第一篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”市【商】場轉(zhuǎn)型升級改造申請報(bào)告

浙江*****控股集團(tuán)有限公司

“互聯(lián)網(wǎng)+市【商】場”轉(zhuǎn)型升級改造

申請報(bào)告

浙江****控股集團(tuán)有限公司，是一家集物業(yè)管理、商業(yè)開發(fā)管理和專業(yè)商貿(mào)運(yùn)營服務(wù)管理為一體的股份制民營企業(yè)。公司現(xiàn)有在職員工60余人（其中：經(jīng)濟(jì)師12人，高管24人），自主開發(fā)運(yùn)營的專業(yè)市【商】場，商業(yè)面積約50萬平方米，其中**地區(qū)運(yùn)營商業(yè)面積約35萬平方米，各類專業(yè)市【商】場9家，擁有經(jīng)營戶3000余戶，商鋪約10000個(gè)，從業(yè)人員3萬余人。年銷售租金收益穩(wěn)定在1.68億元左右。實(shí)現(xiàn)年上繳稅費(fèi) 余萬元。

公司自96年成立以來，堅(jiān)持“以人為本”，“ 服務(wù)創(chuàng)造朋友、朋友實(shí)現(xiàn)財(cái)富 ”的服務(wù)管理理念，歷經(jīng)20年的不懈努力奮斗，“**”品牌形象在**以至**地區(qū)逐漸形成，并得到了社會(huì)各界人士和客商的一致好評。先后獲得省、市“AA級守合同重信用單位”、“四星級文明規(guī)范市場”、“百佳誠信企業(yè)”等系列榮譽(yù)稱號。

為貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)貿(mào)易的若干意見》、【國辦發(fā)〔2015〕72號】、【國發(fā)〔2015〕53號】等文件精神，同時(shí)為響應(yīng)市委、市政府的打造“智慧**”“商貿(mào)富市”的精神號召，根據(jù)《**市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)項(xiàng)目管理辦法》以及公司發(fā)展需求，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”市【商】場轉(zhuǎn)型升級恰逢其時(shí)，用現(xiàn)代化的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新經(jīng)營模式，建設(shè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)“電子商務(wù)智能化應(yīng)用”交易平臺勢在必行。公司與****學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略性合作意向，將品牌、店鋪、移動(dòng)、數(shù)據(jù)、渠道運(yùn)營“五大運(yùn)營板塊”進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)電商供應(yīng)鏈運(yùn)營平臺。計(jì)劃在二年內(nèi)，改造完成**區(qū)域內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+9個(gè)市（商）場”全部轉(zhuǎn)型升級，項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在2015年12月底全面啟動(dòng)，20117年12月底全部完工。項(xiàng)目投資估算總金額約： 億，其中：自籌資金： 萬元；爭取項(xiàng)目扶持資金： 萬元；招商融資： 萬元；升級改造后的9個(gè)市（商）場運(yùn)營年產(chǎn)值將達(dá)： 萬元，未來三年將以每年 %產(chǎn)值遞增，年稅收突破 萬元大關(guān)，解決就業(yè)勞動(dòng)力用工 人，輻射帶動(dòng)周邊以及浙中地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)繁榮。

在此，特俱申請報(bào)告，懇請市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)支持企業(yè)轉(zhuǎn)型，助力“**”市場全面升級改造。萬分感謝！

申請單位： 浙江*****控股集團(tuán)有限公司

聯(lián) 系 人： * * * 聯(lián)系電話： 158*********** 申請時(shí)間： 2015年10月2日

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展趨勢,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對零售企業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)產(chǎn)生以來，其發(fā)展一直與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化息息相關(guān)，諸如消費(fèi)趨勢、技術(shù)革新、競爭局勢等因素，都曾嚴(yán)重影響甚至改變零售企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。近年來，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和興起給社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來了巨大變化。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下零售企業(yè)面對的是一個(gè)全新的消費(fèi)群體，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得消費(fèi)者行為發(fā)生了巨大的變化。

根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《“會(huì)面”2020 中國消費(fèi)者》的預(yù)測，未來 10 年，中國將從大眾消費(fèi)向新興主流消費(fèi)轉(zhuǎn)變。新興消費(fèi)群體是以 70 后和 80 后為主流，這一族群的成長伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展，因而更加熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使得他們更加懂得如何獲取信息、比較價(jià)格、交流分享。作為零售企業(yè)，必須關(guān)注新興消費(fèi)群體的特點(diǎn)和需求，他們一方面 “仍帶有典型的中國特色，如注重商品的性價(jià)比，傾向于從他人那里聽取意見”，另一方 “對情感因素的重視越來越高，比如越來越在乎購買的商品是否滿足其對個(gè)性的追求，或是否滿足自我表達(dá)的需求”。和以往的消費(fèi)群體相比，新興消費(fèi)群體擁有更加獨(dú)立的意識，追求自主，彰顯個(gè)性，不盲從主流，喜歡創(chuàng)新，一定程度上反對權(quán)威。傳統(tǒng)的營銷宣傳手段不再能夠吸引他們的注意力，新興消費(fèi)群體更喜歡自由自主的選擇。對于這一點(diǎn)，傳統(tǒng)零售企業(yè)面對的挑戰(zhàn)是：一直以來傳統(tǒng)零售企業(yè)習(xí)慣于價(jià)格戰(zhàn)的方式吸引用戶，在營銷、宣傳、溝通上手段單一；另外更重要的是面對龐大消費(fèi)群體和個(gè)性的需求，零售企業(yè)為了提升滿意度，必須采納新的技術(shù)手段進(jìn)行數(shù)據(jù)的獲取、分析和預(yù)測，在服務(wù)和產(chǎn)品上創(chuàng)新。

新興的消費(fèi)群體具有強(qiáng)大的社交性。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者不再是單一個(gè)體，或倚靠以往口耳相傳的方式的小群體，消費(fèi)者的力量在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被充分聯(lián)接起來。例如，現(xiàn)代年輕消費(fèi)者對買到的產(chǎn)品不滿，很快就會(huì)在微博微信中抱怨，其朋友圈中就會(huì)看到，這樣一個(gè)對產(chǎn)品不滿的負(fù)面信息就傳播開來。同樣，今天的消費(fèi)者在購買前，也不局限在以往的鄰舍之間的打聽，而是已經(jīng)習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)媒體去更廣泛的了解。消費(fèi)者互相借鑒、討論，形成新的力量，這是社交性消費(fèi)群體帶給企業(yè)的新課題。由于生活節(jié)奏的不斷加快，消費(fèi)者無法把大量的時(shí)間花在逛街購物上，轉(zhuǎn)而追求購物的效率。在過去，逛街購物不僅僅是一種采購行為，同時(shí)也是家庭的休閑活動(dòng)。但隨著多種休閑娛樂方式的出現(xiàn)，消費(fèi)者娛樂購物的需求降低。然而，單純的便利性無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者，方便的價(jià)格比較、種類齊全的商品、周到的服務(wù)、專業(yè)個(gè)性的咨詢都為消費(fèi)者所看重。在整個(gè)消費(fèi)過程中需要兼具便利和舒適的購物體驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)條件下，消費(fèi)者的購買行為的最大特點(diǎn)是碎片化。消費(fèi)的碎片化體現(xiàn)在時(shí)間和空間兩個(gè)方面。首先在時(shí)間上，生活節(jié)奏的加快促使消費(fèi)者加強(qiáng)了對碎片時(shí)間的利用，比如乘車上下班的路上、午休都可以用來購物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶系就擁有 2200萬消費(fèi)者利用晚間時(shí)間來購買商品，被稱為“夜淘族”。另外在空間上，由于多渠道的出現(xiàn)，消費(fèi)者購物不再是附近的購物中心，而可以是電話、目錄、網(wǎng)絡(luò)。同樣對于企業(yè)而言，消費(fèi)者也不再局限在附近區(qū)域，而可能是世界的任何一個(gè)角落。如何滿足消費(fèi)者碎片式的“隨時(shí)隨地”購物的需求，是零售企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。特別是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，其在方式上更能滿足消費(fèi)者對便利的需求，消費(fèi)者的購買有向虛擬化購物傾斜的趨勢，對于以實(shí)體經(jīng)營為優(yōu)勢的傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，這一變化帶來較大的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，零售企業(yè)面對的消費(fèi)群體從時(shí)間和空間上史無前例的拓寬，與此同時(shí)，消費(fèi)者更加追求個(gè)性化和舒適便捷的購物體驗(yàn)，其社會(huì)性又使得消費(fèi)者的聲音變得影響重大。零售企業(yè)如何服務(wù)這個(gè)人群更大，區(qū)域更廣，需求更細(xì)，影響更大的消費(fèi)族群，是企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面對的第一個(gè)難題。

