第一篇：3D打印創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（共）

目 錄 一·項(xiàng)目介紹 二·市場(chǎng)分析 三·成本預(yù)算 四·盈利狀況 五·市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 六·行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) 七·管理方式 八·自身優(yōu)勢(shì) 九·區(qū)位優(yōu)勢(shì) 十·市場(chǎng)營(yíng)銷策略 十一·項(xiàng)目可行性分析

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：瞬間·永恒影印店

經(jīng)營(yíng)范圍：主要是將彩色圖像印制到瓷盤(pán)、瓷杯、衣服、小飾品、鑰匙、玻璃、大理石、木板、金屬板、布料、鼠標(biāo)墊、存錢罐、智力游戲拼圖等多種材質(zhì)上，為消費(fèi)者打造真彩金屬像、個(gè)性飾品像、布藝印像、個(gè)性印像杯等，其效果與色彩如同原照，水洗久不褪色。產(chǎn)品包括個(gè)性陶瓷影藝系列、個(gè)性金屬影藝系列、個(gè)性玻璃影藝系列、個(gè)性布藝影藝系列、3D立體影藝系列、個(gè)性木板影藝系列、個(gè)性巖石影藝系列、個(gè)性鮮花影藝系列、水晶彩像影藝系列等時(shí)尚個(gè)性印像系列。本店在出售成品的基礎(chǔ)上，也提供顧客自己制作物品的機(jī)會(huì)（包括原材料、器械以及技術(shù)指導(dǎo)等）。

個(gè)性陶瓷系列：白杯/內(nèi)彩杯/邊彩杯/情侶杯/夜光杯/變色杯/魔術(shù)杯/反口杯/珠光杯/咖啡杯/錐形杯/全彩杯/陶瓷筆筒/個(gè)性瓷片/個(gè)性瓷盤(pán)

個(gè)性金屬系列：高檔汽車杯/運(yùn)動(dòng)水壺/金屬化妝鏡/金屬鑰匙扣/金屬打火機(jī)/個(gè)性珠光板

個(gè)性玻璃系列：磨砂玻璃杯/透明玻璃杯/變色玻璃杯/啤酒杯/琉璃版畫(huà)/琉璃相架

個(gè)性布藝系列：個(gè)性T恤 /廣告T恤/廣告帽/個(gè)性抱枕/鼠標(biāo)墊/絲巾/背包/絲綢畫(huà)

3D立體系列：個(gè)性立體畫(huà)/3D立體鑰匙/3D手機(jī)鏈/立體廣告/立體相架/立體防偽

個(gè)性木板系列：木版畫(huà)/印象木板/珠光木板 個(gè)性水晶彩像系列：水晶擺件/水晶掛件/水晶飾品 個(gè)性神彩石畫(huà)：熱轉(zhuǎn)印石畫(huà)/水轉(zhuǎn)印石畫(huà)

其他個(gè)性影藝系列：個(gè)性印像集/個(gè)性拼圖/彩擴(kuò)照片/ 個(gè)性相冊(cè)/個(gè)性印像卡/個(gè)性臺(tái)歷? 項(xiàng)目投資：15萬(wàn)元 總店地址：天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)大港校區(qū)

加盟連鎖店地址：①天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)主校區(qū)②山東大學(xué)山大南路校區(qū)③山東大學(xué)洪樓校區(qū) ④山東青年政治學(xué)院新老校區(qū)⑤老東門(mén)街區(qū)⑥泉城公園附近

項(xiàng)目概況：先組建總店與加盟連鎖店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)建一個(gè)以青年人為主要消費(fèi)群體、以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主要目的、服務(wù)大眾的影印產(chǎn)品連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓顧客樂(lè)在其中，讓回憶在瞬間永恒！服務(wù)至上，品質(zhì)卓越！

二、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)需求分析

隨著大中城市的迅速發(fā)展，追求新意的人越來(lái)越多，每個(gè)人的眼光都 有自己獨(dú)特的地方，市場(chǎng)上固定成品的需求不能滿足消費(fèi)人群的需要，個(gè)性化的產(chǎn)品越來(lái)越迎合市場(chǎng)的需求。

傳統(tǒng)沖印相館，對(duì)于急需照片（如登記照）的客戶來(lái)說(shuō)顯得很不方便。這樣的不便恰好也算是給做數(shù)碼影印店留下了一個(gè)不錯(cuò)的空間。同時(shí)，做一家數(shù)碼快照的影印店，比較利于多元化的發(fā)展，比如文件的打印與復(fù)印，光盤(pán)刻錄制作，大頭貼等。除此之外，做電腦方面的生意需要一定的技術(shù)性，并不是任何人都可以模仿得來(lái)的，所以提供該方面的服務(wù)有很大的市場(chǎng)空間。

單純“保存影象”作為紀(jì)念是照相的初始作用，現(xiàn)在的數(shù)碼普及時(shí)代 里，種種記錄工具使得人人都可能成為“獨(dú)立出版商”。為什么不去挖掘人們內(nèi)心世界涌動(dòng)的創(chuàng)作欲而在此基礎(chǔ)上所產(chǎn)生出來(lái)的“保存”需要呢？ 據(jù)統(tǒng)計(jì)，用熱轉(zhuǎn)印機(jī)制作個(gè)性工藝品，個(gè)性烤杯已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng) 年 100 億元，工藝烤盤(pán)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)年 60 億元，服飾燙畫(huà)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)年 180 億元，這還是足整體市場(chǎng)的六分之一，也就是說(shuō)，每年還

有 1600 億元的市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)，一個(gè)小縣就有幾百萬(wàn)元的市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)空間，隱藏著無(wú)窮的商業(yè)機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)是不變的市場(chǎng)法則，有識(shí)之士不會(huì)坐失良機(jī)，捷足先登者定能取得成功。

