第一篇：投行結(jié)構(gòu)及職業(yè)發(fā)展路徑

合伙，是所有投行結(jié)構(gòu)的精髓，一般人理解合伙是三五個意趣相同的人湊在一起鬼鬼祟祟的搞些名堂，類似共同犯罪。200多人的合伙肯定是雞多不下蛋，無法弄，猶如國內(nèi)幾百人的合伙律師事務(wù)所，單個律師都想自己拉私活。崇尚個性的美國人怎樣合伙搞投行，多年接受集體主義教育的我們?yōu)槭裁催€在依靠股份或有限責(zé)任形式開展投行事業(yè)。本文為你解密一家標準版的合伙制投資銀行的結(jié)構(gòu)，希望借此可以規(guī)劃你的人生。

這家公司曾經(jīng)真實存在過，現(xiàn)在已經(jīng)散伙。它是標準版的，總?cè)藬?shù)曾經(jīng)為260人左右，其中13名為合伙人，其余為聘任的后臺支援與服務(wù)保障人員，前后臺比例為1：20，這是一個普遍接受的華爾街的合伙比例，不同的是擴容版、刪節(jié)版、迷你版，如高盛，由1000多名合伙人組成，其余2萬多人為后臺支援與服務(wù)保障人員，而小型PE則多為2名一般合伙人加若干名保障人員的迷你型結(jié)構(gòu)。

全體合伙人大會是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，每年開一次會，很有些宗教氣氛，一般只討論兩件事，一是討論當(dāng)年的分紅比率，二是討論現(xiàn)有的聘任員工中誰的成績特別優(yōu)秀可以吸收入伙。合伙的避稅優(yōu)勢是十分明顯的，按照納稅原則，股份公司或責(zé)任有限公司的股東分紅是在交納所得稅以后才能進行分配，股東利益是排在員工、債權(quán)人、政府之后的。企業(yè)損益表就體現(xiàn)了這一特點，第一，員工的利益在損益表中的工資及成本利益扣除保障，第二，債權(quán)人利益在EBITDA息稅折舊前扣除保障，第三，政府利益在所得稅中保障，第四，剩下的才是股東利益，從這個角度講小股東是弱勢群體，其狀況可從證券交易大廳滿臉愁云的散戶神態(tài)中體現(xiàn)。而合伙的避稅優(yōu)勢是合伙人先分紅，然后各自分別納稅，這樣一來，你優(yōu)異的個人業(yè)績就不用再為其他業(yè)績平庸的同伙背負稅務(wù)負擔(dān)了。

公司平常的管理由投資承諾與合規(guī)委員會而不是董事會負責(zé)，與有限責(zé)任不同，合伙人是承擔(dān)無限責(zé)任的，對投資的承諾與控制就尤為重要，甚至可以危及到個人及家庭財產(chǎn)的存亡。國內(nèi)的律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所缺少這層監(jiān)控程序，結(jié)果不是業(yè)務(wù)做不大，就是人多以后離心離德。

像所有的中介一樣，投行也是中介，他的客戶既有賣方，也有買方,投行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也就圍繞著賣方與買方展開。投行內(nèi)部基本分為四個群組，一，面向賣方的業(yè)務(wù)群組，二，面向買方的業(yè)務(wù)群組，三，為以上兩個群組服務(wù)的核心保障群組，四，通常的普通業(yè)務(wù)保障群組。你的職業(yè)生涯實際上就是從這些群組的基層做起，男怕入錯行，如果你有幸或不幸踏入了其中的一類群組，未來的晉升通道也就基本清晰了，他們根本就是四種不同的職業(yè)，就像在航空業(yè)就職，當(dāng)空姐與當(dāng)?shù)厍?，是兩類完全不同的職業(yè)，應(yīng)驗了那句古語，天壤之別。

A,賣方客戶群組，投行的賣方客戶是只有兩種，企業(yè)和地方政府，他們需要出賣自己的股權(quán)、債權(quán)或特許使用權(quán)獲取資金。有時也可進行細分，按行業(yè)可以分為零售類、科技類、傳媒類等，按發(fā)育狀態(tài)可以分為A輪、B輪、IPO階段等，按地區(qū)可以分為東部、西部、海外市場等。

賣方是投行業(yè)務(wù)的起點，只有賣方同意出讓某種權(quán)益，才會有以后一系列的業(yè)務(wù)跟進，賣方企業(yè)無論大小，決策其自身命運的不會超過5個人，即董事長、董事、CEO、財務(wù)總監(jiān)。知曉這一點后，即可理解華爾街的一些潛規(guī)則，投行里面只有最高層的合伙人才能以董事總經(jīng)理的身份與賣方接觸，其他低層級的人員是不能打擾賣方客戶的。想想看，一個世界500強企業(yè)的CEO,在本行業(yè)摸爬滾打了幾十年，這些企業(yè)自己就有強大的情報分析和信息管理部門，你去求見十五分鐘，并拿出從網(wǎng)上搜羅的材料(有些就是他簽署發(fā)出的)去為他分析企業(yè)狀況，在名畫、橡木和真皮裝飾的碩大的總裁辦公室里，你自己就會覺得那十幾分鐘像小丑一樣滑稽。

有鑒于此,與目標公司新任總裁的第一次接觸就一定是投行最高級別的董事總經(jīng)理,見面地點看似隨意,其實是精心安排的,既不能是對方也不能是自己的辦公室,那會在氣勢上處于下風(fēng)，一般會選在奢華的金融家俱樂部。董事總經(jīng)理會帶著若干助理，分乘兩輛名車，一輛自己單獨乘坐，一輛由助理們合乘。介紹雙方正式認識的是投資銀行各地的代理商（高盛有2萬多名這種中小代理商，美林的代理商是添惠銀行各地營業(yè)部的2萬多名業(yè)務(wù)員）。如果你是投行新人，有幸作為隨員第一次參與，會有些摸不著邊際，兩位主角高談闊論，談笑風(fēng)生，哈瓦那雪茄的風(fēng)味、加勒比小島游艇的品質(zhì)、共同認識的某位高官的風(fēng)流韻事，一切似乎都與企業(yè)融資主題無關(guān)，但出門時，董事總經(jīng)理會告訴你談成了。其實，高手過招，外人難以覺察，幾個回合下來，便知高下，除非你有獨門暗器，否則企業(yè)的融資目標及金融產(chǎn)品價格在雙方心中早已有數(shù)，剩下的就是你們這些賣方客戶群組的助理人員補充完善了。

賣方客戶群組對外的名稱是公司金融服務(wù)部，這一部門的晉升路徑是分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理，高級執(zhí)行經(jīng)理，董事總經(jīng)理。分析員會從名牌大學(xué)三年級的理工類或財經(jīng)類學(xué)生中招募，培訓(xùn)后開始工作，培訓(xùn)的主用課程是金融學(xué)中的現(xiàn)金及未來現(xiàn)金流的計算，又稱現(xiàn)金流的DCF折現(xiàn)法，盡管名頭很大，原理卻出奇的簡單，1，計算企業(yè)未來五年的現(xiàn)金流，2，以一個特定參數(shù)把未來的錢換算到今天，3，將他們相加得出結(jié)果。早期還需要用紙筆和計算器，現(xiàn)在有了Excel軟件，可以分分種搞定。以后在投行混江湖，無論你升到什么職位，DCF都是通用的金融語言。

分析員直接升到執(zhí)行助理的可能性很小，就像醫(yī)院的護士很難升到助理醫(yī)生，分析員工作兩年后，大多會選擇離開投行，攻讀MBA專業(yè)，MBA會用兩年104周的時間，為你解惑投行的服務(wù)對象即各類企業(yè)的100多個案例。MBA畢業(yè)生的第一選擇會重回華爾街，除了薪水豐厚外，積累人脈與經(jīng)驗也是重要原因。

就像軍校畢業(yè)下部隊很快可以封少尉，MBA的就職起點是執(zhí)行助理。兩三年以后有望升任執(zhí)行經(jīng)理，再有幾年可以升為高級執(zhí)行經(jīng)理。這時，你會面臨人生最重大的抉擇，最高的愿望當(dāng)然是被吸收入入伙，合伙人會有終生的保障，很像國內(nèi)混官場，拼死升到司局級，可以享受終生的干部醫(yī)療保障。

如果合伙無望，你就要考慮籌備一只自己的小型PE基金了。其實，分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理等，在董事總經(jīng)理看來都無足輕重，你們的工作基本類似，就是兩件半事情，1，估值，用多種方法證明兩位決策人在金融家俱樂部吞云吐霧中達成的那個價格是合理的，就像完成小學(xué)老師布置的作業(yè)，用三種方法說明幾加幾等于九。2，建模，就是把剛才的估值反過來再算一遍。3，半件任務(wù)，路演，和買方群組配合完成銷售任務(wù)。這些都不是白做的，投行會按照老雷曼制定的54321標準預(yù)先向客戶收取一筆可觀的費用，如果拿不出現(xiàn)金，就要拿股權(quán)折算。在國內(nèi)，由于缺少諸如估值、建模等投行基本功，中介多選擇向需要融資的企業(yè)蒙取代寫商業(yè)計劃書的小額費用。時間長了，這種簡單勞動會讓人沮喪，也會使許多人萌生退意逃離華爾街。好在每家企業(yè)融資都是階段性的，每一次面對的企業(yè)也都不相同，通常的結(jié)果會是這樣，簽訂企業(yè)融資委托合同后，董事總經(jīng)理就像隱形人一樣消失了，剩下的幾個月內(nèi)，執(zhí)行經(jīng)理帶隊跟企業(yè)的相應(yīng)部門合作，完成剩下的融資工作，有心人會利用這段時間，聯(lián)絡(luò)感情積累人脈，為以后的個人創(chuàng)業(yè)積淀基礎(chǔ)。

執(zhí)行經(jīng)理還有一種選擇就是反向利用華爾街的各種人脈資源，直接到某個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)參與創(chuàng)始，分管企業(yè)財務(wù)與創(chuàng)業(yè)融資，經(jīng)過幾輪快速融資，最后到納斯達克上市、套現(xiàn)。反觀國內(nèi)的各類創(chuàng)業(yè)團隊，大多是技術(shù)/營銷型組合，公司財務(wù)盡是些學(xué)歷可疑的中專自考生,很少有投行轉(zhuǎn)過去的財務(wù)創(chuàng)始人，與這些技術(shù)/營銷組合的創(chuàng)業(yè)團隊溝通，更多的感覺是為他們輔導(dǎo)企業(yè)財務(wù)的入門課。相信今后這會是國內(nèi)投行人士轉(zhuǎn)行的優(yōu)選之一。

