第一篇：答謝會(huì)話術(shù)

李晶老師答謝會(huì)話術(shù)

X總，我是之前一直有和您聯(lián)系的XX，講網(wǎng)絡(luò)營銷的，我知道你又要說不需要了哈.......。說心里話，我們聯(lián)系了這么久，知道你是個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，才一直和你聯(lián)系的。你能告訴我，你對什么話題感興趣？（聽）

X總，2014年，眼看過了一半了，象您這樣有智慧的老板，一定在年初就制定了半年任務(wù)，現(xiàn)在時(shí)間過半，想必你的任務(wù)也完成的不錯(cuò)吧？（聽）

X總 ① 如何掌握完成年度銷售和利潤目標(biāo)的方法和工具你感興趣嗎？

② 你您對如何讓員工能夠積極主動(dòng)，少提要求，認(rèn)真工作的方法感興趣嗎？

③ 您對年度任務(wù)如何達(dá)成？應(yīng)該把控哪些主要環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)的重點(diǎn)如何去要求感興趣吧？

《明確就是力量》企業(yè)高效運(yùn)營系統(tǒng)老客戶現(xiàn)場輔導(dǎo)公開講！

單仁資訊在短短8年里，從11個(gè)人幾十萬業(yè)績到今天全國26家分公司，業(yè)績暴增上千倍！1500名員工遍布全國，如何做到？從年計(jì)劃、月策劃、周經(jīng)營、日控制抓起，形成了高效運(yùn)營的系統(tǒng)！本月28號(hào)（周六）在中山西區(qū)喜來登酒店，我們特邀單仁資訊的副裁李晶老師給大家講企業(yè)高效運(yùn)營系統(tǒng)高效運(yùn)營系統(tǒng)。這是給我們學(xué)員的福利，老學(xué)員免費(fèi)參加。王總，這好機(jī)會(huì)您來不來？（來?。﹣砜梢?！但，我要申請席位給您，您得確保到場，因?yàn)?，非學(xué)員參加要申請，同時(shí)，我要交保證金。您到場，公司就會(huì)退錢給我，您不來，我要被罰的！您確定一定要來??！

王總，為了給您帶來真的幫助，我們對受幫助的企業(yè)有個(gè)要求，否則您來了也學(xué)不到精髓。我用短信發(fā)個(gè)表格給您，您能填多少填多少。我們對你多些了解，才能多些幫助！

王總，每家公司的成長都離不開供應(yīng)商、經(jīng)銷商、朋友、客戶對吧？現(xiàn)在的企業(yè)都在打造自己的學(xué)習(xí)型商圈，半年了，也該聯(lián)系下老客戶了。王總，既然給您預(yù)定席位，您要不要我再多申請兩張票送給您的朋友做個(gè)禮物呀？

王總，您的事小劉會(huì)全力協(xié)助。票，今天由會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排寄出，參會(huì)學(xué)習(xí)的費(fèi)用全免了。8-10塊的快遞到付費(fèi)，王總沒問題吧？好！今天，我安排寄票，收到后記得告訴我一下！好！再見！2014年6月24日

李晶老師答謝會(huì)話術(shù)

X總，我是之前一直有和您聯(lián)系的XX，講網(wǎng)絡(luò)營銷的，我知道你又要說不需要了哈.......。說心里話，我們聯(lián)系了這么久，知道你是個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，才一直和你聯(lián)系的。你能告訴我，你對什么話題感興趣？（聽）

X總，2014年，眼看過了一半了，象您這樣有智慧的老板，一定在年初就制定了半年任務(wù)，現(xiàn)在時(shí)間過半，想必你的任務(wù)也完成的不錯(cuò)吧？（聽）

X總 ① 如何掌握完成年度銷售和利潤目標(biāo)的方法和工具你感興趣嗎？

② 你您對如何讓員工能夠積極主動(dòng)，少提要求，認(rèn)真工作的方法感興趣嗎？

③ 您對年度任務(wù)如何達(dá)成？應(yīng)該把控哪些主要環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)的重點(diǎn)如何去要求感興趣吧？

《明確就是力量》企業(yè)高效運(yùn)營系統(tǒng)老客戶現(xiàn)場輔導(dǎo)公開講！

單仁資訊在短短8年里，從11個(gè)人幾十萬業(yè)績到今天全國26家分公司，業(yè)績暴增上千倍！1500名員工遍布全國，如何做到？從年計(jì)劃、月策劃、周經(jīng)營、日控制抓起，形成了高效運(yùn)營的系統(tǒng)！本月28號(hào)（周六）在中山西區(qū)喜來登酒店，我們特邀單仁資訊的副裁李晶老師給大家講企業(yè)高效運(yùn)營系統(tǒng)高效運(yùn)營系統(tǒng)。這是給我們學(xué)員的福利，老學(xué)員免費(fèi)參加。王總，這好機(jī)會(huì)您來不來？（來！）來可以！但，我要申請席位給您，您得確保到場，因?yàn)?，非學(xué)員參加要申請，同時(shí)，我要交保證金。您到場，公司就會(huì)退錢給我，您不來，我要被罰的！您確定一定要來?。?/p>

