第一篇：佛珠促銷方案

佛珠項目可行性研究報告

核心提示：佛珠項目投資環(huán)境分析，佛珠項目背景和發(fā)展概況，佛珠項目建設(shè)的必要性，佛珠行業(yè)競爭格局分析，佛珠行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析參考，佛珠行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模，佛珠項目建設(shè)條件與選址方案，佛珠項目不確定性及風(fēng)險分析，佛珠行業(yè)發(fā)展趨勢分析

提供國家發(fā)改委甲級資質(zhì)

專業(yè)編寫：

佛珠項目建議書

佛珠項目申請報告

佛珠項目環(huán)評報告

佛珠項目商業(yè)計劃書

佛珠項目資金申請報告

佛珠項目節(jié)能評估報告

佛珠項目規(guī)劃設(shè)計咨詢

佛珠項目可行性研究報告

【主要用途】發(fā)改委立項，政府批地，融資，貸款，申請國家補助資金等

【關(guān) 鍵 詞】佛珠項目可行性研究報告、申請報告

【交付方式】特快專遞、e-mail 【交付時間】2-3個工作日

【報告格式】word格式；pdf格式

【報告價格】此報告為委托項目報告，具體價格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎進入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會給您滿意的答復(fù)。

【報告說明】

本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告，此報告為個

性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

可行性研究報告是在制定某一建設(shè)或科研項目之前，對該項目實施的可能

性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報

告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌?nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等進行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可

行性研究報告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進程等咨詢意見。

可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）為客戶提供國家發(fā)委甲級資質(zhì)

第一章 佛珠項目總論

第一節(jié) 佛珠項目背景

一、佛珠項目名稱

二、佛珠項目承辦單位

三、佛珠項目主管部門

四、佛珠項目擬建地區(qū)、地點

五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表

六、佛珠項目可行性研究報告編制依據(jù)

七、佛珠項目提出的理由與過程

第二節(jié) 可行性研究結(jié)論

一、市場預(yù)測和項目規(guī)模

二、原材料、燃料和動力供應(yīng)

三、選址

四、佛珠項目工程技術(shù)方案

五、環(huán)境保護

六、工廠組織及勞動定員

七、佛珠項目建設(shè)進度

八、投資估算和資金籌措

九、佛珠項目財務(wù)和經(jīng)濟評論

十、佛珠項目綜合評價結(jié)論

第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表

第四節(jié) 存在問題及建議

第二章 佛珠項目投資環(huán)境分析

第一節(jié) 社會宏觀環(huán)境分析

第二節(jié) 佛珠項目相關(guān)政策分析

一、國家政策

二、佛珠行業(yè)準(zhǔn)入政策

三、佛珠行業(yè)技術(shù)政策

第三節(jié) 地方政策

第三章 佛珠項目背景和發(fā)展概況

第一節(jié) 佛珠項目提出的背景

一、國家及佛珠 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、佛珠項目發(fā)起人和發(fā)起緣由

第二節(jié) 佛珠項目發(fā)展概況

一、已進行的調(diào)查研究佛珠項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、佛珠項目建議書的編制、提出及審批過程

第三節(jié) 佛珠項目建設(shè)的必要性

一、現(xiàn)狀與差距

二、發(fā)展趨勢

三、佛珠項目建設(shè)的必要性

四、佛珠項目建設(shè)的可行性

第四節(jié) 投資的必要性

第四章 市場預(yù)測

第一節(jié) 佛珠產(chǎn)品市場供應(yīng)預(yù)測

一、國內(nèi)外佛珠市場供應(yīng)現(xiàn)狀

二、國內(nèi)外佛珠市場供應(yīng)預(yù)測

第二節(jié) 產(chǎn)品市場需求預(yù)測

一、國內(nèi)外佛珠市場需求現(xiàn)狀

二、國內(nèi)外佛珠市場需求預(yù)測

第三節(jié) 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析

一、佛珠產(chǎn)品目標(biāo)市場界定

二、市場占有份額分析

第四節(jié) 價格現(xiàn)狀與預(yù)測

一、佛珠產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售價格

二、佛珠產(chǎn)品國際市場銷售價格

第五節(jié) 市場競爭力分析

一、主要競爭對手情況

二、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢

三、營銷策略

第六節(jié) 市場風(fēng)險

第五章 佛珠行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

一、重點企業(yè)信息

二、企業(yè)地理分布

三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)

四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)

第二節(jié) 重點區(qū)域企業(yè)特點分析

一、華北區(qū)域

二、東北區(qū)域

三、西北區(qū)域

四、華東區(qū)域

五、華南區(qū)域

六、西南區(qū)域

七、華中區(qū)域

第三節(jié) 企業(yè)競爭策略分析

一、產(chǎn)品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務(wù)競爭策略

六、品牌競爭策略 第六章 佛珠行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析參考

第一節(jié) 佛珠行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析

第二節(jié) 佛珠行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析

第三節(jié) 佛珠行業(yè)資產(chǎn)運營狀況分析

第四節(jié) 佛珠行業(yè)獲利能力分析

第五節(jié) 佛珠行業(yè)成本費用分析

第七章 佛珠行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模

第一節(jié) 市場調(diào)查

一、擬建佛珠項目產(chǎn)出物用途調(diào)查

二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

四、替代產(chǎn)品調(diào)查

五、產(chǎn)品價格調(diào)查

六、國外市場調(diào)查

第二節(jié) 佛珠行業(yè)市場預(yù)測

一、國內(nèi)市場需求預(yù)測

二、產(chǎn)品出口或進口替代分析

三、價格預(yù)測

第三節(jié) 佛珠行業(yè)市場推銷戰(zhàn)略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產(chǎn)品銷售費用預(yù)測

第四節(jié) 佛珠項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

二、建設(shè)規(guī)模

第五節(jié) 佛珠項目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

第八章 佛珠項目建設(shè)條件與選址方案

第一節(jié) 資源和原材料篇二：佛珠打磨計件方案-副本

佛珠打磨計件方案（試行）按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度與車間經(jīng)濟效益增長幅度同步，提高員工收入的原則。公司會議討論決定從2015年6月1日—2015年6月30日計件（試行）。在計件過程中找出不足并有效的提高。計件工資是指按照合格產(chǎn)品的數(shù)量和預(yù)先規(guī)定的計件單位來計算的工資。是指按完成產(chǎn)品的數(shù)量來計算報酬的一種工資形式。即，工資是用工人完成的合格產(chǎn)品數(shù)量乘以規(guī)定的計價單價計算得出的。1）根據(jù)公司現(xiàn)生產(chǎn)情況，先實行佛珠0.6/0.7/0.8 打磨+拋光計件單價為參考 標(biāo)準(zhǔn)。以工作/天為時間計算單位，根據(jù)生產(chǎn)合格率調(diào)節(jié)單價的比例（0.13元—0.21元）2）計算公式如下：計件工資=件資單價×實際合格產(chǎn)量;計件工資=合格產(chǎn)品的數(shù)量（0--100）*0.14 計件工資=合格產(chǎn)品的數(shù)量（101--200）*0.15 計件工資=合格產(chǎn)品的數(shù)量（201--300）*0.16 計件工資=合格產(chǎn)品的數(shù)量（301--400）*0.17 計件工資=合格產(chǎn)品的數(shù)量（401--500）*0.18 計件工資=合格產(chǎn)品的數(shù)量（501-600）*0.19 計件工資=合格產(chǎn)品的數(shù)量（601-700）*0.20 計件工資=合格產(chǎn)品的數(shù)量（701-800）*0.21 工資=計件工資+全勤+工額外獎。行 政辦公室篇三：【文玩把玩技巧】教您怎么預(yù)防星月菩提佛珠開裂

