第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年7月4日——2009年7月7日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：西南科技大學(xué)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)目的：

這次實(shí)習(xí)旨在從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)崗位的能力。在實(shí)習(xí)過程中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。增強(qiáng)學(xué)生們的專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，和增長一技之長去更好的面對(duì)社會(huì)。使這樣的對(duì)企業(yè)未來風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與決策的模型深入人心！汲取了國內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程。ERP沙盤模擬課程的展開就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

實(shí)驗(yàn)過程與心得：

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃(Enterprise Resource Planning)的意思，ERP是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP更加面向市場(chǎng)、面向經(jīng)營、面向銷售,能夠?qū)κ袌?chǎng)快速響應(yīng),它集成了供應(yīng)鏈管理功能,強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商、制造商與分銷商之間的新的伙伴關(guān)系,并且支持企業(yè)后勤管理。

ERP沙盤模擬是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過學(xué)習(xí)，可以使受訓(xùn)者在以下方面獲益。

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的迷茫、挫折、探索，受訓(xùn)者將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。

2、營銷管理

市場(chǎng)營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬幾年的市場(chǎng)競爭對(duì)抗，受訓(xùn)者將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

我們把采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)一系列問題背后的一系列決策自然地呈現(xiàn)在學(xué)習(xí)者面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)習(xí)者將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財(cái)務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；通過“杜邦模型”解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評(píng)，沙盤模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況使學(xué)員們深刻理解了局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)，學(xué)會(huì)了換位思考。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使受訓(xùn)者真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗(yàn)，受訓(xùn)者可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

通過兩天的學(xué)習(xí)，我的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評(píng)分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識(shí)，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

二、實(shí)驗(yàn)過程及實(shí)際執(zhí)行： 第一年：第一次接觸ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品上。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不夠透徹，我們投入的廣告費(fèi)用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。

第三年：我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時(shí)我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，假如給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

三、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：

通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競爭對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇，因?yàn)闀r(shí)間緊，個(gè)人的失誤，和個(gè)人的力量會(huì)給公司及整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的6，16年我們一定會(huì)有很大的轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，通過實(shí)習(xí)我掌握了專業(yè)知識(shí)的重要性，一個(gè)企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會(huì)給公司未來的發(fā)展注入火力。

實(shí)習(xí)只是個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會(huì)在以后的工作中如魚得水，相信有這樣好的設(shè)備，及師資隊(duì)伍的長春大學(xué)的明天也會(huì)更美好！最后希望帶著夢(mèng)來的學(xué)友們?cè)谝院蟮娜松兄匾曋R(shí)，人生輝煌！謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的老師們！

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

過程及分析：

經(jīng)過5年的電子沙盤運(yùn)營，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來：

3月28日，第一年

今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負(fù)責(zé)的是銷售公司的操作。由于上星期試運(yùn)營的時(shí)候，我錯(cuò)過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤：1.廣告費(fèi)下得太大，造成浪費(fèi)；2.競單的時(shí)候沒有及時(shí)打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷售公司的流動(dòng)資金117，其中有100是長期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個(gè)問題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場(chǎng)P1產(chǎn)品向亞非市場(chǎng)的P2邁進(jìn)，而同時(shí)保持國內(nèi)市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個(gè)公司商量明年在銷售公司能交貨的時(shí)間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。

4月11日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄?，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過由于沒有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯(cuò)，原先約定個(gè)季度能交多少貨都按時(shí)按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場(chǎng)上的訂單全都按步驟完成了。不過在第四季度結(jié)束的時(shí)候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過一年下來，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場(chǎng)的P1沒有出售，自然要爭該市場(chǎng)的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會(huì)很小的歐美市場(chǎng)投放了市場(chǎng)和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場(chǎng)的老大。

4月18日 第三年

由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請(qǐng)緊急融資。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會(huì)較為順利。在今年運(yùn)行的時(shí)候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問題：1.這種做法其實(shí)是相當(dāng)于讓原料公司的工人在前三個(gè)月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會(huì)因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源2.這會(huì)對(duì)對(duì)組裝和銷售公司之后的收購活動(dòng)造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市

