第一篇：市場營銷職業(yè)路徑

市場專員是銷售員的專業(yè)名稱，但相對(duì)于銷售員的要求更高，需要更多的專業(yè)知識(shí),專業(yè)術(shù)語，與普通的營銷人員有一定的區(qū)分。

市場專員承擔(dān)各種市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，需要很強(qiáng)的市場推廣、維護(hù)客戶的能力。根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。

職業(yè)素描

崗位職責(zé)

根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。

在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場部經(jīng)理；

在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。

市場專員設(shè)在銷售大區(qū)，職責(zé)為：

1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場營銷方案。

2、針對(duì)公司的市場推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。

3、對(duì)公司要求的市場推廣主題活動(dòng)的開展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。

4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。

5、對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請(qǐng)和促銷費(fèi)用的審核。

6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。

7、收集市場信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。

8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

職業(yè)要求

教育培訓(xùn)： 一般要求市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè)大專以上學(xué)歷。

工作經(jīng)驗(yàn)： 做市場工作需要具有較強(qiáng)的市場策劃能力和信息分析能力；要對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)及促銷有全面的了解；具備良好的語言表達(dá)能力和溝通能力；對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有媒體溝通經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，想要成為一個(gè)合格的，出色的市場專員，個(gè)人對(duì)于行業(yè)市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時(shí)注重信息的積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨(dú)特的市場見解。

薪資行情

市場專員是市場部中最常見的一個(gè)職位，但是不同的公司對(duì)市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這也視不同的產(chǎn)品而定，所以這一職位的薪資變化會(huì)非常大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一職位的月薪一般在3000-7000左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動(dòng)。

職業(yè)發(fā)展路徑

市場專員需要一定的專業(yè)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅(jiān)持不懈的努力，工作地點(diǎn)、產(chǎn)品對(duì)象和企業(yè)性質(zhì)的不同會(huì)有不同的發(fā)展空間和路徑：

路徑一：積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于人際關(guān)系較廣的市場專員，如果對(duì)于公關(guān)感興趣，可以向公關(guān)經(jīng)理發(fā)展；對(duì)于媒介方案、媒體合作熟悉后，可以發(fā)展為媒介推廣經(jīng)理；對(duì)于管理市場部門及其所負(fù)責(zé)的品牌管理、市場調(diào)查、促銷等方面的工作有興趣，可以發(fā)展為市場經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理、促銷經(jīng)理；

路徑二：對(duì)于所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃、開發(fā)、產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品上市計(jì)劃、宣傳工作了如指掌，可以發(fā)展為產(chǎn)品經(jīng)理；

路徑三：市場專員對(duì)市場的走向、市場銷售戰(zhàn)略計(jì)劃有足夠的了解之后，可以發(fā)展為銷售經(jīng)理。

市場助理就是集營銷、推銷為一體的市場管理協(xié)助者。

工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的咨詢。

3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5.負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

6.協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會(huì)議的記錄等工作。

7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

8.完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

第二篇：職業(yè)路徑作業(yè)

旅游職業(yè)發(fā)展路徑分

我是一名旅游管理專業(yè)的學(xué)生。我的職業(yè)理想是創(chuàng)辦一家屬于自己的旅行社，讓我的人生因?yàn)槁眯卸剩屛业氖聵I(yè)因?yàn)槁眯卸v飛。我知道要實(shí)現(xiàn)這一理想并不容易，但我一定會(huì)堅(jiān)持不懈的為我的目標(biāo)而努力奮斗。下面我講我的發(fā)展路徑及成功計(jì)劃描述如下：

2013年6月1日至2013年6月30日：搞好大三期末復(fù)習(xí)，爭取以優(yōu)異的成績順利通過考試。

2013年7月至9月：利用暑假到邯鄲招商國際旅行社做兼職導(dǎo)游，熟悉導(dǎo)游工作流程及服務(wù)規(guī)范，找到自己需要改進(jìn)之處。

2013年9月至12月：針對(duì)自己做兼職導(dǎo)游經(jīng)歷總結(jié)的缺點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)自己的專業(yè)技能訓(xùn)練。具體任務(wù)如下：①認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，上好每一堂課。②積極閱讀和自己專業(yè)相關(guān)的書刊雜志，保證每月可以閱讀并記錄3本與專業(yè)相關(guān)的書籍。③積極參加班級(jí)和社團(tuán)活動(dòng)，培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào)能力，鍛煉自己的交際能力。④培養(yǎng)自己廣泛的興趣愛好，為個(gè)人多才多藝打下良好的基礎(chǔ)。⑤搜集自己感興趣的畢業(yè)論文資料并確定論文題目。