“星月菩提怎么開裂了？怎么預(yù)防星月菩提開裂呢？”“金剛菩提、銀線菩提、星月菩提開裂怎么辦？”怎么預(yù)防星月菩提開裂，這是一個新手星月菩提玩家們都很想解決的問題。今天小編就來跟您好好說道說道，希望能幫助到您。

我們都知道星月菩提幾乎都是植物的果實或者種子，由于它具有堅果的特性，堅硬、可包漿、變色，所以大多玩家一直對星月菩提親睞有加。星月菩提既然是果實和種子，那在收貨的季節(jié)里肯定會附著一部分水份在果核上面，比如金剛、星月菩提之類的。為什么開裂呢？其實堅果都有一個特性，就是遇到水之后如果被曬、或者晾過程中被風(fēng)吹過，那就會開裂。而包漿則是解決開裂的最好辦法，因為包漿與油有關(guān)。通俗的講，讓手心里的油一層一層的附著在堅果表面就稱之為包漿。所以油和水在星月菩提的盤玩過程中很重要。

那么大家知道應(yīng)該怎樣保養(yǎng)自己的星月菩提手串嗎？

1、星月菩提手串長期受風(fēng)吹容易開裂，所以我們平時如果不戴的話，要放在密封的袋子里面，防止長期受風(fēng)吹。

2、星月菩提本身是油性的，我們的手心也會分泌汗液和油脂類物質(zhì)，所以我們?nèi)绻胱屝窃缕刑崾执獾淖兩筒灰偸谴髟谝粋€位置不動，而是要經(jīng)常均勻的用手撫摸，使其整體都呈現(xiàn)相同的光澤，顏色。夏天我們最容易出汗，分泌油脂，所以夏天佩戴星月菩提手鏈?zhǔn)亲钸m宜的季節(jié)。

3、長期佩戴難免會臟，如果臟了該怎么辦呢，這里教給大家，可以找一個軟軟的小刷子，然后蘸一點油輕輕擦拭，注意油不能太多，否則會積聚形成花點。

4、新珠子不要沾水，因為星月菩提也是種子，沾水后難免膨脹，從而會導(dǎo)致開裂，蛻皮，從而對珠子的損傷很大。待到珠子用得時間很長了，沾一點水就沒什么問題了。篇四：開光祈福儀式_活動方案

“祈福魯商，澤佑紅郡” 暨魯商國際社區(qū)紅郡東大門落成儀式

一、活動背景

魯商國際社區(qū)紅郡東大門即將落成，這是紅郡別墅社區(qū)工程進度上的一個關(guān)鍵節(jié)點，別墅業(yè)主客戶對項目未來呈現(xiàn)的面貌、未來的生活品質(zhì)非常關(guān)注，項目上半年釋放的節(jié)點和動作太少。

二、活動目的通過向市場釋放東大門落成的信息，向客戶傳遞項目工程進度之快，讓客戶對項目給予高度的信心和認(rèn)可，提升項目在市場的知名度，加強項目在市場的口碑傳播力度；

通過東大門落成儀式和開光祈福儀式，讓客戶感受到居住在別墅區(qū)的尊貴感和被重視感，加強與客戶之間的粘性，強化項目價值展示，提升客戶體驗，促成老帶新；

吸引意向客戶到訪，強化價值體驗，促進成交。

三、活動主題

祈福魯商，澤佑紅郡

暨魯商國際社區(qū)紅郡東大門落成儀式

四、活動時間

2015年9月5日上午(時間暫定)具體時間需提前與開光祈福高僧咨詢，具體聽尋高僧建議，及時作出調(diào)整

五、活動地點

魯商國際社區(qū)紅郡東大門魯商國際社區(qū)營銷中心

六、活動參加人員

1、開光祈福人員：寺院住持及其弟子（5人左右）

2、活動主持人：泰安電視臺主持人（1人）

3、活動嘉賓：

? 魯商置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)（各部門領(lǐng)導(dǎo)5-6人）? 泰安東區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)（3-4人）? 網(wǎng)絡(luò)媒體人員（搜房、搜狐焦點、泰安房產(chǎn)新干線、泰安電視臺）? 活動參與人員：紅郡準(zhǔn)業(yè)主客戶及意向客戶（80人左右）

七、活動形式

1、在紅郡東大門，東區(qū)管委會、魯商置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭，東大門揭幕；

2、高僧現(xiàn)場誦經(jīng)祈福、現(xiàn)場風(fēng)水判詞、灑凈、放生；

2、業(yè)主祈福填寫許愿卡，由高僧灑凈；

3、營銷中心內(nèi)部高僧講經(jīng)解惑、贈送業(yè)主開光佛珠，為業(yè)主物品開光。

八、活動宣傳造勢

十、活動現(xiàn)場動線包裝

1、營銷中心廣場

擺放拱門和懸掛空飄，烘托現(xiàn)場活動隆重的氛圍，同時在營銷中心廣場西側(cè)擺放活動背景板、設(shè)置活動簽到處，以卷軸簽到，活動背景板和物料使用，色調(diào)要與開光祈福的場景相協(xié)調(diào)。

2、在營銷中心內(nèi)部水吧臺位置擺放活動背景板，同時擺放若干蒲團，供高僧講解、業(yè)主解惑的坐具，同時在旁邊擺放古箏，營造佛家講學(xué)的氛圍。

3、在營銷中心內(nèi)部擺放糕點和水果，供客戶享用；

3、在紅郡東大門擺放開光祈福舞臺和活動場地，保障現(xiàn)場氛圍。舞臺正前方設(shè)置香爐，作為上香之用；舞臺西側(cè)種植一棵許愿樹，嘉賓觀摩區(qū)采用紅色高檔靠背椅；場地內(nèi)滿鋪紅地毯，體現(xiàn)整個祈?；顒拥募橹狻?/p>

4、同時在東大門要擺放禮炮、鞭炮、準(zhǔn)備放生的鴿子、空飄和拱門。篇五：佛珠佩戴注意事項

佛珠佩戴注意事項？？

佩戴注意事項 小葉紫檀佩戴佛珠最主要的注意事項基本上就只有一條，就是清凈。如果細(xì)說起來可以有以下幾點注意事項： a 不要手腕上帶著念珠去衛(wèi)生間方便，如果需要去的話可以將念珠摘下放在上衣口袋里，夏天可以貼身掛在脖子上。

b 不要在夫妻同睡的情況下戴念珠或者放在床邊。c 吸煙或者用手觸摸過從蔥、蒜、韭菜或者飲酒時佩戴念珠，更不要將煙吐到念珠上。d 念珠不使用和佩戴的時候應(yīng)當(dāng)放在佛堂里或者佛像跟

前，有熏香的行人可以在每天早上起來使用之前用熏香熏一下。e 不要隨意觸摸其他人的念珠。

f 念珠不要放在褲子兜里更不要放在屁兜里。g 念珠在掛在脖子上或者掛在墻上時應(yīng)該將佛塔向上。h 請不要用摸過肉或者魚等不潔凈東西的手觸摸念珠，在摸念珠之前應(yīng)當(dāng)洗手。i 在捻念珠的時候，每捻完一串，要將念珠翻轉(zhuǎn)以后再繼續(xù)捻，不要越過佛頭（佛塔）間斷的循環(huán)捻佛珠。

