第一篇：某商場開業(yè)慶典暨開業(yè)企劃案

某某商場開業(yè)慶典暨開業(yè)企劃案

一、開業(yè)前期新聞造勢

（一）某商場造星運動 全面啟動

某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索

不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場造星運動，贏取屬于你的時尚禮品，還有成星機會！

1、活動時間

開業(yè)前兩周開始，持續(xù)兩個半月，到開業(yè)第二個月的月底結(jié)束。

具體為2002年11月17日開始，到2003年1月31日結(jié)束。

2、活動目的

⑴ 為了有效的宣傳某商場的企業(yè)形象，樹立其在社會人群中尤其是主力消費群體中的公眾形象，提高某商場的知名度。

⑵ 為了突出某商場是以潮流時尚為基調(diào)的大型主題賣場、以都市時尚一族為主力消費群體的特征，以此活動作為賣場開幕前的前期廣告預熱，制造新聞效應，樹立口碑宣傳。

⑶ 通過此活動的開展，充分占據(jù)都市時尚一族的視覺神經(jīng)，創(chuàng)造認同感，起到引導性的召示作用。

3、活動組織單位

主辦單位：某商場辦公室

合作單位：某演藝文化公司

注：某演藝文化公司負責對搜索出的養(yǎng)眼MM、至酷GG進行度身打造、培訓、包裝工作。

4、報名事宜

⑴ 報名條件

年齡為16—30歲的漂亮MM，至酷GG。

⑵ 報名方式

以平信方式把個人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復印件及本人聯(lián)系方式（身份證號、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場辦公室。

5、星光燦爛

所有報名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份。活動將評選出漂亮MM、至酷GG各一名，同時有機會成為某商場形象大使，由某商場出資委托某演藝文化公司進行度身培訓、包裝。

度身培訓內(nèi)容包括：

＊超模速成培訓 相信嗎？2002全國精英模特大賽冠軍石周靚賽前還不會走臺！

你想走上T型臺試試嗎？今天的灰姑娘也許成為明天的公主！

特聘全國知名模特教師/全國超模大賽獲獎選手執(zhí)教。

學期三個月（周六、周日上課）。

＊HIP-Hop街舞 追逐新酷時尚潮流，成為眾人關(guān)注的焦點！

某市頂尖組合現(xiàn)場助興！

Para Para芭啦芭啦舞培訓

學期三月（周六、周日上課）。

6、注意事項

活動期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。

7、媒介宣傳

⑴平面廣告

《某廣播電視報》上3次 跳打 1/4版 套紅

廣告排期

開業(yè)前半個月的第一周上一次；開業(yè)的第三周上一次；開業(yè)第二個月的第一周上一次。

具體為上2002.11.17-11.23的、2002.12.15-2002.12.21的、2002.12.29-2003.1.4的，各上一次，共上3次。

廣告版面

經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）

《某青年報》上6次，跳打 周三、周六 1/4版 黑白

廣告排期

開業(yè)前半個月的第一周的周三、周六各上一次，共2次；開業(yè)的第三周的周三、周六各上一次，共2次；開業(yè)第二個月的第一周的周三、周六各上一次，共2次。

具體上2002.11.19；11.22；12.17；12.20；12.31；2003.1.3的，各上一次，共上6次。

廣告版面

經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）

《某都市生活》上6次，跳打 周四、周日 1/4版 黑白

廣告排期

開業(yè)前半個月的第一周的周四、周日各上一次，共2次；開業(yè)的第三周的周四、周日各上一次，共2次；開業(yè)第二個月的第一周的周四、周日各上一次，共2次。

具體上2002.11.20；11.23；12.18；12.21；2003.1.1；2003.1.4的，各上一次，共上6次。

廣告版面

經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）

活動期間廣告內(nèi)容

主標：“某商場造星運動 全面啟動”

廣告語：“某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索”

文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場造星運動，贏取屬于你的時尚禮品，還有成星機會??！

所有報名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份?；顒訉⒃u選出漂亮MM，至酷GG各一名，同時有機會成為某商場形象大使，由某商場出資委托某演藝文化公司進行度身培訓、包裝。

報名條件：年齡為16?30歲的漂亮MM，至酷GG。

報名方式：以平信方式把個人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復印件及本人聯(lián)系方式（身份證號、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場辦公室。

活動期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。

圖案：略

⑵ 廣播廣告

某文藝廣播電臺 上C套 15秒

廣告排期

開業(yè)前半個月的第一周上一次；開業(yè)的第三周上一次；開業(yè)第二個月的第一周上一次。

具體在2002.11.17-11.23；2002.12.15-2002.12.21；2002.12.29-2003.1.4上，各上7天，共上21天。

上C套 15秒

文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場造星運動，贏取屬于你的時尚禮品，還有成星機會??！詳情請撥明星熱線。

⑶公交車身廣告

根據(jù)某商場具有創(chuàng)意性和指示性的變形“某”字標識，意為指示前往某商場的目的地，同時選取比較適合，比較經(jīng)濟的廣告發(fā)布方式，利用公交車中人流量多，分布面廣的優(yōu)點，以途徑某商場或者在某商場商圈范圍內(nèi)經(jīng)過的重點公交路線作為發(fā)布點。

發(fā)布時間： 具體為2002年11月17日開始，到2003年1月31日結(jié)束。

備選線路： A路，B路，C路，D路，E路

發(fā)布方式：車廂內(nèi)招貼 0.9M*0.26M

車次安排：每個車次10輛車 共50輛車

廣告內(nèi)容：某商場造星運動 全面啟動

某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索

某商場地址，電話

注：針對車廂內(nèi)招貼自身特殊的廣告載體特點，廣告畫面較小，具流動性，適合本次活動宣傳，不適合品牌傳播即開業(yè)形象宣傳。

本次公交車身廣告，提高本次活動的暴光率，強占主力消費群眼球。

⑷ DM直遞廣告

① 廣告發(fā)布時間及方式

開業(yè)前半個月的第一周、開業(yè)的第三周、開業(yè)第二個月的第一周的周六、周日，上午11?00-12?00，下午4?30-5?30在某商場商圈附近，某商圈附近派發(fā)。每個點兩人。

具體為2002.11.22；11.23；12.20；12.21；2003.1.3；2003.1.4的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。

② 廣告形式

主標：“某商場造星運動 全面啟動”

廣告語：“某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索”

文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場造星運動，贏取屬于你的時尚禮品，還有成星機會??！

所有報名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份?；顒訉⒃u選出漂亮MM，至酷GG各一名，同時有機會成為某商場形象大使，由某商場出資委托某演藝文化公司進行度身培訓、包裝。

報名條件：年齡為16?30歲的漂亮MM，至酷GG。

報名方式：以平信方式把個人藝術(shù)照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復印件及本人聯(lián)系方式（身份證號、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場辦公室。

活動期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權(quán)。主辦單位有權(quán)將參與者參加選拔過程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對選拔結(jié)果有最終決定權(quán)。

圖案：略

二、開業(yè)期間

（一）開業(yè)慶典

1、開業(yè)主題

“某商場將流行進行到底”開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會

2、開業(yè)流程

① 前期準備：A.與省城政府有關(guān)領(lǐng)導、各商業(yè)企業(yè)代表洽談“某商場將流行進行到底”開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會的相關(guān)細節(jié)。邀請上述領(lǐng)導參加開業(yè)慶典。

B.提前一周給上述領(lǐng)導，媒體經(jīng)濟/新聞/娛樂/時尚欄目的編輯、記者寄送請柬并打電話通知。請柬內(nèi)容：開業(yè)慶典時間、地點（某商場挑高大堂）、主題內(nèi)容（“某商場將流行進行到底”開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會）、主要發(fā)言人（某集團主要領(lǐng)導的個人資料）、有關(guān)某集團及某商場的背景信息，請柬上附回執(zhí)。

提前2—3天打電話聯(lián)絡未回復的上述領(lǐng)導、編輯、記者，最后落實確切的出席人數(shù)。

C.提前一周制作請柬、橫條幅、背景展板、胸卡、桌卡、演講臺、簽名簿，準備新聞資料袋。

橫條幅：上標 “某商場將流行進行到底開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會”。

背景展板：上標“某商場將流行進行到底

某商場挖掘最I(lǐng)N的流行元素

探尋最HOT的流行指標”

圖：略

胸卡：在場協(xié)調(diào)人員佩戴的胸卡。胸卡統(tǒng)一色調(diào)，上標明協(xié)調(diào)人員姓名、所屬公司。

演講臺：時尚的木結(jié)構(gòu)，上附玻璃面板。

簽名簿：與會記者簽到。

新聞資料袋中裝有新聞稿、圖片、主要發(fā)言人資料、發(fā)送機構(gòu)的名稱、地址、電話及內(nèi)容清單。

新聞稿以上述宣傳要點為內(nèi)容，文字形式要滿足編輯的改稿要求，達到全方位、多角度，深入廣泛地傳播某集團及某商場信息的目的。

新聞資料袋、簽名簿采用某集團的標準字、標準圖案、標準色。

D.提前一周為主要發(fā)言人某集團領(lǐng)導撰寫發(fā)言稿，就與會記者可能提出的問題做出相應合理的回答，與其就如何回復開業(yè)慶典與會記者的深入提問進行溝通。

