第一篇：醬油醋調(diào)味品促銷(xiāo)方案

先市醬油促銷(xiāo)方案

一、營(yíng)銷(xiāo)與廣告戰(zhàn)略

1.1強(qiáng)化互動(dòng)式與轟炸式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)式傳播1.1.1 隨著人們對(duì)調(diào)味品要求的提高，調(diào)味品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈化。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，先市醬油要提升品牌的知名度和美譽(yù)度，針對(duì)此，我們采取互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，旨在加強(qiáng)先市醬油在人們心目中的地位，采取以家為單位、以個(gè)人為單位的形式開(kāi)展互動(dòng)的活動(dòng)，讓人們?cè)诨顒?dòng)的過(guò)程中享受先市醬油的美味，體念家的溫馨。1.1.2 非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的轟炸式傳播

隨著科技的進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)方式也在發(fā)生著很大的變化，網(wǎng)絡(luò)成為先市醬油此次營(yíng)銷(xiāo)方式的很好的選擇。

在轟炸式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，我們?cè)谟螒蚝秃芏嗟沫h(huán)節(jié)中，都可以看到先市醬油的信息，此外，我們還把大部分精力放在對(duì)先市醬油官

網(wǎng)的改造和建設(shè)上，可以說(shuō)是近乎“信息無(wú)孔不入”。1.1.3放大口碑，成就家家首選

品牌忠實(shí)者的口碑宣傳先市醬油，通過(guò)充分調(diào)動(dòng)品牌忠實(shí)者的游戲參與積極性，促使其主動(dòng)參與，并穩(wěn)定其參與。這部分的忠誠(chéng)度，將使他們成為先市醬油的直接傳播者，其口碑會(huì)引發(fā)更多的消費(fèi)者，最終達(dá)到擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度的效果，成就家家首選的調(diào)味品。2.1綠色健康的產(chǎn)品策略

健康在當(dāng)今以成為熱門(mén)話(huà)題，先市醬油抓住人們的消費(fèi)抓住人們的消費(fèi)心理，捕捉時(shí)代信息，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以史為鑒，生產(chǎn)讓人們放心的健康調(diào)味品和綠色產(chǎn)品，堅(jiān)決做環(huán)境保護(hù)的倡導(dǎo)者和忠實(shí)的守護(hù)者。

給家多添一份和諧和健康是先市醬油的宗旨和奮斗目標(biāo)，也是先市醬油在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中選擇生存的方式。3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3.1.1、網(wǎng)絡(luò)瀏覽量

網(wǎng)絡(luò)瀏覽量力爭(zhēng)連續(xù)三年翻番，并保持忠誠(chéng)消費(fèi)者的相對(duì)穩(wěn)定和忠誠(chéng)度。3.1.2.市場(chǎng)占有率

向全國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)在全國(guó)市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，努力成為調(diào)味品市場(chǎng)的第一品牌，品牌家喻戶(hù)曉。3.2.1 廣告目標(biāo) 1.形象目標(biāo)

借助先市醬油吉祥物的征集與設(shè)計(jì)活動(dòng)，大大提高加加的品牌形象、知名度和美譽(yù)度：提高消費(fèi)者對(duì)先市醬油的熱情；樹(shù)立一個(gè)積極健康的形象。

努力做到先市醬油的認(rèn)知度在目標(biāo)受眾群中提高20%，美譽(yù)度提高16%，忠誠(chéng)度提高12%。2.廣告目標(biāo)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相結(jié)合，相輔相成，運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方式實(shí)現(xiàn)成本最低化、利潤(rùn)最大化、效果最優(yōu)化。4.1贈(zèng)品活動(dòng)

每一個(gè)家庭都有自己的口味，尤其對(duì)調(diào)料品的需求更為突出。要使目標(biāo)消費(fèi)者改變傳統(tǒng)的口味，可以通過(guò)贈(zèng)品活動(dòng)來(lái)讓消費(fèi)者免費(fèi)使用先市醬油。由此來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)先市醬油，增加品牌印象。

（1）發(fā)放地點(diǎn)可以選擇在超市，零售場(chǎng)所，設(shè)立免費(fèi)樣品發(fā)放點(diǎn)。

（2）發(fā)放人群應(yīng)以在超市購(gòu)買(mǎi)家庭用品的消費(fèi)者為主，特別是那些購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品的消費(fèi)者。（3）通過(guò)促銷(xiāo)人員和超市員工的推薦，介紹，講解先市醬油與其他品牌的不同之處。讓消費(fèi)者免費(fèi)領(lǐng)取樣品。并聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的任何意見(jiàn)，做好記錄。

（4）通過(guò)積分活動(dòng)，贈(zèng)送免費(fèi)禮品

第一，設(shè)計(jì)積分獲取方法，可在產(chǎn)品瓶子的包裝上印上積分標(biāo)志，以標(biāo)志來(lái)?yè)Q取積分。

第二，設(shè)立積分標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)商標(biāo)一個(gè)積分為標(biāo)準(zhǔn)，三個(gè)積分可以免費(fèi)獲得先市醬油一瓶。

第三，設(shè)立獎(jiǎng)品，以實(shí)用的廚房必備物。如，圍裙，調(diào)味品盒等等。4.媒介策略 4.1、實(shí)施原則: 新舊媒體相結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)傳播和相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志傳播為主，海報(bào)宣傳為輔（龍之媒報(bào)），宣傳要具有針對(duì)性、連續(xù)性。4.2、媒介選擇(1)媒介特性分析

● 電視媒介：傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能力強(qiáng)，干擾度高、被動(dòng)地接受。

● 廣播媒介：農(nóng)村覆蓋能力強(qiáng)、傳播速度快，創(chuàng)意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而轉(zhuǎn)化為個(gè)人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續(xù)媒體。

● 報(bào)紙媒介：主動(dòng)地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大，受眾文化層次較高。

● 雜志媒介：印刷精美、針對(duì)性強(qiáng)、主動(dòng)接受，傳播速度慢?！?網(wǎng)絡(luò)媒介：覆蓋范圍廣泛，信息容量大，視聽(tīng)效果的綜合性，實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一，廣告投放準(zhǔn)確。5.1問(wèn)卷調(diào)查

5.1.1分析問(wèn)卷調(diào)查

6.1回訪顧客篇二：醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(發(fā)改立項(xiàng)備案+2013年最新案例范文)詳細(xì)編制方案

目錄

一、醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目必要性及可行性研究主要內(nèi)容..........................................3

二、醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究貫徹國(guó)家可持續(xù)發(fā)展政策的基本要求....3 第二部分甲級(jí)資質(zhì)單位編制醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告大綱（2013發(fā)改

委標(biāo)準(zhǔn)）.................................................................................................................................5 第三部分關(guān)于醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可研不同用途及編制重點(diǎn)差異的說(shuō)明.............11

一、醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可研報(bào)告按用途分類(lèi)構(gòu)成................................................11

二、用于發(fā)改委立項(xiàng)的醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制獨(dú)特性說(shuō)明

....................................................................................................................................................11

三、用于銀行貸款的醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制獨(dú)特性說(shuō)明.12

四、用于申請(qǐng)用地的醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制獨(dú)特性說(shuō)明.13

五、用于ipo上市募投的醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可研報(bào)告編制獨(dú)特性說(shuō)明.....15 第四部分 醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可研編制熱點(diǎn)問(wèn)題與專(zhuān)家答疑集錦........................16

