第一篇：市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案

市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案

第一部份 前言

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。

第三條 本方案的實(shí)施對(duì)象為公司各辦事處、聯(lián)絡(luò)處銷售系統(tǒng)人員;市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案按辦事處經(jīng)理、聯(lián)絡(luò)處主任和業(yè)務(wù)主管分別制訂。

第二部份 辦事處經(jīng)理績(jī)效考核辦法

第四條 辦事處經(jīng)理績(jī)效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第五條 辦事處經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：回款指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)辦事處上報(bào)計(jì)劃(回款計(jì)劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處(每?jī)稍乱幌逻_(dá))。由于在銷售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。

月度考核獎(jiǎng)金=(月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金)×累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用完成率÷營(yíng)運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)×累計(jì)三個(gè)月回款完成率×70%月度回款考核獎(jiǎng)金=月度回款×0.5%

月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×2%(市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下達(dá)并計(jì)算)

注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥100%時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金。

2、季度考核：

季度考核獎(jiǎng)金=本季度各辦事處經(jīng)理月度考核獎(jiǎng)金總合×20%×季度營(yíng)運(yùn)得分率

季度營(yíng)運(yùn)得分率=季度營(yíng)運(yùn)得分之和/季度全國(guó)辦事處營(yíng)運(yùn)得分總和×100%

注：各辦事處季度營(yíng)運(yùn)考核得分綜合考評(píng)最后兩名取消季度考核獎(jiǎng)金。

3、年終考核:

年終考核獎(jiǎng)金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎(jiǎng)金總合×10%×年度營(yíng)運(yùn)得分率。

年度營(yíng)運(yùn)得分率=年度營(yíng)運(yùn)得分之和/年度全國(guó)辦事處營(yíng)運(yùn)得分總和×100%

注：各辦事處年度營(yíng)運(yùn)考核得分綜合考評(píng)最后兩名取消年度考核獎(jiǎng)金。

第三部份 聯(lián)絡(luò)處主任績(jī)效考核辦法

第六條 聯(lián)絡(luò)處主任績(jī)效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第七條 聯(lián)絡(luò)處主任根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：回款指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)辦事處上報(bào)計(jì)劃(回款計(jì)劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處之聯(lián)絡(luò)處(每?jī)稍乱幌逻_(dá))。由于在銷售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。

月度考核獎(jiǎng)金=(月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金)×累計(jì)三個(gè)月回款完成率

月度回款考核獎(jiǎng)金=月度回款×0.5%

月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×2%(市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下達(dá)并計(jì)算)

注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥100%時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金。

2、季度考核：

季度考核獎(jiǎng)金=(季度回款×0.5%+季度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×2%)×20%。

注：累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥80%時(shí)，計(jì)算季度考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算季度考核獎(jiǎng)金。

3、年終考核:

年終考核獎(jiǎng)金=(全年回款×0.5%+全年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×2%)×10%。

注：全年回款完成率≥90%時(shí)，計(jì)算年終效益考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算年終效益考核獎(jiǎng)金。

第三部份 銷售業(yè)務(wù)主管考核辦法

第八條 辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核以銷售回款為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售回款為主，由辦事處每?jī)稍孪逻_(dá)(銷售回款指標(biāo)每月不得少于3萬(wàn)元)。

第九條 聯(lián)絡(luò)處銷售業(yè)務(wù)主管考核獎(jiǎng)金=銷售回款金額×1%。

注：銷售回款完成率≥80%時(shí)，計(jì)算考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算考核獎(jiǎng)金。

第四部份 其它說(shuō)明

第十條 各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算公式。

1、累計(jì)三個(gè)月回款完成率=(累計(jì)三個(gè)月回款金額÷累計(jì)三個(gè)月計(jì)劃回款金額)×100%

2、累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用完成率=1-(累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率-營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo))÷ 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)(大于100%時(shí)按100%計(jì)算);

3、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)=(累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率-營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo))×100(小于1時(shí)按1計(jì)算);

注：營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)為回款的10%

第十一條 如市場(chǎng)各級(jí)銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計(jì)算考核期內(nèi)各類績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

第二篇：銷售人員績(jī)效工資考核方案

市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資提成考核方案

第一部份前言

第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。

第三條 本方案的實(shí)施對(duì)象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案按部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表分別制訂。