E.提前3天確定會場主席。

F.提前1天布置現(xiàn)場（某商場挑高大堂）?，F(xiàn)場入口處放一張桌子、幾把椅子，以便出席者能簽到并領(lǐng)取新聞資料袋。布置演講臺，在演講臺后懸掛橫條幅及安裝背景展板。在就坐的發(fā)言者前面放置桌卡。安排攝像、攝影記者位置（電視攝影機安排在正對演講臺的位置）。提供方便的電話、電傳設備及電源，提供所需的視聽輔助工具。設置照明燈光。

G.提前1天安排某商場門口的氛圍營造工作。在某商場門口放置某集團標志物氣模、某商場標志物氣模、彩虹門（上掛橫條幅）、高空氣球（下掛條幅，不同的氣球下掛的條幅上分別標“挖掘最I(lǐng)N 的流行元素”或“探尋最HOT的流行指標”）及相關(guān)充氣宣傳模具。

② 開業(yè)當天：時間10：00-10：30

9：25-9：55 與會記者簽到、攝像記者占位。為避免與會記者排隊簽到的情況，應多安排幾個人負責接待。由會場協(xié)調(diào)人員發(fā)給每人一份新聞資料袋并引導記者進入會場就坐，并回答記者初步的問詢。

10：00-10：05 會場主席做簡短介紹。依次介紹主要發(fā)言人，簡短概述某集團及某商場的背景情況并宣布開業(yè)慶典開始。

10：05-10：15 主要發(fā)言人依次發(fā)言

10：15-10：28 與會記者提問。

10：28-10：30 會場主席做總結(jié)概述。宣布新聞發(fā)布會結(jié)束，邀請與會領(lǐng)導、記者觀看開業(yè)慶典表演。

會后合適時間組織相關(guān)記者對某集團領(lǐng)導進行深入的聯(lián)合采訪。

會后：給未到會的記者或責任編輯寄送完整的新聞發(fā)布資料。撰寫新聞稿、專訪、特寫、深度文章、側(cè)記和相關(guān)照片一同寄送上述媒體的經(jīng)濟/新聞/娛樂/時尚欄目編輯，形成立體宣傳攻勢。

開業(yè)慶典新聞發(fā)布會期間，設專業(yè)人員負責攝影、攝像工作，相關(guān)影像、照片資料備用。

（二）開業(yè)慶典現(xiàn)場表演

1、氛圍營造

⑴ 某商場門口搭建剪彩臺/舞臺，剪彩臺/舞臺上鋪設紅地毯，臺后方設置背景布，背景布上標貼“某商場將流行進行到底開業(yè)慶典儀式”字樣。

⑵ 某商場門口放置彩虹門（上掛橫條幅）、高空氣球（下掛條幅，不同的氣球下掛的條幅上分別標“挖掘最I(lǐng)N 的流行元素”或“探尋最HOT的流行指標”）。

⑶ 某商場門口安置鑼鼓隊。

2、現(xiàn)場流程

10：40--10：55 鑼鼓聲中，人員到位、嘉賓入場

11：00 主持人宣布儀式正式開始

11：02--11：05 政府有關(guān)領(lǐng)導講話

11：05--11：10 某集團董事長講話

11：10--11：15 嘉賓代表講話

11：15--11：20 品牌代表致賀詞

11：20--11：25 某商場總經(jīng)理致詞

11：25 某商場總經(jīng)理宣布某商場正式開業(yè)

（１）省市有關(guān)領(lǐng)導、某集團領(lǐng)導剪彩。

（２）點睛醒獅表演：由某集團領(lǐng)導持朱筆點睛，舞獅表演。

（３）禮炮鳴放、放飛氣球、鑼鼓齊鳴。

（4）、街舞風暴

由三女兩男共五位演員表演。服裝材質(zhì)為發(fā)亮的特殊材質(zhì)。

（5）、流行T臺秀

由五位MM表演，推介流行時尚的著裝搭配方案。

（6）、小輪車特技表演

由三名動感GG表演小輪車特技。

（7）、滑板特技表演

由三名動感GG表演滑板特技。

（8）、魔術(shù)現(xiàn)場秀

由魔術(shù)MM表演硬幣魔術(shù)、撲克魔術(shù)、絲巾魔術(shù)、繩索魔術(shù)。

魔術(shù)互動環(huán)節(jié)，由魔術(shù)MM貼身示范、講解小魔術(shù)。

（9）、魅力寶貝熱辣炫舞

由五位MM表演，著裝熱辣、酷炫。

（三）某商場 歡樂嘉年華

隨時隨處有轉(zhuǎn)機 歡歡喜喜嘉年華

A.活動主旨

內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時尚的嘉年華是英文“Camival”的音譯，即“狂歡節(jié)”的意思，是現(xiàn)今國際最流行的品牌推廣形式，即在一段時間范圍內(nèi)，集中全部商品資源，整合所有流行推介宣傳方式，對主力消費群進行高密度、集中式的推廣宣傳活動。世界上有許多的“狂歡節(jié)”，像著名的“巴西狂歡節(jié)”、“西班牙狂歡節(jié)”等，都是人們耳熟能詳?shù)目駳g節(jié)。人們越來越鐘情于這種大眾狂歡的形式。

“娛樂”這個人們?nèi)粘Ｉ钪凶钇胀ǖ拿~，在今天已儼然成為最熱門的詞匯之一。一方面，今天消費者不管購買什么，都在其中盡力尋求“歡樂”的成份；另一方面，企業(yè)和媒體也在“娛樂導向消費”的趨勢下，在產(chǎn)品和服務中滲透盡可能多的娛樂功能和娛樂因素。

本次某商場 歡樂嘉年華活動，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時尚的大眾狂歡形式嘉年華與娛樂導向消費有機的整合為一體，打造大眾娛樂狂歡消費模式。

B.活動時間

開業(yè)的一個月期間。鑒于某商場業(yè)的當月正逢圣誕節(jié)、元旦期間，加上開業(yè)慶典，可以說某商場業(yè)的當月是節(jié)中之節(jié)，重中之重。

具體為從2002年12月1日開始，到2002年12月31日結(jié)束。

C.活動項目

1、某商場 我喜歡——分貝大比拼

都市時尚一族的生活主張：用我的規(guī)則，突破世界的趣味秩序；勇于創(chuàng)新，太陽底下總有新鮮事。生活是有趣、好玩、機靈、自在、開心、充滿激情、動力、現(xiàn)代、樂觀的。

⑴ 活動目的

增進認同感，提升品牌印象，烘托人氣。

⑵ 參加方式

現(xiàn)場觀眾只要在活動地點大聲喊出“某商場 我喜歡”和“某商場將流行進行到底”即可。

活動地點設有聲音分貝可視測量器，測量聲音分貝指數(shù)。

⑶ 獎品設置

只要參與就有精美小禮品一份。每日獎品數(shù)量有限，送完為止。

設分貝下限指數(shù)，下限指數(shù)為60。

＊分貝達到60的，免費獲贈T恤一件

＊分貝達到70的，免費獲贈運動帽一頂

＊分貝達到80的，免費獲贈時尚挎包一個

＊分貝達到90的，免費獲贈動感腕表一只

＊分貝達到100的，免費獲贈運動服一身

2、幸運飛鏢盤、獎品由你定

⑴ 參加方式

凡當日在某商場購物，單張POS小票滿50元都可獲一次飛鏢機會(三支飛鏢)。

⑵ 獎品設置

三次累計滿90分以上(含90分),可獲動感腕表一只

三次累計得分滿70分以上(含70分),可獲運動帽一頂

三次累計得分滿30分以上(含30分),可獲筆袋一個

⑶ 注意事項

① 鏢盤背板應為木質(zhì)，并垂直于地面，顏色應為單一深色，且不反光。

② 投鏢區(qū)地面

地板上覆蓋地毯或膠皮

投鏢區(qū)地面應保持清潔平坦、無障礙物

③ 鏢盤懸掛高度

從內(nèi)中心圓（50分區(qū)）的中心點到地面的垂直高度為1.73米。鏢盤整體應垂直于地面。

④ 投鏢距離

從鏢盤正面中心點到地面垂直線頂點至投鏢線的正中心點距離為2.37-2.4米，是選手投鏢的最短距離。

3、放飛夢想 擲紙飛機 贏取大獎

⑴ 參加方式

現(xiàn)場觀眾只要填寫一份調(diào)查問卷，就可報名參加投擲紙飛機活動，贏取心動大獎。現(xiàn)場的舞臺上設置三個超大的泡沫圓圈（泡沫圓圈邊框有“某商場”字樣），觀眾通過三次飛機的投擲，每只紙飛機必須各穿過一個空心圈（共3個），三只飛機都穿過時，將免費獲得心動大獎（每天僅限三位），僅有兩支或一支穿過也將獲得相應獎品。

⑵ 獎品設置

三只飛機都穿過，可獲300元現(xiàn)金券

兩只飛機都穿過，可獲100元現(xiàn)金券

一只飛機穿過，可獲50元現(xiàn)金券

每日現(xiàn)金券數(shù)量有限，送完為止。

⑶ 注意事項

活動現(xiàn)場備有紅、黃、藍三種顏色的等大的彩紙，參與者可自由選取，自由折疊飛機，在框線外以任意方式投擲。

⑷ 調(diào)查問卷內(nèi)容

姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、E-mail、對某商場的意見及建議。

通過此調(diào)查問卷可獲得公眾的個人信息及收集對某商場的意見及建議，公眾的個人信息應建立消費者數(shù)據(jù)庫，在日后可利用數(shù)據(jù)庫營銷有針對性的進行宣傳推廣活動，如把促銷活動信息通過聯(lián)系方式準確的告知消費者，以減少宣傳推廣成本。

心動不如快快行動!趕快練習一下兒時的紙飛機吧,也許驚喜就會發(fā)生在你的身上,你不會空手而歸!

