第一篇：銷售績效工資方法

銷售人員的工資組成一般有： 第一種模式 底薪+提成

現(xiàn)在市場最常見的銷售薪酬設計方案應該是：底薪+提成，給底薪保證不被餓死，而拿提成才決定能不能賺到錢，提成一般是按銷售額比例發(fā)放，比如說底薪4000元，提成10%，那銷售人員銷售額是20萬，收入即為4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000，這種計薪方式雖然簡單，但具有很強的激勵性，因為很大程度上體現(xiàn)了員工為公司創(chuàng)造的價值越高那么員工的工資收益也越大。

但是這類底薪+提成也存在不少問題，比如，無法引導員工完成企業(yè)要達成的銷售業(yè)績，假設公司希望員工銷售額能達到50萬，但員工覺得做30萬就夠了，多兩千少兩千的提成對他沒有吸引力。

還有對于不同區(qū)域的市場沒有進行區(qū)別對待，同樣是成交50萬的業(yè)績，在三四線城市的難度明顯高于一二線城市的銷售員。這樣對于三四線城市的銷售激勵不高，由于一二線城市人群消費能力比較高容易成交，這時如果想開發(fā)三四線城市的新市場，銷售人員就會挑區(qū)域，不愿去消費能力低的地區(qū)，造成新市場難以開發(fā)。第二種模式 底薪+獎金

為了應對上述問題，就出現(xiàn)的第二種薪酬模式：底薪+獎金。

采用“底薪+獎金”的公司會先設置一個銷售目標值。比如，銷售員的銷售目標為：50萬/月，獎金5萬，低于50萬則無獎金，高于50萬還可得超額獎金，這樣不同地區(qū)則可設置不同的目標值，比如北上廣深要達到50萬才能拿到5萬獎金，但像三四線城市，目標值設置30萬，完成銷售額30萬即可拿到5萬獎金。

但是這種銷售薪酬設置一開始又壓抑了原本業(yè)績差的員工他們的開單意愿，因為做5萬跟做29萬沒差別。一樣是只能拿底薪。同時加調了銷售員與公司在設置銷售目標之間的博弈，銷售為了拿到獎金自然希望目標值越低越好，但公司希望目標越來越高，希望銷售增長能超越行業(yè)平均水平。第三種模式 底薪+提成+獎金

所以參考前面兩種方式的優(yōu)缺點，越來越多的企業(yè)采用了“底薪+提成+獎金”的模式，即公司有底薪比如4000元，同樣會設置銷售目標比如50萬/月，完成銷售目標獎勵2萬，同時設置提成3%，提成不受目標值影響，成交一單即有提成。舉例：

1、銷售A該月銷售業(yè)績?yōu)?0萬，那么收入=4000(底薪)+300000*3%(提成)+0獎金

2、銷售B該月銷售業(yè)績?yōu)?5萬，那么收入=4000(底薪)+550000*3%(提成)+20000獎金

這種模式考慮的因素包含了底薪，提成，銷售目標值，這種銷售薪酬設計越來越被企業(yè)所接受。

而底薪+績效的部分相對來說比較穩(wěn)定，而且數(shù)額一般也不會太高，畢竟銷售人員還是要靠可變工資來提高生活質量的。因此提成或者獎金的設計是銷售人員薪酬結構設計的重點部分。而提成或者獎金的設計一般來說有以下6種模式： 恒定式

可變工資隨著銷售量或者銷售額的增長，按照一個恒定的比例提取提成或獎金，不要求事先確立精確的目標，干多少，提多少，沒有計劃，也沒有封頂，這種模式對于銷售人員的目標設定比較困難，沒有計劃性，但是對于初創(chuàng)期的企業(yè)，市場不穩(wěn)定的時候，一般采取這種提成或獎金模式。遞增式

遞增式向銷售人員表明的就是隨著銷售業(yè)績的增加，提成或獎金比例也會增加，不斷的遞增來獎勵不斷提高的績效。這種模式需要設定精確的目標，以免造成支付成本過高，或是支付沒有達到應有的激勵效果，在銷售管理上，也要增加控制力度，可能會讓銷售人員過分關注“拉單”而導致回扣增加，或是訂單過于集中，不能及時處理。遞增式對目標設定要求比較高，在一個市場可以預測和發(fā)展較成熟的行業(yè)，比較適合。遞減式