第二部份部門經(jīng)理績(jī)效考核辦法

第四條部門經(jīng)理績(jī)效考核分月度考核、年終考核。

第五條部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：銷售指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃（回款計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各事業(yè)部（每月一號(hào)下達(dá)）。由于在銷售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報(bào)下月銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。

月度績(jī)效考核＝月度績(jī)效考核×〔（月度銷售70%+主推10%+隊(duì)伍建設(shè)10%+費(fèi)用控制10%）〕 月度銷售提成＝月度銷售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)

注：當(dāng)月回款完成率≤80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度績(jī)效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

3、經(jīng)理工資：4000元= 基本工資3500元+績(jī)效工資500元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國(guó)強(qiáng)勁：元/箱

枝江酒：元/箱

編寫：王健

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。

商超部：

主推產(chǎn)品提成1.2%，年終完成銷售目標(biāo)，所有產(chǎn)品3‰

第三部份區(qū)域主管績(jī)效考核辦法

第六條區(qū)域主管績(jī)效考核分月度考核、年終考核。

第七條區(qū)域主管根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：銷售指標(biāo)、隊(duì)伍建設(shè)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)。具體如下：

1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃（銷售計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各區(qū)域（每月一號(hào)下達(dá)）。由于在銷售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報(bào)下月銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。

月度績(jī)效考核＝月度績(jī)效考核金×月度銷量×70%+主推10%+工作過(guò)程10%+報(bào)表10%

月度銷售提成＝月度銷售×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%

注：當(dāng)月完成率≤80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

提供：考核標(biāo)準(zhǔn)方案。

3、主管工資（初級(jí)）：2500元= 基本工資2000元+績(jī)效工資500元

主管工資（高級(jí)）：2800元= 基本工資2000元+績(jī)效工資800元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國(guó)強(qiáng)勁：1元/箱

枝江酒：0﹒5元/箱

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。

商超部：

主推銷售完成50%，主推產(chǎn)品提成0.5%。

主推銷售完成100%，主推產(chǎn)品提成1%。

注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；

第三部份銷售代表考核辦法

第八條事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)（銷售指標(biāo)每月不得少于6萬(wàn)元）。

月度績(jī)效考核金＝月度績(jī)效考核金×月度銷量70%+主推10%+開點(diǎn)10%+報(bào)表10%

月度提成＝月度銷售金額×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%

注：當(dāng)月回款完成率≤80%、提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

提供：考核標(biāo)準(zhǔn)方案。

3、業(yè)務(wù)代表（初級(jí)）工資：2000元= 基本工資1600元+績(jī)效工資400元

業(yè)務(wù)代表（高級(jí)）工資：2200元= 基本工資1800元+績(jī)效工資400元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國(guó)強(qiáng)勁：4元/箱

枝江酒：1元/箱

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。

商超部：

主推產(chǎn)品:（主推是指不包括貴酒）

主推銷售完成率60（含60%）以下: 主推產(chǎn)品提成2%

主推銷售完成率60—80%(80%):主推產(chǎn)品提成2.5%

主推銷售完成率80%以上：主推產(chǎn)品提成3%

古綿純：5元∕件。

貴酒

月度：?jiǎn)沃?元∕支，禮盒5元∕盒

季度：?jiǎn)沃?元∕支，禮盒1元∕盒

流通品：

按1‰計(jì)算年終作為獎(jiǎng)金發(fā)放。

注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；

第四部份其它說(shuō)明

第九條各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算說(shuō)明。

1、得分率：是指全年月度績(jī)效得分總和/全年考核分（12000分）100%

2、全年提成獎(jiǎng)金總和：全年12個(gè)月拿的獎(jiǎng)金總數(shù)。

3、全年月度得分之和：全年12個(gè)月績(jī)效考核得分總分?jǐn)?shù)。

4、月度績(jī)效考核獎(jiǎng)金：是指業(yè)務(wù)400元、主管500-800元績(jī)效考核的5、提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的提成金額。

6、月度銷售70%：是以枝江酒和中國(guó)強(qiáng)勁為主的考核。

第十條如市場(chǎng)各級(jí)銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計(jì)算年終的績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

