第一篇：促銷方案范文

一． 活動背景

每年的6月1日都是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子的祝賀，許多的家長會帶孩子去酒店或者餐廳慶祝節(jié)日，因此在兒童節(jié)的背景下，各大酒店餐廳也會迎來商業(yè)的契機。

二． 活動由來

為能夠讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，也為了自身的發(fā)展，頤和花園酒店準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕。酒店大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。

三． 活動目的通過本次活動的開展，提高頤和花園在平頂山的美譽度，吸引更多的家庭來頤和花園消費，讓家長和小朋友們來頤和分享美食、體驗快樂。

四.活動時間：5月29日——6月3日

五.活動主題：歡樂童年精彩無限——藝術兒童節(jié)

屆時，頤和通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2012年兒童節(jié)。

（一）酒店“歡樂童年精彩無限”藝術兒童節(jié)晚會節(jié)目設計:

凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

1.兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，各部同時進行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

2.兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由+++負責落實。

3.兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品。

4.趣味謎語竟猜：共設謎語100條各部同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。

5.江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》

迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝

來頤和，齊相聚合家歡樂過六一

吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵?/p>

猜謎語，得獎品頤和給你表情意

唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜

東走走，西逛逛玩的開心都歡喜

斟滿茶，端來菜服務都是俏阿姨

只要寶貝能高興阿姨累點沒問題

六一頤和來聚會，吃的玩的數(shù)第一！

（二）聯(lián)動促銷

活動

一、5月29日——6月3日期間，凡在頤和各部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張。

活動

二、5月29日——6月3日活動期間，凡在六一期間來頤和用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

（三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾

1.舞臺設計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一舞臺設計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一。

2.宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3.其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

六.活動宣傳

1.背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書朗》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨斘易哌^老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱。

2.門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3.媒體宣傳：平頂山電視臺、平頂山市教育臺、平頂山日報。

4.視覺宣傳：5月29日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。七.套餐設計

本次活動套餐設計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行 套餐分設六款，共計46套。

“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元（A三人用），15套計4320元；

“金色年華”營養(yǎng)套餐388元（B四人用），16套計6208元；

“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元（C四人用），15套計7320元；

本次活動預計收益為：17848元。

八.費用預算

1裝飾氣球6000個0.15900元+++企劃部

2背景音樂12張10120元+++外援

3橫幅4條50元200元+++企劃部

4恭祝水牌5塊15元75元+++企劃部

5背景展板1塊200元200元+++企劃部

6兒童玩具100件20元2000元+++采購部

7宴會桌卡50個1元50元++

8裝飾拉花60條1元60元++采購部

9套餐菜單100張2元200元++

10晚會門票50張3元150元++

11投票箱3個15元45元++

12獎品50個80元400元+++采購部

13合計//4400元//

九.效果評估與預測

1.拉動頤和花園的家庭消費，提高散臺和包房的營業(yè)額。

2.在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。

3.活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來江南消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

4.活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成頤和花園獨具特色的促銷品牌。

第二篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內(nèi)容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費?；顒訒r間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區(qū)域超市店面

活動內(nèi)容：

第一階段

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎上再+5元

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第三篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經(jīng)營特點：

這家連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負責采購、配送，店鋪負責銷售，并通過企業(yè)形象的標準化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎上，實現(xiàn)相對簡單化，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營的特點即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

二、經(jīng)營狀況：

1.2.3.4.現(xiàn)在營業(yè)額還算不錯，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。出售的商品大多都是價格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對附近的超市來說，占地面積比較大。附近有學校和居民區(qū)，有較大的市場潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時間，進行促銷活動，以鼓勵周末放假的學生和居民來購物。

2.確定促銷目的因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價。

促銷產(chǎn)品的價格相對向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進行宣傳，有力于超市在競爭中的有力地位。

5.確定促銷活動方式

使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

第四篇：促銷方案

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預期顧客為主要對象。

1、準備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。

2）按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓和安排。

2、實施階段

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。

第五篇：促銷方案

嵐縣萃華珠寶

“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”

——正月促銷活動方案

時間：2013.2.8—2.16

范圍：嵐縣縣城及周邊村莊

主題：家有喜事*正月天天有驚喜

促銷活動內(nèi)容：

驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降

新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠N元。（斧頭，蛇吊墜）

驚喜二：家有喜事正月天天驚喜

活動期間，凡在本店購物的顧客均有機會獲得神秘禮品一件。

購素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈送XXX

購素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈送 XXX

購物填寫禮品券，每日將抽取5名幸運消費者，贈送XXX

驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛之心

滿1000（+2元意為“加愛”）：獲贈新鮮玫瑰花一支！

滿1500（+2元意為“加愛”）：獲贈 翡翠“貴愛平安扣”一枚！

滿2500（+2元意為“加愛”）：獲贈 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！