳盡方案將另行制訂。多謝垂注～

呈報:總 經(jīng) 理 李 光先生 抄送:總辦、財務(wù)部、前廳部

第四篇：羽毛球館可行性報告

都市至尊羽毛球館營銷推廣策劃方案

前言

濟南是山東省省會，位于魯中西部，是我國環(huán)渤海地區(qū)南翼和黃河中下游地區(qū)的中心城市，是國家批準的沿海開放城市和十五個副省級城市之一，是國務(wù)院公布的國家歷史文化名城、中國軟件名城、國家創(chuàng)新型城市之一。濟南是山東的政治、經(jīng)濟、科技、文化、教育、旅游中心，區(qū)域性金融中心，北連京津，南接滬寧，東西連通山東半島與華中地區(qū)，是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)和京滬經(jīng)濟發(fā)展軸上的重要交匯點，是全國重要的交通樞紐和物流中心，也是第11屆全國運動會和第7屆中國國際園林花卉博覽會的主辦城市。1.論證在濟南開設(shè)羽毛球館盈利的可行性 2.開拓濟南體育健身休閑娛樂市場 3.滿足大眾市民對于體育消費的需求

4.積極響應(yīng)國家普及大眾體育消費的號召，泉城濟南全民健身的號召

目標： 1.樹立體育品牌

2.爭做山東第一，中國知名羽毛球健身休閑館 3.為追求健康生活的人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

第一部分 目錄

前言..............................................1 第一部分：目錄....................................2 第二部分：可行性分析..............................3 1.行業(yè)背景..........................................3 2.行業(yè)概況..........................................3 3.市場調(diào)研及分析.....................................3 3.1.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析............................................3 3.2.潛在進入者調(diào)研及分析..........................................4 3.3.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析........................................4 3.4.替代品調(diào)研及分析..............................................5 3.5.消費者調(diào)研及分析..............................................6 第三部分:企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定.................6 1.場館選址........................................................6 2.場館設(shè)計........................................................6 3.stp戰(zhàn)略.........................................................7 3.1.市場細分....................................................7 3.2.選擇目標市場................................................7 3.3.市場定位....................................................7 4.swot分析........................................................7 4.1.優(yōu)勢........................................................7 4.2.劣勢........................................................8 4.3.機會........................................................8 4.4.威脅........................................................8 5.價格............................................................8 6.日常管理........................................................9 7.宣傳（廣告）與促銷..............................................9 8.預(yù)算...........................................................10 9.轉(zhuǎn)型方案.......................................................10 10.結(jié)論..........................................................10第二部分 可行性分析

一、行業(yè)背景

1.羽毛球具有易推廣、善普及的特點，是一項深受群眾喜愛的運動

2.近年來,隨著國家對體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的日益重視，濟南市掀起了一股羽毛球運動的熱潮，發(fā)展速度令人驚嘆。

3.目前濟南市群眾性羽毛球活動的羽毛球場館相對較少，但參與羽毛球運動消費的人數(shù)眾多,市區(qū)羽毛球場館門庭若市、人滿為患,火爆異常。

二、行業(yè)概況

1、數(shù)量：濟南大大小小的體育健身場館、俱樂部、健身會所等大概超過200多家，其中羽毛球館大概有20多家。

羽毛球館大多數(shù)分布在圖中所示的范圍，濟南繞城高速以內(nèi)，北部分布較集中，南部分布較稀疏。

2、供求：供不應(yīng)求

根據(jù)實際調(diào)查和網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，去濟南室內(nèi)羽毛球館打羽毛球的人們幾乎需要提前預(yù)定，如沒有提前預(yù)定的，到達場館以后需要等待有空場以后才能入場。

3、消費檔次：中低檔的較多，中高檔的較少，高檔的少

1）場館設(shè)施：除了四維屬于較高檔的以外，其他都屬于中低檔，設(shè)施一般，有的比較破舊。

2）服務(wù)水平：具有一定規(guī)模的羽毛球館服務(wù)相對比較正規(guī)、服務(wù)態(tài)度較好且比較專業(yè)，服務(wù)人員比較敬業(yè)。規(guī)模較小的羽毛球館服務(wù)較差。