場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€(gè)公司對(duì)產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會(huì)造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。

（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略）

4月25日 第四年

今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問題。每年在運(yùn)營前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。比如今年第一季度我沒有考慮運(yùn)費(fèi)在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場(chǎng)發(fā)貨，但是到季末的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢(shì)，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)著急，因?yàn)槲蚁乱患径燃境踹€有集團(tuán)融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險(xiǎn)。其實(shí)類似的預(yù)算問題還有很多。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時(shí)候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計(jì)，而必須當(dāng)時(shí)計(jì)算的情況。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個(gè)單位，但到了現(xiàn)實(shí)就是8,9百萬的數(shù)額。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費(fèi)差個(gè)1,2個(gè)沒什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是1,2白萬的差距。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場(chǎng)第二，所以我們基本上把市場(chǎng)放在歐美市場(chǎng)上。

5月2日 第五年

今天是最后一年的電子沙盤運(yùn)營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。經(jīng)過幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專賣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。所以說人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們?cè)诓僮魃嫌殖霈F(xiàn)了失誤。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點(diǎn)完成3個(gè)季度的工作，我銷售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒有，浪費(fèi)人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無險(xiǎn)地完成了。

心得：

1.銷售公司定戰(zhàn)略，投廣告，從而帶動(dòng)原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。而銷售公司在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一方面一定要在充分研究市場(chǎng)的未來預(yù)測(cè)和其他競爭對(duì)手的銷售策略上進(jìn)行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費(fèi)，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。

2.由上面投廣告時(shí)要協(xié)調(diào)好產(chǎn)能，自然而然要說到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。在定廣告費(fèi)這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個(gè)季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運(yùn)營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時(shí)按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個(gè)季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對(duì)現(xiàn)金流很重要的一點(diǎn)，就是三個(gè)公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊(duì)組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時(shí)候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險(xiǎn)了，差點(diǎn)要緊急融資。

3.對(duì)預(yù)算的計(jì)算和估計(jì)一定要盡量準(zhǔn)確和細(xì)致。當(dāng)然我們做ERP實(shí)驗(yàn)不可能像實(shí)體企業(yè)那樣把每一份費(fèi)用都算的準(zhǔn)確無誤，但是至少要做到兩個(gè)方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準(zhǔn)備，因?yàn)殚L期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會(huì)越難借，所以改什么時(shí)候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時(shí)間，能做得細(xì)一點(diǎn)就算得細(xì)一點(diǎn)，電子沙盤上一個(gè)單位到了現(xiàn)實(shí)中那就是1百萬?。∶磕暝谡竭\(yùn)營前，我們各自的公司都會(huì)大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會(huì)有各種各樣的危險(xiǎn)，很簡單的一個(gè)例子，組裝公司多交一個(gè)貨，我多發(fā)一個(gè)貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計(jì)算真的很難完全在年初的時(shí)候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對(duì)實(shí)體企業(yè)的一個(gè)思考，就是實(shí)體企業(yè)在真正運(yùn)營中，一是對(duì)預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細(xì)節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時(shí)的信息化處理有可能辦到。

4.為了交訂單，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。這種方法確實(shí)能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)很嚴(yán)重的問題：1.原料公司和組裝公司超前操作，這相當(dāng)于是讓這兩個(gè)公司的員工加班加點(diǎn)地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時(shí)候有一點(diǎn)時(shí)間無所事事，這是對(duì)資源和資本的浪費(fèi)，無疑有待考量。而且，在交貨那個(gè)季度，對(duì)銷售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。前幾個(gè)季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當(dāng)多的錢，這放在現(xiàn)實(shí)中都是不合理，甚至是危險(xiǎn)的。其實(shí)，聯(lián)系實(shí)際的這個(gè)原則，應(yīng)該貫穿于整個(gè)電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。

