第一篇：怎樣巧妙給醫(yī)生送禮

怎樣巧妙給醫(yī)生送禮

擅長送禮的高手，挑選的禮物，總是經(jīng)過細(xì)心的選擇，同時又有獨(dú)特的風(fēng)格使人覺得禮物還值得收下。

怎樣才能成為一個送禮高手呢？總結(jié)成“五W”法則： Who?（送禮給誰？）What?（要求人辦什么事？）Why?（為什么要選這禮物？）When?（什么時候送去最合適？）

Where?（送到什么地方去家里還是辦公室最好？）

合了這五個條件的禮物，就能把你的心思與個人的好風(fēng)格確切表達(dá)出來送給客戶的最佳禮物。有了五W之后，還要考慮送禮的關(guān)鍵，就有了三互原則：

第一要點(diǎn)：先了解對方最想要的是什么？只有對癥下藥，才能達(dá)到藥到病除的功效。由于對象不同，或者依據(jù)送禮者的特殊，挑選禮物很關(guān)鍵，不管自己有多么中意，對方?jīng)]有用的東西不在能考慮，對方擁有很多的東西再收到重復(fù)類似的禮物就更不在意。

第二要點(diǎn)：就是要好好考慮對方的生活習(xí)慣與環(huán)境，再加以挑選適合的禮物。

第三要點(diǎn)：送與對方身份不相稱的禮物反而會激怒對方，甚至認(rèn)為你侮辱他，如此你還能求他嗎？ 送禮的朋友掌握與靈活運(yùn)用以上五W三互原則，就不用為送禮而憂心了！

能給醫(yī)生什么？

也來和朋友們討論一下。我想我們談的是利益、需求。

你給醫(yī)生什么，首先是由你處的環(huán)境或者公司的文化決定的，做大包給學(xué)術(shù)的支持就很難，在外企給的錢就可能很少。為什么兩種形式客戶都可能支持呢？無非是因?yàn)槎伎梢詽M足客戶的不同需求。

對于客戶來說沒有所謂的大包好或外企好，好的就是可以滿足他的需求的。

記得自己第一次參加培訓(xùn)就聽培訓(xùn)師介紹開場白-探詢需求-利益陳述-態(tài)度回應(yīng)-締結(jié)等拜訪過程，現(xiàn)在回味一下整個拜訪最重要的就是探詢需求和滿足利益。或者可以說銷售本身其實(shí)就是滿足客戶的需求！去見你的客戶首先問問自己：今天我去見他我能給他帶去什么？ 是學(xué)術(shù)材料？ 是書籍？

是一份好的禮品？ 還是金錢？

而且這些是他需要的嗎？

千萬不要只是去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那樣意義很小，客戶會覺得你是在浪費(fèi)他的時間。

更不要說那些愚蠢的話：“老師您幫幫忙多用點(diǎn)吧”“您費(fèi)心幫幫忙，我任務(wù)很重啊” what's in It For Me ?多想想你能給客戶什么？

醫(yī)生的需求是多樣的，而我們可以充分利用、整合自己手中的資源來滿足醫(yī)生的需求，但不一定都是金錢?！爱?dāng)人的高層次需求被滿足時，人就會淡化對低層次需求的要求

過節(jié)了怎么送禮，我給你支一招

平時想送點(diǎn)東西給vip吧，公司撥的銀子有只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，買的好了，錢不夠，買的差了，人家不認(rèn)帳！

要有心意、新意還得有價位的禮物不好找

吧，想去小店買便宜貨結(jié)果沒有發(fā)票，不能報(bào)，自己墊吧，不甘心吶~~~~~~~~~~~

現(xiàn)在，大家出出注意，把各個價位的禮物列一列，下次買東西的時候也好有個參考嘛~~~~~~~~~~~~~ 0-10元 鮮花、牛奶、水

不論是玫瑰、睡蓮、郁金香均在這個價位里，有什么有意義的節(jié)日給醫(yī)生、送上一朵（男女通吃，男醫(yī)生就說是幫他買了送老婆的），效果不錯。

另：千萬別忘了，路邊有賣幾毛的白蘭花，茉莉花??給女醫(yī)生、護(hù)士，她們保證笑的跟什么是的（反正便宜，自己掏就自己掏了）

牛奶和水就不用說了，看哪個醫(yī)生下班晚了或是天氣熱了，順手遞上去，包他說你有心。

10-20 煙、這個價位的煙一般來說算是不錯的了，（特別好的中華之類的就算了，除非你拆開一只一只遞）一包遞過去，有煙癮的也就差不多了

20-30 水果籃

過節(jié)，去家里都用的上

30-50 一箱飲料，如：牛奶、可樂?? 實(shí)用之至啊~~~~~~~~~（不用我多說了吧）

50-100 這個不好說，價錢差別太大了 可選擇的東西太多了

化妝品、首飾、皮帶、書????（這些也都有便宜的）

100以上

東西太多，但真正可以讓我們買100以上的機(jī)會不多，平時送的大部分都在50以下

這里只是我現(xiàn)在想的到的

希望大家補(bǔ)充，讓我們買東西的時候有個好的選擇

增加幾位XDJM的好意見

1.如果是做藥店的話，我想送給VIP一個足療按摩器最好，她們的腿都很累的2.我經(jīng)常在下班的時間在醫(yī)院門口等醫(yī)生，陪她們?nèi)ベI菜（我做的是婦產(chǎn)科，都是女醫(yī)生），這樣既可以和她們單獨(dú)接觸，又可以借機(jī)了解一下她們的家庭情況，喜好等等，效果很不錯！最后當(dāng)然我買單，接著送她們回家，偶爾還可以到醫(yī)生家去蹭頓飯吃，呵呵！

3.我一般平常捎份報(bào)紙,需要時來點(diǎn)龍井,毛尖什么的,就去路邊的茶店去買,記得砍價

1、從你的ABC客戶名單列出本次重點(diǎn)拜訪對象；

2、預(yù)算你的經(jīng)費(fèi)并提早申請；

3、預(yù)挑禮品，看看今年有什么新鮮DD好送人；

4、結(jié)合上面3點(diǎn)，給每個人確定想送的禮品； 這是重點(diǎn)，怎么確定？

從客戶資料和你的印象判斷這客戶的性格、愛好、素養(yǎng)、保守、張揚(yáng)、喜歡靜？鬧？、心眼、花錢習(xí)慣、疼誰??。

性格外向好交友的、喜熱鬧的，聚餐！要他（她）把3、5好友約上，最好你替他（她）約上，那更有驚喜。

喜歡靜的：送他（她）喜歡的小說、散文、雜志、CD、紅酒、工藝品??