2013年12月至3月：構(gòu)想論文框架，整理寫論文的思路。

2013年4月至6月：撰寫畢業(yè)論文，準(zhǔn)備畢業(yè)答辯。順利拿到學(xué)士學(xué)位證。與此同時(shí)，密切關(guān)注就業(yè)信息，積極關(guān)注身邊同學(xué)的就業(yè)動(dòng)態(tài)。

2013年7月至2014年：找一份導(dǎo)游工作，從基層做起，增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，并不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭取盡快成長成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游員。同時(shí)，搞好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

2014年至2015年：導(dǎo)游工作做好后，和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)調(diào)崗，做一名旅行社前臺(tái)接待，熟悉銷售方面的業(yè)務(wù)。

2015年至2016年：系統(tǒng)掌握銷售業(yè)務(wù)后，向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)調(diào)崗到計(jì)調(diào)部門工作，努力學(xué)習(xí)計(jì)調(diào)的業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握旅行社的運(yùn)作基本原理。

2016年至2017年：跳槽到另一家旅行社應(yīng)聘經(jīng)理。鍛煉自己的管理能力，從宏觀上了解把握旅行社的運(yùn)行機(jī)制。為自己創(chuàng)辦旅行社積累管理經(jīng)驗(yàn)。

2017年至2020年：為自己創(chuàng)辦旅行社積累物質(zhì)財(cái)富和人脈資源。同時(shí)構(gòu)想旅行社創(chuàng)辦的框架。

2021年：將自己的職業(yè)理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，創(chuàng)辦自己的旅行社。

第三篇：職業(yè)發(fā)展路徑

職業(yè)發(fā)展路徑

綜合自己的綜合特征，內(nèi)外部環(huán)境與行業(yè)發(fā)展方向及地域，確定本人的職業(yè)發(fā)展路徑是：從基層做起，步步為營，在實(shí)踐中鍛煉自己的綜合素質(zhì)和管理能力，直至到職業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的管理路線。

具體路徑是：第一步，在校期間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能，參加專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，利用在校職務(wù)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。第二步，畢業(yè)后，從基層做起，找一份適合自己綜合能力與實(shí)際自身狀況的工作，踏實(shí)工作，在實(shí)踐中磨煉自己，建立關(guān)系網(wǎng)，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的能力，爭取早日成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。第三步，在成為領(lǐng)導(dǎo)得力助手之后，努力學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的管理能力、搞好同事關(guān)系、學(xué)習(xí)專業(yè)技能、爭取在自身?xiàng)l件與外部條件都允許的情況下，取代領(lǐng)導(dǎo)的職位，并且，不忽視工作與家庭的關(guān)系，保持家庭和睦。第四步，在擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)理論與技能。并發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才能、關(guān)注下屬工作和生活情況、使自己成為一名企業(yè)骨干、稱職領(lǐng)導(dǎo)、并逐步成為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。第五步，盡量發(fā)揮自己的軸心作用，為企業(yè)制定合理的財(cái)務(wù)投資計(jì)劃與決策，編制各種分析報(bào)告，成為企業(yè)不可缺少的“頂梁柱”。

2、職業(yè)發(fā)展策略

無論做一件什么事，哪怕是非常簡單的事，都要講究策略，因?yàn)樗峭ㄏ虺晒Φ慕輳?，并能取得事半功倍的效果，只有這樣才能“運(yùn)籌帷幄之間,決勝于千里之外”。