王總，為了給您帶來真的幫助，我們對受幫助的企業(yè)有個(gè)要求，否則您來了也學(xué)不到精髓。我用短信發(fā)個(gè)表格給您，您能填多少填多少。我們對你多些了解，才能多些幫助！

王總，每家公司的成長都離不開供應(yīng)商、經(jīng)銷商、朋友、客戶對吧？現(xiàn)在的企業(yè)都在打造自己的學(xué)習(xí)型商圈，半年了，也該聯(lián)系下老客戶了。王總，既然給您預(yù)定席位，您要不要我再多申請兩張票送給您的朋友做個(gè)禮物呀？

王總，您的事小劉會(huì)全力協(xié)助。票，今天由會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排寄出，參會(huì)學(xué)習(xí)的費(fèi)用全免了。8-10塊的快遞到付費(fèi)，王總沒問題吧？好！今天，我安排寄票，收到后記得告訴我一下！好！再見！2014年6月24日

第二篇：百度老客戶答謝會(huì)會(huì)-邀會(huì)話術(shù)（精選）

輝煌綻放.榮耀共享-百度老客戶答謝會(huì)

-邀會(huì)話術(shù)

開頭語：

值歲末年底，新春佳節(jié)之際，舉辦“輝煌綻放 榮耀共享-2010百度客戶答謝會(huì)”，從而加深百度客戶感情，穩(wěn)定并擴(kuò)大現(xiàn)有的客戶資源和推廣效果，加強(qiáng)客戶的忠誠度，樹立百度品牌形象。為了感謝客戶的理解與信任，為了感謝客戶的支持和厚愛，百度心懷感恩之心，現(xiàn)場準(zhǔn)備多種精美禮品，豐富精彩節(jié)目誠邀客戶參與

會(huì)議五大看點(diǎn)：

1.2011百度榮譽(yù)大事件回顧 2.2012百度推廣展望 3.與以往不同的互動(dòng)游戲 4.豐富精彩晚宴環(huán)節(jié) 5.現(xiàn)場積分兌換，禮品好禮不斷

會(huì)議超值分享：

主題演講-----讓您全方位的了解2011年百度推廣整體發(fā)展及戰(zhàn)略 互動(dòng)游戲——通過新穎小游戲讓您廣交生意伙伴 現(xiàn)場禮品回饋——驚喜不斷，好禮不斷

話術(shù)：

客服：您好。。我是您的百度推廣顧問。。，本月的號(hào)，也就是周，我們有一個(gè)專門針對百度VIP客戶的答謝團(tuán)拜會(huì)，想邀請您參加。（介紹會(huì)議目的）本次會(huì)議是專門針對像咱們這種百度VIP客戶舉辦的，相信我們的活動(dòng)一定能讓您感受到有別于以前的所有會(huì)議，而且在活動(dòng)的現(xiàn)場還為您準(zhǔn)備了很多百度的精美禮品（同時(shí)暗示客戶現(xiàn)場續(xù)費(fèi)將獲得雙倍積分，兌換更好的禮品），比如：XX、XX、XX、等。相信我們現(xiàn)場帶去的禮品總有一款讓您喜愛。

（突出會(huì)議的主講）本次會(huì)議是由百度成都地區(qū)服務(wù)中心高層領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為您親自講解和分析在2011年整個(gè)百度推廣的體系的變化及發(fā)展方向，我相信對您和您的公司來說一定會(huì)起到很好的推動(dòng)作用。（突出會(huì)議流程）本次的會(huì)議也是專門針對像您這樣的VIP客戶，在現(xiàn)場除了有很多的精美禮品外，我們還為您準(zhǔn)備了很多的精彩游戲和節(jié)目。我相信這些好玩的互動(dòng)游戲一定能讓您在現(xiàn)場結(jié)識(shí)到更多的企業(yè)老總和朋友，對您以后的生意一定會(huì)起到很好的牽動(dòng)作用，而我們精心為您準(zhǔn)備的晚宴節(jié)目也一定會(huì)讓您認(rèn)識(shí)到一個(gè)和以前不一樣的百度客服。

（時(shí)間地點(diǎn)）本次的會(huì)議定在X月X號(hào)下午XXXXXX在XXXXXXXXXXX舉行，本次活動(dòng)我們專門為您設(shè)置了晚宴環(huán)節(jié)，在愉快輕松的氛圍中與您的推廣顧問進(jìn)行洽談，相信面談一定會(huì)加深咱們對推廣的更多的共識(shí)。(對客戶的好處)

1.反正您做百度的話肯定是要續(xù)費(fèi)的，所以您現(xiàn)在續(xù)費(fèi)的話還能比平時(shí)多得一個(gè)禮品。對您肯定是比較劃算的。

