第一篇：代理商發(fā)言稿

代理商發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們，先生們，大家好！

很高興來(lái)到**參加“安徽**有限公司新廠(chǎng)啟動(dòng)儀式暨‘**’品牌六十周年慶典大會(huì)”，并受商界朋友的委托要我登臺(tái)講幾句話(huà)。我首先代表我個(gè)人和商界朋友對(duì)**人民的深情厚誼表示感謝！對(duì)一直關(guān)心、鼓勵(lì)、支持**酒業(yè)健康快步向前發(fā)展的**縣委縣政府以及主辦這次活動(dòng)的城關(guān)鎮(zhèn)黨委政府和**酒業(yè)表示崇高的敬意！對(duì)這次活動(dòng)的成功舉辦表示熱烈祝賀！

說(shuō)句心里話(huà)，**是個(gè)好地方，山好水好人更好，通過(guò)幾年來(lái)與**酒業(yè)的真誠(chéng)合作與我們的不斷開(kāi)拓，“***”美酒在我的家鄉(xiāng)潛山縣已深入人心，市場(chǎng)占有率在逐漸擴(kuò)大，累計(jì)銷(xiāo)售額在不斷增長(zhǎng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷(xiāo)售者和消費(fèi)者的角度來(lái)總結(jié)，覺(jué)得主要有兩點(diǎn)：

一是酒好，有品位，有檔次。從內(nèi)在品質(zhì)看，“**”系列酒香味綿甜，質(zhì)感深厚，酒色清冽，回味悠遠(yuǎn)，很適合我們江淮地區(qū)的傳統(tǒng)口味；從外在包裝看，“**”系列酒造型大氣，典雅質(zhì)樸，高貴美觀(guān)，古典美與最新潮流相結(jié)合，很符合人們的審美習(xí)慣；從價(jià)格看，“龍舒宴”定價(jià)適中，檔次分明，算算賬，劃得來(lái)，物有所值，合乎廣大群眾的消費(fèi)心理，適合各種群體的消費(fèi)能力。

二是人好，講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同**酒業(yè)的交往中，我深深地體會(huì)到，**酒業(yè)最誠(chéng)信，說(shuō)話(huà)算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷(xiāo)，互惠雙贏(yíng)，將利潤(rùn)空間交給合作商戶(hù)，將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。因而，**酒業(yè)推銷(xiāo)出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏(yíng)來(lái)的不光光是利潤(rùn)，而更多的是人心。**酒業(yè)值得信賴(lài)！

通過(guò)這次盛會(huì)平臺(tái)，更加堅(jiān)定了我們相互合作的信心。我相信，**酒業(yè)在貴地各級(jí)黨委政府的關(guān)懷扶持下，在廣大員工的共同努力下，“**”這個(gè)地方名牌，重振江湖，輻射四方，遠(yuǎn)大的目標(biāo)不久將會(huì)實(shí)現(xiàn)！

最后，祝**酒業(yè)越來(lái)越紅火，也祝勤勞善良好客的**朋友們財(cái)源廣進(jìn)，美滿(mǎn)幸福，萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

第二篇：代理商發(fā)言稿

代理商發(fā)言稿

各位尊敬的事業(yè)伙伴、新老朋友們：

大家好，我是XX，首先我代表YY代理商公司和炫美企業(yè)向大家的到來(lái)致以親切的問(wèn)候！感謝各位伙伴們一直以來(lái)對(duì)YY代理商公司的精誠(chéng)支持和幫助。

YY代理商公司名，是一個(gè)創(chuàng)造當(dāng)?shù)匦袠I(yè)奇跡的名字，一個(gè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)迅猛發(fā)展的企業(yè)。雖然成績(jī)已成為過(guò)去，但我們深深懂得“不積跬步，無(wú)以至千里，不積細(xì)流，無(wú)以成江河。” 面對(duì)著美容行業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們始終遵循著“追求客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)”，竭誠(chéng)為美容院、消費(fèi)者做好每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一件事情。