第十一條本辦法自2011年1月1日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改

第三篇：績(jī)效工資考核方案

牙克石市第六小學(xué)小學(xué)績(jī)效工資考核方案

(試

行)為深化教育人事制度改革，加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校事業(yè)科學(xué)發(fā)展，根據(jù)教育部《關(guān)于做好義務(wù)教育學(xué)校教師績(jī)效考核工作的指導(dǎo)意見》（教人[2008]15號(hào)）、自治區(qū)教育廳《關(guān)于印發(fā)內(nèi)蒙古自治區(qū)義務(wù)教育學(xué)校教職工和校長(zhǎng)績(jī)效考核工作指導(dǎo)意見的通知》和市有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際特制定本校教職工績(jī)效考核分配方案。

一、指導(dǎo)思想

以服務(wù)和促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)科學(xué)和諧發(fā)展為目標(biāo)，以提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)為核心，以教師工作業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，構(gòu)建符合教育教學(xué)和教師成長(zhǎng)規(guī)律，導(dǎo)向明確，標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)，體系完善的教師績(jī)效考核評(píng)價(jià)制度。

二、基本原則

1.遵循規(guī)律，以人為本。遵循教育規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師教書育人工作的專業(yè)性、實(shí)踐性、長(zhǎng)期性、創(chuàng)造性特點(diǎn)。

2.以德為先，注重實(shí)績(jī)。把師德放在首位，注重教師履行崗位職責(zé)、實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)際表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。

3.激勵(lì)先進(jìn)，促進(jìn)發(fā)展。鼓勵(lì)教師全身心投入教書育人工作，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。

4.客觀公正，簡(jiǎn)便易行。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，堅(jiān)持實(shí)事求是、民主公開，科學(xué)合理、程序規(guī)范、講求實(shí)效。

三、考核范圍

按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績(jī)效工資制度的學(xué)校正式工作人員（校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)按由市教育局組織考核，不列入學(xué)校考核范圍）。

四、績(jī)效工資構(gòu)成與發(fā)放辦法

1.績(jī)效工資分為基礎(chǔ)性績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資兩部分?；A(chǔ)性績(jī)效工資占績(jī)效工資總量的70%，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資由人事、財(cái)政部門以績(jī)效工資總量30%測(cè)算，但不是按30%標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)發(fā)放到人。

2.基礎(chǔ)性績(jī)效工資與考核相結(jié)合，考核為合格及以上的，按月發(fā)放基礎(chǔ)性績(jī)效工資?？己藶榛竞细窕虿缓细竦模钥己私Y(jié)果審核備案次月起分別停發(fā)3個(gè)月、6個(gè)月崗位津貼，生活補(bǔ)貼按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

3.獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資根據(jù)師德素養(yǎng)、教學(xué)教研、管理工作、出勤等因素，在考核后發(fā)放。班主任津貼按月考核，按發(fā)放；管理津貼按考核發(fā)放。

五、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核項(xiàng)目及細(xì)則

（一）出勤獎(jiǎng)

學(xué)校鼓勵(lì)教師出滿勤，滿勤獎(jiǎng)每人每月100元，以12個(gè)月計(jì)算。教職工未能按學(xué)校考勤制度出勤，每曠會(huì)一次扣50元，曠課一節(jié)扣100元，曠職一天扣300元。上課遲到、早退或中離一次扣20元。非病、事、公假期間，上班、開會(huì)、值班、教研或其他集體活動(dòng)遲到、早退或中離一次扣10元，缺席1次扣20元。事假一天扣30元，病假超過(guò)規(guī)定時(shí)間一天扣20元。周六學(xué)習(xí)未參加扣50元，請(qǐng)假扣20元。因公請(qǐng)假，兩天以內(nèi)的課務(wù)由教師自行調(diào)整，假前或假后補(bǔ)上齊全，并報(bào)教導(dǎo)處備案。

（二）管理津貼

設(shè)班主任津貼，不再計(jì)算工作量，班主任津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月250元，依據(jù)學(xué)校制定的《班主任工作績(jī)效考核細(xì)則》逐月考核，每年按十個(gè)月累計(jì)發(fā)放，剩余金額用于學(xué)校副校級(jí)和中層干部績(jī)效考核。非班主任教職工設(shè)安全護(hù)導(dǎo)津貼，每月50元，每學(xué)期按5個(gè)月考核，按年發(fā)放。校長(zhǎng)津貼由區(qū)教育局按規(guī)定考核后發(fā)放。