清理 清理

挑選回來的菩提子一定要仔細(xì)清理，很多玩友往往忽視了這個環(huán)節(jié)。

1、菩提子的表面清理：用潮濕的布清理表面的污漬一些輕微的色斑。如果有明顯的毛刺，建議用1500目的細(xì)砂紙打磨。

2、打孔的清理：菩提子的打孔出最容易出現(xiàn)大毛刺，如果不處理很容易磨斷串珠的繩子。建議用什錦銼清理。注：表面怕水，或金剛、天意子-----等不好清理的，建議用“純甘油”或強生牌“嬰兒油”涂抹后再用針等細(xì)利器清理。

盤玩與保潔

1、表面比較光滑的菩提子，建議用細(xì)棉布或手套先盤幾天，磨磨珠子的生性。金剛之類的可以用牛仔布。

2、上手盤玩：每次盤玩前您一定把手洗干凈（當(dāng)然，您想喝二兩再盤也可以）。

3、整串珠子盤玩幾天就要用濕毛巾（干凈的）擄（擦拭）幾便。怕水的同上說過的一樣用油。但有一點大家要注意，清理完畢請迅速用吸附力較強的紙將油沾干凈，將水漬擦拭干凈（不會破壞已有的包漿）。

4、金剛等菩提子的保潔：建議用豬鬃刷保潔（文玩市場有售）。可以用少量的油。夏天最好用您的汗水，既清潔（沁完汗刷）又保養(yǎng)了。

日常操作 1)用搓澡巾用力的搓珠子表面。作用其實是清潔珠子表面的臘層和臟色以及進行再拋光，兩-三天大約每天2-3小時。2)用柔軟的棉布盤搓一個星期也算是拋光。這時軟布表面會有紅色痕跡這都是正常現(xiàn)象，一個星期后顏色會變淡。3)自然放置一個星期，讓珠子自然干燥。同時表面均勻的和空氣接觸形成細(xì)密均勻的氧化保護層。

4)開始手盤。這時的手一定是要剛剛洗過并且已經(jīng)干透。汗手請不要直接盤，注意珠珠的孔口周圍一定要盤到。一天可以盤30分鐘左右，一個星期到兩個星期后，你可以感覺干手盤珠子的時候有掛嗒掛嗒的粘阻感。其實這是的珠子已經(jīng)形成了一層薄薄的包漿。5)這時要用御守鹽浸泡，不然因為手上的死皮組織附著在上面后會酸化反應(yīng)而且容易生成真菌造成皮膚病。按照每條手鏈10克御守鹽 500克水配置。如果是多條手鏈一起消磁就增加御守鹽量不增加水的量。把鹽放在濾勺里，之后把濾勺浸入水中，如果配合專用碗長期消磁后，碗上可以生長出樹根狀物質(zhì)。6)重復(fù)4和5 的過程5到6遍也就是3個月的時間，你會看到你的珠子很有靈氣的光澤。盤得好的珠子有時會呈現(xiàn)較強烈的反光，有些像玻璃光澤。

需要特別注意的是：如果珠子臟了可以用微微濕潤的棉布擦拭幾遍就好了，然后放置一段時間再盤玩.盤的時候珠子的所有區(qū)域都盡量盤到。特別是孔口.盤珠子最忌的就是急功近利，你只能慢慢來一個過程一個過程的來，隨著珠子的變化也可以同時得到一種精神的愉悅。

第二篇：佛珠寄語

佛珠大全

一、佛珠的主要作用和種類

佛珠的作用主要有兩種：一是念佛工具。為修行佛道，念佛時以佛珠顆數(shù)為計數(shù)，通常用于念誦經(jīng)文、咒語。法語和和佛與菩薩的勝號。它是一種隨身法器，信佛的人認(rèn)為，佛珠即可利己又可護人。二是常人佩帶。常人為集中思念，消除煩惱，祈求平靜而佩戴佛珠。佛珠的種類，通常分三種：一是持珠——以手持捻掐的佛珠；二是戴珠——帶在手腕或臂上的佛珠；三是掛珠——掛在頸上的佛珠。淘寶店鋪“品古論今”專營紫檀、黃花梨、金絲楠木佛珠。

二、佛珠的顆數(shù)與基本結(jié)構(gòu)

每串佛珠都由一定顆粒的珠子串成，其特定的數(shù)目都有源由，被賦予一定含義，無規(guī)則.無定數(shù)的不被視為佛珠。佛主的顆粒及其含義，現(xiàn)簡述如下： 1080顆，代表十界各有108種煩惱，合成1080種煩惱。

108顆，表示求正百八三昧，而斷除108種煩惱。54顆，表示菩薩修行過程的54個階位。42顆，表示菩薩修行過程的42個階位。36顆，為108的3分之1，其含義以小見大。27顆，表示小乘修行四向四果的27賢位。21顆，表示十地.十波羅密.佛果等21位。18顆，表示十八界，即六根.六塵.六識。14顆，表示觀音菩薩的14種無謂。

佛珠的顆數(shù)和含義都出自《金剛頂瑜伽念珠經(jīng)》，《木患子經(jīng)》、《陀羅尼集經(jīng)》、數(shù)珠功德經(jīng)》和《文殊儀軌經(jīng)》等佛經(jīng)上。佛珠最常見的是108顆和18顆兩種。一般情況下108顆為掛珠，18顆為持珠。

淘寶店鋪“品古論今”專營紫檀、黃花梨、金絲楠木佛珠。

根據(jù)藏經(jīng)的記載，最上品的佛珠是1080粒，這種佛珠因為太長，只供極少數(shù)大德高僧和潛修者使用，或供名僧在大法會中作為裝飾，此外極少人使用。上品的佛珠為108粒（密宗行者為110粒），中品為54粒，其余有42粒、21粒、14粒及凈土宗的36粒、禪宗的18粒等。

佛珠的粒數(shù)各有其義：1080粒，是包括了十法界的各108個數(shù)；108粒，是表示單純的108種煩惱，或108尊佛的功德，或108種無量三昧等等；54粒的，是表示修身的境界；42粒的，表示住、行、向、地等菩薩乘之階位；27粒的，表示聲聞之27圣賢；21粒的，是佛教中

代表本有的十地與修身之十地及佛果；14粒的，表示仁王經(jīng)所說十四忍（三賢、十圣加正覺）。其余36、18等粒數(shù)的佛珠，有的是為了攜帶方便，分108數(shù)的三分之一或六分之一而已，有的則是外道所表之三十六天罡或十八種神通變化，別無他義。

按天臺宗理論，十界無不性具善惡，故一千零八十?dāng)?shù)目表示十界各有一百零八種煩惱，合成一千零八十種煩惱?！笆纭北硎菊麄€迷與悟的世界，即：地獄界、餓鬼界、畜生界、修羅界、人間界、天上界、聲聞界、緣覺界、菩薩界、佛界。1080顆

表示十界各有一百零八種煩惱，合成一千零八十種煩惱，“十界”表示整個迷與悟的世界，可分為十個種類：1地獄界，2餓鬼界，3畜生界，4修羅界，5人間界，6天上界，7聲聞界，8緣覺界，9菩薩界，10佛界。108顆

是最為常見的數(shù)目，是為了表示求證百八三昧，而斷除一百零八種煩惱，從而使身心能達(dá)到一種寂靜的狀態(tài)。百八煩惱的內(nèi)容，有多種不同的說法，總的來說，六根各有苦、樂、舍三受，合為十八種；又六根各有好、惡、平三種，合為十八種，計三十六種，再配以過去、現(xiàn)在、未來三世，合為一百零八種煩惱，如經(jīng)中所言：

諸菩薩問：云何百八？佛言：有所念不自知心生心滅中，有陰有集，不知為癡，轉(zhuǎn)入意地亦如是，識亦如是，是為意三；見好色中色惡色，不自知著不自知滅，有陰有集，乃至觸亦如是；彼經(jīng)但列六根各六，雖無三世之語，而結(jié)云百八，故知是約剎那而為三世也。??三世三個三十六故，故有百八。54顆

