第一篇：市展協(xié)立項(xiàng)的請(qǐng)示報(bào)告(2016生活美學(xué)展)

“2016生活美學(xué)展”

展會(huì)立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的廈門市會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

五千年的華夏文明，完備了中國(guó)人自己的文化道統(tǒng)、生存觀念、生活美學(xué)和生活方式的架構(gòu)，關(guān)乎天地及人、人及精神、精神及物、由物及人的全空間美學(xué)理念的美學(xué)發(fā)現(xiàn)、美學(xué)思考、美學(xué)立言、美學(xué)陳設(shè)和美學(xué)品鑒；是與當(dāng)代人的生存觀念、生活方式密切相關(guān)的當(dāng)代化的美學(xué)概念和美學(xué)體驗(yàn)；是后物質(zhì)時(shí)代人們對(duì)生活美學(xué)需求及“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”時(shí)代召喚的使然。倡導(dǎo) “美學(xué)中國(guó)，中國(guó)人的生活美學(xué)”的價(jià)值，在于喚起更多的具有當(dāng)代文化觀念的文化學(xué)者、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、資本家和手工藝人，全方位、多元化和體系化介入到生活美學(xué)領(lǐng)域，把新的文化觀和藝術(shù)觀植入到人居觀念和人居空間，使物化出的生活藝術(shù)品從人本的角度“辯證施治”“量體裁衣”地為大眾提供專屬化、體系化的解決方案，在人本關(guān)懷的層面陶冶人的情操，培養(yǎng)人的美感，提升人的境界，改善人的生活品質(zhì)與生活品位。

“城在海上,海在城中”，廈門--這是個(gè)千百年的景象始終未變的美麗城市。行走廈門,靚麗是最直觀的印象,宜居是最深切的感受。人與城、自然與歷史、傳統(tǒng)與現(xiàn)代,和諧交融。

廈門具備獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)。位于我國(guó)東南沿海，面對(duì)金門、臺(tái)灣，鄰近港澳、東南亞，是中國(guó)的南大門，是中國(guó)較早開放的地區(qū)。閩南地區(qū)是著名的僑鄉(xiāng)，廈門市地處閩南地處金三角的中心位置，人流、物流、商流會(huì)聚，背依賴閩粵贛13地市的廣闊經(jīng)濟(jì)腹地，山海協(xié)作不斷擴(kuò)大。其得天獨(dú)厚的地理位置帶給了這座城市清新宜人的城市景觀和前衛(wèi)開放的城市活力。

不同的人文環(huán)境和資源配置，決定不同的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。北京在改變世界、上海在改變金融、廣州在改變觀念、深圳在改變制造、杭州在改變生意，作為福建省互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)代表城市，廈門正在改善生活。

廈門人愛美，僅以“美”命名的公司就有美圖、美趣、美貍、美芽、美家?guī)汀葻o數(shù)家企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的人文新思維是廈門文化產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最大特點(diǎn)。

當(dāng)美麗城市相遇上美麗的非遺工藝和厚重的生活美學(xué)，會(huì)是一種怎樣的組合？是一份融合的美麗，它們將共同構(gòu)建一道美麗風(fēng)景線。

一、辦會(huì)宗旨

近年來諸如文博會(huì)、藝術(shù)廈門、設(shè)計(jì)周、國(guó)際時(shí)尚周、新東方主義美學(xué)雕塑展等大體量的文創(chuàng)、展會(huì)活動(dòng)更加頻繁；而自廈門被定為“21世紀(jì)海上絲綢之路核心區(qū)”以來，隨著經(jīng)濟(jì)的政策的轉(zhuǎn)變，和“硬件”的逐步升級(jí)，以廈門為輻射范圍的海西文化共同體在“一帶一路”的路上呼之欲出。2016生活美學(xué)展希望借助展會(huì)平臺(tái)，改變和建立地區(qū)的藝術(shù)生態(tài)，讓藝術(shù)在當(dāng)?shù)匕l(fā)生更深刻的關(guān)聯(lián)，真正實(shí)現(xiàn)讓藝術(shù)生活化，讓生活藝術(shù)化。本屆展會(huì)集線上線下為一體，致力全方位打造一個(gè)永不落幕最具實(shí)效的文化品牌盛會(huì)。融合“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)手工藝”“ 互聯(lián)網(wǎng)+生活美學(xué)”的全新商業(yè)模式，重新成就手工藝和生活美學(xué)的生命力與活力，以生活化、情境化、體驗(yàn)式、互動(dòng)式完整傳達(dá)美學(xué)的新文化生活主張，分享生活的歡喜與自在。

二、辦會(huì)意義

1、政治效益：在福建省和廈門市經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中，依托我省豐富的歷史文化資源和特色文化資源，培育、打造、提升、創(chuàng)新展現(xiàn)八閩風(fēng)貌的文化品牌，可以發(fā)揮八閩文化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為八閩經(jīng)濟(jì)區(qū)的構(gòu)建與發(fā)展增添新的活力。舉辦規(guī)模化、品牌化的展會(huì)更加可以大力鞏固八閩文化品牌的影響力，發(fā)揮八閩文化品牌的輻射力，提高文化品牌的知名度和美譽(yù)度，可以為八閩的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供更加有力的支撐。更有利于擴(kuò)大開放。