（三）超工作量津貼

教職工在完成學(xué)校規(guī)定的工作量后，又接受額外安排的課時(shí)、突擊性任務(wù)以及假期加班的視為超工作量，每課時(shí)5元，每個(gè)工作日30元。每人每學(xué)期有義務(wù)接受學(xué)校不少于10節(jié)課的代課任務(wù)。

（四）百分考核

獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額扣除出勤獎(jiǎng)、管理津貼、骨干教師津貼、超工作量津貼后的余額用于百分考核。每位教職工百分考核所得金額=獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額扣除出勤獎(jiǎng)、管理津貼、骨干教師津貼、超工作量津貼后的余額÷所有教職工得分總和×教職工個(gè)人所得分值。

1.職業(yè)道德（20分）

（1）依法從教（10分）

教師能擁護(hù)黨的教育方針、政策，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和主管部門、學(xué)校制定的規(guī)章制度，堅(jiān)持正確的教育方向，品德高尚，為人師表，即得滿分。

有以下情況之一者，扣除該項(xiàng)全部分值：

①違反四項(xiàng)基本原則，與黨的路線、方針、政策有嚴(yán)重抵觸的言行或參加封建迷信、邪教活動(dòng)，危害社會(huì)治安。

②組織或參與有償家教；未經(jīng)上級(jí)教育行政部門報(bào)批，在其他機(jī)構(gòu)從事營(yíng)利性兼職工作；向?qū)W生推銷、代購(gòu)教輔資料或其他商品；利用職務(wù)之便謀取私利，向?qū)W生家長(zhǎng)索要或變相索要財(cái)物，造成不良影響。

③歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生并造成惡劣影響，被上級(jí)部門通報(bào)。

④以非法方式表達(dá)個(gè)人訴求，干擾正常教育教學(xué)秩序，損害學(xué)校形象。

⑤違背省“五嚴(yán)規(guī)定”和教育局《十項(xiàng)禁令》其他要求。

（2）愛崗敬業(yè)（10分）

教師在平時(shí)工作中能熱愛學(xué)校，關(guān)心集體，服從學(xué)校和上級(jí)部門的分工和安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)愛學(xué)生，即得滿分。

有以下情況之一者，扣除該項(xiàng)部分或全部分值：

①不服從學(xué)校工作安排，不按時(shí)完成工作任務(wù)，一次扣5分。

②不尊重學(xué)生，違反教育規(guī)律，教育方法簡(jiǎn)單粗暴，造成家長(zhǎng)、學(xué)生投訴，情況屬實(shí)，一次扣5分。

③因教師工作不負(fù)責(zé)任、工作方式方法不當(dāng)或脫崗等原因，造成工作疏漏，出現(xiàn)較大安全責(zé)任事故，扣10分。

④詆毀他人，搬弄是非，破壞團(tuán)結(jié)，有損害學(xué)校榮譽(yù)的言行并造成不良影響，一次扣5分。

⑤對(duì)照個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，不能如期完成階段性任務(wù)或培訓(xùn)考核不合格者酌情扣1-5分。

2.教學(xué)教研（70分）

（1）教學(xué)常規(guī)（15分）

有下列情形之一者，每次扣1分：

①備課環(huán)節(jié)缺失，格式不符合要求，無(wú)二次備課痕跡，無(wú)教學(xué)反思等。

②課堂上撥打接聽手機(jī)，坐著上課，閑聊上網(wǎng)等。

③學(xué)生作業(yè)未及時(shí)認(rèn)真批改，或作業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重造成負(fù)面影響。

④未經(jīng)教導(dǎo)處批準(zhǔn)，擅自調(diào)課。

⑤不能及時(shí)上交各種應(yīng)交材料。

⑥在學(xué)校安排的質(zhì)量檢測(cè)工作中，命題、監(jiān)考、閱卷、統(tǒng)分等環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏，造成不良后果。

