第一篇：simtrade國貿(mào)上機(jī)實踐報告

東北大學(xué)

2011級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生實習(xí)報告

專業(yè)班級 ： 國貿(mào)1101 姓 名： 羅宏森 學(xué) 號： 20110702

實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習(xí)主要內(nèi)容

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)。

三、實習(xí)過程及收獲

1.前期實習(xí)

㈠前期準(zhǔn)備

首先是花少許時間注冊屬于自己的公司，將三個角色空白的公司資料一一填寫完全。

出口商：

進(jìn)口商：

工廠：

公司成立后，前往廣告公司在004km.cn上分別發(fā)布一條公司廣告與一條產(chǎn)品需求和供應(yīng)廣告。出口商廣告：

進(jìn)口商廣告：

㈡郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商、進(jìn)口商和工廠，各起草了一封郵件發(fā)送給自己的交易對象。

在收到郵件后，表明自己所需物品以及可能達(dá)成的交易條件，此封郵件即構(gòu)成詢盤。

收到詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發(fā)送至工廠，對所需產(chǎn)品進(jìn)行詢價。如果所需貨物數(shù)量巨大，出口商一般要求工廠給出優(yōu)惠價格。

廠在收到出口商詢價的郵件后即可在正確核算生產(chǎn)成本、增值稅、公司綜合費用以及一定的利潤空間的基礎(chǔ)上對出口商報價。

接到工廠的報價后，出口商進(jìn)行出口預(yù)算，預(yù)算內(nèi)容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價、內(nèi)陸費用、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入以及所得利潤。具體的預(yù)算表的核算根據(jù)合同、貿(mào)易術(shù)語的不同以及產(chǎn)品性質(zhì)的不同會由變化。比如根據(jù)進(jìn)口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預(yù)算表一切內(nèi)容出口商都要填列。在核算出各項成本與利潤后，確定對進(jìn)口商的報價。出口預(yù)算表：

進(jìn)口商接到出口商的報價后，根據(jù)爭取利潤最大化的原則對出口商報價進(jìn)行還盤，爭取對自己有利的協(xié)定。之后，在得到自己滿意的答復(fù)后，進(jìn)口商發(fā)送表示接受對方發(fā)盤的郵件，郵件中再次復(fù)述經(jīng)過磋商協(xié)定的內(nèi)容。接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預(yù)算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細(xì)信息、貿(mào)易方式以及結(jié)算方式、注意事項以及雙方權(quán)責(zé)條款等。在檢查無誤后發(fā)送給進(jìn)口商。

進(jìn)口商在收到出口商發(fā)來的合同后進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算，預(yù)算表的主要內(nèi)容有：合同金額、CIF總價、內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、消費稅、海運費、保險費、銀行費用以及其他費用。一一核算好并對出口商發(fā)來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時，合同生效，進(jìn)入履約階段。合同：

進(jìn)口預(yù)算表：

㈢、履行合同

由于第一次交易采取的是的貿(mào)易術(shù)語是CIF，結(jié)算方式是L/C。因此在合同生效后，根據(jù)合同要求，出口商在收到進(jìn)口商發(fā)來的信用證后才開始履行貿(mào)易手續(xù)。首先是進(jìn)口商填寫“信用證申請書”并提交給進(jìn)口地銀行，進(jìn)口地銀行根據(jù)申請書開立信用證。經(jīng)過進(jìn)口商同意后，信用證先后發(fā)送給出口地銀行、出口商，并經(jīng)過審證通過后，由出口商接受信用證。信用證：

出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，工廠憑此合同向出口商發(fā)貨并收取貨款。之后，貨物進(jìn)入出口商庫存。工廠合同：

工廠業(yè)務(wù)截圖：

備貨后，出口商根據(jù)貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。貨物出運委托書：

配艙回單：

之后便是出口報檢，出口報檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物報檢單進(jìn)行報檢。以上單據(jù)，缺一不可。報檢完成后，檢驗機(jī)構(gòu)會簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及相應(yīng)的檢驗證書。商業(yè)發(fā)票：

裝箱單：

出境貨物報檢單：

通關(guān)單：

報檢之后是為貨物辦理保險，保險的辦理需憑商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單。保險的基本險有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險有多種，如：War Risk、Strike Risk等等。基本險中，All Risks的保險范圍最廣，因此我選擇投All Risks。