(二)目標(biāo)群體分析

青年學(xué)生和 30 歲以下人群—烤杯、服飾燙畫(huà)； 結(jié)婚人群—烤杯、烤盤(pán)；

年輕人家庭—烤盤(pán)、烤杯、燙畫(huà)；兒童用品 熱轉(zhuǎn)印業(yè)務(wù)最多的地方：學(xué)校附近、景點(diǎn)、影樓。最掙錢的業(yè)務(wù)：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、集體制作業(yè)務(wù)。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前濟(jì)南市傳統(tǒng)沖印相館，服務(wù)單一，效率較低，不能滿足多樣化的消 費(fèi)者需求。新興的數(shù)碼影印店數(shù)量較少，提供的多數(shù)是定型定性的產(chǎn)品，個(gè)性化成分很少，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，管理概念和服務(wù)特色不明顯。

所以說(shuō)，我們的數(shù)碼影印店有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們自身的沖印質(zhì)量高、管理理念先進(jìn)，具有鮮明的服務(wù)特色，提供的個(gè)性化產(chǎn)品能充分迎合市場(chǎng)的需求，而且為消費(fèi)者創(chuàng)造了自己親手制作的平臺(tái)，深受大眾喜愛(ài)。

三、成本預(yù)算(一)總店的成本預(yù)算

店鋪啟動(dòng)資金大約在10萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元

(2)總店費(fèi)用： 總店：33000元（20平方米左右，租金5500元/月，預(yù)交半年）(3)裝修： 15000元(4)? 電腦一臺(tái) 3000 元；

? 熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)一臺(tái) 1500元左右； ? 熱轉(zhuǎn)印設(shè)備、熱轉(zhuǎn)印機(jī)一套2000 元左右；

? 流動(dòng)資金熱轉(zhuǎn)印耗材主要包括：熱轉(zhuǎn)印紙、熱轉(zhuǎn)印墨水 等 1500 元左右； 該項(xiàng)投資共計(jì)8000元左右。(5)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)： 300元(6)公司其他開(kāi)支： 10000元(7)工資：1200元/人

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：96300元左右

總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：10萬(wàn)；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算：5萬(wàn)(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

組建6個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn) 費(fèi)和管理費(fèi)。(1)策劃費(fèi)： 6000元(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：1500元/人(3)管理費(fèi)：8000元 總計(jì)：23000元

四、盈利狀況(一)總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源

1、主供產(chǎn)品：每日烤杯2只，平均售價(jià) 20 元 / 只，平均成本 5 元 / 只，毛利潤(rùn)30 元；烤盤(pán) 2 只，平均售價(jià) 30 元，平均成本 11 元，毛利潤(rùn) 38 元；燙畫(huà) 2 件，平均售價(jià) 35 元，平均成本 10 元，毛利 潤(rùn) 50 元；合計(jì) 118 元，半年毛利潤(rùn)21240元。

2、特殊定制產(chǎn)品按件（依據(jù)材料質(zhì)量種類）收費(fèi)，半年毛利潤(rùn)約20000

3、為顧客親自動(dòng)手制作提供設(shè)備、材料、技術(shù)指導(dǎo)等，按件（依據(jù)材 料質(zhì)量種類）收費(fèi)。半年毛利潤(rùn)約20000

4、團(tuán)購(gòu) 30 單，平均每單金額 3000 元，毛利潤(rùn)率 60%，半年毛利潤(rùn) 27000 元。

5、賠償金收入(因顧客自己制作時(shí)，有些設(shè)備可能會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞，失敗作 品造成的浪費(fèi)等原因，按照我們的“賠償比例表”，按比例賠償)，該項(xiàng) 忽略不計(jì)。

（二）分店的收入

從第二年開(kāi)始，計(jì)劃籌建分店，爭(zhēng)取之后每半年籌建一個(gè)分店。

五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

剛進(jìn)入市場(chǎng)的半年左右時(shí)間異?；鸨?，年輕人對(duì)其都非常感興趣。但時(shí)間一長(zhǎng)，試過(guò)的也就不愿意再試，再加上競(jìng)爭(zhēng)逐步趨向激烈，想盈利就很難了。對(duì)于此類生意，我們投資者應(yīng)增加其盈利點(diǎn)，并時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，隨時(shí)了解最新趨勢(shì)，做好階段性更換項(xiàng)目的準(zhǔn)備。

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，要實(shí)行“五個(gè)”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

(二)設(shè)備的升級(jí)換代是本店最需要關(guān)注的問(wèn)題 投資的各項(xiàng)設(shè)備在日常的營(yíng)業(yè)中都會(huì)有或多或少的損耗量，設(shè)備的定期的維修檢查和更新?lián)Q代需要消耗大量的資金。

為了避免此類問(wèn)題的發(fā)生，可采取以下兩種方法：

(1)經(jīng)過(guò)多方比較和成本的權(quán)衡，選擇成本較低、性能優(yōu)良的噴墨一體機(jī)等設(shè)備。進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系； 經(jīng)常對(duì)影印設(shè)備進(jìn)行檢修

(2)在顧客使用設(shè)備前，當(dāng)面檢查設(shè)備，確保設(shè)備的正常運(yùn)作，明確雙方責(zé)任。

(三)對(duì)影印設(shè)備歸還時(shí)損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)： 必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善對(duì)影印設(shè)備損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。(4)根據(jù)《著作權(quán)法》第五十一條規(guī)定，供個(gè)人或家庭為非營(yíng)利之目的，在合理范圍內(nèi)，得利用圖書(shū)館及非供公眾使用之機(jī)器重制已公開(kāi)發(fā)表之著作。作者指出，個(gè)人可以用影印店的復(fù)印機(jī)，在合理范圍內(nèi)影印他人受著作權(quán)法保護(hù)的著作，但影印店進(jìn)行影印重制即屬營(yíng)利行為，代客影印

或者提供復(fù)印機(jī)讓客人投幣影印，皆不屬合理使用，應(yīng)依同法第三十七條取得著作財(cái)產(chǎn)權(quán)人的授權(quán)。

（5）依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。

七、管理方式

（一）人員機(jī)構(gòu)配置 職員及崗位職能

1、總經(jīng)理：綜合管理,店務(wù)、代班、顧客投訴處理及反饋；銷售帳目管理、店面形象整理, 盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)貨品;

