第一篇：SimTrade上機實習(xí)總結(jié)

SimTrade上機實習(xí)總結(jié)

博文國際貿(mào)易1班shannon 隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

一、實習(xí)目的：

通過SimTrade上機實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)方法：

上機模擬操作

三、實習(xí)軟件：

SIMTRADE軟件

四、實習(xí)時間：

2007年12月10日——2008年1月20日

五、實習(xí)心得：

經(jīng)過一個多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細 謹慎。

在本次實習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)

語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角

色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

l出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

l進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如

何降低風(fēng)險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

l工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

l出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1.交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

8.為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

4.能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi) 外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

5.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點；

6.能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

7.對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做；理論基礎(chǔ)。

2.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧；

3.對各知識進行了一次系統(tǒng)的在這次實習(xí)中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！

但是總體來說，SIMTRADE貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個非常好的貿(mào)易實習(xí)系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細的指導(dǎo)，對可習(xí)指導(dǎo)fdg芳老師，盧軍老師，程小蘭老師，以及一個大四的學(xué)姐。正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們對SIMTRADE能更快的掌握，謝謝你們！

第二篇：SimTrade上機模擬貿(mào)易實習(xí)報告

一、實習(xí)時間。

本學(xué)期的第18周和第19周。

二、實習(xí)地點。

經(jīng)貿(mào)學(xué)院機房。

三、實習(xí)目的。

1.通過這次實習(xí)，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識。

2.通過運用Sim Trade實習(xí)系統(tǒng)，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，同時進一步提高自學(xué)、獨立的能力。

3.通過進行模擬貿(mào)易，加強交際能力，增強感性認識，提高社會適應(yīng)能力，進一步認識社會、認識自己。

四、實習(xí)內(nèi)容。

1.利用Sim Trade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接 受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè) 務(wù)中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中 不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

五、實習(xí)過程。

本次實習(xí)歷時兩周，我被分配到第二組，總共實習(xí)次數(shù)是8次，每次實習(xí)時間大約為2個半小時。此次實習(xí)主要采用學(xué)生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣、印象深刻的學(xué)習(xí)過程。

上機實習(xí)前期屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習(xí)系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個角色（進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行）。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。這個準(zhǔn)備階段大概會用一節(jié)課的時間，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手。

上機實習(xí)后期屬于實踐階段。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進口業(yè)務(wù)中。這一階段也是這個實習(xí)的核心階段，通過這一階段的實踐過程，達到專業(yè)實習(xí)的目的。由于實習(xí)過程漫長而復(fù)雜，因此我就這次實習(xí)的過程做了一個總結(jié)，總結(jié)如下：

（一）、角色建立總結(jié)。

在整個實習(xí)過程中，我總共建立了3個角色，分別是：出口商（山東青島智廣出口貿(mào)易有限公司）、進口地銀行（SiQi International Bank Turkey Branch）、出口地銀行（山東青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)商業(yè)銀行）。

出口商是我的主要角色，我所有的實習(xí)活動都是以這個角色為中心展開，與工廠和進口商進行貿(mào)易的往來。

進口地銀行和出口地銀行都是為了完成貿(mào)易而建立的輔助角色。實習(xí)過程中體驗了信用證通知書和信用證的填制。

（二）、交易情況總結(jié)。

1.第一筆交易情況總結(jié)：

①交易對象：工廠——山東青島斯諾貿(mào)易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共裝5000箱。

③成交價格：RMB69。

④結(jié)算方式：T/T。

⑤貿(mào)易方式：一般貿(mào)易、工廠交貨。

⑥財務(wù)總結(jié)：支出RMB690000。

2.第二筆交易情況總結(jié)：

①交易對象：進口商——土耳其德克斯進出口貿(mào)易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共5000箱。

③貿(mào)易術(shù)語：每件15美元CIF伊斯坦布爾。

④結(jié)算方式：L/C。

⑤財務(wù)總結(jié)：收入RMB940000。

3.第三筆交易情況總結(jié)：

①交易對象：工廠——青島展鴻紡織品貿(mào)易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③成交價格：RMB100。

④結(jié)算方式：T/T。

⑤貿(mào)易方式：一般貿(mào)易、工廠交貨。

⑥財務(wù)總結(jié)：支出RMB200000。

4.第四筆交易情況總結(jié)：

①交易對象：進口商——土耳其德克斯進出口貿(mào)易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③貿(mào)易術(shù)語：每件25美元CIF伊斯坦布爾。

④結(jié)算方式：T/T。

⑤財務(wù)總結(jié)：收入RMB410000。

（三）、財務(wù)狀況總結(jié)：

企業(yè)注冊資金為1000000元，庫存為0；到實習(xí)結(jié)束，企業(yè)資產(chǎn)為1668959元，庫存為0，企業(yè)處于盈利狀態(tài)。

六、實習(xí)心得。

經(jīng)過一個多月的模擬訓(xùn)練，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。通過實習(xí)活動，我對國際貿(mào)易的一些細小的環(huán)節(jié)有了更進一步的認識，在趣味中學(xué)習(xí)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，感受到了許多課堂上老師無法傳授的經(jīng)歷與體會，帶給我了很深的感觸與經(jīng)驗教訓(xùn)。

（一）、對自己扮演角色的認識與心得。

在此次實習(xí)過程中，我主要學(xué)習(xí)和掌握的角色是出口商。這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色，它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點。經(jīng)過這次實習(xí)，我把出口商的工作總結(jié)歸納為4個階段：

1、交易準(zhǔn)備階段。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機。再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（要求強調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。