遞減式的目的是控制公司的支付成本，當完成預期目標后，降低提成或獎金比例。這種模式的難點就在于付出最少的報酬得到最優(yōu)的績效，要求目標設定非常精確，否則會使激勵作用減弱，也沒有達到減少支付成本的目的。這種模式適用于銷售人員對訂單規(guī)?；蚶麧欇^難控制的市場，而且大多數(shù)銷售人員的業(yè)績處于一般水準的狀況下。混合式

混合式是根據(jù)交易市場多變情況，不斷地調整提成比例，既能夠提供有效的激勵也可以控制支付成本。這種模式比較復雜，而且在比例遞減階段可能會使激勵減弱，我們在設定比例和目標時，一定要對市場變化情況非常了解，對訂單有足夠的控制力。封頂式

封頂式是當銷售人員完成預期的目標之后，就不再進行獎勵。這種模式適合于公司品牌比較強，更多的銷售業(yè)績來自于公司的品牌，對銷售人員的依賴性不高，同時對銷售人員的業(yè)績又能提供一定獎金鼓勵銷售人員完成目標，保證公司銷售目標的完成。階梯式

階梯式是根據(jù)某一段的銷售業(yè)績給予固定的獎金或提成，業(yè)績越高，不一定獎金或提成比例越高，要突破某一目標之后，才能拿到更高的獎金或提成比例，這種模式強調差異性，只有達到預期目標，你才能拿到相應的報酬。如果運用的好，能激發(fā)銷售人員的潛能，如果運用的不好，會大大打擊銷售人員的積極性。

1.銷售崗位要強調激勵性,那么薪酬中浮動的比例不能低于固定工資的一半;2.固浮比還要看公司的銷售模式,重點在開發(fā)還是維護?開發(fā)的話,浮動的工資要高于基本工資1倍以上;反之只是維護的話浮動工資可以小于基本工資;3.固定工資雖然不起激勵作用,但卻有必要的保健作用,你的銷售員有沒有安全感主要看這個,所以固定工資的比例絕對不能低于當?shù)刈畹凸べY,最好要高最低工資25%為宜.現(xiàn)行的銷售人員大致是四種薪酬設計：高底薪低提成，低底薪高提成，高底薪無提成，無底薪高提成。華恒智信認為選取何種薪酬設計，一方面展示公司愿意承擔多大程度的銷售業(yè)績風險，另一方面也與員工任務和公司產品有很大關系。一般，無底薪/低底薪強調員工的能力，能者多勞；高底薪則是針對銷售業(yè)績要依靠銷售員工人脈，希望留住人才的一些行業(yè)。

第二篇：教師績效工資發(fā)放方法

新建小學教師績效工資發(fā)放方法

按照 “事業(yè)單位在上級主管部門核定的績效工資總量內，按照規(guī)范的分配程序和要求，采取靈活多樣的分配形式和辦法，自主決定本單位績效工資的分配?？冃ЧべY分配應以工作人員的實績和貢獻為依據(jù)，合理拉開差距”之規(guī)定，在事業(yè)單位績效工資政策沒有正式出臺前，為落實義務教育階段學校教師績效工資分配，維護廣大教職工利益，穩(wěn)定基層教師隊伍，明確內部分配政策，特制定本辦法（試行）。

一、指導思想

以義務教育學校教職工績效工資實施為契機，建立科學規(guī)范的中小學收入分配機制，充分發(fā)揮績效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵廣大教職工愛崗敬業(yè)，扎實工作，開拓進取，積極主動地完成各項工作任務目標，努力推進全市教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、實施對象

全校教職工。

三、考核分配原則

1、堅持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬”的原則?？冃ЧべY以工作績效考核結果作為分配的主要依據(jù)。無論什么原因，只要沒有崗位績效考核結果，就不能參與績效工資分配發(fā)放。

2、堅持“公正、公平、公開”的原則。績效工資考核分配的全過程公開，切實做到公平、公正。

3、堅持“科學合理”原則。全市義務教育學?？冃Э己斯べY分配方案要力求科學合理，績效工資差距不宜過大。

四、績效工資發(fā)放形式

學校教職工績效工資分上半年（1-6月）、下半年（7－12月）兩次考核造冊，由學校統(tǒng)一發(fā)放。

五、績效考核內容及量化計分辦法

（一）績效考核項目及計分標準

考核共計100分，其中考勤10分、工作量30分、教育教學過程30分、教育教學業(yè)績30分。

1、考勤（10分）。主要考核教職工出勤情況。病假3天扣1分、事假1天扣1分、礦工1天扣3分，本項得分扣完為止，不計負分?；閱始奕a等假期按有關規(guī)定執(zhí)行?？己艘罁?jù)為學?？记谟涊d。