2、經(jīng)濟(jì)效益 ：本屆展會(huì)的舉辦，可以優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)和民間工藝品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和種類，深度挖掘文化產(chǎn)業(yè)和民間工藝品產(chǎn)業(yè)的功能和價(jià)值，大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)和民間工藝品產(chǎn)業(yè)的高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；可以為地方經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)發(fā)揮積極的作用，在招商引資以及旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面產(chǎn)生良好的促進(jìn)效應(yīng)，會(huì)展活動(dòng)同時(shí)也大力帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜?、交通、運(yùn)輸、餐飲、酒店、文化、商貿(mào)等相關(guān)數(shù)十個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮，從而帶來一系列非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3、文化效益 ：文化產(chǎn)業(yè)近年來迅速崛起成為一個(gè)知識(shí)密集型新興產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)的前沿和高端。積極發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對(duì)于全省改造和提升傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；對(duì)于發(fā)展本市的各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，都具有積極戰(zhàn)略意義。未來，2016生活美學(xué)展將加強(qiáng)規(guī)劃與整合、搭建服務(wù)平臺(tái)、聚集產(chǎn)業(yè)要素、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、細(xì)化功能定位，立足八閩面向全國(guó)、輻射全球，發(fā)展成為國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)品牌活動(dòng)。同時(shí)，充分利用現(xiàn)有資源，創(chuàng)新發(fā)展模式，打造世界級(jí)、地域特色鮮明的歷史文化品牌，為全省歷史文化、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到引領(lǐng)、示范、集聚、輻射和推動(dòng)的作用，成為展現(xiàn)八閩品牌形象的一張新“名片”。

三、辦會(huì)特色

“2016生活美學(xué)展”，著力推進(jìn)重大文化項(xiàng)目發(fā)展，做大做強(qiáng)中華文化品牌，努力辦成國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、精品化的文化產(chǎn)業(yè)盛會(huì)。目前，“2016生活美學(xué)展”各項(xiàng)籌備工作如期進(jìn)展，集結(jié)了許多的社會(huì)學(xué)者、展會(huì)專家、文化界積極人士等共同推動(dòng)此次展會(huì)，為了確保把這次活動(dòng)辦成國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化、精品化的文化產(chǎn)業(yè)盛會(huì)。特呈此報(bào)告，擬請(qǐng)求同意“2016生活美學(xué)展”展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)的申請(qǐng)，廈門市互動(dòng)時(shí)代文化傳播有限公司作為承辦單位，負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理等具體事宜。敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予大力支持，并盡早批復(fù)。為盼！敬請(qǐng)批示。

廈門市互動(dòng)時(shí)代文化傳播有限公司

二〇一六年六月十二日

附件：

1、“2016生活美學(xué)展”總體策劃方案

2、《“2016生活美學(xué)展”展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》

第二篇：化妝品展立項(xiàng)策劃書（集錦7篇）

篇1：化妝品策劃書

一、目前我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23、8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的.主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67、8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

篇2：化妝品策劃書

1、目標(biāo)層面

a、年齡：20至40歲。

b、性別:女性。

c、地區(qū)：成都市

d、愛好：喜歡上網(wǎng)以及網(wǎng)購(gòu)

2、反饋目標(biāo)

a、目標(biāo)網(wǎng)頁

淘寶網(wǎng)

b、點(diǎn)擊率

上漲達(dá)到百分之50。

c、郵件獲取的數(shù)量

要達(dá)到平均每天100個(gè)有效郵件。

3、曝光媒體

a、傳統(tǒng)媒體

我們用在電視上用廣告插播。

b、網(wǎng)絡(luò)媒體

用主頁廣告以及郵件廣告來加強(qiáng)我們的促銷手段。

4、創(chuàng)造性

a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們！我們不僅僅只在這個(gè)時(shí)候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時(shí)也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們！

5、促銷刺激誘因

可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個(gè)小瓶的柔膚水。

買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)

反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。

用在主頁上宣傳的我們的促銷方式！

6、對(duì)潛在顧客的評(píng)價(jià)

潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。

我們應(yīng)該正確的在網(wǎng)上多宣傳我們旁氏產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及它的實(shí)用性。

加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的，而且旁氏的價(jià)格不貴很便宜。是適合很多消費(fèi)階段的人用！

7、實(shí)行

我現(xiàn)在就要大力的加強(qiáng)對(duì)主頁的制作

以及找人對(duì)反饋意見的分析以及做統(tǒng)計(jì)！得出結(jié)論

8、效果測(cè)定

在銷售額上來測(cè)定效果。和以前的銷售額做對(duì)比！看一下效果怎么樣！不好的話看有什么要改正的地方。

篇3：化妝品策劃書

目錄

一、策劃摘要……………………………………………………….3

二、環(huán)境分析………………………………………………………..3

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………………………4

四、營(yíng)銷組合策略………………………………………………….4

五、組織與實(shí)施計(jì)劃………………………………………………6

六、費(fèi)用預(yù)算………………………………………………………6

七、風(fēng)險(xiǎn)與控制……………………………………………………7

一、策劃概要：

在嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)條件下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不失為一條好的出路。我經(jīng)過深思熟慮之后，

決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開一間護(hù)膚品店。因?yàn)殡S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，護(hù)膚品，不再是過去只有富人才擁有的東西。護(hù)膚品已經(jīng)走進(jìn)了平常百姓家。它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。因此越來越多的人，注重保養(yǎng)自己，為了滿足更多消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的需求，而且在蕉嶺縣缺欠一個(gè)專業(yè)的護(hù)膚品店的前提下，這樣的店鋪有很好的前景。

以下就是對(duì)這樣一個(gè)護(hù)膚品店的開店篇的策劃案。

二、環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境

人文環(huán)境：蕉嶺縣縣城的人口的數(shù)量有6萬左右，其中女性人口占46%，年輕的女的占了37%。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：蕉嶺縣縣城的社會(huì)購(gòu)買力處于上升階段，其消費(fèi)者的收入消費(fèi)者的收入大約是1200到1500元之間

