第一篇：出差報告(濟(jì)南&北京)

濟(jì)南、北京出差報告

其實(shí)這次的“北漂”之行是我在訂貨會前3個星期想了兩天兩夜才決定的，并打算訂貨會完事了之后向總經(jīng)辦申請！本身我是一個很怕冷人，能堅定我“北漂”之行的有兩個原因。其一：我所負(fù)責(zé)的09秋冬羽絨服和皮衣在款式上出現(xiàn)了問題，進(jìn)入冬季之后由于款式太短，沒有起到很好的防寒作用，從而在北方市場沒有辦法再進(jìn)行銷售了。由于我對市場缺乏了解，對北方市場的需求更加無從所知，所以我懷著內(nèi)疚以及求學(xué)的心理，決意再次走進(jìn)冰天雪地！其二：趁著年輕，多出去走走看看。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。

2009年12月17日，到達(dá)濟(jì)南正好是中午12點(diǎn)。出了機(jī)場寒氣逼人，但并沒有像她們之前所說的那樣大雪紛飛。濟(jì)南的楊總是出了名的細(xì)心人，我又是第一次到客戶這邊來，生怕某個環(huán)節(jié)會出差錯，所以那6天里的工作壓力非常大。所以決定多聽，多做，少說話！畢竟出門在外我所代表的是公司而不是個人！當(dāng)天下午巡完銀座商城和銀座廣場兩店以后，發(fā)現(xiàn)兩個店鋪無論是銷售還是形象，都還有很大的提升空間！或許是因為藝之卉和SOFA的貨品摻和在一起之后，讓銷售人員無論對產(chǎn)品的搭配還是店面陳列都無從下手。但我覺得一旦掌握方法，藝之卉貨品的加入，其實(shí)會讓搭配、陳列做起來更加得心應(yīng)手！

（銀座商城店陳列調(diào)整）2009年12月17日——2009年12月23

（圖1）

（圖2）

賣場上09秋冬SOFA貨品中的亮色只剩下芥綠色與橙黃色，并且 橙黃色只剩1款打底衫！為了能在眾多品牌中凸顯出SOFA的產(chǎn)品，我把最前端模特組合的顏色調(diào)整為芥綠色系，將后面的紅色模特

調(diào)到前面來（圖1——

1、3），而（圖2——2）將玫紅的貨品做為重點(diǎn)點(diǎn)掛顏色，和前面的紅模特起到銜接和呼應(yīng)，從而引導(dǎo)顧客視線！搶眼的顏色組合和夸張的模特姿勢，在整條商場通道中想不突出都難！

（圖3）

（圖4）

（圖5）

（圖6）

時尚插畫的出現(xiàn)能讓自己感受到存在的價值！這組插畫是為了迎合圣誕節(jié)和新年氣氛而畫的，顏色則使用了紅、綠這兩個對比色，能夠很好地和地板相呼應(yīng)。今后還可以根據(jù)每一季的產(chǎn)品理念或節(jié)日去更換！空白已久的白墻需要點(diǎn)綴，為了把控好整個店面的形象，插畫做到了點(diǎn)到為止，并無張揚(yáng)。！沒有對其中的人物描繪眼睛，主要是希望顧客能把視線停留在SOFA的產(chǎn)品上，一切的努力都是為了突出品牌，突出產(chǎn)品！

（圖7）

（圖8）

藝之卉這組紫色產(chǎn)品在賣場當(dāng)中起到了重要的柔和作用，所以我將這組顏色作為櫥窗款來展示。將優(yōu)雅、女人的款式，運(yùn)用混搭的方式將藝之卉的款式搭配成SOFA的風(fēng)格！調(diào)整后的陳列和搭配，大大增加了試穿率以及銷售！

（圖9）

（圖10）

（圖9）的兩桿貨品以及一個單獨(dú)的模特，這樣的組合在賣場上氣勢極弱，甚至?xí)蔀樗澜?！因此我將前面的一個模特挪到賣場的最后面，再用橙黃色來做點(diǎn)綴（圖10——1），讓整個賣場明亮起來！將具有特色的漸變色毛衣進(jìn)行點(diǎn)掛（圖10——2）！使得這個小區(qū)域無論是貨品類別還是顏色都顯得十分飽滿！