2.這個(gè)答謝會(huì)啊，一年也就這么一次。這樣的機(jī)會(huì)也并不多的。今年我們就這一場，名額是100家。百度有多少用戶這個(gè)不說您也知道吧，所以邀請的客戶都是篩過的。都是行業(yè)好，公司也不錯(cuò)的客戶。到時(shí)候您千萬要把名片帶上，咱們中國人又很擅長在飯桌上拉近關(guān)系，搞不好您的商機(jī)就在這里。

3.咱們都知道年底是一場硬仗，您現(xiàn)在利用這樣個(gè)形式早點(diǎn)邁出計(jì)劃年底的推廣，早點(diǎn)比別人邁開步子不僅僅幫您在年尾有個(gè)好的收官，也會(huì)為來年打好基礎(chǔ)。您要知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是從來沒有放假啊，休息這么一說的哦。

客戶可以的話應(yīng)對話術(shù)：

——那我現(xiàn)在把這個(gè)答謝會(huì)的邀請函發(fā)給你（傳真、郵件均可），您填好了一定要及時(shí)回傳給我，因?yàn)槲乙眠@個(gè)幫您去我們市場部那邊定個(gè)位置。而且您去現(xiàn)場的時(shí)候一定一定（重度強(qiáng)調(diào)）要帶上邀請函和名片。不然如果我不在現(xiàn)場的話您可以不能進(jìn)去的哦。

客戶考慮的話應(yīng)對話術(shù)：

——您考慮是應(yīng)該的嘛，畢竟您是老板，平時(shí)事情多當(dāng)然是正常的。但是*總，我該盡的責(zé)任給您說清楚哦，因?yàn)檫@次我們就進(jìn)行這一場，總共才100家。所以我們都是要發(fā)邀請函并且要登記的。沒有在簽到名單上客戶這次是到場都不能讓進(jìn)入的哦，所以更不用說吃飯和兌換禮品了。我們最近都為這個(gè)忙起來了，每天要來來回回去市場部那邊遞申請好幾次。機(jī)會(huì)真的是很好的，那您還要再考慮么？/如果考慮的話什么時(shí)間能給我回復(fù)呢？

客戶拒絕的應(yīng)對話術(shù)：

——如果您確定不來的話其實(shí)也沒關(guān)系，我也覺得您行業(yè)不錯(cuò)，條件也很好。咱們平時(shí)關(guān)系那么好覺得這次機(jī)會(huì)不錯(cuò)不想讓您錯(cuò)過。反正我跟您說過了，今年就這一場，而且也就只有100家。如果您覺得用半天的時(shí)間去認(rèn)識(shí)一些同行或者其他行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)家不劃算的話那我就幫您把名額讓給別人了？！

第三篇：創(chuàng)說會(huì)話術(shù)

在中國十大黃金行業(yè)排名調(diào)查中，金融行業(yè)（證券、保險(xiǎn)、銀行）與銷售行業(yè)、咨詢業(yè)

成為最有價(jià)值的行業(yè)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，GDP增速年均8%，保險(xiǎn)增長率年均8.4%—18.9%，照此計(jì)算，2020

年中國將成為世界第三大保險(xiǎn)市場。

保險(xiǎn)業(yè)的迅速崛起，是一個(gè)時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇。

機(jī)遇一：政策支持

2006年《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（簡稱“國十條”）的頒布實(shí)施，標(biāo)志著保險(xiǎn)業(yè)在政策上的春天已經(jīng)到來，更標(biāo)志著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。

“國十條”明確了保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的整體目標(biāo)：建設(shè)一個(gè)市場體系完善、服務(wù)領(lǐng)域廣泛、經(jīng)營誠信規(guī)范、償付能力充足、綜合競爭力較強(qiáng)、發(fā)展速度、質(zhì)量和效益統(tǒng)一的現(xiàn)代

保險(xiǎn)業(yè)。

中共“十八大”更堅(jiān)定了保險(xiǎn)在中國金融業(yè)的重要地位，發(fā)揮其獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)的順利進(jìn)行。特別是2000年我國進(jìn)入老齡社會(huì)后，對養(yǎng)老規(guī)劃和醫(yī)療保障的需求，也堅(jiān)定了保險(xiǎn)在服務(wù)民生和社會(huì)發(fā)展中穩(wěn)定器的功能。

機(jī)遇二：發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，未來10年-100年，我國的消費(fèi)能力將居世界之冠。保險(xiǎn)業(yè)的創(chuàng)收、盈利和為百姓的理財(cái)能力，將使保險(xiǎn)業(yè)成為整個(gè)金融體系的中流砥柱。

