第一篇：我知道你的廣告費(fèi)哪一半浪費(fèi)了

我知道你的廣告費(fèi)哪一半浪費(fèi)了

作者：華杉 時(shí)間：2009-4-24 字體：[大] [中] [小]

上海的《第一財(cái)經(jīng)周刊》在月初時(shí)做了一個(gè)專題，叫《撤單》，講金融危機(jī)下客戶紛紛削減廣告預(yù)算，給廣告業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻形勢(shì)：化妝品/浴室用品下降11.1%，藥品下降9%，房地產(chǎn)/建筑工程下降30.9%，交通行業(yè)下降24%。而尼爾森公司對(duì)亞洲廣告客戶的一項(xiàng)最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)預(yù)計(jì)他們的廣告預(yù)算將會(huì)下降，其中1/4預(yù)計(jì)將比上年下降20%以上。

俗話說(shuō)：“退潮的時(shí)候，才能看見(jiàn)沙灘上誰(shuí)沒(méi)穿褲衩?！苯鹑谖C(jī)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，去探求廣告的本質(zhì)。商界流傳的那句著名的天問(wèn)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半？

”這個(gè)問(wèn)題在今天可以得到回答。

1、廣告不是“費(fèi)”，不是費(fèi)用，是投資。

華與華的絕大部分客戶沒(méi)有下調(diào)廣告投資，多數(shù)都在增加，增加的原因是因?yàn)橐顿Y新產(chǎn)品的營(yíng)銷。也有一個(gè)客戶，覺(jué)得危機(jī)來(lái)了，大家都收縮，咱們也收縮收縮吧，而我的建議是非常的堅(jiān)決——增加，而且是成倍的增加。要成倍增加，是因?yàn)槲医ㄗh他們改變營(yíng)銷投資模式，加大投資強(qiáng)度，并把銷售目標(biāo)上調(diào)一倍。

現(xiàn)在回答那個(gè)問(wèn)題，哪些廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了呢？答案是：

所有在削減廣告費(fèi)的企業(yè)，他們的廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。

否則他們?cè)趺磿?huì)削減呢？

廣告不是“費(fèi)”，不是費(fèi)用，是投資。經(jīng)營(yíng)者很容易想到削減費(fèi)用，但沒(méi)有人會(huì)輕易削減投資。特別是在現(xiàn)在的危機(jī)氣氛中，很多做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，實(shí)際上現(xiàn)金非常充裕，正是加大投資的大好時(shí)機(jī)，豈有隨意削減之理？一個(gè)人膽敢削減廣告費(fèi)，證明他的生意不依賴廣告。反過(guò)來(lái)說(shuō)廣告沒(méi)有幫到他什么，多做一點(diǎn)少做一點(diǎn)無(wú)所謂。

很多行業(yè)，他們的生意不是依賴廣告進(jìn)行的。這些行業(yè)對(duì)廣告的理解程度就很低，水準(zhǔn)也很差，屬于無(wú)效廣告的重災(zāi)區(qū)。比如房地產(chǎn)、汽車、銀行、保險(xiǎn)，都屬于廣告水平最低的行業(yè)。其廣告表現(xiàn)為全球頂尖的攝影、修圖水準(zhǔn)，和基本和銷售不發(fā)生關(guān)系的創(chuàng)意指導(dǎo)思想。房地產(chǎn)稍好一點(diǎn)，還有一些做廣告的公司參與，而汽車、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)都習(xí)慣于請(qǐng)國(guó)際廣告公司，因?yàn)樾迗D能力是國(guó)際廣告公司的核心能力。什么叫浪費(fèi)，這幾個(gè)行業(yè)的廣告就是最大的浪費(fèi)，所以他們的廣告費(fèi)削減幅度也最大，金融危機(jī)下，為他們服務(wù)的廣告公司受沖擊最大。

大多數(shù)汽車的廣告，都是一張漂亮的圖片，再加上幾句“書(shū)面廣告語(yǔ)言”，也就是一些你和人溝通交流時(shí)絕不會(huì)說(shuō)的話。他們基本不給你提供購(gòu)買的理由，也不提供購(gòu)車者需要的資料。發(fā)布者稱之為“形象廣告”。這個(gè)毛病實(shí)際上霍普金斯和奧格威都說(shuō)過(guò)，主要是兩條：

第一、要把你的任何一個(gè)廣告版面當(dāng)成你和消費(fèi)者溝通的惟一的一次機(jī)會(huì)，在這一次惟一的機(jī)會(huì)里說(shuō)動(dòng)他購(gòu)買。在華與華方法中我們稱為“讓每一個(gè)銷售工具，都完成一次完整的進(jìn)攻！”其實(shí)你可以一年就打一個(gè)稿，要“畢其功于一稿”，而不是指望什么“整合行銷傳播”。

第二、廣告設(shè)計(jì)者要向雜志編輯學(xué)習(xí)版面設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在那些精美的廣告圖片，都是在向讀者提醒“我是廣告，翻過(guò)去吧！”廣告要提供對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的新聞。在華與華方法中說(shuō)：“讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事”。產(chǎn)品是新聞主角，要深度報(bào)道，不要以為擺個(gè)姿勢(shì)就有了所謂“形象”。

4月里還有一件值得關(guān)注的營(yíng)銷新聞，就是寶馬汽車上電視購(gòu)物，故事的主角是寶馬汽車授權(quán)經(jīng)銷商上海凡德公司，將寶馬1系車推上電視購(gòu)物，結(jié)果一晚上賣了40輛！而“在正常情況下，凡德一年的寶馬一系車銷量不過(guò)在50到60輛之間。”

我可以想象那樣的盛況，通常的汽車廣告，都不提供產(chǎn)品資料給讀者。而電視購(gòu)物詳細(xì)的講解，和誘人的促銷大禮包，當(dāng)然好賣了。我給很多朋友說(shuō)這件事。他們當(dāng)中多數(shù)人的反應(yīng)，都是覺(jué)得電視購(gòu)物“低檔”。唉！人們總是抓不住事物的本質(zhì)，如果我們不用“電視購(gòu)物”這個(gè)詞，而是說(shuō)“做一個(gè)45分鐘的電視節(jié)目來(lái)賣寶馬”，你就覺(jué)得很時(shí)尚了。低檔還是高檔在于你自己，關(guān)電視購(gòu)物什么事呢？

我想凡德公司不會(huì)考慮削減廣告費(fèi)，如果只是修幾張圖放到雜志上，削減也就削減了。但這廣告一播出就有人來(lái)買車，誰(shuí)會(huì)削減它呢？

再舉例一個(gè)華與華策劃的房地產(chǎn)廣告，在金融危機(jī)下的今天，效果是過(guò)去歷史最好效果的兩倍以上。還是那些指導(dǎo)思想：提供給讀者有價(jià)值的新聞，提供給消費(fèi)者購(gòu)買理由，提供更多資料，替消費(fèi)者安排好行動(dòng)，讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事。今天，孔雀城是北京別墅市場(chǎng)銷量第一的品牌。

