第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)樂(lè)購(gòu)節(jié)策劃書(shū)1

第二屆“社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”之 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)第二屆“樂(lè)購(gòu)節(jié)”

策

劃 書(shū)

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 二○一一年十一月三日

重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院第二屆“社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)”之 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)第二屆“樂(lè)購(gòu)節(jié)”策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景： 為了進(jìn)一步深化校園文化建設(shè)，推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育工程向縱深方向發(fā)展，營(yíng)造活躍、濃郁的科學(xué)和人文精神氛圍，提高在校學(xué)生的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，為青年學(xué)生的成長(zhǎng)成才服務(wù)。我院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院第二屆“樂(lè)購(gòu)節(jié)”。

二、活動(dòng)目的： 培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神，樹(shù)立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。增加新元素的校園商品文化“樂(lè)購(gòu)節(jié)”的舉行，為本院學(xué)生有志成為營(yíng)銷人才的學(xué)子提供了良好的交流平臺(tái)，使大學(xué)校園更加和諧精彩。

三、主辦單位：共青團(tuán)重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院委員會(huì) 承辦單位：重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）活動(dòng)內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹(shù)立企業(yè)形象活動(dòng)形式：產(chǎn)品展銷 活動(dòng)對(duì)象：全院師生 活動(dòng)時(shí)間：2011年11月16日—17日（集中展銷時(shí)間中午12：10到13：50；下午16：10到18：00）活動(dòng)地點(diǎn)：重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院籃球場(chǎng)（約設(shè)攤位35個(gè)）

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介： 在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)代大學(xué)生早已不是稀罕物，大學(xué)生就業(yè)成了當(dāng)今社會(huì)的一大難題。相對(duì)于其他院校，我院更重視實(shí)踐動(dòng)手能力，校園“樂(lè)購(gòu)節(jié)”正是可以實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的平臺(tái)，更是同學(xué)們充分展示自我，提高自我的良好機(jī)遇，我們將在本屆“樂(lè)購(gòu)節(jié)”中增設(shè)新，舊貨用品展區(qū)，增加實(shí)惠經(jīng)濟(jì)元素，使更多同學(xué)加入到“樂(lè)購(gòu)節(jié)”中來(lái)，切身感受創(chuàng)業(yè)氛圍，使市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，鞏固與各大商家的聯(lián)系，真正做到提高創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。屆時(shí)新一屆有高水準(zhǔn)，高參與度的全新校園“樂(lè)購(gòu)節(jié)”將呈現(xiàn)在全校師生面前。

五、市場(chǎng)分析： 1．我校大學(xué)生的數(shù)目不斷增加。（女生偏多）2．女性消費(fèi)群體對(duì)“購(gòu)物”一詞的敏感和關(guān)注，有利于擴(kuò)大本次“樂(lè)購(gòu)節(jié)”的影響力。3．學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持 4．類似于“樂(lè)購(gòu)節(jié)”展會(huì)比較少，發(fā)展空間很大。5．外界商家對(duì)此種性質(zhì)的活動(dòng)興趣較大。6．從發(fā)展戰(zhàn)略角度來(lái)看：我們學(xué)校的消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)還是比較大，只是周邊設(shè)施不夠齊全、完善，目前這個(gè)市場(chǎng)還是比較狹窄，但學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)，所以以這樣的市場(chǎng)完全不能夠滿足普遍較高的消費(fèi)水平。就現(xiàn)狀來(lái)看，在極大程度上是很需要引進(jìn)一批商家、企業(yè)來(lái)擴(kuò)充我們的市場(chǎng)的。

六、活動(dòng)步驟：(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：2011年11月5日—11月15日

方式一：協(xié)會(huì)理事到重慶市永川城拉贊助，由我們協(xié)會(huì)提供展位布置和銷售等營(yíng)銷工作。方式二：學(xué)生自行組合經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自行籌措資金，完成從策劃到經(jīng)營(yíng)商品選擇、貨源組織、商品定價(jià)、展位布置等營(yíng)銷環(huán)節(jié)工作，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行商品銷售活動(dòng)（展銷會(huì)的商品可為學(xué)生自行進(jìn)貨商品或商家委托代售商品，也可為二手商品）。備注：由各經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)及自身情況自主決定，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需向主辦單位申請(qǐng)報(bào)名參加，并在活動(dòng)期間服從主辦單位的管理。銷售團(tuán)隊(duì)需認(rèn)真填寫(xiě)展位申請(qǐng)表，并于2011年11月13日前將申請(qǐng)表及策劃方案書(shū)交至市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳星處。展位數(shù)量有限，先報(bào)先得，報(bào)滿即止。11月16日向參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)放參展證，憑證參展。(二)活動(dòng)宣傳 宣傳期限：11月7日到11月15日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期 宣傳渠道： 1.海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在宣傳欄 2.廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度； 3.橫幅宣傳：在校園內(nèi)拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： 4.人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： 5.傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