我們與炫美公司合作一直是兄弟情誼、共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這幾年在炫美公司的全力配合和支持下，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直呈良性上升趨勢(shì)，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，我們跟隨炫美公司的布局和步伐，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為切入點(diǎn)主攻各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，不僅追求量的增加，更追求質(zhì)的提升，開(kāi)拓了很多大型的美容院，也開(kāi)拓了很多優(yōu)質(zhì)的客源，特別是公司提供的培訓(xùn)和服務(wù)支持，增強(qiáng)了顧客對(duì)品牌的認(rèn)同，從而增強(qiáng)了顧客對(duì)美容院的歸屬感，帶來(lái)了銷(xiāo)量的迅速提升。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，我們深知，好的產(chǎn)品是成功的一半，在我們經(jīng)營(yíng)的品牌中，炫美公司產(chǎn)品的科技性、有效性、安全性、持久性，一直是脫穎而出，口碑極佳，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，我們也將緊跟公司的產(chǎn)品策略，重點(diǎn)推廣，以品質(zhì)立足市場(chǎng)。

在模式建設(shè)上，炫美公司在模式創(chuàng)新和市場(chǎng)支持方面可以說(shuō)下了很大功夫，在保障代理商、美容院利益的前提下，融入了更多先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)元素，使我們的經(jīng)營(yíng)如魚(yú)得水，特別是百?gòu)?qiáng)名媛活動(dòng)坐診模式，在去年10月份開(kāi)展以來(lái)，超過(guò)了預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，在終端銷(xiāo)售方面有了比較明顯的提升。

多年的實(shí)踐證明，炫美公司產(chǎn)品、服務(wù)和模式是值得我們肯定和追隨的，今年，我們代理商公司將加大力度重點(diǎn)推廣炫美公司的新產(chǎn)品、新模式，必須做到加盟一家，扶持一家，發(fā)展一家，做到各個(gè)市縣全面開(kāi)花，遍地結(jié)果。

我們?cè)概c業(yè)界各位朋友繼續(xù)攜手開(kāi)拓，再創(chuàng)輝煌，我們的明天一定會(huì)更好。

第三篇：代理商會(huì)議發(fā)言稿

代理商會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同仁一直以來(lái)對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)！

我公司自2000年開(kāi)始便與電信公司展開(kāi)合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年，是中國(guó)電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過(guò)程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，我們?cè)陔娦诺膸椭椭С窒氯找鎵汛蟆?/p>

作為電信的代理商，我無(wú)疑是幸運(yùn)的。中國(guó)電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開(kāi)拓市場(chǎng)的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶(hù)量身定做的品牌“我的E家”，到面向企業(yè)客戶(hù)推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”，從為大眾客戶(hù)提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號(hào)碼百事通”，到為滿(mǎn)足廣大客戶(hù)融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶(hù)需求特征，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢(shì)，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無(wú)疑為我們業(yè)務(wù)的成功開(kāi)展增加了砝碼。

良好的品牌離不開(kāi)產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引客戶(hù)靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對(duì)于業(yè)務(wù)的開(kāi)展。如將IPMAN線(xiàn)路 DDOS防護(hù)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的EPON套餐等，使得我們無(wú)論是面對(duì)新用戶(hù)還是存量用戶(hù)都能更為游刃有余。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況，電信也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶(hù)之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶(hù)，搶占了一塊又一塊市場(chǎng)；是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專(zhuān)業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，恰如其當(dāng)?shù)臐M(mǎn)足用戶(hù)需求；是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩?hù)提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服務(wù)，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展一路保駕護(hù)航。

在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，這離不開(kāi)在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請(qǐng)讓我向你們?cè)俅沃乱哉鎿吹闹x意，特別要感謝我們的客戶(hù)經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來(lái)，我們每一筆成功開(kāi)展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的2011年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對(duì)我們幫助扶持，為市場(chǎng)提供更快捷周到的通信服務(wù)。

最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，友誼與日俱增！在2011年，再創(chuàng)電信新的輝煌！謝謝大家！

