第一篇：代理商申請(qǐng)報(bào)告

編號(hào)

產(chǎn)品代理資格申請(qǐng)表

（此表由申請(qǐng)代理授權(quán)的公司填寫(xiě)）

請(qǐng)貴公司在填寫(xiě)此表之前與我公司相關(guān)市場(chǎng)人員深入溝通，確保對(duì)我公司系列產(chǎn)品的渠道政策有深入的理解和認(rèn)可，并愿意加入我公司產(chǎn)品渠道體系；同時(shí)保證所提供資料屬實(shí)。

一、公司基本情況表（每項(xiàng)信息請(qǐng)?zhí)顚?xiě)完整）

申請(qǐng)公司： 法人簽字： 公司蓋章： 申請(qǐng)日期：篇二：代理申請(qǐng)報(bào)告

代理申請(qǐng)報(bào)告

一：輝縣市基本概況

輝縣市占地2007平方公里，居住人口98萬(wàn)人?？h鎮(zhèn)20個(gè)，街道城區(qū)辦事處2個(gè)。2014年，全市全年gdp完成303.3億元，繼續(xù)保持新鄉(xiāng)市的龍頭地位。輝縣市車(chē)輛保有量以及近幾年的車(chē)輛上牌量均為我市最多。輝縣市旅游業(yè)、工業(yè)發(fā)達(dá)，人均收入高車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。二：車(chē)輛信息

輝縣市車(chē)輛保有量為15萬(wàn)臺(tái)，2014年輝縣市全年上牌量1萬(wàn)8千臺(tái)。二手車(chē)過(guò)戶1萬(wàn)1千臺(tái)，分期車(chē)輛6千臺(tái)。

三：公司簡(jiǎn)介

我司單位名稱(chēng)為：輝縣市新天地汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司。地址：輝縣汽車(chē)城。展廳面積1500平方米的汽車(chē)超市，展示10多個(gè)品牌。公司主要經(jīng)營(yíng)新車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)置換、車(chē)輛金融分期、車(chē)輛加裝改裝、車(chē)輛精品銷(xiāo)售。每月銷(xiāo)售量在100臺(tái)以上，成立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，科室編制齊全。汽車(chē)金融分期是我司的強(qiáng)項(xiàng)。我司長(zhǎng)期做汽車(chē)金融業(yè)務(wù)和周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商建立密切的合作關(guān)系，并且與市車(chē)管所建立良好的密切的合作關(guān)系。我司的經(jīng)營(yíng)宗旨是要共同做好汽車(chē)金融分期創(chuàng)造利益更大化。

望能和貴公司建立合作關(guān)系

申請(qǐng)公司：輝縣市新天地汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 2015年4月29日篇三：代理申請(qǐng)書(shū)

代理合作申請(qǐng)書(shū)

尊敬的閣下您好：

感謝您對(duì)婦樂(lè)多多系列產(chǎn)品的關(guān)注，凡有意代理經(jīng)銷(xiāo)公司黃金七福鍋和十全鍋的客戶，請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)下列內(nèi)容，以便我公司分析審議：

二、意向代理情況： 1.意向代理級(jí)別：省會(huì)城市□，市級(jí)□，縣級(jí)□；城市名稱(chēng)：___(在要做的級(jí)別后□內(nèi)打√)2.意向投入資金：首期：a、10-20萬(wàn)□；b、20-50萬(wàn)□；c、50萬(wàn)以上□，后期：___萬(wàn)元；

3.準(zhǔn)備簽約時(shí)間：____年__月__日； 4.預(yù)計(jì)購(gòu)銷(xiāo)貨量首次購(gòu)銷(xiāo)量：5萬(wàn)□；10萬(wàn)□；10萬(wàn)以上□；其他___萬(wàn),全年購(gòu)銷(xiāo)量：___。

三、其他情況：

1.個(gè)人有無(wú)店面？無(wú)□，有□：店名______________ 經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品_____________； 2.有無(wú)從事過(guò)商業(yè)活動(dòng)？無(wú)□，有□：活動(dòng)內(nèi)容___________________________； 3.有無(wú)代理過(guò)其他產(chǎn)品？無(wú)□，有□：代理產(chǎn)品___________________________； 4.當(dāng)?shù)赜袩o(wú)同類(lèi)產(chǎn)品？無(wú)□，有□：品牌__________廠名_______包裝_______價(jià)格________；

5.主要銷(xiāo)售計(jì)劃和措施：_____________________________________________ 6.對(duì)公司和產(chǎn)品的希望或擔(dān)心：