表示菩薩修行過程中的五十四個位次，其中包括十信、十住、十行、十迴向、十地五十階位，再加上四善根位。分述如下：

十信：信心、念心、精進心、慧心、定心、護法心、迴向心、戒心、舍心、愿心。

十?。撼醢l(fā)心住、治地住、修行住、生貴住、方便具足住、正心住、不退住、童真住、法王子住、灌頂住。

十行：歡喜行、饒益行、無恨行、無盡行、離癡亂行、善現(xiàn)行、無著行、尊重行、善法行、真實行。

十向：救護一切眾生離眾生相迴向、不壞迴向、等一切佛迴向、至一切處迴向、無盡功德藏迴向、隨順平等善根迴向、隨順等觀一切眾生迴向、如相迴向、無縛無著解脫迴向、法界無量迴向。

十地：歡喜地、離垢地、發(fā)光地、焰慧地、難勝地、現(xiàn)前地、遠(yuǎn)行地、不動地、善慧地、法云地。

四善根：指見道前，觀四諦及修行十六行相以達(dá)到無漏圣位的四種修行階位，包括：暖位、頂位、忍位、世第一法位。42顆

表示菩薩修行過程的四十二階位，即十住、十行、十迴向、十地、等覺和妙覺。

等覺：又作等正覺，即指在內(nèi)容上與佛相等，而實際修行上比佛略遜一籌者。妙覺：指覺行圓滿之究竟佛果，是由等覺位更斷一品之無明，而得此位。36顆 無確切的含義，通常皆認(rèn)為是為了便于攜帶，遂三分一百零八顆成三十六顆，其中蘊含有以小見大的義理，故與一百零八顆相同。27顆

表示小乘修行四向四果的二十七賢圣位，即前四向三果的“十八有學(xué)”與第四阿羅漢果的“九無學(xué)”。十八有學(xué)：隨信行、隨法行、信解、見至、身證、家家、一間(一種)、預(yù)流向、預(yù)流果、一來向、一來果、不還向、不還果、中般涅槃、生般涅槃、有行般涅槃、無行般涅槃、上流色究竟。

九無學(xué)：退相、守相、死相、住相、可進相、不壞相、不退相、慧解脫相、俱解脫相。21顆

表示十地、十波羅蜜、佛果。“十地”見“五十四顆”一段，“十波羅蜜”見“弟子珠”一段的介紹，茲不贅述。而“佛果”指達(dá)到最究竟成佛的果位。18顆

俗稱“十八子”，此中所謂“十八”指的是“十八界”，即六根、六塵、六識。

六根：眼界、耳界、鼻界、舌界、身界、意界。

六塵：色塵、聲塵、香塵、味塵、觸塵、法塵。

六識：眼識、耳識、鼻識、舌識、身識、意識。14顆 表示觀音菩薩與十方、三世、六道等一切眾生同一悲仰，令諸眾生獲得十四種無畏的功德。

十四無畏：

1、使眾生返照自性，獲得解脫；

2、使眾生旋轉(zhuǎn)知見，茍遇火難，火不能燒；

3、使眾生旋轉(zhuǎn)觀聽，雖遇大水所漂，水不能溺；

4、使眾生入于羅剎鬼國，鬼自滅惡；

5、使眾生六根消復(fù)，臨當(dāng)被害，刀段段折壞；

6、菩薩明照十方，使眾生不受藥叉、諸幽冥所害；

7、使眾生不受虛妄聲塵系縛；

8、使眾生行于險路如行坦途，遇賊不受劫；

9、使性多婬者，不生色念；

10、使懷忿記恨之人不生瞋恚；

11、使一切昏鈍無善心之人遠(yuǎn)離癡闇；

12、使無子眾生，欲求男者，令得生男；

13、使無子眾生，欲求女者，即得生女；

14、使眾生持觀音名號者，所得福德與恒河沙數(shù)無異。淘寶店鋪“品古論今”專營紫檀、黃花梨、金絲楠木佛珠。

三、從結(jié)構(gòu)上來說，佛珠可分為兩種： 1.單組佛珠：一串念珠由一顆母珠和其他不同規(guī)定數(shù)目的子珠組合而成。2.復(fù)組佛珠：一串念珠，除了母珠和子珠以外，還有隔珠（又稱為“數(shù)取”），弟子珠（又稱為“記子”），記子留，甚至一些飾物組成。

在復(fù)組佛珠中，母珠通常只有一顆，但亦有兩顆的。108顆和54顆的佛珠，每27顆子珠用一隔珠；27顆的念珠，則每9顆子珠用一隔珠。弟子珠體積較小，一般有10顆或20顆，系在母珠的另一端，以10顆為一小串，表示“十波羅密”。為了美觀和方便，弟子珠的顆數(shù)也可隨意，不做強求。記子留是每串弟子珠之末端所附的珠，珠體通常比弟子珠為大，形態(tài)、顏色可以不同。飾物多采用佩環(huán)、繩結(jié)、流蘇、珠寶等。

淘寶店鋪“品古論今”專業(yè)從事紫檀、黃花梨、金絲楠木佛珠的制作。篇二：佛珠的選擇與佩戴知識大全

佛珠的選擇與佩戴知識大全

佛珠是佛子的必備法器之一，在很多的經(jīng)典里都有所論及。

一 是起到制心一處去除雜念的作用，使心有一個可以覺醒的緣起。

二 是起到計數(shù)的作用，在佛教的實際修行方法中有很多的都需要進行計數(shù)，比如說念佛號、持誦咒語等等。

三 是當(dāng)作做業(yè)的所緣物，這主要是密宗行者的佛珠一般經(jīng)過大閉關(guān)等的修持以后會有非常巨大的加持力，可以為病患進行治療、回避兇煞等等。

在近一段時期還有很多的非佛子也喜歡佩戴佛珠，其目的也不外乎趨吉避兇和裝飾美觀作用。

而現(xiàn)在隨著科技和工藝水平的逐年提高，各種佛珠的制作也趨向于精致化和品種多樣化，不但材料多種多樣而且形式也越來越復(fù)雜。有很多都已經(jīng)背離了佛教用品的范圍。有很多的人還借此機會利用佛教的名義大發(fā)不義之財，各種不正確的說法層出不窮，很多的人根本不知道佛珠到底是用來干什么用的，也不曾用它來念一句佛號或者真言。專營紫檀、黃花梨、金絲楠佛珠、明清木器的淘·寶·店“品古論今”在這里為大家介紹一下如何選擇佛珠和如何使用。佛珠制作材料的種類有很多種，下面就做一些簡單的介紹。

第一章 佛珠材料介紹

1、植物類材料

這一類材料主要是喬木類和堅果類，也有一些灌木莖稈或者草本植物制作的。這種木頭主要產(chǎn)于印度尼泊爾和中國的海南等熱帶地方，經(jīng)常用來制作佛珠的主要有紅旃檀和白旃檀木，前者色紅，經(jīng)過長時間的使用會有一種絳紅色出現(xiàn)，木質(zhì)堅硬細(xì)膩，是在木類中屬于上品的材質(zhì)。白旃檀也就是白檀香木，它本身有一種清香的味道，經(jīng)常地用來雕刻佛像和制作香料，由于在佛教中將白旃檀香作為供佛的上品香料和造像用料所以用白檀香木制作的佛珠其意義也非常的深廣。而且白檀香木還可以入藥，有理氣化淤祛除污穢等的功效，其香氣還有助于修行之人平靜心緒，使之容易進入產(chǎn)定的狀態(tài)。另外還有一些其它種類的檀木，但是應(yīng)該不屬于嚴(yán)格宗教意義上的旃檀木。

