第一篇：蒙牛供應(yīng)鏈總體規(guī)劃(超強(qiáng)悍)

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關(guān)于構(gòu)建蒙牛集團(tuán)供應(yīng)鏈的分析報(bào)告

一、蒙牛簡介

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股 份有限公司（簡稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)）成立于1999年8月，總部設(shè)在中國內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，2009年躋身亞洲五百強(qiáng)之列。

蒙牛集團(tuán)致力于乳品事業(yè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品面向國內(nèi)外市場。

2009年7月，中糧集團(tuán)成為蒙牛第一大股東；8月，中糧集團(tuán)總裁于旭波接替蒙牛創(chuàng)始人牛根生擔(dān)任蒙牛集團(tuán)董事長。中糧的入駐，進(jìn)一步推動(dòng)了蒙?！笆称钒踩厙H化，戰(zhàn)略資源配置更趨全球化，原料到產(chǎn)品更趨一體化”進(jìn)程。2012年4月，孫伊萍接替楊文俊擔(dān)任蒙牛集團(tuán)總裁，新總裁，新長征，新蒙牛，來自中糧集團(tuán)的孫伊萍正帶領(lǐng)蒙牛再上一個(gè)新臺(tái)階。

二、企業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）蒙牛的規(guī)模與市場占有率

截至2011年底，蒙牛集團(tuán)在全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個(gè)，總資產(chǎn)超200億元，年產(chǎn)能超700萬噸，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、向國

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家上繳稅金90.9億元，累計(jì)收購鮮奶2462萬噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元，被社會(huì)形象地譽(yù)為西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。2011年蒙牛銷售收入達(dá)到373.9億元，為國家上繳稅收 21.77億元。目前,蒙牛全國市場占有率達(dá)30%-32%。

（二）重建質(zhì)量管理體系

2012年4月，新總裁孫伊萍上任后，企業(yè)內(nèi)部探討了蒙牛的未來、蒙牛的愿景、蒙牛的使命和蒙牛的價(jià)值觀，最后確定，蒙牛的企業(yè)愿景就是要做質(zhì)量最好、最專業(yè)、最專注的乳品企業(yè)，蒙牛的價(jià)值觀是陽光、高尚、責(zé)任、創(chuàng)新。以新價(jià)值觀為指導(dǎo)，依據(jù)中糧全產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗(yàn)，建立了新蒙牛的質(zhì)量管理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)由三個(gè)職能部門組成：質(zhì)量安全管理中心、營運(yùn)質(zhì)量管理中心和奶源質(zhì)量管理中心，并以此為基礎(chǔ)，建立了端到端全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系，包括種植、養(yǎng)殖、初級(jí)加工、原輔料、運(yùn)輸、生產(chǎn)、出庫、儲(chǔ)運(yùn)、消費(fèi)者九大環(huán)節(jié)，并為這九大環(huán)節(jié)制定了詳盡的管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)全鏈條食品安全控制能力。

1.先進(jìn)工藝的保障

40多座與國際牧場配套的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地；每一滴原生奶在幾小時(shí)內(nèi)，通過全程保鮮的現(xiàn)代化運(yùn)輸鏈；投資12億建成高科技乳品研究院；擁有亞洲最大的單體液態(tài)奶加工廠；

加強(qiáng)機(jī)械自動(dòng)化，中國第一個(gè)擠奶機(jī)器人落戶；優(yōu)化供應(yīng)鏈項(xiàng)目；巡更系統(tǒng)為原奶安全加上“電子鎖”。

2.嚴(yán)格檢測保安全

生產(chǎn)線上的每一包牛奶都都要經(jīng)過 9 道工序、36 個(gè)監(jiān)控點(diǎn)、105 項(xiàng)指標(biāo)檢測，只要有一項(xiàng)檢測項(xiàng)目不合格，整批產(chǎn)品都不允許上市。

蒙牛高科技乳品研究院的分析中心配置了近三千萬元的先進(jìn)儀器和設(shè)備，擁有碩士以上學(xué)歷人員27人，定期對(duì)公司的原料和成品進(jìn)行農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、致病菌鑒定、營養(yǎng)成分、維生素、添加劑、重金屬、微量元素等共367項(xiàng)食品安全項(xiàng)目檢測，切實(shí)保證公司出廠的產(chǎn)品符合食品安全要求。

在原奶環(huán)節(jié)，蒙牛會(huì)進(jìn)行滋氣味品嘗、近20項(xiàng)理化指標(biāo)和40多項(xiàng)安全指標(biāo)檢測，檢測不合格的牛奶，蒙牛全部予以拒收。檢驗(yàn)量由過去的16萬次/月，增加到50．4萬次/月，從而實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)安全指標(biāo)的批批檢驗(yàn)，保障食品安全項(xiàng)目

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100%受控。

生產(chǎn)線上的每一包牛奶都都要經(jīng)過 9 道工序、36 個(gè)監(jiān)控點(diǎn)、105 項(xiàng)指標(biāo)檢測，只要有一項(xiàng)檢測項(xiàng)目不合格，整批產(chǎn)品都不允許上市。

奶源問題一直是中國乳業(yè)整體面臨的核心問題。作為行業(yè)領(lǐng)軍者，蒙牛也在不斷地發(fā)展和探索適合中國的牧場模式。目前，蒙牛通過自建、參股、合建，已逐步形成規(guī)?；?、現(xiàn)代化牧場的全國布局。今年2月，蒙牛全資子公司富源牧業(yè)正式宣告成立。下半年富源牧業(yè)多個(gè)牧場開工或投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)奶源自控；2012年蒙牛計(jì)劃在東北、河北、內(nèi)蒙、華南等地建設(shè)12個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)?；哪翀?。

三、蒙牛供應(yīng)鏈運(yùn)作模式

（一）擴(kuò)張式奶源管理

依據(jù)“得奶源著得天下”競爭法則，在上游資源奶源的爭奪上，蒙牛作為先行者之一，已經(jīng)奠定令眾多競爭者垂涎的優(yōu)勢(shì)。目前，蒙牛奶源供應(yīng)模式有三種，“公司+農(nóng)戶”傳統(tǒng)模式、“公司+規(guī)模牧場”探索模式、“公司+OEM供應(yīng)商”創(chuàng)新模式。

1.“公司+農(nóng)戶”傳統(tǒng)模式。

技術(shù)缺乏是制約奶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵性因素，其表現(xiàn)之一以小規(guī)模生產(chǎn)、分散農(nóng)戶飼養(yǎng)為主。蒙牛的“公司+農(nóng)戶”模式采用“分散飼養(yǎng)+集中擠奶+統(tǒng)一加工”流程。值得一提的是，蒙牛的500多個(gè)奶站都是由民間資本投資完成的，蒙牛通過與奶農(nóng)簽訂奶源訂單合同，結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)濟(jì)共同體。

2.“公司+規(guī)模牧場”探索模式

此模式能夠從嚴(yán)格意義上實(shí)現(xiàn)對(duì)奶源的全程監(jiān)控，確保牛奶的完美品質(zhì)。蒙牛現(xiàn)有澳亞示范牧場，近兩年又在馬鞍山、尚志、張家口等全國十幾個(gè)主要生產(chǎn)基地投資興建了萬頭規(guī)模的現(xiàn)代奶牛養(yǎng)殖牧場。

3.“公司+OEM供應(yīng)商”創(chuàng)新模式

面對(duì)乳業(yè)資源分布不均且市場競爭激烈的形勢(shì)，神速發(fā)展的蒙牛訣竅之一就是大肆并購地方企業(yè)，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)貼牌生產(chǎn)。設(shè)在各地的OEM供應(yīng)商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不負(fù)責(zé)銷售，質(zhì)量監(jiān)督由蒙牛統(tǒng)管。這種擴(kuò)張式的“生產(chǎn)車間”衍生模式，使得蒙牛短短8年內(nèi)就建起幾十個(gè)分廠，從1999年?duì)I銷額4000萬元人民幣，躍至2006年底的年銷售額21億元。

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（二）全程式庫存管理

目前，蒙牛的主要產(chǎn)品有巴氏消毒奶、酸奶、液態(tài)奶、冰淇淋、滅菌奶和各種奶粉。上述產(chǎn)品中，巴氏奶和酸奶的貨架期最短，必須保持快速的庫存周轉(zhuǎn)，相比之下，冰淇淋和奶粉保質(zhì)期長，對(duì)庫存周轉(zhuǎn)的速度有所放寬。因此，在供應(yīng)鏈管理中，需要嚴(yán)格監(jiān)控不同種類產(chǎn)品的生命周期，防止過期產(chǎn)品流入市場。

1.在供應(yīng)鏈前端管理庫存。

蒙牛早在2002年就開始悄悄使用立體庫管理庫存，10多座立體倉庫已經(jīng)納入了蒙牛的倉儲(chǔ)管理體系。并且在太原、廣州等地仍繼續(xù)籌建立體倉庫。在立體倉庫中，產(chǎn)品信息自動(dòng)采集系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)聯(lián)系起來，將產(chǎn)品信息直接傳入倉儲(chǔ)系統(tǒng)，由倉儲(chǔ)系統(tǒng)控制分析完成相應(yīng)的指令。基于立體倉庫，能夠從宏觀上及微觀上進(jìn)行控制，從而保證了每一袋牛奶都不會(huì)成為過期出廠的漏網(wǎng)之魚。而且，根據(jù)庫存信息還可以隨時(shí)改變工廠的生產(chǎn)計(jì)劃和終端的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售終端和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效配合。

2.在供應(yīng)鏈末端管理庫存。

蒙牛的銷售終端包括大型超市、便利店、以及各種送奶公司，這些終端的產(chǎn)品庫存時(shí)間要受到嚴(yán)格的控制，既不能出現(xiàn)在某個(gè)銷售終端斷貨得不到補(bǔ)充影響銷售額，也不能因?yàn)榇笈l(fā)貨造成積壓從而使得庫存過多造成損失。

（三）多樣化配送網(wǎng)絡(luò)管理

出身于內(nèi)蒙古的蒙牛，原奶資源十分豐富，但遠(yuǎn)離消費(fèi)市場，為實(shí)現(xiàn) “從奶頭到嘴頭，全部管道輸送”，蒙牛必須因地制宜，解決產(chǎn)品的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸和市場投放等問題。