（三）現(xiàn)場(chǎng)安排： 1．現(xiàn)場(chǎng)將布置攤位，對(duì)外面商家收取攤位費(fèi)用作為租攤費(fèi)，對(duì)本院學(xué)生提供免費(fèi)攤位。2．主持人讀取商家宣傳語(yǔ) 3．相關(guān)照相人員拍下現(xiàn)場(chǎng)景象，記錄員記錄下“樂(lè)購(gòu)節(jié)”期間的相關(guān)數(shù)據(jù)，為日后的下屆商品“樂(lè)購(gòu)節(jié)”積累材料。4．現(xiàn)場(chǎng)安全小組時(shí)刻注意活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全情況，發(fā)現(xiàn)情況要及時(shí)的作出處理，對(duì)于不服從安排的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將會(huì)作出退場(chǎng)處理。

（四）活動(dòng)流程： 1．工作人員入場(chǎng)提前布置場(chǎng)地，調(diào)整音響設(shè)備，將新，舊貨物的攤位點(diǎn)分類規(guī)劃出來(lái)。各大商家產(chǎn)品的攤位點(diǎn)與學(xué)院同學(xué)的攤位點(diǎn)相分隔出來(lái)。2．由主持人對(duì)本次活動(dòng)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行講解。并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，剪彩，最終宣布“樂(lè)購(gòu)節(jié)”開(kāi)幕。3．場(chǎng)地內(nèi)播放優(yōu)雅的音樂(lè)，同學(xué)們開(kāi)始自由購(gòu)物。4．相關(guān)照相人員將為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片，以作為本協(xié)會(huì)日后的圖片展。5．當(dāng)天的活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)工作人員要做好清潔衛(wèi)生的工作。6．活動(dòng)閉幕，相關(guān)工作人員點(diǎn)算商家的商品并歸還給商家，院經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自行點(diǎn)算自己的相關(guān)物品。

（五）掃尾工作 展會(huì)結(jié)束后剩余商品可通過(guò)本協(xié)會(huì)的網(wǎng)站繼續(xù)銷售推廣。

七、活動(dòng)要求 1．在場(chǎng)所有工作人員必須以身作則，積極維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，并佩戴好自己的工作證。2．銷售理事必須熱情耐心的為商家銷售商品。3．保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，以及現(xiàn)場(chǎng)清潔。

八、活動(dòng)統(tǒng)籌

秘書(shū)處：提前布置好每天的工作計(jì)劃，并在每一天活動(dòng)結(jié)束后寫(xiě)好簡(jiǎn)報(bào)并總結(jié)當(dāng)天所發(fā)生的突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)。宣傳部：在活動(dòng)前期做好充分的宣傳工作，例如張貼海報(bào)，入寢宣傳等。在活動(dòng)舉行時(shí)也要通過(guò)廣播站和黑板積極的宣傳此次活動(dòng)?；顒?dòng)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地布置。市場(chǎng)部：在活動(dòng)前期，到永川城區(qū)拉商家進(jìn)入校園，在活動(dòng)過(guò)程中，積極為商家銷售產(chǎn)品，并在銷售過(guò)程中學(xué)習(xí)銷售技巧。策劃部：活動(dòng)前期寫(xiě)活動(dòng)策劃以及贊助策劃書(shū)。

九、展位配置和設(shè)計(jì)： 本次展銷會(huì)共提供兩種形式的展位，銷售團(tuán)隊(duì)可自行選擇。各銷售團(tuán)隊(duì)可在其展位內(nèi)自行設(shè)計(jì)、粘貼、懸掛廣告。簡(jiǎn)易展位：設(shè)2*2平米展位，每個(gè)展位配一張桌子一張椅子。（免費(fèi)）

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見(jiàn)附表一）

十一、活動(dòng)總結(jié)

1、協(xié)會(huì)內(nèi)部開(kāi)展總結(jié)會(huì)議，總結(jié)此次活動(dòng)出現(xiàn)的問(wèn)題，商討解決辦法。