3）休閑娛樂：消費水平較高的（如四維）有較大較舒適的休息室，水吧等娛樂設(shè)施，一般水平的休閑娛樂等相關(guān)設(shè)施比較簡陋且衛(wèi)生條件較差。4）洗浴條件：幾乎都帶有條件不同的洗浴設(shè)施。

5、交通狀況：基本位于市區(qū)內(nèi)，交通狀況基本良好，但除較高檔次的羽毛球場館外，其余都沒有較好的停車場所。

6、周邊環(huán)境：周邊環(huán)境一般，有居民區(qū)附近，商業(yè)區(qū)附近，事務(wù)所附近等等

7、經(jīng)營狀況：良好

三、市場調(diào)研及分析

（一）行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度: 據(jù)調(diào)查，濟南市區(qū)的羽毛球館屈指可數(shù)，有限的場地?zé)o法滿足眾多消費者，羽毛球館遠未達到飽和狀態(tài)

2.行業(yè)發(fā)展前景:十分樂觀, 隨著市民生活水平的提高，愛上這一運動的人越來越多, 3.國家政策影響:號召全民健身，舉辦大型體育賽事4.社會環(huán)境：由于打羽毛球運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們在工作、學(xué)習(xí)、生活上的壓力越來越大，許多人已認識到健康的對生命的重要性,羽毛球憑借其方便又不受時令限制優(yōu)勢，將會被更多的人所接受 5.其他因素：自身限制因素:羽毛球運動是一個平民化的運動項目，消費者都是以普通大眾的市民為主，一般場館的收費每小時２０元至３０元之間，檔次較高的場館也是在每小時略高于３０元，相對網(wǎng)球、高爾夫球等的其他運動來說，羽毛球收費比較便宜,利潤也相對較低

（二）潛在進入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進入成本/壁壘:(1)資金: 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個上了檔次、上了規(guī)模的羽毛球館，動輒要投資幾百萬元，少的也要二三百萬元;(2)服務(wù)設(shè)施和相關(guān)人員:前臺接待,會籍顧問,教練陪練,維修維護人員,清潔人員等.2.行業(yè)退出成本:場地設(shè)施轉(zhuǎn)讓損失或改造花費,返還會員會費等;3.進入后對本企業(yè)的威脅: 由于我們相對競爭者更早進入這個市場,對羽毛球場館的管理以及本行業(yè)的情況了解程度較高,經(jīng)過一段時期已經(jīng)積累了相當知名度和會員忠誠度,只要知己知彼,新進入此行業(yè)的同等對手很難對我們構(gòu)成實質(zhì)性威脅,但消費者的獵奇心理也許會對我們構(gòu)成一些威脅,只要稍微調(diào)整策略(例如開展優(yōu)惠大酬賓等活動)即可解決相關(guān)問題 4.對競爭者的威脅: 很難挖掘已經(jīng)對我們羽毛球館形成忠誠度的會員

（三）現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

（1)濟南全民健身中心三樓：

場地介紹：十塊羽毛球場地，全部為vc運動地板。場地少，需要提前一天預(yù)約。

價格：晨練卡次：600元/半年 每天早 7:30—11:00使用

儲值卡：卡費20元，不限金額。使用儲值卡周一至周五7:30—11:00 15元/小時，其余時間為30元/小時

開放時間：7:20—21:00（2）濟南五洋健身俱樂部

地址：青龍后街解放路中豪大酒店東臨濟南五中院內(nèi)

場地介紹：八塊塑膠場。場地不錯，新的。感覺挺舒服。大部分時間是老人在這里打球，很安靜。

價格：會員卡20元/小時

開放時間8:00—22:00（3）山東師范大學(xué)羽毛球館

地址：濟南市文化東路山東師范大學(xué)體育館二樓

場地介紹：5塊木地板場地

價格：20—25元/小時

開放時間：8:00—22:00（4）濟南奧體中心羽毛球館地址：濟南市奧體中心體育館北側(cè)