2、紅木類

（1）紫檀，在這一大類的佛珠當(dāng)中，紫檀木應(yīng)當(dāng)是最高貴的材料了，在清代宮廷和顯貴當(dāng)中很多的人用紫檀來制作佛龕、佛像、佛珠等佛用器具和朝珠、花雕擺件、家具等物品新制作的紫檀木會有一種清香，使用以后會有一種深沉的紫紅色或者黑紫色，其木質(zhì)堅硬，材質(zhì)沉重，素有硬木之王的稱號。但是由于其材質(zhì)本身產(chǎn)量稀少，價格昂貴，所以很多的人都用其他的材料來冒充。這種木料不但是佛教用品的珍貴材料，而且在中國以外在印度、尼泊爾、斯里蘭卡乃至世界其他國家都是極其珍貴的材料。淘·寶·店“品古論今”就是專營紫檀、黃花梨、金絲楠佛珠的專業(yè)店鋪。

（2）黑檀木，這也是一種硬木，其色黑，木質(zhì)堅硬沉重，使用以后會有一種亞光色澤。經(jīng)久耐用，也是一種比較珍貴的材料。

（3）紅花梨，其色紅，材質(zhì)硬重，花紋魅力，是家具上乘材料。這一類材料制作佛珠過去使用比較少，但經(jīng)常用它來制作佛龕等佛具，隨著近年很多的人對于

硬木產(chǎn)生偏愛，而且其花紋美麗，所以也有很多的人用它來制成佛珠佩戴。

3、香木類

（1）沉香木，主要產(chǎn)在印度一代和中國的海南浙江一帶，其木質(zhì)教密實，有一種特殊香氣，有黑色花紋，其香氣有理氣舒中，去悶解煩躁的作用，是供佛用的上品香料，但是它和白旃檀一樣，在使用過一定時期之后，其香味會因為揮發(fā)氧化而逐漸的失去香味，現(xiàn)在其價格也是比較昂貴。

（2）降香黃檀，這是在所有的木材當(dāng)中最昂貴的木料了，以其產(chǎn)量稀少，神奇的鬼臉花紋和傳說中有通神和降神的作用而馳名世界，是很多的宗教中的圣木，其木屑還有治療風(fēng)濕和神經(jīng)痛及消炎化淤的功效。由于其香氣特殊，花紋形似鬼面，其燃燒的香煙筆直的上沖云霄所以人們認(rèn)為它的種子來源于神界，是一種可以和神界溝通的神木。（3）樟木，這類材料一般主要是制作佛像或者家具，很少用來制作佛珠，但是在南方地區(qū)有些人也用它來制作專供佩戴用的佛珠使用。

4、雜木類

這類材質(zhì)主要是一些有特殊意義的木材或者是在密乘當(dāng)中具有誓句三昧耶的誓句物所用材料。

（1）六道木，這是只生長在文殊勝地五臺山的一種多年生喬木，其色黃，上有六條淺色的條紋，木質(zhì)非常堅硬，佛門長輩也都提起，六條紋路代表六道輪回，因為只生長在五臺山，所以成為文殊勝地標(biāo)志物，即便在康藏地區(qū)使用這種材料制作的佛珠也是非常普遍和有特殊意義的。很多曾經(jīng)朝拜五臺山的康藏地區(qū)的佛**將六道木所制作的佛珠帶回當(dāng)作文殊菩薩信物使用終身。

（2）紅松木，是松木的一種，其質(zhì)地堅硬，較輕，**時期和佛教落實宗教政策初始華北地區(qū)比較多見。

（3）樺木，主要是東北地區(qū)的信眾間有所使用。（4）香柏，這是產(chǎn)于四川和青藏地區(qū)的一種有特殊香氣的柏樹，經(jīng)常有地方上的信眾將其枝葉制作成為薰香來煨桑用，也有人將其木桿制成佛珠使用。

（5）特殊意義的木材，這里包含的范圍很廣，主要是密乘中的各個不同本尊的特殊修法上所使用的木材，比如說雷擊棗木、荊棘木、黑刺木等等，這類木材的選用主要是依據(jù)各密續(xù)的要求而采用，其加工方法也會有特殊的要求，所以一般這類佛珠市面上流傳很少，一般要自己加工制作。5 堅果類 這類材料主要是一些植物的果實，種類也比較多，但是比較常見和有意義的材料主要有以下幾種。

（1）菩提子，比較常見的堅果，當(dāng)年釋迦牟尼佛在尼漣河畔菩提樹下悟道成佛，當(dāng)時的**者和見證這就是菩提樹神，因此菩提樹是覺悟的象征，菩提子成為修法最佳材料。其中以星月菩提最為殊勝，其質(zhì)地堅硬，較重。其上有一個大些的圓洞，代表月亮，在周圍有很多的小點代表星星，其合在一起又代表宇宙須彌，星月拱聚又代表清涼，煩惱消滅的含義。根據(jù)顯密經(jīng)典，所有佛珠材質(zhì)中唯有菩提子通一切法門，修任何法門皆為殊勝，功德無量。這里所指的是星月菩提子。除了星月菩提子以外還有金剛菩提子、鳳眼菩提、金線菩提等種類，另外還有羅剎子等等，所以修行的人以菩提子佛珠最為殊勝。

（2）草芥子，實際上就是草籽，在江南和北京地區(qū)，經(jīng)常有人將草芥子穿成門簾來使用，這種草芥子在使用以后會發(fā)出一種栗紅色，但是其質(zhì)地比較軟，比較輕，在過去因為其取材和制作比較容易，所以使用的人很多，過去剛剛學(xué)佛之初，曾經(jīng)有一句佛諺：“一草二木三菩提”這里面的“草”就是指草芥子。

（3）蓮子，用黑蓮子做佛珠的方法由來已久，因為蓮花有出淤泥而不染的特性，況且極樂世界的圣眾都是蓮花化生所以蓮子也成為了一種清凈的代表。

上面所談的是一些比較常見的植物類材料，在這所有的材料當(dāng)中，佛法意義最深刻的莫過于星月菩提子，這是印度藏漢等地的佛**所共許的。

下面再向大家介紹礦物類的材料。

礦物類的材料一般的都是寶石類之屬，除了個別的屬于佛門經(jīng)典所特意指出的圣物材料以外其它的都是有一種“以珍寶供養(yǎng)諸佛”的含義而使用的。

二 礦物類（1）水晶，在古典文獻中也有稱為“水精”的，我國主產(chǎn)于浙江東海一帶，另外廣東也有開采，世界其它地方多有開采。水晶種類繁多，有白水晶、墨晶、黃晶、綠晶、紫晶等等。在這些種類里面，以白水晶最為殊勝，在佛教經(jīng)典中觀世音菩薩的手中所持的佛珠即為白水晶所制成。而且白水晶還是佛門七寶之一，在密法中，白水晶也是修**的最佳首選材料，以無裂痕、絮狀包裹體少的為佳。民間也認(rèn)為水晶有避兇煞招財進寶的作用，更廣泛用于風(fēng)水堪輿、占卜、工藝雕刻等等。幾年前筆者發(fā)現(xiàn)一種綠幽靈水晶類變種，主體為白色透明狀，綠色包裹體非常少，但在陽光下卻折射出非常美麗湖綠色，在白熾燈下卻看很難看到包裹體，或僅見些許黑色的斑點，基本上通體透明?？芍^“幽靈”再現(xiàn)。

