第一篇：小區(qū)、廣場景觀石方案

一、編制依據(jù)

開縣新城云楓街道移民安臵點(diǎn)配套工程（文化廣場）的施工圖紙及親臨現(xiàn)場的查看進(jìn)行編制。

二、工程概述

開縣新城云楓街道移民安置點(diǎn)配套工程（文化廣場），位于開縣平橋云楓街。鋪地面積26000平方米，仿古建筑2000平方米，綠化16000平方米，道路5100平方米，地下車庫6500平方米。

三、編制內(nèi)容

其廣場分為一、二、三、四個(gè)區(qū)域，每區(qū)域設(shè)計(jì)一大景觀石，一區(qū)設(shè)臵在開州大道與廣場相鄰邊，二、三區(qū)設(shè)臵在桔鄉(xiāng)路兩邊，四區(qū)設(shè)臵在1#、2#仿古建筑間鄰濱江路；由于景觀石體形較大、較重、取石地點(diǎn)較遠(yuǎn)、安裝又較困難，必須配備相應(yīng)的機(jī)械設(shè)備及相關(guān)作業(yè)人員進(jìn)行吊運(yùn)及安裝，為此針對(duì)吊運(yùn)和安裝編制專項(xiàng)施工方案，確保該項(xiàng)工程的順利完工。

四、景觀石、假山石工程施工順序

①景觀石開采點(diǎn)選定→②機(jī)械設(shè)備及相關(guān)作業(yè)人員的配備→③修筑臨時(shí)便道→④景觀石、假山石開采→⑤景觀石、假山石粗加工→⑥起吊假山石、景觀石至臨時(shí)堆放點(diǎn)→⑦運(yùn)輸計(jì)量→⑧下車堆碼→⑨擇位安裝→⑩驗(yàn)收。4.1.景觀石、假山石的選用：

1）根據(jù)業(yè)主的要求定點(diǎn)（開縣白泉鄉(xiāng)境內(nèi)），據(jù)此參建各方代表初部選擇并同時(shí)具有開采生產(chǎn)的可行性、取石地點(diǎn)分二處開采生產(chǎn)加1 工：第一處景觀石約60T（1#石）、第二處景觀石各約70T（2#、3#石），假山石根據(jù)實(shí)際情況而選用。

2）根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及施工現(xiàn)場需要擇優(yōu)選石，由施工單位、建設(shè)單位、監(jiān)理單位、審價(jià)單位人員共同參與篩選，認(rèn)定為符合要求的編上號(hào)，便于采、取及起吊，更有利于確定取石便道的修筑。4.2.機(jī)械設(shè)備及相關(guān)作業(yè)人員的配備： Ⅰ.機(jī)械設(shè)備的安排： 1）開采場地至臨時(shí)堆放點(diǎn)：

①開采時(shí)配備1臺(tái)50kw柴油發(fā)電機(jī)組，作為開采石主電源； ②配備2臺(tái)柴油空壓機(jī)，用于鉆孔開炮和分2#號(hào)石；

③配備50T吊車2臺(tái)，用于起吊景觀石、假山石及裝車。

④配備260型挖掘機(jī)2臺(tái)：用于修筑便道及景觀石、假山石挖掘； ⑤選用載重為40t車輛平板拖車2臺(tái)，用于運(yùn)輸景觀石。2）臨時(shí)堆放點(diǎn)：

①配備50T吊車了2臺(tái)，用于下載、起吊景觀石、假山石及裝車； ②配備大型平板車2臺(tái)，用于轉(zhuǎn)運(yùn)景觀石、假山石。③選用載重為5t車輛（王牌汽車）2臺(tái)，用于運(yùn)輸至安裝點(diǎn)。3）臨時(shí)堆放點(diǎn)至安裝地點(diǎn)：

①配備25T、50T、75T吊車各一臺(tái)，用于起吊景觀石、假山石及 安裝；

②配備大型大型平板車1臺(tái)，用于轉(zhuǎn)運(yùn)景觀石、假山石。4）配套設(shè)備、工具、材料。Ⅱ.相關(guān)作業(yè)人員的配備：

選調(diào)高水準(zhǔn)的吊裝人員進(jìn)行全程現(xiàn)場指揮協(xié)作，其吊車司機(jī)3名，備用1名；挖掘機(jī)司2名，備用1名；安全指揮協(xié)調(diào)6名（取石現(xiàn)場和卸石現(xiàn)場各3名）；專業(yè)開采工人15，配合起吊操作工人10名（取石現(xiàn)場10名、卸石現(xiàn)場各10名）。專業(yè)安裝工人20人；專業(yè)安裝石工5人；安裝專業(yè)技術(shù)人員6人，起吊需阻礙交通，特配備交警8名維護(hù)交通，設(shè)臵警戒標(biāo)志。4.3修筑臨時(shí)便道：

