第一篇：淘寶網(wǎng)購(gòu)唐獅注意事項(xiàng) 唐獅衣服怎么樣

淘寶網(wǎng)購(gòu)唐獅注意事項(xiàng) 唐獅衣服怎么樣

1、唐獅男裝 S=165=03（03/S

中03是唐獅衣服S的代碼），M=170=04，L=175=05，XL=180=06，XXL=185=07；

2、唐獅女裝XS=150=02，S=155，M=160=04，L=165=05，XL=170=06。

3、上衣尺碼一般偏大，選購(gòu)時(shí)請(qǐng)參照尺碼表，02=XS,03=S,04=M,05=L,06=XL，07=XXL

4、衣服正常的尺碼是

02/XS,03/S,04/M,05/L,06/XL,07/XXL,分銷(xiāo)平臺(tái)上修改過(guò)以后就會(huì)顯示165/85(S)之類(lèi)的，只要看后面的字母S就是我們的尺碼，不要按照前面的165/85去和買(mǎi)家介紹，這個(gè)不是我們的尺碼數(shù)據(jù)，是淘寶后臺(tái)自動(dòng)顯示的。

5、褲子我們的尺碼顯示正常的話，是以

24，25，26，27到35碼這樣的，分銷(xiāo)平臺(tái)還沒(méi)有自定義的功能，所有有一些我修改了庫(kù)存以后就會(huì)出現(xiàn)2尺，2尺1這種的，女褲的話，我們一般是加6（但是不是很絕對(duì)值）這樣的表示一個(gè)尺碼，也就是顯示1尺9的是25碼的，2尺的是26碼的，以此類(lèi)推；男褲的話一般是加7的，2尺的是27碼的，2尺1的是28碼的，以此類(lèi)推；

6、大家也可以看我們的商家編碼來(lái)確定尺碼的，例如：***27，110122083405是褲子的款號(hào)，617是顏色，深藍(lán)色，27就是27碼代表尺碼。

7、唐獅服飾屬于休閑服系列，所以衣服的設(shè)計(jì)版型上都會(huì)比較寬松，一般會(huì)比市場(chǎng)上一些其他的品牌會(huì)偏大一個(gè)尺碼。

8、分銷(xiāo)商在向買(mǎi)家推薦的時(shí)候可以運(yùn)用以下的幾個(gè)回復(fù)：

1)所有的尺碼相關(guān)信息都在寶貝介紹里了，請(qǐng)參考我們的尺碼表，來(lái)選擇尺碼哦，我們的尺碼表上的數(shù)據(jù)是標(biāo)準(zhǔn)的，當(dāng)然不同的品牌尺碼大小也是不一樣的哦。

2)每個(gè)品牌的尺碼標(biāo)準(zhǔn)不一樣，每款衣衣的尺寸也都有差別，所以您一定要對(duì)照尺碼表【實(shí)物平鋪測(cè)量，單位厘米】，上衣參考肩寬+胸圍+衣長(zhǎng)，褲子看腰圍+臀圍+褲長(zhǎng)。

3)褲子的話，跟身高，體重沒(méi)有直接的關(guān)系的哦，您可以看下尺碼表，對(duì)照褲子上的腰圍，臀圍，褲長(zhǎng)來(lái)選購(gòu)褲子哦

4)您可以參考下模特的穿的大小情況哦，我們的男模身高是180，體重是120斤，上衣可以穿M的，褲子是穿30碼的，我們的女模是165,90斤，上衣是穿S碼，褲子是穿25碼的，您可以參考下哦。1.5)如果遇到買(mǎi)家要你推薦尺碼的情況下，你可以給他推薦一個(gè)尺碼，然后加一句“客服建議僅供買(mǎi)家參考，每個(gè)親的體型各有不同，可能我們的推薦也會(huì)出現(xiàn)不準(zhǔn)確的情況，最后的尺碼還是需要親您自己決定的哦”

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二、面料、色差、變型、褪色、異味等情況

1.按照吊牌上的洗滌方式正確洗滌，一般是不會(huì)出毛（部分例外，一部分的衣服本身面料就是有絨質(zhì)的）；

2.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物色差是避免不了的，我們有專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，但是由于光線，不同顯示屏等差異，出現(xiàn)色差是難免的。我們盡量拍出與實(shí)物接近的顏色，實(shí)際以您收到衣服的實(shí)物為準(zhǔn)。

3.含棉成分的衣服多少會(huì)有些縮水現(xiàn)象的，我們的加工工藝中都有添加了定型的處理方式，水洗后會(huì)有略微的變化，但是基本上不會(huì)影響穿著的。

4.顏色深的衣服都會(huì)有一些褪色的現(xiàn)象，這個(gè)是正常范疇內(nèi)的，衣服晾干以后，還是和之前的顏色是一樣的。建議洗滌的時(shí)候和淺色的衣服分開(kāi)，反面水洗，反面晾曬。

5.我們的衣服是提前進(jìn)貨到倉(cāng)庫(kù)的，放在倉(cāng)庫(kù)中，加上包裝封閉，空氣不流通所有會(huì)出現(xiàn)一些味道，建議多曬一下，多通通風(fēng)。有些是因?yàn)?，剛到貨的新款，?huì)遺留下制作工藝中的藥劑的味道，這些不屬于質(zhì)量問(wèn)題。

三.面料、色差、變型、褪色、異味等情況

1.按照吊牌上的洗滌方式正確洗滌，一般是不會(huì)出毛（部分例外，一部分的衣服本身面料就是有絨質(zhì)的）； 2.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物色差是避免不了的，我們有專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，但是由于光線，不同顯示屏等差異，出現(xiàn)色差是難免的。我們盡量拍出與實(shí)物接近的顏色，實(shí)際以您收到衣服的實(shí)物為準(zhǔn)。

3.含棉成分的衣服多少會(huì)有些縮水現(xiàn)象的，我們的加工工藝中都有添加了定型的處理方式，水洗后會(huì)有略微的變化，但是基本上不會(huì)影響穿著的。

4.顏色深的衣服都會(huì)有一些褪色的現(xiàn)象，這個(gè)是正常范疇內(nèi)的，衣服晾干以后，還是和之前的顏色是一樣的。建議洗滌的時(shí)候和淺色的衣服分開(kāi)，反面水洗，反面晾曬。

5.我們的衣服是提前進(jìn)貨到倉(cāng)庫(kù)的，放在倉(cāng)庫(kù)中，加上包裝封閉，空氣不流通所有會(huì)出現(xiàn)一些味道，建議多曬一下，多通通風(fēng)。有些是因?yàn)?，剛到貨的新款，?huì)遺留下制作工藝中的藥劑的味道，這些不屬于質(zhì)量問(wèn)題。

四.快遞及費(fèi)用

快遞：本公司是使用EMS，圓通，順豐快遞。運(yùn)費(fèi)模板上有EMS和快遞選項(xiàng)，快遞選項(xiàng)默認(rèn)圓通快遞，江浙滬5元，其他地區(qū)10元。如果顧客有需要可以發(fā)順豐快遞，可以先聯(lián)系我們客服修改運(yùn)費(fèi)。需要發(fā)圓通的，請(qǐng)務(wù)必先確認(rèn)是否這個(gè)快遞可以送達(dá)，以免造成超區(qū)不送的現(xiàn)象。如果因?yàn)榱粞砸渌爝f卻不到導(dǎo)致送貨時(shí)間延遲，本店不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。1.快遞費(fèi)用：江浙滬地區(qū)是5元（江浙滬是指江蘇、浙江、上海），其他地區(qū)的運(yùn)費(fèi)是10元，我們只收一個(gè)起步費(fèi)，超重的費(fèi)用是我們承擔(dān)的。這個(gè)運(yùn)費(fèi)是只限大陸地區(qū)。圓通及EMS快遞。

2.港澳臺(tái)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)：如需發(fā)貨到這些地區(qū)，請(qǐng)事先說(shuō)明我們一概發(fā)順豐到付件，本店不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

3.一個(gè)地址收一個(gè)運(yùn)費(fèi)，一筆訂單發(fā)2個(gè)地址的，請(qǐng)支付2個(gè)運(yùn)費(fèi)。

4.港澳臺(tái)地區(qū)或者是發(fā)順豐的都不參加本公司的包郵活動(dòng)。運(yùn)費(fèi)都需要消費(fèi)者承擔(dān)。

5.有買(mǎi)家在你們那邊留言要發(fā)什么快遞，或者尺碼需要什么的，請(qǐng)一定要在分銷(xiāo)商留言中寫(xiě)上。以免引起不必要的誤會(huì)哦。我們只能看到 類(lèi)似這樣的留言的，不能進(jìn)入你們的后臺(tái)去查看買(mǎi)家在你們那的留言的哦。請(qǐng)大家注意下哦。

6.對(duì)于訂單里有包郵的，此訂單就全部包郵；或者多件分開(kāi)拍下的話，也只算一個(gè)運(yùn)費(fèi)。同個(gè)顧客地址的郵費(fèi)需要我們修改后支付一起支付，如果提前支付了，我們就按照支付的地址發(fā)貨，之后再聯(lián)系修改的一律視為2次發(fā)貨，請(qǐng)分銷(xiāo)商注意此類(lèi)問(wèn)題。最好的規(guī)避方法是，請(qǐng)顧客用購(gòu)物車(chē)拍下，我們的郵費(fèi)會(huì)自動(dòng)計(jì)算的。如果擔(dān)心沒(méi)貨，那么就全部付款，事后再跟我們申請(qǐng)退款。包郵是我們對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，但是大家都可以直接在：我是賣(mài)家，出售中的商品，設(shè)置郵費(fèi) 這里選擇郵費(fèi)模板。如果要跟進(jìn)包郵的話可以參考 代銷(xiāo)管理 我的分銷(xiāo) 下載供應(yīng)商的產(chǎn)品 里查看是否是供應(yīng)商包郵

五 退換貨及退款

1.7天無(wú)理由退貨貨：

1)由于個(gè)人喜好問(wèn)題，或者尺碼問(wèn)題不滿意而選擇退貨換貨的，衣服收到后7天內(nèi)吊牌齊全，沒(méi)有撕掉，沒(méi)有下過(guò)水，沒(méi)有穿著過(guò)，不影響二次銷(xiāo)售的都是可以退換的！來(lái)回的運(yùn)費(fèi)是需要消費(fèi)者承擔(dān)的。2)以下情況不提供退換貨服務(wù)： a)超過(guò)退換貨規(guī)定時(shí)限的商品 b)已穿著或洗滌的商品 c)已經(jīng)修改或加工后的商品

d)商品吊牌、商標(biāo)、包裝等有缺損的商品 e)有惡意損壞現(xiàn)象的商品。

3)