愛面子的：送大禮包、鮮花。不愛張揚(yáng)的盡量送小巧的：美容卡、購物卡、贈券卡、交費(fèi)卡、胸針、化裝品??

顧家的、務(wù)實(shí)的、實(shí)用主義

者，就送花生油、特產(chǎn)、家飾、圍巾??，記得給他們的愛人、父母、小孩帶上一份，有驚喜的，如：38節(jié)給男客戶送??，他愛老婆/小孩，你給他家人挑他們都看得上的禮品，效果雙倍；

虛榮心重的，送美容卡、花籃、大圍巾、新潮陽傘、能吸引眼球的放心送。年老的送保健器材，健康主題。給他孫子帶禮品也異曲同工。

好學(xué)的，送專業(yè)書籍，有特別愛好的送合胃口的，如：郵票、釣具、球拍、運(yùn)動年票、電影卡??

多帶心眼，平時積累，多項(xiàng)判斷結(jié)合為一，一件搞定。

4、采購。

不能買假！！別忘了能大宗采購的，盡量優(yōu)價大宗采購。注意包裝，有的要去掉價格，有的要重新彩包裝。

5、送達(dá)。

辦公室、回家路上、家里、家里人，或可靠朋友代帶。還是根據(jù)性格來，做人小心的去他家，辦公室不介意的去辦公室，以1對1最好，不要讓第2人看見或知道，讓客戶感覺到就他（她）一人有此禮遇。一切送達(dá)的時間地點(diǎn)以客戶自然放心。

6、回訪。

不是要你問禮品如何如何，只需2天后以一個更燦爛的笑容和他（她）打個招呼即可，一切盡在不言中。

7、及時開票報(bào)銷。

8、及時總結(jié)本次行動個人判斷正確性，收獲得失，反省一切。

醫(yī)藥代表常見錯誤大全 大部分醫(yī)藥代表以為自己是在買公司產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)醫(yī)藥代表本質(zhì)上是在經(jīng)營一種相互信任的關(guān)系。醫(yī)藥代表在客戶面前經(jīng)常顯得軟弱，其實(shí)應(yīng)該強(qiáng)硬一些。

3.銷售會面或會談之前，應(yīng)先花功夫了解對象的需求和現(xiàn)狀，做好解決方案，計(jì)劃好會談的過程，包括會談時間安排、節(jié)奏控制和預(yù)期目的，做到有的放矢，準(zhǔn)時高效。

4.經(jīng)常會遇到不了解實(shí)際情況而直接推銷產(chǎn)品的情況，這樣會引起客戶的反感，也就失去了交流的基礎(chǔ)。

5.與“關(guān)鍵先生”的對話，要有一定的策略，但不宜鋪墊太多，應(yīng)該快速直擊主題。

6.太直接和太繞彎的鋪墊，無疑都是失敗的，人都有感情，但每個人處理感情的方式都是不一樣的，所以要先了解對象的性格、習(xí)慣和工作作風(fēng)，結(jié)合前面的分析再下手就會有較高的成功率。7.在簽單的時候沒有霸氣！

讓醫(yī)藥銷售變成你的愛好

很多人喜歡把工作和樂趣分開...可能在某些時候是必須的!比如說我們醫(yī)藥代表,在結(jié)交范圍大都局限于你的醫(yī)生客戶吧?是否希望在生活中取的平衡,更好滿足自己呢,但是工作和享受不應(yīng)該相互割裂.非常遺憾很多人工作僅僅局限在工作的領(lǐng)域中,對他們來說,工作就是自己不愿意做而又不得不做的事情.如果你做自己非常喜歡的事情,就可以稱之為樂趣或愛好了

多數(shù)情況下，把醫(yī)藥銷售作為愛好將極大增加你從工作中成就所獲得的樂趣和滿足.這是因?yàn)?你將不斷學(xué)習(xí)使你銷售更有趣更加有利可圖的新技能.從我來說學(xué)習(xí)可以激發(fā)潛能,新知識新技能可以給我?guī)硪粋€快樂的體驗(yàn).我發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn),生意終究成了我的愛好..我不需要再說服自己工作將給我?guī)硎裁礃啡?二者結(jié)合會很自然,早晚會產(chǎn)生.頂尖醫(yī)藥代表的25種銷售習(xí)慣習(xí)慣1 一傳遞信息，樹立消費(fèi)信心習(xí)慣2 選好引題，突出重點(diǎn)習(xí)慣3 主導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向習(xí)慣4 應(yīng)答客戶

習(xí)慣5 樹立正確的業(yè)務(wù)目標(biāo)習(xí)慣6 正確引導(dǎo)“飛來”的業(yè)務(wù)

習(xí)慣7 摸清產(chǎn)品或服務(wù)的其他用途習(xí)慣8 自我定位－－業(yè)務(wù)咨詢者習(xí)慣9 承前啟后，二次約見習(xí)慣10 洽談記錄

習(xí)慣11 因人而異，制定計(jì)劃習(xí)慣12 請求引薦習(xí)慣13 展示熱情習(xí)慣14 適當(dāng)?shù)刈晕屹潛P(yáng)習(xí)慣15 誠實(shí)