①________________________________________________________________；

②________________________________________________________________； ※ 投資目的：

a、賺取利潤(rùn)□；b、獲得發(fā)展□；c、賺取利潤(rùn)，提升經(jīng)營(yíng)管理效率，獲得戰(zhàn)略發(fā)展□； ※ 投資形式：

a、轉(zhuǎn)行□；b、初次創(chuàng)業(yè)□；c、在原有項(xiàng)目基礎(chǔ)上增加新項(xiàng)目□；

※ 現(xiàn)有資產(chǎn)總額：

a、1-5萬(wàn)□；b、5-10萬(wàn)□；c、10-50萬(wàn)□；d、50萬(wàn)以上□；

※ 預(yù)期回報(bào)時(shí)間：

a、3個(gè)月□；b、6個(gè)月□；c、7-12個(gè)月□；

※ 預(yù)期回報(bào)金額： a、5-10萬(wàn)/年□；b、10-50萬(wàn)/年□；c、51-100萬(wàn)/年□；d、100萬(wàn)以上/年□； ※ 現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人數(shù)：

a、5-10人□；b、11-30人□；c、31人以上□；d、暫無(wú)團(tuán)隊(duì)□。

四、申請(qǐng)理由簡(jiǎn)述：________________________________________________ _________________________________________________________________。

五、聯(lián)系您的商務(wù)經(jīng)理是哪位：________是否記得他的辦公電話：___________

六、請(qǐng)您對(duì)他(她)的服務(wù)做個(gè)評(píng)價(jià)：

1、一般□

2、很好□

3、很細(xì)心□

4、非常好□ 地址:蘇州市高新區(qū)獅山路35號(hào)金河國(guó)際大廈八層 電話0512-82280147傳真：0512-82288355篇四：產(chǎn)品代理申請(qǐng)書(shū)

香港xxxx藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

產(chǎn)品代理申請(qǐng)書(shū)

一、代理區(qū)域名稱(chēng)：

二、代理區(qū)域情況概述：。

三、公司/個(gè)人情況：

聯(lián)系人：

手

機(jī)：

固定電話：

傳真： 聯(lián)系地址： 郵編： 網(wǎng)址： e-mail:

三、本區(qū)域今年投標(biāo)情況：省級(jí)投標(biāo)何時(shí)開(kāi)始 年 月 日；市級(jí)投標(biāo) 年 月 日

四、是否有投標(biāo)經(jīng)歷：有（）無(wú)（）； 中標(biāo)率：高（）中（）低（）；

五、你選擇的品種填在下列表格內(nèi)： 1 預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量： 件

簡(jiǎn)述一下您的市場(chǎng)推廣計(jì)劃：（可就此項(xiàng)工作特別闡述）2 您對(duì)本公司的建議及要求： 3 本公司產(chǎn)品在您所代理區(qū)域的市場(chǎng)潛力： 4 投表方式：

1、請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)后（單位請(qǐng)蓋章）將此表傳真至0791-835xxxx 835xxxx或發(fā)電子郵件

2、請(qǐng)附藥品經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其他相關(guān)證照的復(fù)印件和法定代表人

身份證復(fù)印件，非企業(yè)人士（自然人）請(qǐng)?zhí)峁┍救松矸葑C復(fù)印件。

香港xxxx藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 江西xxxx藥業(yè)有限公司 5 篇五：代理商資格申請(qǐng)表

代理商資格申請(qǐng)表

***********有限公司：

本公司___________________________愿遵守貴公司的代理商管理制度，申請(qǐng)成為貴公司的系統(tǒng)設(shè)備代理商，申請(qǐng)的代理商類(lèi)別為：

（）產(chǎn)品代理商，代理產(chǎn)品為_(kāi)_______________________________，代理區(qū)域和行業(yè)為_(kāi)_________________________________；

（）項(xiàng)目代理商，項(xiàng)目名稱(chēng)或項(xiàng)目行業(yè)為_(kāi)____________________________。

申請(qǐng)合作時(shí)間：_____年___月___日至_____年___月___日。

申請(qǐng)公司名稱(chēng)（蓋章）：

法人代表（簽字）：

申請(qǐng)日期： ut銷(xiāo)售（簽字）：

填表需知：

一.ut斯達(dá)康專(zhuān)網(wǎng)代理商基本條件

1、具有獨(dú)立法人資格、良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)；

2、從事通信行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、集成、施工的公司，有良好的同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶關(guān)系；