一、企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)備案過(guò)程中需要做哪些工作來(lái)提高通過(guò)率？...............16

二、哪些項(xiàng)目可行性研究報(bào)告需要具有發(fā)改委甲級(jí)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)撰寫(xiě)？.....17 供哪些服務(wù)？........................................................................................................................18

五、醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告審批流程及各階段提交材料清單？

....................................................................................................................................................19 第五部分 醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究方案設(shè)計(jì)（市場(chǎng)前景+技術(shù)可行性+經(jīng)濟(jì) 可行性）..............................................................................................................................21

一、“申報(bào)單位及項(xiàng)目概況”部分編寫(xiě)要點(diǎn)說(shuō)明...................................................21

二、“發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析”部分編寫(xiě)要點(diǎn)說(shuō)明.................21

四、“節(jié)能方案分析”部分編寫(xiě)要點(diǎn)說(shuō)明.................................................................22

五、“建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析”部分編寫(xiě)要點(diǎn)說(shuō)明.................23

六、“環(huán)境和生態(tài)影響分析”部分編寫(xiě)要點(diǎn)說(shuō)明...................................................24

七、“經(jīng)濟(jì)影響分析”部分編寫(xiě)要點(diǎn)說(shuō)明.................................................................25

八、“社會(huì)影響分析”部分編寫(xiě)要點(diǎn)說(shuō)明.................................................................26 第六部分 醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告范文節(jié)選（基于成功案例）......28

一、項(xiàng)目建設(shè)投資估算方案...........................................................................................28

二、企業(yè)介紹說(shuō)明（圖形數(shù)據(jù)歸納直觀化）..........................................................29

三、項(xiàng)目總平面布置圖設(shè)計(jì)方案（根據(jù)要求可做效果圖）.............................29

四、項(xiàng)目綜合能耗方案設(shè)計(jì)...........................................................................................30

五、項(xiàng)目投資構(gòu)成方案設(shè)計(jì)...........................................................................................31

六、項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè)計(jì)...........................................................................................33

七、項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì)..................................................................................35

八、項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析（基于大量數(shù)據(jù)）...............................................................36

九、項(xiàng)目盈利模式分析.....................................................................................................38

十、項(xiàng)目盈虧平衡分析.....................................................................................................38

一、醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可研報(bào)告涉及關(guān)鍵詞..........................................................40

二、編制團(tuán)隊(duì)構(gòu)成..............................................................................................................40

三、醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（2013版甲級(jí)資質(zhì)）編制工作流程

....................................................................................................................................................40 第八部分最新可行性研究成功案例（包括但不限于）............................................42

一、醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目必要性及可行性研究主要內(nèi)容

二、醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目可行性研究貫徹國(guó)家可持續(xù)發(fā)展政策的基本要求

第一，從提供投資效益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，更加注重對(duì)市場(chǎng)的深入分析、技術(shù)的先進(jìn)適用性評(píng)價(jià)和產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；

第二，從以人為本的角度出發(fā)，全面關(guān)注投資建設(shè)對(duì)所涉及人群的生活、生產(chǎn)、教育、發(fā)展等方面所產(chǎn)生的影響；

第三，從全面發(fā)展的角度出發(fā)，深入分析投資建設(shè)對(duì)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步所產(chǎn)生的影響；

第四，從協(xié)調(diào)發(fā)展的角度出發(fā)，綜合評(píng)價(jià)投資建設(shè)對(duì)城鄉(xiāng)、區(qū)域、人與自然和諧發(fā)展等方面的影響；

第五，從可持續(xù)的角度出發(fā)，統(tǒng)籌考慮醬油醋調(diào)味品項(xiàng)目投資建設(shè)中資源、能源的節(jié)約與綜合利用，以及生態(tài)環(huán)境承載能力等因素，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。篇三：加加醬油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

加加醬油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）醬油市場(chǎng)現(xiàn)狀

醬油在日常生活中扮演著重要的角色，目前，醬油行業(yè)生產(chǎn)仍以天然古法釀造為主，國(guó)內(nèi)醬油大廠多集中在中國(guó)南方。目前醬油市場(chǎng)主要分為粵產(chǎn)醬油、滬產(chǎn)醬油、外資醬油、本地醬油。

自2006年起中國(guó)醬油產(chǎn)量年增長(zhǎng)率在10%以上，全行業(yè)產(chǎn)量已遠(yuǎn)超600萬(wàn)噸以上。其中行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者海天醬油及市場(chǎng)挑戰(zhàn)者加加、李錦記等醬油產(chǎn)量年增長(zhǎng)率保持在20%以上。醬油行業(yè)目前是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，市場(chǎng)容量相當(dāng)驚人。行業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景廣闊。

當(dāng)前醬油市場(chǎng)特征主要為以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，質(zhì)量良莠不齊

（1）行業(yè)門(mén)檻低，市場(chǎng)巨大，小作坊占有部分市場(chǎng)。但隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，終將被淘汰。

（2）醬油市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，衛(wèi)生水平差距大，假冒偽劣產(chǎn)品多。

2、地方性品牌大量存在，市場(chǎng)集中程度不高（1）不同區(qū)域偏好不同的口味，南酸北辣，東甜西咸，口味差異大。

（2）各地消費(fèi)水平不均，高中低檔各有所愛(ài)，統(tǒng)一口味的產(chǎn)品大規(guī)模銷(xiāo)售的局面不易形成。

（二）加加醬油現(xiàn)狀

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

加加醬油為加加集團(tuán)產(chǎn)品之一。加加醬油產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)同行業(yè)中穩(wěn)居前列，并先后榮獲“國(guó)家食品工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)”、“全國(guó)釀造醬油示范企業(yè)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)。公司于2012年1月6日成功上市，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”（股票簡(jiǎn)稱(chēng)：加加食品；股票代碼：002650）。2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16.78億元，凈利潤(rùn)1.62億元。

公司聚焦中國(guó)家庭廚房，著力打造“中國(guó)廚房食品大家庭”，實(shí)施以“加加”系列醬油為主導(dǎo)，食醋、雞精、味精、醬料和普通食用油、高檔茶籽油、面條等多品牌、多品類(lèi)、多渠道協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。2.產(chǎn)品介紹

加加醬油分為生抽、老抽兩類(lèi)：

（1）加加老抽系列

特點(diǎn)：顏色較深、濃度較高，香甜味濃。主要用于各類(lèi)菜肴的烹飪，重在著色。用法：主要用于燜、紅燒、鹵制品或是做口味濃重的菜肴等，令菜肴色澤鮮亮，口味醇厚、香氣濃郁。

（2）加加生抽系列：

特點(diǎn)：淺色醬油也就是生抽類(lèi)，顏色淺，澄清透亮，味道鮮美。主要是增鮮，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、調(diào)汁、做湯、煎蛋、涼拌等。只需幾滴即能增添各種菜肴的鮮味。

3、市場(chǎng)策略

加加醬油的市場(chǎng)策略為“買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)意買(mǎi)”

