第一篇：建現(xiàn)在,見(jiàn)未來(lái) - 建設(shè)銀行

建現(xiàn)在，見(jiàn)未來(lái)

——中國(guó)建設(shè)銀行全資子公司“建行亞洲”三周年業(yè)務(wù)發(fā)展綜述

“建現(xiàn)在，見(jiàn)未來(lái)”。在香港，最吸引記者目光的，就是這則簡(jiǎn)單的、由六個(gè)字組成的廣告語(yǔ)。

打開(kāi)香港無(wú)線電視翡翠臺(tái)或有線電視頻道，中國(guó)建設(shè)銀行（亞洲）股份有限公司全新一輯電視廣告正在熱播中。這則廣告由曾三度奪得香港電影金像獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演的許鞍華執(zhí)導(dǎo)，以“只要一條心，就不是一個(gè)人”為主題，通過(guò)兩個(gè)感人的故事，表現(xiàn)了在危機(jī)中或面對(duì)未來(lái)時(shí)獲得家人支持與鼓勵(lì)的重要性。脈脈溫情中，傳達(dá)出建行亞洲愿與客戶共渡難關(guān)、共創(chuàng)美好未來(lái)的理念。

建設(shè)好現(xiàn)在，才會(huì)擁有美好的未來(lái)。建行亞洲的這一系列廣告，在給受金融危機(jī)影響的香港民眾以鼓舞的同時(shí)，也傳遞出建行亞洲人對(duì)公司自身事業(yè)及未來(lái)發(fā)展的憧憬與信心。這信心，來(lái)自于建行亞洲近三年的穩(wěn)步發(fā)展，來(lái)自于建行母公司的鼎力支持。

一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期

“現(xiàn)在建行亞洲正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。”經(jīng)過(guò)近三年時(shí)間的檢驗(yàn)，在建行亞洲內(nèi)部，無(wú)論是管理層還是普通職員，都形成了這樣的共識(shí)。

建行亞洲的前身是1912年成立的廣東銀行，這是香港本地第一家由中國(guó)人創(chuàng)辦的銀行。其后經(jīng)過(guò)數(shù)次收購(gòu)合并，于1993年更名為美銀亞洲,成為美國(guó)銀行在香港的全資子銀行。2006年12月29日，建設(shè)銀行以97.10億港元完成收購(gòu)美銀亞洲，將其更名為中國(guó)建設(shè)銀行（亞洲）股份有限公司。建行亞洲成為建行在港澳地區(qū)開(kāi)展零售和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的主要平臺(tái)。

建行亞洲行政總裁兼首席執(zhí)行官馬志文先生在公司已經(jīng)服務(wù)超過(guò)了30年。他告訴記者，最近幾年建行亞洲的穩(wěn)步發(fā)展與母公司的支持密不可分。之前公司規(guī)模小，囿于資本金限制，稍大一些的項(xiàng)目就做不了。建行收購(gòu)后注資、增資，公司資本金增加，客戶群也相應(yīng)擴(kuò)大。除了資金上的支持，母行的正確領(lǐng)導(dǎo)以及中資銀行背景也為建行亞洲帶來(lái)了新的機(jī)遇?！斑^(guò)去，一些當(dāng)?shù)剌^有影響的客戶更喜歡與外資大銀行打交道，不給我們合作的機(jī)會(huì)。金融風(fēng)暴使外資銀行受到很大影響，資本金收縮，客戶服務(wù)策略也有所改變，這些客戶開(kāi)始覺(jué)得像我們這樣有中資背景的銀行，策略更穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)更穩(wěn)健，我們的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也隨之多了起來(lái)。零售方面增長(zhǎng)也很顯著，目前收購(gòu)后新增的客戶占到了全部零售客戶的近30%。”

近三年來(lái)，在總行及內(nèi)地分行的大力支持下，建行亞洲各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了前所未有的快速發(fā)展。截止到今年11月底，建行亞洲資產(chǎn)額、客戶貸款和存款分別較收購(gòu)前增長(zhǎng)了118%、134%和115%，實(shí)現(xiàn)了不到三年翻一番的發(fā)展速度，成為發(fā)展最快的香港本地銀行之一。

從小銀行開(kāi)始蛻變

習(xí)慣了內(nèi)地銀行網(wǎng)點(diǎn)里熙熙攘攘的人流，乍一走進(jìn)建行亞洲的網(wǎng)點(diǎn)，看著有些冷清的營(yíng)業(yè)廳，記者一時(shí)頗有些不適應(yīng)。

看到記者的疑惑，建行亞洲的工作人員介紹說(shuō)：“人少，一方面是因?yàn)橄愀圻@邊存取現(xiàn)金的業(yè)務(wù)比內(nèi)地少很多，需要客戶親自到網(wǎng)點(diǎn)辦理的業(yè)務(wù)少；另一方面和我們是小銀行有關(guān)系。匯豐、恒生這樣的大銀行里，人會(huì)相對(duì)多一些?！?/p>

“小銀行”，這個(gè)概念對(duì)建行而言，顯得有些陌生，但在香港，事實(shí)就是這樣。

2006年12月底建行收購(gòu)美銀亞洲時(shí),美銀亞洲只有17個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)；建行在收購(gòu)之前，也只有4個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，是香港規(guī)模最小的零售銀行之一。2007年建行進(jìn)行香港地區(qū)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)整合,香港分行將4個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)移給建行亞洲。同時(shí)，在總行的部署和全力支持下,建行亞洲在香港和澳門展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃，積極推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)的布局。