⑦課改推進(jìn)不力，影響學(xué)校課改進(jìn)程的。

（2）教學(xué)實(shí)績(jī)（30分）

①語(yǔ)數(shù)外學(xué)科教師考核

學(xué)科考核的內(nèi)容為期末成績(jī)和學(xué)校平時(shí)專項(xiàng)調(diào)研的成績(jī)。學(xué)科考核的指標(biāo)有：優(yōu)秀率、合格率、人均分。優(yōu)秀率、合格率、人均分的權(quán)重系數(shù)分別為0.3、0.4、0.3。學(xué)科權(quán)重分居年級(jí)前三分之一為優(yōu)秀，加29-30分；學(xué)科權(quán)重分居年級(jí)中間三分之一為良好，加26-28分；學(xué)科權(quán)重分居后三分之一為中差，加23-25分。如是新接班級(jí)，雖有差距，但較前進(jìn)步較大，則酌情加1-2分。

②藝體學(xué)科教師考核

音樂、體育、美術(shù)及信息技術(shù)等學(xué)科每學(xué)期期末前由教導(dǎo)處根據(jù)學(xué)期教學(xué)目標(biāo)，分科制定出考查學(xué)生知識(shí)、技能及相關(guān)常識(shí)的可操作性試題進(jìn)行考查，同時(shí)結(jié)合興趣小組的訓(xùn)練過(guò)程和效果，同樣按比例分為三個(gè)等次確定得分。

（3）教學(xué)研究（25分）

①積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真聽評(píng)課，每學(xué)期聽課數(shù)量達(dá)標(biāo)，積極參加學(xué)校課題研究和讀書活動(dòng)，得基本分5分。

②積極參與課改實(shí)驗(yàn)，成績(jī)突出，加2分。

③聽課筆記記錄詳細(xì)、項(xiàng)目齊全，加2分。

⑤較好完成市公開教學(xué)及送教任務(wù)加1分，校級(jí)公開課每節(jié)加0.5分。

⑥在各級(jí)各類學(xué)科競(jìng)賽中，學(xué)生獲獎(jiǎng)，給予輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)勵(lì)。烏蘭察布市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)分別加1.5分、1分、0.5分；豐鎮(zhèn)市級(jí)一、二等獎(jiǎng)分別加1.5分、1分。同一賽事有多名學(xué)生獲獎(jiǎng)，視同一人獲獎(jiǎng)，以高值為限。以上競(jìng)賽項(xiàng)目獲團(tuán)體獎(jiǎng)，以上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的兩倍計(jì)算，團(tuán)體獎(jiǎng)與個(gè)人獎(jiǎng)不重復(fù)計(jì)算，以高值為限。指導(dǎo)學(xué)生作文發(fā)表，每篇加0.5分，累計(jì)不超過(guò)2分。校級(jí)競(jìng)賽設(shè)團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)，分別加2分、1.5分、1分。此項(xiàng)得分累計(jì)不超過(guò)5分。

3.管理工作（10分）

（1）校級(jí)、副校級(jí)、中層干部承擔(dān)的管理工作量分別折算為同學(xué)科教師標(biāo)準(zhǔn)授課時(shí)數(shù)的3/

4、2/

3、1/2。教師男滿55周歲，女滿50周歲可減免一半標(biāo)準(zhǔn)工作量。管理干部和教職工達(dá)到規(guī)定工作量且能完成規(guī)定任務(wù)，則得5分。對(duì)照規(guī)定完成一門學(xué)科的教學(xué)，如超出課時(shí)量，不另加分。

（2）在每學(xué)期開始，學(xué)校確定每位教職工的工作目標(biāo)，學(xué)期結(jié)束時(shí)，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工進(jìn)行考評(píng)，根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果加1-5分。

4.教輔工作

非教學(xué)類專業(yè)技術(shù)人員、教輔及總務(wù)后勤人員依據(jù)學(xué)?！斗墙虒W(xué)類專業(yè)技術(shù)人員、教輔及總務(wù)后勤人員工作績(jī)效考核細(xì)則》進(jìn)行百分考核，同時(shí)結(jié)合全校教職工滿意度測(cè)評(píng)，按比例分為三等折算得分，優(yōu)秀、良好、一般分別相當(dāng)于一線教師得分平均值的90%、85%、80%。

