第一篇：ERP沙盤模擬實驗報告

ERP沙盤模擬實驗報告

姓名：黃怡豪 學(xué)號：1113000244

組名：G組 角色：CEO

一．前言

我在我們小組擔(dān)任CEO，在為期11周的實驗中我們小組獲得很比較大的成功，我們在所有者權(quán)益得到了第一名，我心里也是有一種成就感和滿足感，在我們組成員集體的努力之下，我們?nèi)〉昧艘欢ǔ晒?，也出乎意料的取得了一定的成績?/p>

在實驗中，我做為CEO，一開始我感覺壓力很大撒，不知道如何帶領(lǐng)大家完成這次實驗。但是通過老師發(fā)下來的實驗步驟，一些具體的操作，自己研究帶領(lǐng)大家一起進步，這是我感覺最有成就感的地方。我對市場的感覺在不斷的明銳然后告訴大家如何投資，這個是我當(dāng)CEO最大的心得。

小組發(fā)展戰(zhàn)略:在保證資金流轉(zhuǎn)的情況下大力發(fā)展生產(chǎn)力,在各市場中選擇利潤高的市場進入,不考慮進入國際市場。主力生產(chǎn)P2.P3產(chǎn)品，P1產(chǎn)品作為前期資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，之后發(fā)展生產(chǎn)力，這個就是我一開始的目的。我小組成員都是根據(jù)我的主線走下去的。我感覺很開心。

二．小組模擬六年經(jīng)營情況：

首先，我們小組的經(jīng)營策略是在前期主要是和大家一樣生產(chǎn)P1獲得利潤，在中后期主要將P1的生產(chǎn)線替換更改為P2、P3，并且主要在中后期是靠生產(chǎn)P2、P3來獲得公司利潤的，同時保持兩條生產(chǎn)線的P1產(chǎn)量。

我在帶領(lǐng)大家有基本路線的情況下，組員也是十分配合，一起動腦子在研究，在討論大家也是十分給力，雖然有時候也會有意見分歧的地方，但是我覺得很正常。大家一起討論才能體現(xiàn)出我們的探索精神，不可能我都是對的正確的。

第一年，我們主要還是在廣告上面投資的并不是很多，而且我也沒有想當(dāng)市場老大，我的方針就是穩(wěn)穩(wěn)做，不虧就好。然后通過中期的市場占有來取得成功。你可以發(fā)現(xiàn)在前期第一年的時候我的廣告飛是很低的。我只是給了7的廣告費用，應(yīng)該算其他小組里面比較少的了。我主要是貸款，在財務(wù)主管的計算下，我們長期貸款貸了非常多，100，而短期貸款不是很多，這樣有利于我們現(xiàn)金的流動，我是考慮到這一點所以貸長不貸短，等后期就無所謂了。

第二年-第三年，是十分重要的兩年，決定了我們是否成功的最打關(guān)鍵，在產(chǎn)能開發(fā)的方面，經(jīng)過考慮決定了第一季度就開發(fā)兩條全自動的生產(chǎn)線，并且決定了以大產(chǎn)能為目標(biāo)推動經(jīng)濟發(fā)展的長遠策略為小組的核心戰(zhàn)略思想

在整體上來說，這一成績我們已經(jīng)做的不錯，有賺就很好了，在后期在財務(wù)主管的意見下，我們大力發(fā)展生產(chǎn)線，有了龐大的生產(chǎn)線支撐，我們十分安穩(wěn)的度過中期。以至于在后期我們能發(fā)展的十分舒服。在第三年中，由于第二年良好的經(jīng)營狀況以及第一、第二年產(chǎn)能的鋪墊，本次我們采取了普遍較為中等的廣告投放方法爭取取得最多的訂單實現(xiàn)利潤的最大化，同時也不浪費廣告費爭奪市場老大(廣告費為15M，銷售收入為133M是所有組中最高的一組)。并且我們放棄了進軍亞洲市場，從而換取在其他三個市場的銷售收入，從數(shù)據(jù)上可以看出133M的銷售收入以及15M的低廣告費證明了我們小組的本次策略是十分成功的，凈利率56.4%，銷售費用率11.3%。