場地介紹：奧體中心羽毛球館原位全運會羽毛球運動員的訓(xùn)練場地。該場地有20塊專業(yè)場地，場地地面為木地板上鋪專業(yè)橡膠。

價格：年卡：2800元/年 使用年卡每周四次，每次最長2小時

儲值卡：儲值卡分1000元、3000元、5000元三種。使用不同價位的儲值卡享受不同的價格折扣，價格15元—30元不等

開放時間：12:00—21:00（5）濟南金羽羽毛球館

地址：濟南市天橋東街43號

場地介紹：金魚羽毛球館有10塊羽毛球場地，場地地面為木地板上鋪橡膠地面

價格：使用儲值卡，儲值卡可儲值300元—500元不等。周一到周五17:00錢，12元/小時。其他時間（包括節(jié)假日全天）段根據(jù)儲值卡的折扣價格不同，分別為18元/小時、20元/小時、25元/小時、30元/小時。

開放時間：8:30—22:00（6）濟南鑫利華羽毛球館

地址：濟南市經(jīng)十路體育中心籃球館

場地介紹：七塊專業(yè)場地，場地地面為木質(zhì)地板加橡膠。價格：周一到周五上午20元/小時，周一至周五下午30元/小時，晚上和周末、節(jié)假日全天40元/小時。會員卡價比以上價格便宜5元

開放時間：8:30—22:00（7）新陽光羽毛球館

地址：華信路新陽光羽毛球館（逸東花園正對面大院內(nèi) 陶然餃子城斜對面）場地介紹：具有羽毛球塑膠場地4片，運動地板上鋪塑膠場地，專業(yè)羽毛球燈光。

價格：6:00—8:00:60元/人/月 8:00—17:00:15元/小時/塊場地 17:00—22：00:35元/小時/塊場地。會員另有優(yōu)惠。

開放時間：6:00—22：00 等等，通過市場調(diào)查分析，羽毛球場館的顧客知曉度、場館設(shè)施和場館形象上要做足市場，現(xiàn)有的羽毛球俱樂部在滿意程度和技術(shù)服務(wù)上有明顯的優(yōu)勢，但由于設(shè)施，場館形象和企業(yè)文化都較低，因此相對于來說屬于低檔。我們振羽要做到無論外表還是內(nèi)在及其服務(wù)做到更好。

（四）替代品調(diào)研及分析。

在羽毛球場館的消費替代品:公共健身器械、公園、健身會館、學(xué)校球館、游泳館、桌球館、網(wǎng)吧、ktv等

我們主要的替代品：在附近有桌球館，在附近的健美中心、健康休閑中心、附近還有幾個棋牌社和保齡球館，還有ktv和網(wǎng)吧等

我們和替代品的關(guān)系競爭性質(zhì)的，此消彼長

對于消費替代品我們的優(yōu)勢：專業(yè)做羽毛球，我們通過開業(yè)酬賓和利用優(yōu)勢的地理位置以及和社會各方面的合作把自己做強做大

（五)消費者調(diào)研及分析

1.地理因素:也就是消費者處的地理位置,濟南是大城市,市區(qū)的居住人口較多,我們場館位于居民區(qū)附近,人口較多,人們的認知度也很容易提高。

2.人口因素：不同年齡，受教育程度不同的消費者在價值觀念，生活情趣，審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。我們場館主要針對年齡段大約主要在20-50歲之間，體育消費觀念比較強，注重生活品味的一類人。3.消費者心理因素：處于同一群體中消費者對同類場館的需求仍會顯示出差異性，他們的個性，需求動機，價值觀念，生活格調(diào)的不同就會顯示出對不同場館的選擇。交通與場館的地理位置都會作為他們選擇的參考條件之一。有些消費者已經(jīng)形成了固定的消費習(xí)慣。4.消費者行為因素：通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者，初次消費者和潛在消費者。而我們目標應(yīng)該注重吸引潛在消費者，通過一些營銷策略和宣傳及優(yōu)惠的價格手段把潛在消費者變?yōu)槲覀儓鲳^的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。在場館的初期經(jīng)營階段，我們應(yīng)該注重吸引常規(guī)消費者，并隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境的變化重新調(diào)整戰(zhàn)略。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一、場館選址