孔雀城的廣告，當(dāng)然要加量！

2、形象廣告要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)

第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道還講到一個(gè)現(xiàn)象，就是金融危機(jī)到來(lái)之后，企業(yè)對(duì)“產(chǎn)品廣告”更加關(guān)注，而開(kāi)始削減“形象廣告”。報(bào)道以平安保險(xiǎn)舉例：

“此前，中國(guó)平安正是在整體品牌形象上表現(xiàn)頗為出色的廣告主之一，它最為讓人印象深刻的電視廣告是，將中國(guó)所有帶有平安字樣的地區(qū)串在一起，配有容易讓人產(chǎn)生美好遐想的音樂(lè)，以及“中國(guó)平安，平安中國(guó)”這樣一語(yǔ)雙關(guān)卻不告訴人們具體業(yè)務(wù)是什么的廣告詞。

“?但在整個(gè)2009年的廣告宣傳里面，服務(wù)類廣告（產(chǎn)品廣告）的數(shù)量應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于形象廣告的。?……公司的產(chǎn)品廣告希望給人們留下的印象是—這家公司現(xiàn)在除了保險(xiǎn)，還有包括銀行在內(nèi)的諸多金融整體服務(wù)產(chǎn)品……”

這又是一個(gè)誤區(qū)?！爸袊?guó)平安，平安中國(guó)”，或者說(shuō)“買保險(xiǎn)，就是買平安”，都只是一個(gè)討巧的噱頭。它的問(wèn)題并不是沒(méi)有告訴人們具體產(chǎn)品，而是沒(méi)有建立起具體的價(jià)值，沒(méi)有指向一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。因?yàn)檫@是一個(gè)太明顯的噱頭，人們不會(huì)聽(tīng)你說(shuō)“買保險(xiǎn)，就是買平安”就把你當(dāng)權(quán)威。所以這一系列廣告原本就浪費(fèi)了一半，只不過(guò)大家現(xiàn)在才開(kāi)始總結(jié)，而且還沒(méi)總結(jié)出關(guān)鍵來(lái)。

相對(duì)于產(chǎn)品廣告來(lái)說(shuō)，形象廣告有更大的戰(zhàn)略價(jià)值?？梢哉f(shuō)，企業(yè)的董事會(huì)更關(guān)心形象廣告。但往往人們錯(cuò)誤地把形象廣告當(dāng)成了虛無(wú)縹緲的“形象”，而沒(méi)有賦予它戰(zhàn)略任務(wù)和具體的目標(biāo)。如果你的形象廣告有戰(zhàn)略價(jià)值，你就不會(huì)削減它。

華與華為三精藍(lán)瓶創(chuàng)作了一支形象廣告，和我們做得最多的15秒廣告不同，這是一支1分鐘的廣告片。這是我們最重要的戰(zhàn)略策劃和廣告作品之一，文案是這樣的：

三精制藥，開(kāi)創(chuàng)口服液藍(lán)瓶時(shí)代！

一間制藥公司，可以成為國(guó)家級(jí)旅游名勝嗎？

除非，他是藍(lán)瓶的。

三精藍(lán)瓶口服液全球樣板工廠，國(guó)家級(jí)旅游名勝，匯集了口服液生產(chǎn)與科研的全球尖端科技。

世界各地醫(yī)藥界專業(yè)人士，源源不斷的來(lái)到這里，了解全球口服液研究的最新進(jìn)展。

不是所有的口服液，都有資格裝進(jìn)藍(lán)瓶。

藍(lán)瓶的，就是純凈的；

藍(lán)瓶的，就是充足的；

藍(lán)瓶的，就是好喝的。

想了解全球最尖端的口服液生產(chǎn)科技。

三精藍(lán)瓶樣板工廠歡迎您！

藍(lán)瓶時(shí)代，選擇三精！

投放這樣的形象廣告，是三精重要的戰(zhàn)略投資，并結(jié)合三精的工業(yè)旅游項(xiàng)目，讓任何消費(fèi)者，可以隨時(shí)去檢閱我們的口服液生產(chǎn)，并支持我們?nèi)€銷售我們并沒(méi)有產(chǎn)品廣告的口服液品種，和未來(lái)的口服液新品。我們不會(huì)削減這樣的廣告投資，09年還會(huì)有新的形象廣告投放。

3、全球頂尖的消費(fèi)品品牌，其廣告大多是反面教材

第一財(cái)經(jīng)周刊的報(bào)道還提到了另一個(gè)消費(fèi)品品牌，紅牛：

更直接的例子則來(lái)自于運(yùn)動(dòng)功能型飲料公司紅牛。此前紅牛推廣品牌形象的宣傳語(yǔ)是“有能量無(wú)限量”，但現(xiàn)在，“他們更愿意在終端打出非常直接、能夠刺激銷售的廣告語(yǔ)，比如?開(kāi)車不困喝紅牛??！?/p>

說(shuō)對(duì)了，紅牛沒(méi)有能夠取得象王老吉那么大的成功，就是因?yàn)闆](méi)有一直打類似“開(kāi)車不困喝紅?！边@樣的廣告?！坝心芰繜o(wú)限量”，這樣的話能打動(dòng)誰(shuí)呢？總是有人以為這樣的話有品味，那是“偽品味”。這樣的話，在人們的生活之外，沒(méi)有人這么說(shuō)話，也就不能打動(dòng)任何人。消費(fèi)者就是你的鄰居，你會(huì)跟鄰居說(shuō)“喝紅牛吧，開(kāi)車不困”，你不會(huì)跟鄰居說(shuō)“喝紅牛吧，有能量無(wú)限量”。

全世界誰(shuí)是我們的品牌榜樣？向誰(shuí)學(xué)？很多人會(huì)馬上想到可口可樂(lè)。我告訴你，錯(cuò)！那是反面教材！象可口可樂(lè)這樣的教父級(jí)品牌，其成功經(jīng)驗(yàn)都在50年以前，今天的一切都沒(méi)多大意義。不信馬上做個(gè)測(cè)試：

