第一篇：辦事處申請(qǐng)報(bào)告

設(shè)立辦事處申請(qǐng)

為擴(kuò)大公司市場(chǎng)范圍及全國(guó)影響力，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立辦事處，相關(guān)事宜如下：

一、地點(diǎn)：

二、經(jīng)營(yíng)方式及范圍：產(chǎn)品，江蘇及周邊地區(qū)

三、推廣：

1、環(huán)保城擁有大量客戶群，以此為基礎(chǔ)向各環(huán)保公司宣傳推產(chǎn)品。讓產(chǎn)品從宜興走向全國(guó)。

2、溧陽市擁有化工、造紙、鋼鐵等企業(yè)十幾家，借助本地優(yōu)勢(shì)承接水處理工程，采取工程、產(chǎn)品并行的方式銷售，并可輻射到江蘇各地區(qū)及周邊地區(qū)。

四、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：

1、辦公場(chǎng)所由辦事處自行租賃或者購(gòu)買，總公司負(fù)責(zé)辦公用品購(gòu)置。

2、產(chǎn)品銷售所需費(fèi)用由辦事處承擔(dān)，辦事處從銷售總額中提取10%提成。

3、工程項(xiàng)目所需費(fèi)用及利潤(rùn)分配，依據(jù)工程情況單獨(dú)核算。

五、責(zé)任與義務(wù)：

1、總公司負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品技術(shù)支持以及售后服務(wù)。

2、辦事處負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)，項(xiàng)目操作。

3、辦事處必須遵守總公司制度，接受公司統(tǒng)一管理。

4、為保證市場(chǎng)穩(wěn)定性，產(chǎn)品最低價(jià)格必須由總公司統(tǒng)一制定。

5、江蘇省只能設(shè)立唯一辦事處，市場(chǎng)開拓由辦事處負(fù)責(zé)。

申請(qǐng)人：

2011年12月02日篇二：關(guān)于成立云南辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于設(shè)立云南辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

根據(jù)目前公司云南市場(chǎng)的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，特此申請(qǐng)?jiān)O(shè)

立振龍能源有限公司云南辦事處。

第一部分 分析論證

對(duì)于任何公司來說，成立辦事處對(duì)于公司發(fā)展，業(yè)務(wù)需求至

關(guān)重要。因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響，因此我們

有必要在此論證一下，成立云南辦事處是否符合公司的利益和長(zhǎng)

遠(yuǎn)發(fā)展。

1、必要性分析：

我公司成立于2002年，是一家大型中央企業(yè)控股、法人治

理、結(jié)構(gòu)清晰、股權(quán)多元化的股份有限公司，是世界貿(mào)易組織

（wto）備案的四大原油進(jìn)口國(guó)營(yíng)貿(mào)易公司之一。主要從事涉

及國(guó)計(jì)民生的大宗能源、資源類商品的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易及相關(guān)領(lǐng)域的投資年貿(mào)易額過百億。

目前，為配合國(guó)家重要能源、資源通道建設(shè)的戰(zhàn)略部署，我公司在緬甸擬建和在建的500萬噸煉油廠、30萬噸級(jí)碼頭。儲(chǔ)

庫、成品油分銷體系、有色金屬、油田、氣田等項(xiàng)目工程均在穩(wěn)

步推進(jìn)中，并與地處橋頭堡建設(shè)要地的德宏州結(jié)成戰(zhàn)略合作，建

立中緬跨境高新科技園區(qū)。因此，成立云南辦事處，有利于加強(qiáng)

與該地區(qū)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、可行性分析：

2009年7月，國(guó)家主席胡錦濤考察云南后提出把云南建成中國(guó)面向西南開放的重要橋頭堡。此后，加快橋頭堡建設(shè)，把云 南建成中國(guó)沿邊開放經(jīng)濟(jì)區(qū)已成為云南發(fā)展的重要目標(biāo)之一。橋

頭堡建設(shè)是立足云南。面向西南、服務(wù)全國(guó)的全局性工程，既是

千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，也是歷史賦予的重大考驗(yàn)。這對(duì)于我公司

在此開展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響力也是很有利的。

3、緊迫性分析

成立云南辦事處，將能更好的為總公司工作人員提供更好的服務(wù)，并能收集整理有效資料為公司提供投資參考依據(jù)。同時(shí)，也節(jié)約了公司員工出差費(fèi)用，有效控制公司成本。

綜上所述，我認(rèn)為，在云南成立辦事處是十分必要的，對(duì)公

司的發(fā)展也將起到積極推動(dòng)的作用，如果操作得當(dāng)，將會(huì)取得意

想不到的效果。

第二部分 具體方案

1、辦公用地：初期租用寫字樓或別墅作為辦公地點(diǎn)，面積約 300㎡左右。

2、⑴ 人員配置：①辦事處主任一名（公司總部調(diào)撥）；

②綜合部一名（需懂流利的英語、緬甸語，有

較強(qiáng)的溝通能力和文字處理能力，有一定的社

會(huì)基礎(chǔ)）；

③行政助理一名（形象氣質(zhì)佳，有較強(qiáng)的溝通

能力，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)）；

④駕駛員兼辦事人員一名（熟悉云南各路線，能吃苦耐勞，3年以上駕齡）

⑵ 隨業(yè)務(wù)的發(fā)展隨時(shí)調(diào)整人員配置。

3、辦事處規(guī)章制度

辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情

況作出相應(yīng)的調(diào)整和變更，力求達(dá)到制度與人性化的完美結(jié)合。

4、辦事處經(jīng)費(fèi)

辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則，這其中包括業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)

生的車費(fèi)以及其他的一些的合理的費(fèi)用，以月為單位交由公司上

級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必須詳細(xì)注明各項(xiàng)支出的具體用途，并

由相關(guān)人員簽字。

5、公司配合

云南辦事處想要順利的成立和發(fā)展必然少不了公司其他各

部門的全力配合與支持。只有相互合作互相幫助，才能使云南辦

事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

第三部分 總結(jié)

云南辦事處的成立，將會(huì)為我們提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，這份報(bào)告雖然不多，卻是凝聚了我們的汗水和結(jié)晶，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能看到我們成立和發(fā)展云南辦事處的決心。更為重要的是，如果我們能摸索出一套成熟可行的開拓市場(chǎng)的方法，我們便可將我們的經(jīng)驗(yàn)傳承給更多的后來者，在全國(guó)各地開辦更多的振龍辦事處。到那個(gè)時(shí)候，振龍必將更加強(qiáng)大，屹立在同行業(yè)的最高峰！