B，買方客戶群組，投資銀行的買方客戶是手中有閑置資金的機構(gòu)和個人，分類除機構(gòu)和個人外，還可按風(fēng)險偏好，行業(yè)類別，投資規(guī)模大小，是否直接參與目標企業(yè)監(jiān)管等細分。他們有的是想購買企業(yè)的股票債券獲得更多收益，有的沒有太多奢望，就是改變資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，回避通貨膨脹帶來的實際存款負利率。

投資銀行針對買方設(shè)置的機構(gòu)，一般叫銷售部，就是把企業(yè)/地方政府的股票、債券銷售給投資者。銷售部有實習(xí)銷售、銷售助理、銷售經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理等職位階梯。銷售對從業(yè)人員的專業(yè)背景要求不高，需要的是適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和天然的客戶親和力。不要怠慢來自山西的口音濃重的煤老板，就像華爾街不敢怠慢來自得克薩斯州的牧場主，盡管你穿的是剪裁精良，價值2萬的阿瑪尼西服，他一震怒可以買下你們整個公司。任何一個面容姣好的東方女性都能快速越升為房地產(chǎn)公司的高級售樓經(jīng)理，投行內(nèi)銷售人員的提職也常常令人意外。

實際上，在投行直接接觸買方客戶的機會并不多，除了那些掌管龐大資金的養(yǎng)老金機構(gòu)，更多的買方客戶都是由遍布各地的代理商負責(zé)維護，當(dāng)公司金融部開發(fā)出一只價格公允的企業(yè)股票或債券，聞訊而來的代理商和投資者會很快搶購一空，代理商的每筆銷售均可獲得傭金中的一半。如果你打電話告訴一位代理商購買某只股票，無論他當(dāng)時多么緊張，都會設(shè)法勸自己的客戶買下一些，否則，下次再有好的投資機會他們會被一起輪空。解釋這一現(xiàn)象的是資金信息黑洞理論，盡管人們身處信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，但所有的投資信息實際上都被投行等金融中介壟斷了，單一的企業(yè)和投資者之間想要獨立合作，幾乎沒有可能。

在投行領(lǐng)域，銷售人員的收入穩(wěn)定，但地位不高，他們是附屬于交易部和公司金融部的二流部門，最經(jīng)常的工作是配合公司金融部的團隊，到各地巡回開展融資路演，走馬燈似的不停的安排需要融資的企業(yè)家和投資人見面。銷售人員的年終獎金是由合伙人聽取公司金融部和交易部的意見后發(fā)放的。如果你已經(jīng)成家，且供房養(yǎng)娃，在銷售部穩(wěn)定工作十五年是個不錯的選擇。

C,核心業(yè)務(wù)保障群組，記得那個狐貍哄烏鴉唱歌的寓言吧，烏鴉嘴里有肉的時候，狐貍會在樹下不停的贊美烏鴉的歌喉，只要烏鴉一張嘴，叼起肉的狐貍就跑掉了。與任何一個出貨套現(xiàn)的賣家一樣，企業(yè)獲得資金后，會躲得遠遠的，獨享大筆資金帶來的美味與快感。投資人作為買家則會在瞬間由高高在上的高貴的投資人轉(zhuǎn)變?yōu)閼n心忡忡的小股東。多年的經(jīng)驗使投資者學(xué)會了自我保護，一種是引入外部競爭，從你的競爭對手即聯(lián)合承銷商那里購買目標公司的金融產(chǎn)品，二是對投行提出相應(yīng)的對賭條件，這就是特定期限內(nèi)的投行價格保薦，同時還會要求你提供流動性保障，以便他隨時有可能退出這份投資。投行內(nèi)部會設(shè)立兩個關(guān)鍵部門為投資者服務(wù)。一個研究部，另一個是交易部。

研究部需要持續(xù)追蹤企圖逃離投資者監(jiān)管的目標企業(yè)和目標政府，但又不能干擾企業(yè)的正常運營，定期評級成為很好的手段，如果目標企業(yè)被評定為C-級賣出，這個企業(yè)的高官就得考慮引咎辭職，大型投行的研究部可以一言九鼎，當(dāng)他們調(diào)低希臘和西班牙的評級時，這兩個國家立刻陷入了持續(xù)動蕩，上海的一家評級公司也想對金融世界指指點點，引來的卻是笑聲一片。

研究部的從業(yè)人員需要具備雙重資格，一是金融分析資格，二是特定目標領(lǐng)域如汽車、房產(chǎn)、科技等專業(yè)背景。研究部也是沿襲實習(xí)研究生，助理研究員，研究員，首席研究員的晉升路徑。升為首席后可以名利雙收，那些在各類財經(jīng)電視節(jié)目中侃侃而談的所謂專家，大多是各投行公司的首席研究員。

交易部是另外一個為買方投資者服務(wù)的特設(shè)機構(gòu)，也是區(qū)別投資銀行和基金類公司的重要標志，回去查查你所供職的公司，如果沒有交易部，就不能算嚴格意義上的投資銀行。

華爾街投行的交易部全部由盎格魯-撒克遜血統(tǒng)的黃發(fā)白種人組成，有色人種很難融入，他們穿者純棉條絨襯衫，同時夾著兩部電話，面前的通話臺上燈光閃爍，高聲喧嘩著買進賣出，CNN為全球直播的財經(jīng)節(jié)目，出鏡的全部是他們亢奮的身影。

交易部設(shè)立的初衷是保障投資者的流動性，在以后的18個月內(nèi)，投資者如果不滿意，投行就得負責(zé)贖回這些股票，聽起來好像是金融產(chǎn)品的售后服務(wù)和免費三包。這種金融中介服務(wù)的售后服務(wù)由來已久，1792年5月，24位交易員簽署了具有歷史意義的《梧桐樹服務(wù)互換協(xié)議》，它就是現(xiàn)在的紐約證券交易所的前身。

在國內(nèi)現(xiàn)行的金融環(huán)境下，即便是設(shè)立了交易部門，也會是一個提供售后服務(wù)的閑散部門，作為交易部的交易員和助理交易員也會默默無聞，這是因為可供內(nèi)部交易的目標公司太少，另外我國實行的是法定利率制，沒有交易波動與投機的初始條件。

銷售部、研究部、交易部會聯(lián)合起來與公司金融部形成冤家對頭，知曉其中奧妙可以使你在職場中獨善其身。公司金融部總是傾向于將目標公司的市值估高，這樣可以更多的抽取傭金，但高估價值的金融產(chǎn)品在出售給投資者時，會加大難度，研究部也難在高估的基礎(chǔ)上再遞增出漂亮的成長業(yè)績曲線，而交易部則會面臨投資者增加退貨的可能。這種內(nèi)在的制衡機制使得目標公司的價格估值趨于公允合理，反而滿足了外在客戶的需求。

近年來對研究部的詬病越來越多，紐約州的獨立檢查官甚至懷疑他們是否串通起來欺騙投資人，因為在18個月內(nèi)的保薦期內(nèi)，投行研究部對目標企業(yè)的評級與定價一直都在穩(wěn)步上升。就像售樓小姐不停的告訴你，你所購買的一期樓盤，每平米的房價每月都會上升幾百元，開始你還會暗暗竊喜，時間長了，就會覺得那里不對勁。實際狀況也是，出了保薦期的企業(yè)股票價格許多都會大起大落。

D,普通業(yè)務(wù)保障群組，像任何一個在地板上工作的公司一樣（On the floor，美式俚語，形容那種在沒有隔斷的大開間里辦公的環(huán)境），投行也會設(shè)立行政、財務(wù)、人力資源、技術(shù)保障等通行的保障服務(wù)群組，但比較另類的是WP和合規(guī)部門。WP(Word Prcessing)是投行才有的奇怪部門，他的主要任務(wù)就是保證投行發(fā)出的所有文字材料都要經(jīng)過他們潤色校對與精裝，有時顯得近乎病態(tài)，讓人想起沒有化妝的淑女打死也不會蓬頭垢面的出現(xiàn)在他人面前。這是因為投行會毫不客氣地向客戶收取幾十上百萬美元的估值建模費用，但最后交到客戶手中的往往就是若干本目標公司的公允估值與財務(wù)模型意見書，很難讓人感到物有所值。重磅燙金的封面與彩色印刷的圖表似乎可以彌補這種不足。投行的這種做法，被收進了沃頓商學(xué)院的早期MBA教材，稱之為無形服務(wù)有形化的典范。在這之后，大到國家與地方政府形象，小到中秋月餅，過度包裝成為了一種潮流。

不要試圖去和WP部門的大姐斗法，她們體態(tài)圓潤，風(fēng)韻猶存，和高管們有著說不出的曖昧關(guān)系，通曉公司全部的潛規(guī)則。你在本公司或許就待個兩三年，她會在這里就職很久很久，外出時帶回一些客戶免費贈送的未開封的紀念品取悅她們，是一個不錯的主意，她們花枝亂顫的笑著接納以后，會在關(guān)鍵時刻幫你逢兇化吉。

合規(guī)是另外一個神秘的部門，他們以嵌入式的方式滲透到每一個項目組，項目組內(nèi)的任何動向都可直接報告給投資承諾與合規(guī)委員會，很有監(jiān)察部特派員的派頭。

投行的項目運作規(guī)律通常是這樣，合伙人會輪流擔(dān)任調(diào)度總經(jīng)理，接收各地代理商傳來的企業(yè)融資需求信息，完成初審，如果可以保持接觸，就會將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給某位董事總經(jīng)理，董事總經(jīng)理隨即在在處于待命狀態(tài)的執(zhí)行經(jīng)理、助理、分析員中物色人選，組成項目小組，浩浩蕩蕩的開赴金融家俱樂部。

投行是承擔(dān)無限風(fēng)險的合伙制，很多項目又是游走在法規(guī)與政策的邊緣，項目組人員組合也是短期隨機，如何保持幾個幾十幾百個項目組同時高效運轉(zhuǎn)又不越軌，嵌入式的合規(guī)派遣是一種最可行的做法，具體負責(zé)這一部分的是項目組內(nèi)的副總裁，他是一個類似辦公室主任的角色，負責(zé)項目組內(nèi)的后勤保障，也負責(zé)在背后給你打小報告。