本景觀石、假山石使用東里河內(nèi)天然石材，共設(shè)有2處采石點(diǎn)。景觀石開采地在關(guān)面與白泉之間，距施工現(xiàn)場大約110公里。據(jù)現(xiàn)場察看，機(jī)械設(shè)備無法進(jìn)入開采點(diǎn)取石，必將修筑臨時(shí)便道才能進(jìn)行起吊運(yùn)輸。據(jù)目測2、3#石采石點(diǎn)需修筑便道0.2公里長才能采、取工程所需的景觀石、假山石數(shù)量；1#石采石點(diǎn)需修筑便道0.1公里長才能采取景觀石，相應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)鼐用褶r(nóng)作物和耕地?fù)p毀。景石運(yùn)輸途中，須經(jīng)過關(guān)面鄉(xiāng)一塌方，此處須改道繞行才能順利運(yùn)輸，途徑關(guān)面和白泉兩個(gè)鄉(xiāng)村道路，共計(jì)8出橋涵，橋涵過載重車須對(duì)其加固處理才能讓平板拖車路過。

4.4.景觀石、假山石的開采：

專業(yè)開采工人在所選定的采石地點(diǎn)使用柴油空壓機(jī)鉆孔，部分埋放炸藥放炮進(jìn)行開采工作以及對(duì)2#石進(jìn)行一分為二人工破切。4.4.1.開采石材的質(zhì)量保證措施

1）開采的石材按業(yè)主的質(zhì)量體系要求建立建全集中開采全過程3 采集的質(zhì)量保證體系，組織機(jī)構(gòu)。并制定相應(yīng)的質(zhì)量管理規(guī)章制度。

2）石材原材料的質(zhì)量控制

石材的原材料質(zhì)量控制是保證砼質(zhì)量的關(guān)鍵，石材原材必須由業(yè)主定點(diǎn)做標(biāo)示后開采,專管人員及旁站多重把關(guān),不合格石材。不予以開采減少浪費(fèi)重復(fù)投資。

3）石材的生產(chǎn)過程及成品的質(zhì)量控制

對(duì)進(jìn)場的所有石材均進(jìn)行電子地泵自動(dòng)計(jì)量，誤差在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)及秤精度≦±2％。

各工種均持證上崗。4.5.景觀石、假山石粗加工：

初選景觀石、假山石之后將符合規(guī)定和要求的石材進(jìn)行粗加工。4.6.起吊景觀石、假山石至臨時(shí)堆放點(diǎn)：

4.6.1.石材堆放場四周磚砌2.5m高的圍墻，寬24cm，場區(qū)內(nèi)地面鋪設(shè)10cm厚的砂卵石并碾壓。石材場設(shè)在廣場二區(qū)東側(cè)外一空地，利于需要的吊裝。

石材堆放場內(nèi)設(shè)臵一條寬7m的進(jìn)場公路，便于場內(nèi)石材料的二次運(yùn)輸，進(jìn)場公路的一側(cè)分別設(shè)臵值班室、配電房、成品區(qū)、半成品區(qū)、加工區(qū)，下料區(qū)。石材堆放場布臵圖如下； 執(zhí)班室配電房成品區(qū)進(jìn)場公路半成品區(qū)加工區(qū)材石下料區(qū)工加儲(chǔ)存區(qū)廢品區(qū)場

石材場布置圖

1）施工現(xiàn)場石材加工場場地平整、道路暢通，用300厚泥結(jié)石碾壓,做好排水設(shè)施，加工場堆原材處砌好300mm高水泥墩，備好墊木，按石材加工場平面布臵圖做好各種機(jī)械設(shè)備就位、固定、試運(yùn)轉(zhuǎn)工作。

2）施工技術(shù)人員認(rèn)真熟悉圖紙作好施工圖的配料和技術(shù)交底工作。

3）根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃、各部位的工程量、施工圖下料表及現(xiàn)場場地的實(shí)際情況制定出石材進(jìn)場計(jì)劃。石材進(jìn)場原則以不影響施工進(jìn)度、加工場正常運(yùn)轉(zhuǎn)為好。

4）石材的控制 ①石材供應(yīng)

為了保證石材的質(zhì)量和降低成本。②石材檢驗(yàn)

1、石材需按計(jì)劃單進(jìn)入加工場地，供應(yīng)商須提供業(yè)主認(rèn)為合格的石材，項(xiàng)目部材料管理員應(yīng)及時(shí)通知施工員、質(zhì)檢員、工程技術(shù)人員進(jìn)行外觀檢查，并填寫進(jìn)場物資檢查記錄。

2、石材到場堆放時(shí)，嚴(yán)格按照加工場地規(guī)劃地點(diǎn)堆放，并按分批、分規(guī)格、分等級(jí)掛牌標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)牌注明：名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、業(yè)主標(biāo)識(shí)人。特別是景觀石、假山石混裝時(shí)，分區(qū)堆放標(biāo)識(shí)很重要。建 議用紅、白油漆在石材上畫小圓點(diǎn)，做記號(hào)。

3、材料員在石材進(jìn)場后，將石材的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、等情況建立臺(tái)帳，并及時(shí)填寫，交項(xiàng)目部備查。

4、砌石前，必須進(jìn)行沒量放線，沿坡面每5-10m設(shè)高木樁一排，樁上標(biāo)明砌石設(shè)計(jì)高度，縱橫、對(duì)角線掛上線，作為砌石標(biāo)準(zhǔn)，以控制砌石斷面。