申請(qǐng)人： 2011年12月5日篇三：辦事處申請(qǐng)函1 關(guān)于設(shè)立××××有限公司 駐遼寧省大連市辦事處的申請(qǐng)備案函（樣版）

珠海市科技工貿(mào)和信息化局： ××××有限公司是一家以生產(chǎn)配套辦公家具為主的專業(yè)化公司，致力于辦公家具的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，注冊(cè)資金500萬元，產(chǎn)品有××系列100多種，職工100多人。2001年銷售收入3000萬元，繳納稅金300多萬元。

為了更好地配合開拓遼寧省大連市市場(chǎng)，提供更完善的服務(wù)，維護(hù)廣大客戶的權(quán)益，及時(shí)將更多款式新穎、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品以合理的價(jià)格推介于客戶，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)擬在遼寧省大連市設(shè)立辦事處。辦事處情況如下：

辦事處名稱：××××有限公司駐大連辦事處

辦事處負(fù)責(zé)人及其情況：

辦事處主任：某××，男，1970年3月10日生，未婚，籍貫：上海，于1989年畢業(yè)于××大學(xué)（本科），主修智能化儀器專業(yè)?，F(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，表現(xiàn)好，工作積極，為公司發(fā)展任作出了貢獻(xiàn)。身份證號(hào)為：××××***。工作職責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、接待

工作范圍：遼寧省大連市及周邊地區(qū)

行政級(jí)別：無級(jí)別

隸屬關(guān)系：隸屬于××××有限公司

人員編制： 8人

辦公地點(diǎn)：遼寧省大連市××路5號(hào)

以上如無不妥，請(qǐng)貴局給予設(shè)立備案，以便我們到當(dāng)?shù)芈?lián)系辦理設(shè)立手續(xù)。

申請(qǐng)單位（法人）蓋章

××年××月××日篇四：關(guān)于設(shè)立北京辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于設(shè)立北京辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

根據(jù)目前公司北京市場(chǎng)的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，需要公司給予支持，特此申請(qǐng)?jiān)O(shè)立甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司北京辦事處。

第一部分、分析論證

對(duì)任何公司來講, 設(shè)立辦事處都是一件重要的事情，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司

今后的發(fā)展將有著深遠(yuǎn)的影響，因此我們有必要在此論證一下，設(shè)立北京辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

一、必要性分析

首先、就目前的情況而言，我作為圣大方舟市場(chǎng)部的一員，也經(jīng)過了

四個(gè)月北京市場(chǎng)的開拓，深知在變性淀粉行業(yè)的前景和未來，現(xiàn)在是占領(lǐng)市場(chǎng)份額的絕佳時(shí)機(jī)，由于國(guó)家在食品行業(yè)和食品添加劑方面的嚴(yán)格，各個(gè)廠家都想找一家能給他們安全供貨的廠家，并且在供貨方面比較及時(shí)；在現(xiàn)在誰先在北京設(shè)立辦事處，誰就會(huì)占有大量的市場(chǎng)份額；其次、公司生產(chǎn)在甘肅省定西市，客戶又在1800多公里的北京甚至更遠(yuǎn)，客戶一聽是甘肅就說：“這么遠(yuǎn)！是從甘肅運(yùn)過來嗎，北京有沒有辦事處？”而客戶都希望方便快捷的服務(wù)，能夠及時(shí)到貨；再次，辦事處的設(shè)立一些零散的貨也好發(fā)，相對(duì)的運(yùn)輸費(fèi)用也會(huì)降低。設(shè)立辦事處給客戶建立更高的信任度，有辦事處、庫房，代表企業(yè)有實(shí)力可以長(zhǎng)期供貨，更有利于市場(chǎng)的開拓?，F(xiàn)在北京市場(chǎng)所遇到的情況就是以上幾點(diǎn)。變性淀粉行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關(guān)系來尋求幫助，而在北京這邊來講，不論是市場(chǎng)部里個(gè)人還是公司的高層，關(guān)系都不是很多，因此長(zhǎng)此下去，僅靠零散的客戶來拓開市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要從設(shè)立自己的辦事處做起，這樣才能夠一個(gè)片區(qū)一個(gè)片區(qū)逐步扎根。

二、可行性分析 投資環(huán)境分析

北京是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，是華北交通樞紐，是全國(guó)商人的主要聚居地之一。由此可看出，北京市擁有良好的投資環(huán)境和廣闊的地域，北京目前尚未有變性淀粉設(shè)立辦事處，這對(duì)我們公司在此開展業(yè)務(wù)是非常有利的。

風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)準(zhǔn)入分析

一個(gè)公司想在一個(gè)地方起步，就必然要弄清當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)狀況，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。目前，根據(jù)我們的初步了解，在北京市專業(yè)的變性淀粉公司是有，例如北京市溢彩陽光有限公司，但是數(shù)量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)力上根本沒法與我們公司相比。因此，北京變性淀粉行業(yè)目前可以說還是比較羸弱的，這對(duì)于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機(jī)會(huì)成本。與此同時(shí)，目前北京在建以及設(shè)計(jì)在建的項(xiàng)目的數(shù)量又非常之多，由此看來，北京目前的變性淀粉行業(yè)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們?cè)诒本┏晒Φ膸茁曙@然是大大增加了。

優(yōu)勢(shì)分析（客戶資源分析）

這是最重要的一環(huán)，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才促使我們有了在北京設(shè)立辦事處的想法。我想公司高層在這點(diǎn)上絕對(duì)是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強(qiáng)大的關(guān)系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個(gè)例子，就在前幾天我們?nèi)ケ本╉樍x的時(shí)候，我們了解到恒慧通食品有限公司正在采購(gòu)變性淀粉，其中就有木薯變性淀粉，如果我們能有條件在北京多跟里面的人接觸，相信這個(gè)單還是很有希望拿下來的，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诒本┐臅r(shí)間不夠，不能及時(shí)了解有效的客戶信息，才沒有拿到這個(gè)單位。前車之鑒，值得深思。

除了北京這個(gè)最重要的資源，在北京周邊還有河北，尤其是在北京，我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)做鮮肉的的業(yè)務(wù)精英，他將會(huì)對(duì)我們開拓北京市場(chǎng)起到很大的幫助。他叫徐送成 甘肅蘭州大學(xué)98屆學(xué)生，現(xiàn)在北京有房有車，主要開展生鮮肉業(yè)務(wù)，在肉制品行業(yè)有一定的客戶資源。他本人也愿意來為本地企業(yè)做點(diǎn)事，北京市場(chǎng)是品牌市場(chǎng)需要辦事處支撐，他也這樣說。