1.傳統(tǒng)的分銷模式。大賣場、商場、超市、便利店等傳統(tǒng)渠道組成了蒙牛的渠道主體。具體而言，有三種表現(xiàn)形式：第一種“公司直營+經(jīng)銷商配送”扁平平臺(tái)式，經(jīng)銷商演變?yōu)榕渌蜕?，只?fù)責(zé)配送，蒙牛通過增設(shè)二批，細(xì)分區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，提升終端服務(wù)功能；第二種“公司直營+社會(huì)力量配送”扁平網(wǎng)絡(luò)式，通過構(gòu)建自有配送中心，并招募大量社會(huì)人員負(fù)責(zé)配送，形成密集性網(wǎng)絡(luò)式；第三種“傳統(tǒng)經(jīng)銷代理”金字塔垂直式，這種模式主要用于距離較遠(yuǎn)的偏遠(yuǎn)地方。

2.電子商務(wù)式的直銷模式。隨著蒙牛的高速成長，除了傳統(tǒng)的批發(fā)、零售之外，送奶到戶的直銷模式應(yīng)運(yùn)而生。這種模式主要實(shí)施在對(duì)牛奶的新鮮度和追

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求方便更加關(guān)注的一線城市，如北京、上海、廣東等地，因此，電話訂購和網(wǎng)上訂購、送貨上門成為一種極具竟?fàn)幜Φ呐渌湍Ｊ健?/p>

3.專賣店式的終端銷售模式。在固守本土、精耕細(xì)作同時(shí)，蒙牛采用連鎖加盟控制終端網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)應(yīng)對(duì)竟?fàn)帉?duì)手挑戰(zhàn)。連鎖加盟專賣店的開設(shè)將集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，通過建立垂直管理的連鎖專賣系統(tǒng)，可以大大增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場和渠道的掌控能力，增加市場覆蓋率。

（四）有所側(cè)重式投資物流基礎(chǔ)設(shè)施

作為一家采取“先市場、后生產(chǎn)”策略的企業(yè)，蒙牛把較大比例的資金投人到了市場擴(kuò)展方面，因此，在物流基礎(chǔ)設(shè)施方面的投人，非核心資源是盡可能采取外包策略，對(duì)核心資源則是自行投資。

1.為掌握渠道信息，蒙牛自行構(gòu)建“跨企業(yè)協(xié)同管理平臺(tái)”。奶制品保質(zhì)期短將嚴(yán)峻考驗(yàn)蒙牛對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力。該平臺(tái)能夠?qū)N售終端的各種情況實(shí)時(shí)體現(xiàn)出來。除了訂單和庫存管理之外，這一分銷管理平臺(tái)還能夠提供移動(dòng)供應(yīng)鏈解決方案，蒙牛業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購員每天的一線市場信息都能實(shí)時(shí)匯總到平臺(tái)上，最終是為了實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)管理。

2.為減少低附加值業(yè)務(wù)，外包車輛運(yùn)輸資源。蒙牛有3000多個(gè)奶站，1000多輛運(yùn)輸車，10萬平方米的員工宿舍，合計(jì)總價(jià)值達(dá)5億多元，全部是由社會(huì)投資完成。

四、蒙牛核心競爭力

蒙牛自1999年創(chuàng)業(yè)之初，在不到8年的時(shí)間里一路高歌猛進(jìn)，以火箭般的速度發(fā)展著，得益于以一系列精彩品牌營銷活動(dòng)為基礎(chǔ)而形成的核心競爭力。

牛根生于1999年創(chuàng)立了蒙牛,剛誕生的蒙牛無奶源,無市場,無廠房,無品牌。但在短短的幾年里,蒙牛由一個(gè)小公司成長為乳業(yè)巨頭。2006年,蒙牛在中國大企業(yè)集團(tuán)首屆競爭力500強(qiáng)乳業(yè)行業(yè)中居于首位;2007年,獲得了商務(wù)部頒發(fā)的“最具市場競爭力品牌”獎(jiǎng)杯。

（一）蒙牛的核心競爭力

核心競爭力(Core Competence)又稱核心能力、核心專長,指一種能用于許多產(chǎn)品的、具有關(guān)鍵性的技術(shù)或技能的能力。蒙牛快速發(fā)展的階段處于中國乳業(yè)品

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蓬勃發(fā)展之時(shí)，即“天時(shí)”；它背靠大草原，接近優(yōu)質(zhì)奶源，及“地利”。處在這樣一個(gè)有利的市場背景下，機(jī)遇的識(shí)別與捕捉尤為重要，營銷策劃成為乳制品企業(yè)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵因素。從內(nèi)部來看，蒙牛自創(chuàng)立開始，便具有高度的市場意識(shí)與捕捉市場機(jī)遇的能力，構(gòu)建了“先市場、后建廠”的發(fā)展模式，并組織了一系列富有特色的營銷活動(dòng)。率先推出了“樂利枕”項(xiàng)目，大大方便了消費(fèi)者。隨之，又抓住市場空擋，相繼率先推出了各種口味的早餐奶和兒童奶系列。

回顧蒙牛的發(fā)展歷程，幾乎每過一段時(shí)間，蒙牛就會(huì)推出令人驚嘆的營銷策劃活動(dòng)。他們擅于把握市場機(jī)會(huì)。

因此，我們把蒙牛的核心競爭力歸結(jié)為其強(qiáng)大的營銷策劃力。

（二）蒙牛核心競爭力的有效運(yùn)用

蒙牛核心競爭力的運(yùn)用過程：以事件營銷為契機(jī)，集中力量進(jìn)行強(qiáng)有力的傳播推廣，不斷強(qiáng)化與提升品牌的知名度，慢慢在消費(fèi)者心目中形成中國乳品第一品牌的形象，同時(shí)開展大量的促銷活動(dòng)，使企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。

其一：娛樂營銷。2005年的“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”紅透了大江南北，蒙牛在酸酸乳的外包裝上都印有“超級(jí)女聲”的宣傳信息，在提升超級(jí)女聲知名度的同時(shí)，也趁機(jī)為自己造勢(shì)。蒙牛作為超級(jí)女聲的冠名贊助商也名利雙收。

其二：體育行銷。2007年，蒙牛與NBA聯(lián)手，如以“籃球”和“營養(yǎng)”作為主題在全國推廣，共同發(fā)起一場針對(duì)營養(yǎng)不良、亞健康的“公益籃球?qū)官悺?。這些活動(dòng)都能為蒙牛很好地造勢(shì)，提升其品牌形象。

其三：公益行銷。2006年5月，蒙牛投資一個(gè)多億，聯(lián)手中國奶業(yè)協(xié)會(huì)等共7家單位，率先發(fā)起“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”捐款活動(dòng)，在全國范圍內(nèi)開展了有史以來最大的捐奶助學(xué)工程，向全國500所貧困小學(xué)的貧困生免費(fèi)提供一年的牛奶，掀起了普及性的全民飲奶運(yùn)動(dòng)。這些公益活動(dòng)大大提高了蒙牛在消費(fèi)者心目中的形象。

總體來說，蒙牛的營銷攻略最主要特點(diǎn)就是由簡單的營銷向“營心”轉(zhuǎn)型，以成功經(jīng)營人心為終極目標(biāo)：每次都引發(fā)宣傳熱潮，打造了企業(yè)的品牌，促使企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)飛越成長。

（三）蒙牛核心競爭力其他方面 1.蒙牛集團(tuán)核心競爭力之投資高科技

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，蒙牛集團(tuán)現(xiàn)擁有投資12億元建設(shè)的高科技乳品研究院，配備了世界上最先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備；并且蒙牛集團(tuán)的自動(dòng)化程度非常高，已是國內(nèi)規(guī)模最大、科技含量最高的國際頂級(jí)乳品研發(fā)中心，結(jié)合蒙牛集團(tuán)自身原有的一流研發(fā)部，形成了一條國際領(lǐng)先的完整研發(fā)生產(chǎn)鏈。此外，蒙牛集團(tuán)還在世界乳業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)國家開設(shè)了海外工作站，整合全球先進(jìn)技術(shù)為消費(fèi)者服務(wù)。

2.蒙牛集團(tuán)核心競爭力之開發(fā)新產(chǎn)品

蒙牛集團(tuán)通過發(fā)力科技創(chuàng)新，目前蒙牛產(chǎn)品已經(jīng)有包括液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶品、奶酪等5大類400多個(gè)品項(xiàng)，構(gòu)成了一個(gè)龐大而細(xì)分的牛奶矩陣。幾乎每個(gè)消費(fèi)者都能在這個(gè)牛奶矩陣中找到適合自己的產(chǎn)品。

3.蒙牛集團(tuán)核心競爭力之精準(zhǔn)生產(chǎn)

準(zhǔn)時(shí)化項(xiàng)目的推行，通過對(duì)工藝流程各環(huán)節(jié)的協(xié)作與效率的長效分析、改善，從而減少以至消除過程中的一切浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)生產(chǎn)。

五、蒙牛核心價(jià)值體系、文化、觀點(diǎn)

（一）蒙牛核心價(jià)值體系

（二）蒙牛文化

發(fā)展著的馬克思主義是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的主導(dǎo)； 社會(huì)主義的價(jià)值觀是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的核心；

鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建

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設(shè)的靈魂；

社會(huì)主義道德是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的原則； 社會(huì)主義和諧是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的根本；

（三）蒙牛觀點(diǎn)

我們付出所有，不斷向前，只為讓你感受到這每一滴的幸福。我們致力成為質(zhì)量最好、最專業(yè)、最專注的乳品企業(yè)

六、蒙牛市場競爭環(huán)境

（一）全國奶業(yè)格局

首先，我們來看一下現(xiàn)在全國奶業(yè)的格局

我把中國奶業(yè)分四大塊：巴氏奶，也就是保鮮奶；液態(tài)奶，酸奶，乳飲料； 冷飲；奶粉，在歐美，保鮮奶是主流，但在中國，原奶區(qū)域失衡，季節(jié)失衡，奶源主要在北方，在郊區(qū)，而需求主要在南方，在城市；夏季產(chǎn)奶量大，而冬季的消費(fèi)量大；這些地理，人口因素使液態(tài)奶成了主流；伊利與蒙牛的戰(zhàn)役也集中于這塊戰(zhàn)場。