3、與*********員工不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，或該關(guān)聯(lián)關(guān)系不足以導(dǎo)致雙方交易活動(dòng)中的利益沖

突；

4、遵守美國(guó)反海外腐敗法和中國(guó)反腐敗的相關(guān)法律，確保不為了任何商業(yè)目的，直接或間

接的賄賂本公司員工和政府官員等。

二、代理商的申請(qǐng)程序

1、提交本表和《代理商信息披露表》；

2、提供相關(guān)證明文件：包括公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件、稅務(wù)登記證副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件等；

3、*********公司資格審查；

4、代理商簽署《************廉潔承諾書(shū)》；

5、產(chǎn)品代理商需簽署《系統(tǒng)設(shè)備代理協(xié)議書(shū)》、項(xiàng)目代理發(fā)放《代理授權(quán)書(shū)》或根據(jù)實(shí)際需要簽訂《項(xiàng)目代理協(xié)議書(shū)》。

第二篇：代理商合同范本

代理商合同范本

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方xxx系列產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售事宜，達(dá)成以下協(xié)議。雙方均確認(rèn)已閱讀過(guò)該協(xié)議，并理解和同意其中的條款和條件;該協(xié)議的簽訂，將取代雙方口頭和書(shū)面對(duì)乙方代理銷(xiāo)售xxx產(chǎn)品進(jìn)行的所有交流。

一、協(xié)議有效期間、履行地點(diǎn)及代理準(zhǔn)入?yún)^(qū)域

1.本協(xié)議自雙方簽署后正式生效，有效期間自_______年______月______日至_______年______月______日。

2.甲、乙任一方如無(wú)意續(xù)約，于協(xié)議到期_________日前，以書(shū)面方式通知另一方。

3.甲、乙雙方如無(wú)終止協(xié)議表示，則本協(xié)議自動(dòng)續(xù)約一年。

4.指定代理準(zhǔn)入?yún)^(qū)域：______________________________.二、代理銷(xiāo)售的原則1.乙方必須是獨(dú)立的法人實(shí)體或銷(xiāo)售實(shí)體。

2.乙方注冊(cè)經(jīng)營(yíng)范圍項(xiàng)目中，必須包含與代理銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)之項(xiàng)目。

3.甲方向乙方提供xxx各系列產(chǎn)品和xxx通訊落地平臺(tái)服務(wù)，如有新產(chǎn)品本合同仍然有效。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利及義務(wù)

1.對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)有咨詢(xún)、調(diào)查權(quán)。

2.甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品的合格及市場(chǎng)的可銷(xiāo)售性：即產(chǎn)品合格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3.乙方在行業(yè)選型、大客戶攻關(guān)時(shí)，甲方給予技術(shù)和規(guī)劃方案的支持。

4.甲方向乙方提供的售后服務(wù)保證：免費(fèi)保修期為一年;一年后的修理需客戶(或乙方)支付運(yùn)費(fèi)及更換零件費(fèi);一年內(nèi)需送甲方維修的，甲方提供替代設(shè)備，甲方對(duì)此造成的損失免責(zé)。

5.甲方根據(jù)乙方的需要，向乙方提供技術(shù)支持，包括免費(fèi)代培技術(shù)，技術(shù)咨詢(xún)，xxx語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品資料、銷(xiāo)售方案以及大客戶攻關(guān)等支持，大客戶攻關(guān)支持乙方負(fù)責(zé)費(fèi)用。

6.甲方有義務(wù)為乙方的終端用戶提供話費(fèi)清單(在乙方有要求時(shí))。提供話費(fèi)清單的方式有：web網(wǎng)頁(yè)查詢(xún);電子文檔郵件發(fā)送。

(二)乙方權(quán)利和義務(wù)

1.國(guó)內(nèi)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2.對(duì)甲方違反本合同的行為，可以追究甲方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。

六、市場(chǎng)管理

1.甲方不實(shí)行獨(dú)家代理制度，但對(duì)乙方現(xiàn)有用戶或即將開(kāi)發(fā)的用戶給予保護(hù)。

2.乙方進(jìn)入________________以外的地區(qū)銷(xiāo)售前須告知甲方，以便備案。

七、內(nèi)容免責(zé)

1.任一方及其所發(fā)展的次級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、用戶，不得使用xxx語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品傳送危害***、違***法令、防礙公共秩序及善良風(fēng)俗的內(nèi)容;如有違反，應(yīng)自負(fù)法律責(zé)任。