5.在經(jīng)營的過程中，不過遇到什么困難，整個(gè)集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會(huì)有辦法能夠度過難關(guān)的。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費(fèi)卻沒選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?年運(yùn)營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步

最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。我想不管在電子沙盤中還是實(shí)體企業(yè)中，都會(huì)遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時(shí)候，但是無論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。這也是我在整個(gè)電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價(jià)值的一點(diǎn)。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)

驗(yàn)

報(bào)

告（工商管理學(xué)院適用）

課 程 名 稱: ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 課 程 代 碼: 101200009 學(xué)院(直屬系): 工商管理學(xué)院 年級(jí)/專業(yè)/班: 2012級(jí)工商管理2班 學(xué) 生 姓 名: 何玉婷 學(xué) 號(hào): *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績: 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2015 年 12 月

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第D 組

目錄

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

二、使用工具、材料……………………………………………………………………………

三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程）……………………………………………………………

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) ……………………………………………………………………

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第D 組

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 2.ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書 3.ERP沙盤模擬訓(xùn)練教程

三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡要介紹）

（一）物理沙盤的實(shí)驗(yàn)過程

在開始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對(duì)我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（A--G),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場(chǎng)上競爭。每個(gè)小組里面的每個(gè)人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔(dān)任的是營銷主管。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則：

1、每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行；

2、市場(chǎng)開發(fā)、ISO認(rèn)證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；

3、投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書，并且要在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入ISO認(rèn)證的廣告；

4、生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年、正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護(hù)費(fèi)，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)，生產(chǎn)線建成第一年不計(jì)提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第D 組

舊額不一；

5、變賣生產(chǎn)線時(shí)，只收入殘值，剩余的價(jià)值計(jì)入其他費(fèi)用；

6、貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。上年所有者權(quán)益低于5M不能申請(qǐng)任何貸款；

7、貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費(fèi)用；

8、在下原料訂單時(shí)要注意原料的提前期。

之后老師帶著我們做了一下初始年的運(yùn)營，讓我們進(jìn)一步的了解了實(shí)訓(xùn)過程。熟悉過后大家就開始了正式的實(shí)訓(xùn)，下面是對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)過程記錄：

第一年：CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。我們決定在本年購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；研發(fā)P2、P3產(chǎn)品；開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，投資ISO9000、ISO14000。第一季度初我們投入了4M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了3個(gè)P1銷售額為14M的訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有37M,更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付1M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費(fèi)1M,開拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資支出5M.第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)15M,季末現(xiàn)金為22M；第二季度更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)11M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原料訂單一個(gè)R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，P2產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)8M，期末現(xiàn)金3M；第四季度更新應(yīng)收款收入14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息4M，申請(qǐng)長期貸款獲20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊4M，現(xiàn)金收入合計(jì)34M，現(xiàn)金支出合計(jì)11M，期末現(xiàn)金26M.第一我們公司綜合費(fèi)用為24M,銷售收入14M，所有者權(quán)益為42M，虧損24M.第二年：年初我們公司投入了10M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為

3、銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

1、銷售額為4M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

4、銷售額為25M的P2產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請(qǐng)短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入4M，支付行政管理費(fèi)1M,開拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資支出4M.第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)14M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息6M，申請(qǐng)長期貸款20M.支付

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第D 組

設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金支出合計(jì)20M，期末現(xiàn)金23M.第二我們公司綜合費(fèi)用為23M,銷售收入44M，所有者權(quán)益為34M，虧損8M.第三年：年初我們公司投入了5M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為

3、銷售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

4、銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為

2、銷售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有18M,還本付息短期貸款支出11M，更新原料訂單支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付4M,更新應(yīng)收款收入15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開始下一批生產(chǎn)支付1M，更新應(yīng)收款收入28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長期貸款20M,申請(qǐng)長期貸款20M.支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，開拓市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計(jì)52M，現(xiàn)金支出合計(jì)63M，期末現(xiàn)金37M.第三我們公司綜合費(fèi)用為20M,銷售收入58M，所有者權(quán)益為34M，盈虧相抵。