俺的職業(yè)發(fā)展策略是深滲透中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的“長三角”地域，因?yàn)槟抢锇l(fā)展速度快、投資環(huán)境最佳、經(jīng)濟(jì)內(nèi)在素質(zhì)最好、交通便利、已成為世界區(qū)域性金融、航運(yùn)、貿(mào)易和制造業(yè)中心。號(hào)稱“科技之城”的蘇州，是我的目標(biāo)發(fā)展區(qū)域。那里是以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代制造業(yè)區(qū)，蘇州工業(yè)園區(qū)更是高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基地，該地區(qū)有國家政策支持，科技底子雄厚，為自己的職業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。另外哥哥也在那里工作，同學(xué)也有的到那邊發(fā)展，這為自己提供了強(qiáng)大的精神后盾。

六、具體行動(dòng)計(jì)劃 1.短期計(jì)劃

1在校期間

1)積極準(zhǔn)備英語及計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。

2)合理安排、分配自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，像計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

3)把主要精力投滲透到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能上，適時(shí)參加各種專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)提高專業(yè)技能。4)繼續(xù)做好自己在學(xué)校擔(dān)任的班委、系負(fù)責(zé)人、院青年志愿者服務(wù)大隊(duì)大隊(duì)長等職務(wù)、積極領(lǐng)導(dǎo)開展各種活動(dòng)，培養(yǎng)自己的管理能力，提高自己的綜合素質(zhì)。

5)抽時(shí)間閱讀各種書籍、報(bào)刊雜志，以及通過電視網(wǎng)絡(luò)等關(guān)注時(shí)事動(dòng)態(tài)、時(shí)事資訊、行業(yè)發(fā)展方向，并發(fā)表自己一些觀法，提高自己分析、解決問題的能力。

6)繼續(xù)在“鄭州華潤企業(yè)管理資詢有限公司”做兼職工作，時(shí)刻做好有關(guān)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場調(diào)研與分析報(bào)告。

7)通過各種途徑了解計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場動(dòng)態(tài)，所需職業(yè)素質(zhì)、能力、求職應(yīng)聘技巧等。8)通過英語、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，并取得初級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格書及電算化中級(jí)培訓(xùn)合格證書。9)努力學(xué)習(xí)專升本相關(guān)課程，爭取通過考試到本科院校繼續(xù)深造。10)整理畢業(yè)論文基本信息，做出論文基本框架，著手準(zhǔn)備個(gè)人簡歷。11)參加各種人才招聘會(huì)及畢業(yè)生就業(yè)洽談會(huì)，了解就業(yè)信息。

12)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文，為大學(xué)生活畫上句號(hào)。2工作第一年

1)爭取最短時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉工作流程與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)行機(jī)制等。2)努力工作，提高自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)理論知識(shí)。

3)工作之余，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行鉆研為上司提供合理化工作建議。

4)還要學(xué)習(xí)與本職業(yè)相關(guān)的工作內(nèi)容、方法、技巧，爭取對(duì)本行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)職業(yè)都有一定了解，以備自己在其他崗位上更快地適應(yīng)。

5)工作、生活中培養(yǎng)同事之間的感情建立良好的同事關(guān)系。

6)工作中，多觀察總結(jié)作為一名領(lǐng)導(dǎo)是如何管理企業(yè)，處理事務(wù)，如何處理上下級(jí)關(guān)系的。7)爭取時(shí)間學(xué)習(xí)中級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格的知識(shí)，爭取在最短時(shí)間內(nèi)拿到中級(jí)資格證(會(huì)計(jì)師證)。3工作第二年

1)繼續(xù)學(xué)習(xí)包括財(cái)經(jīng)法規(guī)在內(nèi)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

2)堅(jiān)持學(xué)習(xí)與目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面的知識(shí)。

3)隨時(shí)關(guān)注本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、了解時(shí)事資訊，做好財(cái)務(wù)策劃。

4)在做好本職業(yè)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入了解本行業(yè)相關(guān)職業(yè)運(yùn)行機(jī)制及工作流程，以適應(yīng)實(shí)際工作中的崗位調(diào)動(dòng)。

5)在對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行鉆研的基礎(chǔ)，繼續(xù)為上司提供合理化的工作建議及策略。6)爭取在本年內(nèi)取得中級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格證書。