習(xí)慣16 自我調(diào)節(jié)，擺正心態(tài)習(xí)慣17 提早著手，搶占先機(jī)

習(xí)慣18 閱讀行業(yè)期刊，跟蹤行業(yè)動態(tài)習(xí)慣19 翌日聯(lián)絡(luò)客戶，增強(qiáng)洽談影響力習(xí)慣20 在人群前做演講習(xí)慣21 適當(dāng)為他人提供機(jī)會習(xí)慣22 主動承擔(dān)業(yè)務(wù)失敗的責(zé)任習(xí)慣23 認(rèn)清形勢，自我珍重習(xí)慣24 廣泛宣傳自己的公司和產(chǎn)品習(xí)慣25 保持幽默感

80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤

記得95年在歐洲工作的時候，我先前的美國老板對我說：嗨，伙計(jì)，做銷售，你得學(xué)會跟蹤。

為進(jìn)一步說明問題，老板舉了一個生動的實(shí)例：有個人看到我們的招聘廣告，在應(yīng)聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷（最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應(yīng)聘材料的最上面）。一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當(dāng)然是安全送達(dá)）。這就是跟蹤。四天后，他來第二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當(dāng)然是肯定的。這是他第二次跟蹤。再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內(nèi)容是否清晰。這是第三次跟蹤。我們對他專業(yè)的跟蹤工作印象極深。他現(xiàn)在在我們美國公司工作。

從那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計(jì)報(bào)告后，我對銷售的跟蹤工作重新進(jìn)行一番反思。請看生動的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

2%的銷售是在第一次接洽后完成3%的銷售是在第一次跟蹤后完成5%的銷售是在第二次跟蹤后完成10%的銷售是在第三次跟蹤后完成80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

幾乎形成鮮明對比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦校覀儼l(fā)現(xiàn)，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。少

于2%的銷售人員會堅(jiān)持到第四次跟蹤。

跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。

跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？” 跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略: 1.采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；

2.為每一次跟蹤找到漂亮的借口；

3.注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周；

4.每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？

請記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成 送禮最頭疼的事，莫過于對方不愿接受或嚴(yán)辭拒絕，或婉言推卻，或事后回禮，都令送禮者十分尷尬，賠了夫人又折兵，真夠慘的。那么，怎樣才能防患于然，一送中的呢？關(guān)鍵在于借口找得好不好，送禮的說道圓不圓，你的聰明才智應(yīng)該多用在這個方面。送禮通常有以下方法：

1、借花獻(xiàn)佛

如果你送土特產(chǎn)品，可以說是老家來人捎來的，分一些給對方嘗嘗鮮，東西不多，自己又沒花錢，不是特意買的。請他收下，一般來說受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮心態(tài)，可望緩和，會收下你的禮物。

2、暗渡陳倉

如果你送的是酒一類的東西，不妨假借說是別人送你兩瓶酒，來和對方對飲共酌，這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關(guān)系也近了，還不露痕跡，豈不妙。

3、借馬引路

有時你想送禮給人而對方卻又與你八竿子拉不上關(guān)系，你不妨選送禮者的生誕婚日，邀上幾位熟人同去送禮祝賀，那樣受禮者便不好拒收了，當(dāng)事后知道這個主意是你出的時，必然改變對你的看法，借助大家的力量達(dá)到送禮聯(lián)誼的目的，實(shí)為上策。

4、移花接木

張先生有事要托劉先生去辦，想送點(diǎn)禮物疏通一下，又怕劉先生拒絕，駁了自己的面子。小張先生的太太與劉先生的女朋友很熟，張先生便用起了夫人外交，讓夫人帶著禮物去拜訪，一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美，看來有時直接出擊不如迂回運(yùn)動能收奇效。

5、先說是借

你若送的是物，不妨說，這東西我家撂著也是撂著，讓他拿去先用，日后買了再還；如送的是錢，可以說拿些先花，以后有了再還，只要你不催著要他還，天長地久也變成了送了，這樣也可減少受禮者的心理負(fù)擔(dān)，你送禮的目的就達(dá)到了。

6、借機(jī)生蛋

一位下屬受上司恩惠頗多，一直想回報(bào)，但苦無機(jī)會，一天

，他偶然發(fā)現(xiàn)上司紅木鏡框中鑲的字畫感覺是一幅拓片，跟家里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)，正好，他的叔父是全國小有名氣的書法家，手頭還有他贈送的字畫。他馬上把字畫拿來，主動放到鏡框里，上司不但沒有反對，反而十分喜愛，送禮的目的終于達(dá)到了

7、借路搭橋

你可以在送禮的時候?qū)κ芏Y者說是以出廠價、批發(fā)價、優(yōu)惠價買下的，象征性的向受禮者收一些費(fèi)用，收到的效果與送禮一般無二，受禮者因交了錢，收東西時心安理得，毫無顧慮。

在請客之前，事先看看自己的荷包，錢是否帶夠，不然到時候?qū)擂蔚哪貌怀鰜礤X包。。。2：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

然后就是一定要調(diào)查清楚請客的對象的底細(xì)（包括他的愛好，他是那里人，有何口味??等等?。?。3:后發(fā)至人(無招勝有招)！

《笑傲江湖》里面的“獨(dú)孤九劍式”，最重要的就是要后發(fā)至人！首先的還是要讓對方使用了招式，然后你從他招里面的破折下手，做到無招勝有招，就是要等待對方先出手，只要出手了，就會暴露出弱點(diǎn)來！

分析篇：

請客的對象大致分為以下幾種：

1：相互的朋友之間的相互請客（大家都心照不宣，沒有相互的利益，純屬娛樂）； 2：自己喜慶的慶祝（為了慶祝自己的喜慶，理應(yīng)請客啦?。?/p>

3：對客戶的邀請（懷有上量，進(jìn)藥??或則其他不可告人的秘密！對自己的利益息息相關(guān)）； 4：對女孩子的邀請（你小子心懷不軌，對別人有意思了？還是??）