由于我方出錯(cuò)（質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)錯(cuò)貨，下單錯(cuò)誤），那需要先拍個(gè)照片給分銷(xiāo)商看，分銷(xiāo)商將照片傳給我方聯(lián)系人，鑒定以后是屬于質(zhì)量問(wèn)題，本店承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。發(fā)回的運(yùn)費(fèi)先讓消費(fèi)者墊付下，我們這邊收到貨以后會(huì)退款給分銷(xiāo)商，由分銷(xiāo)商退款給消費(fèi)者。本店不接受任何到付件。

退換貨的流程： A 退回時(shí)請(qǐng)放紙條注明:購(gòu)買(mǎi)的店鋪名稱(chēng)，拍下時(shí)間，訂單編號(hào)，分銷(xiāo)商旺旺ID，收件人電話，退貨原因，保持吊牌完整；如需換貨，請(qǐng)寫(xiě)上要換衣服的貨號(hào)、顏色和尺碼，運(yùn)費(fèi)請(qǐng)?jiān)谖覀兪盏截浧泛舐?lián)系客服后，分銷(xiāo)商直接支付寶付款，然后我們下單安排發(fā)貨(質(zhì)量問(wèn)題一定要紙條上寫(xiě)清楚，要是沒(méi)放紙條或紙條上沒(méi)有寫(xiě)，貨退回倉(cāng)庫(kù)后就當(dāng)正常退換，運(yùn)費(fèi)自行承擔(dān))。

B)發(fā)出后請(qǐng)保存好您的快遞單號(hào)，單號(hào)千萬(wàn)要記住，因?yàn)橹荒軕{單號(hào)查詢(xún)，如果單號(hào)遺失是完全沒(méi)辦法查到是否收到～為避免損失，請(qǐng)一定謹(jǐn)慎。

C)請(qǐng)注意：如未附上紙條而造成的處理延誤，本店概不負(fù)責(zé)。同時(shí)，未經(jīng)本店允許本店拒收任何形式的到付件，望請(qǐng)親配合，謝謝 注意：退貨地址和紙條內(nèi)容聯(lián)系客服索要

2買(mǎi)家付款以后要退款的

1)剛付款后就要退款，應(yīng)立即（1小時(shí)內(nèi)）告知我方，停止發(fā)貨，避免出現(xiàn)我方發(fā)貨，而消費(fèi)者不要的情況，隨后請(qǐng)消費(fèi)者在付款24小時(shí)后來(lái)申請(qǐng)退款。如因分銷(xiāo)商原因出現(xiàn)此現(xiàn)象，我方損失則需分銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)。

2)發(fā)貨以后，需要退款，分銷(xiāo)商需要及時(shí)通知我方召回包裹，召回包裹會(huì)產(chǎn)生一個(gè)運(yùn)費(fèi)，這個(gè)是需要分銷(xiāo)商或者消費(fèi)者承擔(dān)的。為了雙方的利益請(qǐng)及時(shí)與我方溝通。如遇通知召回后，依舊送貨到消費(fèi)者處，請(qǐng)消費(fèi)者直接拒收，如收下包裹則意味著買(mǎi)家買(mǎi)了，我方將不承擔(dān)相關(guān)損失。

3)關(guān)于退款：

1、請(qǐng)?jiān)谫I(mǎi)家發(fā)出退貨申請(qǐng)后及時(shí)在在分銷(xiāo)平臺(tái)申請(qǐng)退款，填寫(xiě)正確的退款金額。以免時(shí)間到期自動(dòng)成交。

2、如果是交易成功以后退款的，由于我們周轉(zhuǎn)資金有限，會(huì)延遲半個(gè)月退款。請(qǐng)見(jiàn)諒。

3、當(dāng)買(mǎi)家提出退款后又不退了，也請(qǐng)分銷(xiāo)商及時(shí)將退款撤銷(xiāo)掉。

六.褲子上是否送腰帶：

1.我們不送腰帶，有的褲子本身就配有腰帶，是褲子的一部分，我們會(huì)一并發(fā)貨給您。

2.衣服非常多具體哪款本來(lái)帶有什么配飾我不太確定的，如果本來(lái)就配有的，一定會(huì)一起寄給您。

冬季：羽絨服

一般羽絨分為兩種顏色，一種是白色，一種是灰色。淺色面料為主的服裝填充物用白鴨絨，深色面料為主的羽絨服會(huì)選擇灰鴨絨。并沒(méi)有白鴨絨比灰鴨絨暖和的說(shuō)法。

去除羽絨服異味的方法：

手洗

第一步：全面充分浸泡 把洗衣粉或絲毛洗滌劑加入20攝氏度左右的溫水中，再滴上幾滴香水，將羽絨服浸泡20分鐘。第二步：在水中抓捏

1）在水利擠壓出羽絨服內(nèi)的大量空氣。

2）用雙手在水里抓捏羽絨服的各個(gè)部位，直至揉捏干凈，或用刷子刷。

3）把大部分水空凈，再放入干凈水里沖投幾遍直至投凈。

4）將衣物柔軟調(diào)理劑沖調(diào)在水中，羽絨服置于其中浸泡若干分鐘。

第三步：1）把羽絨服放在網(wǎng)兜里，將水空干。

2）將羽絨‘服平放在桌子上陰干。

3）用烘干機(jī)烘干。

4）放在專(zhuān)用洗衣袋內(nèi)，用甩干機(jī)甩干，在陰干。

第四步：干后處理 羽絨服基本晾干后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不象原來(lái)那樣蓬松柔軟了，而是一塊一塊的。沒(méi)關(guān)系，等陰干后只要用雙手拍打一下，或靠近暖氣烤一會(huì)兒，即刻恢復(fù)松軟狀態(tài)。尺碼丈量圖

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第二篇：唐獅服飾訪談?wù){(diào)研報(bào)告

唐獅服飾訪談?wù){(diào)研報(bào)告

一、摘要

歡迎給位來(lái)參加我的訪談，今天找各位來(lái)的目的是想讓各位幫助我完成這個(gè) 關(guān)于唐獅的調(diào)查報(bào)告。再次感謝給位的到來(lái)。唐獅服飾是國(guó)內(nèi)休閑類(lèi)服飾銷(xiāo)售量最大的一線品牌之一。成立于1994年，以經(jīng)營(yíng)男女大眾休閑服飾為主。有T恤、毛衫類(lèi)、夾克類(lèi)、風(fēng)衣類(lèi)、羽絨服類(lèi)、褲類(lèi)及飲品等幾大系列，近千個(gè)品種。我們今天就是想做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，看看各位對(duì)唐獅服飾的了解。

二、調(diào)查過(guò)程

? 調(diào)查目的

這次調(diào)查的目的在了解唐獅品牌在消費(fèi)者心中的地位，及需要改進(jìn)的地方，以便于把握市場(chǎng)的方向，調(diào)整整體戰(zhàn)略步驟。

? 調(diào)查方法

訪談?wù){(diào)查法

? 調(diào)查對(duì)象

人數(shù)：5人 對(duì)象：

a.李年杰先生21歲，學(xué)生 b.高源圓女士24歲，導(dǎo)游 c.孫顏?zhàn)伺?6歲，高中生 d.余文勒先生29歲，it工作者 e.佟亞麗女士38歲，全職太太。

? 調(diào)查結(jié)果記錄

? 關(guān)于唐獅品牌及其競(jìng)爭(zhēng)品牌如美邦、森馬等的認(rèn)知情況

① 您是什么時(shí)候知道這個(gè)品牌的？

李年杰：上高中的時(shí)候，也就是2011年吧。當(dāng)時(shí)覺(jué)得穿唐獅好牛逼啊 高源圓：大概是初三吧，當(dāng)時(shí)買(mǎi)了一件唐獅的毛衣，記得當(dāng)時(shí)的代言人還是f。I。r 孫顏資：我是上初中吧，以前是爸媽幫買(mǎi)衣服，后來(lái)是和媽媽一起逛街，夏天的短袖基本是唐獅的。

余文勒：我應(yīng)該是高中吧，大學(xué)穿的也比較多。以前是我的偶像蕭敬騰代言的

佟亞麗：很早很早了吧，我也記不得了，我現(xiàn)在自己到不怎么買(mǎi)，給我兒子買(mǎi)的比較多，第一次買(mǎi)還是s.h.e代言的。② 您是通過(guò)什么渠道了解該品牌的？ 李年杰：我們家旁邊就有一個(gè)唐獅店。高源圓：看同學(xué)穿過(guò)，就讓他帶過(guò)去的。孫顏資：和媽媽逛街看到的

余文勒：網(wǎng)上看到的，是我的偶像蕭敬騰代言的。佟亞麗：自己沒(méi)事瞎溜達(dá)，逛街看到的。

? 關(guān)于唐獅品牌及其競(jìng)爭(zhēng)品牌如美邦、森馬等的購(gòu)買(mǎi)情況

① 談?wù)勀阕罱淮蔚馁?gòu)買(mǎi)該品牌的經(jīng)歷

李年杰：雙十一的時(shí)候，在京東上的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)購(gòu)的。買(mǎi)了一個(gè)棉襖和一條褲子，花了我186元錢(qián)，感覺(jué)很實(shí)惠。

高源圓：兩年前吧，上大學(xué)的時(shí)候記得當(dāng)時(shí)買(mǎi)了一件外套，灰色的，感覺(jué)老激動(dòng)了，料子挺好的。

孫顏資：當(dāng)然是上個(gè)禮拜了呀，媽媽帶我去的，買(mǎi)了一個(gè)小棉襖，穿起來(lái)特別舒服，非常滿意，這是媽媽送我的生日禮物哦。

余文勒：我去，有點(diǎn)想不起來(lái)了，真的忘記了，現(xiàn)在出來(lái)工作了，正裝穿的比較多，大學(xué)的時(shí)候應(yīng)該是最經(jīng)常買(mǎi)的吧。