接下來，便是為貨物辦理報關(guān)。首先需前往外管局申領(lǐng)核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單和出口貨物報關(guān)單進(jìn)行報關(guān)。報關(guān)后，貨物自動裝船出運。貨物裝船出運后，出口商應(yīng)及時發(fā)送“SHIPPING ADVICE”給進(jìn)口商，好讓進(jìn)口商做好籌措資金、付款和接貨的準(zhǔn)備。報關(guān)單：

Shipping advice：

核銷單：

在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產(chǎn)地證明書，然后填寫匯票，憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、貨物運輸保險單、海運提單和匯票前往出口地銀行進(jìn)行押匯。原產(chǎn)地證：

出口地銀行對單據(jù)檢查無誤后，將單據(jù)送往進(jìn)口地銀行并進(jìn)行議付。此時，出口商便可以順利結(jié)匯了。結(jié)匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監(jiān)管當(dāng)局對出口單位的出口貨物實施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回進(jìn)行核銷的一種事后監(jiān)督制度。而出口退稅是對已經(jīng)報關(guān)離境的出口貨物，由將期在出口前生產(chǎn)和流通各關(guān)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增殖稅或者消費稅等間接稅的稅款，退還給出口企業(yè)的一項稅收制度。通過出口退稅，企業(yè)可以在一定程度上將商品以更低的價格打入國際市場，提高企業(yè)競爭力。

另外一邊，進(jìn)口地銀行對單據(jù)檢查無誤后便發(fā)送給進(jìn)口商，進(jìn)口商付款后便可取回單據(jù)。取回單據(jù)后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報檢報關(guān)，此處的報檢報關(guān)與出口商所辦理的差別不大。順利完成報檢報關(guān)并繳納進(jìn)口稅和增值稅后，即可提取貨物。

最后，進(jìn)行進(jìn)口付匯核銷，再根據(jù)市場行情進(jìn)行銷貨，一整筆業(yè)務(wù)即全部完成。

㈣收獲與體會

在這第一筆業(yè)務(wù)中，我對整個國際貿(mào)易流程有了一個初步的認(rèn)識。這種認(rèn)識不再像以往一樣停留在書本的理論知識上，而是升華到了實踐的層面；通過這一筆業(yè)務(wù)，我可以將書本所學(xué)的知識經(jīng)過串聯(lián)，最終形成一個體系，不再是零零散散的認(rèn)識。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、檢驗、保險、海關(guān)等部門。如果哪一個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響到整筆交易的正常進(jìn)行甚至法律上的糾紛。在本筆貿(mào)易中，在進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算時，很多數(shù)據(jù)都需要自己上淘金網(wǎng)查詢。比如：內(nèi)陸費用、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入等。由于以前沒有進(jìn)行核算的經(jīng)驗，盡管在幫助欄有填寫指導(dǎo)和公式，但在真正的核算上我卻錯誤百出，最后出口預(yù)算只有54%的正確率，這說明我的業(yè)務(wù)水平還很差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到入門的要求；在制單的時候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導(dǎo)致一張單據(jù)往往要填寫多次才能達(dá)到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實的實習(xí)環(huán)境，恐怕我早就該被老板抄了。第一筆貿(mào)易讓我意識到了本次實習(xí)就是一個提高自己的大好良機(jī)，一個人的能力只有在實踐中才能逐漸成長。2.后期實習(xí)

