第一篇：關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

根據(jù)公司目前現(xiàn)狀和業(yè)務發(fā)展的需要以及董事長的指示，特此申請設立深圳市僑晨科技有限公司惠州辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司今后的發(fā)展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立惠州辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

1、必要性分析

就目前的情況而言，公司的總部雖然在深圳，而且深圳的市場部也在努力開拓市場，但我作為深圳市場部的一員，也經(jīng)過了這幾個月在深圳市場的摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業(yè)的競爭之激烈?，F(xiàn)在深圳市場部所遇到的情況是，大項目我們目前尚無力與大公司抗衡，而小項目以我們公司目前的的技術定位和堅持工程質量的指導思想讓我們在價位上又無法與一些小的公司競爭，公司處于一種很尷尬的境地。雖然市場部的同事們都很努力的工作，但目前來講成效不大。而且弱電工程行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠深圳市場部來開拓市場是遠遠不夠的，必須要從其他有優(yōu)勢的地方著手開拓新的市場。

2、可行性分析 ①投資環(huán)境分析

惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港毗鄰，是中國大陸除深圳市外距離香港最近的城市。是客家人的主要聚居地之一?；葜菔袑僦槿墙?jīng)濟區(qū)，現(xiàn)轄惠城區(qū)、惠陽區(qū)兩區(qū)和博羅縣、惠東縣、2

關于設立惠州辦事處的申請報告

辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應的變更以及調整，力求達到制度與人性化的完美結合。

3、辦事處經(jīng)費

辦事處經(jīng)費應采取實報實銷的原則，這其中包括業(yè)務過程中所產(chǎn)生的車費以及其他的一些合理的費用，以月為單位交由公司上級領導審批，報銷單據(jù)上必須詳細注明各項支出的具體用途，并由相關人員簽名。

4、公司配合

惠州辦事處要想順利的成立和發(fā)展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現(xiàn)狀以及我們和公司的地理位置的關系，我希望公司高層能明確我們的權利，因為我們來惠州重新開始，其實就是一個項目經(jīng)理的角色，我們希望公司的技術部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時地、不打折扣地根據(jù)我們合理的工作要求完成他們的相關工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的惠州辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

5、項目提成

根據(jù)公司目前的制度，由公司提供的資源做成的項目客戶經(jīng)理提成1%，惠州辦事處本應該無條件服從這一規(guī)定，但是惠州項目有其自身的特殊性，可能多是政府項目及國有企業(yè)項目，我們會在不破壞與對方合作關系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當?shù)奶岣呋葜蒉k事處的項目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業(yè)務應遵循的基本原則

①根據(jù)目前惠州的情況，惠州辦事處業(yè)務的開展必須以中國南方電網(wǎng)為重點，由點及面；

②用最短的時間找出惠州市我們公司可以介入和操作的項目信息，項目信息必須真實，有效；

關于設立惠州辦事處的申請報告

③維護現(xiàn)有的惠州關系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價值的項目線索；

④根據(jù)辦事處發(fā)展情況在合適的時機招聘新的員工以幫助惠州市場的開拓；

⑤惠州辦事處人員應本著節(jié)約的原則開展業(yè)務，努力工作，在最短的時間內做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預計達成目標及初步工作計劃

惠州辦事處的設立，作為公司一個領導重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠。但是有壓力才有動力，為了公司的發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應有的貢獻，絕不辜負領導和同事們對我們的信任與期望！為此，我們初步制定了惠州辦事處2010年的總體工作計劃，具體如下：

? 預計完成全年營業(yè)額為100W—200W（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計劃（1—3月）：熟悉惠州市地形，摸清整個惠州市的項目信息，了解惠州市本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定下一季度詳細發(fā)展計劃（注：本季度沒有營業(yè)額的硬性計劃，主要是考慮到由于春節(jié)放假以及辦事處審批，籌備所占用的時間，使得本季度剩余時間不多。）

? 第二季度計劃（4—6月）：本季度以南方電網(wǎng)為重點，主要任務是和賴經(jīng)理進一步加深關系，了解鴻業(yè)電力在2010年的整體規(guī)劃和相關項目信息，在完成公司在南方電網(wǎng)的內部備案的前提下，爭取從南方電網(wǎng)打開突破口。與此同時，要充分利用第一季度收集到的項目信息，并對信息進行評估，對最有可能拿到的項目進行重點跟蹤，制定下一季度詳細發(fā)展計劃。本季度預計營業(yè)額：20W—40W ? 第三季度計劃（7—9月）：制定下一季度詳細發(fā)展計劃并繼續(xù)跟蹤南方電網(wǎng)，監(jiān)督與其合作項目的工程質量（這里需要工程部的大力配合），在財務部的配合下收回工程款項，不得拖延。第二季度所介入的項目，根據(jù)其項目自身建設和發(fā)展情況，能進入實質操作階段的做重點跟進，同時，如在第二季度被歸為二類的項目出現(xiàn)操作機會，必須及時跟進。

關于設立惠州辦事處的申請報告

本季度預計營業(yè)額：30W—60W ? 第四季度計劃（10—12月）：南方電網(wǎng)仍是重點，這點必須貫穿始終。解決第二季度和第三季度的遺留項目，對于跨年度項目要耐心跟進，不可放松。制定重要客戶名單，交由公司，以提前做好拜年以及相關公關的準備。收尾2010年的工作，嚴格按照公司要求完善惠州辦事處2010年ISO質量體系認證的相關資料，完成2010年惠州辦事處工作總結，交由公司審定，并制定來年初步工作計劃。本季度預計營業(yè)額：50W—100W

第三部分：總結

不知不覺間，僑晨已走到了第十個年頭，作為僑晨的一份子，我們深感自豪。作為朝氣勃勃的年輕人，我們更希望為公司今后的發(fā)展貢獻出自己的力量，做出一番事業(yè)來?；葜蒉k事處的成立，會我們提供一個最合適的平臺。公司能歷經(jīng)風風雨雨走到現(xiàn)在，是各位前輩和領導辛勤的結晶。過去的輝煌已然成為歷史，雄關漫道真如鐵,如今邁步從頭越，身為僑晨人，我們希望以我們的智慧和汗水，年輕和活力，創(chuàng)造一片我們自己的藍天。這份報告雖然不多，卻是凝聚了我們的思想和心血的，希望公司領導能從中看到我們成立和發(fā)展惠州辦事處的決心。更為重要的是，如果經(jīng)過我們的努力，能在惠州摸索出一套成熟可行的開拓市場的辦法，我們便可將我們的經(jīng)驗傳承給更多的后來者，在全國各地開辦更多的僑晨辦事處，遍地開花結果，到那個時候，僑晨必將變的更加強大，屹立在智能化系統(tǒng)集成行業(yè)的最頂峰！

申請人：

2010年1月21日

第二篇：關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

根據(jù)公司目前現(xiàn)狀和業(yè)務發(fā)展的需要以及董事長的指示，特此申請設立深圳市僑晨科技有限公司惠州辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司今后的發(fā)展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立惠州辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

1、必要性分析

就目前的情況而言，公司的總部雖然在深圳，而且深圳的市場部也在努力開拓市場，但我作為深圳市場部的一員，也經(jīng)過了這幾個月在深圳市場的摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業(yè)的競爭之激烈。現(xiàn)在深圳市場部所遇到的情況是，大項目我們目前尚無力與大公司抗衡，而小項目以我們公司目前的的技術定位和堅持工程質量的指導思想讓我們在價位上又無法與一些小的公司競爭，公司處于一種很尷尬的境地。雖然市場部的同事們都很努力的工作，但目前來講成效不大。而且弱電工程行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠深圳市場部來開拓市場是遠遠不夠的，必須要從其他有優(yōu)勢的地方著手開拓新的市場。

