第一篇：商業(yè)銷售百問@

1.商業(yè)用房總面積？

2.獨(dú)立商業(yè)整層的面積？

3.商業(yè)外立面的裝飾建材？商業(yè)整體的交房標(biāo)準(zhǔn)？

4.層高、凈高分別是多少？

5.商業(yè)是否有獨(dú)立的上下水，洗手間？ 有上下水。公用洗手間。

商業(yè)是否有電梯？品牌？是否能直達(dá)住宅？ 有電梯。通力品牌。商業(yè)電梯不能直達(dá)住宅。7.是否有中央空調(diào)？是否有預(yù)留空調(diào)機(jī)位？ 有預(yù)留空調(diào)機(jī)位。

8.商業(yè)用電強(qiáng)度及功率是多少？ 按照規(guī)范設(shè)計(jì)，滿足商業(yè)要求。9.商業(yè)消防、防盜設(shè)施有哪些？

消防有噴淋、消火栓，防排煙系統(tǒng)。防盜有監(jiān)控系統(tǒng)。10.是否預(yù)留電視、電話、插孔？如何分布？ 預(yù)留獨(dú)立的弱電箱，閉路、光纖進(jìn)入。

12.商業(yè)是否通燃?xì)?？可否按客戶需求加裝燃?xì)猓?可以自己申請。不作統(tǒng)一安排。

商業(yè)是否有獨(dú)立煙道，隔油池？ 預(yù)留獨(dú)立煙道。

14.每部分商業(yè)是否有貨物進(jìn)出及工作人員專用通道？

15.商業(yè)是否有庫房？是租或售？

16.商業(yè)是否有地下車位？可否免費(fèi)停車？地下車位的數(shù)量？

17.商業(yè)與住宅單元門入口是否分開？住宅可否直接進(jìn)入商業(yè)？ 商業(yè)與住宅入口分開。不能直接進(jìn)入商業(yè)。18.建筑物總體結(jié)構(gòu)是什么？

每棟樓之間的樓間距是多少？

20.商業(yè)項(xiàng)目的開工時(shí)間?整體竣工時(shí)間?

22.樓板承重力是多少？可否可以加固？

二、有關(guān)商業(yè)規(guī)劃問題：

1.商業(yè)公攤分別是多少？使用率？

2.商業(yè)周邊的道路何時(shí)完善？路寬多少米？有無公交車？機(jī)動(dòng)車是否可以通行？

商業(yè)是否有廣告位？可否滿足客戶需要？

4.廣告位的形式？是否為燈箱？

5.商業(yè)用地使用年限？

三、有關(guān)物業(yè)問題： 1.商業(yè)物業(yè)費(fèi)是？

2.地下車位租賃費(fèi)、管理費(fèi)水、電、燃?xì)狻⒓肮┡M(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

1.商業(yè)用途是否有限制？可否做餐飲？用途是否可簽進(jìn)合同？

2.貸款銀行是哪家？貸款年數(shù)？幾成？利率？手續(xù)？

3.商業(yè)是否可出租？可否以租代售？

4.商業(yè)投資回報(bào)率計(jì)算方式？

5.區(qū)域市場平均租賃價(jià)格？

6.區(qū)域市場商業(yè)銷售均價(jià)？

商業(yè)認(rèn)購金是多少？保留幾天？

8.商街的名稱？風(fēng)格？特色？

9.本項(xiàng)目優(yōu)勢總結(jié)？

地段優(yōu)勢

規(guī)劃優(yōu)勢

配套優(yōu)勢

10.區(qū)域商業(yè)投資優(yōu)勢？未來發(fā)展優(yōu)勢？

11.商業(yè)契稅如何收?。?/p>

12.購買商業(yè)是否需要交納公共維修基金？

13.購買商業(yè)的付款方式有幾種？其優(yōu)惠程度？

14.付款方式的周期？有沒有商業(yè)專用車位？大概在哪些位置？

16商業(yè)交房標(biāo)準(zhǔn)

17門面的水電氣是怎么設(shè)置的，每個(gè)門面有沒有下水？

每個(gè)門面有強(qiáng)電箱、弱電箱。有給水、排水。商業(yè)部分有哪些配套的設(shè)施設(shè)備

19每個(gè)鋪面有沒有單獨(dú)的煙道，大概在哪個(gè)位置

20負(fù)二樓可直達(dá)住戶，住房業(yè)主的安全如何保證，小區(qū)的門禁系統(tǒng)是如何設(shè)置的，設(shè)置哪些位置？

門禁系統(tǒng)設(shè)置位置住宅入戶大廳及戶內(nèi)。

21商業(yè)門面的店招設(shè)置在哪個(gè)位置 商業(yè)的裝修標(biāo)準(zhǔn)？（外墻材料、地面、墻面、頂棚材料）

23、商業(yè)客戶需要繳納哪些稅費(fèi)（商業(yè)預(yù)算表）

第二篇：銷售百問

01、項(xiàng)目的定位

綜合品質(zhì)高（地段、小區(qū)規(guī)模、園林、開發(fā)商實(shí)力、服務(wù)）

02、我們的位置在哪里？

03、我們的目標(biāo)客戶定位？

04、我們的建筑有哪些特點(diǎn)？

05、我們有哪些主要優(yōu)勢賣點(diǎn)？

06、我們有哪些劣勢缺點(diǎn)？

07、項(xiàng)目的位置在哪？

08、項(xiàng)目的占地面積有多大？多少畝？

09、小區(qū)總建筑面積有多大？計(jì)入容計(jì)率的面積有多大？

10、項(xiàng)目容積率？

11、項(xiàng)目的綠化率？有多少香樟樹？多少樹齡？

12、項(xiàng)目實(shí)用率？

13、項(xiàng)目的高度、樓層？

14、共幾棟、總戶數(shù)是多少？

15、公攤面積主要包含哪些地方？

16、室內(nèi)層高、凈高為多少？

17、停車場設(shè)置在何處？多少個(gè)？面積多大？長多少？寬多少？高多少？租或售？有無產(chǎn)權(quán)？

18、智能化交樓標(biāo)準(zhǔn)？

19、門窗交樓標(biāo)準(zhǔn)、材料？

20、電氣交樓標(biāo)準(zhǔn)？

21、項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)？

22、項(xiàng)目建筑風(fēng)格?