如果你的公司內(nèi)沒有WP和合規(guī)部門，那離一流的投行還有很大差距，他們適用另外一類叢林法則，如何生存，另問高明。

第二篇：職業(yè)發(fā)展路徑

職業(yè)發(fā)展路徑

綜合自己的綜合特征，內(nèi)外部環(huán)境與行業(yè)發(fā)展方向及地域，確定本人的職業(yè)發(fā)展路徑是：從基層做起，步步為營，在實踐中鍛煉自己的綜合素質(zhì)和管理能力，直至到職業(yè)財務(wù)總監(jiān)的管理路線。

具體路徑是：第一步，在校期間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，專業(yè)知識，專業(yè)技能，參加專業(yè)實踐活動，利用在校職務(wù)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。第二步，畢業(yè)后，從基層做起，找一份適合自己綜合能力與實際自身狀況的工作，踏實工作，在實踐中磨煉自己，建立關(guān)系網(wǎng)，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的能力，爭取早日成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。第三步，在成為領(lǐng)導(dǎo)得力助手之后，努力學(xué)習(xí)并在實踐中培養(yǎng)自己的管理能力、搞好同事關(guān)系、學(xué)習(xí)專業(yè)技能、爭取在自身條件與外部條件都允許的情況下，取代領(lǐng)導(dǎo)的職位，并且，不忽視工作與家庭的關(guān)系，保持家庭和睦。第四步，在擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)理論與技能。并發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才能、關(guān)注下屬工作和生活情況、使自己成為一名企業(yè)骨干、稱職領(lǐng)導(dǎo)、并逐步成為企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)。第五步，盡量發(fā)揮自己的軸心作用，為企業(yè)制定合理的財務(wù)投資計劃與決策，編制各種分析報告，成為企業(yè)不可缺少的“頂梁柱”。

2、職業(yè)發(fā)展策略

無論做一件什么事，哪怕是非常簡單的事，都要講究策略，因為它是通向成功的捷徑，并能取得事半功倍的效果，只有這樣才能“運籌帷幄之間,決勝于千里之外”。

俺的職業(yè)發(fā)展策略是深滲透中國經(jīng)濟最發(fā)達的“長三角”地域，因為那里發(fā)展速度快、投資環(huán)境最佳、經(jīng)濟內(nèi)在素質(zhì)最好、交通便利、已成為世界區(qū)域性金融、航運、貿(mào)易和制造業(yè)中心。號稱“科技之城”的蘇州，是我的目標發(fā)展區(qū)域。那里是以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代制造業(yè)區(qū)，蘇州工業(yè)園區(qū)更是高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基地，該地區(qū)有國家政策支持，科技底子雄厚，為自己的職業(yè)創(chuàng)造了得天獨厚的條件。另外哥哥也在那里工作，同學(xué)也有的到那邊發(fā)展，這為自己提供了強大的精神后盾。

六、具體行動計劃 1.短期計劃

1在校期間

1)積極準備英語及計算機等級考試。

2)合理安排、分配自己的學(xué)習(xí)時間，有計劃的學(xué)習(xí)各方面知識，像計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

3)把主要精力投滲透到學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能上，適時參加各種專業(yè)實踐活動提高專業(yè)技能。4)繼續(xù)做好自己在學(xué)校擔(dān)任的班委、系負責(zé)人、院青年志愿者服務(wù)大隊大隊長等職務(wù)、積極領(lǐng)導(dǎo)開展各種活動，培養(yǎng)自己的管理能力，提高自己的綜合素質(zhì)。

5)抽時間閱讀各種書籍、報刊雜志，以及通過電視網(wǎng)絡(luò)等關(guān)注時事動態(tài)、時事資訊、行業(yè)發(fā)展方向，并發(fā)表自己一些觀法，提高自己分析、解決問題的能力。

6)繼續(xù)在“鄭州華潤企業(yè)管理資詢有限公司”做兼職工作，時刻做好有關(guān)計算機生產(chǎn)企業(yè)市場調(diào)研與分析報告。

7)通過各種途徑了解計算機生產(chǎn)企業(yè)市場動態(tài)，所需職業(yè)素質(zhì)、能力、求職應(yīng)聘技巧等。8)通過英語、計算機等級考試，并取得初級會計專業(yè)資格書及電算化中級培訓(xùn)合格證書。9)努力學(xué)習(xí)專升本相關(guān)課程，爭取通過考試到本科院校繼續(xù)深造。10)整理畢業(yè)論文基本信息，做出論文基本框架，著手準備個人簡歷。11)參加各種人才招聘會及畢業(yè)生就業(yè)洽談會，了解就業(yè)信息。

12)完成畢業(yè)設(shè)計和論文，為大學(xué)生活畫上句號。2工作第一年

1)爭取最短時間適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉工作流程與公司的各項規(guī)章制度，運行機制等。2)努力工作，提高自己的實際工作經(jīng)驗與相關(guān)理論知識。

3)工作之余，對自己的業(yè)務(wù)進行鉆研為上司提供合理化工作建議。

4)還要學(xué)習(xí)與本職業(yè)相關(guān)的工作內(nèi)容、方法、技巧，爭取對本行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)職業(yè)都有一定了解，以備自己在其他崗位上更快地適應(yīng)。

5)工作、生活中培養(yǎng)同事之間的感情建立良好的同事關(guān)系。

6)工作中，多觀察總結(jié)作為一名領(lǐng)導(dǎo)是如何管理企業(yè)，處理事務(wù)，如何處理上下級關(guān)系的。7)爭取時間學(xué)習(xí)中級會計專業(yè)資格的知識，爭取在最短時間內(nèi)拿到中級資格證(會計師證)。3工作第二年

1)繼續(xù)學(xué)習(xí)包括財經(jīng)法規(guī)在內(nèi)的相關(guān)專業(yè)知識。

2)堅持學(xué)習(xí)與目標職業(yè)相關(guān)的計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面的知識。

3)隨時關(guān)注本行業(yè)的最新動態(tài)、了解時事資訊，做好財務(wù)策劃。

4)在做好本職業(yè)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入了解本行業(yè)相關(guān)職業(yè)運行機制及工作流程，以適應(yīng)實際工作中的崗位調(diào)動。

5)在對自己的業(yè)務(wù)進行鉆研的基礎(chǔ)，繼續(xù)為上司提供合理化的工作建議及策略。6)爭取在本年內(nèi)取得中級會計專業(yè)資格證書。

7)繼續(xù)與同事保持友好的關(guān)系。4工作第三年

1)工作第三年基本上了解本行內(nèi)所有崗位職業(yè)的工作內(nèi)容，可以勝任所有崗位的業(yè)務(wù)資格。2)繼續(xù)深入研究業(yè)務(wù)特點，為上司提出更多關(guān)于節(jié)約資金、投資、籌資等方面的財務(wù)策劃，并成為其得力助手。

3)爭取在上司不在的情況下，代任上司職位、統(tǒng)籌全局，鍛煉自己的實際管理能力，并且抽時間向上司學(xué)習(xí)該方面的技巧。

4)繼續(xù)與同事保持較好的關(guān)系，并發(fā)展上下級的關(guān)系。

5)在努力工作之余，不忽視與家人的家庭關(guān)系，保持家庭和睦。

6)在上述條件都成孰時，利用一切可以利用的條件發(fā)揮自身優(yōu)勢，早日成為會計師。7)之后一如既往地踏實工作鉆研業(yè)務(wù)，提出建議，培養(yǎng)關(guān)系。

2、中期計劃

1鞏固理論知識，加強專業(yè)技能。

2積極參加國內(nèi)外各種業(yè)務(wù)知識、技能培訓(xùn)，掌握市場競爭狀況和行業(yè)發(fā)展方向，發(fā)揮自己作為助理應(yīng)起的作用。

3認真進行市場調(diào)研，了解本行業(yè)的投資方向，并做出模擬的資金投資策劃，作為上級的參考材料。

4培養(yǎng)自己決策、授權(quán)等能力，提高自己的高級管理才能。

5工作中，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)是如何管理本企業(yè)的，如何處理各種復(fù)雜關(guān)系，如何做出決策，如何用人等高級管理才能，為以后自己提升做出準備。6同事關(guān)系，上下級關(guān)系，家庭關(guān)系等仍需長期保持。

3、長期計劃

1在工作與為人方面，勤勤懇懇，踏踏實實，爭取早日提升為會計師，成為企業(yè)中高層管理者，負責(zé)全面財務(wù)工作。

2向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出各種合理化建議，如投資決策、企業(yè)文化、管理體制、組織機構(gòu)、整體發(fā)展等方面，尤其是在投資決策方面為企業(yè)提供全方位的調(diào)查結(jié)果分析報告及市場投資方向報告。

3在本部門，建立有效的激勵制度和管理發(fā)展制度，使下屬有自主發(fā)展的空間與動力。4通過對各種市場調(diào)研分析報告綜合分析，為企業(yè)做出正確的投資決策，只有投資決策方向正確，企業(yè)才能蒸蒸日上。

5通過自己各方面的努力，在家人與下屬的支持下，實現(xiàn)自己的最終職業(yè)目標，企業(yè)高層管理人員--財務(wù)總監(jiān)，成為企業(yè)的“頂梁柱”，并且繼續(xù)為企業(yè)，為這一成就，而堅持奮斗，直至退休。

七、評估及調(diào)整

“未雨綢繆”不僅是一個簡簡單單的成語，它是中國古人早在幾千年前總結(jié)的處世哲理。許多事實證明，這個成語所蘊含的哲理在當(dāng)今社會中，仍然有著舉足輕重的地位。“計劃趕不上變化”當(dāng)遇到突發(fā)情況時，要使計劃行之有效，必須把握主動權(quán)，主動適應(yīng)并靈活運用各種變化，以不變應(yīng)萬變。(以基本不變的目標，來運用千變?nèi)f化的形勢)使自己的規(guī)劃游刃有余，立于不敗之地。

因此需要定期不定期地對規(guī)劃做出評估，并適時進行調(diào)整：

1、評估調(diào)整的頻率與原則

1由于情況的變化是無規(guī)律的，所以我決定每季度對我的規(guī)劃評估一次，當(dāng)遇到特殊情況時，隨時進行評估以便及時對自己的規(guī)劃做出調(diào)整。2原則是客看現(xiàn)實，實事求是，與時俱入。

2、評估的內(nèi)容和方法

1職業(yè)目標的評估：在尊重現(xiàn)實的基礎(chǔ)上對自己的職業(yè)目標入行評估。如果一切發(fā)展順利，那么我將一如既往地為實現(xiàn)自己的目標而奮斗。當(dāng)職業(yè)目標難以實現(xiàn)時，我將適當(dāng)調(diào)整自己崗位職業(yè)目標。