2.任一方及其所發(fā)展的次級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、用戶，使用xxx語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品，如有誹謗、侵權(quán)等事件，其責(zé)任與產(chǎn)生的結(jié)果需自行負(fù)責(zé)，與另一方無(wú)涉。

八、不可抗力

1.因不可抗力因素，包括天災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有無(wú)法控制的事件，致使任一方無(wú)法履行本協(xié)議條款時(shí)，該方不負(fù)任何責(zé)任。

2.信產(chǎn)部、電信管理局、六大運(yùn)營(yíng)商的法規(guī)和政策及網(wǎng)絡(luò)因素為不可抗力。

九、本協(xié)議的終止

1.按照雙方要求終止協(xié)議。

2.任一方如違反本協(xié)議條款，或嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律，或嚴(yán)重?fù)p害對(duì)方的利益時(shí)，受損方有權(quán)單方終止本協(xié)議，并要求對(duì)方賠償經(jīng)濟(jì)損失。

十、本合同一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份，具同等法律效力。

十一、如有未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商以書(shū)面補(bǔ)充合同附上，同具有法律效力。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________ 負(fù)責(zé)人(簽字)：______負(fù)責(zé)人(簽字)：______

地址：________________地址：________________

聯(lián)系人：______________聯(lián)系人：______________

電話：________________電話：________________

________年____月____日________年____月____日

第三篇：代理商管理辦法

XX有限公司代理商管理辦法（暫行）

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)XX有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）產(chǎn)品代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保公司目標(biāo)任務(wù)的完成，特制訂本管理辦法。

第二條 本辦法規(guī)定了公司代理商管理的相關(guān)事項(xiàng)，各有關(guān)單位應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。

第二章 代理商的條件

第三條 代理商是指按照公司管理規(guī)定，代理公司高壓膠管等橡膠產(chǎn)品在所轄地市場(chǎng)推廣、開(kāi)發(fā)、管理、服務(wù)的交易商。

一、代理商應(yīng)具備的條件：

1、具有獨(dú)立的法人資格，并有對(duì)本公司產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，能夠提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證件及材料。

2、擁有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，完善的經(jīng)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)。

3、在所轄市場(chǎng)擁有良好的市場(chǎng)信譽(yù)。

4、認(rèn)同公司企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃，能夠較好的執(zhí)行公司管理規(guī)定及計(jì)劃任務(wù)。

二、代理商需遵循的規(guī)章制度：代理商必須了解公司基本規(guī)章制度，重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握公司銷(xiāo)售方面的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收中的相關(guān)規(guī)定。

第三章 代理商資格的取得與注銷(xiāo)

第四條 代理商資格的取得：

一、有意向代理公司產(chǎn)品的，可先填寫(xiě)《代理商申請(qǐng)表》或書(shū)面申請(qǐng)并附上資質(zhì)證明等材料，交?。

二、?收到申請(qǐng)后，在五個(gè)工作日內(nèi)，組織相關(guān)人員對(duì)代理商資信及相關(guān)證件材料進(jìn)行審查。

三、審查通過(guò)后，?..將《申請(qǐng)》及相關(guān)資質(zhì)材料送主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

四、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，雙方簽訂代理協(xié)議。代理商繳納相關(guān)代理費(fèi)用，正式成為公司代理商。

第五條 代理商資格的取消

一、代理協(xié)議期滿，兩周內(nèi)不續(xù)簽的，即視為自動(dòng)退出，代理協(xié)議終止，公司收回代理權(quán)。

二、代理公司產(chǎn)品不足一年，無(wú)條件退出的，需填寫(xiě)相關(guān)申請(qǐng)材料，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，賬務(wù)核算結(jié)清后，終止代理。

三、出現(xiàn)下列情況的公司將收回代理權(quán)：

1、代理公司產(chǎn)品期間不能完成公司分配任務(wù)。

2、代理公司產(chǎn)品期間同時(shí)代理其他公司產(chǎn)品；存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

3、不遵守公司相關(guān)規(guī)定，損害公司形象；不按時(shí)上報(bào)各類(lèi)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、經(jīng)公司審查同意，將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，代理費(fèi)用不予退還。

第四章 代理商的權(quán)利與義務(wù)

第六條 代理商的權(quán)利

一、在所轄代理的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，代表公司按照授權(quán)范圍，行使產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)利。