經(jīng)過第一筆貿(mào)易后，隨著貿(mào)易筆數(shù)的增加，我繕制單據(jù)的能力在不斷加強(qiáng)，速度越來越快，單據(jù)的填寫錯誤也漸漸少了起來。在此期間，我先后達(dá)成了1筆出口貿(mào)易和3筆進(jìn)口貿(mào)易，分別嘗試了在各種貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易，使綜合水平相對初期實習(xí)有了一個質(zhì)的飛躍。同時也對各種術(shù)語與結(jié)算方式的具體流程有了一個比較清晰的了解。采用FOB術(shù)語時，出口商負(fù)責(zé)在進(jìn)口商指定船公司后幫助進(jìn)口商洽訂艙位，并負(fù)責(zé)報檢報關(guān)等一切費用，但不承擔(dān)海運費與保險費，還要負(fù)責(zé)提供一應(yīng)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證明書、海運提單和匯票等，但貨物自裝船出運后，一切風(fēng)險和費用均轉(zhuǎn)移給買方。進(jìn)口商負(fù)責(zé)在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔(dān)海運費；進(jìn)口地的報檢報關(guān)費也由進(jìn)口商承擔(dān)；同樣，貨物裝船后的一些風(fēng)險由進(jìn)口商承擔(dān)。當(dāng)采用CFR術(shù)語時，出口商除承擔(dān)FOB條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費用外，還需負(fù)責(zé)貨物的海運費。而進(jìn)口商則無需負(fù)擔(dān)貨物的海運費，但仍需承擔(dān)保險費。而采用CIF術(shù)語時，出口商除承擔(dān)CFR條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費用外，還需負(fù)責(zé)為貨物投保，險種以雙方簽訂的合同為準(zhǔn)，如進(jìn)口商有特別需要，如投保戰(zhàn)爭險、罷工險等特殊附加險時，額外費用由雙方協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。

在結(jié)算方式方面，采用L/C時，進(jìn)口商需負(fù)責(zé)向進(jìn)口地銀行申請開立信用證，進(jìn)口地銀行需要根據(jù)申請書開立信用證，在進(jìn)口商同意后發(fā)往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發(fā)給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據(jù)必須做到“單證一致，單單一致”，否則貿(mào)易過程中極易出錯，在真實的環(huán)境下，可能會因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。

采用D/P時與D/A時，大體流程相同，但有所區(qū)別的是：在D/P結(jié)算方式下，進(jìn)口商需要向銀行付款后才能取回相關(guān)單據(jù)；而D/A結(jié)算方式下，進(jìn)口商只需做出承兌，保證在規(guī)定付款期前付款便可獲得單據(jù)，憑此單據(jù)即可提貨。

當(dāng)采用T/T時，出口商直接將相關(guān)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進(jìn)口商，進(jìn)口商收到單據(jù)后可銷貨后再付款。另外需要補(bǔ)充的是，在出口商結(jié)匯方面，L/C方式下出口商是將單據(jù)交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項；在T/T方式下，出口商直接將單據(jù)發(fā)給進(jìn)口商，不經(jīng)過銀行。

后兩天的實習(xí)是一個補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會各個細(xì)節(jié)并且消化應(yīng)用的階段。在逐漸把握整個實習(xí)流程和和體系后我要做的就是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)時間中的內(nèi)容相結(jié)合。這相當(dāng)于對以前學(xué)習(xí)的知識的一種復(fù)習(xí)，同時又使本次實習(xí)讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實習(xí)中，并當(dāng)做實際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進(jìn)各種不足，盡量使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我有了一個真正商人的感覺。

五、不足之處

1.預(yù)算能力不夠。在整個貿(mào)易過程中我的預(yù)算能力時高時低，極不穩(wěn)定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計算方法，在計算上太過馬虎，常常應(yīng)付了事。殊不知預(yù)算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預(yù)算為基礎(chǔ)，那么利潤最大化則是空談。2.單據(jù)填寫錯誤率高，業(yè)務(wù)操作常常出錯。盡管這一現(xiàn)象隨著制單的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實習(xí)中卻屢見不鮮。首先可能是因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，在初期的填寫上感覺很費勁，盡管有指導(dǎo)書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據(jù)。在單據(jù)的填寫中我們必須重質(zhì)又重量，這就要求我們密切注意各個單據(jù)之間的聯(lián)系，很多單據(jù)之間往往數(shù)據(jù)相通，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單；在這個時候，主要單據(jù)的基礎(chǔ)作用就顯現(xiàn)出來了，只有在完善主要單據(jù)的基礎(chǔ)上，其他單據(jù)才能又快又好的填寫。經(jīng)過多次練習(xí)后，我才逐漸掌握了填單的技巧。可以說，單據(jù)的填寫能力，是在不斷的糾錯和改錯中鍛煉出來的。