（圖11）

（圖12）

（圖13）

（圖14）

小房間里面雖然有4個貨桿，3個點(diǎn)掛區(qū)。雖然正面的大鏡子使得整個空間加大，但是在沒有調(diào)整陳列之前，顧客是不會進(jìn)去里面挑選衣服的！調(diào)整后的陳列雖然增加試穿及購買率，可是還是會覺得那些小物品擺設(shè)很亂（圖13），建議以后可以考慮（圖14）這樣的物品擺設(shè)空間！

（銀座廣場店陳列調(diào)整）

（圖15）

（圖16）

（圖17）

（圖18）

（圖19）

（圖20）

（圖21）

（圖22）

（圖23）

（北京樂天銀泰陳列調(diào)整）2009年12月24日——2009年12月27

（圖24）

（圖25）

（圖26）

（圖27）

（圖28）

（圖29）

（圖30）

（圖31）

（圖32）

（圖33）

（圖34）

（圖35）

總結(jié)自己的不足：

1、（不懂陳列）

以上的陳列都是以一種方式去進(jìn)行調(diào)整的。自己之前從陳列的一竅不通到慢慢有感覺到目前的漸漸成熟，當(dāng)然這些只是個人感覺。有機(jī)會的話我還是要好好地去學(xué)習(xí)，來彌補(bǔ)這塊的不足。

2、（讀不懂別人）

俗話說：從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。但單憑我這短淺的閱人資歷，面對那些剛剛接觸不久的人，我沒辦法判斷那些話語是否可信，可信度有多高，都無從所知。從而產(chǎn)生莫名其妙的危機(jī)感！

3、（不懂市場）

南方與北方的市場差異的確很大！單單羽絨服的長度就細(xì)分了好幾種，如到臀圍處的普通長度就比較適合在南方穿；如膝上5cm和膝下10cm，北方的冬天就比較適合穿這樣的長度。皮衣，北方大部分都是皮毛一體或者是里面加了一層可拆卸的夾棉的皮衣為主。大衣同樣講究實(shí)穿性和功能性，兩面穿的個性款就占據(jù)了大部分比例。

從討厭市場到現(xiàn)在對市場的窮追猛打，期間有很大的一個過程。如今這個市場，都是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚。所以對于我們來說，不僅僅是要跑在時尚的前沿，同時也要跑在市場的前沿！如果我們產(chǎn)品沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，那么將必輸無疑！俗話又說：產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命！

最后，提前結(jié)束出差的日程，讓在北京有很多的未完成事情，有些小遺憾！期待下一次進(jìn)京！

SOFA設(shè)計部

譚梁莉 2010年1月2日

第二篇：出差北京報告

北京出差心得體會

企業(yè)文化處一行3人，于5月7日午夜自武漢出發(fā)前往北京，5月10日下午4時返至武漢?，F(xiàn)將在京期間兩天時間的參觀學(xué)習(xí)情況與感受總結(jié)如下：

一、基本行程情況

我們于5月8日上午10時抵達(dá)北京，即赴國際公司，向國際公司企業(yè)文化部人員了解了國際公司企業(yè)文化建設(shè)情況，觀看了相關(guān)文化產(chǎn)品。中午在食堂吃過飯后，參觀了國際公司企業(yè)文化展廳、貴賓室、休息間、職工活動室、會議室、道德講堂等，著重觀看了國際公司文化展廳設(shè)計及陳設(shè)情況、文化產(chǎn)品及文化標(biāo)識情況。參觀完成后，向國際公司企業(yè)文化部相關(guān)負(fù)責(zé)人座談了解了他們企業(yè)文化及相關(guān)的工作開展情況。

在國際公司完成訪問后，下午我們趕赴中國能建新入駐的大廈，在中國能建企業(yè)文化部人員陪同下，觀看了中國能建一樓展廳，觀看了文化展區(qū)，并簡單了解了展廳和展區(qū)的設(shè)計、布置過程。

當(dāng)日晚上，我們抵達(dá)長安街，從商務(wù)部大廈開始，向西步行，沿途觀看了商務(wù)部、廣發(fā)銀行大廈、王府井大街系列大廈、北京飯店、國家博物館、人民大會堂、北京天安門、國家大劇院等建筑的夜間亮化工程，并觀察了燈具擺放、光照設(shè)計情況，至當(dāng)晚11時余返回住處。

5月9日上午，我們趕往北京規(guī)劃館。參觀了北京規(guī)劃館共計4層展覽，了解了館內(nèi)多種技術(shù)展現(xiàn)的城市規(guī)劃設(shè)計概況。中午時分，在簡單飯后，我們又前往國家博物館，參觀了國家博物館陳設(shè)及館內(nèi)設(shè)計情況。

