第一篇：erp 沙盤模擬實驗報告 2500字

一實驗名稱 ERP沙盤模擬實驗

二、實驗目的本實驗進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務狀況和經營成果;理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協(xié)調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

三、實驗內容

實驗內容包括整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業(yè)。實驗以企業(yè)采購、生產、銷售等業(yè)務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統(tǒng)性的經濟業(yè)務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。以宿舍為單位設計自己企業(yè)經營的基本理念、基本方法，談論制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，在一定的商業(yè)基礎上，通過在沙盤模擬操作臺上操作企業(yè)運營的一切主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

四、實驗總結

我們小組的企業(yè)叫金鉆有限責任公司，由7位同學組成。我在這次模擬試驗中扮演生產總監(jiān)的角色。我們的企業(yè)在大家的不懈努力下一直名列前茅。最后仍有些許盈利。

生產總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產多少產品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產總監(jiān)在生產上怎么籌劃。比如該上什么生產線？在什么時候夠廠房？經過練習我們認為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產，這樣不受益還會賠錢的。計算好第一季度能生產出多少產品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。

首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場產品需求量來確定生產線的類型廠房的大小。同時還參與根據(jù)市場需求確定開哪個地區(qū)的市場，研發(fā)產品等工作活動。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。這次ERP企業(yè)經營沙盤模擬讓我重新認識到了做一個企業(yè)的艱難，也讓我對會計這個職務的工作有了更深的理解。

第一年，我們就預計要進行區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場。這一年。我組銷售產品4個beryl，在第四季度申請了長期貸款60M。開始支付設備維護費和提取折舊。首先，我組在本地市場投入廣告費，與其他組爭奪產品beryl的訂單。其次，第一季度開始研發(fā)產品crystsl，第二季度購買原材料，第三季度開始安裝柔性生產線。再次，我組開始開拓區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場，并申請ISO9000認證。

第二年，經營主要工作重點是進行crystal的研發(fā)和生產。在這個運營年我組首先還是進行廣告預算，這個運營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他組競爭訂單，共投入廣告費10M。在本地市場上獲得beryl和crystal的訂單，在區(qū)域市場獲得1個產品crystal訂單。其次，采購原材料支付16M，并開始投資安裝全自動生產線。在次，償還長期貸款和利息

25M。在年末我組申請短期貸款40M。

第三年，我們研發(fā)的crystal終于可以投放市場了.首先，是在本地市場和區(qū)域市場投入廣告與其他組爭奪產品訂單。在本地市場獲得2個產品beryl的訂單，4個產品ruby訂單。在區(qū)域市場獲得1個產品beryl的訂單。其次，我組支付了在上一個運營年未交上訂單的產品crystal，并支付50%產品crystal的利潤的違約金。再次，在第三季度開始研發(fā)產品ruby。在運營年末償還長期貸款和利息共計64M。最后由于財務危機申請高利貸140M。

第四年，首先，仍然是投入廣告，這個運營年我組已經開發(fā)出亞洲市場，產品ruby研發(fā)成功，并已經獲得ISO9000認證。針對產品beryl,crystal,ruby,在本地市場，區(qū)域市場和亞洲市場投入廣告與其他組競爭訂單。其次，由于生產運營缺乏資金，申請短期貸款20M。再次，保費兩個手工生產線，安裝一個柔性生產線和一個全自動生產線，并且開始投入資金研發(fā)產品ruby。最后，支付長期貸款和利息一共21M，并申請短期貸款180M。

第五年，在這個運營年我組已經開發(fā)出國際市場。首先，在本地市場，區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場投入廣告與其他組爭奪市場和訂單。而且我組又在亞洲市場和國際市場上占有主導地位。其次，償還短期貸款和利息，以及支付今年的廣告費。再次，在這個運營年大批量的生產產品 crystal和ruby。最后，由于資金短缺申請高利貸180M償還短期貸款和上一個運營年深情地已經到期的高利貸和利息。