2、工作量（30分）。量化出學校所有崗位周工作量。全體教職工周工作量相加，得出學校各個崗位周工作量總和，除以全校教職工總數(shù)，得出學校教職工周人均工作量。教職工周實際工作量除以學校教職工周人均工作量乘以工作量即為教職工工作量得分。計算公式為：

教職工周人均工作量＝學校各個崗位周工作量總和÷教職工總數(shù)

教職工工作量得分＝教職工周實際工作量÷教職工周人均工作量×30分

3、教育教學過程（30分）。主要考核教職工在教育教學過程中的工作崗位職責履行情況和安全管理職責履行情況、工作態(tài)度、責任心。專任教師重在考核備、教、批、輔、考、研等常規(guī)教學落實情況和教學研究及教學研究活動參與情況。要引導教師把教學工作落實在平時，積極參與教學研究活動，提高課堂教學效益，實施素質教育。從事非教學工作的人員的此項考核各校要制定相應的細則。

4、教育教學業(yè)績（30分）。主要考核教職工的工作任務目標完成情況和工作的實際效果。

（二）績效工資的分配

教職工績效工資分配以工作績效考核結果為依據(jù)。每位教職工工作考核得分相加，得到全校教職工工作績效考核得分總和。全校績效工資總量除以全校教職工工作績效考核得分總和，得到分值，分值乘以教職工工作績效考核得分即為教職工個人應得的績效工資額度。計算公式為：

全?？冃аa貼總額

——————————— ×教職工個人績效考核得分＝教職工個人績效工資額 全校績效考核得分總和

（三）績效工資發(fā)放要求

1、本學期未承擔任何教育教學工作的不享受績效補貼

（1）本學期累計曠工達5個工作日、病事假累計超過2個月以上的；（2）脫產學習的；

（3）解除聘用合同的；（4）停發(fā)工資的；

（5）借調在教育系統(tǒng)之外的。

2、在師德師風方面，違反《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關規(guī)定，構不上組織處理的，酌情扣除績效考核得分。凡學期內受到通報批評、警告、記過、記大過、降級、撤職、開除處分的，分別扣除績效考核得分的20％、30％、50％、60％、70％、80％、100％。

六、考核工作的組織領導與監(jiān)督

1、實施考核的全過程要公開透明，隨時接受教職工的監(jiān)督和質詢?？己肆炕謹?shù)揭曉后，要在本校進行公示，公示期限不得少于3天。

2、學?？己私M成員，必須嚴格執(zhí)行考核規(guī)定，實事求是地進行考核。對不按規(guī)定程序考核的，責令按照規(guī)定程序重新進行。在考核中有徇私舞弊、打擊報復、弄虛作假等情況的，將從嚴處理。

第三篇：銷售人員績效工資考核方案

市場銷售人員績效工資提成考核方案

第一部份前言

第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

第二條本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

第三條 本方案的實施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案按部門經理、業(yè)務主管、銷售代表分別制訂。

第二部份部門經理績效考核辦法

第四條部門經理績效考核分月度考核、年終考核。

第五條部門經理根據(jù)以下幾項內容綜合績效考核：銷售指標、經營指標、費用指標、利潤指標。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對事業(yè)部上報計劃（回款計劃）進行修正并下達給各事業(yè)部（每月一號下達）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。

月度績效考核＝月度績效考核×〔（月度銷售70%+主推10%+隊伍建設10%+費用控制10%）〕 月度銷售提成＝月度銷售回款×提成標準

注：當月回款完成率≤80%，提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。

提供：月度績效考核提成標準方案。

2、年終考核:

年終考核獎金＝全年提成獎金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

3、經理工資：4000元= 基本工資3500元+績效工資500元

4、提成標準：

拓展部：

中國強勁：元/箱

枝江酒：元/箱

編寫：王健

主推產品：每月初制定提成計劃。

商超部：

主推產品提成1.2%，年終完成銷售目標，所有產品3‰

第三部份區(qū)域主管績效考核辦法

第六條區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。

第七條區(qū)域主管根據(jù)以下幾項內容綜合績效考核：銷售指標、隊伍建設指標、費用指標。具體如下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標對事業(yè)部上報計劃（銷售計劃）進行修正并下達給各區(qū)域（每月一號下達）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。