1、振羽羽毛球館地處歷下區(qū)泉城廣場北側(cè)，勝利大廈東臨

2、毗鄰濟南泉城廣場、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小區(qū)、柳云小區(qū)，交通便利，有[泉城廣場]站(在濼源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路

[泉城廣場]站(在濼文路)：14路 36路 39路（原44路）k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路

[泉城廣場北]站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 101路 103路 106路 123路 128路

3、輻射范圍內(nèi)避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競爭壓力，位于泉城廣場附近吸引大量羽毛球愛好者，擴大了顧客范圍。

二、場館設(shè)計

1、場地規(guī)模：20片（15片塑膠，5片木地板）

2、面積：總共占地約500平方米

3.、洗浴區(qū)：男女兩個洗浴區(qū)寬敞明亮24小時供應(yīng)熱水確保每個會員在健身過后得到全面放松。

4、休閑娛樂區(qū)：在前臺設(shè)有休閑娛樂區(qū)引進1到2臺網(wǎng)絡(luò)健身儀為會員在等場地或者健身過后提供全新的娛樂項目。

5、水吧：休閑娛樂區(qū)旁增設(shè)水吧品種齊全并支持向場地內(nèi)送水服務(wù)。

6、裝修風(fēng)格：整個場館采用淺色系風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡約風(fēng)格使每個會員在光顧本球館都能得到全身心的放松與愉悅。6

三、stp戰(zhàn)略

（一）市場細分

根據(jù)實地調(diào)查把濟南的羽毛球市場按照規(guī)模，設(shè)施和服務(wù)消費人群把市場劃分為三類： 1.高檔層次:場地規(guī)模大，；設(shè)施完善綜合性較強配有網(wǎng)球場，籃球場乒乓球場等；服務(wù)專業(yè)，制度化管理，有專業(yè)的前臺服務(wù)人員、教練陪練；

消費心理：這類場所的消費人群大多具有較強消費能力，在選擇羽毛球館方面偏好能體現(xiàn)自身地位的場所，并且在社交圈內(nèi)具有較好的口碑，有相當大的品牌知名度。

2.中檔層次：場地規(guī)模適中，一般在20到30片左右；設(shè)施完善，但沒有相關(guān)配套場地，經(jīng)營項目單一，服務(wù)完善，員工配備齊全。

消費心理：這類場所的消費人群大多以舒緩自身工作壓力，鍛煉身體為主要目的。比較注重場地的質(zhì)量、設(shè)施和服務(wù)。

3.低檔層次：場地規(guī)模小，一般只有10片以下，設(shè)施簡陋，衛(wèi)生環(huán)境差；沒有專業(yè)的前臺相關(guān)服務(wù)人員、管理制度松散，經(jīng)營項目單一。

消費心理：這類場所的消費人群消費能力偏低但熱衷于體育運動，主要以娛樂，休閑為主要目的選擇場所時主要以價格，就近為主要原則。

（二）選擇目標市場

我們經(jīng)營的場館運用選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略，因為我們場地有木質(zhì)地板塑膠地板兩種場地并且價格不同可以針對不同消費能力的人群供他們選擇，這樣適應(yīng)的人群多了能擴大消費人群同時也分散了經(jīng)營風(fēng)險。

在目標市場戰(zhàn)略上采取差異性市場營銷戰(zhàn)略。針對高中檔人群建立塑膠地板的促銷策略及相應(yīng)配套服務(wù)和價格。針對中低檔人群建立木質(zhì)地板場地的促銷策略及相應(yīng)配套服務(wù)和價格。

（三）市場定位

首先，避強策略，在選址方面盡量遠離競爭對手，避開競爭對手的覆蓋區(qū)域。針對競爭對手的強勢項目主動避開，譬如全民健身中心、奧體中心等等，在低檔羽毛球館中，各個羽毛球館分部特別密集而且數(shù)量較多都在打價格戰(zhàn)，應(yīng)為其設(shè)施簡陋成本低廉，所以價格可以一降再降，應(yīng)避免與其打價格戰(zhàn)。

綜上分析我們把本場館定位為中高檔羽毛球館，在專業(yè)化場館方面彰顯自身優(yōu)勢，規(guī)模與奧體羽毛球館這種高檔球館大體相同，但在場館設(shè)施服務(wù)以及管理方面要力爭超越這種高檔羽毛球會館。力求把本球館做精，在新的領(lǐng)域做到最好。