23、何時(shí)開工、完工、進(jìn)度如何？

24、項(xiàng)目的發(fā)展商是誰？發(fā)展商信譽(yù)實(shí)力如何？

25、項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)單位？

26、項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)單位曾設(shè)計(jì)過那些著名建筑？

27、項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)是誰？

28、本項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色？

29、項(xiàng)目的承建商？

30、監(jiān)理公司是誰？

31、項(xiàng)目的全程策劃？

32、屋內(nèi)結(jié)構(gòu)如何

33、外墻為何采用涂料，和外墻面磚相比的好處在那？

34、屋頂層如何處理，具體作法：

35、我們的實(shí)用率是如何做到的？

36、高級防盜門厚？，價(jià)格元/扇？材料是?

37、陽臺欄桿用的材料是？，內(nèi)襯安全玻璃厚為？，欄桿高為？，是否做過特殊防銹處理？

38、一樓防潮層怎樣處理,怎樣施工,工藝過程?多厚?

B、其他細(xì)項(xiàng)

39、室內(nèi)設(shè)計(jì)可否變更？有無限制和手續(xù)？

40、房屋保修范圍？保修期？

41、樓板厚及隔墻板厚及材料？

42、屋頂?shù)母魺岷头浪幚碓鯓樱?/p>

43、住宅內(nèi)是否預(yù)留空調(diào)位置以及通風(fēng)排油煙管道?

44、室內(nèi)電視、電話、寬帶網(wǎng)接口位置？

45、房屋采用結(jié)構(gòu)及材料，有何特點(diǎn)？

46、花園如何算面積？

47、小區(qū)間距包括每棟之間縱向橫向間距？

48、項(xiàng)目的前后左右有無其他建筑物，對本項(xiàng)目采光、通風(fēng)有無影響？

49、本小區(qū)與周邊建筑物距離？

50、小區(qū)外立面（如采用全瓷磚與采用涂料有何區(qū)別），優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)？

51、小區(qū)糞池位置，如何處理？

52、小區(qū)的東西降差有多少？南北直線距離有多少？

53、小區(qū)車道寬、材料？總長是多少？

54、小區(qū)綠化出來時(shí)間？

55、煙道位置、煤氣報(bào)警器位置及功能？

56、小區(qū)大門多寬，如何設(shè)計(jì)裝修？

57、公積金如何購房？

58、小區(qū)是否有背景音樂？

59、關(guān)于玻璃隔音效果？

60、關(guān)于戶口問題？

61、每戶電壓是多少伏？是否可以增容？如何增容？費(fèi)用多少？

62、水池的地面用什么材料？

63、水系如何處理？

二、購置的程序和有關(guān)費(fèi)用

64、五證是否齊全？商品房預(yù)售許可證編號？

五證齊全（國有土地使有證，建設(shè)用地規(guī)劃許可證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預(yù)售許可證）

65、產(chǎn)權(quán)年限是多少？

66、房產(chǎn)證、國有土地使用證何時(shí)辦？稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？何時(shí)可以拿到房產(chǎn)證？

67、付款方式和折扣辦法？

一次性付款、銀行按揭。

68、簽訂認(rèn)購協(xié)議或合同書需哪些證件？

個(gè)人：身份證，公司：營業(yè)執(zhí)照、法人代表證明或委托書。

69、何時(shí)辦理按揭？

一般在簽訂合同的同時(shí)收集客戶的按揭資料，辦理按揭．

70、按揭程序？

正常程序：

1、借款人憑銷（預(yù)）售合同及有效身份證件，向貸款行提出貸款申請；

2、貸款行對借款人按貸款條件進(jìn)行初審，借款人領(lǐng)取住房貸款申請表；

3、借款人將申請表及相關(guān)資料送交貸款行審核；

4、貸款行按規(guī)定進(jìn)行調(diào)查何審批，在15個(gè)工作日內(nèi)給借款人作出能否貸款的正式答復(fù)；

5、凡審核同意貸款的，則通知借款人前來簽訂貸款合同，有關(guān)保險(xiǎn)、公證、抵押登記費(fèi)用由借款人按規(guī)定交納；

6、貸款行按合同規(guī)定，將借款人貸款資金以借款人購房款名義劃入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在貸款行開設(shè)的售房款專戶。

71、按揭需哪些證件？

產(chǎn)權(quán)人身份證復(fù)印件四份（已婚者需配偶身份證復(fù)印件一份）；戶口本復(fù)印件一份（已婚需

雙方的）；已婚的需夫妻雙方結(jié)婚證復(fù)印件（需印有雙方照片與名字的一頁；未婚的客戶需當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)或街道辦事處開具未婚證明；離異客戶需提供離婚證的復(fù)印件及未婚證明；喪偶客戶則需提供相關(guān)證件；產(chǎn)權(quán)人收入證明一份（已婚需夫妻雙方的，必須用固定的格式有公章或人事部的章子）；首付房款收據(jù)復(fù)印件兩份．

72、辦理按揭需哪些費(fèi)用？

73、辦理按揭主體身份有無限定？

借款申請人須為18歲以上、男65歲以下，女為60歲以下。能提供有效身份證明、收入證明、職業(yè)證明的自然人。

74、如果未滿18歲人士，如何辦理購房手續(xù)？

75、除了房款外還有哪些費(fèi)用？

需產(chǎn)權(quán)費(fèi)用：契稅、登記費(fèi)（3元／平方米×面積）工本費(fèi)＋印花稅（15元）；銀行按揭費(fèi)用。

76、簽訂正式合同以后可否轉(zhuǎn)讓？應(yīng)怎樣辦理手續(xù)？是否收取手續(xù)費(fèi)及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)？ 合同在備案之前，客戶持購房合同原件和身份證明向發(fā)展商提出申請，在交納一定的轉(zhuǎn)名手續(xù)費(fèi)以后辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)。手續(xù)費(fèi)為：合同備案以后轉(zhuǎn)讓，則需按照產(chǎn)權(quán)部門的有關(guān)規(guī)定交納一定的稅費(fèi)后辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。

77、銀行按揭供款期間若銀行代款利息發(fā)生變動(dòng)，供款額是否發(fā)生變動(dòng)，如何變動(dòng)？ 供款期間若銀行代款利息發(fā)生變動(dòng)，供款額相應(yīng)發(fā)生變動(dòng)。

78、供樓期間如果想轉(zhuǎn)讓，應(yīng)怎樣辦理手續(xù)？

三、合同簽署問題問答

79、合同第十五條關(guān)于產(chǎn)權(quán)約定的日期應(yīng)為辦理好產(chǎn)權(quán)，而不是只登記備案？

80、合同第八條交房條件不認(rèn)同我們填寫的商品房備案登記，認(rèn)為應(yīng)是驗(yàn)收合格？ 如不認(rèn)同可選擇第一條。

81、合同第十四條認(rèn)為應(yīng)是道路綠化完全完成，燃?xì)饩邆溟_通條件？

道路綠化基本完成，燃?xì)馊霊艟邆溟_通條件。

82、如住宅有質(zhì)量問題，除了要維修以外，還應(yīng)有適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)賠償？