由于業(yè)務(wù)發(fā)展及資源分配的策略不同，建行亞洲在股權(quán)轉(zhuǎn)移前，目標(biāo)客戶為少部分與美國(guó)銀行有業(yè)務(wù)聯(lián)系的高收入人士，網(wǎng)點(diǎn)主要選址于繁華工商業(yè)區(qū)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，建行亞洲重新明確了自己的市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶由“小眾”擴(kuò)大為包括家庭客戶、中產(chǎn)、游客及退休人士等在內(nèi)的“大眾”人群，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始從工商業(yè)核心地區(qū)擴(kuò)展至旅游購(gòu)物和優(yōu)質(zhì)大型住宅區(qū)。

在港島西區(qū)有一條批發(fā)、海產(chǎn)一條街。這里是傳統(tǒng)住宅區(qū)，過(guò)去曾經(jīng)是漁民聚居的地方，有很多經(jīng)營(yíng)海產(chǎn)品的商鋪，正在修建的地鐵西港島線將經(jīng)過(guò)這里，還有多個(gè)新樓盤陸續(xù)建成投入使用。多家銀行看中了這里的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)，其中最亮麗的是剛開(kāi)業(yè)不久的建行亞洲西營(yíng)盤分行。

西營(yíng)盤分行是建行亞洲在香港西區(qū)的旗艦店，共有上下兩層，約600平方米。除寬敞明亮的營(yíng)業(yè)大廳和舒適的投資理財(cái)服務(wù)區(qū)外，最吸引人的是位于二層的證券投資中心。這里配有多臺(tái)股票查詢計(jì)算機(jī)，并有專職人員即時(shí)下盤，方便客戶隨時(shí)進(jìn)行股票查詢與投資買賣。自8月28日開(kāi)業(yè)僅兩個(gè)月時(shí)間，西營(yíng)盤分行已吸引近600位客戶在這里開(kāi)戶，吸收存款超5億港元，股票傭金收入節(jié)節(jié)攀升，10月較9月上升了406%。

建行亞洲執(zhí)行副總裁兼零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郭珮?lè)寂扛嬖V我們，通過(guò)近幾年的積極擴(kuò)張，不僅網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量明顯增加，網(wǎng)點(diǎn)面貌得到很大改善，本地居民主動(dòng)到建行亞洲網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的人數(shù)也明顯增多，每天主動(dòng)到網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶的數(shù)量是收購(gòu)前的接近10倍。她還介紹說(shuō)，在大力拓展一般零售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，2008年下半年建行亞洲在香港陸續(xù)開(kāi)設(shè)了3家“貴賓晉裕”財(cái)富管理中心，專門為資產(chǎn)管理規(guī)模在500萬(wàn)港元以上的高端客戶提供金融理財(cái)服務(wù)，其中一家財(cái)富管理中心主要針對(duì)內(nèi)地來(lái)香港的客戶提供高端服務(wù)。

到2009年年底，建行亞洲在香港的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到41家，在澳門有8家，進(jìn)入了香港本地中型零售銀行之列，并計(jì)劃在五年內(nèi)，積極推進(jìn)物理網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張和電子渠道建設(shè)，爭(zhēng)取成為香港大型零售銀行之一。

避開(kāi)“雷曼陷阱”

一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的增加。但建行亞洲成功地將美銀亞洲保守審慎的經(jīng)營(yíng)原則與建行積極穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格相結(jié)合，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，保持了良好的內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理。2008年9月，美國(guó)雷曼兄弟投資銀行申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，引發(fā)了波及全球的次貸危機(jī)，香港大部分本地銀行出現(xiàn)大額投資損失，17家銀行卷入銷售“雷曼迷你債券”糾紛，部分銀行還出現(xiàn)了嚴(yán)重的客戶擠提存款的情況。而建行亞洲沒(méi)有參與雷曼迷你債券，也沒(méi)有投資CDO、SIV或冰島債券及其它有問(wèn)題金融機(jī)構(gòu)的債券，是23家本地銀行中極少數(shù)沒(méi)有涉入的本地零售銀行。

實(shí)際上，迷你債券面市以后，雷曼及其他投資銀行也曾與建行亞洲進(jìn)行過(guò)接觸，大力推介產(chǎn)品，并希望建行亞洲也成為一家分銷商；此外，一些客戶對(duì)這類產(chǎn)品也有需求，曾主動(dòng)到銀行柜臺(tái)詢問(wèn)是否可以購(gòu)買。但建行亞洲經(jīng)過(guò)妥善盡職的審查，認(rèn)為迷你債券等產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜、透明度低、風(fēng)險(xiǎn)高，雖然僅扮演銷售代理人角色，但如果產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，最終也會(huì)影響銀行信譽(yù)。經(jīng)內(nèi)部審議后，建行亞洲最終決定不主動(dòng)銷售雷曼迷你債券給客戶。

建行亞洲這次成功地避開(kāi)此次事件并非偶然或幸運(yùn)，而是主要?dú)w功于其內(nèi)部建立的一整套嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制程序。

在建行亞洲，所有新產(chǎn)品均需要經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估委員會(huì)的審批。委員會(huì)由多個(gè)部門主管組成，負(fù)責(zé)審核新產(chǎn)品是否符合當(dāng)局有關(guān)條例及本行內(nèi)部合規(guī)指引，以及新產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)行人信貸風(fēng)險(xiǎn)及操作風(fēng)險(xiǎn)等。此外，在產(chǎn)品推出市場(chǎng)前，銷售員工必須參加針對(duì)新產(chǎn)品的嚴(yán)格培訓(xùn)，確保其完全了解產(chǎn)品性質(zhì)，避免誤導(dǎo)投資者。針對(duì)每一項(xiàng)新推出的產(chǎn)品，建行亞洲還會(huì)制定一份營(yíng)運(yùn)指引和合規(guī)指引，詳細(xì)列出各部門負(fù)責(zé)的程序以及有關(guān)合規(guī)要求，供有關(guān)員工參考。

