第一篇：崗位

我職責(zé)

在隊長領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本班的安全生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

1.嚴(yán)格執(zhí)行“三大規(guī)程”，堅持“四不生產(chǎn)”原則，確保安全生產(chǎn)；

2.堅持跟班到點和班中匯報制度，及時處理影響生產(chǎn)和安全的各種問題和隱患； 3.強化現(xiàn)場管理，落實施工措施，杜絕“三違”行為，努力實現(xiàn)動態(tài)達(dá)標(biāo)； 4.負(fù)責(zé)監(jiān)督當(dāng)班工程質(zhì)量，積極支持驗收員的工作，搞好工程質(zhì)量管理；

5.帶頭學(xué)習(xí)和推廣新技術(shù)、新工藝，協(xié)助隊長抓好職工安全教育和技術(shù)培訓(xùn)工作； 6.遵章守紀(jì)，團結(jié)協(xié)作，努力完成礦、隊交給的其它工作任務(wù)。隊長崗位職責(zé)

全面負(fù)責(zé)本隊掘進施工管理，隊長不在時，指定一名副隊長代行隊長職責(zé)。1.組織制定區(qū)隊管理制度和各工種崗位責(zé)任制，并認(rèn)真抓好落實；

2.根據(jù)礦下達(dá)的計劃，制定實施計劃和辦法，并將計劃分解到班組，保證生產(chǎn)計劃的完成； 3.貫徹安全生產(chǎn)方針，搞好作業(yè)規(guī)程和安全措施的落實，保證安全生產(chǎn)； 4.搞好正規(guī)循環(huán)，抓好工程質(zhì)量，實現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化；

5.搞好人力調(diào)配和勞動組織調(diào)整，提高工作效益和單位水平； 6.搞好設(shè)備和材料管理，降低消耗，提高經(jīng)濟效益； 7.完成礦交辦的其它工作任務(wù)。跟班隊長安全生產(chǎn)責(zé)任制

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行煤礦安全生產(chǎn)的方針、政策、法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范、“三大規(guī)程”及綜掘隊安全管理制度。

二、跟班隊長是本班安全生產(chǎn)第一責(zé)任者。

三、加強現(xiàn)場管理，嚴(yán)把安全質(zhì)量關(guān)，對安全隱患要及時組織力量進行處理，做到不安全不生產(chǎn)。

四、認(rèn)真執(zhí)行“三大規(guī)程”，禁止違章指揮和違章作業(yè)，堅持“安全第一”的方針，把好生產(chǎn)指揮關(guān)。

五、認(rèn)真搞好工作面各崗位交接班和檢查驗收工作，全面掌握設(shè)備和作業(yè)環(huán)境情況，將安全質(zhì)量情況、存在問題與職工交待清楚，并及時向隊長匯報。

六、掌握工作面設(shè)備性能，熟悉作業(yè)規(guī)程和設(shè)備操作要領(lǐng)，注意瓦斯、頂板、水、火等預(yù)兆，及時排除事態(tài)隱患和不安全因素。

七、根據(jù)本班工人技術(shù)水平、性能特點，合理分配勞動力，特別要注意安全，在安全前提下完成各項生產(chǎn)任務(wù)。

八、發(fā)生事故要及時搶救追查分析，找出原因，提出處理意見，采取防范措施。

述職報告 各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表，你們好！現(xiàn)就本人一年來的學(xué)習(xí)和工作情況向大家匯報一下。一年來，認(rèn)真履行采煤隊長崗位職責(zé)，緊緊圍繞處四屆五次、六次職代會確定的各項目標(biāo)任務(wù)，堅持以人為本，抓班子、帶隊伍、嚴(yán)管理、促效率，立足崗位，積極進取，扎實工作，有力地促進了全隊各項工作的穩(wěn)步發(fā)展。很好地完成了處里下達(dá)的各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。通過學(xué)習(xí)，本人的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也有所提高。