我們不可否認(rèn)的是技術(shù)革新對零售企業(yè)的零售環(huán)節(jié)帶來了巨大的改變。即時(shí)通信是中國網(wǎng)絡(luò)第一大應(yīng)用，截止2012年12月我國即時(shí)通信用戶4.68億，占總網(wǎng)民數(shù)的 82.9%，占中國總?cè)丝诘?35%。而隨著手機(jī)上網(wǎng)的普及，智能終端的推廣，以及手機(jī)聊天工具的不斷推新，即時(shí)通信的滲透將更加深入。作為直接面向消費(fèi)者的商業(yè)活動(dòng)，溝通是零售中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。即時(shí)通信工具的出現(xiàn)，使溝通變得更為有效。從 MSN,QQ、淘寶旺旺，再到今天的微信，這些即時(shí)通信應(yīng)用的出現(xiàn)和迅速流行，對現(xiàn)代零售業(yè)的溝通帶來了根本性的改變。在傳統(tǒng)零售時(shí)代，消費(fèi)者購買產(chǎn)品通常是到店鋪和營業(yè)員最面對面的溝通，其特點(diǎn)是一對一溝通，比較容易建立人和人之間的關(guān)系，但是信息通常會(huì)局限于營業(yè)員本身的知識，必須到現(xiàn)場溝通成本高。而即時(shí)通信的出現(xiàn)使許多售前咨詢、售后服務(wù)都可以通過網(wǎng)絡(luò)完成，淘寶旺旺就是其中典型的例子，這種消費(fèi)者和商家的密切的個(gè)性的互動(dòng)甚至催生了所謂 “淘寶體”。即時(shí)通訊軟件軟件的出現(xiàn)和普及使得零售溝通發(fā)生了前所未有的變化。

2012 年，我國網(wǎng)上支付用戶數(shù)達(dá)到 2.21 億，占總網(wǎng)民數(shù)的 39.1%，和 2011 年相比增幅高達(dá) 32.3%，表明網(wǎng)上支付正迅速普及，同時(shí)仍有較大發(fā)展空間。值得一提的是，其中手機(jī)網(wǎng)上支付用戶增速尤其迅猛，年增長率達(dá) 80.9%，共計(jì) 5531 萬用戶。支付向來是零售過程中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通常交易是否達(dá)成就是以是否完成支付為標(biāo)準(zhǔn)。在傳統(tǒng)零售中，支付通常是在購買現(xiàn)場柜臺直接交易完畢，是以“銀貨兩訖”的方式實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)支付方式的出現(xiàn)改變了這一狀況，使交易可以在售賣和購買方不碰面的情況下，完全透過電子結(jié)算方式完成?；ヂ?lián)網(wǎng)支付技術(shù)的發(fā)展不僅帶給消費(fèi)者一個(gè)全新的支付方式，更使零售交易突破了物理空間的限制，可以完全在電子信息流的數(shù)據(jù)交換中完成。隨著技術(shù)的發(fā)展，動(dòng)態(tài)密碼、身份校驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)支付程序和銀行的多種合作（如72 小時(shí)追訴）等方式的出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)支付的安全性被加強(qiáng)，逐步消除了消費(fèi)者對安全性的擔(dān)憂，解除了網(wǎng)絡(luò)支付普及的最大障礙。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)支付的便利性愈來愈凸顯，例如消費(fèi)者在傳統(tǒng)目錄銷售中看到中意的產(chǎn)品，不用跑郵局匯款，而可以直接通過網(wǎng)絡(luò)支付的方式，使支付快捷方便省事的完成。而移動(dòng)（手機(jī)）支付的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)支付的便利性進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)，一些第三方支付工具出現(xiàn)，例如支付寶、快錢等，這些支付工具最初是隨著電子商務(wù)的發(fā)展而產(chǎn)生，但現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅局限在電子商務(wù)交易的領(lǐng)域，逐步步入線下，比如水電煤的支付。網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)的發(fā)展和支付工具的普及為零售消費(fèi)過程中線上線下的打通提供了基礎(chǔ)。

新時(shí)代的零售企業(yè)面對的是信息社會(huì)化傳播的挑戰(zhàn)。微博等社會(huì)化媒體的出現(xiàn)和迅速流行，使消費(fèi)者不再是“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”?，F(xiàn)代的消費(fèi)者具有更強(qiáng)的“社會(huì)性”，這一特征的出現(xiàn)和社會(huì)化媒體的流行相輔相成。在售前階段，它改變了消費(fèi)者搜集、咨詢的習(xí)慣；在售后，它提供了新的評價(jià)、投訴渠道。以一個(gè)新的消費(fèi)者行為舉例，如果消費(fèi)者買到不滿意的產(chǎn)品，發(fā)一個(gè)微博@品牌同時(shí)@明星大號加上媒體，有時(shí)會(huì)來的比打 315 更為有效，會(huì)更快得到商家的響應(yīng)。這體現(xiàn)了社交媒體對消費(fèi)者的影響力，并且這一影響力愈發(fā)被企業(yè)所重視。而近期，社交媒體和電商的結(jié)合，使售中（購買和支付）環(huán)節(jié)也在社交媒體中完成，這些變化顯示出社交媒體對商業(yè)領(lǐng)域的滲透。社交媒體的強(qiáng)大影響力，使零售企業(yè)必須盡快納入策略規(guī)劃中的?，F(xiàn)代技術(shù)的快速發(fā)展使零售業(yè)——這一有著古老歷史的行業(yè)——在今天，不得不面對又一次的變革。網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通信工具的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者的溝通，網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)展培養(yǎng)出消費(fèi)者新的支付習(xí)慣，社交媒體的興起改變了消費(fèi)者和企業(yè)售前、售中和售后的互動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使零售交易在時(shí)間和空間上都得以拓寬。因而，零售企業(yè)面對的是一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶了重大影響，而零售行業(yè)的每一次變革又和社會(huì)經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)。因此，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從根本上改變了零售行業(yè)的外部環(huán)境，迫使傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

二、傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的對策

傳統(tǒng)零售企業(yè)要從多種方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，具體來看主要有制定明確的戰(zhàn)略定位、整合現(xiàn)有資源和推行有效的轉(zhuǎn)型舉措這三個(gè)方面。傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型必須在一開始就明確其戰(zhàn)略定位，以界定業(yè)務(wù)范圍，集中打造企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。面對當(dāng)下復(fù)雜多變的市場環(huán)境，傳統(tǒng)零售企業(yè)的定位包括兩種可能：一實(shí)體零售組織，向規(guī)?；l(fā)展，側(cè)重實(shí)體零售優(yōu)勢產(chǎn)品品類的銷售，以體驗(yàn)為核心；二綜合零售組織，多渠道發(fā)展。如何選擇定位對企業(yè)的轉(zhuǎn)型來說意義重大，它將決定企業(yè)在轉(zhuǎn)型中資源揚(yáng)棄的標(biāo)準(zhǔn)和獲取新的資源的方向，是零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。