第六年，去年我組營利了，首先，致富上一年應交稅4M。其次這個運營年我組的廣告費主要投入在亞洲市場和國際市場。在這兩個市場拿到大量的訂單。再次，在運營年初申請短期貸款和長期貸款。并償還上一年運行中申請的高利貸和利息。最后，支付設備維護費，提取折舊。結賬：營利30M。

從企業(yè)的角度出發(fā)我認為企業(yè)仍存在的問題以及一些改進的措施。

1.資金方面：由于首次運作企業(yè)，我們剛開始都不敢大膽的嘗試借用他人資金實現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，隨后我們改變策略，抓住拓展市場的良好時機，讓企業(yè)步步為贏。

2.生產方面：沒有早先設定好企業(yè)的生產量規(guī)劃，經過一致討論得出在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，避免問題出現(xiàn)。

3.銷售方面：在這個憑廣告打天下的時代，我們支付比其他組高的廣告費。支出得多，收獲越多。

4.成本方面：成本控制至關重要！在最終的八組成本比較中，我們組排名還在前面，綜觀影響成本的各個方面，成本預算等方面要做好堅實基礎。才能更加盈利。

5.合作方面：我們明白企業(yè)不是一個人的是大家的，我們每個人各盡其職、分工合作、相會配合，共同努力才能將其經營好。ERP帶給我們的不僅僅使一次演習，它讓我們應該如何發(fā)揮自己的特長而為團隊服務的意念，這樣的其實

第二篇：ERP沙盤模擬實驗報告

過程及分析：

經過5年的電子沙盤運營，我們C組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學習了許多，思考了許多。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來：

3月28日，第一年

今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負責的是銷售公司的操作。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：1.廣告費下得太大，造成浪費；2.競單的時候沒有及時打開相應界面，結果沒選上單。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷售公司的流動資金117，其中有100是長期借款，財務杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產能沒有協(xié)調溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經營。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內市場P1產品向亞非市場的P2邁進，而同時保持國內市場和亞非市場的P1產品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內能給我多少P1，多少P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。

4月11日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們今年在產能的協(xié)調和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內市場上的訂單全都按步驟完成了。不過在第四季度結束的時候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這是一個非常不應該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過一年下來，我們集團的總分數(shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉換生產模式，由P1完全轉向P2的生產，于是我們又在預期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。由于之前對產能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調整產能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產品。這種做法確實能夠幫助調整產能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題：1.這種做法其實是相當于讓原料公司的工人在前三個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源2.這會對對組裝和銷售公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。當時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。關于這一年的廣告，由于我們的市

場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉產保證的前提下，我們結合市場預測，主要瞄準歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且由于我們三個公司對產能的協(xié)調非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。

（圖為我們經分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務。但是我今年注意到一個細節(jié)上的問題。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。雖然最后還是應付過來了，但是想來還是很危險。其實類似的預算問題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預計，而必須當時計算的情況。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是8,9百萬的數(shù)額。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是1,2白萬的差距。這種細節(jié)上細微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經營著。經過幾年的運行我們公司已經走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經渡過了前幾年的危機，向好發(fā)展了。所以說人要居安思危，由于放松了神經，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來應該在第一季度開始轉產并在第二季生產P3，但是原料和組裝都忘記了轉產，這就意味著原本應該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采取老師當時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。

心得：

1.銷售公司定戰(zhàn)略，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉產。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調溝通好產能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產的。

2.由上面投廣告時要協(xié)調好產能，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調和溝通的重要性。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產品競多少單子；在整體運營上協(xié)調和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內部訂單和內部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。

3.對預算的計算和估計一定要盡量準確和細致。當然我們做ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是1百萬?。∶磕暝谡竭\營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運營中，一是對預算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。

4.為了交訂單，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：1.原料公司和組裝公司超前操作，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。

5.在經營的過程中，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關的。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉產，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經破產的A公司最后得分還是最高的，起步