4、刮刮卡來就送 不花錢兌大獎

⑴ 參加方式

開業(yè)期間將免費送出五萬份刮刮卡。公眾只要在此期間來，無需購物即可免費獲得刮刮卡，并參與兌獎活動，兌獎結(jié)果可去刮刮卡兌獎區(qū)自行確定。

⑵ 兌獎方式

您需要在兌獎頁面正確填寫您的刮刮卡卡號、密碼、個人信息（姓名、E-mail、聯(lián)系電話），就可以立刻兌獎。

兌獎前在兌獎頁面上填寫的個人信息，可與投擲紙飛機活動填寫的調(diào)查問卷共同組成消費者數(shù)據(jù)庫。

⑶ 實施方法

刮刮卡的內(nèi)容分別是：“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”（“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”共同組成某商場）刮到“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”中的任意一字可兌換現(xiàn)金一元，刮到“某1”字可兌換100元現(xiàn)金券，集齊“某

2、某

3、某

4、某5”4個字可兌換200元現(xiàn)金券，集齊“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”5個字可兌換500元現(xiàn)金券。

5、魔術(shù)秀

活動方式

① 活動現(xiàn)場由魔術(shù)MM表演硬幣魔術(shù)、撲克魔術(shù)、絲巾魔術(shù)、繩索魔術(shù)。

② 魔術(shù)互動環(huán)節(jié)，由魔術(shù)MM貼身示范、講解小魔術(shù)。

6、歡樂轉(zhuǎn)盤獎中獎

參加方式

凡當日在某商場購物，單張POS小票滿50元就可以參加一次搖獎活動，轉(zhuǎn)盤搖到什么，就獎勵什么！

每日獎品數(shù)量有限，送完為止。

7、流行現(xiàn)場show

活動方式

活動現(xiàn)場有流行T臺秀，流行時裝、包、鞋、配飾推介。

8、三分鐘大變身

活動方式

活動現(xiàn)場有專業(yè)人士指導時尚扮相，專業(yè)時尚和平民時尚激情交匯。讓都市時尚一族與時尚零距離接觸。推舉最酷的POSE扮相、力推最I(lǐng)N的服飾搭配方案。

9、流行串串燒、流行語接龍

⑴ 活動方式

現(xiàn)場觀眾可自定義流行語（要求給出時尚解釋）。當前一個人說出一個流行語，后一個人接著前一個人說的流行語的最后一個字說，這樣往復進行?？梢允侵C音字。

比如說“某商場”接“現(xiàn)在流行”接“ 幸運星”接“行走江湖”。

⑵ 獎品設置

凡參與者均有精美小禮品一份。

10、片片關(guān)心點點情，真情送歌大行動

⑴ 活動目的

拉近消費者與某商場的距離，提升認同感，增強美譽度。

⑵ 活動方式

在開業(yè)期間來某商場購物休閑，可以在流行DJ臺（某商場的廣播臺成為“流行DJ臺”，除日常播音外，將向顧客推介流行理念、流行元素）免費點歌，根據(jù)某商場提供的歌單曲目，每位來賓限點一首。

11、速遞投籃

⑴ 參加方式

當日在某商場購物，單張POS小票滿50元的消費者，就可以參加30秒速遞投籃，投中即有相應獎品。

⑵ 獎品設置

投中三球 T恤一件

投中四球 運動帽一頂

投中五球 時尚挎包一個

投中五球以上 運動服一身

⑶ 注意事項

① 活動現(xiàn)場設置迷你籃筐三個，可供三人同時投籃。

② 為提高公眾參與度，烘托現(xiàn)場氣氛特推出免費參與，每人每日限參與一次。30秒速遞投籃，投中即有相應獎品。

命中三球可以獲得圓珠筆一支

命中四球可以獲得鑰匙扣一個

命中五球可獲T恤

每日獎品數(shù)量有限，送完為止。

12、驚爆G點

⑴ 活動方式

在活動現(xiàn)場上，設置若干氣球，消費滿100元的顧客，可以引爆氣球一個，引爆方式不限。在氣球內(nèi)有不同的字符，根據(jù)相應字符，獲得獎勵。

⑵ 獎品設置

紅色A字符可以獲得圓珠筆一支

藍色AA字符可以獲得鑰匙扣一個

黃色AAA字符可以獲得T恤一件

13、幸運15有獎拿

⑴ 活動主旨

15寓意某集團經(jīng)過十年市場磨礪，五年品牌成功運作經(jīng)驗，隆重推出某商場。

⑵ 活動方式

凡身份證、駕照、學生證有連續(xù)15字樣的朋友即可現(xiàn)場領(lǐng)取獎品一份,每日獎品數(shù)量有限,送完即止。

⑶ 注意事項

“幸運15有獎拿”活動重在宣傳某集團經(jīng)過十年市場磨礪，五年品牌成功運作經(jīng)驗，隆重推出某商場的品牌演繹過程；對于現(xiàn)場觀眾沒帶身份證、駕照、學生證，無法證明自己的身份證/駕照/學生證中是否含有連續(xù)的15字樣的問題，無須過于在意。重在提升認同感，增強認知度，烘托人氣，且每日獎品數(shù)量有限,送完即止。

14、心語星愿

活動方式

當日在某商場購物，單張POS小票滿50元的消費者，就可以憑POS小票獲得抽獎小卡片一張。顧客將符合相應等級的商品品名、價格、個人信息（姓名、聯(lián)系電話）填寫完畢后投入箱內(nèi)，將參加當天的抽獎，有機會獲得所填寫的商品。獎項設置為50元以下、50-100元、100-200元三個等級。

在收銀處放置抽獎小卡片及投卡箱，顧客在交款時將得到抽獎小卡片1張，顧客填寫——投遞——公開抽獎。

流行DJ臺公布獲獎名單及商品名稱。服務人員電話通知獲獎顧客領(lǐng)獎。

15、圣誕情侶

活動方式

凡是在圣誕節(jié)（12月25日）那天到某商場的情侶、夫婦只要留下自己的基本資料（姓名、聯(lián)系電話），都可以獲贈玫瑰一枝及精美禮品一份。

每日玫瑰、禮品數(shù)量有限，送完為止。

（四）賣場布置 氣氛營造

1、整個實施在開業(yè)前一周進行。

2、廣播配合，廣播稿在開業(yè)前一周完成。

3、賣場門口、總臺各設兩名流行MM，派送小禮品。

4、賣場的主要基調(diào)為藍色和黃色（富時尚、動感，與某商場標識顏色對接），小吊旗、長掛旗懸掛在賣場，各活動項目現(xiàn)場設置展板、宣傳牌、水牌，電梯口用氣球扎成拱門，天井懸掛金色布幔和氣球扎制的標識。

布置重點在門口、天井、懸梁。

（五）媒介宣傳

1、平面廣告

《某廣播電視報》上4次 跳打 1/4版 套彩

廣告排期

開業(yè)的前一周上1次；開業(yè)的第一周、第二周各上一次，共2次；開業(yè)的第四周上1次。

具體上2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28的，各上一次，共上4次。

廣告版面

經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）

《某青年報》上8次，跳打 周一、周四 1/4版 套紅

廣告排期

開業(yè)前一周的周一、周四，各上一次，共2次；開業(yè)第一周、第二周的周一、周四，共4次；開業(yè)的第四周的周一、周四，各上一次，共2次。

具體在2002.11.24；11.27；12.1；12.4；12.8；12.11；12.22；12.25，各上一次，共上8次

廣告版面

經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）

《某都市生活》上8次，跳打 周二、周五 1/4版 套紅

廣告排期

開業(yè)前一周的周二、周五，各上一次，共2次；開業(yè)第一周、第二周的周二、周五，共4次；開業(yè)的第四周的周二、周五，各上一次，共2次。

具體上2002.11.25；11.28；12.2；12.5；12.9；12.12；12.23；12.26的，各上一次，共上8次。

廣告版面

經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）

活動期間廣告內(nèi)容

主標：“某商場勁爆登場”

廣告語：“某商場將流行進行到底”