佟亞麗：唐獅假的衣服，我比較喜歡給我兒子買(mǎi)他們家夏季的衣服。今年7、8月份給我兒子買(mǎi)過(guò)三個(gè)T恤。棉的。挺好的。

② 什么是你購(gòu)買(mǎi)該品牌經(jīng)?？紤]的因素？你認(rèn)為什么最重要?為什么？ 李年杰：首先當(dāng)然是價(jià)格拉，上學(xué)手里的錢(qián)不多呀，當(dāng)然還有質(zhì)量啦，款式呀，面料啊等等，這些中最重要的當(dāng)然是買(mǎi)不買(mǎi)得起呀，也就是價(jià)格。

高源圓：款式吧，還有面料，我感覺(jué)最重要的是款式，當(dāng)然是愛(ài)美啦，嘻嘻。孫顏資：舒服呀，對(duì)就是舒適性，款式我媽媽覺(jué)得好就好呀，最重要是獨(dú)一無(wú)二。因?yàn)椴幌胱采姥健?/p>

余文勒：首先可能是舒適性吧，我比較喜歡運(yùn)動(dòng)。

佟亞麗：兒子平時(shí)就喜歡打籃球，我都是選純棉易吸汗的，所以我覺(jué)得是面料吧。

③ 您一般去哪里購(gòu)買(mǎi)該品牌？ 李年杰：網(wǎng)上呀，方便。

高源圓：實(shí)體店吧，也會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)。孫顏資：當(dāng)然是實(shí)體店呀，網(wǎng)購(gòu)不靠譜。余文勒：網(wǎng)上買(mǎi)吧 佟亞麗：專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)吧

? 關(guān)于唐獅品牌及其競(jìng)爭(zhēng)品牌如美邦、森馬等的看法

① 你喜歡哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？為什么?滿意他的什么地方？

李年杰：阿迪呀，因?yàn)檫@個(gè)牌子很潮，鞋子衣服都很好看。質(zhì)量好，而且很潮哦。

高源圓：艾格吧，歐美風(fēng)，我比較中意他的款式，穿上有女王范。

孫顏資：我超喜歡萬(wàn)斯，它的logo我的超喜歡的。我以后一定要買(mǎi)很多好多。

余文勒：zara吧，看上去時(shí)尚大氣，有品位的感覺(jué)。它的做工相當(dāng)?shù)膬?yōu)良。佟亞麗：我自己的話還是比較喜歡例外的，大氣莊重，畢竟快四十了，穿上有成熟的味道。

② 關(guān)于產(chǎn)品您覺(jué)得哪個(gè)方面最重要？為什么? 李年杰：質(zhì)量，沒(méi)有多少剩余的錢(qián)買(mǎi)了。高源圓：款式，款式是流行的趨勢(shì)，是追趕時(shí)尚。孫顏資：舒適度，我想要自由自在的。余文勒：價(jià)格，這是這件衣服的價(jià)值體現(xiàn)。佟亞麗：舒適性，穿著舒服，合身才好。

③ 對(duì)他們店鋪的形象看法如何？喜歡哪個(gè)牌子的店鋪形象？ 李年杰：年輕有活力，喜歡優(yōu)衣庫(kù)的店鋪形象，很簡(jiǎn)潔到位。

高源圓：很有激情，青春的運(yùn)動(dòng)的，喜歡無(wú)印良品，給人一種很舒適自然地感覺(jué)。

孫顏資：很有活力吧，當(dāng)然是最喜歡萬(wàn)斯的店面了，感覺(jué)好潮的。

余文勒：簡(jiǎn)單、時(shí)尚的品牌形，喜歡海瀾之家的設(shè)計(jì)，有一種衣柜的感覺(jué)，都是我的嘻嘻。

佟亞麗：年輕，有節(jié)奏吧，請(qǐng)我比較喜歡茵曼的裝修，整體感覺(jué)很文藝呀。④ 對(duì)他們的價(jià)格看法如何？ 李年杰：對(duì)我們這種屌絲來(lái)說(shuō)當(dāng)然是越便宜越好了呀。說(shuō)句良心話其實(shí)還行，在遇到打折的呀，什么的就更直了。

高源圓：挺便宜的，物美價(jià)廉。

孫顏資：有點(diǎn)貴哦，不過(guò)比萬(wàn)斯便宜很多哦。余文勒：挺便宜的，價(jià)格公道。

佟亞麗：可能穿的人都是學(xué)生吧，所以這個(gè)價(jià)格還是要高出一點(diǎn)的。⑤

有沒(méi)有其他那個(gè)店鋪形象給你留下深刻的印象？為什么？ 李年杰：沒(méi)有

高源圓：無(wú)印良品，真的被他那種自然地氣質(zhì)所吸引了。孫顏資：沒(méi)有 余文勒：沒(méi)有

佟亞麗：我比較喜歡olny的店鋪吧，給人一種清新便捷時(shí)尚的氣息。⑥ 對(duì)他們的廣告看法如何?哪個(gè)廣告給你的印象深刻？為什么 李年杰：我超喜歡他們的代言人蕭敬騰。

高源圓：我是she的忠實(shí)粉絲哦，代言人請(qǐng)的號(hào)可惜后來(lái)變了。孫顏資：沒(méi)太在意。余文勒：沒(méi)有。

佟亞麗：他們的袋子做的就很好呀。⑦ 對(duì)唐獅導(dǎo)購(gòu)的看法如何？ 李年杰：長(zhǎng)得還行，服務(wù)挺好會(huì)細(xì)心的拿最適合你的尺寸給你試穿很不錯(cuò)的。高源圓：沒(méi)啥印象，導(dǎo)購(gòu)一般都那樣吧。

孫顏資：里面的姐姐好漂亮的，就是不能多點(diǎn)折扣，不過(guò)服務(wù)很好呀。余文勒：美女太少了，素質(zhì)有待提高，好久沒(méi)去過(guò)了。佟亞麗：還行，衣服是多了，會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)煩，總體還好。

? 關(guān)于唐獅服飾的期望？

① 對(duì)于今后的產(chǎn)品你有什么期望.李年杰：價(jià)格更加便宜，衣服更加耐穿吧。高源圓：能更上時(shí)代的潮流吧。

孫顏資：我想森馬可以更潮一點(diǎn)，種類(lèi)，風(fēng)格的選擇更加多一點(diǎn)。余文勒：能走一走商務(wù)類(lèi)的，我會(huì)繼續(xù)買(mǎi)下去 佟亞麗:希望有一天我在唐獅也可以買(mǎi)到屬于我的衣服。

② 對(duì)店鋪形象您有什么樣的期望？ 李年杰：希望能幫bigbang請(qǐng)過(guò)來(lái)。

高源圓：我超愛(ài)金秀賢，森馬都可以請(qǐng)他，為什么你們不可以請(qǐng)呢。孫顏資：我愛(ài)柯震東，請(qǐng)來(lái)請(qǐng)來(lái)丫丫 余文勒：沒(méi)啥期望

佟亞麗:我兒子喜歡科比呀。麥蒂呀。不過(guò)好像不太搭哈，但可以把林俊杰請(qǐng)過(guò)來(lái)呀。

三、分析整理上表

在對(duì)產(chǎn)品最重要的方面調(diào)查的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，年輕的16到24歲的對(duì)服裝的款式、質(zhì)量、要求比較多，他們認(rèn)為款式的時(shí)尚型，個(gè)性等是主要的考慮原因，也有一些消費(fèi)者對(duì)面料的手感、成分、版型、舒適性等要重要的考慮。

四、總結(jié)

非常的感謝給位的到來(lái)，為我們做出的這樣多的貢獻(xiàn)真的非常感謝你們的支持，也希望此次調(diào)研報(bào)告能夠帶給唐獅服飾一些好的啟示，畢竟唐獅以“打造同行業(yè)最優(yōu)秀品牌”為己任。近幾年，“主題精干，品牌經(jīng)營(yíng)”的決策使企業(yè)的整體實(shí)力得以進(jìn)一步加強(qiáng)。唐獅將繼續(xù)以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和強(qiáng)有力的品牌推廣，打造具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚服飾品牌，將企業(yè)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的點(diǎn)線式終端控制者。

第三篇：唐心實(shí)習(xí)

我自 2011年7月3日至2011年9月9日在唐星生物科技有限公司天津分公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)我加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系；深入實(shí)踐，了解、學(xué)習(xí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和文化，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)單位公司概況

唐星生物科技有限公司創(chuàng)建于1999年，總部位于中國(guó)的硅谷——北京中關(guān)村，是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，下設(shè)四家子公司和二十三家分公司，員工1800余人。以擁有領(lǐng)先的健康理念和優(yōu)秀的企業(yè)文化而著稱(chēng)，致力于專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)，為國(guó)人健康保駕護(hù)航。

1.1 科研實(shí)力

唐星自成立以來(lái)，公司以振興民族醫(yī)藥工業(yè)為己任，致力于為客戶提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的健康服務(wù)。確保產(chǎn)品的安全、質(zhì)量和信譽(yù)是唐星生物執(zhí)著的追求，唐星生物分別依托清華大學(xué)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)等強(qiáng)大的專(zhuān)家隊(duì)伍和雄厚的科研力量，引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)技術(shù)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，使唐星的科研實(shí)力達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。此外，唐星生物還建立了完善的食品全和質(zhì)量保障體系，并執(zhí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，確保進(jìn)口產(chǎn)品和自主研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

1.2 生產(chǎn)基地

唐星生物的科研生產(chǎn)基地坐落于長(zhǎng)城腳下的北京八達(dá)嶺工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的北京清華紫光制藥廠。該生產(chǎn)基地占地面積約22萬(wàn)平方米，按照國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建設(shè)，擁有高效液相色譜儀、微量水分測(cè)定儀等一系列世界先進(jìn)水平的制藥設(shè)備和工藝，是目前亞洲最先進(jìn)的保健品研發(fā)生產(chǎn)基地。唐星生物還在威海清華紫光科技園建立生產(chǎn)基地，該生產(chǎn)基地占地100畝，15000平方米的廠房已于2004年順利通過(guò)保健食品GMP認(rèn)證。