最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗報告

實

驗

報

告（工商管理學院適用）

課 程 名 稱: ERP沙盤模擬實驗 課 程 代 碼: 101200009 學院(直屬系): 工商管理學院 年級/專業(yè)/班: 2012級工商管理2班 學 生 姓 名: 何玉婷 學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華

實驗時間：2015 年 12 月

西華大學實驗報告

第D 組

目錄

一、實驗目的……………………………………………………………………………………

二、使用工具、材料……………………………………………………………………………

三、實驗過程（操作步驟、過程）……………………………………………………………

四、模擬實驗的分析及總結 ……………………………………………………………………

西華大學實驗報告

第D 組

一、實驗目的

ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經營管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設備 2.ERP沙盤模擬實驗指導書 3.ERP沙盤模擬訓練教程

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹）

（一）物理沙盤的實驗過程

在開始實驗之前，指導老師對我們所有上課的同學進行了分組，七人一組，總共有七組（A--G),在實驗操作層面上就相當于有七個公司在市場上競爭。每個小組里面的每個人都有自己的職位角色，我在組內擔任的是營銷主管。然后，指導老師給我們講解了ERP沙盤模擬實訓中需要特別注意的基本規(guī)則：

1、每個成員都要清楚自己的工作內容并按照經營過程記錄表中的流程嚴格執(zhí)行；

2、市場開發(fā)、ISO認證每年最多投入1M,產品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；

3、投廣告費時要結合市場需求、價格預測表，要熟悉選單規(guī)則。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認證資格證書，并且要在當年的廣告費中投入ISO認證的廣告；

4、生產線安裝完成的當年、正在進行轉產的生產線都必須交納維護費，已出售和新購入正在安裝的生產線不交納維護費，生產線建成第一年不計提折舊，并注意各種類的生產線的折

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第D 組

舊額不一；

5、變賣生產線時，只收入殘值，剩余的價值計入其他費用；

6、貸款額度是上年所有者權益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。上年所有者權益低于5M不能申請任何貸款；

7、貼現(xiàn)必須從應收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費用；

8、在下原料訂單時要注意原料的提前期。

之后老師帶著我們做了一下初始年的運營，讓我們進一步的了解了實訓過程。熟悉過后大家就開始了正式的實訓，下面是對此次實訓的一個過程記錄：

第一年：CEO帶領我們討論了的規(guī)劃。我們決定在本年購買一條全自動生產線；研發(fā)P2、P3產品；開拓區(qū)域、國內、亞洲市場，投資ISO9000、ISO14000。第一季度初我們投入了4M的廣告費，在本地市場接到了3個P1銷售額為14M的訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有37M,更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產線支付5M，開始下一批生產支付1M,研發(fā)產品支出2M,支付行政管理費1M,開拓市場、ISO資格認證投資支出5M.第一季度現(xiàn)金支出合計15M,季末現(xiàn)金為22M；第二季度更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產線支付5M，開始下一批生產支付2M,研發(fā)產品支出2M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計11M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產線支付5M，P2產品已經開發(fā)成功，所以研發(fā)產品支出1M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計8M，期末現(xiàn)金3M；第四季度更新應收款收入14M,支付產品研發(fā)費用1M,支付行政管理費1M，支付利息4M，申請長期貸款獲20M，支付設備維護費5M，計提折舊4M，現(xiàn)金收入合計34M，現(xiàn)金支出合計11M，期末現(xiàn)金26M.第一我們公司綜合費用為24M,銷售收入14M，所有者權益為42M，虧損24M.第二年：年初我們公司投入了10M的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為

3、銷售額為15M的P1產品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為

1、銷售額為4M的P1產品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為

4、銷售額為25M的P2產品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產支付5M,更新應收款收入4M，支付行政管理費1M,開拓市場、ISO資格認證投資支出4M.第一季度現(xiàn)金收入合計14M，第一季度現(xiàn)金支出合計18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產支付1M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產支付2M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開始下一批生產支付1M,支付行政管理費1M，支付利息6M，申請長期貸款20M.支付