3.對貿(mào)易軟件的規(guī)則不認(rèn)真閱讀。最明顯的一個例子就是，在整個貿(mào)易過程中，我所有的進(jìn)出口貨物都填寫了報檢單并且報檢。后來才知道，許多貨物是不用報檢的，或者只用出口或進(jìn)口商報檢。由此可知，我在這上面浪費了大把的時間，也許這也是我預(yù)算表總是出錯最直接的原因。4.郵件與廣告發(fā)的太少。老師在實習(xí)前就提醒過大家，在貿(mào)易的往來過程中應(yīng)盡量使用郵件磋商。可真正在實習(xí)過程中，為了求得貿(mào)易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發(fā)一封兩封“意思意思”，結(jié)果造成后期系統(tǒng)提示里一直提醒“郵件發(fā)的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導(dǎo)書上發(fā)了之后，在整個實習(xí)過程中我很少發(fā)布廣告或者信息，所需的信息都是在現(xiàn)實中直接與同學(xué)交談達(dá)成，改變了老師讓我們實習(xí)的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機(jī)會。

六、總結(jié)

首先，書本知識是指導(dǎo)我們進(jìn)行實習(xí)的基礎(chǔ)。在整個實習(xí)過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實習(xí)中都有學(xué)習(xí)過。不管是合同的簽訂、貿(mào)易術(shù)語及結(jié)算方式、保險還是運輸?shù)?，都與我們所學(xué)習(xí)過的密不可分?？梢哉f，整個實習(xí)就是我們查漏補(bǔ)缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導(dǎo)實踐，用實踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現(xiàn)象。其次，談判與溝通能力是成敗的關(guān)鍵。在整個貿(mào)易實習(xí)過程中，盡管郵件沒有發(fā)多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實習(xí)教室，時?？梢月犚娡瑢W(xué)之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經(jīng)過這次實習(xí)，同學(xué)們可以比平時更多地與人交談或是溝通，人人都在為實現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿(mào)易的道路上走遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。就拿郵件來說，許多同學(xué)不愿意發(fā)郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發(fā)送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)單證都是用英文來完成的，若是對英語掌握程度不高，則往往會導(dǎo)致填單錯誤，在實際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學(xué)習(xí)國貿(mào)的同學(xué)來說是至關(guān)重要的。最后，鑒于國際貿(mào)易是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，它擁有涉及面廣、情況錯綜復(fù)雜、風(fēng)險大、競爭激烈等等特點。因此本次上機(jī)模擬實習(xí)很好地再現(xiàn)了現(xiàn)實環(huán)境，為我們能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合，逐漸理解和熟悉國際貿(mào)易起了很大的幫助作用。

第二篇：simtrade國貿(mào)實驗實習(xí)報告

大三下學(xué)期，我們做了simtrade的實習(xí)。Simtrade是一個關(guān)于國際貿(mào)易的實驗平臺。通過這個軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

一、實習(xí)心得

（一）對Simtrade軟件的認(rèn)識

Simtrade是一個國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實習(xí)角色的分配上，包括了五個實習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進(jìn)行了幾項國際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對自己扮演的五個角色的認(rèn)識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據(jù)和需要跑的部門相對少些。但也是一個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制一個內(nèi)銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說，這個角色需要辦理的事務(wù)較少，但是這個角色很重要，譬如在我需要貸款的時候。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

（三）實習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就簽約了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿(mào)易，要加上很多中間費用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運費成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計算海運費，內(nèi)陸運費，出口報關(guān)費，保險費等等費用。進(jìn)口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市

場的時候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結(jié)束，因為沒有進(jìn)口商愿意買它。

6、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個問題。

（四）如何解決問題。

因為實驗過程中遇到的問題確實很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個實驗，我總結(jié)出幾個大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會很快就完成任務(wù)的。有個同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實驗心得體會

這次實驗是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最終的資產(chǎn)狀況也很好。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進(jìn)口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)。

3、工廠

這個角色相對比較簡單，在與出口商做生意時做好預(yù)算就行了，另外特別需要注意的是千萬不能有庫存，因為哪怕一丁點的庫存都會影響到工廠的得分。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行，他們的業(yè)務(wù)也不計入總分，因此對它們也沒有太大的感想，不過，在其他角色資產(chǎn)出現(xiàn)問題是，他們的貸款顯得就相當(dāng)?shù)闹匾恕?/p>