第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

3、銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場(chǎng)接到了數(shù)量為

1、銷售額為5M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

4、銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為

1、銷售額為9M的P2產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為

3、銷售額為24M的P3產(chǎn)品訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有29M,更新原料訂單支付11M，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付4M,支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)21M,季末現(xiàn)金為8M；第二季度更新原料訂單支付5M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款9M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得7M，現(xiàn)金收入合計(jì)16M，現(xiàn)金支出合計(jì)13M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原材料訂單支出3M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付1M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)10M，期末現(xiàn)金4M；第四季度更新原料訂單支付9M,投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入67M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得31M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)6M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金收入合計(jì)98M，現(xiàn)金支出合計(jì)60M，期末現(xiàn)金43M.第四我們公司綜合費(fèi)用為23M,銷售收入83M，所有者權(quán)益為44M，盈利10。

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第五年：年初我們公司投入11M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，7個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，8個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)131M。第一季度初我們的現(xiàn)金有32M,申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付16M，投資4條手工生產(chǎn)線支付20M，更新半自動(dòng)生產(chǎn)線支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款23M，支付行政管理費(fèi)1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)43M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)48M,季末現(xiàn)金為27M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)9M，期末現(xiàn)金18M；第三季度申請(qǐng)短期貸款獲得10M，更新原材料訂單支出13M，開始下一批生產(chǎn)支付5M，支付行政管理費(fèi)1M,貼現(xiàn)獲得14M，現(xiàn)金支出合計(jì)19M，期末現(xiàn)金23M；第四季度更新原料訂單支付16M,開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款收入39M，支付行政管理費(fèi)1M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,申請(qǐng)長期貸款20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)10M，計(jì)提折舊6M，現(xiàn)金收入合計(jì)90M，現(xiàn)金支出合計(jì)72M，期末現(xiàn)金41M.第五我們公司綜合費(fèi)用為35M,銷售收入131M，所有者權(quán)益為65M，盈利21M。

第六年：年初我們公司投入14M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，6個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，9個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)143M。第一季度初我們的現(xiàn)金有27M,還本付息短期貸款21M，申請(qǐng)短期貸款60M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產(chǎn)支付3M,更新應(yīng)收款15M，支付行政管理費(fèi)1M,購買大廠房支出40M，第一季度現(xiàn)金收入合計(jì)75M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)73M,季末現(xiàn)金為29M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收賬款獲得35M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金收入合計(jì)35M，現(xiàn)金支出合計(jì)8M，期末現(xiàn)金56M；第三季度還本付息短期貸款支出11M，更新原材料訂單支出6M，開始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)20M，期末現(xiàn)金36M；第四季度更新應(yīng)收款收入28M，支付行政管理費(fèi)1M，貼現(xiàn)獲得14M，歸還長期貸款30M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)10M，支付租金3M，購買小廠房支出30M，計(jì)提折舊9M，現(xiàn)金收入合計(jì)42M，現(xiàn)金支出合計(jì)74M，期末現(xiàn)金4M.第五我們公司綜合費(fèi)用為33M,銷售收入143M，所有者權(quán)益為87M，盈利22M。

（二）電子沙盤的實(shí)驗(yàn)過程

電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。譬如：

1、電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對(duì)過程做詳實(shí)的記錄。尤其是下原料訂單的時(shí)候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實(shí)驗(yàn)增大了難度；

2、電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。兩者的基本貸款單位、貸款的時(shí)間點(diǎn)是不同的，租金、利息等費(fèi)用的交納時(shí)間也是不一樣的；

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3、電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購避免違約，物理沙盤就只能交違約金了；

4、電子沙盤不能夠重做。之前在做物理沙盤的時(shí)候，我們組做錯(cuò)了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。而在做電子沙盤的時(shí)候，事前沒有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。雖然每個(gè)組有一次還原的機(jī)會(huì)，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。