西華大學實驗報告

第D 組

設備維護費5M，計提折舊3M，現(xiàn)金支出合計20M，期末現(xiàn)金23M.第二我們公司綜合費用為23M,銷售收入44M，所有者權益為34M，虧損8M.第三年：年初我們公司投入了5M的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為

3、銷售額為12M的P1產品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為

4、銷售額為30M的P2產品訂單，在國內市場接到了數(shù)量為

2、銷售額為16M的P2產品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有18M,還本付息短期貸款支出11M，更新原料訂單支付4M，開始下一批生產支付4M,更新應收款收入15M，產品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計15M，第一季度現(xiàn)金支出合計21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產支付2M,產品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開始下一批生產支付1M，更新應收款收入28M，產品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開始下一批生產支付2M,更新應收款收入25M，產品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長期貸款20M,申請長期貸款20M.支付設備維護費5M，計提折舊3M，開拓市場、ISO資格認證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計52M，現(xiàn)金支出合計63M，期末現(xiàn)金37M.第三我們公司綜合費用為20M,銷售收入58M，所有者權益為34M，盈虧相抵。

第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為

3、銷售額為15M的P1產品訂單，在亞洲市場接到了數(shù)量為

1、銷售額為5M的P1產品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為

4、銷售額為30M的P2產品訂單，在國內市場接到了數(shù)量為

1、銷售額為9M的P2產品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為

3、銷售額為24M的P3產品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有29M,更新原料訂單支付11M，投資一條全自動生產線分期支付5M，開始下一批生產支付4M,支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計15M，第一季度現(xiàn)金支出合計21M,季末現(xiàn)金為8M；第二季度更新原料訂單支付5M，更新全自動生產線支付5M，開始下一批生產支付2M,更新應收款9M，支付行政管理費1M,貼現(xiàn)獲得7M，現(xiàn)金收入合計16M，現(xiàn)金支出合計13M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原材料訂單支出3M，更新全自動生產線支付5M，開始下一批生產支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計10M，期末現(xiàn)金4M；第四季度更新原料訂單支付9M,投資一條半自動生產線分期支付4M，開始下一批生產支付5M,更新應收款收入67M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得31M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,支付設備維護費6M，計提折舊3M，現(xiàn)金收入合計98M，現(xiàn)金支出合計60M，期末現(xiàn)金43M.第四我們公司綜合費用為23M,銷售收入83M，所有者權益為44M，盈利10。

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第D 組

第五年：年初我們公司投入11M的廣告費，接到了3個P1產品的訂單，7個P2產品的訂單，8個P3產品的訂單，銷售額合計131M。第一季度初我們的現(xiàn)金有32M,申請短期貸款20M，更新原料訂單支付16M，投資4條手工生產線支付20M，更新半自動生產線支付4M，開始下一批生產支付7M,更新應收款23M，支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計43M，第一季度現(xiàn)金支出合計48M,季末現(xiàn)金為27M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產支付7M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計9M，期末現(xiàn)金18M；第三季度申請短期貸款獲得10M，更新原材料訂單支出13M，開始下一批生產支付5M，支付行政管理費1M,貼現(xiàn)獲得14M，現(xiàn)金支出合計19M，期末現(xiàn)金23M；第四季度更新原料訂單支付16M,開始下一批生產支付7M,更新應收款收入39M，支付行政管理費1M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,申請長期貸款20M，支付設備維護費10M，計提折舊6M，現(xiàn)金收入合計90M，現(xiàn)金支出合計72M，期末現(xiàn)金41M.第五我們公司綜合費用為35M,銷售收入131M，所有者權益為65M，盈利21M。