83、如遇如胞、僑胞用美金等外幣付款該如何處理？

84、客戶因出差在外或資金周轉(zhuǎn)問題或因產(chǎn)權(quán)登記人不齊提出延期簽暑合同能否同意，最多延期多少天？

85、有的客戶因面積問題提出退房，該如何處理？

86、公攤面積的具體數(shù)字？

87、公積金貸款要寫合同里，如貸不到，要求退房？

88、附加條款上需寫上電壓、回路、變頻供水要加上？

89、交樓標(biāo)準(zhǔn)？

90、是否能明確水電的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

91、物管包括的內(nèi)容？公共照明是否含在物管費(fèi)里？

92、因?yàn)橘|(zhì)量問題造成私有財(cái)產(chǎn)損失由誰賠償？

93、因甲方責(zé)任造成退房，責(zé)任由誰負(fù)責(zé)？如裝修等誰來賠償？

94、水電是否遠(yuǎn)程抄表？還是用卡？

95、原訂的規(guī)劃設(shè)計(jì)不能變更？如變更如何處理？

96、如何保證現(xiàn)有的使用率？如果有出入怎樣處理？

97、如果有質(zhì)量問題，應(yīng)在指定日期內(nèi)維修？

98、關(guān)于在合同中應(yīng)加入產(chǎn)權(quán)證所交納的稅費(fèi)應(yīng)按國家法律法規(guī)各自承擔(dān)

第四部分物業(yè)管理

99、有何配套設(shè)施？

100、由哪個(gè)物業(yè)公司管理？以后的管理情況如何？

101、物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)？公共照明是否含在物管費(fèi)中？

（1）房屋建筑主體的管理；

（2）房屋設(shè)施、設(shè)備的管理；

（3）環(huán)境衛(wèi)生管理；

（4）綠化管理；

（5）治安管理；

（6）消防管理；

（7）車輛、道路管理；

（8）公共代辦性質(zhì)的服務(wù)。公共照明已含在物管費(fèi)用中。

102、物業(yè)管理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

1.6元/平方米/月

103、水電、煤氣、有線電視、電梯的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

104、蓄水池和水箱的水如何清潔衛(wèi)生？

105、消防裝置是否達(dá)標(biāo)？

工程部門提供消防驗(yàn)收達(dá)標(biāo)證明。

106、垃圾的處理方式？

個(gè)人：設(shè)垃圾桶、垃圾袋

公共場所：設(shè)分類垃圾箱

垃圾站：每日垃圾由市政環(huán)衛(wèi)部門清運(yùn)

107、有無雙向電源？

雙電源：兩路市政供電

108、小區(qū)的防盜設(shè)施有哪些？是否全封閉管理？

109、若停電、停水管理公司該采取什么措施？

本小區(qū)采用雙路供電，同時(shí)停電的可能性很小，同時(shí)管理處保持同供水、供電部門保持良好關(guān)系，如確需檢修，停水、停是時(shí)，相關(guān)部門根據(jù)相關(guān)服務(wù)承諾會(huì)事先通知，管理處接到通知后，也會(huì)及時(shí)通知業(yè)主。

110、同類物業(yè)物業(yè)管理價(jià)格怎樣？

111、入伙時(shí)還何種費(fèi)用，具體金額，內(nèi)容是什么？有無裝修押金？

物業(yè)方面收取的費(fèi)用是：

（1）頭三個(gè)月的管理費(fèi)；

（2）三個(gè)月的水電押金；

（3）裝修押金：

（4）搬遷押金（防止業(yè)主搬家時(shí)對公共設(shè)施的損壞）

112、家庭內(nèi)維修是否要收費(fèi)？

第三篇：房地產(chǎn)銷售百問

輝煌國際銷售百問

環(huán)境篇

1、輝煌國際廣場處于東勝罕臺新區(qū)商業(yè)中心，四周均為商業(yè)用地。周邊已落成移民住宅達(dá)250棟，輝煌國際廣場處于整個(gè)生活圈及城市配套的核心位置。整個(gè)新區(qū)前期規(guī)劃投資50億，用于建設(shè)罕臺城鄉(xiāng)統(tǒng)籌試驗(yàn)示范區(qū)的城市基礎(chǔ)建設(shè)，總規(guī)劃人口30萬。目前所正在建設(shè)的度假區(qū)、生態(tài)區(qū)、食品加工區(qū)、餐飲區(qū)、西北民俗文化區(qū)、北京歡樂谷、秦直道旅游區(qū)等一大批城市配套已建成。

2、本案的具體地理位置？ 東勝罕臺鎮(zhèn)田園都市E區(qū)

3、本案周邊的交通情況？

罕臺新區(qū)在開發(fā)建設(shè)的前期，就已經(jīng)將交通路網(wǎng)輻射到整個(gè)生活點(diǎn)。沿街道路均采用公園式休閑景觀主題造景，行至途中可感受一座綠城的崛起。

4、最近的公交線路有哪些？

為使已經(jīng)投資和入住新區(qū)的百姓出行方便，旅游專線目前19路、7路城市公交直達(dá)新區(qū)，在新區(qū)整個(gè)生活點(diǎn)設(shè)置交通站點(diǎn)，年底將有多條城市公交線路知道新區(qū)。

5、本案周邊的主要市政配合和商業(yè)配套？

輝煌國際與森林公園、城市公園隔街相望。動(dòng)物園、植物園、西北民俗文化園、秦直道旅游區(qū)距輝煌國際5分鐘路程。九成宮旅游度假區(qū)距輝煌國際10分鐘路程。

6、附近有幾家大賣場、購物中心？

輝煌國際廣場自配商業(yè)達(dá)10萬平米，規(guī)劃有高端購物中心，精品門店，休閑主題餐廳、咖啡廳、中式茶館。對面有億利世紀(jì)購物中心。

7、附近有幾所小學(xué)、中學(xué)？

為使整個(gè)新區(qū)的居民子女就學(xué)方便，新區(qū)政府特別規(guī)劃了三座幼兒園、五座小學(xué)、三座中學(xué)。北京八中附小為重點(diǎn)小學(xué)。