政治環(huán)境：政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。

2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分析：在蕉嶺縣縣城，并沒有一家專業(yè)的護(hù)膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對(duì)高消費(fèi)人群，經(jīng)營(yíng)模式是以出售美容勞務(wù)服務(wù)為主。還有一些零星的并不是以出售護(hù)膚品為主的店存在，但是其經(jīng)營(yíng)的規(guī)模比較小，還有另外一個(gè)較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是超市里的護(hù)膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據(jù)觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導(dǎo)性不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力也就比較低。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析：在蕉嶺縣縣城，以美容美膚店為經(jīng)營(yíng)的所占的市場(chǎng)占有率只占了高消費(fèi)人群，中低端的消費(fèi)人群還存在一大片的空白市場(chǎng)。美容美膚店的定價(jià)水平處于比較高，廣告支出比較少，平時(shí)也沒有促銷活動(dòng)。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

3.行業(yè)分析

當(dāng)今，企業(yè)對(duì)護(hù)膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國(guó)際化妝品市場(chǎng)的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈?、食品等非耐用消費(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國(guó)化妝品界的新寵；另外，人們?cè)絹碓秸J(rèn)可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤(rùn)肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時(shí)尚。潤(rùn)膚護(hù)膚品是中國(guó)化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一類。近年來，中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。

4.消費(fèi)者分析

愛美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護(hù)膚這項(xiàng)消費(fèi)，也隨著人們觀念的改變而更多人加入護(hù)膚保養(yǎng)得這一行列。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費(fèi)方面，由于本縣缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產(chǎn)品，在自己的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護(hù)膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。

5.自身分析

(1)關(guān)于店名的設(shè)計(jì)，此店的店名叫做“雪麗雅芙”。意思是雪白美麗，雅致，像清水出芙蓉一樣的自然漂亮。雅的“芙”諧音“膚”，表示對(duì)肌膚的雅致的護(hù)理和保養(yǎng)。店名重點(diǎn)突出，護(hù)膚保養(yǎng)品的對(duì)美的品質(zhì)的追求。 （2）店鋪的選址與裝修。顧客購(gòu)物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的地方，根據(jù)在蕉嶺縣縣城街道的分析調(diào)查可知，大部分喜歡逛街的人，都喜歡逛府前步行街，那里集中了各種各樣的店鋪，是專門的一條商業(yè)街，日人流量最大的地方，所以雪麗雅芙將開設(shè)在府前街。裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡(jiǎn)潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。

6..SWOT分析

(1).優(yōu)勢(shì)

蕉嶺縣城的人口數(shù)量不少，女性對(duì)護(hù)膚保養(yǎng)品的觀念和需求越來越高，而本地沒有一家以護(hù)膚保養(yǎng)的專業(yè)店鋪的開設(shè)。所以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境存在很大的優(yōu)勢(shì)。相比其他美容美膚店，雪麗雅芙以專營(yíng)護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品為主，并且提供專業(yè)的美容的引導(dǎo)介紹，而不是單純的勞務(wù)服務(wù)，更能吸引消費(fèi)者的消費(fèi)。

(2).劣勢(shì)

由于蕉嶺縣人對(duì)護(hù)膚保養(yǎng)的觀念并沒有完全成熟了解，缺乏對(duì)這方面知識(shí)的認(rèn)識(shí)。盡管很多每個(gè)人都愛美，但是對(duì)于護(hù)美這點(diǎn)并不是非常了解。所以在宣傳方面，我們要花費(fèi)更多的人力和物力讓消費(fèi)者提高他們的消費(fèi)此類產(chǎn)品的觀念。

(3).機(jī)會(huì)

雪麗雅芙會(huì)是蕉嶺縣第一家的專業(yè)的護(hù)膚保養(yǎng)品店，有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

(4).威脅

因?yàn)殚_一間專業(yè)的護(hù)膚保養(yǎng)品店的門檻并不高，所以如果雪麗雅芙開業(yè)之后，很容易被其他人模仿了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)聚然變得很多。因此，雪麗雅芙要保持創(chuàng)新獨(dú)特，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營(yíng)思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有一席之地。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)細(xì)分

主要以中端品牌的第一、二線品牌銷售為主

2．目標(biāo)市場(chǎng)

以年輕女性為市場(chǎng)的消費(fèi)主導(dǎo)者

3．市場(chǎng)定位

雪麗雅芙的護(hù)膚品以美白，自然為主打

四、營(yíng)銷組合策略

1．產(chǎn)品策略

雪麗雅芙以凈白美容，清新自然的護(hù)膚品效果的產(chǎn)品為主，以專營(yíng)的護(hù)膚系列潔面-爽膚水-面膜-眼護(hù)-精華-乳液-隔離-粉底-防曬為賣點(diǎn)。品牌主要以泊萊、資生堂、柏氏、卡尼爾，曼秀雷敦等中端一線品牌為主。

按年齡階段劃分：

15歲到20歲以養(yǎng)護(hù)，以及解決青春痘的問題為主的護(hù)膚品.