2職業(yè)路徑評估：當(dāng)自己在職業(yè)發(fā)展中，遇到如：國家政策、行業(yè)形勢等不可抗拒的因素，而導(dǎo)致自己的職業(yè)路徑方案出現(xiàn)偏差時，我就會適度地調(diào)整自己的發(fā)展方向與發(fā)展路徑。3其他因素評估：當(dāng)偶滴身心、家庭、經(jīng)濟狀況等發(fā)生變化時，我會適時、適度地并調(diào)整我的規(guī)劃，使之切合實際，與時俱入。

4制定一個系統(tǒng)、合適的評分標準，除特殊情況外，每個季度對規(guī)劃可行性入行客看性的評估，打分(規(guī)劃的可行性包括是否能達到預(yù)定目標，是否及時、有無嚴重損失等要素)。以每季度為X軸，可行性(分值，滿分為100。)為Y軸，建立坐標圖形，以使自己對規(guī)劃的可行有個直觀的認識?？偨Y(jié)職業(yè)生涯發(fā)展可行性報告，當(dāng)某段時期的分值有所下降時，就應(yīng)當(dāng)考慮到自己的規(guī)劃方案是否出現(xiàn)偏差，并適時入行調(diào)整。

3、調(diào)整原則

我的調(diào)整原則是：使職業(yè)與自己的性格、興趣、能力及價值取向等個人因素相匹配，以便能更好地發(fā)揮自己的才能，挖掘自己的潛力，并且使自己的職業(yè)發(fā)展路徑與內(nèi)外環(huán)境相適應(yīng)，使自己的職業(yè)發(fā)展方向明確，最終實現(xiàn)自己的職業(yè)目標-財務(wù)總監(jiān)。

八、備選方案

在職業(yè)生涯的道路上，難免會有這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，因為人生本來就是這樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，那么，我們的人生將是多么平淡無奇，然而面對這些，我們不能一味妥協(xié)，我們應(yīng)該正視它，掌握主動權(quán)，并且明確自己的方向，只有這樣，自己才不會在人生沼澤中愈陷愈深。

因此我對自己的規(guī)劃，對可能出現(xiàn)的情況，做出了如下備選調(diào)整方案。

1、備選職業(yè)目標：我的備選目標是人事經(jīng)理。因為，這符合自己的某些個性特征，如：善于辭令，精力充沛、自信、支配欲強等，也與自己的興趣、能力、價值取向等因素相匹配。

2、備選職業(yè)路徑：我的備選職業(yè)路徑是：專升本畢業(yè)就業(yè)會計員深造高級會計師財務(wù)總監(jiān)。因為當(dāng)今社會競爭激勵，沒有相當(dāng)高的知識技能水平，是難以成就大事業(yè)的。所以我的備選路徑主要突出深造。

3、備選職業(yè)策略：偶的備選職業(yè)策略是：多渠道獲取目標行業(yè)發(fā)展狀況，國家政策形勢與地域優(yōu)勢等。并通過老師、同學(xué)、親人等的幫助，到最適合自己的環(huán)境、地域去發(fā)展，此可謂，天時、地利、人和皆占，對自己的發(fā)展起決定作用。

第三篇：解密投行結(jié)構(gòu)

解密投行結(jié)構(gòu) 規(guī)劃你的人生

合伙，是所有投行結(jié)構(gòu)的精髓，一般人理解合伙是三五個意趣相同的人湊在一起鬼鬼祟祟的搞些名堂，類似共同犯罪。200多人的合伙肯定是雞多不下蛋，無法弄，猶如國內(nèi)幾百人的合伙律師事務(wù)所，單個律師都想自己拉私活。崇尚個性的美國人怎樣合伙搞投行，多年接受集體主義教育的我們?yōu)槭裁催€在依靠股份或有限責(zé)任形式開展投行事業(yè)。本文為你解密一家標準版的合伙制投資銀行的結(jié)構(gòu)，希望借此可以規(guī)劃你的人生。

這家公司曾經(jīng)真實存在過，現(xiàn)在已經(jīng)散伙。它是標準版的，總?cè)藬?shù)曾經(jīng)為260人左右，其中13名為合伙人，其余為聘任的后臺支援與服務(wù)保障人員，前后臺比例為1：20，這是一個普遍接受的華爾街的合伙比例，不同的是擴容版、刪節(jié)版、迷你版，如高盛，由1000多名合伙人組成，其余2萬多人為后臺支援與服務(wù)保障人員，而小型PE則多為2名一般合伙人加若干名保障人員的迷你型結(jié)構(gòu)。

全體合伙人大會是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，每年開一次會，很有些宗教氣氛，一般只討論兩件事，一是討論當(dāng)年的分紅比率，二是討論現(xiàn)有的聘任員工中誰的成績特別優(yōu)秀可以吸收入伙。合伙的避稅優(yōu)勢是十分明顯的，按照納稅原則，股份公司或責(zé)任有限公司的股東分紅是在交納所得稅以后才能進行分配，股東利益是排在員工、債權(quán)人、政府之后的。企業(yè)損益表就體現(xiàn)了這一特點，第一，員工的利益在損益表中的工資及成本利益扣除保障，第二，債權(quán)人利益在EBITDA息稅折舊前扣除保障，第三，政府利益在所得稅中保障，第四，剩下的才是股東利益，從這個角度講小股東是弱勢群體，其狀況可從證券交易大廳滿臉愁云的散戶神態(tài)中體現(xiàn)。而合伙的避稅優(yōu)勢是合伙人先分紅，然后各自分別納稅，這樣一來，你優(yōu)異的個人業(yè)績就不用再為其他業(yè)績平庸的同伙背負稅務(wù)負擔(dān)了。

公司平常的管理由投資承諾與合規(guī)委員會而不是董事會負責(zé)，與有限責(zé)任不同，合伙人是承擔(dān)無限責(zé)任的，對投資的承諾與控制就尤為重要，甚至可以危及到個人及家庭財產(chǎn)的存亡。國內(nèi)的律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所缺少這層監(jiān)控程序，結(jié)果不是業(yè)務(wù)做不大，就是人多以后離心離德。

像所有的中介一樣，投行也是中介，他的客戶既有賣方，也有買方,投行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也就圍繞著賣方與買方展開。投行內(nèi)部基本分為四個群組，一，面向賣方的業(yè)務(wù)群組，二，面向買方的業(yè)務(wù)群組，三，為以上兩個群組服務(wù)的核心保障群組，四，通常的普通業(yè)務(wù)保障群組。你的職業(yè)生涯實際上就是從這些群組的基層做起，男怕入錯行，如果你有幸或不幸踏入了其中的一類群組，未來的晉升通道也就基本清晰了，他們根本就是四種不同的職業(yè)，就像在航空業(yè)就職，當(dāng)空姐與當(dāng)?shù)厍?，是兩類完全不同的職業(yè)，應(yīng)驗了那句古語，天壤之別。

A,賣方客戶群組，投行的賣方客戶是只有兩種，企業(yè)和地方政府，他們需要出賣自己的股權(quán)、債權(quán)或特許使用權(quán)獲取資金。有時也可進行細分，按行業(yè)可以分為零售類、科技類、傳媒類等，按發(fā)育狀態(tài)可以分為A輪、B輪、IPO階段等，按地區(qū)可以分為東部、西部、海外市場等。

賣方是投行業(yè)務(wù)的起點，只有賣方同意出讓某種權(quán)益，才會有以后一系列的業(yè)務(wù)跟進，賣方企業(yè)無論大小，決策其自身命運的不會超過5個人，即董事長、董事、CEO、財務(wù)總監(jiān)。

知曉這一點后，即可理解華爾街的一些潛規(guī)則，投行里面只有最高層的合伙人才能以董事總經(jīng)理的身份與賣方接觸，其他低層級的人員是不能打擾賣方客戶的。想想看，一個世界500強企業(yè)的CEO,在本行業(yè)摸爬滾打了幾十年，這些企業(yè)自己就有強大的情報分析和信息管理部門，你去求見十五分鐘，并拿出從網(wǎng)上搜羅的材料(有些就是他簽署發(fā)出的)去為他分析企業(yè)狀況，在名畫、橡木和真皮裝飾的碩大的總裁辦公室里，你自己就會覺得那十幾分鐘像小丑一樣滑稽。

有鑒于此,與目標公司新任總裁的第一次接觸就一定是投行最高級別的董事總經(jīng)理,見面地點看似隨意,其實是精心安排的,既不能是對方也不能是自己的辦公室,那會在氣勢上處于下風(fēng)，一般會選在奢華的金融家俱樂部。董事總經(jīng)理會帶著若干助理，分乘兩輛名車，一輛自己單獨乘坐，一輛由助理們合乘。介紹雙方正式認識的是投資銀行各地的代理商（高盛有2萬多名這種中小代理商，美林的代理商是添惠銀行各地營業(yè)部的2萬多名業(yè)務(wù)員）。如果你是投行新人，有幸作為隨員第一次參與，會有些摸不著邊際，兩位主角高談闊論，談笑風(fēng)生，哈瓦那雪茄的風(fēng)味、加勒比小島游艇的品質(zhì)、共同認識的某位高官的風(fēng)流韻事，一切似乎都與企業(yè)融資主題無關(guān)，但出門時，董事總經(jīng)理會告訴你談成了。其實，高手過招，外人難以覺察，幾個回合下來，便知高下，除非你有獨門暗器，否則企業(yè)的融資目標及金融產(chǎn)品價格在雙方心中早已有數(shù)，剩下的就是你們這些賣方客戶群組的助理人員補充完善了。

賣方客戶群組對外的名稱是公司金融服務(wù)部，這一部門的晉升路徑是分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理，高級執(zhí)行經(jīng)理，董事總經(jīng)理。分析員會從名牌大學(xué)三年級的理工類或財經(jīng)類學(xué)生中招募，培訓(xùn)后開始工作，培訓(xùn)的主用課程是金融學(xué)中的現(xiàn)金及未來現(xiàn)金流的計算，又稱現(xiàn)金流的DCF折現(xiàn)法，盡管名頭很大，原理卻出奇的簡單，1，計算企業(yè)未來五年的現(xiàn)金流，2，以一個特定參數(shù)把未來的錢換算到今天，3，將他們相加得出結(jié)果。早期還需要用紙筆和計算器，現(xiàn)在有了Excel軟件，可以分分種搞定。以后在投行混江湖，無論你升到什么職位，DCF都是通用的金融語言。

