第一篇：醫(yī)院代表市場交接

醫(yī)院代表市場交接

新交接的市場，老代表辭職了，你過去一看，留下很多問題：醫(yī)院積壓了很多庫存，銷量并沒有他以前說的那么好；對醫(yī)生的很多承諾沒有兌現(xiàn)，答應(yīng)請客吃飯送禮品搞活動(dòng)的，都沒有實(shí)現(xiàn)，醫(yī)生有意見；申請了很多費(fèi)用，或者代金銷售的費(fèi)用，但是沒有給到醫(yī)生，資金不知去向；有些產(chǎn)品已經(jīng)到期，沒有使用，醫(yī)院要退貨；原代表在這之前早有辭職打算，很久沒有去拜訪，主任大發(fā)雷霆，要科室停藥；原代表走的時(shí)候，只交接了很少客戶，還不是重點(diǎn)用藥客戶，很多電話還是錯(cuò)誤的；原代表走的時(shí)候帶情緒走了，說了公司的壞話，醫(yī)生有意見；或者原代表跳槽到競爭對手那里了，還做這一家醫(yī)院......第一步：探詢！

就是去的時(shí)候，醫(yī)生很冷淡或者態(tài)度惡劣，你應(yīng)該去了解為什么！如果醫(yī)生比較好，會(huì)直接告訴你為什么出現(xiàn)這種情況，一定要了解清楚，哪些承諾沒有兌現(xiàn)，欠了多少費(fèi)用，從什么時(shí)候開始的，多久沒有見到這個(gè)代表了。

如果醫(yī)生修養(yǎng)比較高就是不告訴你為什么，但是也不歡迎你不使用你的產(chǎn)品，那么就從側(cè)面調(diào)查。一般是指從科室主治那里了解主任的情況，從常來拜訪這個(gè)主任的其他代表哪里了解原代表的情況，原代表的上一個(gè)主管哪里了解他的近期費(fèi)用申請支出情況及活動(dòng)情況，從文員那里調(diào)出數(shù)據(jù)，分析銷售情況。第二步：核實(shí)！

以前我寫過一篇《菜鳥市場交接指南》，里面提到，原代表是你的第一個(gè)客戶也是最重要的客戶，所以交接的第一步，一定要把他搞定。即使沒有搞定，你也有必要留下他的聯(lián)系方式最好。等你了解了醫(yī)生那里的抱怨以后，就打電話給他，委婉核實(shí)一下，哪些屬實(shí)，哪些醫(yī)生說得不對。兼聽則明。然后去藥劑科拜訪，核查目前庫存情況，最后一批及最早一批進(jìn)藥的批號，什么時(shí)間過期！當(dāng)然，這時(shí)候你對庫管的投入肯定不會(huì)很小，但是絕對值！所以庫管是你的第二個(gè)VIP。再回頭請公司協(xié)查原代表的費(fèi)用支出情況，發(fā)貨情況。同時(shí)請商業(yè)公司的同事幫忙，了解醫(yī)院的情況。注意，有些發(fā)貨可能沒有到醫(yī)院，不知去向；或者醫(yī)院的庫存大于發(fā)貨，排除以前的壓貨還有多余，就要注意是否有人竄貨。第三步：報(bào)告！

把你所了解的所有情況，寫成書面報(bào)告，反映給你的領(lǐng)導(dǎo)。如果有可能，請你的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同拜訪，證明你說的屬實(shí)，然后請他簽字。同時(shí)，也把你從公司了解的情況報(bào)告給醫(yī)生，說清楚，這個(gè)目前是什么情況，請他們諒解，你們會(huì)盡快解決！