月度績效考核＝月度績效考核金×月度銷量×70%+主推10%+工作過程10%+報表10%

月度銷售提成＝月度銷售×提成標準×銷售完成率%

注：當月完成率≤80%，提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。

提供：月度考核提成標準方案。

2、年終考核:

年終考核獎金＝全年提成獎金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

提供：考核標準方案。

3、主管工資（初級）：2500元= 基本工資2000元+績效工資500元

主管工資（高級）：2800元= 基本工資2000元+績效工資800元

4、提成標準：

拓展部：

中國強勁：1元/箱

枝江酒：0﹒5元/箱

主推產品：每月初制定提成計劃。

商超部：

主推銷售完成50%，主推產品提成0.5%。

主推銷售完成100%，主推產品提成1%。

注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金；

第三部份銷售代表考核辦法

第八條事業(yè)部銷售業(yè)務考核以銷售為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內的各項指標后可計算考核獎金，事業(yè)部銷售業(yè)務主管考核指標以銷售為主，由事業(yè)部每月下達（銷售指標每月不得少于6萬元）。

月度績效考核金＝月度績效考核金×月度銷量70%+主推10%+開點10%+報表10%

月度提成＝月度銷售金額×提成標準×銷售完成率%

注：當月回款完成率≤80%、提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。

提供：月度考核提成標準方案。

2、年終考核:

年終考核獎金＝全年提成獎金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

提供：考核標準方案。

3、業(yè)務代表（初級）工資：2000元= 基本工資1600元+績效工資400元

業(yè)務代表（高級）工資：2200元= 基本工資1800元+績效工資400元

4、提成標準：

拓展部：

中國強勁：4元/箱

枝江酒：1元/箱

主推產品：每月初制定提成計劃。

商超部：

主推產品:（主推是指不包括貴酒）

主推銷售完成率60（含60%）以下: 主推產品提成2%

主推銷售完成率60—80%(80%):主推產品提成2.5%

主推銷售完成率80%以上：主推產品提成3%

古綿純：5元∕件。

貴酒

月度：單支1元∕支，禮盒5元∕盒

季度：單支1元∕支，禮盒1元∕盒

流通品：

按1‰計算年終作為獎金發(fā)放。

注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金；

第四部份其它說明

第九條各項考核指標計算說明。

1、得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分（12000分）100%

2、全年提成獎金總和：全年12個月拿的獎金總數(shù)。

3、全年月度得分之和：全年12個月績效考核得分總分數(shù)。

4、月度績效考核獎金：是指業(yè)務400元、主管500-800元績效考核的5、提成標準：根據(jù)公司制定各種產品的提成金額。

6、月度銷售70%：是以枝江酒和中國強勁為主的考核。

第十條如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算年終的績效考核獎金。

第十一條本辦法自2011年1月1日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改

第四篇：績效工資

內容摘要：績效辦理的思想和方法被學校辦理采用之后,如今已經成為現(xiàn)代學校人力資源辦理工作中充實應用資源、培育核心競爭力、獲取競爭優(yōu)勢的重要本領,對現(xiàn)代學校可以進行持續(xù)發(fā)展起著相當重要的作用。但現(xiàn)在學校實行的績效考核存在著沒有完善的體系,缺乏公開公正,重結果輕整個過程等難題,因而嚴重地阻礙和削弱了對績效公開、公平、公正考核。針對上述面臨的難題,一定在創(chuàng)建完善和健全機制基礎上,注重績效考核的全面性、公正性和實效性。

關鍵詞：中小學教師

績效工資考核

問題

措施

2009年1月起,國務院常務會議審議并經過的《有關義務教育學校實施績效工資的指導意見》開始實施?，F(xiàn)在我國基礎教育階段已全面實施績效工資。中小學老師享有績效工資的并且,對其績效考核也隨之提到學校辦理的重要議事日程?？冃ё钤邕@一概念來源于企業(yè),現(xiàn)已移植到教育辦理領域而廣泛被采用。什么是績效？績效（performance）,也稱為業(yè)績,效績,成績等反映的是人們從事某一活動而產生的成績和成果。它普遍用以衡量個概組織的工資成果,可是也常常反映出從事這一活動的整個過程。［1］績效考核又叫績效評估、績效評價,是指采用一定的評估方法,對員工某一時間段內的績效表現(xiàn)進行考核并做出評價的整個過程?？冃Э己擞嘘P觀