在正式開始操作之前，老師抽出了一個(gè)上午的時(shí)間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個(gè)組試運(yùn)營兩年，很不幸在第二年的時(shí)候我們的現(xiàn)金流就斷了。這個(gè)教訓(xùn)讓我們?cè)谡降膶?shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。

電子沙盤需要我們一切從零開始，第一年的時(shí)候我們只有股東資本600W，我們沒有廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場(chǎng)、認(rèn)證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借600W的5年長貸、400W的4年長貸、200W的3年長貸。如果購買一個(gè)大廠房需要花費(fèi)400W,顯然這對(duì)目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個(gè)大廠房。至于生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與我們企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，再者，我們就是為了建生產(chǎn)線才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動(dòng)和兩條柔性生產(chǎn)線。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場(chǎng)之前，我們仔細(xì)分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，發(fā)現(xiàn)P4產(chǎn)品的毛利并沒有比P3產(chǎn)品高，且生產(chǎn)P4產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時(shí)不開發(fā)P4產(chǎn)品。市場(chǎng)預(yù)測(cè)表還讓讓我們了解到國際市場(chǎng)相對(duì)于其他幾個(gè)市場(chǎng)來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因?yàn)镽3、R4原料的提前期，我們?cè)诘谝淮蜗略嫌唵蔚臅r(shí)候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了。第一年我們的綜合費(fèi)用是260W，虧損了260W。

第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P2、P3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利280W。本年綜合費(fèi)用233W，虧損73W。第三年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P1、P2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P2投了11W，在國內(nèi)市場(chǎng)給 P2投了18W?？偣踩〉昧?20W的銷售收入，毛利440W。本年綜合費(fèi)用197W，虧損41W。第四年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2產(chǎn)品分別投了30W、55W、18W的廣告、在國內(nèi)市場(chǎng)給P2投了10W?？偣踩〉昧?470W的銷售收入，毛利850W。本年綜合費(fèi)用265W，盈利287W。第五年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P1、P3分別投了19W、34W，在亞洲市場(chǎng)給 P3投了18W?？偣踩〉昧?130W的銷售收入，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

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毛利660W。本年綜合費(fèi)用235W，盈利95W。第六年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2、P3產(chǎn)品分別投了16W、19W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P1投了15W、在國內(nèi)市場(chǎng)給 P1投了16W、在亞洲市場(chǎng)給P2、P3分別投了19W、35W，總共取得了1290W的銷售收入，毛利710W。本年綜合費(fèi)用220W，盈利105W。

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)

1．本次實(shí)驗(yàn)過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？

從此次實(shí)訓(xùn)整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了。因?yàn)樵谖锢砩潮P和電子沙盤中我都擔(dān)任了營銷總監(jiān)的職位。

首先說說投廣告吧，剛開始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個(gè)因素都會(huì)影響投廣告的決策。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢(shì)了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。長此以往，我相信對(duì)我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時(shí)候我們就會(huì)考慮少投點(diǎn)廣告，但這也是無奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會(huì)被賤賣，利潤空間太小了。

到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。這個(gè)時(shí)候，激烈的競爭增大了廣告決策的難度。因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測(cè)其他公司會(huì)是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會(huì)覺得大家都是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對(duì)手。再者因?yàn)槭袌?chǎng)老大的存在，當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)的時(shí)候，大家都爭著搶著去占領(lǐng)某個(gè)市場(chǎng)（當(dāng)然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費(fèi)上下功夫了，因?yàn)榇蠹也⒉荒鼙ＷC自己投的廣告一定能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。這就需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)橛锌赡芪覀兓舜髢r(jià)錢卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果。

總的來說，投廣告是一門技術(shù)活。要搞清楚公司運(yùn)營過程中各個(gè)因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)以及對(duì)競爭對(duì)手的分析。值得一提的是，在做物理沙盤的時(shí)候，我們組以很少的廣告費(fèi)奪得了區(qū)域市場(chǎng)的老大，具體情況下文我將作介紹。