第四步：掃樓！

以前的了解拜訪，都是有目的有針對性的去了解的。現(xiàn)在開始，你就要去掃樓了！就是把你的產(chǎn)品所涉及的客戶，都去拜訪一遍。所有科室，所有醫(yī)生，包括**、藥劑科的、行政管理的等等。掃樓的目的，就是尋找屬于你的VIP。每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，一般的我們不可能和每個(gè)人都關(guān)系很要好，總有一些客戶對你特別好，能和你成為好朋友或者對你以后的工作很有幫助。掃樓就是從你所有的客戶中，把他們篩選出來。這些人的表現(xiàn)一般是說產(chǎn)品不錯(cuò)，或者公司不錯(cuò)，或者告訴你他用過，或者告訴你目前存在哪些問題，或者還會(huì)建議你怎么去做，或者直接管你要資源。注意，向你要東西的人，可能就是以前的VIP或者以后的VIP。這時(shí)候有助于你更全面深入的了解情況。第五步：道歉！

告訴醫(yī)生，以前的費(fèi)用、活動(dòng)等等承諾為什么沒有兌現(xiàn)。涉及原代表帶費(fèi)用走的，一定要說清楚，這不是公司行為，是原代表帶走的，這一筆錢公司的賬目上已經(jīng)支出。再申請下來可能性很小，但在你負(fù)責(zé)的期間內(nèi)，你保證以后不會(huì)再發(fā)生類似的事情，并且盡可能向公司申請給醫(yī)生一定的補(bǔ)償。這時(shí)候醫(yī)生的抱怨，往往不是真的要你給他們補(bǔ)償以前拖欠的錢或者什么，因?yàn)樗麄円仓?，哪些可能要不回來了，主要是在觀察你的態(tài)度，想要你的道歉，或者公司的道歉。然后請你的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同拜訪，把你通過掃樓篩選出來的認(rèn)為重要的客戶，請領(lǐng)導(dǎo)一起拜訪一遍，以告訴醫(yī)生公司對他很重視，很尊重，會(huì)很認(rèn)真的處理這件事情?？梢苑奖愕臅r(shí)候請醫(yī)生參觀你們公司，或者參加你們公司特意舉辦的活動(dòng)，感受氣氛。尤其對于已經(jīng)停藥的主任，這種拜訪、活動(dòng)尤其必要?？梢哉堖€對你們公司還有一點(diǎn)信任的或者在掃樓中篩選出來的和你投脾氣的客戶出來活動(dòng)的時(shí)候把你要搞定的但是目前對你們有意見的客戶帶出來，這個(gè)前提是他們的關(guān)系不錯(cuò)。這時(shí)候利用的是公司的資源和醫(yī)生本身的資源。每個(gè)醫(yī)生都自己有的朋友圈，一旦進(jìn)入，那就很好了?；旧纤腥硕寄軌蚪邮苣愕漠a(chǎn)品了。第六步：申請公司資源。

這個(gè)時(shí)候，你可以申請給醫(yī)生補(bǔ)償了。對于沒有兌現(xiàn)的承諾、費(fèi)用，申請公司給予補(bǔ)償，以解決目前的危機(jī)；或者專門策劃針對該客戶的活動(dòng)，邀請他參加，重新獲得他的信任。這時(shí)候的資源包括你領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)同拜訪，其他同事的醫(yī)院的大專家的面子，你們公司的資金或者活動(dòng)支持等等。資源對你來說，韓信用兵，越多越好！把已經(jīng)到期的產(chǎn)品，申請退還，快要到期的，打個(gè)報(bào)告說明。第七步：實(shí)施。

申請下來的資源，有效利用就行了！促進(jìn)臨床醫(yī)生盡可能快的處方你的產(chǎn)品，然后和庫管溝通，把快要到期的產(chǎn)品先上架，這樣就避免退貨了。然后在前幾個(gè)月里，認(rèn)真嚴(yán)守承諾的執(zhí)行你的計(jì)劃，建立信任和信譽(yù)。那么在以后的活動(dòng)中，你就如魚得水了。建立客戶檔案，做好客戶管理，不斷增加你的VIP數(shù)量，盡可能把B級客戶變成**，增加C級D級客戶的數(shù)量等等。當(dāng)你這些做好了的時(shí)候，即使你的上任代表在競爭公司，也對你影響不大了，最好不是把他的產(chǎn)品全部擠出去，而是給他適當(dāng)?shù)目臻g，合作共贏。否則一旦招致報(bào)復(fù)性促銷，對你也就沒有什么好處了。