4.6.2.起吊景觀石

先用挖機(jī)將景觀石周圍的障礙清除，然后根據(jù)景觀石的具體位臵固定吊車的位臵，其車輛在河坎排隊(duì)等候，裝好一車，下車再裝。起吊前要檢查吊車運(yùn)行情況，確保運(yùn)行正常且安全的情況下方可起吊，吊車司機(jī)必須遵守安全操作規(guī)程，千萬不可違章操作。配合起吊的操作工人必須佩戴安全防護(hù)用具，注意景觀石的捆綁方法，隨時(shí)觀察起吊鋼絲繩的完好性，發(fā)現(xiàn)不安全因素立即向安全指揮人員反應(yīng)。起吊作業(yè)區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁站人，確保起吊作業(yè)安全。4.7.運(yùn)輸計(jì)量

車輛駕駛員必須具備駕駛資格，在運(yùn)輸過程中要遵規(guī)守紀(jì)，確保安全；景觀石計(jì)量采用過磅并設(shè)專人計(jì)量。4.8.下車堆碼

在施工現(xiàn)場選好堆碼景觀石的場地，確定吊車位臵，將其景觀石吊下并按順序排列堆放。在吊景觀石區(qū)域必須設(shè)臵警戒線，操作人員必須佩戴安全防護(hù)用具，確保起吊萬無一失。4.9.擇位安裝

根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及現(xiàn)場實(shí)際情況，對(duì)景觀石按編號(hào)用石灰劃圈定位。吊裝前組織機(jī)械設(shè)備和相關(guān)作業(yè)人員到位。

選調(diào)高水準(zhǔn)的吊裝人員進(jìn)行全程現(xiàn)場指揮協(xié)作。景觀石、假山石安裝就位后要進(jìn)行穩(wěn)固，確保安全。4.9.1．拼石

當(dāng)所選到的山石不夠高大，或石形的某一局部有重大缺陷時(shí)，就需要使用幾塊同種的山石拼合成一個(gè)足夠高大的峰石。如果只是高度不夠，可按高差選到合適的石材，拼合到大石的底部，使大石增高。如果是由幾塊山石拼合成一塊大石，則要嚴(yán)格選石，盡量選接口處形狀比較吻合的石材，并且在拼合中特別要注意接縫嚴(yán)密和掩飾縫口，使拼合體完全成為一個(gè)整體。拼合成的山石形體仍要符合瘦、漏、透、皺的要求。4.9.2.基座設(shè)臵

基座可由磚石材料砌筑成規(guī)則形狀，基座也可以采用穩(wěn)實(shí)的墩狀座石做成。座石半埋或全埋于地表，其頂面鑿孔作為榫眼。

埋于地下的基座，應(yīng)根據(jù)山石預(yù)埋方向及深度定好基扯開挖面，放線后按要求挖方，然后在坑底先鋪混凝土一層，厚度不得少于15cm，7 才準(zhǔn)備吊裝山石。4.9.3景石吊裝

景石吊裝常用汽車起重機(jī)或葫蘆吊，施工時(shí)，施工人員要及時(shí)分析山石主景面，定好方向，最好標(biāo)出吊裝方向，并預(yù)先擺臵好起重機(jī)，如碰到大樹或其他障礙時(shí)，應(yīng)重新擺臵，使得起重機(jī)長臂能伸縮自如。吊裝時(shí)要選派一人指揮，統(tǒng)一負(fù)責(zé)。當(dāng)景石吊到預(yù)裝位臵后，要用起重機(jī)掛鉤定石，不得用人定或支撐擺石定石。此時(shí)可填充塊石，并澆注混凝土充滿石縫。之后將鐵索與掛鉤移開，用雙支或三支方式做好支撐保護(hù)，并在山石高度的2倍范圍內(nèi)設(shè)立安全標(biāo)志，保養(yǎng)7d后才能開放。

臵石的放臵應(yīng)力求平衡穩(wěn)定，給人以寬松自然的感覺。石組中石頭的最佳觀賞面均應(yīng)當(dāng)朝向主要的視線方向。對(duì)于特臵，其特臵石安放在基座上固定即可。對(duì)于散臵、群臵一般應(yīng)采取淺埋或半埋的方式安臵景石。景石布臵好后，應(yīng)當(dāng)像是地下巖石、巖石的自然露頭，而不要像是臨時(shí)性放在地面上似的。散臵石還可以附屬于其他景物而布臵。如半埋于樹下、草叢中、路邊、水邊等。4.9.4.修飾

一組臵石布局完成后，可利用一些植物和石刻來加以修飾，使之意境深邃，構(gòu)圖完整，充滿詩情畫意。但必須注意一個(gè)原則：盡量減少過多的人工修飾。石刻藝術(shù)是我國文化寶庫中的重要組成部分，園林人文景觀的“意境”多以石刻題詠來表現(xiàn)。石刻應(yīng)根據(jù)臵石來決定字體形式、字體大小、陰刻陽刻、疏密曲直，做到臵石造景與石刻藝8 術(shù)互為補(bǔ)充，渾然一體。植物修飾的主要目的是采用灌木或花草來掩飾山石的缺陷，豐富石頭的層次，使臵石更能與周邊環(huán)境和諧統(tǒng)一。但種植在石頭中間或周圍泥土中的植物應(yīng)能耐高溫、干旱。如絲蘭、麥冬、蘇鐵、蕨類等。4.10.驗(yàn)收

組織相關(guān)人員及時(shí)驗(yàn)收，對(duì)位臵不對(duì)或突顯不出景觀效果的及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