2、可行性分析

①投資環(huán)境分析

惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港毗鄰，是中國大陸除深圳市外距離香港最近的城市。是客家人的主要聚居地之一?；葜菔袑僦槿墙?jīng)濟區(qū)，現(xiàn)轄惠城區(qū)、惠陽區(qū)兩區(qū)和博羅縣、惠東縣、-1-

龍門縣三縣，設有大亞灣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和仲愷高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩個國家級開發(fā)區(qū)。陸地面積1.12萬平方公里，占珠三角經(jīng)濟區(qū)面積的1/4。海域面積4520平方公里，海岸線長223.6公里，是廣東省的海洋大市之一。在十年前，惠州已進入中國大中城市“投資硬環(huán)境40優(yōu)”、“綜合實力50強”的行列，良好的投資環(huán)境為廣大投資者所認同。

由此可看出，惠州市擁有良好的投資環(huán)境和廣闊的地域，惠州目前尚未開發(fā)的土地相比深圳來說還是多了很多的，這說明惠州目前雖然沒有深圳發(fā)達，但發(fā)展空間要大大的優(yōu)于深圳，這對我們公司在此開展業(yè)務是非常有利的。

②風險和行業(yè)準入分析

一個公司想在一個地方重新起步，就必然要弄清當?shù)氐男袠I(yè)狀況，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。目前，根據(jù)我們的初步了解，在惠州市，專業(yè)的弱電系統(tǒng)集成公司是有，例如惠州市天宇智能科技有限公司，但是數(shù)量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經(jīng)驗以及實力上根本沒法與我們公司相比。因此，惠州的弱電行業(yè)目前可以說還是比較羸弱的，這對于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機會成本。與此同時，目前惠州在建以及設計在建的項目的數(shù)量又非常之多，由此看來，惠州目前的智能化系統(tǒng)集成行業(yè)處于供不應求的狀態(tài)，通俗來講這就好像一個大的分子除以了一個小的分母，我們在惠州成功的幾率顯然是大大增加了。

③優(yōu)勢分析（客戶資源分析）

這是最重要的一環(huán)，正是因為這個原因，才促使我們有了在惠州設立辦事處的想法。我想公司高層在這點上絕對是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強大的關系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個例子，就在前幾天我們去惠州南方電網(wǎng)的時候，我們了解到鴻業(yè)公司正在新裝修一層辦公室，其中就有視頻會議系統(tǒng)，如果我們能有條件在惠州多跟里面的人接觸，相信這個單還是很有希望拿下來的，就是因為我們在惠州待的時間不夠，不能及時了解有效的項目信息，才沒有拿到這個項目。前車之鑒，值得深思。

除了南方電網(wǎng)這個最重要的資源，在惠州，我們還有流動人口管理局周局這條線，尤其是在惠東，我們認識了很多做工程的業(yè)務精英，他們將會對我們開拓惠州市場起到很大的幫助。

④成本控制分析

成本就是一個公司的生命線，控制成本對于每個公司來說都是最重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在因為惠州的業(yè)務，大概每周都會有4*2人次從深圳到惠州聯(lián)系業(yè)務，根據(jù)目前的車票費用統(tǒng)計，每周大概需要800左右的車費（包括因為對于地形不熟而產(chǎn)生的的士費用），而且這800元錢所產(chǎn)生的效果只能維持在一個工作日內。而如果在惠州設立辦事處，以目前惠州房屋租賃的價格來看，一個月的費用基本在700—1000左右（300元的浮動考慮到了房屋地段以及周圍的環(huán)境，其關系成正比），而這筆費用所產(chǎn)生的效用卻是覆蓋了30個工作日，效費比遠遠超過了在深圳（惠東）和惠州兩地來回奔波時的效費比。

綜上所述，我們認為，在惠州設立辦事處是十分必要的，對公司的發(fā)展也將起到積極的推動作用，如果操作得當，也許會取得意想不到的效果。

第二部分、具體方案

1、硬件設施

①在惠州設立辦事處，首先需要解決的是辦公地點以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)約成本，可以暫時將辦公地點與住宿合并規(guī)劃?？紤]到今后惠州辦事處至少是2人開展業(yè)務，我們建議在惠城區(qū)租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預留為今后新招人員的宿舍。根據(jù)我們目前了解到市場行情，辦事處即使設在惠城區(qū)交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700-900人民幣左右（相比深圳顯然要便宜不少）；

②第二個需要考慮到的是辦公設施，初步預計需要電腦一臺，打印復印機一臺，傳真機一臺（可選），此項預算成本應控制在5000人民幣以內（也可利用公司目前資源進行合理的調度分配）。

2、辦事處規(guī)章制度

辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應的變更以及調整，力求達到制度與人性化的完美結合。

3、辦事處經(jīng)費

辦事處經(jīng)費應采取實報實銷的原則，這其中包括業(yè)務過程中所產(chǎn)生的車費以及其他的一些合理的費用，以月為單位交由公司上級領導審批，報銷單據(jù)上必須詳細注明各項支出的具體用途，并由相關人員簽名。

4、公司配合惠州辦事處要想順利的成立和發(fā)展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現(xiàn)狀以及我們和公司的地理位置的關系，我希望公司高層能明確我們的權利，因為我們來惠州重新開始，其實就是一個項目經(jīng)理的角色，我們希望公司的技術部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時地、不打折扣地根據(jù)我們合理的工作要求完成他們的相關工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的惠州辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

5、項目提成根據(jù)公司目前的制度，由公司提供的資源做成的項目客戶經(jīng)理提成1%，惠州辦事處本應該無條件服從這一規(guī)定，但是惠州項目有其自身的特殊性，可能多是政府項目及國有企業(yè)項目，我們會在不破壞與對方合作關系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當?shù)奶岣呋葜蒉k事處的項目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業(yè)務應遵循的基本原則

①根據(jù)目前惠州的情況，惠州辦事處業(yè)務的開展必須以中國南方電網(wǎng)為重點，由點及面；

②用最短的時間找出惠州市我們公司可以介入和操作的項目信息，項目信息必須真實，有效；

③維護現(xiàn)有的惠州關系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價值的項目線索；

④根據(jù)辦事處發(fā)展情況在合適的時機招聘新的員工以幫助惠州市場的開拓；

⑤惠州辦事處人員應本著節(jié)約的原則開展業(yè)務，努力工作，在最短的時間內做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預計達成目標及初步工作計劃

惠州辦事處的設立，作為公司一個領導重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠。但是有壓力才有動力，為了公司的發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應有的貢獻，絕不辜負領導和同事們對我們的信任與期望！為此，我們初步制定了惠州辦事處2010年的總體工作計劃，具體如下：

? 預計完成全年營業(yè)額為100W—200W（單位：人民幣，以下同）；

? 第一季度計劃（1—3月）：熟悉惠州市地形，摸清整個惠州市的項目信

息，了解惠州市本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定下一季度詳細發(fā)展計劃（注：

本季度沒有營業(yè)額的硬性計劃，主要是考慮到由于春節(jié)放假以及辦事

處審批，籌備所占用的時間，使得本季度剩余時間不多。）

? 第二季度計劃（4—6月）：本季度以南方電網(wǎng)為重點，主要任務是和賴

經(jīng)理進一步加深關系，了解鴻業(yè)電力在2010年的整體規(guī)劃和相關項目

信息，在完成公司在南方電網(wǎng)的內部備案的前提下，爭取從南方電網(wǎng)

