第一篇：代理商管理制度

*******有限公司

代理商管理制度

一、總則

本著誠信、平等、互惠互利的原則，并使簽約代理商作為****銷售的主要力量，藉以擴大銷售量、提高市場占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司營銷網(wǎng)點的管理，特制定本辦法。凡從事****銷售的代理商，均適用本制度。

二、目的和原則

1）目的：在不違反國家法律、規(guī)定和本公司規(guī)章制度的前提下，鼓勵銷售代理商敢于競爭、拓展市場，以不斷提高****產(chǎn)品的市場份額。

2）原則：獎勵優(yōu)勝、淘汰落后，保護和激發(fā)銷售代理單位的促銷積極性，規(guī)范銷售代理商工作，提升****產(chǎn)品的市場競爭能力。

三、代理商區(qū)域劃分

1）地級市代理費用30-80萬 2）計劃單列市代理費用80-150萬 3）副省級市代理費用200-300萬

4）省會城市代理費用300-400萬

5）一線城市代理費用400-800萬 6）直轄市代理費用800萬以上 7）首次簽約區(qū)域代理期限為五年。

備注說明：代理費參考分級代理費用標準，并結(jié)合各省、市經(jīng)濟發(fā)展水及人口狀況確定具體代理費用。原則上副省級以上城市及直轄市不設總代，只接受分區(qū)代理。

四、代理商利潤分成

1）代理商所簽訂的合同價格-****總公司共同確認的出廠銷售價格=銷售利潤。公司再根據(jù)每臺**銷售獎勵 3-5 萬元每臺；

2）**安裝收益：安裝公司保證金1萬元/臺； 3）多媒體廣告收益提點百分之十/年；

4）**終身維保收益提點百分之十/年；

五、公司提供的支持 1；廣告投放支持：

1）“深圳市****股份有限公司”主頁、網(wǎng)絡推廣等出現(xiàn)代理商名錄，代理商有官方網(wǎng)站的，可免費與總公司網(wǎng)站做友情鏈接。

2）代理商可不定期向公司提交促銷會、展會、發(fā)布會，網(wǎng)上推廣等活動計劃，經(jīng)公司審批通過的，公司將一定比例的費用支持。

3）營銷宣傳資料：公司提供產(chǎn)品各大電視媒體電視臺采訪報導視頻，宣傳視頻，原始圖片、宣傳畫冊、宣傳單頁、海報的設計稿等的電子版資料，代理商自行設計的宣傳資料，需注明生產(chǎn)商為“深圳市****股份有限公司”，公司預以一定比例的費用支持。

4）公司提供全方位的技術(shù)支持。

2、市場區(qū)域保護政策

1）同一項目已有銷售代理商報價，其他銷售代理商不得再次報價，如果其他銷售代理商認為獲得此項目的可能性比已報價銷售代理商大時，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機。

2）所屬區(qū)域經(jīng)理對發(fā)生沖突項目處理辦法。

3）經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實，判定沖突各方項目達成度，以優(yōu)先者為準，各方必須服從總公司銷售部作出之最終決

定。

4）如無法確定，依報價備案表查詢，以報價備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

5）對不服從總公司銷售部管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域代理商情節(jié)嚴重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。6）對所屬區(qū)域代理商處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司反映。

3、跨區(qū)域銷售管理

1）代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時，必須填寫異地銷售申請表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請，并向銷售部備案。

2)總公司按程序進行協(xié)調(diào)處理。如項目所屬區(qū)域代理商回復不同意，申請方必須退出。如兩地代理書面批準同意，申請方可開始銷售活動。合同最終成交，其銷售業(yè)績計入申請方的代理商。3)申請方如對兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司反映。