第四篇：二級(jí)代理商發(fā)言稿

二級(jí)代理商發(fā)言稿

各位代理商朋友們：

你們好！春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，整個(gè)神州大地都洋溢在一片生機(jī)盎然的氣息之中。在這個(gè)春暖花開(kāi)的陽(yáng)春三月，我謹(jǐn)代表深圳卓寶總公司及董事長(zhǎng)鄒先華向你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意！感謝你們從湖北各地遠(yuǎn)道而來(lái)，參加我們湖北地區(qū)的二級(jí)代理商大會(huì)。剛剛過(guò)去的2008年是不平凡的一年。年初雪災(zāi)、汶川地震接踵而至，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展直線(xiàn)下滑、國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)震蕩都給我國(guó)的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了負(fù)面沖擊。盡管形勢(shì)不夠樂(lè)觀(guān)，作為國(guó)內(nèi)防水行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，卓寶公司的發(fā)展卻并未止步。公司通過(guò)并購(gòu)重組和直接投資率先實(shí)現(xiàn)了全國(guó)五大生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)布局，把產(chǎn)品的平均運(yùn)輸距離縮小在500公里以?xún)?nèi)；從美國(guó)阿迪公司引進(jìn)的寬幅卷材生產(chǎn)線(xiàn)和涂料生產(chǎn)線(xiàn)都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的，改善了防水材料的生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，湖北地區(qū)的發(fā)展形勢(shì)也是相當(dāng)可觀(guān)的。伴隨著國(guó)家“中部崛起”戰(zhàn)略的實(shí)施、武漢8+1城市圈發(fā)展政策逐步落實(shí)、新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)和國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需，包增長(zhǎng)”的一系列重點(diǎn)工程的帶動(dòng)，都讓整個(gè)湖北地區(qū)仿佛變成了一個(gè)大的建筑工地。目前，我們已經(jīng)施工的武昌火車(chē)站、漢口火車(chē)站、武漢火車(chē)站等重點(diǎn)工程和正在施工的武漢地鐵2號(hào)線(xiàn)地鐵站防水工程都奠定了卓寶公司在湖北

防水行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。王家墩商務(wù)區(qū)、天河機(jī)場(chǎng)3號(hào)航棧樓等其它重點(diǎn)工程，也正在跟進(jìn)之中。

都說(shuō)眼下的經(jīng)融危機(jī)是危難，也是機(jī)遇。一方面宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的不景氣，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的下滑，都給防水行業(yè)里面的小廠(chǎng)家、小品牌帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。因?yàn)檎こ潭紩?huì)選擇優(yōu)勢(shì)品牌，因?yàn)橹攸c(diǎn)項(xiàng)目都會(huì)選擇高端產(chǎn)品，因?yàn)榈投耸袌?chǎng)耐以生存的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)自身難保、茍言喘息。另一方面，對(duì)以卓寶為代表的超大型防水材料生產(chǎn)企業(yè)卻是一次難得的機(jī)遇。因?yàn)橛袊?guó)家政策的扶持，因?yàn)橛写罅恐攸c(diǎn)工程為我們提供施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)。

朋友們，我們卓寶公司的發(fā)展已經(jīng)到了關(guān)鍵一步。我們業(yè)已形成的代理商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步向地、市、州延伸。所以，我再次誠(chéng)摯地邀請(qǐng)你們加入卓寶公司的長(zhǎng)空雁陣。就讓我們團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，一起開(kāi)創(chuàng)卓寶公司構(gòu)畫(huà)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”吧。只有加入卓寶這樣的大公司、大企業(yè)、大品牌，我們才能真正贏(yíng)得更加豐厚的物質(zhì)財(cái)富、實(shí)現(xiàn)更加宏大的人生愿景！

最后，祝愿大家都能牛年大發(fā)、牛氣沖天！謝謝！

第五篇：代理商年會(huì)發(fā)言稿

代理商和制造商的關(guān)系問(wèn)題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問(wèn)題。自從走上銷(xiāo)售代理這條路，我和朋友圍繞這一話(huà)題的討論就沒(méi)有停止過(guò)。

我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)初期，制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶(hù)渠道銷(xiāo)售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的;但當(dāng)打開(kāi)市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來(lái)，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。

我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠(chǎng)家的。制造商和經(jīng)銷(xiāo)商共同打造了市場(chǎng)，提高了產(chǎn)品的品牌知名度，最大的受益者是生產(chǎn)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶(hù)的關(guān)系?？梢哉f(shuō)，如果雙方能夠正確的處理好關(guān)系，是雙贏(yíng)的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)14年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)介紹給大家，共同探討。

首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠(chéng)。常掛在我們嘴邊的一句話(huà)：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠(chéng)信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析三國(guó)人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說(shuō)若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見(jiàn)，人品是合作的前提，見(jiàn)利忘義是沒(méi)有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無(wú)反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶(hù)沒(méi)有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。