7)繼續(xù)與同事保持友好的關(guān)系。4工作第三年

1)工作第三年基本上了解本行內(nèi)所有崗位職業(yè)的工作內(nèi)容，可以勝任所有崗位的業(yè)務(wù)資格。2)繼續(xù)深入研究業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為上司提出更多關(guān)于節(jié)約資金、投資、籌資等方面的財(cái)務(wù)策劃，并成為其得力助手。

3)爭取在上司不在的情況下，代任上司職位、統(tǒng)籌全局，鍛煉自己的實(shí)際管理能力，并且抽時(shí)間向上司學(xué)習(xí)該方面的技巧。

4)繼續(xù)與同事保持較好的關(guān)系，并發(fā)展上下級(jí)的關(guān)系。

5)在努力工作之余，不忽視與家人的家庭關(guān)系，保持家庭和睦。

6)在上述條件都成孰時(shí)，利用一切可以利用的條件發(fā)揮自身優(yōu)勢，早日成為會(huì)計(jì)師。7)之后一如既往地踏實(shí)工作鉆研業(yè)務(wù)，提出建議，培養(yǎng)關(guān)系。

2、中期計(jì)劃

1鞏固理論知識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)技能。

2積極參加國內(nèi)外各種業(yè)務(wù)知識(shí)、技能培訓(xùn)，掌握市場競爭狀況和行業(yè)發(fā)展方向，發(fā)揮自己作為助理應(yīng)起的作用。

3認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，了解本行業(yè)的投資方向，并做出模擬的資金投資策劃，作為上級(jí)的參考材料。

4培養(yǎng)自己決策、授權(quán)等能力，提高自己的高級(jí)管理才能。

5工作中，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)是如何管理本企業(yè)的，如何處理各種復(fù)雜關(guān)系，如何做出決策，如何用人等高級(jí)管理才能，為以后自己提升做出準(zhǔn)備。6同事關(guān)系，上下級(jí)關(guān)系，家庭關(guān)系等仍需長期保持。

3、長期計(jì)劃

1在工作與為人方面，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，爭取早日提升為會(huì)計(jì)師，成為企業(yè)中高層管理者，負(fù)責(zé)全面財(cái)務(wù)工作。

2向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出各種合理化建議，如投資決策、企業(yè)文化、管理體制、組織機(jī)構(gòu)、整體發(fā)展等方面，尤其是在投資決策方面為企業(yè)提供全方位的調(diào)查結(jié)果分析報(bào)告及市場投資方向報(bào)告。

3在本部門，建立有效的激勵(lì)制度和管理發(fā)展制度，使下屬有自主發(fā)展的空間與動(dòng)力。4通過對(duì)各種市場調(diào)研分析報(bào)告綜合分析，為企業(yè)做出正確的投資決策，只有投資決策方向正確，企業(yè)才能蒸蒸日上。

5通過自己各方面的努力，在家人與下屬的支持下，實(shí)現(xiàn)自己的最終職業(yè)目標(biāo)，企業(yè)高層管理人員--財(cái)務(wù)總監(jiān)，成為企業(yè)的“頂梁柱”，并且繼續(xù)為企業(yè)，為這一成就，而堅(jiān)持奮斗，直至退休。

七、評(píng)估及調(diào)整

“未雨綢繆”不僅是一個(gè)簡簡單單的成語，它是中國古人早在幾千年前總結(jié)的處世哲理。許多事實(shí)證明，這個(gè)成語所蘊(yùn)含的哲理在當(dāng)今社會(huì)中，仍然有著舉足輕重的地位?！坝?jì)劃趕不上變化”當(dāng)遇到突發(fā)情況時(shí)，要使計(jì)劃行之有效，必須把握主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)適應(yīng)并靈活運(yùn)用各種變化，以不變應(yīng)萬變。(以基本不變的目標(biāo)，來運(yùn)用千變?nèi)f化的形勢)使自己的規(guī)劃游刃有余，立于不敗之地。

因此需要定期不定期地對(duì)規(guī)劃做出評(píng)估，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整：

1、評(píng)估調(diào)整的頻率與原則

1由于情況的變化是無規(guī)律的，所以我決定每季度對(duì)我的規(guī)劃評(píng)估一次，當(dāng)遇到特殊情況時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行評(píng)估以便及時(shí)對(duì)自己的規(guī)劃做出調(diào)整。2原則是客看現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，與時(shí)俱入。