二、總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的幾個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到

了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第三篇：國貿(mào)SIMTRADE實訓(xùn)報告

一、實驗?zāi)繕?biāo)

通過該上機(jī)實驗，可使學(xué)生熟悉從事國際貨物貿(mào)易的整個流程以及流程中各環(huán)節(jié)的具體操作；掌握進(jìn)出口的成本核算；掌握交易磋商中詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧；從中體會國際貨物買賣中不同當(dāng)事人之間的互動關(guān)系；學(xué)會進(jìn)出口公司的利用各種方式來控制成本，實現(xiàn)利潤最大化的思路；理解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并合理地加以利用。通過該實驗，學(xué)生應(yīng)從中進(jìn)一步理解、鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的專業(yè)知識，提升自身的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在實驗中學(xué)生應(yīng)充分發(fā)揮自身的主觀能動性，切實理解并消化課堂中所學(xué)到的相關(guān)知識，為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實驗內(nèi)容

1.掌握一般貿(mào)易的實際運用。

2.熟悉交易磋商中的詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握進(jìn)出口合同條款的英文表達(dá)。

3.掌握進(jìn)出口合同履行過程中貨、證、運、款等內(nèi)容。

4.熟悉與掌握CIF、CFR等價格術(shù)語下買賣雙方的責(zé)任及運用技巧。

5.了解國際貨物買賣中貨款的結(jié)算方式，掌握L/C、D/P等的結(jié)算程序及運用技巧。

6.掌握信用證的申請、開證及審證要點。

7.理解海洋運輸方式的運作。

8.掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)中各種單據(jù)的繕制。

三、實驗總結(jié)

這兩周，我們進(jìn)行了國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗。實驗中，我們通過SIMTRADE實訓(xùn)平臺以角色扮演的方式模擬了國際貿(mào)易的整個流程。

SIMTRADE是一款國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件。它有出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行共五個角色。每個角色之間都有業(yè)務(wù)上的往來聯(lián)系。另外還有國稅局，海關(guān)，船公等角色，尤其是淘金網(wǎng)能提供給我們所需要的信息。它的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。軟件還設(shè)置了評分系統(tǒng)，評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的。

在實驗過程中，我有很多收獲，四年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識，也在實習(xí)中得到了運用。首先，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。其次，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式。也 能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。當(dāng)然，實驗過程中，也遇到了一些問題。

出口商和進(jìn)口商在制作預(yù)算表時，雖然在線幫助中有有關(guān)計算的方法說明，但在海運費，成本核算，保險費，進(jìn)口退稅計算時，由于這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候?qū)W的，所以計算時有些棘手。起草合同時，對購銷合同和國內(nèi)買賣合同的認(rèn)知性不夠。在添加表時，未設(shè)置照顧合同。在填寫船名航次時，沒有到配艙通知去查看相關(guān)船名航次。在制作貨物運輸投保單時，系統(tǒng)一直提示保險金額錯誤，以致操作不能往下進(jìn)行。在以FOB和CFR方式交易時，不知保險應(yīng)由進(jìn)口商辦理，進(jìn)口商須憑裝船通知內(nèi)容填寫投保單辦理保險。在出口商申請產(chǎn)地證時，申請的是原產(chǎn)地證明書，而不知應(yīng)該申請的是普惠制產(chǎn)地證明書。在進(jìn)口商報檢時，未到船公司換提貨單，以致操作不能往下進(jìn)行。在D/P方式下，信用證業(yè)務(wù)用了很多時間，卻不知，在D/P方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。還有就是出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是采用托收方式，出口地銀行也不需墊付款項。進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進(jìn)口商前來付款贖單。而在T/T方式下，進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是在“單據(jù)列表”頁面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，待銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。最大的問題就是單據(jù)了。對于各種單據(jù)的每個項有什么樣的填寫要求、應(yīng)該填寫什么內(nèi)容，特別是在不同結(jié)算方式下匯票等單據(jù)的填寫區(qū)別，都是之前覺得較為模糊的。因此在第一筆交易中，填寫單據(jù)的速度較慢，錯誤率也較高。還有就是郵件問題了，寫的郵件太少，內(nèi)容太簡單，沒有嚴(yán)格的 發(fā)盤和詢盤。