（1）買(mǎi)得到——渠道策略

加加醬油結(jié)合自身現(xiàn)狀精準(zhǔn)細(xì)分了區(qū)域市場(chǎng)和顧客市場(chǎng)。從區(qū)域市場(chǎng)看，由于占據(jù)一線城市市場(chǎng)的都是如排全國(guó)第一、第二的海天醬油和美味鮮等廣式醬油廠商。加加選擇了二三線城市，在這一塊市場(chǎng)上，大型商場(chǎng)和超市的影響力很小。高昂的渠道及物流成本，使生產(chǎn)商難以直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，必須依賴(lài)于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和渠道。加加目前在全國(guó)擁有1200家總經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋了全國(guó)80% 以上的縣。由它們把加加的產(chǎn)品批發(fā)給終端的零售店、超市、商場(chǎng)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。加加的渠道策略為“農(nóng)村包圍城市”。

（2）買(mǎi)得起——價(jià)格策略

加加醬油在渠道上為產(chǎn)品節(jié)省過(guò)了大筆成本費(fèi)用，在充分了解市場(chǎng)價(jià)格后，制定了合理的定價(jià)。保證醬油價(jià)格在市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)。

（3）樂(lè)意買(mǎi)——品牌策略

加加在品牌建設(shè)初期，強(qiáng)調(diào)了除醬油質(zhì)量口味保證外，首先從包裝下功夫，利用精美包裝獲得青睞，同時(shí)打響功能口號(hào)，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠(chéng)意而感到放心從而提升品牌形象。其次，企業(yè)也善于創(chuàng)新，在醬油市場(chǎng)上申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利，營(yíng)銷(xiāo)等方式上也進(jìn)行不斷改進(jìn)。給人不斷變化的感覺(jué)。以年輕的活力增加品牌的口碑。

（4）淡醬油策略

加加在行業(yè)內(nèi)率先提出了“淡醬油”的戰(zhàn)略，以加加面條鮮、兒童醬油、妙味鮮、味極鮮、金標(biāo)生抽王這5個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品組合，實(shí)施差異化淡醬油戰(zhàn)略。加加醬油根據(jù)市場(chǎng)研究，在做產(chǎn)品時(shí)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境選擇了不同類(lèi)型的醬油。例如有專(zhuān)門(mén)供餐館酒店使用的醬油，也有專(zhuān)門(mén)的兒童醬油。差異化的顧客市場(chǎng)使其能準(zhǔn)確精選市場(chǎng)，帶來(lái)更大的利益。同時(shí)使其在產(chǎn)品定位、口味等方面都有更大的提高。

4、企業(yè)現(xiàn)狀

加加醬油2010年的銷(xiāo)售收入大概在十五個(gè)億左右，作為一個(gè)在湖南土生土長(zhǎng)的醬油企業(yè)，加加醬油在湖南、廣西、河南、安徽和四川等省份的銷(xiāo)量較大。然而，加加的市場(chǎng)占有率仍然不高，與海天醬油的差距明顯。同時(shí)品牌的傳播度也不及海天醬油。

（三）swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）已經(jīng)成為湖南醬油的第一品牌，而且在華中地區(qū)占有較大市場(chǎng)份額。

（2）產(chǎn)品包裝精美，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)。

（3）在央視做廣告，效果良好，使其知名度大幅提升。

（4）將個(gè)性生活與美味結(jié)合起來(lái)，抓住了現(xiàn)代人追求健康、時(shí)尚的心理。

（5）首先正式強(qiáng)調(diào)、提醒消費(fèi)者正確使用生老抽的方法。并通過(guò)這種觀念的提醒與加加品牌的聯(lián)系來(lái)提高市場(chǎng)份額。

（6）相較海天李錦記，年輕有朝氣和生命力的企業(yè)、品牌形象給消費(fèi)者留下良好的印象。

2、劣勢(shì)

（1）從產(chǎn)品自身來(lái)說(shuō)，醬油上色的持久性不如海天。

（2）不論是電視廣告還是平面廣告都缺少創(chuàng)意，吸引力不夠。

（3）廣告宣傳媒介的單一，不能形成強(qiáng)大的宣傳態(tài)勢(shì)。這使加加的知名度在一定程度上受到影響，特別是大量潛在消費(fèi)者的流失。

（4）缺乏一個(gè)明確統(tǒng)一的廣告語(yǔ)宣傳品牌理念。

3、機(jī)會(huì)

（1）醬油的絕對(duì)市場(chǎng)廣闊，挖掘潛力極大。

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海天、李錦記進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)革新動(dòng)作相對(duì)緩慢。

（3）加加市場(chǎng)占有份額較高的中部地區(qū)承東啟西，便于提高產(chǎn)品在全國(guó)的市場(chǎng)占有率。

（4）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海天、李錦記較多的針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，這樣有利于加加在國(guó)市場(chǎng)找到突破口。

（5）華中地區(qū)的媒介資源優(yōu)越，媒介環(huán)境成熟，傳播力度大。

4、威脅

（1）海天和李錦記歷史悠久，早已深入消費(fèi)者心中；而加加是個(gè)年輕企業(yè)，文化上不敵海天和李錦記。

（2）醬油市場(chǎng)門(mén)檻低，不斷有新的企業(yè)進(jìn)入醬油市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)份額。

（3）一些假冒偽劣產(chǎn)品冒充加加品牌危害市場(chǎng)，影響了加加品牌形象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)瀏覽量力爭(zhēng)連續(xù)三年翻番，并保持忠誠(chéng)消費(fèi)者的相對(duì)穩(wěn)定和忠誠(chéng)度。

（二）市場(chǎng)目標(biāo)是：

向全國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)在全國(guó)市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)醬油第一品牌，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量和品牌影響力。

因此，我們制定了近期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

1、第一年完成銷(xiāo)售額增加20%，進(jìn)入國(guó)內(nèi)醬油的前十位，在醬油市場(chǎng)份額達(dá)到10％，以湖南為中心，全面輻射華南地區(qū)大、中城市。

2、第二年完成銷(xiāo)售額增加百分之三十，在醬油市場(chǎng)份額達(dá)到15％，立足華南市場(chǎng)，覆蓋長(zhǎng)江以南中國(guó)大部分城市市場(chǎng)。

3、第三年完成銷(xiāo)售增加百分之四十，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)冰箱的前三位，在醬油市場(chǎng)份額達(dá)到20％，全面打開(kāi)華中地區(qū)城市市場(chǎng)。

剩下兩年以華南市場(chǎng)為中心，以湖南市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步向華東、華北城市擴(kuò)張，另外逐步向城市周邊的農(nóng)村市場(chǎng)輻射，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)醬油第一品牌。

（三）廣告目標(biāo)： 提升加加企業(yè)品牌形象，進(jìn)一步提高其知名度和市場(chǎng)占有率。

1、前期目標(biāo)：提高加加醬油在全國(guó)中小城市的品牌知名度。使加加醬油在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度一年內(nèi)達(dá)到60%。

全國(guó)中小城市數(shù)量龐大、市場(chǎng)廣闊，是大城市與農(nóng)村市場(chǎng)的紐帶。提高加加在中小城市的知名度，有利于加加以中小城市為輻射的基點(diǎn)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展。最終拿下全國(guó)將有市場(chǎng)。

2、后期目標(biāo)：提高加加醬油在華中地區(qū)的市場(chǎng)占有率，使加加在華中地區(qū)的市場(chǎng)占有率一年內(nèi)提高10%。