3、簽訂合同階段。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

4、履行合同階段。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在催證、審證、改證中度過的。

以上便是我對出口商這個重要角色的認識。通過扮演出口商這個角色，不僅對我專業(yè)知識有所提高，更使我更加深刻的認識到認真、仔細、耐心是好每一件事情的基礎(chǔ)。在談判交易的過程中，出口商要面臨和解決的事情明顯比其他角色要多很多，因此就要求我們明白自己現(xiàn)在做的是什么，進行到哪一步，接下來應(yīng)該做的是什么。還要學(xué)會為以后做好打算，不能只顧眼前，必須要有前瞻性。

（二）、實習(xí)過程中遇到的問題及收獲的經(jīng)驗教訓(xùn)。

1、預(yù)算與實際相差較大。在做第一筆交易的時候，只想著能談成生意就行，根本沒有提前做好預(yù)算，導(dǎo)致最后我花了很多的錢在運費上，沒有達到自己的預(yù)期目標(biāo)。因此，我明白了，在做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，不要急于求成，選好貿(mào)易術(shù)語，最后再簽定合同。其實，在系統(tǒng)的幫助里有正確的做出口應(yīng)該遵循的步驟和方法，這是十分好的資源，而我在一開始并沒有利用起來，從而導(dǎo)致耽誤了很多時間。

2、填單錯誤量大，一次通過率較低。填寫單據(jù)這部分，是我實習(xí)過程中用的精力最多，出問題最多的地方。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開始填的時候感覺很費勁，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且?guī)椭茉敿殻ㄟ^參照這個幫助完成了每個單據(jù)的填寫。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達的數(shù)據(jù)相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填寫的單證。漸漸的，也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，可以省去很多不必要的麻煩。在做第二筆生意的時候，我填寫單據(jù)的效率明天提高，不會再像一開始那樣花費很多時間在這上面，我想這就是“熟能生巧”的道理，而且這些感受和經(jīng)驗是在課堂上感受不到的，只有通過自己親自填寫，找出錯誤，糾正錯誤，再繼續(xù)填寫這樣的過程，才能印象深刻，理解透徹。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過于簡單，談判內(nèi)容太籠統(tǒng)，貿(mào)易術(shù)語運用不恰當(dāng)，這都是我們所沒注意的問題。在實習(xí)過程中，無論是與國內(nèi)的工廠還是和國外的進口商發(fā)郵件，我用的都是中文，而且郵件內(nèi)容都很簡單。這在實際生活中是十分不可取的。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴謹?shù)?。如果不是實?xí)而是真的貿(mào)易，就給對方或自己造成很大的損失。

（三）、心得體會。

第一，扎實的專業(yè)知識是我們開展一切工作行動的基礎(chǔ)。在此次實習(xí)過程中，沒有任何一個環(huán)節(jié)是可以忽略我們以前所學(xué)習(xí)過的知識的。無論是最開始的磋商談判，還是在進行交易時的單據(jù)填寫，或是最后的結(jié)算，都和我們所學(xué)習(xí)過的知識密不可分。如果曾經(jīng)學(xué)過的知識掌握的不好，或者說都忘記了，那會發(fā)現(xiàn)在整個實習(xí)的過程中會花費大量的時間在細小的地方。

第二，理論應(yīng)與實踐結(jié)合在一起。有了扎實的理論基礎(chǔ)，如果不應(yīng)用于實踐，那將會是死理論，也不會在心里留下很深刻的印象。在這次實習(xí)過程中，遇到過很多的問題，當(dāng)我運用自己所學(xué)過的知識把問題解決了以后，有的不僅是成就感，也發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)學(xué)過的知識現(xiàn)在記憶的更牢固了，對知識的理解和認識也進一步加深，我想這也正是這次實習(xí)的意義所在。

第三，良好的溝通能力是貿(mào)易生意達成的助推劑。現(xiàn)在的社會已和從前不同，需要的人才不僅要有扎實的知識基礎(chǔ)，更要有良好的溝通能力。在這次實習(xí)過程中，在交際能力這方面，我們得到了一定程度的鍛煉。但由于都是自己班同學(xué)之間在談判，也只是收發(fā)郵件的方式，不可避免的達不到社會上真實的談判場景。這就需要我們在平時學(xué)會多與人交流，尤其是對于自身性格偏內(nèi)向的人來說，更要加強在這方面的鍛煉。在和人進行談判的過程中，也要懂得談判的技巧，不能只想著自己獲利，只有達到雙贏的狀態(tài)，別人才愿意和你進行生意上的往來。

最后，面對巨大的就業(yè)壓力，只有提高自身修養(yǎng)才是正確途徑。自1998年的高?！安④墶?、擴大招生開始，可以說我國高等教育邁入了空前的跨越式發(fā)展階段。高等教育產(chǎn)業(yè)化已成為不爭的事實。大學(xué)生畢業(yè)，能否順利進入社會、找到自己合適的位置，即畢業(yè)生就業(yè)問題越來越引起人們的廣泛關(guān)注，每年特定時間都會成為各大媒體的焦點。對于我們學(xué)習(xí)國貿(mào)的來說，實際上，在就業(yè)方面，有很大優(yōu)勢適合在各類涉外企業(yè)、事業(yè)單位和銀行金融機構(gòu)從事國際貿(mào)易、國際合作、國際金融與投資等領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作及涉外經(jīng)濟管理等工作，也能夠在科研機構(gòu)、高等院校從事教學(xué)科研工作?，F(xiàn)在就需要我們自己在大學(xué)的最后一年，努力提高自己在各方面的修養(yǎng)，不要怨天尤人，只有這樣，才能在畢業(yè)之后找到一份屬于自己的工作，在社會上找到屬于自己的位置。