2、評(píng)估的內(nèi)容和方法

1職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：在尊重現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)入行評(píng)估。如果一切發(fā)展順利，那么我將一如既往地為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗。當(dāng)職業(yè)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)時(shí)，我將適當(dāng)調(diào)整自己崗位職業(yè)目標(biāo)。

2職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)自己在職業(yè)發(fā)展中，遇到如：國家政策、行業(yè)形勢等不可抗拒的因素，而導(dǎo)致自己的職業(yè)路徑方案出現(xiàn)偏差時(shí)，我就會(huì)適度地調(diào)整自己的發(fā)展方向與發(fā)展路徑。3其他因素評(píng)估：當(dāng)偶滴身心、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況等發(fā)生變化時(shí)，我會(huì)適時(shí)、適度地并調(diào)整我的規(guī)劃，使之切合實(shí)際，與時(shí)俱入。

4制定一個(gè)系統(tǒng)、合適的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，除特殊情況外，每個(gè)季度對(duì)規(guī)劃可行性入行客看性的評(píng)估，打分(規(guī)劃的可行性包括是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是否及時(shí)、有無嚴(yán)重?fù)p失等要素)。以每季度為X軸，可行性(分值，滿分為100。)為Y軸，建立坐標(biāo)圖形，以使自己對(duì)規(guī)劃的可行有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)職業(yè)生涯發(fā)展可行性報(bào)告，當(dāng)某段時(shí)期的分值有所下降時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮到自己的規(guī)劃方案是否出現(xiàn)偏差，并適時(shí)入行調(diào)整。

3、調(diào)整原則

我的調(diào)整原則是：使職業(yè)與自己的性格、興趣、能力及價(jià)值取向等個(gè)人因素相匹配，以便能更好地發(fā)揮自己的才能，挖掘自己的潛力，并且使自己的職業(yè)發(fā)展路徑與內(nèi)外環(huán)境相適應(yīng)，使自己的職業(yè)發(fā)展方向明確，最終實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)-財(cái)務(wù)總監(jiān)。

八、備選方案

在職業(yè)生涯的道路上，難免會(huì)有這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，因?yàn)槿松緛砭褪沁@樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，那么，我們的人生將是多么平淡無奇，然而面對(duì)這些，我們不能一味妥協(xié)，我們應(yīng)該正視它，掌握主動(dòng)權(quán)，并且明確自己的方向，只有這樣，自己才不會(huì)在人生沼澤中愈陷愈深。

因此我對(duì)自己的規(guī)劃，對(duì)可能出現(xiàn)的情況，做出了如下備選調(diào)整方案。

1、備選職業(yè)目標(biāo)：我的備選目標(biāo)是人事經(jīng)理。因?yàn)椋@符合自己的某些個(gè)性特征，如：善于辭令，精力充沛、自信、支配欲強(qiáng)等，也與自己的興趣、能力、價(jià)值取向等因素相匹配。

2、備選職業(yè)路徑：我的備選職業(yè)路徑是：專升本畢業(yè)就業(yè)會(huì)計(jì)員深造高級(jí)會(huì)計(jì)師財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)競爭激勵(lì)，沒有相當(dāng)高的知識(shí)技能水平，是難以成就大事業(yè)的。所以我的備選路徑主要突出深造。

3、備選職業(yè)策略：偶的備選職業(yè)策略是：多渠道獲取目標(biāo)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國家政策形勢與地域優(yōu)勢等。并通過老師、同學(xué)、親人等的幫助，到最適合自己的環(huán)境、地域去發(fā)展，此可謂，天時(shí)、地利、人和皆占，對(duì)自己的發(fā)展起決定作用。