成本控制分析

成本是一個(gè)公司的生命線，控制成本對(duì)于每個(gè)公司來說都是最重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在因?yàn)槿A北的業(yè)務(wù)，大概每月都會(huì)有2人次從定西到北京聯(lián)系業(yè)務(wù)，根據(jù)目前的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，每月大概需要6000左右的費(fèi)用，而且這6000元錢所產(chǎn)生的效果只能維持在不到一個(gè)月的工作。而如果在北京設(shè)立辦事處及倉(cāng)庫，以目前北京六環(huán)以外的房屋租賃的價(jià)格來看，一個(gè)月的費(fèi)用基本在3000元左右（300元的浮動(dòng)考慮到了房屋地段以及周圍的環(huán)境，其關(guān)系成正比），而這筆費(fèi)用所產(chǎn)生的效用卻是覆蓋了30個(gè)工作日，效費(fèi)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在定西與北京兩地來回奔波時(shí)的效費(fèi)比。

綜上所述，我們認(rèn)為，在北京設(shè)立辦事處是十分必要的，對(duì)公司的發(fā)展也將起到積極的推動(dòng)作用，如果操作得當(dāng)，也許會(huì)取得意想不到的效果。

第二部分、具體方案

1、硬件設(shè)施

①在北京設(shè)立辦事處，首先需要解決的是辦公地點(diǎn)以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)約成本，可以暫時(shí)將辦公地點(diǎn)與住宿合并規(guī)劃?？紤]到今后北京辦事處至少是2人開展業(yè)務(wù)，我們建議在北京郊區(qū)租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預(yù)留為今后新招人員的宿舍。根據(jù)我們目前了解到市場(chǎng)行情，辦事處即使設(shè)在北京市交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700-900人民幣左右，這樣也節(jié)省了出差人員的住宿費(fèi)用；

②第二個(gè)需要考慮庫房的設(shè)立，按照200㎡設(shè)立，市場(chǎng)價(jià)格在六環(huán)每平米15元左右約3000元，(轉(zhuǎn)載于:辦事處申請(qǐng)報(bào)告)這樣整車往北京發(fā)貨也節(jié)省中途過高的運(yùn)輸費(fèi)用；

2、辦事處規(guī)章制度 辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的變更以及調(diào)整，力求達(dá)到制度與人性化的完美結(jié)合。

3、辦事處經(jīng)費(fèi)

辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則，這其中包括業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)生的車費(fèi)以及其他的一些合理的費(fèi)用，以月為單位交由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必須詳細(xì)注明各項(xiàng)支出的具體用途，并由相關(guān)人員簽名。

4、公司配合北京辦事處要想順利的成立和發(fā)展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現(xiàn)狀以及我們和公司的地理位置的關(guān)系，我希望公司高層能明確我們的權(quán)利，因?yàn)槲覀內(nèi)ケ本┲匦麻_始，其實(shí)就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角色，我們希望公司的技術(shù)部、工程部、采購(gòu)部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時(shí)地、不打折扣地根據(jù)我們合理的工作要求完成他們的相關(guān)工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的北京辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

5、項(xiàng)目提成根據(jù)公司目前的制度，由公司提供的資源做成的客戶經(jīng)理提成1%，北京辦事處本應(yīng)該無條件服從這一規(guī)定，但是北京有其自身的特殊性，可能多是政府項(xiàng)目及國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目，我們會(huì)在不破壞與對(duì)方合作關(guān)系的前提下盡一切努力提高公司的利潤(rùn)率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當(dāng)?shù)奶岣弑本┺k事處的項(xiàng)目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵(lì)了我們更好的開拓市場(chǎng)，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的基本原則

①根據(jù)目前北京的情況，北京辦事處業(yè)務(wù)的開展必須以肉制品和速凍食品為重點(diǎn)，由點(diǎn)及面；

②用最短的時(shí)間找出北京市我們公司可以合作單位的信息，相關(guān)信息必須真實(shí)，有效；

③維護(hù)現(xiàn)有的北京關(guān)系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價(jià) 值的項(xiàng)目線索；

④根據(jù)辦事處發(fā)展情況在合適的時(shí)機(jī)招聘新的員工以幫助北京市場(chǎng)的開拓；

⑤北京辦事處人員應(yīng)本著節(jié)約的原則開展業(yè)務(wù)，努力工作，在最短的時(shí)間內(nèi)做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)及初步工作計(jì)劃

北京辦事處的設(shè)立，作為公司一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠(yuǎn)。但是有壓力才有動(dòng)力，為了公司的發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會(huì)破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們的信任與期望！為此，我們初步制定了

北京辦事處2010年的總體工作計(jì)劃，具體如下： ? 預(yù)計(jì)完成全年?duì)I業(yè)額為100w—200w（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計(jì)劃（1—3月）：熟悉北京市地形，摸清整個(gè)北京市的項(xiàng)目信

息，了解北京市本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃（注：本季度沒有營(yíng)業(yè)額的硬性計(jì)劃，主要是考慮到由于春節(jié)放假以及辦事處審批，籌備所占用的時(shí)間，使得本季度剩余時(shí)間不多。）? 第二季度計(jì)劃（4—6月）：本季度以肉制品重點(diǎn)，主要任務(wù)是和田經(jīng)理

進(jìn)一步加深關(guān)系，了解第五肉聯(lián)廠在2010年的整體規(guī)劃和相關(guān)項(xiàng)目信息，在完成公司在第五肉聯(lián)廠內(nèi)部備案的前提下，爭(zhēng)取從第五肉聯(lián)廠打開突破口。與此同時(shí)，要充分利用第一季度收集到的項(xiàng)目信息，并對(duì)信息進(jìn)行評(píng)估，對(duì)最有可能拿到的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃。本季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：20w—40w ? 第三季度計(jì)劃（7—9月）：制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃并繼續(xù)跟蹤北京 肉食品，監(jiān)督與其合作項(xiàng)目的工程質(zhì)量（這里需要工程部的大力配合），在財(cái)務(wù)部的配合下收回工程款項(xiàng)，不得拖延。第二季度所介入的項(xiàng)目，根據(jù)其項(xiàng)目自身建設(shè)和發(fā)展情況，能進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段的做重點(diǎn)跟進(jìn)，同時(shí)，如在第二季度被歸為二類的項(xiàng)目出現(xiàn)操作機(jī)會(huì)，必須及時(shí)跟進(jìn)。本季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：30w—60w篇五：關(guān)于設(shè)立惠州辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于設(shè)立惠州辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