第三篇：simtrade實習(xí)總結(jié)范文

SimTrade外貿(mào)實習(xí)報告

實習(xí)時間：2011年01月10日至2011年01月21日

實習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬貿(mào)易

實習(xí)過程：

一、上機實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習(xí)的平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，建立屬于自己的五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。

二、上機實習(xí)中段。這兩周我們進行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR電子貿(mào)易。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責(zé)進行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，我的出口商角色是寧波天一出口公司。出口商的內(nèi)容包括以下四個階段：

1、交易準(zhǔn)備階段，它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2、交易磋商階段，這個階段主要是詢盤、發(fā)盤、還盤等，目的是為了雙方能確定一個彼此都能接受的商品交易價格。根據(jù)我的角色所提供的資料，有關(guān)計算結(jié)果如下。

報價核算：本次核算以L/C+CIF貿(mào)易為例。

商品01005(甜玉米罐頭)，銷售單位與包裝單位都是CARTON(箱)，每箱體積為0.025736CBM，毛重為20.196KGS，所該商品用20'集裝箱運輸出口時的最大可裝箱數(shù)則為：

按體積算可裝箱數(shù)＝25÷0.025736＝971.402

按重量算可裝箱數(shù)＝17.5÷20.196×1000＝866.51

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數(shù)取整866箱，由于銷售單位與包裝單位相同，該商品的報價數(shù)量為866箱。

但由于進口商訂貨為800箱，所以出口商則可用一個20'集裝箱。

海洋運費(均攤)：1680/800=2.1USD/罐

實際成本：采購成本－退稅收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元60.56/8.29=7.31USD

國內(nèi)費用=(25*60+200*4+10+8000+5000)/800=19.1375元19.1375/8.29=2.31USD/ FOB=（實際成本+國內(nèi)費用）/(1-利潤率-銀行費用率)

=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/

CIF=（實際成本+國內(nèi)費用+海洋運費）/(1-利潤率-銀行費用率-（1+加成率）×保險費率)=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/

成交核算：

銷售收入：13.17×800× 8.29= 87343.44元購貨成本：65×800=52000元

國內(nèi)總費用：19.1375 *800＝15310元出口總運費：1680×8.29=13927.2元 出口保險費：87343.44×110%×0.8%＝768.62元

利潤額=銷售收入—實際總成本－國內(nèi)費用－出口運費－出口保險費=87343.44-52000-15310-13927.2-768.62=5337.62元

3、核算完成后，簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。

1、交易準(zhǔn)備與磋商，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立

業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結(jié)，進口詢盤和還盤。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就要求進口商到相關(guān)部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務(wù)。

再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等；簽字確認合同，修改或取消全員；組織生產(chǎn)，發(fā)貨，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅。

最后是銀行角色，出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

實習(xí)總結(jié)：通過本次的模擬實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實習(xí)系統(tǒng)，在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的。本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對各知識進行了一次系統(tǒng)的溫習(xí)，能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧，能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點，掌握進口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的基礎(chǔ)。

第四篇：simtrade國貿(mào)上機實踐報告

東北大學(xué)

2011級國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)生實習(xí)報告

專業(yè)班級 ： 國貿(mào)1101 姓 名： 羅宏森 學(xué) 號： 20110702

實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習(xí)主要內(nèi)容

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)。

三、實習(xí)過程及收獲

1.前期實習(xí)

㈠前期準(zhǔn)備

首先是花少許時間注冊屬于自己的公司，將三個角色空白的公司資料一一填寫完全。

出口商：

進口商：

工廠：

公司成立后，前往廣告公司在004km.cn上分別發(fā)布一條公司廣告與一條產(chǎn)品需求和供應(yīng)廣告。出口商廣告：

進口商廣告：

㈡郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商、進口商和工廠，各起草了一封郵件發(fā)送給自己的交易對象。

在收到郵件后，表明自己所需物品以及可能達成的交易條件，此封郵件即構(gòu)成詢盤。

收到詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發(fā)送至工廠，對所需產(chǎn)品進行詢價。如果所需貨物數(shù)量巨大，出口商一般要求工廠給出優(yōu)惠價格。

廠在收到出口商詢價的郵件后即可在正確核算生產(chǎn)成本、增值稅、公司綜合費用以及一定的利潤空間的基礎(chǔ)上對出口商報價。

接到工廠的報價后，出口商進行出口預(yù)算，預(yù)算內(nèi)容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價、內(nèi)陸費用、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入以及所得利潤。具體的預(yù)算表的核算根據(jù)合同、貿(mào)易術(shù)語的不同以及產(chǎn)品性質(zhì)的不同會由變化。比如根據(jù)進口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預(yù)算表一切內(nèi)容出口商都要填列。在核算出各項成本與利潤后，確定對進口商的報價。出口預(yù)算表：

進口商接到出口商的報價后，根據(jù)爭取利潤最大化的原則對出口商報價進行還盤，爭取對自己有利的協(xié)定。之后，在得到自己滿意的答復(fù)后，進口商發(fā)送表示接受對方發(fā)盤的郵件，郵件中再次復(fù)述經(jīng)過磋商協(xié)定的內(nèi)容。接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預(yù)算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細信息、貿(mào)易方式以及結(jié)算方式、注意事項以及雙方權(quán)責(zé)條款等。在檢查無誤后發(fā)送給進口商。

進口商在收到出口商發(fā)來的合同后進行進口預(yù)算，預(yù)算表的主要內(nèi)容有：合同金額、CIF總價、內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、進口關(guān)稅、增值稅、消費稅、海運費、保險費、銀行費用以及其他費用。一一核算好并對出口商發(fā)來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時，合同生效，進入履約階段。合同：