第二篇：醫(yī)院會(huì)計(jì)工作交接清單

工作交接表

交接日期:___年__月 __日

一.資金方面

1.庫存現(xiàn)金：現(xiàn)金日記賬______ ,實(shí)存現(xiàn)金______,_____年____月___日，金額______元，賬實(shí)相符。

2.銀行存款日記賬金額_________,核對相符。

3.是否存在押金，有無押金條，是否存在不能收回的情況。

附現(xiàn)金盤點(diǎn)表，借條明細(xì)表。

二.移交賬簿票據(jù)

1.本以及上原始票據(jù)_____本。

2.本及上會(huì)計(jì)報(bào)表_____張。

3.空白轉(zhuǎn)賬支票_張，號碼：_____到_____。

4.現(xiàn)金支票_____張，號碼：_____到_____。

5.本銀行對賬單_____份。

6.憑證_____本。

7.社保，公積金，個(gè)稅等涉稅申報(bào)資料：_____本。

三.財(cái)務(wù)工具交接

1.財(cái)務(wù)章_____枚，發(fā)票專用章_枚，法人章_____枚，公章_____枚。

2.柜子鑰匙_____把，辦公桌抽屜鑰匙_____把，保險(xiǎn)柜鑰匙_____把，辦公室大門鑰匙_____把。

3.電費(fèi)卡_____張。

4.銀行U盾_____個(gè)，網(wǎng)銀相關(guān)資料：_____。

5.開票IC卡_____張，銀行交易密碼是否已交接：是/否。

6.本期已開具的發(fā)票_____張，空白發(fā)票_____張。

7.對現(xiàn)有固定資產(chǎn)進(jìn)行全面盤點(diǎn)，填制固定資產(chǎn)盤點(diǎn)明細(xì)表，對差異進(jìn)行說明。

8.對應(yīng)收賬款進(jìn)行清理：①.賬實(shí)是否一致？②.是否存在不能收回的或有異常的應(yīng)收賬款。

9.對包裝物和低值易耗品進(jìn)行盤點(diǎn)：①.賬實(shí)是否一致？②.是否存在虧空。附盤點(diǎn)明細(xì)表

四.其它證件

1.國稅登記證_____本。

2.地稅登記證_____本。

3.銀行開戶許可證_____張。

4.營業(yè)執(zhí)照_____本。

5.組織機(jī)構(gòu)代碼證_____本。

6.稅務(wù)申報(bào)CA證書_____個(gè)。

7.其它重要證件：_____件。

移交人簽名：接交人簽名：監(jiān)交人簽名：

第三篇：章丘市場交接賬務(wù)證明模版2

章丘市場交接賬務(wù)證明

我章丘市興隆家電有限公司 截止2014 4 月 15 日與濟(jì)南謙者電器有限公司往來賬目已全部核對清理完畢。

我單位鄭重聲明與濟(jì)南謙者電器有限公司所有賬目、費(fèi)用全部已結(jié)清，無任何的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。之后產(chǎn)生的一切費(fèi)用糾紛全部由我公司承擔(dān)。

特此說明

簽字：

單位蓋章

2014-4-15

第四篇：交接材料

安 全 生 產(chǎn) 交 接 材 料

●2010年冬季防火工作實(shí)施方案

●延邊州消防安全重點(diǎn)單位建筑消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)報(bào)告?zhèn)浒副恚毡?張）●社會(huì)單位消防安全檢查登記表（2頁）

●龍井市衛(wèi)生局安全生產(chǎn)及消防安全工作檢查表（2頁）

●講座培訓(xùn)材料：“確保安全生產(chǎn)，提高防火意識”2012.12.14日（4頁）●社會(huì)單位消防安全四個(gè)能力建設(shè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收細(xì)則（5頁）●社會(huì)單位消防安全檢查登記表（2頁）