實(shí)戰(zhàn)篇（邀請的技巧）： 1：開門見山。

直接對他（她）提出邀請，說出自己的目的。例如：

“黃小姐，我愛你！我們一起去吃飯吧，具體談?wù)勗鯓咏Y(jié)合的事情！” “啪”“啪”，你的左右臉上出現(xiàn)了五根手指印。。2：借花獻(xiàn)佛。

以自己有什么喜慶作為花來借一下。例如：

“黃主任（小姐）！今天足球彩票公布了，我中獎了！一等獎（雖然全國人民這期都中，獎金可能就20元）！走吧！我們到東江海鮮樓去慶祝慶祝！”

3：暗度陳倉。

先用其他的東西來吸引住他（她），然后借口這里環(huán)境可能不適合，然后做出邀請，例如： “黃主任，這份臨床文獻(xiàn)不錯吧？昨天我在歐洲藥品評審委員會的專業(yè)網(wǎng)站上還看到了一份更加權(quán)威的文獻(xiàn)！只是昨晚太夜了，沒來的及時下載。。這樣吧，我現(xiàn)在就回家下載那文獻(xiàn)，晚上我們一起吃飯，然后我在把那文獻(xiàn)交給您？”

4：步步為營。第二次邀請的時候，最好采用的招術(shù)，例如：

“黃小姐（主任），怎么樣??？上次給你介紹的那家海鮮樓不錯吧？呵呵，現(xiàn)在該承認(rèn)我是尋找美食的專

家了吧？呵呵，最近我又發(fā)現(xiàn)了一家川菜館，里面做的‘泡椒魚片’哇塞！真的是一流！而且那里‘價格公道，童叟無欺！’預(yù)購從速，請撥打免費(fèi)熱線：80060098989！我們會有專業(yè)的人事上門進(jìn)行維護(hù)介紹，現(xiàn)在撥打，還有8折優(yōu)惠卡贈送，和新馬泰旅游抽獎！心動不如行動！我們在這里熱情的恭候著您的電話”（呀！不好意思，開始打起狗皮膏藥的廣告來了！真的是不好意思。。）

5：喧賓奪主。

事先調(diào)查下大概要邀請他（她）所在的環(huán)境，然后，就近選擇家有特色的酒店，然后開始發(fā)出邀請。例如：

“黃小姐（主任），中午有空么？一起吃飯好么？我在你這邊發(fā)現(xiàn)了一家湛江烤味店，就在對面小巷中，距離你這里走路也就三分鐘就到了，那里的烤蠔烙真的是一留，而且環(huán)境也不錯??真的是休閑吃飯的好地方！” ??

“哦！你中午沒有時間?。繘]有關(guān)系，這樣吧，下午我去定個位置，然后晚上你帶上你的咪咪（可以是小貓，也可以是小蜜），然后我們一起去吃怎樣啊？晚上我給你電話哦！”

6：聲東擊西。

故意拖長拜訪時間，然后在發(fā)出邀請。例如：

“黃主任（小姐），您的觀點(diǎn)對極了，我真的是對您佩服的五體投地！看這時間，也不早了，這樣吧，我們找個地方，一起吃飯，然后您在為這個觀點(diǎn)繼續(xù)給我深造一下？對面的‘綠薔薇西餐館’環(huán)境棒極了，極其適合聊天！走吧！我們現(xiàn)在就過去？”

7：誘敵深入。

先對他（她）做一些無關(guān)緊要的問話，然后在提出邀請。例如： “黃小姐（主任），你是東北人吧？” ??

“我就喜歡東北人，直爽！哦！還特別喜歡吃你們那里的菜！哪個大骨頭蒸出來吃，一股醬味道，叫什么來著？” ??

“對！就是‘醬骨架’！哇塞！我特喜歡吃！我知道一個地方，有家東北菜館，他們那里廚師地道，醬油地道，做出來的‘醬骨架’真的是一流，想著我就掉口水了??這樣吧，現(xiàn)在我們就去吃吃？”

8三十六計(jì)最后一計(jì)——跑！

拉起她（他）的手，就往酒店走去，不要發(fā)出任何聲音，酷酷的！

從開始做藥就開始做婦科的一個品種，然后在開始做抗生素，不知不覺得中，總結(jié)了一套做婦女工作的秘籍。

攻略一：博同情。畢竟女人心軟嘛！要點(diǎn)——盡量的穿著樸素，但是必須保持整潔，說話要斯文，表現(xiàn)出攝世不深的表情，可以愉快的同老婦女主任談?wù)勛约鹤x書時候的理想，熟悉后就可以談?wù)勛约旱募依锏那闆r，盡量說悲慘點(diǎn)！然后可以在談?wù)勔院蟮睦硐?。重點(diǎn)是不要談藥品，關(guān)鍵是要讓她們記住你的人；

攻略二：包里的文化。自己黑色的包

不只是用來裝資料的，可以裝點(diǎn)糖果，巧克力類的東西，這樣對年輕的主治醫(yī)生很有吸引力。在她們忙了一上午快下班了的時候，特想吃點(diǎn)小玩意（對付怕胖的，你可以承諾幫忙買曲美，或健身俱樂部的門票）；

攻略三：包里還可以放點(diǎn)時裝雜志，價格不高，但是很能夠吸引女性醫(yī)生的眼球；

攻略四：家訪，拜訪的時候可以就準(zhǔn)備一束（百合花），然后在其他的禮品，盡量價格不要太高（不然自己就不劃算了），在其家里可以和她老公下下棋，侃侃球，注意她是否有其她的習(xí)慣，比如家里的裝飾什么的，下次到她家里好給她個驚喜；

攻略四：找機(jī)會和她產(chǎn)生共同語言，比如喜歡同一部電影，喜歡同一本書，在和她談話中引用其上面的語言，在黯然給她個微笑，給她的感覺你很貼心；

攻略五，請吃飯，不要可意追求高檔，要追求有心意，找個“價格公道，童叟無欺”的有特色的店，然后在邀請她前，先繪聲繪色的給她形容一番，然后在提出邀請吃飯，注意——在吃飯過程中也盡量少推銷藥，要用比較隱秘的話語推銷；