（六）有以下情況之一的，列為一票否決的對(duì)象，不享受全年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資：

（1）落聘待崗人員，待崗期間的不享受績(jī)效工資；

（2）考核不合格的；

（3）受到黨政紀(jì)警告及以上處分的；

（4）搞有償家教被查實(shí)的；

（5）推銷或變相推銷教輔資料的；

（6）考試作弊被查實(shí)的；

（7）有其它違紀(jì)違法行為的。

六、補(bǔ)充說(shuō)明

1.經(jīng)市教育局批準(zhǔn)的借用在其它學(xué)校的工作人員由教育局考核發(fā)放。

2.辦理提前離崗手續(xù)的人員，按有關(guān)文件精神執(zhí)行。

3.班主任工作按月考核，教職工按學(xué)期考核，按年發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。教職工本人對(duì)考核結(jié)果如有異議，可以在接到考核結(jié)果通知之日起5日內(nèi)向?qū)W?？己私M織申請(qǐng)復(fù)核，考核組織應(yīng)在接到申請(qǐng)復(fù)核之日30日內(nèi)提出復(fù)核意見，經(jīng)學(xué)校負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后以書面形式通知本人。如教職工本人對(duì)復(fù)核結(jié)果仍有異議的，向?qū)W校主管部門提出申訴。在復(fù)核申訴期間不停止對(duì)考核結(jié)果的執(zhí)行。

4.此方案經(jīng)全體教職工大會(huì)討論通過(guò)后實(shí)施。

2013年1月

第四篇：績(jī)效工資考核方案

績(jī)效工資考核方案

績(jī)效工資考核的目的就是激勵(lì)各工段在工作中認(rèn)真執(zhí)行車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，貫徹“一線就是上帝，生產(chǎn)就是命令”的服務(wù)理念。工段在解決實(shí)際問(wèn)題能力和服務(wù)質(zhì)量的提高，就是代表電氣車間服務(wù)質(zhì)量的提高，就是代表電氣車間管理水平的提高?？?jī)效工資總的原則是按排名等次分配，排名考核內(nèi)容包括：

（1）對(duì)車間安排及技術(shù)科每周工作安排執(zhí)行情況考評(píng)結(jié)果。

（2）對(duì)本裝置的服務(wù)情況。

（3）安全工作的貫徹執(zhí)行情況。

（4）“6S”工作開展情況。

完成這些工作的并有突出成績(jī)的給予一定的加分,完不成工作的給予一定的減分,并按此一月得分情況排出名次,分出等級(jí),給予分配。

發(fā)現(xiàn)下列情況給予一票否決:

(1)在工作中因?yàn)榉?wù)問(wèn)題造成服務(wù)質(zhì)量事故的。

(2)工作出現(xiàn)重大生產(chǎn)事故的。

(3)出現(xiàn)安全事故的。

(4)“6S”廠里檢查,嚴(yán)重不合格的。

(5)存在問(wèn)題上個(gè)月指出,這個(gè)月還不改正的。

對(duì)一些臨時(shí)檢查給予單項(xiàng)扣分:

(1)不按規(guī)定著裝一次扣10元,工段扣1分。

(2)現(xiàn)場(chǎng)不戴安全帽一次扣10元,工段扣1分。

(3)臨時(shí)用電違反安全規(guī)定的一次扣10元,工段扣1分。

(4)工作票簽發(fā)違反車間規(guī)定的一次扣10元,工段扣1分。

第五篇：班主任績(jī)效工資考核方案

敖泉中心校班主任管理方案

班主任是學(xué)校日常思想道德教育和學(xué)生管理工作的主要實(shí)施者，是班級(jí)教育教學(xué)工作的主要組織者，是保障學(xué)校正常教學(xué)秩序、全面提高教育質(zhì)量的中堅(jiān)力量。為了進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，促進(jìn)班級(jí)工作的制度化、規(guī)范化、精細(xì)化管理，形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)，根據(jù)我校實(shí)際情況特制定本班主任管理方案。

一、班主任聘任

1、班主任聘任的辦法：

學(xué)年初由教師自愿填寫班主任聘任申請(qǐng)表或續(xù)聘申請(qǐng)表，經(jīng)聘任領(lǐng)導(dǎo)小組考核進(jìn)行聘任。