●2010-2012年龍井市市政府，智新鎮(zhèn)政府，市衛(wèi)生局各類文件（24個(gè)）包括： 龍政辦發(fā)【2012】32號、龍衛(wèi)發(fā)【2011】43號、吉衛(wèi)明電【2011】27號（吉機(jī)發(fā)2340號轉(zhuǎn)發(fā)衛(wèi)發(fā)明電【2011】41號）、龍衛(wèi)發(fā)【2011】59號、龍防火字【2011】1號、龍衛(wèi)發(fā)【2011】92號、龍衛(wèi)發(fā)【2011】91號、龍衛(wèi)發(fā)【2011】90號轉(zhuǎn)發(fā)龍政辦發(fā)【2011】93號、吉衛(wèi)發(fā)【2011】278號（帶附件：公治明發(fā)【2011】435號）、龍衛(wèi)發(fā)【2011】19號、龍衛(wèi)發(fā)【2011】29號、龍衛(wèi)發(fā)【2011】12號、龍衛(wèi)發(fā)【2011】52號（轉(zhuǎn)發(fā)龍政應(yīng)急辦發(fā)【2011】3號）、龍政辦發(fā)【2011】92號、龍衛(wèi)發(fā)【2011】89號（轉(zhuǎn)發(fā)龍政治發(fā)【2011】92號）、龍衛(wèi)發(fā)【2011】93號（轉(zhuǎn)發(fā)龍政應(yīng)急辦發(fā)【2011】6號）、龍政辦發(fā)【2011】93號、智政發(fā)【2010】35號、龍衛(wèi)發(fā)【2010】64號、龍衛(wèi)發(fā)【2010】65號（轉(zhuǎn)發(fā)吉政明電【2010】157號）、龍政辦發(fā)【2012】24號、龍政辦發(fā)【2012】70號

●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心關(guān)于開展“醫(yī)療機(jī)構(gòu)治安秩序整治行動(dòng)”的實(shí)施方案（2010年9月）

●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心關(guān)于開展“醫(yī)療機(jī)構(gòu)治安秩序整治行動(dòng)”的實(shí)施方案（2011年9月）

●2011年安全生產(chǎn)工作實(shí)施方案 ●2011年安全隱患排查工作實(shí)施方案 ●2010年安全生產(chǎn)隱患排查工作實(shí)施方案

●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（龍井市地區(qū)醫(yī)院）突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案 ●安全防火排查自查治理

●消防演練培訓(xùn)材料：龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開展醫(yī)院消防演練活動(dòng)（有照片）●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心消防安全 檢查報(bào)告（2013年4月2日）

●重要：延邊州消防安全重點(diǎn)單位消防安全管理人員報(bào)告?zhèn)浒副恚?012年7月20日）

春節(jié)期間醫(yī)療消防安全工作自查報(bào)告（2011年12月30日）●“清剿火患”戰(zhàn)役實(shí)施方案（2011年11月1日）●防汛減害工作應(yīng)急預(yù)案（2011年8月1日）●龍井市衛(wèi)生局安全生產(chǎn)及消防安全工作檢查表 ●滅火器位置圖

●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心安全生產(chǎn)、消防、巡查記錄表（一本）●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心安全生產(chǎn)、消防、用電匯總表（一本）●安全生產(chǎn)、消防、用電自查表（2013.6.7日下各科室檢查）●2013年龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心安全防火檢查、巡查制度 ●醫(yī)院消防安全管理制度

●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心職工消防安全職責(zé)

●生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理臺賬

（一）企業(yè)基本情況（2013）●各種執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼證。、注冊登記表，包括： 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證、稅務(wù)登記證（副本）、組織機(jī)構(gòu)代碼證、組織機(jī)構(gòu)代碼證（副本）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本）、第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)登記表、醫(yī)療器械注冊登記表、中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證、醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊登記表、中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證、醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊登記表、醫(yī)療器械注冊登記表、特種設(shè)備現(xiàn)場檢查記錄單。● 拽引驅(qū)動(dòng)有機(jī)房電梯定期檢驗(yàn)報(bào)告（2012.5.28）●消防、醫(yī)療、安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書（2013.3.7）●消防、醫(yī)療、安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任書（2012.3.19）●2012年消防工作責(zé)任書（龍井市人民政府）