現(xiàn)在請(qǐng)你馬上回想一下你所記得的可口可樂(lè)廣告和口號(hào)，再回想一下你所記得的黃金酒廣告和口號(hào)。

問(wèn)題：

把可口可樂(lè)的廣告不變，品牌換成新推出某某可樂(lè)，能不能成功？

把黃金酒的廣告不變，品牌換成另一個(gè)某某酒，能不能成功？

再測(cè)試一個(gè)問(wèn)題： “怕上火，喝紅牛”能不能成功？（假定紅牛能清火）

“有能量無(wú)限量，王老吉！”能不能做起來(lái)？

所以你的學(xué)習(xí)對(duì)象有兩個(gè)：

一是全球品牌50年前的東西。比如華與華創(chuàng)作黃金酒的小金寶形象，就受到可口可樂(lè)30年代創(chuàng)作圣誕老人的啟發(fā)。

二是今天中國(guó)本土一線品牌。他們都是從0干起來(lái)的，比全球品牌先進(jìn)N多倍。

結(jié)束本文前回答問(wèn)題：哪一半廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了？

答案是只要你動(dòng)了削減念頭的廣告，本來(lái)就是浪費(fèi)。那些有效的廣告，傻子都知道它在替咱們賺錢(qián)。

最后再重復(fù)我的老話：

中國(guó)真正懂廣告，懂創(chuàng)意的人，客戶方面，不是世界500強(qiáng)的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，是那些本土企業(yè)的老板；廣告公司方面，不是4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)，是那些本土廣告公司的老板。原因很簡(jiǎn)單——只有經(jīng)歷了從無(wú)到有全部歷程的創(chuàng)業(yè)者，才掌握全部秘密。

第二篇：我知道你的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了

我知道你的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，我知道是哪一半。

(2009-04-23 16:07:27)

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削減廣告費(fèi) 華與華 三精 藍(lán)瓶 黃金酒 孔雀城 電視購(gòu)物 寶馬 財(cái)經(jīng)

作者：華杉

上海的《第一財(cái)經(jīng)周刊》在月初時(shí)做了一個(gè)專題，叫《撤單》，講金融危機(jī)下客戶紛紛削減廣告預(yù)算，給廣告業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻形勢(shì)：化妝品/浴室用品下降11.1%，藥品下降9%，房地產(chǎn)/建筑工程下降30.9%，交通行業(yè)下降24%。而尼爾森公司對(duì)亞洲廣告客戶的一項(xiàng)最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)預(yù)計(jì)他們的廣告預(yù)算將會(huì)下降，其中1/4預(yù)計(jì)將比上年下降20%以上。

俗話說(shuō)：“退潮的時(shí)候，才能看見(jiàn)沙灘上誰(shuí)沒(méi)穿褲衩?！苯鹑谖C(jī)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，去探求廣告的本質(zhì)。商界流傳的那句著名的天問(wèn)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半？”這個(gè)問(wèn)題在今天可以得到回答。

1、廣告不是“費(fèi)”，不是費(fèi)用，是投資。

華與華的絕大部分客戶沒(méi)有下調(diào)廣告投資，多數(shù)都在增加，增加的原因是因?yàn)橐顿Y新產(chǎn)品的營(yíng)銷。也有一個(gè)客戶，覺(jué)得危機(jī)來(lái)了，大家都收縮廣告費(fèi)用，咱們也收縮吧，而我的建議是非常的堅(jiān)決——增加一倍，并把銷售目標(biāo)上調(diào)一倍。因?yàn)槲医ㄗh他們加大建設(shè)投資強(qiáng)度，并改變營(yíng)銷投資模式。所以，不是“削減廣告費(fèi)用”，而是“加大廣告投資”。

現(xiàn)在回答那個(gè)問(wèn)題，哪些廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了呢？答案是：

所有在削減廣告費(fèi)的企業(yè)，他們的廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。

否則他們?cè)趺磿?huì)削減呢？

廣告不是“費(fèi)”，不是費(fèi)用，是投資。經(jīng)營(yíng)者很容易想到削減費(fèi)用，但沒(méi)有人會(huì)輕易削減投資。特別是在現(xiàn)在的危機(jī)氣氛中，很多做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，實(shí)際上現(xiàn)金非常充裕，正是加大投資的大好時(shí)機(jī)，豈有隨意削減之理？一個(gè)人膽敢削減廣告費(fèi)，證明他的生意不依賴廣告。反過(guò)來(lái)說(shuō)廣告沒(méi)有幫到他什么，多做一點(diǎn)少做一點(diǎn)無(wú)所謂。

很多行業(yè)，他們的生意不是依賴廣告進(jìn)行的。這些行業(yè)對(duì)廣告的理解程度就很低，水準(zhǔn)也很差，屬于無(wú)效廣告的重災(zāi)區(qū)。比如房地產(chǎn)、汽車、銀行、保險(xiǎn)，都屬于廣告水平最低的行業(yè)。其廣告表現(xiàn)為精致的攝影、修圖水準(zhǔn)，和基本和銷售不發(fā)生關(guān)系的創(chuàng)意指導(dǎo)思想。房地產(chǎn)稍好一點(diǎn)，還有一些做廣告的公司參與，而汽車、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)都習(xí)慣于請(qǐng)國(guó)際廣告公司，因?yàn)樾迗D能力是國(guó)際廣告公司的核心能力。什么叫浪費(fèi)，這幾個(gè)行業(yè)的廣告就是最大的浪費(fèi)，所以他們的廣告費(fèi)削減幅度也最大，金融危機(jī)下，為他們服務(wù)的廣告公司受沖擊最大。

大多數(shù)汽車的廣告，都是一張漂亮的圖片，再加上幾句“書(shū)面廣告語(yǔ)言”，也就是一些你和人溝通交流時(shí)絕不會(huì)說(shuō)的話。他們基本不給你提供購(gòu)買的理由，也不提供購(gòu)車者需要的資料。發(fā)布者稱之為“形象廣告”。這個(gè)毛病實(shí)際上霍普金斯和奧格威都說(shuō)過(guò)，主要是兩條：

第一、要把你的任何一個(gè)廣告版面當(dāng)成你和消費(fèi)者溝通的惟一的一次機(jī)會(huì)，在這一次惟一的機(jī)會(huì)里說(shuō)動(dòng)他購(gòu)買。在華與華方法中我們稱為“讓每一個(gè)銷售工具，都完成一次完整的進(jìn)攻！”其實(shí)你可以一年就打一個(gè)稿，要“畢其功于一稿”，而不是指望什么“整合行銷傳播”。

第二、廣告設(shè)計(jì)者要向雜志編輯學(xué)習(xí)版面設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在那些精美的廣告圖片，都是在向讀者提醒“我是廣告，翻過(guò)去吧！”廣告要提供對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的新聞。在華與華方法中說(shuō)：“讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事”。產(chǎn)品是新聞主角，要深度報(bào)道，不要以為擺個(gè)姿勢(shì)就有了所謂“形象”。

4月里還有一件值得關(guān)注的營(yíng)銷新聞，就是寶馬汽車上電視購(gòu)物，故事的主角是寶馬汽車授權(quán)經(jīng)銷商上海凡德公司，將寶馬1系車推上電視購(gòu)物，結(jié)果一晚上賣了40輛！而“在正常情況下，凡德一年的寶馬一系車銷量不過(guò)在50到60輛之間?！?/p>