第六年：年初我們公司投入14M的廣告費，接到了3個P1產品的訂單，6個P2產品的訂單，9個P3產品的訂單，銷售額合計143M。第一季度初我們的現(xiàn)金有27M,還本付息短期貸款21M，申請短期貸款60M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產支付3M,更新應收款15M，支付行政管理費1M,購買大廠房支出40M，第一季度現(xiàn)金收入合計75M，第一季度現(xiàn)金支出合計73M,季末現(xiàn)金為29M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產支付2M,更新應收賬款獲得35M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金收入合計35M，現(xiàn)金支出合計8M，期末現(xiàn)金56M；第三季度還本付息短期貸款支出11M，更新原材料訂單支出6M，開始下一批生產支付2M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計20M，期末現(xiàn)金36M；第四季度更新應收款收入28M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得14M，歸還長期貸款30M，支付設備維護費10M，支付租金3M，購買小廠房支出30M，計提折舊9M，現(xiàn)金收入合計42M，現(xiàn)金支出合計74M，期末現(xiàn)金4M.第五我們公司綜合費用為33M,銷售收入143M，所有者權益為87M，盈利22M。

（二）電子沙盤的實驗過程

電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。譬如：

1、電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對過程做詳實的記錄。尤其是下原料訂單的時候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實驗增大了難度；

2、電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。兩者的基本貸款單位、貸款的時間點是不同的，租金、利息等費用的交納時間也是不一樣的；

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3、電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購避免違約，物理沙盤就只能交違約金了；

4、電子沙盤不能夠重做。之前在做物理沙盤的時候，我們組做錯了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。而在做電子沙盤的時候，事前沒有規(guī)劃好產品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產、老師注資了。雖然每個組有一次還原的機會，但是要知道在現(xiàn)實中是永遠不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風。

在正式開始操作之前，老師抽出了一個上午的時間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個組試運營兩年，很不幸在第二年的時候我們的現(xiàn)金流就斷了。這個教訓讓我們在正式的實驗中更加細心。

電子沙盤需要我們一切從零開始，第一年的時候我們只有股東資本600W，我們沒有廠房、生產線、產品生產資格、市場、認證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是1800W，但結合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借600W的5年長貸、400W的4年長貸、200W的3年長貸。如果購買一個大廠房需要花費400W,顯然這對目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個大廠房。至于生產線，生產能力與我們企業(yè)的命運息息相關，再者，我們就是為了建生產線才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動和兩條柔性生產線。在決定研發(fā)產品、開發(fā)市場之前，我們仔細分析了市場預測表，發(fā)現(xiàn)P4產品的毛利并沒有比P3產品高，且生產P4產品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時不開發(fā)P4產品。市場預測表還讓讓我們了解到國際市場相對于其他幾個市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。因為現(xiàn)金周轉比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因為R3、R4原料的提前期，我們在第一次下原料訂單的時候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應手了。第一年我們的綜合費用是260W，虧損了260W。

第二年年初我們結合我們的生產情況和市場預測，我們在本地市場給P1產品投了11W的廣告、在區(qū)域市場給P2、P3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利280W。本年綜合費用233W，虧損73W。第三年我們在本地市場給P1、P2產品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場給P2投了11W，在國內市場給 P2投了18W?？偣踩〉昧?20W的銷售收入，毛利440W。本年綜合費用197W，虧損41W。第四年我們在本地市場給P2產品分別投了30W、55W、18W的廣告、在國內市場給P2投了10W。總共取得了1470W的銷售收入，毛利850W。本年綜合費用265W，盈利287W。第五年我們在本地市場給P2產品投34W的廣告、在區(qū)域市場給P1、P3分別投了19W、34W，在亞洲市場給 P3投了18W?？偣踩〉昧?130W的銷售收入，西華大學實驗報告

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毛利660W。本年綜合費用235W，盈利95W。第六年我們在本地市場給P2、P3產品分別投了16W、19W的廣告、在區(qū)域市場給P1投了15W、在國內市場給 P1投了16W、在亞洲市場給P2、P3分別投了19W、35W，總共取得了1290W的銷售收入，毛利710W。本年綜合費用220W，盈利105W。

四、模擬實驗的分析及總結

1．本次實驗過程中您印象最深的內容是什么？

從此次實訓整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了。因為在物理沙盤和電子沙盤中我都擔任了營銷總監(jiān)的職位。