3.1.1 代理商可以是個人或企業(yè)。3.1.2認可****公司企業(yè)文化。3.1.2全面了解****產(chǎn)品的功能及特性。

3.1.3對所在代理區(qū)域的市場非常了解。

3.1.4在代理區(qū)域內(nèi)具有比較廣泛的社會關系和良好的用戶界面。

3.1.5個人或者企業(yè)經(jīng)營活動中沒有違反國家財務、稅務政策和法規(guī)的不良記錄。能滿足本公司拓展地區(qū)市場的要求。

3.2申報和推薦

3.2.1符合基本條件的銷售代理單位根據(jù)自愿原則提出申請，向本公司銷售部申報。3.2.2代理地區(qū)內(nèi)每年各類**市場的需求量分析及代理規(guī)劃，提供本區(qū)域政府政策。

3.2.3銷售部根據(jù)本公司年度代理發(fā)展計劃，對申報單位初步調(diào)查、篩選，亦可根據(jù)需要主動選擇有關單位或個人作為代理商。3.3審核、審定和批準

通過銷售部資格審查合格者上報銷售總監(jiān)審定，經(jīng)審定并簽署，上報公司總經(jīng)理批準。3.4簽定代理協(xié)議

3.4.1經(jīng)公司總經(jīng)理批準后，由銷售部代表公司與申請單位簽訂代理協(xié)議。

3.4.2簽約代理商必須與總公司簽訂當年的電、扶梯銷售協(xié)議指標。此指標經(jīng)銷售部同意后，簽約代理商有資格參加年度銷售業(yè)績獎勵考核。

4.銷售代理商級別考核規(guī)定及銷售業(yè)績評估標準

根據(jù)本公司的實際情況銷售代理商的級別分為：A級銷售代理商、B級銷售代理商、C級銷售代理商。A、B、C級銷售代理商須與總公司簽訂代理協(xié)議。4.1銷售代理商級別考核規(guī)定

4.1.1對銷售代理商級別評定由銷售部。

4.1.2標準包含：信用狀況（合同回款率、銷售合同如期履約情況、市場信譽和用戶評價情況）；欠款情況；年銷售數(shù)量；執(zhí)行公司安裝、維修一條龍服務規(guī)定的優(yōu)劣程度；遵守公司各項規(guī)章制度情況。4.1.3根據(jù)銷售代理商不同的級別，公司給予其相應的政策。4.1.4根據(jù)代理商實際的表現(xiàn)，公司可以對代理商級別進行調(diào)整。4.2銷售業(yè)績評估標準 4.2.1業(yè)績統(tǒng)計

以一個公歷年度為時間段，按某一銷售單位在該年度中促銷成立的銷售合同（以合同簽訂并收到預訂金為準）臺數(shù)和銷售額作為銷售業(yè)績評估的標準。4.2.2銷售代理商按銷售業(yè)績分級的標準 4.3銷售代理商分級評定。

由銷售部在每年年底匯總統(tǒng)計各銷售代理單位當年促銷成功的銷售業(yè)績（指收到預訂金并排產(chǎn)的合同）按照銷售代理商級別考核規(guī)定，分別列出ABC級銷售代理商目錄，上報銷售部經(jīng)理審定，送公司總經(jīng)理批準，予以公布，確認代理商級別。

5.考核管理

5.1銷售部按年度對銷售代理商的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計、考核，優(yōu)秀者按代理商銷售業(yè)績獎勵辦法給予獎勵。對銷售業(yè)績未達協(xié)議要求的，銷售部視實際情況原因分析，公司協(xié)助代理商開發(fā)好當?shù)厥袌觥?/p>

5.2銷售代理商違反本管理辦法的任何一項規(guī)定，或因為其他原因?qū)驹斐蓳p失并產(chǎn)生不良后果的，公司按照相關規(guī)定予以必要處罰。5.3長期欠款的處理

5.3.1一年以上欠款通過從當年項目貨款中扣除方式解決。5.3.2一年以上欠款沒有還清前，總公司取消與其簽定代理協(xié)議。5.4客戶投訴處理

5.4.1如有客戶對銷售代理商售出提出質(zhì)量投訴，銷售代理商對此不得隱瞞，據(jù)實呈報，及時公司相關部門工程部進行解決。

5.4.2對于安裝維保的產(chǎn)品，如由于安裝維保服務不到位，造成的客戶投訴，視實際情況予以處罰。

5.4.3如因銷售代理商對客戶的投訴處理不當導致“****”品牌蒙受形象損失，依情節(jié)輕重處以取消代理權(quán)等不同程度的處罰。如造成重大損失的，取消其代理權(quán)，并依法追究其相關的責任。