金融風(fēng)暴發(fā)生后，建行亞洲更采取了一系列果斷措施：將所有商業(yè)貸款客戶全部重新梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)苗頭的或提前退出，或減少額度，或重新落實(shí)抵押物；積極參與香港特區(qū)政府推出的中小企業(yè)特別信貸保證計(jì)劃；采取更審慎的個(gè)人信貸政策；將金融機(jī)構(gòu)交易對(duì)手由原來(lái)的100多家減少到20多家；采取措施吸收低利率存款，為不同貸款設(shè)立最低利率要求等等。

盡管受金融危機(jī)影響，香港銀行業(yè)平均不良貸款率由危機(jī)前的0.62%上升到目前的1%以上，但建行亞洲的資產(chǎn)質(zhì)量一直保持了優(yōu)異水平。當(dāng)前，建行亞洲不良貸款率僅為0.35%，是香港本地資產(chǎn)質(zhì)量最好的銀行之一。

目前，建行亞洲的獨(dú)立董事都是香港澳門地區(qū)的知名人士，在港澳地區(qū)具有較大的社會(huì)威望和影響力。對(duì)建行亞洲過(guò)去三年在公司治理、業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理方面的努力和表現(xiàn)，這些獨(dú)立董事們普遍經(jīng)歷了一個(gè)“疑惑擔(dān)心——基本放心——非常欣慰”的過(guò)程，同時(shí)也對(duì)建行亞洲的未來(lái)充滿期待。外籍獨(dú)立董事迪根森·里奇先生就說(shuō)，“建行2006年開(kāi)始收購(gòu)美銀亞洲的時(shí)候，我對(duì)這家銀行是否能夠保持一個(gè)良好的企業(yè)文化和內(nèi)部管理很擔(dān)心，因此有辭去獨(dú)立董事的想法。沒(méi)想到，三年來(lái)建設(shè)銀行做得更好、工作更細(xì)，董事會(huì)會(huì)議的討論非常深入、也很有效率，銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，我對(duì)此非常滿意，也愿意繼續(xù)為建行亞洲多出謀劃策”。另外一名擔(dān)任全國(guó)政協(xié)常委（港澳地區(qū)）的獨(dú)立董事說(shuō)，“這三年來(lái)，建行亞洲在各方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，我希望下一步還要保持這種發(fā)展勢(shì)頭，可以考慮發(fā)展再快些，讓中資銀行在香港澳門有更大的發(fā)言權(quán)，我有信心建行會(huì)做得比外資銀行要好”。

最適時(shí)的收購(gòu)

過(guò)去幾十年間，建行亞洲先后經(jīng)歷了廣東銀行、美國(guó)太平洋銀行、老美國(guó)銀行、現(xiàn)美國(guó)銀行和建設(shè)銀行多個(gè)歷史時(shí)期。經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，建行亞洲現(xiàn)在是股東支持最大、發(fā)展態(tài)勢(shì)最好、員工士氣最高的時(shí)期，建行亞洲上至管理層，下至普通一線員工，大家對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心和期待。

未來(lái)在哪里？

在美銀亞洲時(shí)期，這個(gè)問(wèn)題一度困擾著公司的管理層。被建行收購(gòu)以來(lái)，建行亞洲未來(lái)的發(fā)展軌跡逐漸清晰：跨入香港大型零售銀行之列，打造完整業(yè)務(wù)鏈條，為客戶提供更全面優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一藍(lán)圖，建行亞洲選擇了兩條道路：適時(shí)對(duì)外收購(gòu)與深化內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。

2009年11月2日，建行亞洲對(duì)外宣布，收購(gòu)美國(guó)國(guó)際信貸（香港）有限公司AIGF的交易已經(jīng)完成，AIGF正式易名為中國(guó)建設(shè)銀行（亞洲）財(cái)務(wù)有限公司。同日，建行亞洲首次推出了自己的港元信用卡系列，開(kāi)始進(jìn)軍本地信用卡及個(gè)人信貸市場(chǎng)。

對(duì)這次大手筆收購(gòu)，建行亞洲上下都非常興奮。AIGF是AIG集團(tuán)在香港設(shè)立的有限制持牌銀行，主要業(yè)務(wù)為信用卡、個(gè)人無(wú)擔(dān)保貸款和汽車貸款等，目前信用卡發(fā)卡量超過(guò)50萬(wàn)張，持卡人約48萬(wàn)個(gè)，在香港地區(qū)信用卡市場(chǎng)上占據(jù)了5%左右的份額，僅少于匯豐、恒生、渣打等歷史悠久的大銀行。而建行亞洲在此之前只發(fā)行過(guò)幾千張人民幣信用卡。藉此交易，建行亞洲獲得了近50萬(wàn)客戶及一個(gè)完整的信用卡業(yè)務(wù)平臺(tái)，大大增強(qiáng)了自己的客戶基礎(chǔ)，提升了服務(wù)能力。