打開突破口。與此同時，要充分利用第一季度收集到的項目信息，并

對信息進行評估，對最有可能拿到的項目進行重點跟蹤，制定下一季

度詳細發(fā)展計劃。本季度預計營業(yè)額：20W—40W

? 第三季度計劃（7—9月）：制定下一季度詳細發(fā)展計劃并繼續(xù)跟蹤南方

電網(wǎng)，監(jiān)督與其合作項目的工程質量（這里需要工程部的大力配合），在財務部的配合下收回工程款項，不得拖延。第二季度所介入的項目，根據(jù)其項目自身建設和發(fā)展情況，能進入實質操作階段的做重點跟進，同時，如在第二季度被歸為二類的項目出現(xiàn)操作機會，必須及時跟進。

本季度預計營業(yè)額：30W—60W

? 第四季度計劃（10—12月）：南方電網(wǎng)仍是重點，這點必須貫穿始終。

解決第二季度和第三季度的遺留項目，對于跨項目要耐心跟進，不可放松。制定重要客戶名單，交由公司，以提前做好拜年以及相關

公關的準備。收尾2010年的工作，嚴格按照公司要求完善惠州辦事處

2010年ISO質量體系認證的相關資料，完成2010年惠州辦事處工作總

結，交由公司審定，并制定來年初步工作計劃。本季度預計營業(yè)額：

50W—100W

第三部分：總結

不知不覺間，僑晨已走到了第十個年頭，作為僑晨的一份子，我們深感自豪。作為朝氣勃勃的年輕人，我們更希望為公司今后的發(fā)展貢獻出自己的力量，做出一番事業(yè)來。惠州辦事處的成立，會我們提供一個最合適的平臺。公司能歷經(jīng)風風雨雨走到現(xiàn)在，是各位前輩和領導辛勤的結晶。過去的輝煌已然成為歷史，雄關漫道真如鐵,如今邁步從頭越，身為僑晨人，我們希望以我們的智慧和汗水，年輕和活力，創(chuàng)造一片我們自己的藍天。這份報告雖然不多，卻是凝聚了我們的思想和心血的，希望公司領導能從中看到我們成立和發(fā)展惠州辦事處的決心。更為重要的是，如果經(jīng)過我們的努力，能在惠州摸索出一套成熟可行的開拓市場的辦法，我們便可將我們的經(jīng)驗傳承給更多的后來者，在全國各地開辦更多的僑晨辦事處，遍地開花結果，到那個時候，僑晨必將變的更加強大，屹立在智能化系統(tǒng)集成行業(yè)的最頂峰！

申請人：

2010年1月21日

第三篇：關于設立北京辦事處的申請報告

關于設立北京辦事處的申請報告

關于設立北京辦事處的申請報告

根據(jù)目前公司北京市場的現(xiàn)狀和業(yè)務發(fā)展的需求，需要公司給予支持，特此申請設立甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司北京辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司今后的發(fā)展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立北京辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

一、必要性分析

首先、就目前的情況而言，我作為圣大方舟市場部的一員，也經(jīng)過了四個月北京市場的開拓，深知在變性淀粉行業(yè)的前景和未來，現(xiàn)在是占領市場份額的絕佳時機，由于國家在食品行業(yè)和食品添加劑方面的嚴格，各個廠家都想找一家能給他們安全供貨的廠家，并且在供貨方面比較及時；在現(xiàn)在誰先在北京設立辦事處，誰就會占有大量的市場份額；其次、公司生產(chǎn)在甘肅省定西市，客戶又在1800多公里的北京甚至更遠，客戶一聽是甘肅就說：“這么遠！是從甘肅運過來嗎，北京有沒有辦事處？”而客戶都希望方便快捷的服務，能夠及時到貨；再次，辦事處的設立一些零散的貨也好發(fā)，相對的運輸費用也會降低。設立辦事處給客戶建立更高的信任度，有辦事處、庫房，代表企業(yè)有實力可以長期供貨，更有利于市場的開拓。

現(xiàn)在北京市場所遇到的情況就是以上幾點。變性淀粉行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在北京這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠零散的客戶來拓開市場是遠遠不夠的，必須要從設立自己的辦事處做起，這樣才能夠一個片區(qū)一個片區(qū)逐步扎根。

二、可行性分析

投資環(huán)境分析

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第四篇：辦事處申請報告

設立辦事處申請

為擴大公司市場范圍及全國影響力，現(xiàn)申請設立辦事處，相關事宜如下：

一、地點：

二、經(jīng)營方式及范圍：產(chǎn)品，江蘇及周邊地區(qū)

三、推廣：

1、環(huán)保城擁有大量客戶群，以此為基礎向各環(huán)保公司宣傳推產(chǎn)品。讓產(chǎn)品從宜興走向全國。

2、溧陽市擁有化工、造紙、鋼鐵等企業(yè)十幾家，借助本地優(yōu)勢承接水處理工程，采取工程、產(chǎn)品并行的方式銷售，并可輻射到江蘇各地區(qū)及周邊地區(qū)。

四、經(jīng)營費用：

1、辦公場所由辦事處自行租賃或者購買，總公司負責辦公用品購置。

2、產(chǎn)品銷售所需費用由辦事處承擔，辦事處從銷售總額中提取10%提成。

3、工程項目所需費用及利潤分配，依據(jù)工程情況單獨核算。

五、責任與義務：

1、總公司負責提供產(chǎn)品技術支持以及售后服務。

2、辦事處負責開拓市場，項目操作。

3、辦事處必須遵守總公司制度，接受公司統(tǒng)一管理。

4、為保證市場穩(wěn)定性，產(chǎn)品最低價格必須由總公司統(tǒng)一制定。

5、江蘇省只能設立唯一辦事處，市場開拓由辦事處負責。

申請人：

2011年12月02日篇二：關于成立云南辦事處的申請報告

關于設立云南辦事處的申請報告

根據(jù)目前公司云南市場的現(xiàn)狀和業(yè)務發(fā)展需求，特此申請設

立振龍能源有限公司云南辦事處。

第一部分 分析論證

對于任何公司來說，成立辦事處對于公司發(fā)展，業(yè)務需求至

關重要。因為這會對公司未來的發(fā)展有著深遠的影響，因此我們

有必要在此論證一下，成立云南辦事處是否符合公司的利益和長

遠發(fā)展。

1、必要性分析：

我公司成立于2002年，是一家大型中央企業(yè)控股、法人治

理、結構清晰、股權多元化的股份有限公司，是世界貿(mào)易組織

（wto）備案的四大原油進口國營貿(mào)易公司之一。主要從事涉

及國計民生的大宗能源、資源類商品的國內外貿(mào)易及相關領域的投資年貿(mào)易額過百億。

目前，為配合國家重要能源、資源通道建設的戰(zhàn)略部署，我公司在緬甸擬建和在建的500萬噸煉油廠、30萬噸級碼頭。儲

庫、成品油分銷體系、有色金屬、油田、氣田等項目工程均在穩(wěn)

步推進中，并與地處橋頭堡建設要地的德宏州結成戰(zhàn)略合作，建

立中緬跨境高新科技園區(qū)。因此，成立云南辦事處，有利于加強

與該地區(qū)的業(yè)務聯(lián)系，擴大市場。

2、可行性分析：

2009年7月，國家主席胡錦濤考察云南后提出把云南建成中國面向西南開放的重要橋頭堡。此后，加快橋頭堡建設，把云 南建成中國沿邊開放經(jīng)濟區(qū)已成為云南發(fā)展的重要目標之一。橋

頭堡建設是立足云南。面向西南、服務全國的全局性工程，既是

千載難逢的發(fā)展機遇，也是歷史賦予的重大考驗。這對于我公司

在此開展業(yè)務，擴大影響力也是很有利的。

3、緊迫性分析

成立云南辦事處，將能更好的為總公司工作人員提供更好的服務，并能收集整理有效資料為公司提供投資參考依據(jù)。同時，也節(jié)約了公司員工出差費用，有效控制公司成本。