一、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。今年按照處黨委學(xué)習(xí)安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六大報告、“三個代表”重要思想、陳建國書記“9.30”講話及集團公司“兩會”精神，學(xué)習(xí)中，認(rèn)真研讀，反復(fù)理解，深化學(xué)習(xí)效果，通過不間斷的學(xué)習(xí)，增強了我的政治意識和責(zé)任意識，使我更深刻認(rèn)識到，要適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和實施大集團、大發(fā)展的發(fā)展要求，必須不間斷地加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，樹立正確的人生觀，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，努力把自己鍛煉成為一個政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良的管理者。

二、抓管理機制，提高工作效率。一年來，我在區(qū)隊管理上重點抓了三個方面：一是部分管理人員在工作崗位上安全意識差、工作拖拉、競爭意識不強、思想上存在著“干號干壞一個樣”等消極認(rèn)識的現(xiàn)狀。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，激發(fā)管理人員的工作熱情和進取精神，我在全隊敲響了“不換思想就換人”的警鐘，先后有兩名班組長在安全生產(chǎn)中，由于工作不負(fù)責(zé)、安全工作不到位，給安全工作造成被動局面，被撤職。同時，按照“公開、公正、公平”的原則，讓職工選出了群眾滿意、勝任工作的兩名班組長，這一做法有效的增強了管理人員的競爭意識，激發(fā)了干部及管理人員的工作主動性。二是加強內(nèi)部管理，推行經(jīng)濟考核責(zé)任制，將各項指標(biāo)任務(wù)，層層分解落實到班組、個人；月底，按照指標(biāo)任務(wù)的完成情況，對每一個作業(yè)人員進行嚴(yán)格考核，獎罰兌現(xiàn)。如有的職工在安全、質(zhì)量、材料消耗上，能按章作業(yè)，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，材料消耗有節(jié)余，月底隊上按制度進行獎勵，使這些職工真正得到實惠。此舉極大的調(diào)動了職工安全生產(chǎn)的主動性和勤儉節(jié)約的好風(fēng)尚，凝聚起了一個強有力的戰(zhàn)斗團隊。今年在開采Y252（1）工作面時，工作面?zhèn)雾斮|(zhì)地松軟，在周期來壓時-尤其是在回采過程中隨采隨落，難以控制。我和隊技術(shù)人員根據(jù)采面地質(zhì)變化情況，現(xiàn)場蹲點，觀察分析偽頂垮落的主要原因，摸索出了一套控制偽頂?shù)暮梅椒?，使采面?zhèn)雾數(shù)玫搅擞行Э刂?，毛煤灰份和含矸率大幅下降。三是加強材料管理，實行?jīng)濟責(zé)任承包制，科學(xué)分解成本責(zé)任，嚴(yán)把材料管理關(guān)。為了把材料消耗控制在計劃指標(biāo)內(nèi)，我和隊班子成員制定和完善了材料管理制度，從隊管理人員到職工形成了層層把關(guān)的管理體系，從而避免了材料的流失和浪費。另一方面，我教育職工從節(jié)約每一分錢、回收復(fù)用每一塊板皮、每一根鐵絲、每一發(fā)雷管、每一節(jié)火藥做起，人人都算經(jīng)濟帳；同時，我根據(jù)每月的生產(chǎn)任務(wù)，計算出應(yīng)消耗的材料費用，采取生產(chǎn)任務(wù)與材料消耗掛鉤，把材料消耗分解到每一個職工，采取“誰超支、誰受罰、誰節(jié)余、誰得獎”的辦法嚴(yán)加考核。今年1-11月份，全隊生產(chǎn)任務(wù)月月超額完成，材料消耗始終控制在指標(biāo)內(nèi)，并有部分節(jié)余。特別是在火工品的管理上成效顯著，火工品消耗控制在3.0噸/萬噸，與計劃相比降低6.9%，火工品消耗在靈州礦區(qū)處于先進水平。