察（細察事物的現(xiàn)象、動向；考查或調查；清朝官員的名稱）、判斷、測量、反饋、組織介入等多種本領和整個過程,還在一定程度上關系到人們的感情原因,所以,是一個非常復雜的整個過程。［2］績效考核是績效辦理的核心成分,它貫穿于學校辦理的全整個過程。

績效考核的目的在于經過對老師一定期的工作成績、工作本領的考核,把握所有老師的實際工作情形,為職稱、教育培訓、崗位調整和提薪、晉升、獎勵表揚等提供客觀可靠的依據(jù)。更為注重的是,經過這些評價可促使得老師們有籌劃地改進工作,以包管學校辦理與發(fā)展的要求。學校的績效考核設計作為現(xiàn)代學校人力資源辦理的核心,對促進學校整體績效水平的提升、增強學校的核心競爭力、推進學校長久發(fā)展動力等具有重要作用。在部分示范學校,規(guī)范化，以獲得最佳秩序和社會效益的績效考核體制體系的創(chuàng)建已經獲得剛開始成功。中小學動態(tài)發(fā)展程度越來越高,為了保持其長期穩(wěn)定發(fā)展,更需要有與其發(fā)展程度相適應的績效考核運行機制。而中小學由于工作自身特征,存在績效考核的部分困境和難題,很難設計出一套可行的績效考核指標,實施可行的績效考核;大概假若有一套科學的績效考核指標,但由于執(zhí)行不到位、不符合學校實際等原因,難于達到預期的效果。

一、現(xiàn)在中小學老師績效考核面臨的難題

當下中小學在辦理領域開始重視并進行一定的績效考

核,也取得了一定成效。中小學由于學校工作的專業(yè)性、特殊性、復雜性,存在績效考核的部分難題,如下將詳細研究大多數(shù)中小學績效考核實際整個過程中面臨的

（一）沒有完善績效考核體系

績效考核機制是一個完整的辦理體系,有完整的辦理流程和步調,某些中小學由于辦理者的辦理水平限制,因此很難創(chuàng)建起比力完善的績效考核體系。有的中小學既然也引進了科學的績效考核方法,但實際上真正發(fā)揮的作用很有限,管理層面也沒有賜與充足的重視?？冃Э己梭w系往往側重低層次認知本領或單一類型智力的評估,不利于對老師的教學進行客觀公正的評價。

（二）績效考核重結果而忽略整個過程

在學校辦理中,辦理者往往從認識和操縱只重視老師的評價成果,而忽略老師行為的考核即整個過程考核,這完全背離教育的性質和老師的職業(yè)特征。學校恰恰單純地對結果進行考核會一味地使得老師又回到應試教育（應付升學考試為目的的教育思想和教育行為）軌道上來。老師的教學和學生的學習會陷入“題海戰(zhàn)”,何談素質教育（思想道德素質、能力培養(yǎng)、個性發(fā)展、身體健康和心理健康教育）,這相比學生的身心成長不利。用學生的成績來代替對老師績效的考核是不全面的,甚至于極其片面。這樣教育工作只會容易表面化,流于形式,忽略工作效率的提升。

（三）績效考核缺乏必要的公開和公正性

老師的考核工作應把焦點放在老師的本領的提升及潛在能力的發(fā)揮,執(zhí)行整個過程中需要是透明公開的,切不行暗箱作業(yè)。中小學每年都會考核老師,還創(chuàng)建了老師績效考核檔案,但由于績效考核缺乏公開和公正性,使績效考核在一定程度上只是一種形式,沒有一個規(guī)范化（在經濟、技術、科學及管理等社會實踐中，對重復物和概念，通過制定、發(fā)布和實施標準(規(guī)范、規(guī)程、制度等)達到統(tǒng)一，以獲得最佳秩序和社會效益）的運作流程。并且在中小學,部分學校的績效考核指標的選擇,大多出自領導者個人的偏好,老師參與績效目標制訂的機會很少,使得績效目標的選擇缺乏合理的基礎。由于學校領導單方面制訂績效目標,缺乏必要的監(jiān)督和政策的透明度,使得老師本身對績效考核活動缺乏熱情,加上在績效考核活動結束以后,辦理者出于情面的考慮和別的方面的原因,沒有把考核的結果準時反饋給老師。學校沒有和老師面對面地就老師考核的結果進行客觀的研究,因而老師不知道學校對他本人的評價是什么,更不知曉應怎么樣改進工作。