進口預(yù)算表：

㈢、履行合同

由于第一次交易采取的是的貿(mào)易術(shù)語是CIF，結(jié)算方式是L/C。因此在合同生效后，根據(jù)合同要求，出口商在收到進口商發(fā)來的信用證后才開始履行貿(mào)易手續(xù)。首先是進口商填寫“信用證申請書”并提交給進口地銀行，進口地銀行根據(jù)申請書開立信用證。經(jīng)過進口商同意后，信用證先后發(fā)送給出口地銀行、出口商，并經(jīng)過審證通過后，由出口商接受信用證。信用證：

出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，工廠憑此合同向出口商發(fā)貨并收取貨款。之后，貨物進入出口商庫存。工廠合同：

工廠業(yè)務(wù)截圖：

備貨后，出口商根據(jù)貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。貨物出運委托書：

配艙回單：

之后便是出口報檢，出口報檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物報檢單進行報檢。以上單據(jù)，缺一不可。報檢完成后，檢驗機構(gòu)會簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及相應(yīng)的檢驗證書。商業(yè)發(fā)票：

裝箱單：

出境貨物報檢單：

通關(guān)單：

報檢之后是為貨物辦理保險，保險的辦理需憑商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單。保險的基本險有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險有多種，如：War Risk、Strike Risk等等?；倦U中，All Risks的保險范圍最廣，因此我選擇投All Risks。

接下來，便是為貨物辦理報關(guān)。首先需前往外管局申領(lǐng)核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單和出口貨物報關(guān)單進行報關(guān)。報關(guān)后，貨物自動裝船出運。貨物裝船出運后，出口商應(yīng)及時發(fā)送“SHIPPING ADVICE”給進口商，好讓進口商做好籌措資金、付款和接貨的準(zhǔn)備。報關(guān)單：

Shipping advice：

核銷單：

在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產(chǎn)地證明書，然后填寫匯票，憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、貨物運輸保險單、海運提單和匯票前往出口地銀行進行押匯。原產(chǎn)地證：

出口地銀行對單據(jù)檢查無誤后，將單據(jù)送往進口地銀行并進行議付。此時，出口商便可以順利結(jié)匯了。結(jié)匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監(jiān)管當(dāng)局對出口單位的出口貨物實施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回進行核銷的一種事后監(jiān)督制度。而出口退稅是對已經(jīng)報關(guān)離境的出口貨物，由將期在出口前生產(chǎn)和流通各關(guān)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增殖稅或者消費稅等間接稅的稅款，退還給出口企業(yè)的一項稅收制度。通過出口退稅，企業(yè)可以在一定程度上將商品以更低的價格打入國際市場，提高企業(yè)競爭力。

另外一邊，進口地銀行對單據(jù)檢查無誤后便發(fā)送給進口商，進口商付款后便可取回單據(jù)。取回單據(jù)后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報檢報關(guān)，此處的報檢報關(guān)與出口商所辦理的差別不大。順利完成報檢報關(guān)并繳納進口稅和增值稅后，即可提取貨物。

最后，進行進口付匯核銷，再根據(jù)市場行情進行銷貨，一整筆業(yè)務(wù)即全部完成。

㈣收獲與體會

在這第一筆業(yè)務(wù)中，我對整個國際貿(mào)易流程有了一個初步的認識。這種認識不再像以往一樣停留在書本的理論知識上，而是升華到了實踐的層面；通過這一筆業(yè)務(wù)，我可以將書本所學(xué)的知識經(jīng)過串聯(lián)，最終形成一個體系，不再是零零散散的認識。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、檢驗、保險、海關(guān)等部門。如果哪一個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響到整筆交易的正常進行甚至法律上的糾紛。在本筆貿(mào)易中，在進行進出口預(yù)算時，很多數(shù)據(jù)都需要自己上淘金網(wǎng)查詢。比如：內(nèi)陸費用、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入等。由于以前沒有進行核算的經(jīng)驗，盡管在幫助欄有填寫指導(dǎo)和公式，但在真正的核算上我卻錯誤百出，最后出口預(yù)算只有54%的正確率，這說明我的業(yè)務(wù)水平還很差，遠遠沒有達到入門的要求；在制單的時候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導(dǎo)致一張單據(jù)往往要填寫多次才能達到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實的實習(xí)環(huán)境，恐怕我早就該被老板抄了。第一筆貿(mào)易讓我意識到了本次實習(xí)就是一個提高自己的大好良機，一個人的能力只有在實踐中才能逐漸成長。2.后期實習(xí)

經(jīng)過第一筆貿(mào)易后，隨著貿(mào)易筆數(shù)的增加，我繕制單據(jù)的能力在不斷加強，速度越來越快，單據(jù)的填寫錯誤也漸漸少了起來。在此期間，我先后達成了1筆出口貿(mào)易和3筆進口貿(mào)易，分別嘗試了在各種貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進行進出口貿(mào)易，使綜合水平相對初期實習(xí)有了一個質(zhì)的飛躍。同時也對各種術(shù)語與結(jié)算方式的具體流程有了一個比較清晰的了解。采用FOB術(shù)語時，出口商負責(zé)在進口商指定船公司后幫助進口商洽訂艙位，并負責(zé)報檢報關(guān)等一切費用，但不承擔(dān)海運費與保險費，還要負責(zé)提供一應(yīng)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證明書、海運提單和匯票等，但貨物自裝船出運后，一切風(fēng)險和費用均轉(zhuǎn)移給買方。進口商負責(zé)在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔(dān)海運費；進口地的報檢報關(guān)費也由進口商承擔(dān)；同樣，貨物裝船后的一些風(fēng)險由進口商承擔(dān)。當(dāng)采用CFR術(shù)語時，出口商除承擔(dān)FOB條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費用外，還需負責(zé)貨物的海運費。而進口商則無需負擔(dān)貨物的海運費，但仍需承擔(dān)保險費。而采用CIF術(shù)語時，出口商除承擔(dān)CFR條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費用外，還需負責(zé)為貨物投保，險種以雙方簽訂的合同為準(zhǔn)，如進口商有特別需要，如投保戰(zhàn)爭險、罷工險等特殊附加險時，額外費用由雙方協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。