8、附近有幾所大學(xué)？

一個(gè)城市的教育體系是要根據(jù)城鎮(zhèn)居住人口適時(shí)增加教育配套，目前新區(qū)暫沒有設(shè)置大學(xué)。

9、附近有幾家24小時(shí)便利店、超市？周邊最近的藥店在哪里？

田園都市E區(qū)商業(yè)門鋪面積達(dá)10萬㎡，經(jīng)營業(yè)態(tài)涵蓋便利店、社區(qū)醫(yī)療中心、藥店、餐館、干洗店、素菜超市等。

10、今后會(huì)有哪些交通線路以及周邊的發(fā)展？

除了已經(jīng)投入使用的旅游專線及主要城市干道，未來還將增加多條線路通達(dá)四方。

11、本案周邊有哪些同類的產(chǎn)品？有哪些住宅產(chǎn)品？

目前輝煌國際屬于新區(qū)唯一的大型城市綜合體，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品。已建成的住宅項(xiàng)目有億利新城市經(jīng)典、田園都市A、B、C、D區(qū)（250棟安居住宅）、老年公寓等。產(chǎn)品篇

1、本案的立面風(fēng)格如何？

輝煌國際整體建筑依據(jù)項(xiàng)目本身的地緣地貌，采用歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格，以簡約的線條、穩(wěn)重的色彩，彰顯華貴氣度。

2、目前周邊的商業(yè)尚不完善，是否會(huì)造成出行不便等問題？小區(qū)自身是否有商業(yè)配套？

未來一到兩年這里將是整個(gè)新區(qū)的商業(yè)中心，商業(yè)配套相當(dāng)完善，交通線路圍繞四周，小區(qū)自身配備10㎡商業(yè)，對面已建成的有億利世紀(jì)購物中。

3、本案的總占地面積為多少？

4、本案的總建筑面積為多少？

總建筑面積143088.13平方米，其中住宅用地27516.80平方米，商業(yè)用地34233.02平方米。

5、本案何時(shí)交房？

6、本案的容積率是多少？綠化率是多少？集中綠化面積是多少？

7、本案共有多少住戶？建筑形態(tài)是怎樣的？ 輝煌國際共設(shè)計(jì)有六棟建筑，設(shè)有底商和裙樓。

8、本案的房型面積？各有多少套？房屋的層高是多少？

住宅戶型面積為62—145，商業(yè)面積為20㎡投資型精品商鋪，房屋層高為2.69米。

9、小區(qū)面寬、進(jìn)深多少？ 小區(qū)面寬為100米，進(jìn)深為120米。

10、本案為何種建筑結(jié)構(gòu)？ 整個(gè)建筑為框架結(jié)構(gòu)

11、小區(qū)有幾個(gè)出入口？小區(qū)共有多少車位？地上、地下分別為多少個(gè)？車位高度？是否人車分流？是否有直達(dá)電梯？

12、本案的樓距是多少？

13、電梯共有幾部？品牌？載重？速度？

14、是否送花園、露臺？面積各為多少？

15、是否有地下停車？多少車位？ 項(xiàng)目的地下三層為地下車庫，16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？

17、小區(qū)小高層為何結(jié)構(gòu)？多層為何結(jié)構(gòu)？ 高層為框架結(jié)構(gòu)，多層為

18、小區(qū)地塊是什么用途？ 住宅用地

19、樣品房有無，哪幾種房型？

20、開發(fā)商在對小區(qū)整體布局時(shí)，是否考慮到商業(yè)街、廣場如何不影響小區(qū)居民的生活？

21、底樓住戶是否有花園？面積？有無圍護(hù)？何造型？多高？多大？花園草地上是水泥澆平？采用何種草種鋪地？

22、每幢樓是否設(shè)設(shè)備層？

23、垃圾站及配電位置如何？

24、小區(qū)智能化配備如何？

25、電表量多少？是否安裝分時(shí)計(jì)費(fèi)表？可否增容？

26、每戶提供幾門電話？是否有寬帶？收費(fèi)如何？

27、小區(qū)的供水系統(tǒng)是怎樣的？

28、小區(qū)內(nèi)有無凈化水管道？或者提供中央集中供水

29、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)水箱？以何種方式供水？

30、小區(qū)內(nèi)進(jìn)戶的自來水管道采用何種材質(zhì)？

31、進(jìn)戶的自來水管道直徑是多少？是否有熱水管，熱水管采用何種質(zhì)材？

32、每戶的水表是戶內(nèi)還是戶外？

33、水表是否采用遠(yuǎn)程抄表方式？

34、水泵位于何處？會(huì)否對周邊居民造成影響？

35、電梯使用壽命有限，最后費(fèi)用由誰承擔(dān)？如何進(jìn)行維修及保養(yǎng)

36、對于河流兩邊的安全設(shè)施，開發(fā)商是如何考慮的？

37、排污、排水管道是否采用同一管道？

38、排污管道用何種材料？

39、室內(nèi)自來水管道采用明管還是暗管？

40、室內(nèi)排水管道是采用明溝還是暗溝？

41、小區(qū)屬于哪一個(gè)警署管理？小區(qū)內(nèi)是否由居委會(huì)蹲點(diǎn)管理？

42、小區(qū)內(nèi)居民飲用水來自哪里？

43、小區(qū)內(nèi)使用煤氣還是天然氣？

44、小區(qū)內(nèi)的污水、雨水如何排放？

45、小區(qū)地底有無暗流？

46、一旦斷電，小區(qū)供水會(huì)不會(huì)受影響？

47、窗戶的材質(zhì)？有無特色?