2、營(yíng)銷部經(jīng)理：以銷售、接待工作為主，協(xié)助店長(zhǎng)帶動(dòng)賣場(chǎng)氣氛、提高同事銷售技巧；

3、生產(chǎn)部經(jīng)理：以生產(chǎn)產(chǎn)品、為顧客提供技術(shù)指導(dǎo)工作為主，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；

4、財(cái)務(wù)部經(jīng)理：以成本預(yù)算、賬目往來(lái)、工資發(fā)放、年終審核等工作為主。注：要求持證上崗的，必須持證上崗。

（二）管理機(jī)制：高層用事業(yè)留人，中層用情感留人，基層 用待遇留人。＊?jiǎng)恿C(jī)制：通過(guò)一定的經(jīng)濟(jì)利益機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)與發(fā)揮職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

＊約束機(jī)制：調(diào)整和控制自身的行為，使之適應(yīng)各種約束條件和環(huán) 境變化，以求得生存和發(fā)展。

＊運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制：使供、產(chǎn)、銷順暢進(jìn)行和運(yùn)轉(zhuǎn)。

八、自身優(yōu)勢(shì)

（1）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

（2）各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

（3）政府人事行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。（4））具有本科程度的文化水平，對(duì)事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通；（5）自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)；

（6）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；（7）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想；

（8）運(yùn)用IT技術(shù)能力強(qiáng)，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息；（9）自信心較足，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做；

（10）年紀(jì)輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說(shuō)；

（11）沒(méi)有成家的大學(xué)生暫無(wú)家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)，無(wú)庸諱言。

（12）團(tuán)隊(duì)的資金支持。自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金正在籌措中。

九、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

（1）濟(jì)南作為省會(huì)城市，是省內(nèi)大學(xué)的主要集中地，大學(xué)生人數(shù)眾多；（2）濟(jì)南旅游資源豐富，外地游客繁多，購(gòu)置紀(jì)念品的游客較多；（3）濟(jì)南經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人們對(duì)精神生活的追求較高。

十、市場(chǎng)營(yíng)銷策略(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

以大學(xué)校園為依托，以山青院總店為龍頭，以為廣大的消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)為目的，爭(zhēng)取5年內(nèi)成為濟(jì)南市影印行業(yè)的龍頭公司。

(1)選地址：以總店為中心，以大學(xué)校園周邊為平臺(tái)設(shè)立加盟連鎖店。較好的店鋪選址點(diǎn)： 風(fēng)景區(qū)； 公園旁； 學(xué)校邊； 商場(chǎng)內(nèi)； 廣場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)； 繁華街市。

(2)店內(nèi)產(chǎn)品依據(jù)定位分類擺放：

①主供產(chǎn)品：放在店鋪入口貨架等明顯的位置

②特殊定制產(chǎn)品：設(shè)置專門(mén)的定制柜臺(tái)，提供圖冊(cè)參考

③親手制作產(chǎn)品：提供專門(mén)的DIY專區(qū)，享受獨(dú)特的親身體驗(yàn)環(huán)境與服務(wù)。④展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。

(3)加大前期的宣傳力度：因數(shù)碼影印是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是借助大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)擴(kuò)大影響力。

(4)媒體的炒作：數(shù)碼影印是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以店鋪開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

(5)節(jié)假日促銷：以即將到來(lái)的六一兒童節(jié)為例。我們影印店會(huì)推出小朋友設(shè)計(jì)專題，可以為50位幸運(yùn)小朋友的衣服、書(shū)包等物品免費(fèi)印卡通圖像。

(二)加盟連鎖店的組建 以市場(chǎng)需求為原則，以總店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)加盟連鎖店。對(duì)所有的加盟連鎖店堅(jiān)持“五個(gè)”統(tǒng)一的管理模式，力求所有的分店資源共享。

十一、項(xiàng)目可行性分析

（一）社會(huì)需求分析

就目前的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，追求新意和心意的消費(fèi)者不再滿足于單一的市場(chǎng)成品服務(wù)，對(duì)于在校高中生大學(xué)生來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的大多數(shù)物品價(jià)格較高，而新興的數(shù)碼影印產(chǎn)品個(gè)性十足，價(jià)格較低，符合此類人群的需要。

傳統(tǒng)沖印相館，對(duì)于急需照片（如登記照）的客戶來(lái)說(shuō)顯得很不方便。這樣的不便恰好也算是給做數(shù)碼影印店留下了一個(gè)不錯(cuò)的空間。同時(shí)，做一家數(shù)碼快照的影印店，比較利于多元化的發(fā)展，比如文件的打印與復(fù)印，光盤(pán)刻錄制作，大頭貼等。除此之外，做電腦方面的生意需要一定的技術(shù)性，并不是任何人都可以模仿得來(lái)的，所以提供該方面的服務(wù)有很大的市場(chǎng)空間。

單純“保存影象”作為紀(jì)念是照相的初始作用，現(xiàn)在的數(shù)碼普及時(shí)代里，種種記錄工具使得人人都可能成為“獨(dú)立出版商”。為什么不去挖掘人們內(nèi)心世界涌動(dòng)的創(chuàng)作欲而在此基礎(chǔ)上所產(chǎn)生出來(lái)的“保存”需要呢？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，用熱轉(zhuǎn)印機(jī)制作個(gè)性工藝品，個(gè)性烤杯已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)年 100 億元，工藝烤盤(pán)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)年 60 億元，服飾燙畫(huà)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)年 180 億元，這還是足整體市場(chǎng)的六分之一，也就是說(shuō)，每年還有 1600 億元的市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)，一個(gè)小縣就有幾百萬(wàn)元的市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)空間，隱藏著無(wú)窮的商業(yè)機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)是不變的市場(chǎng)法則，有識(shí)之士不會(huì)坐失良機(jī)，捷足先登者定能取得成功。(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

本項(xiàng)目工藝先進(jìn)，易于掌握，產(chǎn)品凸顯個(gè)性，深受廣大年輕人喜愛(ài)，具有投資小、風(fēng)險(xiǎn)較小、見(jiàn)效快、立等可取的特性，為我們大學(xué)生提供了一次低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