2、重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 二〇一一年十一月三日

附表一： 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 車費(fèi) 60元 礦泉水 20元 橫幅×1 60元 宣傳費(fèi)用（海報(bào)、宣傳單、）50元 總計(jì) 190元 匯報(bào)此次活動(dòng)的相關(guān)情況。

3、寫(xiě)出相關(guān)的活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)廣告策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)廣告策劃書(shū)

組長(zhǎng)：張曉麗

組員：毋沙沙、李漢冰、羅金慧、郭仁杰、田亞亞

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)：

? 協(xié)會(huì)自2004年10月成立以來(lái)，在全院師生的支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展、壯大，并以

其不斷創(chuàng)新，誠(chéng)實(shí)守信和高效率的努力，獲得了校內(nèi)外的一致好評(píng)。為更進(jìn)一步提高協(xié)會(huì)在校內(nèi)與校外的美譽(yù)度廣告的宣傳必不可少。這次設(shè)計(jì)的廣告策劃的特點(diǎn)就?

? 是通過(guò)媒介與非媒介的宣傳雙管齊下對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行大力宣傳。協(xié)會(huì)性質(zhì)：作為學(xué)生和企業(yè)的溝通橋梁，為廣大同學(xué)提供服務(wù)的優(yōu)秀社團(tuán) 協(xié)會(huì)宗旨：一切為了服務(wù)同學(xué) 協(xié)會(huì)口號(hào)：沒(méi)有任何借口，一切全力以赴 學(xué)會(huì)目的：以鍛煉同學(xué)提高自我為目的總體方案：

（一）市場(chǎng)分析

（七）廣告策劃方案

第一部分：市場(chǎng)分析

? 一）協(xié)會(huì)的發(fā)展歷程

?協(xié)會(huì)自2004年10月成立以來(lái)，在全院師生的支持和關(guān)懷下不斷發(fā)展、壯大，并以其不斷創(chuàng)新，誠(chéng)實(shí)守信和高效率的努力，獲得了校內(nèi)外的一致好評(píng)。協(xié)會(huì)遵循“有益、有效、有為”的活動(dòng)原則，注重社團(tuán)自身建設(shè)和會(huì)員素質(zhì)、能力的提高，通過(guò)社團(tuán)文化建設(shè)團(tuán)結(jié)會(huì)員，凝聚人心，增強(qiáng)整體行動(dòng)力，為我院培養(yǎng)出一批專業(yè)素質(zhì)、活動(dòng)能力較強(qiáng)的校園文化人。協(xié)會(huì)已成為黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院一顆璀璨的明珠。?

? 協(xié)會(huì)口號(hào)：沒(méi)有任何借口，一切全力以赴 協(xié)會(huì)宗旨：提高自我，服務(wù)同學(xué)）現(xiàn)有協(xié)學(xué)校除營(yíng)銷協(xié)會(huì)外還有些就業(yè)協(xié)會(huì)以及個(gè)人名義的一些組織或個(gè)人去

從事一些和營(yíng)銷協(xié)會(huì)一樣的服務(wù)工作。以及外校都有這類型的組織去從事同樣服務(wù)，必然會(huì)影響本協(xié)會(huì)和企業(yè)的關(guān)系。存在著一個(gè)企業(yè)多個(gè)協(xié)會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)。

會(huì)競(jìng)爭(zhēng)格局

會(huì)員與消費(fèi)學(xué)生分析

? 新學(xué)期的到來(lái)是新一批的會(huì)員加入和老會(huì)員的推出的交界點(diǎn)。面對(duì)大量的不熟悉業(yè)

務(wù)和協(xié)會(huì)宗旨的新會(huì)員管理方面將加大，一些熟悉業(yè)務(wù)的老會(huì)員的推出也是協(xié)會(huì)的一大損失。為加大對(duì)新會(huì)員培養(yǎng)協(xié)會(huì)要推出一系列活動(dòng)去促進(jìn)新會(huì)員的積極性，給他們一個(gè)交流平臺(tái)廣大會(huì)員要學(xué)習(xí)營(yíng)銷與管理知識(shí)，進(jìn)行多方面知識(shí)儲(chǔ)備的課堂舞臺(tái)：為廣大會(huì)員提供展示特長(zhǎng)、鍛煉各方面實(shí)踐能力（溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)

（五）協(xié)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（六）廣告表現(xiàn)

（四）主要服務(wù)市場(chǎng)定位策略分析

（三）協(xié)會(huì)形象與廣告宣傳分析

（二）參與服務(wù)項(xiàng)目分析 ?

