第一篇：《ERP模擬》報(bào)告

長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 《ERP模擬》報(bào)告

2015-2016學(xué)年第一學(xué)期

課程名稱：《ERP模擬》

課程日期：2015年11月30月— 12月11日 學(xué)生姓名： 學(xué) 號(hào)： 專業(yè)班級(jí)：

指導(dǎo)教師：王洪英 屈春艷

2015年12月11日

一、企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)的主要過(guò)程及經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析...................................................................................2

（一）企業(yè)模擬運(yùn)行的主要過(guò)程....................................................................................................2

（二）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析........................................................................................................................8

二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題及采取的措施..........................................................................................10

三、課程的認(rèn)識(shí)和感悟..........................................................................................................................11

一、企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)的主要過(guò)程及經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析

（一）企業(yè)模擬運(yùn)行的主要過(guò)程

第一年年初現(xiàn)狀：P1有4個(gè)庫(kù)存量，在途物資2個(gè)，庫(kù)存2個(gè)，A廠房擁有三條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)手工線，只有本地區(qū)域被開(kāi)發(fā)，訂單量一共是20，6家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。

在六年里的總體策略：產(chǎn)品方面，只對(duì)P1、P2產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)線方面，只有廠房A 的四條全自動(dòng)生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，財(cái)務(wù)方面，長(zhǎng)期貸款取最大值，當(dāng)流動(dòng)資金處于危險(xiǎn)邊緣時(shí)，及時(shí)進(jìn)行短期借款，必要時(shí)可考慮高利貸。

第一年的策略是建立生產(chǎn)線和對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，同時(shí)投入較高的廣告費(fèi)，獲得可觀的訂單，這樣既可以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，又可以獲得較多利潤(rùn)。

第一年年初，對(duì)P1投放的廣告量是7M，由于期初就有庫(kù)存4個(gè)，足以用來(lái)交貨，所以第一年的廣告投放既不能過(guò)少，喪失了優(yōu)先選單的權(quán)利，也不能過(guò)多，造成資金浪費(fèi)，畫蛇添足。在年初挑選挑選訂單中爭(zhēng)取到了利潤(rùn)為9，數(shù)量為3的訂單，既有足夠多的庫(kù)存可以交貨，又可以獲得相對(duì)可觀的利潤(rùn)。在第一年經(jīng)營(yíng)中，主要是建立生產(chǎn)線和對(duì)P2產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在第一年第一季度，不進(jìn)行貸款，由于手工生產(chǎn)線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)效率低，靈活性較差，所以賣掉閑置的手工生產(chǎn)線，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P1，并對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，持續(xù)周期為6個(gè)季度，每季度進(jìn)行投資即可；第二季度，流動(dòng)資金仍然可以維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，貸款數(shù)額仍為零，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線用于生產(chǎn)P1，如同第一季度，賣掉剛剛安裝好的一條手工生產(chǎn)線，投資全自動(dòng)生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P1；第三季度，賣掉已經(jīng)生產(chǎn)完的一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和一條手工生產(chǎn)線，投資兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線用以生產(chǎn)P2，全自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝周期是4季度，恰好在P2研發(fā)完畢，即可進(jìn)行生產(chǎn)。第四季度，申請(qǐng)40M的短期貸款，并對(duì)P1、P2下一定數(shù)量的訂單。在一年年末，由于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線耗資較多，為避免企業(yè)破產(chǎn)，申請(qǐng)80M的長(zhǎng)期貸款，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)分析，第二年區(qū)域市場(chǎng)P1的市場(chǎng)訂單量相對(duì)較多，開(kāi)發(fā)時(shí)間短，所以分別對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以便為第二年?duì)幦〉脚c生產(chǎn)能力相匹配的訂單量，并對(duì)ISO900認(rèn)證進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