在時機(jī)為成熟前，一般不要在她面前推銷太多的藥品，要讓她主動的問你做什么藥，那么距離上量就不遠(yuǎn)了

第二篇：怎樣巧妙擬題

怎樣巧妙擬題

（一）引用法

1、引用詩句以“答案是豐富多彩的”為內(nèi)容——《橫看成嶺側(cè)成峰》

“假如”——《前不見古人，后不見來者》

2、引用流行歌詞以“寬容”為話題—— 《風(fēng)中有朵雨做的云》

“環(huán)保”話題——《我想有個家——一只小鳥的心聲》（可以取副標(biāo)題）

“考試”——《讓我歡喜讓我憂》《為什么受傷的總是我》《鏗鏘玫瑰“三人幫”》

3、引用名句以“素質(zhì)教育”為話題——《救救孩子》（引魯迅《狂人日記》）《飛向藍(lán)天的“風(fēng)箏”》以“關(guān)注生活”為話題，——《讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧》（引高爾基《海燕》）以“友誼”為話題——《百年孤獨(dú)》(馬爾克斯同名小說)《鋼鐵是這樣煉成的》《假如你欺騙了生活》

4、引用影視廣告以“誠信”為話題——《真誠到永遠(yuǎn)》（海爾）《永遠(yuǎn)到底有多遠(yuǎn)》

以“親情”為話題——《滴滴香濃，意猶未盡》（麥?zhǔn)峡Х葟V告語）

（二）化用法

①仿?！蹲屢徊糠秩讼绕饋怼贩隆蹲屢徊糠秩讼雀黄饋怼?。

《初三夜無眠》仿《西雅圖夜無眠》《不相信眼淚》仿《莫斯科不相信眼淚》②改?！恫灰ā柏?cái)”是舉》 《名優(yōu)產(chǎn)品，讓民憂》《疑人要用，用人要疑》

改成語。成語翻新：《杞人憂水》（翻新自“杞人憂天”）；

名言翻新：《失信猛于虎》（翻新自名言“苛政猛于虎”）；

廣告語翻新：《誠信，地球人都知道》；

歌曲名翻新：《都是失信惹的禍》（翻新自《都是月亮惹的禍》）；

電影名翻新：《答案，與豐富多彩共舞》（翻新自《與狼共舞》）；

故事翻新：《新龜兔賽跑》；

學(xué)科用語翻新：《我做對了一道人生的“除法題”》（數(shù)學(xué)用語）、《快樂守恒定律》（物理用語）、《拍賣你的生涯》（商業(yè)用語）

③增減。增：《名師未必出高徒》減：《人窮志(不)短》

④調(diào)換詞序《眾不敵寡》《弄斧何必到班門》

（三）反常法

以“對手”“競爭”為話題——《感謝你的敵人》、《珍惜你的痛苦》、《敗了，多好》《失敗未必全是成功之母》

《比失敗更糟糕的是??》《小題就要大作》、《沒有異想，哪有天開》

以“關(guān)注生活”為話題——《往事并不如煙》《忘記歷史意味著背叛》

以“素質(zhì)教育”為話題——《真想做個差生》、《渴望停電》

以“渴望親情”為話題——《生病了，真好！》

《三個臭皮匠怎敵一個諸葛亮》《一個諸葛亮怎敵三個臭皮匠》《常在河邊走就是不濕鞋》

（四）符號法《網(wǎng)絡(luò)：想說愛你不容易》《學(xué)生上網(wǎng)：喜耶？憂耶？》。

（五）懸念法

1．“素質(zhì)教育”話題——《十六歲，老朽了！》

2．“素質(zhì)教育”話題——《考試魔鬼定律》

3．“人與自然”話題——《兩只流淚的愛情魚》

4．“人與自然”話題——《一只老鼠的手記》

5．“網(wǎng)絡(luò)與生活”話題——《誰的眼淚在飛》《又一種鴉片》

（六）詩畫法

1．“生命”話題——《白云夕陽歌聲》

2．“鄉(xiāng)情”話題——《那河那船那人》《唱過山歌唱水歌》

3．“足跡”話題——《紅舞鞋藍(lán)精靈》《一路荊棘一路春光》

4．“機(jī)遇”話題——《雨季，我們一起去看?！?/p>

5．“友誼”話題——《風(fēng)中飛舞的白手帕》《我和秋天有個約會》

6．“窗口”話題——《今夜星光燦爛》

7．“時空”話題——《戀戀風(fēng)塵戀戀情》《天若有情天亦老》

8．“時光”話題——《浪花里飛出歡樂的歌》

（七）另類法

“生活”話題——《網(wǎng)？網(wǎng)?！》

“誠信”話題——《誠信！誠信？》

“朋友”話題——《有“鼠”自遠(yuǎn)方來》

“理想”話題——《夢開始的地方》《開往春天的地鐵》

以“誠信”話題為例

1、巧用修辭

《誠信如水》（明喻）《十字路口》（暗喻）《是誰在贊美皇帝的新裝》（借代，“皇帝的新裝”代指生活中的虛偽事）《一句話，一輩子》（引用）《若為人生故，誠信不可拋》（擬用）《誠信何價》（設(shè)問）《拷問靈魂》（擬人）

2、仿化名作

《誠信無價》（電視劇《情義無價》）《誠信飄流記》（小說《魯賓遜漂流記》）

3、佳句改裝《人間誠信今猶在》（李煜《虞美人》“雕欄玉砌應(yīng)猶在”）

《不要人夸顏色好，只留誠信滿乾坤?》（王冕《墨梅》“只留清氣滿乾坤”）

4、移花接木《拍賣“誠信”》（借金融用語）《心靈的審判》（借司法用語)