從長遠(yuǎn)看，多渠道零售更符合市場發(fā)展的趨勢，主要原因歸納如下：一多渠道多渠道零售更貼近消費(fèi)者需求，帶來更大消費(fèi)者價(jià)值；二盡管有一定初期投入，但和實(shí)體店鋪?zhàn)赓U相比，長期來看網(wǎng)絡(luò)零售有助于節(jié)省成本；三多渠道發(fā)展有助于抵抗來自網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)的競爭，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的整合形成新的競爭優(yōu)勢。例如：蘇寧電器在轉(zhuǎn)型中制定了明確的定位——“店商+電商+零售服務(wù)商”，是其隨后一些列資源整合和轉(zhuǎn)型舉措的指導(dǎo)方向。傳統(tǒng)零售企業(yè)可以結(jié)合企業(yè)自身情況進(jìn)行選擇，但是明確定位在目前不確定的零售市場轉(zhuǎn)型階段是首先且必要的任務(wù)。對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，需要做好以下兩項(xiàng)準(zhǔn)備工作：一是對零售企業(yè)所處的環(huán)境變化進(jìn)行分析，弄清新的市場環(huán)境下對零售企業(yè)的新的要求，包括消費(fèi)者、技術(shù)、競爭的變化。二是對企業(yè)既有資源進(jìn)行分析，理清需要保持的核心優(yōu)勢和需要補(bǔ)足之處，包括門店、倉儲(chǔ)等有形資源，也包括品牌、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)商關(guān)系等無形資源。

傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)重要任務(wù)是通過分析企業(yè)環(huán)境和定位，明確新形勢對企業(yè)的資源要求，進(jìn)而對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合并補(bǔ)充新的資源。傳統(tǒng)零售企業(yè)的最主要的資源包括實(shí)體店鋪、物流設(shè)施、零售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)商，這些資源即使在新的環(huán)境下仍然是零售本質(zhì)重要組成部分，只是其功能需要根據(jù)新的要求進(jìn)行調(diào)整。比如物流，不管是傳統(tǒng)零售還是網(wǎng)絡(luò)零售，都離不開商品的流動(dòng)。物流的效率和質(zhì)量影響到消費(fèi)的便利性和體驗(yàn)，這是新消費(fèi)群體的最關(guān)注的需求之一。新的市場環(huán)境對物流效率有了更高的要求，零售企業(yè)需要考慮如何通過自動(dòng)化設(shè)備分揀、軟件系統(tǒng)的協(xié)助、倉儲(chǔ)建設(shè)的布局、終端配送員的培訓(xùn)來整體提升物流效率和質(zhì)量。再比如實(shí)體店鋪，實(shí)體店一直是傳統(tǒng)零售運(yùn)營的核心，是接觸客戶進(jìn)行銷售的最重要的終端。在長達(dá)幾百年的歷次零售變革中，實(shí)體店從未消失，而是在形式、功能和作用上發(fā)生了很大變化。況且從消費(fèi)者需求角度，消費(fèi)者對實(shí)體體驗(yàn)、情感連接的需求并未消失，在這點(diǎn)上實(shí)體門店占有優(yōu)勢。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的實(shí)體店需要轉(zhuǎn)變成零售商洞察需求的重要觸角和滿足需求的中間站，而不是一個(gè)僅實(shí)現(xiàn)售賣功能的場所。綜上，在新的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)零售企業(yè)的現(xiàn)有資源可以轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，但是需要根據(jù)新的要求進(jìn)行功能升級和調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)零售企業(yè)最需要補(bǔ)充的是基于網(wǎng)絡(luò)的信息化管理。如上文的分析，網(wǎng)絡(luò)的滲透已經(jīng)不僅僅是提供新的管理工具，它改變了消費(fèi)者習(xí)慣和一些零售主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)零售企業(yè)不能停留在建立公司網(wǎng)站的“觸網(wǎng)”階段，必須將網(wǎng)絡(luò)信息化融入到整個(gè)價(jià)值鏈中。

無論是新的戰(zhàn)略定位還是資源的整合，都需要通過一系列有效的轉(zhuǎn)型措施來實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)零售企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型和其能否制定并執(zhí)行有效的轉(zhuǎn)型措施密切相關(guān)。經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型取決于傳統(tǒng)零售企業(yè)對自身未來的戰(zhàn)略定位。但無論是在實(shí)體領(lǐng)域繼續(xù)拓張還是發(fā)展多渠道，傳統(tǒng)零售企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化都是不可避免的。互聯(lián)網(wǎng)化不只存在于渠道而是貫穿整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型，在整個(gè)價(jià)值鏈中，應(yīng)采用“虛實(shí)”結(jié)合各有側(cè)重的策略。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)化最大的障礙是企業(yè)本身認(rèn)識不正確或不夠重視，比如對網(wǎng)絡(luò)銷售沒有明確定位，缺乏有效管理和運(yùn)作架構(gòu)，無法將電子商務(wù)融入到現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程中。針對這個(gè)問題，傳統(tǒng)企業(yè)要將互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展融入到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃中，絕對不能停留在是營銷、渠道部門層面。以蘇寧為例，蘇寧在經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變是巨大的，打造的是“店商+電商+零售服務(wù)”的蘇寧云商模式。為了保證這一模式得以實(shí)施，蘇寧的新模式中的重點(diǎn)——電商平臺的發(fā)展——被納入其 5 年發(fā)展計(jì)劃，是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的高度戰(zhàn)略。在經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型上，大的零售企業(yè)需考慮發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道建立多渠道融合，整合供應(yīng)鏈控制上下游資源，以及零售企業(yè)多功能化；小型零售企業(yè)需考慮物流配送和便利店化功能。

同時(shí)，傳統(tǒng)零售企業(yè)要注重對銷售渠道的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)建立網(wǎng)絡(luò)渠道，和傳統(tǒng)模式相輔相成。有些傳統(tǒng)零售企業(yè)對建立網(wǎng)絡(luò)渠道抱有顧慮，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道會(huì)搶奪傳統(tǒng)渠道的銷售，造成沖突，但這種顧慮是狹隘和沒有必要的。首先，在電商快速發(fā)展的情況下，搶走傳統(tǒng)銷售渠道的并非本身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道，而來自于崛起的電商企業(yè)。其次，網(wǎng)絡(luò)渠道符合消費(fèi)者趨勢，如果這一部分需求沒有得到滿足，消費(fèi)者最大的可能是流失向電商零售企業(yè)。最后，網(wǎng)絡(luò)渠道并非傳統(tǒng)渠道的復(fù)制，而是二者的融合互補(bǔ)，不應(yīng)造成直接沖突。除了建立新的網(wǎng)絡(luò)渠道，傳統(tǒng)零售企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型必須包括對現(xiàn)有門店的改造。以蘇寧為例，從 2011 年起，蘇寧大幅改造門店結(jié)構(gòu)，關(guān)閉低效門店，渠道向三、四線城市下沉，2012 年，蘇寧推出兩中新的實(shí)體門店形式——Expo 店和區(qū)域旗艦店，以滿足消費(fèi)者對體驗(yàn)的需求。對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，未來在門店的結(jié)構(gòu)和功能上，可以考慮的建議有：一調(diào)整門店規(guī)模結(jié)構(gòu)，加大投入以體驗(yàn)為優(yōu)勢的綜合廣場和兼有收貨功能的社區(qū)店，對于小型零售企業(yè)，可以向社區(qū)功能店方向轉(zhuǎn)化，除銷售外提供展示、提貨送貨的功能。二調(diào)整渠道布局，在租賃成本、人工成本相對較高的一、二線城市，以高端綜合店打體驗(yàn)和品牌，銷售則以網(wǎng)絡(luò)平臺為主，配以社區(qū)店方便取貨；在三、四線城市，加大實(shí)體店投入以占領(lǐng)市場，實(shí)體店以中端為主，深化服務(wù)，同時(shí)具有倉儲(chǔ)和配送功能，為電商平臺的送貨服務(wù)。