在結(jié)算方式方面，采用L/C時，進口商需負責(zé)向進口地銀行申請開立信用證，進口地銀行需要根據(jù)申請書開立信用證，在進口商同意后發(fā)往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發(fā)給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據(jù)必須做到“單證一致，單單一致”，否則貿(mào)易過程中極易出錯，在真實的環(huán)境下，可能會因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。

采用D/P時與D/A時，大體流程相同，但有所區(qū)別的是：在D/P結(jié)算方式下，進口商需要向銀行付款后才能取回相關(guān)單據(jù)；而D/A結(jié)算方式下，進口商只需做出承兌，保證在規(guī)定付款期前付款便可獲得單據(jù)，憑此單據(jù)即可提貨。

當(dāng)采用T/T時，出口商直接將相關(guān)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進口商，進口商收到單據(jù)后可銷貨后再付款。另外需要補充的是，在出口商結(jié)匯方面，L/C方式下出口商是將單據(jù)交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項；在T/T方式下，出口商直接將單據(jù)發(fā)給進口商，不經(jīng)過銀行。

后兩天的實習(xí)是一個補缺補漏、體會各個細節(jié)并且消化應(yīng)用的階段。在逐漸把握整個實習(xí)流程和和體系后我要做的就是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)時間中的內(nèi)容相結(jié)合。這相當(dāng)于對以前學(xué)習(xí)的知識的一種復(fù)習(xí)，同時又使本次實習(xí)讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實習(xí)中，并當(dāng)做實際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進各種不足，盡量使最少的成本達到最大的利潤，這讓我有了一個真正商人的感覺。

五、不足之處

1.預(yù)算能力不夠。在整個貿(mào)易過程中我的預(yù)算能力時高時低，極不穩(wěn)定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計算方法，在計算上太過馬虎，常常應(yīng)付了事。殊不知預(yù)算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預(yù)算為基礎(chǔ)，那么利潤最大化則是空談。2.單據(jù)填寫錯誤率高，業(yè)務(wù)操作常常出錯。盡管這一現(xiàn)象隨著制單的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實習(xí)中卻屢見不鮮。首先可能是因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，在初期的填寫上感覺很費勁，盡管有指導(dǎo)書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據(jù)。在單據(jù)的填寫中我們必須重質(zhì)又重量，這就要求我們密切注意各個單據(jù)之間的聯(lián)系，很多單據(jù)之間往往數(shù)據(jù)相通，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單；在這個時候，主要單據(jù)的基礎(chǔ)作用就顯現(xiàn)出來了，只有在完善主要單據(jù)的基礎(chǔ)上，其他單據(jù)才能又快又好的填寫。經(jīng)過多次練習(xí)后，我才逐漸掌握了填單的技巧?？梢哉f，單據(jù)的填寫能力，是在不斷的糾錯和改錯中鍛煉出來的。

3.對貿(mào)易軟件的規(guī)則不認真閱讀。最明顯的一個例子就是，在整個貿(mào)易過程中，我所有的進出口貨物都填寫了報檢單并且報檢。后來才知道，許多貨物是不用報檢的，或者只用出口或進口商報檢。由此可知，我在這上面浪費了大把的時間，也許這也是我預(yù)算表總是出錯最直接的原因。4.郵件與廣告發(fā)的太少。老師在實習(xí)前就提醒過大家，在貿(mào)易的往來過程中應(yīng)盡量使用郵件磋商?？烧嬲趯嵙?xí)過程中，為了求得貿(mào)易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發(fā)一封兩封“意思意思”，結(jié)果造成后期系統(tǒng)提示里一直提醒“郵件發(fā)的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導(dǎo)書上發(fā)了之后，在整個實習(xí)過程中我很少發(fā)布廣告或者信息，所需的信息都是在現(xiàn)實中直接與同學(xué)交談達成，改變了老師讓我們實習(xí)的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機會。

六、總結(jié)

首先，書本知識是指導(dǎo)我們進行實習(xí)的基礎(chǔ)。在整個實習(xí)過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實習(xí)中都有學(xué)習(xí)過。不管是合同的簽訂、貿(mào)易術(shù)語及結(jié)算方式、保險還是運輸?shù)?，都與我們所學(xué)習(xí)過的密不可分。可以說，整個實習(xí)就是我們查漏補缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導(dǎo)實踐，用實踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現(xiàn)象。其次，談判與溝通能力是成敗的關(guān)鍵。在整個貿(mào)易實習(xí)過程中，盡管郵件沒有發(fā)多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實習(xí)教室，時常可以聽見同學(xué)之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經(jīng)過這次實習(xí)，同學(xué)們可以比平時更多地與人交談或是溝通，人人都在為實現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿(mào)易的道路上走遠的關(guān)鍵因素。就拿郵件來說，許多同學(xué)不愿意發(fā)郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發(fā)送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)單證都是用英文來完成的，若是對英語掌握程度不高，則往往會導(dǎo)致填單錯誤，在實際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學(xué)習(xí)國貿(mào)的同學(xué)來說是至關(guān)重要的。最后，鑒于國際貿(mào)易是一門綜合性很強的學(xué)科，它擁有涉及面廣、情況錯綜復(fù)雜、風(fēng)險大、競爭激烈等等特點。因此本次上機模擬實習(xí)很好地再現(xiàn)了現(xiàn)實環(huán)境，為我們能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合，逐漸理解和熟悉國際貿(mào)易起了很大的幫助作用。