加加在華中地區(qū)已占有相當(dāng)市場(chǎng)份額。所以，加加在維持現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)加加醬油品牌的忠誠(chéng)度的同時(shí)拓展其在華中地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位

1.市場(chǎng)定位：生活時(shí)尚、追求健康美味的城鎮(zhèn)家庭

醬油是調(diào)味品中最常見(jiàn)的一種，最常用的功能是調(diào)味，所有佳肴的烹制都離不

開(kāi)醬油的幫助，加加醬油正是在滿(mǎn)足消費(fèi)者基本要求的前提下，通過(guò)發(fā)掘它的附加價(jià)值，從專(zhuān)業(yè)、高質(zhì)量、健康、時(shí)尚的角度開(kāi)發(fā)出具有不同性能特點(diǎn)的品牌。2.目標(biāo)消費(fèi)群體：20—60歲女性消費(fèi)者

她們具有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，不太在乎醬油的價(jià)格，追求的是醬油的品牌和品質(zhì)，并且更青睞于在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)醬油。此外，她們使用醬油的目的不僅僅是使食物增鮮、上色，更重要的是把家庭的健康放在第一位，使健康時(shí)尚的生活方式成為生活的重心。

（二）促銷(xiāo)方式和手段

促銷(xiāo)方式：配合舉辦的各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)活動(dòng)。

1、舉辦“加加家產(chǎn)便飯，’鮮’為人知”活動(dòng)：

活動(dòng)目的：以與消費(fèi)者互動(dòng)的方式推廣產(chǎn)品并且樹(shù)立加加的品牌形象?；顒?dòng)時(shí)間：2015年3月——5月

活動(dòng)詳情：

在武漢各大商區(qū)、住宅及寫(xiě)字樓周邊進(jìn)行主題互動(dòng)展示和體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)全方位的交流、制作和平常，展現(xiàn)加加各類(lèi)醬油和面條，魚(yú)等不同食材的搭配和運(yùn)用，體驗(yàn)使用加加醬油制作的家常菜肴，凸顯烹飪創(chuàng)意，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾和網(wǎng)友的烹調(diào)創(chuàng)意，并奉送精美《加加家常便飯那食譜》

2、舉辦“年年有魚(yú)”活動(dòng)：

活動(dòng)策劃：

在網(wǎng)絡(luò)上號(hào)召網(wǎng)民上傳以魚(yú)為主的各種菜肴的照片和烹飪方法，進(jìn)行評(píng)選后在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)名廚使用加加蒸魚(yú)豉油來(lái)烹飪前十“美味魚(yú)肴”，上傳視頻和菜單到網(wǎng)上，并在實(shí)體超市和網(wǎng)店進(jìn)行相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2015年2月1日——2月28日

活動(dòng)詳情：

2月15日公布前十名單，贈(zèng)送禮品，請(qǐng)名家大廚用加加牌蒸魚(yú)豉油烹飪“美味魚(yú)肴”，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，上傳視頻和菜單到網(wǎng)上。

2月1日——2月14日在武漢各大超市針對(duì)加蒸魚(yú)豉油這一產(chǎn)品加進(jìn)行減價(jià)活動(dòng)。2月15日——2月28日，給加加蒸魚(yú)豉油產(chǎn)品配送“年年有魚(yú)”活動(dòng)標(biāo)簽，在武漢各超市進(jìn)行人員促銷(xiāo)，并在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道上采取價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

3、舉辦“和快樂(lè)家族一起玩轉(zhuǎn)加加工廠”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2015年9月——12月

活動(dòng)詳情：

最近工廠游活動(dòng)和親子游正“紅火”，加加剛推出兒童醬油，公司位于長(zhǎng)沙，快樂(lè)家族的粉絲當(dāng)中有很多是注重生活品質(zhì)的年輕媽媽?zhuān)岳每鞓?lè)家族的明星效應(yīng)來(lái)舉辦此次活動(dòng)。

4、舉辦“一口鮮面”活動(dòng)：

活動(dòng)目的：用超市現(xiàn)場(chǎng)人員促銷(xiāo)方式推銷(xiāo)加加面條鮮醬油。

第二篇：醬油、醋廠實(shí)習(xí)報(bào)告

醬油、醋廠實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的1.通過(guò)對(duì)食醋和醬油釀造車(chē)間的參觀實(shí)習(xí)，了解釀造的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和相關(guān)的衛(wèi)生安全控制體系。

2.了解生產(chǎn)過(guò)程中的一些重要參數(shù)，工藝流程以及生產(chǎn)所需要的設(shè)備。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

XXXX

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

XXXX年X月X日

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）食醋的生產(chǎn)

工藝流程：主料→粉碎→調(diào)漿→接種→淀粉酶液化→蒸鍋液化→酒精發(fā)酵→添加輔料→醋酸菌發(fā)酵

（1）調(diào)漿：在調(diào)漿池中以原料和水3:1的比例充分?jǐn)嚢琛?/p>

（2）接種：將原料冷卻至40°，接入菌種，接種量為0.3%~0.5%翻拌均勻。

（3）制曲：將接好種的曲料移入制曲池中，靜止培養(yǎng)8小時(shí)，保溫在30~32°。通風(fēng)培養(yǎng)至十五小時(shí)后，翻曲。翻曲后再通風(fēng)10~12小時(shí)，停風(fēng)，堆積升溫兩小時(shí)后，料溫達(dá)50°，出曲。

（4）蒸鍋液化：85~90°液化15分鐘后升溫至沸使淀粉酶失活并使淀粉顆粒完全暴露 糖化：65°加入糖化酶糖化三十分鐘至碘化反應(yīng)測(cè)定反應(yīng)結(jié)束

（5）醋酸發(fā)酵：酒醪與麩皮、稻殼等輔料混合，翻拌均勻后開(kāi)始發(fā)酵，過(guò)程中每天都需進(jìn)行翻拌一次，品溫控制在38~42°，周期為15~20天。

（二）醬油的生產(chǎn)

工藝流程：原材料的檢驗(yàn)→潤(rùn)水→蒸煮→冷卻→接種制曲→制醅→保溫發(fā)酵→浸泡淋油

（1）原材料的檢驗(yàn)：驗(yàn)收大豆或豆粕，麩皮的合格證明，證明中需有農(nóng)殘，重金屬，黃曲霉毒素的證明，并定期進(jìn)行檢測(cè)。拒收來(lái)自非法商販的原料。

（2）潤(rùn)水：潤(rùn)水40分鐘左右（豆粕）物料的含水量在50%左右

（3）蒸煮：入鍋蒸煮在1.5個(gè)壓保持5-8分鐘

（4）冷卻：將蒸熟的曲料冷卻至40℃左右

（5）接種制曲：將冷卻的曲料接入種曲，采用厚層通風(fēng)制曲，溫度控制在30--35℃，培養(yǎng)24-30小時(shí)