根據(jù)公司目前現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要以及董事長(zhǎng)的指示，特此申請(qǐng)?jiān)O(shè)立深圳市僑晨科技有限公司惠州辦事處。

第一部分、分析論證

對(duì)任何公司來講, 設(shè)立辦事處都是一件重要的事情，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司今后的發(fā)展將有著深遠(yuǎn)的影響，因此我們有必要在此論證一下，設(shè)立惠州辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

1、必要性分析

就目前的情況而言，公司的總部雖然在深圳，而且深圳的市場(chǎng)部也在努力開拓市場(chǎng)，但我作為深圳市場(chǎng)部的一員，也經(jīng)過了這幾個(gè)月在深圳市場(chǎng)的摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈?，F(xiàn)在深圳市場(chǎng)部所遇到的情況是，大項(xiàng)目我們目前尚無力與大公司抗衡，而小項(xiàng)目以我們公司目前的的技術(shù)定位和堅(jiān)持工程質(zhì)量的指導(dǎo)思想讓我們?cè)趦r(jià)位上又無法與一些小的公司競(jìng)爭(zhēng)，公司處于一種很尷尬的境地。雖然市場(chǎng)部的同事們都很努力的工作，但目前來講成效不大。而且弱電工程行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關(guān)系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不論是市場(chǎng)部里個(gè)人還是公司的高層，關(guān)系都不是很多，因此長(zhǎng)此下去，僅靠深圳市場(chǎng)部來開拓市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要從其他有優(yōu)勢(shì)的地方著手開拓新的市場(chǎng)。

2、可行性分析

①投資環(huán)境分析

龍門縣三縣，設(shè)有大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)。陸地面積1.12萬平方公里，占珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)面積的1/4。海域面積4520平方公里，海岸線長(zhǎng)223.6公里，是廣東省的海洋大市之一。在十年前，惠州已進(jìn)入中國(guó)大中城市“投資硬環(huán)境40優(yōu)”、“綜合實(shí)力50強(qiáng)”的行列，良好的投資環(huán)境為廣大投資者所認(rèn)同。

由此可看出，惠州市擁有良好的投資環(huán)境和廣闊的地域，惠州目前尚未開發(fā)的土地相比深圳來說還是多了很多的，這說明惠州目前雖然沒有深圳發(fā)達(dá)，但發(fā)展空間要大大的優(yōu)于深圳，這對(duì)我們公司在此開展業(yè)務(wù)是非常有利的。

②風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)準(zhǔn)入分析

一個(gè)公司想在一個(gè)地方重新起步，就必然要弄清當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)狀況，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。目前，根據(jù)我們的初步了解，在惠州市，專業(yè)的弱電系統(tǒng)集成公司是有，例如惠州市天宇智能科技有限公司，但是數(shù)量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)力上根本沒法與我們公司相比。因此，惠州的弱電行業(yè)目前可以說還是比較羸弱的，這對(duì)于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機(jī)會(huì)成本。與此同時(shí)，目前惠州在建以及設(shè)計(jì)在建的項(xiàng)目的數(shù)量又非常之多，由此看來，惠州目前的智能化系統(tǒng)集成行業(yè)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，通俗來講這就好像一個(gè)大的分子除以了一個(gè)小的分母，我們?cè)诨葜莩晒Φ膸茁曙@然是大大增加了。

③優(yōu)勢(shì)分析（客戶資源分析）

這是最重要的一環(huán)，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才促使我們有了在惠州設(shè)立辦事處的想法。我想公司高層在這點(diǎn)上絕對(duì)是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強(qiáng)大的關(guān)系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個(gè)例子，就在前幾天我們?nèi)セ葜菽戏诫娋W(wǎng)的時(shí)候，我們了解到鴻業(yè)公司正在新裝修一層辦公室，其中就有視頻會(huì)議系統(tǒng)，如果我們能有條件在惠州多跟里面的人接觸，相信這個(gè)單還是很有希望拿下來的，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诨葜荽臅r(shí)間不夠，不能及時(shí)了解有效的項(xiàng)目信息，才沒有拿到這個(gè)項(xiàng)目。前車之鑒，值得深思。

除了南方電網(wǎng)這個(gè)最重要的資源，在惠州，我們還有流動(dòng)人口管理局周局這條線，尤其是在惠東，我們認(rèn)識(shí)了很多做工程的業(yè)務(wù)精英，他們將會(huì)對(duì)我們開拓惠州市場(chǎng)起到很大的幫助。

④成本控制分析

成本就是一個(gè)公司的生命線，控制成本對(duì)于每個(gè)公司來說都是最重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在因?yàn)榛葜莸臉I(yè)務(wù)，大概每周都會(huì)有4*2人次從深圳到惠州聯(lián)系業(yè)務(wù)，根據(jù)目前的車票費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，每周大概需要800左右的車費(fèi)（包括因?yàn)閷?duì)于地形不熟而產(chǎn)生的的士費(fèi)用），而且這800元錢所產(chǎn)生的效果只能維持在一個(gè)工作日內(nèi)。而如果在惠州設(shè)立辦事處，以目前惠州房屋租賃的價(jià)格來看，一個(gè)月的費(fèi)用基本在700—1000左右（300元的浮動(dòng)考慮到了房屋地段以及周圍的環(huán)境，其關(guān)系成正比），而這筆費(fèi)用所產(chǎn)生的效用卻是覆蓋了30個(gè)工作日，效費(fèi)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在深圳（惠東）和惠州兩地來回奔波時(shí)的效費(fèi)比。

綜上所述，我們認(rèn)為，在惠州設(shè)立辦事處是十分必要的，對(duì)公司的發(fā)展也將起到積極的推動(dòng)作用，如果操作得當(dāng)，也許會(huì)取得意想不到的效果。

第二部分、具體方案

1、硬件設(shè)施

①在惠州設(shè)立辦事處，首先需要解決的是辦公地點(diǎn)以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)約成本，可以暫時(shí)將辦公地點(diǎn)與住宿合并規(guī)劃?？紤]到今后惠州辦事處至少是2人開展業(yè)務(wù)，我們建議在惠城區(qū)租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預(yù)留為今后新招人員的宿舍。根據(jù)我們目前了解到市場(chǎng)行情，辦事處即使設(shè)在惠城區(qū)交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700-900人民幣左右（相比深圳顯然要便宜不少）；