綜上所述，我認為，在云南成立辦事處是十分必要的，對公

司的發(fā)展也將起到積極推動的作用，如果操作得當，將會取得意

想不到的效果。

第二部分 具體方案

1、辦公用地：初期租用寫字樓或別墅作為辦公地點，面積約 300㎡左右。

2、⑴ 人員配置：①辦事處主任一名（公司總部調撥）；

②綜合部一名（需懂流利的英語、緬甸語，有

較強的溝通能力和文字處理能力，有一定的社

會基礎）；

③行政助理一名（形象氣質佳，有較強的溝通

能力，一年以上工作經(jīng)驗）；

④駕駛員兼辦事人員一名（熟悉云南各路線，能吃苦耐勞，3年以上駕齡）

⑵ 隨業(yè)務的發(fā)展隨時調整人員配置。

3、辦事處規(guī)章制度

辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情

況作出相應的調整和變更，力求達到制度與人性化的完美結合。

4、辦事處經(jīng)費

辦事處經(jīng)費應采取實報實銷的原則，這其中包括業(yè)務過程中所產(chǎn)

生的車費以及其他的一些的合理的費用，以月為單位交由公司上

級領導審批，報銷單據(jù)上必須詳細注明各項支出的具體用途，并

由相關人員簽字。

5、公司配合

云南辦事處想要順利的成立和發(fā)展必然少不了公司其他各

部門的全力配合與支持。只有相互合作互相幫助，才能使云南辦

事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

第三部分 總結

云南辦事處的成立，將會為我們提供一個發(fā)展的平臺，這份報告雖然不多，卻是凝聚了我們的汗水和結晶，希望公司領導能看到我們成立和發(fā)展云南辦事處的決心。更為重要的是，如果我們能摸索出一套成熟可行的開拓市場的方法，我們便可將我們的經(jīng)驗傳承給更多的后來者，在全國各地開辦更多的振龍辦事處。到那個時候，振龍必將更加強大，屹立在同行業(yè)的最高峰！

申請人： 2011年12月5日篇三：辦事處申請函1 關于設立××××有限公司 駐遼寧省大連市辦事處的申請備案函（樣版）

珠海市科技工貿(mào)和信息化局： ××××有限公司是一家以生產(chǎn)配套辦公家具為主的專業(yè)化公司，致力于辦公家具的開發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售，注冊資金500萬元，產(chǎn)品有××系列100多種，職工100多人。2001年銷售收入3000萬元，繳納稅金300多萬元。

為了更好地配合開拓遼寧省大連市市場，提供更完善的服務，維護廣大客戶的權益，及時將更多款式新穎、質優(yōu)的產(chǎn)品以合理的價格推介于客戶，促進業(yè)務發(fā)展，現(xiàn)擬在遼寧省大連市設立辦事處。辦事處情況如下：

辦事處名稱：××××有限公司駐大連辦事處

辦事處負責人及其情況：

辦事處主任：某××，男，1970年3月10日生，未婚，籍貫：上海，于1989年畢業(yè)于××大學（本科），主修智能化儀器專業(yè)?，F(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，表現(xiàn)好，工作積極，為公司發(fā)展任作出了貢獻。身份證號為：××××***。工作職責：市場調研、產(chǎn)品推廣、售后服務、接待

工作范圍：遼寧省大連市及周邊地區(qū)

行政級別：無級別

隸屬關系：隸屬于××××有限公司

人員編制： 8人

辦公地點：遼寧省大連市××路5號

以上如無不妥，請貴局給予設立備案，以便我們到當?shù)芈?lián)系辦理設立手續(xù)。

申請單位（法人）蓋章

××年××月××日篇四：關于設立北京辦事處的申請報告

關于設立北京辦事處的申請報告

根據(jù)目前公司北京市場的現(xiàn)狀和業(yè)務發(fā)展的需求，需要公司給予支持，特此申請設立甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司北京辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司

今后的發(fā)展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立北京辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

一、必要性分析

首先、就目前的情況而言，我作為圣大方舟市場部的一員，也經(jīng)過了

四個月北京市場的開拓，深知在變性淀粉行業(yè)的前景和未來，現(xiàn)在是占領市場份額的絕佳時機，由于國家在食品行業(yè)和食品添加劑方面的嚴格，各個廠家都想找一家能給他們安全供貨的廠家，并且在供貨方面比較及時；在現(xiàn)在誰先在北京設立辦事處，誰就會占有大量的市場份額；其次、公司生產(chǎn)在甘肅省定西市，客戶又在1800多公里的北京甚至更遠，客戶一聽是甘肅就說：“這么遠！是從甘肅運過來嗎，北京有沒有辦事處？”而客戶都希望方便快捷的服務，能夠及時到貨；再次，辦事處的設立一些零散的貨也好發(fā)，相對的運輸費用也會降低。設立辦事處給客戶建立更高的信任度，有辦事處、庫房，代表企業(yè)有實力可以長期供貨，更有利于市場的開拓。現(xiàn)在北京市場所遇到的情況就是以上幾點。變性淀粉行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在北京這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠零散的客戶來拓開市場是遠遠不夠的，必須要從設立自己的辦事處做起，這樣才能夠一個片區(qū)一個片區(qū)逐步扎根。

二、可行性分析 投資環(huán)境分析

北京是我國的經(jīng)濟中心，是華北交通樞紐，是全國商人的主要聚居地之一。由此可看出，北京市擁有良好的投資環(huán)境和廣闊的地域，北京目前尚未有變性淀粉設立辦事處，這對我們公司在此開展業(yè)務是非常有利的。

風險和行業(yè)準入分析

一個公司想在一個地方起步，就必然要弄清當?shù)氐男袠I(yè)狀況，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。目前，根據(jù)我們的初步了解，在北京市專業(yè)的變性淀粉公司是有，例如北京市溢彩陽光有限公司，但是數(shù)量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經(jīng)驗以及實力上根本沒法與我們公司相比。因此，北京變性淀粉行業(yè)目前可以說還是比較羸弱的，這對于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機會成本。與此同時，目前北京在建以及設計在建的項目的數(shù)量又非常之多，由此看來，北京目前的變性淀粉行業(yè)處于供不應求的狀態(tài)，我們在北京成功的幾率顯然是大大增加了。

優(yōu)勢分析（客戶資源分析）

這是最重要的一環(huán)，正是因為這個原因，才促使我們有了在北京設立辦事處的想法。我想公司高層在這點上絕對是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強大的關系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個例子，就在前幾天我們去北京順義的時候，我們了解到恒慧通食品有限公司正在采購變性淀粉，其中就有木薯變性淀粉，如果我們能有條件在北京多跟里面的人接觸，相信這個單還是很有希望拿下來的，就是因為我們在北京待的時間不夠，不能及時了解有效的客戶信息，才沒有拿到這個單位。前車之鑒，值得深思。

除了北京這個最重要的資源，在北京周邊還有河北，尤其是在北京，我們認識了一個做鮮肉的的業(yè)務精英，他將會對我們開拓北京市場起到很大的幫助。他叫徐送成 甘肅蘭州大學98屆學生，現(xiàn)在北京有房有車，主要開展生鮮肉業(yè)務，在肉制品行業(yè)有一定的客戶資源。他本人也愿意來為本地企業(yè)做點事，北京市場是品牌市場需要辦事處支撐，他也這樣說。