第四篇：(最新)市場營銷職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷職業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)營銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境?，F(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)組成的成份之一，是個(gè)開放的系統(tǒng)，它在營銷活動(dòng)過程必然與社會(huì)的其它系統(tǒng)、與它所處的市場環(huán)境的各個(gè)方面，發(fā)生了千絲萬縷的聯(lián)系。環(huán)境因素必然對(duì)營銷活動(dòng)中有重大影響。這些營銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營銷管理來說是不可控制的變數(shù)，營銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營銷組合，使之與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)市場；而在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，也有部分企業(yè)，往往對(duì)市場環(huán)境變化的預(yù)測不及時(shí)，或者預(yù)測到而沒有對(duì)策，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng)，重者破產(chǎn)倒閉，輕者經(jīng)濟(jì)受損。例如，一九九二年和一九九三年這兩年中，本人在深圳一間化工公司做營銷主管，由于每天都面對(duì)著市場，對(duì)原料的價(jià)格信息認(rèn)真搜集，估計(jì)材料會(huì)大幅上漲，于是向公司負(fù)責(zé)人提出，現(xiàn)在公司流動(dòng)資金充裕，生產(chǎn)銷售正常，進(jìn)入材料是否考慮進(jìn)多三個(gè)月至半年。公司負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)不以為然。提建議不到兩月，進(jìn)口原料猛然漲價(jià)，我們公司生產(chǎn)的主要原料從一萬六千伍佰元提到三萬元左右幅度，而且材料很難買到。市場的突然變化，公司負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)沒采取措施，導(dǎo)致生產(chǎn)成本控制出現(xiàn)問題，生產(chǎn)受到影響，成本價(jià)格的突然提高20%～30%，市場價(jià)格又提不上，或提升價(jià)和成本價(jià)不成比例，公司利益明顯受損。市場銷售量由于提價(jià)，有部分客戶難以接受，轉(zhuǎn)移其它品牌，銷量明顯減縮，品牌在市場嚴(yán)重受到?jīng)_擊和影響。因此，營銷者必須及時(shí)和注意市場營銷環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測和分析，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營銷組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場營銷的實(shí)踐證明：適者生存。營銷管理者應(yīng)密切注意市場環(huán)境的變化，各地區(qū)或各國營銷環(huán)境的差別主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：

〈1〉 各地政府政策管制上的差別。其主要表現(xiàn)在各地政府對(duì)商業(yè)活動(dòng)所制定的法令條規(guī)互不相同，相應(yīng)地對(duì)商品推銷的限制也不同。

〈2〉 各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同。經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同常常造成各地市場消費(fèi)習(xí)慣的差異，這些差異將使?fàn)I銷人員在不同的市場導(dǎo)致不同的推銷方式。

〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。

〈4〉 各地文化傳統(tǒng)的差異。這種文化傳統(tǒng)的差別會(huì)導(dǎo)致各地市場具有不同市場形態(tài)。

〈5〉 各地語言或文字上的差異。這種差異在推銷實(shí)務(wù)中成為跨國促銷活動(dòng)的主要障礙之一。

這就要求營銷人員要有精確的語言表達(dá)能力。商品的特性要求同當(dāng)?shù)氐膽T用語來表達(dá)，才能較快地被當(dāng)?shù)厮邮堋?/p>

企業(yè)營銷策略與某一特定市場環(huán)境相配合的時(shí)間往往是短暫的，因?yàn)槭袌霏h(huán)境復(fù)雜多變，策略要隨環(huán)境的變化而相應(yīng)改變，不能固步自封。下面是一廠商改變對(duì)策扭轉(zhuǎn)商機(jī)的例子。

以前，中國人的觀念是舍得給小孩花錢，成年人和老人的穿著消費(fèi)相對(duì)較少。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，時(shí)代已有所改變，兒女沒有時(shí)間陪父母，就用錢來打發(fā)，另外就是許多老人已經(jīng)不再把錢留給子女而求自保，使得“銀發(fā)族”的鈔票多多。眼明手快的商家，許多看準(zhǔn)無可限量的老人消費(fèi)能力，由童裝為主要的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為成年老人服裝的生產(chǎn)，瞄準(zhǔn)市場一舉而紅。