總體上，在兩天時間內(nèi)，我們重點(diǎn)考察了國際公司、中國能建、長安街系列建筑夜景、北京規(guī)劃館、國家博物館等重點(diǎn)項目，并進(jìn)行了拍照留存，也進(jìn)行了比較思考，有很多感悟和收獲。

二、對夜間建筑亮化工程的感受

從參觀的重點(diǎn)建筑夜間亮化情況來看，主要體現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)： 一是以泛光為主。極少有墻體立柱光出現(xiàn)，幾乎全為靜態(tài)光，極少有動態(tài)光效果出現(xiàn)，且多采用地面安裝燈桿進(jìn)行照射照明的方式。

二是風(fēng)格以簡潔為主。大多為單一光色，以白光、暖白光、泛黃光為主，突出標(biāo)識，突出樓頂部分，樓體以泛光打亮。

三是大部分商業(yè)、辦公大廈平時僅開部分燈光，只突出標(biāo)識，或勾勒樓頂輪廓，樓體部分仍然黑暗。

基于對國家部委和長安街重要建筑夜間照明情況的對比認(rèn)識，建議集團(tuán)公司大廈在燈光亮化上，可采取泛光形式，風(fēng)格突出端莊大氣，重點(diǎn)設(shè)計樓頂部分。樓體采用設(shè)立燈柱形式，多角度照射，可設(shè)置平時以一種主要靜態(tài)光照亮，特殊節(jié)日以豐富的光線變化增添氣氛。

三、對企業(yè)文化產(chǎn)品及企業(yè)文化展館的感受

從參觀國際公司、中國能建展廳和北京規(guī)劃館、國家博物館中，我們學(xué)習(xí)到很多新技術(shù)、新形式的大量應(yīng)用對展示的巨大促進(jìn)作用。

1.在文化產(chǎn)品方面。國際公司文化產(chǎn)品種類多，文化產(chǎn)品發(fā)行速度快，從制作到發(fā)行周期非常短，顯示了快速反應(yīng)和執(zhí)行迅速的特點(diǎn)，善于將開展的文化活動進(jìn)行總結(jié)，形成文化成果。從我們參觀的情況來看，國際公司除了出版發(fā)行了6本專業(yè)施工領(lǐng)域的畫冊外，還將開展的文化活動及重要事件制作了6本畫冊，出版了《國際業(yè)務(wù)動態(tài)》雜志（目前已到第三期），《國際前瞻》畫冊按照洲別進(jìn)行編輯，美洲、大洋洲已經(jīng)出版，其他的大洲業(yè)務(wù)情況正在編輯中。

2.文化展廳采用了多種技術(shù)手段和表現(xiàn)形式，時代氣息和科技信息非常濃厚。從我們參觀的幾個展廳來看，不僅有常規(guī)的圖片、音視頻組合展示，更有大量的模型、幻影投影技術(shù)、全息影像等新技術(shù)手段的大量運(yùn)用，使整個展廳極富科技?xì)庀ⅲF(xiàn)代化感覺很強(qiáng)，也利于接受，方便介紹。特別是中國能建新完成的展廳、北京科技館等，大量運(yùn)用實(shí)體模型，觀感非常強(qiáng)烈，加上光影運(yùn)用顯得恢弘大氣。北京科技館還大量采用現(xiàn)代化觸摸瀏覽技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等，通過計算機(jī)動態(tài)展示，和靜態(tài)展示相比，顯得更為直觀、生動、形象。

3.文化載體視覺設(shè)計。國際公司展廳輪廓和畫布背景以金色為主，中國能建則以白色為主，北京規(guī)劃館和國家博物館則根據(jù)展示內(nèi)容和樓層主題采用多種顏色搭配，前者尤以灰色、白色居多，整體上以追求和諧為主，注重光影與顏色的搭配，給人視覺以舒服。

4.展示路線設(shè)計。國際公司展廳以流線型設(shè)計，中心控制區(qū)落在流線型末尾，顯得比較靈活；中國能建則根據(jù)一樓大廳特點(diǎn)，以大型綜合模型展示+寬屏視頻播放為中心，相關(guān)介紹呈U型環(huán)繞，不走重復(fù)路線。北京規(guī)劃館和國家博物館的參觀路線設(shè)計也同樣避免走重復(fù)路線，展示品擺放錯落有致，不追求過分整齊劃一，讓人視覺一直處在新的對象觀察中，避免視覺疲憊。