首先說說投廣告吧，剛開始的一兩年，我們公司的資金和生產能力都是有限的，這兩個因素都會影響投廣告的決策。周轉資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價格高的訂單。長此以往，我相信對我們的企業(yè)打擊是致命的；生產能力低下，在投廣告的時候我們就會考慮少投點廣告，但這也是無奈之舉，應為這樣做的結果就是我們的產品會被賤賣，利潤空間太小了。

到后面幾年，隨著公司所有者權益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產能力的影響就不是那么顯著了。這個時候，激烈的競爭增大了廣告決策的難度。因為我們不能預測其他公司會是什么樣的廣告結構，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。再者因為市場老大的存在，當一個新的市場出現(xiàn)的時候，大家都爭著搶著去占領某個市場（當然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費上下功夫了，因為大家并不能保證自己投的廣告一定能占領這個市場。這就需要冒很大的風險了，因為有可能我們花了大價錢卻達不到我們預期的效果。

總的來說，投廣告是一門技術活。要搞清楚公司運營過程中各個因素的權重，明確企業(yè)的經營目標，最重要的是對市場的預測以及對競爭對手的分析。值得一提的是，在做物理沙盤的時候，我們組以很少的廣告費奪得了區(qū)域市場的老大，具體情況下文我將作介紹。

然后再講講選訂單吧。每次選單的時候，不知道其他人是什么感覺，總之我的心臟是跳的超快的?？吹接唵味?、訂單價格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。在選單時，我們主要看總的銷售額和價格，至于具體怎么選則要結合我們當年能生產的產品數(shù)量以及資金周轉情況，當然賬期也是很重要的，因為不到萬不得已，盡量少貼現(xiàn)。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。仔細想想，誰說不是這樣呢。

在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實是生產能力不足，西華大學實驗報告

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我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運氣也是一種實力。

2．實驗過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對或做錯哪些事？帶來什么結果？

在此次ERP實訓中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的CEO和營銷總監(jiān)。首先談談我作為營銷總監(jiān)都做了哪些事情：

1、物理沙盤的時候，我是坐在營運中心的那個位置的，在我們組具體操作時，我負責進行我就近的操作步驟，比如產品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認證，還有更新生產。因為我們組強調的是團結協(xié)作，每個組員都必須各司其職，以保證實驗能夠流暢的進行；

2、作為營運總監(jiān)，我不僅需要對公司的運營情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財務、生產狀況，才能做出正確的決策。所以在操作時，我在頭腦里和書本上都做了非常認真的記錄；

3、怎樣把產品銷售出去是我的職責，所以我需要結合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。具體就是在每結束的時候，首先我要分析出來年我們能生產多少產品并向生產總監(jiān)確認，其次我要向財務總監(jiān)確認我們能有多少的廣告費預算，然后我好根據(jù)市場預測來分析產品在哪個市場的需求多、價格高并作簡單的記錄，最后我會將我分析的結果呈現(xiàn)給我們的CEO并和所以成員一起做出決策；

4、選廣告單的時候基本上都是大家一起做的決定，因為人多力量大，在我一個人做決策的時候可能考慮的不是很全面。

而作為一位CEO，我想說的是高處不勝寒。以前我覺得CEO最輕松了，只需要動動嘴、簽簽字就行了，經過這次親身體驗我才發(fā)覺并不是這樣的。CEO必須保證整個流程的運作，調動所有組員的士氣，每一項決策最后都必須由我來做，這非?？简炍业难酃夂团袛嗔Α０殡S著這些的是巨大的壓力，因為如果我的最終決策會決定整個企業(yè)和所有員工的命運。所有CEO需要有很搞得個人素質和獨到的眼光。

是人都會犯錯，我也不例外。在做物理沙盤的時候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時候就會在估計產量的時候少算或多算產品，雖然大家及時的糾正了我，但這確實是我的失誤；在第二年投廣告的時候，由于我的粗心大意在填廣告單的時候把P1、P2要投的廣告費投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實驗中得到的最深刻的教訓。