第五篇：simtrade國貿(mào)生實習(xí)總結(jié)

華南理工大學(xué)

2008級國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)生實習(xí)報告

實習(xí)名稱：2008級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)（應(yīng)用本科、BCU）課程實習(xí)實習(xí)時間：2010年12月6日——2011年1月14日 帶隊老師： 專業(yè)班級：國際經(jīng)濟與貿(mào)易（應(yīng)用性）2008-1班 姓 名： 學(xué) 號：

二○一一 年 一 月 十三 日

實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

本次實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習(xí)安排

1.實習(xí)時間

本次實習(xí)從2010年12月6日（星期一）開始至2011年1月14日（星期五）結(jié)束。

2.實習(xí)地點 **************** 3.實習(xí)分組 **************** 4.指導(dǎo)老師 **********

三、實習(xí)主要內(nèi)容

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)。

四、實習(xí)過程及收獲

1.前期實習(xí)

㈠前期準(zhǔn)備

本次實習(xí)一共六周，懷著激動心情，在12月6日早上我開始了我的第一天實習(xí)。在實習(xí)的前一天，根據(jù)老師的指點，我仔細閱讀了手中的實習(xí)指導(dǎo)書，明白本次實習(xí)共分為：注冊公司資料、進行交易磋商、簽訂合同、履行合同四個階段。除注冊公司資料之外的四個階段都是本次實習(xí)的重點，其中涵蓋了大部分真實環(huán)境中國際貿(mào)易所需的各種手續(xù)、單據(jù)與注意事項，我們就是要在這樣一個擬真的環(huán)境中鍛煉自己，提高自己。因此剛開始實習(xí)，我便決定按照實習(xí)指導(dǎo)書上的步驟和流程先將整個實習(xí)流程過一遍，也就是自己與自己交易，同時扮演工廠、出口商、出口地銀行、進口商與進口地銀行這五個角色。

首先是花少許時間注冊屬于自己的公司，將空白的公司資料一一填寫完全。公司成立后，前往廣告公司在004km.cn上分別發(fā)布一條公司廣告與一條產(chǎn)品需求或供應(yīng)廣告。這樣做的目的是鍛煉自己學(xué)會如何利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源宣傳自己的公司以及公司的需求或供給。另外，在系統(tǒng)提供的網(wǎng)站上，也能夠找到其他公司的廣告，為自己尋求合適的貿(mào)易伙伴提供了方便。

㈡郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商，起草了一封名為“introduce”的郵件發(fā)送給自己的進口商。因為我們專業(yè)到目前為止還沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)外貿(mào)函電的書寫，因此這封郵件是按照實習(xí)指導(dǎo)書上的原文一一打出來的。郵件中主要表明了出口商是從哪里得到有關(guān)進口商的信息，并針對進口商的需求對自己的公司做了簡單的介紹，表達了希望與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的期盼。

口商在收到郵件后，對出口商的介紹表示感謝，并表明自己所需物品以及可能達成的交易條件，此封郵件即構(gòu)成詢盤。

收到進口商的詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發(fā)送至工廠，對所需產(chǎn)品進行詢價。如果所需貨物數(shù)量巨大，出口商一般要求工廠給出優(yōu)惠價格。

廠在收到出口商詢價的郵件后即可在正確核算生產(chǎn)成本、增值稅、公司綜合費用以及一定的利潤空間的基礎(chǔ)上對出口商報價。

接到工廠的報價后，出口商進行出口預(yù)算，預(yù)算內(nèi)容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價、內(nèi)陸費用、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入以及所得利潤。具體的預(yù)算表的核算根據(jù)合同、貿(mào)易術(shù)語的不同以及產(chǎn)品性質(zhì)的不同會由變化。比如根據(jù)進口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預(yù)算表一切內(nèi)容出口商都要填列。在核算出各項成本與利潤后，確定對進口商的報價。

進口商接到出口商的報價后，根據(jù)爭取利潤最大化的原則對出口商報價進行

還盤，爭取對自己有利的協(xié)定。之后，在得到自己滿意的答復(fù)后，進口商發(fā)送表示接受對方發(fā)盤的郵件，郵件中再次復(fù)述經(jīng)過磋商協(xié)定的內(nèi)容。

接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預(yù)算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細信息、貿(mào)易方式以及結(jié)算方式、注意事項以及雙方權(quán)責(zé)條款等。在檢查無誤后發(fā)送給進口商。

進口商在收到出口商發(fā)來的合同后進行進口預(yù)算，預(yù)算表的主要內(nèi)容有：合同金額、CIF總價、內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、進口關(guān)稅、增值稅、消費稅、海運費、保險費、銀行費用以及其他費用。一一核算好并對出口商發(fā)來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時，合同生效，進入履約階段。

㈢履行合同

由于第一次交易采取的是的貿(mào)易術(shù)語是CIF，結(jié)算方式是L/C。因此在合同生效后，根據(jù)合同要求，出口商在收到進口商發(fā)來的信用證后才開始履行貿(mào)易手續(xù)。

首先是進口商填寫“信用證申請書”并提交給進口地銀行，進口地銀行根據(jù)申請書開立信用證。經(jīng)過進口商同意后，信用證先后發(fā)送給出口地銀行、出口商，并經(jīng)過審證通過后，由出口商接受信用證。

出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同，工廠憑此合同向出口商發(fā)貨并收取貨款。之后，貨物進入出口商庫存。