（二）蒙牛與伊利兩者之間的競爭

蒙牛和伊利具有相同的產(chǎn)品，共同的市場，剪不斷的淵源，他們之間的競爭從蒙牛創(chuàng)立之初就沒有停止過，并在伊利2003年度從光明手中奪得中國乳業(yè)老大座次的同時(shí)升級(jí)為PK對(duì)決。經(jīng)過幾年的比拼，兩家企業(yè)已成長為中國乳品業(yè)的兩極，我們現(xiàn)在來回顧一下兩個(gè)對(duì)手在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、發(fā)展戰(zhàn)略等領(lǐng)域的巔峰對(duì)決。

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1.產(chǎn)品創(chuàng)新

為增強(qiáng)盈利能力，伊利和蒙牛的競爭已從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種功能奶、高端奶，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)。

(1)液態(tài)奶產(chǎn)品

液態(tài)奶是中國乳品業(yè)最重要、最核心的部分，占據(jù)中國乳品業(yè)的60%市場，液態(tài)奶的市場份額將很大程度上決定企業(yè)的排名，這是蒙牛和伊利爭奪的主戰(zhàn)場，他們?cè)谝簯B(tài)奶產(chǎn)品的UHT奶、乳飲料、酸奶等三個(gè)主陣地展開猛烈的爭奪。

①UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙?！巴砩虾媚獭?，高端型蒙?！疤貋鎏K”和伊利“金典”，逐對(duì)比拼

持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，使兩家巨頭在價(jià)格競爭激烈的UTH市場中穩(wěn)定地提高了市場占有率，并保持了較高的盈利能力。但蒙牛產(chǎn)品種類更豐富，獲益也更大。

②乳飲料：伊利“酸酸乳”戰(zhàn)蒙?！皟?yōu)酸乳”

在乳飲料市場，先有伊利的“優(yōu)酸乳”，向主要消費(fèi)人群的青春少年傳遞從“青春滋味，自己體會(huì)”的訴求信息，取得了良好的市場業(yè)績。蒙牛推出追隨品牌 “酸酸乳”，并借助“超女”之勢(shì)，飛速發(fā)展，市場份額也超越了“優(yōu)酸乳”。

為避免低端產(chǎn)品的過度競爭，蒙牛推出了高端產(chǎn)品“心情二次方”，伊利也隨繼推出對(duì)抗產(chǎn)品“C小調(diào)”，宣傳其即營養(yǎng)又健康。后蒙牛又推出了“真果?！?，含有可嚼果粒的常溫乳飲料，解決了營養(yǎng)和技術(shù)兩大難題，定位于白領(lǐng)女性，繼續(xù)走高端路線。伊利也對(duì)外宣稱，率先在其優(yōu)酸乳中添加OLIGO益生元和CPP(酪蛋白磷酸肽)促鈣因子，使得優(yōu)酸乳不但口感好、有滋味，而且更益于健康。

從兩家報(bào)告分析來看，乳飲料市場爭奪的結(jié)果是，蒙牛占優(yōu)。

③酸奶：奶源地之戰(zhàn)與技術(shù)之爭

酸奶產(chǎn)品的利潤水平和市場增速也都優(yōu)于白奶，但技術(shù)要求更高，且需低溫保存，保質(zhì)期短，不利于長途運(yùn)輸，所以酸奶產(chǎn)品的競爭的著力點(diǎn)在奶源地和技術(shù)實(shí)力方面。普通酸奶市場的價(jià)格戰(zhàn)也是一直不斷，但在酸奶領(lǐng)域伊利和蒙牛PK的主要看點(diǎn)是奶源地之戰(zhàn)和技術(shù)之爭。

奶源地之戰(zhàn)。先是伊利發(fā)難，使“長富乳業(yè)”拋棄蒙牛，轉(zhuǎn)投伊利，從而占有了長富乳業(yè)在華南乃至全國最大的奶源基地。蒙牛也積極展開對(duì)當(dāng)?shù)啬淘吹氖?/p>

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購工作，并馬鞍山投巨資建奶源基地。

技術(shù)之爭。為避免低層次的價(jià)格戰(zhàn)，伊利和蒙牛都在酸奶領(lǐng)域進(jìn)行了大量的技術(shù)投入，以提高其營養(yǎng)保健功能，進(jìn)行差異化競爭。2005年伊利成立了酸奶事業(yè)部加強(qiáng)對(duì)市場的開發(fā)，還與世界乳業(yè)巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國市場連續(xù)5年的獨(dú)家使用權(quán)，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，向中高端市場發(fā)力。蒙牛也先后推出過LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等產(chǎn)品，并在2006年末與達(dá)能合作成立酸奶公司，利用達(dá)能先進(jìn)的制造工藝與研發(fā)技術(shù)，提升其酸奶的市場競爭力。

伊利和蒙牛在酸奶的收入占液體奶總收入的比重都比較小，競爭的強(qiáng)度要比白奶差得多，但隨著酸奶市場容量的增加，兩家都在這一領(lǐng)域加大了投入，預(yù)計(jì)他們將在這一產(chǎn)品領(lǐng)域展開更大的競爭。

(2)冷飲產(chǎn)品PK 相比較液態(tài)奶品，冷飲產(chǎn)品的成長性和利潤空間更大，伊利和蒙牛為爭奪這一市場投入巨大。截至11月，伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就會(huì)推出一個(gè)新品，產(chǎn)品線從低價(jià)格到10元包辦。

因?yàn)樵诋a(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣等方面的持續(xù)投入取得了很好的戰(zhàn)績，伊利將坐穩(wěn)冷飲市場的頭把交椅。

(3)奶粉市場PK

奶粉市場是乳品市場中的金娃娃，利潤率極高。伊利是這一領(lǐng)域的高手，在2005年推出嬰幼兒配方奶粉，取得了三位數(shù)的增長，已經(jīng)領(lǐng)軍中國奶粉行業(yè)的。蒙牛在這一領(lǐng)域的表現(xiàn)無法與伊利相提并論，正如牛根生自己所說，在奶粉市場中，蒙牛是一只“丑小鴨”。

2.營銷創(chuàng)新

伊利、蒙牛雙方斗法最精彩的看點(diǎn)就是在營銷方面，這也是各種媒體評(píng)論最多的地方。蒙牛在營銷方面是絕頂?shù)母呤?，他們的“神舟”事件營銷、“超女”娛樂營銷、“送奶工程”公益營銷，以及近日的“NBA”體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業(yè)界所稱道。伊利在這方面也積極追隨蒙牛，他們的“政府”營銷、“奧運(yùn)”營銷、“明星”營銷也搛足了消費(fèi)者的眼球。在這里，我想點(diǎn)評(píng)的是伊利的“政府”營銷和“蒙牛的“公益”營銷。

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伊利：“政府”營銷

伊利深吟“政府”營銷之道，在方面長期投入巨大，無論是對(duì)地方政府還是中央政府，伊利都做得比較出色。2005年末伊利投巨資3000萬元支持地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼎立支每年一度的“昭君”文化節(jié)；伊利在中央黨校等單位聯(lián)合舉辦的以“新農(nóng)村·新發(fā)展·新機(jī)遇”為主題的“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村論壇”活動(dòng)中，由于伊利在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村進(jìn)程中做出了杰出貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)500萬農(nóng)牧民發(fā)家致富，榮獲“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村行業(yè)龍頭企業(yè)”稱號(hào)。另外，伊利的高利稅是其政府營銷最有力、最簡單、也是最直接的方式，其納稅總額已近50億元，其中2005年納稅9億元，是蒙牛的兩倍還多。

雖然有關(guān)方面對(duì)伊利成為“奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”的過程頗有微辭，但“奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”的低成本獲得正是伊利政府營銷成功的最好例證。政府營銷的成功，使伊利可以獲取良好的經(jīng)營環(huán)境和較低成本的資源，是企業(yè)發(fā)展的重要保障。

蒙牛：“公益”營銷

蒙牛絕對(duì)是頂尖的營銷高手，他們的“送奶工程”，極大的增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)蒙牛的忠誠度。但最為經(jīng)典的顯示蒙牛公益營銷真功夫的篇章，莫過于蒙牛在獲得產(chǎn)品創(chuàng)新大獎(jiǎng)時(shí)總裁楊文俊的演講。他說：“非常榮幸能夠代表中國乳業(yè)、代表中國千萬奶農(nóng)，來領(lǐng)取這個(gè)世界乳業(yè)的至高無上的榮譽(yù)。這份榮譽(yù)，是屬于整個(gè)中國乳業(yè)的、是屬于13億中國人的。特侖蘇是蒙語‘金牌牛奶’的意思，我堅(jiān)信，在民族乳業(yè)同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實(shí)現(xiàn)‘讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢(mèng)想！’一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的‘特侖蘇’！”

近兩年伊利的營銷工作提速較快，尤其是近期“奧運(yùn)+冠軍”營銷，在勢(shì)頭上大有蓋過蒙牛之意。另外，伊利也在公益營銷方面，取得了不錯(cuò)的成績，而且其政府營銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評(píng)為“中國最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”。

兩家公司在營銷領(lǐng)域的持續(xù)投入，既培養(yǎng)了中國乳業(yè)市場又提高了公司的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，極大的擴(kuò)大了顧客基礎(chǔ)，增加了銷售量，近幾年的超高速發(fā)展就是他們營銷創(chuàng)新的最大成就。

3.戰(zhàn)略碰撞

戰(zhàn)略是企業(yè)主要活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，蒙牛PK伊利，從根本上說就是兩家乳業(yè)巨

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頭發(fā)展戰(zhàn)略的演義。

戰(zhàn)略目標(biāo)PK：2010年進(jìn)入世界乳業(yè)前二十強(qiáng)