作能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力等）的舞臺(tái)

?協(xié)會(huì)從事的商業(yè)代理直接客戶也是學(xué)生，在校的每一個(gè)學(xué)生都是消費(fèi)者，怎樣去抓住這些消費(fèi)者是協(xié)會(huì)的工作要點(diǎn)。

（四）在社會(huì)這一大市場(chǎng)的變化下，協(xié)會(huì)從事的市場(chǎng)也會(huì)有很大的變化，由以前的單一生活品的代銷變?yōu)樯婕半娮?、服裝、兼職、宣傳代理各種產(chǎn)品，市場(chǎng)的發(fā)展前景是一片好觀。市場(chǎng)在擴(kuò)大，消費(fèi)人群一定，決定了人們有更多的選擇消費(fèi)。市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)協(xié)會(huì)發(fā)展是一個(gè)好的征兆，但存在正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣去把這一市場(chǎng)拿到手里是一個(gè)大問(wèn)題。

市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

五）

? 未來(lái)協(xié)會(huì)發(fā)展方向 協(xié)會(huì)依著服務(wù)一切學(xué)生為宗旨，希望協(xié)會(huì)可以滲透學(xué)生生活中的一切服務(wù)活動(dòng)。協(xié)

會(huì)將推出更多的活動(dòng)去促進(jìn)與學(xué)生的聯(lián)系，一心打造成學(xué)校第一大協(xié)會(huì)。通過(guò)聯(lián)系企業(yè)與學(xué)生來(lái)實(shí)現(xiàn)為同學(xué)們提供更多的社會(huì)工作使同學(xué)們更早一步適應(yīng)社會(huì)。不斷的新人的加入，協(xié)會(huì)也會(huì)不斷地更新?lián)Q代，本著為服務(wù)學(xué)生這一宗旨的不變，以不變應(yīng)萬(wàn)變，相信協(xié)會(huì)的未來(lái)是一片光明。

第二部分：參與服務(wù)項(xiàng)目分析

（一）代理產(chǎn)品分析學(xué)生代理是大學(xué)生直接從事商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)最主要的方面，很多商家進(jìn)軍學(xué)校都是找學(xué)生做代理，其中原因不外乎有二：1）、大學(xué)生比較熟悉所在學(xué)校的環(huán)境，包括生活環(huán)境和商業(yè)文化環(huán)境。2）、大學(xué)生在學(xué)校里有比較廣的人脈，找學(xué)生做代理的成本（人力成本和經(jīng)費(fèi)）遠(yuǎn)比商家直接進(jìn)入校園低。商家找學(xué)生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工

資+提成的方式。這樣的方式大大的降低了商家進(jìn)入高校的成本和風(fēng)險(xiǎn)，是很多商家愿意采納付酬方式。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

同

（一）協(xié)會(huì)現(xiàn)有聲譽(yù)

協(xié)會(huì)在成立的這幾年內(nèi)打造了不錯(cuò)的聲譽(yù)，但知道人群狹小，除新加入的會(huì)員外很少人去了解協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)的聲譽(yù)沒(méi)有一定的提高，停留在會(huì)員這一小的范圍內(nèi)。

一種產(chǎn)品不光營(yíng)銷協(xié)會(huì)在做，也有一些單位或個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)，為此會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)或優(yōu)惠戰(zhàn)，協(xié)會(huì)要通過(guò)一系列活動(dòng)去加大協(xié)會(huì)在人們心中的形象這樣就會(huì)有更多的消費(fèi)二）? ? ? ? 者把第一消費(fèi)對(duì)象轉(zhuǎn)到協(xié)會(huì)上.第三部分：協(xié)會(huì)形象與廣告宣傳分析

?協(xié)會(huì)的廣告宣傳主要是在一些舉辦活動(dòng)上進(jìn)行的并沒(méi)有一些固定的或周期性的，宣

傳力度不強(qiáng)，宣傳方式單一，拉橫幅是最常見(jiàn)的一種宣傳模式。

協(xié)會(huì)廣告宣傳分析

第四部分：服務(wù)市場(chǎng)定位分析

（一）校內(nèi)市場(chǎng) 校內(nèi)市場(chǎng)主要指的是一些最基本的代理活動(dòng)。包含生活用品、電子產(chǎn)品、服裝、學(xué)習(xí)資料等。

(二)校外市場(chǎng)