之后也就沒有什么好看的了，因為廣告前提投放的不錯我們一直有賺，所以能支撐我們后期的發(fā)展。

三．總結(jié)

通過為期十周的ERP實驗課的學(xué)習(xí)，給了我不少的啟發(fā)，了解一個企業(yè)的基本運營程序。作為企業(yè)的CEO在工作過程中應(yīng)該積極的分析，調(diào)節(jié)好企業(yè)各成員的關(guān)系，激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率，帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)所有重要決策、安排等重要工作。我覺的自己在有些方面做的還不夠，沒有充分的發(fā)揮好自己的領(lǐng)導(dǎo)作用，但在以后的工作和學(xué)校中積極的提高自己的能力，爭取做的更好。在企業(yè)的運營和管理過程中，首先得對自己有個明確的認(rèn)識，對市場要有透徹的了解，產(chǎn)品的定位要合理，積極改善自身的不足之處，揚長避短。同時市場調(diào)研是必不可少的，只有對市場經(jīng)常調(diào)研才能真正的掌控市場的發(fā)展方向，才能作出準(zhǔn)確的預(yù)測。企業(yè)的發(fā)展更離不開團隊精神，只有優(yōu)秀的團隊才可以帶領(lǐng)企業(yè)走的更遠

第二篇：ERP沙盤模擬實驗報告

《ERP沙盤模擬實驗》

班級

姓名

學(xué)號

實驗時間：2012年3月9日—2012年3月10日

實習(xí)組員：總裁（CEO）

財務(wù)總監(jiān)

財務(wù)助理

營銷總監(jiān)

營銷助理

情報人員等

實驗設(shè)備：ERP沙盤模擬實驗設(shè)備工具和ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

實驗?zāi)康模涸趯嵙?xí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)在運營過程中的具體模擬操作，讓學(xué)生在學(xué)校了解具體的操作與運作。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風(fēng)險和責(zé)任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程：

1.分工協(xié)作是最重要的環(huán)節(jié)，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責(zé)商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務(wù)總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責(zé)計算機端口的投資和做賬。

2.各自進行自己的工作對自己所做的負起責(zé)任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負責(zé)策劃我們開始向銀行貸款和進行公司的融資以及廣告投資然后進行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進行了第一年的公司的運營，而第一年我們公司虧損為4.我們開始改變投資計劃和戰(zhàn)略決策。

3.我們基本上學(xué)會了第一年的操作模式和操作規(guī)則，10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結(jié)束了前5年的實驗結(jié)果要求，結(jié)果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。

實驗總結(jié)：

1.以模擬實驗為鑒而挖掘?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營的策略。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。因此我們要認(rèn)真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業(yè)=自己的強勢和不足以及市場經(jīng)濟的變化無常，在機會與挑戰(zhàn)面前應(yīng)該做怎樣的選擇。雖然是一個簡單的模擬同時也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應(yīng)不變。同時也要看到沙盤實驗的重要性。

2.各司其職，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協(xié)作。提心協(xié)力同舟共濟。為了實驗和良好的心態(tài)去做。把實驗當(dāng)做真正的商場戰(zhàn)爭。提高警惕。

3.認(rèn)真的了解游戲規(guī)則，不能忽視游戲規(guī)則。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。

4.重視團隊精神，把握有利機會。我們每個人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強各個人之間的團隊協(xié)作精神。認(rèn)真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲完成。

第三篇：erp沙盤模擬實驗報告

學(xué)院

實驗報告

實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

學(xué)生姓名：

班級：

學(xué)號：

指導(dǎo)教師：

實驗日期：2010年12月20日

一、實驗名稱

金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬

二、實驗?zāi)康模?）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；

（3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。

三、實驗內(nèi)容

在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

四、實驗環(huán)境

金蝶沙盤模擬操作臺

五、實驗過程和結(jié)果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；（2）銷售會議與訂單爭?。唬?）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

因為管理與決策的失誤，次實習(xí)的失敗。從第一年到第七年我們的所有者

權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。

六、總結(jié)