②第二個(gè)需要考慮到的是辦公設(shè)施，初步預(yù)計(jì)需要電腦一臺(tái)，打印復(fù)印機(jī)一臺(tái)，傳真機(jī)一臺(tái)（可選），此項(xiàng)預(yù)算成本應(yīng)控制在5000人民幣以內(nèi)（也可利用公司目前資源進(jìn)行合理的調(diào)度分配）。

2、辦事處規(guī)章制度

辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的變更以及調(diào)整，力求達(dá)到制度與人性化的完美結(jié)合。

3、辦事處經(jīng)費(fèi)

辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則，這其中包括業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)生的車費(fèi)以及其他的一些合理的費(fèi)用，以月為單位交由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必須詳細(xì)注明各項(xiàng)支出的具體用途，并由相關(guān)人員簽名。

4、公司配合惠州辦事處要想順利的成立和發(fā)展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現(xiàn)狀以及我們和公司的地理位置的關(guān)系，我希望公司高層能明確我們的權(quán)利，因?yàn)槲覀儊砘葜葜匦麻_始，其實(shí)就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角色，我們希望公司的技術(shù)部、工程部、采購(gòu)部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時(shí)地、不打折扣地根據(jù)我們合理的工作要求完成他們的相關(guān)工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的惠州辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

5、項(xiàng)目提成根據(jù)公司目前的制度，由公司提供的資源做成的項(xiàng)目客戶經(jīng)理提成1%，惠州辦事處本應(yīng)該無條件服從這一規(guī)定，但是惠州項(xiàng)目有其自身的特殊性，可能多是政府項(xiàng)目及國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目，我們會(huì)在不破壞與對(duì)方合作關(guān)系的前提下盡一切努力提高公司的利潤(rùn)率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當(dāng)?shù)奶岣呋葜蒉k事處的項(xiàng)目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵(lì)了我們更好的開拓市場(chǎng)，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的基本原則

①根據(jù)目前惠州的情況，惠州辦事處業(yè)務(wù)的開展必須以中國(guó)南方電網(wǎng)為重點(diǎn)，由點(diǎn)及面； ②用最短的時(shí)間找出惠州市我們公司可以介入和操作的項(xiàng)目信息，項(xiàng)目信息必須真實(shí)，有效；

③維護(hù)現(xiàn)有的惠州關(guān)系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價(jià)值的項(xiàng)目線索； ④根據(jù)辦事處發(fā)展情況在合適的時(shí)機(jī)招聘新的員工以幫助惠州市場(chǎng)的開拓；

⑤惠州辦事處人員應(yīng)本著節(jié)約的原則開展業(yè)務(wù)，努力工作，在最短的時(shí)間內(nèi)做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)及初步工作計(jì)劃

惠州辦事處的設(shè)立，作為公司一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠(yuǎn)。但是有壓力才有動(dòng)力，為了公司的發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會(huì)破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們的信任與期望！為此，我們初步制定了惠州辦事處2010年的總體工作計(jì)劃，具體如下： ? 預(yù)計(jì)完成全年?duì)I業(yè)額為100w—200w（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計(jì)劃（1—3月）：熟悉惠州市地形，摸清整個(gè)惠州市的項(xiàng)目信

息，了解惠州市本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃（注：

本季度沒有營(yíng)業(yè)額的硬性計(jì)劃，主要是考慮到由于春節(jié)放假以及辦事

處審批，籌備所占用的時(shí)間，使得本季度剩余時(shí)間不多。）? 第二季度計(jì)劃（4—6月）：本季度以南方電網(wǎng)為重點(diǎn)，主要任務(wù)是和賴

經(jīng)理進(jìn)一步加深關(guān)系，了解鴻業(yè)電力在2010年的整體規(guī)劃和相關(guān)項(xiàng)目

信息，在完成公司在南方電網(wǎng)的內(nèi)部備案的前提下，爭(zhēng)取從南方電網(wǎng)

打開突破口。與此同時(shí)，要充分利用第一季度收集到的項(xiàng)目信息，并

對(duì)信息進(jìn)行評(píng)估，對(duì)最有可能拿到的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，制定下一季

度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃。本季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：20w—40w ? 第三季度計(jì)劃（7—9月）：制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃并繼續(xù)跟蹤南方

電網(wǎng)，監(jiān)督與其合作項(xiàng)目的工程質(zhì)量（這里需要工程部的大力配合），在財(cái)務(wù)部的配合下收回工程款項(xiàng)，不得拖延。第二季度所介入的項(xiàng)目，根據(jù)其項(xiàng)目自身建設(shè)和發(fā)展情況，能進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段的做重點(diǎn)跟進(jìn)，同時(shí)，如在第二季度被歸為二類的項(xiàng)目出現(xiàn)操作機(jī)會(huì)，必須及時(shí)跟進(jìn)。

第二篇：關(guān)于設(shè)立北京辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于設(shè)立北京辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于設(shè)立北京辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

根據(jù)目前公司北京市場(chǎng)的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，需要公司給予支持，特此申請(qǐng)?jiān)O(shè)立甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司北京辦事處。

第一部分、分析論證

對(duì)任何公司來講, 設(shè)立辦事處都是一件重要的事情，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司今后的發(fā)展將有著深遠(yuǎn)的影響，因此我們有必要在此論證一下，設(shè)立北京辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

一、必要性分析

首先、就目前的情況而言，我作為圣大方舟市場(chǎng)部的一員，也經(jīng)過了四個(gè)月北京市場(chǎng)的開拓，深知在變性淀粉行業(yè)的前景和未來，現(xiàn)在是占領(lǐng)市場(chǎng)份額的絕佳時(shí)機(jī)，由于國(guó)家在食品行業(yè)和食品添加劑方面的嚴(yán)格，各個(gè)廠家都想找一家能給他們安全供貨的廠家，并且在供貨方面比較及時(shí)；在現(xiàn)在誰先在北京設(shè)立辦事處，誰就會(huì)占有大量的市場(chǎng)份額；其次、公司生產(chǎn)在甘肅省定西市，客戶又在1800多公里的北京甚至更遠(yuǎn)，客戶一聽是甘肅就說：“這么遠(yuǎn)！是從甘肅運(yùn)過來嗎，北京有沒有辦事處？”而客戶都希望方便快捷的服務(wù)，能夠及時(shí)到貨；再次，辦事處的設(shè)立一些零散的貨也好發(fā)，相對(duì)的運(yùn)輸費(fèi)用也會(huì)降低。設(shè)立辦事處給客戶建立更高的信任度，有辦事處、庫房，代表企業(yè)有實(shí)力可以長(zhǎng)期供貨，更有利于市場(chǎng)的開拓。