成本控制分析

成本是一個公司的生命線，控制成本對于每個公司來說都是最重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在因為華北的業(yè)務，大概每月都會有2人次從定西到北京聯(lián)系業(yè)務，根據(jù)目前的費用統(tǒng)計，每月大概需要6000左右的費用，而且這6000元錢所產(chǎn)生的效果只能維持在不到一個月的工作。而如果在北京設立辦事處及倉庫，以目前北京六環(huán)以外的房屋租賃的價格來看，一個月的費用基本在3000元左右（300元的浮動考慮到了房屋地段以及周圍的環(huán)境，其關系成正比），而這筆費用所產(chǎn)生的效用卻是覆蓋了30個工作日，效費比遠遠超過了在定西與北京兩地來回奔波時的效費比。

綜上所述，我們認為，在北京設立辦事處是十分必要的，對公司的發(fā)展也將起到積極的推動作用，如果操作得當，也許會取得意想不到的效果。

第二部分、具體方案

1、硬件設施

①在北京設立辦事處，首先需要解決的是辦公地點以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)約成本，可以暫時將辦公地點與住宿合并規(guī)劃?？紤]到今后北京辦事處至少是2人開展業(yè)務，我們建議在北京郊區(qū)租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預留為今后新招人員的宿舍。根據(jù)我們目前了解到市場行情，辦事處即使設在北京市交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700-900人民幣左右，這樣也節(jié)省了出差人員的住宿費用；

②第二個需要考慮庫房的設立，按照200㎡設立，市場價格在六環(huán)每平米15元左右約3000元，(轉載于:辦事處申請報告)這樣整車往北京發(fā)貨也節(jié)省中途過高的運輸費用；

2、辦事處規(guī)章制度 辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應的變更以及調整，力求達到制度與人性化的完美結合。

3、辦事處經(jīng)費

辦事處經(jīng)費應采取實報實銷的原則，這其中包括業(yè)務過程中所產(chǎn)生的車費以及其他的一些合理的費用，以月為單位交由公司上級領導審批，報銷單據(jù)上必須詳細注明各項支出的具體用途，并由相關人員簽名。

4、公司配合北京辦事處要想順利的成立和發(fā)展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現(xiàn)狀以及我們和公司的地理位置的關系，我希望公司高層能明確我們的權利，因為我們去北京重新開始，其實就是一個項目經(jīng)理的角色，我們希望公司的技術部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時地、不打折扣地根據(jù)我們合理的工作要求完成他們的相關工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的北京辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

5、項目提成根據(jù)公司目前的制度，由公司提供的資源做成的客戶經(jīng)理提成1%，北京辦事處本應該無條件服從這一規(guī)定，但是北京有其自身的特殊性，可能多是政府項目及國有企業(yè)項目，我們會在不破壞與對方合作關系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當?shù)奶岣弑本┺k事處的項目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業(yè)務應遵循的基本原則

①根據(jù)目前北京的情況，北京辦事處業(yè)務的開展必須以肉制品和速凍食品為重點，由點及面；

②用最短的時間找出北京市我們公司可以合作單位的信息，相關信息必須真實，有效；

③維護現(xiàn)有的北京關系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價 值的項目線索；

④根據(jù)辦事處發(fā)展情況在合適的時機招聘新的員工以幫助北京市場的開拓；

⑤北京辦事處人員應本著節(jié)約的原則開展業(yè)務，努力工作，在最短的時間內做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預計達成目標及初步工作計劃

北京辦事處的設立，作為公司一個領導重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠。但是有壓力才有動力，為了公司的發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應有的貢獻，絕不辜負領導和同事們對我們的信任與期望！為此，我們初步制定了

北京辦事處2010年的總體工作計劃，具體如下： ? 預計完成全年營業(yè)額為100w—200w（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計劃（1—3月）：熟悉北京市地形，摸清整個北京市的項目信

息，了解北京市本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定下一季度詳細發(fā)展計劃（注：本季度沒有營業(yè)額的硬性計劃，主要是考慮到由于春節(jié)放假以及辦事處審批，籌備所占用的時間，使得本季度剩余時間不多。）? 第二季度計劃（4—6月）：本季度以肉制品重點，主要任務是和田經(jīng)理

進一步加深關系，了解第五肉聯(lián)廠在2010年的整體規(guī)劃和相關項目信息，在完成公司在第五肉聯(lián)廠內部備案的前提下，爭取從第五肉聯(lián)廠打開突破口。與此同時，要充分利用第一季度收集到的項目信息，并對信息進行評估，對最有可能拿到的項目進行重點跟蹤，制定下一季度詳細發(fā)展計劃。本季度預計營業(yè)額：20w—40w ? 第三季度計劃（7—9月）：制定下一季度詳細發(fā)展計劃并繼續(xù)跟蹤北京 肉食品，監(jiān)督與其合作項目的工程質量（這里需要工程部的大力配合），在財務部的配合下收回工程款項，不得拖延。第二季度所介入的項目，根據(jù)其項目自身建設和發(fā)展情況，能進入實質操作階段的做重點跟進，同時，如在第二季度被歸為二類的項目出現(xiàn)操作機會，必須及時跟進。本季度預計營業(yè)額：30w—60w篇五：關于設立惠州辦事處的申請報告

關于設立惠州辦事處的申請報告

根據(jù)公司目前現(xiàn)狀和業(yè)務發(fā)展的需要以及董事長的指示，特此申請設立深圳市僑晨科技有限公司惠州辦事處。

第一部分、分析論證

對任何公司來講, 設立辦事處都是一件重要的事情，因為這會對公司今后的發(fā)展將有著深遠的影響，因此我們有必要在此論證一下，設立惠州辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。

1、必要性分析

就目前的情況而言，公司的總部雖然在深圳，而且深圳的市場部也在努力開拓市場，但我作為深圳市場部的一員，也經(jīng)過了這幾個月在深圳市場的摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業(yè)的競爭之激烈?，F(xiàn)在深圳市場部所遇到的情況是，大項目我們目前尚無力與大公司抗衡，而小項目以我們公司目前的的技術定位和堅持工程質量的指導思想讓我們在價位上又無法與一些小的公司競爭，公司處于一種很尷尬的境地。雖然市場部的同事們都很努力的工作，但目前來講成效不大。而且弱電工程行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不論是市場部里個人還是公司的高層，關系都不是很多，因此長此下去，僅靠深圳市場部來開拓市場是遠遠不夠的，必須要從其他有優(yōu)勢的地方著手開拓新的市場。

2、可行性分析

①投資環(huán)境分析

龍門縣三縣，設有大亞灣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和仲愷高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩個國家級開發(fā)區(qū)。陸地面積1.12萬平方公里，占珠三角經(jīng)濟區(qū)面積的1/4。海域面積4520平方公里，海岸線長223.6公里，是廣東省的海洋大市之一。在十年前，惠州已進入中國大中城市“投資硬環(huán)境40優(yōu)”、“綜合實力50強”的行列，良好的投資環(huán)境為廣大投資者所認同。

由此可看出，惠州市擁有良好的投資環(huán)境和廣闊的地域，惠州目前尚未開發(fā)的土地相比深圳來說還是多了很多的，這說明惠州目前雖然沒有深圳發(fā)達，但發(fā)展空間要大大的優(yōu)于深圳，這對我們公司在此開展業(yè)務是非常有利的。

②風險和行業(yè)準入分析

一個公司想在一個地方重新起步，就必然要弄清當?shù)氐男袠I(yè)狀況，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。目前，根據(jù)我們的初步了解，在惠州市，專業(yè)的弱電系統(tǒng)集成公司是有，例如惠州市天宇智能科技有限公司，但是數(shù)量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經(jīng)驗以及實力上根本沒法與我們公司相比。因此，惠州的弱電行業(yè)目前可以說還是比較羸弱的，這對于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機會成本。與此同時，目前惠州在建以及設計在建的項目的數(shù)量又非常之多，由此看來，惠州目前的智能化系統(tǒng)集成行業(yè)處于供不應求的狀態(tài)，通俗來講這就好像一個大的分子除以了一個小的分母，我們在惠州成功的幾率顯然是大大增加了。