第一年的經(jīng)營(yíng)狀況明細(xì)表如下圖1所示，財(cái)務(wù)報(bào)表如下圖2所示。

圖1

圖2

第二年年初對(duì)本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)投放的廣告量均是5M。A廠房?jī)H有1條P1生產(chǎn)線安裝完成，其余一條在第二季度建造完成，第二季度以后，有兩條P1生產(chǎn)線。在訂貨會(huì)上，一共拿到P1的訂單量為7，盡管此時(shí)流動(dòng)資金較多，但有長(zhǎng)期借款40M，所以在每一季度的現(xiàn)金量較少時(shí)，仍要及時(shí)借款，在保證企業(yè)生存下來(lái)的前提下，保證每一條生產(chǎn)線每期都可以生產(chǎn)，不被閑置。P2在第二年第二季度被研發(fā)成功，P2生產(chǎn)線也在第二季度安裝完成，第三季度以后，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品。第四季度，還完上一年的短期借款后利息后，進(jìn)行20M的短期貸款，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和ISO900認(rèn)證。

第二年的經(jīng)營(yíng)狀況如下圖3所示，財(cái)務(wù)報(bào)表如下圖4所示。

圖3

圖4

第三年年初的廣告投入一種是19M。對(duì)本地市場(chǎng)的廣告投放是10M，其中P1為7M，P2為3M；對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投入是8M，其中P1為5M，P2為3M；對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的廣告投入是1M，僅針對(duì)P2市場(chǎng)。在第三年全年中，及時(shí)更新原材料的庫(kù)存量，使每一條生產(chǎn)線都能夠得到利用，正常生產(chǎn)。但是第三年年末由于P1訂單量過(guò)多，導(dǎo)致P1無(wú)法按時(shí)交貨。在第三年第四季度，進(jìn)行一個(gè)20M的短期借款。

第三年的經(jīng)營(yíng)狀況明細(xì)表如下圖5所示，財(cái)務(wù)報(bào)表如下圖6所示。

圖5

圖6

第四年的廣告投入為7M，第三年年末有6個(gè)P1未交貨，而P1只有兩條生產(chǎn)線，其生產(chǎn)能力只能彌補(bǔ)上一年的訂單量，所以對(duì)P1的廣告投入為0；在區(qū)域市場(chǎng)對(duì)P2投入3M，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)P2投入3M，對(duì)ISO900投入1M。在第四年的第一季度、第二季度和第三季度正常生產(chǎn)，在第二季度申請(qǐng)短期貸款20M，在第四季度將一條P1生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2。

經(jīng)營(yíng)狀況明細(xì)表如下圖7所示，財(cái)務(wù)報(bào)表如下圖8所示。

圖7

圖8

第五年的廣告投入為11M，其中在本地市場(chǎng)上投入8M，其中對(duì)P1投入3M，對(duì)P2投入5M，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅對(duì)P2投入3M。由于在實(shí)際操作中出現(xiàn)失誤，所以本期的訂單和盈利情況不如人意，在第五年進(jìn)行P1、P2的生產(chǎn)，保證有足夠的庫(kù)存量和現(xiàn)金，使生產(chǎn)線不被閑置，在第四季度申請(qǐng)20M的短期貸款。由于第五年年初訂單選擇出現(xiàn)人為錯(cuò)誤，導(dǎo)致第五年年末有大量的產(chǎn)成品。

經(jīng)營(yíng)狀況明細(xì)表如下圖9所示，財(cái)務(wù)報(bào)表如下圖10所示。

圖9

圖10

第六年投入廣告費(fèi)用為15M，其中本地市場(chǎng)投入6M，分別對(duì)P1和P2投入3M；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入8M，其中對(duì)P1投入3M，對(duì)P2投入5M；對(duì)ISO900認(rèn)證投入1M。第六年全年主要對(duì)P1、P2進(jìn)行生產(chǎn)，第五年第三季度申請(qǐng)40M短期貸款。