大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國(guó)米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒(méi)有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷(xiāo)商。連一個(gè)代理權(quán)都沒(méi)有是很苦惱的，總覺(jué)得在過(guò)著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠(chǎng)要購(gòu)買(mǎi)60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒(méi)想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭(zhēng)起來(lái)了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒(méi)有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開(kāi)始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶(hù)對(duì)松下產(chǎn)品是十分認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒(méi)有退縮過(guò)，堅(jiān)定不移地去推廣，推廣!決不隨客戶(hù)的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣(mài)過(guò)一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說(shuō)：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)服務(wù)中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開(kāi)始做米勒焊機(jī)的售后服務(wù)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶(hù)群。這以后，上門(mén)請(qǐng)我做代理的廠(chǎng)家就沒(méi)斷過(guò)，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠(chǎng)上三條生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)客戶(hù)考察和技術(shù)交流，我們?nèi)〉昧丝蛻?hù)的信賴(lài)?？蛻?hù)選定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專(zhuān)機(jī)廠(chǎng)家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)極力堅(jiān)持與我們的專(zhuān)機(jī)廠(chǎng)家合作，并最終合作成功。反過(guò)來(lái)，我們的合作伙伴有項(xiàng)目時(shí)也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠(chǎng)家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。

代理商要忠誠(chéng)，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的生產(chǎn)商才是你忠誠(chéng)的對(duì)象。一旦生產(chǎn)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒(méi)有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來(lái)在北京設(shè)有辦事處，一年各種費(fèi)用需要20來(lái)萬(wàn)。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠(chǎng)派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏(yíng)的方案，一拍即合。除了廠(chǎng)派代表外，我公司的所有銷(xiāo)售人員也都開(kāi)始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠(chǎng)家派直銷(xiāo)人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷(xiāo)售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對(duì)于這樣的廠(chǎng)家只有堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫(kù)存貨物請(qǐng)先賠償我的損失。前幾天，聽(tīng)說(shuō)我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過(guò)這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專(zhuān)機(jī)的規(guī)模不小的廠(chǎng)家，在北京設(shè)有辦事處。有個(gè)項(xiàng)目想和他合作，頭天帶他去見(jiàn)客戶(hù)，第二天他就帶著方案報(bào)價(jià)直接找客戶(hù)去了。俗話(huà)說(shuō)得好：不打不相識(shí)。好的合作伙伴都是在具體的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去實(shí)踐、去體會(huì)、去辨別。

練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒(méi)有技術(shù)做基礎(chǔ)是不會(huì)長(zhǎng)久的。我是學(xué)焊接自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的，具有一定的機(jī)械、電子、焊接等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。就是這樣，真正到了實(shí)際操作中面對(duì)眼花繚亂的機(jī)器面板也會(huì)感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認(rèn)真地鉆研和熟練地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)服務(wù)與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE 系列方波焊機(jī)來(lái)說(shuō)，十年來(lái)有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500P，用DYNASTY 700變極性氬弧焊機(jī)取而代之。我得熟知它們的性能特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的服務(wù)于客戶(hù)，讓客戶(hù)對(duì)你信服、依賴(lài)，廠(chǎng)商也會(huì)大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實(shí)一個(gè)品牌的另一可取之處。正因?yàn)槟銓?duì)業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠(chǎng)家才源源不斷地介紹客戶(hù)給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術(shù)咨詢(xún)電話(huà)，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦合適的產(chǎn)品、廠(chǎng)商。日積月累，認(rèn)識(shí)你、了解你的人就會(huì)越來(lái)越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在電話(huà)交談中完成的，未曾謀過(guò)一面，合作卻是長(zhǎng)期。米勒公司為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到合適的代理商，今天授權(quán)了明天又廢了。代理商的成長(zhǎng)是一個(gè)漸進(jìn)式的自我完善的過(guò)程。代理商只有自覺(jué)的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶(hù)，也不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)商人員等的變動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生巨大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的。

總之，我認(rèn)為生產(chǎn)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，相互依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點(diǎn)象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達(dá)理、不倚老賣(mài)老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會(huì)家庭和睦、生活幸福美滿(mǎn)。代理商甘做一個(gè)吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)、時(shí)刻提高自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會(huì)吃虧的。