三、銷售項目管理制度

1.代理商管理責任

1.1總公司銷售部對代理商負有以下管理職責：

1.1.1代理商資格審查，簽訂委托代理協(xié)議，代理證書的制作與發(fā)放。1.1.2代理商銷售活動中涉及的“****”品牌宣傳內(nèi)容的審核與報批工作。1.1.3代理商年度銷售業(yè)績的統(tǒng)計、考核，確定獲得業(yè)績優(yōu)秀獎勵的代理商。1.1.4代理商違反公司代理銷售規(guī)章制度的處理。

1.2總公司銷售部直接負責所屬區(qū)域內(nèi)代理商的經(jīng)銷活動并對其指導、監(jiān)督、管理。

2.報價管理

2.1銷售部經(jīng)由銷售區(qū)域經(jīng)理適時向銷售代理商公布產(chǎn)品銷售價格。

2.2各銷售代理商工作所需的書面文件（樣本、價目表、標準井道圖冊、總公司資質(zhì)證明、宣傳資料等）和計算機文件（報價書和合同文件標準格式、編制投標書所需文本、圖片資料等）統(tǒng)一向公司銷售部區(qū)域經(jīng)理領取。3.沖突項目的管理

3.1同一項目已有銷售代理商報價，其他銷售代理商不得再次報價，如果其他銷售代理商認為獲得此項目的可能性比已報價銷售代理商大時，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機。

3.2所屬區(qū)域經(jīng)理對發(fā)生沖突項目處理辦法。

3.2.1經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實，判定沖突各方項目達成度，以優(yōu)先者為準，各方必須服從所屬區(qū)域營業(yè)部門作出之最終決定。

3.2.2如無法確定，依報價備案表查詢，以報價備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。

3.3對不服從所屬區(qū)域營業(yè)部門管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域營業(yè)部門的報告，根據(jù)情節(jié)嚴重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。

3.4對所屬區(qū)域營業(yè)部門處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司銷售部反映。

3.5對于重大的，重點工程項目，總公司有權(quán)指派其合適的銷售代理人進行業(yè)務洽談，各銷售代理應該予以充分理解和積極配合。

4.跨區(qū)域銷售管理

4.1代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時，必須填寫異地銷售申請表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請，并向銷售部備案。

4.2兩地營業(yè)部門按程序進行協(xié)調(diào)處理。如項目所屬區(qū)域營業(yè)部門回復不同意，申請方必須退出。如兩地營業(yè)部門書面批準同意，申請方可開始銷售活動。合同最終成交，其銷售業(yè)績計入申請方的代理商。4.3申請方如對兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司銷售部反映。4.4原則上跨區(qū)域項目成交的，其維保納入當?shù)鼐S保系統(tǒng)。

5.接待管理

5.1銷售代理商如欲陪同客戶參觀工程業(yè)績及考察工廠，為保證參觀效果、提高簽約可能性，須提前1-3天告知銷售部門區(qū)域經(jīng)理向總公司提交用戶考察申請。所屬區(qū)域經(jīng)理應認真負責地指導代理商完成操作流程。5.2區(qū)域經(jīng)理需全面地反映客戶情況及參觀需求，以保證工廠全力配合代理商做好客戶接待工作。6.資料管理

6.1總公司與銷售代理商往來之所有文件資料，應由專人追蹤管理，不得泄露給第三者，如因此給對方造成損失，應承擔賠償責任。

6.2所有文件、表格、資料必須依總公司之要求據(jù)實填寫。

7.廣告宣傳管理

7.1代理商欲采取各種形式使用“****”品牌名稱Logo從事對外廣告宣傳活動（如戶外廣告、雜志、報刊等媒體），必須經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理報總公司銷售部對外宣傳內(nèi)容予以書面確認，未經(jīng)同意不得實施。