1.3 企業(yè)文化唐星生物的核心價(jià)值觀是：“共同創(chuàng)業(yè)，共享豐盛；沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義；干部是我們最寶貴的財(cái)富”。唐星責(zé)任：“振興民族醫(yī)藥工業(yè)”。唐星使命：“讓每一名唐星人過(guò)上優(yōu)裕的生活和獲得尊榮的地位”。經(jīng)營(yíng)理念：“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，滾動(dòng)發(fā)展，以經(jīng)濟(jì)效益為核心，奉行先做強(qiáng)后做大”。人才發(fā)展觀：“德者為先，能者上之，學(xué)習(xí)無(wú)限”。企業(yè)六大精神：“熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)醫(yī)藥事業(yè)、熱愛(ài)企業(yè)的三熱愛(ài)精神；為振興民族醫(yī)藥工業(yè)而奮斗的奉獻(xiàn)精神；同舟共濟(jì)、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神；按市場(chǎng)規(guī)律辦事的實(shí)事求是精神；不達(dá)目的誓不罷休和堅(jiān)忍不拔的精神；吃大苦、耐大勞的艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。唐星同人志：“同心同德、橫掃艱難險(xiǎn)阻；任重道遠(yuǎn)、勇做中流砥柱；眾志成城、奮斗無(wú)悔人生。唐星三大作風(fēng)：“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的務(wù)實(shí)作風(fēng)，勤儉節(jié)約的創(chuàng)業(yè)作風(fēng)，雷厲風(fēng)行的拼搏作風(fēng)。實(shí)習(xí)單位作業(yè)流程及工作內(nèi)容

我是屬于市場(chǎng)部門(mén)，在濱海片區(qū)。公司在河?xùn)|、河西、大港、寶坻、靜海、等地都設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店，每個(gè)縱隊(duì)都有一個(gè)主任，主要負(fù)責(zé)每天的工作。公司是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，我從事的是市場(chǎng)部門(mén)的工作，這個(gè)部門(mén)是公司最主要的一個(gè)部門(mén)。它的作用是開(kāi)發(fā)新客源，我們的職業(yè)是健康顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)為中老年人提供健康的一種職業(yè)。

2.1 工作流程是分為幾個(gè)環(huán)節(jié)

第一 宣傳環(huán)節(jié)：做好準(zhǔn)備工作﹢口碑宣傳﹢分析溝通﹢聯(lián)系工程﹢康復(fù)病例介紹。

第二 講課環(huán)節(jié)：將“主持﹢講課﹢報(bào)名”一體化，結(jié)合區(qū)域情況及顧客心理，精簡(jiǎn)時(shí)間、抓住細(xì)節(jié)、突出重點(diǎn)、創(chuàng)新講課方式（突出新穎，有吸引力）。

第三 理療環(huán)節(jié)：注重理療溝通，講解理療作用及好處，分析病情，講解藥理，引入產(chǎn)品。第四 拜訪環(huán)節(jié)：了解“五有”情況，康復(fù)病例介紹，注重心理溝通。

第五 活動(dòng)環(huán)節(jié)：合理安排，實(shí)行“幫扶制”：每位會(huì)員溝通1-2名新患者，用他們的康復(fù)經(jīng)歷進(jìn)行一幫一的介紹直至達(dá)成購(gòu)藥。

第六 收款環(huán)節(jié)：針對(duì)個(gè)人情況，進(jìn)行有效的時(shí)間安排，防止欠款，退貨。

第七 服務(wù)環(huán)節(jié)：積極貫徹公司的服務(wù)理念——做到三天一電訪，七天一家訪。做好相關(guān)信息的記錄，了解新會(huì)員的身體及后期服藥情況，做好突發(fā)事件的處理。

2.2 工作內(nèi)容我們每天都要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和總結(jié)，學(xué)會(huì)與人處事，相互配合。每天晚上我們都會(huì)事先準(zhǔn)備好第二天的工作需求，一月有五次大活動(dòng)，大活動(dòng)之后，就是每個(gè)片區(qū)的小活動(dòng)，發(fā)單、收單、搞促銷(xiāo)。我們學(xué)習(xí)講課、溝通、說(shuō)話、促銷(xiāo)、拜訪、管理及經(jīng)營(yíng)，經(jīng)理主任給我們每天開(kāi)會(huì)，分析工作，指出工作的不足，主要對(duì)心腦血管和糖尿病知識(shí)的學(xué)習(xí)。，實(shí)習(xí)單位其它同性質(zhì)單位的差異

該公司主要的產(chǎn)品針對(duì)心腦血管疾病和糖尿病，產(chǎn)品有纖溶原，脂瑞片，納豆，輔酶Q10。

3.1 纖溶原成分

桑葚、決明子、銀杏葉提取物、低聚糖、何首烏、VC、VE

3.1.1 纖溶原的作用機(jī)理

內(nèi)膜活性肽能夠促進(jìn)內(nèi)皮細(xì)胞的生長(zhǎng)，增加內(nèi)皮細(xì)胞的密度，降低血液中膽固醇含量，有效避免了血液中脂質(zhì)進(jìn)入動(dòng)脈壁內(nèi)皮下導(dǎo)致的內(nèi)皮纖維增生性增厚，從源頭上阻斷了動(dòng)脈硬化的發(fā)展進(jìn)程。

內(nèi)膜活性肽能修復(fù)膠原裸露的血管內(nèi)皮細(xì)胞，恢復(fù)內(nèi)皮細(xì)胞的功能，促進(jìn)釋放出大量的纖溶酶，分解、消除血管內(nèi)各種血栓，徹底消除動(dòng)脈硬化，保持血管暢通。

內(nèi)膜活性肽能夠分解動(dòng)脈分叉口處的內(nèi)膜墊，避免動(dòng)脈血管腔環(huán)形狹窄，消除了心腦血管疾病產(chǎn)生的病理基礎(chǔ)。內(nèi)膜活性肽通過(guò)恢復(fù)人體自身抗病功能，達(dá)到從根本改善冠心病、腦血栓的目的。

雙歧因子的作用是作為腸內(nèi)雙歧桿菌的食料，大量增加桿菌數(shù)量，改善胃腸道功能紊亂，可顯著的治療腹瀉、便秘等胃腸道疾病。

植物SOD可以清除體內(nèi)加速老化與治病的自由基，保護(hù)細(xì)胞膜，提高人體抗病能力，是人體從內(nèi)而外保持年輕狀態(tài)，從而達(dá)到延緩人體器官衰老的目的。

3.2 脂瑞片成分

總黃酮，茶多酚，輔酶他丁，原花青素

脂瑞片四大功效成分強(qiáng)力組合，真正實(shí)現(xiàn)從根本上調(diào)節(jié)血脂防止動(dòng)脈粥樣硬化的作用。3.2.1 脂瑞片的作用機(jī)制

唐星脂瑞片富含從功能性紅曲中提取天然落伐他汀，這種天然落伐他汀，其空間結(jié)構(gòu)與人體內(nèi)的還原酶更加接近，無(wú)需水解，直接發(fā)揮抑制體內(nèi)膽固醇合成的作用，有效的避免了降脂藥物的毒副作用，從根本上調(diào)節(jié)血脂。

脂瑞片中富含從葡萄籽中提取的“抗氧化之王”原花青素（OPC）,它可以幫助增強(qiáng)記憶力，減緩衰老以及降低中風(fēng)的風(fēng)險(xiǎn)。甚至在中風(fēng)發(fā)生之后，原花青素還能夠改善記憶力和大腦功能，這個(gè)事實(shí)已被臨床研究證明。

脂瑞片富含從蜂膠和銀杏葉中提取的具有軟化血管，調(diào)節(jié)血脂，抑制血栓形成的總黃酮物質(zhì)。總黃酮是有黃酮類(lèi)化合物組成一個(gè)大家族，蜂膠和銀杏葉中均含有豐富的黃酮類(lèi)物質(zhì)。唐星脂瑞片富含從茶葉中提取的強(qiáng)抗氧化劑茶多酚，是一種從茶葉中提取的純天然抗氧化劑，現(xiàn)存最早的藥物典籍《神農(nóng)本草經(jīng)》就有“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶乃解”的記載。這主要是由于其本身內(nèi)含特定的化學(xué)成分黃烷醇類(lèi)化合物茶多酚決定的。

3.3 輔酶Q10

本品為小分子更利于人體吸收。

3.3.1 輔酶Q10的作用機(jī)制

美國(guó)純進(jìn)口產(chǎn)品，易溶于水，純度高，有利于人體吸收；原料來(lái)自純天然，無(wú)任何毒副作用；

增強(qiáng)心肌功能，從根本上改善冠心病、心絞痛、心力衰竭、心肌肥大、心律不齊、心肌炎、肺心病等各種心臟病；

增強(qiáng)血管內(nèi)皮細(xì)胞活力，降低膽固醇含量調(diào)節(jié)血壓清除自由基和動(dòng)脈硬化斑塊，全面改善各種心腦血管?。?/p>

清楚人體過(guò)剩自由基，促進(jìn)細(xì)胞正常新陳代謝，增強(qiáng)細(xì)胞活力提高人體免疫力，延緩衰老。

3.4 雙原吡葛膠囊

雙原吡葛膠囊是采用天然綠色藥用植物精華及生物鉻原料，使用現(xiàn)代微生物發(fā)酵工藝，萃取其生物活性成分制成的復(fù)合生物制劑。

雙原吡葛膠囊可抑制小腸上皮細(xì)胞內(nèi)a-葡萄糖甘酶活性延續(xù)其將食物中的淀粉、雙糖分解為易吸收的單糖從而減慢碳水化合物的消化和葡萄糖的吸收。是餐后血糖值降低至10mmoll以下，使糖化血紅蛋白濃度降低0.5%-1.0%，由于血糖生成抑制劑可以直接抑制食物中糖分的吸收，所以可以快速降低餐后血糖。

雙原吡葛膠囊能夠顯著提高胰島素活性改善胰島素抵抗，能夠激活受損休眠胰島細(xì)胞，逐漸恢復(fù)正常分泌胰島素，降低血糖。雙原吡葛膠囊中粗多糖植物黃酮及總皂甙等活性，成全方位預(yù)防及控制心腦血管并發(fā)癥。實(shí)習(xí)心得體會(huì)在實(shí)習(xí)期間，我把在校所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)充分與崗位的實(shí)踐相結(jié)合。在工作崗位上，我學(xué)到了書(shū)本以外的很多知識(shí)，同時(shí)也鍛煉了自己的實(shí)踐技能。當(dāng)然，自身也存在著一些不足。在通過(guò)公司指導(dǎo)老師的幫助下，我對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐方法進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整，這也為今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次頂崗實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，有頗多的體會(huì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次頂崗實(shí)習(xí)歷時(shí)幾個(gè)月，直接參與了公司的運(yùn)作流程，我學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)難以估量，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解。以下是我根據(jù)這幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)對(duì)自己的總結(jié)以及體會(huì):