改革開放以來，繼流通資本、產(chǎn)業(yè)資本之后，金融（保險(xiǎn)）資本是又一個(gè)造就中國千萬富豪的行業(yè)。中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，需要中國保障制度的不斷改革和創(chuàng)新，人們的錢包日益鼓起來，人們的投資保險(xiǎn)欲望也越來越強(qiáng)烈，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)和信用保險(xiǎn)等，成為社會(huì)的一種新興和科學(xué)的理財(cái)渠道。

機(jī)遇三：行業(yè)前景

保險(xiǎn)是充滿機(jī)會(huì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在世界500強(qiáng)中，保險(xiǎn)企業(yè)占到了53個(gè)席位，保險(xiǎn)每年以20%的速度在全球遞增，其它任何行業(yè)都望塵莫及。

未來10年，中國金融將加速金融保險(xiǎn)的混業(yè)進(jìn)程，從傳統(tǒng)的“儲(chǔ)蓄融資中介”向“財(cái)富保障管理”轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)零售業(yè)將成為未來銀行的主要利潤來源。

未來中國人均保障額度將大幅提升。中國居民人均壽險(xiǎn)保障額度僅11萬元，缺口高達(dá)41萬元，保障充足度僅21%，特別是26-35歲之間需要承擔(dān)家庭責(zé)任的人群保障尤為不足。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，就是選擇慈善的事業(yè)。

當(dāng)今，人壽保險(xiǎn)是人類文明所創(chuàng)造最偉大的互助互愛的慈善事業(yè)?！拔覟槿巳耍巳藶槲摇笔潜ｋU(xiǎn)的宗旨，保險(xiǎn)是借助大家的力量以最小的代價(jià)防范風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)神。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇財(cái)富的事業(yè)。

保險(xiǎn)是半強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄并長期最優(yōu)惠的利率理財(cái)專家，是人人都需要的理財(cái)幫手。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇責(zé)任的事業(yè)。

保險(xiǎn)是以微不足道的投入幫人擔(dān)負(fù)起照顧家庭、撫養(yǎng)子女重任的頂梁柱，而選擇保

險(xiǎn)也是傳播責(zé)任與大愛的行業(yè)。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是選擇永不失業(yè)的事業(yè)。

做保險(xiǎn)什么時(shí)候都不會(huì)太晚，哪怕是退休后，仍能盡享職業(yè)的尊榮。保險(xiǎn)的永續(xù)經(jīng)

營還可以傳承給自己的子孫。

從事保險(xiǎn)工作的18個(gè)安心理由

1、保險(xiǎn)越做越輕松。作為保險(xiǎn)公司的合作者，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心你的職位被取代。初做保險(xiǎn)，總會(huì)遇到些坎兒，但突破后會(huì)越做越輕松。

2、技術(shù)行業(yè)遭遇技術(shù)淘汰的周期越來越短，而做保險(xiǎn)是和人打交道，經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不

過時(shí)。

3、從事保險(xiǎn)工作，只要服務(wù)做的好，客戶群會(huì)越來越大，轉(zhuǎn)介紹越來越多，業(yè)務(wù)

范圍就會(huì)越來越廣。

4、保險(xiǎn)行業(yè)政策透明，晉升公平有道。公司的高級管理干部都是從一線提拔上來的，能力是升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

5、進(jìn)入保險(xiǎn)公司，你成長的每一個(gè)階段都會(huì)得到公司相應(yīng)的有效培訓(xùn)，快速提升

個(gè)人能好力，實(shí)現(xiàn)快速成長。

6、從事保險(xiǎn)工作經(jīng)常會(huì)有各種業(yè)績競賽活動(dòng)，旅游常常作為獎(jiǎng)勵(lì)的方式，擴(kuò)大你的視野，提高你的人文認(rèn)知度。

7、零成本。無需資金投入，可以和白領(lǐng)一樣風(fēng)光，自己創(chuàng)業(yè)。

8、無風(fēng)險(xiǎn)。從事保險(xiǎn)業(yè)，只有收獲，沒有損失。

9、一般行業(yè)的百萬業(yè)績，可能需要傾入大量的人力物力，但保險(xiǎn)行業(yè)，你一個(gè)人

就有可能實(shí)現(xiàn)。

10、人人機(jī)會(huì)均等，產(chǎn)品、市場、客戶等資源平等。

11、越老越值錢。隨著年齡及從業(yè)時(shí)間的增長，生存能力、競爭力越來越強(qiáng)。

12、能賺錢，可加快致富的速度。人壽保險(xiǎn)事業(yè)可以讓你在最短的時(shí)間內(nèi)累積最

多的財(cái)富。

13、從事保險(xiǎn)工作具有事業(yè)的滿足感，有事業(yè)的利潤與成就，沒有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