傳統(tǒng)零售企業(yè)也可考慮對產(chǎn)品品類進(jìn)行適當(dāng)轉(zhuǎn)型。隨著零售業(yè)集中度日益加強(qiáng)，大型零售企業(yè)可以向產(chǎn)品的綜合性上發(fā)展，以優(yōu)化引流投入產(chǎn)出比（ROI）。對于中小型零售企業(yè)，較難實(shí)現(xiàn)全品類的發(fā)展，相對客流有限，在產(chǎn)品的開發(fā)上需選擇更適應(yīng)消費(fèi)者需求的垂直品類，結(jié)合服務(wù)的差異化、個(gè)性化、專業(yè)性，形成新的產(chǎn)品主張，比如近年來比較受關(guān)注的生鮮的電商化，滿足了忙碌的都市人買菜的問題；另一個(gè)例子是凡客的多一件配送，消費(fèi)者選擇某些時(shí)尚產(chǎn)品時(shí)，除了訂購的商品，送貨時(shí)多加一件不同顏色或者配件供消費(fèi)者選擇，增加銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)也提升了消費(fèi)者體驗(yàn)。此外，充分利用直接接觸消費(fèi)者更加洞悉市場需求的優(yōu)勢，聯(lián)合制造商發(fā)展自營品牌。因此，無論是零售巨頭的全品類發(fā)展，還是垂直領(lǐng)域的深挖消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)零售企業(yè)都應(yīng)制定出符合自身的品類發(fā)展策略。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售，信息進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化傳播，貨幣變成電子化結(jié)轉(zhuǎn)，商品實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化揀配”，對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，要適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)變，必須進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，有以下兩點(diǎn)不容忽略。（1）關(guān)注大數(shù)據(jù)進(jìn)行科技零售。和 B2B 行業(yè)不同，零售企業(yè)面對的是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體。而對于零售企業(yè)而言，其中兩個(gè)成功的關(guān)鍵是對消費(fèi)者需求的洞察和滿足，以及對于供應(yīng)鏈的優(yōu)化。因此大數(shù)據(jù)就變得尤為重要。傳統(tǒng)零售企業(yè)對于大數(shù)據(jù)的運(yùn)用包括：一對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，對每個(gè)群體量提供不同的相應(yīng)的服務(wù)；二運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)境模擬，預(yù)先發(fā)掘消費(fèi)者的新需求；三將模擬發(fā)現(xiàn)與供貨商和企業(yè)各相關(guān)部門分享，提高管理鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的效率；四通過數(shù)據(jù)挖掘和分析進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)以及商業(yè)模式的創(chuàng)新。對于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，必須重視基于數(shù)據(jù)的科技零售管理。在大數(shù)據(jù)這個(gè)全新的領(lǐng)域，傳統(tǒng)零售和電商的基礎(chǔ)是類似的，機(jī)會(huì)是均等的，而是否足夠重視并迅速掌握則則成為勝負(fù)的關(guān)鍵；（2）多觸點(diǎn)的溝通。零售和消費(fèi)者的溝通將是多觸點(diǎn)的?，F(xiàn)代零售中的多觸點(diǎn)包括門店、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、目錄、電話中心、信件、送貨員。多觸點(diǎn)的溝通應(yīng)該在整個(gè)消費(fèi)過程靈活組合。傳統(tǒng)零售企業(yè)在面對面的溝通和服務(wù)中具有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，但是需要在互聯(lián)網(wǎng)化的溝通中學(xué)習(xí)和補(bǔ)足，特別是營銷層面需大力借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)，具體包括利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)延展溝通的時(shí)間和空間；重視互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)化特點(diǎn)，在公關(guān)和營銷層面更互動(dòng)和快速；利用數(shù)字技術(shù)云存儲(chǔ)和云計(jì)算的特性，保證多觸點(diǎn)下溝通和體驗(yàn)的延續(xù)與統(tǒng)一。

最后，任何一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，無法脫離企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。對于各傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，沒有統(tǒng)一的模式，不過可以參考借鑒的原則是：一在組織中設(shè)立獨(dú)立的電商部門，而不是依附于傳統(tǒng)的營銷部；二在組織設(shè)計(jì)上，充分考慮電商部門和其他部門業(yè)務(wù)流程上的兼容性；三在組織人才上，注重新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、電商技術(shù)人才的儲(chǔ)備、培養(yǎng)和激勵(lì)。

第三篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 招商引資該如何轉(zhuǎn)型升級？

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來襲 傳統(tǒng)招商引資如何轉(zhuǎn)型升級 自從兩會(huì)上“互聯(lián)網(wǎng)+”被李克強(qiáng)總理提出后，短短不到一個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)對各行各業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。同樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，也對傳統(tǒng)招商引資行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)與要求。

招商引資是繁榮地方經(jīng)濟(jì)的重要途徑，無論是發(fā)達(dá)地區(qū)，還是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，招商引資都是地方政府非常重視的一項(xiàng)工作，有些地方甚至將招商引資提到“第一要?jiǎng)?wù)”的高度。但是，隨著我國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)、招商環(huán)境日益激烈等因素的影響，之前拼資源、拼政策、外出跑會(huì)挖項(xiàng)目的招商方法已經(jīng)逐漸成為“過去式”，如何主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、創(chuàng)新招商思維，抓住“互聯(lián)網(wǎng)＋”帶來的難得的彎道超車機(jī)遇，搶占發(fā)展先機(jī)，成為了當(dāng)下各級政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)關(guān)注的熱點(diǎn)。

一、建立專業(yè)的招商網(wǎng)站

很多政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)都沒有自己的招商網(wǎng)站，或是網(wǎng)站簡單、內(nèi)容陳舊，有的網(wǎng)站甚至好幾年都不見更新一篇文章，結(jié)果不能有助于招商，反而起到了“負(fù)作用”。

如果想要在網(wǎng)絡(luò)招商上占據(jù)先機(jī)，制作專業(yè)的招商網(wǎng)站十分重要。沒有網(wǎng)站的部門，應(yīng)從現(xiàn)在著手制作招商網(wǎng)站；有網(wǎng)站的部門，應(yīng)該運(yùn)營好自己的網(wǎng)站。在網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)上，除了要在頁面上體現(xiàn)招商環(huán)境、政策優(yōu)勢、招商載體等主要欄目之外，還要注意設(shè)計(jì)一些互動(dòng)欄目，如在線咨詢、留言板等，這個(gè)欄目的設(shè)臵有利于促進(jìn)招商人員與訪問者之間的交流和溝通，提高招商效率。此外，為了方便全球投資者的訪問，還可以考慮增設(shè)英文版、日本版、和中文繁體等，特別是 英文版，作為一個(gè)希望吸引外資的網(wǎng)站來講，添加這些板塊必不可少。

二、精準(zhǔn)投放招商廣告

成本低、靈活、覆蓋面廣泛、便于統(tǒng)計(jì)都是網(wǎng)絡(luò)廣告幾大優(yōu)勢。我們經(jīng)?？梢栽诟咚倏?、高鐵站以及傳統(tǒng)紙媒上看到某政府、某園區(qū)招商的廣告，有的地方甚至不惜花費(fèi)大價(jià)錢包下電視臺十幾秒的廣告檔來進(jìn)行宣傳，花費(fèi)巨大但效果寥寥；在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)；利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出廣告被多少個(gè)用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，有助于制定廣告投放策略，對宣傳重點(diǎn)更有把握。