這是伊利和蒙牛兩個(gè)中國乳業(yè)巨頭2010相同的戰(zhàn)略目標(biāo)。（1）伊利：先深耕國內(nèi)市場，牽手奧運(yùn)，借機(jī)出海（2）蒙牛：市場國際化，爭取進(jìn)行前10強(qiáng)

伊利與蒙牛戰(zhàn)略上都希望成功世界乳業(yè)巨頭，其實(shí)現(xiàn)途徑也大同小異，只不過蒙牛的國際化走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。

4.盤點(diǎn)

經(jīng)過幾年的PK，伊利和蒙牛都已成長為國內(nèi)乳業(yè)巨頭，與第二集團(tuán)拉開了較大的差距，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度也穩(wěn)步提升，而且了他們的國際知名度都有較大提升。兩家除了在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略等方面的爭斗外，還在奶源地建設(shè)、產(chǎn)能擴(kuò)增、渠道管理、產(chǎn)品促銷等方面進(jìn)行了大量的比拼，現(xiàn)在我們可以從兩家企業(yè)歷年的乳品收入總量、各類產(chǎn)品的比重、市場占有率等方面看兩家

PK的結(jié)果：

在乳品銷售總量方面，伊利稍占上風(fēng)，具體到各產(chǎn)品情況又各不相同：伊利的奶粉產(chǎn)品遠(yuǎn)強(qiáng)于蒙牛，兩者不在同一水平；伊利的冷飲產(chǎn)品要強(qiáng)于蒙牛，且在2006年下半年有擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)的可能；液態(tài)奶產(chǎn)品蒙牛的占有率較大，而且也有擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的可能。另外，伊利的液態(tài)奶、冷飲和奶粉三大類產(chǎn)品發(fā)展比較均衡，而蒙牛發(fā)展不夠均衡，在奶粉產(chǎn)品發(fā)展不夠理想。我們還可以看到，不論伊利還是蒙牛只要在他們產(chǎn)品創(chuàng)新做的好的領(lǐng)域，其銷售收入、占有率等都會(huì)強(qiáng)于對(duì)方。

總結(jié)兩家企業(yè)PK的結(jié)果：各有千秋，伊利稍有優(yōu)勢(shì)

（三）展望

雖然經(jīng)過幾年的快速成長，伊利和蒙牛都已成長為國內(nèi)乳業(yè)巨頭，但我們可以看到他們?cè)诩夹g(shù)、管理等方面與世界乳業(yè)巨鱷相比還有很大的差距，要想與他們并肩，伊利和蒙牛都還有很長的一段路要走，尤其是國際市場的開拓將很快面臨與狼共舞的驚險(xiǎn)。

最后讓我們看一下兩者競爭的效應(yīng)。談起企業(yè)快速發(fā)展的原因，伊利和蒙牛的負(fù)責(zé)人均指出，除了乳業(yè)市場需求空間大等客觀原因外，來自競爭對(duì)手的沖擊給了企業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁的動(dòng)力。面對(duì)競爭，伊利把自己的發(fā)展主題確定為“雙贏和倍

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增”。而牛根生也深有體會(huì)地說：“競爭就如同漁民在運(yùn)輸途中要放的那條鲇魚，沙丁魚因?yàn)楹ε卤祸郁~吃掉，拼命游呀游，結(jié)果死亡率反而大大下降。俗話說，同行是冤家，我并這樣理解，小而言之，我們是賽跑參照物，大而言之，我們是一家。只要是正當(dāng)、公平的競爭，最終的結(jié)果往往是雙贏，而不一定是你死我活。

蒙牛和伊利的競爭不僅撐起了內(nèi)蒙古乳品行業(yè)的脊梁，也為整個(gè)中國乳品行業(yè)注入活力。內(nèi)蒙古社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員潘照東指出，一直以來，國內(nèi)純奶的生產(chǎn)和經(jīng)營幾乎都是區(qū)域性和自給自足型的，大大小小的城市，幾乎都有自己的牛奶加工企業(yè)，上海的光明、北京的三元都是立足一個(gè)龐大的地方市場形成的。面對(duì)入世以后來自達(dá)能、雀巢等跨國大型純奶企業(yè)的強(qiáng)勁競爭，中國乳品企業(yè)如何盡快樹立起大市場、大流通的概念，在最短的時(shí)間里組建起中國制奶業(yè)的全國性品牌大軍至關(guān)重要。而伊利和蒙牛這對(duì)”草原兄弟"在全國性市場的龍爭虎斗，無疑搶先給國內(nèi)乳品企業(yè)帶來了競爭的壓力，也帶了奮起自強(qiáng)的好頭。

我們希望伊利和蒙牛能夠繼續(xù)演義出更加精彩的對(duì)決，更祝愿他們?nèi)缗８f象德國的奔馳和寶馬，在競爭中成長為世界級(jí)的優(yōu)秀企業(yè)。但任重道遠(yuǎn)！

七、蒙牛供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)目標(biāo)與策略

（一）目標(biāo)：蒙牛供應(yīng)鏈的目標(biāo)是繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)供應(yīng)鏈中產(chǎn)品的質(zhì)量管理，提高用戶滿意度等。

1.開發(fā)新產(chǎn)品：中國目前乳制品市場上總體來說是供小于求的，在宏觀環(huán)境方面,中國國民收入顯著提高,以前認(rèn)為是奢侈品的牛奶,現(xiàn)在一般的消費(fèi)者都有能力購買。其次在行業(yè)環(huán)境方面,近十年來乳業(yè)品處于成長期,乳業(yè)品的市場需求增長迅猛,同時(shí),隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高,需求也越來越多......針對(duì)增長的市場需求和多樣化的消費(fèi)者需求，蒙牛應(yīng)該繼續(xù)完善包括液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶品、奶酪等5大類產(chǎn)品品項(xiàng)，構(gòu)成一個(gè)龐大而細(xì)分的牛奶矩陣，使每個(gè)消費(fèi)者都能在這個(gè)牛奶矩陣中找到適合自己的產(chǎn)品。

2.加強(qiáng)供應(yīng)鏈中的質(zhì)量管理：中國乳制品問題不斷，消費(fèi)者正在逐漸喪失對(duì)國產(chǎn)品牌的信心，這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，質(zhì)量必將成為中國乳品企業(yè)未來的生命線。

3.提高用戶滿意度：目前市場上顧客對(duì)乳品的滿意度是不能令人滿意的，更

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好的營銷策略，客戶體驗(yàn)更好的產(chǎn)品及全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量管理等，都應(yīng)在提高顧客滿意度方下更大功夫。

（二）策略：蒙牛供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略是基于功能型產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的效率型供應(yīng)鏈

我們通過對(duì)蒙牛產(chǎn)品的分析可得，其產(chǎn)品系列是屬于功能型產(chǎn)品，客戶已經(jīng)接受其作為營養(yǎng)健康食品的功能，需求相對(duì)穩(wěn)定，市場調(diào)節(jié)相對(duì)容易，企業(yè)間的競爭往往集中在成本上。只有效率型供應(yīng)鏈才能更有效的降低供應(yīng)鏈中的實(shí)物成本，追求以最小的成本占據(jù)市場和利潤優(yōu)勢(shì)。

措施包括：

1.企業(yè)內(nèi)流程再造，采用自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)，降低企業(yè)內(nèi)部成本； 2.不斷加強(qiáng)與供應(yīng)商、分銷商、零售商之間的合作，降低供應(yīng)鏈成本； 3.根據(jù)市場競爭狀況，適時(shí)降低價(jià)格，鞏固市場占有率等。

八、蒙牛供應(yīng)鏈管理方法

蒙牛集團(tuán)的的供應(yīng)鏈管理方法采用的是有效客戶反映（ECR）

（一）原因

無論是從這種思想的發(fā)源地美國食品雜貨行業(yè)，還是蒙牛所處的行業(yè)與產(chǎn)品的特性來說，這種管理方法都適合與蒙牛的供應(yīng)鏈管理。

（二）構(gòu)建技術(shù)

首先，ECR系統(tǒng)采用了先進(jìn)的信息技術(shù)，蒙牛與流通與批發(fā)零售企業(yè)之間開發(fā)了一種利用計(jì)算機(jī)技術(shù)的自動(dòng)訂貨系統(tǒng)(CAO)。CAO系統(tǒng)通常與電子收款系統(tǒng)(POS)結(jié)合使用，利用POS系統(tǒng)提供的商品銷售信息把有關(guān)訂貨要求自動(dòng)傳向配送中心，由該中心自動(dòng)發(fā)貨，這樣就可能使零售企業(yè)的庫存降至為零狀態(tài)，并減少了從訂貨至交貨的周期，提高了商品鮮度，減少了商品破損率。還可使蒙牛以最快捷的方式得到自己的商品在市場是否適銷對(duì)路的信息。

其次，ECR系統(tǒng)還采用了兩種新的管理技術(shù)和方法，即種類管理和空間管理。種類管理的基本思想是不從特定品種的商品出發(fā)，而是從某一種類的總體上考慮收益率最大化。就乳制品而言，不考慮其品牌，而是從乳制品這一大類上考慮庫

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存，柜臺(tái)面積等要素，按照投資收益率最大比原則去安排品種結(jié)構(gòu)。其中有些品種能贏得購買力，另些品種能保證商品收益，通過相互組合既滿足了顧客需要，又提高了店鋪的經(jīng)營效益。空間管理指促使商品布局，柜臺(tái)設(shè)置最優(yōu)化。過去許多零售商也注意此類問題，不同點(diǎn)在于ECR系統(tǒng)將兩者結(jié)合實(shí)現(xiàn)單位銷售面積的銷售額和毛利額的提高。因而可以取得更大的效果。

九、供應(yīng)鏈績效評(píng)價(jià)指標(biāo)與激勵(lì)

（一）對(duì)于以蒙牛為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈條中，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程的主要績效評(píng)價(jià)指標(biāo)可以從一下幾個(gè)方面考慮

1.產(chǎn)銷率指標(biāo)：該指標(biāo)反映供應(yīng)鏈在一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)銷經(jīng)營狀況，我們選擇的時(shí)間單位是月和日，這個(gè)主要是乳制品的產(chǎn)品性質(zhì)決定的。