48、小區(qū)是否有變電站？在何處？

49、變壓器與周圍住宅有多遠(yuǎn)？

50、變壓器對周邊居民有何影響？

51、小區(qū)內(nèi)的電線是否采用地下暗埋式？

52、采用地下暗埋式布線有何好處？一旦發(fā)生電線斷路如何更換新的電線以保證小區(qū)內(nèi)的供電正常？

53、進(jìn)入小區(qū)變壓器電壓為多少？進(jìn)入每戶電壓為多少？

54、落水管采用何種材料？

55、進(jìn)戶的電線采用多少平方？

56、火表是安裝在室內(nèi)還是室外？火表用多少安培？

57、室內(nèi)是否裝有漏電保護(hù)裝置？

58、漏電保護(hù)裝置有幾條回路？每戶回路多少？

59、每間臥室內(nèi)裝有幾個(gè)插座？

60、煤氣表是采用幾立方的表？

61、采用那種類型的磚？

62、房屋的進(jìn)戶門材質(zhì)？有無電子防盜門？

63、水泥用幾號水泥？

64、各建筑分別打多少米深的樁基？

65、樓板是現(xiàn)澆還是預(yù)制？

66、混凝土用多少標(biāo)號？

67、消防設(shè)備在每層樓的位置？

68、樓的減壓閥在哪個(gè)層面？什么位置？

69、有線電視設(shè)有幾個(gè)接頭？

70、交房時(shí)，每套住宅配有哪些設(shè)施？

71、分戶門采用什么材質(zhì)？

72、內(nèi)門是否安裝？

73、窗是平移式還是推出式？

74、玻璃采用哪個(gè)牌子？是否做雙層中空玻璃？

75、衛(wèi)生間內(nèi)排污、排水管道用何材料？什么樣口徑？

76、小區(qū)非入口在平時(shí)是否供居民出入使用？是否配備保安以確保小區(qū)安全？

77、廚房內(nèi)是否設(shè)統(tǒng)一排煙管道？有何好處？

78、排煙管道的出氣口是如何處理的？ 79、套內(nèi)是否專門設(shè)有安裝熱水器用的排風(fēng)口？ 80、衛(wèi)生間窗玻璃是否用磨砂玻璃？ 81、套內(nèi)是否有墊水管道？

82、陽臺欄桿為何材料？面積如何計(jì)算？ 83、落水管是在陽臺內(nèi)還是外？ 84、空調(diào)機(jī)座處理方式為何？ 85、是否設(shè)有空調(diào)機(jī)滴水管統(tǒng)一排水？ 86、屋面里采用平頂還是坡頂？何種材料？

87、屋頂防水、隔熱層如何處理？這種材料有何特性？ 88、屋頂是否提供太陽能熱水裝置預(yù)安裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)？ 89、對于窗戶與墻體間的縫，如何處理的，有哪些防滲措施？ 90、陽臺地面如何處理？是否能保證陽臺地面不積水和滲水？ 91、小區(qū)圍墻采用什么材料，造型？

92、如何確保小區(qū)封閉安全？圍墻上是否安裝紅外線探頭及相關(guān)的報(bào)警裝置。93、電話可申請幾門？有幾個(gè)接頭？ 94、小區(qū)內(nèi)通路采用何材質(zhì)？是否考慮防滑？ 95、每幢住宅樓郵箱放在何處？

96、公共走道及樓梯如何處理？門廳如何處理？ 97、欄桿采用何材料？造型？

98、垃圾箱位于何處？長、寬、高為多少？

99、綠化由誰設(shè)計(jì)？如何體現(xiàn)小區(qū)的特性？該公司有哪些成功作品？ 100、什么標(biāo)準(zhǔn)交房？

101、后幾期建造會(huì)否影響到第一期的居民？ 102、是否采用分時(shí)電表？安裝時(shí)如何收費(fèi)？ 103、中庭綠化景觀設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)？ 104、樓地板厚度、柱距、柱寬？ 105、基地面寬、縱深？ 106、小道路路幅、面寬？

107、商業(yè)及廣場的清潔衛(wèi)生工作由誰負(fù)責(zé)？ 物業(yè)篇

1、本案的物業(yè)公司名稱？

2、物業(yè)管理費(fèi)為多少？如何繳納？

3、本案的安保系統(tǒng)如何？

4、陽臺是否封閉？可否自行封閉？

5、物業(yè)提供哪些服務(wù)？

6、小區(qū)內(nèi)有無水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)代收服務(wù)？

7、裝潢時(shí)業(yè)主能否自行封閉陽臺？今后物業(yè)對封陽臺的質(zhì)材、式樣、以及大小是否有統(tǒng)一要求？每戶是否統(tǒng)一安裝晾衣桿？

8、臨時(shí)停放的車輛如何收費(fèi)？物業(yè)如何確保安全？

9、小區(qū)聘用的物業(yè)公司的具體資質(zhì)，物業(yè)管理費(fèi)暫定位多少？別墅、居民住宅以及酒店式公寓在物業(yè)管理上的費(fèi)用和待遇是否有區(qū)別？ 價(jià)格篇

1、本案出售的均價(jià)為多少？售價(jià)范圍為多少？ 銷售價(jià)格要等到開盤才能知道，預(yù)期價(jià)格會(huì)很合理。

2、是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否可以自己尋找別家銀行辦理？

很抱歉，我們暫時(shí)不提供銀行按揭，但是產(chǎn)權(quán)是沒有問題的。

3、本案銷售有哪幾種付款方式？有無折扣？ 我們是投資型的全產(chǎn)權(quán)物業(yè)，面積適中，總價(jià)低，所以只提供分期和一次性付款。前期預(yù)約登記可以享受內(nèi)部價(jià)和相應(yīng)折扣！

4、動(dòng)遷支票的支付方式？

5、車位是否可售？價(jià)格為多少？租金為多少？

車位銷售價(jià)格暫時(shí)沒定，現(xiàn)在所有的樓盤都很難保證車位達(dá)到1:1，,將來車位會(huì)按業(yè)主購買房屋的先后循序銷售。背景篇

1、輝煌國際的投資商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位情況？ 輝煌國際的投資商事創(chuàng)隆集團(tuán)，2、開發(fā)商曾開發(fā)過什么樓盤？

3、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是哪家公司？

4、建筑公司的資質(zhì)如何？曾建設(shè)那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目的質(zhì)量如何？

法務(wù)篇

1、如果購買是否為個(gè)人產(chǎn)權(quán)？ 項(xiàng)目是全產(chǎn)權(quán)房，購買后產(chǎn)權(quán)歸屬個(gè)人

2、土地使用年限，從何時(shí)到何時(shí)，有無抵押？

2、本案是否可作為商業(yè)用房使用？ 完全可以，項(xiàng)目的定位是投資型商住住宅

3、采用何種版本的銷售合同？ 按國家法規(guī)制定的適用合同

4、簽約時(shí)客戶需備齊哪些文件？ 身份證，定金收據(jù)

5、是否可以委托他人代簽合同？需提交哪些文件？ 可以，需要出具委托證明及委托人身份證明

6、辦理銷售合同需涉及哪些費(fèi)用和稅務(wù)？

除房款之外，還應(yīng)繳納契稅、天然氣初裝費(fèi)、維修基金等

7、簽訂銷售合同后，是否可以轉(zhuǎn)讓？如何轉(zhuǎn)讓？ 簽訂合同并付清全款后可以轉(zhuǎn)讓，

第四篇：房地產(chǎn)銷售百問百答

銷售百問

1.項(xiàng)目地理位置? 路網(wǎng)格局？ 2.開發(fā)商背景? 3.承建商名稱及資質(zhì)？ 4.建筑設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)理念？ 5.物業(yè)管理公司及資質(zhì)？ 6.項(xiàng)目所在地區(qū)及周邊規(guī)劃？ 7.社區(qū)、組團(tuán)內(nèi)有什么配套？ 8.社區(qū)道路規(guī)劃布局？ 9.政府提供哪些基礎(chǔ)配套？