（2）翡翠，這是非常珍貴的一種材料，雖然在佛門中并未提及這類材料，但從乾隆依賴這種材料就成為珍貴的寶物，價格昂貴，其上品者有美麗的翠綠色，質(zhì)地堅硬，其硬度可達(dá)到7以上。清代顯貴多以其作為身份財富的代表。（4）瑪瑙，在古代這種材料稱為玉髓，屬于硬玉類。素有“萬樣瑪瑙千樣玉”的說法，可見其種類繁多，主要制作佛珠的種類為紅瑪瑙和纏絲瑪瑙。由于其非常堅硬，過去很難加工制作所以也是非常珍貴的材料。將其制成整串佛珠比較少，多將其當(dāng)成節(jié)珠或者記念使用。比較多見情況是制成十八子或者二十一子的手串佩戴。也是極樂世界七寶之一。

（5）白玉，自古以來玉是珍貴的寶石，以新疆和闐地區(qū)所產(chǎn)的羊脂白玉最為珍貴，其手感潤滑，色澤白膩，離體涼而貼體溫潤，新疆、青藏、蒙古地區(qū)的人們還將其制成玉佩來作為護身符用，經(jīng)常是玉碎而人平安。

（6）蜜蠟，松柏樹樹脂埋在地下千萬年礦化而成的礦化石。其質(zhì)地輕，色澤以**為主，另還有紅、白、褐、綠等多種顏色。其手感油潤，是佛教中的圣物，有其在康藏地區(qū)，密臘更是供佛和制作飾物的珍品，多將其制成佛珠或者佛像上的裝飾物。但是近來由于很多利欲熏心的人利用樹脂化工產(chǎn)品仿造密臘，所以選購珍品不易。其價格也比較昂貴。很多康藏地區(qū)或者信仰密法的行者都喜愛使用密臘所制成的佛珠。天然蜜蠟琥珀佛珠/7.5mm108顆佛珠

（7）青金石，又叫天青石。其主要產(chǎn)地為阿富汗和中國的青海和東北一帶。其色為深藍(lán)色，就像碧藍(lán)無垠的天空一樣。在上面有一些銅礦金色斑痕也就是“金”由此得名青金。它是最古老的人類使用的裝飾用的寶石之一，由于它的色澤可以使人心情平靜猶如置身藍(lán)天之中一樣，所以有“天之石”之稱。在清代還將其制成朝珠和其它器皿供佛祭祖，在禮制里曾經(jīng)用“青金祭寰丘”即指使用青金所制成或裝飾的供器和服裝佩飾。佛像纓絡(luò)和塔龕之上也經(jīng)常用到青金石。它是制作佛珠的上品材料。8）石榴石，這是一種成紫色的透明狀寶石，質(zhì)地在寶石中比較軟，在近代才有人開始將它制成佛珠出售，使用的比較少。

以上是一些礦物質(zhì)的材料的介紹，在這些材料里面，大部分都比較昂貴，而且現(xiàn)在仿制品很多容易錯購，所以在購買時侯要三思而行以免上當(dāng)。必要的時候要進行鑒定才好。

再有一類制作佛珠的材料就是動物類，這一類材料使用的比較少，而且絕大部分取之不易，使用的時候也不易保存。

三 動物類 1 象牙，象是佛教和東南亞一帶風(fēng)俗中最吉祥的動物之一，普賢菩薩的坐騎即為六牙白象王，象牙又分為亞洲象和非洲象兩大類，亞洲象牙色略黃，也就是常說的象牙黃，非洲象牙色潔白，從寶物價值的角度上說，非洲象牙的質(zhì)地要好于亞洲象牙，但是從宗教的角度上講亞洲象牙要好于非洲象牙，象牙和珊瑚同屬于世界禁止獵取的動物產(chǎn)品，屬于珍稀頻危物種，所以取之不易，而且由于象**牙在取下以后失去了生命的滋潤所以很容易開裂，所以一旦開始使用它就不要長時間的擱置不用，另外在民間認(rèn)為象牙有可以覺察毒物、避邪擋煞、使人財源茂盛的作用，所以人們趨之若鷲，象牙還有鞭策行者嚴(yán)于戒律的含義，在修一種特殊的財神法的時候也是以使用象牙佛珠為最好。2珊瑚，使海洋中的一種腔腸動物的產(chǎn)物，其色澤有紅、白、黃等等很多種，其中以紅顏色為最佳，成才的珊瑚一般要生長數(shù)萬年，而且紅珊瑚的生長地一般也比較深，所以產(chǎn)量希少開采不易，隨著十八世紀(jì)的開采，現(xiàn)今珊瑚已經(jīng)成為了世界保護的頻危動物，價格高于黃金。也促使了很多不法之徒盜采或者制造偽劣品。紅珊瑚其色如火，是密法中懷愛法的首選法物，同時配帶紅珊瑚還有祛病、避水禍、養(yǎng)顏等功效，同時也是佛教極樂世界七寶之一。3硨磲，是深海中的一種貝類，其體積巨大，一般貝長在一米五以上，巨大者可達(dá)到兩米五以上。其貝殼甚厚，在古代限于人力的有限性，所以很難捕獲這種貝類。所以屬于非常珍惜的材料。人們在獲得這種貝殼以后，去掉外面的表層，中間的部分就會顯現(xiàn)出變幻莫測的光暈，有些地方還有半透明的乳狀感，甚為美麗。在《佛說阿彌陀經(jīng)》里面說道：“上有樓閣亦以金銀琉璃玻璃硨磲赤珠瑪瑙而嚴(yán)飾之”所以硨磲是佛教極樂世界七寶之一。其中從種類上經(jīng)常見到的有兩種。

（1）白硨磲，其主體顏色為乳白色，在日光下可反射七彩光暈，間有生長線紋，部分地方為半透明狀態(tài)。

（2）黃金硨磲，其主體顏色為淡**，間或有比較重的金色般透明狀的條紋，花紋教密實。

這兩種硨磲以黃金硨磲為最難得，另外還有一種花硨磲，筆者曾經(jīng)在一位老師的家中得見此物，其大小為鴿蛋，上面布滿白黃黑色的花紋，入手較其它硨磲略顯沉重，由于長期的使用，上面有一層包漿質(zhì)，燈光下越顯得華美深邃，再后來的二十多年中沒有再見過類似的品種。

現(xiàn)在還經(jīng)常有人利用較大的普通貝殼進行加工以后冒充硨磲出售的，但是這類產(chǎn)品比較缺乏油潤感，入手較輕，花紋間隙較密，反射出的光暈也比較色調(diào)單一沒有煥彩效果。4珍珠，其上品者為東珠，大如鳥卵，熒光四射價值連城。在清代后宮，信奉佛教的嬪妃們尤其喜愛將東珠制成十八子的手串來使用，在很多的明清兩代的皇家陵寢的隨葬品中經(jīng)?？梢钥吹綎|珠手串。但是東珠保養(yǎng)不易，如遇到堿性或者酸性之類的腐蝕物就會發(fā)黃，逐漸失去光澤，所以從修行使用的角度上珍珠還是作