然后再講講選訂單吧。每次選單的時(shí)候，不知道其他人是什么感覺，總之我的心臟是跳的超快的。看到訂單多、訂單價(jià)格高的話就非常激動(dòng)，如果被別人選走了的話又很失望。在選單時(shí)，我們主要看總的銷售額和價(jià)格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當(dāng)年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當(dāng)然賬期也是很重要的，因?yàn)椴坏饺f不得已，盡量少貼現(xiàn)。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。仔細(xì)想想，誰說不是這樣呢。

在第二年選單的時(shí)候，由于其他組都在本地市場(chǎng)選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

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我們居然在區(qū)域市場(chǎng)選到了一個(gè)比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場(chǎng)老大的地位，雖然這看似是一個(gè)偶然，但我覺得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。

2．實(shí)驗(yàn)過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對(duì)或做錯(cuò)哪些事？帶來什么結(jié)果？

在此次ERP實(shí)訓(xùn)中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的CEO和營銷總監(jiān)。首先談?wù)勎易鳛闋I銷總監(jiān)都做了哪些事情：

1、物理沙盤的時(shí)候，我是坐在營運(yùn)中心的那個(gè)位置的，在我們組具體操作時(shí)，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兘M強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，每個(gè)組員都必須各司其職，以保證實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛄鲿车倪M(jìn)行；

2、作為營運(yùn)總監(jiān)，我不僅需要對(duì)公司的運(yùn)營情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。所以在操作時(shí)，我在頭腦里和書本上都做了非常認(rèn)真的記錄；

3、怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。具體就是在每結(jié)束的時(shí)候，首先我要分析出來年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認(rèn)，其次我要向財(cái)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)我們能有多少的廣告費(fèi)預(yù)算，然后我好根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來分析產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的需求多、價(jià)格高并作簡單的記錄，最后我會(huì)將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的CEO并和所以成員一起做出決策；

4、選廣告單的時(shí)候基本上都是大家一起做的決定，因?yàn)槿硕嗔α看?，在我一個(gè)人做決策的時(shí)候可能考慮的不是很全面。

而作為一位CEO，我想說的是高處不勝寒。以前我覺得CEO最輕松了，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過這次親身體驗(yàn)我才發(fā)覺并不是這樣的。CEO必須保證整個(gè)流程的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)所有組員的士氣，每一項(xiàng)決策最后都必須由我來做，這非?？简?yàn)我的眼光和判斷力。伴隨著這些的是巨大的壓力，因?yàn)槿绻业淖罱K決策會(huì)決定整個(gè)企業(yè)和所有員工的命運(yùn)。所有CEO需要有很搞得個(gè)人素質(zhì)和獨(dú)到的眼光。

是人都會(huì)犯錯(cuò)，我也不例外。在做物理沙盤的時(shí)候，前期由于我對(duì)規(guī)則的不熟悉，有時(shí)候就會(huì)在估計(jì)產(chǎn)量的時(shí)候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時(shí)的糾正了我，但這確實(shí)是我的失誤；在第二年投廣告的時(shí)候，由于我的粗心大意在填廣告單的時(shí)候把P1、P2要投的廣告費(fèi)投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場(chǎng)老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢(shì)拿下市場(chǎng)老大的，在這時(shí)我在這次實(shí)驗(yàn)中得到的最深刻的教訓(xùn)。

在做電子沙盤的時(shí)候，也是第二年投廣告我做錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)我們的廣告預(yù)算只有53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點(diǎn)讓我們?cè)诘谌甑臅r(shí)候破產(chǎn)，后面想起來，我們應(yīng)該貼

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現(xiàn)來多投點(diǎn)廣告費(fèi)，多接點(diǎn)單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時(shí)候，由于我沒有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個(gè)產(chǎn)品，后來我們只有多花了20W冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。

從這次試驗(yàn)總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。大部分投廣告都是達(dá)到了我預(yù)期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場(chǎng)老大，在做電子沙盤時(shí)成功的渡過了公司的破產(chǎn)危機(jī)。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。