10.項(xiàng)目規(guī)劃理念？建筑風(fēng)格？居住理念？服務(wù)理念？ 11.小區(qū)規(guī)劃布局具體情況？ 12.項(xiàng)目總占地多少畝？ 13.各組團(tuán)占地面積多少？ 14.各組團(tuán)總戶數(shù)？

15.各組團(tuán)的動(dòng)工時(shí)間、開盤時(shí)間、交房時(shí)間？

16.南、北地塊的動(dòng)工時(shí)間（目前銷售人員的統(tǒng)一說辭）？ 17.項(xiàng)目總建筑面積？ 18.項(xiàng)目綠化面積？ 19.項(xiàng)目容積率？ 20.公攤率？ 21.戶內(nèi)使用率？

22.各種戶型有無使用率的差別？ 23.基本層數(shù)？ 24.園區(qū)規(guī)劃休閑場所是否有適合不同年齡的需要？

25.社區(qū)里的水景是怎么做的？它是循環(huán)水嗎？會(huì)出現(xiàn)‘死水’嗎？ 26.小區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套如何？

27.商業(yè)街的規(guī)模如何？多長？共有多少商鋪？ 28.商鋪的招租主要對像是哪些？ 29.商鋪會(huì)不會(huì)對小區(qū)的住戶有影響？ 30.附近有無大型的酒家？衛(wèi)生情況如何？ 31.業(yè)主出入口的設(shè)置是否受商業(yè)街影響？ 32.會(huì)所設(shè)在哪里？ 33.會(huì)所有健身場所？ 34.會(huì)所有哪些設(shè)施？

35.會(huì)所的產(chǎn)權(quán)歸誰？（開發(fā)商）36.會(huì)所何時(shí)可全面交付使用？ 37.會(huì)所是否位于最早入伙區(qū)域？ 38.會(huì)所是否收入會(huì)費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 39.會(huì)員可否帶朋友入場？ 40.有哪些項(xiàng)目需要另外單獨(dú)收費(fèi)？ 41.有無免費(fèi)娛樂設(shè)施？ 42.會(huì)所里有公用游泳池嗎？ 43.社區(qū)里的水、電有無應(yīng)急措施？ 44.小區(qū)的天然氣是怎么收費(fèi)的？ 45.房屋產(chǎn)權(quán)的年限是多少？ 46.簽了確認(rèn)書后還能更名嗎，收費(fèi)？ 47.能退房嗎？有沒有違約金？ 48.交房面積與合同面積不同怎么辦？ 49.社區(qū)到市中心的距離？ 50.私家小花園到底有多大？ 51.景觀綠化動(dòng)工及完工時(shí)間？ 52.過了產(chǎn)權(quán)使用期后怎么辦？

53.社區(qū)的排水、排污、排氣問題如何處理？ 54.從開盤到現(xiàn)在，房價(jià)升值是多少？

55.有哪些公交車到本項(xiàng)目或本項(xiàng)目是否有園區(qū)交通巴士？ 56.小區(qū)的主干道有多寬？是否人車分流？ 57.社區(qū)相鄰道路有那些？

58.項(xiàng)目周邊是否有車輛噪音？如何解決？

59.周邊的治安狀況如何？小區(qū)的安防系統(tǒng)是如何設(shè)置的？ 60.小區(qū)屬哪個(gè)公安局？ 61.屬哪個(gè)派出所轄區(qū)？ 62.轄區(qū)內(nèi)有無巡警巡邏？ 63.轄區(qū)內(nèi)的案發(fā)率高否？ 64.小區(qū)到派出所有多遠(yuǎn)？

65.周邊是否有農(nóng)貿(mào)市場或凈菜市場？ 66.有超市嗎？有醫(yī)院嗎？有銀行嗎？ 67.小區(qū)內(nèi)是否有郵局站點(diǎn)？ 68.社區(qū)內(nèi)有無幼兒園？位置在哪里？ 69.社區(qū)內(nèi)有無小學(xué)？位置在哪里？ 70.有無中學(xué)？距離有多遠(yuǎn)？位置在哪里？ 71.社區(qū)里有圖書館嗎？附近是否有書店？ 72.周邊有無醫(yī)院？

73.戶型共有多少種？面積區(qū)間？ 74.每層層高是多少？

75.小區(qū)有無圍墻？什么材質(zhì)？有多高？ 76.外墻的材料是什么？

77.出入小區(qū)大門是否使用IC卡？ 78.每棟樓門口有無可視對講機(jī)？ 79.交樓時(shí)每戶有無防盜門？

80.可否安裝防盜網(wǎng)？安裝在窗里或窗外？ 81.交樓的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

82.是否每間廳房都預(yù)留空調(diào)安裝位？分體或窗式？ 83.每戶預(yù)留多少電話線接口？在什么位置？ 84.是否預(yù)埋寬帶接口？

85.TV插座有幾個(gè)？在什么位置？ 86.每戶的電表容量是多少？ 87.總共有多少個(gè)車位？

88.車位是露天的還是地下的？有無私人車庫？ 89.平均每戶多少個(gè)車位（車位比）？ 90.車位是出租還是出售？租金是多少？ 91.是否有公用的停車場？位置？收費(fèi)？ 92.出租后的車位是否固定車位？ 93.入住后是否能遷戶口？

94.入戶條件？可以解決遷入多少個(gè)戶口（有無戶口的指標(biāo)）？ 95.遷戶手續(xù)多久可辦好？ 96.是否一定要直系親屬方可遷入？ 97.小區(qū)聘請哪家物業(yè)公司

98.該管理公司是否有大型住宅區(qū)的管理經(jīng)驗(yàn)？ 99.對于已入住的區(qū)域與施工區(qū)域的銜接管理如何處理？ 100.物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

101.區(qū)內(nèi)有無與派出所相連接的報(bào)警系統(tǒng)？ 102.有無紅外線監(jiān)控？覆蓋面如何？ 103.保安巡邏密度如何？ 104.小區(qū)有哪些防火設(shè)施？ 105.可做幾成按揭？