4.1 認(rèn)真地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)業(yè)以外的各種理論知識(shí)

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，我在實(shí)習(xí)期間感受到《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》上學(xué)到的很多理論知識(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實(shí)踐相結(jié)合了之后，會(huì)使自己更加深入理解。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中對(duì)自己有很大的幫助，愈發(fā)覺(jué)得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識(shí)。

書(shū)到用時(shí)方恨少。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。所以，在校期間我們應(yīng)該抓住這大好時(shí)光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是汲取一些理念性的文化。

4.2 踏入社會(huì)之前應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力

在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我感到時(shí)常需要與客戶的交流以及對(duì)上級(jí)進(jìn)行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。因此，在校期間應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力，因?yàn)樘と肷鐣?huì)之際，便有了一個(gè)可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺(tái)。

4.3 不要放棄任何一次提高專(zhuān)業(yè)技能的機(jī)會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢(xún)，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最基本的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

4.4 待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性這次頂崗實(shí)習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會(huì)，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在唐星生物科技有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，接觸到了許多那里的工作人員。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，在唐星的同事雖然他們年紀(jì)與我們也

只是略微年長(zhǎng)一些，但卻感覺(jué)他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。由于工作性質(zhì)的關(guān)系，他們都非常細(xì)心，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎，也教會(huì)了我很多事情，使我體會(huì)到：一定要勇于推銷(xiāo)自己，將自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠(chéng)交流，才能令工作開(kāi)展得更加順利。

4.5 自身存在的不足

剛踏入社會(huì)，與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時(shí)候我也會(huì)存在著一點(diǎn)散漫。而對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問(wèn)題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會(huì)出現(xiàn)的，說(shuō)明我的細(xì)心和踏實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時(shí)缺乏必要的社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長(zhǎng)的適應(yīng)期，沒(méi)能把自身的心態(tài)及時(shí)地調(diào)整過(guò)來(lái)。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的幾個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時(shí)我們也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)，這將是以后

工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財(cái)富。

第四篇：唐多令閱讀答案

唐多令閱讀答案6篇

從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，我們需要用到閱讀答案的時(shí)候非常的多，借助閱讀答案我們可以更快速地掌握解題方法和解題技巧。你知道什么樣的閱讀答案才是規(guī)范的嗎？以下是小編收集整理的唐多令閱讀答案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

安遠(yuǎn)樓小集，侑②觴歌板之姬黃其姓者，乞詞于龍洲道人，為賦此。同柳阜之、劉去非、石民瞻、周嘉仲、陳孟參、孟容，時(shí)八月五日也。

蘆葉滿汀洲，寒沙帶淺流。二十年重過(guò)南樓③。柳下系船猶未穩(wěn)，能幾日，又中秋。

黃鶴斷磯頭，故人曾到否？舊江山渾是新愁。欲買(mǎi)桂花同載酒，終不似，少年游。

【注】①劉過(guò)：南宋愛(ài)國(guó)詞人，號(hào)龍洲道人，曾多次上書(shū)朝廷，屢陳收復(fù)中原大計(jì)，但不被朝廷重用。②侑（yu）：在筵席旁助興。③南樓：樓名，在武昌，二十年前詞人與故人到此登樓攬勝，武昌當(dāng)時(shí)是抗金前線。

問(wèn)題：

8．上闋開(kāi)頭兩句“蘆葉滿汀洲，寒沙帶淺流”描繪了什么景象？有何作用？（5分）

9．結(jié)合全詞內(nèi)容，請(qǐng)簡(jiǎn)要分析“舊江山渾是新愁”所蘊(yùn)含的思想感情。（6分）

（載陜西科技出版社《20xx高考押題沖刺訓(xùn)練》）

【答案及解析】

8．①描繪了江邊凄清的秋色：衰敗的蘆葉落滿沙洲，沙灘淺流寂寞凄寒（2分）。②渲染蕭瑟、寥落的悲秋氣氛，營(yíng)造凄愴、傷感的悲涼意境，為詞人重游南樓奠定富有悲劇色彩的感情基調(diào)（3分）。

【審題突破】從寫(xiě)景的一般規(guī)律上突破。詞中有兩處寫(xiě)到時(shí)間，一是小序中的“時(shí)八月五日也”，二是上闋中的“能幾日，又中秋”，說(shuō)明寫(xiě)的是仲秋之景。按照古人寫(xiě)景的一般規(guī)律，此類(lèi)題材大多是“悲秋”的。由此切入，即可踩上主要得分點(diǎn)。

【解析】本題考查鑒賞詩(shī)歌的景物描寫(xiě)，并分析其作用的能力。這是高考中常見(jiàn)的題型，有較強(qiáng)的訓(xùn)練針對(duì)性。解題時(shí)，要充分利用詞前面的小序和試題提供的注釋?zhuān)褧r(shí)代背景與景物結(jié)合起來(lái)分析，在準(zhǔn)確把握情感基調(diào)的基礎(chǔ)上作答。蘆葉、寒沙等秋天的景物，結(jié)合背景，即可看出悲涼的意境。

【規(guī)律總結(jié)】一般說(shuō)來(lái)，古人寫(xiě)秋景，“悲”者居多，本題亦然。試題所提供的注釋?zhuān)瘣淼囊馕兑岩?jiàn)端倪，加之詞中“蘆葉滿地”“寒沙”等語(yǔ)言信息，其景物必為悲涼之意境。這是解答此類(lèi)試題的一般規(guī)律，但不可生搬硬套，要根據(jù)內(nèi)容作出判斷。

9．①江山依舊，但二十年過(guò)去，戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影不但沒(méi)有消散，反而更加濃重，詞人“舊愁”未減，如今又添“新愁”（2分）；②國(guó)運(yùn)更衰，收復(fù)無(wú)望，故人不知所終，詞人無(wú)心買(mǎi)桂花和美酒過(guò)中秋，愁到了“全都是新愁”的程度，可見(jiàn)“新愁”之深重（2分）；③“舊江山”和“新愁”對(duì)照鮮明，感情強(qiáng)烈，表達(dá)了詞人憂患國(guó)事的沉痛之情（2分）。

【審題突破】從“新愁”上突破。“新愁”，是本題的破題要點(diǎn)。既是“新愁”，必有“舊愁”“舊恨”等，即江山依舊，“舊愁”卻未減。既有“新愁”，怎有心情過(guò)中秋，極言國(guó)運(yùn)之衰；目睹“舊江山”，全是“新愁”，在新舊的鮮明對(duì)比中，憂患國(guó)事之情何等沉痛。故從“新愁”切入，本題即被突破。

【解析】本題考查鑒賞詩(shī)歌核心句子的能力。要求鑒賞的句子分量極重，是全詩(shī)的關(guān)鍵之點(diǎn)，詩(shī)人的思想感情凝聚于此。所以試題具有很強(qiáng)的綜合性，涉及面較廣。答題時(shí)，把句子拆分成兩部分，先分析“舊江山”——江山依舊，“舊愁”未減；然后分析“渾是新愁”——國(guó)運(yùn)更加衰敗，“全都是新愁”；最后進(jìn)行總括——“舊”和“新”對(duì)比，心情極為沉痛。

【賞析】這首詞是感時(shí)傷今之作。序言說(shuō)明了寫(xiě)這首詞的緣由：詞人與柳阜之、劉去非等友人在安遠(yuǎn)樓小聚，一位姓黃的歌姬在筵席旁演唱助興，請(qǐng)求詞人為其作詞，于是詞人創(chuàng)作了這首《唐多令》。上闋寫(xiě)故地重游。開(kāi)篇二句描繪江邊凄清的秋色，衰敗的蘆葉落滿沙洲，沙灘淺流寂寞凄寒，目的在于渲染蕭瑟、寥落的悲秋氣氛，營(yíng)造凄愴、傷感的悲涼意境，為詞人重游南樓奠定富有悲劇色彩的感情基調(diào)；繼而點(diǎn)明“二十年重過(guò)南樓”的題旨，為下闋的“舊江山渾是新愁”做鋪墊。末三句用夸張手法寫(xiě)詞人行色匆匆，來(lái)不及在柳樹(shù)下把船系穩(wěn)就要離開(kāi)，因?yàn)檫^(guò)幾天就是中秋了，正是親友團(tuán)聚的好時(shí)節(jié)，自己不能在此久留。下闋寫(xiě)憂患國(guó)事。頭兩句憶舊，當(dāng)年與自己同游黃鶴樓、斷磯頭的故人，如今風(fēng)流云散，不知所終，暗含物是人非、世事滄桑之慨嘆，把個(gè)人的身世與國(guó)家的命運(yùn)連接起來(lái)，順理成章地進(jìn)入主旨“舊江山渾是新愁”。這是全詞的精華，深化了題旨。江山依舊，但二十年過(guò)去，戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影不但沒(méi)有消散，反而更加濃重，詞人“舊愁”未減，如今又添“新愁”；目睹“舊江山”，想到國(guó)運(yùn)更加衰敗，收復(fù)中原希望渺茫，詞人愁到了“全都是新愁”的程度；“舊江山”和“新愁”對(duì)照鮮明，感情強(qiáng)烈，表達(dá)了詞人憂患國(guó)事的沉痛之情。結(jié)尾三句是“渾是新愁”的具體化，詞人想買(mǎi)桂花和美酒過(guò)中秋，卻無(wú)心操辦，因?yàn)樯倌陼r(shí)代的激情豪興已一去不返，國(guó)運(yùn)如此衰敗，“新愁”如此深重，桂花美酒易得，憂患國(guó)事的愁緒卻無(wú)法消解。

劉過(guò)的愛(ài)國(guó)之詞，詞風(fēng)追慕辛棄疾，屬豪放之作，但這首《唐多令》卻別具一格，語(yǔ)言曲折含蓄，格調(diào)溫婉凄惻。當(dāng)年，此詞一出，即被廣為傳誦，可見(jiàn)影響之深遠(yuǎn)。