? 經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)的不斷發(fā)展校外市場(chǎng)被一步步打開(kāi)，涉及活動(dòng)不斷增多主要有一下方面：

? 校園策劃：為商家提供產(chǎn)品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。營(yíng)銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品促銷支持營(yíng)銷培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告策劃：做最有銷售力的廣告。人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類人才。

第五部分:協(xié)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）協(xié)會(huì)目標(biāo)

二）

?協(xié)會(huì)的努力目標(biāo)就是掌握學(xué)校大部分服務(wù)行業(yè)，提到服務(wù)項(xiàng)目企業(yè)可以第一個(gè)想到營(yíng)銷協(xié)會(huì)，提到兼職、代理活動(dòng)第一個(gè)想到營(yíng)銷協(xié)會(huì)。市場(chǎng)策略 想要掌握更大的市場(chǎng)就必須提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)越更讓人心動(dòng)的條件，果斷不能用

價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取勝，這只會(huì)影響協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)，是市場(chǎng)混亂，提供更細(xì)心的第三服務(wù)是制勝關(guān)鍵所在，要認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征：全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、競(jìng)爭(zhēng)性、應(yīng)變性、相對(duì)穩(wěn)定性。在主導(dǎo)市場(chǎng)中要運(yùn)用擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的策略、保證市場(chǎng)占有率的策略；在挑戰(zhàn)者市場(chǎng)中要選擇進(jìn)攻策略；在跟隨者市場(chǎng)中要采用：緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨策略。

第六部分：廣告表現(xiàn)形式

（一）媒介 媒介代表主要有：校園廣播、條幅宣傳、海報(bào)宣傳、網(wǎng)絡(luò)介入

（二）非媒介

? 非媒介主要指的就是通過(guò)一些具體活動(dòng)來(lái)提高協(xié)會(huì)影響力。例如：易物節(jié)、營(yíng)銷技

能大賽、元旦晚會(huì)、假面舞會(huì)等各種活動(dòng)來(lái)吸引人們對(duì)協(xié)會(huì)的關(guān)注眼球進(jìn)而提高協(xié)會(huì)聲譽(yù)度。

第七部分：廣告策劃方案

（一）廣告主題訂立

? 這次廣告策劃主題為“營(yíng)出你的人生，贏出你的精彩|”

（二）廣告創(chuàng)意策劃

? 這次廣告創(chuàng)意第一點(diǎn)就是通過(guò)媒介與非媒介的雙關(guān)齊下對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳，第二點(diǎn)通

過(guò)與企業(yè)的合作借助企業(yè)影響力，利用企業(yè)來(lái)對(duì)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳。第三點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)給更多的同學(xué)以展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們更加認(rèn)同自身價(jià)值。而協(xié)會(huì)正是為他們提? 供這次機(jī)會(huì)的舉辦方影響力可想而知。（三首先對(duì)于媒介廣告的發(fā)布要具有一下特點(diǎn)：周期性、按時(shí)行、力度大。只有這

樣才能使人們更加熟知營(yíng)銷協(xié)會(huì)。例如廣播的發(fā)布要有周期性，不然受影響人群太小，經(jīng)常性的播放人們就能耳熟能詳，也要按時(shí)播放顯示協(xié)會(huì)的正式性。海報(bào)、橫幅的宣傳力度要大。海報(bào)要達(dá)到校園的每一個(gè)角落，橫幅要在顯眼的地方都要有。）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

（四）廣告費(fèi)用計(jì)算

? 媒介廣告費(fèi)用: 費(fèi)用項(xiàng)目 初步預(yù)算（元）備注 校園廣播 4×5=20 每條廣播2元，每天廣播2次 條幅 50自費(fèi) 海報(bào) 2×20=4020張海報(bào)

? 合計(jì) 110全部自費(fèi)

非媒介廣告費(fèi)用：

? 有些舉辦活動(dòng)可以爭(zhēng)取企業(yè)贊助，通過(guò)拉贊助來(lái)達(dá)到一舉兩得的效果。既替企業(yè)宣

傳增強(qiáng)與企業(yè)的關(guān)系，又省下來(lái)不少開(kāi)支。

（五）廣告預(yù)測(cè)與效果評(píng)估

一、可行性評(píng)估

1、自協(xié)會(huì)2004年成立以來(lái)有宣傳協(xié)會(huì)自身市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)；

2、此項(xiàng)活動(dòng)有過(guò)成功舉辦的經(jīng)歷，事實(shí)證明這項(xiàng)活動(dòng)不需要較多的人力物力，只需要付出較少的代價(jià)就可產(chǎn)生很大的效果；