③優(yōu)勢分析（客戶資源分析）

這是最重要的一環(huán)，正是因為這個原因，才促使我們有了在惠州設立辦事處的想法。我想公司高層在這點上絕對是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強大的關系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個例子，就在前幾天我們去惠州南方電網(wǎng)的時候，我們了解到鴻業(yè)公司正在新裝修一層辦公室，其中就有視頻會議系統(tǒng)，如果我們能有條件在惠州多跟里面的人接觸，相信這個單還是很有希望拿下來的，就是因為我們在惠州待的時間不夠，不能及時了解有效的項目信息，才沒有拿到這個項目。前車之鑒，值得深思。

除了南方電網(wǎng)這個最重要的資源，在惠州，我們還有流動人口管理局周局這條線，尤其是在惠東，我們認識了很多做工程的業(yè)務精英，他們將會對我們開拓惠州市場起到很大的幫助。

④成本控制分析

成本就是一個公司的生命線，控制成本對于每個公司來說都是最重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在因為惠州的業(yè)務，大概每周都會有4*2人次從深圳到惠州聯(lián)系業(yè)務，根據(jù)目前的車票費用統(tǒng)計，每周大概需要800左右的車費（包括因為對于地形不熟而產(chǎn)生的的士費用），而且這800元錢所產(chǎn)生的效果只能維持在一個工作日內。而如果在惠州設立辦事處，以目前惠州房屋租賃的價格來看，一個月的費用基本在700—1000左右（300元的浮動考慮到了房屋地段以及周圍的環(huán)境，其關系成正比），而這筆費用所產(chǎn)生的效用卻是覆蓋了30個工作日，效費比遠遠超過了在深圳（惠東）和惠州兩地來回奔波時的效費比。

綜上所述，我們認為，在惠州設立辦事處是十分必要的，對公司的發(fā)展也將起到積極的推動作用，如果操作得當，也許會取得意想不到的效果。

第二部分、具體方案

1、硬件設施

①在惠州設立辦事處，首先需要解決的是辦公地點以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)約成本，可以暫時將辦公地點與住宿合并規(guī)劃。考慮到今后惠州辦事處至少是2人開展業(yè)務，我們建議在惠城區(qū)租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預留為今后新招人員的宿舍。根據(jù)我們目前了解到市場行情，辦事處即使設在惠城區(qū)交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700-900人民幣左右（相比深圳顯然要便宜不少）；

②第二個需要考慮到的是辦公設施，初步預計需要電腦一臺，打印復印機一臺，傳真機一臺（可選），此項預算成本應控制在5000人民幣以內（也可利用公司目前資源進行合理的調度分配）。

2、辦事處規(guī)章制度

辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應的變更以及調整，力求達到制度與人性化的完美結合。

3、辦事處經(jīng)費

辦事處經(jīng)費應采取實報實銷的原則，這其中包括業(yè)務過程中所產(chǎn)生的車費以及其他的一些合理的費用，以月為單位交由公司上級領導審批，報銷單據(jù)上必須詳細注明各項支出的具體用途，并由相關人員簽名。

4、公司配合惠州辦事處要想順利的成立和發(fā)展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現(xiàn)狀以及我們和公司的地理位置的關系，我希望公司高層能明確我們的權利，因為我們來惠州重新開始，其實就是一個項目經(jīng)理的角色，我們希望公司的技術部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時地、不打折扣地根據(jù)我們合理的工作要求完成他們的相關工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的惠州辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。

5、項目提成根據(jù)公司目前的制度，由公司提供的資源做成的項目客戶經(jīng)理提成1%，惠州辦事處本應該無條件服從這一規(guī)定，但是惠州項目有其自身的特殊性，可能多是政府項目及國有企業(yè)項目，我們會在不破壞與對方合作關系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當?shù)奶岣呋葜蒉k事處的項目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）

6、辦事處開展業(yè)務應遵循的基本原則

①根據(jù)目前惠州的情況，惠州辦事處業(yè)務的開展必須以中國南方電網(wǎng)為重點，由點及面； ②用最短的時間找出惠州市我們公司可以介入和操作的項目信息，項目信息必須真實，有效；

③維護現(xiàn)有的惠州關系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價值的項目線索； ④根據(jù)辦事處發(fā)展情況在合適的時機招聘新的員工以幫助惠州市場的開拓；

⑤惠州辦事處人員應本著節(jié)約的原則開展業(yè)務，努力工作，在最短的時間內做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用的尷尬境地。

7、辦事處預計達成目標及初步工作計劃

惠州辦事處的設立，作為公司一個領導重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠。但是有壓力才有動力，為了公司的發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應有的貢獻，絕不辜負領導和同事們對我們的信任與期望！為此，我們初步制定了惠州辦事處2010年的總體工作計劃，具體如下： ? 預計完成全年營業(yè)額為100w—200w（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計劃（1—3月）：熟悉惠州市地形，摸清整個惠州市的項目信

息，了解惠州市本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定下一季度詳細發(fā)展計劃（注：

本季度沒有營業(yè)額的硬性計劃，主要是考慮到由于春節(jié)放假以及辦事

處審批，籌備所占用的時間，使得本季度剩余時間不多。）? 第二季度計劃（4—6月）：本季度以南方電網(wǎng)為重點，主要任務是和賴

經(jīng)理進一步加深關系，了解鴻業(yè)電力在2010年的整體規(guī)劃和相關項目

信息，在完成公司在南方電網(wǎng)的內部備案的前提下，爭取從南方電網(wǎng)

打開突破口。與此同時，要充分利用第一季度收集到的項目信息，并

對信息進行評估，對最有可能拿到的項目進行重點跟蹤，制定下一季

度詳細發(fā)展計劃。本季度預計營業(yè)額：20w—40w ? 第三季度計劃（7—9月）：制定下一季度詳細發(fā)展計劃并繼續(xù)跟蹤南方

電網(wǎng)，監(jiān)督與其合作項目的工程質量（這里需要工程部的大力配合），在財務部的配合下收回工程款項，不得拖延。第二季度所介入的項目，根據(jù)其項目自身建設和發(fā)展情況，能進入實質操作階段的做重點跟進，同時，如在第二季度被歸為二類的項目出現(xiàn)操作機會，必須及時跟進。

第五篇：辦事處設立協(xié)議

合作聯(lián)營承諾書

合作聯(lián)營負責人： 身份證號碼：

聯(lián)系方式：

家庭住址：

本人鄭重承諾保證，我本人提供的有關證件及申請內容是真實有效的。合作聯(lián)營后雖然在法律程序上不具備獨立承擔民事責任的資格，但本人愿意以自然人的身份和全部資產(chǎn)擔保，杜絕違法亂紀，決不以甲方名義貸款、抵押等類似活動，不做有損甲方聲譽、有損甲方利益等及違犯國家利益的任何行為。（有意隱瞞實際工程量，與工地實際情況不相符，有意逃避公司管理費用及國家稅收、逃避責任。）無論民事責任、經(jīng)濟糾紛與安全事故，任何一方出現(xiàn)問題，互不牽掛、各負其責。與對方無關，嚴格按照甲乙雙方合作聯(lián)營協(xié)議執(zhí)行。

特此承諾保證

負責人（簽名）：

****年**月**日

合作聯(lián)營協(xié)議

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

為了加快改革開放的步伐，進一步開拓繁榮建筑市場，提高經(jīng)濟效益，確保本公司聲譽，促進本公司的發(fā)展，分清責任，確保工程質量，本著共同發(fā)展，互利互惠的原則，經(jīng)雙方多次協(xié)商，特定以下條款，共同信守執(zhí)行。（簽約雙方遵循自愿、平等、誠實的原則，本著“同心同德、合力共贏”的指導思想，河北九特建筑裝飾工程有限公司與乙方聯(lián)營合作，共同成立辦事處相關事宜協(xié)商一致），達成如下協(xié)議：