7.2有關上述宣傳活動產(chǎn)生的費用，應事先書面協(xié)商，原則上可各承擔一半，如事先未書面協(xié)商并得到批準的，均由實施宣傳活動的銷售代理商自行承擔。

第二篇：代理商管理制度

代理商管理制度

總 則

第一條 本制度的主旨

根據(jù)《合同法》等國家有關法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，本管理制度規(guī)定本公司與代理商之間的有關合作事項。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應事前與本公司聯(lián)絡，取得書面認可。

第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的本公司產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售產(chǎn)品。

第四條 銷售責任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責任額由本公司根據(jù)市場情況進行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進行相應的獎罰。

第五條 經(jīng)銷處的設置

代理商可在自己的責任范圍下設置經(jīng)銷及代辦處等。但設置之前須與本公司聯(lián)絡，取得其書面認可方能實施。

第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應的價格政策來進行。前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。

第七條 相關資料的提出

代理商應按照本公司的要求定期提交必要的資料（客戶名冊、銷售計劃、銷售報告等）。第八條 本公司交貨方式與運費

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。

關于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。第九條 退貨

當貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。

第十條 付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽訂的前三個月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照合同約定方式付款。

第十一條 暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時，本公司將暫停

給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關系制定以下獎勵支持政策。第十二條 培訓

本公司將不定期對代理商進行技術(shù)和銷售的培訓，并在受訓人員通過培訓考試后，頒發(fā)培訓證書。

受訓人員的培訓費用由代理商負擔，受訓人員住宿自理。

培訓的內(nèi)容，形式，時間和地點由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓提出建議。

第十三條 銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎金或其他實物獎勵。其他形式獎勵，由本公司另行決定。

第十四條 代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓及指導（培訓合格后頒發(fā)培訓證書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標志物和證書，此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關系時交回。

附則

第十六條 同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關的產(chǎn)品。

第十七條 嚴守機密

代理商能夠必須嚴守與本公司的有關交易機密，不得泄露給第三方。

第十八條 使用本公司品牌及其相關內(nèi)容

代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條 違反制度的處置

代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時采取相應的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。

第二十一條 新代理商的設置

本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條 當發(fā)生本制度的相關紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條 本制度由本公司市場總部負責解釋。

第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。

第三篇：代理商管理制度

代理商管理制度

一、前 言

石家莊市朗口水處理有限公司為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確?！肮井a(chǎn)品”在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商認真貫徹、嚴格遵守。

1.謹慎性原則

本著對雙方負責的態(tài)度，各級代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行石家莊市朗口水處理有限公司公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

2.風險性原則

石家莊市朗口水處理有限公司將盡可能地減少各級代理商的市場風險。

3.區(qū)域性原則

各代理商均負責一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4.價格統(tǒng)一原則

全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經(jīng)過石家莊市朗口水處理有限公司書面確認后方能執(zhí)行。

5.計劃管理原則

對代理商實行計劃管理制度。石家莊市朗口水處理有限公司按向代理商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結(jié)。年終按照相關規(guī)定對代理商進行銷售返點獎勵。

6.積極協(xié)助原則

石家莊市朗口水處理有限公司市場部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。

7.誠信的原則

雙方必須誠實有信用，決不提供虛假信息。

8.嚴格管理原則

認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏原則

石家莊市朗口水處理有限公司的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10.長期性原則

石家莊市朗口水處理有限公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進行市場銷售工作。

二、總 則

第一條 代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設一名地級代理商；

第二條 本制度規(guī)定石家莊市朗口水處理有限公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展；

第三條 代理商經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和石家莊市朗口水處理有限公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責

代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理；

第四條 石家莊市朗口水處理有限公司確定的代理商應遵循石家莊市朗口水處理有限公司的規(guī)定從事代理活動，不得做出損害石家莊市朗口水處理有限公司利益和形象的行為