唐多令

鄧剡

雨過(guò)水明霞，潮回岸帶沙。葉聲寒，飛透窗紗?？昂尬黠L(fēng)吹世換，更吹我，落天涯。

寂寞古豪華，烏衣日又斜。說(shuō)興亡，燕入誰(shuí)家？惟有南來(lái)無(wú)數(shù)雁，和明月，宿蘆花。

【注】鄧剡，字光薦，號(hào)中齋，文天祥的同鄉(xiāng)和朋友。本詞為南宋滅亡之后，鄧剡被俘，過(guò)建康（今南京）所寫(xiě)。

（1）上片中“堪恨西風(fēng)吹世換”一句運(yùn)用了什么修辭手法？請(qǐng)結(jié)合詩(shī)句簡(jiǎn)要分析。（4分）

答：_____________________________________________________________________

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（2）下片中“惟有南來(lái)無(wú)數(shù)雁，和明月，宿蘆花”一句營(yíng)造了怎樣的意境？表達(dá)了作者怎樣的情感？（4分）

答：_____________________________________________________________________

參考答案：

（1）雙關(guān)（1分），明寫(xiě)惱恨“西風(fēng)”使季節(jié)更換（1分）；暗寫(xiě)痛恨元朝統(tǒng)治者使南宋滅亡，讓自己淪落天涯（2分）。

（2）作者用落雁、明月和蘆花這三個(gè)意象（1分），營(yíng)造了一種色彩暗淡、凄涼冷清的意境（1分），表達(dá)了自己的亡國(guó)之痛和漂泊悲苦之情（2分）。

閱讀下面一首宋詞，回答問(wèn)題。

唐多令

鄧剡①

雨過(guò)水明霞，潮回岸帶沙。葉聲寒，飛透窗紗。堪恨西風(fēng)吹世換，更吹我，落天涯。

寂寞古豪華，鳥(niǎo)衣日又斜。說(shuō)興亡，燕入誰(shuí)家？惟有南來(lái)無(wú)數(shù)雁，和明月，宿蘆花。

詞人簡(jiǎn)介

鄧剡（1232-1303）又名光薦，字中甫，又號(hào)中齋，廬陵（今江西吉安）人。宋景定三年進(jìn)士，為文天祥門(mén)友。剡以詩(shī)名世，江萬(wàn)里屢薦不就，后隨天祥贊募勤王。宋末，元兵至，攜家入閩。端宗即位，廣東制置使趙潽晉辟為斡辦官，薦除宣教郎、宗正寺簿。祥興元年六月，從駕至硅山，除秘書(shū)丞，兼權(quán)禮部侍郎，遷直學(xué)士。宋亡，投海者再，元兵打撈之，不得死。元將張弘范禮致之，與文天祥同押北上，舟中唱和。有詩(shī)集名《東海集》，天祥為序。至建康以病留，天祥賦詩(shī)別之。久之，得放歸。

1．“飛透窗紗”中的“飛透”二字極具表現(xiàn)力，請(qǐng)做簡(jiǎn)要分析。（5分）

2．下闋中的“雁”這一意象具有怎樣的特點(diǎn)？表達(dá)了詞人怎樣的情感？（6分）

參考答案

1．“飛透”二字寫(xiě)秋風(fēng)吹動(dòng)樹(shù)葉的聲音透窗而入。（2分）這兩個(gè)字極具力量，帶有夸張的意味，既寫(xiě)出了濃郁的秋意，又強(qiáng)烈暗示出詩(shī)人內(nèi)心在改朝換代、淪落天涯之時(shí)的悲涼傷感。（3分）（意思對(duì)即可）

2．“雁”這一意象的特點(diǎn)：①因季節(jié)變化從自己的家園北方南遷；②寒夜里無(wú)處可棲，只能伴著清冷的明月，棲于瑟瑟的蘆花之上。（4分）“雁”的形象寄寓了詩(shī)人對(duì)亂離中有著不幸處境的人民（也包括自己）的無(wú)限同情和慨嘆。（2分）（意思對(duì)即可）

唐多令原文：

唐多令·惜別

吳文英

何處合成愁?離人心上秋①?？v芭蕉、不雨也颼颼。都道晚涼天氣好，有明月，怕登樓。

年事夢(mèng)中休?；諢熕鳌Ｑ噢o歸②，客尚淹留。垂柳不系裙帶?、郏L(zhǎng)是、系行舟。

唐多令字詞解釋?zhuān)?/p>

①心上秋：合成“愁”字。

②燕：喻指離去的戀人。

③裙帶：指戀人。

年事：指歲月。這兩句是說(shuō)往事如夢(mèng)，似花落水流。

唐多令翻譯：

怎樣合成一個(gè)“愁”，是離別之人的心上加個(gè)秋?？v然是秋雨停歇之后，風(fēng)吹芭蕉的葉片，也吹出冷氣颼颼。別人都說(shuō)是晚涼時(shí)的天氣最好，可是我卻害怕登上高樓，那明月光下的清景，便會(huì)令我滋生思念的憂愁。往昔的種種情事好像夢(mèng)境一樣去悠悠，就像是花飛花謝，就像是滾滾的煙波般向東奔流。群群的燕子已經(jīng)飛回南方的故鄉(xiāng)，只有我這游子還在異地停留。絲絲垂柳不能系住她的裙帶，卻牢牢地拴住我的行舟。

唐多令閱讀答案：

試題：

(1)“燕辭歸、客尚淹留”一句用了什么表現(xiàn)手法，表達(dá)了什么情感?請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。

(2)結(jié)合全詩(shī)，請(qǐng)簡(jiǎn)要概括詩(shī)人的“愁”是由哪些原因造成的?

(3)“離人心上秋”自古為人稱(chēng)道，請(qǐng)簡(jiǎn)要賞析。作者為什么說(shuō)“有明月，怕登樓”?(5分)

(4)詞的下片手法多樣，感情豐富，試作簡(jiǎn)要分析。(6分)

(5)作者為什么說(shuō)“有明月，怕登樓”?(2分)

(6)詞的下片手法多樣，感情豐富，試舉兩例簡(jiǎn)要分析。(4分)

答案：

1、對(duì)比。(2分)以秋深燕歸與自身仍在外飄泊作對(duì)比。(1分)表達(dá)了客居他鄉(xiāng)不得歸的無(wú)奈、傷感之情。(2分)

2、詩(shī)人的“愁”原因：一是跟離人相別;二是秋天凄清的景致;

3、①該句將“愁”巧妙地拆分為“心上秋”，(1分)既突出季節(jié)為“秋”，(1分)又委婉地表明了內(nèi)心因離別而愁。(1分)

②明月之夜不敢登樓，是因?yàn)榈歉邞堰h(yuǎn)，望月思人，月明之夜，更讓人增添愁苦，表達(dá)了月夜思鄉(xiāng)懷人而又充滿矛盾的心理。(2分)

4、①借景抒情。往事如夢(mèng)?；涑煽?，美好年華如水，表達(dá)了時(shí)光流逝的感慨。(2分)

②對(duì)比(反襯)。“燕歸客留”，人不如物，更突出了無(wú)法歸家的哀愁。(2分)

③擬人。詞人責(zé)備垂柳不能留住親友，卻總是纏留自己的行舟，表達(dá)了對(duì)親友的思念。(2分)

5、明月之夜不敢登樓，是因?yàn)榈歉邞堰h(yuǎn)，望月思人，月明之夜，更讓人增添愁苦，表達(dá)了月夜思鄉(xiāng)懷人而又充滿矛盾的心理。(2分)

6、①借景抒情。往事如夢(mèng)。花落成空，美好年華如水，表達(dá)了時(shí)光流逝的感慨。②對(duì)比(反襯)。“燕歸客留”，人不如物，更突出了無(wú)法歸家的哀愁。③擬人。詞人責(zé)備垂柳不能留住親友，卻總是纏留自己的行舟，表達(dá)了對(duì)親友的思念。(答對(duì)兩點(diǎn)給4分)

唐多令創(chuàng)作背景：無(wú)

唐多令賞析：

《唐多令·惜別》是宋代詞人吳文英所作。此詞反映了作者飄泊生涯中的失意情懷。詞的上闋是就眼前之景抒發(fā)離別之愁;下闋拓寬一步，展示自己的心靈背景和深層意緒，把與友人的惜別賦予了較深層的內(nèi)涵，表現(xiàn)了詞人命筆時(shí)的復(fù)雜心情和離別之際的紛紛意緒。

本篇為惜別詞。全篇以明暢清新的文字抒寫(xiě)游子悲秋之情和深重的離情別緒。詞中“縱芭蕉不雨也颼颼”、“花空煙水流”、“垂柳不縈裙帶住，漫長(zhǎng)是、系行舟”等句，借景生情，借物擬人，感人地突現(xiàn)了離愁。

上片寫(xiě)眼前景色，觸景生情，抒發(fā)離別之愁。開(kāi)篇即提出一問(wèn)：什么情況是最使人憂愁的?接著便回答一句“離人心上秋”，不僅點(diǎn)明了分別的季節(jié)，還別出心裁地表現(xiàn)了自己此時(shí)悲涼的心情。“心上秋”三字，把秋天的蕭瑟和內(nèi)心的悲涼緊密結(jié)合起來(lái)，讓人感到秋天更寒冷，心情更悲涼，較之平鋪直敘來(lái)說(shuō)愁苦更勝一籌，頗為新奇。芭蕉葉在風(fēng)雨中搖曳，讓詞人又徒添了幾分愁苦和凄涼?！帮`颼”不僅是描寫(xiě)風(fēng)吹芭蕉葉的情景，實(shí)際上也是詞人內(nèi)心的真實(shí)感受，是自然景物和他的情感的交融?！岸嫉劳頉鎏鞖夂谩币痪潆m然寫(xiě)得直白，卻收到了很好的藝術(shù)效果，將詞人沉郁的心境表現(xiàn)得淋漓盡致。在一個(gè)深秋的夜晚，皓月高高地懸掛在天空。這本是個(gè)合家團(tuán)圓的日子，詞人卻不得不承受離別之苦。此情此景，站在高樓上遠(yuǎn)眺的詞人，想到自己即將踏上遙遠(yuǎn)的征程，其內(nèi)心的不舍和愁苦越是一發(fā)不可收拾，愁不堪言。