二、統(tǒng)一應(yīng)用本公司規(guī)范，代理商形象、廣告宣傳、培訓(xùn)中可使用????..的標(biāo)志。

三、公司網(wǎng)站中可免費(fèi)鏈接至代理商網(wǎng)頁(yè)，為代理商進(jìn)行宣傳。

四、對(duì)代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)等多種形式的人力資源服務(wù)。

五、自取得代理資格一年內(nèi)無(wú)條件退出及被勸退的，獲得退還全部加盟金權(quán)利。

六、享有公司相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：貨款兩清前提下，享受???待遇。

七、公司負(fù)責(zé)貨物的發(fā)運(yùn)，并按照質(zhì)量管理體系的要求，做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，確因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的退換貨要及時(shí)處理，產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。

八、公司向代理商提供相應(yīng)的資質(zhì)（紙質(zhì)、電子）證明文件。第七條 代理商的義務(wù)：

一、代理商應(yīng)維護(hù)?產(chǎn)品的信譽(yù)，嚴(yán)禁銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品。

二、代理商不得從事銷(xiāo)售?品牌以外產(chǎn)品。

三、代理商應(yīng)根據(jù)用戶的實(shí)際使用條件，正確選擇公司產(chǎn)品。

四、代理商應(yīng)及時(shí)就產(chǎn)品的采購(gòu)意向，與公司進(jìn)行溝通，并簽訂書(shū)面合同。

五、代理商應(yīng)就相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)與公司溝通，以便于公司幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

六、代理商應(yīng)保證在授權(quán)期限和授權(quán)區(qū)域內(nèi)，完成??產(chǎn)品的銷(xiāo)售額不得低于?..萬(wàn)元，完不成時(shí)，公司有權(quán)取消授權(quán)。

第五章 代理商的監(jiān)管

第八條 代理商不得對(duì)外簽訂銷(xiāo)售公司產(chǎn)品以外的各類(lèi)合同、擔(dān)保和借款，接受公司的監(jiān)督和管理。

第九條 實(shí)行區(qū)域化管理，在公司劃分的區(qū)域由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，不得跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。

第十條 在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，要同公司各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位相互溝通，避免用戶交叉業(yè)務(wù)和重疊，不允許相互競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的保障公司利益。

第十一條 必須圍繞公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)，公司比照對(duì)大客戶的價(jià)格優(yōu)惠政策提供產(chǎn)品；對(duì)公司不能滿足顧客需求，而又必須通過(guò)對(duì)外購(gòu)配套供應(yīng)的產(chǎn)品，必須以書(shū)面形式向公司主管部門(mén)申請(qǐng)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后方可進(jìn)行采購(gòu)。

第十二條 代理商須做好相關(guān)的業(yè)務(wù)管理，及報(bào)表報(bào)送工作。

第十三條 公司對(duì)代理商守法經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行不定期檢查，對(duì)不能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、違反公司經(jīng)營(yíng)規(guī)定和違紀(jì)違法以及損害公司商譽(yù)的行為，公司有權(quán)視其嚴(yán)重程度終止代理。

第六章 附則

第十四條 代理商應(yīng)遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶和產(chǎn)品等方面的商業(yè)秘密。對(duì)泄露秘密等違規(guī)行為，公司將給予嚴(yán)肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。第十五條 本管理辦法由??負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。第十六條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第四篇：代理商管理辦法

1、公司對(duì)重要的代理商可派遣專(zhuān)職業(yè)務(wù)員。、公司對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，可對(duì)代理商規(guī)定最低銷(xiāo)售量，須代理商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。、公司對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，可給予補(bǔ)助或分擔(dān)代理商廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。、經(jīng)常對(duì)代理商進(jìn)行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營(yíng)銷(xiāo)方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫(kù)存、競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售 等情況。、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收的工作規(guī)程。、公司減少對(duì)個(gè)別代理商大戶的過(guò)分依賴(lài)，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)。、公司重點(diǎn)監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策，以及貨款及時(shí)回收情況，防止經(jīng)濟(jì)詐騙。、代理商應(yīng)對(duì)本公司產(chǎn)品與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，以更好地銷(xiāo)售五峰公司的產(chǎn)品。

考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，交貨期 長(zhǎng)短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷(xiāo)或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。