3．結(jié)合本次實(shí)驗(yàn)，談?wù)勀鷮?duì)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素的看法？

通過本次試驗(yàn)，我認(rèn)為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點(diǎn)：

1、生產(chǎn)能力。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。對(duì)于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)能力直接決定了一個(gè)企業(yè)的規(guī)模。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強(qiáng)大的。

2、經(jīng)營理念與企業(yè)風(fēng)氣。經(jīng)營理念直接決定了一個(gè)企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。就拿我們七個(gè)小組來說，有的公司的目標(biāo)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會(huì)比較大膽一點(diǎn)，而有的公司就把自己放在一個(gè)跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會(huì)比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動(dòng)在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識(shí)。它如同空氣和水那樣重要，對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)影響巨大。企業(yè)風(fēng)氣不是一朝一夕形成的，良好的風(fēng)氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風(fēng)氣則使企業(yè)效益每況愈下。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個(gè)成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。

3、收集信息的能力與選擇能力。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在我們做實(shí)驗(yàn)的過程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過路的名義行偷窺之事（當(dāng)然我們組也這樣做過），其實(shí)這就是在收集競爭對(duì)手的信息，以便于我們做決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對(duì)一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。

4、研究開發(fā)能力。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運(yùn)，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項(xiàng)目，明確研發(fā)方向。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場(chǎng)規(guī)模的大小、市場(chǎng)占有率、價(jià)格成本利潤水平、對(duì)其它部門波及效果、投資回收期、該項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個(gè)項(xiàng)目等。在這次實(shí)驗(yàn)中，大部分公司都沒有研發(fā)P4產(chǎn)品，只有一個(gè)組研發(fā)出來了，那么P4產(chǎn)品他們就一枝獨(dú)秀了。

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第D 組

5、營銷能力。經(jīng)營卓越的企業(yè)，都十分重視市場(chǎng)營銷并取得極佳的業(yè)績。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。在ERP實(shí)驗(yàn)中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。

6、應(yīng)變能力。當(dāng)今時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時(shí)代。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢(shì)的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)之策，提高應(yīng)變能力。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個(gè)P3產(chǎn)品獲得了40W來支付加工費(fèi)；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約.....。

4．本次模擬實(shí)驗(yàn)，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？

通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場(chǎng)環(huán)境要比這復(fù)雜得多。

通過分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。如果以后有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實(shí)驗(yàn)會(huì)是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。

雖然這是運(yùn)營模擬，但我覺得它對(duì)我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個(gè)規(guī)劃，不打無準(zhǔn)備之仗，等到真正實(shí)施的時(shí)候就不會(huì)那么慌亂，就能最大程度的避免錯(cuò)誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會(huì)到了，因?yàn)楝F(xiàn)在的一個(gè)小的舉措都會(huì)對(duì)將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因?yàn)槲覀兒雎粤四硞€(gè)小細(xì)節(jié)而毀了整個(gè)全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時(shí)要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。顧全大局才能給我們帶來最理想的結(jié)果。

ERP是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，這讓我明白一個(gè)人是完成不了所有事情的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。包括在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。如何在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻(xiàn)自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實(shí)訓(xùn)中我還是有了一個(gè)大概的意識(shí)。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！

第四篇：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬

學(xué)生姓名：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)教師：

實(shí)驗(yàn)日期：2010年12月20日

一、實(shí)驗(yàn)名稱

金蝶企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng)；

（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；

（3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境

金蝶沙盤模擬操作臺(tái)

五、實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個(gè)方面的約定：

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭?。唬?）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

因?yàn)楣芾砼c決策的失誤，次實(shí)習(xí)的失敗。從第一年到第七年我們的所有者

權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負(fù)，最多達(dá)到你負(fù)二十多。

六、總結(jié)

我在一周的實(shí)習(xí)中擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認(rèn)真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)生產(chǎn)線的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時(shí)候需要資金什么時(shí)候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對(duì)而導(dǎo)致賬實(shí)不符的重大失誤。再次，應(yīng)當(dāng)配合市場(chǎng)部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