（6）制醅：將成曲粉碎加入濃度18波美的鹽水，鹽水溫度控制在55℃左右使醬醅溫度控制在42℃左右。

（7）保溫發(fā)酵：周期為三個(gè)月，發(fā)酵溫度為 40℃以下，并進(jìn)行后期增香，添加增香酵母，進(jìn)行后期發(fā)酵

（8）浸泡淋油：醬醅成熟以后，緩緩加入85℃左右的一定數(shù)量的二油浸泡醬醅，浸泡20小時(shí)出頭油。頭油放畢，將預(yù)熱的70--80℃左右的三油注入頭渣中浸泡8-12小時(shí)，濾出二油，最后用清水浸泡二渣2小時(shí)濾出三油。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義是使我們由書(shū)本理論到生產(chǎn)實(shí)踐的飛躍，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野。在槐茂醬菜廠的實(shí)習(xí)中，我了解了與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的醬油和食醋的生產(chǎn)流程和原理，使我能夠更好地將所學(xué)的知識(shí)與生活實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。并且學(xué)習(xí)工人師傅和工程技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。這次實(shí)習(xí)給我們提供了一次了解工廠、企業(yè)、公司的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。

第三篇：某某調(diào)味品全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方案

《某某調(diào)味品全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方案》

目錄

一、前言 2

二、市場(chǎng)分析 3

三、某某及產(chǎn)品介紹 7

四、定位策略 8

五、營(yíng)銷(xiāo)策略 9 產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)、物流配送、促銷(xiāo)、企業(yè)CI

一、前言

本營(yíng)銷(xiāo)方案是受“某某”海鮮食品有限公司金副總經(jīng)理指示，在初步認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品和了解市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)的。由于時(shí)間倉(cāng)促，并且該公司已經(jīng)展開(kāi)了經(jīng)營(yíng)，各方面工作已經(jīng)步入正軌，所以對(duì)于有些已經(jīng)做完了或正在做的營(yíng)銷(xiāo)工作本文不再涉及，或一筆帶過(guò)。本方案是一份初步的計(jì)劃設(shè)想，限于可掌握的資料未能詳盡以及本人的水平有限，所以文中難免有疏漏及不成熟的看法，歡迎閱者指正賜教。

二、市場(chǎng)分析

（本節(jié)的數(shù)據(jù)引自互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以跳過(guò)不看）

1、調(diào)味品市場(chǎng)潛量及供量

我國(guó)飲食文化淵源流長(zhǎng)，自古以來(lái)，中國(guó)人對(duì)于飲食都很講究，各大菜系更是異彩紛呈，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平提高，對(duì)于飲食的要求也越來(lái)越高。調(diào)味品，作為烹飪時(shí)不可或缺的一種配料，需求量也越來(lái)越大，品質(zhì)要求越來(lái)越高。目前，我國(guó)調(diào)味品生產(chǎn)與市場(chǎng)處于空前的繁榮和發(fā)展時(shí)期。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，總產(chǎn)量已超過(guò)1000萬(wàn)噸，有關(guān)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年內(nèi)的潛在市場(chǎng)規(guī)模為300億元，而我國(guó)目前調(diào)味品市場(chǎng)總值才100多億元，2004年中國(guó)調(diào)味品制造行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷(xiāo)售等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)速度保持10個(gè)百分點(diǎn)以上，還有較大的市場(chǎng)上行空間。

調(diào)味品產(chǎn)銷(xiāo)量最大的為醬油，其次為食醋，再次增長(zhǎng)突出的是復(fù)合調(diào)味品和香辛料新產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)醬油生產(chǎn)企業(yè)有2000多家，但真正的全國(guó)性品牌幾乎沒(méi)有。就高檔醬油而言，東邊是日本龜甲萬(wàn)和臺(tái)灣統(tǒng)一在江蘇昆山投資建設(shè)的江蘇統(tǒng)萬(wàn)生物科技有限公司，年產(chǎn)量1.5萬(wàn)噸；西南地區(qū)是伍學(xué)明三兄弟（原恒泰添加劑廠）投資建設(shè)的千禾香調(diào)味食品有限公司，醬油全部采用日本生產(chǎn)工藝，今年的產(chǎn)量將達(dá)到2萬(wàn)噸；北方是以河北珍極、北京和田寬為代表的采用日本工藝的高鹽稀態(tài)發(fā)酵工藝釀造醬油，年產(chǎn)量各在2萬(wàn)噸左右；南方是以廣東海天、致美齋、美味鮮、福金香、美味源、李錦記為代表的天然曬制工藝高檔醬油，年產(chǎn)量約為30萬(wàn)噸左右，形成了較大的品牌生產(chǎn)群。食醋市場(chǎng)目前主要以?xún)?nèi)資品牌為主，除了北京龍門(mén)和田寬是和日本合資外，國(guó)外跨國(guó)公司基本沒(méi)有介入食醋的行業(yè)。目前全國(guó)食醋的生產(chǎn)還沒(méi)有形成大的企業(yè)生產(chǎn)群，而是以點(diǎn)狀分布為主，不外乎四大企業(yè)：一個(gè)是江蘇恒順醋業(yè)股份有限公司，年產(chǎn)量10萬(wàn)噸，居全國(guó)行業(yè)第一；二是北京的龍門(mén)和田寬，年產(chǎn)量2萬(wàn)噸；三是天津的獨(dú)流老醋，年產(chǎn)量3萬(wàn)噸；四是四川保寧醋廠，年產(chǎn)量1萬(wàn)噸左右，已被四川瀘州老窖集團(tuán)并購(gòu)。山西是中國(guó)的一個(gè)產(chǎn)醋大省，以歷史悠久而聞名全國(guó)，目前的年產(chǎn)量25萬(wàn)噸左右，山西水塔陳醋有限公司的年產(chǎn)量3萬(wàn)噸，是山西目前最大的食醋生產(chǎn)企業(yè)。

2、調(diào)味品市場(chǎng)的特點(diǎn)

2002年3月對(duì)北京莫昊亞太咨詢(xún)公司對(duì)北京調(diào)味品市場(chǎng)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)味品市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)： 2．1 品牌集中度低

最好的品牌：第一名“味好美”提及率僅為10.6%。調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有“味好美”一個(gè)品牌的提及率超過(guò)10%，為10.6%；“太太樂(lè)”（7.1%）排在第二位；豪吉、金獅、龍門(mén)分別以5.3%處在第三陣營(yíng)；美極和珍極兩品牌也以3.5%的提及率榜上有名；其他品牌占59.3%.由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至是強(qiáng)勢(shì)品牌。較好的品牌：“六必居”、“王致和”，分別占17.7%和16.8%。味好美、太太樂(lè)和美極除了在最好的品牌中占有較高的比例外，在較好的調(diào)味品品牌中也有較多的提及，表明這三個(gè)品牌在調(diào)味品品牌中已有較高的品牌知名度。2．2 醬油：“金獅”、“龍菲”名列前茅

從調(diào)查中可以看出，金獅和龍菲品牌的消費(fèi)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，分別占27.4%和23.0%，銷(xiāo)售狀況較好的還包括生抽（9.7%）（5.3%）、寬牌（5.3）和珍極（4.4%）。在醬油市場(chǎng)中，一些新品牌以高檔次、口味純正的定位脫疑而出，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升。有很大一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)醬油產(chǎn)品考慮的主要因素已不再是價(jià)格，轉(zhuǎn)而是注重醬油產(chǎn)品的中味、品牌和包裝。

2．3雞精、辣椒醬：深受人們追棒

除了醬油、味精、鹽和醋這四種每天必加的調(diào)味品外，消費(fèi)者最喜歡吃的其他調(diào)味品類(lèi)別依次是雞精（16.1%）、辣椒醬（13.4%）和沙拉醬（8.0%）；料酒和湯料也分別以3.6%和2.7%排在第四、第五位。