分析員直接升到執(zhí)行助理的可能性很小，就像醫(yī)院的護士很難升到助理醫(yī)生，分析員工作兩年后，大多會選擇離開投行，攻讀MBA專業(yè)，MBA會用兩年104周的時間，為你解惑投行的服務(wù)對象即各類企業(yè)的100多個案例。MBA畢業(yè)生的第一選擇會重回華爾街，除了薪水豐厚外，積累人脈與經(jīng)驗也是重要原因。

就像軍校畢業(yè)下部隊很快可以封少尉，MBA的就職起點是執(zhí)行助理。兩三年以后有望升任執(zhí)行經(jīng)理，再有幾年可以升為高級執(zhí)行經(jīng)理。這時，你會面臨人生最重大的抉擇，最高的愿望當(dāng)然是被吸收入入伙，合伙人會有終生的保障，很像國內(nèi)混官場，拼死升到司局級，可以享受終生的干部醫(yī)療保障。

如果合伙無望，你就要考慮籌備一只自己的小型PE基金了。其實，分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理等，在董事總經(jīng)理看來都無足輕重，你們的工作基本類似，就是兩件半事情，1，估值，用多種方法證明兩位決策人在金融家俱樂部吞云吐霧中達成的那個價格是合理的，就像完成小學(xué)老師布置的作業(yè)，用三種方法說明幾加幾等于九。2，建模，就是把剛才的估值反過來再算一遍。3，半件任務(wù)，路演，和買方群組配合完成銷售任務(wù)。這些都不是白做的，投行會按照老雷曼制定的54321標準預(yù)先向客戶收取一筆可觀的費用，如果拿不出現(xiàn)金，就要拿股權(quán)折算。在國內(nèi)，由于缺少諸如估值、建模等投行基本功，中介多選擇向需要融資的企業(yè)蒙取代寫商業(yè)計劃書的小額費用。時間長了，這種簡單勞動會讓人沮喪，也會使許多人萌生退意逃離華爾街。

好在每家企業(yè)融資都是階段性的，每一次面對的企業(yè)也都不相同，通常的結(jié)果會是這樣，簽訂企業(yè)融資委托合同后，董事總經(jīng)理就像隱形人一樣消失了，剩下的幾個月內(nèi)，執(zhí)行經(jīng)理帶隊跟企業(yè)的相應(yīng)部門合作，完成剩下的融資工作，有心人會利用這段時間，聯(lián)絡(luò)感情積累人脈，為以后的個人創(chuàng)業(yè)積淀基礎(chǔ)。

執(zhí)行經(jīng)理還有一種選擇就是反向利用華爾街的各種人脈資源，直接到某個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)參與創(chuàng)始，分管企業(yè)財務(wù)與創(chuàng)業(yè)融資，經(jīng)過幾輪快速融資，最后到納斯達克上市、套現(xiàn)。反觀國內(nèi)的各類創(chuàng)業(yè)團隊，大多是技術(shù)/營銷型組合，公司財務(wù)盡是些學(xué)歷可疑的中專自考生,很少有投行轉(zhuǎn)過去的財務(wù)創(chuàng)始人，與這些技術(shù)/營銷組合的創(chuàng)業(yè)團隊溝通，更多的感覺是為他們輔導(dǎo)企業(yè)財務(wù)的入門課。相信今后這會是國內(nèi)投行人士轉(zhuǎn)行的優(yōu)選之一。

B，買方客戶群組，（待續(xù)）

B，買方客戶群組，投資銀行的買方客戶是手中有閑置資金的機構(gòu)和個人，分類除機構(gòu)和個人外，還可按風(fēng)險偏好，行業(yè)類別，投資規(guī)模大小，是否直接參與目標企業(yè)監(jiān)管等細分。他們有的是想購買企業(yè)的股票債券獲得更多收益，有的沒有太多奢望，就是改變資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，回避通貨膨脹帶來的實際存款負利率。

投資銀行針對買方設(shè)置的機構(gòu)，一般叫銷售部，就是把企業(yè)/地方政府的股票、債券銷售給投資者。銷售部有實習(xí)銷售、銷售助理、銷售經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理等職位階梯。銷售對從業(yè)人員的專業(yè)背景要求不高，需要的是適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和天然的客戶親和力。不要怠慢來自山西的口音濃重的煤老板，就像華爾街不敢怠慢來自得克薩斯州的牧場主，盡管你穿的是剪裁精良，價值2萬的阿瑪尼西服，他一震怒可以買下你們整個公司。任何一個面容姣好的東方女性都能快速越升為房地產(chǎn)公司的高級售樓經(jīng)理，投行內(nèi)銷售人員的提職也常常令人意外。

實際上，在投行直接接觸買方客戶的機會并不多，除了那些掌管龐大資金的養(yǎng)老金機構(gòu)，更多的買方客戶都是由遍布各地的代理商負責(zé)維護，當(dāng)公司金融部開發(fā)出一只價格公允的企業(yè)股票或債券，聞訊而來的代理商和投資者會很快搶購一空，代理商的每筆銷售均可獲得55%的傭金。如果你打電話告訴一位代理商購買某只股票，無論他當(dāng)時多么緊張，都會設(shè)法勸自己的客戶買下一些，否則，下次再有好的投資機會他們會被一起輪空。解釋這一現(xiàn)象的是資金信息黑洞理論，盡管人們身處信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，但所有的投資信息實際上都被投行等金融中介壟斷了，單一的企業(yè)和投資者之間想要獨立合作，幾乎沒有可能。

在投行領(lǐng)域，銷售人員的收入穩(wěn)定，但地位不高，他們是附屬于交易部和公司金融部的二流部門，最經(jīng)常的工作是配合公司金融部的團隊，到各地巡回開展融資路演，走馬燈似的不停的安排需要融資的企業(yè)家和投資人見面。銷售人員的年終獎金是由合伙人聽取公司金融部和交易部的意見后發(fā)放的。如果你已經(jīng)成家，且供房養(yǎng)娃，在銷售部穩(wěn)定工作十五年是個不錯的選擇。

C,核心業(yè)務(wù)保障群組，記得那個狐貍哄烏鴉唱歌的寓言吧，烏鴉嘴里有肉的時候，狐貍會在樹下不停的贊美烏鴉的歌喉，只要烏鴉一張嘴，叼起肉的狐貍就跑掉了。與任何一個出貨套現(xiàn)的賣家一樣，企業(yè)獲得資金后，會躲得遠遠的，獨享大筆資金帶來的美味與快感。投資人

作為買家則會在瞬間由高高在上的高貴的投資人轉(zhuǎn)變?yōu)閼n心忡忡的小股東。多年的經(jīng)驗使投資者學(xué)會了自我保護，一種是引入外部競爭，從你的競爭對手即聯(lián)合承銷商那里購買目標公司的金融產(chǎn)品，二是對投行提出相應(yīng)的對賭條件，這就是特定期限內(nèi)的投行價格保薦，同時還會要求你提供流動性保障，以便他隨時有可能退出這份投資。投行內(nèi)部會設(shè)立兩個關(guān)鍵部門為投資者服務(wù)。一個研究部，另一個是交易部。

研究部需要持續(xù)追蹤企圖逃離投資者監(jiān)管的目標企業(yè)和目標政府，但又不能干擾企業(yè)的正常運營，定期評級成為很好的手段，如果目標企業(yè)被評定為C-級賣出，這個企業(yè)的高官就得考慮引咎辭職，大型投行的研究部可以一言九鼎，當(dāng)他們調(diào)低希臘和西班牙的評級時，這兩個國家立刻陷入了持續(xù)動蕩，上海的一家評級公司也想對金融世界指指點點，引來的卻是笑聲一片。

研究部的從業(yè)人員需要具備雙重資格，一是金融分析資格，二是特定目標領(lǐng)域如汽車、房產(chǎn)、科技等專業(yè)背景。研究部也是沿襲實習(xí)研究生，助理研究員，研究員，首席研究員的晉升路徑。升為首席后可以名利雙收，那些在各類財經(jīng)電視節(jié)目中侃侃而談的所謂專家，大多是各投行公司的首席研究員。

交易部是另外一個為買方投資者服務(wù)的特設(shè)機構(gòu)，也是區(qū)別投資銀行和基金類公司的重要標志，回去查查你所供職的公司，如果沒有交易部，就不能算嚴格意義上的投資銀行。

華爾街投行的交易部全部由盎格魯-撒克遜血統(tǒng)的黃發(fā)白種人組成，有色人種很難融入，他們穿者純棉條絨襯衫，同時夾著兩部電話，面前的通話臺上燈光閃爍，高聲喧嘩著買進賣出，CNN為全球直播的財經(jīng)節(jié)目，出鏡的全部是他們亢奮的身影。

交易部設(shè)立的初衷是保障投資者的流動性，在以后的18個月內(nèi)，投資者如果不滿意，投行就得負責(zé)贖回這些股票，聽起來好像是金融產(chǎn)品的售后服務(wù)和免費三包。這種金融中介服務(wù)的售后服務(wù)由來已久，1792年5月，24位交易員簽署了具有歷史意義的《梧桐樹服務(wù)互換協(xié)議》，它就是現(xiàn)在的紐約證券交易所的前身。

在國內(nèi)現(xiàn)行的金融環(huán)境下，即便是設(shè)立了交易部門，也會是一個提供售后服務(wù)的閑散部門，作為交易部的交易員和助理交易員也會默默無聞，這是因為可供內(nèi)部交易的目標公司太少，另外我國實行的是法定利率制，沒有交易波動與投機的初始條件。

銷售部、研究部、交易部會聯(lián)合起來與公司金融部形成冤家對頭，知曉其中奧妙可以使你在職場中獨善其身。公司金融部總是傾向于將目標公司的市值估高，這樣可以更多的抽取傭金，但高估價值的金融產(chǎn)品在出售給投資者時，會加大難度，研究部也難在高估的基礎(chǔ)上再遞增出漂亮的成長業(yè)績曲線，而交易部則會面臨投資者增加退貨的可能。這種內(nèi)在的制衡機制使得目標公司的價格估值趨于公允合理，反而滿足了外在客戶的需求。