“說(shuō)這是建行亞洲發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，毫不為過(guò)。”建行亞洲董事會(huì)秘書黃濤對(duì)記者說(shuō)?！斑^(guò)去，建行亞洲的資產(chǎn)業(yè)務(wù)主要以抵押貸款為主，無(wú)抵押的信用貸款占比很低，信用卡業(yè)務(wù)也只是處在起步階段，但AIGF在這方面有相當(dāng)豐富的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。這次收購(gòu)是對(duì)我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的極佳補(bǔ)充。通過(guò)收購(gòu)，我們獲得了40—50萬(wàn)個(gè)人客戶、5%—6%的信用卡市場(chǎng)份額，以及在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、分析工具和專業(yè)人員，為我們進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶基礎(chǔ)、改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)組合創(chuàng)造了條件，也可以為總行的相關(guān)業(yè)務(wù)提供一定的支持，相信在不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)就會(huì)在各方面見(jiàn)到顯著成效?！?/p>

讓建行亞洲管理層滿意的還有不一般的收購(gòu)價(jià)格。應(yīng)該說(shuō)，建行總行和建行亞洲董事會(huì)的全力支持，收購(gòu)時(shí)機(jī)選得好，操作速度快，是這次收購(gòu)成功的關(guān)鍵。7350萬(wàn)美元的收購(gòu)價(jià)格只是其資產(chǎn)凈值的不到0.5倍。僅財(cái)務(wù)算賬，AIGF在9月末的凈資產(chǎn)已達(dá)12.54億港元，比收購(gòu)價(jià)多出近6億多港元。在當(dāng)前海外收購(gòu)動(dòng)輒3倍、4倍收購(gòu)市賬率的情況下，這次收購(gòu)確實(shí)有些“不一般”。這項(xiàng)收購(gòu)，無(wú)論對(duì)建行亞洲的現(xiàn)在還是未來(lái)，都有著深遠(yuǎn)的影響。

最具前景的聯(lián)動(dòng)

穿過(guò)富麗典雅的前廳，進(jìn)入建行亞洲中環(huán)財(cái)富管理中心的內(nèi)部工作區(qū)，記者見(jiàn)到了三位來(lái)自內(nèi)地的工作人員：總行個(gè)人存款與投資部的陳光波、深圳市分行的邵瀛和廣東省東莞分行的毛靚華。

財(cái)富中心主管蔡民光告訴記者，中環(huán)財(cái)富中心的另一塊牌子是個(gè)人銀行中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展及策劃部。三位內(nèi)地同事將在這里交流工作一年，協(xié)助推動(dòng)與協(xié)調(diào)建行亞洲和內(nèi)地之間的聯(lián)動(dòng)事宜。

2008年初，完成了重組整合的建行亞洲決心把中資銀行背景真正轉(zhuǎn)化成自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，成立了中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展及策劃部，致力于開(kāi)發(fā)內(nèi)地的個(gè)人客戶市場(chǎng)。7月，在中環(huán)又開(kāi)設(shè)了一家“貴賓晉裕”財(cái)富管理中心，專門為內(nèi)地的高端客戶提供跨境金融服務(wù)。

從2008年初算起，蔡民光和他的團(tuán)隊(duì)平均每周就要跑一趟內(nèi)地：商討業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)模式、介紹建行亞洲在財(cái)富管理業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)、拜訪目標(biāo)客戶。深圳、廣東、福建、浙江、上海、江蘇、北京……從南到北，建行亞洲與多家內(nèi)地分行建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，與總行個(gè)人存款與投資部、高端客戶部、信用卡中心及住房金融與個(gè)人信貸部等保持著良好的匯報(bào)和溝通渠道，初步建立起推動(dòng)境內(nèi)外個(gè)人金融服務(wù)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，聯(lián)合推出了“代理見(jiàn)證開(kāi)戶”、“陸港通龍卡”、“人民幣信用卡”等具有代表性的新產(chǎn)品。建行亞洲與內(nèi)地的業(yè)務(wù)往來(lái)和人員交流日益頻繁。與廣東省分行聯(lián)手舉辦“中國(guó)建設(shè)銀行粵港聯(lián)動(dòng)金融產(chǎn)品推介會(huì)”，介紹對(duì)公、對(duì)私、聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品；為全行零售業(yè)務(wù)條線提供頂崗學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；派員為總行培訓(xùn)班授課；到國(guó)內(nèi)分行介紹香港銀行業(yè)務(wù)及市場(chǎng)行情訊息……而陳光波等三人的到來(lái)，使建行亞洲與內(nèi)地的溝通聯(lián)絡(luò)更加“潤(rùn)滑”。

“陸港通龍卡”和“代理見(jiàn)證開(kāi)戶”是目前建行亞洲在聯(lián)動(dòng)方面主推的產(chǎn)品和服務(wù)?！瓣懜弁埧ā痹谝粡埧ㄆ霞瓤梢蚤_(kāi)立建行內(nèi)地分行的人民幣和港元賬戶，也可以同時(shí)開(kāi)立建行亞洲的儲(chǔ)蓄和支票賬戶，實(shí)現(xiàn)兩地賬戶實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)和資金靈活調(diào)度，為經(jīng)常往來(lái)兩地的客戶提供方便?！按硪?jiàn)證開(kāi)戶”是為滿足內(nèi)地居民在香港開(kāi)立存款賬戶的需要、適應(yīng)香港監(jiān)管政策要求開(kāi)辦的服務(wù)，通過(guò)內(nèi)地建行與建行亞洲之間的聯(lián)動(dòng)，客戶不用到香港，只憑內(nèi)地身份證就可以在內(nèi)地分行指定網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立建行亞洲賬戶，憑借已開(kāi)立的賬戶可以在網(wǎng)上銀行申請(qǐng)證券投資、進(jìn)行港股買賣。如果客戶資產(chǎn)達(dá)到一定金額，建行亞洲還會(huì)配備專職客戶經(jīng)理，為客戶提供跟蹤服務(wù)，幫助客戶在香港進(jìn)行投資理財(cái)。