文案： 某商場勁爆登場。2002年12月1日某商場隆重開業(yè)。某商場是以潮流時尚為基調(diào)的大型主題賣場。

某商場挖掘最I(lǐng)N 的流行元素，探尋最HOT的流行指標。

在開業(yè)之機，特推出“某商場 歡樂嘉年華”大型娛樂狂歡購物活動。本次“某商場 歡樂嘉年華”活動，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時尚的大眾狂歡形式??嘉年華與娛樂導向消費有機的整合為一體，打造大眾娛樂狂歡消費模式。

隨時隨處有轉(zhuǎn)機 歡歡喜喜嘉年華

圖案：略

2、廣播廣告

某文藝廣播電臺 上C套 15秒

廣告排期

開業(yè)的前一周，開業(yè)的第一周、第二周，開業(yè)的第四周。

具體在2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28之間上，共上28天。

上C套 15秒

文案： 某商場勁爆登場。2002年12月1日某商場隆重開業(yè)。

在開業(yè)之機，特推出“某商場 歡樂嘉年華”大型娛樂狂歡購物活動。

隨時隨處有轉(zhuǎn)機 歡歡喜喜嘉年華

3、DM直遞廣告

① 廣告發(fā)布時間及方式

開業(yè)前一周，開業(yè)第一周、第二周，開業(yè)第四周的周六、周日，上午11：00-12：00，下午4：30-5：30在某商場商圈附近，某商圈附近派發(fā)。每個點兩人。

具體在2002.11.29；11.30；12.6；12.7；12.13；12.14；12.27；12.28的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。

② 廣告形式

主標：“某商場勁爆登場”

廣告語：“某商場將流行進行到底”

文案： 某商場勁爆登場。2002年12月1日某商場隆重開業(yè)。某商場是以潮流時尚為基調(diào)的大型主題賣場。

某商場挖掘最I(lǐng)N 的流行元素，探尋最HOT的流行指標。

在開業(yè)之機，特推出“某商場 歡樂嘉年華”大型娛樂狂歡購物活動。本次“某商場 歡樂嘉年華”活動，把內(nèi)容豐富、形式新穎、迎合時尚的大眾狂歡形式??嘉年華與娛樂導向消費有機的整合為一體，打造大眾娛樂狂歡消費模式。

隨時隨處有轉(zhuǎn)機 歡歡喜喜嘉年華

圖案：略

三、開業(yè)后保溫期

“我的流行故事”有獎征文

（一）活動形式

1、活動組織單位

主辦單位：某商場辦公室

2、活動內(nèi)容

⑴ 文章主題

以都市流行元素、流行氣象、流行指標為主要內(nèi)容，描寫自己的感受；探求發(fā)生在自己身邊的流行故事。

⑵ 文章體裁

征文體裁、形式不限，通訊、言論、詩歌、散文、小小說等均可。

⑶ 文章字數(shù)

1000字以內(nèi)。

3、活動時間

開業(yè)后兩個月開始，持續(xù)兩個月。

具體在2003年2月1日開始，到2003年3月31日結(jié)束。

4、參加對象

某市所有公民均可參與。

5、參加辦法

本次有獎征文活動采用平信及網(wǎng)上投稿的方式，請廣大投稿人將文章發(fā)至 或某商場郵箱。E-MAIL：

要求：網(wǎng)上投稿，文章以word格式的附件發(fā)送，主題請注明“有獎征文”，截止日期以郵件接收到的時間為準。

6、獎勵辦法

一等獎：3名，每人獎勵價值人民幣1000元的獎品；

二等獎：30名，每人獎勵價值人民幣300元的獎品；

三等獎：若干名（視投稿數(shù)量而定），每人獎勵價值人民幣50元的精美禮品；

7、開獎時間及評審方法

開獎時間： 開業(yè)后第四個月的月末。具體為2003年3月底。

評審方法：由某商場辦公室組織多位資深專家（編輯）進行統(tǒng)一評審。

8、中獎公布方式及領(lǐng)獎方法

⑴ 中獎公布方式

獲獎信息將在某都市生活報、某廣播電視報上發(fā)布。將以電話形式通知獲獎者。

⑵ 獲獎人領(lǐng)取方法

獲獎人持本人身份證到某商場辦公室領(lǐng)取獎品。

領(lǐng)獎有效期自中獎信息公布之后一個月內(nèi)，過期則視為獲獎人自動棄獎。

9、活動聲明

所投稿件一律不退，敬請原諒。

10、活動公證

本次有獎征文活動全程由某公證處進行公證。

11、解釋權(quán)

本次有獎征文活動的具體內(nèi)容由某商場辦公室負責解釋

（二）媒介宣傳

平面廣告

《某廣播電視報》上3次 跳打 1/4版 黑白

廣告排期

開業(yè)后的第三個月的第一周開始，每隔一周上一次，共上3次。

具體上2003.2.2-2.8；2.16-2.22；3.1-3.7的，各上一次，共上3次。

廣告版面

經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）

《某都市生活》上6次，跳打 周二、周五 1/4版 黑白

廣告排期

開業(yè)后的第三個月的第一周開始，每隔一周的周二、周五上，共上6次。

具體在2003.2.3；2.6；2.17；2.20；3.2；3.5，各上一次，共上6次。

廣告版面

經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）

廣告內(nèi)容

主標：“某商場將流行進行到底”

廣告語：“寄給我——你的流行故事”

文案：某商場繼勁爆開業(yè)，特推出“我的流行故事”有獎征文活動，本次征文以都市流行元素、流行氣象、流行指標為主要內(nèi)容，描寫自己的感受；探求發(fā)生在自己身邊的流行故事。文章體裁：征文體裁、形式不限，通訊、言論、詩歌、散文、小小說等均可。

文章字數(shù)：1000字以內(nèi)。

本次有獎征文活動采用平信及網(wǎng)上投稿的方式，請廣大投稿人將文章發(fā)至 或某商場郵箱。E-MAIL：

要求：網(wǎng)上投稿，文章以word格式的附件發(fā)送，主題請注明“有獎征文”，截止日期以郵件接收到的時間為準。

獎勵辦法

一等獎：3名，每人獎勵價值人民幣1000元的獎品

二等獎：30名，每人獎勵價值人民幣300元的獎品；

三等獎：若干名（視投稿數(shù)量而定），每人獎勵價值人民幣50元的精美禮品；

開獎時間： 開業(yè)后第四個月的月末。

評審方法：由某商場辦公室組織多位資深專家（編輯）進行統(tǒng)一評審。

中獎公布方式：獲獎信息將在《某都市生活報》、《某廣播電視報》上發(fā)布。將以電話形式通知獲獎者。

獲獎人領(lǐng)取方法：獲獎人持本人身份證到某商場辦公室領(lǐng)取獎品。

領(lǐng)獎有效期自中獎信息公布之后一個月內(nèi)，過期則視為獲獎人自動棄獎。

所投稿件一律不退，敬請原諒。

圖案：略

廣播廣告

某文藝廣播電臺 上C套10秒

開業(yè)后兩個月開始，持續(xù)兩個月。

具體從2003年2月1日開始，到2003年3月31日結(jié)束。

文案：寄給我 你的流行故事，某商場繼勁爆開業(yè)，特推出“我的流行故事”有獎征文活動。詳情請至電：

第二篇：火鍋店開業(yè)企劃案

麻辣空間企劃案

市場分析

針對阿克蘇市區(qū)消費群體，伴隨生活水平的提高，消費意識的轉(zhuǎn)變，人們更追求高品質(zhì)，優(yōu)服務，健康時尚的商品。目前阿克蘇市火鍋餐飲行業(yè)主要有：重慶過江龍、孔亮火鍋、川君火鍋、湘鵝莊等，然而廣大火鍋餐飲行業(yè)依舊沒有針對現(xiàn)有的消費群體進行自己品牌形象的樹立、品牌知名度的提升、以及對產(chǎn)品一體化的營銷策略。

一、充分了解客戶。

1、消費者為什么要來麻辣空間消費？

2、消費者訴求什么？餐飲行業(yè)的幾大訴求是什么？

3、如何增加新客？我們的客流量是多少？我們流失了多少客戶？

二、充分了解市場

??以地理位置以地理位置，人口特征人口特征為基準的細分市場為基準的細分市場??以需求為基準的細分以需求為基準的細分市場市場??以心理性向以心理性向//生活方生活方式為基準的細分市場式為基準的細分市場

充分了解市場訴求，針對性投放市場

將市場細分后，我們可以清楚的針對不同情況的客戶采取不同的營銷手段！

可以幫助營銷活動的方方面面建立策略 贏得目標人群

獲取消費者更完整的信息 為廣告渠道策劃提供思路 使投放廣告更具有針對性

產(chǎn)品品質(zhì)≠固定客流量

服務質(zhì)量≈消費訴求

針對不同客戶的不同消費訴求，擬定明確市場營銷策略，可有效避免企業(yè)發(fā)展路途中不必要的彎路！

市場營銷方式

試吃卡、打折卡、贈送優(yōu)惠卷、會員卡充值、與當?shù)仄髽I(yè)聯(lián)盟

市場營銷策略

一、試吃卡

邀請顧客參加“主題試吃活動”，是吸引顧客首次進店的有效途徑，宣傳自己品牌的方式方法，拉近與客戶之間距離的直接手段。（PS:對企業(yè)而言：記錄試吃人員名單，方便做市場分析，并且做回訪記錄，提高真實度，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟︻櫩投裕赫加玫臅r間不多，填寫的個人信息需簡單方便。拒者應向其解釋，并保證會嚴密保守個人信息的安全性）