四、swot分析

（一）優(yōu)勢 1.鄰近居民區(qū)：許多消費者選擇羽毛球館都本著就近原則，再者就是泉城廣場是是休閑娛樂，旅游的集中地。

2.輻射范圍廣：選址地處主干道，交通極其便利而且離市中區(qū)和天橋區(qū)都特 7別近可以吸引更多的消費者。

3.專業(yè)性強：專業(yè)是本羽毛球館的特色，我們配有一流的陪練教練，專業(yè)的場地設(shè)施，并有一批優(yōu)秀的專業(yè)運動員在本場館作為長期會員具有良好的專業(yè)氛

圍。

（二）劣勢

1.知名度低，未打開市場:本球館不是連鎖店不具有知名度，打開市場需要時間，以及大量的宣傳。

2.在環(huán)境和服務(wù)相同的條件下規(guī)模和品牌影響力不能和一些較大規(guī)模的羽毛球館相媲美

（三）機會

1.后奧運時代后全運，政府加大力度 發(fā)展全民體育 2.羽毛球運動愛好者眾多，市場前景好

3.恒隆廣場剛剛開業(yè)，已吸引很多人的眼球，附近居民小區(qū)辦公寫字樓多，擁有了更多的居民的同時意味著消費者的增加。

4.恒隆廣場的震撼開業(yè)，吸引大量的顧客與消費者，減小了廣告宣傳費用。

（四）威脅

1.周邊競爭對手實力雄厚（全民健身中心）2.新客源容易受競爭對手沖擊而流失

選址地段屬于價格偏高的地段，而且本場館力求做到專業(yè)前期投入較大，需承擔(dān)較大風(fēng)險。

五、價格

非會員以上價格每小時加收5元（晨練除外）

已經(jīng)預(yù)訂場地者，如取消場地，需提前2小時通知本館，否則按時預(yù)約收費 不足半小時，按半小時收費，超半小時不足1小時按1小時收費

六、日常管理 1.舉辦培訓(xùn)班

兒童培訓(xùn)班：上學(xué)期間800元／月（周一至周五每晚6：00-7：00周六上午9：00-11：00）

寒暑假1200元／月（周一至周五每晚6：00-8：00 周六上午9：00-11：00）

成人培訓(xùn)班：1200元／月（周一、周三、周六 晚8：00-10：00）2.可承辦專業(yè)比賽項目

七、宣傳（廣告）與促銷

1、球館成立之時邀請山東省羽毛球隊參加開業(yè)典禮

2、由都市至尊羽毛球館贊助舉行濟南市羽毛球比賽

3、聘請專業(yè)和業(yè)余的高手參加比賽，取得較好名次，在此基礎(chǔ)上宣傳勝利羽毛球館

4、在報紙、網(wǎng)絡(luò)上進行開業(yè)宣傳

5、印刷球館的宣傳單，在廣場附近小區(qū)進行發(fā)放，爭取讓附近居民都了解到球館開業(yè)這一消息

6、開業(yè)初一個月，來館消費者均享受一定優(yōu)惠 9

八、預(yù)算 收入：1.日常收入純收入 2.開班收入

開班收入：（1）成人班1200*10=12000元/月

（2）兒童班800*20=16000元/月

共營業(yè)利潤：12000+16000+129660=157660元/月 157660*12=1891920元/年

九、轉(zhuǎn)型方案

本館如果發(fā)現(xiàn)持續(xù)虧損或者其他突發(fā)狀況導(dǎo)致經(jīng)營狀況持續(xù)低迷，可以把本羽毛球館在原有基礎(chǔ)上改建成為室內(nèi)素質(zhì)拓展中心。出于場館條件考慮主要經(jīng)營項目可以有室內(nèi)攀巖，室內(nèi)蹦極，瑜伽以及各個素質(zhì)拓展項目這樣可以更好的利用原羽毛球館。并且目前素質(zhì)拓展在濟南乃至全國也很流行，受到廣大中青年消費人群的青睞。具體轉(zhuǎn)型方案日后有待商議。