現(xiàn)在北京市場(chǎng)所遇到的情況就是以上幾點(diǎn)。變性淀粉行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關(guān)系來尋求幫助，而在北京這邊來講，不論是市場(chǎng)部里個(gè)人還是公司的高層，關(guān)系都不是很多，因此長(zhǎng)此下去，僅靠零散的客戶來拓開市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要從設(shè)立自己的辦事處做起，這樣才能夠一個(gè)片區(qū)一個(gè)片區(qū)逐步扎根。

二、可行性分析

投資環(huán)境分析

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第三篇：北京辦事處申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于成立北京辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

根據(jù)建設(shè)公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，為鞏固和迅速擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，亟待在北京設(shè)立辦事處。

一、設(shè)立辦事處的必要性 “中字頭、國(guó)字頭”大客戶的經(jīng)營(yíng)

北京作為中國(guó)的政治、文化、權(quán)利中心，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的主攻方向。在北京，眾多的央企、國(guó)企集中在此。拿我們建筑企業(yè)來說，全國(guó)各地利潤(rùn)高、規(guī)模大的建筑及設(shè)施基本上由中字頭或國(guó)字頭的企業(yè)總承包。我們可以通過經(jīng)營(yíng)這些大客戶，依托他們的信譽(yù)、資源和實(shí)力，來開拓建設(shè)公司國(guó)內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)加工及工程總承包項(xiàng)目。掌握信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性

作為中國(guó)的首都，北京顯然已經(jīng)成了中國(guó)的信息中心。大到十二五，小到某個(gè)項(xiàng)目。政策的公布、信息的散播都是以北京作為源頭散播出去。同時(shí)，各類信息魚龍混雜，集中在一起。需要我們?nèi)∑渚A去其糟粕，及時(shí)拿到我們需要的準(zhǔn)確信息。3 輻射天津、河北等地的建筑市場(chǎng)

除了今年中標(biāo)的石家莊樂泰項(xiàng)目。對(duì)我們建設(shè)公司來說，天津和河北的建筑市場(chǎng)目前還沒有其他運(yùn)作的項(xiàng)目。作為離北京最近的兩個(gè)地區(qū)，北京辦事處人員在完成北京工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)這兩個(gè)地區(qū)項(xiàng)目的跟蹤和建筑市場(chǎng)的開發(fā)。4 萊鋼建設(shè)品牌的推廣

各鋼結(jié)構(gòu)子分公司前期與許多北京公司合作過。例如，北京龍?jiān)蠢鋮s股份有限公司、中信集團(tuán)、中日聯(lián)節(jié)能環(huán)保公司、中建三局、中建一局、北京城建等等。但這么些年沒有將萊鋼建設(shè)作為一個(gè)品牌推廣出去。在北京，萊鋼建設(shè)、萊鋼甚至山鋼，在建筑行業(yè)都很少有人聽說。北京辦事處人員應(yīng)該通過經(jīng)營(yíng)客戶、推銷自己，依托訂單和項(xiàng)目，把萊鋼建設(shè)、萊鋼甚至山鋼的品牌在北京推廣出去。

二、設(shè)立辦事處的方案 1 辦事處職能（1）經(jīng)營(yíng)大客戶

設(shè)立辦事處，能與“中字頭”、“國(guó)字頭”的大客戶保持經(jīng)常性、面對(duì)面的溝通交流，增加與大客戶合作的機(jī)會(huì)。（2）及時(shí)獲取市場(chǎng)信息

設(shè)立辦事處，可以及時(shí)與商務(wù)部、建設(shè)部的人員溝通獲取第一手的信息；與行業(yè)內(nèi)的大客戶溝通，方便及時(shí)獲得真實(shí)可靠信息。（3）客戶維護(hù)

設(shè)立辦事處，可以對(duì)客戶進(jìn)行連續(xù)跟蹤、調(diào)查，了解到該客戶需要，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)訂單，維持既有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻羧?。?）確保合同履行

設(shè)立辦事處，可以及時(shí)協(xié)調(diào)處理合同履行過程中發(fā)生的問題，消除電話，傳真，電子郵件等引發(fā)的不必要的問題。2 辦事處管理模式

辦事處由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)管理，對(duì)建設(shè)公司負(fù)責(zé)。模擬事業(yè)部制運(yùn)作，把

建設(shè)公司及各子分公司在北京、天津、河北等地市場(chǎng)信息集中到北京辦事處，營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員薪酬政策為：底薪+業(yè)務(wù)提成。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可考慮在北京成立分公司。3 辦事處選址

建議地點(diǎn)：北京市朝陽區(qū)。

朝陽區(qū)擁有快捷的信息渠道、龐大的信息總量，該區(qū)云集了北京 60 ％以上的外國(guó)商社，3000 多家外國(guó)公司以及 167 家國(guó)際新聞機(jī)構(gòu)。世界 500 強(qiáng)入駐北京的158家企業(yè)中，有 2/3 落戶朝陽。交通十分發(fā)達(dá)。適合建設(shè)公司獲取最新的市場(chǎng)信息。4 辦事處人員配置

安排3名建設(shè)公司員工駐北京辦事處，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況，人員可相應(yīng)增加。5 辦事處經(jīng)費(fèi)

（1）辦公住宿一體化租金約7000元/月；（包括租住房屋、網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真和日常辦公費(fèi)用）

（2）辦公住宿用品費(fèi)用約18000元（包括辦公桌3張、椅子5張、沙發(fā)1個(gè)、茶幾1個(gè)、辦公柜子3個(gè)、床3張、儲(chǔ)物柜3個(gè)，其它辦公、住宿用品，不包含電腦、優(yōu)盤）

（3）市內(nèi)交通：

1000元/月.每人（4）單月往返費(fèi)用：

1600元/月.每人

（5）人員工資：除目前執(zhí)行崗位工資外，每人每天補(bǔ)助100元（6）通訊費(fèi)：

400元/月.每人

（7）招待費(fèi)用：

14000元/月（8）傳真打印復(fù)印掃描一體機(jī)1臺(tái)

4000元 機(jī)構(gòu)單月費(fèi)用約需3.9萬元，全年約46.8萬元。

第四篇：關(guān)于設(shè)立惠州辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于設(shè)立惠州辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于設(shè)立惠州辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