近年來對研究部的詬病越來越多，紐約州的獨立檢查官甚至懷疑他們是否串通起來欺騙投資人，因為在18個月內(nèi)的保薦期內(nèi)，投行研究部對目標企業(yè)的評級與定價一直都在穩(wěn)步上升。就像售樓小姐不停的告訴你，你所購買的一期樓盤，每平米的房價每月都會上升幾百元，開始你還會暗暗竊喜，時間長了，就會覺得那里不對勁。實際狀況也是，出了保薦期的企業(yè)股票價格許多都會大起大落。

D,普通業(yè)務(wù)保障群組，像任何一個在地板上工作的公司一樣（On the floor，美式俚語，形容那種在沒有隔斷的大開間里辦公的環(huán)境），投行也會設(shè)立行政、財務(wù)、人力資源、技術(shù)保障等通行的保障服務(wù)群組，但比較另類的是WP和合規(guī)部門。

WP(Word Prcessing)是投行才有的奇怪部門，他的主要任務(wù)就是保證投行發(fā)出的所有文字材料都要經(jīng)過他們潤色校對與精裝，有時顯得近乎病態(tài)，讓人想起沒有化妝的淑女打死也不會蓬頭垢面的出現(xiàn)在他人面前。這是因為投行會毫不客氣地向客戶收取幾十上百萬美元的估值建模費用，但最后交到客戶手中的往往就是若干本目標公司的公允估值與財務(wù)模型意見書，很難讓人感到物有所值。重磅燙金的封面與彩色印刷的圖表似乎可以彌補這種不足。投行的這種做法，被收進了沃頓商學(xué)院的早期MBA教材，稱之為無形服務(wù)有形化的典范。在這之后，大到國家與地方政府形象，小到中秋月餅，過度包裝成為了一種潮流。

不要試圖去和WP部門的大姐斗法，她們體態(tài)圓潤，風(fēng)韻猶存，和高管們有著說不出的曖昧關(guān)系，通曉公司全部的潛規(guī)則。你在本公司或許就待個兩三年，她會在這里就職很久很久，外出時帶回一些客戶免費贈送的未開封的紀念品取悅她們，是一個不錯的主意，她們花枝亂顫的笑納以后，會在關(guān)鍵時刻幫你逢兇化吉。

合規(guī)是另外一個神秘的部門，他們以嵌入式的方式滲透到每一個項目組，項目組內(nèi)的任何動向都可直接報告給投資承諾與合規(guī)委員會，很有監(jiān)察部特派員的派頭。

投行的項目運作規(guī)律通常是這樣，合伙人會輪流擔(dān)任調(diào)度總經(jīng)理，接收各地代理商傳來的企業(yè)融資需求信息，完成初審，如果可以保持接觸，就會將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給某位董事總經(jīng)理，董事總經(jīng)理隨即在在處于待命狀態(tài)的執(zhí)行經(jīng)理、助理、分析員中物色人選，組成項目小組，浩浩蕩蕩的開赴金融家俱樂部。

投行是承擔(dān)無限風(fēng)險的合伙制，很多項目又是游走在法規(guī)與政策的邊緣，項目組人員組合也是短期隨機，如何保持幾個幾十個幾百個項目組同時高效運轉(zhuǎn)又不越軌，嵌入式的合規(guī)派遣是一種最可行的做法，具體負責(zé)這一部分的是項目組內(nèi)的副總裁，他是一個類似辦公室主任的角色，負責(zé)項目組內(nèi)的后勤保障，也負責(zé)在背后給你打小報告。

如果你的公司內(nèi)沒有WP和合規(guī)部門，那離一流的投行還有很大差距，他們適用另外一類叢林法則，如何生存，另問高明。

不好意思，關(guān)于A賣方部分，加一個補丁，添惠銀行是摩根斯坦利的代理，不是美林。美林依托的是美洲銀行。

第四篇：職業(yè)發(fā)展路徑 供應(yīng)鏈

職業(yè)發(fā)展路徑 供應(yīng)鏈

案例一：

31歲了，在通信外企500強工作八年多，現(xiàn)在是銷售經(jīng)理；年過30后總覺得生活缺點什么，年收入15～20萬左右，總感覺有壓力，對自己的將來沒信心，想創(chuàng)業(yè)或者作一名職業(yè)經(jīng)經(jīng)理，感覺力不從心；兩年前提交的移民申請通過了，想利用這個機會調(diào)整一下，想去國外讀書，如毅偉的MBA，然后回國換一個行業(yè)，可是擔(dān)心得不償失，請專家給分析一下現(xiàn)在行業(yè)的前景。1。我想通過讀MBA，轉(zhuǎn)行作咨詢和Finance分析，據(jù)了解很多從中歐出來的MBA在這個行業(yè)里面都有很高的收入，也積累了大量創(chuàng)業(yè)的資源，這是我的一個目標，不知成功率有多少 2。如果不能去咨詢行業(yè)，也希望通過這次調(diào)整能夠從大型外企跳到一個中小規(guī)模的企業(yè)作一個管理人員，同時能夠為自己創(chuàng)業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。（但這樣有沒有MBA關(guān)系不大）

3。未來的十年，是中國企業(yè)走出國門的十年，如果有了海外的學(xué)習(xí)和工作背景，中國駐海外的一些分公司工作，應(yīng)該也是很不錯的選擇

案例二

本人在東莞，成都，深圳等地職場多年，在5家著名外企工作過，也是從大學(xué)畢業(yè)的基層員工做起，直到現(xiàn)在成為某公司供應(yīng)鏈經(jīng)理

案例

采購/供應(yīng)的主要職責(zé)有以下9個方面：

? 為企業(yè)的運作提供所需要的原物料，設(shè)備及服務(wù)的供給和保障

? 將庫存的投入及損失降低到最低限度

? 維持并改善質(zhì)量

? 尋找或開發(fā)有競爭力的貨源（供應(yīng)商）

? 規(guī)范并管理采買的物料

? 以最低總成本采購所需的物料與服務(wù)

? 在企業(yè)內(nèi)部與其它功能部門間營造和諧良性的，有建設(shè)性的，高效率的合作關(guān)系

? 以盡可能低的行政及人力成本完成公司的采購任務(wù)和指標

? 提升企業(yè)競爭優(yōu)勢

無論你現(xiàn)在是采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，或是采購專員，要走采購職業(yè)化道路，必須從以下各個方面全面提升自身素質(zhì)與技能，以迎接未來的挑戰(zhàn)。未來職業(yè)采購必備的技能要素有：

商務(wù)談判；策略聯(lián)盟；關(guān)系管理；成本與價格分析；相關(guān)法律知識；績效測評；軟件及高科技新技術(shù)；供應(yīng)商評選；電子商務(wù)；合同管理；策略規(guī)劃；團隊建設(shè)；物流管理；經(jīng)濟預(yù)測；庫存控制；交通運輸；標桿技術(shù)等。

供應(yīng)與管理職位：采購與供應(yīng)管理的職位非常豐富，級別跨度很大，所見的有：

? 副總裁，策略采購 Vice Presideng/Strategic Sourcing

? 高級采購 Buyer/Senior Buyer

? 采購總監(jiān) Purchasing Director

? 策略規(guī)劃總監(jiān) Director, Strategic Planning

? 供應(yīng)商關(guān)系專員 Executive, Special Supplier Relations

? 合同定價和采辦總監(jiān) Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement

? 采購分析專員 Purchasing Agent/Analyst/Assistant

? 物料分析專員 Materials Analyst

? 物料經(jīng)理 Materials Managers

? 采購經(jīng)理 Procurement Manager

? 產(chǎn)品經(jīng)理 Commodity Manager

? 供應(yīng)商關(guān)系總監(jiān) Dirctor of Supplier Relations

? 供應(yīng)鏈總監(jiān) Director, Supply Chain Management

? 庫存經(jīng)理 Inventory Manager

? 副總裁，采購總監(jiān) Vice President/Director of Procurement

? 供應(yīng)商質(zhì)量項目經(jīng)理 Supplier Quality Project Manager

? 全球采購總監(jiān) Director, Worldwide Procurement

? 合同分析員 Contract Analyst

? 首席采購長 Chief Procurement Officer

? 策略采購經(jīng)理 Strategic Sourcing Manager

案例

第一，如果有能力，讀博士和不讀博士一個樣

第二，現(xiàn)在國外工作的經(jīng)驗已經(jīng)不再如此值錢

第三，物流是個很重實踐的行業(yè)，最好在企業(yè)中學(xué)習(xí)

案例

2005年，艾德加入公司，從事供應(yīng)商管理，職位是供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理。在此之前，他在公司的競爭對手那里工作幾年，先后在設(shè)計部、產(chǎn)品開發(fā)、總部等工作。他還在一個供應(yīng)商那里有幾年的生產(chǎn)制造經(jīng)歷。

艾德面臨的是一個爛攤子。前任突然離去，交接時間很短，供 應(yīng) 商面臨質(zhì)量、交貨、產(chǎn)能等種種問題。而且公司對供應(yīng)商的信任度很低，因為這個供應(yīng)商曾經(jīng)投機取巧，出現(xiàn)質(zhì)量問題，影響到公司的很多大客戶。更為麻煩的是，艾德的老板習(xí)慣 于 micro manage，員工大多只能忍受半年，然后走人。但是，就在這樣的惡劣環(huán)境，艾德在一年多內(nèi)，連升三級，現(xiàn)在已經(jīng)成為總監(jiān)，管理比他資歷更老的同事。他是怎么成功的？

合理定位

艾德一到公司，就把自己定位成老板的助手，例如幫助老板組織員工，做會議記錄，協(xié)調(diào)其他員 工，協(xié)調(diào) 部門與其它部門的事務(wù)。一段時間以后，艾德自然成為員工之中的非正式的頭，成為老板與其他員工之間的橋梁。于是，他在部門的影響逐漸增大。老板也漸漸讓他代表部門去參加 產(chǎn) 品開發(fā)部等的會議，他也不辱使命，順利完成。于是他在別的部門的影響增大。

人的地位、報酬一般跟其影響成正比。影響可通過地位獲得，例如職位越高，影響越 大。但對于沒有正式地位的人，通過協(xié)調(diào)、服務(wù)他人的方式，同樣可以獲得相當(dāng)?shù)挠绊?。這種人就成為非正式領(lǐng)袖，時間一長，管理層自然會意識到，把非正式領(lǐng)袖轉(zhuǎn)為正式領(lǐng)袖符合 企 業(yè)利益，晉升就水到渠成。關(guān)鍵是你怎樣定位自己。大多人只是做本職的事（這本身沒錯）。其實部門內(nèi)部、部門與部門之間有很多事沒法明確定義該誰做。在干好本職的前提下，你 介入那些“三不管地帶”的事越多，你的影響也會越大。這就是說，不要只想著種好自己的一畝三分地，也想想那些公共領(lǐng)域的事，就像做些社區(qū)活動一樣。