第六年經(jīng)營(yíng)狀況明細(xì)表如下圖11所示，財(cái)務(wù)報(bào)表如下圖12所示。

圖11

圖12

（二）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析

臺(tái)面信息圖如下圖13所示。

圖13 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)排名如下圖14所示。

圖14 英雄榜如下圖8所示。

圖15

在此經(jīng)營(yíng)中，在第六年年末，我們可以清楚地看到，只有A廠房安裝四條生產(chǎn)線，P1庫(kù)存量為1，P2庫(kù)存量為4，僅剩7萬(wàn)元的流動(dòng)資金以及21萬(wàn)元的待收貨款。從總體上來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)線方面，只對(duì)A工廠進(jìn)行4條全自動(dòng)生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)線比較少，沒(méi)有進(jìn)行更多的更新和建立，一旦訂單量大，無(wú)法按期交貨，并且出現(xiàn)資源閑置的現(xiàn)象，資源最大化沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，僅對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而國(guó)際市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)處于空白狀態(tài)，沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐卣?，開(kāi)發(fā)力度不夠，市場(chǎng)占有率不大；在產(chǎn)品研發(fā)方面，僅對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，P3、P4產(chǎn)品處于擱置狀態(tài)，研發(fā)投入不夠，這樣顯得生產(chǎn)產(chǎn)品單一，風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦市場(chǎng)萎縮，很容易破產(chǎn)。

雖然企業(yè)順利的幸存了六年，并且獲得了盈利，但是企業(yè)沒(méi)有危險(xiǎn)意識(shí)，一直處于得過(guò)且過(guò)的狀態(tài)，并且安于現(xiàn)狀，如果不及時(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的話，不積極的研發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，不安裝生產(chǎn)線的話。在未來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越弱，訂單越來(lái)越少，市場(chǎng)占有率越來(lái)越低，生存壓力越來(lái)越大，企業(yè)只能走向中斷或者滅亡。

二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題及采取的措施

在為期兩周的ERP沙盤人機(jī)對(duì)抗系統(tǒng)模擬中，我經(jīng)歷了很多次資產(chǎn)為負(fù)或者權(quán)益為負(fù)的經(jīng)營(yíng)狀況，導(dǎo)致了企業(yè)的破產(chǎn)。一開(kāi)始是盲目的投資、借款、生產(chǎn)，認(rèn)真分析了多次失敗的原因后，我改變了投資的方法。以下是我結(jié)合前幾次的失敗教訓(xùn)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，可能分?jǐn)?shù)不是很高，但是企業(yè)得以幸存。

首先是在總體戰(zhàn)略上，我一開(kāi)始總是想不斷侵略和占領(lǐng)，在生產(chǎn)線方面，在第一 年盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)線，不斷投資建立新的生產(chǎn)線，而每一條生產(chǎn)線安裝周期都較長(zhǎng)，投資較大，這樣就使大量資金被占用，第一年和第二年只有P1訂單，我卻盲目的利用B長(zhǎng)投資P2生產(chǎn)線，這樣生產(chǎn)線建立好了，卻無(wú)法生產(chǎn)產(chǎn)品，造成資源不能最大效益的利用；在產(chǎn)品研發(fā)上，總想著多開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致有一次研發(fā)出P3產(chǎn)品，卻沒(méi)有安裝P3生產(chǎn)線，我覺(jué)得這些失誤都是不應(yīng)該的；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，有過(guò)將市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，最后卻因資金不足，無(wú)法對(duì)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，有時(shí)候投入廣告，也得到了很多滿意的訂單，卻因?yàn)樯a(chǎn)能力不夠，無(wú)法按期交貨，造成罰款，在一遍遍的嘗試后，我不斷改進(jìn)，不斷的改變，下面是我在本次模擬賽中遇到的一些問(wèn)題以及我的解決辦法。

我改變了以往不斷擴(kuò)張的策略，采用保守的辦法，只占用A廠房的四條生產(chǎn)線，只研發(fā)P2產(chǎn)品，只進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，時(shí)刻注意現(xiàn)金的變化，每一年保證至少有20M的短期貸款。由于第三年拿到P1的訂單量過(guò)多，生產(chǎn)能力有限，不足以支撐，所以我在第四年對(duì)P1市場(chǎng)的廣告投放量為零，目的是為了補(bǔ)足上年虧欠的訂單。由于P1的利潤(rùn)越來(lái)越低，而P2處于盈利高峰期，所以我在第第四年第四季度將生產(chǎn)線P1轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P2。庫(kù)存量方面，我盡量不過(guò)多的儲(chǔ)存原材料，以防占用資金。