基于以上感受，我們認(rèn)識到：如果要更強(qiáng)烈地展示企業(yè)形象，要大量運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)元素，包括現(xiàn)代化的投影技術(shù)、智能控制技術(shù)等，要采用多樣化的展示形式，單純的靜態(tài)圖片展示對于推介企業(yè)形象已很有限了；要利用實(shí)體與光影的巧妙組合實(shí)現(xiàn)藝術(shù)化效果，色彩的選擇和利用要突出和諧和視覺舒適感，便于觀看者接受，以視覺帶動拉近心理的距離。

四、對今后工作的幾點(diǎn)思考 1.關(guān)于自身工作的幾點(diǎn)反思

需進(jìn)一步端正態(tài)度，加強(qiáng)溝通，虛心學(xué)習(xí)。到國際公司、中國能建等進(jìn)行學(xué)習(xí)后，我們發(fā)現(xiàn)，自身原有的視野十分狹窄，既沒有很好的發(fā)掘所屬單位的工作亮點(diǎn)，也未能很好的理會上級單位的意圖。這其中，自身態(tài)度沒有端正是很重要的一方面原因。因此，下一步，我們將重點(diǎn)從端正態(tài)度、加強(qiáng)溝通著手，虛心、主動的向所屬單位、上級單位、兄弟單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，確實(shí)把姿態(tài)擺正，及時互通有無，通過不斷的學(xué)習(xí)提升自身的能力及水平。同時，還要通過網(wǎng)絡(luò)、走出去等方式，多學(xué)習(xí)新技術(shù)、新方法，不斷創(chuàng)新自身工作。

要善于使用外力外腦。不論是國際公司，還是中國能建，都在工作中大量使用外力外腦。在這方面，我們以往思考的很少，目前剛剛起步，但外部機(jī)構(gòu)已經(jīng)反映說和我們溝通比別的單位難。為此，我們進(jìn)行了深入反思，一是我們自身的專業(yè)能力水平有限，不能很好的回答專業(yè)機(jī)構(gòu)所提出的問題，也不能為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀；二是與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)還處在磨合及試探期，未能建立深度信任及伙伴關(guān)系。下一步，我們要在繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時，重點(diǎn)加強(qiáng)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作。一是要在專業(yè)機(jī)構(gòu)的選擇上把好關(guān)，確實(shí)把有實(shí)力、有信譽(yù)、態(tài)度好、能長期合作、內(nèi)部管理規(guī)范的專業(yè)機(jī)構(gòu)選來用好；二是創(chuàng)新專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作方式，如采取簽框架協(xié)議、按實(shí)際結(jié)算的方式以避免一事一招標(biāo)，影響工作效率；三是對合作的機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的合同管理，確保用得好、管得住。

更加注重工作細(xì)節(jié)及禮儀。在學(xué)習(xí)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，國際公司企業(yè)文化部的員工不論是著裝、還是待人接物，都非常規(guī)范，體現(xiàn)了一個大企業(yè)的員工風(fēng)采。當(dāng)我們與別人同處一室，人家的風(fēng)采與禮儀遠(yuǎn)勝于我們。因此，下一步，我們將加強(qiáng)禮儀知識學(xué)習(xí)，從細(xì)節(jié)處入手，一點(diǎn)一點(diǎn)改變自身的形象及禮儀。

工作效率亟待提高。在學(xué)習(xí)中，我們認(rèn)識到，當(dāng)前我們之所以工作這么被動，一方面是我們工作動得慢，推進(jìn)力度不大；另一方面則是進(jìn)展匯報不及時，領(lǐng)導(dǎo)未能全面了解工作情況。從主觀上來講，主要的原因還是我們自身畏手畏腳，推進(jìn)工作時顧慮的多，遇到困難時存在一定的等靠要的思想，未能大膽工作、創(chuàng)新工作，從而導(dǎo)致工作總是一拖再拖，效率低下。

2.對于國際公司的幾點(diǎn)建議

國際公司應(yīng)加強(qiáng)在走出去企業(yè)中的文化引領(lǐng)能力。國際公司作為集團(tuán)國際業(yè)務(wù)的引領(lǐng)統(tǒng)籌單位，在國際市場開發(fā)及項目管理方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)統(tǒng)籌的效果，但是文化引領(lǐng)方面仍有較大的空間。在開展的相應(yīng)的文化活動時，可吸納相關(guān)走出去單位，共同開展、攜同推進(jìn)，發(fā)揮其自身優(yōu)勢，引領(lǐng)所屬單位的國際文化建設(shè)。