招商廣告應(yīng)具備以下內(nèi)容：

1、具有一定寓意的招商LOGO；

2、展示招商重點(diǎn)及優(yōu)勢；

3、聯(lián)系方式；

4、吸引眼球的主題。招商廣告需設(shè)計(jì)簡潔大方，廣告類型也可以按照自身需求進(jìn)行多樣化的設(shè)計(jì)：文字類型廣告、FLASH廣告、靜態(tài)圖片廣告等，吸引目標(biāo)受眾群關(guān)注，打動(dòng)其心智，吸引其進(jìn)一步了解更詳細(xì)的招商信息。

廣告完成后在官方網(wǎng)站以及中國招商網(wǎng)等具有高知名度、專業(yè)性的招商引資類網(wǎng)站中進(jìn)行懸掛推廣，可以讓投資者第一時(shí)間了解到廣告中的關(guān)鍵點(diǎn)，便于點(diǎn)擊廣告進(jìn)行深入了解，由于點(diǎn)閱廣告者即為有興趣者，所以可以直接命中目標(biāo)群體。

三、想要招商好 “三微”不能少

這里所說的“三微”是指：微信、微博、微網(wǎng)站。21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，這點(diǎn)勿容臵否，上網(wǎng)的人數(shù)與日俱增，手機(jī)的使用率也直線上升，所以招商必須要抓住這一點(diǎn)，盡快開通官方微博、公眾微信平臺并制作招商微網(wǎng)站。

在微信平臺、微網(wǎng)站中開設(shè)投資導(dǎo)航、項(xiàng)目促進(jìn)、招商環(huán)境等重點(diǎn)欄目，定期發(fā)布招商動(dòng)態(tài)、招商政策以及載體信息，讓投資者可以隨時(shí)隨地對招商項(xiàng)目進(jìn)行了解，并將微信二維碼在招商資料、招商網(wǎng)站、名片中有所體現(xiàn)，促使招商宣傳達(dá)到“掌上宣傳”的目的。

四、電子郵件推廣

現(xiàn)如今，郵件對人們的工作和生活已經(jīng)產(chǎn)生了極大的影響，利用郵件進(jìn)行招商必不可少，電子郵件招商具效率高、成本低、個(gè)性化、反饋率高等優(yōu)勢。

設(shè)計(jì)電子郵件，首先郵件標(biāo)題要簡潔明了有吸引力?？蛻艨赡苊刻煨枰幚泶罅康泥]件，大多數(shù)人處理郵件都是依靠標(biāo)題來判斷這封郵件有沒有價(jià)值，沒有價(jià)值的信件會(huì)被直接刪掉，很難有機(jī)會(huì)打開進(jìn)行了解；郵件內(nèi)容應(yīng)當(dāng)同廣告一樣簡潔、富有感染力，篇幅盡量簡短，不要太冗長，能夠使客戶在最短時(shí)間內(nèi)看完內(nèi)容并繼續(xù)訂閱，起到長期推廣的作用。

另外，郵件中的鏈接應(yīng)可以打開。網(wǎng)址、E-mail地址等都要以超鏈接的形式表達(dá)出來，這樣就能方便客戶點(diǎn)擊到達(dá)網(wǎng)址。

最后，整理客戶群郵箱或者根據(jù)制定網(wǎng)站，搜集郵箱并進(jìn)行定向群發(fā)。

五、制作電子招商資料 設(shè)計(jì)制作招商電子報(bào)、電子宣傳冊、電子邀請函，策劃電子招商資料的欄目及內(nèi)容，編撰所需要的材料，并針對電子資料展開郵件、論壇、博客、二維碼等多種途徑的投放與傳播。

紙質(zhì)資料受制于紙張限制，無法承載豐富的圖文信息，而電子資料不受大小限制，還可以配圖、配音樂，形式新穎更容易引起注意，效果更好，發(fā)送更便捷。這樣一來，外出招商就無需攜帶大量的招商宣傳冊，既方便了招商人員和投資者，也節(jié)約了資源。

六、開展網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)

開展網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)：將招商項(xiàng)目逐一列舉，以拍賣的形式進(jìn)行推廣展示；領(lǐng)導(dǎo)可進(jìn)行遠(yuǎn)程致辭；設(shè)立網(wǎng)上互動(dòng)欄目，為投資者答疑解惑等新型招商方式。

網(wǎng)絡(luò)招商展會(huì)相對于線下傳統(tǒng)的招商投資推介會(huì)，具有節(jié)省資源（人力、物力、財(cái)力），效率高，投資者可以“足不出戶”實(shí)現(xiàn)全程投資等優(yōu)勢。

七、建立共享平臺 實(shí)現(xiàn)飛地招商

過去各個(gè)工業(yè)園區(qū)招商，各自為陣，信息互不暢通，時(shí)有“撞車”的現(xiàn)象出現(xiàn)。如何解決這一現(xiàn)象，政府可建立統(tǒng)一的招商平臺，集項(xiàng)目信息、資源互通和商事服務(wù)為一體，統(tǒng)籌項(xiàng)目信息，統(tǒng)一招商資源，打造共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“飛地招商”。

八、網(wǎng)絡(luò)新聞及專題頁面?zhèn)鞑?/p>

從招商優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、園區(qū)環(huán)境、政府服務(wù)、投資成本等角度切入，充分展示招商實(shí)力與投資環(huán)境，在知名媒體以及專業(yè)性招商 網(wǎng)站中傳播招商信息及招商專題，加深投資者印象，吸引有效群體。

招商專題以全版頁面、齊全的資料、詳細(xì)的展示、多角度的闡述說明，以圖文并茂的形式展現(xiàn)，加之在線咨詢欄目，吸引投資者深入了解并洽談溝通，加深投資者潛意識。

媒體包括：商業(yè)、財(cái)經(jīng)類知名媒體；電子商務(wù)、醫(yī)療器械、投資創(chuàng)業(yè)等行業(yè)網(wǎng)站以及中國招商網(wǎng)等專業(yè)招商類網(wǎng)站。

九、建設(shè)招商引資信息化體系

隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及園區(qū)投資環(huán)境日臻完善，招商項(xiàng)目逐漸增多，傳統(tǒng)固化的管理跟蹤模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的招商需求，招商項(xiàng)目信息化管理的要求也決定了各招商部門建設(shè)招商引資信息管理系統(tǒng)的必要性。

建設(shè)招商項(xiàng)目管理信息化平臺，對項(xiàng)目的投資、建設(shè)進(jìn)度電子化管理，完善政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)考核體系，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目規(guī)范化管理，提高招商效率，都起著積極的作用。不過，信息化平臺的開發(fā)需要較長周期以及較高的專業(yè)性，一般情況下政府及園區(qū)不會(huì)自行開發(fā)建設(shè)，會(huì)委托谷川聯(lián)行等企業(yè)進(jìn)行前期開發(fā)及維護(hù)，可有效節(jié)約成本及時(shí)間，提升招商引資競爭力。

十、借助“外腦” 強(qiáng)化招商力度

近幾年，網(wǎng)絡(luò)招商引起了各級政府的關(guān)注，以谷川聯(lián)行為代表的招商運(yùn)營機(jī)構(gòu)逐漸受到各級政府部門及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的熱捧。據(jù)有效統(tǒng)計(jì)，全國大部分市級以上政府部門已經(jīng)建立了單獨(dú)的招商網(wǎng)站，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足、精力有限以及技術(shù)限制等因素，國內(nèi)一些政府及園區(qū)更傾 向于通過借助“外腦”來加強(qiáng)完善招商引資體系，即與專業(yè)的招商服務(wù)運(yùn)營機(jī)構(gòu)合作，依托其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商以及招商引資等工作，走出了一條政府行政手段招商與市場化專業(yè)化招商相結(jié)合的道路，這也將成為未來招商引資的新趨勢。