兩項(xiàng)業(yè)務(wù)自在廣東、深圳、福建先期試點(diǎn)以來(lái)，吸引了很多客戶的關(guān)注，每星期都會(huì)有十來(lái)份開(kāi)戶申請(qǐng)，大連、新疆等分行的同事也打來(lái)電話替客戶進(jìn)行咨詢。到目前，陸港通龍卡已發(fā)行3000多張，見(jiàn)證開(kāi)戶500多戶。今年底、明年初，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)將在更大的范圍內(nèi)推廣。

建設(shè)銀行北京市分行私人銀行主管陳巧今年夏天到香港參加總行的培訓(xùn)班，順便參觀了位于中環(huán)的財(cái)富中心。這次參觀給她留下了深刻的印象：“他們非常市場(chǎng)化，由于混業(yè)經(jīng)營(yíng)，銀行同時(shí)經(jīng)營(yíng)證券、基金、保險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，有的自己研發(fā)，自己沒(méi)有的產(chǎn)品也可以代理銷售，產(chǎn)品豐富而且常態(tài)化。只要客戶提要求，他們可以隨時(shí)提供或者定制，隨時(shí)報(bào)價(jià)。客戶也不用親自去香港，通過(guò)電話或者傳真就可以進(jìn)行遠(yuǎn)程交易，很方便。”回來(lái)后，陳巧在自己的客戶中小小地試探了一下，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有部分客戶在海外有資產(chǎn)，對(duì)境外理財(cái)有一定的需求?！皩?lái)合作還是很有前景的?！?/p>

對(duì)與內(nèi)地分行在財(cái)富管理業(yè)務(wù)上的合作，蔡民光十分期待：“過(guò)去，建行在香港沒(méi)有做財(cái)富管理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，有此類需求的客戶都被其他銀行拿去了。現(xiàn)在，我們希望這部分客戶能夠留在建行大體系之內(nèi)。這既為建行亞洲拓展了高端客戶群體，也可以幫助內(nèi)地分行維系重要客戶關(guān)系，雙方都能從中獲得收益。現(xiàn)在，我們正在與總行相關(guān)部門一起商討對(duì)價(jià)支付方案。有了科學(xué)合理的利益分配機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)互惠互利，雙方的聯(lián)動(dòng)才能長(zhǎng)久?！?/p>

日前，建行亞洲又將一份開(kāi)辦私人銀行業(yè)務(wù)的方案遞交到總行。香港將成為建行在海外開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)的第一站，為在其他海外地區(qū)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)探索道路。建行亞洲與內(nèi)地分行在個(gè)人業(yè)務(wù)方面的合作將更上一層樓。

最互利的合作

在建行亞洲，中資業(yè)務(wù)部算是個(gè)新部門，是以原建新銀行的業(yè)務(wù)和人員為班底組建起來(lái)的，負(fù)責(zé)開(kāi)拓中資企業(yè)業(yè)務(wù)。聯(lián)動(dòng)是他們工作的主要內(nèi)容，包括與香港分行的聯(lián)動(dòng)和與內(nèi)地分行的聯(lián)動(dòng)。建行亞洲十分看重與內(nèi)地分行的聯(lián)動(dòng)。“內(nèi)地有38家分行，我跟每家分行合作一單生意，我的業(yè)績(jī)就不得了了！” 中資業(yè)務(wù)部高級(jí)副總裁孫建華的描述顯示出建行亞洲對(duì)中資業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的樂(lè)觀態(tài)度。事實(shí)上，到目前為止，中資業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯露無(wú)遺。截止到今年11月底，建行亞洲公司業(yè)務(wù)貸款較年初增長(zhǎng)超過(guò)40%，其中內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)對(duì)此增長(zhǎng)貢獻(xiàn)頗多。

“內(nèi)地分行現(xiàn)在對(duì)境內(nèi)外合作的需求越來(lái)越迫切。以前我們都是跟建行各分行的國(guó)際業(yè)務(wù)部打交道，現(xiàn)在公司部的同事也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，商討合作的可能。我們當(dāng)然更是積極，不止內(nèi)保外貸，海外代付、人民幣NDF等業(yè)務(wù)跟分行合作得也很成功。與內(nèi)地的聯(lián)動(dòng)對(duì)我們的業(yè)務(wù)有很大促動(dòng)。我們現(xiàn)在經(jīng)常跑內(nèi)地，上海、福建、廣東、山東、遼寧，哪里有業(yè)務(wù)就往哪跑。9月，我剛?cè)チ艘惶撕邶埥?。?/p>

孫建華到黑龍江是拜訪老客戶。今年初，建行亞洲與黑龍江省分行合作為一家農(nóng)墾系統(tǒng)的重點(diǎn)龍頭企業(yè)辦理了一筆1.25億美元的兩年期內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)。這次去，是看看客戶還有什么需求，也借機(jī)與分行的同事加強(qiáng)聯(lián)系。