二、打折卡

利用顧客的消費心理，針對目標人群量身定做不同折扣的打折限度，促進顧客進店消費。并且在主題活動期間消費一定金額的顧客可以享受折上折貴賓待遇。例如：

主題活動期間，凡在麻辣空間消費滿“188元”“288元”“388元”“588元”“888元”的客戶可以享受相應的折扣待遇，有打折卡或貴賓卡的顧客可以享受折上折的頂級待遇。

三、贈送優(yōu)惠卷

利用附加值的方式，吸引顧客2次到店，促進消費。制作與特色菜品酒品、主題活動相關(guān)的贈送卷，增加客戶2次進店率。捆綁式消費可以固定增加穩(wěn)定客源，為發(fā)展終身客戶做鋪墊。

例如：

主題活動期間，凡在本店消費滿“188元”的顧客即可參加”主題”活動。買滿即送，多買多送。

1、活動期間，凡在麻辣空間消費滿“188元”的顧客，即可獲得相應的贈送卷。如滿288元，388元，588元，888元，即可獲贈對應麻辣空間活動禮券。（余額不累計）。

2、活動期間，消費者為自愿接受贈送卷，贈卷均不接受調(diào)換或退兌其它商品及現(xiàn)金。

3、活動期間，再次到店消費的顧客仍然享受“主題”活動資格。

4、本次活動本公司保留最終解釋權(quán)。

四、會員俱樂部

發(fā)展終身客戶是捆綁式銷售最終目的，也是企業(yè)品牌形象樹立的有效手段，更是企業(yè)長期發(fā)展核心動力。

維護一個老客戶所產(chǎn)生的的價值，是開發(fā)一個新客戶的五倍。

好處一：增加保有客戶進店頻次、降低客戶流失率、增加穩(wěn)定客源。

好處二：通過會員俱樂部，進行一系列關(guān)愛活動，增加口碑，提高轉(zhuǎn)介紹。

好處三：更有效的享受各個聯(lián)盟單位提供的服務附加值，增加麻辣空間會員可使用率，以及保值性。

一個持有麻辣空間的保有客戶推薦，相當于一萬塊廣告或者優(yōu)惠政策所帶來的收益。

會員俱樂部主管：

會員制度的建立、會員卡發(fā)放、會員活動邀約與實施、保有客戶維護、滿意度監(jiān)控、意見反饋、消費與流失率報表、所有工作重心以口碑滿意度為基準。

五、企業(yè)聯(lián)盟

企業(yè)聯(lián)盟互盈互利是企業(yè)長期發(fā)展、壯大的快速有效方式。企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展可以：

1、為后續(xù)聯(lián)盟單位提供最大化的資源置換

2、促進淡季銷售

3、建立良好的聯(lián)盟單位合作關(guān)系。

4、提高會員卡的附加值

活動實施方案：

方案1：例如與“金幫酒業(yè)”企業(yè)聯(lián)盟，如果顧客在麻辣空間用餐時消費“金幫酒業(yè)”酒品，就送相應的特色菜品。

聯(lián)合太百購物、房地產(chǎn)公司、銀行、特色小吃等構(gòu)成的一系列打包捆綁銷售模式，聯(lián)系各家銀行進行刷卡返利、返禮，通過競爭方式產(chǎn)生一到兩家進入購物節(jié)，競爭之下才能返利最大化，從而刺激顧客的消費。加入特色小吃是為了吸引更多受眾參與到活動中來，進行大眾之間的傳播，增加客流量與銷售氛圍，以及購物節(jié)的選擇性多樣化。購房、餐飲、家電打包狂降 一步到位

特色小吃 百貨精品一網(wǎng)打盡

刷銀行卡更返豪華大禮。

計劃聯(lián)盟單位：銀行、百貨類、旅游類、電影院、美容健身按摩等會所。

（PS：主辦單位必須具有我公司，企業(yè)聯(lián)盟合作項目由我公司負責，抓住兩項要害，主辦增加我公司知名度，讓各公司看見聯(lián)盟的利益與前景，才能爭取更多合作單位的青睞

用最小的價值去進行最大的資源置換。）

企業(yè)宣傳：

一、要使傳播有效，首先必須目標明確

1、明確企業(yè)長期發(fā)展方向。

2、明確企業(yè)近期發(fā)展目標

3、明確企業(yè)現(xiàn)狀

企業(yè)做宣傳首先要明確目的。很多中小企業(yè)自身的形象并不是很突出，在企業(yè)內(nèi)部對自身沒有一個統(tǒng)一的認識，在渠道和消費者中也沒有形成影響和共識。這對企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。那么企業(yè)就需要將自身的資源進行整合，提煉出一個統(tǒng)一的企業(yè)形象。如果企業(yè)要做的是產(chǎn)品宣傳，和企業(yè)形象一樣，產(chǎn)品的特點和功能定位也很重要。產(chǎn)品有產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的特點定位應該能夠體現(xiàn)出由產(chǎn)品所展示的品質(zhì)、品味和品形到品牌的過渡。有明確目的地宣傳可以幫助企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)——代理商——經(jīng)銷商——消費者對企業(yè)形象和品牌的共識。明確了目的還要明確用途，是用來促銷、參加會展還是招加盟商、新品發(fā)布，這對宣傳的要求都是不同的。

二、做有效果的宣傳!企業(yè)宣傳目標明確后可以對應企業(yè)發(fā)展階段對癥下藥，因地制宜。針對發(fā)展重點進行突擊宣傳。如整合營銷、品牌推廣、新聞營銷、新產(chǎn)品推廣等板塊宣傳。對于不同的板塊有一下幾個步驟：

1、活動詳細計劃

2、市場預熱工作

3、活動禮品明細、優(yōu)惠政策

4、活動相關(guān)部門人員安排

5、聯(lián)盟企業(yè)的參與

6、活動宣傳效果預測

（PS：企業(yè)宣傳目的是提高企業(yè)知名度，即發(fā)起宣傳者期望給社會和人們帶來的某種變化。宣傳目標的設置，總是與宣傳所依附的領(lǐng)域內(nèi)容密切結(jié)合的。目標的設置須顧及受眾接受的可能性, 在理論上、感情上能引起人們的重要感、歸屬感。）

企業(yè)未來發(fā)展的方向：

一、橫向發(fā)展各個聯(lián)盟單位，減少常見的廣告投入。

將市場橫向發(fā)展，在各大有穩(wěn)定市場有實力的酒店、影院、銀行、高端百貨類等形成聯(lián)盟單位，地毯式滲透宣傳，造成麻辣空間連鎖店的廣告無處不在，擴大品牌在阿克蘇市場的影響力與知名度。聯(lián)盟單位合作共贏給予一定的返利，有利可圖可刺激各行各業(yè)潛移默化的對本企業(yè)的好評度,從而增加品牌公信力增加銷售量，合作不僅免費起到了廣告效應也同樣刺激了消費。

二、包裝宣傳

大部分宣傳與促銷由主題活動吸引客戶到店，增加意向客戶的參與度，哪怕是降價優(yōu)惠以及贈送，進行一系列的包裝，與同行產(chǎn)生差異化宣傳效果，直觀的降價永遠沒有顧客親自打開禮物的誘惑性大。

三、著重口碑宣傳與活動

將部分宣傳經(jīng)費轉(zhuǎn)移到會員活動中去，讓客戶體驗到尊貴性與真正的關(guān)懷，從而提高轉(zhuǎn)介紹與滿意度增加銷售產(chǎn)值，增加客戶的忠誠度與口碑和到店頻次從而發(fā)展穩(wěn)定客源。組織出差學習，調(diào)查各地麻辣空間連鎖店，相互學習經(jīng)驗，取長補短。會員俱樂部。因為就算進店量增加幾倍，口碑達不到一定程度，就達不到預期的目標。我們的目標是應該通過口碑增加轉(zhuǎn)介紹，然后在進行新一輪的擴大宣傳，客戶關(guān)愛活動勢在必行。

四、杜絕一錘子買賣，把保有客服放在首位

根據(jù)營銷學“二八”原則，公司的利潤80%是由20%的客戶創(chuàng)造的，哈佛商業(yè)雜志的一片研究報告指出：多次光顧的顧客比初次登門的客戶可為企業(yè)帶來20%～80%的利潤。所以善于經(jīng)營的公司要根據(jù)客戶本身的價值和利潤來對待客戶，并密切關(guān)注高價值的客戶，保證他們可以獲得應得優(yōu)質(zhì)服務和待遇，使他們成為公司的忠誠客戶。