急客戶所急

艾德面臨非常困難的環(huán)境：他的供應(yīng)商產(chǎn)能不足，主要是因為本公司生意太好，需求量成倍上揚。生產(chǎn)部、備件部經(jīng) 常面臨斷 貨的影響。質(zhì)量部門、設(shè)計部門也對這個供應(yīng)商怨聲載道，因為質(zhì)量問題不斷，該供應(yīng)商表面合作，實際不改。所以，艾德聽到的抱怨整天不斷。

人長期處于被抱怨 狀 態(tài)，很容易變得defensive，即你說是供應(yīng)商的問題，我給你證明不是供應(yīng)商的問題，或者說雙方都有問題（當(dāng)然，對復(fù)雜的問題，大家往往都是問題的一部分）。這種心 態(tài) 其實對解決問題無補。艾德采取積極心態(tài)，就事論事，正視問題，盡量去滿足所有內(nèi)部客戶的需求。當(dāng)然，有些需求沒法滿足，他也是耐心解釋給人家聽，爭取讓對方理解供應(yīng)商是盡力而為了。

管供應(yīng)商的人時間長了，有時會變得偏向于供應(yīng)商，因為他們更了解供應(yīng)商的處境，看到供應(yīng)商的難處。這沒錯。但這些人往往忽視了內(nèi)部需求的合理性，或者忽視了內(nèi)部客戶對的一面。職業(yè)生涯中，一個人可以通過狡辯、推諉獲得一時之利；但要想向上發(fā)展，一定要朝著解決問題的方向去努力。群眾的眼睛是雪亮的，老板的也是： 誰 在急人所急，誰在推委責(zé)任，局外人一眼就可看出。

Managing By Walking Around

艾德的成功還在于他能跟大家打成一片。不管是采購員、催貨員，還是工程師、設(shè)計人員，艾德經(jīng)常去跟他們打招呼，面對面地解 決問題。有句管理上的名言，說是managing by walking around（走動管理），即通過到處走動、調(diào)查實情的方式管理。與之對應(yīng)的是太多依賴于電子郵件、備忘錄、會議等正式方式。

其實managing by walking around反映的是實干精神。很多問題，只要與當(dāng)事人面對面談上幾分鐘，大多都能得到答案。面對面交流更有助于相互了解，改善合作關(guān)系。一個人的影響力也往往通過面對 面交流得到增強。

艾德的managing by walking around增加了他與關(guān)鍵內(nèi)部客戶例如設(shè)計部門的關(guān)系。所以，當(dāng)要增設(shè)一個總監(jiān)來支持新產(chǎn)品開發(fā)的時候，艾德當(dāng)仁不讓地得到這個機會。因為他已經(jīng)證明了自己。

當(dāng)然，艾德的連升三級不能簡單地由上面三點總結(jié)。他在別的公司默默無聞多年也證明他不是個天才。這后面也反映了厚積薄發(fā)的道理。那就是，一個人，一旦經(jīng)驗積累到一 定 地步，做事的方式對，便有可能在很短時間內(nèi)由量變到質(zhì)變。如果目前所在的公司沒法滿足，不妨換個公司或崗位。

看過之后頗為認同專家的觀點，一是要有主人翁意識，不僅是要有積極的心態(tài)，還要腳踏實地地去做，不能只管自己的“一畝三分田”；二是厚積而薄發(fā)，很多人在多年的職業(yè)生涯中默默無聞，便會開始懷疑自己的能力，認為可能自己的職業(yè)生涯已經(jīng)到頭或者無法突破瓶頸，其實真的應(yīng)該冷靜下來，做好當(dāng)前的每一件小事，以后在合適的時機會體現(xiàn)出來，“是金子總會發(fā)光的”。

案例

時刻為下一次職業(yè)發(fā)展質(zhì)的飛躍充分地準備，永遠保持學(xué)習(xí)和進步，因為不同采購職業(yè)發(fā)展階段會有不同的要求。例如，采購文員階段，需要的硬件條件比較多，如畢業(yè)證、職業(yè)培訓(xùn)證等；采購員階段，需要逐漸提升軟實力，比如部門內(nèi)部之間和其他部門之間溝通技巧和能力；供應(yīng)商經(jīng)理階段，需要的“軟硬件”都將有質(zhì)的飛躍，硬技能包括國際語言的熟練運用程度、各種職業(yè)資格的認證證書或?qū)W歷上的進一步提升，軟技能包括了各種管理技能的熟練掌握；供應(yīng)鏈管理經(jīng)理階段，硬技能不再那么重要，軟技能的比例將大幅提高，比如戰(zhàn)略思考能力、人性的認知、過去成功經(jīng)驗、行業(yè)熟悉度、行業(yè)中的人脈等。

總結(jié)來說，職業(yè)生涯的發(fā)展目標不外乎讓企業(yè)或者其他部門認識并高度認可采購的價值，同時自己也獲得綜合能力的提升，成就一個精彩的采購職業(yè)人生

系統(tǒng)積累知識為自己增值

機會永遠留給有準備的人。越來越多的人，認為采購和供應(yīng)管理已經(jīng)是一個專業(yè)門類，有著自己的體

系和知識架構(gòu)。對于那些有一定工作經(jīng)驗，迫切希望獲得晉升的采購人員來說，補充哪些有用的專業(yè)知識呢？

兩位專家都認為，采購所需要的專業(yè)知識比較廣泛，對于不同的職業(yè)發(fā)展目標，所需的知識要求不盡相同。秦傳營的建議是，不管未來往哪個領(lǐng)域發(fā)展，熟練掌握采購領(lǐng)域本身的規(guī)章、流程、操作指南是進一步往上發(fā)展的基礎(chǔ)，硬技能和軟技能都缺一不可。

如果定位自己的未來是成為商品專家/采購專家，就需要既能高得起來又能深得下去。有關(guān)某商品的專業(yè)知識如商品所在行業(yè)的市場變化規(guī)律、國家政策、國際金融、國際經(jīng)濟、價格預(yù)測的工具等將是學(xué)習(xí)的重點。

在采購專業(yè)方面，采購的系統(tǒng)知識(如美國ISM的注冊采購經(jīng)理C.P.M.的知識體系)，供應(yīng)鏈的系統(tǒng)知識(如美國APICS的供應(yīng)鏈管理師CSCP的知識體系)，某一類別的商品專業(yè)知識(供應(yīng)市場、技術(shù)、制造工藝、成本結(jié)構(gòu)等)非常重要，同時也需要具備談判技能、國際貿(mào)易基本知識、合同及法律方面的基本知識、精益/JIT/VMI等實踐。

與此同時，成本、會計及財務(wù)分析知識也同樣需要熟悉了解，包括成本建模、會計基本知識、財務(wù)報表分析、價格及成本分析、國際金融(尤其匯率)等方面的知識。

此外，朱士魁還認為采購專家所需的知識/技能還包括：行業(yè)分析，如供應(yīng)市場分析；溝通技能，包括商務(wù)英語、PPT制作與演示；跨職能管理，主要為項目管理；質(zhì)量知識/技能，含供應(yīng)商審核、SPC、CAR等；其它軟技能，如關(guān)系管理、會議管理、時間管理、沖突管理等。

“這基本是一個完美采購專家所需的所有知識/技能了，一個人可能需要很長時間才能積累這些知識/技能的。”他還補充，“一般來說，6~7年對采購職業(yè)生涯發(fā)展是一個坎。3-4年應(yīng)該還是練基本功的階段，這時采購人員對于基本業(yè)務(wù)比較熟悉，應(yīng)該首先讓自己在后面幾年內(nèi)成為某一類別商品/零件的采購專家，掌握市場行情，具備成本分析的能力?！?/p>

如果希望未來成為采購管理人才，那么與人溝通的知識和管理技巧是首要需要學(xué)習(xí)的。硬技能方面，需要了解和熟悉企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的運作流程和原理，如質(zhì)量、計劃、倉庫、生產(chǎn)、項目管理、工程、設(shè)計、會計、稅務(wù)、法務(wù)、海關(guān)、物流等，這樣有助于換位思考提升協(xié)調(diào)能力。軟技能方面，注意觀察上司的管理行為，同時努力創(chuàng)建適合自己提升的軟環(huán)境，如自身的形象、與同事的關(guān)系等。只有這樣，一旦時機成熟才有被提拔的可能?！爱?dāng)然，隨著職位的升高，你還需要接觸到外部供應(yīng)商、客戶、政府部門要員，這時你具備的行業(yè)全局觀可以使得溝通更加順暢?！鼻貍鳡I表示

案例

現(xiàn)在我們一起分享下關(guān)于供應(yīng)鏈的問題：

我想說你錯過了一次好機會。你完全錯誤理解了供應(yīng)鏈管理的定義，真正的供應(yīng)鏈管理，是不需要太多的應(yīng)酬的。要知道在中國，目前依然是買方市場，采購遠遠比銷售好做，所以需要應(yīng)酬的不是你，恰恰是你的供應(yīng)商。角色地位的不同，決定了你在整個過程中也占據(jù)的功能也不同，所以其實你的擔(dān)心是多余的。

所謂的供應(yīng)鏈管理，就是為了滿足公司產(chǎn)品生產(chǎn)所進行的一切供應(yīng)活動，包括生產(chǎn)供應(yīng)管理和供應(yīng)商管理兩部分。

對于生產(chǎn)供應(yīng)管理，要從產(chǎn)品最初的原料，進貨渠道，質(zhì)量，檢驗，到后期的倉儲，物流等諸多環(huán)節(jié)進行管理。以上這些環(huán)節(jié)都是有相應(yīng)的部門來負責(zé)的，而供應(yīng)鏈管理，就是要保證這些環(huán)節(jié)平穩(wěn)有效的銜接，并保證產(chǎn)品可以如期生產(chǎn)和交付。

對于供應(yīng)商管理，相對會簡單一些，這是傳統(tǒng)意義上采購需要做的事情，包括對供應(yīng)商的審核，交期的控制，以及供應(yīng)商質(zhì)量相關(guān)一系列的追蹤活動，當(dāng)然也包括與供應(yīng)商之間的一些特殊協(xié)議，合同等諸多事宜。