第一部分：封面設(shè)計(jì)

封面頁(yè)

把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

一、公司名稱

二、公司性質(zhì)

三、司地址

四、郵編

五、負(fù)責(zé)人

六、職務(wù)

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(yè)(WWW)

填寫(xiě)說(shuō)明:

1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),補(bǔ)充完善;

3、文字說(shuō)明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ??●公司概述

??●產(chǎn)品與服務(wù) ??●市場(chǎng)分析 ??●競(jìng)爭(zhēng)分析 ?●市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 ??●財(cái)務(wù)分析 ?●附錄

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

（一）、概要

概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營(yíng)理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

4、公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

6、公司設(shè)施

需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng) 前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、技術(shù)描述

1）、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2）、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

3、研發(fā)與開(kāi)發(fā)

4、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

5、服務(wù)與產(chǎn)品支持 提示：

商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書(shū)中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。

（四）、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

1、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?1）銷費(fèi)群特點(diǎn)； 2）地理優(yōu)勢(shì)；

3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘

4）資金的有效運(yùn)用； 6）可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；

6）針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

(五）、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

1、競(jìng)爭(zhēng)描述

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

（六）、經(jīng)營(yíng)策略

1、營(yíng)銷計(jì)劃

選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

2、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases

4）、大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars 5）、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

4、制造和操作計(jì)劃：

產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營(yíng)運(yùn)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

4、盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出 1 公司背景及結(jié)構(gòu) 2 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 3 公司宣傳品 4 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 作品書(shū)面格式要求

作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證

加斜體。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

————復(fù)合式有機(jī)茶餐廳

一 創(chuàng)業(yè)背景

隨著社會(huì)的日新月異發(fā)展和人們生活方式的多樣化，健康愈來(lái)愈受到重視，人們不再因?yàn)樯〔庞嗅t(yī)療需求，預(yù)防和保健的意識(shí)已深植人心。從數(shù)年前風(fēng)靡一時(shí)的靈芝、蘆薈大賣，到近年來(lái)蕃茄產(chǎn)品的熱銷，就可以看出醫(yī)療變食療的趨向；還有現(xiàn)在人氣頗旺的大型健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳等接踵面世更說(shuō)明了人們對(duì)健康自然養(yǎng)生的需求趨于多元化。

就健康有機(jī)食品的市場(chǎng)推廣情況而言，90年代后期世界有機(jī)食品的年貿(mào)易量已達(dá)110億美元。近年來(lái)，世界有機(jī)食品消費(fèi)量都在以20％～25％的幅度增長(zhǎng)，一些歐美國(guó)家有機(jī)食品產(chǎn)量占到食品總量的60％，其中美國(guó)有機(jī)食品年貿(mào)易量已經(jīng)超過(guò)90億美元。盡管中國(guó)有機(jī)食品占有率在食品市場(chǎng)不足0.2％，但發(fā)展非?？?，有數(shù)據(jù)顯示，1995年中國(guó)出口有機(jī)食品總值只有100萬(wàn)美元，而到2004年已達(dá)到1.5億美元。據(jù)專家預(yù)測(cè)，以這樣的發(fā)展速度，未來(lái)10年，世界有機(jī)食品消費(fèi)總量將達(dá)到1000億美元，屆時(shí)中國(guó)有機(jī)食品出口量將達(dá)到10～20億美元，占世界有機(jī)食品消費(fèi)量1～2％，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也將達(dá)到食品消費(fèi)總額的3～5％。而且隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品意識(shí)、健康環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，有機(jī)食品消費(fèi)總量還會(huì)不斷增長(zhǎng)，有機(jī)食品生產(chǎn)也將展現(xiàn)出無(wú)限的商機(jī)。

二 公司簡(jiǎn)介

? 公司名稱：

? 公司地址：

?

? 經(jīng)營(yíng)范圍：服務(wù)業(yè)（主要為餐飲業(yè)）公司宗旨：用最新奇的就餐環(huán)境和最美味的食物，打造中國(guó)第一特色有機(jī)餐廳集團(tuán)。三市場(chǎng)分析

一、宏觀環(huán)境分析

1、中國(guó)有機(jī)行業(yè)是個(gè)高速發(fā)展的新興行業(yè)

有機(jī)農(nóng)業(yè)原本起源于中國(guó)古代的農(nóng)耕文化，通過(guò)牲畜堆肥和植物肥料作為。通過(guò)美國(guó)官員來(lái)華發(fā)現(xiàn)后，帶入海外，進(jìn)而推向全世界走向有機(jī)農(nóng)業(yè)。

目前我國(guó)的有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處在起步階段，截至2005，登記在冊(cè)的從事有機(jī)生產(chǎn)銷售的企業(yè)大約5000多家，比2004年的3600家在冊(cè)企業(yè)數(shù)量增加了將近40%，其中90%以上的企業(yè)從事種植、生產(chǎn)、加工。

2004年 2005年企業(yè)在冊(cè)數(shù)量 3600—5000行業(yè)整體處在起步期，企業(yè)普遍存在規(guī)模小、品質(zhì)不穩(wěn)定、運(yùn)營(yíng)水平等問(wèn)題。但隨著消費(fèi)者收入和健康環(huán)保意識(shí)的提升，尤其是日益惡劣的生態(tài)環(huán)境，無(wú)錫藍(lán)藻事件、寧波的酸雨事件、各種食品的，有機(jī)市場(chǎng)將在未來(lái)的5——10年間形成高速成長(zhǎng)期，中國(guó)有機(jī)行業(yè)的春天已經(jīng)來(lái)臨。

同時(shí)，我國(guó)政府將農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、安全、健康的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提倡農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而有機(jī)農(nóng)業(yè)正是當(dāng)前我國(guó)構(gòu)建農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)鏈、開(kāi)展農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村的最佳選擇。為此，國(guó)務(wù)院、農(nóng)業(yè)部及各地政府相繼制訂、出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策來(lái)推動(dòng)、鼓勵(lì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。部分地區(qū)（如北京、遼寧、山東、河南等）已出臺(tái)補(bǔ)貼政策，對(duì)獲得有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)將給予數(shù)目不等的認(rèn)證補(bǔ)貼費(fèi)。