14、從事保險(xiǎn)工作可以兼顧家庭，時(shí)間安排上靈活自由。

15、從事保險(xiǎn)工作給人榮譽(yù)感。在內(nèi)部的競賽和激勵(lì)中，將生命充分燃燒，提高

你的自身魅力。

16、從事保險(xiǎn)工作可以實(shí)現(xiàn)提早退休，縮短奮斗的時(shí)間。

17、從事保險(xiǎn)工作可以增強(qiáng)家庭的責(zé)任感，給家人和自己多一份保障。

18、保險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)永久持續(xù)經(jīng)營，你可以組織團(tuán)隊(duì)發(fā)展，管理津貼持久享受。

中國平安誠

第一、保險(xiǎn)是朝陽行業(yè)，受法律保護(hù)

保險(xiǎn)事業(yè)是黨和政府高度重視并在政策上大力支持的高尚行業(yè)。是關(guān)懷人的生、老、病、死、殘及痛與苦的愛心事業(yè)，是解人危難、雪中送炭的行善積德行業(yè)。是關(guān)注民生保障、穩(wěn)定社會(huì)、利國利民的行業(yè)！為此，國家特制定了“保險(xiǎn)法”。保險(xiǎn)是一種特殊的商品，是人生和諧、安康保障的必需品，加入保險(xiǎn)行業(yè)，就是為社會(huì)穩(wěn)定和諧作貢獻(xiàn)。保險(xiǎn)是長久性的事業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第八十九條規(guī)定“經(jīng)營有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散”。這就是對保險(xiǎn)行業(yè)前景的最大保證。保險(xiǎn)=保障+儲(chǔ)蓄+投資

收益

第二、保險(xiǎn)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低

保險(xiǎn)業(yè)可以白手起家，進(jìn)入門檻低、機(jī)遇多、收入高，一份付出，多年回報(bào)，持續(xù)穩(wěn)鍵；不需資金投入，無成本負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)產(chǎn)品特色鮮明，保障完善，不存在產(chǎn)品積壓，不存在產(chǎn)品滯銷，不用店面、倉庫和生產(chǎn)車間。發(fā)展機(jī)會(huì)大，選擇機(jī)遇多，收入與付出成正比，晉升管道“制度化，透明化”，人人平等。未來自己掌握，你就是當(dāng)你自己的老板。

第三、保險(xiǎn)能迅速積累人脈

做保險(xiǎn)要閱人無數(shù)，廣結(jié)善緣，播撒愛心?？梢宰杂傻赝餍懈鳂I(yè)人物對話。從事保險(xiǎn)營銷可以迅速積累人脈，這有助于個(gè)人的成長和人生的規(guī)劃。能儲(chǔ)備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時(shí)的行業(yè)信息，信息就是金錢。

第四、做保險(xiǎn)自主支配時(shí)間

依據(jù)中國保監(jiān)委“保監(jiān)發(fā)〔2007〕123號(hào)”文件。保險(xiǎn)代理人時(shí)間安排獨(dú)立，自我調(diào)節(jié)管理寬松。既自由休閑，又有很好的發(fā)展空間，更能成為時(shí)間管理的高手。

第五、做保險(xiǎn)使你人格獨(dú)立

給你一種自由的空間。在這一行業(yè)中，完全沒有打工者看領(lǐng)導(dǎo)或老板臉色的小心翼翼，可以充分發(fā)揮個(gè)人潛能，獨(dú)立自主開創(chuàng)自己的事業(yè)王國。

第六、保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)定長遠(yuǎn)

保險(xiǎn)公司的《基本法》是與國際接軌的先進(jìn)管理模式，實(shí)行團(tuán)隊(duì)式操作，有利形成上下互動(dòng)、互幫互助、共同進(jìn)步的整體，充分體現(xiàn)了大家庭的協(xié)作精神；起步輕松，后續(xù)強(qiáng)勁；增員推薦、輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)的雙軌互動(dòng)；管理、育成獎(jiǎng)勵(lì)制度的縱橫并存；目的就是為了較好地保護(hù)公司、營銷員、客戶三方的利益，能夠使個(gè)人與公司事業(yè)穩(wěn)固長存。

第七、做保險(xiǎn)要不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

做保險(xiǎn)能學(xué)到很多壽險(xiǎn)知識(shí)和在學(xué)校里學(xué)不到的東西，練就銷售技能、養(yǎng)成良好的社交禮儀及為人處事的習(xí)慣和品德，掌握目標(biāo)和計(jì)劃的管理方法，成為營銷、理財(cái)?shù)哪苁帧?/p>

第八、保險(xiǎn)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)

在保險(xiǎn)行業(yè)里，挑戰(zhàn)隨時(shí)都有，大都是顧客帶給你的，你不僅僅要熟悉你的產(chǎn)品，而且還要了解產(chǎn)品在市場的競爭狀況，以及顧客的需求。每天要面對形形色色的顧客，并讓他們了解你的商品和為人，激發(fā)他們的購買欲。為此，挑戰(zhàn)便貫穿在整個(gè)推銷活動(dòng)之中。沒有挑戰(zhàn)的生活是平庸的，沒有挑戰(zhàn)的事業(yè)是沒有效益的，不挑戰(zhàn)自己就更不會(huì)有發(fā)展的。