21歲到35歲以美白美膚保濕的護(hù)膚品為主。

35歲以上的以抗氧化的抗衰老的護(hù)膚品為主。

2．價(jià)格策略

以不同的牌子為基點(diǎn)定價(jià)，中端產(chǎn)品的一線產(chǎn)品一般定價(jià)在200元——500元之間，二線產(chǎn)品則在20元——200元之間。

按照產(chǎn)品的分類，價(jià)格階段的劃分，做出表格，分清品牌的各款。

3．渠道策略

以“自建的專營(yíng)店”方式，以知名品牌迅速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。此外，商業(yè)步行街的人流量大，人氣有利于提高知名度。進(jìn)貨渠道很好找，能夠從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找找同行咨詢（廣州）。

4．促銷廣告策劃

（1）開業(yè)前的前期宣傳。

開業(yè)前由于顧客還看不到店內(nèi)出售的產(chǎn)品和總體形象，但這正好給了顧客一個(gè)強(qiáng)烈的好奇心，吸引她們渴望了解、希望把這個(gè)謎底揭開。特別是在有一段時(shí)間的裝修期，店門口人來人往，這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的POP或噴繪，作一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費(fèi)不是很多，一百元多點(diǎn)就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露，還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的，造成顧客的期待與好奇感。

另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機(jī)會(huì)，很多店只是簡(jiǎn)單的寫個(gè)招聘二字或幾句招聘要求；因?yàn)殚_店必然要涉及招聘護(hù)膚品導(dǎo)購(gòu)人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。雪麗雅芙在開業(yè)前最好把店的一些信息傳遞給消費(fèi)者，例如店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、種類、開業(yè)時(shí)間、品牌特色等。

（2）店鋪里產(chǎn)品的擺放。價(jià)錢貴、利潤(rùn)高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會(huì)認(rèn)為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤(rùn)低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。要記得在店里掛點(diǎn)海報(bào)、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點(diǎn) 。

（3）廣告媒體的宣傳。

具體的做法如以下：

a．傳單傳單是一種低成本的簡(jiǎn)單宣傳工具，能有效地將促銷信息和專業(yè)店經(jīng)營(yíng)理念完美結(jié)合，是專業(yè)店開業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當(dāng)精美，以體現(xiàn)護(hù)膚品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場(chǎng)的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標(biāo)顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標(biāo)群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。

b．空飄條幅空飄條幅是容易吸引消費(fèi)者眼球的一種宣傳經(jīng)營(yíng)理念的工具，條幅以暖色調(diào)為主，以體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。條幅內(nèi)容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運(yùn)用知名品牌的名氣來樹立本店有實(shí)力、重質(zhì)量、守信譽(yù)的形象。

c．海報(bào)海報(bào)以傳播促銷活動(dòng)主題和內(nèi)容為主，明確表達(dá)開業(yè)促銷給消費(fèi)者最實(shí)在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報(bào)，以刺激顧客購(gòu)買。

（4）開業(yè)的時(shí)間以及其他營(yíng)造氣氛方面。店開業(yè)時(shí)間的選擇是很重要的，要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客，造成轟動(dòng)的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最好的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這二天是人最有購(gòu)物感覺的二天，也是人流量最多的時(shí)候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道我是在新開業(yè)。

篇4：化妝品策劃書

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，

化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營(yíng)銷方案 目錄

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！

第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：自然堂誕生于2001年， 在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了

（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購(gòu)買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

（3）人們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí)，一般都喜歡到專賣店購(gòu)買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買化妝品。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章SWOT分析

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。

（3）人們更相信國(guó)外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會(huì)

（1）2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡(luò)的`推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì) （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一

體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢(shì)

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場(chǎng)分析 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié) 市場(chǎng)定位

如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章 營(yíng)銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。 對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對(duì)于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章 營(yíng)銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致狀態(tài)。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷：

電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。 在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營(yíng)銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場(chǎng)促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場(chǎng)的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用

（5）積分，辦理會(huì)員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)4000元 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用5000元 電子郵箱費(fèi)用5000元 活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用10000元 總計(jì)費(fèi)用14000

第八章 結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

篇5：展會(huì)立項(xiàng)策劃書

展會(huì)立項(xiàng)策劃書模板

一、展會(huì)簡(jiǎn)介

杭州住博會(huì)致力于打造華東區(qū)規(guī)模最大的品牌地產(chǎn)交易盛會(huì)，在經(jīng)歷7載地產(chǎn)風(fēng)雨，杭州住博會(huì)已經(jīng)在杭州房產(chǎn)市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的交易神話。住博會(huì)以強(qiáng)大的品牌力和組織力，以本土市場(chǎng)為原點(diǎn)，匯聚長(zhǎng)三角市場(chǎng)乃至海外市場(chǎng)最新開發(fā)的各類品牌地產(chǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)建宣傳交易、品牌展示及商務(wù)洽談的最佳平臺(tái)。作為杭州地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”，面向杭州百姓，服務(wù)各大地產(chǎn)開發(fā)商，已發(fā)展成為“杭州房產(chǎn)第一展”。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

20**年杭州商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，隨著限購(gòu)令細(xì)則的正式出臺(tái)，改善型和投資型置業(yè)者迅速減弱了購(gòu)房熱情，投資取向的改變也引導(dǎo)著行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型。商業(yè)地產(chǎn)猶如雨后春筍般在杭州市場(chǎng)上遍地開花，萬達(dá)廣場(chǎng)、環(huán)球188、印象城、繁華中心、恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)的屹立帶給杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)新的發(fā)展空間。

三、展會(huì)基本框架

1、展會(huì)名稱： 20**杭州秋季住房博覽會(huì)

2、展會(huì)場(chǎng)館：杭州國(guó)際博覽中心

3、展會(huì)地點(diǎn)：杭州

4、辦展機(jī)構(gòu)

主辦單位：

杭州國(guó)際博覽中心

杭州廣播電視總臺(tái)