說(shuō)起與建行亞洲的合作，建設(shè)銀行黑龍江農(nóng)墾支行的客戶經(jīng)理李軍十分滿意。去年3月，他在省分行的幫助下與香港分行合作，為這個(gè)重點(diǎn)客戶做了一筆近7000萬(wàn)美元的內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拔了頭籌，不僅為客戶降低了融資成本，還為分行賺取了可觀的中間業(yè)務(wù)收入?！澳谴问俏覀冎鲃?dòng)找的客戶，他們嘗到甜頭以后，今年初，又主動(dòng)找到我們還要做?！薄敖ㄐ衼喼奘窃蹅兘ㄐ械墓尽Ｎ覀兡弥虚g業(yè)務(wù)收入，境外機(jī)構(gòu)得利差收入，客戶也得實(shí)惠，三方都滿意?！爆F(xiàn)在，李軍和建行亞洲的同事經(jīng)?；グl(fā)郵件溝通情況，利率有什么變化，出了什么新產(chǎn)品，客戶又有什么需求。“我們建行在香港的同事工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，服務(wù)也挺到位，將來(lái)我們還會(huì)再合作的?！?/p>

建行亞洲行政總裁兼首席執(zhí)行官馬志文先生表示，無(wú)論是個(gè)人業(yè)務(wù)還是公司業(yè)務(wù)，與內(nèi)地的聯(lián)動(dòng)都是建行亞洲工作的重點(diǎn)，是公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，在總行和內(nèi)地分行的大力支持下，建行亞洲和總分行的合作越來(lái)越廣泛、深入，給雙方都帶來(lái)了可觀的聯(lián)動(dòng)收入，也幫助內(nèi)地分行較好地維系了重要客戶關(guān)系。隨著建行亞洲業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，規(guī)模效益會(huì)逐步體現(xiàn)，也將給建行集團(tuán)帶來(lái)更多的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

作為建行在港澳惟一的全資零售銀行機(jī)構(gòu),建行亞洲承擔(dān)著在香港和澳門開(kāi)展零售銀行業(yè)務(wù)、擴(kuò)大建行在港澳地區(qū)影響的責(zé)任。同時(shí)，作為建行在海外從事全面商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的旗艦機(jī)構(gòu)，建行亞洲深知其做好示范帶頭作用的期望和壓力。

“建現(xiàn)在，見(jiàn)未來(lái)”。建行亞洲愿與境內(nèi)外一直支持和關(guān)心建設(shè)銀行事業(yè)發(fā)展的廣大客戶一起，攜手共創(chuàng)美好的明天。

第二篇：過(guò)去——現(xiàn)在——“未來(lái)”

過(guò)去——現(xiàn)在——“未來(lái)”

紹興，是個(gè)風(fēng)情萬(wàn)種的文化古城。紹興，是著名的魚(yú)米橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)。紹興更是生養(yǎng)我、孕育我的母親。我愛(ài)我的家鄉(xiāng)——紹興。

我愛(ài)紹興，愛(ài)她的人杰地靈，愛(ài)她的青山綠水。看，點(diǎn)綴在城市中央的府山公園、綠意盎然、仿古圓林西園、鹿湖園、百花園等等亭臺(tái)樓閣蕩漾其中，更不用說(shuō)環(huán)城河公園，整齊的河道，平整的草坪，高大的樹(shù)木，在陽(yáng)光照耀下生氣勃勃。太陽(yáng)的光芒慢慢地東面跳下來(lái)，河面上的霧氣頓時(shí)被驅(qū)散得無(wú)影無(wú)蹤。清晰一片，那來(lái)回穿梭的漁船，那立在船尾的漁夫，還有在水邊洗衣服的媳婦和姑娘……一切都充滿了朝氣。夜晚，在月光、景觀燈飾的相映下，環(huán)城河波光粼粼，耀耀生輝，仿佛置身于夢(mèng)幻般的童話世界??

假期的某天，久違的陽(yáng)光再次露出了笑臉，我和爸爸、媽媽又一次來(lái)的我們常來(lái)的環(huán)城河公園，在陽(yáng)光白云下，別提有多寫意，但，就在這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了環(huán)城河面上鋪滿了油污。?。…h(huán)城河在哭泣！望著眼前被污染的河水，它仿佛在訴說(shuō)：“由于人們不珍惜我，在我身上洗衣物，把廢水排在我身體里，甚至往我身上扔垃圾，才使我變成了這樣??”是呀！人們的不珍惜已使環(huán)城河這位秀美的姑娘失去了原本的風(fēng)貌：到處散落著爛菜心，零食包裝，以及白色污染—塑料袋，有時(shí)還能看見(jiàn)一兩條死魚(yú)??

我想，紹興一定還有許多類似的“環(huán)城河”，我愛(ài)紹興，我愛(ài)青山綠水，保護(hù)環(huán)境，從我做起，讓它們恢復(fù)容貌吧！

第三篇：立足現(xiàn)在 放眼未來(lái)

立足現(xiàn)在 放眼未來(lái)

——數(shù)學(xué)教研活動(dòng)交流材料

沙灣縣烏蘭烏蘇鎮(zhèn)中心學(xué)校三宮店分校 景登明

首先感謝烏蘭烏蘇鎮(zhèn)中心學(xué)校給我們數(shù)學(xué)組這次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)校讓我說(shuō)說(shuō)我們?yōu)跆m烏蘇鎮(zhèn)中心學(xué)校三宮店分校數(shù)學(xué)教研組的一些經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，經(jīng)驗(yàn)談不上，只是在平時(shí)工作中的一點(diǎn)感受，希望在這里與各位老師共勉。我交流的題目是立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)。數(shù)學(xué)教研組是數(shù)學(xué)教師合作從事教學(xué)研究的學(xué)習(xí)型組織，也是學(xué)校教學(xué)管理的基層組織，是全面完成數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)任務(wù)和提高數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的重要保證，尤其是在新課程背景下，對(duì)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)有著重要影響。