2、班主任聘期：班主任的聘期一年

二、班主任崗位職責(zé)

班主任在政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)本班學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面進(jìn)行管理。

1、根據(jù)《小學(xué)德育大綱》要求對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義的思想教育和文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求學(xué)生，以正確的世界觀和價(jià)值觀教育引導(dǎo)學(xué)生。

2、做好本班學(xué)生每學(xué)期的報(bào)到、交費(fèi)、注冊(cè)等工作,按時(shí)完成政教處布置的各項(xiàng)工作。

3、對(duì)本班學(xué)生建立詳細(xì)檔案，并上交政教處與教務(wù)處。

4、堅(jiān)持經(jīng)常到班上，及時(shí)了解學(xué)生的思想表現(xiàn)。堅(jiān)持在廣播操、班會(huì)課及其他班集體活動(dòng)時(shí)到班指導(dǎo)、督促、檢查。

5、升降旗及其他聚會(huì)時(shí)整頓本班隊(duì)伍，保證隊(duì)列整齊肅靜。

6、根據(jù)學(xué)校及有關(guān)部門的工作計(jì)劃和本班學(xué)習(xí)實(shí)際，制訂班主任工作計(jì)劃，搞好學(xué)期末工作總結(jié)。

7、面向全體學(xué)生，做好雙差生的轉(zhuǎn)化工作，促進(jìn)班級(jí)整體發(fā)展。

8、開好班會(huì)課，組織好本班周末活動(dòng)，努力創(chuàng)建一個(gè)積極向上“揚(yáng)正氣、壓歪風(fēng)”的群體。設(shè)計(jì)好主題班會(huì)課教案，搞好課后評(píng)析。

9、認(rèn)真完成學(xué)校各處室、各組織布置的文體活動(dòng)、勞動(dòng)及其他任務(wù)。

10、與班委制訂學(xué)期計(jì)劃，布置、督促、檢查學(xué)生干部的工作，積極發(fā)揮學(xué)生干部的自治、自理的作用。

11、與學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)有關(guān)方面保持經(jīng)常聯(lián)系，每學(xué)期通過(guò)家訪、家長(zhǎng)來(lái)校面談、電話聯(lián)系等形式，商討學(xué)生情況，研究教育方法人均一次。

12、組織、督促班級(jí)學(xué)生認(rèn)真搞好教室、寢室、餐廳、環(huán)衛(wèi)區(qū)的清潔衛(wèi)生；積極主動(dòng)完成學(xué)校臨時(shí)分配的勞動(dòng)。指導(dǎo)學(xué)生搞好黑板報(bào)。

13、認(rèn)真做好每學(xué)期初學(xué)生的收心工作，做好期末學(xué)生的總結(jié)交流評(píng)比和學(xué)生的操行評(píng)定工作，寫好學(xué)生的學(xué)期品德評(píng)語(yǔ)。

14、經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，特別注意體育課、課外活動(dòng)、上下樓道，聚會(huì)等場(chǎng)所。

15、經(jīng)常與科任教師、學(xué)生會(huì)、宿舍管理人員及其他有關(guān)部門聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)，生活、及行為表現(xiàn)情況，共同做好學(xué)生思想教育和教學(xué)工作。

16、按時(shí)參加班主任例會(huì)和各項(xiàng)班主任活動(dòng)，并按時(shí)上交各種資料。

17、認(rèn)真做好班級(jí)常規(guī)管理工作“七到位”：（1）早操、課間操到位（2)學(xué)生就餐的到位（3）晚就寢、午休檢查到位（4)大掃除到位

（5)各種會(huì)議到位（6)值班安排、指導(dǎo)、督促檢查到位(7）學(xué)生病、事假、突發(fā)事件關(guān)心、上報(bào)家訪協(xié)助處理到位

18、班主任有權(quán)利和義務(wù)向政教處提出對(duì)本班學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)、處分的建議，但不能故意刁難或鬧事。