我覺(jué)得最大的問(wèn)題是急于求成，心煩氣躁，不能沉下心來(lái)認(rèn)真琢磨。在實(shí)驗(yàn)室里，經(jīng)常聽(tīng)到大家說(shuō)一不小心點(diǎn)了高利貸，一不小心變賣了剛剛建好的生產(chǎn)線等等這樣的問(wèn)題，我也做過(guò)這樣事后很后悔的事情。雖然只是一個(gè)模擬，但是仍然要認(rèn)真對(duì)待，要小心謹(jǐn)慎的走好每一步。

三、課程的認(rèn)識(shí)和感悟

為期兩周的ERP模擬就這樣愉快的結(jié)束了，首先在這里感謝老師和同學(xué)們的幫助和指導(dǎo)，謝謝大家不厭其煩的和我分享經(jīng)驗(yàn)，指出我的不足之處，并不斷的幫我完善。這是大學(xué)里的最后一個(gè)課程設(shè)計(jì)，圓滿完成任務(wù)后，意味著大學(xué)生涯從此告一段落了。下面是我的一些認(rèn)識(shí)和感悟。

ERP沙盤模擬人機(jī)對(duì)抗賽中，一共有六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，它按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與企劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。ERP課程并不是單一的，而是庫(kù)存、銷售、財(cái)務(wù)、物流等多學(xué)科的融合，學(xué)好了這門課程，讓我們對(duì)知識(shí)的靈活性和共通性掌握的更好。作為模擬企業(yè)的創(chuàng)始人和管理者，我們需要制定整體戰(zhàn)略，做出年度規(guī)劃，籌集資金，市場(chǎng)營(yíng)銷。進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行物資采購(gòu)，設(shè)備投資與改造，做出財(cái)務(wù)核算，需要完成整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的所有復(fù)雜而瑣碎的工作。在任何一個(gè)企業(yè)中，都有各個(gè)部門來(lái)履行責(zé)任，各盡其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作，及 時(shí)溝通，這樣，企業(yè)才能生存和運(yùn)轉(zhuǎn)下去。一旦某個(gè)部門停止運(yùn)作，那對(duì)企業(yè)的危害是不言而喻的。由于我們是一個(gè)人扮演企業(yè)的所有角色，我覺(jué)得如果要想讓企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作良好，發(fā)展很好的話，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。首先在整體策略上不應(yīng)該有偏差，否則方向錯(cuò)了，所有的一切都將付諸東流。其次，要對(duì)市場(chǎng)敏感，對(duì)市場(chǎng)變化要做出及時(shí)而有效的應(yīng)對(duì)方法，要時(shí)刻有危險(xiǎn)意識(shí)，切不可安于現(xiàn)狀。在原材料庫(kù)存及產(chǎn)成品庫(kù)存，廣告投入方面，既不能過(guò)于盲目，也不能過(guò)于保守。當(dāng)企業(yè)的流動(dòng)資金處于危險(xiǎn)邊緣時(shí)，為了讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，我們積極的尋求貸款，高利貸盡管可怕，但是一旦度過(guò)危機(jī)，前面將是柳暗花明。盡管只是一個(gè)小小的模擬，卻讓我感慨萬(wàn)分，無(wú)論以后做什么事，都要仔細(xì)謹(jǐn)慎小心，切勿憑著感覺(jué)走，毫不夸張的說(shuō)，一個(gè)小小的失誤可能會(huì)導(dǎo)致整體失敗。

ERP的整個(gè)操作過(guò)程讓我覺(jué)得很奇妙。在戰(zhàn)略管理方面，我們要有明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略和資金戰(zhàn)略，放眼于企業(yè)的未來(lái)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者需求以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位；在生產(chǎn)管理方面，我們要充分考慮到新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購(gòu)、品牌影響等一系列問(wèn)題。信息系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，它能夠時(shí)刻追蹤企業(yè)的運(yùn)行狀況，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和控制，為企業(yè)管理者提供豐富有效的信息。