三、嚴(yán)格自律，密切聯(lián)系群眾。要搞好區(qū)隊安全生產(chǎn)經(jīng)營工作，必須要全心全意依靠職工群眾，與群眾打成一片，凝聚起一個團結(jié)奮進的戰(zhàn)斗集體。今年，我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行處黨委關(guān)于干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合在全處開展的干部作風(fēng)教育整頓工作，對全隊干部及管理人員在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、生活作風(fēng)、上存在的主要問題進行了教育整頓，嚴(yán)格要求隊管理人員不得利用職務(wù)之便，向職工吃、拿、卡、要，用嚴(yán)格的制度規(guī)范干部及管理人員的工作行為，保持了一個好的工作作風(fēng)，創(chuàng)造了一個好的工作環(huán)境。從解決群眾關(guān)心的實際出發(fā)，對職工實施“暖人心”、“聚人心”、“留人心”活動，通過給職工辦好生活中的瑣事、小事和實事，使職工真切感受到了集體的溫暖，暖了人心，聚了人心，創(chuàng)造出了團結(jié)友愛、協(xié)作上進的工作氛圍。

四、今后的工作、打算和努力方向。今年，外出考察學(xué)習(xí),我更感到自己的不足,要適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和大集團、大戰(zhàn)略的發(fā)展，必須要不斷更新思想觀念，加強各種科學(xué)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。今后的努力方向： 1提高自身素質(zhì)，為適應(yīng)現(xiàn)代化礦井的需要打好堅實的基礎(chǔ)。2嚴(yán)格執(zhí)行處黨政決定，維護班子團結(jié)，帶好隊伍。3虛心接受職工的建議和意見，集思廣益，搞好區(qū)隊生產(chǎn)經(jīng)營工作。4廉潔自律，維護廣大職工群眾的利益，做職工群眾的知心人。5發(fā)揚密切聯(lián)系群眾的工作作風(fēng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，與職工同甘共苦，使今后的工作能夠更進一步

1、對本班組的安全生產(chǎn)工作負(fù)全面責(zé)任，是本班組安全生產(chǎn)的第一責(zé)任者。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)“三大規(guī)程”和公司一系列安全性文件，并在實際工作中嚴(yán)格執(zhí)行。

3、全面掌握當(dāng)班的安全生產(chǎn)情況，每班兩次向調(diào)度室、工區(qū)值班領(lǐng)導(dǎo)匯報，隨時解決安全生產(chǎn)中的各種問題，特殊情況及時匯報調(diào)度室。

4、負(fù)責(zé)本班組安全生產(chǎn)的指揮、平衡、協(xié)調(diào)工作，抓好作業(yè)規(guī)程和技術(shù)措施的現(xiàn)場落實，堅持正規(guī)操作，做到不安全不生產(chǎn)。

5、堅持現(xiàn)場交接班制度，全面掌握上一班的安全生產(chǎn)情況，組織好本班的安全生產(chǎn)，并為下一班的安全生產(chǎn)創(chuàng)造條件，不留隱患。

6、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅持正規(guī)循環(huán)作業(yè)，杜絕延點現(xiàn)象，正點交接班。

7、抓好當(dāng)班的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和文明生產(chǎn)工作。

8、制止“三違”現(xiàn)象，做到本人不違章，身邊無“三違”。

9、嚴(yán)格執(zhí)行國家安全法律法規(guī)和上級有關(guān)安全管理規(guī)定。

10、保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

第二篇：《崗位》

崗位淺談

每一個步入社會的人，在這個社會之中都會擁有一席之地，一個角色，這就是崗位。正如每個演員立于舞臺之上時，都會有他的戲份，或主或次，或哭或笑，小到連一次甩袖都算是崗位。崗位其實是一種責(zé)任，一種依托于工作的定態(tài)，工作崗位不僅僅決定了你的職責(zé)，還決定了你在的思維方式、工作方式。稱職的人往往擁有與他工作崗位相符的責(zé)任、方式、態(tài)度以及思維。