2．4肉味濃的調(diào)味品：市場(chǎng)容量巨大

根據(jù)對(duì)調(diào)味品市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡肉味濃的調(diào)味品，因此在本次調(diào)查中，專(zhuān)門(mén)針對(duì)（袋裝大醬肉湯）這種調(diào)味品進(jìn)行了消費(fèi)需求的簡(jiǎn)單測(cè)試。調(diào)查表明，有53.1%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品，表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的占46.9%，這說(shuō)明該類(lèi)調(diào)味品市場(chǎng)容量巨大。

2．5 消費(fèi)群：女人比男人更愛(ài)吃調(diào)味品

在問(wèn)及你家里誰(shuí)最?lèi)?ài)喜歡吃調(diào)味品時(shí)，有31.9%的被訪對(duì)象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%；而回答中年男士、青年男士分別只有6.2%和11.5%。可見(jiàn)女人比男士更愛(ài)吃調(diào)味品。而中年女士和青年女士是調(diào)味品的主要目標(biāo)消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。消費(fèi)者認(rèn)為吃調(diào)味品的好處主要包括以下四個(gè)方面：提味（69.0%）、方便、省事（24.8%）、營(yíng)養(yǎng)（18.6%）增加食欲（17.7%）。

可以看出，一種好的調(diào)味品同時(shí)要滿(mǎn)足消費(fèi)者的三種需求；第一是要能夠提味，增加食欲；第二吃起來(lái)方便、省事；第三是要有營(yíng)養(yǎng)。這三個(gè)條件缺一不可，如果一個(gè)調(diào)味品品牌能夠同時(shí)具備這三大賣(mài)點(diǎn)，并以形象化的手法表現(xiàn)出來(lái)，定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

調(diào)味品市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家眾多，品牌集中度低，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至是強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷對(duì)外開(kāi)放，一些著名的跨國(guó)公司也紛紛看好調(diào)味品市場(chǎng)，近年來(lái)，達(dá)能、雀巢、亨氏等眾多洋品牌開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)，通過(guò)投資或并購(gòu)等方式進(jìn)入市場(chǎng)，外資比較感興趣的投資領(lǐng)域主要集中在醬油、醋以及雞精等消費(fèi)量比較大的調(diào)味品?，F(xiàn)在基本形成了土洋相爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

目前，在調(diào)味品市場(chǎng)上重要的品牌包括：海天、李錦記、太太樂(lè)、致美齋、美味鮮、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，但不形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)市場(chǎng)占有率較低。

三、“某某”及產(chǎn)品介紹

1、某某海鮮食品有限公司為了滿(mǎn)足人們對(duì)飲食質(zhì)量的不斷提高要求，研發(fā)出系列調(diào)味品，獨(dú)具特色?！澳衬场遍_(kāi)拓進(jìn)取，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，誠(chéng)意提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，2、“某某”產(chǎn)品系列

某某海鮮食品有限公司設(shè)立在廣東省惠州市，是一家港資企業(yè)，主要生產(chǎn)某某系列調(diào)味品：湯王，雞汁，蠔油，火腿汁，鮑魚(yú)醬等。該公司拳頭產(chǎn)品是：雞汁和鮑魚(yú)醬。雞汁是繼味精和雞精之后的第三代調(diào)味品，目前市場(chǎng)上生產(chǎn)的廠家不多，某某生產(chǎn)的雞汁是濃縮型的純天然調(diào)味品，鮮香、味濃、營(yíng)養(yǎng)、用途廣，推出市場(chǎng)后，深受歡迎。鮑魚(yú)醬更是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)市場(chǎng)了空白，上市一年來(lái)深受賓館酒樓大廚的喜愛(ài)。某某調(diào)味品品質(zhì)純正，口味濃郁，選料、生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量上乘。

四、定位策略

1、市場(chǎng)定位

某某生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)純正，質(zhì)量上乘，拳頭產(chǎn)品更是率先生產(chǎn)。經(jīng)初步的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)某某雞汁，家庭收入在3000元以上的消費(fèi)者，愿意購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)90%，高品質(zhì)決定了某某雞汁和鮑魚(yú)醬應(yīng)該走中高檔路線。

2、策略

對(duì)于雞汁和鮑魚(yú)醬，在目前市場(chǎng)處于導(dǎo)入期的情況下，作為率先生產(chǎn)廠家，應(yīng)該搶占先機(jī)，培育和引導(dǎo)市場(chǎng)，盡快在此類(lèi)產(chǎn)品中確立并鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，正所謂“一招鮮吃遍天”。在現(xiàn)有調(diào)味品生產(chǎn)品牌林立的情況下，某某應(yīng)該在市場(chǎng)上不斷鞏固和建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是生產(chǎn)還是服務(wù)，不斷超越自己，追求卓越，使“某某”這個(gè)品牌脫穎而出。讓消費(fèi)者在不久的將來(lái)認(rèn)同雞汁和鮑魚(yú)醬最好的是“某某”。

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上占有市場(chǎng)，就必須有特色，有賣(mài)點(diǎn)，走差異化道路才能叫得響?！澳衬场笨梢栽趦蓚€(gè)方面宣傳自己的產(chǎn)品，一是強(qiáng)調(diào)港資背景，因?yàn)楦圪Y食品企業(yè)在國(guó)內(nèi)的形象良好，服務(wù)意識(shí)較高；二是原料的精選，特別是鮑魚(yú)醬及蠔油的原料，源自澳洲海產(chǎn)，眾所周知，澳洲的水域無(wú)污染，海鮮都可以生吃，“某某”調(diào)味品優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)原料，是產(chǎn)品質(zhì)量上乘的保證。在產(chǎn)品宣傳上強(qiáng)調(diào)“香濃、健康、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生”等特點(diǎn)。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品

針對(duì)不同消費(fèi)需要，產(chǎn)品包裝要多元化，包、瓶、罐、桶及及禮品裝、大包裝、小包裝等等，包裝材料上也可以多元化，以滿(mǎn)足不同的需要。我認(rèn)為目前的包裝外觀設(shè)計(jì)一般，值得改進(jìn)的地方還是存在的。（因這方面的工作已經(jīng)完成，這里不再詳談。）

2、銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)

現(xiàn)代商業(yè)，流通領(lǐng)域不斷變革，傳統(tǒng)的副食品批零通路有萎縮的趨勢(shì)，商超、賣(mài)場(chǎng)崛起，終端越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越集中在渠道競(jìng)爭(zhēng)，很多新興企業(yè)都因在通路的創(chuàng)新下功夫而得到發(fā)展。