2、但同時(shí)中國(guó)有機(jī)行業(yè)誤區(qū)較多

由于有機(jī)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有成立相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，因此缺少對(duì)這個(gè)行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀的真實(shí)統(tǒng)計(jì)，據(jù)2006年，綠色和平組織分析，中國(guó)有機(jī)消費(fèi)群不超過(guò)3%（來(lái)源于綠色和平組織相關(guān)公告），但根據(jù)勁釋咨詢機(jī)構(gòu)不完全調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎連1%都沒(méi)有

二、微觀環(huán)境分析

茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所,中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國(guó)料理、日本料理、法國(guó)料理等,適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配,加上會(huì)員管理制度和一定的營(yíng)銷、推廣活動(dòng),這是一個(gè)利潤(rùn)空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目,目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。

四市場(chǎng)細(xì)分

1、市場(chǎng)細(xì)分（S）

根據(jù)不同消費(fèi)人群的購(gòu)買力及購(gòu)買動(dòng)機(jī)可以將市場(chǎng)分為一下四類：

A． 對(duì)嬰兒、孕婦、老人、女性：這類人多有著直接的有機(jī)飲食要求，并愿意為之消

費(fèi)。

B．在讀的大學(xué)生及白領(lǐng)階級(jí)：這群消費(fèi)群體對(duì)有機(jī)食品有著一定的認(rèn)識(shí)及好感

度，是主流的消費(fèi)群體。

C．駐華外國(guó)人、海歸派、外資企業(yè)高級(jí)管理者等群體，這類群體最先接受有機(jī)食

品這一概念，是比較固定的消費(fèi)群。

D．工薪階層、乃至一些特殊的消費(fèi)群體，如山西的煤老板群，盡管他們對(duì)

于有機(jī)食品消費(fèi)欲望不是特別強(qiáng)烈，但是目前呈逐步增加的趨勢(shì)。

2、市場(chǎng)選擇（T）

按人群來(lái)分，目標(biāo)市場(chǎng)是：白領(lǐng)階級(jí)

3、市場(chǎng)定位（P）

可以針對(duì)不同年齡段的社會(huì)群體定位不同的市場(chǎng)，當(dāng)然主要市場(chǎng)還是20~45歲的白領(lǐng)階級(jí)

五銷售渠道

一、營(yíng)銷宗旨

1、以有效的廣告宣傳攻勢(shì)順勢(shì)拓展市場(chǎng)，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。除

了對(duì)目標(biāo)人群的廣告，還應(yīng)注意電視廣告，網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志等平面媒體廣告。

2、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。公司的目標(biāo)顧客群體主要為年輕白領(lǐng)階

層，公司以獨(dú)具的時(shí)尚品位，健康的消費(fèi)理念，定位18－26歲為主線，10－4

5歲為副線，適應(yīng)不同生活方式的白領(lǐng)。

3、不斷拓寬銷售區(qū)域，不僅局限于城市中商業(yè)繁華中心，在各比較繁華的縣城里發(fā)

展加盟商。公司的形象深入人心以后可以嘗試向其他產(chǎn)業(yè)拓展。

二、4P組合戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略（Product）

1）產(chǎn)品定位。定位18－26歲為主線，10－45歲為副線，適應(yīng)不同生活方式的白領(lǐng)。，但我們可以把工薪階級(jí)等加入消費(fèi)群體，公司的品牌形象在一定白領(lǐng)階層已經(jīng)根深蒂固了。工薪階層消費(fèi)群體的拓展有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2）產(chǎn)品品牌。利用公司流行的健康理念、強(qiáng)大的時(shí)尚后盾，使他擁有一批時(shí)尚買手，到世界各地去尋找當(dāng)今新的健康有機(jī)消費(fèi)方式，以及過(guò)硬的質(zhì)量保證，打造其“優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、健康”的品牌形象。

2、價(jià)格策略（Price）

1)保留價(jià)格公開(kāi)策略，進(jìn)貨的價(jià)格在消費(fèi)者面前公開(kāi)，但其中可根據(jù)各個(gè)店面的銷售情況，通過(guò)量多價(jià)低的方式依各直營(yíng)店的銷售情況適當(dāng)定價(jià)，充分調(diào)動(dòng)其店面高層管理人員的工作積極性。

2)多投放一些簡(jiǎn)單健康成本不太高的產(chǎn)品在市場(chǎng)上，爭(zhēng)取在低價(jià)策略上不輸給其他品牌。對(duì)高價(jià)產(chǎn)品最好貼上自己的品牌，自己要能獨(dú)立生產(chǎn)部分產(chǎn)品。

3、渠道策略（Place）

1）店鋪不要只定位在商業(yè)繁華的地區(qū)，在各知名高校附近都可以加盟公司，因?yàn)檫@些加盟店的目標(biāo)顧客群體就是在校大學(xué)生，在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳，并一貫秉持公司的統(tǒng)一店面風(fēng)格。

2）也可在小縣城里開(kāi)店，同時(shí)高中生也是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，他們雖不能促進(jìn)公司的消費(fèi)，但在有機(jī)食品這一新興產(chǎn)品上市場(chǎng)較大，尤其是一些物美價(jià)廉、質(zhì)量?jī)?yōu)、適于學(xué)生消費(fèi)的飲食市場(chǎng)潛力很大。

4、促銷策略（Promotion）

1）除了在一些流行、大型的節(jié)日中采取促銷手段外，還可配合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中采取促銷策略，例如端午節(jié)、中秋節(jié)等，因?yàn)槟贻p一代們不太喜歡過(guò)傳統(tǒng)節(jié)日，而是在這段時(shí)間內(nèi)逛街。公司可以在同類產(chǎn)品中首開(kāi)先河，以迎傳統(tǒng)節(jié)日的促銷方式不僅可以體現(xiàn)高層管理人員的愛(ài)國(guó)心理，還有利于在此期間提升公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生良好的印