盡管在這次實(shí)戰(zhàn)模擬中，我有很多做的不好、理解不到為的地方，但這也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的過(guò)程。我想，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)盡力做的更好。

第二篇：ERP模擬報(bào)告

ERP經(jīng)營(yíng)模擬心得報(bào)告

本次ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)踐課收獲頗多，通過(guò)模擬，我熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)和其中的聯(lián)系，并鍛煉了企業(yè)管理者的預(yù)測(cè)和決策能力，同時(shí)提高了團(tuán)隊(duì)合作能力等等。下面我想從三個(gè)方面說(shuō)說(shuō)我的感想和收獲。

第一，每個(gè)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)首先要做的就是掌握操作技巧和基本規(guī)則，然后熟悉并運(yùn)用規(guī)則使公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我之前參加過(guò)的營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)和管理決策大賽都是這樣，ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)也是如此，掌握操作技巧和規(guī)則是模擬經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，規(guī)則理解不清很容易讓公司趨于下風(fēng)。然后，就是團(tuán)隊(duì)的合作能力，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員最好是能力互補(bǔ)的，進(jìn)行合理分工，比如對(duì)會(huì)計(jì)比較熟悉的在財(cái)務(wù)報(bào)表上就比較容易進(jìn)行。決策的結(jié)果不能是一個(gè)人的思考，需要大家討論得出，三個(gè)臭皮匠頂過(guò)一個(gè)諸葛亮在團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上是有道理的。

第二，對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)的一些體會(huì)收獲。每個(gè)環(huán)節(jié)都是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中緊密聯(lián)系的，決策時(shí)需要在關(guān)注全局的基礎(chǔ)上細(xì)化。

1、廣告投入決策。這個(gè)環(huán)節(jié)是模擬的開(kāi)始也是核心所在，廣告投入的多少?zèng)Q定了選擇訂單的先后，但是并不是投的越多越多，要考慮現(xiàn)金狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)預(yù)期、市場(chǎng)需求和投入與訂單收支情況等等。這是真?zhèn)€經(jīng)營(yíng)中最重要、最困難需要慎重考慮的一個(gè)環(huán)節(jié)，正是這樣，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)商能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)預(yù)期能力、資金運(yùn)用能力等等。

2、原材料采購(gòu)和生產(chǎn)。這個(gè)環(huán)節(jié)要求我們根據(jù)訂單和需求預(yù)期合理的進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)決定是否開(kāi)拓生產(chǎn)線、是否研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等。此時(shí)，要十分了解生產(chǎn)規(guī)則才能計(jì)算出應(yīng)生產(chǎn)多少成品和快速生產(chǎn)。

3、財(cái)務(wù)管理和貸款決策。這一環(huán)節(jié)需要我們管理好應(yīng)收款、費(fèi)用和現(xiàn)金，并考慮是否借款，這里要關(guān)注借款的利息，根據(jù)自身的現(xiàn)金情況進(jìn)行合理的決策。財(cái)務(wù)的準(zhǔn)確管理直接關(guān)系到最后財(cái)務(wù)報(bào)表的收支平衡，而這一部分是本次經(jīng)營(yíng)模擬所花時(shí)間較長(zhǎng)也是比較繁瑣的，所以在整個(gè)過(guò)程中要求我們每一步都聽(tīng)從CEO的步驟指揮仔細(xì)無(wú)誤的完成，才不至于出錯(cuò)。

4、市場(chǎng)擴(kuò)展和質(zhì)量決策。這里要求我們思考決策是否進(jìn)入更大的市場(chǎng)，并確定開(kāi)拓后的廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)策略。