我可以想象那樣的盛況，通常的汽車廣告，都不提供產(chǎn)品資料給讀者。而電視購(gòu)物詳細(xì)的講解，和誘人的促銷大禮包，當(dāng)然好賣了。我給很多朋友說(shuō)這件事。他們當(dāng)中多數(shù)人的反應(yīng)，都是覺(jué)得電視購(gòu)物“低檔”。唉！人們總是抓不住事物的本質(zhì)，如果我們不用“電視購(gòu)物”這個(gè)詞，而是說(shuō)“做一個(gè)45分鐘的電視節(jié)目來(lái)賣寶馬”，你就覺(jué)得很時(shí)尚了。低檔還是高檔在于你自己，關(guān)電視購(gòu)物什么事呢？

我想凡德公司不會(huì)考慮削減廣告費(fèi)，如果只是修幾張圖放到雜志上，削減也就削減了。但這廣告一播出就有人來(lái)買車，誰(shuí)會(huì)削減它呢？

再舉例一個(gè)華與華策劃的房地產(chǎn)廣告，在金融危機(jī)下的今天，效果是過(guò)去歷史最好效果的兩倍以上。還是那些指導(dǎo)思想：（1）提供給讀者有價(jià)值的新聞，廣告首先是給讀者的。先有讀者，后有消費(fèi)者。

（2）提供給消費(fèi)者購(gòu)買理由，產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買理由。

（3）提供更多資料，把任何一次廣告當(dāng)成唯一的一次，要盡可能多提供資料給消費(fèi)者。

（4）替消費(fèi)者安排好行動(dòng)，讓他馬上就能行動(dòng)。

（5）讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事。

今天，孔雀城是北京別墅市場(chǎng)銷量第一的品牌。

孔雀城的廣告，當(dāng)然要加量！

2、形象廣告要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)

第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道還講到一個(gè)現(xiàn)象，就是金融危機(jī)到來(lái)之后，企業(yè)對(duì)“產(chǎn)品廣告”更加關(guān)注，而開(kāi)始削減“形象廣告”。報(bào)道以平安保險(xiǎn)舉例： “此前，中國(guó)平安正是在整體品牌形象上表現(xiàn)頗為出色的廣告主之一，它最為讓人印象深刻的電視廣告是，將中國(guó)所有帶有平安字樣的地區(qū)串在一起，配有容易讓人產(chǎn)生美好遐想的音樂(lè)，以及“中國(guó)平安，平安中國(guó)”這樣一語(yǔ)雙關(guān)卻不告訴人們具體業(yè)務(wù)是什么的廣告詞。

“‘但在整個(gè)2009年的廣告宣傳里面，服務(wù)類廣告（產(chǎn)品廣告）的數(shù)量應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于形象廣告的。’……公司的產(chǎn)品廣告希望給人們留下的印象是—這家公司現(xiàn)在除了保險(xiǎn)，還有包括銀行在內(nèi)的諸多金融整體服務(wù)產(chǎn)品……”

這又是一個(gè)誤區(qū)。“中國(guó)平安，平安中國(guó)”，或者說(shuō)“買保險(xiǎn)，就是買平安”，都只是一個(gè)討巧的噱頭。它的問(wèn)題并不是沒(méi)有告訴人們具體產(chǎn)品，而是沒(méi)有建立起具體的價(jià)值，沒(méi)有指向一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。因?yàn)檫@是一個(gè)太明顯的噱頭，人們不會(huì)聽(tīng)你說(shuō)“買保險(xiǎn)，就是買平安”就把你當(dāng)權(quán)威。所以這一系列廣告原本就浪費(fèi)了一半，只不過(guò)大家現(xiàn)在才開(kāi)始總結(jié)，而且還沒(méi)總結(jié)出關(guān)鍵來(lái)。

相對(duì)于產(chǎn)品廣告來(lái)說(shuō)，形象廣告有更大的戰(zhàn)略價(jià)值?？梢哉f(shuō)，企業(yè)的董事會(huì)更關(guān)心形象廣告。但往往人們錯(cuò)誤地把形象廣告當(dāng)成了虛無(wú)縹緲的“形象”，而沒(méi)有賦予它戰(zhàn)略任務(wù)和具體的目標(biāo)。如果你的形象廣告有戰(zhàn)略價(jià)值，你就不會(huì)削減它。

華與華為三精藍(lán)瓶創(chuàng)作了一支形象廣告，和我們做得最多的15秒廣告不同，這是一支1分鐘的廣告片。點(diǎn)擊“華與華電視廣告”可觀看這條片子，第一條就是。這是我們最重要的戰(zhàn)略策劃和廣告作品之一，文案是這樣的：

三精制藥，開(kāi)創(chuàng)口服液藍(lán)瓶時(shí)代！

一間制藥公司，可以成為國(guó)家級(jí)旅游名勝嗎？

除非，他是藍(lán)瓶的。

三精藍(lán)瓶口服液全球樣板工廠，國(guó)家級(jí)旅游名勝，匯集了口服液生產(chǎn)與科研的全球尖端科技。

世界各地醫(yī)藥界專業(yè)人士，源源不斷的來(lái)到這里，了解全球口服液研究的最新進(jìn)展。

不是所有的口服液，都有資格裝進(jìn)藍(lán)瓶。

藍(lán)瓶的，就是純凈的；

藍(lán)瓶的，就是充足的；

藍(lán)瓶的，就是好喝的。

想了解全球最尖端的口服液生產(chǎn)科技。

三精藍(lán)瓶樣板工廠歡迎您！

藍(lán)瓶時(shí)代，選擇三精！

投放這樣的形象廣告，是三精重要的戰(zhàn)略投資，并結(jié)合三精的工業(yè)旅游項(xiàng)目，讓任何消費(fèi)者，可以隨時(shí)去檢閱我們的口服液生產(chǎn)，并支持我們?nèi)€銷售我們并沒(méi)有產(chǎn)品廣告的口服液品種，和未來(lái)的口服液新品。我們不會(huì)削減這樣的廣告投資，09年還會(huì)有新的形象廣告投放。

3、全球頂尖的消費(fèi)品品牌，其廣告大多是反面教材 第一財(cái)經(jīng)周刊的報(bào)道還提到了另一個(gè)消費(fèi)品品牌，紅牛：

更直接的例子則來(lái)自于運(yùn)動(dòng)功能型飲料公司紅牛。此前紅牛推廣品牌形象的宣傳語(yǔ)是“有能量無(wú)限量”，但現(xiàn)在，“他們更愿意在終端打出非常直接、能夠刺激銷售的廣告語(yǔ)，比如‘開(kāi)車不困喝紅?！??！?/p>