下片承上啟下，繼續(xù)抒情。所不同的是，下片的情感較之上片更為深廣，既有對(duì)友人的不舍，也有對(duì)年華已逝的惋惜。開(kāi)篇詞人直抒胸臆，以一句“年事夢(mèng)中休”表達(dá)流水無(wú)情、年華不再的感嘆。“花空煙水流”的比喻非常形象逼真，營(yíng)造了一個(gè)美妙的境界，給人一個(gè)隨意想象的`空間和一種完美的視覺(jué)享受。秋深燕歸是自然景象，表達(dá)了詞人在外漂泊、回不了家的痛苦;連垂柳也不能把詞人與家人系在一起，就更痛苦了，這兩句表現(xiàn)了詞人離別在際的復(fù)雜心情和無(wú)限愁緒。

個(gè)人資料：

吳文英(約1200—約1260)，宋代詞人。字君特，號(hào)夢(mèng)窗，晚年又號(hào)覺(jué)翁。四明(今浙江寧波)人。他原出翁姓，后出嗣吳氏。一生未第，游幕終身，于蘇州、杭州、越州三地居留最久，并以蘇州為中心，北上到過(guò)淮安、鎮(zhèn)江，蘇杭道中又歷經(jīng)吳江、無(wú)錫及茹霅二溪。游蹤所至，每有題詠。晚年一度客居越州，先后為浙東安撫使吳潛及嗣榮王趙與芮門(mén)下客。詞風(fēng)密麗。在南宋詞壇，屬于作品數(shù)量較多的詞人，其《夢(mèng)窗詞》有三百四十余首。

13．閱讀下面的宋詞，回答問(wèn)題。（8分）

唐多令鄧剡雨過(guò)水明霞，潮回岸帶沙。葉聲寒飛透窗紗。堪恨西風(fēng)吹世換，更吹我，落天涯。

寂寞古豪華，烏衣日又斜。說(shuō)興亡燕入誰(shuí)家？惟有南來(lái)無(wú)數(shù)雁，和明月，宿蘆花。

【注】鄧剡，南宋人，堅(jiān)持抗元，南宋政權(quán)最后的據(jù)點(diǎn)崖山失守后被俘。此詞為作者被俘后押送元朝大都途中路過(guò)南京時(shí)所作。

（1）上片寫(xiě)景的句子“雨過(guò)水明霞，潮回岸帶沙。葉聲寒飛透窗紗”，營(yíng)造了怎樣的意境？請(qǐng)簡(jiǎn)要賞析。（4分）

（2）下片“寂寞古豪華，烏衣日又斜。說(shuō)興亡燕入誰(shuí)家”，化用自唐朝詩(shī)人劉禹錫的《烏衣巷》（朱雀橋邊野草花，烏衣巷口夕陽(yáng)斜。舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家）而有所創(chuàng)新。試比較“燕入誰(shuí)家”與“飛入尋常百姓家”所抒發(fā)的感情有何不同？（4分）

試題答案：

13．（8分）

（1）（4分）這幾句抓住黃昏秋江具有特點(diǎn)的景物進(jìn)行描寫(xiě)，雨過(guò)天晴，晚霞映照江面，潮水退去，江岸留下幾許沙痕，落葉聲中陣陣寒意穿透窗紗，（2分）營(yíng)造出一種凄涼、冷寂的意境。（2分）

（2）（4分）“燕入誰(shuí)家”的疑問(wèn)，深刻揭示了國(guó)破家亡的殘酷現(xiàn)實(shí)，百姓流離失所，表達(dá)了作者深深的亡國(guó)之痛（或：“燕入誰(shuí)家”暗指朝代變遷，投降派投降新朝，表達(dá)了作者對(duì)南宋覆亡的慨嘆和對(duì)投降派的嘲諷）；（2分）“飛入尋常百姓家”描寫(xiě)南京城的歷史巨變，表達(dá)的則是滄海桑田、物是人非的無(wú)限感慨。（2分）

唐多令鄧剡①

雨過(guò)水明霞，潮回岸帶沙。葉聲寒，飛透窗紗?？昂尬黠L(fēng)吹世換，更吹我，落天涯。

寂寞古豪華，鳥(niǎo)衣日又斜。說(shuō)興亡，燕入誰(shuí)家?惟有南來(lái)無(wú)數(shù)雁，和明月，宿蘆花。

【注釋】①鄧剡，文天祥的同鄉(xiāng)和朋友。本詞為南宋滅亡之后，鄧剡被俘過(guò)建康(今南京)時(shí)所寫(xiě)。

8飛透窗紗中的飛透二字極具表現(xiàn)力，請(qǐng)做簡(jiǎn)要分析。(5分)

9.下闋中的雁這一意象具有怎樣的特點(diǎn)?表達(dá)了詞人怎樣的情感?(6分)

8.(5分)飛透二字寫(xiě)秋風(fēng)吹動(dòng)樹(shù)葉的聲音透窗而入。(2分)這兩個(gè)字極具力量，帶有夸張的意味，既寫(xiě)出了濃郁的秋意，又強(qiáng)烈暗示出詩(shī)人內(nèi)心在改朝換代、淪落天涯之時(shí)的悲涼傷感。(3分)(意思對(duì)即可)

9.(6分)雁這一意象的特點(diǎn)：①因季節(jié)變化從自己的家園北方南遷;②寒夜里無(wú)處可棲，只能伴著清冷的明月，棲于瑟瑟的蘆花之上。(4分)雁的形象寄寓了詩(shī)人對(duì)亂離中有著不幸處境的人民(也包括自己)的無(wú)限同情和慨嘆。(2分)(意思對(duì)即可)

(1)上闋堪恨西風(fēng)催世換有怎樣的含義?請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(3分)

(2)下闋惟有南來(lái)無(wú)數(shù)雁，和明月，宿蘆花營(yíng)造了怎樣的意境?表達(dá)了作者怎樣的情感?(4分)

9、(1)答案：運(yùn)用雙關(guān)手法，明寫(xiě)秋風(fēng)使季節(jié)變換，暗寫(xiě)南宋為元朝統(tǒng)治者滅亡，自己被俘，人生也被改寫(xiě)。

9、(2)答案：作者運(yùn)用雁、明月、蘆花三個(gè)意象，營(yíng)造了色彩暗淡、凄涼冷清的意境，表達(dá)了作者的亡國(guó)之痛和流離之苦。

第五篇：唐坡小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃

唐坡小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀為主線，堅(jiān)持以人為本，以科研為先導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)《義務(wù)教育法》，力促教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，深入課程改革實(shí)驗(yàn)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全面落實(shí)學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的和諧科學(xué)發(fā)展，從而推動(dòng)辦學(xué)品位更上新臺(tái)階。二：工作目標(biāo)：

1、注重學(xué)校隊(duì)伍建設(shè)。一方面學(xué)校管理人員要牢固樹(shù)立大局意識(shí)和精細(xì)化管理意識(shí)，增強(qiáng)主動(dòng)性、提升執(zhí)行力，從事務(wù)性工作中擺脫出來(lái)，多深入課堂、深入教學(xué)教研一線、深入工作實(shí)際，集中精力抓課堂，圍繞質(zhì)量抓服務(wù)；一方面學(xué)校教師樹(shù)師表形象為重點(diǎn)，強(qiáng)化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業(yè)務(wù)過(guò)硬、銳意進(jìn)取的學(xué)校教師群體形象。

2、強(qiáng)化學(xué)校常規(guī)管理。注重實(shí)施“精細(xì)化”和“流程化”管理模式，用先進(jìn)的理念，創(chuàng)新的方法，科學(xué)的精神，實(shí)干的態(tài)度推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度把學(xué)校的每項(xiàng)工作做精致、做到位，所遇到的問(wèn)題和困難主動(dòng)地尋求對(duì)策，去克服困難更好地解決問(wèn)題，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對(duì)待每項(xiàng)工作。充分發(fā)揮教師參與學(xué)校管理的積極性，形成人人都是管理者的理念，做好學(xué)校教師每月的常規(guī)考核，使學(xué)校規(guī)范深入人心。

3、提高教育教學(xué)質(zhì)量。以教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓課堂教學(xué)，向課堂要質(zhì)量。認(rèn)真做好每月一次的教育質(zhì)量調(diào)研與指導(dǎo)工作，并不定期分學(xué)科、分年級(jí)進(jìn)行學(xué)生各項(xiàng)能力水平測(cè)試，不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促使學(xué)生全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良，促進(jìn)學(xué)校整體教育教學(xué)質(zhì)量發(fā)展。

4、注重德育工作實(shí)效。注重學(xué)校德育教師隊(duì)伍建設(shè)，以學(xué)生行為規(guī)范教育為抓手，不斷拓展德育活動(dòng)載體，創(chuàng)新德育工作方式，進(jìn)一步完善德育環(huán)境網(wǎng)絡(luò)和德育管理網(wǎng)絡(luò)，以家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)為陣地，建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育體系，形成以學(xué)生為本的立體德育結(jié)構(gòu)。切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，讓少先隊(duì)活動(dòng)成為學(xué)校一個(gè)亮點(diǎn)，不斷放大學(xué)校少先隊(duì)工作與德育工作品牌。

5、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。不斷改善學(xué)校辦學(xué)條件和基礎(chǔ)設(shè)施，營(yíng)造和諧、民主、向上的良好學(xué)校發(fā)展氛圍，同時(shí)以學(xué)校板報(bào)為平臺(tái)，努力做好各項(xiàng)教育宣傳工作，展示學(xué)校發(fā)展動(dòng)態(tài)和教師個(gè)人風(fēng)采，把我們的學(xué)校營(yíng)造成充滿文化，充滿智慧，充滿人文情感的精神家園。

6、積極、主動(dòng)、高效地完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。三：主要工作：

（一）、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。

1、在學(xué)校工作中，我們牢固樹(shù)立“德育無(wú)小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學(xué)校的每一個(gè)角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個(gè)角落都在閃光，讓每一面墻壁都會(huì)說(shuō)話，讓每一處走廊都能育人。

2、在學(xué)校德育工作中我們以學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，積極把學(xué)校傳統(tǒng)的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、誠(chéng)信教育、責(zé)任感教育等納入教育的日常教育體系，寓德育于日常教育教學(xué)與管理工作中，寓教育于活動(dòng)之中。提高德育的針對(duì)性和實(shí)效性，不斷放大德育工作的品牌。