（PS:我們的市場與銷售必須形成一個良性循環(huán)，在充分消化完現(xiàn)有客戶，滿意度口碑達到一定高度后，在進行新一輪的宣傳與推廣。）

第三篇：百貨公司開業(yè)企劃案

某百貨公司開業(yè)企劃案

前言

“中苑城百貨” 商場所在區(qū)域是深圳市人口密度最大、人均消費水平最高、消費結(jié)構(gòu)最合理的大型綜合性居住社區(qū)；以本商場為中心向周邊一公里范圍內(nèi)輻射的常住人口達30萬以上，500米范圍內(nèi)輻射的常住人口達16萬以上，且其年齡結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟狀況、消費傾向、消費心理偏好非常適宜于綜合性百貨商業(yè)的長期經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。這將為未來商場稱雄的經(jīng)營前景提供不可估量的企業(yè)后勁。事實上，整個上、下沙片區(qū)都沒有一個真正意義上的高檔百貨。因此，中苑城百貨的出現(xiàn)，正好填補了這一空白，片區(qū)人群的強大購買力因此得以釋放。

結(jié)合上、下沙社區(qū)居民的人文習俗、消費習慣、消費能力、競爭對手狀況、媒體等因素的實際情況，我們確定了本方案的重點。本方案著重于匯聚人氣、擴大影響，向顧客推出上沙中苑城百貨“高檔社區(qū)精品百貨”和“購物社區(qū)化，消費休閑化”的時尚經(jīng)營理念，樹立“用心感動，盡心服務”的良好企業(yè)形象，提高公司在深圳的知名度和美譽度，使開業(yè)活動具備較強的吸引力，給顧客留下良好的第一印象，以達到穩(wěn)定客源，提高公司銷售額的目的。

鑒于以上實際情況，我部提供以下開業(yè)策劃方案。

企劃主旨：

中苑城百貨——高檔社區(qū)精品百貨

主訴點：

1、購物社區(qū)化，消費休閑化

2、填補上、下沙高檔百貨空白

3、倡導購物新享受、新理念

方案結(jié)構(gòu)

本方案包括六部分：

1、《宣傳推廣方案》

2、《促銷活動方案》

3、《氣氛營造方案》

4、《開業(yè)儀式》

5、《部門分工》

6、《工作計劃表》。

以上妥否，請公司領(lǐng)導批示。

宣傳推廣方案

一、概述

二、媒體選擇策略

1、報紙媒體

深圳地區(qū)的主流報紙媒體有《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《深圳晚報》、《晶報》《南方都市報》等。中苑城百貨所處的地方正是沙頭社區(qū)的政治、經(jīng)濟中心，周邊機關(guān)事業(yè)單位集中，如果在報紙中適當發(fā)布中苑城開業(yè)信息，預計能收到良好效果。據(jù)了解，《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《晶報》在區(qū)域發(fā)行良好，有一批穩(wěn)定的讀者，我們擬在《深圳商報》《晶報》和《深圳特區(qū)報》上投放廣告。

2、周邊住戶電梯燈箱媒體、周邊住戶短信

（一）宣傳目的強勢宣傳中苑城百貨商家品牌及經(jīng)營理念；培養(yǎng)上沙、下沙、沙尾社區(qū)消費者對中苑城百貨品牌忠誠度；提升中苑城百貨在該區(qū)域的市場占有率。

（二）宣傳區(qū)域

中苑城百貨所在地方圓1公里所輻射區(qū)區(qū)域，包括上沙、下沙、沙尾、天安的社區(qū)及城中村眾多小區(qū)居民及租房客數(shù)據(jù)約10萬戶。包括碧海紅樹園、金域藍灣、鴻景、金海灣花園、好景豪園、綠景藍灣半島、全?；▓@、金地海景花園、金地花園、花好園、綠景花園、綠景新苑、星河雅居、嘉洲苑等數(shù)據(jù)。

（三）宣傳對象

小區(qū)業(yè)主、城中租房客，商鋪商家、家庭主婦，重點為小區(qū)業(yè)主、城中租房客。

（四）宣傳周期

第一階段：開業(yè)前一個月提前造勢宣傳（每周發(fā)送1次）

第二階段：開業(yè)前兩天及開業(yè)當天強使宣傳（3天每天各發(fā)送1次）

第三階段：開業(yè)后客情維護（會員通知、節(jié)日問候、促銷活動、新品推薦等）

3、促銷彩頁

鑒于促銷彩頁是一項成本低廉、有效的宣傳方式，可將中苑城百貨開業(yè)的住處有針對性的傳給目標顧客群，針對居民對商品價格敏感度較高的特點，為有效樹立我司良好的價格形象，在開業(yè)前發(fā)一期宣傳彩頁。目的在于讓顧客詳細了解中苑城百貨開業(yè)前顧客參觀及開業(yè)期間的各種促銷活動。

促銷活動方案（暫略）

費用預算（暫略）

氣氛布置方案

一、目的：

突出中苑城百貨恢宏、大氣的風格，寬敞、明亮的購物環(huán)境，渲染開業(yè)時的熱鬧場景，從而吸引周邊更多的居民前來購物。氣氛布置力求以最低的成本達到最好的效果，同時以向顧客宣傳開業(yè)期間的各種促銷信息。

二、項目選擇：

進口大氣球、小氣球，充氣拱門、路邊彩旗、旗桿、布掛、商場垂掛POP、店頭海報，正大門玻璃幕墻金賀幅

1、陳列宣傳物

騎樓條幅

各供應商賀開業(yè)

2、店內(nèi)布置

展演中庭

彩布

懸掛條幅內(nèi)容待定

花草樹

花籃

電梯口及電梯兩側(cè)

花卉、盆景

金綢、帷幔、飄帶

服務臺布置

紅綢飄帶

彩色氣球

POP宣傳品

各樓層

氣球、彩帶、紅綢、紅燈

3、商場入口場布置

拱形門、氫飄氣球、紅綢、標帶

彩色氣球、入口上方兩塊巨型條幅、花籃

盆花置于兩側(cè)

4、商場外廣場布置

旗桿上懸掛紅燈、彩帶，使晚上成為不夜城

搭建舞臺、拱形門、空飄氣球、禮儀小姐

花籃、條幅、咨詢桌椅

5、街道布置

跨街條幅、路口指引

四、費用預算（暫略）

開業(yè)儀式

活動一：

日 期

時 間

開幕活動

活動內(nèi)容

備 注

待定

8：30-9：00

百人鑼鼓表演

9：10-9：30

祥獅獻慶開幕

9：40-9：50

嘉賓到位

鳴禮炮、鑼鼓齊奏

10：00-10：10

剪彩活動

宣布正式開業(yè)，介紹參會嘉賓

10：10-10：30

開業(yè)致辭

嘉賓代表致詞，董事長、總經(jīng)理致詞

10：30-10：40

中苑城誠信服務宣言

宣言結(jié)束時，禮炮、鑼鼓齊奏、放飛手中氣球

氣球：

1、給小孩

2、放飛氣球，員工或禮儀小姐拿氣球

10：40-11：00

剪彩完畢請嘉賓入場參觀

顧客入場時要有大量保安維持，分段入場，以免入場人數(shù)太多擠壞商品

10分鐘后顧客入場

同時主持人宣布慶典演出開始

鑼鼓齊奏

活動二：

開業(yè)當天晚上舉行大型“中苑城之夜——上沙之光”力邀著名明星（待定）領(lǐng)銜主演（特邀記者、電話臺、報刊編輯記者進行采訪報到）

九： 開幕準備工作進度表：

暫略

十： 開業(yè)期經(jīng)費預估表 ：

暫略

十一：開幕各部門配合事項：

暫略

十二：業(yè)績預估：

暫略

第四篇：開業(yè)企劃案1

風尚街購物廣場 開業(yè)慶典企劃案

開業(yè)時間：2011年3月6號（農(nóng)歷二月初二）星期日

開業(yè)活動排期：2011.3.6-3.8號（星期天至星期二）

2011.3.6日 風尚街開業(yè)典禮

2011.3.7日 開業(yè)促銷活動延續(xù)進行。

2011.3.8日 風尚街VIP幸運之星抽獎

活動主題：品味生活〃流行風尚—風尚街開業(yè)慶典

促銷活動

1.主題活動：開業(yè)好手氣.抽獎贏大禮

活動時間：2011年3月6號-3月8號

操作模式：

消費滿38元即抽獎一次。憑有效銷售單抽獎（加蓋商城活動章、店鋪章）；每張銷售單僅限一次不累加。

操作模式：制作抽獎箱，內(nèi)裝抽獎券（抽獎券自己打印可以控制）。

財富之星、時尚之星中獎后不先頒獎，頒獎3月8號進行。

2.VIP活動：首屆VIP幸運之星

活動目的：發(fā)展維護VIP會員，每屆店慶均可延續(xù)形成傳統(tǒng)。

活動時間：3月1日-5月1日

操作模式

1.3月1號-3月5號在商城入口處免費辦理VIP。

3.6-3.8號活動期間消費即可辦理VIP卡。活動結(jié)束后免費辦卡活動取消。

3.8后VIP卡滿一次性購物滿300元辦理。

2.抽獎資格：VIP卡/有效身份證。

3.開獎時間為5月3號。具體抽獎方式5.1日活動再定

開業(yè)前期與商戶溝通協(xié)調(diào)。將商城內(nèi)所有商鋪的折扣、促銷活動整合統(tǒng)一宣傳。廣告宣傳

戶外廣告 /戶外大樓橫幅廣告

報紙廣告 / 2月28日半版廣告

3月5日半版廣告

3月8日整版廣告

電視廣告 / 開業(yè)前一個月連續(xù)游字廣告10天。品牌入駐逐步遞增宣傳。

短信廣告 / 開業(yè)前3天進行有效手機用戶普發(fā)短息。開業(yè)前一天對VIP會員發(fā)放抽獎通知。平面廣告 / 開業(yè)前7天制作出首期DM宣傳冊并開始投放。投放地點：商城外圍、各小區(qū)、高校附