而政府則集中主要精力及力量在重點(diǎn)客戶以及改善“軟環(huán)境”上，各司其職，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。這樣一來，在充分響應(yīng)國家鼓勵(lì)政府外包號召的同時(shí)，有效推動(dòng)了對內(nèi)“筑巢”——改善地方產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境、服務(wù)企業(yè)，對外“引鳳”——?jiǎng)?chuàng)新招商方式吸引企業(yè)落戶，可謂是一箭三雕。

寫在最后的話：

“+互聯(lián)網(wǎng)”不等于“-傳統(tǒng)”

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)充滿機(jī)遇的概念，但是，“互聯(lián)網(wǎng)+招商”并不是要顛覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下招商引資如何與互聯(lián)網(wǎng)更好的結(jié)合，創(chuàng)造新的價(jià)值，招商人員不能因此陷入“互聯(lián)網(wǎng)+”的焦慮和誤區(qū)。

運(yùn)用好這一概念，將為招商工作提供強(qiáng)勁動(dòng)力，相信招商引資行業(yè)將會(huì)迎來歷史性的結(jié)構(gòu)變革。

第四篇：轉(zhuǎn)型升級

轉(zhuǎn)型升級

國際金融危機(jī)后，一場爭奪未來發(fā)展制高點(diǎn)的“競賽”悄然涌動(dòng)：美國將研發(fā)投入提高到GDP的3%，創(chuàng)下歷史最高水平；英國著眼發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)，“構(gòu)建英國未來”；歐盟宣布投資1050億歐元發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)；俄羅斯提出開發(fā)納米和核能技術(shù)。

此時(shí)此刻，中國提出加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不僅關(guān)系到在未來的發(fā)展中能否擁有新的引擎，也關(guān)系到在未來競爭中能否獲得新的優(yōu)勢，在現(xiàn)代化路途上能否取得新的成就。

在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿的浙江，一場巨大的變革正在醞釀，在這場變革中，浙江的民營企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

高與低：做精高新產(chǎn)業(yè)，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

未來5年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一起，成為引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)長期平穩(wěn)較快發(fā)展的兩大驅(qū)動(dòng)力。

全國人大代表、正泰集團(tuán)董事長南存輝說：“現(xiàn)在已到了關(guān)鍵時(shí)刻，傳統(tǒng)企業(yè)需要全面轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型就是要通過創(chuàng)新技術(shù)、管理和體制來實(shí)現(xiàn)。”

浙江的民營企業(yè)眾多，但大部分處于“低、小、散”的狀態(tài)，經(jīng)不起大風(fēng)大浪沖擊。

所以，轉(zhuǎn)型升級，不能為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，應(yīng)該根據(jù)省情，根據(jù)我省中小企業(yè)的特點(diǎn)。

中小民營企業(yè)尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)，轉(zhuǎn)型升級要分兩步走，第一步把傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)成先進(jìn)制造業(yè)，主要是打造兩條微笑曲線：第一條是企業(yè)微笑，提升研發(fā)能力和營銷能力，兩端一翹，企業(yè)微笑；第二條是產(chǎn)品微笑，提升科技含量和文化含量，兩端一翹，產(chǎn)品微笑。打造兩條微笑曲線的重點(diǎn)是上新設(shè)備新工藝新品種，開拓新市場，徹底改變傳統(tǒng)制造業(yè)幾十年一貫制的老設(shè)備老工藝?yán)掀贩N老市場。第二步有了兩條微笑的產(chǎn)業(yè)就是先進(jìn)制造業(yè)，要與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合，雙輪驅(qū)動(dòng)雙翼齊飛。與消費(fèi)者同時(shí)同在同享。轉(zhuǎn)型升級后的企業(yè)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)該分不清制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，總是把制造、服務(wù)、信息都能融在一塊兒了。

第一個(gè)途徑就是提升制造水平，國際一流的制造裝備，快速響應(yīng)市場的制造模式，工藝流程的改進(jìn)

第二個(gè)途徑就是提升研發(fā)水平，這是我們浙江企業(yè)的軟肋。很多企業(yè)裝備上來以后，但是研發(fā)一直跟不上，產(chǎn)品還是難以做到高端，所以號稱是一流設(shè)備、二流產(chǎn)品、三流價(jià)格，第三個(gè)途徑就是提升營銷水平，核心是品牌的打造，這是最難的環(huán)節(jié)，也是附加值最高的環(huán)節(jié)。

“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級需要‘龍頭效應(yīng)’，需要在品牌、研發(fā)、科技、管理、營銷等方面不斷創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)自主品牌的跨越式發(fā)展?！遍L期在紡織服裝行業(yè)摸爬滾打的全國人大代表、富潤控股集團(tuán)董事局主席趙林中說，“隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整進(jìn)程加快，中國紡織業(yè)必將迎來吐故納新、大浪淘沙的5年。我們將堅(jiān)持以價(jià)值為核心的品牌建設(shè)，不斷挖掘、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值?！?/p>

趙林中代表堅(jiān)定地說。

政府應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)整合，加快由塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)化，讓中小企業(yè)之間形成合力。在行業(yè)里，龍頭企業(yè)以其品牌、資本、銷售渠道、整合中小企業(yè)，組成“小巨人”企業(yè)或是企業(yè)集團(tuán)。對于各個(gè)企業(yè)來說，也是優(yōu)勢互補(bǔ)。

通過整合，可以實(shí)現(xiàn)分工合作，充分利用資源。同時(shí)，大量的中小企業(yè)走向聯(lián)合，主動(dòng)“”，成為企業(yè)集團(tuán)的組成部分，甘做大企業(yè)的配套，也能使資本、產(chǎn)能充分發(fā)揮。事實(shí)上，民營企業(yè)的整合，在我省已經(jīng)有了自發(fā)整合的先例。在民營企業(yè)整合上，正泰集團(tuán)是最好的一個(gè)例子。樂清是低壓電器企業(yè)集中的地區(qū)，正泰和30多家低壓電器企業(yè)進(jìn)行整合，開始是松散的加盟形式，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，后來進(jìn)行資產(chǎn)評估，30多家企業(yè)入股正泰，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)整合，從一個(gè)傳統(tǒng)的家族式企業(yè)成為現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。

民企整合，就像原來大家都各開一輛小汽車，而聯(lián)合起來，就成了大家一起努力開好一列火車，汽車開得再快，也比不上高鐵的速度。

所以，走向聯(lián)合，是民營企業(yè)轉(zhuǎn)型路上，最重要、也是最基礎(chǔ)的一步。企業(yè)已經(jīng)遵循市場規(guī)律自發(fā)做了，現(xiàn)在，政府更要在未來的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，要順應(yīng)這種時(shí)勢，引導(dǎo)中小企業(yè)去進(jìn)行整合。

“從國家到地方，未來5年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展舉足輕重。”全國政協(xié)委員、德力西集團(tuán)董事局主席胡成中說，各地投資熱情高漲，制定和實(shí)施一系列扶持政策，引導(dǎo)各種資源向新一代信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)集聚。

胡成中委員認(rèn)為，在大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，要警惕投資一擁而上所帶來的重復(fù)建設(shè)和產(chǎn)能過剩。同時(shí)，明確各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、不同階段要實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)以及所采取的策略，做好整體規(guī)劃，重點(diǎn)突出，分類扶持，充分發(fā)揮政府引導(dǎo)的作用，及時(shí)制止無序擴(kuò)張，為部分盲目發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)“退燒”。