公司營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)向代理商提供如下服務(wù)：

1).提供市場(chǎng)、商品信息；

2).介紹本企業(yè)商品性能和特點(diǎn)；

3).介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法；

4).提供商品廣告宣傳資料；

5).銷(xiāo)售批量折扣。、公司每年召開(kāi)一至二次（全體）代理商會(huì)議。

主要議題是：

l 交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)；

l 表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代理商；

l 強(qiáng)化協(xié)作對(duì)策；

l 擴(kuò)大共同市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)制勝的建議；

l 聯(lián)誼與商事旅游。

注：公司對(duì)重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān) 系。

（四）管理細(xì)則、代理商不允許跨區(qū)域銷(xiāo)售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類(lèi)型產(chǎn)品；、代理商或經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。、根據(jù)總部銷(xiāo)售管理的需要，及時(shí)提供有關(guān)銷(xiāo)售情報(bào)信息；、促銷(xiāo)管理符合規(guī)范，下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案真實(shí)、及時(shí)；、賣(mài)場(chǎng)符合 CI 要求，樣品處理及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位；、積極組織促銷(xiāo)活動(dòng)，但不能對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格、批發(fā)渠道有大沖擊；、對(duì)市場(chǎng)管理提出建設(shè)性意見(jiàn)并組織實(shí)施。、代理商在使用五峰公司的品牌及產(chǎn)品商標(biāo)時(shí)，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無(wú)關(guān)的商業(yè)行

為，須嚴(yán)格按照五峰公司對(duì)于產(chǎn)品商標(biāo)及專(zhuān)利著作權(quán)使用辦法操作。

七、價(jià)格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價(jià)格政策：為代理商提供方便的合作方式；

注：五峰公司依據(jù)相關(guān)價(jià)格制定原則確定各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，詳見(jiàn)附件。、價(jià)格管理：

全國(guó)基本統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。代理商根據(jù)市場(chǎng)情況，可適當(dāng)開(kāi)展產(chǎn)品折扣讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，但須報(bào)請(qǐng)五峰公司 總部批準(zhǔn)。

八、資金與物流、協(xié)議進(jìn)貨額：

在省級(jí)渠道（市級(jí)渠道）

合同中將確定每一代理商的協(xié)議首批進(jìn)貨額和協(xié)議季度及目標(biāo)任務(wù)表，詳見(jiàn)附件。

注：首批進(jìn)貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后 2 個(gè)工作日內(nèi)到達(dá)五峰公司指定賬戶（節(jié)假日順延）。五峰公司收到貨款后 7 個(gè)工作日內(nèi)將貨物發(fā)送給代理商。、運(yùn)輸：

發(fā)貨地點(diǎn)：

深圳地區(qū)貨運(yùn)公司。

到貨地點(diǎn)：

代理商指定接收地點(diǎn)。

運(yùn)輸費(fèi)用：

五峰公司負(fù)責(zé)到深圳貨運(yùn)站的短途運(yùn)輸費(fèi)用，代理商負(fù)責(zé)深圳到目的地地區(qū)的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。

注：

五峰公司將及時(shí)配送代理商所申請(qǐng)要貨產(chǎn)品，代理商在收貨當(dāng)場(chǎng)完成驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商可拒收，運(yùn)費(fèi)由五峰公司承擔(dān)，驗(yàn)收后如有產(chǎn)品破損由代理商自負(fù)。、換貨原則：

代理商提出換貨申請(qǐng)時(shí)，須提前 10 個(gè)工作日且必須是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，才予以辦理；

代理商提出換貨申請(qǐng)時(shí)，該批貨品必須要標(biāo)明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發(fā)票或收 據(jù)復(fù)印件；

代理商必須保證換貨產(chǎn)品外殼無(wú)明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷(xiāo)售，方可換貨；、保證金：

為維護(hù)公司和代理商整體利益，設(shè)立市場(chǎng)管理保證金制度，保障全國(guó)代理商利益。

目 的：

為進(jìn)一步加強(qiáng)及規(guī)范市場(chǎng)管理，保證代理商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為。

收取原則及額度：

此原則適用于省級(jí)（市級(jí)）代理商，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商原則上不收取。

保證金的收取時(shí)間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個(gè)工作日內(nèi)支付；

保證金的返還時(shí)間為： 合同書(shū)到期后的一個(gè)月內(nèi)。

保證金的利息：

按銀行同期的活期利率計(jì)算。

保證金的補(bǔ)交：

代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因違規(guī)所扣除的保證金應(yīng)在扣除之日起十日內(nèi)補(bǔ)齊。

九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理

為了維護(hù)和擴(kuò)大五峰公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場(chǎng)占用率，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面對(duì)代理商作以下 要求：