近、休閑廣場。宣傳冊派發(fā)

1.派發(fā)地點：各大小區(qū)、街道、廣場、人流密集處

派發(fā)時間及數(shù)量：開業(yè)前一周發(fā)放7000份，聘請兼職人員發(fā)送。2.派發(fā)地點：商城廣場門口附近。商城店鋪內(nèi)

派發(fā)時間及數(shù)量：3月6日至8日發(fā)放3000冊商場內(nèi)部人員發(fā)放（店鋪營業(yè)員及商城員工）。環(huán)保袋派發(fā)

派發(fā)人員穿卡通造型服可以有效吸引帶小朋友的媽媽和年輕時尚女性。派發(fā)地點：商城入口處

派發(fā)時間：3月5日-3月7日

派發(fā)時間及數(shù)量：總共投放5次。時間：8：00/10:00/14:00/16:00/19:00

每次1000個環(huán)保袋。合計：5000個

2.開業(yè)期間送免費送商戶使用?？傆?000個

開業(yè)流程

2011.3.609:00董事長致辭/嘉賓致辭

09:30開業(yè)剪彩

10:00表演（鑼鼓隊/舞獅表演/COSPLAY秀等模式）

14:00T臺走秀（分塊服裝、鞋帽包箱、彩妝美甲、珠寶4個版）

注明： 因為時間有限：需要服裝表演的品牌需商戶出廣告贊助費。

按模特計算：10元/次例如展示5套衣服 收取50元費用。2011.3.809:00幸運之星抽獎

11:00歌舞表演

氣氛布置：門頭裝飾、場內(nèi)氣氛布臵由商城與廣告公司共同策劃

突發(fā)事件處理預案

1.開業(yè)當天如下雨延遲或取消舞臺演藝表演，商城抽獎活動改為室內(nèi)。

2.開業(yè)當天保安必須做好賣場及廣場周圍的人員安全。需準備好一次性性購物袋用于下雨雨傘放臵。

3.開業(yè)前與城管、所屬片區(qū)派出所做好溝通聯(lián)系。4.開業(yè)期間做好緊急備用電準備。

其他（制定具體方案并用書面的形式上報）開業(yè)期間人員配置及保安管理負責人 ：xxx 開業(yè)期間后勤服務負責人：xxx 開業(yè)期間場地統(tǒng)籌及現(xiàn)場管理負責人：xxx 開業(yè)期間活動及氣氛布置負責人：xxx

活動預算

物品類

布臵類

第五篇：北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案

一、開業(yè)慶典

1、開業(yè)慶典儀式：（4月25日上午）

為體現(xiàn)開業(yè)活動當日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，慶典活動各項規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊、和平鴿、鼓樂隊之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會的“老年秧歌隊“參加表演，使許多人認為不登大雅之堂“老年秧歌隊“也出盡了風頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時，企劃部還利用“首鋼“在石景山區(qū)的優(yōu)勢，特別邀請了“首鋼工人威風鑼鼓隊“，這是他們在參加過亞運會開幕式后第二次重大活動，數(shù)十面大鼓，威風雄壯氣勢。把整個開幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場人頭攢動，摩肩接踵宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達到了理想的效果。

2、廣場演出

為使本次開業(yè)慶典活動的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一“保持人氣“、“維持人氣“、“增加人氣“，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。開業(yè)十天中，每天下午3：30-5：00，在廣場上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費近10萬元，按專業(yè)標準制作了一個活動拼裝舞臺，可拼成舞臺、T型臺等；旁邊帶活動更衣間和化裝間。每個演出團體只演出一場，保持節(jié)目的不重復的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團“、“東方霸王花“、“東方時尚模特表演“、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會“、“中外進行曲軍樂演奏“等等，演出的同時，同時由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識，使現(xiàn)場的觀眾對“華聯(lián)“的認知度幾乎近90%。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時不到下午1點，就有人在舞臺邊等候位子。一時間，整個商場門前廣場成了一個人的海洋，文化的廣場。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場每天下午3：30-5：00是一個相對人流低峰期，通過廣場演出活動，把人流低峰期變成高潮期，這對于商場提高來客數(shù)和當日銷售額有著至關(guān)重要的用。

二、促銷活動

1、華聯(lián)商廈“石破天驚，買200送400“（本次保銷活動核心）

起初，企劃部也準備做“賀開業(yè)慶典全場7折“，但這種形式已在京城商場促銷中出現(xiàn)過多次新鮮度較低。不管是對提高銷售，還是擴大影響，恐怕難有大的作為。

活動產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達成共識：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時較高的絕對銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。

形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會。常規(guī)的如“全場′折““滿100送′′“，顧客都嘗試過，有似曾相識之處，“新鮮度“較低。經(jīng)過企劃部精心策劃計算決定以“買200送400“的形式出現(xiàn)。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價值400元的禮金卡（有防偽標志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場內(nèi)使用。

使用規(guī)則如下：

1、本卡須在有效期內(nèi)使用

2、本卡須一次購足400元以上，不足部分用現(xiàn)金補足

3、本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用

4、本卡使用時不找零

5、特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品）

它避免了促銷活動如“全場打折×折“的常規(guī)思維，通過對同一事物，轉(zhuǎn)換角度進行思維和操作，達到了預想的目的，即常規(guī)事物中一般是買A送B，B一般是≦A，如果是買A送B，B≧A人們必將產(chǎn)生強烈的“好奇心“，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個策劃者所期待的和追求的。

原理：本活動購物在400元時，優(yōu)惠程度最大即5折，但隨著購物的增加，相應打折程度同時在遞減；根據(jù)統(tǒng)計，全場同一專柜單價相加到400元的貨品種類組合約在30%左右，因此整個促銷活動平均打折約在7折左右。

以上使用這種“買200送400“這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。這時，正逢美國動作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。我這時立即將這種效應引用在這次促銷中，即在買200送400前邊加了“前綴“，即成“華聯(lián)商廈石破天驚，買200送400“，一時成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語，某種程度上也可以說是“信手拈來“，整個促銷主題可以說是符合以下幾點：（1）鮮明時代性；（2）易識別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；（5）沖擊性；（6）可操作性。

事實上，本次“買200送400“的活動，相當于“全場7折“，這時期百貨有30%多的毛利，讓利尚在承受范圍之內(nèi)。但對于廣大顧客消費者來說卻真的帶來莫大實惠。特別是對一次性購物在400元左右的顧客最最經(jīng)濟劃算，讓顧客真真正正感受到了購物帶來的快感，充分滿足了人們的購物欲。

[活動花絮]：

（1）、當企劃部把稿件拿到報社、廣播電臺、電視臺審稿時后要到（播）出時，媒體工作人員的第一反應是--你們?nèi)A聯(lián)搞錯了，應該是“滿400送200“。一電視臺播音員在配音時“主動“把“滿200送400“念成“滿400送200“，?第二反應是不相信是真的，經(jīng)過解釋后，都嘖嘖稱奇。

（2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過“買100送50“，怎么能“買200送400“呢？一時在北京商圈議論紛紛。

（3）、活動進行到第二天，早晨6：30（商場9：00開門）就有人排隊等候購買400元禮金券，隊伍長達1.5公里。

從以上幾點看出，本次活動運用“反向思維“原理做到出奇制勝并充滿懸念。輔助性促銷活動

（1）剪角回收“來就贈“

只要憑《北京晚報》《精品購物指南》和華聯(lián)DM快訊廣告剪角，即可換取小禮品一份。

（2）貴賓卡回娘家

憑華聯(lián)商廈會員卡購物（無論金額）大小，會員顧客都可獲小禮品一份

（3）幸運飛標

憑購物小票滿30元即可投飛標一次（根據(jù)成績領(lǐng)獎）

（4）歡樂轉(zhuǎn)盤

憑購物小票滿50元，即可轉(zhuǎn)盤一次（設不同獎項獎品，其中一等獎為VCD一臺）

（5）其它

媒體運作：

事實上，本次開業(yè)促銷活動取得圓滿成功，僅有商場本身的宣傳是遠遠不夠的。之所以開業(yè)“買200送400“有比較廣泛的認知度，并起到了預想中的效果，這當中各種媒體的妥善良好運用與操作有著密不可分和不可替代用。