十、結(jié)論

綜合以上分析：雖然開設(shè)羽毛球館的成本高利潤低且風(fēng)險大，但其客源廣。而且我們也可提高球場利用率。據(jù)了解，現(xiàn)有不少球館經(jīng)常會組織些單位或集體之間的比賽，而且盡量將時間安排白天空閑時段，這樣不僅可提高球場的知名度，也能提高場地的利用率。一些球館還開設(shè)羽毛球培訓(xùn)班，請來專業(yè)球員執(zhí)教，利用場地空閑時間進行培訓(xùn)，來提高場利用率。另外，因為球館空余空間較多，還可考慮增加茶座、體育用品專賣等設(shè)施提高盈利點。所以現(xiàn)羽毛球館具有可行性。

班級：濟南職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系09級市場營銷1班

姓名：孔令欣

學(xué)號：200907031125 10

第五篇：羽毛球館的管理制度

羽毛球館的管理制度

一：開放時間：早9：00—晚9：00。二：入館須知： 進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業(yè)羽毛球鞋或白底運動鞋。愛護場館內(nèi)設(shè)施、地板、墻面、玻璃、球網(wǎng)以及其他公共設(shè)施，不要用身體倚靠在球網(wǎng)上；禁止擅自動用館內(nèi)的消防設(shè)施和電源，如有損壞，照價賠償。嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產(chǎn)品進入場館，禁止攜帶寵物入內(nèi)。4 場內(nèi)禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛(wèi)生。5 請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責(zé)。請勿在場內(nèi)打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內(nèi)秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發(fā)生危險。7 學(xué)齡前兒童進入場內(nèi)必須由成年人帶領(lǐng)。運動前做好必要的熱身準備，在場內(nèi)除遇到場地問題所造成的損傷概不負責(zé)。有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現(xiàn)安全問題場館概不負責(zé)。進入場內(nèi)人員必須嚴格遵守時間規(guī)定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規(guī)定者，管理人員有權(quán)要求離場。11 場地內(nèi)僅限開展羽毛球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。舉辦活動及場地保養(yǎng)時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權(quán)。

三：收費標準：

9：00—11：00每小時30元 11:00—13：00每小時60元 13：00—18：00每小時30元 18：00—21：00每小時80元 注：

1計時以球場內(nèi)分鐘為標準，預(yù)定時間屆滿請自覺離場，否則將會繼續(xù)收費。

2不足半小時以半小時計算，半小時以上不足一小時的以一小時計算。3：

四：會員的管理：

1：普卡：需充值500元享有九折優(yōu)惠期限為一年。2：銀卡：需充值2000元享有八折優(yōu)惠期限為一年。3：金卡：需充值5000元享有七折優(yōu)惠期限為一年。五：場地的預(yù)定：

乒乓球館的管理制度

1進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業(yè)乒乓球鞋或運動鞋。

2愛護場館內(nèi)設(shè)施、地板、墻面、玻璃、以及其他公共設(shè)施，禁止擅自動用館內(nèi)的消防設(shè)施和電源，如有損壞，照價賠償。

3嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產(chǎn)品進入場館，禁止攜帶寵物入內(nèi)。4場內(nèi)禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛(wèi)生。5請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責(zé)。

6請勿在場內(nèi)打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內(nèi)秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發(fā)生危險。7學(xué)齡前兒童進入場內(nèi)必須由成年人帶領(lǐng)。

8運動前做好必要的熱身準備，在場內(nèi)除遇到場地問題所造成的損傷概不負責(zé)。9有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現(xiàn)安全問題場館概不負責(zé)。

10進入場內(nèi)人員必須嚴格遵守時間規(guī)定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規(guī)定者，管理人員有權(quán)要求離場。

11場地內(nèi)僅限開展乒乓球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。

12舉辦活動及場地保養(yǎng)時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權(quán).籃球球館的管理制度

1進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業(yè)籃球球鞋或運動鞋。

2愛護場館內(nèi)設(shè)施、地板、墻面、玻璃、以及其他公共設(shè)施，禁止擅自動用館內(nèi)的消防設(shè)施和電源，如有損壞，照價賠償。

3嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產(chǎn)品進入場館，禁止攜帶寵物入內(nèi)。4場內(nèi)禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛(wèi)生。5請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責(zé)。