優(yōu)秀作文題

（一）、直接揭示文章主題 穩(wěn)妥保守型：

愛在春天播種/讓愛做主(2002年)/若為人生故，誠信不可拋(2001年)/守住心靈的契約(2001年)/換個角度會更美(2000年)/無窮的可能無窮的美(2000年)/感情是帆，認(rèn)知是船（2003年）/用理智探尋真理的曙光（2003年）

（二）、反映文章的主要內(nèi)容

那兩條魚兒(2002年)/)/一個“死囚”的無悔抉擇(2002年)/誠信古今說(2001年)/尋找美的答案(2000年)/

擦亮你智慧的眼（2003年）/ /感性? 理性? 認(rèn)知（2003年）

（三）、以修辭等方式增強(qiáng)抒情性或標(biāo)新立異

傾聽心靈的鐘聲(2002年)/月若有情月長吟(2002年/與誠信同行(2001年)/帶著“誠信”上路(2001年)/

點(diǎn)一盞心燈期待誠信(2001年)/人生也是一張答卷(2000年)/生命的出口(2000年)/戴著鐐銬跳舞（2003年）

心靈的墻（2003年）/永不凋零的海（2003年）

（四）、給人以思考，引人入勝

生命的高度(2002年)/ 心靈的顫動(2002年)/ 心靈歸屬何方(2002年)/ 雪化了以后是什么？(2000年)

思想的蘆葦（2003年）/ 靈魂的膜拜（2003年）/挑戰(zhàn)思維的“盲點(diǎn)”（2003年）

（五）、表明故事基本內(nèi)容或情節(jié)

黃河需要誠信(2001年)/ 傷心兒女(1999年)/ / 與古圣賢的對話（2003年）/一場特殊的審判（2003年）

（六）、以矛盾或不同于常理的說法出奇制勝

選擇牢籠(2002年)/ 拷問靈魂(2002年)/ 心在刀刃上選擇(2002年)/ 拍賣誠信(2001年)

陽光很活潑(2000年)/ 昨夜雨，今夜下（2003年）/父愛，苦酒（2003年）/光明的黑眼睛（2003年）

（七）、表明文章所采用的獨(dú)特體裁

諫屈原書(2002年)/一名律師的日記(2002年)/

擬題練習(xí)

全國第一位受希望工程資助的博士生張宗友就讀南京大學(xué)時，覺得“自己已經(jīng)23歲了，再要人資助是很丟臉的事”，他把社會捐助款一部分捐給家鄉(xiāng)，一部分留給系里，還有一部分寄給西藏林芝地區(qū)一名貧寒的小學(xué)生。每月240元的津貼只夠吃飯，他就通過課余當(dāng)家教、作系計(jì)算機(jī)房管理員、到南大出版社校對、批閱自考試卷等方式勤工儉學(xué)。3年下來，他不僅拿到了學(xué)位，而且還資助了上高中的妹妹。他留校任教時帶的72名學(xué)生普遍形成一種自立自強(qiáng)的觀念，貧困生無一人輟學(xué)，就連一些家境好的學(xué)生也在打工，主要是希望得到鍛煉。

請以“貧困”為話題，來擬題目。

示例：（1）《敲響自強(qiáng)的鐘》（2）《搖曳生活，堅(jiān)定人生》（3）《貧兒當(dāng)自強(qiáng)》

（4）《富有的貧困生》（5）《窮且益堅(jiān)》（6）《“貧”出一個未來》

（7）《感謝清貧》（8）《貧困之路非漫漫》（9）《天降大任于貧者》

（10）《貧困的反作用力》（11）《貧困是首歌》（12）《我貧困，我美麗》

（13）《走在貧困的聲音里》（14）《在貧瘠的土地上開花》（15）《最貧是無志》

（16）《丹青難寫貧精神》（17）《青山在，何以貧？》（18）《對貧困說：“不”?》

（19）《我自橫刀向貧笑》（20）《捐資?捐志》

第三篇：2016給領(lǐng)導(dǎo)送禮辦事 怎樣送出誠意

給領(lǐng)導(dǎo)送禮辦事【導(dǎo)讀】：一件好的禮物，是成功送禮的關(guān)鍵。送禮的價值不在于禮物的本身貴重與否，而是在于通過送禮的形式，拉近了彼此的距離。禮物原本就是情感的載體，有效的表達(dá)你的思想才是最重要的，所以給領(lǐng)導(dǎo)送禮時一定不要送金錢類的東西，這類東西只會加重領(lǐng)導(dǎo)的心里負(fù)擔(dān)，還有一種行賄受賄的感覺，從而拒絕你的送禮。最好的禮物要體現(xiàn)出它的文化和品位，同時能讓人長期的擁有和收藏并且還擁有升值空間，字畫類的就是非常好的選擇。

給領(lǐng)導(dǎo)送禮辦事？送禮，是每個人生活中都避不開的事情;送禮，經(jīng)過幾千年的文化積淀，也早已變成了一門學(xué)問。不同的場合不同的人，要拿不同的禮物，但有一種禮物，高端大氣富有藝術(shù)氣息，雅致清新免了錢財(cái)俗氣、美觀吉祥適合眾人欣賞，一禮出手，必然是賓主盡歡。這種禮物，就是簡簡單單一幅書法或者國畫作品。

給領(lǐng)導(dǎo)送禮辦事推薦1：招財(cái)聚寶盆 易天也山水畫作品《青山富居圖》作品來源：易從網(wǎng)

【作品解析】：云霞卷舒，山巒被丹霞罩染，綠樹紅花，畫卷洋溢著盎然生機(jī)。畫卷中群山蜿蜒起伏，環(huán)繞而來，山勢渾厚，蒼穹有力，郁郁蔥蔥，氤氳有氣，將地理風(fēng)水“山水環(huán)抱，藏風(fēng)聚氣”的元素有機(jī)融入，將“青龍蜿蜒，白虎馴俯，玄武垂頭，朱雀翔舞”的意境“既敞開又含蓄，既含蓄又直露”完美繪就。