第三，我想從我個(gè)人的角度談?wù)剬?duì)這次模擬經(jīng)營(yíng)提一些建議。首先，我認(rèn)為以廣告投入來(lái)決定訂單選擇順序是不符合市場(chǎng)規(guī)則的，這一點(diǎn)會(huì)讓我們對(duì)真實(shí)市場(chǎng)有一種錯(cuò)誤的理解，可以對(duì)這個(gè)規(guī)則進(jìn)行改動(dòng)使得模擬更加真實(shí)。其次，模擬的過(guò)程中所有步驟只是由小組成員自行完成，規(guī)則沒(méi)有人實(shí)施監(jiān)督，這樣少許會(huì)有欠公平。

第三篇：ERP沙盤模擬報(bào)告

ERP沙盤模擬報(bào)告

班級(jí)：營(yíng)銷1117班 撰寫：8023 指導(dǎo)教師：王杰

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、實(shí)踐項(xiàng)目

ERP沙盤模擬

二、實(shí)踐實(shí)踐

2013年6月17日-2013年6月23日

三、實(shí)踐小組成員

小組：第九組

小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、8023、趙成 組員分工：

張雪微擔(dān)任CEO，作為企業(yè)主要決策者。

牛磊山擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原料的采購(gòu)，控制庫(kù)存。

鮑美容擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。8023擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和開(kāi)拓，確定廣告投放的金額。

趙成擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，拿到合適的訂單。

四、實(shí)踐內(nèi)容

建立一個(gè)虛擬公司，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

五、實(shí)踐心得

1、樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過(guò)ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”的。

5、感悟人生 在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

六、實(shí)踐總結(jié)

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

第四篇：ERP模擬團(tuán)隊(duì)報(bào)告

戰(zhàn)略規(guī)劃：我們公司的戰(zhàn)略是在前4季度生產(chǎn)低配置的商務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)低成本高售價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)。并且一開(kāi)始我們會(huì)大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行認(rèn)證，確保以后的銷路。并且前三季度為了擴(kuò)大生產(chǎn)我們要進(jìn)行一定程度的貸款。第四季度第五季度我們利用前面的銷售獲取的資金研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)能，歸還貸款。我們研發(fā)的有商務(wù)的中端配置產(chǎn)品和低端的學(xué)生產(chǎn)品。這樣能夠保證我們?cè)谏虅?wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位并且在產(chǎn)能大幅提高的情況下去生產(chǎn)銷量較大的學(xué)生產(chǎn)品，薄利多銷。第六季度第七季度第八季度生產(chǎn)能力會(huì)有提高，這時(shí)候我們的主要任務(wù)是加大生產(chǎn)，根據(jù)資金情況增加手工線，擴(kuò)大生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)請(qǐng)款分配中端商務(wù)產(chǎn)品和學(xué)生產(chǎn)品的產(chǎn)量。并且在第八季度我們會(huì)多投廣告來(lái)提高我們的銷售能力評(píng)分。

產(chǎn)品研發(fā)策略：

第一季度研發(fā)一種產(chǎn)品，設(shè)計(jì)采用ABS塑料外殼，2g內(nèi)存，4寸屏幕的最低端配置，面向商務(wù)人群。通過(guò)前幾個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)我們認(rèn)識(shí)到一開(kāi)始開(kāi)發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品的企業(yè)并不多，并且商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格高。我們希望通過(guò)這款低成本高售價(jià)的產(chǎn)品為我們獲取盡可能多的利潤(rùn)，使得接下去的現(xiàn)金更加充沛。

第三或者第四季度研發(fā)一種產(chǎn)品，設(shè)計(jì)采用金屬外殼，4g內(nèi)存，5寸屏幕和藍(lán)牙的配置，面向商務(wù)人群。這款產(chǎn)品是我們第一代產(chǎn)品的升級(jí)版，通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品，可以保持我們?cè)谏虅?wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)提高售價(jià)我們的利潤(rùn)還是會(huì)不錯(cuò)的。并且我們?cè)诘谖寮緯?huì)增加生產(chǎn)線，產(chǎn)品種類過(guò)于單一，產(chǎn)量又提高太多可能會(huì)導(dǎo)致我們產(chǎn)品賣不掉。