我本來以為你是男生，后來才明白你是女孩子，所以對于供應(yīng)鏈管理我給你這樣的一些建議：

1.供應(yīng)鏈管理的事情很雜，但是女孩子也是可以很好的勝任的，而你擔(dān)心的應(yīng)酬之類的事，一定會有，但是絕對不會成為你工作的障礙，因為數(shù)量應(yīng)該不會很多，絕對不會和銷售一樣多的。

2.供應(yīng)鏈管理需要強大的溝通技能，這可能是你目前所欠缺的。因為在供應(yīng)鏈上，每當(dāng)某個環(huán)節(jié)出問題的時候，都是需要你這個角色出場的。你可以試想，每個部門都是有人參與在其中的，況且都解決不了，而需要供應(yīng)鏈管理出面。那么你就真的要一碗水端平，八方協(xié)調(diào)了。這是你需要好好補習(xí)的地方。

3.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展前景非常好。不僅僅有你說的，如何優(yōu)化資源的問題。同時供應(yīng)鏈管理需要同供銷環(huán)節(jié)各個環(huán)節(jié)進行溝通和聯(lián)系。那么對你的鍛煉效果是巨大的，你可以了解公司運作的方方面面，而且這些都是通用技能。將來你哪怕跳槽也是非常受歡迎的哦。

4.供應(yīng)鏈管理在國內(nèi)所受到的重視程度日益提高。因為幾乎90%的項目問題都使出在了供應(yīng)鏈上，所以如果一個公司用最小配置來形容的話，那只要一個產(chǎn)品工程師，一個供應(yīng)鏈采購，一個銷售，三個人就能唱出一臺戲了。幾乎所有公司也都逐步認識到這一點了。所以傳統(tǒng)的采購都在逐步往整條供應(yīng)鏈管理進行發(fā)展。你如果有機會走在前面，絕對對你大有幫助的。

最后補充前面一些：

你對供應(yīng)鏈管理的概念停留在了傳統(tǒng)采購上面，其實這些東西更多的是需要SQC（Supplier quality control）來解決。在這個過程中會應(yīng)用到一些6 sigma的內(nèi)容。而6 sigma博大精深，如果要和供應(yīng)鏈管理聯(lián)系起來，那肯定關(guān)系也不小，但是實際工作過程中，直接應(yīng)用在供應(yīng)鏈上的內(nèi)容可以忽略不計，主要都是管理理念上的東西，至少對于大多數(shù)公司來說是這樣的，所以你可以不要太在意這方面的聯(lián)系了。

案例

我工作只有兩年，貿(mào)易專業(yè)，在個低壓電氣行業(yè)老大國內(nèi)的工廠里面，也是供應(yīng)鏈，目前是procurement。樓主是九年之后打算撤了，對于我來說，還在起步階段，雖然也對將來多年之后的前景有擔(dān)憂，尤其是外企制造業(yè)的趨勢是會搬到成本更低的地方去。但是眼下我還是打算老老實實努力，在這個方面做到個一定階段再說了。

看完樓主的帖子，有幾點請教一下，1，樓主提到很多人講物流和供應(yīng)鏈混為一談，我的工廠這里，供應(yīng)鏈涵蓋的包括master planning，material planning/procurement，物流和關(guān)務(wù)，倉庫管理，但是我們也通稱物流部，不知道我對供應(yīng)鏈的理解和樓主的理解是不是符合。

另外，在供應(yīng)鏈這個里面，哪個方面是重點呢？我只經(jīng)歷過這一個公司，所以不是很明確。我目前的理解，應(yīng)該在procurement這塊

回答：供應(yīng)鏈是美國人的說法，而物流是日本在戰(zhàn)后提出的概念（如果一定要追究，其實是中國最早提出的，創(chuàng)始人可以說是諸葛亮，呵呵）。我最初在考國家高級物流師的時候，一個國內(nèi)權(quán)威培訓(xùn)機構(gòu)的講師說物流和供應(yīng)鏈是分離的，但是后來我就這個問題問過香港中文大學(xué)的教授，他說供應(yīng)鏈是包括物流的，現(xiàn)在也比較認同這個概念，而且在大多數(shù)美資制造業(yè)中，供應(yīng)鏈的職能部門的organization chart也通常是將物流放在供應(yīng)鏈的下屬部門，之所以很多公司沒有專門的物流部，是因為目前物流與關(guān)務(wù)都外包給了第四方物流公司。所以，在自身是工廠的企業(yè)，都會設(shè)物流部來協(xié)調(diào)出口關(guān)務(wù)和倉儲運輸問題，而在一些沒有自己工廠的企業(yè)(現(xiàn)在很多在中國的歐美企業(yè)辦事處都是找臺灣企業(yè)代工）不會設(shè)有物流部因為EMS/CM廠都已經(jīng)幫助代理了這樣的功能。

在國內(nèi)大多數(shù)民企和國企中，供應(yīng)鏈的稱呼會更少。

2.樓主提到這考CPIM證書，我是今年剛剛接觸到這個證書，但是對他的受認可程度不是很確認，所以一直沒決定下來考（另外，這個證書考試費用對于現(xiàn)在不是個小數(shù)目，所以比較慎重了一些），想請問一下這個證書的作用如何？當(dāng)然，我是指除了對自己知識的提高，在換工作的時候受不受認可？如果比較不錯，我該開始準備了，關(guān)注了很久，一直沒決定下來。

回答：證書的作用，真得很難講。你能說你大學(xué)考的四級和六級證書在你后來的英文交流中的作用大嗎？證書職能做參考，而且有時候這個參考還真的說不準對你的職業(yè)發(fā)展是否”有用“。單說換工作，在一些美資企業(yè)的認同度還是比較高的，（如HP, APPLE,JABIL，DUPONT)就地域來講，上海供應(yīng)鏈制造行業(yè)對該證的認同度要高于深圳。但是有時候不一定是正面影響，舉個真實的例子，去年我在微×公司，我們部門要招一個人，在對一個面試者的討論中，我看到A有CPIM證書而B沒有，于是投了A的票，但是我的同事新加坡人就不贊同，她認為B的工作經(jīng)驗多（年紀大于A）而且學(xué)歷是大專所以工資可以給的低些。因為新加坡同事級別比我高所以她的意見占主導(dǎo)。最后選了B。所以公司招人有時候并不是擇優(yōu)而選，站在老板的位置想，第一，能做事，第二，花費少。這些問題很實際，所以不能拿某個證書作為給自己生職加薪的籌碼。職場不是在學(xué)校，不是大家考試考第一就可以的，太多綜合因素了。很多證書在國外都和證書持有者的薪資直接掛鉤，如果博士，研究生的起薪都是一樣的標準，但是在中國不是，在中國的外企也不是，舉個例子來說，在我曾經(jīng)任職的某公司，美國供應(yīng)鏈員工持有CPIM或者CPM證書的，就會拿到相應(yīng)的薪酬（參考APICS的薪資調(diào)查數(shù)據(jù)），但是中國員工不會按照這個標準。

3.我對自己的目標是supply chain manager，算是個中長期的計劃吧，不是很遠大，算是比較實際一點，呵呵。想請教一下該怎樣來發(fā)展比較好呢，或者說該去側(cè)重積累什么方面的經(jīng)驗?zāi)兀?我之前兩年是生產(chǎn)計劃，今年剛剛轉(zhuǎn)到procurement，該怎樣來側(cè)重哪個方面呢？比如說procurement經(jīng)驗是不是更重要一些？有沒有必要將來再轉(zhuǎn)到關(guān)務(wù)物流方面再積累一些經(jīng)驗？

回答：我覺得你能轉(zhuǎn)到PROCUREMENT鍛煉兩年是很好的，多積累sourcing的經(jīng)驗和談判的經(jīng)驗，這里面不知道你具體工作是負責(zé)哪種類型物料的采購，總之不要做紙上談兵的采購，我見過太多采購員，英文或者國際貿(mào)易專業(yè)，當(dāng)談到工程問題的時候就底氣不足，多去了解制程和物料的機械或者電子特性，因為在很多時間這些工程問題都和生產(chǎn)交期息息相關(guān)，培養(yǎng)自己解決問題的思維方式，不要單單地就是打電話找催供應(yīng)商，要引導(dǎo)供應(yīng)商，管理供應(yīng)商，這里面很多學(xué)問，需要在日常工作中仔細體會。建議你多參與生產(chǎn)的不同過程，因為在不同時期供應(yīng)鏈的管理的側(cè)重點都是不同的。

Supplychain真的是一門很值得探討和研究的學(xué)問，而且可以結(jié)合在生產(chǎn)生活的方方面面。我目前公司的方向就是幫助客戶策劃供應(yīng)鏈解決方案，我覺得能把理論運用于實際，并用實際來豐富理論，是很有成就感的事情

案例

案例

第五篇：投行業(yè)務(wù)發(fā)展策略

1、大力推行混業(yè)經(jīng)營

2、明確市場定位，制定合理的業(yè)務(wù)策略

“攻大占小”以大型客戶為主要目標，對一些發(fā)展良好的中型企業(yè)做為重點培養(yǎng)對象； 優(yōu)先發(fā)展“商業(yè)銀行型的投資銀行業(yè)務(wù)”，形成優(yōu)勢和品牌、對于常年財務(wù)顧問服務(wù)等直接收益低間接受益明顯的也應(yīng)重點發(fā)展

3、創(chuàng)新金融產(chǎn)品以打造投行業(yè)務(wù)的特色品牌

提供“精品業(yè)務(wù)”安全性、流動性、盈利性

如對于高端客戶除提供基礎(chǔ)服務(wù)外，可推出增值性財務(wù)管理服務(wù)，為其財產(chǎn)保值增值；針對企業(yè)不同需求，提供個性化財務(wù)顧問；以不良資產(chǎn)介入企業(yè)的改制重組、兼并收購

4、采用多種營銷策略

選擇與國家經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的優(yōu)勢行業(yè)深入；關(guān)注一個金融服務(wù)需求環(huán)節(jié)，進而關(guān)注需求鏈，設(shè)計和推銷產(chǎn)品；可將投行業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)捆綁銷售，獲得綜合效應(yīng)；可與國內(nèi)外專業(yè)投行建立策略聯(lián)盟；

5、完善內(nèi)控加強風(fēng)險防范

不同業(yè)務(wù)間建立“防火墻”，實現(xiàn)審貸分離，避免投行業(yè)務(wù)影響其他業(yè)務(wù)的開展

6、建立高素質(zhì)人才隊伍

將資本市場業(yè)務(wù)和商業(yè)銀行的交叉領(lǐng)域作為業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重點領(lǐng)域