象。

2）促銷時(shí)采取一些更加新穎的方式，充分利用公司所擁有的強(qiáng)大的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，也充分利用公司的固定消費(fèi)群，同時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)外的健康思想，用更加新穎的促銷方式使其與同類其他產(chǎn)品分開(kāi)，突出公司獨(dú)特的品牌形象。

六 推廣策略

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)中高級(jí)消費(fèi)者，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略，在餐飲和餐食占領(lǐng)一定的市場(chǎng)分額；樹(shù)立優(yōu)質(zhì)、舒適、時(shí)尚的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度。中期（1~2年）

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高餐廳的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的餐廳形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著公司的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

七 公司管理結(jié)構(gòu)

八 財(cái)務(wù)分析

創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模:

為達(dá)到我們預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，本項(xiàng)目一期注冊(cè)資本約為1200萬(wàn)元人民幣，由風(fēng)險(xiǎn)投資家

600萬(wàn)元，貸款200萬(wàn)元，發(fā)起人投資400萬(wàn)元，主要用于初步階段的固定資產(chǎn)投資，開(kāi)辦費(fèi)用，管理費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用以及流動(dòng)資金等。

九 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以咖啡、水果、甜點(diǎn)為主，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到高品質(zhì)、天然、無(wú)污染的食品。

應(yīng)對(duì)措施

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

咖啡廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司摘要 在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起?？Х茸鳛橐环N休閑飲品，受到越來(lái)越多人的青睞。特別是在大學(xué)校園內(nèi)，隨著大學(xué)生們消費(fèi)水平的提高，咖啡類飲品日趨成為一種潮流。

產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點(diǎn)心為輔。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo)。

選址地點(diǎn)：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院后街

我們公司打算采取連鎖的方式成立中國(guó)的咖啡連鎖店，我們的企業(yè)目前處于規(guī)劃階段還沒(méi)有正式成立，我們希望能夠以這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)吸引投資機(jī)構(gòu)為我們的企業(yè)注資以將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

公司業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨和目標(biāo)：我們致力于打造中國(guó)的咖啡連鎖第一品牌，讓咖啡成為中國(guó)人的日常飲品。

創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：

目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。經(jīng)營(yíng)宗旨：舒適、健康、時(shí)尚。

目標(biāo)群體：

咖啡店顧客對(duì)象為武漢科技大學(xué)城市學(xué)院以及學(xué)校的部分擁有年輕心態(tài)想親近學(xué)生生活的教師。

學(xué)生易于接受新穎和特別事物，新開(kāi)的場(chǎng)所咖啡店及提供的咖啡果凍等最適合他們不過(guò)。另外，附近高校的學(xué)生也是本咖啡店的顧客對(duì)象，在此可以結(jié)交我校的美女帥哥。熱鬧年輕的氛圍必定也能老師的前來(lái)。

這里可以為環(huán)境特別需求者提供良好的環(huán)境，追求時(shí)尚的或者喜愛(ài)社交的朋友必來(lái)這里。

產(chǎn)品和服務(wù)描述

①產(chǎn)品介紹 ：

本店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍、蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂(lè)趣。

主要產(chǎn)品介紹：（1）傳統(tǒng)咖啡：

傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛(ài)咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、維也納咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、梅蘭錫咖啡、俄羅斯咖啡、土耳其咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡。

（2）星座咖啡：

不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、雙魚(yú)座咖啡等），并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相。另外，我們更會(huì)在餐牌介紹各星座相對(duì)的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)自己的星座性格特征。

（3）水果咖啡：

在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、青蘋(píng)果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

②服務(wù)描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由于目前社會(huì)和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心，更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來(lái)細(xì)細(xì)品味我們的飲品，放松身心。

收入

大眾化的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容，是目前可以考慮的方向。咖啡店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù)

預(yù)算及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右。

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7、周轉(zhuǎn)金

開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)：145280元

競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。我們校內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是奶茶店及其他飲品。在中國(guó)市場(chǎng)上連鎖咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有星巴克、上島、兩岸、名典等。

競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣分析：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析方面主要運(yùn)用SWOT分析法

S(優(yōu)勢(shì))：（1）地理上更接近消費(fèi)群體，節(jié)省了顧客的時(shí)間成本，方便了消費(fèi)者；

（2）情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者所接受，甚至有些消費(fèi)者本能

地排斥校外商業(yè)信息濃厚的咖啡廳；

（3）易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范消費(fèi)效應(yīng)；

（4）星座主題，結(jié)合自助環(huán)節(jié)，對(duì)年輕時(shí)尚一族具有很強(qiáng)的吸引力； W(弱勢(shì))：（1）實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)不足；

（2）消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間集中，同時(shí)寒暑假的特殊存在，都增

加了管理和運(yùn)營(yíng)成本；

O(機(jī)會(huì))：（1）目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大；

（2）年輕人居多，一旦形成他們的消費(fèi)習(xí)慣或者消費(fèi)偏好，則容易形成較高的顧客忠誠(chéng)度；

T(威脅)：（1）一旦成功，容易導(dǎo)致模仿的競(jìng)爭(zhēng)者；

（2）校外眾多的諸如奶茶店等類似場(chǎng)所容易導(dǎo)致顧客分流。

營(yíng)銷計(jì)劃

（一）營(yíng)銷方案

A、產(chǎn)品策略---消費(fèi)者個(gè)性需求的滿足

a．產(chǎn)品組合本咖啡廳主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：咖啡、蛋糕、奇曲、奶凍等。我們實(shí)行比較寬的產(chǎn)品組合，實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，可以滿足不同特點(diǎn)的消費(fèi)者的消費(fèi)需求。同時(shí)，我們根據(jù)男女的不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)了大小杯，以滿足不同客人的需要。我們也為情侶提供適合情侶飲用的套餐和飲品，這樣我們能為客人提供更人性化的服務(wù)，也有助于提高我們的經(jīng)濟(jì)效益。

b．新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

在當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)商品的需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化。特別是對(duì)于我們咖啡廳來(lái)說(shuō)，主要的顧客是大學(xué)師生，他們對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新就更為關(guān)注。因此，我們根據(jù)這一特點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期推出一些新產(chǎn)品，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)提高咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，穩(wěn)定老的顧客群，吸引新的顧客群。