說(shuō)對(duì)了，紅牛沒(méi)有能夠取得象王老吉那么大的成功，就是因?yàn)闆](méi)有一直打類似“開(kāi)車不困喝紅?！边@樣的廣告。“有能量無(wú)限量”，這樣的話能打動(dòng)誰(shuí)呢？總是有人以為這樣的話有品味，那是“偽品味”。這樣的話，在人們的生活之外，沒(méi)有人這么說(shuō)話，也就不能打動(dòng)任何人。消費(fèi)者就是你的鄰居，你會(huì)跟鄰居說(shuō)“喝紅牛吧，開(kāi)車不困”，你不會(huì)跟鄰居說(shuō)“喝紅牛吧，有能量無(wú)限量”。全世界誰(shuí)是我們的品牌榜樣？向誰(shuí)學(xué)？很多人會(huì)馬上想到可口可樂(lè)。我告訴你，錯(cuò)！那是反面教材！象可口可樂(lè)這樣的教父級(jí)品牌，其成功經(jīng)驗(yàn)都在50年以前，今天的一切都沒(méi)多大意義。不信馬上做個(gè)測(cè)試：

現(xiàn)在請(qǐng)你馬上回想一下你所記得的可口可樂(lè)廣告和口號(hào)，再回想一下你所記得的黃金酒廣告和口號(hào)。

問(wèn)題：

（1）把可口可樂(lè)的廣告不變，品牌換成新推出某某可樂(lè)，能不能成功？

（2）把黃金酒的廣告不變，品牌換成另一個(gè)某某酒，能不能成功？

再測(cè)試兩個(gè)問(wèn)題：

（3）“怕上火，喝紅?！蹦懿荒艹晒Γ浚俣t牛能清火）

（4）“有能量無(wú)限量，王老吉！”能不能做起來(lái)？

所以你的學(xué)習(xí)對(duì)象有兩個(gè)：

一是全球品牌50年前的東西。比如華與華創(chuàng)作黃金酒的小金寶形象，就受到可口可樂(lè)30年代創(chuàng)作圣誕老人的啟發(fā)。我專門(mén)有一篇博文講這個(gè)故事。（鏈接《品牌的最高境界是成為人類的文化符號(hào)》）

二是今天中國(guó)本土一線品牌。他們都是從0干起來(lái)的，比全球品牌先進(jìn)N多倍。

不要崇拜國(guó)際公司。一個(gè)公司成功得太久，成功的本質(zhì)就已經(jīng)失傳。隨著創(chuàng)始者的離去，“不承擔(dān)責(zé)任和變革風(fēng)險(xiǎn)”的平庸文化會(huì)主宰大多數(shù)大公司。所有公司都正在死去，正如我們所有人都正在死去。小公司正在變大，大公司正在變衰。正如中國(guó)正在變強(qiáng)，一些傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)正在變衰。今天的中國(guó)本土一線品牌，就是未來(lái)全球品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)束本文前回答問(wèn)題：哪一半廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了？

答案是只要你動(dòng)了削減念頭的廣告，本來(lái)就是浪費(fèi)。那些有效的廣告，傻子都知道它在替咱們賺錢(qián)。

最后再重復(fù)我的老話：

中國(guó)真正懂廣告，懂創(chuàng)意的人，客戶方面，不是世界500強(qiáng)的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，是那些本土企業(yè)的老板；廣告公司方面，不是4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)，是那些本土廣告公司的老板。原因很簡(jiǎn)單——

只有經(jīng)歷了從無(wú)到有全部歷程的創(chuàng)業(yè)者，才掌握全部秘密。

第三篇：我知道你的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了,我還知道是哪一半

我知道你的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，我還知道是哪一半

摘要: 作者：華杉上海的《第一財(cái)經(jīng)周刊》在月初時(shí)做了一個(gè)專題，叫《撤單》，講金融危機(jī)下客戶紛紛削減廣告預(yù)算，給廣告業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻形勢(shì)：化妝品/浴室用品下降11.1%，藥品下降9%，房地產(chǎn)/建筑工程下降30.9%，交通行業(yè)下降24%。而尼爾森公司對(duì)亞洲廣告客戶的一項(xiàng)最新調(diào)...作者：華杉

上海的《第一財(cái)經(jīng)周刊》在月初時(shí)做了一個(gè)專題，叫《撤單》，講金融危機(jī)下客戶紛紛削減廣告預(yù)算，給廣告業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻形勢(shì)：化妝品/浴室用品下降11.1%，藥品下降9%，房地產(chǎn)/建筑工程下降30.9%，交通行業(yè)下降24%。而尼爾森公司對(duì)亞洲廣告客戶的一項(xiàng)最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)預(yù)計(jì)他們的廣告預(yù)算將會(huì)下降，其中1/4預(yù)計(jì)將比上年下降20%以上。

俗話說(shuō)：“退潮的時(shí)候，才能看見(jiàn)沙灘上誰(shuí)沒(méi)穿褲衩?！苯鹑谖C(jī)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，去探求廣告的本質(zhì)。商界流傳的那句著名的天問(wèn)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半？”這個(gè)問(wèn)題在今天可以得到回答。

1、廣告不是“費(fèi)”，不是費(fèi)用，是投資。

華與華的絕大部分客戶沒(méi)有下調(diào)廣告投資，多數(shù)都在增加，增加的原因是因?yàn)橐顿Y新產(chǎn)品的營(yíng)銷。也有一個(gè)客戶，覺(jué)得危機(jī)來(lái)了，大家都收縮廣告費(fèi)用，咱們也收縮吧，而我的建議是非常的堅(jiān)決——增加一倍，并把銷售目標(biāo)上調(diào)一倍。因?yàn)槲医ㄗh他們加大建設(shè)投資強(qiáng)度，并改變營(yíng)銷投資模式。所以，不是“削減廣告費(fèi)用”，而是“加大廣告投資”。

現(xiàn)在回答那個(gè)問(wèn)題，哪些廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了呢？答案是： 所有在削減廣告費(fèi)的企業(yè)，他們的廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。否則他們?cè)趺磿?huì)削減呢？ 廣告不是“費(fèi)”，不是費(fèi)用，是投資。經(jīng)營(yíng)者很容易想到削減費(fèi)用，但沒(méi)有人會(huì)輕易削減投資。特別是在現(xiàn)在的危機(jī)氣氛中，很多做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，實(shí)際上現(xiàn)金非常充裕，正是加大投資的大好時(shí)機(jī)，豈有隨意削減之理？一個(gè)人膽敢削減廣告費(fèi)，證明他的生意不依賴廣告。反過(guò)來(lái)說(shuō)廣告沒(méi)有幫到他什么，多做一點(diǎn)少做一點(diǎn)無(wú)所謂。

很多行業(yè)，他們的生意不是依賴廣告進(jìn)行的。這些行業(yè)對(duì)廣告的理解程度就很低，水準(zhǔn)也很差，屬于無(wú)效廣告的重災(zāi)區(qū)。比如房地產(chǎn)、汽車、銀行、保險(xiǎn)，都屬于廣告水平最低的行業(yè)。其廣告表現(xiàn)為精致的攝影、修圖水準(zhǔn)，和基本和銷售不發(fā)生關(guān)系的創(chuàng)意指導(dǎo)思想。房地產(chǎn)稍好一點(diǎn)，還有一些做廣告的公司參與，而汽車、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)都習(xí)慣于請(qǐng)國(guó)際廣告公司，因?yàn)樾迗D能力是國(guó)際廣告公司的核心能力。什么叫浪費(fèi)，這幾個(gè)行業(yè)的廣告就是最大的浪費(fèi)，所以他們的廣告費(fèi)削減幅度也最大，金融危機(jī)下，為他們服務(wù)的廣告公司受沖擊最大。