3.對于部門的幾點(diǎn)建議

對重點(diǎn)工作實(shí)行項目負(fù)責(zé)制，簡化工作流程，提高工作效率。對大樓亮化工程實(shí)行總承包制，由部門代表集團(tuán)股份公司履行業(yè)主職責(zé)，置業(yè)公司進(jìn)行EPC總承包，從而理順管理關(guān)系，強(qiáng)化置業(yè)公司的責(zé)任主體意識，提升管理效率。

強(qiáng)化文化產(chǎn)品的創(chuàng)意及資料收集。國際公司對每年的重點(diǎn)工作都會出相應(yīng)的文化產(chǎn)品，如其剛剛結(jié)束的市場調(diào)研活動，相應(yīng)的畫冊已經(jīng)出臺。我們認(rèn)為，目前部門可以策劃并實(shí)施的文化產(chǎn)品用：《指導(dǎo)意見》貫徹實(shí)施兩周年畫冊，戰(zhàn)略思路頂層設(shè)計畫冊等。

第三篇：北京科技大學(xué) 出差證明

出差證明

北京科技大學(xué)：

同志，年月日至年

月日到我單位進(jìn)行工作，共停留天。期間住宿費(fèi)用由我單位負(fù)擔(dān)，伙食費(fèi)自理。

特此證明

單位：（蓋章）

年月日

第四篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經(jīng)理一行人到蘇州協(xié)鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓(xùn)，27日我們開始在現(xiàn)場的參觀學(xué)習(xí)，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現(xiàn)場管理、工藝技術(shù)控制，品質(zhì)改進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)，以便于我司在試生產(chǎn)過程中，能順利投產(chǎn)，提高切片品質(zhì)，打好試生產(chǎn)的攻堅戰(zhàn)。

二、考察情況： 1）：生產(chǎn)現(xiàn)場物品擺放整齊，標(biāo)識清楚，并且定置管理作得較好，車間內(nèi)看板較多，能綜合的反映生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點(diǎn)散亂；車間工人工作熱情飽滿，當(dāng)機(jī)器未進(jìn)行生產(chǎn)時，工人在生產(chǎn)現(xiàn)場對設(shè)備進(jìn)行清潔、潤滑、緊固等設(shè)備保養(yǎng)工作； 2）：員工的培訓(xùn)，天天都在進(jìn)行，還有成立專門的QC品質(zhì)圈，對品質(zhì)的異常進(jìn)行分析，每個員工都對產(chǎn)品的質(zhì)量，效率關(guān)心； 2）： 在進(jìn)行切割前準(zhǔn)備工作時，工人的協(xié)作性強(qiáng)，下棒及布置線網(wǎng)、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節(jié)約了開機(jī)前切割準(zhǔn)備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機(jī)準(zhǔn)備20分鐘左右，熱機(jī)10分鐘，點(diǎn)檢5分鐘；其從一刀切割結(jié)束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產(chǎn)，而其B5機(jī)器產(chǎn)能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機(jī)臺的良率約為89%，而該公司的指標(biāo)為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經(jīng)正在進(jìn)行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進(jìn)線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結(jié)：

1）：生產(chǎn)現(xiàn)場定置管理和目視管理我們前期生產(chǎn)準(zhǔn)備過程中需考慮到我們生產(chǎn)需要訂作的看板，以及根據(jù)廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產(chǎn)培訓(xùn)過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓(xùn)，提高員工技能并使員工養(yǎng)成一種按規(guī)定作事的習(xí)慣；嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及其工藝紀(jì)律；

3）：機(jī)床上的過濾網(wǎng)，砂漿噴嘴等均有兩套，進(jìn)行更換時無需等待時間，節(jié)約了停機(jī)到上機(jī)的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協(xié)鑫正在進(jìn)行一系列的工藝改進(jìn)，在我們試生產(chǎn)后，這一塊我們還需向蘇州協(xié)鑫方面學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)工藝，以保證我們公司的生產(chǎn)成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進(jìn)入微利時代，我們只有通過加強(qiáng)我們生產(chǎn)的現(xiàn)場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產(chǎn)成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第五篇：出差報告

TO:邵經(jīng)理 孟經(jīng)理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結(jié)