承辦單位：

杭州國(guó)華展覽有限公司

杭州比斯曼展覽工程有限公司

協(xié)辦單位：杭州華展信息科技有限公司

5、辦展時(shí)間 ：20**/10/1至20**/10/4

展會(huì)日程報(bào)到：20**年9月27日 13：30—17：00

布 展：20**年9月28日—30日 8：30—20：00

展 覽：20**年10月1日—4日 9：30—16：30

撤 展：20**年10月4日 16：30—24：00

6、展品范圍

不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目，拉動(dòng)住宅、商業(yè)及金融投資領(lǐng)域

7、辦展頻率

展會(huì)周期1年2屆

8、展會(huì)規(guī)模

觀眾數(shù)：15000

本屆展會(huì)面積：30000

標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量：1500

9、展會(huì)定位

本屆展會(huì)將隆重推出長(zhǎng)三角品牌商業(yè)地產(chǎn)板塊，為商業(yè)地產(chǎn)如何抓住時(shí)代和城市發(fā)展的.脈動(dòng)進(jìn)行深入的解析，同時(shí)為投資者尋找新的投資機(jī)遇。本屆住博會(huì)商業(yè)地產(chǎn)展區(qū)涵蓋了城市CBD、高端商業(yè)綜合體、購(gòu)物中心、商業(yè)街、超級(jí)購(gòu)物中心、主題商場(chǎng)，寫字樓等等項(xiàng)目，（）為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、投資商、運(yùn)營(yíng)商、專業(yè)服務(wù)商及品牌商家搭建一個(gè)全景式商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈展示交易的高端商務(wù)平臺(tái)。

四、展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

現(xiàn)代大道地產(chǎn)展區(qū)： 3A 館 A類：1000元/m2 B類：1200元/ m2 4A 館——800元/ m2

VIP展區(qū)： 1200元/ m2

海外地產(chǎn)展區(qū)： 15000元人民幣（3m×3m＝9m2展位）含搭建費(fèi)用

住宅部品展區(qū)、裝飾設(shè)計(jì)展區(qū)、家居飾品展區(qū)： 700元人民幣/ m2 廣告 2500元 /個(gè)。

五、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃

做好會(huì)展的準(zhǔn)備工作；客服聯(lián)系參展商；觀眾與客戶的接待，布展工作，維持會(huì)展的秩序；提供幫助，進(jìn)行收尾工作。

六、招展計(jì)劃

通過電話、郵件、上門拜訪或朋友介紹聯(lián)系相符合條件的房產(chǎn)公司，進(jìn)行招展推廣工作，并對(duì)重要客戶及訂單進(jìn)行深入處理和。

深入了解客戶需求，并針對(duì)性的為企業(yè)提供專業(yè)全方位的參展推廣方案。

七、招商計(jì)劃

確立目標(biāo)；廣泛收集資料；制定各類招商計(jì)劃；比較確定最終計(jì)劃；方案的實(shí)施。

八、宣傳推廣計(jì)劃

展會(huì)通過電視、報(bào)刊雜志、廣播和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告造勢(shì)宣傳，輔以路旁看板，公交車身廣告、道旗、橫幅，實(shí)現(xiàn)全方位多層次多渠道狂轟濫炸似的宣傳，有人的地方就有展會(huì)的消息，達(dá)到深入人心的效果。

九、籌備進(jìn)度

略

十、開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

開幕前需要做好開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理的計(jì)劃，首先，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)觀眾的數(shù)量做一個(gè)合理的預(yù)測(cè)，安排安保人員維持正常的會(huì)展秩序秩序，防止現(xiàn)場(chǎng)安全事故的發(fā)生，做好必要的醫(yī)護(hù)準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需，安排必要的安保人員巡邏，防止不愉快的事情發(fā)生，為觀眾提供適當(dāng)?shù)娘嬃纤鸵恍┘o(jì)念意義和會(huì)展特色的小禮品。

十一、展會(huì)期間舉辦相關(guān)活動(dòng)

展會(huì)期間請(qǐng)一些專業(yè)的銷售精英進(jìn)行介紹，

請(qǐng)一些職業(yè)模特，以達(dá)到吸引觀眾的目的，也會(huì)適當(dāng)調(diào)節(jié)觀眾的視力疲勞，聯(lián)系受歡迎的影視歌明星，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演唱表演，也可達(dá)到擴(kuò)大影響的效果，還有國(guó)內(nèi)外藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行表演。

十二、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃

對(duì)展會(huì)整體費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，包括人工費(fèi)用、材料使用費(fèi)用、預(yù)支成本和其他費(fèi)用。

篇6：展會(huì)立項(xiàng)策劃書

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

主題展會(huì)名稱：20**年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點(diǎn)：長(zhǎng)沙大學(xué)新體育館（規(guī)模可擴(kuò)大至籃球場(chǎng)甚至周邊校園內(nèi)）

辦展機(jī)構(gòu)：

1、主辦單位：長(zhǎng)沙市人民政府

長(zhǎng)沙學(xué)院（取得多方的支持和贊助）

2、策劃協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司（07級(jí)公共事業(yè)管理會(huì)展班）

展品范圍：服裝（衣服、褲子、鞋、襪等）

飾品（手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等）

挎包類

辦展時(shí)間：3月6日――3月7日（時(shí)間應(yīng)在開學(xué)后一個(gè)月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子），展期兩天（星期六、星期天），辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期，那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。

主題展會(huì)規(guī)模：小型或是中型（因?yàn)槭浅跽?，投入?guī)模不能太大，主題展會(huì)的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測(cè)參展商和觀眾的數(shù)量）

主題展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

主題展會(huì)定位：本次主題展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在主題展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢(shì)和情結(jié)優(yōu)勢(shì)。

招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀 眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾。

辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對(duì)此主題展會(huì)留下深刻印象，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該主題展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺(tái)。樹立該主題展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象，打造主題展會(huì)品牌，讓主題展會(huì)成為每年固定節(jié)目。