第五條 各代理商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于石家莊市朗口水處理有限公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理；

第六條 代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場及零售店的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有獨立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務登記證、組織代碼證等相關文件復印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為石家莊市朗口水處理有限公司合法代理商。

2、應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

3、各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務運作及處理；

4、愿意專心經(jīng)營“公司產(chǎn)品”產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心；

5、能夠誠實經(jīng)營并接受石家莊市朗口水處理有限公司的經(jīng)營指導，保持與石家莊市朗口水處理有限公司戰(zhàn)略決策的一致性；

6、全面贊同石家莊市朗口水處理有限公司各項制度，并能積極參加石家莊市朗口水處理有限公司為各代理商所舉辦的各種活動；

7、必須具有一定的銷售網(wǎng)絡，有能力在短期內(nèi)將“公司產(chǎn)品”市場拓展開。

四、提交資料

u 企業(yè)法人的簡歷。u 企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。u 企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。u 本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡情況。u “生物電貼片”區(qū)域市場推廣計劃。u 接到貨物后能在20天內(nèi)達到布貨率35%的能力。

五、代理商權(quán)利和義務

各經(jīng)營者在成為石家莊市朗口水處理有限公司有限公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔相應的義務：

1、區(qū)域獨家代理石家莊市朗口水處理有限公司系列產(chǎn)品；

2、使甪“石家莊市朗口水處理有限公司”商標進行經(jīng)營活動；

3、使用石家莊市朗口水處理有限公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動；

4、維護石家莊市朗口水處理有限公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

5、接受石家莊市朗口水處理有限公司經(jīng)營計劃的指導；

6、配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務培訓；

7、全面負責代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務運作及處理工作；

六、日常工作

①須提前10個工作日向石家莊市朗口水處理有限公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報石家莊市朗口水處理有限公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；

③每月25日前向石家莊市朗口水處理有限公司提交當月的工作報告（市場總結(jié)）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡狀況及銷售狀況作出說明并提交石家莊市朗口水處理有限公司市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標、工作計劃及對石家莊市朗口水處理有限公司的工作建議書；

⑥代理商須按石家莊市朗口水處理有限公司制定的銷售任務進行月、季度或銷售，以確保“公司產(chǎn)品”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；

⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至石家莊市朗口水處理有限公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；

⑧年報：以年為單位進行總結(jié)，采取年終代理商大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。

七、價格、竄貨

1、石家莊市朗口水處理有限公司按統(tǒng)一的價格向代理商供貨；

2、代理商須參照石家莊市朗口水處理有限公司規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動；

5、嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，石家莊市朗口水處理有限公司可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，石家莊市朗口水處理有限公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

八、保 密

1、石家莊市朗口水處理有限公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理商不得多頭代理銷售與“公司產(chǎn)品”相類似的產(chǎn)品，更不得將有關銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；

2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露石家莊市朗口水處理有限公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)石家莊市朗口水處理有限公司將嚴肅處理。造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將依法追究其法律責任。

九、銷售管理

1、石家莊市朗口水處理有限公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、石家莊市朗口水處理有限公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時，石家莊市朗口水處理有限公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：

a 年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額的；

b 石家莊市朗口水處理有限公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時；

c 代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的；

d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時；

e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當?shù)模?/p>

f 其他嚴重損害石家莊市朗口水處理有限公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內(nèi)代理商未能達到約定目標且差距較大時，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向石家莊市朗口水處理有限公司通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一銷售計劃目標書。

5、對于沒有設立代理商的地區(qū)，其它代理商應與石家莊市朗口水處理有限公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務維護當?shù)貎r格情況，當該地區(qū)設有代理商后應停止向該地區(qū)供貨或通過相應渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。石家莊市朗口水處理有限公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

a）達成銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按石家莊市朗口水處理有限公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。

b）達成業(yè)務目標，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，石家莊市朗口水處理有限公司將重新評估合作資格。

c）未達成業(yè)務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，石家莊市朗口水處理有限公司將考慮取消代理資格。