（四）績效考核標準隨意性

學?？冃Э己艘坏┲朴喓?在具體的工作中也會遇到部分意想不到的事情,有人的原因,有物的原因;還有外在的原因,內部的原因等。教育工作和老師職業(yè)的雙重特殊性本身決定著學校的績效考核內容要不停完善豐富,而不是學校管理人

員憑主觀意志把績效考核標準朝令夕改。即使現(xiàn)在不合適宜的,也只能進行微調,使其更趨于合理性,并準時公開透明。咱們切不行大范圍進行變更,按人、事畫圈或徹底反轉,這十分不利于績效考核和今后辦理工作的執(zhí)行推進。

（五）績效考核流于形式

有的中小學對老師的績效考核便是學期末或年終進行結束性的考核,而忽視了整個過程性的考核。有的甚至不執(zhí)行績效考核標準進行考核,而年終對老師互評打打分數(shù),“以分定音”,這對許多老師有失公允,包含很大成份的主觀情感分,這一定程度帶來負面影響,大大地挫傷了老師工作的積極性。還有部分領導做老好人,采取本年評張三,明年評李四,后年評王五的做法,背離了績效考核的實質精神,形成了“優(yōu)秀輪流當,合格年年過”的情形。

二、中小學績效考核難題的相關對策

針對上述中小學績效考核體制實際運用中面臨的難題,中小學應采用多種方式,包括應用外部資源和內部增強學習,不斷深入研究創(chuàng)建適合自身特征的績效考核體制,具體來看主要可以從下面幾點著手：

（一）健全績效考核機制

中小學老師績效工資實行畢竟時間短,績效考核機制還不完善,作為學校管理人員的工作經驗和本領有限,在學校發(fā)展成長整個過程中,假設辦理人員的辦理水平不可以得到同

步提升,勢必會成為學校發(fā)展的障礙。中小學一方面可以聘請外部的辦理專家進行指導,對學校的辦理人員進行教育和培訓,提升辦理人員的辦理水平。其他方面學校也可以發(fā)揮主動性,從老師的基礎工作研究開始,制訂出規(guī)范合理的工作任務闡明書和工作描述作為學校績效考核的依據(jù),進而創(chuàng)建內容相對全面、規(guī)范合理的績效考核體制,為績效考核活動的全面進行打下基礎。

（二）注重績效考核的全面性即“整個過程＋結果”

到現(xiàn)在為止普遍為人們所接受的“績效觀”,即好的績效不但取決于辦事的結果,并且取決于做這件事時所采取的行為。人們認為績效考核便是給老師一個完整的結論。但是這一結論來自對老師教育行為整個過程的整個的評定。這要求咱們辦理者平時注意對對老師行為、態(tài)度和本領表現(xiàn),有留痕,日積月累做好記錄,老師考核的科學的整體性發(fā)展的整個過程。千萬不可以以“終極性考試”來定老師的考核結果,這對老師非常不公。俗話說,細節(jié)決定成敗。作為學校管理人員要求把老師行為、態(tài)度和本領作以全面考核,把教育整個過程作為對老師績效考核的主體。

（三）增強老師的參與度,提升考核的公平性

為了包管績效考核的公正性,其績效考核指標的制訂就要包管效度和信度?？冃Э己梭w制具有未來導向,它不但僅要了解老師過去工作做的如何,更為注重的是經過績效考核,促

使得老師們以后把工作做的更好。中小學需要在績效考核體制整個過程中形陳規(guī)范的反饋流程和相關的體制,使得績效考核的結果讓老師近大概早的知道,從而作為以后改進工作和提升業(yè)績的依據(jù)。經過把績效考核的結果和老師的薪酬和工作變更確實聯(lián)系在一起,使得老師們體會到績效考核體制和本身的切身好處是緊密相連的,從而提升老師參與績效考核和績效考核體制整個整個過程的積極性。