對(duì)于某某公司，因?yàn)閷?shí)力不夠雄厚，處在發(fā)展初期，既要全面開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)通路，又要防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于目前某某的情況而言，可以考慮采用兩條線銷(xiāo)貨，在每個(gè)中等以上的城市設(shè)立辦事處或分公司，一方面尋找有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商合作，一般有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商都有現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，他們也愿意銷(xiāo)售非名牌產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)名牌產(chǎn)品往往是好賣(mài)不賺錢(qián)，利潤(rùn)率低，而非名牌產(chǎn)品只要質(zhì)量可靠，利潤(rùn)率都較高。我方人員負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和維護(hù)商超、大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)我方也負(fù)責(zé)促銷(xiāo)。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，我方可以盡快回收資金，把產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商與商超、大賣(mài)場(chǎng)結(jié)算，由于大型零售企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在的商超、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)成本和風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，貨款結(jié)算時(shí)間較長(zhǎng)，還要加收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，通過(guò)這種方式，可以把結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于小型商店，便利店、副食品店等零售終端的開(kāi)發(fā)，主要由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。第二條線是直接銷(xiāo)售給餐飲酒樓等終端客戶(hù)，因?yàn)檎{(diào)味品對(duì)于這些客戶(hù)來(lái)說(shuō)是小額費(fèi)用支出，一般結(jié)算時(shí)間短，可以減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另外，這樣做也是為了維護(hù)和確立本產(chǎn)品高檔的形象，進(jìn)入酒樓，得到大廚的認(rèn)可，這本身是可以抬高身價(jià)。各區(qū)域辦事處或分公司業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)這兩條線的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，與總部保持聯(lián)系。

在分銷(xiāo)地域上，先從生活水平較高的大城市入手，再發(fā)展中小城市。

3、物流配送

全國(guó)各分銷(xiāo)部與總部保持密切聯(lián)系，建立產(chǎn)供銷(xiāo)信息系統(tǒng)，及時(shí)反饋并掌握各地銷(xiāo)售情況，及時(shí)發(fā)貨。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需要，可以在各省設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，為各城市鋪貨提供服務(wù)。建立起總部——倉(cāng)庫(kù)——分銷(xiāo)部三方有機(jī)的信息系統(tǒng)。

4、促銷(xiāo)

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多層次多方面展開(kāi)，雖然本公司生產(chǎn)的鮑魚(yú)醬和雞汁屬?lài)?guó)內(nèi)領(lǐng)先生產(chǎn)的產(chǎn)品，但是作為調(diào)味品是有替代產(chǎn)品的，所以為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，除了在各個(gè)層面不斷提高水平和改進(jìn)工作外，促銷(xiāo)也是必不可少的手段。4．1廣告

作為一種調(diào)味品，是飲食中必不可少的佐料，是飲食文化不可缺少的部分，和我們的生活息息相關(guān)。根據(jù)本產(chǎn)品濃縮、高檔、地位領(lǐng)先的特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)人民現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)文化生活狀況，可以采用情感訴求的方式來(lái)建立產(chǎn)品形象。

目前產(chǎn)品的廣告詞是“讓您的生活更加有滋有味”，我認(rèn)為這句廣告詞稍顯冗長(zhǎng)，而且使用祈使句式顯得有強(qiáng)迫感，建議就改為“生活有滋有味”，不僅易記，而且這句話(huà)表達(dá)了一種感慨，表達(dá)對(duì)生活的一種滿(mǎn)足感，這更有親和力和號(hào)召力，在今天這個(gè)浮燥而缺乏信仰的年代，沒(méi)準(zhǔn)這句廣告詞會(huì)成為一種新風(fēng)尚（呵呵）。

廣告創(chuàng)意時(shí)可以圍繞這個(gè)理念，把“成功感、幸福感、對(duì)生活的滿(mǎn)足感”與產(chǎn)品高品質(zhì)、香濃、讓人回味無(wú)窮聯(lián)系起來(lái)。（注：我已經(jīng)想了幾個(gè)較成熟的廣告創(chuàng)意了。）4．2媒體投放

由于購(gòu)買(mǎi)調(diào)味品主要是中年女士和青年女士，所以應(yīng)選擇那些能與她們較頻密接觸的媒體作為投放對(duì)象，并且選擇在她們能接觸的時(shí)段來(lái)傳播。比如電視、公交車(chē)車(chē)身流動(dòng)廣告、女士閱讀的雜志、還有POP售點(diǎn)廣告等，電視的播放時(shí)段應(yīng)該選擇上午十點(diǎn)鐘左右買(mǎi)菜前、晚餐黃金時(shí)段等。在節(jié)假日時(shí)間，特別是象春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日期間，廣告投放密度要增大。4．3人員推銷(xiāo)

公司業(yè)務(wù)人員主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，包括與經(jīng)銷(xiāo)商的合作和進(jìn)入餐飲酒樓。人員需經(jīng)由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。4．4贊助

為了擴(kuò)大知名度，提高和強(qiáng)化產(chǎn)品形象，可以贊助舉辦各省或全國(guó)性的廚藝比賽，有目標(biāo)的宣揚(yáng)健康、幸福生活的氛圍，讓人們與幸福感聯(lián)系起來(lái)，提高產(chǎn)品的檔次，賦予產(chǎn)品深刻的內(nèi)涵。

4．5資訊中心

公司企劃部作為對(duì)外宣傳的資訊中心，積極的與媒體保持密切聯(lián)系，不斷發(fā)掘本公司的新聞及新產(chǎn)品在銷(xiāo)售上的業(yè)績(jī)等有新聞價(jià)值的事件，及時(shí)提供給媒體，起正面宣傳作用。

公司還應(yīng)建設(shè)網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑與各界互相溝通的平臺(tái)，主動(dòng)積極與各界接觸，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，公司應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)。（限于時(shí)間，網(wǎng)站策劃方案在此不詳寫(xiě)。）

5、企業(yè)CI 一個(gè)企業(yè)要出名不難，但是要長(zhǎng)久不斷發(fā)展，就要有品牌意識(shí)，品牌的創(chuàng)建是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要全員的共同努力才能做好。公司應(yīng)該導(dǎo)入CI系統(tǒng)，從外部表面上統(tǒng)一形象，在發(fā)展過(guò)程中，要不斷的去建筑這個(gè)系統(tǒng)。（限于時(shí)間，CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)不詳寫(xiě)。）

第四篇：促銷(xiāo)方案

篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案范文

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的： 1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況： 1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略： 1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六、促銷(xiāo)策略： 1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系： 1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.九：營(yíng)業(yè)推廣： 1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測(cè)：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的.一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.篇二：促銷(xiāo)策劃書(shū)的范文

營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架：

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4p）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬(wàn)種。

2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

重慶

營(yíng)銷(xiāo)策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

（3）迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷(xiāo)模式為主，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。目標(biāo)

(1)和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

(3)創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境。

件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者

及其家長(zhǎng)

課教師

校負(fù)責(zé)人

系的主要目標(biāo)對(duì)象

府官員及管理者

銷(xiāo)商

括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

發(fā)展的公眾人物

育事業(yè)的投資商

（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業(yè)形象拓展銷(xiāo)售渠道，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，廣告訴求對(duì)象： 直接對(duì)象：天翼軟（1）在校高中學(xué)生（2）高中數(shù)理化任（3）主管教育的學(xué)可知對(duì)象：公共關(guān)（1）相關(guān)行業(yè)的政（2）軟件銷(xiāo)售的經(jīng)（3）業(yè)內(nèi)人士（包（4）媒體

未知對(duì)象：對(duì)公司（1）關(guān)注教育事業(yè)（2）熱衷于投資教 廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）；

(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語(yǔ)

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告； 篇三：食品促銷(xiāo)策劃方案范文

xx食品促銷(xiāo)策劃方案范文

初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N(xiāo)售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。

媒體造勢(shì)

為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。

2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng)

本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話(huà)，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門(mén)協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)

1、事前責(zé)任明確

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的！篇四：促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