7、代理商應積極宣傳石家莊市朗口水處理有限公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場。

8、各代理商對下級網(wǎng)絡應及時鋪貨、補貨、調(diào)貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡；

9、市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應及時做好記錄，并報石家莊市朗口水處理有限公司相關部門妥善處理。

十、交易與結(jié)算

1、代理保證金

各級代理商均需按規(guī)定向石家莊市朗口水處理有限公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至石家莊市朗口水處理有限公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關系終止時，石家莊市朗口水處理有限公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

石家莊市朗口水處理有限公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與石家莊市朗口水處理有限公司簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由石家莊市朗口水處理有限公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關事宜。

3、價格

代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以石家莊市朗口水處理有限公司財務部收到為期限，財務部書面通知石家莊市朗口水處理有限公司市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本石家莊市朗口水處理有限公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種

不符，石家莊市朗口水處理有限公司負責退貨或調(diào)換。

十一、考評與輔導

A、石家莊市朗口水處理有限公司將根據(jù)實際情況不定期對各代理商經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括：

1、業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望；

2、產(chǎn)品售后服務及客戶投訴情況；

3、網(wǎng)絡覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；

4、本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析；

5、石家莊市朗口水處理有限公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；

6、每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤消。

B、石家莊市朗口水處理有限公司對代理商的輔導辦法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有償代培代理商的業(yè)務員；

3、定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓；

4、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；

5、提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持；

6、針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專案研究”，找出病因，對癥下藥；

7、協(xié)助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等；

8、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；

9、石家莊市朗口水處理有限公司各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況；

十二、違規(guī)處罰

1、各代理商在經(jīng)營過程中，對石家莊市朗口水處理有限公司采取不合作態(tài)度或者有損害石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，石家莊市朗口水處理有限公司將對其提出書面警告直至取消其代理資格；

2、未按石家莊市朗口水處理有限公司有關規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書面警告并限期整改；

3、連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，代理資格自動取消；

4、未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理銷售石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，石家莊市朗口水處理有限公司將直接取消其代理資格。

5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，石家莊市朗口水處理有限公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴重者石家莊市朗口水處理有限公司將移交人民法院裁決；

6、違反保密義務，導致石家莊市朗口水處理有限公司一般損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將合理評估損失額度，對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰。（注：一般損失是指損害石家莊市朗口水處理有限公司商譽，但不足以影響石家莊市朗口水處理有限公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反石家莊市朗口水處理有限公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業(yè)信息的。）

7、違反保密義務，導致石家莊市朗口水處理有限公司重大損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將對其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益

損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。）

8、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責任額，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關系。

9、代理商如嚴重違反石家莊市朗口水處理有限公司相關規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，石家莊市朗口水處理有限公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

十三、附 則

1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

2、總石家莊市朗口水處理有限公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

3、商因其他原因需終止代理關系，需向石家莊市朗口水處理有限公司提出書面申請，經(jīng)本石家莊市朗口水處理有限公司確定后，退還代理保證金。

4、代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，石家莊市朗口水處理有限公司將依據(jù)公平、公正、公開的原則按相關制度予以調(diào)解、處理。

5、如石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由石家莊市朗口水處理有限公司所在地法院裁決。

第四篇：代理商管理制度

代理商管理制度

為建立完善營銷網(wǎng)絡，本著實現(xiàn)雙贏的理念，共同開發(fā)和經(jīng)營好易租通租賃和銷售業(yè)務，特建立此管理制度。

第一條 經(jīng)銷產(chǎn)品

本公司所提供的新能源汽車租賃及銷售業(yè)務；

第二條 代理商資格

申請成為本公司代理商必須具備以下條件：

1、具有獨立法人資格，并有對本公司生產(chǎn)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應證明資料）；

2、良好的資信和商譽；

3、認同我公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化，在當?shù)鼗蚋蟮膮^(qū)域具有完備的分銷渠道，有良好的行業(yè)銷售業(yè)績和客戶關系。