一、數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍分析

我校數(shù)學(xué)教師目前共12人，具有小學(xué)高高級(jí)教師1人，小學(xué)高級(jí)教師5人，小學(xué)一級(jí)教師5人，平均年齡32歲，是一個(gè)朝氣蓬勃，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)勤勉的團(tuán)隊(duì)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)

教育理論是指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)的強(qiáng)有力武器，也是提高教師研究能力的必備條件。只有掌握了一定的理論，才能在理論指導(dǎo)下有目的地進(jìn)行探索研究。我們數(shù)學(xué)組每位教師把《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《教師用書》當(dāng)做每日必學(xué)、必看、必研之事，《課程標(biāo)準(zhǔn)》簡(jiǎn)要論述了數(shù)學(xué)課程實(shí)施的整體要求，是我們數(shù)學(xué)教學(xué)的依據(jù)和理論基礎(chǔ)，但對(duì)于如何操作卻論述不多。而《教師用書》為教學(xué)提供了可操作的意見(jiàn)，為開(kāi)展有效的教學(xué)提供了很好的借鑒，兩者是一脈相承的。

三、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，培育個(gè)人特色

教學(xué)常規(guī)工作是教學(xué)管理的核心和基礎(chǔ)，也是確保教學(xué)工作高效、有序進(jìn)行的基石和前提。我組的常規(guī)工作是在教務(wù)主任的指導(dǎo)下，教研組長(zhǎng)協(xié)調(diào)，教師全員積極參與。

1、有效備課 備課是教學(xué)的重要行為之一，是教師上好課的關(guān)鍵，如果備課無(wú)效，教學(xué)就必然無(wú)效。我們教研組堅(jiān)持提前一周備課。

2、有效上課

因?yàn)閿?shù)學(xué)不同于其他學(xué)科，他的思維、邏輯性強(qiáng)，因此我們數(shù)學(xué)組上課必須落實(shí)3個(gè)必講，8個(gè)有效要求。上課要做到重點(diǎn)知識(shí)核心知識(shí)必講，知識(shí)規(guī)律思維方法必講，典型錯(cuò)誤必講；做到教學(xué)內(nèi)容有效，活動(dòng)有效，指導(dǎo)有效，交往有效，教學(xué)手段有效，教學(xué)語(yǔ)言有效，提問(wèn)有效和評(píng)價(jià)有效。把3個(gè)必講8個(gè)有效作為課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)。突出以學(xué)定教，以學(xué)論教、以學(xué)促教。教師同伴互助，及時(shí)交流。因此常出現(xiàn)數(shù)學(xué)老師為一道題、一個(gè)現(xiàn)象在辦公室爭(zhēng)論的不可開(kāi)交，有時(shí)還跨年級(jí)探討。老師們，這是一個(gè)多么好的現(xiàn)象呀！因此我們組提倡老師把教學(xué)中碰到的困惑常與上一輪老師作探討，避免走彎路。

3、有效練習(xí)

數(shù)學(xué)練習(xí)做到“六有六必”：有練必選、有選必做、有發(fā)必收、有收必改、有改必評(píng)、有錯(cuò)必糾。

4、有效講評(píng)

講評(píng)要做到科學(xué)及時(shí)，具有針對(duì)性、時(shí)效性和激勵(lì)性。輔導(dǎo)要尊重差異，因人制宜、分類分層，兼顧“培尖、提中與補(bǔ)差”，切實(shí)增強(qiáng)輔導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性，讓每一個(gè)學(xué)生都能得到不同的發(fā)展。?？吹矫课焕蠋熖幱凶鳂I(yè)情況記載本，或記載著學(xué)生情況，或記載著易錯(cuò)題或題的不同思路。為講評(píng)課打好基礎(chǔ)。

5、有效檢測(cè)

根據(jù)學(xué)校安排，對(duì)每單元進(jìn)行檢測(cè)。

四、給學(xué)生搭建競(jìng)賽平臺(tái)，展示風(fēng)采，提高學(xué)習(xí)興趣。

在學(xué)校的安排下，組織好每學(xué)期的數(shù)學(xué)競(jìng)賽和口算競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)興趣。競(jìng)賽前做好命題、競(jìng)賽形式、監(jiān)考、閱卷、獎(jiǎng)評(píng)等組織安排協(xié)調(diào)工作。

我們數(shù)學(xué)組不斷有新教師加入，這些年輕教師有工作熱情，有責(zé)任心，也有忘我的工作精神，但是教學(xué)是一門技術(shù)，無(wú)論教材體系的鉆研、還是教學(xué)方法的設(shè)計(jì)、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的喚醒都要有一定的技巧，為了提高我們數(shù)學(xué)組整體教學(xué)質(zhì)量，需要有經(jīng)驗(yàn)的中老年教師手把手的扶持，發(fā)揮其傳幫帶的作用，更需要年輕教師自己主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)請(qǐng)教。

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴，我們?nèi)w數(shù)學(xué)教師將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往、再接再厲，也只有立足現(xiàn)在放眼未來(lái)，務(wù)實(shí)工作，才能把工作做得更好！

我們數(shù)學(xué)教研組將在探索中前進(jìn)，在前進(jìn)中探索。我堅(jiān)信“眾人拾柴火焰高”。只有共同努力，才能共創(chuàng)輝煌的事業(yè)。

立足現(xiàn)在 放眼未來(lái)

——數(shù)學(xué)教研活動(dòng)交流材料

沙灣縣烏蘭烏蘇鎮(zhèn)中心學(xué)校三宮店分校

景登明

第四篇：現(xiàn)在的未來(lái)演講稿

現(xiàn)在的未來(lái)