我在一周的實習(xí)中擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認(rèn)真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結(jié)團隊成員。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導(dǎo)致賬實不符的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

其實在這幾天的實習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。

在投放廣告、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本流動資金狀況、投資預(yù)測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。因此市場投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們并沒有做到這一點。對于類似于Bery產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。暫時留一條半自動的Bery產(chǎn)線也是不錯的選擇。

在這次的實習(xí)中，我們并不是那么努力、團結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個個ISO認(rèn)證投資的模式。此時想要更突出就必

須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。

在這次的實習(xí)中最大的遺憾就是財務(wù)工作做的不細致。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。當(dāng)時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負債表。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。

這次實驗課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指導(dǎo)。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗報告

過程及分析：

經(jīng)過5年的電子沙盤運營，我們C組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來：

3月28日，第一年

今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負責(zé)的是銷售公司的操作。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：1.廣告費下得太大，造成浪費；2.競單的時候沒有及時打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷售公司的流動資金117，其中有100是長期借款，財務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經(jīng)營。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場P1產(chǎn)品向亞非市場的P2邁進，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。

4月11日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當(dāng)時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。不過在第四季度結(jié)束的時候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這是一個非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過一年下來，我們集團的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。這種做法確實能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴(yán)重的問題：1.這種做法其實是相當(dāng)于讓原料公司的工人在前三個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源2.這會對對組裝和銷售公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市

場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預(yù)測，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。

（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個細節(jié)上的問題。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當(dāng)時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險。其實類似的預(yù)算問題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計，而必須當(dāng)時計算的情況。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是8,9百萬的數(shù)額。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是1,2白萬的差距。這種細節(jié)上細微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當(dāng)時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。經(jīng)過幾年的運行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機，向好發(fā)展了。所以說人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。

心得：

1.銷售公司定戰(zhàn)略，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預(yù)測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。

2.由上面投廣告時要協(xié)調(diào)好產(chǎn)能，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。

3.對預(yù)算的計算和估計一定要盡量準(zhǔn)確和細致。當(dāng)然我們做ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準(zhǔn)確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準(zhǔn)備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是1百萬??！每年在正式運營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運營中，一是對預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。

4.為了交訂單，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴(yán)重的問題：1.原料公司和組裝公司超前操作，這相當(dāng)于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應(yīng)該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。

5.在經(jīng)營的過程中，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關(guān)的。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?，5年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步

最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗報告

XX，財務(wù)總監(jiān)CFO

一、對企業(yè)資源計劃以及ERP沙盤模擬的認(rèn)識。

這學(xué)期，我們金融專業(yè)的同學(xué)學(xué)習(xí)了ERP模擬沙盤實驗，雖然實驗操作的時間很短，但是我們對于ERP模擬沙盤實驗是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對一個模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分設(shè)計為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容。ERP沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。ERP通過模擬企業(yè)五、六年的經(jīng)營，使學(xué)生在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

我們在這次模擬實驗中學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗與教訓(xùn)。ERP融和理論與實踐一體，我們每個組的每一個同學(xué)都身兼不同的職位，我在公司里擔(dān)任著財務(wù)總監(jiān)的職位，集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使我們參與者在分析市場需求、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)商品、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗與收獲。

二、公司情況介紹。

在ERP沙盤模擬實驗中，我擔(dān)任的是CFO財務(wù)總監(jiān)一職。我們在第一年就向銀行貸款80萬長期貸款，第三年又向銀行貸了40萬元長期貸款，由于我們討論到雖然短期貸款的利率比長期貸款低，長期貸款利率為10%，短期貸款5%，但是由于長期貸款可以選擇貸款年限1-5年，而短期貸款只有一年，即年末就必須還款。但是我們第一年都在賣買原材料、租廠房、建生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)等等，都沒有進行生產(chǎn)，只有資金的流出，沒有資金的流入。如果我們第一年進行短期貸款而不進行長期貸款或者既進行長期貸款有進行短期貸款，會不會到年末資不抵債而導(dǎo)致在第一年企業(yè)破產(chǎn)。這些都是我們在財務(wù)上遇到的問題。