在做電子沙盤的時候，也是第二年投廣告我做錯了，當時我們的廣告預算只有53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點讓我們在第三年的時候破產，后面想起來，我們應該貼

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現(xiàn)來多投點廣告費，多接點單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時候，由于我沒有與產品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個產品，后來我們只有多花了20W冤枉錢去轉產，但這完全是不應該出現(xiàn)的。

從這次試驗總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。大部分投廣告都是達到了我預期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場老大，在做電子沙盤時成功的渡過了公司的破產危機。當時我和大家喜悅的心情我想我是永遠都不會忘記的。

3．結合本次實驗，談談您對企業(yè)經營成敗的關鍵因素的看法？

通過本次試驗，我認為決定企業(yè)成敗的關鍵因素有以下幾點：

1、生產能力。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產品和服務來實現(xiàn)。對于制造型企業(yè)來說，生產能力直接決定了一個企業(yè)的規(guī)模。我們組的生產線數(shù)量和結構都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產設備都是很強大的。

2、經營理念與企業(yè)風氣。經營理念直接決定了一個企業(yè)做事、決策的風格。就拿我們七個小組來說，有的公司的目標是市場領導者，那他們的行事風格就會比較大膽一點，而有的公司就把自己放在一個跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會比較保守；企業(yè)風氣是流動在企業(yè)內的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經營活動影響巨大。企業(yè)風氣不是一朝一夕形成的，良好的風氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風氣則使企業(yè)效益每況愈下。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產。

3、收集信息的能力與選擇能力。經營者由于信息質量不同所作的決策有極大的差別，高質量的信息產生好的決策。在我們做實驗的過程中，經常有其他組的同學打著過路的名義行偷窺之事（當然我們組也這樣做過），其實這就是在收集競爭對手的信息，以便于我們做決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。

4、研究開發(fā)能力。在21世紀，企業(yè)生存與發(fā)展關鍵是研究開發(fā)能力。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產品時，我們要考慮產品生產后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價格成本利潤水平、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。在這次實驗中，大部分公司都沒有研發(fā)P4產品，只有一個組研發(fā)出來了，那么P4產品他們就一枝獨秀了。

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5、營銷能力。經營卓越的企業(yè)，都十分重視市場營銷并取得極佳的業(yè)績。營銷管理滲透于企業(yè)供產銷全過程，而不是局限于產品銷售環(huán)節(jié)。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。在ERP實驗中，營銷策略不能與產能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。

6、應變能力。當今時代，政治、經濟、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進入了不確定時代。企業(yè)經營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時做好應對之策，提高應變能力。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產能，我們就拍賣了一個P3產品獲得了40W來支付加工費；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產以避免違約.....。

4．本次模擬實驗，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？

通過這次實訓，我了解了要想經營好一個企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經舉步維艱了，何況真正的市場環(huán)境要比這復雜得多。

通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學到的知識與實踐相結合。如果以后有機會創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實驗會是一個很好的經驗。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習慣，并且總結一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。

雖然這是運營模擬，但我覺得它對我以后的工作、生活都是有指導作用的：凡事都要提前做一個規(guī)劃，不打無準備之仗，等到真正實施的時候就不會那么慌亂，就能最大程度的避免錯誤的發(fā)生；凡事都要細心，細節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會到了，因為現(xiàn)在的一個小的舉措都會對將來產生巨大的影響，試想我們因為我們忽略了某個小細節(jié)而毀了整個全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。顧全大局才能給我們帶來最理想的結果。

ERP是一個團隊合作的實驗，這讓我明白一個人是完成不了所有事情的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。包括在現(xiàn)實生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團隊意識，這也是我們大學生必須具備的素質。如何在一個團隊中找準自己的位置、貢獻自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實訓中我還是有了一個大概的意識。團結就是力量，只有團隊中每一個人都各司其職、各得其所，我們才能達到理想的彼岸！