二、調(diào)查與分析

（1）市場(chǎng)調(diào)查分析：

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。

（2）行業(yè)調(diào)查與分析：

整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢(shì)：市場(chǎng)重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國(guó)。金融風(fēng)暴對(duì)歐美國(guó)家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購(gòu)買能力與信心也要一段長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣，中國(guó)市場(chǎng)將不再盲目追求洋牌子了，這也是國(guó)內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于服裝廠家來說：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，專門打造大學(xué)生這塊市場(chǎng)對(duì)企業(yè)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，是一種戰(zhàn)略分析。③通過展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。④展示服裝產(chǎn)品，與消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)交流，收集市場(chǎng)信息。對(duì)大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費(fèi)需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時(shí)尚、陽光等的消費(fèi)心理。為大學(xué)生樹立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺(tái)，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購(gòu)買行為。同時(shí)也是一種社會(huì)信息資源庫。而且，通過該主題展會(huì)可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。

（3）外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢(shì)有所減緩，各種集會(huì)活動(dòng)能繼續(xù)展開。

（4）內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納主題展會(huì)的進(jìn)駐舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持主題展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證主題展會(huì)的順利進(jìn)行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，維持主題展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

（1）展覽標(biāo)志：

展覽標(biāo)語：

（2）宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有主題展會(huì)信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊(duì)的建立，有兩種方案，第一，宣傳團(tuán)隊(duì)去各大高校實(shí)地宣傳，本方案實(shí)施起來工作量較大，宣傳工作難度加大；第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實(shí)施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對(duì)比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設(shè)計(jì)制作必須展現(xiàn)主題展會(huì)主題，設(shè)計(jì)要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立主題展會(huì)面對(duì)觀眾的第一印象。同時(shí)，宣傳資料要寫明相關(guān)信息，交代主題展會(huì)地點(diǎn)，公交換乘路線，舉辦時(shí)間等具體信息。

②高校電臺(tái)廣播宣傳。與移動(dòng)校園集團(tuán)合作，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行短信的群發(fā)，確保主題展會(huì)基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。

③邀請(qǐng)本土電視臺(tái)報(bào)社對(duì)本次主題展會(huì)進(jìn)行相關(guān)追蹤

④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封館檢查：

3月5日14:00-17:00

3、開幕式：

3月6日9:00-9:30

4、開館及觀眾參觀時(shí)間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展時(shí)間：

3月7日9:00-17:00

五、主題展會(huì)管理計(jì)劃：

申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持主題展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的.指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，維持主題展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。

主題展會(huì)可進(jìn)行分區(qū)布置，體現(xiàn)層次感，展位中間不止T臺(tái)，這由主題展會(huì)公司聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行幫助設(shè)計(jì)。同時(shí)在學(xué)校聘請(qǐng)兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會(huì)展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進(jìn)行T臺(tái)走秀活動(dòng)，T臺(tái)模特從學(xué)校聘請(qǐng)。

同時(shí)，我們?cè)谥黝}展會(huì)期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像，以備主題展會(huì)后續(xù)宣傳工作，擴(kuò)大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商。

六、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：

①開幕計(jì)劃，主持人邀請(qǐng)主辦單位負(fù)責(zé)任講話，介紹宣傳主題展會(huì)

②T臺(tái)走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動(dòng)宣傳介紹。這也是活動(dòng)的重點(diǎn)

③情歌對(duì)唱，現(xiàn)場(chǎng)禮品派送活動(dòng)

④進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像，以及現(xiàn)場(chǎng)采訪

七、主題展會(huì)財(cái)務(wù)管理：

主題展會(huì)定價(jià)必須通過市場(chǎng)調(diào)查之后才能確定，請(qǐng)求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動(dòng)由會(huì)展公司進(jìn)行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監(jiān)督。

篇7：展會(huì)立項(xiàng)策劃書

一. 項(xiàng)目背景

中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際汽車博覽會(huì)是由長(zhǎng)沙市、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，瀟湘晨報(bào)社、湖南新物產(chǎn)集團(tuán)、長(zhǎng)沙市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)、中南國(guó)際會(huì)展有限公司共同承辦的中部第一A級(jí)車展，多年來蟬聯(lián)中國(guó)車展“銷售王”。長(zhǎng)沙國(guó)際車展與北京車展、上海車展、廣州車展成犄角呼應(yīng)之勢(shì)，創(chuàng)立中國(guó)車展第三極。全球汽車業(yè)的跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)主要車企拿出壓軸之作，展示了49款首發(fā)新車，9款概念車、特色車，6款新能源車。號(hào)稱“東方法拉利”的日本國(guó)寶級(jí)概念車謳歌NSX、造型夢(mèng)幻的奇瑞螞蟻等概念車亮相。一批有著輝煌履歷的名車、豪車與觀眾見面，如世界上公路行駛最快的轎車巴博斯火箭800、首度入華的號(hào)稱“跑車中的貴族”德國(guó)純手工打造超級(jí)跑車威茲曼、傳奇賽車冠軍雷諾MeganeTrophy等，蘭博基尼、賓利、法拉利、瑪莎拉蒂等頂級(jí)豪車聯(lián)袂展出。

主題展會(huì)名稱：中國(guó)（長(zhǎng)沙）國(guó)際汽車博覽會(huì)

主題展會(huì)日期：20**年11月21-29日

主題展會(huì)地點(diǎn)：湖南國(guó)際會(huì)展中心

主辦單位：長(zhǎng)沙市中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)