在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解了ERP沙盤模擬規(guī)則之后，我們進行了為期了五年的企業(yè)經(jīng)營模擬。第一年，通過對各市場需求和產(chǎn)品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎(chǔ)，逐漸進入到國內(nèi)市場。前期生產(chǎn)P1，P2，P3產(chǎn)品，在P1產(chǎn)品價格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，P4。在這個經(jīng)營計劃的進行產(chǎn)房租賃，生產(chǎn)線建設(shè)，ISO資格認(rèn)證和市場開拓等具體經(jīng)營行為。由于公司現(xiàn)金并不充裕，我們就進行了銀行長期貸款80萬元，利率為10%，貸款時限為5年。由于資產(chǎn)狀況比較良好，在經(jīng)過周密的計算和激烈的討論后，由于資金遠遠不能滿足我們購買廠房、生產(chǎn)線和原材料等的需求，我們公司也只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費1萬元投入到本地市場的P1產(chǎn)品中。第一年第一季度我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競爭力，每季度都研P2。我們在第一季度買了兩條自動生產(chǎn)線P2，在第二季度和第三季度買進兩條P1的半自動生產(chǎn)線。

第二年：我們只投了P1的本地和國內(nèi)廣告，共2萬元，把P1全賣掉就放棄P1，因為P1的利潤很低。剛好我們抽到了5個P1。我們庫存有3個，生產(chǎn)線上還有兩個。把P1全部交貨后，我們把全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成P2的生產(chǎn)線。第二年的第二季度研發(fā)P2完后剛好第一年買第一條P2全自動生產(chǎn)線安裝完成就開始生產(chǎn)P2。第三季度開始研發(fā)P3，預(yù)計P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時我們就有三條自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線。在第四季度，我們進行下一批生產(chǎn)，兩條自動生成線生產(chǎn)P2，一條自動線生產(chǎn)P1。

第三年：我們投入了P2的本地，本地和國內(nèi)的廣告，共4萬元。開始下一批生產(chǎn)，即生產(chǎn)P1又生產(chǎn)P2，得到應(yīng)收款24萬元。第三年第四季度使用2條自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，完成所有P2訂單。

到了第四年年末，由于長期貸款到期，而我們公司負債120萬，總資產(chǎn)108萬，出現(xiàn)資不抵債的情況，導(dǎo)致公司破產(chǎn)。

三、收獲與體會

這次實驗我們一共進行了模擬五年的公司經(jīng)營，在這五年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解，我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。

在這次實驗中我持著嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，我身臨其境的為公司向著有利的方向發(fā)展方方面面考慮著，我體會到了在公司經(jīng)營中現(xiàn)金的重要性，作為企業(yè)財務(wù)總監(jiān)CFO一定要管理好公司的資金流，當(dāng)公司資金流短缺或者不足時，就應(yīng)該進行融資，無論是進行長期貸款還是短期貸款，都要規(guī)劃好，使公司財務(wù)狀況健康安全的進行生產(chǎn)和經(jīng)營。在工作與生活中，我們要有樂觀積極的態(tài)度，對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當(dāng)或者管理策略不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運營困難導(dǎo)致破產(chǎn)，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，相信通過團隊成員的合作，一定可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會。通過這次實驗，我們都認(rèn)識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。

在這次的實驗中，我們的每一個組員都積極地參與，出謀劃策，盡管我們公司經(jīng)營破產(chǎn)，但是我們找到了破產(chǎn)的原因和教訓(xùn)，這才是最重要的。很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了企業(yè)經(jīng)營并不簡單，這讓我更加意識到學(xué)習(xí)的重要性，如果以后要進行創(chuàng)業(yè)，企業(yè)管理、資金來源等方面不是一個人能完成的，沒有一定的財務(wù)知識和市場經(jīng)營策略是很難將企業(yè)經(jīng)營成功。我相信這次ERP企業(yè)模擬實驗對我們將來進行創(chuàng)業(yè)或者工作都有所幫助。