同學(xué)們：

大家好，今天我為大家演講的題目是“現(xiàn)在的未來(lái)”。

不知道大家對(duì)“未來(lái)”的理解是何，沒(méi)錯(cuò)，未來(lái)是一個(gè)時(shí)間概念，相對(duì)于過(guò)去和現(xiàn)在。我們今天談?wù)摰摹拔磥?lái)”不是像紀(jì)錄片《未來(lái)地球》中描寫的：未來(lái)的地球?qū)?huì)變得一無(wú)所有，從哪來(lái)就回哪去，地球?qū)⒆兂纱笥钪嬷械膲m埃。我們目光狹隘一點(diǎn)，談?wù)撘幌聜€(gè)人的未來(lái)。

正如同每個(gè)人憧憬的那樣，未來(lái)是美好的，然而，每個(gè)人心里也都比任何人清楚，你的昨天影響今天，而你的今天決定你的未來(lái)。

那年《超級(jí)女聲》異?；鸨?，她，一個(gè)擁有獨(dú)特嗓音，低調(diào)的她，每次比賽都是半低著頭，帶著黑框眼鏡，安靜地唱著歌，沒(méi)有華麗的演出服和伴舞者，她唱歌時(shí)的真誠(chéng)和專注打動(dòng)了許多人，我把她稱為“靈魂歌者”。然而，她卻在最紅火的時(shí)候毅然獨(dú)自出國(guó)進(jìn)修，她想用現(xiàn)在去創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，她的決定，讓她不像別的歌手只是曇花一現(xiàn)就匆匆凋零，進(jìn)修回來(lái)的她更像一個(gè)奪目的明珠，在未來(lái)的路上，她將會(huì)走的更加輝煌。

學(xué)生時(shí)代的考試成績(jī)決定了你有資格上一所什么樣的學(xué)校，高考結(jié)束后填的志愿表決定了你大學(xué)四年將要學(xué)習(xí)的專業(yè)，你在大學(xué)四年里學(xué)習(xí)的專業(yè)讓你成為了一個(gè)具備怎樣專業(yè)技能的人，后來(lái)又決定了你可以勝任一份什么樣的工作。你的職業(yè)生涯規(guī)劃將決定你一生的發(fā)展方向。每一個(gè)現(xiàn)在做的、經(jīng)歷的事情都決定了你未來(lái)的樣子。未來(lái)仿佛是很遙遠(yuǎn)的一個(gè)詞，其實(shí)它已經(jīng)在每一分、每一秒里閃現(xiàn)。過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，環(huán)環(huán)相扣密不可分。把握現(xiàn)在，才能展望未來(lái)。

景霖霖

工商管理1301

201322030119

第五篇：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)——名人名言

●如果你希望現(xiàn)在與過(guò)去不同，請(qǐng)研究過(guò)去（斯賓諾沙）

●如今逗樂(lè)我們的一切都曾是某種危急關(guān)頭----（弗吉妮亞·伍爾夫）

●不要等到日子過(guò)去了才找出它們的可愛(ài)之點(diǎn)（法國(guó)）

●不要埋首于遠(yuǎn)昔的過(guò)去，把握現(xiàn)在吧（德國(guó)）

●不要讓昨天占用今天的時(shí)間（美洲）

●好漢不夸當(dāng)年勇

●毋為已消逝之年華嘆息，須正視匆匆溜走的時(shí)光（歐洲）

●一切過(guò)去了的都會(huì)變成親切的懷念（普希金）

●觀往知來(lái)

●最可怕的是看見(jiàn)你過(guò)去憎惡的一切披著未來(lái)的外衣又回到你面前（讓·羅斯唐）

●過(guò)去屬于死神，未來(lái)屬于你自己（英國(guó)）

●“過(guò)去”是我們臨終的母親，并不是已經(jīng)死亡的事物。我們的未來(lái)不斷使她出現(xiàn)在我們的心靈中（梅瑞狄斯）

●往者不可諫，來(lái)者猶可追

●應(yīng)展望將來(lái)，莫留戀過(guò)去（拉丁美洲）

●記住昨天，如果不是為了激勵(lì)明天的進(jìn)取，那就莫如忘卻

●將來(lái)現(xiàn)在將來(lái)，于現(xiàn)在有意義，才于將來(lái)會(huì)有意義（魯迅）

●未來(lái)走到我們中間，為了能在它發(fā)生之前很久就先行改變我們---（里爾克）

●對(duì)于未來(lái)的真正慷慨在于向現(xiàn)在獻(xiàn)出一切（法國(guó)）

●為著后來(lái)的回憶，小心著意地描繪你現(xiàn)在的圖畫

●追上未來(lái)，抓住它的本質(zhì)，把未來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在（蘇聯(lián)）

●創(chuàng)造明天的是今天，創(chuàng)造將來(lái)是眼前，當(dāng)你癡癡地坐等將來(lái)的時(shí)候，將來(lái)就從你的懶惰的雙手中畸形丑陋地走出來(lái)---（克勞塞維茨）

●把每時(shí)每刻都用在自己的事業(yè)上的人，對(duì)他來(lái)說(shuō)都是足夠的原因（塞涅卡）

●時(shí)間的步伐有三種：未來(lái)姍姍來(lái)遲，現(xiàn)在像箭一般飛逝，過(guò)去永遠(yuǎn)靜立不動(dòng)（席勒）

●在無(wú)論何時(shí)，現(xiàn)在只是一個(gè)交點(diǎn)，為過(guò)去與未來(lái)相遇之處，我們對(duì)于二者都不能有什么架打。不能有世界而無(wú)傳統(tǒng)，亦不能有生命而無(wú)活動(dòng)（藹理斯）