五、開采石材的施工措施（堆砌假山石）

砌石應(yīng)從基面開始由下向上砌筑，坡腳與封邊應(yīng)用較大的石料，砌筑塞縫用懲石不應(yīng)超過總量的10%。砌筑應(yīng)做到穩(wěn)、緊、錯(cuò)、平，即石塊放穩(wěn)、相互靠緊，砌疑縫錯(cuò)開，砌面平整；砌石表面必須美觀。

漿砌塊石體必須采用鋪筑法砌筑。砌筑前，應(yīng)將石塊表面泥土清洗干凈，并保持濕潤狀態(tài)。護(hù)坡應(yīng)從基座開始，由下而上分層分塊砌筑，座漿飽滿，整個(gè)墻身形成整體。

砌筑用砂漿強(qiáng)度等級(jí)應(yīng)為M7.5、。砂漿設(shè)計(jì)配合比必須準(zhǔn)確，施工拌和要均勻，采用機(jī)械拌和時(shí)不得小于2min，人工拌和應(yīng)先至少干拌三遍，再濕拌三遍至色澤均勻方可使用，不得將水泥、骨料和水同時(shí)混合拌制。砂漿拌和后必須在初凝前使用，不允許重新加水泥調(diào)制。

砌石基座按設(shè)計(jì)斷面開挖完成后，根據(jù)漿砌塊石砌筑要求砌筑，基座砌體砂漿達(dá)到50%以上設(shè)計(jì)強(qiáng)度后才能進(jìn)行整坡和墊層鋪設(shè)，并應(yīng)及時(shí)進(jìn)行砌體養(yǎng)護(hù)。

砌體的結(jié)構(gòu)尺寸和位臵，必須符合施工詳圖規(guī)定，表面偏差在2m范圍內(nèi)不得大于30mm；砌縫寬度，平縫15～20mm、豎縫20～30mm。

5）地質(zhì)編錄

人員的配備：配備一名技術(shù)人員進(jìn)行地質(zhì)編錄，該名技術(shù)人員必須取得工程師資格。

土工試驗(yàn)：地質(zhì)人員根據(jù)清方的情況及時(shí)對(duì)基底土層進(jìn)行取樣進(jìn)9 行現(xiàn)場試驗(yàn)，并按試驗(yàn)的一定比例取樣送專門的巖土實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)。取得現(xiàn)場和實(shí)驗(yàn)室基底土樣數(shù)據(jù)。與設(shè)計(jì)要求的數(shù)據(jù)對(duì)比，修正數(shù)據(jù)并指導(dǎo)現(xiàn)場施工。

巖土試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)《巖土工程勘察規(guī)范》和本工程所用的相關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)地質(zhì)情況進(jìn)行復(fù)核。

完成后，施工人員對(duì)坡面仔細(xì)檢查，對(duì)局部不良基面進(jìn)行特殊處理。特殊低地段的處理，施工人員可根據(jù)實(shí)際情況作出應(yīng)急方案，但必須報(bào)請監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。

施工人員將前期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)匯總后，將信息反饋給業(yè)主、監(jiān)理，由業(yè)主會(huì)同勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)對(duì)勘察報(bào)告進(jìn)行校驗(yàn)。治理工程水溝挖方完成后，由施工地質(zhì)人員會(huì)同業(yè)主、監(jiān)理進(jìn)行基面驗(yàn)收。

六、施工過程：

1、放樣：施工放樣應(yīng)按設(shè)計(jì)平面圖，經(jīng)復(fù)核無誤后，方可施工。不出施工圖的景石堆臵和散臵，可由施工人員用石灰在現(xiàn)場放樣示意，經(jīng)有關(guān)單位現(xiàn)場人員認(rèn)可后，方可施工。

2、基礎(chǔ)施工

根據(jù)放樣位臵和設(shè)計(jì)要求，進(jìn)行基礎(chǔ)開挖。在保持基礎(chǔ)穩(wěn)定的前提下，基礎(chǔ)表面應(yīng)低于近旁土面或路面（地坪）10cm。

基礎(chǔ)開挖后，如遇疏松的土質(zhì)，暗塘（河），地下文物、地下管線等，應(yīng)會(huì)同設(shè)計(jì)單位和有關(guān)部門妥善處理后，方可施工。

3、疊石和景石布臵

1）假山、疊石、山洞、臺(tái)基、峰石等應(yīng)在基礎(chǔ)的范圍內(nèi)，先作輪廓放樣，再進(jìn)行起腳。

2）峰石應(yīng)形態(tài)完美，具有觀賞價(jià)值。疊石或景石放臵時(shí)，應(yīng)注意主面方向，掌握重心。組合假山及峰石時(shí)，每塊景石連接處以山石本10 身的相互嵌合為主，同時(shí)，應(yīng)用鐵件或塊石塞實(shí)，空隙用C20~C25混凝土灌實(shí)，使堆疊與填塞、澆搗交叉進(jìn)行，確保安全穩(wěn)固。3）假山疊石或景石堆臵處，其山勢和造型應(yīng)達(dá)到設(shè)計(jì)圖和設(shè)計(jì)說明的要求，具有整體感。并應(yīng)注意石不可雜、紋不可亂、塊不可均、縫不可多，石種、石色、紋理應(yīng)一致，形態(tài)自然完整。