大多數(shù)汽車的廣告，都是一張漂亮的圖片，再加上幾句“書(shū)面廣告語(yǔ)言”，也就是一些你和人溝通交流時(shí)絕不會(huì)說(shuō)的話。他們基本不給你提供購(gòu)買的理由，也不提供購(gòu)車者需要的資料。發(fā)布者稱之為“形象廣告”。這個(gè)毛病實(shí)際上霍普金斯和奧格威都說(shuō)過(guò)，主要是兩條：

第一、要把你的任何一個(gè)廣告版面當(dāng)成你和消費(fèi)者溝通的惟一的一次機(jī)會(huì)，在這一次惟一的機(jī)會(huì)里說(shuō)動(dòng)他購(gòu)買。在華與華方法中我們稱為“讓每一個(gè)銷售工具，都完成一次完整的進(jìn)攻！”其實(shí)你可以一年就打一個(gè)稿，要“畢其功于一稿”，而不是指望什么“整合行銷傳播”。

第二、廣告設(shè)計(jì)者要向雜志編輯學(xué)習(xí)版面設(shè)計(jì)。現(xiàn)在那些精美的廣告圖片，都是在向讀者提醒“我是廣告，翻過(guò)去吧！”廣告要提供對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的新聞。在華與華方法中說(shuō)：“讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事”。產(chǎn)品是新聞主角，要深度報(bào)道，不要以為擺個(gè)姿勢(shì)就有了所謂“形象”。

4月里還有一件值得關(guān)注的營(yíng)銷新聞，就是寶馬汽車上電視購(gòu)物，故事的主角是寶馬汽車授權(quán)經(jīng)銷商上海凡德公司，將寶馬1系車推上電視購(gòu)物，結(jié)果一晚上賣了40輛！而“在正常情況下，凡德一年的寶馬一系車銷量不過(guò)在50到60輛之間?！?/p>

我可以想象那樣的盛況，通常的汽車廣告，都不提供產(chǎn)品資料給讀者。而電視購(gòu)物詳細(xì)的講解，和誘人的促銷大禮包，當(dāng)然好賣了。我給很多朋友說(shuō)這件事。他們當(dāng)中多數(shù)人的反應(yīng)，都是覺(jué)得電視購(gòu)物“低檔”。唉！人們總是抓不住事物的本質(zhì)，如果我們不用“電視購(gòu)物”這個(gè)詞，而是說(shuō)“做一個(gè)45分鐘的電視節(jié)目來(lái)賣寶馬”，你就覺(jué)得很時(shí)尚了。低檔還是高檔在于你自己，關(guān)電視購(gòu)物什么事呢？

我想凡德公司不會(huì)考慮削減廣告費(fèi)，如果只是修幾張圖放到雜志上，削減也就削減了。但這廣告一播出就有人來(lái)買車，誰(shuí)會(huì)削減它呢？

再舉例一個(gè)華與華策劃的房地產(chǎn)廣告，在金融危機(jī)下的今天，效果是過(guò)去歷史最好效果的兩倍以上。還是那些指導(dǎo)思想：

（1）提供給讀者有價(jià)值的新聞，廣告首先是給讀者的。先有讀者，后有消費(fèi)者。（2）提供給消費(fèi)者購(gòu)買理由，產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買理由。

（3）提供更多資料，把任何一次廣告當(dāng)成唯一的一次，要盡可能多提供資料給消費(fèi)者。

（4）替消費(fèi)者安排好行動(dòng)，讓他馬上就能行動(dòng)。（5）讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事。今天，孔雀城是北京別墅市場(chǎng)銷量第一的品牌?？兹赋堑膹V告，當(dāng)然要加量！

2、形象廣告要有明確的戰(zhàn)略目標(biāo) 第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道還講到一個(gè)現(xiàn)象，就是金融危機(jī)到來(lái)之后，企業(yè)對(duì)“產(chǎn)品廣告”更加關(guān)注，而開(kāi)始削減“形象廣告”。報(bào)道以平安保險(xiǎn)舉例：

“此前，中國(guó)平安正是在整體品牌形象上表現(xiàn)頗為出色的廣告主之一，它最為讓人印象深刻的電視廣告是，將中國(guó)所有帶有平安字樣的地區(qū)串在一起，配有容易讓人產(chǎn)生美好遐想的音樂(lè)，以及“中國(guó)平安，平安中國(guó)”這樣一語(yǔ)雙關(guān)卻不告訴人們具體業(yè)務(wù)是什么的廣告詞。

“‘但在整個(gè)2009年的廣告宣傳里面，服務(wù)類廣告（產(chǎn)品廣告）的數(shù)量應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于形象廣告的?！??公司的產(chǎn)品廣告希望給人們留下的印象是—這家公司現(xiàn)在除了保險(xiǎn)，還有包括銀行在內(nèi)的諸多金融整體服務(wù)產(chǎn)品??”

這又是一個(gè)誤區(qū)?！爸袊?guó)平安，平安中國(guó)”，或者說(shuō)“買保險(xiǎn)，就是買平安”，都只是一個(gè)討巧的噱頭。它的問(wèn)題并不是沒(méi)有告訴人們具體產(chǎn)品，而是沒(méi)有建立起具體的價(jià)值，沒(méi)有指向一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。因?yàn)檫@是一個(gè)太明顯的噱頭，人們不會(huì)聽(tīng)你說(shuō)“買保險(xiǎn)，就是買平安”就把你當(dāng)權(quán)威。所以這一系列廣告原本就浪費(fèi)了一半，只不過(guò)大家現(xiàn)在才開(kāi)始總結(jié)，而且還沒(méi)總結(jié)出關(guān)鍵來(lái)。

相對(duì)于產(chǎn)品廣告來(lái)說(shuō)，形象廣告有更大的戰(zhàn)略價(jià)值。可以說(shuō)，企業(yè)的董事會(huì)更關(guān)心形象廣告。但往往人們錯(cuò)誤地把形象廣告當(dāng)成了虛無(wú)縹緲的“形象”，而沒(méi)有賦予它戰(zhàn)略任務(wù)和具體的目標(biāo)。如果你的形象廣告有戰(zhàn)略價(jià)值，你就不會(huì)削減它。

華與華為三精藍(lán)瓶創(chuàng)作了一支形象廣告，和我們做得最多的15秒廣告不同，這是一支1分鐘的廣告片。點(diǎn)擊“華與華電視廣告”可觀看這條片子，第一條就是。這是我們最重要的戰(zhàn)略策劃和廣告作品之一，文案是這樣的：