三、班主任工作考核原則與辦法

1、班主任考核原則

遵循“實(shí)事求是，客觀公正，注重實(shí)績(jī)，績(jī)優(yōu)酬高”的原則

2、班主任考核辦法（1）班主任的待遇

1、班主任的津貼由基礎(chǔ)津貼和績(jī)效津貼組成，其中基礎(chǔ)津貼為220元，績(jī)效津貼由各班超人數(shù)獎(jiǎng)1元/人（標(biāo)準(zhǔn)50人）、班級(jí)日常管理獎(jiǎng)、上交材料獎(jiǎng)、出勤獎(jiǎng)組成。

2、學(xué)校對(duì)班主任實(shí)施目標(biāo)管理，《班級(jí)工作管理綜合評(píng)估細(xì)則》由政務(wù)處制定，經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)實(shí)施。政教處每月底對(duì)班主任工作進(jìn)行評(píng)

估，學(xué)校按量化總分高低獎(jiǎng)勵(lì)，按年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)2名（如有并列，則依次往下推），分別獎(jiǎng)40、30、20元。

3、班主任組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)、學(xué)校競(jìng)賽，按學(xué)校規(guī)定給獎(jiǎng)。

4、班主任每月出勤獎(jiǎng)40元，按時(shí)上交各種資料獎(jiǎng)5元。

5、期終優(yōu)秀班主任由校委會(huì)評(píng)議，評(píng)出的先進(jìn)班主任按學(xué)?！丢?jiǎng)懲制度》給獎(jiǎng)。

6、優(yōu)秀班主任在評(píng)優(yōu)、評(píng)先、考核、晉級(jí)時(shí)優(yōu)先考慮。

7、班主任請(qǐng)假由他人代班，則班主任費(fèi)按天數(shù)補(bǔ)給代班人。（2）班主任的處罰

1、班主任無(wú)故缺勤（早操、課間操、學(xué)生就餐、晚就寢、午休檢查、大掃除、各種會(huì)議、學(xué)生（病、事假、突發(fā)事件）關(guān)心、上報(bào)家訪、值班安排、指導(dǎo)、督促、臨時(shí)任務(wù)等），每次缺勤扣5元，每月缺勤5次及以上（請(qǐng)假除外），當(dāng)月不能評(píng)優(yōu)秀班集體。

2、班級(jí)日常管理量化累計(jì)扣分40分以上，扣除當(dāng)月班主任日常管理津貼。

3、班主任不履行工作職責(zé)，所帶班級(jí)管理混亂，學(xué)生嚴(yán)重違紀(jì)或違法犯罪，給學(xué)校造成不良影響的扣除本月津貼，本期不評(píng)優(yōu)評(píng)先。

4、班主任工作失職或失誤，或者是由于教育方法粗暴、體罰、排擠、打擊、歧視、污辱學(xué)生，發(fā)生嚴(yán)重事故的，學(xué)?？鄢摪嘀魅稳诮蛸N外，還要按有關(guān)法律條例上交上級(jí)有關(guān)部門進(jìn)行處理。

5、學(xué)校安排班主任后，不服從安排的，一年內(nèi)考核不評(píng)優(yōu)評(píng)先，影響學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)或發(fā)生意外事件的，由當(dāng)事人負(fù)主要責(zé)任。

6、對(duì)不聽從學(xué)校指揮，責(zé)任心不強(qiáng)，工作態(tài)度不端正者，要通過(guò)培訓(xùn)以后才能上崗。

（3）班主任績(jī)效工資發(fā)放辦法

班主任所得金額=基礎(chǔ)津貼+績(jī)效津貼；其中基礎(chǔ)津貼為220元，績(jī)效津貼由各班超人數(shù)獎(jiǎng)1元/人、班級(jí)日常管理獎(jiǎng)（40、30、20元）、上交材料5元/月、出勤40元組成。

四、其他事項(xiàng)

1、校長(zhǎng)或分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)政教處工作進(jìn)行指導(dǎo)、督促和監(jiān)督，班主任考核由政教處負(fù)責(zé)，其它處室、功能室協(xié)助，報(bào)校長(zhǎng)室綜合評(píng)估結(jié)論，確定優(yōu)秀班級(jí)和優(yōu)秀班主任。

2、每年定期召開班主任工作交流會(huì)，評(píng)選一次優(yōu)秀班主任，并召開優(yōu)秀班主任表彰大會(huì)。

(自2010年下期起執(zhí)行)

敖泉中心學(xué)校 2010年9月