（四）促進績效考核和學校文化相互滲透

所謂學校文化,是指學校主體成員共同具有的思想觀念、價值取向及其行為方式。而學校文化力則是學校文化所產生的“能量”,是學校文化元素對學校及其成員的發(fā)展的作用力和對社會公眾的影響程度,是對于學校文化的一種特定的、個性化（就是非一般大眾化的東西。在大眾化的基礎上增加獨特、另類、擁有自己特質的需要，獨具一格，別開生面的一種說法。打造一種與眾不同的效果。）的人本力量。老師工作的特征,而績效考核有時是無法進行考量,這只能靠學校文化的力量,來提升老師的思想觀念,自我價值取向實現(xiàn)。

（五）老師績效考核的指標應重實績

在實際操縱中存在導向明確,標準科學,體系完善等相關系列難題,要發(fā)揮績效工資分配的激發(fā)和鼓勵導向作用,充實表現(xiàn)“多勞多得,優(yōu)績優(yōu)酬,重點向一線老師、骨干教師（在一定范圍的教師群體中，師德修養(yǎng)，職業(yè)素質相對優(yōu)異，有一

定知名度、被大家公認的、具有較為豐富的中學教育經驗）和做出突出貢獻的其他工作人員傾斜”的原則。老師績效考核應注重實績,切忌“一刀切”?？冃Э己说闹笜酥饕袓徫宦氊煛⒐ぷ鳂I(yè)績、實際貢獻和激發(fā)勉勵創(chuàng)新等方面進行量化。

總而言之,績效考核本身便是現(xiàn)代辦理實踐與基本理論分析的難題之一,不存在絕對完善的考核模式,學校在考核工作中面對難題時,只能采取循序漸進的方式,謀求對難題的逐步處理。中小學的績效考核是一個系統(tǒng)的,動態(tài)的辦理整個過程。中小學創(chuàng)建良好、有序的績效考核系統(tǒng),不是一朝一夕就能完成的。咱們針對教育本身的特殊性,加以積極帶領,使廣大老師樹立績效理念,并應用學校的文化力來塑造老師的教育精神,這是對績效考核中所不足的完善?？冃Э己说哪康氖寝k理者不停推進和提升學?？沙掷m(xù)的發(fā)展。

參考文獻：

［1］彭劍鋒.人力資源辦理概論.［M］.上海：復旦大學出版社,2011.346.［2］申繼亮.老師人力資源開發(fā)與辦理.［M］.北京：北京師范大學出版社,2006.182.［3］夏正江.咱們的教育評價能促進學生發(fā)展嗎？（上）［J］.教育發(fā)展分析,2011（2）

［4］郭繼東.學校人力資源辦理.［M］.天津：天津教育出版社,2006.160－161.中小學教師績效考核問題

與對策調查研究

姓名：謝敏

時間：2012年5月25日

一、現(xiàn)在中小學老師績效考核面臨的難題

（一）沒有完善績效考核體系

（二）績效考核重結果而忽略整個過程

（三）績效考核缺乏必要的公開和公正性

（四）績效考核標準隨意性

（五）績效考核流于形式

二、中小學績效考核難題的相關對策

（一）健全績效考核機制

（二）注重績效考核的全面性即“整個過程＋結果”

（三）增強老師的參與度,提升考核的公平性

（四）促進績效考核和學校文化相互滲透

（五）老師績效考核的指標應重實績

第五篇：績效工資

分配額度及方法

1、每月滿勤獎200元。

實行每天點名制度。出滿勤者全額發(fā)放；遲到、早退一次扣3元；病假、事假（法定假除外）每天分別扣1元、3元；曠課每節(jié)扣5元；學校規(guī)定的活動（政治學習、教研活動及其他集體活動）每缺席一次扣2元；直至扣完本月的出勤補貼為止。

2、課時補貼

（1）教師工作量

根據(jù)學校實際情況，設置雙數(shù)每月分別設置課時補貼60元、單科語文55元、語數(shù)雙科65元。

（4）值日津貼

排值日的教師每人每月補貼40元。遲到、早退一次扣1元、每請假半天扣2元。

3、考績補貼

高、低年級基礎平均分為65分，達標獎500元。①低于基礎平均分10分后扣20元，低于10分后每一分加扣2元，低于20分的不得考績獎。）；②在65分基礎上每高一分獎10元，上不封頂（鼓勵教師多拿獎金）。