2.產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：提高產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于提高蒙牛的品牌信譽(yù)極為重要，也是消費(fèi)者對(duì)中國整個(gè)乳制品行業(yè)的要求，建立端到端全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系，包括種植、養(yǎng)殖、初級(jí)加工、原輔料、運(yùn)輸、生產(chǎn)、出庫、儲(chǔ)運(yùn)、消費(fèi)者九大環(huán)節(jié)，并為這九大環(huán)節(jié)制定詳盡的管理標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)全鏈條食品安全控制能力。

3.供應(yīng)鏈總運(yùn)營成本指標(biāo)：供應(yīng)鏈總運(yùn)營成本包括供應(yīng)鏈通訊成本、供應(yīng)鏈庫存費(fèi)用及各節(jié)點(diǎn)企業(yè)外部運(yùn)輸總費(fèi)用。它反映供應(yīng)鏈運(yùn)營的效率。具體分析如下：

（1）供應(yīng)鏈通訊成本供應(yīng)鏈通訊成本包括各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間通訊費(fèi)用，如EDI、因特網(wǎng)的建設(shè)和使用費(fèi)用;供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)費(fèi)等。

（2）供應(yīng)鏈總庫存費(fèi)用供應(yīng)鏈總庫存費(fèi)用包括各節(jié)點(diǎn)企業(yè)在制品庫存和成品庫存費(fèi)用、各節(jié)點(diǎn)之間在途庫存費(fèi)用。

（3）各節(jié)點(diǎn)企業(yè)外部運(yùn)輸總費(fèi)用各節(jié)點(diǎn)企業(yè)外部運(yùn)輸總費(fèi)用等于供應(yīng)鏈所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間運(yùn)輸費(fèi)用總和。

（二）激勵(lì)機(jī)制

1.價(jià)格激勵(lì) 在供應(yīng)鏈環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上是相互合作關(guān)系，但是各個(gè)企業(yè)的利 益不能被忽視，供應(yīng)鏈的各個(gè)企業(yè)間的利益分配主要體現(xiàn)在價(jià)格上。對(duì)于產(chǎn)銷率完成較好的代理商、零售商等，可在價(jià)格上給予更優(yōu)惠的待遇。

2.信息激勵(lì) 信息對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的激勵(lì)，屬于一種間接的激勵(lì)模式，但是它

《供應(yīng)鏈管理》課程項(xiàng)目報(bào)告 的激勵(lì)作用不可低估，企業(yè)獲得更多的信息意味著企業(yè)擁有更多的機(jī)會(huì)、更多的資源。如果能夠快捷地獲得合作企業(yè) 的需求信息，本企業(yè)就能夠主動(dòng)采取措施提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必然使合作方的滿意度大大提高。

3.淘汰激勵(lì) 淘汰激勵(lì)是負(fù)激勵(lì)的一種。為了使供應(yīng)鏈的整體競爭力保持在一個(gè)較高的 水平，供應(yīng)鏈系統(tǒng)必須建立起對(duì)成員企業(yè)的淘汰機(jī)制。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)或供應(yīng)鏈 來講，淘汰弱者，可以使其獲得更優(yōu)秀的業(yè)績；對(duì)于業(yè)績較差者來說，為了規(guī) 避被淘汰的危險(xiǎn)，則必須積極進(jìn)取，努力改善自己的工作。淘汰激勵(lì)是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)形成的一種危機(jī)激勵(lì)機(jī)制，使所有合作企業(yè)都 有一種危機(jī)感，對(duì)于在產(chǎn)品的安全性、運(yùn)輸配送的時(shí)效性、銷售完成率低的下游企業(yè)實(shí)行末位淘汰制，從而保證乳制品的質(zhì)量安全與蒙牛的品牌信譽(yù)。

第二篇：史上超強(qiáng)悍3000字檢查

檢 討 書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

此時(shí)此刻我懷著極其復(fù)雜的心態(tài)寫下自己人生的第一份檢討書以檢討自己所犯下的基本上屬于零容忍的錯(cuò)誤，希望自己的經(jīng)歷能給他人以某種程度的警示！

事情是這樣的：9月初就可以打印參加此次期貨從業(yè)資格考試的準(zhǔn)考證了，在同事孟孟的提醒下，我也打開期貨行業(yè)協(xié)會(huì)的網(wǎng)站準(zhǔn)備進(jìn)行相關(guān)操作，但是被告知登陸信息是無效的，這時(shí)才猛然想起，自己當(dāng)時(shí)由于資金等原因，報(bào)了名而沒有交費(fèi)。

犯下這種錯(cuò)誤將直接導(dǎo)致我不能參加此次考試，而參加下次報(bào)名的時(shí)間是在10月份，這使得自己獲得從業(yè)資質(zhì)的時(shí)間大大向后推移，而取得從業(yè)資質(zhì)時(shí)間的推移，不僅給自己增加了很大的壓力而且也讓公司處于證監(jiān)會(huì)“合規(guī)”的風(fēng)險(xiǎn)之下。經(jīng)過自己的反思，我將此次所犯的錯(cuò)誤定性為概率基本為零的零容忍的錯(cuò)誤，究其根源，不僅在于對(duì)自己的過分自信，而且在于自己對(duì)“面子”的過于在意和做事的呆板，偏執(zhí)，不知變通。明明孟孟多次提醒過自己交費(fèi)的時(shí)間已經(jīng)接近尾聲，明明孟孟不斷的告訴自己暫時(shí)沒錢的話可以讓小白或者公司的其它同事先替自己把報(bào)名的費(fèi)用交掉，但自己不僅過分自信的認(rèn)為工資會(huì)按時(shí)的發(fā)放，又羞于臉面的拒絕同事的建議——尋求同事的幫忙。這就是過分自信，對(duì)公司利益和自己前途不負(fù)責(zé)任，做事呆板不知變通的具體體現(xiàn)！

作為剛參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生，我有沖擊一切的勇氣，也有尋找夢(mèng)想的強(qiáng)大力量但我想更多的還是心里的浮躁和不理智。其一，因?yàn)樽约翰烹x開大學(xué)校園不久，身上還或多或少的存在學(xué)生時(shí)代的氣息，在工作中我并沒有把任何事都放在心上，覺得任何事情在我面前都都會(huì)顯得很容易，滿腦子不切實(shí)際的想法，一句話來說就是沒有很好的駕馭年輕的自己的拼勁和闖勁，沒有踏踏實(shí)實(shí)的去做好自己該做好的最基礎(chǔ)的工作，最后，犯下這樣的錯(cuò)誤；其二，做事偏執(zhí)的性格還沒有得到很好的修正。不知道什么時(shí)候開始自己變得有些偏執(zhí)，做事情會(huì)一根筋，陷入“小巷思維”中不能自拔，總覺得自己想到的是權(quán)衡各方面后最好的方案。其實(shí)是自己的思維比較閉塞，做事比較呆板，不知道融會(huì)變通。雖然偏執(zhí)的性格也有好的一面，但是自己更多的時(shí)候都是將其片面的地方發(fā)揮到極致。倘若我接受大家的建議，先從別處挪來資金補(bǔ)這個(gè)缺口，之后工資到賬之后再補(bǔ)回去，僅是一個(gè)小小的變通事情的結(jié)果就不會(huì)是像現(xiàn)在的這個(gè)樣子了。其三，可能是因?yàn)樽约涸诖髮W(xué)生活中也取得了一點(diǎn)微不足道的成績，自己不僅沒有看到它的微不足道，有時(shí)候反而會(huì)去陶醉過去的成績，不是覺得那些事情離自己已經(jīng)越來越遠(yuǎn)，而是覺得自己已經(jīng)強(qiáng)大到可以處理很多的事情。這不僅僅助漲了自己驕傲的氣焰，更重要的是讓自己有點(diǎn)飄飄然，太把自己當(dāng)會(huì)事兒，以至于羞于在資金不足時(shí)請(qǐng)求其它同事的幫助，撿到了自己微薄面子的小芝麻而為此丟掉了工作資質(zhì)這個(gè)大西瓜。其四，面對(duì)這中國中期這個(gè)難得的工作機(jī)會(huì)我沒有以很好的心態(tài)去對(duì)待。說實(shí)在話，公司給我們提供了一個(gè)很好的工作環(huán)境和工作平臺(tái)。但是我是身在福中不知福，從加入至今都懷揣著自己輕松加入這個(gè)大家庭的自豪感，不斷的放松對(duì)自己的工作要求，不僅沒有感恩公司給我們提供的舞臺(tái)去好好的回報(bào)公司，而且也沒有踏實(shí)認(rèn)真的做好自己的基本工作。心理的失衡直接導(dǎo)致了我心態(tài)的失衡，最終也犯了這樣粗魯?shù)腻e(cuò)誤！

作為剛參加工作不久的職場新人，犯了這樣的錯(cuò)誤，真的是難以容忍的，我辜負(fù)了您和大家對(duì)我的期望，造成的后果也非常的嚴(yán)重，同時(shí)這也產(chǎn)生了不好的影響，教訓(xùn)深刻！我真誠的接受您對(duì)我的處理，同時(shí)也感謝您對(duì)我的批評(píng)和指導(dǎo)，因?yàn)檫@些都會(huì)促使我的成長。通過寫檢討書這樣的方式，我不僅可以冷靜的思考犯錯(cuò)背后的東西，直接找到犯錯(cuò)的根本，對(duì)癥下藥，最大程度的避免類似錯(cuò)誤的再犯，而且也從內(nèi)心激發(fā)出我改過自新的勇氣，勇敢的站在自己的對(duì)面，大膽的向自己的“短板”宣戰(zhàn)，改掉自己身上的壞毛病，以避免自己在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)，如果此刻我們沒有采取這樣的措施來糾正我犯得錯(cuò)誤，徹底的端正我的心態(tài)，反思自己的問題，那么最少是要栽很大的跟頭才會(huì)知道自己的不足。更有甚者，我可能真的會(huì)在錯(cuò)誤心態(tài)的指導(dǎo)下越走越遠(yuǎn)，那一定會(huì)是不堪設(shè)想的損失，或許我會(huì)因此而丟掉這份大部分人都很心儀的工作！因此，從某種程度上來說，您就是蹇宏老師口中的幫我改錯(cuò)的貴人！我很感謝您，也會(huì)以此為契機(jī)，從新出發(fā)，在前進(jìn)的道路上邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐。