“山管人丁，水管才祿”，左青龍厚實(shí)，中間“主山”為大元寶式的造型，表財(cái)富雄厚，鴻運(yùn)當(dāng)頭；后玄武蜿蜒起伏，氤氳之氣升騰，表紫氣東來，吐故納新，祥和興旺；前朱雀水開闊，舟揚(yáng)帆，表事業(yè)空間廣闊，財(cái)源滾滾，前程遠(yuǎn)大。

這幅《福地安居圖》作品有著鴻運(yùn)當(dāng)頭的寓意，既有很強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力，又巧妙地鍥入了“天人合一”地理風(fēng)水元素，意境悠遠(yuǎn)，意呈吉祥。無論是新店開張、開業(yè)送禮、喬遷祝福，還是送親戚，朋友，領(lǐng)導(dǎo)，恩師，此圖都是您的首選!

給領(lǐng)導(dǎo)送禮辦事推薦2：王寧四尺橫幅山水畫作品《春山疊翠》 作品來源：易從網(wǎng)

【作品解析】：王寧，男，1965年生于山東龍口，現(xiàn)為中國職業(yè)書畫家、中國扇子藝術(shù)學(xué)會藝術(shù)創(chuàng)作中心創(chuàng)研員、中國藝術(shù)家聯(lián)合總會展覽部主任。師從劉連河先生，張樹立先生，張賢先生，書法、繪畫造詣頗深，書法尤以小楷見長。國畫作品《塬上春色》入選由中國美協(xié)主辦的大路畫展并在中國美術(shù)館展出。

2015年作品《太行新綠》入選由中國美協(xié)主辦的“吉祥草原.丹青鹿城”全國中國畫展。有多幅作品在《中國畫論壇》《南方水墨》《國畫經(jīng)典》《華夏美術(shù)》等美術(shù)專業(yè)刊物發(fā)表及評述。其小楷作品道德經(jīng)、金鋼經(jīng)、心經(jīng)等作品深受歡迎，大量作品被國內(nèi)外友人、收藏家、書畫愛好者收藏。

送禮送送山水畫的優(yōu)勢：涵養(yǎng)+升值=誠意

涵養(yǎng)——送字畫不僅表現(xiàn)自己的涵養(yǎng)，還能表示出你認(rèn)同受禮人的涵養(yǎng)，賓主可盡歡。

升值——在當(dāng)今我國國內(nèi)環(huán)境和供求關(guān)系的雙重作用下，字畫的價值只會升不會降，是為數(shù)不多的最佳投資方向，誰會不喜歡能升值的禮物呢?

送禮字畫選山水：審美+風(fēng)水=誠意

審美——國畫三科，花鳥、人物、山水，這其中山水畫是最符合大眾審美情趣的，因?yàn)樯剿褪秋L(fēng)景，即便不懂藝術(shù)，也可欣賞風(fēng)光。送山水畫完全不必?fù)?dān)心受禮者欣賞不動。

風(fēng)水——山水之中有風(fēng)水，風(fēng)水當(dāng)中有運(yùn)道。當(dāng)今城市，公寓住宅難有外部風(fēng)水可言，而要把山水布局請到家里，沒什么比山水畫更為合適了!

給領(lǐng)導(dǎo)送禮辦事：每個人送禮都有一定的目的，朋友送禮是加深友誼，父母給孩子送禮是增進(jìn)友情，丈夫給妻子送禮是升華愛情。職員給領(lǐng)導(dǎo)送禮是為深化私情。因此，不同的送禮目的的決定購買不同的禮品。

一送領(lǐng)導(dǎo)：字畫送領(lǐng)導(dǎo)，好選，也難選。題材無多大拘束，只要內(nèi)容積極、意境深遠(yuǎn)即可;但領(lǐng)導(dǎo)的喜好不容易揣摩，所送字畫的價值也一定要合適才行。送好了，領(lǐng)導(dǎo)拿著不至于閑置無用，不管是掛在家里還是轉(zhuǎn)增他人都是極其合適的。一幅字畫，增進(jìn)與領(lǐng)導(dǎo)的感情，領(lǐng)導(dǎo)高興了，你也就成了。

俗話說：智者樂山 仁者樂水。山水畫送領(lǐng)導(dǎo)是再合適不過的了，山代表靠山，水代表財(cái)運(yùn)，不管是做生意或者是事業(yè)上都會遇到靠山。比如一些寓意招財(cái)?shù)木蹖毰?寓意吉利吉祥的泰山圖、旭日東升、鴻運(yùn)當(dāng)頭。

二送長輩：長輩們，飽經(jīng)世事，也歷盡滄桑，他們更能體會藝術(shù)作品中所表達(dá)的意境，更能從中獲得心靈的愉悅。給長輩送字畫，不僅能體現(xiàn)我們的孝心和關(guān)心，又顯得格調(diào)高，有品位，高端又大氣。比如松青圖、青山圖、或者長城圖、更能表達(dá)我們對長輩美好的祝福。

人們常說，?？瓷剿碎L壽。一副好的作品可以使人心靜舒緩，送長輩可以選一副山水畫，祝愿長輩長壽安康 福壽綿長。象征健康長壽的山水畫比如：張?zhí)斐缮剿嬜髌贰端扇逡魣D》，易天也水墨寫意山水畫《青山不老綠水長存》，吳大愷山水畫作品《雨過松青水長流》;還有一些寓意長輩升官發(fā)財(cái)?shù)囊跃蹖毰铻橹黝}的山水畫;還有一些可以彰顯長輩品位的長城圖。

三送朋友：對朋友，我們送禮是不能含糊的。直接給份子，太俗，顯得用心不夠;送煙送酒，則不利于身體健康。而你想想，當(dāng)你的朋友打開你的禮物，他是不是會感到萬分的驚喜?親友之情無價，只有同樣無價的字畫藝術(shù)才配的上它。送字畫能增進(jìn)友誼，聯(lián)絡(luò)感情，是朋友間禮尚往來的必需品。