開(kāi)發(fā)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)是省級(jí)、市級(jí)代理商必須完成的工作； A 類(lèi)市級(jí)代理商必須開(kāi)發(fā) 10 個(gè)以上二級(jí)代理商；

B 類(lèi)獨(dú)家代理商必須開(kāi)發(fā) 10 個(gè)以上二級(jí)代理商；

C 類(lèi)獨(dú)家代理商必須開(kāi)發(fā) 5 個(gè)以上二級(jí)代理商；

省、市級(jí)代理商區(qū)域內(nèi)下級(jí)代理商的進(jìn)貨額計(jì)入該代理商進(jìn)貨額；

一級(jí)代理商可向二級(jí)代理商收取一定金額的保證金（省級(jí)或市級(jí)代理商收?。?，具體數(shù)額由省、市級(jí)代理 商決定，無(wú)賒貨；

二級(jí)代理商的合同、資料等必須交總部備案。

十、廣告管理

全國(guó)性廣告由五峰公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實(shí)施由公司營(yíng)銷(xiāo)總部 和代理商共同完成，具體如下；

省級(jí)（市級(jí)）代理商提出季度廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（預(yù)算不超過(guò)進(jìn)貨額 / 季的 5%，其中 50 % 由代

理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括時(shí)間、內(nèi)容、方式、及投入后的計(jì)劃銷(xiāo)售量；此計(jì)劃由各地代理 商交區(qū)域經(jīng)理報(bào)公司營(yíng)銷(xiāo)總部。

總部對(duì)代理商計(jì)劃進(jìn)行審批，批準(zhǔn)后的計(jì)劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實(shí)施，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)該地區(qū)廣告、促 銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的監(jiān)督。

結(jié)合實(shí)際情況，完成每月規(guī)定銷(xiāo)售量的代理商，五峰公司在當(dāng)月銷(xiāo)售額 2% 的額度內(nèi)憑有效發(fā)票及相關(guān)證

明報(bào)銷(xiāo)；未完成規(guī)定銷(xiāo)售量的代理商，按協(xié)議季度進(jìn)貨額的 1% 報(bào)銷(xiāo)；

報(bào)銷(xiāo)時(shí)間：

廣告實(shí)際投放后二個(gè)月內(nèi)憑有效發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，累計(jì)報(bào)銷(xiāo)金額不超過(guò)報(bào)銷(xiāo)時(shí)實(shí)際進(jìn)貨額的 5%。

十一、培訓(xùn)

五峰公司將根據(jù)市場(chǎng)推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)；

代理商可隨時(shí)得到五峰公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢(xún)解答；

按五峰公司的整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，代理商可得到全面的促銷(xiāo)、推廣、公關(guān)等整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

十二、獎(jiǎng)勵(lì)

季度獎(jiǎng)、年終超額獎(jiǎng)（返利）：

季度獎(jiǎng)： 季度實(shí)際銷(xiāo)售額（扣除退貨額）達(dá)到協(xié)議中規(guī)定銷(xiāo)售額的代理商給予實(shí)際銷(xiāo)售額（扣除退貨額）1% 的獎(jiǎng)勵(lì)；超出部分不計(jì)季度獎(jiǎng)，累計(jì)到按超額獎(jiǎng)發(fā)放返利。

年終超額獎(jiǎng)：

年終實(shí)際銷(xiāo)售額（扣除退貨額）超出協(xié)議規(guī)定銷(xiāo)售額的代理商給予超出部分 3% 的獎(jiǎng)勵(lì)；

以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式給出。

十三、罰則與退出、如有下列情況扣罰保證金 100% ：

l 跨區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品（惡意竄貨）；

l 盜用五峰公司品牌渠道其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；

l 代理商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料；

l 代理商違規(guī)被扣除保證金在 15 日內(nèi)未補(bǔ)齊者；

l 代理商銷(xiāo)售其他與本公司同類(lèi)型產(chǎn)品的；、如有下列情況扣罰保證金 20%/ 次：

l 產(chǎn)品售價(jià)超出公司制定的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)格（± 2%）范圍；

l 賣(mài)場(chǎng)不符合 CI 要求，現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；

l 季度結(jié)束后未完成協(xié)議規(guī)定銷(xiāo)售量的代理商。

3、有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：

l 不根據(jù)總部銷(xiāo)售管理的需要及時(shí)提供有關(guān)銷(xiāo)售情報(bào)信息，又不及時(shí)更正；

l 下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案內(nèi)容不真實(shí)、不完整、歸檔不及時(shí)；

l 促銷(xiāo)活動(dòng)違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；

l 售后服務(wù)跟進(jìn)不夠，給我公司造成不良影響的。、違規(guī)次數(shù)超過(guò)三次的代理商將被立即取消省級(jí)（市級(jí)）代理商資格（不返還保證金）；、結(jié)束未完成協(xié)議規(guī)定銷(xiāo)售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級(jí)（市級(jí)）代理商資格，并 沒(méi)收保證金、主動(dòng)退出：