1、報紙：

選擇《北京晚報》《精品購物指南》在開業(yè)慶典10天前即開

始宣傳。

2、電視臺

選擇專業(yè)廣告公司，為“石破天驚買200送400“制作了15秒的電視廣告，分別在BTV-

1、BTV-2。石景山區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)、門頭溝區(qū)地方有線臺播出。

3、電臺

將聲音從“電視廣告“中剝離作為電臺廣告，在《北京音樂臺》《北京交通臺》中播出。

4、DM快訊

北京華聯(lián)商廈專門設計了本期DM快訊（對開，正背四色）發(fā)

行15萬份，由大學生入戶直投到周邊居民區(qū)；商場組織員工在街道散發(fā)（已與當?shù)毓ど叹謴V告科備案）

5、宣傳車

由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意“華聯(lián)宣傳車“

在長安街西線（公主墳~古城）進行宣傳。

6、商場美工

運用各種手段把賣場內(nèi)裝飾起來，營造開業(yè)喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報、店內(nèi)廣播等）

7、軟性廣告（相關(guān)報道）

在此之前，邀請京城各報社記者組織座談會在活動中和結(jié)束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道。

效果：經(jīng)過精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來了可喜的回報。

開業(yè)期的廣場文化活動與“買200送400“（及輔助促銷活動）的配合，起到了良好的效果。開業(yè)當日銷售額達260余萬。相當于平時的4倍多?；顒?0天中日平均銷售200萬左右，為日平均3倍多。10天銷售額總計2000萬。

與此同時北京各大報紙都把本次活動作為一種現(xiàn)象來報道，在較短時間，北京華聯(lián)商廈石景山商場家喻戶曉，使華聯(lián)商廈的知譽度穩(wěn)步上升；同時在商廈廣場上開展大型歌舞演出活動在京也開了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進行類似活動更有信心，同時帶動北京其它商場文化活動的開展，使北京百貨商場從以前的單純促銷讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即“廣場文化“的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競爭將“打折“以各種形式活動的出現(xiàn)，競爭進入到了白熱化的程度。

解釋：

在零售行業(yè)中，一般任何一個新的百貨商場入住該地區(qū)，都面臨著一個“商圈“大小與強弱的問題其實“商圈“從某種程度上來講是一個“人氣“強與弱、厚與薄的關(guān)系，人氣強了、人氣旺了，就意味著有相對確立與穩(wěn)固圈。

即 人氣--商氣--商機，最終形成穩(wěn)定商圈，為商場的今后發(fā)展打下良礎(chǔ)。

人氣：在本次開業(yè)活動中“人氣“的聚集可以說是一切活動開展之根本，就圍繞著如何聚集“人氣“，使本次開業(yè)活動在聚集雄厚“人氣“上做了大量策劃活動工作，因為在這里沒有了“人氣“，以后的“商氣“--“商機“最終成為無源之水，空中樓閣。因此，本次開業(yè)活動中，把聚集“人氣“當成頭等任務來抓，使之商氣、商機、有著扎實雄厚的基礎(chǔ)以下活動的開展，無一不是為聚集人氣而精心策劃：

A、輔助活動

① 來就贈：只要開業(yè)當天來華聯(lián)商廈的人，即送小禮品一份。

說明：爭取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在居民，來也不讓人“白來“（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣“。

② 貴賓卡“回娘家“：憑華聯(lián)會員卡購物（無論金額大?。?，會員顧客都可獲小禮品一份。說明：吸引“會員“,聚集“人氣“

③ 幸運飛鏢：憑購物小票滿30元即可投飛鏢一次

說明：吸引小額度顧客，聚集“人氣“

④ 歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購物小票滿100元即可轉(zhuǎn)盤一次（最高獎為VCD）

說明：吸引大額顧客，提升客單價，并聚集“人氣“

B、廣場活動：

① 開業(yè)慶典：軍樂隊、威風鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢浩大的演出，吸引群眾參觀。

說明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動吸引群眾參觀，達到聚集“人氣“的目的。

② 廣場演出：開業(yè)三天內(nèi)，每天下午3：00-5：00舉行五彩繽紛的精彩演出。

說明：下午3：00-5：00是一個相對客流低潮期，通過精彩演出吸引人潮，達到聚集“人氣“，形成人流高峰期。

C、媒體運作：報紙、電視、廣播、DM、宣傳車、軟性新聞報道等全方位立體轟炸，使商圈內(nèi)外盡人皆知。

說明：動用一切宣傳手段，使人觀注華聯(lián)開業(yè)，聚集不同層次人潮形成“人氣“。

促銷活動：“買200送400“活動

說明：充分利用“反向思維“原理，供眾多顧客對活動充滿好奇心來到商場內(nèi)，并且踴躍購物，形成源源人潮，形成“人氣“。

從以上各項活動作用來看，活動的最終目的是以圍繞住如何聚集“人氣“并留住“人氣“來展開工作的。當有了雄厚的、旺盛的“人氣“為基礎(chǔ)后，此后的商氣-商機就有了可靠基礎(chǔ)，商機的問題也就可以迎刃而解。

下面用公式來概述本次活動創(chuàng)意和動機

銷售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價（B）

事實上交易筆數(shù)（A）大致是與商場來客數(shù)成正比的，而客單價與商場物價高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額S、A與B任何二個因素增加都可影響S增加，相對于B來說A的影響條件較小，而B的因素較為復雜。因此對于企劃者來說，只要摸準情況，策劃活動時，針對以上兩點，都可見到明顯效果。

本次活動針對交易筆數(shù)（A）提高的因素

（1）、舉行大型開業(yè)活動；

（2）、舉行大型廣場演出；

（3）、來就贈活動；

（4）、各種輔助小型促銷活動

（5）、其它

以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場，只要顧客到商場（附近）并進入商場都可以說是潛在消費者，只要是消費者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。

本次活動針對客單價（B）提高的因素：

（1）、買200送400

（須一次性用完，只要用禮金卡消費客單價必然要大于等于400

元，客單價是平常數(shù)倍）

（2）、幸運飛標（憑小票30元）

（3）、歡樂轉(zhuǎn)盤（憑小票50元）

以上這些都為鼓勵顧客購物，并且購物越多，優(yōu)惠的程度就越大，目的是努力提高客單價B。

因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷售額（S）；事實上這兩者是相輔相成，互為促動的。比如說本次開業(yè)慶典活動，有顧客事先不知道，參加開業(yè)慶典以后他也參加“買200送400“活動，這樣平均客單價就相應提高；有的顧客是聽說“買200送400“，然后他又動員其它人來，這樣又增加了來客數(shù)。因此只要策劃活動時，使活動對A、B這兩方面因素有針對性，銷售額S最終將會有相應的提高。

商氣-當本次開業(yè)活動圍繞“人氣“開展各項活動時，在“人氣“有了旺盛的聚集后，相對來說，商氣的形成也就自然而來，因為種種豐富多彩、花樣繁多的活動，也在“引誘“并“打動“顧客的購買欲，使之“乘興而來，滿載歸“。

商機-可以說是商場開業(yè)后要追求的結(jié)果，通過商機最終要達到任何一家商場所要追求的目標，即：提高銷售，擴大影響。本次開業(yè)活動中的核心活動“買200送400“正是策劃者所要希望的，想利用該活動達到“提高華聯(lián)銷售，擴大華聯(lián)影響“的目的，從最終的當天銷售來看，達到了280萬。京城零售業(yè)內(nèi)無一不在談論此活動話題，從效果上來看，基本上達到了此目的。從較為理想的效果中找原因，前期策劃各項圍繞著“人氣“做文章，做了大量鋪墊性、基礎(chǔ)性的工作。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的“人氣“狀況，在開業(yè)期間有了重大改觀。正是因為開業(yè)中通過各種活動聚集了盛“人氣“，才使得“商氣“的產(chǎn)生，并產(chǎn)生無限“商機“。最終完成人氣-商氣-商機的最終遞進過程。即就企劃做某項活動來說，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在“商機“里銷售上，銷售額的高低和活動影響度大小可以說是評判一項企劃活動成功與否的重要標尺；任何企劃活動都不能偏離這一點，如果為了華而不實的熱鬧，必然要走入企劃誤

區(qū)。

綜述一：

本次開業(yè)活動出發(fā)點在“確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對值要高“。換個角度來講這次開業(yè)模式可以說是“高投入，高回報“，絕對銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動中要根據(jù)實際情況切不可硬套；否則，必然要出問題或效果不佳。

綜述二：

這次開業(yè)活動營業(yè)銷售額達到理想的目標，“石破天驚買200送400“的促銷活動，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。

因此，本次促銷活動“石破天驚、買200送400“的合理充分利用“反向思維“這點，最終做到“出奇制勝“，取得促銷上的成功！

綜述三：

①本次活動打折力度比較大，無形當中提高了“顧客心理購買閥值“以后促銷活動需要更大的努力。

②“日銷售額“相對活動高峰期間有一個較長時間“谷底期“。

③本次活動基本上屬于“高投入，高產(chǎn)出“，策劃費用絕對值對較大。

④商圈顧客對“華聯(lián)商廈“促銷抱有期待心理，每逢活動或節(jié)假

日就期待華聯(lián)“打折“，對日常促銷加大難度。