第九、保險(xiǎn)讓你有成就感

做保險(xiǎn)其實(shí)就是做人，當(dāng)客戶接受了你和你的產(chǎn)品后，你就完成了他們的“心愿”，拿走了他們的“擔(dān)憂”，這時(shí)你就會(huì)有助人的快樂。在遭遇“不測風(fēng)云”后，幾乎在“家破人亡”的境地時(shí)得到了保險(xiǎn)的理賠，因自己又挽救了一個(gè)家庭，而感到欣慰和自豪。

第十、做保險(xiǎn)是快樂的

在這個(gè)環(huán)境里可隨心的談話，快樂的演講，開心的游戲，青春的舞姿，振奮的歌聲；有積極向上的氣氛，樂觀的心態(tài)，相互的鼓勵(lì)和激勵(lì)，時(shí)時(shí)讓你擁有青春和活力。

保險(xiǎn)職業(yè)收入高、前途大、成長快、快樂多和責(zé)任強(qiáng)的特性。保險(xiǎn)行業(yè)所帶給你的是：更多自由支配的時(shí)間，逐漸增加的經(jīng)濟(jì)收入，心情舒暢的工作氛圍，不斷提升的溝通技巧，更加健全的心里素質(zhì)，逐步拓展的人際關(guān)系，日益增強(qiáng)的自控能力，為民為國的責(zé)任心和愛

心，充分展現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

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第四篇：家長會(huì)話術(shù)

您好，請問是ＸＸ的家長嗎?您好，我是XX東方凹凸教育ＸＸ老師，請問家長現(xiàn)在方便接聽電話嗎？

ＸＸ學(xué)員在本校上課上了三周課了，請問學(xué)員有沒有跟家長溝通到他學(xué)習(xí)上的收獲和在本校上課的情況？??。學(xué)員在家里面的表現(xiàn)情況怎么樣？下個(gè)星期就要做月考了，ＸＸ有沒有開始復(fù)習(xí)??（先表揚(yáng)和鼓勵(lì)孩子，先說學(xué)員優(yōu)點(diǎn)，再說不足，再說老師對學(xué)員不足的計(jì)劃和安排，再感謝家長的支持）。

最后引出家長會(huì)：因本校本周末有舉行一次關(guān)于您的孩子學(xué)習(xí)情況和“讓愛更有品質(zhì)”的家長會(huì)，想讓孩子改變，家長應(yīng)該怎么改變，怎么樣來愛孩子，有品質(zhì)地愛孩子，讓孩子理解接受你的愛，這次家長會(huì)會(huì)都能真切地幫助到家長你，包括孩子本期學(xué)習(xí)我們需要家長作的監(jiān)督配合工作有哪些，有不清楚或疑惑的地方。我們這次家長會(huì)都能幫您提出好的意見和建議。家長會(huì)的時(shí)間是周日??在本校6樓舉行，請家長準(zhǔn)時(shí)參加！

如家長稱沒時(shí)間：這種家長會(huì)本校是半年舉行一次，其他家長和孩子都一起過來的，能完全顛覆家長的教育認(rèn)識(shí)和理念，對你的家庭和你的孩子都有很大的幫助，事業(yè)再忙都不能成為教育孩子的借口，請家長準(zhǔn)時(shí)參加。

老師可根據(jù)學(xué)員的個(gè)體情況跟家長溝通，目的一個(gè)：準(zhǔn)時(shí)參加家長會(huì)！

第五篇：展會(huì)話術(shù)

一、展會(huì)合作的判斷

首先看的規(guī)模：是否首屆？行業(yè)中有否影響力？是否具有權(quán)威性？先前若辦過，辦的規(guī)模如何？效果如何？是否有協(xié)會(huì)、政府支持？已合作的媒體有哪些？有沒有網(wǎng)絡(luò)媒體？ 通常判斷一個(gè)網(wǎng)站的二、展會(huì)的性質(zhì)：

網(wǎng)站根據(jù)不同的階段性互換不同需求的展會(huì)

1、初期——威權(quán)優(yōu)先

目的：初期我們要的是為了推廣做基礎(chǔ)，所以要選擇威權(quán)比重高的。

威權(quán)性排列：博覽會(huì)

區(qū)域性行業(yè)展示

采購

新品展示

商業(yè)鏈

橫向行業(yè)貫穿

2、建立行網(wǎng)知名度、為銷售服務(wù)——會(huì)員感興趣

目的：為網(wǎng)站提供的服務(wù)內(nèi)容增加特色，同吸引更多潛在會(huì)員的興趣，因此要選擇行業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的展會(huì)。