4）景石布臵，在理解設(shè)計(jì)意圖的情況下，主要靠現(xiàn)場創(chuàng)作出較好的景觀效果。不得隨受意堆臵，所有景石須安全穩(wěn)固。

5）假山、疊石和景石布臵后的石塊間縫隙，先經(jīng)混凝土或鐵件、石質(zhì)材料填塞、嵌實(shí)，再以1:2的水泥砂漿進(jìn)行勾縫。露面縫寬應(yīng)小于2cm，并達(dá)到平整。勾縫砂漿應(yīng)先調(diào)色，使之干燥后與石料色澤相近。

塑假山一般施工：

1、骨架制作

2、假山胎膜制作

3、塑假山

4、山皮料安裝

5、刷防護(hù)材料

七、施工安全：

園林植物，注意場地內(nèi)人員的安全。假山堆疊、峰石堆臵或景石布臵，必須根據(jù)現(xiàn)場的施工條件，配備起吊設(shè)備，搭設(shè)架子及防護(hù)欄。

如遇大風(fēng)、大雨、下雪天氣，一般應(yīng)停止露天疊石作業(yè)。如遇特殊情況需繼續(xù)施工，應(yīng)有相應(yīng)的技術(shù)安全措施。

第二篇：小區(qū)營銷策劃方案模版

小區(qū)營銷策劃方案

一、前言

主要介紹營銷策劃理念、整體思路、目標(biāo)等，略。

二、項(xiàng)目概況

1.項(xiàng)目地理位置

××小區(qū)地處×市西南角，北臨×市主干道××西路，東臨城市次干道××路；西邊緊靠擬修建的二環(huán)路干道，南依××鎮(zhèn)××村，小區(qū)地理位置較好。

2.項(xiàng)目簡介

××小區(qū)是由××集團(tuán)—××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資開發(fā)建設(shè)的大型生態(tài)人文居住社區(qū)。以市場化運(yùn)作為主，主要面向中高檔消費(fèi)群體。

該項(xiàng)目占地××畝，總建筑面積××萬平方米，容積率為××%，建筑密度××%，綠化率達(dá)××%，總戶數(shù)為××戶。

三、本省房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r

1.省會(huì)城市—××市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r。（略）

2.本案所在—××市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r。（略）

四、本案周邊消費(fèi)群、地產(chǎn)情況分析

1.本案周邊消費(fèi)群調(diào)查分析。（略）

2.××市房地產(chǎn)價(jià)格水平說明。（略）

3.住宅類物業(yè)近期市場特點(diǎn)。（略）

4.區(qū)域市場（××市城西區(qū)）主要樓盤概況。（從發(fā)展商、地位位置、占地面積、總建筑面積、綠化率、規(guī)模、物業(yè)收費(fèi)等方面進(jìn)行對(duì)比分析，略）

五、本案SWOT分析

（略）

六、本案市場定位及項(xiàng)目定位

（一）市場總定位

（二）項(xiàng)目定位

1．形象定位

2．戶型定位

①一室一廳（××余平方米）占5%左右。

②二室二廳（××余平方米）占50%左右。

③三室二廳（××余平方米）占35%左右。

④三室三廳（××余平方米）占10%左右。

（三）客戶群定位：從地域分布、職業(yè)特征、消費(fèi)形態(tài)等方面進(jìn)行目標(biāo)客戶定位。

七、價(jià)格及價(jià)格策略

經(jīng)過我部門周密調(diào)研，并結(jié)合××城西周邊主要競爭物業(yè)的銷售價(jià)格，我們認(rèn)為，本案的全程控制均價(jià)為××元/平方米。

具體的定價(jià)參考因素有以下四個(gè)方面。

（一）制定價(jià)格策略時(shí)，須考慮市場競爭業(yè)態(tài)的變化，迎合消費(fèi)者的購買心理因素。

（二）根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)、工程進(jìn)度及整體價(jià)格策略需要，在確保銷售率實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行考慮。

（三）項(xiàng)目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優(yōu)勢，鞏固及塑造開發(fā)商自己的品牌形象，為日后的銷售及發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，并且明確遠(yuǎn)期的目標(biāo)。

（四）單位定價(jià)原則

1．增大景觀、中庭花園與其他單位的價(jià)差。

2．定價(jià)時(shí)注重采光、日照對(duì)單位的影響。

3．注重公共配套對(duì)住宅的影響。

4．注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風(fēng)、隱私的影響。

5．復(fù)式單位與標(biāo)準(zhǔn)層單位的價(jià)差。

以上是作為定價(jià)時(shí)的一個(gè)參考因素，最終還須在定價(jià)時(shí)做一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，務(wù)求整體價(jià)格合理。

八、銷售策略

（一）銷售時(shí)機(jī)選擇，銷售分期建議。（略）

（二）推盤方式

為了降低項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)最大化，建議制訂如下的推盤計(jì)劃。

1．保留部分景觀、區(qū)位等因素好的單元，后期可根據(jù)市場情況和銷售進(jìn)度追加部分套型。

2．做到“步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依次實(shí)現(xiàn)減小尾盤壓力、不斷支撐售價(jià)的目的。

（三）銷售方式

目前，各地樓盤所運(yùn)用的銷售方式包括按號(hào)排隊(duì)購房、以排隊(duì)形式優(yōu)先購房、以抽簽形式購房、普通的展銷會(huì)、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房等。