以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主攻方向

隨著經(jīng)濟(jì)快速增長，作為資源小省浙江面臨的資源環(huán)境壓力越來越大，呂祖善認(rèn)為要從根本上破解這一矛盾，關(guān)鍵是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，著力構(gòu)建符合浙江實(shí)際的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。發(fā)展資源消耗少、環(huán)境污染小的服務(wù)業(yè)，對浙江這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省同時(shí)又是資源小省來說，尤為重要也尤為迫切。

浙江目前已經(jīng)把服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主攻方向，去年全省服務(wù)業(yè)增加值首次突破萬億大關(guān)，占GDP的比重達(dá)到43.2%，浙江省提出到2015年服務(wù)業(yè)增加值占生產(chǎn)總值比重達(dá)到48%左右。

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，呂祖善認(rèn)為，必須把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，把消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級與生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，走生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與生活型服務(wù)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的路子，突出發(fā)展一批服務(wù)業(yè)重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)。

鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)分離發(fā)展服務(wù)業(yè)，優(yōu)先發(fā)展物流、金融、信息、科技、商務(wù)等一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，特別是鼓勵(lì)發(fā)展研發(fā)設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)意、總部經(jīng)濟(jì)等新興服務(wù)業(yè)和高端服務(wù)業(yè)；著力構(gòu)筑一批服務(wù)業(yè)發(fā)展重要平臺。大力建設(shè)物流園區(qū)、總部基地、科創(chuàng)園區(qū)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚示范區(qū)；重點(diǎn)建設(shè)一批跨區(qū)聯(lián)動(dòng)、資源共享、層次較高的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)公共平臺；突出發(fā)展一批服務(wù)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，引導(dǎo)杭州、寧波、溫州、金華、義烏等中心城市和地級市城區(qū)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，率先形成以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

大與?。航ㄔO(shè)四大平臺，扶持中小企業(yè)

后國際金融危機(jī)時(shí)代，持續(xù)不斷的發(fā)展動(dòng)力與發(fā)展空間從何而來？在浙江，一張可持續(xù)發(fā)展“路線圖”已清晰勾勒出來：要建設(shè)大平臺、大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目、大企業(yè)“四大平臺”，實(shí)現(xiàn)我省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、又好又快發(fā)展。

全國人大代表、寧波市政府秘書長王仁洲認(rèn)為，要大力搞好大平臺、大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目、大企業(yè)建設(shè)，形成浙江經(jīng)濟(jì)新的增長極和支撐點(diǎn)，還要繼續(xù)發(fā)揮眾多民營中小企業(yè)力量，推動(dòng)中小企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)改造，增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌創(chuàng)建能力，這是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)和基本力量。

“在四大平臺建設(shè)上，建議加大對核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)的投入，集中資源和技術(shù)，加大共性關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)力度?！比珖f(xié)委員、省人大財(cái)經(jīng)委主任丁耀民建議，在政府層面，要精細(xì)規(guī)劃，整合資源，注重將已研發(fā)的新材料、新工藝應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中。同時(shí)，關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步出臺相應(yīng)政策措施給予扶持，還要清除各種不必要的門檻，幫助企業(yè)克服困難，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，呵護(hù)他們茁壯成長。

陸與海：做強(qiáng)陸域經(jīng)濟(jì)，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)

“十二五”規(guī)劃綱要草案提出，堅(jiān)持陸海統(tǒng)籌，制定和實(shí)施海洋發(fā)展戰(zhàn)略，提高海洋開發(fā)、控制、綜合管理能力。

此前，國務(wù)院已將浙江海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)上升為國家戰(zhàn)略。“這對舟山來說，是大開發(fā)、大開放、大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。”全國人大代表、舟山市委書記梁黎明認(rèn)為，要借鑒學(xué)習(xí)世界先進(jìn)沿海、海島城市的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，做好規(guī)劃布局，重視產(chǎn)業(yè)培育，特別是港口物流等海洋新興產(chǎn)業(yè)的培育，依托港口岸線等資源優(yōu)勢，大力建設(shè)現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)體系，引導(dǎo)船舶企業(yè)做大做強(qiáng)海洋工程產(chǎn)業(yè)等，使舟山成為我國科學(xué)管理、開發(fā)和保護(hù)海島海洋、促進(jìn)海島地區(qū)科學(xué)發(fā)展的示范區(qū)。

全國政協(xié)委員、利時(shí)集團(tuán)股份有限公司董事長李立新認(rèn)為，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)不僅會(huì)給沿海地區(qū)帶來經(jīng)濟(jì)繁榮，還會(huì)拉動(dòng)陸域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！跋Ｍ沂∵M(jìn)一步做深、做強(qiáng)海洋經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化海洋經(jīng)濟(jì)空間布局，推動(dòng)沿海產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)和沿海地區(qū)加快發(fā)展，鼓勵(lì)支持山區(qū)大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)等特色經(jīng)濟(jì)，努力把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。”

改革開放以來，浙江依靠民營經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)總量逐年攀升，2010年僅次于廣東、江蘇和山東，排在第四位，但資源和陸域小省的約束使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上升空間有限，制約了浙江經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

跳出有限的陸域空間，向海洋要空間、要資源、要財(cái)富，是浙江的必然選擇。

“我國海岸線總長居世界第四，海域面積遼闊，是名副其實(shí)的海洋大國，但海洋經(jīng)濟(jì)在我國處于成長階段，發(fā)展現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)的空間很大。山東、廣東、浙江是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，海洋經(jīng)濟(jì)的延伸將對我國經(jīng)濟(jì)起到支撐作用?！眹野l(fā)改委國土開發(fā)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)研究所副所長肖金成在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說。

浙江早在1993年提出建設(shè)海洋經(jīng)濟(jì)大省，此次《規(guī)劃》將浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新目標(biāo)定為建設(shè)海洋經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，建成我國大宗商品國際物流中心、舟山海洋綜合開發(fā)試驗(yàn)區(qū)、海洋海島開發(fā)開放改革示范區(qū)、現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)、海陸統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展示范區(qū)和生態(tài)文明及清潔能源示范區(qū)。

在傳統(tǒng)海洋經(jīng)濟(jì)方面，浙江落后于廣東和山東，需要通過打造現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)體系，走上

一條大開大合的轉(zhuǎn)型升級之路。浙江計(jì)劃到2015年海洋生產(chǎn)總值突破7200億元，占全國海洋經(jīng)濟(jì)比重提高到15％；最終發(fā)展成為我國海洋經(jīng)濟(jì)參與國際競爭的核心區(qū)域和保障國家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略高地。

“浙江擁有豐富的海洋、漁業(yè)、油氣、港口、海水養(yǎng)殖等資源，舟山群島正在發(fā)展?jié)O業(yè)和旅游業(yè)，有很多島嶼可以開發(fā)利用。我們發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)還不成熟，需要全盤規(guī)劃?！毙そ鸪蓪τ浾哒f。

浙江目前完成以“一核、兩翼、三圈、九區(qū)、多島”為空間布局的海洋經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展規(guī)劃，一核，即以寧波—舟山港海域及其依托腹地為核心，打造海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略高地。

寧波—舟山港是全國貨物吞吐量最大的組合港，依托深水岸線資源和港口優(yōu)勢，浙江將規(guī)劃建設(shè)全國重要的大宗商品儲(chǔ)運(yùn)加工貿(mào)易基地、國際集裝箱物流基地，同時(shí)配套發(fā)展新型臨港工業(yè)、海洋新能源產(chǎn)業(yè)等，加強(qiáng)在原油、礦石、煤炭、糧食等重要物資儲(chǔ)運(yùn)中的戰(zhàn)略保障作用。