如何制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案?有沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文?這是很多朋友都在詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題，也是促銷(xiāo)活動(dòng)中必須要解決的一個(gè)問(wèn)題，為了有助于大家更好地解決這一問(wèn)題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，可供參考。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激 烈。試想產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k?不促銷(xiāo)沒(méi)有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)多了反 而沒(méi)有起量，費(fèi)用花了一大堆。

一、促銷(xiāo)的本質(zhì)

促銷(xiāo)的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。

戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮(占有率，資源，??)此為一種企業(yè)的長(zhǎng)期行為。

二、促銷(xiāo)的目的使用促銷(xiāo)手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。

②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的。

③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣。

④銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買(mǎi)。因此，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷(xiāo)售量。

⑤競(jìng)爭(zhēng)的需要。

無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷(xiāo)都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的

反侵略者也可以運(yùn)用促銷(xiāo)針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)的第一目標(biāo)是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但

⑦ 節(jié)慶酬謝。

促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦

上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候)，開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧ 庫(kù)存消化。

由于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫(kù)存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷(xiāo)的主題

促銷(xiāo)必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷(xiāo)的印象。主題必須簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說(shuō)：慶國(guó)慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)?? 1.促銷(xiāo)的對(duì)象

促銷(xiāo)前一定要做好對(duì)誰(shuí)促銷(xiāo)，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，目標(biāo)人群是誰(shuí)，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷(xiāo)對(duì)象：

① 制造商對(duì)批發(fā)商的促俏;制造商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商的促

銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

2.此為單層次促銷(xiāo)。

② 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

3.此為雙層次促銷(xiāo)。

③ 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

此為三層次促銷(xiāo)。

4.促銷(xiāo)的時(shí)間

促銷(xiāo)的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比

較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。

5.促銷(xiāo)的地點(diǎn)

地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開(kāi)，便于樹(shù)立品牌。

6.促銷(xiāo)的人物

關(guān)鍵是促銷(xiāo)員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行fabe理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷(xiāo)時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷(xiāo)的方式(差異化促銷(xiāo))①無(wú)償

“無(wú)償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷(xiāo)手段。它包括兩種形式： a、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

篇五：促銷(xiāo)活動(dòng)方案-范文

2013年三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案

2013年三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2013年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間：******—******

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢(xún)工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范 文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二“)接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)(一)為配合公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

3.參加資格及辦法(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： 不限買(mǎi)x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來(lái)源:中華管理在線)(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

第五篇：促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案一

1、在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，應(yīng)該免費(fèi)做手護(hù)理、自然甲修護(hù)、涂甲油、甲油畫(huà)花等比較基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術(shù)的純熟程度；③比較實(shí)用，做這些項(xiàng)目的人群會(huì)很多。

2、在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，假如已經(jīng)做了水晶甲、貼片甲的客戶(hù)來(lái)店里可享受免費(fèi)卸甲，免費(fèi)給做手部保養(yǎng)，并且贈(zèng)予一張6折的水晶甲優(yōu)惠券，假如當(dāng)場(chǎng)制作水晶甲可享受5折優(yōu)惠。

3、一周免費(fèi)活動(dòng)結(jié)束后，發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)，在一個(gè)月內(nèi)所有技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目都可享受6.8折優(yōu)惠；如果一次性做兩種技術(shù)以上，可享受6折優(yōu)惠。如：做自然甲修護(hù)+法式水晶甲，就是總價(jià)格的6折；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠，如果一次性購(gòu)買(mǎi)200元以上贈(zèng)予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月中，可做項(xiàng)目贈(zèng)送活動(dòng)：①做經(jīng)典手護(hù)理贈(zèng)送自然甲修護(hù)；②做手繪畫(huà)花，贈(zèng)送自然甲修護(hù)；③做水晶甲贈(zèng)送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護(hù)贈(zèng)送法式修甲；⑤做足護(hù)理贈(zèng)送祛除足底老繭等等。

5、如果購(gòu)買(mǎi)金卡（2000元），所有技術(shù)服務(wù)都可享受6折優(yōu)惠；

6、如果購(gòu)買(mǎi)手護(hù)卡或足護(hù)卡一張，就贈(zèng)送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

7、學(xué)生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動(dòng)的基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠。

8、如果推舉親戚朋友來(lái)做服務(wù)，服務(wù)價(jià)格達(dá)到100元以上，新客戶(hù)可獲贈(zèng)價(jià)值10元的代金券，老顧客可獲贈(zèng)價(jià)值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現(xiàn)金）

以上是鄭州禧年新時(shí)尚美容美發(fā)美甲培訓(xùn)學(xué)校為大家建議的幾點(diǎn)美甲店促銷(xiāo)方案。主要是開(kāi)業(yè)三個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)，可以按如實(shí)際情況做調(diào)整或時(shí)間延長(zhǎng)。本方案僅供參考，詳細(xì)內(nèi)容還要根據(jù)當(dāng)?shù)孛兰资袌?chǎng)的實(shí)際情況來(lái)確定。在此也預(yù)祝各位美甲師、禧年新時(shí)尚美甲新老美甲學(xué)員節(jié)日快樂(lè)，生意興隆。

美甲店十大經(jīng)典促銷(xiāo)手段

招數(shù)1開(kāi)卡促銷(xiāo)開(kāi)卡促銷(xiāo)是美甲店基本的促銷(xiāo)手段

開(kāi)卡促銷(xiāo)是美甲店基本的促銷(xiāo)手段，也成為美甲店主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法：美甲店為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在為顧客服務(wù)期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美甲店各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會(huì)所，美甲SPA館。

人氣指數(shù)：★★★★★

招數(shù)2折扣促銷(xiāo)打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段

打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美甲店最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。

特別提示：美甲店在折扣促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美甲店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型美甲店。

人氣指數(shù)：★★★☆

招數(shù)3免費(fèi)試做促銷(xiāo)免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美甲店為了吸引新的顧客群體

免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。

運(yùn)用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美甲店。

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)4消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)法

消費(fèi)積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美甲店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美甲店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美甲店均適用。

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)5次數(shù)促銷(xiāo)次數(shù)促銷(xiāo)是美甲店最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化

次數(shù)促銷(xiāo)是美甲店最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。

運(yùn)用方法：美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美甲店指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。

場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美甲店。

人氣指數(shù)：★★★☆

招數(shù)6活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)是美甲行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式

活動(dòng)促銷(xiāo)是美甲行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。

運(yùn)用方法：美甲店利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、大師通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、大師促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)。

場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美甲店。

人氣指數(shù)：★★★★☆

招數(shù)7有獎(jiǎng)促銷(xiāo)美甲店可贈(zèng)送一些小禮品

在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。

運(yùn)用方法：美甲店可贈(zèng)送一些小禮品如：砂條、營(yíng)養(yǎng)油、洗甲水等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。場(chǎng)合對(duì)接：各種類(lèi)型美甲店都適用。

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)8派單促銷(xiāo)發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單

美甲店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。

運(yùn)用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美甲店，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。

場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美甲店，大型美甲店開(kāi)業(yè)期間適用。

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)9人情促銷(xiāo)讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷

人情促銷(xiāo)是美甲店以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美甲店長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。

運(yùn)用方法：美甲店開(kāi)展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離。場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美甲店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。

人氣指數(shù)：★★★★★

招數(shù)10會(huì)員促銷(xiāo)會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美甲店帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美甲店的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。