針對(duì)本項(xiàng)目的特殊條件，采用排隊(duì)或者展銷會(huì)形式的銷售手法，并不適合本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)椋?/p>

1．目標(biāo)消費(fèi)群購房比較冷靜，應(yīng)避免采用針對(duì)買家的疲勞戰(zhàn)術(shù)；

2．普通的展銷會(huì)不能快速聚集人氣，產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

因此，通過專業(yè)房地產(chǎn)展銷會(huì)、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房的方式較為適宜。

（四）付款方式

1．銀行按揭：按揭年限由購房者自主選擇，按揭金額不超過所購樓款的70%。

2．一次性付款：采取購房者一次性付清房款的付款方式時(shí)，要求購房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款。

3．分期付款。

在銷售時(shí)，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，結(jié)合購房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞?，以便迅速促成交易。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的價(jià)格折扣，盡可能鼓勵(lì)或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。

（五）優(yōu)惠政策（價(jià)格折扣）

結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競爭物業(yè)的具體情況，建議采取以下優(yōu)惠措施：

1．一次性付款XX折；

2．銀行按揭XX折；

3．其他付款方式無折扣；

4．在市場認(rèn)知階段或特殊活動(dòng)期間，實(shí)行“折上折（96×98，98×98）”的優(yōu)惠政策，也可采取“贈(zèng)送一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、免入伙費(fèi)用、贈(zèng)家電”等促銷優(yōu)惠政策。

（六）銷售計(jì)劃

計(jì)劃本案銷售周期為12個(gè)月，根據(jù)銷售各階段的劃分，具體的銷售計(jì)劃如下：

1．認(rèn)購期（200×年×月～×月），擬售出10％；

2．開盤期及強(qiáng)勢熱銷期（200×年×月～×月），擬售出20％；

3．持續(xù)期及銷售調(diào)整期（200×年×月～200×年×月），擬售出30%；

4．第二輪強(qiáng)勢熱銷期（200×年×月～×月），擬售出30%；

5．持續(xù)期和收尾期（200×年×月～×月），售出剩余部分。

注：上述銷售比例中不含企業(yè)已售出套型單位。

（七）銷售策略

1．傳統(tǒng)靜態(tài)銷售與動(dòng)態(tài)銷售相結(jié)合。

2．SP促銷與DS直銷相結(jié)合。

3．活動(dòng)引爆樓市。

第三篇：小區(qū)有線電視方案

目錄

一、概述 2

二、統(tǒng)設(shè)計(jì)原則 2

三、系統(tǒng)設(shè)計(jì)要求 2

四、系統(tǒng)設(shè)計(jì) 2

（一）、節(jié)目資源介紹 2

（二）、有線電視節(jié)點(diǎn)位置及數(shù)量

（三）、系統(tǒng)組成 3

（四）、分配網(wǎng)絡(luò) 3

（五）、技術(shù)參數(shù) 4 有線電視系統(tǒng)一、概述

有線電視通過電纜、放大器、均衡器、分支分配器將深圳有線電視臺(tái)節(jié)目送到各用戶終端盒。保證每一個(gè)插座滿足深圳有線電視臺(tái)的要求輸出電平在70db正負(fù)5db之間。

二、統(tǒng)設(shè)計(jì)原則

1、適應(yīng)性

在保證功能的同時(shí)，CATV系統(tǒng)力求操作簡單和維護(hù)簡便。

2、安全性

系統(tǒng)方案具有可靠的安全性。經(jīng)濟(jì)性

系統(tǒng)方案具有優(yōu)良的性能價(jià)格比。

三、系統(tǒng)設(shè)計(jì)要求

系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝施工須符合國家及有關(guān)部門的政策法規(guī)。并遵循技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備優(yōu)良、經(jīng)濟(jì)合理和質(zhì)量優(yōu)良的原則。

系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝技術(shù)要求符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)。

系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝與本地電視網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)相符合，并與其發(fā)展相適應(yīng)。

選用設(shè)備、電纜、元器件等必須高質(zhì)量，有主管部門的檢驗(yàn)合格證，并有實(shí)用業(yè)績證明質(zhì)量優(yōu)良。

要保證設(shè)備、器材、部件、元器件的規(guī)范和互換性。

四、系統(tǒng)設(shè)計(jì)

（一）、節(jié)目資源介紹

根據(jù)心語家園小區(qū)的實(shí)際情況，建設(shè)規(guī)模和使用的高標(biāo)準(zhǔn)要求，考慮到家居和現(xiàn)代化信息的綜合需要，結(jié)合深圳地區(qū)開路電視和衛(wèi)星電視節(jié)目資源，按照政府的有關(guān)規(guī)定和中心的接收要求，系統(tǒng)的節(jié)目資源如下： A、深圳有線電視節(jié)目（如下表）序號(hào)

節(jié)目名稱

節(jié)目來源

頻道

備注

翡翠臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D02

本港臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D03

明珠臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D04

中央5臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

Z03

中央6臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

Z05

廣東衛(wèi)視

深圳有線電視節(jié)目

D06

中央1臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D07

綜合新聞臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D08

深圳1臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D09

影視文藝臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目 D11

體育頻道

深圳有線電視節(jié)目

D12

購物頻道

深圳有線電視節(jié)目

Z08

中央3臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

Z09

中央5臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

Z37

與Z03重復(fù)，有時(shí)有干擾 15

財(cái)經(jīng)信息

深圳有線電視節(jié)目

D13

中央2臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D14

珠江臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D15

湖南衛(wèi)視

深圳有線電視節(jié)目

D16

中央4臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D17

深圳2臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D18

鳳凰衛(wèi)視

深圳有線電視節(jié)目

D19

國際臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D20

中教1臺(tái)