第四篇：erp沙盤模擬實驗報告

學院

實驗報告

實驗名稱：金蝶企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬

學生姓名：

班級：

學號：

指導教師：

實驗日期：2010年12月20日

一、實驗名稱

金蝶企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬

二、實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動；

（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業(yè)中的綜合應用技巧；

（3）通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

三、實驗內容

在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

四、實驗環(huán)境

金蝶沙盤模擬操作臺

五、實驗過程和結果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭??；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發(fā)與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

因為管理與決策的失誤，次實習的失敗。從第一年到第七年我們的所有者

權益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。

六、總結

我在一周的實習中擔任了生產總監(jiān)的工作。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產總監(jiān)要認真觀察生產線及其一切相關的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結團隊成員。作為主管生產方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對生產線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好生產分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應當把好原材料與現(xiàn)金的關，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導致賬實不符的重大失誤。再次，應當配合市場部的調查，正確的選擇要生產的產品。

其實在這幾天的實習中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經驗。

在投放廣告、選單部分，要注意綜合當年產量、市場預測供求關系、本流動資金狀況、投資預測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。如經營的第1、2年，各項工程、產品生產、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產量不高，可適當調高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。Saphire產品研發(fā)周期長，在為期七年的經營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。區(qū)域、國內市場開發(fā)和ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產線全負荷生產是提高總體利潤的最有效辦法。而我們并沒有做到這一點。對于類似于Bery產品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的Bery產線也是不錯的選擇。

在這次的實習中，我們并不是那么努力、團結、積極，而這直接導致決策方面的失敗和操作方面的混亂。我們采用了多條柔線型生產線、少數(shù)全自動型生產線和區(qū)域、國內市場開發(fā)還有一個個ISO認證投資的模式。此時想要更突出就必

須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。

在這次的實習中最大的遺憾就是財務工作做的不細致。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經過計算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導致最后結賬時少了幾個現(xiàn)金，資產負債表不能平衡。當時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產負債表。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。

這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。不管是企業(yè)經營的原理應用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指導。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗報告

《ERP沙盤模擬實驗》

班級

姓名

學號

實驗時間：2012年3月9日—2012年3月10日

實習組員：總裁（CEO）

財務總監(jiān)

財務助理

營銷總監(jiān)

營銷助理

情報人員等

實驗設備：ERP沙盤模擬實驗設備工具和ERP沙盤模擬對抗學員手冊

實驗目的：在實習和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)在運營過程中的具體模擬操作，讓學生在學校了解具體的操作與運作。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風險和責任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程：

1.分工協(xié)作是最重要的環(huán)節(jié)，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責計算機端口的投資和做賬。

2.各自進行自己的工作對自己所做的負起責任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負責策劃我們開始向銀行貸款和進行公司的融資以及廣告投資然后進行產品的投資和生產線的更換，這樣我們就進行了第一年的公司的運營，而第一年我們公司虧損為4.我們開始改變投資計劃和戰(zhàn)略決策。

3.我們基本上學會了第一年的操作模式和操作規(guī)則，10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結束了前5年的實驗結果要求，結果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。

實驗總結：

1.以模擬實驗為鑒而挖掘對企業(yè)經營的策略。我們最后的失敗得出的經驗和教訓是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。因此我們要認真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業(yè)=自己的強勢和不足以及市場經濟的變化無常，在機會與挑戰(zhàn)面前應該做怎樣的選擇。雖然是一個簡單的模擬同時也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應不變。同時也要看到沙盤實驗的重要性。

2.各司其職，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協(xié)作。提心協(xié)力同舟共濟。為了實驗和良好的心態(tài)去做。把實驗當做真正的商場戰(zhàn)爭。提高警惕。

3.認真的了解游戲規(guī)則，不能忽視游戲規(guī)則。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。

4.重視團隊精神，把握有利機會。我們每個人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強各個人之間的團隊協(xié)作精神。認真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲完成。