●黨的十八大州慶60周年消防安全工作責(zé)任書（龍井市人民政府2012年發(fā)）●2011年消防工作責(zé)任書（龍井市人民政府）●突發(fā)事件應(yīng)急演練計(jì)劃表（2013年）●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心消防安保應(yīng)急預(yù)案

●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心安全生產(chǎn)自查報(bào)告（2013年）

●各種制度、職責(zé)，包括：安全生產(chǎn)責(zé)任制度、安全設(shè)施、設(shè)備管理和檢修、維修制度、安全管理制度、消防安全管理制度、生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理制度、醫(yī)療廢物收集、運(yùn)送管理制度、中心主任安全生產(chǎn)職責(zé)、安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)職責(zé)、主管安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)人職責(zé) ●消防安全生產(chǎn)具體區(qū)域負(fù)責(zé)人

●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心安全生產(chǎn)自查報(bào)告（2013年）●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心消防安全檢查報(bào)告（2013年）

●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心安全生產(chǎn)消防用電自查報(bào)告（2013年6月7日）●龍門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心消防演練計(jì)劃、演練評價(jià)（2013年7月18日）●2013培訓(xùn)材料（培訓(xùn)計(jì)劃+總結(jié)+簽到本）●消防檔案（消防安全重點(diǎn)單位信息系統(tǒng)）●現(xiàn)場檢查記錄（市衛(wèi)生局檢查）2013年

●延邊州消防安全重點(diǎn)單位消防安全管理人員報(bào)告?zhèn)浒副恚ㄒ皇絻煞荩裣腊踩攸c(diǎn)單位“戶籍化”管理工作檢查驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則（2012年）●延邊州人員密集場所一般單位消防安全自我評估報(bào)告?zhèn)浒副?●_______“除火患、保平安”專項(xiàng)行動(dòng)自查整治情況登記表

●2013年龍井市市政府，智新鎮(zhèn)政府，市衛(wèi)生局各類文件（共6個(gè)）包括： 龍暗委發(fā)【2013】9號、龍安委發(fā)【2013】15號、龍衛(wèi)發(fā)【2013】40號、龍衛(wèi)發(fā)【2013】44號、龍衛(wèi)發(fā)【2013】71號、龍安委辦發(fā)【2013】24號、吉汛電傳【2013】12號

第五篇：醫(yī)院市場開發(fā)人員辭職信

尊敬的護(hù)士長：

從xx年初至今，進(jìn)入某某醫(yī)院工作兩年的時(shí)間里，得到了某某醫(yī)院各位同事的多方幫助，我非常感謝某某醫(yī)院各位同事。

在過去的兩年里，我在某某醫(yī)院里工作的很開心，感覺某某醫(yī)院的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時(shí)在某某醫(yī)院里也學(xué)會(huì)了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在某某醫(yī)院的過去兩年里，利用某某醫(yī)院給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于醫(yī)院兩年多的照顧表示真心的感謝！

在經(jīng)過xx年下半年的時(shí)間里，某某醫(yī)院給予了很好的機(jī)會(huì)，讓自己學(xué)習(xí)做市場方面的運(yùn)做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗(yàn)，自己沒有能很好的為某某醫(yī)院做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧醫(yī)院的兩年的培養(yǎng)。

由于我個(gè)人感覺，我在過去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對醫(yī)院這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給某某醫(yī)院做過點(diǎn)貢獻(xiàn)，也由于自己感覺自己的能力還差的很多，在某某醫(yī)院的各方面需求上自己能力不夠。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和醫(yī)院考慮，自己現(xiàn)向某某醫(yī)院提出辭職，望領(lǐng)導(dǎo)理解，給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

辭職人:xiexiebang

時(shí)間：xx 年x月x日