分析市場環(huán)境的目的，在于尋求銷售機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅，爭取主動(dòng)。無論市場競爭怎么激烈和白熱化，機(jī)會(huì)和危機(jī)往往同時(shí)并存。經(jīng)營者的任務(wù)就在于抓住機(jī)會(huì)，克服危機(jī)，使用各種策略措施，迎解市場難題，占領(lǐng)市場，市場環(huán)境的變化是不斷造成新的機(jī)會(huì)和危機(jī)，這種變化有些是緩慢的，可以預(yù)測的；有些是急劇的，難以預(yù)測的。各行業(yè)之間所處環(huán)境也不盡相同，按其變化的速度可分為三類。<1> 穩(wěn)定的環(huán)境，如許多食品的市場環(huán)境是穩(wěn)定的，基本上與人口變化成正比；

<2> 緩變的環(huán)境，款式多樣的爬山車和女式自行車逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車。可以預(yù)測，多數(shù)企業(yè)能有條不絮地適應(yīng)這種環(huán)境變化；

<3> 急變的環(huán)境，而上例說的化工原料價(jià)格變動(dòng)則是急劇的，令許多企業(yè)措手不及，損失嚴(yán)重。同一環(huán)境變化對(duì)不同行業(yè)的影響也不同，它可能對(duì)某些企業(yè)或行業(yè)造成危機(jī)時(shí)，同時(shí)又帶給另一些行業(yè)或企業(yè)提供機(jī)會(huì)。上說三種變化環(huán)境從做好市場調(diào)查分析、預(yù)測和對(duì)策實(shí)施時(shí)，企業(yè)受威脅的機(jī)會(huì)就會(huì)減低。從某個(gè)角度說，三種變化并非是既定不變的，同行的競爭都會(huì)使行業(yè)之間產(chǎn)生劇變，謀取市場突破口，找出利潤新增高點(diǎn)。

企業(yè)的市場營銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。微觀環(huán)境因素包括：企業(yè)、供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭者和公眾。宏觀環(huán)境因素包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境六大部分。所有的微觀環(huán)境因素都要受到宏觀環(huán)境的影響和制約。由于企業(yè)的規(guī)模大小有所不同。行業(yè)間受的影響也有很大區(qū)別。

第五篇：市場營銷---職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃書

一、自我認(rèn)知

（1）自我評(píng)估：

待人真誠，注重友情，通情達(dá)理。觀念開明，崇尚健康簡單的生活方式，對(duì)未來充滿期待。相信自己的能力，人際交往能力很強(qiáng)，我是個(gè)性很有親和能力的女生，和朋友一起他們時(shí)不時(shí)會(huì)說我很有感染力。做事認(rèn)真，責(zé)任感強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，注重自己的思想不盲從。大學(xué)四年我一直是我們班的綜合委員，四年里，由我主持舉辦了很多活動(dòng)，也制作了一部分有對(duì)我們大學(xué)生活有紀(jì)念意義的視頻，我愛不同的人打交道，做有意義的事。對(duì)未來更是充滿了希望，充滿了幻想，因?yàn)?，我喜歡營銷我熱愛營銷！

二、職業(yè)認(rèn)知

（1）本行業(yè)就業(yè)形勢認(rèn)知

市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。在麥可思對(duì)2008屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%，比全國同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn)，與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對(duì)口率方面，比全國平均71%的水平高出6個(gè)百分點(diǎn)。

（2）目標(biāo)職業(yè)需求認(rèn)知

當(dāng)今世界正以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢向著全球經(jīng)濟(jì)一體化商業(yè)競爭國

際化的方向發(fā)展。企業(yè)的生存與發(fā)展越來越倚重市場營銷體系和營銷策略。經(jīng)過二十余年的發(fā)展我國的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)完成了兩大轉(zhuǎn)變，一是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的時(shí)代一是以營銷為主導(dǎo)的時(shí)代營銷模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展顯得愈加重要，提高營銷觀和營銷運(yùn)做水平已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。因此在我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級(jí)管理人才。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級(jí)營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。因此，對(duì)市場營銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

（3）崗位人才標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知

1.具有營銷技巧、市場策劃能力、運(yùn)作能力以及應(yīng)變能力，能夠調(diào)整方法以應(yīng)對(duì)市場變化

2.具有良好的口頭及書面表達(dá)能力對(duì)客戶有較強(qiáng)的說服力

3.熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀,能夠較快的識(shí)別客戶的潛在意圖并滿足

4.有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不僅做好自身工作且能配合他人達(dá)成共同目標(biāo)