會(huì)員感興趣的排列：博覽匯

采購

商業(yè)鏈

區(qū)域性行業(yè)展示

新品展示、橫向行業(yè)貫穿

三、展會(huì)的合作模式：

展位：展位可提供會(huì)員參展，也可進(jìn)行行網(wǎng)宣傳，更可給戶主自行企業(yè)使用。

展會(huì)網(wǎng)站友情鏈接：幫助提高行網(wǎng)的流量

LOGO、合作媒體：幫助提高網(wǎng)站流量，并且提升網(wǎng)站知名度。更可在今后網(wǎng)站宣傳時(shí)作為資質(zhì)的體現(xiàn)。

會(huì)刊廣告位：展位可提供會(huì)員參展，也可進(jìn)行行網(wǎng)宣傳，更可給戶主自行企業(yè)使用。采訪：作為網(wǎng)站工作人員，進(jìn)行相關(guān)企業(yè)進(jìn)行采訪并且網(wǎng)站同步報(bào)道。方式不局限，可針對老總進(jìn)行采訪，可對展會(huì)的參展報(bào)道；也可對企業(yè)報(bào)道。

展會(huì)報(bào)道：提升行網(wǎng)實(shí)力，使得

網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺(tái)：這一點(diǎn)要看行業(yè)性質(zhì)。若是實(shí)體的行業(yè)，可推出：網(wǎng)上參展的理念。讓參展商線下線上同步參展。對行網(wǎng)來說，一來可以完善產(chǎn)品頁面，二來也是無形中吸收了潛在客戶。

承包優(yōu)質(zhì)展位/展位銷售：這種機(jī)會(huì)不多，但若是能夠洽談下來會(huì)對網(wǎng)站幫助很大。這個(gè)想法源源于干貨想洽談“中國銀行年貨采購展”洽談中發(fā)現(xiàn)他們的展會(huì)網(wǎng)站上并沒有干貨年貨之類別，特提出我們來承包此區(qū)域，并保證一定的銷量和產(chǎn)品。這樣能給予收費(fèi)會(huì)員提供線下服務(wù)，并也能帶動(dòng)會(huì)員銷售。

四、態(tài)度：

提到態(tài)度，很多行網(wǎng)的執(zhí)行人員都會(huì)覺得：展會(huì)很有名，我們網(wǎng)站這么小，當(dāng)然是能談下來最好，能換什么就換什么吧？其實(shí)不然，對于展會(huì)服務(wù)商來說，他們是有媒體指標(biāo)的，不僅僅有線下報(bào)刊、行業(yè)刊物的指標(biāo)，更線上媒體的指標(biāo)，而行網(wǎng)則是他們會(huì)考慮更多的網(wǎng)站推廣平臺(tái)，因此，在洽談中，要有身價(jià)。

1、強(qiáng)勢，我們要有行網(wǎng)的優(yōu)越感

行網(wǎng)一直以來都是行業(yè)活動(dòng)和展會(huì)首選宣傳平臺(tái)。所以在洽談時(shí)，不要過于的謙卑，并可以適當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢。不管是你找到的展會(huì)或是展會(huì)找到的你，都要抓住我是專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，來發(fā)揮優(yōu)勢。

2、不要免勉強(qiáng)，不換就放棄。

話說身價(jià)是自己炒出來的。行網(wǎng)也一樣，我們在做互換的時(shí)候，不要放身價(jià)。無論

你是不是剛上線的網(wǎng)站，只要你把身價(jià)一跌，再要往上就難了。

3、不放口，把行網(wǎng)的身份、廣告位的價(jià)值保持住

行網(wǎng)的廣告位，通欄廣告通常都要8000元一個(gè)月左右，所以在互換的時(shí)候不要放價(jià)。更多的注意態(tài)度。

4、了解到互換的精神，為了什么？

互換是互換資源，其實(shí)說穿了，對行網(wǎng)來說是免費(fèi)的資源，那么，就更不要勉強(qiáng)了。

能換則換，不能換就不換。我們找下一個(gè)展會(huì)去談，總會(huì)有成果的。

總體來說，我們的態(tài)度就是要放高，只有自己認(rèn)可我是專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，別人才會(huì)

承認(rèn)于你。若你自己都沒了身價(jià)去洽談合作，當(dāng)然不會(huì)有好的資源與你共享。

五、身份：

身份在溝通中是很重要的關(guān)鍵，對于市場工作來講，注重的是網(wǎng)站規(guī)模，公司實(shí)力。那么，什么職位的人與他們在溝通便顯得很重要。我們要給對方，我們網(wǎng)站很有規(guī)模，所以報(bào)身份的時(shí)候便體現(xiàn)了網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)力。

通常使用的職能部門：市場部、品牌部、推廣部。若你是第一次洽談，那么可說自己是專員。若你經(jīng)常在洽談，則說主管、經(jīng)理等頭銜，要讓對方覺得你是位可以做主的工作人員。