3、營(yíng)銷協(xié)會(huì)在學(xué)生和企業(yè)之間都有很好的影響。學(xué)生社團(tuán)是學(xué)生自發(fā)組建的學(xué)生組

織，堅(jiān)持以學(xué)生為主，首先體現(xiàn)在學(xué)生自愿參加社團(tuán)。學(xué)生社團(tuán)以共同的愛(ài)好為前提，它不束縛思想，社團(tuán)活動(dòng)才能使學(xué)生的特長(zhǎng)和才華得到發(fā)揮和展示，廣大會(huì)員才能受益。

二、效果評(píng)估

1、大力宣傳了市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的知名度，擴(kuò)大協(xié)會(huì)隊(duì)伍，成為學(xué)生和企業(yè)之間聯(lián)系的一個(gè)重要橋梁。

2、通過(guò)這次廣告策劃提高營(yíng)銷協(xié)會(huì)的水平和質(zhì)量，增加協(xié)會(huì)內(nèi)會(huì)員間良好的氛圍和歸屬感。

3、努力鞏固營(yíng)銷協(xié)會(huì)在各協(xié)會(huì)中的地位

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)重組策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)重組策劃書(shū)

一、協(xié)會(huì)的背景

本協(xié)會(huì)與06年成立，是由人管系營(yíng)銷愛(ài)好者成立。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和不斷改進(jìn)，現(xiàn)在協(xié)會(huì)由市場(chǎng)策劃部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部、秘書(shū)部、人事部、宣傳部、文娛部七個(gè)部門組成?，F(xiàn)由11屆擔(dān)任干部層，共16人。今年招新60人，新會(huì)員大部分是不同專業(yè)的12級(jí)新生。

二、重組的原因

由于每年協(xié)會(huì)是面向全院招新，故由不同專業(yè)的會(huì)員組成。因此每年換屆的干部層都是不同專業(yè)且能力突出者擔(dān)任。從而少了一些專業(yè)方面的知識(shí)，導(dǎo)致失去了協(xié)會(huì)剛成立時(shí)的初旨。協(xié)會(huì)漸漸地被社會(huì)所帶來(lái)的影響而失去方向感，從而扭曲了協(xié)會(huì)的本來(lái)面目。

三、重組的目的使協(xié)會(huì)分工明確，每個(gè)人都會(huì)有很明確的方向，知道自己接下來(lái)該做什么，也會(huì)提高會(huì)員各方面的能力。讓協(xié)會(huì)更具有向心力，大家都會(huì)向一個(gè)目標(biāo)發(fā)展，從而帶動(dòng)大家的激情，使協(xié)會(huì)向更好的層次提高。

四、重組的對(duì)象

協(xié)會(huì)的七個(gè)部門和所有會(huì)員。對(duì)協(xié)會(huì)的七個(gè)部門重新進(jìn)行規(guī)劃，重新劃分的部門應(yīng)具有學(xué)習(xí)的氛圍及其作用。協(xié)會(huì)的所有會(huì)員將根據(jù)其自身的興趣愛(ài)好及其特點(diǎn)重新劃分到新的部門，使其得到真正的鍛煉和知識(shí)。

五、重組的部門名稱及其作用和要求

（一）處理市場(chǎng)信息的部門

（1）調(diào)研部：是一個(gè)協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)的先決部門，部門要根據(jù)市場(chǎng)的需求，提供必要的社會(huì)調(diào)查結(jié)果，應(yīng)社會(huì)的需要，開(kāi)展活動(dòng)。平時(shí)收集商家的動(dòng)態(tài)信息，為協(xié)會(huì)提供能夠提供商家資料，已備在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)在最短時(shí)間內(nèi)與商家達(dá)成協(xié)議，開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)候負(fù)責(zé)信息的收集與整理。開(kāi)展活動(dòng)后要及時(shí)調(diào)查活動(dòng)的效果，反饋及時(shí)的信息。要求：為人友善，待人誠(chéng)懇，富有責(zé)任心，善于交際，交際能力強(qiáng)，能夠在最短的時(shí)間處理好社會(huì)關(guān)系，有吃苦耐勞的精神，注重團(tuán)隊(duì)合作精神。