承辦單位：瀟湘晨報(bào)社、湖南新物產(chǎn)集團(tuán)、長(zhǎng)沙市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)、中南國(guó)際會(huì)展有限公司

執(zhí)行機(jī)構(gòu)：湖南展聯(lián)展覽服務(wù)有限公司

二．主題展會(huì)預(yù)算

估計(jì)總體花費(fèi)在

場(chǎng)地經(jīng)費(fèi)

人員開銷

模特開銷

汽車損耗開銷

招待參展人員開銷

三、主題展會(huì)工作人員

營(yíng)銷人員，負(fù)責(zé)接待參展來賓

車模，展示車型最美的一面

解說員，負(fù)責(zé)解釋車輛型號(hào)性能

招待人員，招待各方來賓

四、主題展會(huì)招展計(jì)劃

我方預(yù)計(jì)招攬搜狐娛樂、騰訊視頻、芒果衛(wèi)視及車輛愛好者前來參展

五、主題展會(huì)招商計(jì)劃

本屆車展贊助商由可口可樂、NBA、NIKE提供贊助。

由搜狐單位聯(lián)合舉辦

六、主題展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃

我方預(yù)計(jì)前期投出大量廣告及插播信息來吸引各方眼球，各大衛(wèi)視將同步上演車展現(xiàn)場(chǎng)直播，邀請(qǐng)周杰倫、鄭凱、李晨、劉亦菲等明星前來站臺(tái)

七、主題展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃

見附件

八、主題展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃

我方將從黃花機(jī)場(chǎng)、武廣高鐵兩條路線接待服務(wù)商，由專車接送至華天大酒店下榻，安排休息，聚餐等。第二天驅(qū)車前往主題展會(huì)參展

九、主題展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃

開幕地點(diǎn)：南風(fēng)廣場(chǎng)進(jìn)行剪彩儀式，邀請(qǐng)范冰冰、鄧超等人進(jìn)行剪彩儀式，屆時(shí)將禮花同放，歌舞人員翩翩起舞。地方官員進(jìn)行講話。

現(xiàn)場(chǎng)管理安保人員達(dá)數(shù)百人，確?；顒?dòng)安全、正常如期開幕。

十、主題展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

閉幕式在南風(fēng)廣場(chǎng)舉行，閉幕當(dāng)天將進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

由車主上臺(tái)抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金一萬元

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金五千元

三等獎(jiǎng)：消費(fèi)券二千元

由嘉賓發(fā)表講話，閉幕式圓滿結(jié)束

十一、主題展會(huì)的結(jié)算計(jì)劃

主題展會(huì)結(jié)算交由易信公司來完成

第三篇：青協(xié)成果展主持詞

男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師

女:親愛的同學(xué)們，大家

合:下午好

男:我是主持人**

女:我是主持人**

男:在青協(xié),每個(gè)人都用一顆熾熱的心奉獻(xiàn)著。用心靈呵護(hù)心靈,用生命延續(xù)生命。

女:在青協(xié),我們學(xué)會(huì)了如何用團(tuán)結(jié)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)不凡的成就。用精神共鳴生命,用高尚踐行高尚。

男:這一年，所有的青協(xié)人都矢志不渝地踐行著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)理念。我們收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無不展現(xiàn)了云大青協(xié)人“陽光、自信、包容、進(jìn)取”的美好形象。

女:今天的成果展,我們將回首青協(xié)在過去一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,對(duì)過去一年的工作進(jìn)行總結(jié),從而希望使我們青協(xié)的工作能夠再上一個(gè)新的臺(tái)階。

男:下面我宣布，云南大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)2018-2019學(xué)年志愿服務(wù)成果展

合:現(xiàn)在開始。

男:下面進(jìn)行第一項(xiàng)，請(qǐng)全體起立，奏唱《青年志愿者之歌》

（大家請(qǐng)坐）

女:過去一年，我們共同走在志愿青春的路上，腳步不停，鏡頭下記錄了我們的光輝足跡。接下來進(jìn)入成果分享環(huán)節(jié)，首先請(qǐng)大家觀看校青協(xié)志愿服務(wù)成果展示視頻，講解人：袁齊浩。

男:碩果累累的一年，相信志愿者們都感觸良多，下面有請(qǐng)?jiān)颇洗髮W(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉彬彬來分享一下他的感想，大家掌聲歡迎

女：感謝會(huì)長(zhǎng)的精彩發(fā)言，接下來是XX院青協(xié)志愿服務(wù)成果展示，大家掌聲歡迎?。ü补芾韺W(xué)院（女），化學(xué)科學(xué)與工程學(xué)院（男），藥學(xué)院（女），外語學(xué)院（男），新聞學(xué)院（女），藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院(男）

串：

男/女：感謝××青協(xié)代表帶來的精彩展示/感謝××青協(xié)這一年的辛勤付出，大家有什么不解現(xiàn)在可以進(jìn)行提問，……接下來是XX院青協(xié)志愿服務(wù)成果展示，大家掌聲歡迎！

男：用記憶留住點(diǎn)滴，用畫面展現(xiàn)風(fēng)采

女：讓我們期待下一年云大志愿活動(dòng)更加精彩

男：我宣布，云南大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)2018-2019學(xué)年志愿服務(wù)成果展

合：到此結(jié)束！

第四篇：中國(guó)大學(xué)生科技發(fā)明展立項(xiàng)策劃書

中國(guó)大學(xué)生科技發(fā)明展立項(xiàng)策劃書

姓名：趙慧學(xué)號(hào)：201139039 班級(jí)：11-39

一． 前言

創(chuàng)新是一種精神，是一種敢于摒棄舊想法舊事物、創(chuàng)立新思想新事物的精神。人類的今天有賴于創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的靈魂，更是一個(gè)國(guó)家持久發(fā)展的動(dòng)力。校園科技創(chuàng)新活動(dòng)，一方面發(fā)掘了學(xué)生的創(chuàng)作潛力，一方面營(yíng)造了一個(gè)積極向上的文化氛圍。