B、價(jià)格策略---消費(fèi)者接受為底線

a.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，本咖啡廳是武漢科技大學(xué)城市學(xué)院校區(qū)內(nèi)的唯一一家以特色經(jīng)營(yíng)為主的主題咖啡廳，我們提高的特色產(chǎn)品和服務(wù)更符合大學(xué)生的需求。但由于我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，所以也要考慮消費(fèi)者的承受能力。b.折扣策略

主要采取辦卡消費(fèi)和消費(fèi)積分的方法。

C、促銷渠道---傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，我們采取傳統(tǒng)的促銷與現(xiàn)代的促銷相結(jié)合的方法。傳統(tǒng)促銷如廣告、分發(fā)宣傳資料等，巧妙運(yùn)用本學(xué)校的資源，尋找最適合咖啡廳

消費(fèi)者的促銷方式。如與學(xué)生社團(tuán)合作，開(kāi)展活動(dòng)等。同時(shí)，我們也需要借助現(xiàn)代信息溝通的平臺(tái)為咖啡廳宣傳，例如，可以為咖啡廳開(kāi)通校內(nèi)，開(kāi)設(shè)一個(gè)與學(xué)生溝通交流的平臺(tái)，了解學(xué)生的想法，也可通過(guò)我校網(wǎng)址，論壇等，為咖啡廳積累人氣。通過(guò)這些方式，不僅可以為咖啡廳帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，亦可讓咖啡廳成為武漢科技大學(xué)城市學(xué)院建立良好校園文化的地方。

管理團(tuán)隊(duì)（1）經(jīng)理及店長(zhǎng)（由項(xiàng)目組成員或者大股東擔(dān)任）

負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門(mén)工作，制訂營(yíng)銷方案,工作流程，建立考核培訓(xùn)制度，督促員工工作，做好各部門(mén)的交流工作。督促員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運(yùn)。及時(shí)向股東的意見(jiàn)及要求，向下傳遞本店所要求的工作。

（2）廚師5名，分別負(fù)責(zé)冷盤(pán)飲料、面點(diǎn)、及咖啡的制作

（3）服務(wù)員3人

（4）其他人員可以由股份制成員員酌情擔(dān)任，并按照貢獻(xiàn)獲取分紅

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)第一年收回成本 財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

融資計(jì)劃

向銀行貸款注冊(cè)資本的50％，然后剩余的由四個(gè)股東分?jǐn)偂Ｆ谙逓橐荒辍Ｆ溟g如有一股東退出，此股東變只能持有5％的股份。

風(fēng)險(xiǎn)控制

潛在風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是指通過(guò)即時(shí)加工制作、商業(yè)銷售和服務(wù)性勞動(dòng)等手段，向消費(fèi)者提供食品（包括飲料）、消費(fèi)場(chǎng)所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，人們?cè)谕饩筒皖l率變得更高，隨之而來(lái)的各種責(zé)任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責(zé)任賠償糾紛數(shù)量越來(lái)越多。為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，餐館購(gòu)買餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司針對(duì)領(lǐng)有工商執(zhí)照、稅務(wù)登記與衛(wèi)生許可證，從事餐飲經(jīng)營(yíng)旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業(yè)、冷飲業(yè)、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經(jīng)營(yíng)性食堂等場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的一種較新的責(zé)任保險(xiǎn)，也是公眾責(zé)任險(xiǎn)的一種創(chuàng)新形式。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：綠色單車 姓名：李釗 201106124228 張志鋼

201106124220 王德邦

201106124216 高嘉良

201106124229 所在班級(jí)：建筑11

2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一：項(xiàng)目介紹

我們學(xué)校是在離鄭州市區(qū)比較遠(yuǎn)的位置的大學(xué)園區(qū)，在本地去市區(qū)的公交車特別的少，加上周圍的道路也在不斷的修路，所以學(xué)生出行特別的不方便。每次去市區(qū)都要擠公交，每次都很難能找到座位！這還是比較好的，要是趕到堵車，那就更然人難受了,有時(shí)候堵兩三個(gè)小時(shí)都是正常的！所以，大學(xué)生騎車出去不僅能夠鍛煉身體，還能節(jié)省時(shí)間！再加上，國(guó)家今年來(lái)提倡的綠色出行，所以大學(xué)生騎車出行時(shí)一種時(shí)尚！所以我和我的同學(xué)準(zhǔn)備開(kāi)一家單車租賃店。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家自行車租賃行的方案。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生以租金為

其主要利潤(rùn)來(lái)源之所以在學(xué)校內(nèi)選擇“自行車出租”這一項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)直接的原因是自行車方便，一般學(xué)校建的離市中心較遠(yuǎn)雖有公交車駛交通中心、風(fēng)景觀光中心校外附近生活設(shè)施但往往會(huì)花很多時(shí)間等公交車行使速度又慢等公交車可能會(huì)花十幾分鐘等類似的情況。

二、可行性分析

我們知道往往大學(xué)的校園占地面積都比較大校內(nèi)圖書(shū)館、教學(xué)樓、食堂、宿舍樓、體育場(chǎng)等各個(gè)設(shè)施分布其中學(xué)生每天穿梭于其間同時(shí)好多時(shí)間也就白白浪費(fèi)在路上如果在大學(xué)城中即便是緊鄰的兩個(gè)校園步行來(lái)回恐怕也要半個(gè)小時(shí)左右。尤其是當(dāng)有急事時(shí)由于短時(shí)間內(nèi)同學(xué)們無(wú)法步行往返給大家的生活帶來(lái)諸多不便比如到教室離上課幾分鐘時(shí)突然發(fā)現(xiàn)忘帶作業(yè)?? 但是如果有輛自行車立刻返回宿舍就不是問(wèn)題大學(xué)生還可以短時(shí)間到體育館到圖書(shū)館或到到旁邊的學(xué)校找同學(xué)同時(shí)也可以到附近的超市周六周日更可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游也可載上女友去野餐??一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。這樣有同學(xué)可能會(huì)想買輛自行車吧但是大學(xué)生都知道在大學(xué)里丟自行車是司空見(jiàn)慣的事。同時(shí)大部分學(xué)校都不設(shè)看車的有的甚至連車棚都沒(méi)有宿舍又禁止放自行車大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛(ài)車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了老化。同時(shí)有的同學(xué)買了自行車又可能只是偶爾用用大部分時(shí)間在閑置浪費(fèi)資源。一方面需要自行車另一方面有了車卻又有諸多麻煩這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)