在產(chǎn)業(yè)布局上，浙江“兩翼齊飛”，以環(huán)杭州灣產(chǎn)業(yè)帶及近岸海域?yàn)楸币恚蔀橐I(lǐng)長三角海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺；以溫臺沿海產(chǎn)業(yè)帶及近帶海域?yàn)槟弦恚c福建海西經(jīng)濟(jì)區(qū)接軌?！叭Α奔春贾荨幉?、溫州三大沿海都市圈，通過增強(qiáng)現(xiàn)代都市服務(wù)功能和科技支撐功能，為產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)。同時(shí)形成九個(gè)沿海產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，推進(jìn)舟山、溫州、臺州等地諸多島嶼的開發(fā)和保護(hù)。

與此同時(shí)，浙江將扶持培育一批海洋戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提升整體產(chǎn)業(yè)層次。目前正在發(fā)展海洋裝備制造業(yè)，包括石化成套設(shè)備、潮汐能設(shè)備、海水淡化設(shè)備、核電設(shè)備、港口機(jī)械等，并在海洋生物醫(yī)藥、海洋可再生能源、海水利用和海洋勘探開發(fā)領(lǐng)域形成規(guī)模，逐漸接近國際先進(jìn)水平。

《規(guī)劃》提出，浙江海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)要優(yōu)化海洋經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)海洋生態(tài)文明建設(shè)，提高海洋科教支撐能力，創(chuàng)新體制機(jī)制，統(tǒng)籌海陸聯(lián)動(dòng)發(fā)展，建設(shè)綜合實(shí)力較強(qiáng)、核心競爭力突出、空間配置合理、生態(tài)環(huán)境良好、體制機(jī)制靈活的海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)，形成我國東部沿海地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)增長極。

據(jù)悉，浙江將鼓勵(lì)民營經(jīng)濟(jì)參與海洋開發(fā)，在溫州、臺州進(jìn)行改革試點(diǎn)，清理不利于民營資本進(jìn)入海洋開發(fā)的政策性障礙，支持民營企業(yè)參與之前一直被國有企業(yè)壟斷的港口物流、戰(zhàn)略物資儲(chǔ)運(yùn)、石化工業(yè)以及海岸線、灘涂、小島、海域等海洋空間資源的集中連片開發(fā)。

內(nèi)與外：擴(kuò)大國內(nèi)需求，轉(zhuǎn)變外貿(mào)方式

“十二五”規(guī)劃綱要草案指出，堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求的戰(zhàn)略，必須充分挖掘我國內(nèi)需的巨大潛力，著力破解制約擴(kuò)大內(nèi)需的體制機(jī)制障礙，加快形成消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長新局面。

“大宗原材料價(jià)格飛漲，國際上貿(mào)易壁壘也在不斷增加，海外市場需求疲軟，企業(yè)出口面臨的困難越來越多?！比珖舜蟠?、納愛斯集團(tuán)董事長莊啟傳說，只有將經(jīng)濟(jì)增長建立在國內(nèi)需求的基礎(chǔ)之上，才能更好地抵御外部沖擊，并降低對國外市場的依賴程度。

代表、委員們表示，擴(kuò)大國內(nèi)需求是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的長期戰(zhàn)略方針，在應(yīng)對國際金融危機(jī)的過程中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。外需不足將是一個(gè)長期的趨勢，企業(yè)必須痛下決心，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，使過多依靠出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。

“我國內(nèi)需市場龐大，但日益高昂的物價(jià)讓越來越多的國人到境外購物。”全國政協(xié)委員、天正集團(tuán)董事長高天樂建議，對一些與百姓生活息息相關(guān)的生活用品，降低關(guān)稅，加大進(jìn)口，將境外購買力轉(zhuǎn)化為國內(nèi)消費(fèi)，讓百姓購物更方便、更實(shí)惠。，就是實(shí)現(xiàn)以出口導(dǎo)向戰(zhàn)略為主向出口導(dǎo)向戰(zhàn)略與進(jìn)口替代戰(zhàn)略并舉的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而使出口

導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)和進(jìn)口替代產(chǎn)業(yè)互相補(bǔ)充、互相支持。所謂進(jìn)口替代戰(zhàn)略，是指用本國產(chǎn)品來替代進(jìn)口品，進(jìn)而帶動(dòng)其他經(jīng)濟(jì)部門發(fā)展，促進(jìn)本國工業(yè)化的戰(zhàn)略。

政府和企業(yè)是推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的兩種不同的力量。從根本上說，企業(yè)是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主體，離開了這一微觀基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級便成了無源之水、無本之木。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型又離不開政府作用的發(fā)揮。政府主要是創(chuàng)造、提供促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的條件或環(huán)境。一個(gè)是內(nèi)因，一個(gè)是變化的條件。只有兩種力量結(jié)合，雙方互動(dòng)，才能更加有效地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。就浙江的情況而言，應(yīng)對當(dāng)前的挑戰(zhàn)，確保浙江經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，關(guān)鍵還是激發(fā)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級的動(dòng)力。

第五篇：廣東省優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范企業(yè)申請報(bào)告

廣東省優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范企業(yè)

申請報(bào)告

（參考）

一、企業(yè)基本情況

（一）企業(yè)簡介（母公司及控股公司、參股公司）。企業(yè)名稱、設(shè)立時(shí)間、所有制性質(zhì)（資本構(gòu)成狀況）、隸屬關(guān)系、改革改組情況、企業(yè)在全省全國同行業(yè)中的排名等情況。

（二）企業(yè)地址概況。地址、占地面積、周邊單位和環(huán)境、交通運(yùn)輸情況等。

（三）物資供應(yīng)情況。主要原材料、燃料、能源供應(yīng)情況，主要協(xié)作關(guān)系等。

（四）職工人員情況。職工人數(shù)及構(gòu)成（工人、管理人員、技術(shù)人員、研發(fā)人員的人數(shù)及占總?cè)藬?shù)的比重）；勞動(dòng)生產(chǎn)力水平；現(xiàn)有企業(yè)培訓(xùn)狀況等。

（五）固定資產(chǎn)現(xiàn)狀。企業(yè)總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)原值及凈值、建筑面積、廠房面積等。

（六）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。企業(yè)近三年的銷售收入、產(chǎn)值、利稅、利潤（稅后）、出口創(chuàng)匯、資產(chǎn)負(fù)債率等指標(biāo)。企業(yè)設(shè)立以來銷售收入的年平均增速。企業(yè)贏利狀況分析、成長性分析、主營業(yè)務(wù)收入分析、經(jīng)營管理能力分析（經(jīng)營模式、產(chǎn)業(yè)鏈整合等）、現(xiàn)金流分析、負(fù)債狀況、資本狀況、產(chǎn)品品牌建設(shè)情況等。銀行信用等級、近幾年貸款融資情況。

二、企業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)情況

實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)情況。

（二）技術(shù)進(jìn)步能力。近3年已實(shí)施的技術(shù)改造投資情況、項(xiàng)目情況；近3年已實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目情況；擬實(shí)施的技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新情況。

（三）企業(yè)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化情況。采用標(biāo)準(zhǔn)情況、貫標(biāo)情況。

（四）企業(yè)實(shí)施信息化情況。已經(jīng)或計(jì)劃實(shí)施信息化項(xiàng)目情況。

（五）企業(yè)開展工業(yè)設(shè)計(jì)情況。工業(yè)設(shè)計(jì)在企業(yè)的應(yīng)用情況。

（六）節(jié)能、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境保護(hù)、消防、節(jié)能、職業(yè)安全衛(wèi)生情況。

（七）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級對地區(qū)及省內(nèi)產(chǎn)業(yè)、社會(huì)發(fā)展影響。

五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

六、企業(yè)應(yīng)對所申報(bào)材料進(jìn)行誠信承諾