六、話術(shù)：

（一）你好，我是中國XXX門戶的，我叫XXX。

從行業(yè)資訊上了解到，你們將在X月X日舉辦XXXXXX展會(huì)，想看看我們還有沒有媒體合作的機(jī)會(huì)了？

展會(huì)方會(huì)問我們想怎么樣合作（合作模式是什么？）

2012第十八屆東北沈陽國際建筑裝飾博覽會(huì)

展會(huì)方可以提供給我們的：

①、免費(fèi)給我們提供會(huì)刊彩色插頁一頁，把我們網(wǎng)站列入展會(huì)戰(zhàn)略合作媒體之

一，并在對外宣傳中列明。

②、（如果網(wǎng)站流量比較高，pr值高一些，會(huì)員也比較多）可以嘗試跟展會(huì)方

協(xié)商給我們免費(fèi)提供一個(gè)展位。

③、互換LOGO、友情鏈接。

你們想要哪種合作方式呢？

（這樣問一下，然后可以稍微強(qiáng)勢點(diǎn)，跟他說出我們的想法，看他是否接受。）比如：先生/小姐，您看這樣好嗎？因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是XX行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站，用戶及瀏覽者都是行業(yè)內(nèi)人士，也就是你們展會(huì)的潛在展商，而且互聯(lián)網(wǎng)的推廣效果比其他媒體都高效得多，我們可以幫你們宣傳，您看以上的合作方式你是否都可以接受呢？

鑒于我們現(xiàn)在網(wǎng)站的流量、pr值，展會(huì)方一般會(huì)同意①、③兩種合作方式。如果網(wǎng)站的資源比較好，可以跟展會(huì)方談?wù)勆疃群献?，換得免費(fèi)的展位，及幫展會(huì)方推薦會(huì)員企業(yè)參展收取傭金等。

要點(diǎn)：說話要誠實(shí)，可以說網(wǎng)站還可以，還行，比較好，網(wǎng)站正在發(fā)展中，每天的獨(dú)立IP訪問量也有幾百個(gè)，想通過展會(huì)合作，提升網(wǎng)站的知名度。

介紹網(wǎng)站：我們是行業(yè)網(wǎng)站，涉及這個(gè)行業(yè)的很多方面，信息比較豐富。

我們可以向會(huì)員推廣你們這個(gè)展會(huì)，盡可能讓會(huì)員去參加。

（二）你好！我是中國！·%*行業(yè)網(wǎng)站的，我叫！##￥。

我從行業(yè)資訊上了解到，你們將在*月*日舉辦！·￥#%展會(huì)。想看看我們有沒有機(jī)會(huì)合作。你想怎么合作？

因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是·#%行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站，用戶以及瀏覽者都是行業(yè)內(nèi)人士。基實(shí)也就是你們展會(huì)的潛在展商。而且互聯(lián)網(wǎng)推廣展會(huì)的效果要比其他媒體高效得多。我們可以幫你們宣傳。你們現(xiàn)在有合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嗎？

有

（是否了解行網(wǎng)）

是

講我們的優(yōu)勢：根據(jù)不同的行網(wǎng)不同的說法

不是

講行網(wǎng)的優(yōu)勢：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)網(wǎng)站很多，但我們是唯一一家商務(wù)部指定的**

行業(yè)網(wǎng)站。并且我們有中搜的技術(shù)支持，所以我們網(wǎng)站與其它行網(wǎng)是有區(qū)別的。

沒有

（強(qiáng)勢，互換我們要的合作模式）

通常我們是與展會(huì)合作，首頁給通欄廣告，再送一個(gè)新聞稿報(bào)道

（換的模式告知）

附：要點(diǎn)

1.說話要誠實(shí)，可以說網(wǎng)站還可以，還行，比較好，網(wǎng)站正在發(fā)展中，每天的獨(dú)立IP訪問量也有幾百個(gè)，想通過展會(huì)合作，提升網(wǎng)站的知名度。

2.介紹網(wǎng)站：我們是行業(yè)網(wǎng)站，涉及這個(gè)行業(yè)的很多方面，信息比較豐富。

3.我們可以向會(huì)員推廣你們這個(gè)展會(huì)，盡可能讓會(huì)員去參加。

4.自稱為品牌、市場、推廣部門的主管；強(qiáng)勢、不要勉強(qiáng)、不要松口；互換精神：換什么？；先詢問對方需要什么？

及時(shí)更近事宜：

1.及時(shí)跟老板匯報(bào)，我們做了什么，價(jià)值多少。

2.跟執(zhí)行人員溝通、跟進(jìn)。跟執(zhí)行人員聯(lián)系，讓他提供域名，以及網(wǎng)站功能，簡介。

3.展會(huì)舉辦前30天，提醒執(zhí)行人員設(shè)計(jì)好會(huì)刊提供給展會(huì)。

4.及時(shí)查看展會(huì)上是否已經(jīng)有友情銜接了。

5.展會(huì)結(jié)束后，要讓展會(huì)將會(huì)刊雜志發(fā)過來。