面對這些問題，我首先查閱了國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算，報關(guān)實務(wù)，對外經(jīng)貿(mào)英語函電等相關(guān)書籍。面對計算上的錯誤，找到正確地計算方法，反復(fù)計算，知道算對為止。對于自己不能解決的問題，我也向老師和同學(xué)尋求了幫助，最后也順利完成了此次實驗。

這次實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。通過這次實驗，我受益頗多，收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識。我熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，也為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。俗話說的好，三個臭皮匠頂個諸葛亮。在實驗中，我也懂得了合作的重要性，一個人的力量畢竟是有限的，善于分享與合作，必能事半功倍。當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情沒有耐心，有時過于急躁，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，比如為急于達(dá)成交易，而忽略某些繁瑣的步驟。在填單的過程中沒有查詢進(jìn)口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯量很大。簽訂合同前沒有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價，導(dǎo)致了報價比成本價低而虧本。二是經(jīng)驗不足、粗心大意在CIF術(shù)語下，進(jìn)口商是不用付海運費和保險費的，可我卻把它算到進(jìn)口預(yù)算表里了。三是外貿(mào)英語不夠熟練，寫郵件的時候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確。四是我的專業(yè)知識也不夠扎實，在填寫預(yù)算表時，很多項目都算錯了。在開立信

用證時，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請開立信用證時所需的單據(jù)漏填或格式錯誤，以致耗費大量的時間填單。

總之，此次實驗鍛煉了我的獨立思考和團(tuán)隊合作能力，也讓我認(rèn)清了自己的優(yōu)勢與不足。對國際貿(mào)易流程也有了進(jìn)一步的了解和掌握。

第四篇：新編國貿(mào)simtrade實習(xí)報告

南京工業(yè)大學(xué)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

2011-12學(xué)年第 二 學(xué)期

認(rèn)識實習(xí)報告

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級學(xué)號：國貿(mào)090131

學(xué)生姓名：錢春意

成績：指導(dǎo)教師：

一．實習(xí)目的通過本次學(xué)校安排的認(rèn)識實習(xí)，讓學(xué)生主動接觸外貿(mào)交易平臺，使學(xué)生對外貿(mào)實務(wù)的具體操作有初步的了解，加深對外貿(mào)行業(yè)的感性認(rèn)識，培養(yǎng)專業(yè)興趣，為進(jìn)一步深化專業(yè)理論、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

二．實習(xí)方式

1.網(wǎng)上模擬實習(xí)。通過simtrade2.0軟件模擬真實國際貿(mào)易的過程，在計算機(jī)上熟悉基本貿(mào)易流程，練習(xí)單證的制作。

2.聘請實際業(yè)務(wù)部門的專業(yè)人士和有關(guān)高校的國際貿(mào)易專家舉辦相關(guān)講座，進(jìn)一步加深對外貿(mào)實務(wù)具體操作的了解。

三．實習(xí)時間

計劃時間為3周，安排在4月16日至5月4日共3周，即第9周—第11周。

1聘請有豐富理論與實踐經(jīng)驗的同志來學(xué)校作講座并組織討論。

2在學(xué)校機(jī)房使用外貿(mào)實務(wù)教學(xué)系統(tǒng)和SIMTRADE2.0進(jìn)行網(wǎng)上實習(xí)。

（一）實習(xí)概況

一．綜述

在本次simtrade模擬貿(mào)易實習(xí)中，我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時三周的認(rèn)識實習(xí)中，我們付出了努力，也收獲了成果。

初遇simtrade，完全就是張飛穿針——大眼瞪小眼，可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習(xí)競爭的節(jié)奏越加凸顯，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習(xí)的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進(jìn)步，實習(xí)也慢慢收到效果。

從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的，而且因為實習(xí)的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識??到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確實付出了努力，揮灑了汗水。

一．出口商

出口商的角色是我最先熟悉的角色，但同時也是最為重要的角色，這真的是一個很忙的角色，在我摸著石頭過河一樣的堅持下，最后我還是在完成了六筆交易之后獲得了七星半的simtrade評分，這讓我很開心。