工作崗位是一種責(zé)任的體現(xiàn)。崗位不是一間冷冰冰的辦公室，更不是梁山好漢的一百零八把交椅，重要的不是坐在哪里，享受什么，而是在接受這個崗位之后，我們需要去承擔(dān)些什么，需要擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任。這個責(zé)任與崗位是共存活的，是這個崗位設(shè)立之初就體現(xiàn)出來的。中國古代的時候，崗位與身份是一體，而與責(zé)任是分開的，因此就出現(xiàn)了道家“無為而治”、“垂拱而天下平”這種怪異的管理理論。當(dāng)社會步入民主社會后，人們的分工進一步明確起來，將崗位與身份和世襲剝離，每一個崗位都來源于實際的需要，其具體體現(xiàn)就是職能和責(zé)任。前段時間我委對各處室處長副處長的職責(zé)進行了明確，并將職責(zé)公布出來，一方面是為了方便群眾辦事，另一方面就是要讓身處這個崗位的人思考和明確自

身的職能和責(zé)任，提醒自己，時時刻刻不忘責(zé)任。

工作崗位是一種工作思維的體現(xiàn)。在經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)中有一個理論叫做“屁股決定腦袋”，為什么說“屁股決定腦袋”呢？這句話的意思是講一個人所處的位置往往決定這個人的思想和態(tài)度，中國古代有句話叫“不在其位，不謀其政?！闭f的也是這個道理。將人放置在一定的崗位上，給他加責(zé)任、壓擔(dān)子，他的思維自然會有所改變。明確責(zé)任和任務(wù)后，屁股就會決定腦袋，自然會去思考怎么做，怎么能夠交差，將擔(dān)子擔(dān)起來?？茊T只考慮某件具體的事項，處長就會思考這個處的整體工作，而到主任就需要考慮全市的大局，這就是崗位不同對思維要求的不同導(dǎo)致的結(jié)果。

工作崗位是一種工作方式的體現(xiàn)。工作都有具體業(yè)務(wù)范圍，有業(yè)務(wù)范圍就有分工，而分工與分工不同，業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)殊異。每個崗位都有它自身所需要的工作的方法，管項目和寫文件不同，寫文件又與做內(nèi)務(wù)不同，如果拿管內(nèi)務(wù)的一套去寫材料，那是根本寫不出來的。一個崗位只有用適應(yīng)的方法，才可以做好，這種方式來自于前輩的言傳身教，自己的摸索思考，同事的歸納整理。

那么我們怎么做才能在一個崗位呢？我認(rèn)為主要要做好以下幾點：

一、明確職責(zé)，勇?lián)?zé)任，了解誰去做。

責(zé)任感是工作的基礎(chǔ)，一個沒有責(zé)任感的人是不可能擔(dān)

當(dāng)起哪怕是一個很小的崗位的。在工作中我們首先要明確自身的職責(zé)和崗位的要求，想好我需要做的有哪些，職責(zé)要求的有哪些，我能做的有哪些。對于職責(zé)要求我該做的，要全力以赴，盡量做好。對于我能做的，要清楚符不符合崗位要求，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)來規(guī)劃、安排自己的工作。將我能做的和我該做的統(tǒng)一起來，努力完善自己，做到工作權(quán)責(zé)清晰，主次分明，不缺位、不越位。

二、調(diào)整思維，理順?biāo)悸?，清楚如何?/p>

崗位變動在人一生的工作當(dāng)中在所難免。面對一個新崗位的時候，人難免會帶著固有思維去考慮?！拔沂歉锩粔K磚，哪里需要往哪搬”，但是“磚”不能僅僅只在“磚”這個崗位上，我們的思維一定要隨著崗位的不同及時調(diào)整。既要能做“磚”也要能做“瓦”，把你擺到墻上就是“磚”放房頂就是“瓦”?？茊T與處長不同，前者重業(yè)務(wù)、后者重管理，不能帶著科員的思維方式去做處長，也不能拿處長的思維去干科員。這就是做“磚”和“瓦”的不同。不要被固有思維左右，要“善變”，勤于思考、善于思考，讓思維與崗位相協(xié)調(diào)，盡快進入新的崗位角色，站在崗位的角度思考。

三、勤學(xué)好問，歸納方法，想好怎么做。

在一個崗位上，我們首先要了解崗位的基本情況，崗位的運轉(zhuǎn)情況，有哪些具體的工作，具體工作對于我們的技能有什么要求，前輩們是怎么做的，處理方式有哪些，處理后