作為一個(gè)犯了錯(cuò)誤的人，我認(rèn)為犯錯(cuò)并不可怕，可怕的是犯錯(cuò)，知錯(cuò)而不知改錯(cuò)。我深知您讓我寫檢討的用意并不在字?jǐn)?shù)的多寡，而在于我寫檢討時(shí)的心態(tài)！檢討不是目的，找準(zhǔn)背后的原因，極力的改錯(cuò)才是我們的出發(fā)點(diǎn)。所以在以后的工作中我將嚴(yán)格的要求自己，以一種良好的心態(tài)對(duì)待我們的工作，踏踏實(shí)實(shí)的做好我的基本工作。具體的來說有以下幾個(gè)方面：

1、努力的準(zhǔn)備期貨從業(yè)資格考試，認(rèn)真掌握該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，在下次考試來臨的時(shí)候不是爭取一次全部通過，而是一定堅(jiān)決的一次性通過，如果沒有一次性完全通過期貨從業(yè)考試，愿意全權(quán)接受您對(duì)我的任何懲罰！

2、以最短的時(shí)間徹底的完成角色轉(zhuǎn)換，讓自己的心態(tài)完全的站在職業(yè)的立場，并以此為出發(fā)點(diǎn)，妥善的處理相關(guān)的問題，讓自己以最快的速度成為為成熟的，穩(wěn)重的，有職業(yè)素養(yǎng)的職場人。思考問題的時(shí)候要做到開拓自己的視野，不要僅僅局限在自己的小思維中，靈活的處理自己遇到的各種問題，最重要的是要學(xué)會(huì)變通，懂得曲線救國！

3、踏實(shí)的做好自己的本職工作。把自己那顆飄忽不定的心沉潛下去，認(rèn)真的學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，田飛說的好，期貨這個(gè)行業(yè)即使你在學(xué)校學(xué)的是這個(gè)專業(yè)的知識(shí)，你工作的時(shí)候也要把他們?nèi)繗w零，從頭學(xué)起。懷著金鵬告誡大家的“空杯心態(tài)”，從頭做起，虛心學(xué)習(xí)。

4、努力剔除性格中偏執(zhí)的部分完善自己的性格，為將來的業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。這次的失誤，不僅使得我能夠更加清醒的認(rèn)識(shí)到自己的不足，也使我有更多的時(shí)間去準(zhǔn)備業(yè)務(wù)應(yīng)該具有的相關(guān)技能。比如說交流的技巧，業(yè)務(wù)的技巧等。爭取在自己拿到資格證的時(shí)候，已經(jīng)可以站在一個(gè)較高的起點(diǎn)去做屬于我自己的市場。

在自己參加工作的這段時(shí)間我真摯的認(rèn)識(shí)到公司給我們提供的良好平臺(tái)，也感謝有這么多親切的同事，他們都讓我的生活充滿了快樂，當(dāng)然也從他們身上學(xué)到了很多自己在學(xué)校不曾學(xué)到過的知識(shí)。面對(duì)未來我堅(jiān)信我們是一群充滿活力的戰(zhàn)斗群，年輕而有活力，只要我認(rèn)真的反思自己，積極的融入我們的團(tuán)隊(duì)，我想那一定是一個(gè)很讓人憧憬的畫面！

以此做為檢討，也作為對(duì)自己的思索，展望未來，還是信心滿滿！

此致

敬禮

檢討人：李xx2010年9月10日

第三篇：透視蒙牛冷鏈物流操作

透視蒙牛冷鏈物流操作

1999年8月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司在呼和浩特和林格爾縣一片荒地上成立。創(chuàng)辦伊始，蒙牛以“先建市場，后建工廠”的市場策略迅速開創(chuàng)了市場局面，并以舉國矚目的“蒙牛速度”迅猛發(fā)展。

2001年，蒙牛提出-

了“中國乳都”的概念，堅(jiān)持以先進(jìn)文化為方向，以草原文化為底蘊(yùn)，以昭君文化為特色，以企業(yè)文化為核心，建設(shè)“乳都文化”，實(shí)現(xiàn)中國乳都的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化效益的最佳結(jié)合的目標(biāo)。通過在生產(chǎn)車間設(shè)計(jì)參觀通道等方式展示蒙牛牛奶、冰激凌等消費(fèi)者所喜愛的產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工到成品的全線生產(chǎn)流程，從而展現(xiàn)蒙牛企業(yè)文化，讓廣大的消費(fèi)者了解蒙牛，信任蒙牛，熱愛蒙牛。

近幾年的乳業(yè)市場風(fēng)起云涌，在常溫市場競爭風(fēng)靡之后，低溫市場又逐漸成為一個(gè)企業(yè)發(fā)展冷鏈運(yùn)營的一個(gè)新的亮點(diǎn)。國內(nèi)以伊利、蒙牛、光明等為代表的三家企業(yè)在各自的冷鏈運(yùn)作方面又都略勝一籌。低溫產(chǎn)品的市場被公認(rèn)為是企業(yè)在其發(fā)展冷鏈運(yùn)作的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。在眾多的乳業(yè)品牌中，蒙牛的低溫市場增長率是同行業(yè)的5倍。蒙牛是如何做到這一巨大的市場份額的呢？下面我們來看看蒙牛在低溫市場上的運(yùn)作。

低溫市場首先看的是產(chǎn)品，在乳業(yè)市場主要產(chǎn)品就是酸奶。運(yùn)作酸奶產(chǎn)品，考驗(yàn)的是企業(yè)新品研發(fā)、冷鏈建設(shè)、渠道管理三大能力。蒙牛是來自大草原，但是從市場上看，北京市場上供應(yīng)的蒙牛酸奶是由蒙牛的北京工廠生產(chǎn)的。蒙牛要如何突破冷鏈配送的瓶頸呢？把產(chǎn)自大草原的酸奶送到更廣闊的市場呢？這是蒙牛企業(yè)值得考慮的問題。酸奶的保質(zhì)期短，一般是14—21天，而且對(duì)冷鏈要求非常高。從牛奶擠出運(yùn)送到車間加工，直到運(yùn)到市場銷售，全過程都必須保持2℃—6℃之間貯存。建設(shè)冷鏈配送系統(tǒng)要求冷藏罐、冷藏車等等，人力、物力成本投入非常大。但也有企業(yè)將此項(xiàng)業(yè)務(wù)外包給物流公司，從而降低投入、運(yùn)作成本，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也能降低。

蒙牛起家伊始大膽采取了“先建市場、后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過虛擬聯(lián)合，蒙牛投入品牌、管理、技術(shù)和配方，與內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)的八家乳品企業(yè)合作開始了創(chuàng)業(yè)旅程，牛根生甚至將工業(yè)制造行業(yè)中的OEM方式運(yùn)用到了乳品行業(yè)。現(xiàn)在，布局全國的蒙牛仍然離不開OEM方式，在目前暫時(shí)無法突破冷鏈配送瓶頸的前提下，OEM方式也仍然有其存在的必要性。如何控制其中的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，即使是蒙牛這樣的乳業(yè)巨頭，也不得不面對(duì)這個(gè)問題。而且酸奶的生產(chǎn)工藝比液態(tài)奶的制作工藝更復(fù)雜，要求更高，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)也就更大。

目前一些大型超市與蒙牛建立長期的合作關(guān)系，由蒙牛直接配送，利用蒙牛運(yùn)輸要求和運(yùn)輸工具直接到達(dá)超市的冷柜，避免在運(yùn)輸過程中的鮮奶變質(zhì)，給超市造成重大損失，因此而影響蒙牛的信譽(yù)度。隨著合作的進(jìn)展，與客戶建立起的合作關(guān)系趨向穩(wěn)固，以及操作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，通過對(duì)生產(chǎn)商自有冷鏈資源、社會(huì)資源和自身資源的不斷整合，建立起科學(xué)的、固定化的冷鏈物流管理和運(yùn)作體系。

蒙牛在其每個(gè)小店、零售店、批發(fā)店等零售終端投放冰柜，以保證其低溫產(chǎn)品的質(zhì)量。至于由北京銷往各地的低溫產(chǎn)品，全部走汽運(yùn)，雖然成本較鐵運(yùn)高出很多，但在時(shí)間上能有保證。通常，超市在低溫產(chǎn)品超過生產(chǎn)日期3天后就會(huì)拒絕進(jìn)貨，所以蒙牛必須保證其產(chǎn)品在2－3天內(nèi)到達(dá)終端。蒙牛減少物流費(fèi)用的方法是盡量使每一筆單子變大，形成規(guī)模后，在運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)上就都能得到優(yōu)惠。對(duì)于保質(zhì)期很短的低溫產(chǎn)品，運(yùn)輸半徑的減小可以縮短運(yùn)輸時(shí)間，這就要求生產(chǎn)廠房離銷售終端越近越好。蒙牛的原則是鮮奶不走出草原，而杯裝酸奶則可以在其他地區(qū)建廠，采用當(dāng)?shù)刂苓吥淘础?/p>

綜上所述，看來蒙牛之所以在低溫市場的市場份額率能達(dá)到同行業(yè)的5倍，可以看出每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都是合理并且有效的。針對(duì)不同的問題有不同的解決方案。這就是蒙牛。

第四篇：超搞笑超強(qiáng)悍的小學(xué)生詩詞問答+爆笑作文!!!!