5.善于運(yùn)用多種外語且對(duì)各國文化有一定的了解

6.具有管理的基本知識(shí)，有計(jì)劃 協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力具有高度的工作熱情和責(zé)任感 政治誠信聰明勤奮

7.學(xué)會(huì)結(jié)各門學(xué)科，將其運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中來

（4），營銷專業(yè)的優(yōu)勢：

1．就業(yè)率最高的專業(yè)之一。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

2．晉升機(jī)會(huì)最多——三年就可以混出個(gè)模樣來(最容易做出業(yè)績)。在美國的企業(yè)高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

3．報(bào)酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營銷人員的收入相對(duì)于公司中的其他白領(lǐng)，報(bào)酬是最高的，因?yàn)楹芏喙镜臓I銷人員都有較高的銷售提成。

4．掌握的客戶資源多——這是最大的財(cái)富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

5．人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)是交際經(jīng)濟(jì)，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助。營銷人員經(jīng)常和客戶接觸，社交面極為廣泛。

6．事業(yè)的起點(diǎn)。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業(yè)開拓打下良好的基礎(chǔ)。

三、入職匹配分析

優(yōu)勢因素（S）：我最大的優(yōu)勢就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，很容易接受新事物也很喜歡挑戰(zhàn)，其次我是一個(gè)性格上冷靜、沉著、穩(wěn)定、細(xì)心、有耐心的人，自我認(rèn)為我有著較強(qiáng)的人際溝通能力、號(hào)召力、說服力以及豐富的想象力動(dòng)手能力和合作能力

弱勢因素（W）：自己的課外知識(shí)不是很豐富，經(jīng)歷的事情比較少，而且我英語水平不是很高只能進(jìn)行一般的簡單交流。有關(guān)法律方面的知識(shí)還是非常的欠缺，不是可以很好的結(jié)合各門學(xué)科運(yùn)用到實(shí)際中去

機(jī)會(huì)因素（O）：從目前的就業(yè)形勢看來，純粹的機(jī)會(huì)很少，也正因?yàn)槿绱?，我想我必須更加珍惜每一次的機(jī)會(huì)，不放過每一次的機(jī)遇，除此之外我也相信在我以后的工作中我同樣會(huì)遇到諸如升職機(jī)會(huì)、加薪機(jī)會(huì)等等。

挑戰(zhàn)因素（T）：任何一個(gè)職業(yè)都充滿了挑戰(zhàn)，銷售更是如此，我們只有敢于迎接挑戰(zhàn)才能在挑戰(zhàn)中不斷的讓自己成長。營銷就是跋千山萬水、說千言萬語也不一定會(huì)成功，會(huì)隨時(shí)碰鼻子，但我就是喜歡這樣，喜歡這富有挑戰(zhàn)性的工作，無論有多困難我一定會(huì)堅(jiān)持下去。

四、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員

社會(huì)的高速發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大，需求量也會(huì)越來越大。我個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是化妝品、保險(xiǎn)和房地產(chǎn)。這些行業(yè)都是當(dāng)今社會(huì)不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

五、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施

本人對(duì)畢業(yè)后五年特作出如下規(guī)劃：

2014-2015年：在一家國企應(yīng)聘一份銷售的業(yè)務(wù)員

2015-2016年：通過一年的工作，成為該公司的市場部營銷人員 2016-2017年：努力的學(xué)習(xí)，成為市場部助理

2017-2018年：經(jīng)過各方面的提升，升職為市場部主管

2018-2019年：成為市場部經(jīng)理

六、結(jié)束語

我們生活在一個(gè)高速變化的社會(huì)，我們無法預(yù)測未來會(huì)是什么樣子的，無論將來的道路是多么的曲折，但我，定會(huì)勇往直前！對(duì)于我來說處理好自己的人際關(guān)系，找準(zhǔn)自己的位置，擴(kuò)大自己的人

脈圈是極其重要的。?？掠幸恢摹霸捳Z權(quán)力”理論，提出的就是一個(gè)話語平臺(tái)的問題，尤其是在中國這個(gè)人際關(guān)系復(fù)雜的社會(huì)必須懂得找準(zhǔn)自己的角色。為明天加油！