一、辦事處系甲方派出駐外機構，主要負責區(qū)域市場的開拓，在該區(qū)域范圍內乙方可以使用甲方所有施工及設計資質進行拓展市場業(yè)務、承攬工程（以工程所在地為準），今后本辦事處與甲方其他區(qū)域辦事處（分公司）在承擔工程發(fā)生沖突時，雙方同意堅持以該區(qū)域辦事處為主、顧全大局、尊重業(yè)主意見、共創(chuàng)共贏、公司統(tǒng)一協(xié)調為準的原則處理。

二、管理體制：

乙方志愿加入甲方聯(lián)合體，成立****有限公司辦事處（以下簡稱本辦事處），甲方法定代表人授權委托同志為本辦事處主任，主持辦事處日常工作。辦事處其他組成人員，乙方自主聘任，并保證與所聘人員簽訂《勞動協(xié)議》，按時發(fā)放勞動報酬，獨自承擔相關人事費用。聘用人員的執(zhí)業(yè)資格證書在甲方注冊交乙方使用。

甲乙雙方依法實行聯(lián)營方式經(jīng)營責任制，乙方實行自主經(jīng)營，獨立核算，自負盈虧，依法照章納稅。對內對外，依法享有民事權利和獨立承擔一切債權、債務，乙方獨立承擔民事責任及其它法律責任。

三、聯(lián)營期限、費用交納標準及支付方式：

1、乙方合作聯(lián)營后，經(jīng)營期限暫定為年，即從年

月日開始至年月日終止。合同終止與順延按河北九特建筑裝飾工程有限公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、經(jīng)營費用交納標準：乙方在經(jīng)營期間每年向甲方交納合作經(jīng)營費用萬元；如乙方不按時交納，此協(xié)議將自應繳納費用的次月起自行失效并解除。

3、按照協(xié)議約定，每年的月底，乙方向甲方支付本的聯(lián)營費用。

四、甲方負責協(xié)助乙方辦理有關投標、招標、議標、簽訂工程合同及有關手續(xù)并積極幫助乙方解決各種困難，提供乙方方便，積極配合乙方創(chuàng)造有利條件簽訂工程合同，一律使用公司的合同專用章，執(zhí)行公司委托制度，乙方要在公司營業(yè)執(zhí)照、建筑業(yè)資質及當?shù)厝≠M標準等合法允許的范圍內經(jīng)營。

五、甲方所聯(lián)系和承包的工程，優(yōu)先照顧所屬各項目經(jīng)理部，并根據(jù)具體情況，乙方可分擔工程的前期業(yè)務費用。同時乙方必須根據(jù)業(yè)主有關規(guī)定辦理有關事宜，并實行落實、考察工地現(xiàn)場，細致調查研究落實資金到位情況，各種因素的真實情況，經(jīng)乙方簽字認可的工程合同，甲方不負擔任何費用，乙方獨立承擔一切責任。

六、財務管理：

1、辦事處必須遵守公司各項規(guī)章制度，財務制度及有關規(guī)定。

2、為了方便及時回籠工程款，甲方協(xié)助乙方在辦事處所在地開立銀行專戶，用于辦事處日常經(jīng)營結算。

3、在工程款項撥付之前，乙方必須遵守國家的稅費管理政策，按照國家的稅費管理政策交納相關的稅金。

4、工程款到賬后，辦事處支付款項（必須由辦事處主任審查核定簽字），乙方支付員工工資，支付以甲方名義簽訂的各種工程項目（勞務、材料采購、甲方在協(xié)助乙方工程中，所有材料費、工人工資、稅務及其它費用）中，約定到期的應付款項，乙方絕不拖欠按時付清。

5、乙方財務獨立核算，自負盈虧，乙方財務核算受甲方指導，要建立健全財務賬目，在年終結束前，將上財務報表、票據(jù)、賬冊等保存保管好，制作財務報告，稅票管理冊，并及時送報公司財務部門。

七、甲方的其它權利：

1、協(xié)助辦事處協(xié)調與甲方各職能部門的工作關系。

2、甲方負責向辦事處提供各種有效證件。

3、負責工程及投標報名、標書的監(jiān)制和審核，與業(yè)主簽訂工程施工合同及相關的補充合同、變更、洽商等文件，相關費用由辦事處承擔，費用項目及標準按照甲方統(tǒng)一的《項目合作協(xié)議書》執(zhí)行。

4、對辦事處的經(jīng)營運行狀況、工程施工質量、安全生產(chǎn)、文明施工工作的指導。

5、通報在建項目安全生產(chǎn)查處情況，協(xié)助乙方完善承攬工程所需的相關手續(xù)，組織參與生產(chǎn)安全事故的調查和處理工作，各職能部門應做好協(xié)助工作。

八、乙方的其它權利義務：

1、乙方負責無償提供固定辦公場所、配備辦公設備及聘請員工，建立健全各項規(guī)章制度，組織機構，項目負責管理，責權到人，分工明確。

2、在主持辦事處運行過程中，獨立承擔經(jīng)營、自負盈虧。

3、乙方需要甲方（派出）協(xié)助乙方工作人員（工作期間）的工資、食宿、交通保險等費用，由乙方獨立承擔。

4、在工程營運資金出現(xiàn)不足時，由乙方負責籌措墊付。

5、辦事處主任行使下列職權（以甲方總經(jīng)理授權為準）：

（1）主持辦事處的日常行政、業(yè)務、財務管理工作，并向甲方報告工作。

（2）組織實施辦事處經(jīng)營計劃。

（3）擬定辦事處的基本管理制度、內部管理架構，報甲方批準備案。

6、辦事處終止或者清算時，剩余財產(chǎn)（含：虧損）歸乙方所有。

九、辦事處的其它權利義務：

1、辦事處遵循甲方相關制度，在組織工程施工過程中，必須嚴格履行甲方與業(yè)主簽訂的各項合同（包括但不限于：《建設工程施工合同》、工程協(xié)議書、補充協(xié)議及對業(yè)主承諾的相關文件）。

2、在工程開工前，應向甲方備案滿足業(yè)主合同要求的施工組織設計和施工方案、工程進度控制計劃，并嚴格執(zhí)行；若有變更，應履行相應的備案手續(xù)。

3、辦事處需要轉（分）包工程，對專業(yè)分包方的選擇，依法需滿足相關資質和業(yè)主及監(jiān)理方的規(guī)定要求，并報甲方審批備案，聘任的上崗人員需滿足相應崗位資格要求，特殊崗位必須持證上崗，并將人員情況一覽表報甲方備案，甲方有權要求更換不稱職人員。

4、乙方所承建工程，除業(yè)主采購供應的材料、設備外，其它材料設備的采購，由乙方按照《施工合同》約定，自主組織采購設備必須符合工程設計和施工規(guī)范要求的合格產(chǎn)品，并索取相關的合格證明及資質證書，重要的機電設備、材料采購應先向業(yè)主報告批準，并與事后向甲方備案。

5、乙方施工過程中，必須保證工程質量，做到安全文明生產(chǎn)，做好施工中的各項安全、技術、質量交底工作，文明施工必須要按照國家及地方規(guī)定的標準執(zhí)行，施工日志完善。

6、乙方必須為施工現(xiàn)場工作人員及設備辦理相關人身保險，杜絕安全事件發(fā)生，必須與每個務工人員簽訂具有法律效力的勞務協(xié)議，杜絕任何一切的糾紛的發(fā)生。