第四季度研發(fā)一種產(chǎn)品采用ABS塑料外殼，2g內(nèi)存，5寸屏幕，面向?qū)W生。由于學(xué)生市場(chǎng)的需求大，市場(chǎng)不會(huì)飽和，不容易出現(xiàn)商品賣不出去的情況。這種產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，我們可以不生產(chǎn)第一種產(chǎn)品，把第一種產(chǎn)品的剩余產(chǎn)能全部轉(zhuǎn)為學(xué)生產(chǎn)品。

財(cái)務(wù)策略：

借款方面我們采取剛開(kāi)始多借款用于擴(kuò)大生產(chǎn)，后幾個(gè)季度少借款的策略。第一季度我們借款10萬(wàn)元，這十萬(wàn)元主要是考慮到后面借款有限額，可能由于經(jīng)營(yíng)狀況不好借不了很多錢，先借出十萬(wàn)保證現(xiàn)金足夠充沛。第二季度我們借款15萬(wàn)，因?yàn)槲覀円獢U(kuò)大產(chǎn)能需要增加一條柔性線，這需要比較多的資金，并且這時(shí)候我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，廣告費(fèi)用，認(rèn)證費(fèi)用都不低。第三季度我們貸款8萬(wàn)，主要考慮要第二季度增加了一條生產(chǎn)線，需要擴(kuò)大產(chǎn)量，買原材料需要一定的現(xiàn)金。之后幾個(gè)季度我們主要依靠賣產(chǎn)品收回的資金維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。借款只在現(xiàn)金確實(shí)比較少的時(shí)候進(jìn)行。貼現(xiàn)借款方面我們只要有應(yīng)收賬款基本上就會(huì)去貼現(xiàn)。這樣季度之初現(xiàn)金會(huì)比較多，也能確保不被緊急借款。

還款方面我們的壓力主要來(lái)自第四第五季度，這兩個(gè)季度要擴(kuò)大生產(chǎn)需要投入生產(chǎn)線、購(gòu)買原材料，還要還欠款，資金壓力比較大。我們主要采取先定好方案并且在現(xiàn)金少于20萬(wàn)元時(shí)推后生產(chǎn)線的建設(shè)來(lái)確保不會(huì)被緊急借款。這個(gè)時(shí)候我們的借款額度也比較低，所以每期都要進(jìn)行應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，確保資金充足。

現(xiàn)金流量控制方面我們的限度是季度貸款后能夠擁有的資金部低于20萬(wàn)。如果將要少于10萬(wàn)我們就停工一到兩條手工線來(lái)確保不會(huì)被緊急借款。并且我們會(huì)及時(shí)去借款來(lái)保證基本的生產(chǎn)。

財(cái)務(wù)預(yù)算方面我們制定了每一季的現(xiàn)金支出預(yù)算和借款預(yù)算。并且制定了一些現(xiàn)金比較緊張時(shí)候的備選方案，確保維持正常的經(jīng)營(yíng)。根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看我們的經(jīng)營(yíng)一直到第五季度都比較正常，第五季度投了一條柔性線后，我們的生產(chǎn)出現(xiàn)了資金短缺的情況，這時(shí)候我們削減了兩條手工線，但由于我們?cè)谝粭l柔性線忘記開(kāi)始生產(chǎn)了，導(dǎo)致了一個(gè)重大違約，接下去的生產(chǎn)財(cái)務(wù)預(yù)算就失效了。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間 2012年2月16日——2012年3月6日

二、實(shí)習(xí)小組成員

劉戰(zhàn)勝、周雅倩、王志鋒、丁紅巖、洪杰、劉爽、申樂(lè)樂(lè)、李澤華、陳海龍、張永建、王佩、秦珂

三、實(shí)習(xí)目的通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５ｗ－ｈ法則，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時(shí)候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和iso9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7m的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9m，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個(gè)p1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32m的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認(rèn)證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫(kù)存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺(jué)得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3m的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)erp沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對(duì)問(wèn)題采取的措施

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！