為佛像的裝飾物或者珍寶供物為好，不太適宜經(jīng)常使用。5古象石，這一類主要是遠(yuǎn)古時期猛犸象的化石中未礦化部分，應(yīng)當(dāng)還是屬于動物材質(zhì)。主要的出產(chǎn)地在俄羅斯和西伯利亞地區(qū)，產(chǎn)量比較大，可以在市場上流通，其作用應(yīng)當(dāng)和現(xiàn)代的相同，只是牙質(zhì)不好，色澤偏黃或者偏黑。6人骨骼，在密乘的無上密續(xù)中有些憤怒本尊的修法中要用到這類材質(zhì)的佛珠，其多為高僧或者沒有罪業(yè)的婆羅門或者貴族的頭骨制成，其意義主要是念生死無常的勝義諦觀，另有更加深奧的含義由于保密的關(guān)系這里不再深談。這類材質(zhì)的佛珠一般選擇時候要非常的注意，對于骨骼的來源要詳加確認(rèn)，如果選用不當(dāng)會有不必要的麻煩，而且沒有相當(dāng)基礎(chǔ)的修行者也沒有能力來駕馭它，一般情況下可以菩提子來代替。7其它動物的骨骼，主要是牛骨，其中以牦牛骨為最好，也有使用牛角佛珠的但是不多見。其次就是象骨，這些材質(zhì)里牦牛骨用得最多，其它的比較少。

四 其它雜類

這一部分的佛珠材質(zhì)比較在經(jīng)常見到的有以下幾種 1金屬，主要有金、銀、銅、錫幾種。有的還在珠粒上刻出六字真言，在清代**大師和dl都使用過銀質(zhì)的帶六字真言的佛珠。銅質(zhì)材質(zhì)里主要是白銅用得比較多，同時金和銀也是極樂世界七寶之一。2香灰或泥土，在有些地方，由于寺院的香火比較旺盛，香灰比較多，所以就用香灰和上膠制成佛珠來贈與信眾，有些康藏地區(qū)的寺院還用和上許多名貴藥材的藥泥來制作佛珠，這種佛珠除了可以當(dāng)成普通佛珠使用，因為里面的藥物作用還對人體十分的有益，其上品者還有預(yù)防瘟疫和解毒的作用，如果是香灰制成的佛珠則要以天然香料制成的香燃燒后產(chǎn)生的灰燼為最好，其與草木灰相同，碾制成粉后都有消炎止痛止血的功效。3現(xiàn)代人工合成材料，這類材料種類比較多，從信仰修行的角度講品質(zhì)比較差。經(jīng)常見到的有塑料、樹脂、石粉、玻璃、聚炳化工用品等。由于才來的原材料來源復(fù)雜，有些有毒性或者雜志質(zhì)很多，所以不建議采用這類材質(zhì)的佛珠。

上面我們對于佛珠經(jīng)常使用的材料作了一下簡單的介紹，關(guān)于一些材料的鑒別真?zhèn)涡枰恍I(yè)的知識，但是這不是我們這里所要講的，在購買一些昂貴的材料時候最簡單的辦法就是獲得國家鑒定部門的鑒定。只要材質(zhì)正確就可以了，不必要象購買珠寶玉器一樣的從價值上來衡量材質(zhì)。在了解了材料以后，我們就要了解一下佛珠的構(gòu)成形式。這是很重要的，佛珠是否如法對于剛開始修行的人影響比較大，所以必須要加以正確地認(rèn)識和了解。

第二章 佛珠的構(gòu)成佛珠主要是有以下幾個部分構(gòu)成的：母珠、佛塔、子珠、節(jié)珠、記念或者計數(shù)器、絡(luò)繩、流蘇。下面，專營紫檀、黃花梨、金絲楠佛珠的淘·寶·店“品古論今”一一為大家進行講解。

一 母珠

這是指在一串佛珠的終結(jié)部位有一個較大的有三個孔的珠子亦稱“三通”，這三個孔成丁字形分布，在穿佛珠的時候?qū)⒕€的兩端由貫通的兩個孔中間傳入中間上方的孔中，這個形勢在后來的說法上稱為萬法歸一，在最初的印度佛珠上并沒有這個三孔的母珠，而是直接以一顆兩孔的大珠匯總，至于是何時開始有的這個母珠的形式現(xiàn)在還不得而知（有一種說法是在宋朝中葉時期這種說法的根據(jù)不得而篇三：佛珠的手鏈_繩子編法大全

佛珠的手鏈，繩子編法大全 a.8字結(jié)、由一單線繞另一線交叉走8字形，故稱為8字輪結(jié)?！鞍恕弊职l(fā)音與“發(fā)”相近，有發(fā)達(dá)的好意頭。此結(jié)常用于中國結(jié)的結(jié)尾部分。（本教程由tanya制作）8字結(jié) 1 2 a端一直不動，只動b端。3 4 5 重復(fù)3、4步驟到合適的長度。拉緊a端調(diào)整。

b.結(jié)編：金剛結(jié)、紐扣結(jié)

單線紐扣結(jié)

雙線紐扣結(jié) 篇四：菩提子念珠大全(圖),值得每一個人看看!木槵子又叫木患子、無患子，也有人叫它肥皂樹。果實深秋始落，圓圓的一顆顆，取用的應(yīng)該是果肉中的核。這種樹因為在中國經(jīng)常被用作是行道和庭院用樹，所以果實比較容易得到；還有些修行人仿古風(fēng)，拾取木槵子自制成念珠呢！

什么材貭的數(shù)珠得福最多呢？ 經(jīng)中有言：“若菩提子為數(shù)珠者?；蛴闷罨虻殖帧?shù)誦一遍其福無量”，甚至于光是持戴都有福：“若復(fù)有人手持此珠，不能依法念誦佛名及陀羅尼，此善男子但能手持隨身，行住坐臥所出言語若善若惡，斯由此人以持菩提子故，得福等同如念諸佛誦咒無異，獲福無量”。因此，菩提子成為最廣泛使用的法器之一。

還有許多種可以用做念珠的植物種子，都統(tǒng)稱為菩提子。有些是依產(chǎn)地來命名的，如天臺菩提、天竺菩提等；也有依其紋理來命名的，如星月菩提、鳳眼菩提等。

星月菩提外形是乳黃色〈也有乳白色的〉，菩提子的表面上布有均勻的黑點，中間有一個凹的圓圈，狀如繁星托月，故名星月菩提。它質(zhì)地堅硬，而且越用越光澤。

五眼六通，這是一種很不尋常的果實，蒂落后，頂部有五個小孔，看似五個小眼睛，首尾貫穿打洞，制成佛珠，便稱為“五眼六通”?！拔逖邸笔侵肝宸N能力：肉眼、天眼、慧眼、法眼、佛眼，“六通”是指神足通、天耳通、天眼通、他心通、宿命通、漏盡智證通。前五通各種修練都可達(dá)到，惟漏盡通為佛家的境界。是菩薩依定慧力所示現(xiàn)的六種無礙自在妙用。這“五眼六通”佛珠，涵意豐富，很是耐人尋味啊。篇五：佛珠的手鏈,繩子編法大全 佛珠的手鏈，繩子編法大全 a.8字結(jié)、由一單線繞另一線交叉走8字形，故稱為8字輪結(jié)?！鞍恕弊职l(fā)音與“發(fā)”相近，有發(fā)達(dá)的好意頭。此結(jié)常用于中國結(jié)的結(jié)尾部分。（本教程由tanya制作）8字結(jié) 1 2 a端一直不動，只動b端。3 4 5 重復(fù)3、4步驟到合適的長度。拉緊a端調(diào)整。

第三篇：佛珠飾品簡介

佛珠飾品簡介

佛珠類的飾品在生活中還是比較常見的，而且佛珠類的裝飾品種類相對也比較多，例如佛珠手鏈，佛吊墜、佛的車內(nèi)裝飾品等等。

佛珠手鏈?zhǔn)桥耘笥烟貏e愛好的手鏈之一，瑪瑙手鏈、紫檀木手鏈、黃花梨手鏈等等，都是非常漂亮的手鏈。

佛吊墜是脖頸的常住裝飾品，佛吊墜戴著是很有意義的，不會輕易摘下，不像一些金飾品或者是銀飾品，經(jīng)常會換。

現(xiàn)在最流行的就要算是車內(nèi)飾品，很多人都喜歡在車內(nèi)的放點飾品，特別是佛珠中的彌勒佛是很多車主的喜愛，因為彌勒佛的神態(tài)比較歡喜，總是一副笑瞇瞇的樣子，讓人非常喜歡。