今年我負(fù)責(zé)的膠東市場的全年銷售任務(wù)為170萬，截止到今天總的發(fā)貨量為128.8萬，完成了任務(wù)量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場與公司具有業(yè)務(wù)往來的一共有21個客戶，其中有6個客戶以現(xiàn)款形式合作，有2個客戶按照70%付款比例合作，其他的13個客戶做賒銷；截止到今天已經(jīng)完全結(jié)賬的客戶有9個客戶，結(jié)賬比例42.9%，還有3個客戶已經(jīng)完成了退貨工作，余款下個月就可以完全結(jié)清。

下面對上半年的的具體銷售情況進(jìn)行分析一下：今年的氣候條件對農(nóng)藥行業(yè)極為不利。年初氣溫不穩(wěn)定，溫度一直升不起來，蟲口基數(shù)比往年相對小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發(fā)到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點(diǎn)貨，但下面直接是賣不動，所以今年的氣候?qū)χ髯鰵⑾x劑的公司造成了很壞的影響，后期市場競爭激烈成了必然的結(jié)果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現(xiàn)了缺水萎蔫現(xiàn)象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現(xiàn)了只鋪貨不賣貨的局面，農(nóng)民 零售商都在等雨的現(xiàn)象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場競爭非常激烈，不少公司都開始降價促銷，對我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產(chǎn)品有些廠家甚至出現(xiàn)了3毛錢出廠，5毛錢批發(fā)，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產(chǎn)品相比，相差也不是很明顯。我個人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時，可以搞差異化銷售，推出一些價位低的產(chǎn)品出來，零售商和代理商還掙錢，農(nóng)民還覺得得到了實(shí)惠，公司也可占據(jù)市場，保證銷量。

精喹類產(chǎn)品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經(jīng)很不理想，尤其是在乳山地區(qū)表現(xiàn)的最突出，我和客戶一起去做的實(shí)驗，用公司的施點(diǎn)發(fā)和綠霸的高蓋做對比實(shí)驗，高蓋效果要明顯優(yōu)于施點(diǎn)發(fā)的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現(xiàn)出來的效果都很好，明顯優(yōu)于精喹，農(nóng)民也都很認(rèn)可，市場上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實(shí)驗表明確實(shí)有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產(chǎn)推廣這個產(chǎn)品。

對于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現(xiàn)出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產(chǎn)品在膠東的銷售令人擔(dān)憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉(xiāng)在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發(fā)現(xiàn)一件粉劑煙嘧產(chǎn)品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質(zhì)化嚴(yán)重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現(xiàn)出來，明年市場更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產(chǎn)品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產(chǎn)品，其中在萊州發(fā)現(xiàn)有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯，尤其在平度和萊西農(nóng)民對這個成分產(chǎn)品的防草效果很認(rèn)可，明年市場一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產(chǎn)品。玉米苗前除草劑這幾年競爭非常殘酷，各個公司都在打價格戰(zhàn)，我公司的玉鋤雖然價格高，但是在局部地區(qū)還是得到了農(nóng)民的認(rèn)可，這個產(chǎn)品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價位的玉農(nóng)斯的同時，推出了價位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產(chǎn)品，來占領(lǐng)市場，這一點(diǎn)我我建議公司可以借簽一下。對于小麥田除草劑，十月份以后就可以發(fā)貨了，去年膠東市場主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場銷售，今年年初我已經(jīng)給膠州 萊西發(fā)了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計劃年前在萊州開一個小麥田推廣會，重點(diǎn)推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個產(chǎn)品。平度市場小麥田種植面積很大，是一個小麥田除草劑的重點(diǎn)推廣市場，我計劃下半年投入70%的精力跟進(jìn)，爭取在平度取得一個好的銷量。同時打開其他市場，老客戶不做，則開發(fā)新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價位很便宜的殺蟲劑，但是據(jù)客戶說，這些產(chǎn)品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產(chǎn)品，只有在蚜蟲大發(fā)生或者是打穗蚜的時候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產(chǎn)品金神捕效果表現(xiàn)不是很理想，沒有達(dá)到預(yù)想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個產(chǎn)品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場一個客戶的年銷售量就可以達(dá)到30噸，其他市場也都反映這個產(chǎn)品的銷量很大，這是一個很不錯的產(chǎn)品，不過現(xiàn)在國內(nèi)公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農(nóng)的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農(nóng)民購買使用后出現(xiàn)了爛種的現(xiàn)象。但是這類產(chǎn)品還是很有市場，公司可以考慮推廣這個產(chǎn)品。