106.什么銀行提供按揭？利率是多少？能否在外地銀行選擇按揭？ 107.國外的戶口能否辦按揭？買房需要些什么證件？ 108.辦理按揭需要提供什么資料？ 109.按揭費(fèi)用是多少？ 110.按揭辦理以后如何轉(zhuǎn)讓？

111.轉(zhuǎn)讓樓宇，是否要在原按揭銀行進(jìn)行按揭？ 112.能否出示五證二書 113.供水源是那里？ 114.電力由哪個(gè)變電站提供？ 提問補(bǔ)充

115.項(xiàng)目周邊環(huán)境及生活配套？ 116.項(xiàng)目與周邊競爭樓盤對比有何特點(diǎn)？ 117.項(xiàng)目市場主力戶型面積是多少？ 118.項(xiàng)目何時(shí)動(dòng)工、竣工？ 119.項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)？ 120.樓間距有多寬？

121.項(xiàng)目的電梯品牌？數(shù)量、提升量？ 122.什么時(shí)候能拿到產(chǎn)權(quán)證？

123.項(xiàng)目住宅公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 124.項(xiàng)目有幾種付款方式？有什么優(yōu)惠政策？

125.認(rèn)購后，何時(shí)簽購房合同，何時(shí)辦理按揭手續(xù)和履行按揭？ 126.辦理房產(chǎn)證應(yīng)提交哪些資料？ 127.入住時(shí)還應(yīng)交納哪些費(fèi)用？

128.有無業(yè)主委員會(huì)，業(yè)主委員會(huì)的功能，作用、權(quán)限？ 129.水電表的安裝以及如何收費(fèi)？三表是否出戶？是否遠(yuǎn)程計(jì)量？ 130.項(xiàng)目的套內(nèi)墻是否任意隔斷和打通？ 131.項(xiàng)目遷移戶口，要加哪些費(fèi)用？ 132.項(xiàng)目有無防雷、防震設(shè)施等以及其特點(diǎn)？ 134.項(xiàng)目的排水、排污、排煙系統(tǒng)？ 135.項(xiàng)目今后的物管提供哪些服務(wù)？ 136.住宅陽臺上計(jì)全面積還是計(jì)半面積？ 137.住宅如果買兩套，是否可以打通？ 138.項(xiàng)目交付使用時(shí)有哪些法文手續(xù)？

139.按揭時(shí)商戶一時(shí)沒錢供樓，銀行會(huì)怎樣處理？ 140.本項(xiàng)目物業(yè)可否轉(zhuǎn)讓，費(fèi)用多少？ 141.現(xiàn)在購買本項(xiàng)目是否是最佳時(shí)間？為什么？

第五篇：房地產(chǎn)銷售百問

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售百問

環(huán)境篇

1、本項(xiàng)目處于哪個(gè)行政區(qū)，前景如何？

2、本案的具體地理位置？

3、本案周邊的交通情況？

4、最近的公交線路有哪些？

5、本案周邊的主要市政配合和商業(yè)配套？

6、附近有幾家大賣場、購物中心？

7、附近有幾所小學(xué)、中學(xué)？

8、附近有幾所大學(xué)？

9、附近有幾家24小時(shí)便利店、超市？周邊最近的藥店在哪里？

10、今后會(huì)有哪些交通線路以及周邊的發(fā)展？

11、本案周邊有哪些同類的住宅產(chǎn)品？

產(chǎn)品篇

1、本案的立面風(fēng)格如何？

2、目前周邊的商業(yè)尚不完善，是否會(huì)造成出行不便等問題？小區(qū)自身是否有商業(yè)配套？

3、本案的總占地面積為多少？

4、本案的總建筑面積為多少？

5、本案何時(shí)交房？

6、本案的容積率是多少？綠化率是多少？集中綠化面積是多少？

7、本案共有多少住戶？建筑形態(tài)是怎樣的？

8、本案的房型面積？各有多少套？房屋的層高是多少？

9、小區(qū)面寬、進(jìn)深多少？

10、本案為何種建筑結(jié)構(gòu)？

11、小區(qū)有幾個(gè)出入口？小區(qū)共有多少車位？地上、地下分別為多少個(gè)？車位高度？是否人車分流？是否有直達(dá)電梯？

12、本案的得房率為多少？

13、電梯共有幾部？品牌？載重？速度？

14、是否送花園、露臺？面積各為多少？

15、是否有地下停車？多少車位？

16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？

17、小區(qū)小高層為何結(jié)構(gòu)？

18、小區(qū)地塊原來是做什么用途？

19、樣品房有無，哪幾種房型？

20、開發(fā)商在對小區(qū)整體布局時(shí)，是否考慮到商業(yè)街、廣場如何不影響小區(qū)居民的生活？

21、底樓住戶是否有花園？面積？有無圍護(hù)？何造型？多高？多大？花園草地上是水泥澆平？采用何種草種鋪地？

22、每幢樓是否設(shè)設(shè)備層？

23、垃圾站及配電位置如何？

24、小區(qū)智能化配備如何？

25、電表量多少？是否安裝分時(shí)計(jì)費(fèi)表？可否增容？

26、每戶提供幾門電話？是否有寬帶？收費(fèi)如何？

27、小區(qū)的供水系統(tǒng)是怎樣的？

28、小區(qū)內(nèi)有無凈化水管道？或者提供中央集中供水

29、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)水箱？以何種方式供水？ 30、小區(qū)內(nèi)進(jìn)戶的自來水管道采用何種材質(zhì)？

31、進(jìn)戶的自來水管道直徑是多少？是否有熱水管，熱水管采用何種質(zhì)材？

32、每戶的水表是戶內(nèi)還是戶外？

33、水表是否采用遠(yuǎn)程抄表方式？

34、水泵位于何處？會(huì)否對周邊居民造成影響？

35、電梯使用壽命有限，最后費(fèi)用由誰承擔(dān)？如何進(jìn)行維修及保養(yǎng)？

36、對于河流兩邊的安全設(shè)施，開發(fā)商是如何考慮的？

37、排污、排水管道是否采用同一管道？

38、排污管道用何種材料？

39、室內(nèi)自來水管道采用明管還是暗管？ 40、室內(nèi)排水管道是采用明溝還是暗溝？

41、小區(qū)屬于哪一個(gè)警署管理？小區(qū)內(nèi)是否由居委會(huì)蹲點(diǎn)管理？

42、小區(qū)內(nèi)居民飲用水來自哪里？

43、小區(qū)內(nèi)使用煤氣還是天然氣？

44、小區(qū)內(nèi)的污水、雨水如何排放？

45、小區(qū)地底有無暗流？

46、一旦斷電，小區(qū)供水會(huì)不會(huì)受影響？

47、窗戶的材質(zhì)？有無特色?