但目前來看，大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)1.大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)參與率低，參與人數(shù)比例不高。

2.科技創(chuàng)新活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制缺乏。

3.大學(xué)生科技創(chuàng)新知識(shí)儲(chǔ)備不足

大學(xué)生科技發(fā)明展有利于提高大學(xué)生們的創(chuàng)新熱情，有利于自身能力的提升及社會(huì)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。

二． 展會(huì)概況

名稱：中國(guó)大學(xué)生科技發(fā)明展

Chinese students' science and technology invention exhibition

標(biāo)識(shí)：

主題：觸發(fā)青春靈感 點(diǎn)亮科學(xué)生活

時(shí)間：2013.10.18-10.21地點(diǎn)：合肥國(guó)際會(huì)展中心

頻率：一年一次

三． 展會(huì)內(nèi)容

科技成果可分為三種類型：(1)基礎(chǔ)理論成果，是指在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究領(lǐng)域取得的新發(fā)現(xiàn)、新學(xué)說，其

成果的主要形式為科學(xué)論文、科學(xué)著作、原理性模型

或發(fā)明專利等。(2)應(yīng)用技術(shù)成果，是指在科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用中取得的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品、新材料、新設(shè)備，以及農(nóng)業(yè)、生物新品種、礦產(chǎn)新品

種和計(jì)算機(jī)軟件等。(3)軟科學(xué)成果，是指對(duì)科技政策、科技管理和科技活動(dòng)的研究所取得的理論、方法和觀

點(diǎn)，其成果的主要形式為研究報(bào)告。

四.舉辦單位

1.主辦單位:安徽省人民政府

2協(xié)辦單位:安徽省教育廳 合肥市教育局

3.承辦單位：合肥米老鼠會(huì)展集團(tuán)

五．展位價(jià)格

1.標(biāo)準(zhǔn)攤位:2000元人民幣/個(gè)

展位配置為一面楣板、三面展板（雙面開口展位）、射燈2支、咨詢展桌1張、洽談椅2把、220V/3A電源插座1個(gè)

2.光地：200平方米/元人民幣

六．聯(lián)系方式

趙慧 ***516940125

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第五篇：《愛生活,展風(fēng)采》演講稿

《愛生活，展生活》

劉文婷

各位評(píng)委老師：大家好！非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這次學(xué)習(xí)

交流、展示自我的機(jī)會(huì)。今天我演講的題目是——《愛生活，展風(fēng)采》。

作為一名的普通女教師，我深知做為一名教師的含義。知道那間

教室里放飛的是希望，守巢的是自己；那塊黑板寫下的是真理，擦去的是功利。可是，為了祖國(guó)的未來，為了時(shí)代的發(fā)展，我們甘愿奉獻(xiàn)

我們?nèi)康膼?！因?yàn)橛袗?，讓原本勞碌乏味的教書生涯顯得多姿多彩！

因?yàn)橛袗郏钗腋羁痰捏w會(huì)到我們女同胞也可以堅(jiān)強(qiáng)忍耐，適應(yīng)時(shí)

代。

時(shí)代要求我們奉獻(xiàn)！吃也清淡，穿也素雅，面對(duì)大千世界，我們

心懷淡泊，像春蠶，像蠟燭，在平凡的講臺(tái)上，用青春和生命譜寫無

怨無悔的人生。可以說：選擇了“三尺講臺(tái)”，就意味著放棄了時(shí)尚

華麗的外衣，但誰能說我們不美？舉手投足間流露出知性的魅力！選

擇了“三尺講臺(tái)”，就意味著放棄了歌舞升平的娛樂，但誰能說我們

不快樂？享受授業(yè)解惑的過程樂趣無窮！選擇了“三尺講臺(tái)”，就意

味著放棄了金錢名利的沖擊，但誰又能說我們不富有？桃李滿天下是

最大的收獲。

時(shí)代要求我們自信！雖然講臺(tái)人生是如此的平凡，但我們的脊梁

卻支撐著祖國(guó)的未來；雖然講臺(tái)人生是如此的清貧，但我們的雙手卻

托舉著明天的太陽。這里是我的講臺(tái)，這里有我的愛。因?yàn)橛袗?，我們更?yīng)該自尊、自信、自強(qiáng)、自愛。

時(shí)代要求我們從容！儲(chǔ)存下知識(shí)的海洋，面對(duì)學(xué)生渴望的眼神，我們?cè)谥v臺(tái)上揮灑自如；儲(chǔ)存下博愛的心懷，面對(duì)學(xué)生無助的眼神，我們?cè)谏钪袩o微不至；儲(chǔ)存下開闊的眼界，面對(duì)學(xué)生迷茫的眼神，我們?cè)谇俺躺现更c(diǎn)方向！我們是教師，所以一定讓自己的人生活得最從容！

時(shí)代要求我們追求！知識(shí)的海洋無邊無涯，教師就是那海綿，吸收的豐富，釋放才能夠精彩！講課的技巧高深莫測(cè)，教師就是那舵手，操作的熟練，駕駛才能夠穩(wěn)??！解答的方法千變?nèi)f化，教師就是那指針，定位的準(zhǔn)確，鉆研才能夠奏效！正所謂“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”！

讓我們以奉獻(xiàn)的精神，自信的言語，從容的姿態(tài)，不懈追求的態(tài)度。今天我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。