（轉(zhuǎn)）超搞笑超強(qiáng)悍的小學(xué)生詩詞問答+爆笑作文！

保你看了笑翻！

1、一篇介紹老師的外貌。應(yīng)該是“老師有一張瓜子臉”，偶寫成“老師有一張爪子臉”。我們語文老師差點(diǎn)沒瘋掉。

２、我和同學(xué)某某某一起騎車出門玩，他的氣門芯壞了，我就把我的拔下來給他裝上，我倆一起高高興興騎車回家了。

３、運(yùn)動(dòng)會(huì)１００米終于開始了，同學(xué)們像一只只脫韁的野狗奔了出去。４、“我因病故在教室里……”“我弟弟新剃了一個(gè)光頭，就像少林寺的小禿驢一樣……”

５、我小學(xué)的時(shí)候，那時(shí)的作文很習(xí)慣寫好人好事。于是老是有人寫撿到錢。于是，有人為了夸大自己的功績，寫在公園撿到１億元，都是１０元人民幣的，厚度有一語文書（四年級(jí)的）那么厚，老師當(dāng)場念出來，那同學(xué)估計(jì)是巨寒。

６、老大娘拿出四張５００元的人民幣。７、“我有個(gè)同學(xué)，他長的不高也不矮，在１米７６以上，１米７８以下……”偶初中同學(xué)的作品……

８、我小的時(shí)候?qū)懭沼洠蠋熞?guī)定要２００字以上，當(dāng)時(shí)四人一組，有小組長檢查字?jǐn)?shù)，我同組的一位仁兄寫到“今天媽媽讓我出去買菜，我問多少錢一斤，賣菜的說５分，我說：真便宜呀真便宜，真便宜呀真便宜……”組長數(shù)了數(shù)還差４個(gè)字，于是仁兄又在后面加了一句，真便宜呀。

９、以前偷看一女生作文，最寒的是：假如我以后當(dāng)護(hù)士，我會(huì)像情人一樣對(duì)待病人。

１０、這同學(xué)寫道：“國強(qiáng)（我的一個(gè)同班男同學(xué)）坐在凳子上，大大的屁股就像地里的南瓜，衣服下面露出一大截內(nèi)褲”老師在上課時(shí)讀了出來，還說這同學(xué)描寫得生動(dòng)，下課后這同學(xué)被那同學(xué)打……

１１、日記——第一天：今天我到媽媽單位玩，玩的好高興呢。第二天：昨天我到媽媽單位玩，玩的好高興呢。

第三天：今天我又想起前天我到媽媽單位，玩的很高興。

１２、我走進(jìn)了一家百貨商店，啊，看來人民生活水平的確提高了，你看那位農(nóng)民老大爺，左手一臺(tái)電冰箱，右手一臺(tái)電視機(jī)，一溜小跑。１３、．《我的同學(xué)》內(nèi)容大概是：有一回我病了，他風(fēng)雨無阻地給我補(bǔ)習(xí)。那天下著傾盆大雨，又打雷，我以為他不來了，可是他竟然冒著雨來了……第二天他因發(fā)高燒死了，我永遠(yuǎn)懷念這個(gè)好朋友。

１４、小學(xué)時(shí)聽人說野驢跑得最快，就把一個(gè)同學(xué)比喻成“他跑起來比野驢還快”。后來老師說我不應(yīng)該這么寫，我還納悶，為什么不行啊……

１５、老師要求我們用“果然”這詞來造句，我那同桌就寫：我三個(gè)月沒洗澡，身上果然臭了。

1．一姐妹的小侄子，用“嶄新”造句，“一個(gè)嶄新的植物人誕生了”??（趙本山的功勞）真人真事，絕對(duì)原創(chuàng)。

2．有個(gè)同學(xué)作文總是習(xí)慣用象聲詞開頭，例如“冬冬冬，一陣鼓聲傳來”，“啦啦啦，一陣歌聲傳來”等等，實(shí)在是未見其人，先聞其聲，寒??！

3．我和同學(xué)某某某一起騎車出門玩，他的氣門芯壞了，我就把我的拔下來給他裝上，我倆一起高高興興騎車回家了。

4．運(yùn)動(dòng)會(huì)100米終于開始了，同學(xué)們像一只只脫韁的野狗奔了出去。

5．解放軍叔叔一個(gè)個(gè)匍匐前進(jìn)，就像一條條綠色的青蟲在地上蠕動(dòng)。

6．“我因病故在教室里??”“我弟弟新剃了一個(gè)光頭，就像少林寺的小禿驢一樣??”

7．四年級(jí)我們第一次寫作文，確切的講是寫日記。我們班一個(gè)女同學(xué)寫到：“我奶奶在洗衣服，我看她蹲著很累，我就搬來小板凳把她打到了”。結(jié)果全班都被她打倒了。

8．我小學(xué)的時(shí)候，那時(shí)的作文很習(xí)慣寫好人好事。于是老是有人寫撿到錢。于是，有人為了夸大自己的功績，寫在公園撿到1億元，都是10元人民幣的，厚度有一語文書（四年級(jí)的）那么厚，老師當(dāng)場念出來，那同學(xué)估計(jì)是巨寒。

9．老大娘拿出四張500元的人民幣。

10．我有個(gè)同學(xué)，他長的不高也不矮，在1米76以上，1米78以下??”偶初中同學(xué)的作品??

11．經(jīng)典句子，每人都寫過：今天天氣真好，晴空萬里，天上飄著朵朵白云??

12．小學(xué)老師出半命題作文：“我的***”隨便寫人寫物，結(jié)果我班同學(xué)作文題目：《我的戰(zhàn)友邱少云》。

13．我小的時(shí)候?qū)懭沼洠蠋熞?guī)定要200字以上，當(dāng)時(shí)四人一組，有小組長檢查字?jǐn)?shù)，我同組的一位仁兄寫到“今天媽媽讓我出去買菜，我問多少錢一斤，賣菜的說5分，我說：真便宜呀真便宜，真便宜呀真便宜??”組長數(shù)了數(shù)還差4個(gè)字，于是仁兄又在后面加了一句，真便宜呀。

14．??我的老師長得有點(diǎn)胖，頭大大的，眼睛大大的，鼻子大大的，連嘴巴也是大大的。??老師對(duì)人很和藹，他戴著一付變色眼鏡，就好比是一只大熊貓一樣??

15．“一輪紅日映朝陽??作為新時(shí)代的小學(xué)生，我們深知北京緊挨首都??”

16．以前偷看一女生作文，最寒的是：假如我以后當(dāng)護(hù)士，我會(huì)像情人一樣對(duì)待病人。

17．想起來高中有一同學(xué)很nb，上課打牌被發(fā)現(xiàn)后被要求寫檢查。第二天，其他打牌的人在班上念過檢查后，他走上講臺(tái)：“俗話說：‘天有不測風(fēng)云，人有禍福旦夕’我昨天上課打牌被老師發(fā)現(xiàn)了??”我們老師當(dāng)場悶掉！那位老兄現(xiàn)在在上導(dǎo)演系，不知怎么樣了，大學(xué)的老師是否扛得?。?/p>

18．我來到電視機(jī)前把電視機(jī)打開了電視機(jī)！

19．這同學(xué)寫道：“國強(qiáng)（我的一個(gè)同班男同學(xué)）坐在凳子上，大大的屁股就像地里的南瓜，衣服下面露出一大jie內(nèi)褲”老師在上課時(shí)讀了出來，還說這同學(xué)描寫得生動(dòng)，下課后這同學(xué)被那同學(xué)打??

20．三年級(jí)的時(shí)候有一次是其他老師代課．要我們寫一篇《我家的一角》。于是就寫：我家的一角很漂亮，又圓又亮，是一只馬桶。

21．在一個(gè)伸手不見五指的晚上，池塘的蝌蚪在曬太陽！

22．日記？？？？第一天：今天我到媽媽單位玩，玩的好高興呢。第二天：昨天我到媽媽單位玩，玩的好高興呢。第三天：今天我又想起前天我到媽媽單位，玩的很高興。

23．同學(xué)的名句：天上大雁miemie（咩咩）地飛過；圓圓的月亮像彎弓。

24．老師叫用“更??更??更??”造句。偶同學(xué)寫到“安爾樂衛(wèi)生巾更干、更爽、更安心”。

25．最真實(shí)的事：小學(xué)時(shí)同桌造的句。老師要求我們用“果然”這詞來造句，我那同桌就寫：我三個(gè)月沒洗澡，身上果然臭了。

26．今天晚上和爸爸一起去散步，我突然對(duì)爸爸說：“爸爸，我有一種不祥的預(yù)感”，結(jié)果被爸爸大罵了一頓??我就很奇怪，為什么雅典娜可以對(duì)圣斗士說這句話，我就不可以對(duì)爸爸說呢？

27．小學(xué)時(shí)聽人說野驢跑得最快，就把一個(gè)同學(xué)比喻成“他跑起來比野驢還快”。后來老師說我不應(yīng)該這么寫，我還納悶，為什么不行啊??

28．我走進(jìn)了一家百貨商店，啊，看來人民生活水平的確提高了，你看那位農(nóng)民老大爺，左手一臺(tái)電冰箱，右手一臺(tái)電視機(jī)，一溜小跑。

29．還有一篇寫老師的，介紹老師的外貌。應(yīng)該是“老師有一張瓜子臉”，偶寫成“老師有一張爪子臉”。我們語文老師差點(diǎn)沒瘋掉。

30．小學(xué)語文考卷上有一道閱讀題，大意是講一位母親為了孩子吃盡了苦，最后去世的事。閱讀后，要求學(xué)生在一年后的清明節(jié)對(duì)母親說幾句心里話。某小學(xué)生這樣寫道：“祝媽媽清明節(jié)快樂，福如東海，壽比南山！”

31．運(yùn)動(dòng)場上彩旗飄,老少爺們?nèi)语w鏢,你一鏢,我一鏢,腸子肚子滿天飄。

32．兩個(gè)黃鸝鳴翠柳,一行白鷺上西天。

33.老師要求以“大吃一驚”為題造句！

結(jié)果看到這樣一句：昨天我不小心摔了一交，摔在了牛糞上，我大吃一驚！

老師批語：海量?。。?/p>

34.偶小學(xué)一篇寫貓的作文.里面寫到貓捉老鼠一段,有一句應(yīng)該是“老鼠剛想跑,小貓立刻撲上去把它捉住“,偶筆誤,寫成“老師剛想跑,小貓立刻撲上去把它捉住。”

35.我小學(xué)五年級(jí)的日記，老師要求字?jǐn)?shù)的 于是：

“*年*月*日 天氣*

今天我和好朋友**做**游戲。

第一盤他贏了；

第二盤我贏了；

??