像寓意聚財(cái)納祥的流水生財(cái)圖，招財(cái)進(jìn)寶必備的青山綠水聚寶盆，寓意吉祥高照的旭日東升圖，鴻運(yùn)吉祥的春滿乾坤圖。這些都是送禮的佳品。

【送禮為什么選擇易從網(wǎng)?易從網(wǎng)具有全網(wǎng)無人能比的五大優(yōu)勢】

優(yōu)勢一：易從網(wǎng)是國內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)上字畫交易平臺，秉承“誠信為上，名 家原創(chuàng)手繪”的理念，在眾多熱門字畫銷售網(wǎng)絡(luò)中脫穎而出，并受到了廣大書 畫愛好者的好評。

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【送名家字畫保值更升值，讓您送出去更有面子】

山水畫不僅僅是裝飾品，禮品,它還是投資潛力股。大家都知道，字畫是目前升值潛力最大、風(fēng)險最小的投資項(xiàng)目了;因?yàn)?，退一萬步講，字畫即便不升值，也一定不會貶值，隨著畫家技藝越來越精進(jìn)，其名氣也會越來越大，他的字畫作品價值也一定會越來越高，從長遠(yuǎn)角度來講，收藏字畫一定會得到所償?shù)?像覃日群，吳大愷，石開，劉海青，趙永江，蔣偉，張?zhí)斐?，沈兆祥，曾耀明，魏金嶺，張國良，石賓虹，易天也等名家都與易從網(wǎng)簽約，其作品都具有一定的觀賞及收藏價值，更奠定了其牢靠的字畫地位，也成為眾多藏者以及一些國畫山水愛好者的首選字畫網(wǎng)站。

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第四篇：如何給領(lǐng)導(dǎo)送禮

如何給領(lǐng)導(dǎo)送禮

我國向來是禮儀之邦，自古以來就很重視禮尚往來，保昌字畫商城王經(jīng)理說，尤其是上下級關(guān)系，既然他是你領(lǐng)導(dǎo)，送禮時你就應(yīng)該十分注意：那么在送禮的時候我們究竟要送哪種類型的畫呢？是書法？是山水畫？是花鳥畫？還是國畫？

一、禮物輕重要得當(dāng)

一般來講，禮物太輕，又意義不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關(guān)系不算親密的人，更是如此，而且如果禮太輕而想求別人辦的事難度較大，成功的可能幾乎為零。但是，禮物太貴重，又會使接受禮物的人有受賄之嫌，特別是對上級、同事更應(yīng)注意。除了某些愛占便宜又膽子特大的人之外，一般人就很可能婉言謝絕，或即使收下，也會付錢，要不就日后必定設(shè)法還禮，這樣豈不是強(qiáng)迫人家消費(fèi)嗎？如果對方拒收，你錢已花出，留著無用，便會生出許多煩惱，就像平常人們常說的：“花錢找罪受”，何苦呢。因此，禮物的輕重選擇以對方能夠愉快接受為尺度，爭取做到少花錢，多辦事；多花錢辦好事。

二、送禮間隔適宜

送禮的時間間隔也很有講究，過頻繁或間隔時間過長都不合適。送禮者可能手頭寬裕，或求助心切，便時常大包小包地送上門去，有人以為這樣大方，一定可以博得別人的好感，細(xì)想起來，其實(shí)不然。因?yàn)槟阋赃@樣的頻率送禮目的性太強(qiáng)。另外，禮尚往來，人家還必須還情于你。一般來說，以選擇重要節(jié)日、喜慶、壽誕送禮為宜，送禮的既不顯得突兀虛套，受禮的收著也心安理得，兩全其美。送幅字畫，是相當(dāng)不錯的。

最后，保昌字畫商城王經(jīng)理說，除此之外，送禮前還應(yīng)了解受禮人的身份、愛好、民族習(xí)慣，免得送禮送出麻煩來。有個人去醫(yī)院看望病人，帶去一袋蘋果以示慰問，哪知引出了麻煩，正巧那位病人是上海人，上海人叫“蘋果”跟“病故”二字發(fā)音相同。送去蘋果豈不是咒人家病故，由于送禮人不了解情況，弄得不歡而散。鑒于此，送禮時，一定要考慮周全，以免節(jié)外生枝。

第五篇：春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮

春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮

春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮，這也是我們中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗。因?yàn)槲覀冎袊嵌Y儀之邦，是一個懂的感恩和有情有義的民族。

一般跟領(lǐng)導(dǎo)送禮是有分為兩種，一種是在生活或者是工作上需要領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，如果直接說肯定是不太好，選擇送適當(dāng)?shù)亩Y品。第二種可能就是為了表示對領(lǐng)導(dǎo)的感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)一年的照顧，和栽培。春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮

在送禮的時候也是有些細(xì)節(jié)要注意，春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮：

第一就是太貴重的禮品不適合送，因?yàn)檫@樣怕是會給領(lǐng)導(dǎo)帶來一些麻煩。

第二，禮品也不能太輕，太輕也會選的你小氣，沒有誠意。

第三，就是送禮的時間要選對，特別是選擇春節(jié)，春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮是一個相對比較好的時期。過年嗎，大家都高興，也喜慶。春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮

那這里大家可能就要問了！春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮到底送那種比較合適，其實(shí)這要是說準(zhǔn)確的還真不好說。很多可能就是一些煙，酒，可能這些都是常送的，但是影響健康，現(xiàn)在送禮還要注重的就是健康，可以送營養(yǎng)品，和保健品，這樣也代表了你對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。送書畫是個比較好的選擇，不僅表現(xiàn)出您的修養(yǎng)，同時是個高雅禮品，更有長期收藏價值，每看到這幅畫就會想到您，是增加人之間感情的最佳禮物。