三精制藥，開(kāi)創(chuàng)口服液藍(lán)瓶時(shí)代！

一間制藥公司，可以成為國(guó)家級(jí)旅游名勝嗎？ 除非，他是藍(lán)瓶的。

三精藍(lán)瓶口服液全球樣板工廠，國(guó)家級(jí)旅游名勝，匯集了口服液生產(chǎn)與科研的全球尖端科技。世界各地醫(yī)藥界專業(yè)人士，源源不斷的來(lái)到這里，了解全球口服液研究的最新進(jìn)展。不是所有的口服液，都有資格裝進(jìn)藍(lán)瓶。藍(lán)瓶的，就是純凈的； 藍(lán)瓶的，就是充足的； 藍(lán)瓶的，就是好喝的。

想了解全球最尖端的口服液生產(chǎn)科技。三精藍(lán)瓶樣板工廠歡迎您！藍(lán)瓶時(shí)代，選擇三精！

投放這樣的形象廣告，是三精重要的戰(zhàn)略投資，并結(jié)合三精的工業(yè)旅游項(xiàng)目，讓任何消費(fèi)者，可以隨時(shí)去檢閱我們的口服液生產(chǎn)，并支持我們?nèi)€銷售我們并沒(méi)有產(chǎn)品廣告的口服液品種，和未來(lái)的口服液新品。我們不會(huì)削減這樣的廣告投資，09年還會(huì)有新的形象廣告投放。

3、全球頂尖的消費(fèi)品品牌，其廣告大多是反面教材 第一財(cái)經(jīng)周刊的報(bào)道還提到了另一個(gè)消費(fèi)品品牌，紅牛：

更直接的例子則來(lái)自于運(yùn)動(dòng)功能型飲料公司紅牛。此前紅牛推廣品牌形象的宣傳語(yǔ)是“有能量無(wú)限量”，但現(xiàn)在，“他們更愿意在終端打出非常直接、能夠刺激銷售的廣告語(yǔ)，比如‘開(kāi)車不困喝紅?！！?/p>

說(shuō)對(duì)了，紅牛沒(méi)有能夠取得象王老吉那么大的成功，就是因?yàn)闆](méi)有一直打類似“開(kāi)車不困喝紅?！边@樣的廣告?！坝心芰繜o(wú)限量”，這樣的話能打動(dòng)誰(shuí)呢？總是有人以為這樣的話有品味，那是“偽品味”。這樣的話，在人們的生活之外，沒(méi)有人這么說(shuō)話，也就不能打動(dòng)任何人。消費(fèi)者就是你的鄰居，你會(huì)跟鄰居說(shuō)“喝紅牛吧，開(kāi)車不困”，你不會(huì)跟鄰居說(shuō)“喝紅牛吧，有能量無(wú)限量”。全世界誰(shuí)是我們的品牌榜樣？向誰(shuí)學(xué)？很多人會(huì)馬上想到可口可樂(lè)。我告訴你，錯(cuò)！那是反面教材！象可口可樂(lè)這樣的教父級(jí)品牌，其成功經(jīng)驗(yàn)都在50年以前，今天的一切都沒(méi)多大意義。不信馬上做個(gè)測(cè)試：

現(xiàn)在請(qǐng)你馬上回想一下你所記得的可口可樂(lè)廣告和口號(hào)，再回想一下你所記得的黃金酒廣告和口號(hào)。

問(wèn)題：

（1）把可口可樂(lè)的廣告不變，品牌換成新推出某某可樂(lè)，能不能成功？（2）把黃金酒的廣告不變，品牌換成另一個(gè)某某酒，能不能成功？ 再測(cè)試兩個(gè)問(wèn)題：

（3）“怕上火，喝紅牛”能不能成功？（假定紅牛能清火）（4）“有能量無(wú)限量，王老吉！”能不能做起來(lái)？ 所以你的學(xué)習(xí)對(duì)象有兩個(gè)：

一是全球品牌50年前的東西。比如華與華創(chuàng)作黃金酒的小金寶形象，就受到可口可樂(lè)30年代創(chuàng)作圣誕老人的啟發(fā)。我專門(mén)有一篇博文講這個(gè)故事。（鏈接《品牌的最高境界是成為人類的文化符號(hào)》）

二是今天中國(guó)本土一線品牌。他們都是從0干起來(lái)的，比全球品牌先進(jìn)N多倍。

不要崇拜國(guó)際公司。一個(gè)公司成功得太久，成功的本質(zhì)就已經(jīng)失傳。隨著創(chuàng)始者的離去，“不承擔(dān)責(zé)任和變革風(fēng)險(xiǎn)”的平庸文化會(huì)主宰大多數(shù)大公司。所有公司都正在死去，正如我們所有人都正在死去。小公司正在變大，大公司正在變衰。正如中國(guó)正在變強(qiáng)，一些傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)正在變衰。今天的中國(guó)本土一線品牌，就是未來(lái)全球品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)束本文前回答問(wèn)題：哪一半廣告費(fèi)浪費(fèi)掉了？

答案是只要你動(dòng)了削減念頭的廣告，本來(lái)就是浪費(fèi)。那些有效的廣告，傻子都知道它在替咱們賺錢(qián)。

最后再重復(fù)我的老話：

中國(guó)真正懂廣告，懂創(chuàng)意的人，客戶方面，不是世界500強(qiáng)的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，是那些本土企業(yè)的老板；廣告公司方面，不是4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)，是那些本土廣告公司的老板。原因很簡(jiǎn)單——

只有經(jīng)歷了從無(wú)到有全部歷程的創(chuàng)業(yè)者，才掌握全部秘密。原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c27de160100davj.html

第四篇：你知道哪三個(gè)年齡最適合創(chuàng)業(yè)？（定稿）

最適合創(chuàng)業(yè)的三個(gè)年齡

什么時(shí)候適合創(chuàng)業(yè)？有人說(shuō)，隨時(shí)都可以，事實(shí)也確實(shí)如此，任何時(shí)候，只要有創(chuàng)業(yè)的想法，就可以去創(chuàng)業(yè)，但是，這樣說(shuō)也顯得較為籠統(tǒng)，很多人依然不知道自己是否適合創(chuàng)業(yè)？而如果從年齡階層來(lái)細(xì)分，有三個(gè)年齡階段的人，最適合創(chuàng)業(yè)，分別為：25，35和45.25歲，正處于青春年華，對(duì)于不少大學(xué)生而言，22或者23左右大學(xué)畢業(yè)，在社會(huì)上混跡2、3年，積累了一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，也明白了自己應(yīng)該做什么，適合做什么，這個(gè)時(shí)候，往往憑著年輕時(shí)候的熱情，天不怕地不怕的勇氣，而選擇了創(chuàng)業(yè)，反正，這個(gè)時(shí)候還基本一無(wú)所有，不管成功與否，也沒(méi)有什么損失，失敗了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再來(lái)過(guò)就行。