深圳有線電視節(jié)目

D22

（二）、有線電視節(jié)點(diǎn)位置及數(shù)量

小區(qū)有188戶，大部分住戶分布兩個(gè)信息點(diǎn)，根據(jù)甲方的資料統(tǒng)計(jì)共有376個(gè)電視信息點(diǎn)。

（三）、系統(tǒng)組成

心語家園小區(qū)的CATV系統(tǒng)由有線電視分前端、電纜、放大器、均衡器、分支分配器、用戶終端盒組成。

（四）、分配網(wǎng)絡(luò)

心語家園小區(qū)用戶分配網(wǎng)絡(luò)采用樹枝結(jié)構(gòu)式，主干線用HS-540同軸電纜，分支線采用75-5同軸電纜。所有放大器、分配器、分支器、用戶盒等其它有源和無源器件均選用深圳生產(chǎn)產(chǎn)品。

（五）、技術(shù)參數(shù)

(1)放大器正向性能指標(biāo) 工作頻帶：45-750MHZ 不平度：±0.75 工作輸出電平：98dB V 工作輸入電平：72dB V 噪音系數(shù)：≤8 dB 標(biāo)稱增益：26 增益調(diào)節(jié)范圍：0-20 dB 均衡調(diào)節(jié)范圍：0-20 dB 供電：60VAC(2)放大器反向性能指標(biāo) A、工作頻帶：5-30MHZ B、工作增益：0 dB、12 dB、24 dB C、不平度：±0.5 D、噪音系數(shù)：≤10 dB E、最大輸出電平：≥120 dB V F、反射損耗：≥14 dB(3)用戶性能指標(biāo)

A、作頻帶：5-750MHZ B、用戶電平：70±5dB C、圖像質(zhì)量等級(jí)：5級(jí)

第四篇：廣場招商方案

發(fā)展單位：dg市**汽車客運(yùn)站有限公司

支持單位：dg市**鎮(zhèn)人民政府

協(xié)助單位：dg市xx投資實(shí)業(yè)有限公司

**汽車站物流廣場座落于有著“穗莞深重要交通樞紐、虎門港配套產(chǎn)業(yè)基地、嶺南水鄉(xiāng)生態(tài)特色鎮(zhèn)”美譽(yù)之稱的dg市**鎮(zhèn)迎賓路，地理位置得天獨(dú)厚。**鎮(zhèn)毗鄰珠江口，地處粵港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，正在籌建的穗莞深城際軌道途經(jīng)**，**不但是莞惠城際軌道的起點(diǎn)，還是惠州至佛山城軌和廣深城際軌交匯點(diǎn)，將打造成為珠三角城際軌道的交通樞紐站。同時(shí)在dg市人民政府新戰(zhàn)略的規(guī)劃

下，**鎮(zhèn)作為年輕的新型發(fā)展城鎮(zhèn)，將成為dg市經(jīng)濟(jì)騰飛的增長點(diǎn)，未來發(fā)展異常迅猛而美好，是廣大投資者掘金創(chuàng)富、尋求發(fā)

展的理想樂園。

**汽車站物流廣場緊鄰文化廣場、**新醫(yī)院和行政中心，是該鎮(zhèn)的中心地帶和黃金路段。**汽車站占地面積44.2畝，總建筑面積

3萬多平方，按國家二級(jí)車站標(biāo)準(zhǔn)投建，設(shè)計(jì)日可發(fā)送旅客5000---10000人次，是dg西部最大的汽車站，而在此基礎(chǔ)規(guī)劃的**汽

車物流廣場規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全、市場貨源充足。廣場內(nèi)的水電、電話、網(wǎng)絡(luò)、有線電視、風(fēng)味餐廳、休閑娛樂等相關(guān)設(shè)施的配備，融匯了現(xiàn)代商業(yè)模式所倡導(dǎo)的“一站式”經(jīng)營理念，為淘金者們提供了一個(gè)精彩的演繹舞臺(tái)和可持續(xù)發(fā)展的龐大的發(fā)展

空間，也為投資加盟者提供了一個(gè)和諧、安全、舒適的工作氛圍和生活環(huán)境。

配套招商項(xiàng)目：**至全國各地汽車客運(yùn)線路、特色餐飲（如湘菜館、海鮮酒樓、西餐廳等）、旅業(yè)、酒店、沐足、網(wǎng)吧、卡拉ok

娛樂場所、溜冰場、美容美發(fā)、大型人才市場、寫字樓等。

核心時(shí)尚物流廣場，升值潛力無可估量！

八大鼎力優(yōu)勢 為您保駕護(hù)航

一、市場優(yōu)勢：**鎮(zhèn)及周邊數(shù)鎮(zhèn)，暫無一個(gè)大型的專業(yè)物流廣場，而這一區(qū)域內(nèi)廠家眾多，貨源十分充足，特別是位于該鎮(zhèn)即將