備貨后，出口商根據(jù)貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。

之后便是出口報檢，出口報檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物報檢單進行報檢。以上單據(jù)，缺一不可。報檢完成后，檢驗機構(gòu)會簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及相應(yīng)的檢驗證書。

報檢之后是為貨物辦理保險，保險的辦理需憑商業(yè)發(fā)票和貨物運輸保險投保單。保險的基本險有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險有多種，如：War Risk、Strike Risk等等?；倦U中，All Risks的保險范圍最廣，因此我選擇投All Risks。

接下來，便是為貨物辦理報關(guān)。首先需前往外管局申領(lǐng)核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單和出口貨物報關(guān)單進行報關(guān)。報關(guān)后，貨物自動裝船出運。

貨物裝船出運后，出口商應(yīng)及時發(fā)送“SHIPPING ADVICE”給進口商，好讓進口商做好籌措資金、付款和接貨的準(zhǔn)備。

在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產(chǎn)地證明書，然后填寫匯票，憑商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書、貨物運輸保險單、海運提單和匯票前往出

口地銀行進行押匯。

出口地銀行對單據(jù)檢查無誤后，將單據(jù)送往進口地銀行并進行議付。此時，出口商便可以順利結(jié)匯了。結(jié)匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監(jiān)管當(dāng)局對出口單位的出口貨物實施跟蹤監(jiān)管直到貨款收回進行核銷的一種事后監(jiān)督制度。而出口退稅是對已經(jīng)報關(guān)離境的出口貨物，由將期在出口前生產(chǎn)和流通各關(guān)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)增殖稅或者消費稅等間接稅的稅款，退還給出口企業(yè)的一項稅收制度。通過出口退稅，企業(yè)可以在一定程度上將商品以更低的價格打入國際市場，提高企業(yè)競爭力。

另外一邊，進口地銀行對單據(jù)檢查無誤后便發(fā)送給進口商，進口商付款后便可取回單據(jù)。

取回單據(jù)后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報檢報關(guān)，此處的報檢報關(guān)與出口商所辦理的差別不大。順利完成報檢報關(guān)并繳納進口稅和增值稅后，即可提取貨物。

最后，進行進口付匯核銷，再根據(jù)市場行情進行銷貨，一整筆業(yè)務(wù)即全部完成。

㈣收獲與體會

在這第一筆業(yè)務(wù)中，我對整個國際貿(mào)易流程有了一個初步的認識。這種認識不再像以往一樣停留在書本的理論知識上，而是升華到了實踐的層面；通過這一筆業(yè)務(wù)，我可以將書本所學(xué)的知識經(jīng)過串聯(lián)，最終形成一個體系，不再是零零散散的認識。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、檢驗、保險、海關(guān)等部門。如果哪一個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響到整筆交易的正常進行甚至法律上的糾紛。

在本筆貿(mào)易中，在進行進出口預(yù)算時，很多數(shù)據(jù)都需要自己上淘金網(wǎng)查詢。比如：內(nèi)陸費用、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入等。由于以前沒有進行核算的經(jīng)驗，盡管在幫助欄有填寫指導(dǎo)和公式，但在真正的核算上我卻錯誤百出，最后出口預(yù)算只有54%的正確率，這說明我的業(yè)務(wù)水平還很差，遠遠沒有達到入門的要求；在制單的時候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導(dǎo)致一張單據(jù)往往要填寫多次才能達到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實的實習(xí)環(huán)境，恐怕我早就該被老板抄了。

第一筆貿(mào)易讓我意識到了本次實習(xí)就是一個提高自己的大好良機，一個人的能力只有在實踐中才能逐漸成長。

2.中后期實習(xí)

經(jīng)過第一筆貿(mào)易后，我在又與自己做了一單的基礎(chǔ)上便踏上了尋找其他貿(mào)易

伙伴的路途。并且隨著貿(mào)易筆數(shù)的增加，我繕制單據(jù)的能力在不斷加強，速度越來越快，單據(jù)的填寫錯誤也漸漸少了起來。在此期間，根據(jù)老師的實習(xí)要求，我先后達成了10筆出口貿(mào)易和13筆進口貿(mào)易，分別嘗試了在各種貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進行進出口貿(mào)易，使綜合水平相對初期實習(xí)有了一個質(zhì)的飛躍。同時也對各種術(shù)語與結(jié)算方式的具體流程有了一個比較清晰的了解。

采用FOB術(shù)語時，出口商負責(zé)在進口商指定船公司后幫助進口商洽訂艙位，并負責(zé)報檢報關(guān)等一切費用，但不承擔(dān)海運費與保險費，還要負責(zé)提供一應(yīng)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證明書、海運提單和匯票等，但貨物自裝船出運后，一切風(fēng)險和費用均轉(zhuǎn)移給買方。進口商負責(zé)在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔(dān)海運費；進口地的報檢報關(guān)費也由進口商承擔(dān)；同樣，貨物裝船后的一些風(fēng)險由進口商承擔(dān)。

當(dāng)采用CFR術(shù)語時，出口商除承擔(dān)FOB條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費用外，還需負責(zé)貨物的海運費。而進口商則無需負擔(dān)貨物的海運費，但仍需承擔(dān)保險費。

而采用CIF術(shù)語時，出口商除承擔(dān)CFR條件下所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任費用外，還需負責(zé)為貨物投保，險種以雙方簽訂的合同為準(zhǔn)，如進口商有特別需要，如投保戰(zhàn)爭險、罷工險等特殊附加險時，額外費用由雙方協(xié)商結(jié)果為準(zhǔn)。