其實(shí)在這幾天的實(shí)習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。

在投放廣告、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、其他組信息等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營的第1、2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開發(fā)。區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會(huì)很大。因此市場(chǎng)投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們并沒有做到這一點(diǎn)。對(duì)于類似于Bery產(chǎn)品在市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的Bery產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。

在這次的實(shí)習(xí)中，我們并不是那么努力、團(tuán)結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動(dòng)型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)還有一個(gè)個(gè)ISO認(rèn)證投資的模式。此時(shí)想要更突出就必

須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時(shí)機(jī)，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。實(shí)際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報(bào)。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。

在這次的實(shí)習(xí)中最大的遺憾就是財(cái)務(wù)工作做的不細(xì)致。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計(jì)算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯(cuò)成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時(shí)少了幾個(gè)現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債表不能平衡。當(dāng)時(shí)我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛X得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負(fù)債表。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。

這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實(shí)習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝高老師的耐心與專業(yè)指導(dǎo)。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》

班級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2012年3月9日—2012年3月10日

實(shí)習(xí)組員：總裁（CEO）

財(cái)務(wù)總監(jiān)

財(cái)務(wù)助理

營銷總監(jiān)

營銷助理

情報(bào)人員等

實(shí)驗(yàn)設(shè)備：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具和ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模涸趯?shí)習(xí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解企業(yè)在運(yùn)營過程中的具體模擬操作，讓學(xué)生在學(xué)校了解具體的操作與運(yùn)作。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對(duì)抗，在風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任并存的情況下體會(huì)企業(yè)的商道，而簡單的通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)來解決！實(shí)驗(yàn)過程：

1.分工協(xié)作是最重要的環(huán)節(jié)，我們E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負(fù)責(zé)商業(yè)情報(bào)的搜集和張寒星為財(cái)務(wù)總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)端口的投資和做賬。

2.各自進(jìn)行自己的工作對(duì)自己所做的負(fù)起責(zé)任，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負(fù)責(zé)策劃我們開始向銀行貸款和進(jìn)行公司的融資以及廣告投資然后進(jìn)行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進(jìn)行了第一年的公司的運(yùn)營，而第一年我們公司虧損為4.我們開始改變投資計(jì)劃和戰(zhàn)略決策。

3.我們基本上學(xué)會(huì)了第一年的操作模式和操作規(guī)則，10日上午開始我們開始第二年的投資和運(yùn)作，直到下午我們結(jié)束了前5年的實(shí)驗(yàn)結(jié)果要求，結(jié)果是我們D組最后由于各方面的因素而失敗。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

1.以模擬實(shí)驗(yàn)為鑒而挖掘?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營的策略。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個(gè)決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個(gè)決策都能影響到企業(yè)的下一步的發(fā)展。因此我們要認(rèn)真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。分析企業(yè)=自己的強(qiáng)勢(shì)和不足以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化無常，在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)面前應(yīng)該做怎樣的選擇。雖然是一個(gè)簡單的模擬同時(shí)也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應(yīng)不變。同時(shí)也要看到沙盤實(shí)驗(yàn)的重要性。

2.各司其職，做好自己的本職工作同時(shí)加強(qiáng)各個(gè)方面的協(xié)作。提心協(xié)力同舟共濟(jì)。為了實(shí)驗(yàn)和良好的心態(tài)去做。把實(shí)驗(yàn)當(dāng)做真正的商場(chǎng)戰(zhàn)爭。提高警惕。

3.認(rèn)真的了解游戲規(guī)則，不能忽視游戲規(guī)則。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運(yùn)營，我們也面臨的是失敗的邊緣，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。

4.重視團(tuán)隊(duì)精神，把握有利機(jī)會(huì)。我們每個(gè)人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強(qiáng)各個(gè)人之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。認(rèn)真的把握游戲的機(jī)會(huì)和充分的利用有效機(jī)會(huì)把游戲完成。