啟動(dòng)的珠三角最大的鋼材交易市場----華南國際鋼鐵物流園，將進(jìn)駐近千家企業(yè)，年銷售額將達(dá)300億以上，極大地帶動(dòng)了周邊

數(shù)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的飛越和物流業(yè)的蓬勃發(fā)展。而專業(yè)的運(yùn)輸和物流嚴(yán)重匱乏，急需現(xiàn)代化的物流基地作為天然的保障。**汽車站物流廣

場橫空出世、閃亮登場，強(qiáng)勁地填補(bǔ)了這一物流市場的空白，為投資者們提供了千載難逢的巨大商機(jī)和廣闊的升值空間。

二、交通優(yōu)勢：位于鎮(zhèn)中心最為繁華的黃金口岸，多路公交車必經(jīng)之地，交通四通八達(dá)，并緊接于穗莞深城際軌道等交通網(wǎng)絡(luò)路

線。

三、規(guī)模優(yōu)勢：**及周邊數(shù)鎮(zhèn)首家物流專業(yè)市場，上萬平方米的宏大規(guī)模，商機(jī)無限、“錢”途無量！

四、租金優(yōu)勢：租金1000元左右，免租期長達(dá)六個(gè)月之久。低成本投資、零風(fēng)險(xiǎn)入駐、高收入回報(bào)；

五、政府優(yōu)勢：物流廣場作為**鎮(zhèn)政府重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，政府將在工商、稅收、治安等各方面進(jìn)行全力支持和鼎力打造，積極為

投資者們營造一個(gè)良性和諧的經(jīng)營場所。

六、管理優(yōu)勢：實(shí)施現(xiàn)代化、科學(xué)化、升值化的物業(yè)管理模式，秉承“專業(yè)化、文明化、人性化”的服務(wù)宗旨，引用和借鑒國內(nèi)

外先進(jìn)的物流管理方式和經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)一個(gè)優(yōu)越安全的物流園區(qū)。

七、配套優(yōu)勢：物流廣場內(nèi)擁有賓館、餐飲、娛樂、休閑為“一站式”的配套設(shè)施，為您的加盟提供了舒爽便利的工作和生活環(huán)

境。

八、增值優(yōu)勢：成立市場服務(wù)中心，加強(qiáng)廣告宣傳和市場推廣力度，依照科學(xué)的管理模式，應(yīng)用先進(jìn)的營運(yùn)手段，推動(dòng)商戶利潤

增值最大化。

招商程序：商家現(xiàn)場看鋪登記～～確定招商名額～～簽訂意向書并交付定金～～在規(guī)定的期限內(nèi)簽訂正式合同～～入場進(jìn)行鋪位

裝修～～正式開業(yè)經(jīng)營。

巨大商機(jī)黃金勝地 錯(cuò)過再等一百年

**汽車站物流廣場

誠邀您的加盟！

第五篇：廣場舞方案

源釀西鳳酒夏季宣傳活動(dòng)之廣場舞方案

夏季是白酒銷售的淡季，但是我們?nèi)绻軌蚶煤眠@個(gè)夏天，能夠在淡季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，樹立xxxx酒品牌在海州市場的認(rèn)知度，美譽(yù)度，把握好這個(gè)淡季，出重拳造勢營造出好的市場氛圍，到達(dá)旺季我們配合好的市場政策一定成功創(chuàng)造好的業(yè)績。廣場舞蹈隊(duì)的文化衫贈(zèng)送活動(dòng)就是在這個(gè)理念基礎(chǔ)上形成的，就是為了在視覺廣告基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者對(duì)xxxx酒的品牌熟知度在有消費(fèi)需求時(shí)第一時(shí)間想到我們，強(qiáng)化品牌知名度，為旺季的到來積累消費(fèi)人群，同時(shí)達(dá)到旺季較好的銷售效果。

目前而言有三種方式可操作，分別作出企劃案供領(lǐng)導(dǎo)參考：

一、由上往下做：既有王總牽頭聯(lián)合市體委以及電視臺(tái)，海州知名

媒體。由xxxx酒品牌倡導(dǎo)并出資贊助一次全民健身大會(huì)，后期會(huì)出資舉辦一場市級(jí)的比賽，但是需要體委，媒體牽頭，帶著這個(gè)名頭下去和各大廣場的健身團(tuán)體談。費(fèi)用包含，談體委，電視臺(tái)新聞媒體軟廣告費(fèi)用，比賽費(fèi)用，各個(gè)廣場舞服裝。

二、由下往上做，前期只做廣場舞團(tuán)隊(duì)文化衫，費(fèi)用單一比較容易

啟動(dòng)，各大廣場鋪開，有一定影響后在聯(lián)系體委及新聞媒體，舉辦比賽擴(kuò)大影響力！

三、只單純做廣場舞團(tuán)隊(duì)服裝，目的單一就是利用廣場的人流，擴(kuò)

大宣傳強(qiáng)化知名度。后期可以在各個(gè)廣場自己做一些小規(guī)模的比賽及代金券優(yōu)惠券派發(fā)活動(dòng)，費(fèi)用相對(duì)小一些。

費(fèi)用分部分：服裝，體委合作費(fèi)用，媒體宣傳費(fèi)用，比賽經(jīng)費(fèi)，獎(jiǎng)品