48、小區(qū)是否有變電站？在何處？

49、變壓器與周圍住宅有多遠(yuǎn)？ 50、變壓器對周邊居民有何影響？

51、小區(qū)內(nèi)的電線是否采用地下暗埋式？

52、采用地下暗埋式布線有何好處？一旦發(fā)生電線斷路如何更換新的電線以保證小區(qū)內(nèi)的供電正常？

53、進(jìn)入小區(qū)變壓器電壓為多少？進(jìn)入每戶電壓為多少？

54、落水管采用何種材料？

55、進(jìn)戶的電線采用多少平方？

56、火表是安裝在室內(nèi)還是室外？火表用多少安培？

57、室內(nèi)是否裝有漏電保護(hù)裝置？

58、漏電保護(hù)裝置有幾條回路？每戶回路多少？

59、每間臥室內(nèi)裝有幾個(gè)插座？ 60、煤氣表是采用幾立方的表？ 61、采用那種類型的磚？

62、房屋的進(jìn)戶門材質(zhì)？有無電子防盜門？ 63、水泥用幾號水泥？

64、各建筑分別打多少米深的樁基？ 65、樓板是現(xiàn)澆還是預(yù)制？ 66、混凝土用多少標(biāo)號？ 67、消防設(shè)備在每層樓的位置？

68、樓的減壓閥在哪個(gè)層面？什么位置？ 69、有線電視設(shè)有幾個(gè)接頭？

70、交房時(shí)，每套住宅配有哪些設(shè)施？ 71、分戶門采用什么材質(zhì)？ 72、內(nèi)門是否安裝？ 73、窗是平移式還是推出式？ 74、玻璃采用哪個(gè)牌子？是否做雙層中空玻璃？ 75、衛(wèi)生間內(nèi)排污、排水管道用何材料？什么樣口徑？

76、小區(qū)非入口在平時(shí)是否供居民出入使用？是否配備保安以確保小區(qū)安全？ 77、廚房內(nèi)是否設(shè)統(tǒng)一排煙管道？有何好處？ 78、排煙管道的出氣口是如何處理的？ 79、套內(nèi)是否專門設(shè)有安裝熱水器用的排風(fēng)口？ 80、衛(wèi)生間窗玻璃是否用磨砂玻璃？ 81、套內(nèi)是否有墊水管道？

82、陽臺欄桿為何材料？面積如何計(jì)算？ 83、落水管是在陽臺內(nèi)還是外？ 84、空調(diào)機(jī)座處理方式為何？

85、是否設(shè)有空調(diào)機(jī)滴水管統(tǒng)一排水？ 86、屋面里采用平頂還是坡頂？何種材料？

87、屋頂防水、隔熱層如何處理？這種材料有何特性？ 88、屋頂是否提供太陽能熱水裝置預(yù)安裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)？

89、對于窗戶與墻體間的縫，如何處理的，有哪些防滲措施？ 90、陽臺地面如何處理？是否能保證陽臺地面不積水和滲水？ 91、小區(qū)圍墻采用什么材料，造型？

92、如何確保小區(qū)封閉安全？圍墻上是否安裝紅外線探頭及相關(guān)的報(bào)警裝置。93、電話可申請幾門？有幾個(gè)接頭？ 94、小區(qū)內(nèi)通路采用何材質(zhì)？是否考慮防滑？ 95、每幢住宅樓郵箱放在何處？

96、公共走道及樓梯如何處理？門廳如何處理？ 97、欄桿采用何材料？造型？

98、垃圾箱位于何處？長、寬、高為多少？

99、綠化由誰設(shè)計(jì)？如何體現(xiàn)小區(qū)的特性？該公司有哪些成功作品？ 100、什么標(biāo)準(zhǔn)交房？

101、后幾期建造會(huì)否影響到第一期的居民？ 102、是否采用分時(shí)電表？安裝時(shí)如何收費(fèi)？ 103、中庭綠化景觀設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)？ 104、樓地板厚度、柱距、柱寬？ 105、基地面寬、縱深？ 106、小道路路幅、面寬？

107、步行街以及廣場的清潔衛(wèi)生工作由誰負(fù)責(zé)？

物業(yè)篇

1、本案的物業(yè)公司名稱？

2、物業(yè)管理費(fèi)為多少？如何繳納？

3、本案的安保系統(tǒng)如何？

4、陽臺是否封閉？可否自行封閉？

5、物業(yè)提供哪些服務(wù)？

6、小區(qū)內(nèi)有無水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)代收服務(wù)？

7、裝潢時(shí)業(yè)主能否自行封閉陽臺？今后物業(yè)對封陽臺的質(zhì)材、式樣、以及大小是否有統(tǒng)一要求？每戶是否統(tǒng)一安裝晾衣桿？

8、臨時(shí)停放的車輛如何收費(fèi)？物業(yè)如何確保安全？

9、小區(qū)聘用的物業(yè)公司的具體資質(zhì)，物業(yè)管理費(fèi)暫定位多少？別墅、居民住宅以及酒店式公寓在物業(yè)管理上的費(fèi)用和待遇是否有區(qū)別？

10、小區(qū)規(guī)劃中的河流如何做到?jīng)]有異味？物業(yè)公司采取何種方式進(jìn)行清理？ 價(jià)格篇

1、本案出售的均價(jià)為多少？售價(jià)范圍為多少？

2、是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否可以自己尋找別家銀行辦理？

3、本案銷售有哪幾種付款方式？有無折扣？

4、動(dòng)遷支票的支付方式？

5、車位是否可售？價(jià)格為多少？租金為多少？

背景篇

1、某某項(xiàng)目名都的發(fā)展商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位情況？

2、開發(fā)商曾開發(fā)過什么樓盤？

3、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是哪家公司？

4、建筑公司的資質(zhì)如何？曾建設(shè)那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目的質(zhì)量如何？

法務(wù)篇

1、如果購買是否為個(gè)人產(chǎn)權(quán)？

2、土地使用年限，從何時(shí)到何事，有無抵押？

2、本案是否可作為商業(yè)用房使用？

3、采用何種版本的銷售合同？

4、簽約時(shí)客戶需備齊哪些文件？

5、是否可以委托他人代簽合同？需提交哪些文件？

6、辦理銷售合同需涉及哪些費(fèi)用和稅務(wù)？

7、簽訂銷售合同后，是否可以轉(zhuǎn)讓？如何轉(zhuǎn)讓？