根據(jù)公司目前現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要以及董事長(zhǎng)的指示，特此申請(qǐng)?jiān)O(shè)立深圳市僑晨科技有限公司惠州辦事處。

第一部分、分析論證

對(duì)任何公司來講, 設(shè)立辦事處都是一件重要的事情，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司今后的發(fā)展將有著深遠(yuǎn)的影響，因此我們有必要在此論證一下，設(shè)立惠州辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

1、必要性分析

就目前的情況而言，公司的總部雖然在深圳，而且深圳的市場(chǎng)部也在努力開拓市場(chǎng)，但我作為深圳市場(chǎng)部的一員，也經(jīng)過了這幾個(gè)月在深圳市場(chǎng)的摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈?，F(xiàn)在深圳市場(chǎng)部所遇到的情況是，大項(xiàng)目我們目前尚無力與大公司抗衡，而小項(xiàng)目以我們公司目前的的技術(shù)定位和堅(jiān)持工程質(zhì)量的指導(dǎo)思想讓我們?cè)趦r(jià)位上又無法與一些小的公司競(jìng)爭(zhēng)，公司處于一種很尷尬的境地。雖然市場(chǎng)部的同事們都很努力的工作，但目前來講成效不大。而且弱電工程行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關(guān)系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不論是市場(chǎng)部里個(gè)人還是公司的高層，關(guān)系都不是很多，因此長(zhǎng)此下去，僅靠深圳市場(chǎng)部來開拓市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要從其他有優(yōu)勢(shì)的地方著手開拓新的市場(chǎng)。

2、可行性分析 ①投資環(huán)境分析

惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港毗鄰，是中國(guó)大陸除深圳市外距離香港最近的城市。是客家人的主要聚居地之一?；葜菔袑僦槿墙?jīng)濟(jì)區(qū)，現(xiàn)轄惠城區(qū)、惠陽區(qū)兩區(qū)和博羅縣、惠東縣、2

關(guān)于設(shè)立惠州辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的變更以及調(diào)整，力求達(dá)到制度與人性化的完美結(jié)合。

3、辦事處經(jīng)費(fèi)

辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則，這其中包括業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)生的車費(fèi)以及其他的一些合理的費(fèi)用，以月為單位交由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必須詳細(xì)注明各項(xiàng)支出的具體用途，并由相關(guān)人員簽名。

4、公司配合

惠州辦事處要想順利的成立和發(fā)展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現(xiàn)狀以及我們和公司的地理位置的關(guān)系，我希望公司高層能明確我們的權(quán)利，因?yàn)槲覀儊砘葜葜匦麻_始，其實(shí)就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角色，我們希望公司的技術(shù)部、工程部、采購(gòu)部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時(shí)地、不打折扣地根據(jù)我們合理的工作要求完成他們的相關(guān)工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的惠州辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

5、項(xiàng)目提成

根據(jù)公司目前的制度，由公司提供的資源做成的項(xiàng)目客戶經(jīng)理提成1%，惠州辦事處本應(yīng)該無條件服從這一規(guī)定，但是惠州項(xiàng)目有其自身的特殊性，可能多是政府項(xiàng)目及國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目，我們會(huì)在不破壞與對(duì)方合作關(guān)系的前提下盡一切努力提高公司的利潤(rùn)率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當(dāng)?shù)奶岣呋葜蒉k事處的項(xiàng)目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵(lì)了我們更好的開拓市場(chǎng)，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的基本原則

①根據(jù)目前惠州的情況，惠州辦事處業(yè)務(wù)的開展必須以中國(guó)南方電網(wǎng)為重點(diǎn)，由點(diǎn)及面；

②用最短的時(shí)間找出惠州市我們公司可以介入和操作的項(xiàng)目信息，項(xiàng)目信息必須真實(shí)，有效；

關(guān)于設(shè)立惠州辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

③維護(hù)現(xiàn)有的惠州關(guān)系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價(jià)值的項(xiàng)目線索；

④根據(jù)辦事處發(fā)展情況在合適的時(shí)機(jī)招聘新的員工以幫助惠州市場(chǎng)的開拓；

⑤惠州辦事處人員應(yīng)本著節(jié)約的原則開展業(yè)務(wù)，努力工作，在最短的時(shí)間內(nèi)做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)及初步工作計(jì)劃

惠州辦事處的設(shè)立，作為公司一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠(yuǎn)。但是有壓力才有動(dòng)力，為了公司的發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會(huì)破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們的信任與期望！為此，我們初步制定了惠州辦事處2010年的總體工作計(jì)劃，具體如下：

? 預(yù)計(jì)完成全年?duì)I業(yè)額為100W—200W（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計(jì)劃（1—3月）：熟悉惠州市地形，摸清整個(gè)惠州市的項(xiàng)目信息，了解惠州市本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃（注：本季度沒有營(yíng)業(yè)額的硬性計(jì)劃，主要是考慮到由于春節(jié)放假以及辦事處審批，籌備所占用的時(shí)間，使得本季度剩余時(shí)間不多。）

? 第二季度計(jì)劃（4—6月）：本季度以南方電網(wǎng)為重點(diǎn)，主要任務(wù)是和賴經(jīng)理進(jìn)一步加深關(guān)系，了解鴻業(yè)電力在2010年的整體規(guī)劃和相關(guān)項(xiàng)目信息，在完成公司在南方電網(wǎng)的內(nèi)部備案的前提下，爭(zhēng)取從南方電網(wǎng)打開突破口。與此同時(shí)，要充分利用第一季度收集到的項(xiàng)目信息，并對(duì)信息進(jìn)行評(píng)估，對(duì)最有可能拿到的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃。本季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：20W—40W ? 第三季度計(jì)劃（7—9月）：制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃并繼續(xù)跟蹤南方電網(wǎng)，監(jiān)督與其合作項(xiàng)目的工程質(zhì)量（這里需要工程部的大力配合），在財(cái)務(wù)部的配合下收回工程款項(xiàng)，不得拖延。第二季度所介入的項(xiàng)目，根據(jù)其項(xiàng)目自身建設(shè)和發(fā)展情況，能進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段的做重點(diǎn)跟進(jìn)，同時(shí)，如在第二季度被歸為二類的項(xiàng)目出現(xiàn)操作機(jī)會(huì)，必須及時(shí)跟進(jìn)。