結(jié)果如何。這些我們心中要有個清晰的認(rèn)識，保證接手之后不出現(xiàn)斷茬和錯誤。以后隨著對工作的熟悉和深入，多思考工作方法，多向前輩請教，多向相同或相近崗位的同事請教。要善于總結(jié)歸納，在融入工作環(huán)境熟悉工作方法的同時，有所領(lǐng)悟、有所創(chuàng)新，不斷改進工作方式、方法。

在日常的生活和工作中，還要多學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)各種技能和知識，不斷充實自己，全面發(fā)展。委里要求干部“站起來能說，坐下來能寫，沉下去能做?！本褪枪膭罡刹慷鄬W(xué)習(xí)全面發(fā)展。保證干部能夠適應(yīng)各種工作環(huán)境。

四、嚴(yán)守紀(jì)律，廉潔奉公，杜絕不該做的崗位的上升，往往意味著權(quán)力更多，可以做的事情更多。但并不意味著約束和行為要求因此而放松。恰恰相反，職位越高受到的約束力應(yīng)該更大。我們一定要保持清醒的認(rèn)識，嚴(yán)格遵守法規(guī)紀(jì)律，廉潔奉公，牢牢樹立起服務(wù)意識，嚴(yán)守職業(yè)操守和道德標(biāo)準(zhǔn)，不因崗位的變化有所懈怠，認(rèn)清、杜絕我不該做的。

管理學(xué)上有一個不稱職定理，即是說一個人的職位最終會上升到他所不勝任的崗位上，因為如果勝任職位的人很容易做出成績，就會不斷的上升。個人的能力大小往往決定他所能承擔(dān)的崗位的大小。稱職的人能夠承擔(dān)與他工作崗位相符的責(zé)任，擁有相符的工作思維方式、態(tài)度，并很清晰的知

道他該采取的工作方法，這是崗位的要求，也是工作的智慧。

第三篇：崗位說明書

崗位說明書

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：董事長

直接下級：營銷總監(jiān)助理、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體運營

工作責(zé)任

全面了解國家宏觀政策，塑造企業(yè)形象，制定市場運營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作。

規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)整體運營，業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)。

依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作。

制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品和策略和政策。

依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作。

對品牌推廣的總體費用進行控制。

對重要部門進行公關(guān)并對公關(guān)項目進行整體管理。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)助理

直接上級：營銷總監(jiān)

直接下級：市場部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理

本質(zhì)工作：協(xié)助營銷總監(jiān)做好公司整體運營管理 工作責(zé)任

參與公司品牌戰(zhàn)略的研究，根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營預(yù)算，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進方案。

貫徹落實公司的各項營銷、運營管理方案。

組織相關(guān)的市場調(diào)研，收集相關(guān)的市場信息，分析營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場，制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實施。

公司的產(chǎn)品進行定位以及協(xié)助開發(fā)部門產(chǎn)品開發(fā)。

維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題，維持和開拓相關(guān)的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)重要客戶建立完善的售后服務(wù)體系，保證客戶的需求得到滿足，以此來提升公司的整體品牌形象。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理

直接上級：營銷總監(jiān)助理

直接下級：大區(qū)經(jīng)理

本質(zhì)工作：負(fù)責(zé)銷售部整體運營管理 工作責(zé)任

全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。

定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)、組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析。

經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求。

定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報審批后組織實施。

掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

掌握客戶拖欠貨款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款組織催收工作，防止長期拖欠，導(dǎo)致壞死帳出現(xiàn)。

加強組織對部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點，組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧。

配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展目標(biāo)代理高，加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場，增加銷量。

制定銷售部管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實施。

嚴(yán)格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費用的使用。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：大區(qū)經(jīng)理

直接上級：銷售部經(jīng)理

直接下級：區(qū)域經(jīng)理

本質(zhì)工作：制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標(biāo)，管理指導(dǎo)下屬人員完成分解銷售目標(biāo)