（2）策劃部

根據(jù)已經(jīng)掌握的市場(chǎng)信息和自身的特點(diǎn)對(duì)相應(yīng)的各種活動(dòng)進(jìn)行策劃，從總體進(jìn)行規(guī)劃，并寫(xiě)出策劃書(shū)，使之成為與贊助商合作的紐帶，聯(lián)合各部進(jìn)行全程導(dǎo)向工作。要求：思維嚴(yán)謹(jǐn)，有全局把握觀念，有創(chuàng)新意識(shí)，合作意識(shí)強(qiáng)。

（3）執(zhí)行部

活動(dòng)前對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行選擇、組織、安排、布置工作，活動(dòng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)

行秩序維護(hù)，對(duì)各種突發(fā)事件合理處理，活動(dòng)后對(duì)場(chǎng)地的清理和交接工作，總體聯(lián)合策劃部按照事前策劃確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

要求：對(duì)整體活動(dòng)進(jìn)程把握好，團(tuán)結(jié)意識(shí)強(qiáng)，能夠吃苦耐勞。

（4）外聯(lián)部：

負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)與外界公司合作對(duì)象洽談，為活動(dòng)的順利進(jìn)行而獲得外界的支

持，即時(shí)了解各公司活動(dòng)安排，爭(zhēng)取與之合作。并且建立與外界的人脈聯(lián)系。

要求：形象氣質(zhì)良好，口才絕佳，思維敏捷。

（二）處理協(xié)會(huì)內(nèi)部的信息

理事會(huì)：（由11級(jí)負(fù)責(zé)）

（1）負(fù)責(zé)檔案的整理及存檔，內(nèi)容包括會(huì)員資料，會(huì)議記錄，各部

門的階段工作計(jì)劃、工作總結(jié)和活動(dòng)總結(jié)；

（2）開(kāi)展一些協(xié)會(huì)內(nèi)部部門的各項(xiàng)有利于提高會(huì)員工作能力和綜合素質(zhì)的內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；適時(shí)牽頭開(kāi)展有意義的活動(dòng)，促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部交流。

（3）把部門的各類資源進(jìn)行儲(chǔ)備，形成協(xié)會(huì)的內(nèi)部資源庫(kù)，以供以

后協(xié)會(huì)會(huì)員參考。

（4）對(duì)內(nèi)部的部門進(jìn)行調(diào)查，負(fù)責(zé)各個(gè)成員的業(yè)績(jī)考核（針對(duì)效率

和業(yè)績(jī)），制定各種規(guī)章制度使協(xié)會(huì)往更好的方面發(fā)展。

要求：有責(zé)任感，細(xì)心，并且有良好的溝通能力及組織能力，綜合能力要高。

六、重組后協(xié)會(huì)的計(jì)劃

1、先針對(duì)校內(nèi)的社團(tuán)和組織并按他們的需求幫他們策劃各種創(chuàng)新

性的活動(dòng)，這樣可以先將協(xié)會(huì)的影響在學(xué)校得到很好的擴(kuò)展，并把協(xié)會(huì)先銷售出去。

2、當(dāng)協(xié)會(huì)的會(huì)員有了一些策劃經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，在針對(duì)外面的小商家的開(kāi)業(yè)和一些優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行策劃。

3、對(duì)中小型公司的員工內(nèi)部活動(dòng)進(jìn)行策劃，如節(jié)日慶典，員工旅

游、周年慶等）

4、讓各種慈善活動(dòng)與外部公司掛鉤（提高他們的影響力，且檢驗(yàn)

我們的行動(dòng)實(shí)踐能力）

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)動(dòng)員大會(huì)策劃書(shū)

重慶三峽學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)動(dòng)員大會(huì)

策

劃

書(shū)

校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)

校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

二零一一年十月三日

重慶三峽學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)動(dòng)員大會(huì)

一、活動(dòng)名稱：

重慶三峽學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)動(dòng)員大會(huì)

二、活動(dòng)目的：

新學(xué)期，新開(kāi)始，結(jié)束了招新工作，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)迎來(lái)了嶄新的一個(gè)團(tuán)體，為了調(diào)動(dòng)了會(huì)員的積極性，讓會(huì)員更多更好的了解市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特此舉辦此動(dòng)員大會(huì)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)全體成員

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1J40

1五、活動(dòng)時(shí)間：

2011-10-1

3六、主辦單位：

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、秘書(shū)處負(fù)責(zé)購(gòu)買所需要的材料，并寫(xiě)大會(huì)總結(jié)

2、組織部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，安排成員入座及拍照

3、宣傳部負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)工作，并負(fù)責(zé)寫(xiě)通訊稿

4、實(shí)踐部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

5、教室申請(qǐng)