4、需提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃。

第三條 營銷資格

1、代理商：項目保證金10萬元，樣車保底3臺（根據(jù)實際門市大小及業(yè)務量而商定），為所在地區(qū)區(qū)域獨家代理商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的分銷商，承諾完成全年租售業(yè)務20單以上

2、組建完善的銷售、服務團隊，定期組織舉行包括產(chǎn)品專業(yè)知識、銷售服務技巧、售后服務能力等對促進業(yè)務開展有提升的培訓。

第四條 代理商的責任與義務

1、代理商一旦與本公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議，即須遵守本制度有關規(guī)定；

2、代理商在經(jīng)銷協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)本公司書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的本產(chǎn)品推銷活動；違者扣除保證金2000元/次。

3、代理商嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價格政策，不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序；違者扣除保證金2000元/次。

4、代理商須保證完成約定的銷售目標額2臺/月；未達到銷售目標額按照500元/臺進行處罰；新進代理商享有3個月免考核期，連續(xù)3個月未實現(xiàn)租售業(yè)務公司有權(quán)利取消其代理資格或另外增設代理商。

5、代理商須于每月提供銷售工作計劃、臺帳、庫存統(tǒng)計表，以便總公司及時掌握各地市場情況，協(xié)助代理商完成產(chǎn)品的銷售；

6、無論協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴肅處理。造成損失的公司將依法追究其法律責任。

第五條 本公司對代理商的支持與承諾

1、本公司對代理商給予必要的技術(shù)支持；

2、本公司配發(fā)一定數(shù)量的宣傳用品和資料；

3、為代理商提供必要的推廣和培訓支持；

4、協(xié)助代理商在當?shù)亻_展豐富多彩的產(chǎn)品推廣活動；

5、代理商列入合作伙伴名單，參與聯(lián)名廣告發(fā)布和網(wǎng)頁鏈接；

第六條 售后服務

本公司承擔產(chǎn)品的售后服務工作，并及時提供相關技術(shù)支持。

第七條 附則

1、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務額，本公司有權(quán)暫停供貨，情節(jié)嚴重者可終止代理關系；

2、代理商因其他原因須終止代理關系，須向本公司提前一個月提出書面申請，經(jīng)本公司確認后，結(jié)清往來車輛及款項方可；

3、代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，本公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權(quán)范圍予以調(diào)解；

4、本公司與代理商之間的經(jīng)濟糾紛，由本公司所在地區(qū)法院裁決；

5、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力；

6、本制度解釋權(quán)歸本公司。

第八條 建立合作關系

1、交貨資格證明文件：包括經(jīng)銷商公司營業(yè)執(zhí)照副本復印件、法人代表身份證復印件、稅務登記證復印件；

2、簽署代理銷售協(xié)議。

重慶易租通租賃有限公司

2018年1月2日

第五篇：代理商管理制度

代理商管理制度

北京XX股份有限公司代理商管理制度

總 則

第一條 本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關法律法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關合作事項。

第二條 代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進行銷售活動，應事前與本公司聯(lián)絡，取得其書面認可。第三條 經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的XX產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“XX”品牌的產(chǎn)品。第四條 銷售責任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責任額由本公司根據(jù)市場情況進行制定，代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報上 月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計劃。

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進行相應的獎罰。第五條 經(jīng)銷處的設置

代理商可在自己的責任范圍下設置經(jīng)銷及代辦處等。但設置之前須與本公司聯(lián)絡，取得其書面認可方能實施。第六條 銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表或相應的價格政策來進行。前項價格如發(fā)生變更，前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認可方得實施。第七條 相關資料的提出

代理商應按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊、銷售計劃和報告等）。第八條 本公司交貨方式與運費

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指定地點。關于前項，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費、運費、保險費由代理商負擔。第九條 退貨

當貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責任明顯為本公司所有時，方能接受退貨條件。第十條 付款條件 產(chǎn)品付款方式為電匯或支