代理商可主動(dòng)提出取消省級(jí)、市級(jí)渠道權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：

l 合同到期后

l 提前一個(gè)月通知；

l 結(jié)清貨款；

l 在通知后一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有明顯損害五峰公司產(chǎn)品品牌的行為。

l 沒(méi)有違反公司代理商管理制度、關(guān)于二級(jí)代理商：

二級(jí)代理商嚴(yán)重違規(guī)行為視同一級(jí)代理商違規(guī)行為，處罰一級(jí)代理商，處罰保證金 人民幣萬(wàn)元，并取消二級(jí)代理商渠道資格。一級(jí)代理商須重新招商達(dá)到二級(jí)代理商的要求數(shù)量。

十四、保密

第五篇：如何發(fā)展代理商

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如何發(fā)展代理商

課程描述：

企業(yè)由于某種原因通過(guò)中間商把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給最終用戶，中間商就是代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商是目前很多企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的主要樞紐與網(wǎng)絡(luò)支撐，其選擇與管理至關(guān)重要，廠家可以借助代理商的資源、網(wǎng)絡(luò)、資金迅速進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

本課程將透過(guò)發(fā)展代理商的流程、方法學(xué)習(xí)和案例分享，幫您破解發(fā)展代理商過(guò)程中的難點(diǎn)與重點(diǎn)問(wèn)題，讓大家少走彎路，直達(dá)成功。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同廠家在發(fā)展代理商時(shí)，都會(huì)有自己的一套規(guī)范流程，但萬(wàn)變不離其宗。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達(dá)成功。

發(fā)展代理商，首先要有一個(gè)備選名單。備選名單的來(lái)源渠道多種多樣，大體分為主動(dòng)式，被動(dòng)式兩種。

主動(dòng)式是主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，到當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓C(jī)關(guān)查閱一些企業(yè)名錄，以及業(yè)務(wù)員掃街式拜訪等等方式。

被動(dòng)式主要是指通過(guò)廣告和參加展會(huì)等一些商業(yè)手段來(lái)吸引客戶主動(dòng)。還有一些特殊的渠道，比如朋友介紹，制造事件吸引眼球等，004km.cn

用好了這些非常規(guī)的手段往往可以收到奇效。

有了備選名單后一定要及時(shí)的進(jìn)行評(píng)估和篩選，這一點(diǎn)相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)：

一是看決策人的信譽(yù)；

二是看代理商的經(jīng)營(yíng)理念；

三看代理商的資金實(shí)力；

四看產(chǎn)品在代理商公司的地位；

五看代理商的執(zhí)行力。

篩選階段主要要前期調(diào)查和互訪兩個(gè)階段。

篩選出代理商后，還要進(jìn)行溝通談判，才能達(dá)成合作意向。在談判前要做一些“內(nèi)功”，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。還要準(zhǔn)備一套營(yíng)銷(xiāo)方案和應(yīng)急預(yù)案，以消除談判中的客戶異議?？蛻舢愖h一般集中在：產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、政策不靈活、要求獨(dú)家代理權(quán)、要鋪底、缺乏信心、004km.cn

缺乏資金、與當(dāng)年的廠家合作許久產(chǎn)生了朋友關(guān)系、以及市場(chǎng)沖突等。洞察客戶顧慮，消除客戶異議，才能促使成交。

與代理商達(dá)成合作意向后，要馬上簽訂協(xié)議。千萬(wàn)不能讓煮熟的鴨子飛了。一定要及時(shí)跟進(jìn)，并先發(fā)制人，事先擬好合同。

代理商成功開(kāi)發(fā)后，并不是終結(jié)。還要做好后期的管理維護(hù)。后期的管理維護(hù)一般從價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)三方面來(lái)進(jìn)行。

最后，我們將這幾部分的思維導(dǎo)圖串起來(lái)，就形成了“發(fā)展代理商”完整的方法流程。感謝大家的學(xué)習(xí)，我們下堂課再見(jiàn)！

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何發(fā)展代理商。

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