3、在德育中我們要不斷加強(qiáng)社會(huì)、家庭、學(xué)校三者之間的聯(lián)系和溝通，為學(xué)校發(fā)展構(gòu)建良好的社會(huì)環(huán)境氛圍。各個(gè)班級(jí)不定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、讓社會(huì)和家長(zhǎng)了解我們的教育、宣傳我們的教育，形成教育的合力，同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸槍?duì)農(nóng)村學(xué)校的教育現(xiàn)狀，研究農(nóng)村大量留守兒童，隔代監(jiān)護(hù)人等問(wèn)題，采取多種措施，切實(shí)提高德育工作的有效性和針對(duì)性。

（二）、實(shí)施依法治校，樹(shù)立良好教育形象。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，認(rèn)真落實(shí)省市關(guān)于義務(wù)教育階段收費(fèi)的若干規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)教育的政策法規(guī)，規(guī)范辦學(xué)行為，提升校務(wù)公開(kāi)的規(guī)范性和科學(xué)性。

2、全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)足各類(lèi)課程，確保教育質(zhì)量，科學(xué)安排學(xué)生在?；顒?dòng)及作息時(shí)間。做到教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人。

3、鞏固創(chuàng)造平安校園的成果。一絲不茍地做好學(xué)校的安全教育工作和體育衛(wèi)生工作。特別是要做好學(xué)生的健康教育確保不出任何差錯(cuò)。

（三）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造教師形象。

1、學(xué)校將充分安排好每周教師的學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識(shí)，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；通過(guò)教科室組織的科研理論知識(shí)講座和研討交流活動(dòng)，促進(jìn)教師科研理論素養(yǎng)，提高教師的學(xué)習(xí)意識(shí)，在教學(xué)中能積極運(yùn)用用新課程的理念指導(dǎo)自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

2、我們將積極鼓勵(lì)教師投身教育科研，參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)、教研活動(dòng)、學(xué)術(shù)沙龍與課題研究。要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，學(xué)會(huì)同伴合作，學(xué)會(huì)反思，學(xué)會(huì)解決教育教學(xué)中的問(wèn)題，努力做一個(gè)有思想、有追求的教師，力爭(zhēng)成為一名智慧型和研究型的教師。努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響力的教師。對(duì)青年教師我們要關(guān)注她們的成長(zhǎng)，積極實(shí)施校內(nèi)“青藍(lán)工程”，加快其專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的步伐。

（四）、深化素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1、加大課程管理與改革力度。增強(qiáng)全體教師課程法規(guī)意識(shí)，對(duì)照課程計(jì)劃，認(rèn)真上齊、上足、教好每一門(mén)課。嚴(yán)格按照市頒布要求安排的課程計(jì)劃，嚴(yán)格控制周活動(dòng)總量和學(xué)科教學(xué)學(xué)時(shí)，不得隨意增減課時(shí)，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。杜絕擠占、挪用現(xiàn)象，保證學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，積極推進(jìn)新課程的實(shí)施。學(xué)校教導(dǎo)處將結(jié)合月考核制度，對(duì)學(xué)校教學(xué)常規(guī)進(jìn)行精細(xì)化管理，從教師備課、上課、作業(yè)批改、學(xué)生輔導(dǎo)等各個(gè)方面進(jìn)行課堂教學(xué)常規(guī)考核，課堂教學(xué)力求體現(xiàn)新課標(biāo)精神，做到雙基落實(shí)優(yōu)質(zhì)化、習(xí)慣培養(yǎng)經(jīng)?；⒛芰τ?xùn)練系統(tǒng)化、潛能挖掘科學(xué)化。教研組要緊緊圍繞新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、采用多種形式開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課、說(shuō)課等系列活動(dòng)。加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究工作，注重開(kāi)展研究課、觀摩課和示范課等學(xué)校課堂教學(xué)展示活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)校學(xué)科帶頭人、教研組長(zhǎng)的核心作用，做到幾個(gè)“統(tǒng)一”：統(tǒng)一思想，形成合力；統(tǒng)一進(jìn)度，齊頭并進(jìn)；統(tǒng)一備課，取長(zhǎng)補(bǔ)短；統(tǒng)一練習(xí)（包括作業(yè)、復(fù)習(xí)資料），高效輕負(fù)，使每一個(gè)教研組均成為一個(gè)有凝聚力的戰(zhàn)斗集體，成為一個(gè)學(xué)習(xí)、交流、研究的共同體。

2、學(xué)校各教研組每周必須安排1—2節(jié)的典型課例供大家觀摩與研究。同時(shí)學(xué)校將聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家作講座、做示范、作輔導(dǎo)；加強(qiáng)校際間的橫向交流，組織骨干教

師外出學(xué)習(xí)觀摩，在教科研活動(dòng)中提升課堂教學(xué)質(zhì)量。積極組織教師參加各級(jí)各類(lèi)的課堂教學(xué)競(jìng)賽和評(píng)比，學(xué)校有關(guān)部門(mén)積極進(jìn)行指導(dǎo)，力爭(zhēng)在各科市級(jí)課堂教學(xué)評(píng)比中取得優(yōu)良的成績(jī)。努力打造學(xué)校的精品課堂、精品課例。

四、其他有關(guān)工作：

1、認(rèn)真抓好學(xué)校的黨建工作。充分發(fā)揮學(xué)校黨員的示范帶頭作用，要做到一個(gè)

黨員就是一面旗幟。積極穩(wěn)妥高標(biāo)準(zhǔn)有計(jì)劃地做好組織發(fā)展工作。

2、認(rèn)真做好學(xué)校的后勤工作。樹(shù)立良好的服務(wù)意識(shí)，努力為師生排憂解難，關(guān)

注教育教學(xué)第一線，走進(jìn)課堂，理解教學(xué)。

3、積極組織好學(xué)校的傳統(tǒng)活動(dòng)，積極參加中心校組織的活動(dòng)，力爭(zhēng)在同類(lèi)學(xué)

校中達(dá)中上水平。

4、積極做好工會(huì)工作，關(guān)心教師冷暖，定期開(kāi)展活動(dòng)，豐富教師生活，積極為

教師服務(wù)。

5、加強(qiáng)學(xué)校的體育衛(wèi)生工作和安全工作。

五、行事歷：

八月份：

1、做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。

2、召開(kāi)全體教師會(huì)，安排本學(xué)期各項(xiàng)工作。

3、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，制定各類(lèi)工作計(jì)劃。

4、校本培訓(xùn)

5、組織學(xué)生報(bào)到。

九月份：

1、進(jìn)行開(kāi)學(xué)安全大排查。對(duì)師生進(jìn)行一次系統(tǒng)的安全及法制教育。

2、收交各種計(jì)劃、課程表、任課教師一覽表、作息時(shí)間表等材料。

3、舉行開(kāi)學(xué)典禮暨總結(jié)表彰會(huì)。同時(shí)舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。部署教師、學(xué)生“三字一（話）畫(huà)（粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話、簡(jiǎn)筆畫(huà)）”比賽。

4、協(xié)助上級(jí)進(jìn)行學(xué)前班及一年級(jí)新生接種證查驗(yàn)工作、麻疹強(qiáng)化免疫工作。

5、進(jìn)行校內(nèi)第一次擴(kuò)大聽(tīng)課，認(rèn)真搞好說(shuō)課和評(píng)課活動(dòng)。迎接鎮(zhèn)聽(tīng)課調(diào)研。

6、迎接縣、鎮(zhèn)教育主管部門(mén)開(kāi)學(xué)情況大檢查。

7、認(rèn)真開(kāi)展好九月份安全教育月活動(dòng)。

8、積極組織參加市級(jí)教育科研論文評(píng)選。

十月份：

1、進(jìn)行校內(nèi)第一次常規(guī)檢查，舉行第一次校內(nèi)評(píng)估測(cè)試。

2、多種形式開(kāi)展好安全教育及健康教育，預(yù)防秋季流行性傳染病。

3、狠抓常規(guī)教學(xué)，舉行優(yōu)質(zhì)課校級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)。

4、舉行一次安全暨法制教育報(bào)告會(huì)。

5、參加縣、鎮(zhèn)教研室組織的教研活動(dòng)，落實(shí)學(xué)校教研情況。

7、組織教學(xué)情況抽檢，落實(shí)教學(xué)進(jìn)度。

十一月份：

1、進(jìn)行校內(nèi)第二次常規(guī)檢查，組織學(xué)生平安參加期中評(píng)估測(cè)試。

2、進(jìn)行期中評(píng)估，收交試卷分析。

3、校內(nèi)第二次擴(kuò)大聽(tīng)課，認(rèn)真搞好說(shuō)課和評(píng)課活動(dòng)。

4、組織師生參加法律知識(shí)測(cè)試。

5、迎接鎮(zhèn)中心校聽(tīng)課調(diào)研。

6、組織教師參加鎮(zhèn)優(yōu)課競(jìng)賽初評(píng)活動(dòng)

十二月份：

1、進(jìn)行校內(nèi)第三次常規(guī)檢查，舉行第三次校內(nèi)評(píng)估測(cè)試。

2、舉行作文擂臺(tái)賽。

3、織期末總復(fù)習(xí)。整理各類(lèi)檔案，迎接縣、鎮(zhèn)期末常規(guī)檢查。

4、舉行教師、學(xué)生“三字一畫(huà)（粉筆字、鋼筆字、毛筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)）”比賽

5、舉行第三屆中華經(jīng)典古詩(shī)文誦比賽。舉行慶元旦文藝

一月份：

1、進(jìn)行學(xué)期教育教學(xué)工作考核。班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行期末操行評(píng)定。

2、進(jìn)行第四次校內(nèi)常規(guī)檢查，迎接鎮(zhèn)中心校期末常規(guī)大檢查。

3、組織各班對(duì)學(xué)生進(jìn)行本學(xué)期期末操行評(píng)定，開(kāi)展三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀少先隊(duì)員的評(píng)先表優(yōu)工作。

4、做好本期的各項(xiàng)總結(jié)，收交各項(xiàng)工作總結(jié)。

5、進(jìn)行寒假安全專(zhuān)題教育。

6、織學(xué)學(xué)生平安參加期末評(píng)估測(cè)試。

7、對(duì)期末評(píng)估成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估、反饋。

唐坡小學(xué)