而奇彩網(wǎng)里就陳列著佛珠手鏈、佛吊墜、車內(nèi)飾品，供大家選擇，現(xiàn)在，我們的非常忙碌，去購買一樣?xùn)|西還要花很長時間，如果您想節(jié)約時間，又想買到質(zhì)量好合乎心意的佛類飾品，就不妨過來看看，因為它就這樣一個愿意為大家服務(wù)的網(wǎng)站。

當(dāng)然不單單有這些東西，還有各類佛類知識、佛類小故事供大家閱讀，在大家購物的同時豐富大家的知識，了解佛類飾品種類和特質(zhì)，了解佛類飾品的保養(yǎng)知識、功效。

第四篇：一串佛珠故事

海力和我是好朋友。雖然相距遙遠(yuǎn)，但我們的聯(lián)系十分緊密。無論在網(wǎng)上還是在電話里，我們幾乎傾心交談、無話不說。

去年上海召開一個全國性會議，我去了，海力也去了。

會后，我送他一本我出的小小說集。他則送我一串據(jù)說是祖?zhèn)鞯挠穹鹬?，并再三叮囑我每天戴在手腕上，它會逢兇化吉，給我?guī)砗眠\。

這么精致的東西，又是好朋友相贈，我實在舍不得戴，就把它裝進禮品盒，珍藏在家里。

眨眼間一年過去。

有一天，海力忽然給我發(fā)來短信：戴兄好！有句話羞于啟齒，但又不得不說。

我愣，趕緊給他回信：海兄，我們什么時候講過客套？你就開門見山，照直說吧。

是這樣的，海力小心地解釋道，去年送你的那串佛珠，其實是個女的送我的。

哎呀，那不是定情之物嗎？我一驚，你怎么能轉(zhuǎn)送給我呢？

這……一嘛，我們是很要好的朋友，送你什么不可？二嘛，我真沒想到，她送出的東西還要收回！你見過這種事兒嗎？

沒有！我脫口而答。

一般不收回！但既然收回，我想了想，那原因肯定不一般。

還真讓你言中了，我和她鬧掰了。本來，我是一百個不愿意向你訴苦的，琢磨著再買一串還給她不就得了！

你真這么想？

真的！所以，我跑遍南寧市的大街小巷，好不容易在家玉器店買了串顏色、大小、做工都十分逼真的去還她，你猜她怎么說？

猜不中，還是你說吧！

這娘兒們，只掃一眼，就說佛珠不是她的，她送給我的東西她認(rèn)得，她要收回的，只能是真正屬于她的東西。

那你咋辦的呢？

我向她攤開一雙手：要就要，不要就拉倒，反正找不到了！說完轉(zhuǎn)身要走，她卻叫住我：慢！別以為會這樣便宜你！聽好了，三天之內(nèi)，你不把我的東西還給我，我就到你的家里去鬧，讓你老婆收拾你！

嚇壞了吧？我笑。

還真是，戴兄，我老婆哪里是省油的燈？不好惹呀！

你看你看，我趕緊寬慰他，早點跟我講，我快遞給你不就得了？

這個嘛，他又解釋說，我原想買一串還她便是，她還能認(rèn)出自己的那串不成？再者，我真不想你也知道此事，讓兄弟見笑哇！

朋友之間只有真誠，哪會幸災(zāi)樂禍？我糾正他的話。

也是啊，早向你求助不就得了？免得被那娘兒們整……

你這樣精明的人，女人緣又好，怎么沒想到賠點錢給她？

想到過，就是在她識別佛珠之后。可我一說賠錢，她就大罵我褻瀆她的感情，就獅子大開口了！

她要你賠多少？

十萬！一分不少！他回答，那東西能值十萬嗎？這娘兒們真是！

好了海兄，不能誤你的大事，我立馬把佛珠快遞給你。幸好這佛珠我只是珍藏，一直未戴，不然，讓她發(fā)現(xiàn)有人戴過，又沒有你的氣息，你想她會咋樣？

不猜她了！他說，幸虧戴兄有遠(yuǎn)見！這東西三天能寄到嗎？

能！我向他保證。

大謝啦！戴兄。

謝什么？本來就是你送我的，我只是物歸原主而已。

我中斷通信，立即冒著傾盆大雨回家去找。

哎！不好了！那串佛珠怎么也找不到了？我在家里給海力發(fā)短信。

戴兄，你一定要好好找，它可是我的命根子?。∧銊e慌，再找找、再找找啊！海力幾乎在哀求我。

好的，我再找找。

噢，謝天謝地，終于找到了！過了一會兒，我發(fā)短信安慰他。

其實，我一回家就找到了。我只是存心要逗逗他。

這就好，這就好??！海力已迫不及待，戴兄，時間緊迫，你快幫我寄過來吧！

遵命！

佛珠寄出，我又給海力發(fā)短信：海兄，寶貝已寄！

上帝保佑！海力長嘆，我終于可以睡個安穩(wěn)覺了！

睡吧，盡管放心地睡。

半個月后，南寧市的古玩拍賣市場爆出了一個大新聞：某位神秘人士拍賣了一件祖?zhèn)鞯挠穹鹬椋馁u了150萬，創(chuàng)下史上玉制品拍賣的最高價格。我看了一眼那串佛珠的照片，覺得有些眼熟，這不正是我還給海力的那串嗎？

好家伙，原來這個海力，聽聞古玩玉制品在古玩市場有價格上揚的勢頭后，就想向我索要回去。怕我不還他的佛珠，居然編出了這么一個曲曲折折、纏纏繞繞的故事，真是難為他了。

第五篇：促銷方案

篇一：促銷活動策劃書方案范文

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的： 1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略： 1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略： 1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系： 1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.篇二：促銷策劃書的范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認(rèn)知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺

（4）課程設(shè)計和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單

目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

重慶

營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。目標(biāo)

(1)和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

及其家長

課教師

校負(fù)責(zé)人

系的主要目標(biāo)對象

府官員及管理者

銷商

括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）

經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

發(fā)展的公眾人物

育事業(yè)的投資商

（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業(yè)形象拓展銷售渠道，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟（1）在校高中學(xué)生（2）高中數(shù)理化任（3）主管教育的學(xué)可知對象：公共關(guān)（1）相關(guān)行業(yè)的政（2）軟件銷售的經(jīng)（3）業(yè)內(nèi)人士（包（4）媒體

未知對象：對公司（1）關(guān)注教育事業(yè)（2）熱衷于投資教 廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； 篇三：食品促銷策劃方案范文

xx食品促銷策劃方案范文

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動準(zhǔn)備

在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！篇四：促銷活動方案范文

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動方案范文，可供參考。

促銷活動方案范文

現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標(biāo)消費人群。

戰(zhàn)術(shù)：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮(占有率，資源，??)此為一種企業(yè)的長期行為。

二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

②激勵消費者初次購買，達(dá)到使用目的。

③激勵消費者重復(fù)購買，建立消費習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的

反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達(dá)到阻擊競爭者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但

⑦ 節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦

上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧ 庫存消化。

由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)?? 1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標(biāo)人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促

銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

② 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比

較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應(yīng)選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進行fabe理論和實踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)①無償

“無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式： a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

篇五：促銷活動方案-范文

2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案

2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內(nèi)容：

（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范 文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二“)接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點： 1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。