男人30而立，35歲的人可以說(shuō)是一名高級(jí)打工仔了，各方面可能都有所成就，因此，這個(gè)年齡的人也是最想創(chuàng)業(yè)的，周圍的親朋好友也會(huì)開(kāi)始鼓動(dòng)。這個(gè)年齡層的人，創(chuàng)業(yè)成功率也相對(duì)更高，但是即使失敗，也依然可以再來(lái)，畢竟，這正是一個(gè)人職業(yè)生涯最輝煌的階段。

45歲，基本上來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多少退路了，打破沙鍋?zhàn)龅降?，但這個(gè)年齡階層的人，思考問(wèn)題的能力，積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈都已經(jīng)相當(dāng)?shù)呢S富，一旦創(chuàng)業(yè)，成功率也是極高，同時(shí)，也是為自己退休后提供一條新的出路。

25歲靠激 情，35歲靠經(jīng)驗(yàn)，45歲靠人脈，相對(duì)而言，這絕對(duì)是三個(gè)最適合創(chuàng)業(yè)的年齡，如果你正在這個(gè)年齡階層，不妨考慮一下，自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？

第五篇：2017年,紹興打響“八大戰(zhàn)役”!你知道是哪“八大”嗎？

2017年，紹興打響“八大戰(zhàn)役”！你知道是哪“八大”嗎？

今年重點(diǎn)打好印染化工落后產(chǎn)能殲滅戰(zhàn)、劣五類和五類水剿滅戰(zhàn)、城中村圍剿戰(zhàn)、精準(zhǔn)招商戰(zhàn)、綜合交通建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)、垃圾分類處理持久戰(zhàn)、整治市容市貌和小城鎮(zhèn)環(huán)境陣地戰(zhàn)、平安創(chuàng)建鞏固戰(zhàn)等“八大戰(zhàn)役”，著力推進(jìn)“高質(zhì)量、均衡性”發(fā)展。

4日上午，我市召開(kāi)“八大戰(zhàn)役”動(dòng)員大會(huì)。市委書(shū)記彭佳學(xué)強(qiáng)調(diào)，深入學(xué)習(xí)貫徹總書(shū)記系列重要講話精神，貫徹落實(shí)中央和省委省政府各項(xiàng)決策部署，堅(jiān)定不移念好“拆、治、歸”三字經(jīng)，只爭(zhēng)朝夕抓開(kāi)局，大干快干抓推進(jìn)，持之以恒抓落實(shí)，集中力量打好“八大戰(zhàn)役”，全力完成今年目標(biāo)任務(wù)，以非凡狀態(tài)推動(dòng)紹興實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。市委副書(shū)記、代市長(zhǎng)馬衛(wèi)光主持，市領(lǐng)導(dǎo)譚志桂、陳長(zhǎng)興、尹永杰等出席。

彭佳學(xué)在充分肯定去年成績(jī)后指出，今年將召開(kāi)黨的十九大、省第十四次黨代會(huì)，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，做好今年工作意義重大。我們要認(rèn)真貫徹中央和省委省政府部署要求，跳出紹興看紹興，站在全省全國(guó)的角度選標(biāo)定位、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，進(jìn)一步調(diào)優(yōu)狀態(tài)、勇立潮頭，以改革創(chuàng)新的辦法打開(kāi)發(fā)展新通道，以時(shí)不我待的精神大干快干，干出勢(shì)如破竹的氣勢(shì)，干出浙江鐵軍紹興軍團(tuán)的風(fēng)采，推動(dòng)紹興全面發(fā)展、加快發(fā)展。

彭佳學(xué)指出，打好“八大戰(zhàn)役”，是省委轉(zhuǎn)型升級(jí)系列組合拳的“紹興招式”，是推進(jìn)今年工作的重要抓手，根本是為了打破拖累紹興發(fā)展的壇壇罐罐，解決群眾普遍關(guān)心的難點(diǎn)問(wèn)題，為發(fā)展騰出空間，為實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量、均衡性”掃清障礙。各地各部門(mén)要切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委市政府決策部署上來(lái)，層層落實(shí)責(zé)任，結(jié)合實(shí)際突出重點(diǎn)，全力以赴推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)落地生根。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出就攻堅(jiān)什么問(wèn)題，不獲全勝?zèng)Q不收兵，以此為突破口帶動(dòng)面上整體工作。實(shí)行一線工作法，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都要到基層、到現(xiàn)場(chǎng)去，做到情況在一線掌握、辦法在一線探索、矛盾在一線解決。抓緊抓實(shí)重大項(xiàng)目開(kāi)工、信訪積案化解、房屋安全隱患排查等當(dāng)前各項(xiàng)工作，確保實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，確保社會(huì)和諧穩(wěn)定。

彭佳學(xué)強(qiáng)調(diào)，新班子要有新風(fēng)范，以擔(dān)當(dāng)實(shí)干的實(shí)際行動(dòng)，展示新面貌、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提升能力水平，聚焦轉(zhuǎn)型升級(jí)，聚焦改革創(chuàng)新，聚焦民生改善，真正肩負(fù)起謀一方發(fā)展、富一方百姓、保一方平安的責(zé)任。狠抓工作落實(shí)，保持定力，強(qiáng)化統(tǒng)籌，精準(zhǔn)精細(xì)，合力推進(jìn)全市重大戰(zhàn)略、重大舉措、重大任務(wù)的落實(shí)。嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，以優(yōu)良作風(fēng)保證全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成。

馬衛(wèi)光要求，各級(jí)各部門(mén)要認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府決策部署，進(jìn)一步提振精氣神，強(qiáng)化責(zé)任心，提升執(zhí)行力，發(fā)揮積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，奮發(fā)有為抓落實(shí)，咬定目標(biāo)抓落實(shí)，健全機(jī)制抓落實(shí)，凝心聚力抓落實(shí)，只爭(zhēng)朝夕抓落實(shí)，盡快把計(jì)劃變?yōu)閷?shí)績(jī)、把圖景變成實(shí)景，奮力奪取開(kāi)門(mén)紅，為實(shí)現(xiàn)季季紅、全年紅打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)議宣讀并表彰了2016在“曬亮點(diǎn)、比業(yè)績(jī)”考評(píng)、工作目標(biāo)責(zé)任制考核、美麗紹興建設(shè)考核、科技進(jìn)步目標(biāo)責(zé)任制考核、市直機(jī)關(guān)先進(jìn)基層黨組織等各類考核中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)單位和企業(yè)?？聵騾^(qū)委和市委政法委、發(fā)改委、建設(shè)局、交通運(yùn)輸局、水利局等單位負(fù)責(zé)人作表態(tài)發(fā)言。

市四套班子領(lǐng)導(dǎo)，市級(jí)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人，各區(qū)、縣（市）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨政主要負(fù)責(zé)人，部分市級(jí)規(guī)模以上企業(yè)代表等參加會(huì)議。