6、邀請(qǐng)嘉賓

八、活動(dòng)流程：

1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓，并介紹活動(dòng)流程，動(dòng)員大會(huì)正式開(kāi)始

2、由任老師發(fā)表講話

3、由會(huì)長(zhǎng)發(fā)表講話，并對(duì)這學(xué)期的工作做部署

4、歌曲串燒

5、游戲環(huán)節(jié)：詩(shī)詞大比拼

道具：事先準(zhǔn)備一個(gè)小盒子，把準(zhǔn)備好的帶字的紙團(tuán)放進(jìn)去 規(guī)則：由參賽選手從盒子內(nèi)取出紙團(tuán)，背出一句含有該字的詩(shī)句，背出來(lái)的給予加分，最后算出總分，按排名得獎(jiǎng)勵(lì)

6．由鄭沛老師發(fā)表講話，并對(duì)此次動(dòng)員大會(huì)做總結(jié)

7、主持人最后宣布動(dòng)員大會(huì)圓滿結(jié)束。結(jié)束時(shí)播放會(huì)歌

8、成員留影，干事留下打掃衛(wèi)生

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

雙面膠、彩帶等10元

游戲獎(jiǎng)品、礦泉水、瓜果糖類等100元

校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)

校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

二0一一年十月三日

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃大賽策劃書(shū)

一 活動(dòng)名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃大賽

二 活動(dòng)主題 通過(guò)本次活動(dòng),提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會(huì)生活，以期達(dá)到使參與者在競(jìng)爭(zhēng)中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)影響力。

三 活動(dòng)對(duì)象 全體會(huì)員與干事,主要是大一的新干事.四 活動(dòng)流程

第一階段

（一）11月12日~11月14日（周一至周三）前期宣傳 吳葵聞凡負(fù)責(zé).協(xié)會(huì)內(nèi)部

（1）電子內(nèi)刊 周一晚上做好 常永偉負(fù)責(zé)

（2）辦公室通知體系 常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫(xiě)姓名 聯(lián)系方式 專業(yè) 是干事還是會(huì)員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間，交稿時(shí)間和形式（文字檔和電子檔）

2.協(xié)會(huì)外部

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

（二）11月15日~11月17日 報(bào)名時(shí)間個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱11月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動(dòng)規(guī)則及要求（包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式）王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查

第二階段

1.11月19日~11月23日 各組寫(xiě)策劃書(shū)，策劃部干部提供咨詢服務(wù).11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評(píng)委處（王富生負(fù)責(zé)，唐寧楊艷琪協(xié)辦）

由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4、11月25日前選定終審評(píng)委（袁勝男負(fù)責(zé)邀請(qǐng)）

5、袁勝楠準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，在11月25日前準(zhǔn)備好，韓長(zhǎng)江于11月25日前提供數(shù)據(jù)

6.韓長(zhǎng)江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理

7.徐蕊及韓長(zhǎng)江購(gòu)買獎(jiǎng)品

設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)若干

8.王楠作好同期調(diào)研

第三階段

1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評(píng)委王海斌，袁勝男與王富生負(fù)責(zé),并請(qǐng)王海斌老師在28日晚上6:30之前評(píng)出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的點(diǎn)評(píng)及講解

2．點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)

準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室，提前一天辦妥。

辦公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30（1）徐蕊到場(chǎng)布置，調(diào)試多媒體

（2）辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會(huì)場(chǎng)

（3）徐蕊及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，維護(hù)秩序，頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)將獎(jiǎng)品送至頒獎(jiǎng)嘉賓處以及現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)的發(fā)放

6：30—6：35 點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始，介紹嘉賓

6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容

6：40—7：30 王海斌老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo)

7：30—7：50現(xiàn)場(chǎng)干事和會(huì)員向王海斌老師提問(wèn)

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會(huì)結(jié)束

8:00---8:10 由徐蕊負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)

3王楠做后期調(diào)研

王楠在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作

五 財(cái)務(wù)預(yù)算

1宣傳費(fèi)用

海報(bào)兩張(手繪)5元

宣傳單(彩色打印,55張)45元獎(jiǎng)品

一二三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)10個(gè)記事本

活動(dòng)承辦方 武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

活動(dòng)贊助方

注:為鼓勵(lì)會(huì)員踴躍參加,參與者和獲獎(jiǎng)?wù)叨紝⒃趨f(xié)會(huì)績(jī)效考評(píng)中給與獎(jiǎng)勵(lì).