關(guān)于設(shè)立惠州辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

本季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：30W—60W ? 第四季度計(jì)劃（10—12月）：南方電網(wǎng)仍是重點(diǎn)，這點(diǎn)必須貫穿始終。解決第二季度和第三季度的遺留項(xiàng)目，對(duì)于跨項(xiàng)目要耐心跟進(jìn)，不可放松。制定重要客戶名單，交由公司，以提前做好拜年以及相關(guān)公關(guān)的準(zhǔn)備。收尾2010年的工作，嚴(yán)格按照公司要求完善惠州辦事處2010年ISO質(zhì)量體系認(rèn)證的相關(guān)資料，完成2010年惠州辦事處工作總結(jié)，交由公司審定，并制定來年初步工作計(jì)劃。本季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：50W—100W

第三部分：總結(jié)

不知不覺間，僑晨已走到了第十個(gè)年頭，作為僑晨的一份子，我們深感自豪。作為朝氣勃勃的年輕人，我們更希望為公司今后的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量，做出一番事業(yè)來。惠州辦事處的成立，會(huì)我們提供一個(gè)最合適的平臺(tái)。公司能歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨走到現(xiàn)在，是各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)辛勤的結(jié)晶。過去的輝煌已然成為歷史，雄關(guān)漫道真如鐵,如今邁步從頭越，身為僑晨人，我們希望以我們的智慧和汗水，年輕和活力，創(chuàng)造一片我們自己的藍(lán)天。這份報(bào)告雖然不多，卻是凝聚了我們的思想和心血的，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能從中看到我們成立和發(fā)展惠州辦事處的決心。更為重要的是，如果經(jīng)過我們的努力，能在惠州摸索出一套成熟可行的開拓市場(chǎng)的辦法，我們便可將我們的經(jīng)驗(yàn)傳承給更多的后來者，在全國(guó)各地開辦更多的僑晨辦事處，遍地開花結(jié)果，到那個(gè)時(shí)候，僑晨必將變的更加強(qiáng)大，屹立在智能化系統(tǒng)集成行業(yè)的最頂峰！

申請(qǐng)人：

2010年1月21日

第五篇：關(guān)于成立云南辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于設(shè)立云南辦事處的申請(qǐng)報(bào)告

根據(jù)目前公司云南市場(chǎng)的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，特此申請(qǐng)?jiān)O(shè)立振龍能源有限公司云南辦事處。

第一部分 分析論證

對(duì)于任何公司來說，成立辦事處對(duì)于公司發(fā)展，業(yè)務(wù)需求至關(guān)重要。因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響，因此我們有必要在此論證一下，成立云南辦事處是否符合公司的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1、必要性分析：

我公司成立于2002年，是一家大型中央企業(yè)控股、法人治理、結(jié)構(gòu)清晰、股權(quán)多元化的股份有限公司，是世界貿(mào)易組織（WTO）備案的四大原油進(jìn)口國(guó)營(yíng)貿(mào)易公司之一。主要從事涉及國(guó)計(jì)民生的大宗能源、資源類商品的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易及相關(guān)領(lǐng)域的投資年貿(mào)易額過百億。

目前，為配合國(guó)家重要能源、資源通道建設(shè)的戰(zhàn)略部署，我公司在緬甸擬建和在建的500萬噸煉油廠、30萬噸級(jí)碼頭。儲(chǔ)庫、成品油分銷體系、有色金屬、油田、氣田等項(xiàng)目工程均在穩(wěn)步推進(jìn)中，并與地處橋頭堡建設(shè)要地的德宏州結(jié)成戰(zhàn)略合作，建

立中緬跨境高新科技園區(qū)。因此，成立云南辦事處，有利于加強(qiáng)

與該地區(qū)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、可行性分析：

2009年7月，國(guó)家主席胡錦濤考察云南后提出把云南建成中國(guó)面向西南開放的重要橋頭堡。此后，加快橋頭堡建設(shè)，把云

南建成中國(guó)沿邊開放經(jīng)濟(jì)區(qū)已成為云南發(fā)展的重要目標(biāo)之一。橋

頭堡建設(shè)是立足云南。面向西南、服務(wù)全國(guó)的全局性工程，既是

千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，也是歷史賦予的重大考驗(yàn)。這對(duì)于我公司

在此開展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響力也是很有利的。

3、緊迫性分析

成立云南辦事處，將能更好的為總公司工作人員提供更好的服務(wù)，并能收集整理有效資料為公司提供投資參考依據(jù)。同時(shí)，也節(jié)約了公司員工出差費(fèi)用，有效控制公司成本。

綜上所述，我認(rèn)為，在云南成立辦事處是十分必要的，對(duì)公

司的發(fā)展也將起到積極推動(dòng)的作用，如果操作得當(dāng)，將會(huì)取得意

想不到的效果。

第二部分 具體方案

1、辦公用地：初期租用寫字樓或別墅作為辦公地點(diǎn)，面積約

300㎡左右。

2、⑴ 人員配置：①辦事處主任一名（公司總部調(diào)撥）；

②綜合部一名（需懂流利的英語、緬甸語，有

較強(qiáng)的溝通能力和文字處理能力，有一定的社

會(huì)基礎(chǔ)）；

③行政助理一名（形象氣質(zhì)佳，有較強(qiáng)的溝通

能力，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)）；

④駕駛員兼辦事人員一名（熟悉云南各路線，能吃苦耐勞，3年以上駕齡）

⑵ 隨業(yè)務(wù)的發(fā)展隨時(shí)調(diào)整人員配置。

3、辦事處規(guī)章制度

辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情

況作出相應(yīng)的調(diào)整和變更，力求達(dá)到制度與人性化的完美結(jié)合。

4、辦事處經(jīng)費(fèi)

辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則，這其中包括業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)

生的車費(fèi)以及其他的一些的合理的費(fèi)用，以月為單位交由公司上

級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必須詳細(xì)注明各項(xiàng)支出的具體用途，并

由相關(guān)人員簽字。

5、公司配合云南辦事處想要順利的成立和發(fā)展必然少不了公司其他各

部門的全力配合與支持。只有相互合作互相幫助，才能使云南辦

事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

第三部分總結(jié)

云南辦事處的成立，將會(huì)為我們提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，這份報(bào)告雖然不多，卻是凝聚了我們的汗水和結(jié)晶，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能看到我們成立和發(fā)展云南辦事處的決心。更為重要的是，如果我們能摸索出一套成熟可行的開拓市場(chǎng)的方法，我們便可將我們的經(jīng)驗(yàn)傳承給更多的后來者，在全國(guó)各地開辦更多的振龍辦事處。到那個(gè)時(shí)候，振龍必將更加強(qiáng)大，屹立在同行業(yè)的最高峰！

申請(qǐng)人：2011年12月5日