事實(shí)上大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來(lái)的方便自由??那么自行車出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題只要一兩元錢就能快捷辦事盡情的放飛心情自由的釋放生命而且又沒(méi)有自行車存放保管、丟失之類的問(wèn)題。大學(xué)生有需求自行車租賃行又能滿足這種需求這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。當(dāng)然初步只是在自己學(xué)校開(kāi)個(gè)小的等實(shí)力壯大起來(lái)其市場(chǎng)前景也是不錯(cuò)的因?yàn)楠χ袊?guó)有一千多所高校上千萬(wàn)在校大學(xué)生其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)也能取得可觀的回報(bào)。

三、優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)

1、綠色環(huán)保。21世紀(jì)整個(gè)社會(huì)提倡的是“健康出行享受綠色生活”追求無(wú)污染環(huán)行節(jié)省了等公交車的時(shí)間又能鍛煉身體一舉兩得。大部分境國(guó)外好多都在提倡用自行車上班在石油資源逐漸減少的背景下這樣不僅減少污染節(jié)約燃油而且可以鍛煉身體若是去市里同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間尤其對(duì)于那些比較擁堵的地方。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢和生命。

2、出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)尤其是品牌化專業(yè)化規(guī)?；母緵](méi)有。旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)但諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模沒(méi)有發(fā)展愿望根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力且又遠(yuǎn)離校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起所以面向大學(xué)生出租自行車這個(gè)行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)還幾乎是一片空白。劣勢(shì)由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社

會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢市場(chǎng)很容易被搶占這是最大的劣勢(shì)。同時(shí)具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目操作上也有各種問(wèn)題例如自行車的護(hù)理。以及如果自行車在借出后遭到損壞如何進(jìn)行賠償以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)較為合適賠償?shù)膬r(jià)格怎樣計(jì)算。這些都是必須解決的問(wèn)題。

四、場(chǎng)地選擇 “自行車出租”的場(chǎng)地設(shè)置尤為重要這關(guān)系到目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展空間消費(fèi)人群的數(shù)量。初步計(jì)劃在本校大食堂一樓旁邊設(shè)一出租點(diǎn)。大食堂處于校園的中心位置幾乎是同學(xué)們往來(lái)必經(jīng)之地人流量很大選此位置利于宣傳也方便大家租車。

五、項(xiàng)目投資及成本預(yù)算 最初先購(gòu)進(jìn)30輛六、七成新的自行車也就是收購(gòu)二手自行車每輛自行車控制在30元—50元之間收購(gòu)價(jià)共900元—1500元。一個(gè)打氣筒大約20元。30把自行車鎖每把最高價(jià)15元共450元。一個(gè)能容納30輛自行車的二手自行車棚能遮陽(yáng)擋雨最高收購(gòu)價(jià)為200元。自行車租賃計(jì)時(shí)系統(tǒng)大約1500可經(jīng)計(jì)算機(jī)同學(xué)修改使同學(xué)可用一卡通刷卡、系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)合計(jì)成本不到5000。

六、經(jīng)營(yíng)與管理計(jì)劃

1、經(jīng)營(yíng)時(shí)間除去寒暑假一般早上10:00到晚上6:00.2、自行車出租價(jià)格按時(shí)平日每小時(shí)1元周末每小時(shí)1.5元超出時(shí)間將按照超出時(shí)間累計(jì)2元/小時(shí)。如有不足1小時(shí) 但超過(guò)半小時(shí)的仍按照1小時(shí)計(jì)算價(jià)格。按天平日一天15元周末一天20元。按月每月80元。按年200元。節(jié)假日價(jià)錢相應(yīng)上調(diào)。

3、自行車出租時(shí)記錄的內(nèi)容出租自行車時(shí)有一卡通的利

用租賃系統(tǒng)刷卡以便自動(dòng)計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)無(wú)一卡通的系方式將用現(xiàn)金抵押抵押金額為50元。

4、自行車損壞賠償 本出租方制定雙方皆滿意合同每個(gè)同學(xué)

租車前需簽字同意否則不予出租。合同上將明確如下內(nèi)容為防止自行車出租前后損壞處不一或有新的損壞處要求借車人員在借車前看清車輛的損壞處出借營(yíng)業(yè)者也應(yīng)說(shuō)明自行車狀況明確責(zé)任。在歸還時(shí)發(fā)現(xiàn)在自行車又有新的損壞處借車人員需賠償修理費(fèi)。在借車場(chǎng)地會(huì)列明自行車常見(jiàn)損壞部件修理價(jià)格如輪胎修理費(fèi)2元錢等。但損壞情況不定所以需要經(jīng)營(yíng)者要了解自行車修理的部件價(jià)格。如果借車人員不能接受損壞處的修理價(jià)格則借車人員可自己去修理然后歸還修理時(shí)間不計(jì)費(fèi)

5、宣傳方式 1可與學(xué)校一些社團(tuán)合作舉辦活動(dòng)2書(shū)寫(xiě)宣傳海報(bào)在校園各個(gè)宣傳欄粘貼 3利用好網(wǎng)絡(luò)媒體包括人人校內(nèi)微薄等4請(qǐng)各位好友、同學(xué)在周邊人員宣傳

五、項(xiàng)目拓展

“自行車出租”的項(xiàng)目發(fā)展若能夠收回原有成本并且有較好的收益的會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

1、考慮將購(gòu)買全新的自行車吸引更多的消費(fèi)者。

2、考慮發(fā)展自行車商業(yè)行為如出售自行車回收舊自行車