工作責(zé)任

參與公司市場營銷策略的制定。

執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。

提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。

督導(dǎo)區(qū)域團隊建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收。

督導(dǎo)營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行。

控制所轄區(qū)域費用開支。

直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，處理客戶投訴。

對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：區(qū)域經(jīng)理

直接上級：大區(qū)經(jīng)理

直接下級：渠道經(jīng)理

本質(zhì)工作：制訂并完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場、管理指導(dǎo)下屬銷售人員

工作責(zé)任

制訂本區(qū)域的銷售指標(biāo)，并按照計劃貫徹落實。

全面負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售市場，與重點客戶長期保持溝通，按計劃拜訪客戶。

指導(dǎo)協(xié)助下屬完成銷售任務(wù)，參與重要客戶談判。

管理所轄區(qū)域經(jīng)銷商的信用風(fēng)險、銷售應(yīng)收帳款的管理。

控制所轄區(qū)域銷售費用開支。

研究市場情況，收集行業(yè)信息（如大型工程信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息）市場趨勢、需求變化、競爭對手產(chǎn)品、價格和質(zhì)量情況和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。

協(xié)調(diào)處理公司各部門之間的關(guān)系，并與之保持良好的關(guān)系。

處理突發(fā)事件。

對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

職務(wù)描述

職務(wù)名稱：渠道經(jīng)理

直接上級：區(qū)域經(jīng)理

直接下級：

本質(zhì)工作：完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場

工作責(zé)任

填寫區(qū)域銷售周報、月總結(jié)，并上報業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。

每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上交到客戶經(jīng)理。

遵照區(qū)域經(jīng)理渠道開拓計劃，完成開拓和銷售任務(wù)。

配合執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商促銷落實方案。

負(fù)責(zé)在所屬區(qū)域品牌與店面形象的管理和維護，傳達(dá)公司品牌、營銷等政策的思想。

負(fù)責(zé)所直轄區(qū)域公司品牌在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)推廣。

維護所在區(qū)域公司的營銷政策和制度。

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和店員產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)工作。

負(fù)責(zé)本區(qū)域競爭對手的調(diào)查和分析工作

做好店面開展計劃，協(xié)助經(jīng)銷商店面裝修工作和費用核報工作。

協(xié)助經(jīng)銷商完成店面管理工作。

完成上級交給的工作任務(wù)。

第四篇：超市崗位

超市崗位

超市一般有收銀員，導(dǎo)購員，搬運工和大堂經(jīng)理，一般都只招收銀員

基層：收銀員、理貨員、促銷員、清潔工

中層：各品項組長、助理、經(jīng)理、部門經(jīng)理

高層：店長、人力、財務(wù)經(jīng)理等

簡單的說就是：店長、處長、課長、領(lǐng)班、員工

總經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 采購經(jīng)理 出納 會計 采購 店長 食品主管 非食主管 生鮮主管 收貨主管 信息主管 收銀主管 防損主管 客服主管 各部門主管助理 營業(yè)員 防損員 收銀員 客服員

總經(jīng)理，副總經(jīng)理，部門經(jīng)理（采購部、營業(yè)部、市場部、人事部、后勤部、倉儲部、企劃部、營運部、信息部、財務(wù)部、行政部）、各科長（稅政管理科、資金管理科、培訓(xùn)管理科）、促銷員、導(dǎo)購員、收銀員、理貨員。

超市業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)

（四）1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

2.按時按量按質(zhì)完成采購供應(yīng)計劃指標(biāo)，積極開拓貨源市場，貨（價）比三家，選擇物美價平的物資材料，完成下達(dá)的降低采購購成本的責(zé)任指標(biāo)。

3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂采購購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

4.嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對購進物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場（委托）檢驗。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

5.負(fù)責(zé)辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。

6.收集一線商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

7.填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。

8.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

9.完成采購部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

第五篇：崗位申報表

長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院

管理崗位聘用申請表

長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院

專業(yè)技術(shù)崗位聘用申請表

長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院

工勤技能崗位聘用申請表