在結(jié)算方式方面，采用L/C時，進口商需負責(zé)向進口地銀行申請開立信用證，進口地銀行需要根據(jù)申請書開立信用證，在進口商同意后發(fā)往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發(fā)給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據(jù)必須做到“單證一致，單單一致”，否則貿(mào)易過程中極易出錯，在真實的環(huán)境下，可能會因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。

采用D/P時與D/A時，大體流程相同，但有所區(qū)別的是：在D/P結(jié)算方式下，進口商需要向銀行付款后才能取回相關(guān)單據(jù)；而D/A結(jié)算方式下，進口商只需做出承兌，保證在規(guī)定付款期前付款便可獲得單據(jù)，憑此單據(jù)即可提貨。

當(dāng)采用T/T時，出口商直接將相關(guān)單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進口商，進口商收到單據(jù)后可銷貨后再付款。

另外需要補充的是，在出口商結(jié)匯方面，L/C方式下出口商是將單據(jù)交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項；在T/T方式下，出口商直接將單據(jù)發(fā)給進口商，不經(jīng)過銀行。

中后期的實習(xí)是一個補缺補漏、體會各個細節(jié)并且消化應(yīng)用的階段。在逐漸

把握整個實習(xí)流程和和體系后我要做的就是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)時間中的內(nèi)容相結(jié)合。這相當(dāng)于對以前學(xué)習(xí)的知識的一種復(fù)習(xí)，同時又使本次實習(xí)讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實習(xí)中，并當(dāng)做實際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進各種不足，盡量使最少的成本達到最大的利潤，這讓我有了一個真正商人的感覺。

五、不足之處

1.預(yù)算能力不夠。出口商共完成11筆貿(mào)易合同，其中預(yù)算達到100%正確的只有3筆；進口商共完成14筆貿(mào)易合同，其中預(yù)算達到100%正確的只有1筆。這直接表明了我在預(yù)算方面的不足，并且在整個貿(mào)易過程中我的預(yù)算能力時高時低，極不穩(wěn)定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計算方法，在計算上太過馬虎，常常應(yīng)付了事。殊不知預(yù)算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預(yù)算為基礎(chǔ)，那么利潤最大化則是空談。

2.單據(jù)填寫錯誤率高，業(yè)務(wù)操作常常出錯。盡管這一現(xiàn)象隨著制單的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實習(xí)中卻屢見不鮮。首先可能是因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，在初期的填寫上感覺很費勁，盡管有指導(dǎo)書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據(jù)。在單據(jù)的填寫中我們必須重質(zhì)又重量，這就要求我們密切注意各個單據(jù)之間的聯(lián)系，很多單據(jù)之間往往數(shù)據(jù)相通，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單；在這個時候，主要單據(jù)的基礎(chǔ)作用就顯現(xiàn)出來了，只有在完善主要單據(jù)的基礎(chǔ)上，其他單據(jù)才能又快又好的填寫。經(jīng)過多次練習(xí)后，我才逐漸掌握了填單的技巧。可以說，單據(jù)的填寫能力，是在不斷的糾錯和改錯中鍛煉出來的。

3.對貿(mào)易軟件的規(guī)則不認真閱讀。最明顯的一個例子就是，在整個貿(mào)易過程中，我所有的進出口貨物都填寫了報檢單并且報檢。后來才知道，許多貨物是不用報檢的，或者只用出口或進口商報檢。由此可知，我在這上面浪費了大把的時間，也許這也是我預(yù)算表總是出錯最直接的原因。

4.郵件與廣告發(fā)的太少。老師在實習(xí)前就提醒過大家，在貿(mào)易的往來過程中應(yīng)盡量使用郵件磋商?？烧嬲趯嵙?xí)過程中，為了求得貿(mào)易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發(fā)一封兩封“意思意思”，結(jié)果造成后期系統(tǒng)提示里一直提醒“郵件發(fā)的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導(dǎo)書上發(fā)了之后，在整個實習(xí)過程中我很少發(fā)布廣告或者信息，所需的信息都是在現(xiàn)實中直接與同學(xué)交談達成，改變了老師讓我們實習(xí)的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機會。

六、總結(jié)

首先，書本知識是指導(dǎo)我們進行實習(xí)的基礎(chǔ)。在整個實習(xí)過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實習(xí)中都有學(xué)習(xí)過。不管是合同的簽訂、貿(mào)易術(shù)

語及結(jié)算方式、保險還是運輸?shù)?，都與我們所學(xué)習(xí)過的密不可分?？梢哉f，整個實習(xí)就是我們查漏補缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導(dǎo)實踐，用實踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現(xiàn)象。

其次，談判與溝通能力是成敗的關(guān)鍵。在整個貿(mào)易實習(xí)過程中，盡管郵件沒有發(fā)多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實習(xí)教室，時常可以聽見同學(xué)之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經(jīng)過這次實習(xí)，同學(xué)們可以比平時更多地與人交談或是溝通，人人都在為實現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。

另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿(mào)易的道路上走遠的關(guān)鍵因素。就拿郵件來說，許多同學(xué)不愿意發(fā)郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發(fā)送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)單證都是用英文來完成的，若是對英語掌握程度不高，則往往會導(dǎo)致填單錯誤，在實際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學(xué)習(xí)國貿(mào)的同學(xué)來說是至關(guān)重要的。

最后，鑒于國際貿(mào)易是一門綜合性很強的學(xué)科，它擁有涉及面廣、情況錯綜復(fù)雜、風(fēng)險大、競爭激烈等等特點。因此本次上機模擬實習(xí)很好地再現(xiàn)了現(xiàn)實環(huán)境，為我們能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合，逐漸理解和熟悉國際貿(mào)易起了很大的幫助作用。非常感謝學(xué)校以及老師能給我們提供這樣一個寶貴的鍛煉自己的機會。