在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的；磋商階段，要充分了解彼此的優(yōu)勢在哪，為自己爭取利潤的最大化；簽約階段，在完全確認(rèn)合同內(nèi)容之后，為雙方履約簽訂書面的依據(jù)，這也是必不可少的；最后是履約和善后階段，這里我們需要填制各種各樣的合同，交易完成之后還要納稅，而且還有準(zhǔn)確率這一個門檻，不達(dá)標(biāo)，通不過的話，這合同就差不多不能履行了，雖然麻煩，但是我還是不厭其煩地認(rèn)真完成了。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間借款得到更多的資金，一方面解決資金短缺的問題，另一方面有利于業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

二．工廠

其次我要談到的是工廠，我在工廠這個角色的扮演中獲得了8星的simtrade評分，完成了不下八筆合同。工廠這個角色在simtrade系統(tǒng)中，相對于出口商、進(jìn)口商，他是一個相對簡單的角色。這個角色雖然相對簡單，卻也是最容易虧本的一個部分，像我，一開始的時候沒有查看成本，沒有查看稅率，隨便和別人定一個價，后來合同完成，我就虧了，后悔都來不及。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：①信息發(fā)布（接收）階段；②詢盤發(fā)盤階段；③訂立合同階段；④組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；⑤繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時應(yīng)注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，我們可以在simtrade的市場中看到各項商品的成本價，然后通過淘金網(wǎng)查詢稅費，這樣就可以定一個雙方都能接受的價錢了，我們可以工廠在與出口商詢盤還盤的時候應(yīng)著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，就是繳稅問題，這個環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是你在履行光榮的納稅人義務(wù)，這也是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

三．進(jìn)口商

然后，進(jìn)口商的角色，比起出口商來說還是略簡單一些的，所以我也獲得了七星的simtrade評分。進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。在國際貿(mào)易中，不同的術(shù)語風(fēng)險劃分標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，因此國際貨物運輸和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否盈利。在我做了這么六七筆交易之后，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商如果不主動掌握信息，其實他會陷入一個很被動的境地，所以我們做進(jìn)口商的時候一定要主動查看市場信息，掌握貿(mào)易術(shù)語的使用，正確填寫單據(jù)，以便在國際貿(mào)易之中使自己處于主動地位。

四．銀行

銀行在大家印象中，主要就是存貸款業(yè)務(wù)的核心，中國人自小就有這樣一個意識就是錢放在銀行里踏實，沒錢了咱也能和銀行借。其實，銀行從事的業(yè)務(wù)也可以是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實現(xiàn)。在此次實習(xí)之中，我做了好幾筆D/P、L/C條件下的交易，進(jìn)出口銀行在這其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，一來，在我資金短缺的時候他們給我提供了充足的貸款，二來如果沒有他們，這樣的交易會在沒有任何保障的情況下進(jìn)行，會很危險。最后，貸款固然好，但是要記得及時還貸，因

為這也是有利息要收的。

總之，在經(jīng)過了為期三周的實習(xí)之后，我們的收獲可以基本概括為如下幾點：

1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌握往來函電的書寫要點和技巧；2.能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；4.能夠掌握進(jìn)口商、出口商和工廠的基本業(yè)務(wù)流程；5.對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易內(nèi)容基本知道如何去做，不再是空中樓閣；6.為將來的我們從事實際業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)，對其中所涉及的東西有了更進(jìn)一步的掌握，知道如何靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差。

（二）.報告概述及體會

在為期三周的認(rèn)識實習(xí)中，我們聽了不少報告，有關(guān)于海關(guān)知識的，有關(guān)于國際貿(mào)易術(shù)語的，有關(guān)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，各種各樣以前只在書本上聽過的事物真真實實地展現(xiàn)在自己的眼前。

在這些報告前，我們對這些內(nèi)容只是停留在理性認(rèn)識階段，而在細(xì)心聆聽認(rèn)真思考之后，并加以中間的simtrade上機(jī)實習(xí)，我們對于這些內(nèi)容的理解已經(jīng)部分上升到了感性認(rèn)識的階段。這樣的一些報告與講演把我們的思維帶出了教室，教我們?nèi)绾伟阉鶎W(xué)轉(zhuǎn)化為所用，讓理論變?yōu)閷嵺`的辦法，有這些正確的指導(dǎo)，可以幫助我們避免以后在國際貿(mào)易中走歪路岔路，對于我們未來的工作、就業(yè)都有重要的指導(dǎo)意義。