6請勿在場內(nèi)打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內(nèi)秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發(fā)生危險。7學(xué)齡前兒童進入場內(nèi)必須由成年人帶領(lǐng)。

8運動前做好必要的熱身準備，在場內(nèi)除遇到場地問題所造成的損傷概不負責(zé)。

9有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現(xiàn)安全問題場館概不負責(zé)。

10任何人嚴禁灌籃及吊掛籃框之動作，受傷自行負責(zé)，如有損害照價賠償。11進入場內(nèi)人員必須嚴格遵守時間規(guī)定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規(guī)定者，管理人員有權(quán)要求離場。

12場地內(nèi)僅限開展籃球球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。

13舉辦活動及場地保養(yǎng)時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權(quán).排球球館的管理制度

1進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業(yè)排球球鞋或運動鞋。

2愛護場館內(nèi)設(shè)施、地板、墻面、玻璃以及其他公共設(shè)施，禁止擅自動用館內(nèi)的消防設(shè)施和電源，如有損壞，照價賠償。

3嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產(chǎn)品進入場館，禁止攜帶寵物入內(nèi)。4場內(nèi)禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛(wèi)生。5請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責(zé)。

6請勿在場內(nèi)打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內(nèi)秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發(fā)生危險。7學(xué)齡前兒童進入場內(nèi)必須由成年人帶領(lǐng)。

8運動前做好必要的熱身準備，在場內(nèi)除遇到場地問題所造成的損傷概不負責(zé)。

9有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現(xiàn)安全問題場館概不負責(zé)。

10在場內(nèi)進行比賽或訓(xùn)練，要發(fā)揚體育道德精神，不在場內(nèi)大聲喧嘩，吵鬧或打架。11進入場內(nèi)人員必須嚴格遵守時間規(guī)定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規(guī)定者，管理人員有權(quán)要求離場。

12場地內(nèi)僅限開展排球球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。

13舉辦活動及場地保養(yǎng)時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權(quán).網(wǎng)球球館的管理制度

1進入場地必須穿軟底運動鞋（皮鞋、釘鞋、拖鞋、雨鞋均不得進入場地），禁止黑色膠底鞋入場打球，請您盡量穿專業(yè)網(wǎng)球球鞋或運動鞋。

2愛護場館內(nèi)設(shè)施、地板、墻面、玻璃以及其他公共設(shè)施，禁止擅自動用館內(nèi)的消防設(shè)施和電源，如有損壞，照價賠償。

3嚴禁攜帶易燃、易爆等危險產(chǎn)品進入場館，禁止攜帶寵物入內(nèi)。4場內(nèi)禁止吸煙、隨地吐痰、亂扔垃圾，請自覺維護場館衛(wèi)生。5請妥善保管好自己隨身攜帶的貴重物品，謹防遺失。若有丟失，場館概不負責(zé)。

6請勿在場內(nèi)打鬧及大聲喧嘩，自覺維護場內(nèi)秩序。不得進入正在或穿越正在進行活動的場地，以免發(fā)生危險。7學(xué)齡前兒童進入場內(nèi)必須由成年人帶領(lǐng)。

8運動前做好必要的熱身準備，在場內(nèi)除遇到場地問題所造成的損傷概不負責(zé)。

9有高血壓、心臟疾病不能過度鍛煉的人要適度，出現(xiàn)安全問題場館概不負責(zé)。

10在場內(nèi)進行比賽或訓(xùn)練，要發(fā)揚體育道德精神，不在場內(nèi)大聲喧嘩，吵鬧或打架。

11進入場內(nèi)人員必須嚴格遵守時間規(guī)定，時間到了工作人員來提醒要離場，違反管理規(guī)定者，管理人員有權(quán)要求離場。

12場地內(nèi)僅限開展網(wǎng)球球活動，如增加其他活動須通知球館的工作人員。

13舉辦活動及場地保養(yǎng)時間，或是特殊情況下都不對外開放。哈爾濱銀行擁有最終解釋權(quán).