第*盤*贏了。

今天可真開心啊！

36.還有小學(xué)某年級(jí)的寒假作業(yè)要寫日記

記得一篇：

*年*月*日 天氣*

今天我畫了一幅畫，我是這么畫的：

（此處為畫面內(nèi)容，現(xiàn)在還記得，就是一堆圓，最下面為10個(gè)，一直到頂部為一個(gè)，每個(gè)圓上畫了個(gè)蒂冒充蘋果）

37.初二一次考試，一同學(xué)做生物填空題，本來要填的字是“小麥朽病”，結(jié)果誤填為“小麥性病”，老師愕然。

38.一次學(xué)?？荚?，試題中有一題為根據(jù)課文中的內(nèi)容看拼音寫漢字：qiang jin fei li(正解為：嗆進(jìn)肺里)，一男生答題為：強(qiáng)*非理！老師：..............39.上初二的時(shí)候，老師要求寫一篇作文，題目叫我的同桌，結(jié)果班上有個(gè)男同學(xué)寫道：“我同桌的頭發(fā)又黑又亮，就像牛添過了似的，蒼蠅落上去都會(huì)閃了腰！”

40.我一個(gè)小學(xué)同學(xué)寫作文，想用一句俗語“偷雞不成蝕把米”，他寫成了“偷米沒偷成還被雞啄了一口”

41.小學(xué)時(shí)，老師布置一篇作文：校園的一角。我的同桌寫道：我們的學(xué)校有4個(gè)角??

42.小時(shí)候老師留作業(yè)，用“能文能武”造句，同學(xué)造出：“昨晚我在被窩里放了個(gè)屁，能文能武?！?/p>

43.偶初中一男生很強(qiáng)，續(xù)寫一個(gè)盲人的故事，當(dāng)他問及大爺你是做什么的啊，大爺說我是從事路燈工作的~！

44.我語重心長的對(duì)老師說:今后一定要好好學(xué)習(xí).老師給我一個(gè)大號(hào)的*字.45.小學(xué)時(shí)老師讓用“ 象。。一樣”造句 一男生 第一個(gè)舉手：“解放軍象狼一樣撲向敵人陣地” 第一個(gè)笑暈的是老師

46.(小學(xué)時(shí))啊~~我的奶奶,她就是這么偉大的一個(gè)人!我熱愛我的奶奶!

47.我的老師,為了給我們改作業(yè),經(jīng)?；璧乖诮淌依?她的精神永遠(yuǎn)鼓舞著我們!

48.只記得小學(xué)寫《第一次干什么》我寫的是《第一次做飯》，“??爸爸吃兩碗飯，媽媽吃一碗飯，我也吃一碗飯，于是我就向鍋里加了四碗米??”

49.偶姑姑班上的小女生寫的作文:“我長大了要嫁給孫悟空一樣的男人“

50.信號(hào)槍響了，同學(xué)們象熱鍋上的螞蟻一樣奔向終點(diǎn)。――――這是我哥哥小學(xué)時(shí)造的句子。

51.我的學(xué)生用“...比..還..”造句: 我奶奶很兇,比狗還兇!

52.百米跑道長又長，運(yùn)動(dòng)鍵兒象豺狼，終點(diǎn)有根火腿腸，誰先跑到誰先嘗。

星期一到了??小英在交完作業(yè)后，中午馬上被老師叫去罰站，附加念500遍「我以后不敢編謊話欺騙老師了?！?/p>

why？何這名老師要?dú)埲痰膶?duì)待這名柔弱的小學(xué)生？我們來瞧瞧她的作文是怎么寫的??

星期日

今天是禮拜日，雖然昨天去海洋公園玩到晚上11:00多，可是今天我們起了個(gè)大早，就到海洋公園旁邊的太平山去摘水果，因?yàn)槟棠谈鸂敔斁妥≡谔缴健?/p>

我們到了太平山下后，就鞋子脫了開始爬山，大約1分鐘就到山頂了。山頂上的空氣很好，爺爺帶我們?nèi)ニ墓麍@。

哇??爺爺?shù)墓麍@好大，種了好多果樹，有西瓜樹、草莓樹、菠蘿樹??因?yàn)槲姨×伺啦簧蠘?，爺爺就爬上西瓜樹，摘了一顆最大的西瓜丟給爸爸，爸爸用一只手就接起來了！

果園還有很多長在地上的水果，像蘋果、梨子、椰子等等??爺爺摘了一些椰子，用手把椰子皮剝掉，去籽，然后分給每個(gè)人吃。椰子好好吃喔！我吃了20幾個(gè)。表弟還拿椰子丟我的臉，痛死了！

吃完了水果大餐，我們到太平山旁邊的喜瑪拉雅山去玩，聽老師說喜瑪拉雅山是世界上最高的山。

果然老師沒有騙我們，我跟表弟爬呀爬，大概爬了2分鐘才到山頂，我熱死了。

后來我們還是覺得很熱，就到山頂泡溫泉。好冰涼的溫泉哦～喜瑪拉雅山真是個(gè)好地方。

后來表弟問我有沒有錢，他看到山頂附近有賣麥當(dāng)勞。死表弟，每次都跟我借錢！

我們還在買的時(shí)候，聽到媽媽在太平山那里喊我們回家，只好依依不舍的走了太平山跟喜瑪拉雅山真是個(gè)好玩的地方，我以后還要叫爸爸、媽媽帶我們來玩。

爸爸說如果這次考試，我第一名，這個(gè)星期日，他還要帶我去東京、北京、南京去玩，我最想去西京，因?yàn)槲冶砻镁妥≡谖骶?/p>

她說其實(shí)課本是騙人的，西京有比喜瑪拉雅山更高的山，大概要爬3分鐘，上面還有很大的夜市跟兒童樂園，還有清澈的小溪。

我一定要好好用功然后叫爸爸帶我去這些地方玩。

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老師評(píng)語：

內(nèi)容矛盾百出 極盡夸大之能事 不知所云 乃本人教書20余年來所未曾見 下次請(qǐng)務(wù)必注意

第五篇：發(fā)展冷鏈物流 新技術(shù)運(yùn)用應(yīng)腳踏實(shí)地

發(fā)展冷鏈物流 新技術(shù)運(yùn)用應(yīng)腳踏實(shí)地 當(dāng)前冷鏈物流裝備除了面臨供求矛盾外，更嚴(yán)重的問題是不適應(yīng)性。很多商家沒有太高的要求，而且在成本和利潤之間有一個(gè)平衡，即人力跟技術(shù)裝備方面的平衡。采用先進(jìn)的設(shè)備，一次性投入比較大，在中國現(xiàn)有的情況下，一些企業(yè)更愿意采用相對(duì)投資較低的設(shè)備。從冷藏、保險(xiǎn)、節(jié)能和自動(dòng)化技術(shù)上來看，國際上普遍運(yùn)用的冷藏、冷凝、氣調(diào)、冷藏集裝箱多式聯(lián)運(yùn)等先進(jìn)的制冷技術(shù)在國內(nèi)一些行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)成熟應(yīng)用，各類保鮮、先進(jìn)的包裝技術(shù)以及涉及節(jié)能方面的技術(shù)在國內(nèi)大型的果蔬基地和冷藏基地已得到成功運(yùn)用，我國投資商大量建造冷庫，而實(shí)際的需求量沒有投資商想像中的大。同樣，在冷藏車行業(yè)也面臨這個(gè)問題。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，冷藏車和冷庫，是冷鏈物流行業(yè)最重要的設(shè)備，所占的比例和投資都比較大。這兩年，冷鏈?zhǔn)潜容^熱門的行業(yè)，但是裝備企業(yè)并沒有感覺到這種熱度。國內(nèi)冷藏車的需求量和保有量并沒有想像中隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速地增長。而且這幾年，對(duì)市場的需求還有下滑的可能。

據(jù)中國了解，從2008年到現(xiàn)在，國家大力扶持建設(shè)冷庫或冷鏈物流園區(qū)，而且在這短短的時(shí)間內(nèi)，我國冷庫容量有了大幅度的提高。但是作為市場來說，需求的增加是逐步的，在這種一哄而上的情況下，會(huì)造成供和求的矛盾。尤其是在廣東，這種情況比較嚴(yán)重?？赡苓@兩年設(shè)備供應(yīng)商的日子會(huì)比較好過，冷庫行業(yè)反而會(huì)出現(xiàn)比較難維持的局面。近年來，我國大力推廣冷藏運(yùn)輸，以保證食品的質(zhì)量。但是，一些食品雖然對(duì)溫度有較高的要求，卻并不一定適合冷藏運(yùn)輸。比如水產(chǎn)品。水產(chǎn)品對(duì)于溫度要求較高，但是對(duì)于濕度的要求同樣較高。采用冷藏車運(yùn)輸，會(huì)容易造成水分流失。而采用冰塊運(yùn)輸既能保證溫度，又能保證其水分不流失。因此，讓水產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸企業(yè)購買大量冷藏車是不現(xiàn)實(shí)的事情。很多近途的水產(chǎn)品運(yùn)輸，物流公司都喜歡采用普通廂式貨車加冰塊的運(yùn)輸模式。

今年通貨膨脹、對(duì)汽車購買融資渠道的限制、限行條例等，對(duì)汽車(包括冷藏車)的銷量有不小的影響。從目前這個(gè)行業(yè)來說，冷藏車的銷量并沒有快速增長，甚至一些中小企業(yè)出現(xiàn)了銷量下降的趨勢(shì)。

據(jù)分析，第三方物流企業(yè)，更多的依賴于第一方供應(yīng)商。第三方物流企業(yè)采用更多的先進(jìn)冷鏈物流技術(shù)，更多的動(dòng)力是生產(chǎn)廠家對(duì)食品質(zhì)量的要求，而生產(chǎn)企業(yè)需要給出比較高的價(jià)格，第三方物流企業(yè)才能夠采用良好的溫控系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)。而且，從長遠(yuǎn)的發(fā)展，物流企業(yè)也需要采用GPS等設(shè)備，才能夠保證物流過程中良好的溫度控制好記錄。但在目前，食品價(jià)格占主導(dǎo)作用的情況下，有一些技術(shù)的應(yīng)用還是一步一步的，否則物流企業(yè)難以承受成本的壓力。