這里有一點我是要特別提倡的，那就是報告講演與上機(jī)實習(xí)的良好結(jié)合。我校采取了兩者穿插結(jié)合的方式，讓我們的實習(xí)變得更加簡潔易了，同時幫助我們復(fù)習(xí)了這兩年來學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易知識，俗話說“溫故而知新”，在這樣的教學(xué)方式下，我們確實收獲了一些與以往不同的東西。

這幾天的實習(xí)，讓我深刻懂得了，理論與實踐結(jié)合的重要性，沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

（三）網(wǎng)上實習(xí)的過程、收獲與體會

我們的實習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了三周，但是實習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然，實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實務(wù)的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機(jī)會。

第五篇：國貿(mào)綜合課設(shè)SimTrade上機(jī)模擬實驗總結(jié)報告封面

國貿(mào)綜合課設(shè)SimTrade 上機(jī)模擬實驗總結(jié)報告

院、系： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 學(xué)科專業(yè)： 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 學(xué) 生： 李婧 學(xué) 號： 100512117

2013 年 07 月 實驗時間：2013年07 月01日 至2013 年07月 12日 實驗地點：學(xué)校機(jī)房

實驗內(nèi)容：國際貿(mào)易綜合實驗即Sim Trade外貿(mào)實習(xí)的平臺。

實驗?zāi)康模?/p>

在Sim trade這個虛擬貿(mào)易平臺中，同學(xué)們通過扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。實驗中遇到的問題

1.預(yù)算錯誤： 這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2.填單錯誤量大： 因為不熟悉單據(jù)，填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達(dá)到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據(jù)，它的品名規(guī)格描述都是錯誤的。

3.計算錯誤： 我們沒有用本幣的合同金額直接計算保險費；沒有換算成本幣；經(jīng)驗不足、粗心大意，是的預(yù)算與實際支出相差較大。在CIF術(shù)語下，進(jìn)口商是不用付海運費和保險費的，可我竟然把它算到進(jìn)口預(yù)算表里去了。這個計算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計算海運費，內(nèi)陸運費，出口報關(guān)費，保險費等等費用。進(jìn)口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

4.流程跳躍大： 這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結(jié)束，因為沒有進(jìn)口商愿意買它。

5.郵件問題： 我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習(xí)還是工作中，一定要注意這個問題。做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個問題。

6.團(tuán)隊合作問題： 這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有兩個星期，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個團(tuán)隊的渙散。直接后果就是團(tuán)隊效率下降。只注重個人主義的團(tuán)隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊做的還是相當(dāng)不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊做的都很好。

實驗總結(jié)：

本次訓(xùn)練歷時兩周，主要采用學(xué)生上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。我們在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。初始做的幾個單子是最艱難的時候。起步特別不順。尤其是第一筆，每個單子的填寫都花上好幾個小時。其中最為困難的是出口預(yù)算的填寫。我對于FOB價格與CIF、CFR價格之間的轉(zhuǎn)換公式?jīng)]有很熟練的掌握，還有對于出口某個數(shù)量的商品所需的集裝箱數(shù)量的計算以及運費的計算也不是很清楚。還有對于一些專業(yè)名詞，如付匯銀行和通知行所指的究竟是進(jìn)口地銀行還是出口地銀行也有混淆。好在有系統(tǒng)中的“在線幫助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。經(jīng)過近兩個星期的練習(xí)，慢慢的上手了，填寫單據(jù)的速度不斷加快，準(zhǔn)確率也不斷提升。

上機(jī)實驗主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的三個角色。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演三種角色，工廠、進(jìn)口商、出口商。SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。做出口商這個角色要填的單據(jù)確實很多。所以遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及時為價格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。

在本次實驗中，我們充分利用了Sim trade提供的各項資源。充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。Sim trade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。通過本次的模擬實驗，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在此特別感謝老師，正是因為他們悉心的指導(dǎo)，才使得我們對Sim trade能更快的掌握；同時也感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的模擬實驗經(jīng)歷。