7、需甲方對外報送的各種報表、文件、變更、洽商等，必須經(jīng)甲方相關人員簽字、蓋章確認，以確保工作有序進行。

8、按照“安全第一、預防為主”的工作方針，狠抓“三項制度”落實，組織好安全培訓，要確保安全生產(chǎn)的各項制度、措施落實到位，保證安全生產(chǎn)措施達到國家標準。

9、乙方工程竣工驗收后，向甲方報送技術資料、竣工圖、工程移交書等竣工驗收資料。

10、乙方在工程竣工驗收后，要按國家有關規(guī)定進行保修，嚴格履行《工程質量保修書》，并負責維修費用。

11、全員勞動合同簽約率達100%，及時兌付農(nóng)民工工資，給每個工人繳納人身保險(工傷及意外傷害）。

12、增強合同管理意識，保證合同按時履行，要確保所承建的工程項目保質、保量交付。

十、施工及安全管理：甲方有權對辦事處監(jiān)督檢查，若檢查過程中發(fā)現(xiàn)該項目部不執(zhí)行國家相關安全、質量規(guī)定操作的，甲方有權勒令其停工整頓，有權取消其辦事處資格。

辦事處承攬工程質量必須達到國家規(guī)定標準，若質量不合格，責任由乙方承擔，造成不良后果的，乙方賠償甲方由此發(fā)生的一切經(jīng)濟損失及信譽損失。

辦事處承攬工程安全責任由乙方負責，發(fā)生的安全事故以及經(jīng)濟糾紛與甲方無關，造成不良后果的，乙方賠償甲方由此發(fā)生的一切經(jīng)濟損失及信譽損失，具體內容如下：

1、配備專職的安全生產(chǎn)管理人員，明確責任人，隨時檢查安全生產(chǎn)情況并作好記錄。

2、對電氣焊等特種作業(yè)人員應持證上崗，并堅持現(xiàn)場檢查驗收制度，禁止非特種作業(yè)人員從事特種作業(yè)。

3、施工人員進場前應組織學習有關安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，做到預防為主。

4、施工現(xiàn)場內嚴禁儲存易燃易爆物品，并嚴格執(zhí)行動火審批制度，同時禁止吸煙。

5、施工現(xiàn)場生活區(qū)與施工區(qū)應分離并符合消防規(guī)范要求及防火有關規(guī)定。

6、施工現(xiàn)場應配備消防器材和消防水源，并派專人負責。

7、乙方負責現(xiàn)場施工人員的安全管理，如出現(xiàn)意外傷亡事故，全部由乙方負責。

8、遵守甲方安全生產(chǎn)管理制度，參加工地安全生產(chǎn)領導機構，出席安全工作會議，執(zhí)行會議決定。

9、按照甲方要求制定辦事處安全目標責任、管理規(guī)章制度，并向甲方備案。

10、制定安全施工組織設計，編制辦事處工程范圍的安全施工方案和安全技術措施。

11、對辦事處的勞務人員應登記造冊，務工人員的勞動合同書與名冊和每月務工人員的考勤、工資發(fā)放名單，如實向甲方報送備案，接受甲方入場前的安全教育。有人員調整時，要立即報告甲方并備案,并進行安全教育,未經(jīng)安全教育的,不得進入施工現(xiàn)場,不得招用無身份證的人員和未滿十六歲的童工。

12、按規(guī)定要求設置安全技術管理人員，負責操作中的安全檢查。

13、負責班前安全教育和工作變換的安全教育，同時有針對性地進行安全技術交底。

14、設置必要的職工生活設施，并符合衛(wèi)生、通風、照明等要求，職工膳食、飲水符合衛(wèi)生要求。

15、在容易發(fā)生火災的區(qū)域動火時，應在采取有效的防范措施后方可施工。儲存使用易燃易爆器材時，應采用相應的消防安全措施。

16、教育辦事處職工遵章守紀，不違章指揮和違章操作，施工中如乙方人員違章指揮、違反安全紀律、違反安全操作規(guī)程而發(fā)生傷亡事故，其損失由乙方負責。

十一、協(xié)議解除：

1、本協(xié)議在下列情況下可以解除：

（1）甲方公司股東會決議；（甲乙雙方意料不到特殊情況）

（2）國家政策變化或不可抗拒因素；（3）甲乙雙方中的任何一方違約。

2、本協(xié)議解除前，雙方清算往來賬目辦理相關事宜，簽署解除協(xié)議。

3、若本協(xié)議解除，不影響經(jīng)營期間各種責任承擔的延續(xù)。

十二、甲、乙雙方都要嚴格按照建筑市場管理規(guī)定，認真執(zhí)行建筑法及施工當?shù)亟ㄔO管理部門的有關規(guī)定，由違法方承擔違法責任，互不牽連。乙方承包所建的工程，獨立承擔全部經(jīng)濟、人生安全責任事故和工程質量事故，直至一切法律責任。

十三、乙方必須遵守本公司的各項規(guī)章制度，對所承包的項目經(jīng)理部（施工處）及所承包的工程不準轉讓、轉包、合法經(jīng)營。如乙方不能按照政府管理部門規(guī)定施工，不按建設方的質量進度要求，影響公司聲譽，甲方有權停止施工，另行更換隊伍，一切損失由乙方承擔。

十四、甲方通過對乙方的實際施工管理考核，并實踐一段時間認可后，可以將有關項目經(jīng)理部所需的項目部公章交于主管經(jīng)理保管。乙方一定要遵守國家法律、法規(guī)，不準貸款，不準做有損公司任何利益的違章、違法行為，否則乙方承擔一切法律責任。

十五、承包期滿，工程未竣工時，合同期順延，其它條款不變，繼續(xù)按照規(guī)定上交延期的管理費用，如下一不再承包項目經(jīng)理部，必須處理好遺留問題，撤消乙方賬戶交回所有手續(xù)及有關印章。

十六、乙方必須將本辦事處的經(jīng)營情況，根據(jù)國家有關規(guī)定的稅務報表、按月、按季度上報公司，每月申報各種稅務報表，按時交納各種稅款及管理費。乙方必須在年底15日內將本辦事處全年經(jīng)營總結報告書及報表、有關材料、資產(chǎn)負債表，損益表交回公司，準備工商年檢驗證，否則，如不按時交回的，將處罰金貳萬元。

十七、甲方協(xié)助乙方所承包的工程，甲方必須協(xié)助乙方保證建設方按合同條款執(zhí)行，否則由甲方協(xié)助乙方負責追究建設方的違約責任，確保乙方順利施工，使乙方利益不受損害。甲方密切配合乙方，團結一致，取長補短，甲方提供乙方一切方便，并幫助乙方克服一切困難，協(xié)調當?shù)氐年P系，協(xié)助乙方辦好一切合法有關手續(xù)與城建、質檢、工商、稅務各有關部門，按章處理好關系，同心同德，開拓進取，多創(chuàng)優(yōu)質工程，互惠互利，發(fā)展、振興本公司。

十八、本協(xié)議期滿，雙方在公平、自愿的基礎上，同等條件下乙方可優(yōu)先續(xù)約。

十九、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方意想不到的特殊情況，各種政策性的變化，甲、乙雙方友好協(xié)商，需調整補充時另簽補充協(xié)議執(zhí)行。本合作聯(lián)營協(xié)議一式貳份，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字或蓋章，并將第一年承包費用上交甲方后生效（生效后不得單方違約終止，否則由違約方全部負責一切損失，合作聯(lián)營協(xié)議終止日自行作廢。）

甲方：（簽字蓋章）

乙方（簽字蓋章）

代表人：

代表人：

****年**月**日

****年**月**日